- 目錄
第1篇 2023銷售年終總結范文精彩推薦
下面是酷貓寫作范文網(wǎng)小編為大家整理的銷售年終總結，希望對大家有所幫助。
銷售年終總結
在王總和徐總及各部門領導的帶領下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目標去奮斗?；仡欉@一年的工作歷程，作為太和品牌的銷售人員，雖完成公司的暫定目標，但工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正。為了來年更好的完成太和的營銷工作、實現(xiàn)既定目標，特對階段性的銷售工作進行總結。
剛進公司那會，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭，通過近一年的學習及摸索，我主要從以下幾個方面來總結與展望未來。
1、工作方面。虛心向同事們學習，不懂的多問、多看、多想。努力提高服務質(zhì)量，微笑面對顧客，用心服務，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。完善顧客資料，重點培養(yǎng)新的顧客群，讓新的顧客轉變?yōu)橹覍嶎櫩?針對老顧客要付出更多的耐心和細心，并讓其帶新的顧客進行消費。
2、學習方面。為提高銷售技巧,利用業(yè)余時間，在網(wǎng)絡、書本中不斷學習新的知識，充分運用于日常銷售工作中，增強了自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)。
3、生活方面。在個人生活方面，本人一直保持艱苦奮斗的作風，不鋪張、不浪費、不奢侈，不與同事斤斤計較，
注重團隊合作精神，服從公司安排，以創(chuàng)新理念為主，提高最大銷售利潤為目標。
經(jīng)過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認可我感到非常榮幸。臨近年終，展望第四季度，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下創(chuàng)造財富。
第2篇 互聯(lián)網(wǎng)個人年終工作總結的精彩范例
可以把互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)定義為以現(xiàn)代新興的互聯(lián)網(wǎng)技術為基礎，專門從事網(wǎng)絡資源搜集和互聯(lián)網(wǎng)信息技術的研究、開發(fā)、利用、生產(chǎn)、貯存、傳遞和營銷信息商品，可為經(jīng)濟發(fā)展提供有效服務的綜合性生產(chǎn)活動的產(chǎn)業(yè)集合體，是現(xiàn)階段國民經(jīng)濟結構的基本組成部分。本文為互聯(lián)網(wǎng)個人工作
去年的年末，我來到了運維部。這是一個技術崗位，剛來的我，對于我的工作可以說是相當?shù)哪吧４蠖鄶?shù)儀器、設備都不認庹識，不像書本上講的那些。它們對于我來艄說都是新的，需要學習來完成工作。我對宀我的工作充滿了熱情，如饑似渴的去學習崤書籍，請教同事，慢慢的汲取知識和經(jīng)驗瘴。剛開始，每一次出去解決故障，我都有房點擔心，怕工作做不好，所以每一次，我櫟都認真向前輩們學習，看他們?nèi)绾稳ゲ僮魉瀮x器，如何去分析故障點，不懂的我就問酈為什么。還有不懂的，我就回來查電腦，炎自己消化，直到理解。正是自己對知識渴牧求的_和缺乏專業(yè)知識帶來的恐慌，一冼直鞭策著我，風風雨雨走過了這一年。值礱得欣慰的是，這一年，我通過向別人學習,和自己的努力，學到了不少東西，積累了鋒一些經(jīng)驗，有時候也可以獨立完成一些工盧作。下
1、學會了做標準的568b網(wǎng)線，，學會了做2m線。知道了網(wǎng)線的線序，游知道了2m線的用途。
2、認識了光纖毀和
3、學會了如何使用光源和光功。知道了它們各自的功邙能和所顯
4、知招道了如何使用otdr去打光纖的全程長軼度，熟悉了如何用otdr測試新融光纖謝的
5、烙學會使用了熔接機。了解了熔接機的結構具，知道了如何區(qū)分單模
6、學會了如何在幾個基站之間進災行跳纖。并在同事的協(xié)助下為廣電跳通
7、對sdh有了稠一定的了解，并且
8棣、學會了如
9、協(xié)助資產(chǎn)盤查。對基里站的各個設備有了進一步的了解，并且熟巹悉了好多基站的地理位
10、參與并協(xié)助完成相關割接。
11、管理應急
這些或椅許對于別人，不算什么。但是對于我來說嫜，這就是成績，是對自己的鼓勵。隨著我酃對工作的深入了解，我越來越發(fā)現(xiàn)我有很多的知識點沒有弄懂，正應了這句話:知蕎道的越多，不知道的就越多。對于處于學嘵習階段的我來說，不斷的積累工作經(jīng)驗、祆提高自身工作能力是首要任務。所以，我茺在以后的工
更熟練。同時，我也會更加的努節(jié)，爭取把工作做的更好、芳
力去學習宦新的知識點，鞏固以前的知識，爭取讓自帚己的技術達標，能夠獨立承擔工作，為
這一年是緊張有序的過來了，雖然很忙碌，但是公司汜領導和相關部門各同事都給了我很大幫助渴，我才能順利的完成了本年度的任務。為饋了今后更好的工作，總結經(jīng)驗、完善不足甚，本
1、媳對各部門電腦軟件、硬件、郵件打印機、靼網(wǎng)絡的維護工作級時和到位。讓設備的的旬使用故障率降到最低，在故障發(fā)生的時候蘞立馬當?shù)亟鉀Q。有不能當?shù)亟鉀Q的也會在
2、及時的對費系統(tǒng)補丁進行更新，防止了病毒和黑客通固過系統(tǒng)漏洞進行的破壞和攻擊。對ie、玄outlook、office等應用程序也打上最新的補丁,另外還關閉了一些倀不需要的服務,關閉guset帳號等。慰3、對中心每臺電腦安裝防病毒軟件,避厴免了病毒在公司局域網(wǎng)內(nèi)自我復制相互傳芾播，占用局域網(wǎng)的網(wǎng)絡資源,甚至使得系潭統(tǒng)崩潰,丟失硬盤的重要資料等各種危害尸,并及時的對軟件進行升級,定
4、項目機房系統(tǒng)黯更新，系統(tǒng)從原有的__更新到_p，重仳新安裝了所有軟件，解決了一部分原無法襻解決的問
5、交換機、路由等網(wǎng)絡硬件設備的維護,屏蔽中心不用的端口,安全設置慌等,保證公司所有電腦的安全正常工作,吧優(yōu)化路由運行速度,節(jié)約帶寬,提高上網(wǎng)銷的速度化和穩(wěn)定化,使我們上網(wǎng)的速
6、針對服務器〉，3次被黑客攻擊采取相應的解決方案。眍重新部署服務器。
7、學校服務器，硬
8、電話交換
安裝調(diào)試鉸。
9、rt_服務器、郵件
10、為了的節(jié)約成本，并針對學校所有計算機毀設置系統(tǒng)自動休眠，有效地
11、加強了對網(wǎng)絡設備的維護,對經(jīng)常出故障的設備采取了相應的‖解決辦法。公司目前一共近80多臺電腦氳，由于機器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較貔為常見，主要的電腦故障有:系統(tǒng)故障，樅網(wǎng)絡故障，軟件故障等，很多機器由于長未期使用，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，親系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導致系ピ統(tǒng)崩潰，重裝
近一年來，我始終堅,持嚴格要求自己，勤奮努力，在自己平凡廿而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中。在具體工作中前，我努力做好服務工作?；仡櫼荒陙淼墓ゅ褡?，我在思想上、學習上、工作上取得了隴新的進步
第3篇 財務總監(jiān)的精彩年終工作總結
本頁是酷貓寫作范文網(wǎng)最新發(fā)布的《財務總監(jiān)的精彩年終工作總結》的詳細酷貓寫作范文文章，覺得有用就收藏了，希望大家能有所收獲。
簡介：說個實話，干了二十五年的財務和審計工作，做了差不多十年的財務總監(jiān)和財務副總，終于閑下來了。閑暇時間上上網(wǎng)，看看同行們的文章，也很有趣，看多了，也就想自己寫寫自己做財務總監(jiān)的經(jīng)歷及作為一個財務總監(jiān)應具備的能力，也算是給同行一點幫助。
我把財務總監(jiān)分成三種：
第一種：賬房先生式的財務總監(jiān)，其工作范圍有編制報表;制定制度;會計核算;資產(chǎn)管理;稅務處理;內(nèi)部控制。
第二種：總會計師式的財務總監(jiān)，其職責除了上面的內(nèi)容外，還包括全面預算;融資活動;資金管理;產(chǎn)品定價;成本控制。
第三種：超級(真正的)財務總監(jiān)：除了上面的工作范圍外還有財務戰(zhàn)略;資本運營;績效考核;企業(yè)及財務風險管理和控制;企業(yè)價值。
除了沒有自己做過老板，工、農(nóng)、商、學全干過了，當農(nóng)民是上山下鄉(xiāng)，兵雖然沒當過，在農(nóng)村還當了幾天的民兵算是扛了__;當工人是為了找份穩(wěn)定的工作;上學則是想有個國家正式干部身份;真正從事商業(yè)則是在拋棄穩(wěn)定的工作之后下海，最初下海也是為了混口更好的飯吃而已、沒有其他想法。93年到深圳之前自己也不知道有幾斤幾兩本事，雖然也在大型國企(幾萬人)干了十來年會計和審計，也混了副科級，工作頗得處長和局里的總會計師看重，也有過做處長和總會計師的想法，可也只能自己慢慢的熬而已，那時是評資歷和那種關系(大家都明白)吃飯的年代，也不知要混到哪年哪月才行。但這段時間我沒事就看書，而且涉及得比較廣泛，會計審計、經(jīng)濟法律知識等等，知識的積累對我以后的機會和財務總監(jiān)生涯是至關重要的，也使我養(yǎng)成了不斷的學習好習慣，如果你想做財務總監(jiān)，不斷學習是必不可少的，特別是在中國，變化日新月異。
我這個人性格當初比較內(nèi)向，所以比較適合干財務工作，自己也喜歡。我覺得做你自己喜歡做的工作就會全身心的投入，你就會發(fā)展得很好，就會有前途。
我做財務總監(jiān)是在我下海十個月以后。剛開始是應聘到一家香港上市公司做股東代表(相當于作審計工作，主要是對所投資大陸的企業(yè)進行審計，我負責其中三個省的九家企業(yè))，當時大部分企業(yè)當時還沒有投產(chǎn)，主要是籌建和公司規(guī)范化的運作，由于我對這些很熟，加之我平時對大陸的經(jīng)濟法律及會計審計了解得比較多，對于不熟悉大陸事務港方來說，很需要我這種人，所以，這一時期差不多公司規(guī)范性文件都是我起草的，同時還對我所負責的幾個企業(yè)上報的財務報表提出審計意見。在深圳呆了差不多有三個月后，就出差去跑了一趟，深入了解各個企業(yè)的情況。思想?yún)R報專題回深圳后我根據(jù)當時各個企業(yè)不能統(tǒng)一協(xié)調(diào)關系、重復浪費資源的問題，提出組建區(qū)域性企業(yè)集團的想法得到香港總部的首肯，于是我就被派到組建某集團，集團成立后我就被正式任命為財務總監(jiān)之職。該集團除總部外，下屬六個生產(chǎn)性企業(yè)，算是正式開始了我的財務總監(jiān)生涯，那是九三年底我剛剛下海十個月，這個時候，我才發(fā)現(xiàn)我真的還不錯(還有那么幾斤幾兩)，過去十幾年的會計和審計工作經(jīng)驗對我來說是無比寶貴的，認識到自己的價值，增加自己的自信心，你就能做好財務總監(jiān)。抓住機會首要的就是你的信心和能力。
第4篇 2023業(yè)務員年終總結【精彩篇
業(yè)務員年終總結
自己從20__年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止__年__月__日，__年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、20__年區(qū)域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據(jù)__年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因__年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，__年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)20__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)20__年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
(三)20__年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，__年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
第5篇 質(zhì)檢員年終工作總結精彩開頭
質(zhì)檢員年終工作總結精彩開頭
質(zhì)檢員年終工作總結精彩開頭1
今年是個忙碌又充實的一年，可以將自己在學校里學到的理論知識運用于工作實踐當中，在這一年里，有困難也有收獲，工作中有時候會碰到一些棘手的問題，在領導的指導下，通過逐步實踐，解決問題，提高了自身能力，積累了經(jīng)驗。下面是我對自己工作的一些總結:
質(zhì)檢員年終工作總結精彩開頭2
時間荏苒，歲月穿梭，轉眼間__年就要在緊張和忙碌中過去了，回顧這一年來，我作為公司質(zhì)檢部一名檢驗員，有很多進步，但是也存在一些不足之處。
半年來，在領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，我不但勤奮踏實地完成了本職工作 ，而且順利完成了領導交辦的各項臨時任務，自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗，吸取教訓，本人就上半年的工作總結為以下幾項
質(zhì)檢員年終工作總結精彩開頭3
____年，在公司的領導下，我們以為公司董事會實現(xiàn)三千萬利潤為目標，認真貫徹總經(jīng)理辦公會議的工作方針和各項工作部署，緊緊圍繞著實現(xiàn)長周期穩(wěn)定運行的生產(chǎn)目標，統(tǒng)一思想、凝聚力量、振奮精神，努力抓好各項工作。注重發(fā)揮車間各層骨干的作用，保證生產(chǎn)設備的穩(wěn)定運行，做了大量的工作，現(xiàn)總結如下
質(zhì)檢員年終工作總結精彩開頭4
20__年即將過去，一年來工程三部在公司各級領導的關心和支持下，積極進取、團結奮戰(zhàn)，全面完成各項生產(chǎn)經(jīng)營任務。通過一年來的努力，設備健康水平日益提高，車間員工的安全意識進一步加強、專業(yè)技術水平有了顯著的進步?，F(xiàn)將全年各方面工作總結如下
質(zhì)檢員年終工作總結精彩開頭5
? 我自 年 月中旬加入洑溪府項目部具體負責項目部的質(zhì)量管理工作至此已兩個多月?項目部質(zhì)量管理工作的相關內(nèi)容、存在問題已基本了解?現(xiàn)將我項目部的質(zhì)量管理工作匯報如下? 首先介紹一下我們質(zhì)量部所做的相關工作?
質(zhì)檢員年終工作總結精彩開頭6
作為工程質(zhì)量管理人員，我首先接受了質(zhì)量管理培訓。通過培訓，我了解到工程質(zhì)量管理要點、工程質(zhì)量管理規(guī)范等相關專業(yè)知識。質(zhì)量控制是工程建設的核心。工程質(zhì)量是由設計質(zhì)量、施工質(zhì)量以及驗收質(zhì)量形成的一個系統(tǒng)過程，是梯階影響形成的綜合質(zhì)量。施工單位根據(jù)設計文件進行施工，通過我方驗收后形成質(zhì)量。因此，在質(zhì)量控制上，就我個人一年多來的工作經(jīng)歷，工程質(zhì)量管理應當堅持以下幾個方面，以便能實現(xiàn)土建施工管理的質(zhì)量控制目標。
質(zhì)檢員年終工作總結精彩開頭7
我于__年進入公司，到目前已經(jīng)做了__多年的車輛生產(chǎn)及檢驗工作。在這么多年與車輛打交道的`過程中，我們了解車輛便像了解我們個人的身體一樣，在哪些部位容易出毛病、出疑問，我們?nèi)糠浅５厍宄?。在過往一年的檢驗工作當中，我們天天全部撲在生產(chǎn)線上與工人師傅一起，運用我們過往對車輛積累下來的經(jīng)驗，結合大宇技術的新特點，認真的把關每一個容易出現(xiàn)質(zhì)量疑問的地方，比如(具體項目略)。
用以下的事實能不能來說明我們工作的認真負責，也是產(chǎn)品、公司要求我們工作認真負責，由于我們是產(chǎn)品質(zhì)量檢驗人員：
質(zhì)檢員年終工作總結精彩開頭8
__年即將過去，轉眼間我在成長中又渡過一年?；厥走@走過的一年，得到大家不少的幫助，我也在大家的身上學到不少的知識。一年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的質(zhì)檢員不難，但要做一名優(yōu)秀的質(zhì)檢員就不那么簡單了。我認為：一名好的質(zhì)檢員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)對工作認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、工作技能上更要專研。我，作為一名年輕的質(zhì)檢員需要學習的東西還很多很多。
作為一名質(zhì)檢員，我無時無刻得不感受到自己肩上責任的重大.所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。首先必須具備始終以質(zhì)量方針為指標，明確產(chǎn)品質(zhì)量責任。
第6篇 年終總結精彩結尾范文
1、一年的工作已經(jīng)結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!
2、在2023年的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空!
3、2023年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發(fā)展才是我們一直想要的結果!相信在2023年我們會做的更好!
4、在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!
5、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好!
6、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我們將在總結過去得失的基礎上，與時俱進，開創(chuàng)教導工作的新局面，爭取取得更好的成績。
7、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信明天會更好!
8、2023年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對2023年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司2023年公司各項工作的順利完成。
9、回想__年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務質(zhì)量還不是很高，思想熟悉還有待進一步進步。在以后的工作中，我將不斷加強學習，進步自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，遵守紀律，按時上放工，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和局里同道搞好團結，協(xié)調(diào)工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工。
10、總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進進一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻!
第7篇 精彩的社區(qū)矯正年終工作總結范本
今年來，我區(qū)社區(qū)矯正工作認真貫徹落實省、市政府和上級部門的決策部署，強化對社區(qū)矯正人員的管理、監(jiān)督、幫教，堅持“夯實基層、注重實效、創(chuàng)新帶動”的工作思路，強化落實社區(qū)矯正工作“執(zhí)法規(guī)范化、工作精細化、網(wǎng)格社會化、手段信息化、隊伍專業(yè)化”等目標要求，以隊伍建設、陣地建設、業(yè)務建設、工作創(chuàng)新為載體，推進社區(qū)矯正安置幫教工作穩(wěn)健發(fā)展。截至10月底，我區(qū)新接收社區(qū)服刑人員96人，期滿解除矯正94人，現(xiàn)有在冊社區(qū)服刑人員172人，其中管制18人、緩刑128人、假釋11人、暫予監(jiān)外執(zhí)行ｘｘ人。截至20ｘｘ年10月已累計接收社區(qū)服刑人員554人，累計解矯382人。辦理適用非監(jiān)禁刑審前社會調(diào)查84件，接收刑滿釋放人員檔案80份。
一、提高社區(qū)矯正執(zhí)法水平
（一）深入開展社區(qū)矯正“規(guī)范年”活動
進一步規(guī)范了適前調(diào)查、入矯宣告、三書到位、矯正小組、三分管理、檔案管理（執(zhí)法、工作檔案）等社區(qū)矯正執(zhí)法活動，重點規(guī)范了矯正小組、計分考核、風險評估與分類管理等關鍵環(huán)節(jié)。向各司法所下發(fā)了《社區(qū)矯正執(zhí)法文書格式使用指南》，嚴格按照《指南》要求進一步規(guī)范了社區(qū)矯正執(zhí)法文書。要求各司法所在每名社區(qū)服刑人員解矯期滿后一個月內(nèi)上交整理好的解矯檔案。擬在明年重點檢查各司法所社區(qū)矯正執(zhí)法文書，進一步加強社區(qū)矯正文書檔案規(guī)范化。
（二）積極開展社區(qū)矯正“大比武”活動
為進一步推進我區(qū)社區(qū)矯正工作人員業(yè)務能力水平，根據(jù)省、市社區(qū)矯正局通知要求，我區(qū)在全區(qū)社區(qū)矯正工作人員（含社會工作者）中開展了信息化應用技能和社區(qū)服刑人員個案矯正“大比武”活動。通過此次比武活動，進一步規(guī)范了社區(qū)矯正工作的內(nèi)容和程序，提高了工作人員的業(yè)務能力和操作技能，加快了我區(qū)社區(qū)矯正工作信息化建設。
（三）進一步完善監(jiān)管力度
一是嚴格執(zhí)行請銷假制度。區(qū)社區(qū)矯正局制定了《社區(qū)服刑外出證明》，要求社區(qū)服刑人員持該證明到外出地社區(qū)矯正機關報到并在外出期間接受當?shù)厣鐓^(qū)矯正機關監(jiān)管，對未在規(guī)定時間內(nèi)返回銷假的社區(qū)服刑人員按規(guī)定進行了處罰。
二是進一步完善計分考核制度。根據(jù)《湖北省社區(qū)矯正人員》計分考核規(guī)定進一步完善了計分考核相關5種表格（計分考核記載表、統(tǒng)計表、公示表、獎扣分通知單、獎懲登記簿），落實計分考核成績上墻公示，根據(jù)計分考核結果全面落實日常行政考核獎罰和司法獎罰。
（四）開展專項清查行動。
根據(jù)檢和省市相關文件精神，我局在5月份開展了社區(qū)服刑人員脫管、漏管專項檢查行動，對全區(qū)社區(qū)服刑人員進行了專項清查，全面準確查清當前社區(qū)服刑人員的刑罰執(zhí)行情況，核查糾正社區(qū)服刑人員脫管、漏管和虛管等問題。6月1日，根據(jù)市、區(qū)檢察院專項檢查活動要求和沙市區(qū)司法局《關于開展社區(qū)服刑人員脫管、漏管專項檢查行動的方案》（沙司法文20ｘｘ6號），市監(jiān)所檢查處對我區(qū)兩名暫予監(jiān)外執(zhí)行服刑人員胡永蘭、張九亮進行了談話。另我局根據(jù)《荊州市司法局關于對社區(qū)矯正工作重點問題進行整改的通知》（荊司發(fā)通20ｘｘ29號）文件要求在社區(qū)矯正機構隊伍上黨委成員落實了包所，硬件設施上執(zhí)法記錄儀和人臉識別儀也在辦理之中，對文件中提出的重點人員及視為嚴管的精神，我們在進行風險評估和分類管理的基礎上進行了學習、體會。對適用審前調(diào)查進行吸毒尿檢篩查工作已在聯(lián)系之中。
（五）深化社區(qū)矯正集中教育試點
制定了20ｘｘ年社區(qū)矯正集中教育學習計劃，印發(fā)了四個季度集中教育學習資料和思考題，指導各司法所按每季度教育學習主題開展集中教育。
(六）積極推進特赦工作
依據(jù)__屆全國人大常委會第十六次會議審議通過的全國人大常委會關于特赦部分服刑罪犯的決定草案，為有效保證我區(qū)社區(qū)服刑人員特赦工作的扎實、穩(wěn)妥、有序推進，區(qū)司法局高度重視，積極采取以下舉措：一是吃透文件精神。認真研讀司法部、省廳、市局有關文件要求，吃透文件精神，準確把握適用條件和認定標準，對擬特赦的四類人員條件進行細化，嚴格按照特赦決定要求進行匹配，真正做到符合條件的一個不漏，不符合條件的一個不放。二是及時排摸甄別。區(qū)司法局迅速成立特赦評審委員會，對進行轄區(qū)社區(qū)服刑人員的矯正情況、罪名、刑期、判決日期、犯罪年齡等內(nèi)容進行排摸甄別。三是集體評審研究。對經(jīng)過排摸、甄別后符合條件的社區(qū)服刑人員有關情況，區(qū)司法局矯正局及時報請區(qū)特赦評審委員會進行集體研究，審核確定是否報請?zhí)厣狻Ｗ罱K，對我區(qū)符合條件的5名犯人進行了上報。
二、鞏固社區(qū)矯正基礎工作
（一）規(guī)范信息錄入和信息報送
在全國社區(qū)矯正信息管理系統(tǒng)上完成了全區(qū)所有社區(qū)矯正人員信息聯(lián)網(wǎng)錄入。進一步規(guī)范了社區(qū)矯正工作動態(tài)的填報，在元旦、春節(jié)、端午等節(jié)假日以及“_”敏感期間實行“零報告”制度。
（二）規(guī)范“司法e通”管理和使用
區(qū)社矯局工作人員每天一次、司法所工作人員每天二次在網(wǎng)上巡查社區(qū)矯正人員動態(tài)。對“司法e通”信息管理平臺社矯人員名單進行了核對和更新，對違反《沙市區(qū)社區(qū)服刑人員定位手機使用暫行管理規(guī)定》的社區(qū)服刑人員進行了相應處罰。
三、加強刑滿釋放幫教工作
（一）規(guī)范文書檔案
根據(jù)區(qū)社區(qū)矯正局統(tǒng)一制作的新安置幫教個檔，各司法所安置幫教文書檔案做到“五個一”（一份安置幫教工作領導小組文件，一份年度安置幫教工作計劃，一份安置幫教人員花名冊，每名安置幫教人員一份個檔，一份年度安置幫教工作總結）。
（二）加強信息核查
每周登錄刑滿釋放人員信息管理系統(tǒng)，對監(jiān)獄機關發(fā)送的沙市籍服刑在教人員信息進行核查，按上級要求發(fā)送預釋放人員電子回執(zhí)，信息核查率與回執(zhí)發(fā)送率一直保持在95%以上。
（三）落實幫教措施
春節(jié)期間對生活困難的刑滿釋放人員進行了走訪慰問，向省未成年犯管教所、武漢女子監(jiān)獄、江北監(jiān)獄等省內(nèi)12個監(jiān)獄服刑的數(shù)百名沙市籍服刑人員每人寄出了一封“特別家書”，推薦羅正仁等刑滿釋放人員就業(yè)。
四、明年工作計劃
1、認真落實省兩辦37號文件精神及市兩辦3號文件精神，結合實際多措并舉全面推進我區(qū)社區(qū)矯正工作。
2、狠抓社區(qū)矯正工作規(guī)范化管理，嚴格按照“日清月結”工作要求，全面落實集中教育計劃，通過采取日巡查、不定期抽查、督辦通報等形式，嚴把入矯、監(jiān)督管理、解矯三個環(huán)節(jié)，確保社區(qū)服刑人員無脫管、漏管、虛33管現(xiàn)象發(fā)生。
3、積極探索建立社區(qū)矯正工作入網(wǎng)格化管理體系，我局已于4月份草擬了相關實施意見并上報司法局，但一直沒有落實。擬于明年逐漸健全社區(qū)矯正在社區(qū)的工作機制建設，積極開展社區(qū)矯正工作的試點建設工作，進而落實社區(qū)矯正工作站。
4、進一步落實沙市區(qū)司法局管教干部心理咨詢培訓工作。建立司法局社區(qū)心理矯正心理咨詢室。推動全區(qū)社區(qū)服刑人員心理咨詢工作的開展。
5、加強對重點社區(qū)服刑人員的監(jiān)管。對如艾滋病、吸毒、慣盜、暴力犯罪、慣賭、詐騙等類型人員不管在什么階段都應視為嚴管，進行重點監(jiān)管并納入地方特殊人員穩(wěn)控體系進行跟蹤穩(wěn)控。
6、進一步抓好社區(qū)矯正工作隊伍建設，狠抓執(zhí)法工作人員培訓，廣泛開展“大比武”等崗位練兵活動，著重加強提高隊伍執(zhí)法意識、責任意識。
第8篇 銷售精彩的年終總結
銷售精彩的年終總結1
在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。
自己200_年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止0_年12月24日，0_年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的'意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、 涂料產(chǎn)品市場分析
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析
涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低。
銷售精彩的年終總結
