第1篇 2023年鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府綜合工作年終總結
2023年以來，本鎮(zhèn)黨委深入貫徹落實縣委八屆二次全會精神，在全鎮(zhèn)掀起思想大解放,科學發(fā)展,堅持四個文明建設齊抓共管, 取得了一系列的成績, 現(xiàn)將主要工作情況匯報如下:
一、項目建設及招商引資工作
一是千方百計引上項目。在繼續(xù)落實縣、鎮(zhèn)一系列招商引資優(yōu)惠政策的基礎上，今年又出臺了《企業(yè)招商引資的實施方案》、《工業(yè)園區(qū)的啟動方案》，以優(yōu)惠的政策、優(yōu)化的環(huán)境、優(yōu)質的服務、優(yōu)越的區(qū)位吸引項目資金。
二是重點抓好__鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)建設。目前一磚廠工業(yè)園區(qū)的地界勘測、圖紙繪制和資產評估、開發(fā)招商工作正在進行中。
三是盤活存量土地。摸清全鎮(zhèn)閑散、閑置土地和廢棄廠房底數(shù)，抓大不放小，合理利用一切可以利用資源，因地制宜規(guī)劃了2個項目小區(qū)。四是加強與企業(yè)的聯(lián)系，促進企業(yè)總量的膨脹與擴張，實現(xiàn)油地共贏。今年以來，全鎮(zhèn)新上工業(yè)項目5個，其中超千萬元的項目1個（占地22畝的__市___彎型材有限公司汽車大架項目，目前土地已經平整完畢），超500萬元的項目1個，超百萬元的項目3個。
二、人大換屆工作
嚴格按照法定的時間和程序穩(wěn)步推進。先后多次組織機關干部、村兩委班子會議進行動員部署，關鍵環(huán)節(jié)按好培訓，包村干部深入到村，針對各村不同情況分類指導，確保每個環(huán)節(jié)不出問題。本次人大代表換屆全鎮(zhèn)共依法選舉產生縣人大代表11名，鎮(zhèn)人大代表58名。6月2日順利召開了__鎮(zhèn)第十五次人民代表大會，選舉產生了新一屆人大主席團和人民政府。
三、“三項活動”開展情況
制發(fā)了《__鎮(zhèn)三項活動實施方案》和管理臺帳，每月通報工作進度。鎮(zhèn)中和各小學全部配備了法制副校長，每季度對學生進行一次法制教育；各村設立了廣播站、宣傳欄，以多種形式宣傳法律知識，提高了干部群眾和青少年的法律意識和法制觀念。摸清貧困戶底數(shù)，登記造冊，包村干部與貧困戶結成幫扶對子，經常走訪慰問解決實際困難；組織鎮(zhèn)直老干部為貧困學生捐款880元，協(xié)調企業(yè)愛心社幫扶資助特困生7名。同時，結合文明生態(tài)村建設，為村民辦實事、辦好事。在全鎮(zhèn)范圍內開展了村容村貌整治工作，有效改善了農民的生活環(huán)境。楊店子、感化屯修邊溝1500米，在村內種植樹木1500株，各村新建了廁所、垃圾池38個，清理垃圾300余方，硬化道路500余米，三個村新上凈化水設備，感化屯村新建圖書室一個，藏書3000余冊。
四、信訪穩(wěn)定工作
嚴格落實縣委、縣政府“一化四制”工作要求。認真抓好信訪排調，做到早發(fā)現(xiàn)、早預防、早防范，把矛盾化解在基層，今年來，共排調矛盾糾紛48起，接待來信來訪群眾500余人次，辦結信訪案件6起，維護了全鎮(zhèn)社會穩(wěn)定、政治安定。
五、農業(yè)工作
加大農業(yè)投入，今年全鎮(zhèn)累計投入資金40多萬元，興建水利設施，擴挖溝渠__多米，動土方4000多方，打深機井11眼，維修機井、涵洞等水利設施5處；利用多種形式搞好農業(yè)科技培訓，提高了農民群眾的致富技能；積極發(fā)展培育特色農業(yè)，發(fā)展瓜類400多畝，棉花3000多畝，新增蛋雞養(yǎng)殖戶20余戶，全鎮(zhèn)蛋雞存欄常年保持在36萬左右；下大力抓好動植物防疫工作，確保不發(fā)生疫情。
六、基層組織建設
一是傾力破解發(fā)展農村黨員難問題。召開了發(fā)展農村黨員專題研討會，就如何破解農村發(fā)展黨員工作中派性問題，如何選拔、確定農村優(yōu)秀分子；在現(xiàn)階段如何培養(yǎng)好農村入黨積極分子；如何加強農村黨員隊伍的管理等進行了分析和探討；二是結合實際，從規(guī)范村務工作、強化制度約束入手，積極抓好后進村轉化。三是對全鎮(zhèn)規(guī)模以上非公有制企業(yè)黨員隊伍情況進行了摸底。
七、小城鎮(zhèn)建設
一是商貿中心街建設。今年新建商貿樓8家，建筑面積達__平方米，吸納社會投資200多萬元，目前已建商貿樓101家，建筑面積達4.5萬平方米，累計吸納社會各方投資5200多萬元。二是進一步完善__廠段環(huán)境改造項目，新上健身設施10余套，目前該項目已完工并投入使用，累積融資2300余萬元。三是可心家園商住小區(qū)已開工建設。該項目由__州__房地產開發(fā)公司投資開發(fā)，投資3500余萬元，一期工程正在建設中。該項目在一定程度上改善了居民生活環(huán)境，成為小城鎮(zhèn)建設的又一亮點。通過小城鎮(zhèn)建設，吸引了工商業(yè)來我鎮(zhèn)經商、興業(yè)和居住。
八、下一步工作安排
1、集中精力推進項目建設，增強發(fā)展后勁。加快工業(yè)園區(qū)建設步伐，使之成為項目建設的平臺。積極協(xié)調為項目建設和客商搞好服務，用良好的投資環(huán)境力促大項目落戶舊州。目前，__石化有限公司投資1000萬元生產石化產品和進行新型路面材料研制項目正在洽談中。強化企業(yè)共建項目，大力發(fā)展與石化企業(yè)相關企業(yè)，促使石化企業(yè)上規(guī)模、增效益。
2、加強小城鎮(zhèn)建設步伐，拉動經濟總量擴張。用足用好小城鎮(zhèn)各項優(yōu)惠政策，進一步促使
二、三產業(yè)總量擴張。以可心家園商住樓小區(qū)建設為切入點，改善居民生活環(huán)境，使之成為小城鎮(zhèn)建設的一個新亮點；以產業(yè)聚集培育城鎮(zhèn)經濟，整合好各種要求與資源，引導
二、三產業(yè)向 集鎮(zhèn)區(qū)聚集，使之集約、規(guī)模發(fā)展。
3、積極推進新農村建設。一是繼續(xù)搞好農業(yè)結構調整工作，加大農業(yè)投入，發(fā)展高效農業(yè)。二是積極開展“三項活動”和生態(tài)村建設。三是加快各項社會公益事業(yè)建設。完成東六村鎮(zhèn)級公路掃尾工作，鎮(zhèn)中教學樓輔助配套設施建設和東龐河學校遷建工作。
第2篇 綜合工作銷售員年終工作總結
綜合工作銷售員年終工作總結
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不如立即行動起來寫一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編收集整理的綜合工作銷售員年終工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。
在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗；轉眼20__即逝，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經快2年了。
這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習，開括創(chuàng)新，扎實工作，轉變思想，積極投入到實踐中去。非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結如下：
一、存在的缺失：
1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應，令業(yè)績位能達到最佳狀態(tài)。
2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。
3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差。
二、部門工作總結：客觀上的'一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。
明年計劃：
1、建立一支熟悉產品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。
2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標：以每月區(qū)域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的，提高執(zhí)行力的標準。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于_局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。
第3篇 綜合工作銷售員年終總結與計劃
時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。
在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗;轉眼20__即逝，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經快2年了。
這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習，開括創(chuàng)新，扎實工作，轉變思想，積極投入到實踐中去。非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結如下：
一、存在的缺失：
1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應，令業(yè)績位能達到最佳狀態(tài)。
2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。
3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差。
二、部門工作總結：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。
明年計劃：
1、建立一支熟悉產品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。
2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標：以每月區(qū)域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的，提高執(zhí)行力的標準。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于_局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。
