第1篇 葡萄酒業(yè)務員年終評優(yōu)工作總結
葡萄酒業(yè)務員年終評優(yōu)工作總結范文
葡萄酒業(yè)務員年終評優(yōu)工作總結
作為一個職業(yè)人，要清楚總結報告不但是個野生作的總結，更是同領導、同事溝通、交換的重要載體，是以無論是總結報告的內(nèi)容，照舊內(nèi)容顯露情勢都非分特別重要。我個人以為，在書寫總結報告時，應本著以下原則。
謄寫態(tài)度要光景'誠'。態(tài)度決議統(tǒng)統(tǒng)，寫總結講演也是一樣。沒有好態(tài)度，寫不出深入的總結呈報。許多人將寫總結敷陳當作是對付帶領，沒有舉措的事情。這是大錯特多。對工作舉行總結，是對自己勞動功效的尊敬，是對自己賣力的浮現(xiàn)。只有在不竭總結中，反思自己的不足，才氣不息進步自己的程度。也只有不休總結，才能提高自己的總結本領。一流的人材都是擅長總結的人。所以一定要以懇切的態(tài)度來寫總結呈文，以虔敬之古道熱腸來寫總結講述，這是寫好總結告訴的條件。
報告概要要'明'。講演的概要很重要，對全部總結報告起一語道破，模棱兩可的感化。大領導時候有限，有時很易靜下心來，細心瀏覽整篇總結申報。他們往往僅僅看看總結講述的要點。因而，概要可否非常明確地概括全部總結報告的焦點內(nèi)容就隱得非常要害。
提煉總結呈文的概要很有講求。起首要明白總結陳訴是給誰看的;他念得到哪些關頭信息。在寫概要時，一定要將方針工具不知講的樞紐疑息放在提要里;將自己巴望得到對方的反應的環(huán)節(jié)信息放在概要里。
概括成績要'實'。很多人在寫總結告訴時，容易犯的毛病是對成績表述不吝翰墨，實在完整沒需要。只如果做出了其實的成績，大家都能看得到，不需要少篇乏述。在總結敷陳中，對自己取得的成績做到高度完全地概括就能夠了。
歸納綜合自己的成績要量力而行，不克不及夸張，一切的成績都要經(jīng)得起斟酌。對個人的成績，做到腳踏實地，是最根基的職業(yè)本質。也只有量力而行地總結自己的成績，才能博得領導、同事的尊敬。強調自己的成績，貪功，將別人的成績據(jù)為己有，是給自己找費事。
總結經(jīng)歷要'實'?？偨Y工作經(jīng)驗，對小我私家的生長十分主要。真正有效的常識往來往本身事情中的親身感悟。取其他員工分享自己的工做履歷是對公司的常識奉獻。初涉職場的人常常沒有曉得若何總結本人的經(jīng)驗，在總結獲得成就緣由時，常常道些堂而皇之的空論、套話，如：'在司理的準確帶領下，正在同事的幫忙下，顛末我小我的盡力，才獲得了如許的成就。'那無助于自己程度的進步。長此以往，借會讓本身染上廢話連篇、夸誕、不注重自我深思的弊端。
總結經(jīng)驗要真，其實不是要供我們的經(jīng)驗一定要到達真諦的水平，而是讓我們一定要明確成績?nèi)〉玫膶嵲谠?，自己在工作中的真實感悟，并將自己的真實感悟系統(tǒng)化，這就是總結經(jīng)驗的過程。這就需要我們養(yǎng)成擅長記實，隨時紀錄的習慣。將自己的工作感悟積少成多，就會成績不凡的自己。
在總結經(jīng)驗時，不要僅僅避實就虛，起勁做到舉一反三，讓自己的'經(jīng)驗對某一類的問題辦理都具有一定的啟示意義。做到這一點不輕易，需要一定的知識薄度和哲教思惟，但這樣的經(jīng)驗往往更具有價值。
闡發(fā)問題要'透'。重視工作中存在的問題，怯于分解問題是一種職業(yè)精力，也是開闊的表示。與結果比擬，向導和同事每每更存眷我們工作中存在的問題。這是獸_，也是出有法子的事變。以是，關于工作中存在的問題，要勇于重視，而不是涂脂抹粉。自己躲避工作中的缺乏和問題，是掩耳匪鈴，由于輔導和同事也會給您指出來。
分析工作中存在的問題，要片面、透辟、腳踏實地，既不躲重就沉，推辭個人義務，也不外分自我苛責。要從個人、團隊，主不雅、客不雅等多角度來剖析致使工作存在問題的緣由，并對各類本因的干系停止體系闡明，讓自己和相干職員建立起年夜繪里、齊景認識，從而找到招致工作中存在問題的根來源根基果，以利于工作的系統(tǒng)改進。
改良行動要'準'。針對工作中存在的成績，要擬定有針對性的革新步伐。改善辦法要做到精確、到位，切中題目關鍵。做到這一面，并非一件很輕易的工作，必要對題目有素質的了解，同時需求具有必然的制定問題處理計劃的才能。
明白問題改進舉措的進程，實在就是一個深化對問題認識的歷程，也是一個系統(tǒng)思慮的過程。考慮一旦成為風俗，我們會讓我們聰明起來。我們分析問題會更有深度，制訂問題改進舉措，就會更'準'。
我們偶然對問題改進舉措是不是充足'準'拿不定主張，這時候必定要多戰(zhàn)輔導、同事交換、相同，多聽聽他們的定見，必然會給自己紛歧樣的開導。由于各人站在差別的下度和角度看問題，對統(tǒng)一問題會有分歧的熟悉，這會扶助我們愈加周全天熟悉問題，讓自己的改進辦法更'準'。
企圖放置要'細'。萬事必成于細。注意的地方見工夫，細節(jié)的地方睹水平。我們往往有許多好的設法，良多問題解決方案，然則因為沒有事前思量好方案履行的細節(jié)，導致規(guī)劃失利。真正出色的職業(yè)工作者都是完善主義者，都是極度存眷細節(jié)的人。他們思索慮問題既能大氣澎湃，又會詳細進微。詳盡是匡助每一個人真現(xiàn)卓著的門路，也是異常重要的職業(yè)的錘煉。
在做企圖擺設時，一定要詳細、再注意，要考慮到設計推動的每一個細節(jié)。這是一個需要靜下心來，進止仔細思慮，充?；I辦的過程。只要做到了最充實的預備，成果往往就會瓜熟蒂落。讓自己的方案布置仔細、再詳盡些吧。
哀告收持要'理'。無論是促進工作問題的改進，仍是鞭策一項新的工作，都需要獲得領導和同事的支持。個人的氣力長短常有限的，團隊的氣力是偉大的。自己的工作只有取得發(fā)導和同事理解與支持，工作結果才會事半功倍。作為職業(yè)人，萬萬別個人施展闡發(fā)愿望太強，個人豪杰主義情結太重，那是不成生的體現(xiàn)。
懇請支撐要'理'，便是勉力做到追求他人輔助的立場要熱誠，來由要充實。良多人將工作不克不及推動的緣故原由回結為指導不撐持，同事掣肘，長短常不合錯誤的。讓向導和同事明白、支撐自己的工作既要有樸拙的立場，也需要講辦法。要長于站在對方的角度，將但愿對圓的撐持自己的原理批注黑、說清晰，要讓大師看到工作改進給構造和團隊帶去的龐大代價。這也是在寫總結陳述時，需要當真斟酌的問題。不然，自己的改進打算能夠會成為撲朔迷離。
陳訴掃尾要'滿'。謙遜令人前進，自豪令人掉隊。這是至理名行，可是真正做到謙善，并非很簡單的工作。自覺得是是人道的缺點。一旦與得點成果就輕易驕狂，更是我們通俗人的共病。做人肯定要有點自知之明，不管我們何等高超，我們都是常人，我們皆存在錯誤謬誤，我們對事物的熟悉上都存在不敷。勝利的時辰，多想一想他人的接濟;工作出了問題，多反思下自己。只要如許，自己才會快速提高。是以，不管自己能否情愿，都要在總結陳說的末端說上一句：'請人人多多攻訐斧正。'
葡萄酒業(yè)務員年終評優(yōu)工作總結
葡萄酒作為全人類的一種健康而浪漫的飲品，千百年來一直在譜寫著它自己的經(jīng)典與傳奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊：感受文化、品味時尚。更何況，日新月異的今天，人們不光注重享受，對健康也更加重視。許多客人都講到說為了健康，從白酒改喝葡萄酒。也有許多中年老年人和養(yǎng)生愛好者知道葡萄酒中的單寧對血管硬化疾病有著預防作用。所以，以此來看，至少葡萄酒未來的市場是很廣闊的。
作為一個銷售人員，也在網(wǎng)上查閱了一些銷售心得之類的資料。以下是我對于紅酒未來市場方向和銷售結合了自己和網(wǎng)絡上的一些想法總結。
首先，我認為品牌效應的影響非常巨大。在城市市場中，紅酒消費者購買一只紅酒首先考慮的是品牌，然后是品質、價格。四川成都地區(qū)的經(jīng)濟近年來呈飛躍式的發(fā)展，人們的生活水平也得到較大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同時成都是四川最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一，經(jīng)濟發(fā)展前景十分看好，紅酒存在著廣闊的市場空間與機遇。而要在眾多的進口紅酒中獨樹一幟，那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯重要。
其次，是紅酒的推廣與銷售方式。店內(nèi)小冊子、宣傳單頁與員工在銷售時的宣傳推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一。銷售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價值充分實現(xiàn)的情況下，商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位，客戶已經(jīng)熟悉并認可了產(chǎn)品，銷售工作更容易展開。在銷售的同時，也對商品起到宣傳推廣作用，從而提高商品的知名度，提高商品的品牌價值。再次是紅酒的店面銷售。售前要了解酩悅所代理系類紅酒的資料和當時市場上相關紅酒的信息，如酒價走勢等。在顧客接待與銷售過程中，讓顧客感到被尊重的同時也要讓顧客感到被重視。銷售紅酒也要有良好的售后服務。對于進店購買紅酒的顧客以禮相待是必然的，而對于沒有購買的顧客更要以禮相待，尤其是紅酒銷售，賣的不單純是紅酒，還是一種品位。售后服務要主動回訪現(xiàn)有客戶，以電話回訪為主，主要了解其對本公司紅酒的品質，價格意見以及其銷售情況。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開銷售工作。
最后是潛在客戶的開發(fā)與二次銷售實現(xiàn)的潛在客戶開發(fā)：維系老客戶的同時，也要從老客戶方面著手開發(fā)新客戶。正所謂人以群分，喜愛喝紅酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或少都有對紅酒感興趣的朋友，這些人就是我們潛在的客戶。對于潛在客戶可以通過各種渠道去尋找開發(fā)，如刊發(fā)廣告，派送傳單等。對于剛發(fā)展起來的新客戶，要將其發(fā)展成為老客戶，實現(xiàn)其二次購買時相當關鍵的。二次銷售的實現(xiàn)也是客戶對于本公司紅酒商品的肯定。聽取客戶的意見是相當重要的，根據(jù)客戶的意見自我改善，尊重每一位客戶，將其發(fā)展成為老客戶再開發(fā)新客服，從而使市場更加廣闊。一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不是只靠一個人的努力，是靠團隊的共同配合。紅酒銷售也是，要靠整個銷售團隊的有效配合，發(fā)揮個人的特長，這樣才能更好的提高銷售額，使公司與個人得到更好的發(fā)展。
第2篇 工程建筑年終評優(yōu)總結
2016工程建筑年終評優(yōu)總結范文
2016工程建筑年終評優(yōu)總結范文
一年來，受公司委托，由我負責天津機場所有工程的現(xiàn)場管理工作。在公司的正確領導下，圍繞工程現(xiàn)場安全、質量、進度、協(xié)調、回款及后期要加強改進的事項等工作做出以下總結。
一、安全工作
自開工至竣工，天津機場所有施工項目無一傷亡事故的發(fā)生，堅持安全第一，質量為主的原則。
二、質量工作
圍界工作對于工程質量要求比較高，自開工以來一直緊密與監(jiān)理單位及甲方取得一致并積極配合，按設計及規(guī)范要求施工，后期由于采用木模，使混凝土地梁表觀效果不是很好，出現(xiàn)缺邊掉角、蜂窩麻面現(xiàn)象，西區(qū)圍界出現(xiàn)二次澆筑不牢，但經(jīng)過即時發(fā)現(xiàn)，并經(jīng)過即時的整改，達到預期效果。天津地區(qū)由于地下水位高，多處地段由原水溏之類的填土而成，使得地基不穩(wěn)定，土質情況較差，干縮變形比較大，造成多處地梁出現(xiàn)開裂現(xiàn)象，后來調整伸縮縫之間的間距，以減少此類現(xiàn)象的發(fā)生。我堅信，在今后的工作中，不斷的發(fā)覺新工藝、新方法，使各項施工工序安全、可靠、講工期、講質量，為圍界工程在民航界站穩(wěn)跨進一大步面努力奮斗。
三、工程進度管理
工程進度是此次工作的重點也是難點工作，東區(qū)圍界施工沒有出現(xiàn)明顯的進度問量，后期由于材料不到位托延了一段時間，西區(qū)圍界說句心里話，能干完真的是不容易!為保證奧運會開辦相關機場安保工作的完成，真是捏了一把汗，主要是材料及資金帶來相當大的影響。
四、協(xié)調工作
由于資金及材料的延誤使得甲方、監(jiān)理單位的不滿，因而出現(xiàn)大量的協(xié)調工作，但通過各種方式方法在天津機場劃了一個帶點慚愧的句號，空客圍界工程前期工作就緒保證了工程的正常進行。
五、回款
1、擴建圍界工程累計回款達95%
2、擴建標志線工程累計回款達95%
3、西區(qū)圍界工程累計回款達80%，剩余待審計后支付。
總的來講回款工作還算是不錯的。
六、后期要加強的工作
天津機場的施工使我吸取了不少經(jīng)驗，我承認自己的不足，天天在甲方及監(jiān)理的訓斥下逐漸的完善起來，從整個前期天津機場圍界工程來看，存在不少內(nèi)因與外因的缺陷。
在合同方面，有好多沒有考慮到因素，如：天津地質現(xiàn)狀、土方問題使得公司多出9__萬的平整土方的費用。前期工作缺少現(xiàn)場實地考查，直接進場施工，現(xiàn)場工作面還沒有，這也是我自己的責任沒有考慮周全。本次工程屬于中標工程，但中標工程有好多關于公司資質，人員資質及大量工程竣工資料，合同內(nèi)提出1000元的資料費，有時根本也沒有提出來(刪除)。隨著工程進展，我將積極調動相關管理人員各負其責，同時由于工程本身需要，在車輛及其它配套設施上也是不可缺少的，不然工作很難進展，希望領導能繼續(xù)給予支持。
從資金及材料方面，這兩個方面是工程能夠順利、按時完工的重要因素，缺一不可。資金方面：如果沒有資金，各方面都相互影響，直造成工程進度的延誤;直接影響施工隊伍的積極性，將使得管理工作難度加大，同時希望公司對項目部的現(xiàn)場經(jīng)費做出合理的控制指標?，F(xiàn)場是要省吃儉用，但有些因素是不可抗拒的，該花的地方要花，該省的要省。;材料方面：材料的質量標準也要加強注意，曾經(jīng)出現(xiàn)網(wǎng)片大小不一、立柱的缺陷、鉚釘?shù)?牢固程度不夠等問題，還有轉角立柱必須要加工，沒有轉角立柱使得材料浪費很大。
從人員方面來說，要嚴格控制施工隊伍的考核工作，即時簽定施工合同，使雙方具有約束力，避免造成不必要的后果。針對當前的形式，由于人員工資及材料價格的不穩(wěn)定，建議采用承包制(包干)。
從項目部體質來說，一個中標單位很簡單的要有自己的辦公地點，管理人員吃住及交通工具，配套設施，這方面直接體現(xiàn)出一個單位形象問題。
總的來說，不管有再大的困難，再大的壓力__年都已經(jīng)匆匆的走過，已成為一個教訓、一個事跡、一個歷史，但換回來的確是使工程更完善的寶貴經(jīng)驗。我希望讓__永遠成為歷史，不要再卷土重來，同時也更希望公司能考慮到在外地施工人員的心里感受，讓所有公司的外地管理人員能體會到公司更多的體恤與關懷，認我們在外地施工的人員能感覺到更多大家庭的溫暖。
最后還要感謝公司領導對我的辛勤培育、同事們對我的大力支持，我在此向領導們表示崇高的敬意。我堅信在__的工作中，在公司正確的領導方針政策下更加努力學習，認真工作，搞好我項目部團隊合作精神，為打造公司形象而奮斗，為打造公司品牌而爭取，為公司的__敘寫新篇章而努力，為了公司的明天去拼搏。
2016工程建筑年終評優(yōu)總結范文
____項目部在施工管理工作中，始終將“科學管理、安全生產(chǎn)、優(yōu)化結構、降低成本”作為我項目部全年工作的重點。認真貫徹執(zhí)行__下發(fā)的管理手冊及會議精神，積極協(xié)調甲方、監(jiān)理等各方面工作。不斷提高施工方案的可操作性。對內(nèi)部管理上，堅持以人為本，多做思想工作，發(fā)揮各員工的積極性善于發(fā)現(xiàn)不足并能夠及時解決。下面我將圍繞工作重點做詳細總結。
1、 加大排查力度，落實安全管理
把安全生產(chǎn)擺到首位，安全生產(chǎn)始終貫穿于整個施工生產(chǎn)過程中，公司領導對安全工作高度重視，配備專職安全員進行現(xiàn)場巡視，并培訓學習了相關管理人員的安全意識，安全資料齊全，安全防護用品分發(fā)到位，對于重點部位及工序上，設專職人員管理看守。對于危險性較大的工作如高空作業(yè)及現(xiàn)場臨時用電等，提前進行安全隱患排查。下一步我們將對分包隊伍施工用電量大甚至私拉亂接現(xiàn)象 進行徹底排查管理 ，同時我們也看到施工現(xiàn)場個別部位安全防護不及時，存在無證上崗現(xiàn)象，這些問題的存在將引起我們的對工作中的高度重視，真正做到防微杜漸，把安全工作落到實處。
2、 降低成本、提高效率
1)嚴格控制管理，首先從材料抓起，施工前提前進行材料使用計劃及材料返回計劃。材料使用中，堅持要求實行限額領料制度，以班組為單位根據(jù)施工預算，由班組長統(tǒng)計施工內(nèi)容及工程消耗量，及時與預算量進行對比分析，控制各分項工程的材料使用及消耗。各班組使用材料由組長集中領用發(fā)放及統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)浪費及時整改。周轉材料等各班組統(tǒng)一返還，對于浪費嚴重的由相應班組負責。同時加強用水、用電及辦公用品管理，從細節(jié)上節(jié)約每一分錢，降低每筆不必要的開支。
2)加強與甲方溝通盡全力將還未全面打開的關系打開，為以后現(xiàn)場經(jīng)營做好鋪墊，盡自己最大能力為項目爭取利益減少虧損。
3、 合理安排工序與人力，嚴格質量管理
作為項目上的管理者，自己在注重施工方案和質保措施的同時，對于生產(chǎn)進度的控制。在工作管理上，我一直堅持：
1) 加強部位控制落實計劃安排。我堅持用施工部位指導和現(xiàn)場的作
業(yè)安排，來嚴格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進度，按計劃落實。
2) 加強安裝施工組織落實資源到位。為保證項目生產(chǎn)順利進行，針對現(xiàn)場勞動力情況等因素，做好調配。并根據(jù)安裝施工情況做好工程預見性測算，從而進行合理配置，保證施工不間斷。
3) 加強責任落實到人。嚴格按照施工布置，將當天的工作及布置落實人，以保證施工進度的有效進行。
4) 總結現(xiàn)場施工中發(fā)生的質量通病。分析現(xiàn)場生產(chǎn)中應該把控的細節(jié)，做到嚴格控制施工質量，及時發(fā)現(xiàn)質量問題，提早改進，避免出現(xiàn)效率低,施工速度慢等問題。
5) 勞動力水平對比。由于勞動力水平良莠不齊。所以在日常工作中對勞務隊施工進行細致的觀察與對比，并在生產(chǎn)例會中提出優(yōu)缺點并予以對比，讓勞務人員互相學習，增加優(yōu)點較少缺點，爭取做到施工速度快并且生產(chǎn)質量合格。
6) 人力安排。把控現(xiàn)場施工進程，通過本年施工過程中勞務隊與項目配合的默契度和對勞務人力提供的能力，來預測與安排結構封頂后的勞動力人數(shù)。
7) 與其他安裝公司的生產(chǎn)對比。由于本項目有二家安裝。所以在生產(chǎn)過程中甲方、監(jiān)理、總包會進行對比、當然我們自身也會進行對比當讓這樣我自身也感到身兼重任，我在完成履約的前提下盡可能的提高與甲方、監(jiān)理、總包的配合默契度讓局安裝的口碑受到一致好評。
在接下來的時間里，我將加強自身建設，加大管理措施，準備迎來更大的安裝任務及新的挑戰(zhàn)。遵守和執(zhí)行公司下達的各項施工任務及工作安排，鉆研業(yè)務，努力工作。不斷提高自身綜合素質，為公司打贏一場漂亮的攻堅戰(zhàn)。
第3篇 初中教師年終評優(yōu)個人工作總結
初中教師年終評優(yōu)個人工作總結
初中教師年終評優(yōu)個人工作總結
過去的一年轉眼間過去了。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結經(jīng)驗教訓使自己成為一名優(yōu)秀的“人民教師”， 我現(xiàn)將工作情況總結如下：
一、師德方面：加強修養(yǎng)，塑造“師德”。我始終認為作為一名教師應把“師 德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本?！皩W高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
二、教學方面：虛心求教，強化自我。對于一名教師來說，加強自身業(yè)務水平，提高教學質量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學水平有一個質的.飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
首先是從教學理論和教學知識上。我不但自己訂閱了三
四種中學物理教學雜志進行教學參考，而且還借閱大量有關中學物理教學理論和教學方法的書籍，對于里面各種教學理論和教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。
其次是從教學經(jīng)驗上。由于自己教學經(jīng)驗不足，有時還會在教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學經(jīng)驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。
第三是做到“不恥下問” 教學互長。從另一個角度來說，學生也是老師的“教師”。由于學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學知識。
三、學校各項活動情況：積極參與活動，嚴格要求自我。認真參加學校組織的各項活動。一年來未耽誤一節(jié)課。上班開會不遲到不早退，嚴格遵守了學校的各項規(guī)章制度，今后一定繼續(xù)堅持。
總之，在過去的一年，我取得了一定的成績，但還有一些不足之處，本人在新的一年一定認真工作，加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。
