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2025年市場部上半年工作總結(jié)怎么寫(精選6篇)

發(fā)布時間:2025-06-03 21:10:02 查看人數(shù):76

市場部

2025年市場部上半年工作總結(jié)怎么寫 【篇1】1450字

____年市場部上半年工作總結(jié)

20_年市場拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,逐步理清思路,打開工作局面,積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類,把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng),不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場,聯(lián)系新客戶,嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談,改造庫房硬件設(shè)施,引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度,多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報湖北省重點(diǎn)物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊,目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務(wù),給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場,完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系,申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息,積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。20_年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運(yùn)行情況,結(jié)合公司合同管理實際進(jìn)行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過,于20_年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將20_年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機(jī)構(gòu)對國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計理解不夠,對辦公司的目的理解不一,所以在推動完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性,業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員,形成一個業(yè)務(wù)團(tuán)隊還有較長的路要走,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。

三、20_年工作計劃

第一、加大跑市場力度。

市場是跑出來的,客戶是引進(jìn)來的。那么,怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力,壓力轉(zhuǎn)化為動力,可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性,把跑市場變成一個常態(tài)性的工作,變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,支持就能建立自信,樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認(rèn)同,樹立對企業(yè)的忠誠,以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,提升責(zé)任心,激發(fā)反省能力,對不正確的價值和觀念進(jìn)行改正,提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目,要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場動態(tài)。增強(qiáng)分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二,明確主營業(yè)務(wù),開辦專業(yè)市場。

主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日?;顒又械闹饕顒?,是企業(yè)收入的主要來源。首先,結(jié)合自身特點(diǎn),明確主營業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫,具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道,適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗,適合以棉花期貨交割和收儲為主,發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。

宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗,可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù),逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù),充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢,及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢,固化主營業(yè)務(wù),拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時,要打造一些有特色的專業(yè)市場,如棉花期貨交割市場,集裝箱業(yè)務(wù)市場,大型鋼材交易市場,城市快銷品市場,種子收儲、加工市場,竹木交易、加工市場等等。

篇1寫作要點(diǎn)50人覺得有用

____年市場部上半年工作總結(jié)怎么寫

市場部的工作總結(jié),說起來也是個技術(shù)活兒。既要回顧過去的成果,也要分析存在的問題,還得展望未來的方向。怎么才能寫出一份既專業(yè)又接地氣的總結(jié)?這里就分享幾點(diǎn)經(jīng)驗和技巧。

先從數(shù)據(jù)入手吧。每個部門的總結(jié)都離不開數(shù)據(jù)支撐,尤其是市場部。上半年做了哪些活動,銷售額是多少,客戶反饋怎么樣,這些具體數(shù)字得清清楚楚地列出來。當(dāng)然了,光有數(shù)據(jù)還不行,還得結(jié)合實際情況去解讀。比如,某次活動雖然參與人數(shù)不少,但轉(zhuǎn)化率偏低,這就需要深挖原因了??赡苁且驗槟繕?biāo)人群定位不準(zhǔn),也可能是因為宣傳渠道選擇不當(dāng)。這類問題得在總結(jié)里明確提出來,不然看起來就是一堆干巴巴的數(shù)據(jù)堆砌。

除了數(shù)據(jù)分析,工作方法也得好好梳理一下。上半年市場部嘗試了不少新策略,像社交媒體營銷、kol合作之類的。每種方式都有它的優(yōu)缺點(diǎn),不能全盤肯定也不能一棍子打死。比如那個kol合作項目,剛開始效果還不錯,粉絲互動量噌噌往上漲,但后來發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出比并不理想。這事就得反思下,是不是合作對象的選擇上出了偏差,還是執(zhí)行過程中細(xì)節(jié)沒把控好。這些問題要是能提前想明白,下半年就能少走彎路。

團(tuán)隊協(xié)作這塊也不能忽視。市場部的工作往往不是一個人的事,涉及到策劃、設(shè)計、銷售等多個環(huán)節(jié)。所以總結(jié)的時候,別只盯著自己的功勞,得把團(tuán)隊的努力也帶上。比如這次新品發(fā)布會的成功舉辦,除了市場部的努力,銷售團(tuán)隊的配合也很關(guān)鍵。如果總結(jié)里只夸自己,那難免顯得有些狹隘。畢竟大家都是為了同一個目標(biāo)嘛。

不過,寫總結(jié)的時候有時候會遇到些小麻煩。比如有的同事提交的數(shù)據(jù)總是晚幾天,導(dǎo)致整個總結(jié)進(jìn)度拖后;還有的時候?qū)懙侥硞€項目時,突然發(fā)現(xiàn)自己記不太清具體的細(xì)節(jié)了。這時候就需要多翻翻之前的會議紀(jì)要,或者找相關(guān)負(fù)責(zé)人核實一下。千萬別憑記憶瞎編,這樣很容易出岔子。

最后要說的是,總結(jié)不是單純的羅列事實,而是帶著目的性的輸出。它不僅僅是為了完成任務(wù),更是為了讓領(lǐng)導(dǎo)看到你們的成績,也讓團(tuán)隊成員對自己過去的工作有個清晰的認(rèn)識。所以,寫總結(jié)的時候一定要帶著這種意識,這樣才能寫出既有價值又有深度的內(nèi)容來。

希望以上的建議能幫到大家,當(dāng)然了,每個人的工作環(huán)境不一樣,總結(jié)的具體寫法也會有所差異。最重要的是找到適合自己的節(jié)奏,把自己的工作梳理清楚,做到條理分明、重點(diǎn)突出。

市場部2025年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃怎么寫【篇2】 3150字

____年上半年已經(jīng)結(jié)束,我也已經(jīng)來公司四個多月了,回顧這四個多月,我覺得有必要從以下幾個方面做以總結(jié):

一、上半年工作回顧:

(一)所作的工作

三月份:

1.制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函;

2.協(xié)助曹經(jīng)理創(chuàng)作4月份的援助和贈書廣告文案;

3.學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識:主要學(xué)習(xí)書目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等;

4.營銷理論學(xué)習(xí)方面,研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍,如周景勤北京大學(xué)出版社的《營銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費(fèi)者行為學(xué)》等。

四月份:

1.八周年總結(jié)會中自己的工作主要有:(1)撰寫了發(fā)言稿;(2)部分撰寫了總結(jié)會的大會紀(jì)要;

2.制作了第一版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷;

3.在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案;

4.研讀了科特勒《市場營銷學(xué)》一書;

5.協(xié)助曹經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊子大綱的編制及初步組稿。

五月份:

1.協(xié)助曹經(jīng)理打造機(jī)構(gòu)冊子,主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對工作;

2.協(xié)助曹經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱,并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫、組稿工作;

3.按照朱總的要求,在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下,制作了第二版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷;

4.與曹經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱,并經(jīng)行初步的文字組稿。

六月份:

1.按照朱總的要求,在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊子第二修改版的大綱,并與曹經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作。

2.在與曹經(jīng)理探討后,完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿;

(二)工作績效的自我評估

回顧總結(jié)這四個月所作的工作,可以用一句話來進(jìn)行績效方面的自我評估,那就是:付出了很大的智力勞動,但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的,這個我會在接下來的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思。

二、工作總結(jié)

思想上

1、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中,我更加的自信了,以前稍顯內(nèi)向的性格開始變得活躍起來,對生活,對未來充滿了希望。在此,我要特別感謝6月份的那次拓展。

2、對于“林欲靜而風(fēng)不止,子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解,深刻地認(rèn)識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來,我確實成長了的話,那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個很重要的方面。感謝公司的家人文化,感謝公司溫暖和諧的工作氛圍,正是因為有了這些,我才在這一方面有了更快的成長。

3、認(rèn)識到了“不恥下問”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性,我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛頭小子”,要學(xué)的東西太多太多,而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員,都是我的前輩,都有我可以學(xué)習(xí)的地方。比如,從賈總的身上我學(xué)到了很多做人、處世的道理,從馬總的身上我看到了中國傳統(tǒng)文化的博大精神,而他精彩演繹也使我有了一種狠補(bǔ)國學(xué)的沖動,朱總的在經(jīng)營和營銷上的高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄及其超強(qiáng)的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風(fēng)采,王副總高超的演講技巧和對團(tuán)隊強(qiáng)大的掌控力使我艷羨不已,曹經(jīng)理和華經(jīng)理對于工作的務(wù)實和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的,同時像吳曉梅大姐、小左、小徐等家人這種富有朝氣,嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象。

技能上:

1.文字功底有了進(jìn)一步的提高,這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如朱總、曹經(jīng)理的鼓勵和指導(dǎo)下,我勤加練習(xí)的一個結(jié)果。

2.以營銷學(xué)的視角分析問題、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個結(jié)果。

3.工作上,人際溝通能力有所提高。

經(jīng)驗上:

1.將讀書視為一種工作的常態(tài)。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下,每天堅持讀書是非常必要的。學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱和學(xué)習(xí)上的自覺性直接決定著一個團(tuán)隊的生命力的強(qiáng)弱。而打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少,但給員工營造一個濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺。

2.將交流作為工作的必須。四個多月的工作經(jīng)歷告訴我,沒有進(jìn)行前期充分的溝通,是導(dǎo)致工作效率低下的一個主要原因,所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。

三、需要改正和改進(jìn)的不足和教訓(xùn)

回顧這半年,在工作上我做過的事還是比較多的,但做成的卻并不多,如調(diào)研問卷的制作(前后共有了5個版本)、營銷信函的寫

寫作(兩封信函每份共3個版本)、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊子(版本應(yīng)該不下5個)、光碟腳本的制作(還未出爐已經(jīng)改過3次),同樣付出了艱辛的智力勞動但為什么最終沒有出結(jié)果呢,當(dāng)然除過一些不可避免的客觀原因外,我認(rèn)為我的原因主要有以下幾個方面:

1、思維常常太過于活躍,而這種活躍往往是盲目的,導(dǎo)致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西,缺少了營銷方面的考慮,這是文案工作者很不成熟、不專業(yè)的表現(xiàn),必須該之。

2、缺少務(wù)實精神,老是憑直覺做出判斷,導(dǎo)致很多時候自己的東西帶有強(qiáng)烈的個人色彩,而不被認(rèn)可。在身經(jīng)百戰(zhàn)、閱歷豐富的基礎(chǔ)上,有時候直覺是有效的,但對于一個初入行的人來說,憑直覺行事絕對是一件危險的事,以后必須審慎從之。

3、缺少把工作做精致的耐心。這其實是責(zé)任心的一種修煉。在前半年的工作中,我不得不承認(rèn)在一種很可怕的自滿心理,當(dāng)文案得到曹經(jīng)理的贊揚(yáng)甚或是通過后,我都會產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理,老是認(rèn)為自己其實還是很優(yōu)秀的?!皾M招損,謙受益”的警言,看來還得常駐于心。

四、下半年的計劃

(一)思想上

在思想上我覺得,我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意,所以在下半年的工作中,我覺得應(yīng)該從以下幾個方面加以改進(jìn):

1.積極參加公司組織的娛樂活動,呈現(xiàn)多面的自己,給大家?guī)淼目鞓返耐瑫r更好的融入這個集體;

2.多于一線的家人進(jìn)行交流,與他們建立友誼,以實現(xiàn)方便工作、豐富生活的目的;

3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣,以使自己更快的成長。

(二)工作上及技能上

1.通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、書籍等渠道,多了解一些競品信息,及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向,為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎(chǔ);

2.讀一些廣告文案大家的作品,并在深入領(lǐng)會其精髓的基礎(chǔ)上,進(jìn)行一些模仿,以求為我所用;

3.涉獵一些經(jīng)典國學(xué)典籍(如儒家經(jīng)典)和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》,以拓展自己的知識儲備、開闊自己的視野,使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。

五、對公司及部門的建議

(一)對公司的建議:

1.減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置、安排,以切實提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中,發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會議開的次數(shù)太多,導(dǎo)致他們每天都要把很多的時間用來“應(yīng)付”這些大會小會,而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題。當(dāng)然,對于銷售來說及時的總結(jié)是必要的,但會太多了未免會流于形式,反而會影響到工作效率;

2.個人覺得有必要對各部門、各位家人在公司的規(guī)章、制度、工作流程方面進(jìn)行培訓(xùn),使各個部門、崗位各司其責(zé)、各盡其力,減少不必要的糾紛,切實提高工作效率、融洽工作氛圍。

(二)對本部門的建議

1.探索制定一些能夠明確責(zé)任、提高效率的部門制度、章程或文件,以切實提高部門的整體工作效率;

2.探索一些方法,以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕松、活潑一些,因為這樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的;

以上就是我這四個多月工作的一個回顧和總結(jié),有成績也有教訓(xùn),而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗。而在接下來的工作中,只有一如既往的堅持好的(如愛學(xué)習(xí)、愛思考、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等),義無反顧的摒棄不好的(如不務(wù)實、少耐心、有點(diǎn)小自滿等),我才能在這么好的一個歷練平臺上更快的成長起來,才能使自己的人生更加的多姿多彩!

六、希望得到的工作待遇

1.環(huán)境上:有一個相對安靜和自由的工作環(huán)境,使自己能夠順暢的思考,以保質(zhì)保量完成工作。

2.薪資上:付出和回報成正比。

3.績效評估上:不奢望自己的成果都能被認(rèn)同,但希望自己的付出能被人理解。

4.團(tuán)隊:希望團(tuán)隊的每一位家人都能更快的成長,爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的后腿。

篇2寫作要點(diǎn)146人覺得有用

市場部____年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃怎么寫,這個問題很多人都會遇到。寫總結(jié)和計劃的時候,關(guān)鍵是要把事情說清楚,既要回顧過去的工作,又要展望未來的目標(biāo)。

上半年的工作重點(diǎn)主要是市場推廣活動。我們組織了幾次線上線下的促銷活動,效果還不錯。其中一次活動因為宣傳不到位,導(dǎo)致參與人數(shù)比預(yù)期少了一些。后來調(diào)整策略,增加了社交媒體的投入,這才讓后續(xù)的活動有了更好的反響。另外,產(chǎn)品宣傳冊的設(shè)計也存在一些問題,字體大小不太合適,導(dǎo)致客戶反饋閱讀起來有些困難。這些問題都在后續(xù)的版本中得到了改進(jìn)。

下半年的工作計劃主要圍繞提升品牌影響力展開。首先要加強(qiáng)與各渠道的合作,特別是新興媒體平臺的利用。其次,針對不同客戶群體推出定制化的營銷方案,這需要收集更多用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。還有就是優(yōu)化售后服務(wù)流程,提高客戶的滿意度。這些都是為了確保品牌的長期發(fā)展。

在寫總結(jié)的時候,最好能具體列出幾個重要的項目或者事件,這樣顯得更有說服力。比如提到某個具體的活動名稱,而不是泛泛而談。對于計劃部分,則要明確目標(biāo)和實施步驟,避免空洞的表述。比如提到“提升銷售額”,不如說“通過精準(zhǔn)營銷提升銷售額10%”。

寫總結(jié)和計劃時還要注意格式整潔,段落分明。如果文字太多,可以用小標(biāo)題分隔開來。不過有時候也會忘記檢查拼寫錯誤,這可能會影響整體觀感。另外,時間軸上的安排也要合理,不要把短期任務(wù)放在長期規(guī)劃里,這樣會讓讀者感到混亂。

市場部員工上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃模板怎么寫【篇3】 3150字

一、上半年工作回顧:

(一)所作的工作

三月份:

1.制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函;

2.協(xié)助曹經(jīng)理創(chuàng)作4月份的援助和贈書廣告文案;

3.學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識:主要學(xué)習(xí)書目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等;

4.營銷理論學(xué)習(xí)方面,研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍,如周景勤北京大學(xué)出版社的《營銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費(fèi)者行為學(xué)》等。

四月份:

1.八周年總結(jié)會中自己的工作主要有:(1)撰寫了發(fā)言稿;(2)部分撰寫了總結(jié)會的大會紀(jì)要;

2.制作了第一版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷;

3.在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案;

4.研讀了科特勒《市場營銷學(xué)》一書;

5.協(xié)助曹經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊子大綱的編制及初步組稿。

五月份:

1.協(xié)助曹經(jīng)理打造機(jī)構(gòu)冊子,主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對工作;

2.協(xié)助曹經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱,并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫、組稿工作;

3.按照朱總的要求,在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下,制作了第二版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷;

4.與曹經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱,并經(jīng)行初步的文字組稿。

六月份:

1.按照朱總的要求,在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊子第二修改版的大綱,并與曹經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作。

2.在與曹經(jīng)理探討后,完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿;

(二)工作績效的自我評估

回顧總結(jié)這四個月所作的工作,可以用一句話來進(jìn)行績效方面的自我評估,那就是:付出了很大的智力勞動,但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的,這個我會在接下來的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思。

二、工作總結(jié)

(一)值得分享的工作經(jīng)驗及心得

思想上

1、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中,我更加的自信了,以前稍顯內(nèi)向的性格開始變得活躍起來,對生活,對未來充滿了希望。在此,我要特別感謝6月份的那次拓展。

2、對于“林欲靜而風(fēng)不止,子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解,深刻地認(rèn)識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來,我確實成長了的話,那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個很重要的方面。感謝公司的家人文化,感謝公司溫暖和諧的工作氛圍,正是因為有了這些,我才在這一方面有了更快的成長。

3、認(rèn)識到了“不恥下問”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性,我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛頭小子”,要學(xué)的東西太多太多,而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員,都是我的前輩,都有我可以學(xué)習(xí)的地方。比如,從賈總的身上我學(xué)到了很多做人、處世的道理,從馬總的身上我看到了中國傳統(tǒng)文化的博大精神,而他精彩演繹也使我有了一種狠補(bǔ)國學(xué)的沖動,朱總的在經(jīng)營和營銷上的高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄及其超強(qiáng)的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風(fēng)采,王副總高超的演講技巧和對團(tuán)隊強(qiáng)大的掌控力使我艷羨不已,曹經(jīng)理和華經(jīng)理對于工作的務(wù)實和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的,同時像吳曉梅大姐、小左、小徐等家人這種富有朝氣,嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象。

技能上:

1.文字功底有了進(jìn)一步的提高,這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如朱總、曹經(jīng)理的鼓勵和指導(dǎo)下,我勤加練習(xí)的一個結(jié)果。

2.以營銷學(xué)的視角分析問題、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個結(jié)果。

3.工作上,人際溝通能力有所提高。

經(jīng)驗上:

1.將讀書視為一種工作的常態(tài)。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下,每天堅持讀書是非常必要的。學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱和學(xué)習(xí)上的自覺性直接決定著一個團(tuán)隊的生命力的強(qiáng)弱。而打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少,但給員工營造一個濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺。

2.將交流作為工作的必須。四個多月的工作經(jīng)歷告訴我,沒有進(jìn)行前期充分的溝通,是導(dǎo)致工作效率低下的一個主要原因,所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。

三、需要改正和改進(jìn)的不足和教訓(xùn)

回顧這半年,在工作上我做過的事還是比較多的,但做成的卻并不多,如調(diào)研問卷的制作(前后共有了5個版本)、營銷信函的寫作(兩封信函每份共3個版本)、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊子(版本應(yīng)該不下5個)、光碟腳本的制作(還未出爐已經(jīng)改過3次),同樣付出了艱辛的智力勞動但為什么最終沒有出結(jié)果呢,當(dāng)然除過一些不可避免的客觀原因外,我認(rèn)為我的原因主要有以下幾個方面:

1、思維常常太過于活躍,而這種活躍往往是盲目的,導(dǎo)致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西,缺少了營銷方面的考慮,這是文案工作者很不成熟、不專業(yè)的表現(xiàn),必須該之。

2、缺少務(wù)實精神,老是憑直覺做出判斷,導(dǎo)致很多時候自己的東西帶有強(qiáng)烈的個人色彩,而不被認(rèn)可。在身經(jīng)百戰(zhàn)、閱歷豐富的基礎(chǔ)上,有時候直覺是有效的,但對于一個初入行的人來說,憑直覺行事絕對是一件危險的事,以后必須審慎從之。

3、缺少把工作做精致的耐心。這其實是責(zé)任心的一種修煉。在前半年的工作中,我不得不承認(rèn)在一種很可怕的自滿心理,當(dāng)文案得到曹經(jīng)理的贊揚(yáng)甚或是通過后,我都會產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理,老是認(rèn)為自己其實還是很優(yōu)秀的?!皾M招損,謙受益”的警言,看來還得常駐于心。

四、下半年的計劃

(一)思想上

在思想上我覺得,我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意,所以在下半年的工作中,我覺得應(yīng)該從以下幾個方面加以改進(jìn):

1.積極參加公司組織的娛樂活動,呈現(xiàn)多面的自己,給大家?guī)淼目鞓返耐瑫r更好的融入這個集體;

2.多于一線的家人進(jìn)行交流,與他們建立友誼,以實現(xiàn)方便工作、豐富生活的目的;

3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣,以使自己更快的成長。

(二)工作上及技能上

1.通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、書籍等渠道,多了解一些競品信息,及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向,為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎(chǔ);

2.讀一些廣告文案大家的作品,并在深入領(lǐng)會其精髓的基礎(chǔ)上,進(jìn)行一些模仿,以求為我所用;

3.涉獵一些經(jīng)典國學(xué)典籍(如儒家經(jīng)典)和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》,以拓展自己的知識儲備、開闊自己的視野,使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。

五、對公司及部門的建議

(一)對公司的建議:

1.減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置、安排,以切實提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中,發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會議開的次數(shù)太多,導(dǎo)致他們每天都要把很多的時間用來“應(yīng)付”這些大會小會,而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題。當(dāng)然,對于銷售來說及時的總結(jié)是必要的,但會太多了未免會流于形式,反而會影響到工作效率;

2.個人覺得有必要對各部門、各位家人在公司的規(guī)章、制度、工作流程方面進(jìn)行培訓(xùn),使各個部門、崗位各司其責(zé)、各盡其力,減少不必要的糾紛,切實提高工作效率、融洽工作氛圍。

(二)對本部門的建議

1.探索制定一些能夠明確責(zé)任、提高效率的部門制度、章程或文件,以切實提高部門的整體工作效率;

2.探索一些方法,以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕松、活潑一些,因為這樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的;

以上就是我這四個多月工作的一個回顧和總結(jié),有成績也有教訓(xùn),而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗。而在接下來的工作中,只有一如既往的堅持好的(如愛學(xué)習(xí)、愛思考、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等),義無反顧的摒棄不好的(如不務(wù)實、少耐心、有點(diǎn)小自滿等),我才能在這么好的一個歷練平臺上更快的成長起來,才能使自己的人生更加的多姿多彩!

六、希望得到的工作待遇

1.環(huán)境上:有一個相對安靜和自由的工作環(huán)境,使自己能夠順暢的思考,以保質(zhì)保量完成工作。

2.薪資上:付出和回報成正比。

3.績效評估上:不奢望自己的成果都能被認(rèn)同,但希望自己的付出能被人理解。

4.團(tuán)隊:希望團(tuán)隊的每一位家人都能更快的成長,爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的后腿。

篇3寫作要點(diǎn)138人覺得有用

市場部的工作總結(jié)和計劃對于整個部門的發(fā)展非常重要。寫好這類總結(jié),不僅需要回顧過去半年的成績,還需要展望未來,明確方向。這可不是一件輕松的事,尤其是當(dāng)你面對堆積如山的數(shù)據(jù)和各種會議紀(jì)要的時候。

第一步,得先把所有的材料都整理出來。像是那些銷售報表、客戶反饋、活動記錄,還有團(tuán)隊的月度匯報啥的,都得過一遍。這一步很重要,因為只有掌握了足夠的信息,才能寫出一個靠譜的總結(jié)。不過有些同事可能覺得麻煩,直接跳過這一步,結(jié)果寫出來的總結(jié)漏洞百出,東拼西湊,根本沒法看。

接下來就是提煉重點(diǎn)了。不是說把所有的事情一股腦地羅列出來就行,得挑出最有價值的部分。比如,哪些活動帶來了明顯的收益?哪個渠道的轉(zhuǎn)化率最高?這些問題都要搞清楚。當(dāng)然,有時候?qū)懣偨Y(jié)的時候會遇到一些狀況,比如某項數(shù)據(jù)特別模糊,這時候就得自己想辦法去核實,不能隨便糊弄過去。

然后就是寫具體的措施部分。這部分其實挺關(guān)鍵的,畢竟總結(jié)不只是為了回顧,還得為接下來的工作指明道路。比如,針對上半年存在的問題,下半年應(yīng)該采取什么樣的策略?是不是要加強(qiáng)線上推廣?還是調(diào)整一下線下活動的頻率?這些問題都需要提前想好。有時候?qū)懼鴮懼?,可能會發(fā)現(xiàn)自己的思路有點(diǎn)亂,這時候不妨停下來喝杯茶,理清一下頭緒再繼續(xù)。

書寫注意事項:

寫總結(jié)的時候別忘了帶上點(diǎn)數(shù)據(jù)支撐。光說不練假把式,如果只是泛泛而談,沒有具體的數(shù)據(jù)作為依據(jù),領(lǐng)導(dǎo)看了也摸不著頭腦。像是一些關(guān)鍵指標(biāo)的增長幅度,新客戶的增長率,這些數(shù)字都能讓你的總結(jié)更有說服力。不過也有時候,手頭的數(shù)據(jù)有限,只能大概估算,這種情況就盡量做到合理推測吧。

小編友情提醒:

檢查一遍總是沒錯的。寫完之后通讀幾遍,看看有沒有漏掉重要的事情,或者有沒有表達(dá)不清楚的地方。有時候忙起來,一不小心就會忽略一些細(xì)節(jié),所以檢查這一步萬萬不可省略。要是能找同事幫忙看看就更好了,畢竟旁觀者清,他們可能會發(fā)現(xiàn)你沒注意到的問題。

寫總結(jié)的過程確實費(fèi)神費(fèi)力,但只要用心去做,就能把事情做好。希望以上的建議能幫到大家,讓大家都能寫出一份讓自己滿意的總結(jié)。

上半年市場部工作總結(jié)暨下半年工作規(guī)劃怎么寫【篇4】 2400字

今年是公司銷量較高的一年,各項工作均得到了前所未有的長進(jìn),這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的結(jié)果,更重要的是擁有一支求真務(wù)實,銳意進(jìn)取,著力開拓的銷售團(tuán)隊,對公司的高速發(fā)展作出了一定的貢獻(xiàn)。

回顧市場部上半年的工作,大家的工作積極性是高的,工作也是盡心盡責(zé)的,在瑞爾這個大家庭里展示自己的風(fēng)采。 在這里有必要對市場部上半年的工作做簡單回顧并對市場部下半年工作開展提幾點(diǎn)看法。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,把工作做得更出色。

一、銷售情況總概:

公司上半年銷售總額為767290元。其中1月份79440元,2月份30900元,3月份91500元,4月份161200元,5月份236700元,6月份167550元,基本完成年初既定目標(biāo)。在此我謹(jǐn)代表公司及個人感謝市場部各位同仁的大力協(xié)作。

二、具體履行職責(zé):

1、啟動、建設(shè)并鞏固全面銷售所必需的體系

xx帶來的移動營銷模式只需在手機(jī)搜索引擎上輸入產(chǎn)品或公司關(guān)鍵詞后,就會搜索出相關(guān)公司信息,用戶可利用24小時的在線客服系統(tǒng),直接與商家聯(lián)系,促成成交機(jī)會。首創(chuàng)國內(nèi)全新營銷模式——wap web的完美結(jié)合。我們現(xiàn)所擁有的這些渠道資源,為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率,打造品牌,提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證。

2、培養(yǎng)并建立一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程、相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

目前,市場部在公司的總體規(guī)劃下,共有業(yè)務(wù)人員48人,管理人員8人。公司對新員工均有5天的崗前培訓(xùn),同時不定期的對員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。經(jīng)過多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后,市場部人員已完全熟悉了本崗位甚至其他崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員,市場部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分,共分為見習(xí)代表、商務(wù)代表、商務(wù)主管、商務(wù)經(jīng)理四個層級,各層級之間分工協(xié)作,突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),體現(xiàn)了工作中協(xié)作和互補(bǔ)。

這支銷售隊伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。如市場三部的商務(wù)代表辛利杰,6月7日入職,僅用一月不到時間便接單5.4萬,成績斐然,公司特予以提前轉(zhuǎn)正以示嘉獎;三部商務(wù)代表鄒沖,入職公司四天就簽單3.5萬,成績同樣令人稱贊。他們起步雖晚,但卻跑在前面!

3、建立系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,我們已經(jīng)初步地建立了適合于銷售隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法。市場部對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范,對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。新員工先從收集資料作為工作的起點(diǎn),熟悉基本銷售流程,各部門根據(jù)具體情況實行“一對一”幫扶政策。

形成了“總結(jié)問題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,及時找出工作中存在的問題。

三、自我反?。?/p>

問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1、市場制度尚不完善

雖然市場部已運(yùn)行了一些管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是,沒有形成及時匯報的機(jī)制和習(xí)慣。

2、溝通不順

市場部是作為整體進(jìn)行規(guī)劃的,銷售人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。市場部需及時、全面、順暢地了解各部門的狀況,知情不報、片面匯報的行為都會不利于公司發(fā)展的。

3、端正心態(tài)

目前公司有員工工作激情不足,沒有完全融入到工作的氛圍中;在工作中主動性欠缺,過于相信他人;對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,使客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,就不能更好地前進(jìn)。新同事有時會受到老員工的教唆而產(chǎn)生退縮心理,在這里,希望各部門能夠提升自身建設(shè),不要被一些不必要的人和事影響我們的進(jìn)步。

四、____下半年工作規(guī)劃:

1、初定銷售總額:整體銷售總額為200萬。

無錫市場: 7、8、9月份,即70天沖刺,初步?jīng)_刺目標(biāo)為100萬,市場部人均收入5000以上。這一季度為我司的誓師之戰(zhàn),事關(guān)南通市場能否順利開拓。目前公司正處用人之際,市場部將優(yōu)化人員配置,力求將人才灌輸至南通市場,為公司的發(fā)展壯大奠定夯實的基礎(chǔ)。在此望市場部各位同仁忠誠合作,永不言退,相信我們是最好的團(tuán)隊。

南通市場: 9月份為市場開拓期,10月份整合期,直接進(jìn)入銷售正規(guī)模式。暫定銷售總額90萬,保九爭十,積極打造百萬團(tuán)隊。

2、人才培訓(xùn)計劃

無錫市場目前配置為4個團(tuán)隊,4個經(jīng)理,3個主管,總體人數(shù)48人。在此基礎(chǔ)上,公司將在南通將銷售團(tuán)隊發(fā)展為3個團(tuán)隊,3個經(jīng)理,4個主管,總體人數(shù)30人;同時將培訓(xùn)出2個銷售總監(jiān),無錫、南通各1人。另外根據(jù)市場需要,會銷將由以往的每月4場擴(kuò)充至8場,每兩個部門即可開辦會銷。

下半年公司將在省內(nèi)開設(shè)兩家分公司,我們將把制度逐步完善,市場部只要相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己,就一定能把銷售團(tuán)隊打造成一支狼之隊,成就你我的精彩人生。

3、客戶開發(fā)

加大新客戶開發(fā)力度,集中精力在網(wǎng)上查找企業(yè)相關(guān)信息,整理匯總后逐一聯(lián)系,只要有一線希望的,及時跟蹤。

4、員工培訓(xùn)

完善新員工的培訓(xùn)工作,讓員工充分的信任公司,相信在公司能夠取得長足的發(fā)展,積極培養(yǎng)銷售精英,為9月份分公司的成立輸送優(yōu)秀人才。

5、銷售理念的重要性

銷售理念簡單講就是對產(chǎn)品有明確定位,在選定消費(fèi)者的情況下,制定切實可行的方案.達(dá)到公司、個人、用戶三方的共贏局面。5月8日至7月8日的“50天目標(biāo)沖刺”給員工提供跳躍的平臺;會銷、新聞發(fā)布會更是體現(xiàn)公司、員工價值的最前線戰(zhàn)場,通過各種方式中小企業(yè)通過移動互聯(lián)網(wǎng)獲得商機(jī),達(dá)到互贏。公司一直秉承“快樂、激情、創(chuàng)新、誠信”的理念,獨(dú)特的理念加上合理的銷售方法一定會使公司的發(fā)展蒸蒸日上。

6、積極開展娛樂活動

開展有益員工身心的娛樂活動,如組織員工外出旅游等,讓員工在快樂的氛圍中加倍努力工作,為公司創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績。

一言以敝之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的,總體上市場部是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。____年下半年我所負(fù)責(zé)的市場部壓力仍然較大,在嚴(yán)峻的形勢下,若只是守住原有客戶,那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成,所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。希望在公司各位的攜手努力下,瑞爾能夠在年前有一個質(zhì)的飛躍。

篇4寫作要點(diǎn)279人覺得有用

上半年過去了,市場部的工作也告一段落,接下來該著手準(zhǔn)備總結(jié)和規(guī)劃了??偨Y(jié)這部分需要涵蓋整個上半年的主要工作內(nèi)容,包括那些完成的任務(wù)、取得的成績,還有遇到的問題。比如,市場部組織了多少場活動,這些活動的效果如何,有沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。對于那些沒達(dá)標(biāo)的項目,也要分析原因,是計劃制定得有問題,還是執(zhí)行過程中出了偏差。

至于規(guī)劃部分,則是展望未來半年的工作方向。首先要明確目標(biāo),比如銷售額的增長比例、市場份額的提升幅度之類的量化指標(biāo)。然后圍繞這些目標(biāo)制定具體的策略,這一步很重要,得結(jié)合實際情況,不能憑空想象。比如,如果想擴(kuò)大線上銷售份額,就要考慮增加線上推廣預(yù)算,優(yōu)化電商平臺的運(yùn)營模式。

寫總結(jié)的時候,要注意條理清晰,但也不必太死板。比如可以先列出幾個關(guān)鍵點(diǎn),像產(chǎn)品推廣、客戶關(guān)系維護(hù)、團(tuán)隊建設(shè)之類的,再針對每個點(diǎn)展開敘述。寫的過程中可能會出現(xiàn)一些小疏漏,像漏掉某項重要數(shù)據(jù),或者忘記提及某個重要的合作方,這種時候就得反復(fù)檢查,確保無誤。

在規(guī)劃時,也不能只顧著理想化的設(shè)想,得腳踏實地。比如說新產(chǎn)品的上市計劃,要考慮供應(yīng)鏈的情況,還有競爭對手的動作。要是只盯著自己的進(jìn)度,忽視外部環(huán)境的變化,很可能就會陷入被動。另外,資源分配也是個大問題,有限的資金和人力,得用在刀刃上,不能平均用力。

寫總結(jié)的時候,還有一點(diǎn)需要注意,就是語言要簡潔明了,避免冗長復(fù)雜的句子。有些地方可以適當(dāng)用些專業(yè)術(shù)語,這樣顯得更有說服力。不過有時候也會不小心用錯詞,比如把“消費(fèi)者反饋”寫成“用戶回響”,雖然意思差不多,但還是會讓讀者稍微愣一下。

公司市場部督導(dǎo)上半年工作總結(jié)怎么寫【篇5】 1050字

一、崗位職責(zé)

作為公司市場部督導(dǎo)這一職位,我在工作上有很多不到位的地方,沒有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。做事總是想到哪做到哪兒,工作沒有合理的計劃和總結(jié),沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木,總是急于解決問題,做不到冷靜的思考問題,沒有合理的解決問題根本策略和方法。

解決方法:擬定一個屬于自己的工作流程,每天按照此流程來展開工作(對每一項事情的了解和問題的處理都設(shè)有時間的限制),這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過一段時間的磨合,相信自己在工作方法上會有所改進(jìn),并且工作效率也會有所提升。

二、業(yè)務(wù)情況

____在公司業(yè)務(wù)方面,得到了小部分的成果,但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵。我們的軍團(tuán)軍規(guī)中有這么一句,當(dāng)你進(jìn)入一家講究實效的公司,請用你的業(yè)績說話。

在工作中總會提醒自己:所有出現(xiàn)的問題只有自己解決,等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語,凡事全部需要自己才能解決,沒有任何人來幫助你完成它。這樣自己的依賴性就不會那么強(qiáng),所有的問題只有自己去尋找解決方法。再苦再累,只有你的業(yè)績才能證明你的能力,其它所有的只是空談。

三、團(tuán)隊協(xié)作

上半年工作中總結(jié)出:現(xiàn)在的公司只有較強(qiáng)的個人能力是不行的,擁有公司的團(tuán)隊協(xié)作精神才是最為重要的。再強(qiáng)的個人永遠(yuǎn)比不上一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。目前團(tuán)隊的建設(shè)將成為下半年度的工作計劃。在團(tuán)隊中我總是教導(dǎo)我的管理者,必須做到以身作則,嚴(yán)格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法,而不是我們幫助他們解決問題。對于如何培養(yǎng)員工:只要員工犯的不是原則性問題,我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主。員工不是被罵成才,她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語,多給信心。

四、存在問題

1.自我學(xué)習(xí)力不夠,總是需要鞭策

2.工作還有潛力沒有全部發(fā)揮,需要改進(jìn)工作方法

3.對于平時的培訓(xùn)及會議記錄是有,但只是流于形式,沒有最后的總結(jié),采用和實施

五、解決方法

1.合理地安排自己的學(xué)習(xí)時間,沒有特別重要的事情,不可打亂學(xué)習(xí)計劃

2.給自己制定工作流程,不斷改進(jìn)工作方法,學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時間,利用好五項管理

3.在培訓(xùn)和會議之后學(xué)會總結(jié)和分析,分析出自己目前的工作問題,總結(jié)出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作。在實施之前做好充足的準(zhǔn)備,將計劃詳細(xì),實施的時候就比較輕松。

以上就是我對____上半年的工作總結(jié),在工作總結(jié)中分析出自己工作中存在的各種問題,對下半年的工作計劃和目標(biāo)有很大的幫助。接下來我會認(rèn)真執(zhí)行下半年的工作,為自己的目標(biāo)而努力!

篇5寫作要點(diǎn)32人覺得有用

市場部的督導(dǎo)工作涉及面廣,既要盯著業(yè)績指標(biāo),還得兼顧團(tuán)隊狀態(tài),所以寫半年總結(jié)的時候,得把這兩塊都涵蓋進(jìn)去。一開始,先把上半年的目標(biāo)和計劃擺出來,這是基礎(chǔ)。接著就要具體說說哪些目標(biāo)實現(xiàn)了,哪些沒實現(xiàn),實現(xiàn)的原因是什么,沒實現(xiàn)又是什么原因。比如,某個月份的銷售額突然下滑,可能是市場競爭加劇,也可能是內(nèi)部溝通出了點(diǎn)問題,這些都要分析清楚。

在寫總結(jié)的時候,專業(yè)術(shù)語用起來能顯得靠譜,比如“市場份額”“客戶反饋機(jī)制”之類的詞。但別堆砌太多,不然會顯得啰嗦。另外,數(shù)字很重要,像銷售數(shù)據(jù)、客戶增長率這種,得精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位。如果某些數(shù)據(jù)特別亮眼,比如說某季度的銷售額比去年同期增長了百分之三十,那就得重點(diǎn)提一下,這可是說服領(lǐng)導(dǎo)的好材料。

團(tuán)隊的表現(xiàn)也不能忽略。如果團(tuán)隊成員在某個項目上表現(xiàn)突出,比如策劃了一次成功的線上活動,那得夸一夸,這樣能激勵大家的積極性。不過寫表揚(yáng)的時候,別光顧著說好話,最好結(jié)合具體的例子,比如這次活動的成功之處在于精準(zhǔn)定位了目標(biāo)人群,這才帶來了那么多新客戶。

有時候,寫總結(jié)會遇到一些情況,比如幾個項目同時推進(jìn),時間緊任務(wù)重,這種時候就得合理分配精力。要是哪個環(huán)節(jié)沒做好,也不要藏著掖著,直接說出來就好,比如“由于前期對市場需求調(diào)研不足,導(dǎo)致產(chǎn)品推廣方案調(diào)整了一次”。這樣既實事求是,又能給后續(xù)工作提個醒。

書寫注意事項:

寫總結(jié)的時候,最好能結(jié)合圖表來輔助說明,這樣直觀,領(lǐng)導(dǎo)看了也容易理解。當(dāng)然,不是每個公司都有條件做得很細(xì)致,但至少要把關(guān)鍵數(shù)據(jù)整理出來,比如每個月的銷售額對比圖、客戶滿意度調(diào)查結(jié)果之類。要是沒有現(xiàn)成的工具,手畫一張簡單的柱狀圖也能湊合用。

市場部員工上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃怎么寫【篇6】 3200字

____上半年已經(jīng)結(jié)束,我也已經(jīng)來公司四個多月了,回顧這四個多月,我覺得有必要從以下幾個方面做以總結(jié):

一、上半年工作回顧:

(一)所作的工作

三月份:

1.制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函;

2.協(xié)助曹經(jīng)理創(chuàng)作4月份的援助和贈書廣告文案;

3.學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識:主要學(xué)習(xí)書目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等;

4.營銷理論學(xué)習(xí)方面,研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍,如周景勤北京大學(xué)出版社的《營銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費(fèi)者行為學(xué)》等。

四月份:

1.八周年總結(jié)會中自己的工作主要有:(1)撰寫了發(fā)言稿;(2)部分撰寫了總結(jié)會的大會紀(jì)要;

2.制作了第一版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷;

3.在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案;

4.研讀了科特勒《市場營銷學(xué)》一書;

5.協(xié)助曹經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊子大綱的編制及初步組稿。

五月份:

1.協(xié)助曹經(jīng)理打造機(jī)構(gòu)冊子,主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對工作;

2.協(xié)助曹經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱,并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫、組稿工作;

3.按照朱總的要求,在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下,制作了第二版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷;

4.與曹經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱,并經(jīng)行初步的文字組稿。

六月份:

1.按照朱總的要求,在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊子第二修改版的大綱,并與曹經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作。

2.在與曹經(jīng)理探討后,完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿;

(二)工作績效的自我評估

回顧總結(jié)這四個月所作的工作,可以用一句話來進(jìn)行績效方面的自我評估,那就是:付出了很大的智力勞動,但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的,這個我會在接下來的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思。

二、工作總結(jié)

(一)值得分享的工作經(jīng)驗及心得

思想上

1、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中,我更加的自信了,以前稍顯內(nèi)向的性格開始變得活躍起來,對生活,對未來充滿了希望。在此,我要特別感謝6月份的那次拓展。

2、對于“林欲靜而風(fēng)不止,子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解,深刻地認(rèn)識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來,我確實成長了的話,那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個很重要的方面。感謝公司的家人文化,感謝公司溫暖和諧的工作氛圍,正是因為有了這些,我才在這一方面有了更快的成長。

3、認(rèn)識到了“不恥下問”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性,我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛頭小子”,要學(xué)的東西太多太多,而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員,都是我的前輩,都有我可以學(xué)習(xí)的地方。比如,從賈總的身上我學(xué)到了很多做人、處世的道理,從馬總的身上我看到了中國傳統(tǒng)文化的博大精神,而他精彩演繹也使我有了一種狠補(bǔ)國學(xué)的沖動,朱總的在經(jīng)營和營銷上的高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄及其超強(qiáng)的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風(fēng)采,王副總高超的演講技巧和對團(tuán)隊強(qiáng)大的掌控力使我艷羨不已,曹經(jīng)理和華經(jīng)理對于工作的務(wù)實和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的,同時像吳曉梅大姐、小左、小徐等家人這種富有朝氣,嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象。

技能上:

1.文字功底有了進(jìn)一步的提高,這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如朱總、曹經(jīng)理的鼓勵和指導(dǎo)下,我勤加練習(xí)的一個結(jié)果。

2.以營銷學(xué)的視角分析問題、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個結(jié)果。

3.工作上,人際溝通能力有所提高。

經(jīng)驗上:

1.將讀書視為一種工作的常態(tài)。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下,每天堅持讀書是非常必要的。學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱和學(xué)習(xí)上的自覺性直接決定著一個團(tuán)隊的生命力的強(qiáng)弱。而打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少,但給員工營造一個濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺。

2.將交流作為工作的必須。四個多月的工作經(jīng)歷告訴我,沒有進(jìn)行前期充分的溝通,是導(dǎo)致工作效率低下的一個主要原因,所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。

三、需要改正和改進(jìn)的不足和教訓(xùn)

回顧這半年,在工作上我做過的事還是比較多的,但做成的卻并不多,如調(diào)研問卷的制作(前后共有了5個版本)、營銷信函的寫作(兩封信函每份共3個版本)、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊子(版本應(yīng)該不下5個)、光碟腳本的制作(還未出爐已經(jīng)改過3次),同樣付出了艱辛的智力勞動但為什么最終沒有出結(jié)果呢,當(dāng)然除過一些不可避免的客觀原因外,我認(rèn)為我的原因主要有以下幾個方面:

1、思維常常太過于活躍,而這種活躍往往是盲目的,導(dǎo)致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西,缺少了營銷方面的考慮,這是文案工作者很不成熟、不專業(yè)的表現(xiàn),必須該之。

2、缺少務(wù)實精神,老是憑直覺做出判斷,導(dǎo)致很多時候自己的東西帶有強(qiáng)烈的個人色彩,而不被認(rèn)可。在身經(jīng)百戰(zhàn)、閱歷豐富的基礎(chǔ)上,有時候直覺是有效的,但對于一個初入行的人來說,憑直覺行事絕對是一件危險的事,以后必須審慎從之。

3、缺少把工作做精致的耐心。這其實是責(zé)任心的一種修煉。在前半年的工作中,我不得不承認(rèn)在一種很可怕的自滿心理,當(dāng)文案得到曹經(jīng)理的贊揚(yáng)甚或是通過后,我都會產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理,老是認(rèn)為自己其實還是很優(yōu)秀的?!皾M招損,謙受益”的警言,看來還得常駐于心。

四、下半年的計劃

(一)思想上

在思想上我覺得,我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意,所以在下半年的工作中,我覺得應(yīng)該從以下幾個方面加以改進(jìn):

1.積極參加公司組織的娛樂活動,呈現(xiàn)多面的自己,給大家?guī)淼目鞓返耐瑫r更好的融入這個集體;

2.多于一線的家人進(jìn)行交流,與他們建立友誼,以實現(xiàn)方便工作、豐富生活的目的;

3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣,以使自己更快的成長。

(二)工作上及技能上

1.通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、書籍等渠道,多了解一些競品信息,及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向,為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎(chǔ);

2.讀一些廣告文案大家的作品,并在深入領(lǐng)會其精髓的基礎(chǔ)上,進(jìn)行一些模仿,以求為我所用;

3.涉獵一些經(jīng)典國學(xué)典籍(如儒家經(jīng)典)和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》,以拓展自己的知識儲備、開闊自己的視野,使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。

五、對公司及部門的建議

(一)對公司的建議:

1.減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置、安排,以切實提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中,發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會議開的次數(shù)太多,導(dǎo)致他們每天都要把很多的時間用來“應(yīng)付”這些大會小會,而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題。當(dāng)然,對于銷售來說及時的總結(jié)是必要的,但會太多了未免會流于形式,反而會影響到工作效率;

2.個人覺得有必要對各部門、各位家人在公司的規(guī)章、制度、工作流程方面進(jìn)行培訓(xùn),使各個部門、崗位各司其責(zé)、各盡其力,減少不必要的糾紛,切實提高工作效率、融洽工作氛圍。

(二)對本部門的建議

1.探索制定一些能夠明確責(zé)任、提高效率的部門制度、章程或文件,以切實提高部門的整體工作效率;

2.探索一些方法,以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕松、活潑一些,因為這樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的;

以上就是我這四個多月工作的一個回顧和總結(jié),有成績也有教訓(xùn),而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗。而在接下來的工作中,只有一如既往的堅持好的(如愛學(xué)習(xí)、愛思考、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等),義無反顧的摒棄不好的(如不務(wù)實、少耐心、有點(diǎn)小自滿等),我才能在這么好的一個歷練平臺上更快的成長起來,才能使自己的人生更加的多姿多彩!

六、希望得到的工作待遇

1.環(huán)境上:有一個相對安靜和自由的工作環(huán)境,使自己能夠順暢的思考,以保質(zhì)保量完成工作。

2.薪資上:付出和回報成正比。

3.績效評估上:不奢望自己的成果都能被認(rèn)同,但希望自己的付出能被人理解。

4.團(tuán)隊:希望團(tuán)隊的每一位家人都能更快的成長,爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的后腿。

市場部:

篇6寫作要點(diǎn)77人覺得有用

市場部的工作總結(jié)和計劃對整個團(tuán)隊的發(fā)展至關(guān)重要?;仡櫳习肽?,我們主要圍繞幾個核心項目展開,包括新品發(fā)布會的策劃、線上線下活動的執(zhí)行以及客戶反饋機(jī)制的優(yōu)化。每個項目都有其獨(dú)特挑戰(zhàn),比如預(yù)算控制、跨部門協(xié)調(diào)等,這些都需要細(xì)致規(guī)劃和靈活應(yīng)對。

在具體實施過程中,我們發(fā)現(xiàn)活動執(zhí)行階段最容易出現(xiàn)問題。比如說某次線下活動,由于場地布置時間估算不足,導(dǎo)致部分物料未能及時到位,影響了活動效果。雖然事后補(bǔ)救措施得當(dāng),但還是給后續(xù)工作帶來了一定壓力。這提醒我們在制定計劃時,需要預(yù)留更多彈性空間,確保各項任務(wù)能順利推進(jìn)。

對于下半年的工作,我們的重點(diǎn)將放在提升品牌影響力和擴(kuò)大市場份額上。首先要繼續(xù)深化與合作伙伴的關(guān)系,通過聯(lián)合推廣活動吸引更多潛在客戶。其次,針對現(xiàn)有產(chǎn)品的營銷策略也需要調(diào)整,比如增加短視頻平臺的宣傳力度,利用熱點(diǎn)話題吸引年輕群體關(guān)注。另外,數(shù)據(jù)分析能力的提升也是關(guān)鍵環(huán)節(jié),只有精準(zhǔn)掌握市場需求變化,才能做出更科學(xué)的決策。

除了具體的業(yè)務(wù)目標(biāo),還需要加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn),尤其是針對新入職員工的專業(yè)技能培訓(xùn)。畢竟團(tuán)隊成員的能力直接影響到整體工作效率。記得有一次部門會議討論時,有同事提出一個建議,認(rèn)為可以定期舉辦案例分享會,讓大家互相學(xué)習(xí)借鑒成功的經(jīng)驗,這樣既能提高個人能力,也能增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。

過程中也會遇到各種預(yù)料之外的情況,比如突發(fā)的市場變動或者臨時增加的任務(wù)。面對這些問題,保持冷靜和高效溝通尤為重要。有時候,一些看似微小的細(xì)節(jié)反而會成為決定成敗的關(guān)鍵因素。比如去年某個項目因為忽略了供應(yīng)商交貨周期的問題,差點(diǎn)延誤了整體進(jìn)度。所以,無論多么緊急的任務(wù),都必須提前做好充分準(zhǔn)備,不能掉以輕心。

2025年市場部上半年工作總結(jié)怎么寫(精選6篇)

2025年市場部上半年工作總結(jié)怎么寫?市場部的工作總結(jié),說起來也是個技術(shù)活兒。既要回顧過去的成果,也要分析存在的問題,還得展望未來的方向。怎么才能寫出一份既專業(yè)又接地氣的總結(jié)?這里就分享幾點(diǎn)經(jīng)驗和技巧。先從數(shù)據(jù)入手吧。每個部門的總結(jié)都離不開數(shù)據(jù)支撐,尤其是市場部。上半年
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