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第1篇 培訓學校招生策劃畫室渠道進展和總結
最近聯系了__的一些美術畫室，并將具體情況整理成表格（見附件表格），同時總結如下：
一、 __畫室培訓市場現狀
目前__的畫室大多集中在魯美附近，另外在__的一些重點區(qū)域也有一些有多年辦學經驗的畫室，這些畫室的授課老師多是魯美的老師或畢業(yè)生，個別也有中央美院等知名老師。畫室分為兩類：
1， 大畫室：以頂點畫室、藝苑畫室等為代表的大畫室，畫室教學面積大，甚至有兩個以上的校區(qū)，同時住宿食堂都包括。同時也由于這些畫室都有自己的文化課輔導，因此在拜訪這些畫室的時候基本都遭到了拒絕，放棄與我們的合作。
2 ，小畫室：專業(yè)面對高中生美術高考輔導的畫室，一般都是在小寫字樓里或是居民樓內，規(guī)模不大，學生在10-30人之間。這些畫室沒有文化課輔導，是我們的主要爭取對象，但也是文化課輔導機構爭取合作的競爭最為激烈的對象。
目前__的畫室基本輔導價格是每個月1500元到2000元之間，折合成課時每課25元左右，每課時為三個小時。而一個想考取美術院校的高三學生，一般都要在畫室學習6-10個月左右，因此在畫室的學習花費大多在1200元-20000元之間。由此也可以看出學生的學習成本是比較高的。
二、 美術考生考試時間等學習節(jié)點
想考取美術院校的高三考生需要參加兩個美術類的專業(yè)考試，考生在畫室努力學習也是為了順利通過這兩個考試。
（1）1月5日，省聯考
說明：這是全省美術考生面對藝術類考生的聯考，如遼大、東大等非藝術類院校的藝術專業(yè)的聯合招生考試。
（2）2月末-3月初 各美術院校單獨考試
說明：這個時間段里是各個專業(yè)美術院校單獨設立的考試，例如魯美、中央美術學院等院校。
因此，目前這個階段聯系各個畫室爭取合作，在這兩個考試之前這個時間段相對來說是比較好的時間段，大多數學生還沒有選擇文化課補習。但與此同時在美術專業(yè)考試之前的時間里，學生大多是全力備考美術專項考試。一般會選擇在考試之后才能將精力和注意力轉移到文化課補習上。
因此，這個時間段和畫室聯系，并溝通協(xié)調合作事宜，如能談妥相關合作意向。一般會在2、3月份就能取到一個開花結果的好成績。
三、 畫室返點（提成）
目前畫室返點相對來說比較高，專業(yè)類的美術畫室，大多返點都要求在學費的20%-30%之間。通過拜訪畫室溝通了解到，例如飛躍給的畫室返點是學費的百分之三十。而飛躍的藝術類補課費用在8000元左右，小班輔導，在美術專業(yè)考試之后一直到高考之間的這段時間中。
當然，也有一些小型畫室，對返點這的要求相對不高，從最低介紹每個學員200元到1000元不等，之所以不高的原因主要如下：
1， 這類畫室之前沒和文化課輔導機構合作過，對市場行情了解有限。
2， 這類畫室招生規(guī)模比較小，因此對于學員介紹關注度不高。
3， 這類畫室招生渠道比較窄，希望借助推薦給我們學員的機會，利用捷登的平臺和現有資源對其招生有幫助和改善，因此對于提成返點要求不太刻意。
而對于我們來說，找到規(guī)模相對較大、在讀學生較多的畫室合作是我們的第一選擇，因此，制定出一個相對有吸引力的提成返點，對于我們畫室渠道的開展有一定的幫助作用。同時也保持和第二類小型畫室保持聯系，增加招生渠道來源，也是一個有效的補充。
四、 合作政策
通過與這些畫室的聯系后，我個人覺得，應該確立一個基本的合作政策，這樣有利于開拓這個渠道合作，同時也有利于進一步和畫室溝通。
關于政策的要求，我認為應該包含以下幾點：
1， 關于提成返點的確定。（范文.先生網www.koomao.com）給畫室的返點金額比例，目前來看，由于目前有一些文化課輔導機構已經在與一些畫室合作中，因此我們要想能取而代之并短期初見成效的話，提成返點的金額比例也相對有吸引力一些。個人覺得目前學費的25%-30%的.返點比例相對合適些，僅供領導參考。
2， 捷登藝術類考生文化課補習的優(yōu)勢總結：突出捷登自己的特點和優(yōu)勢，并總結過去的成功經驗。這樣有利于和畫室溝通，同時也有利于畫室老師向學生推薦捷登時有一個相對清晰的介紹，讓學生更容易接受我們的課程。
3， 考生來捷登進行文化課補習的班型、學時、排課、收費等設置。這些內容也是目前畫室負責人想要了解到的內容之一。目前我和畫室介紹都是我們有一對一輔導和精品私塾兩種課程，學生可以根據自己的時間安排來選擇時間和校區(qū)地址來參加文化課輔導，或者如有可能也可以根據畫室的人數，畫室的整體學員進行統(tǒng)一的文化課輔導。
五、 需要資料：
目前在拜訪畫室中，覺得需要一些資料來完善自己與畫室的溝通。大致如下：
1，名片。用于與客戶的初次見面，表明自己身份，顯得正式正規(guī)。（注：目前正在制作中）
2， 捷登介紹的相關宣傳冊。（注：目前我在使用捷登的咨詢手冊感覺效果不錯，只是給畫室的黑白版本不能最好的展示捷登的規(guī)模和效果而略顯遺憾）。如有簡單一點的彩色小冊子也可以。
3， 合作政策（書面或口頭的）。（范文.先生網www.koomao.com）這樣也好與畫室負責人對等溝通，推進合作進度。（需要領導確定）
4， 專門針對藝術生的高考之前的課程體系及班型設置及收費信息等。
注：目前和銷售部同事溝通了解到，暫無專門藝術生的高考輔導班型，但可以讓學生參加一對一輔導等，個人感覺藝術類考生在參加畫室學習時就已經花費了1萬元以上的美術專業(yè)指導。因此在文化課補習上，可能更傾向于價格相對實惠的小班授課。因此我們可以為畫室學生專門推薦精品私塾班。
六、 下一步計劃
1，繼續(xù)和更多的畫室聯系，建立長期合作的溝通機制。并談好返點價格。
2， 重點和一些有規(guī)模、在讀學員多的畫室溝通，并取得進展，進行宣傳和學員推薦等活動。
3， 建立__合作畫室通訊錄，保持手機、qq、上門的不間斷溝通，以推進渠道招生的進度更快更好完成。
第2篇 招生辦年度教師培訓工作總結范文
招生辦年度教師培訓總結
為保證師資隊伍的可持續(xù)發(fā)展，培養(yǎng)與時俱進的新型教師，提高教師專業(yè)水平，我辦積極利用好省教師管理培訓管理平臺資源，并結合實際、求真務實地對全部教師展開了校本培訓，對我們教師的建設和培養(yǎng)起著獨特的作用。具體體現如下：
一、領導高度重視
我辦領導高度重視教師培訓工作，把堅持以教師的成長和發(fā)展作為教師教育的根本出發(fā)點和落腳點。首先，在時間上，我辦給予了教師們充足的學習時間，尤其是在市教育局組織的系統(tǒng)培訓時期，我辦更是對教師的培訓工作予以了大力支持。另外，在經費上，我辦也是予以基本的支持和保障，教師培訓費用嚴格按照上級要求，達到教師培訓經費要求的水平。
二、師德培訓加強
師德建設是一項事關教育工作全局的大事，對促進全社會廉政文化建設、維護社會穩(wěn)定、加快教育發(fā)展、樹立教育良好形象，都有著十分重要的意義。
我辦師德師風培訓工作內容涉及頗廣，各參加培訓的教師在認真學習中央、省市黨風廉政建設工作會議的精神的基礎上，深刻領會市領導講話與報告的精神，把新修訂《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設實施綱要》等師德方面的內容與廉政建設的有關內容結合起來，并將其付諸于實踐。堅持以“弘高尚師德，展廉潔師風”為工作理念，堅持以“以身作則，言行一致”為工作原則，堅持以“春風化雨，潤物無聲”工作作風，與廣大教師齊心協(xié)力，共同為學校和學生塑創(chuàng)良好的環(huán)境。
三、培訓內容豐富
我辦教師培訓內容豐富，不但結合了教師的專業(yè)發(fā)展需求，更是根據各位教師不同的愛好與特征開展培訓。《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》、《中小學圖書館管理培訓》、《智慧父母大講壇》、《中小學教師羽毛球及游泳培訓》等等各個方面的內容都是我辦教師培訓涉及點。為提升__市招生系統(tǒng)工作人員的業(yè)務素質，我辦還舉辦了__市招生系統(tǒng)工作人員業(yè)務素質提升培訓會，對全市招生骨干開展了專業(yè)培訓。校本培訓不但為各縣市招生教師搭建了溝通和交流的平臺，而且增強了整個招生系統(tǒng)的凝聚力，營造了教師不斷了解新事物、學習新知識，不斷更新和拓寬自己的知識結構，使自己具備與時俱進的多元化知識結構的良好氛圍。
四、培訓形式多樣
另外，我辦教師培訓形式多樣，采用了遠程培訓與校本培訓相結合、宣講與討論相結合、自學與交流相結合、學習與業(yè)務提高相結合、理論與實踐相結合的方法，堅持重點突出、務求實效、不走過場，把理論學習、業(yè)務培訓、輔導講座、討論交流與個人自學與自省結合起來。豐富的內容與多樣的形式擴大和鞏固了此次教師培訓的成效，充分聯系實際，真正把活動的成果轉化到解決問題、促進工作、推進發(fā)展的實際行動上。我辦以服務學校、服務考生為宗旨，以具有代表性的案例為導向，以具體的工作實踐為舞臺，不高于實際，不脫離實踐，切實提高了我辦教育工作者的實踐能力。
“振興民族在教育，振興教育在教師”，一年來，我辦的教師培訓工作以新課改為導向，以教師的專業(yè)化成長為宗旨，以促進招生系統(tǒng)的可持續(xù)發(fā)展為目的，加強了校本培訓工作，為每一個教師全面而具個性的發(fā)展搭建良好的平臺，促進了教師隊伍綜合素質和專業(yè)水平的全面提高。今后，我們將把這一工作更好的開展下去，為建設一支高質量的工作隊伍而不懈努力。
第3篇 培訓學校招生活動總結
培訓學校招生活動總結1
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經圓滿結束，真是時不我待，詳細回顧2011年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務?，F就一年的培訓學校招生工作總結如下：
一、 在思想上，我堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹培訓機構的概況和專業(yè)。
二、 在工作作風上，以較高的標準要求自己，盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作。
三、 在工作能力上，我感覺培訓招生工作是最鍛煉人的，在這一年的工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。
在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對培訓學校的基本設施情況、學校教學管理情況、學校學生管理情況、后勤服務情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對培訓學校形成偏好的關鍵之一，是培訓學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象。
3、指導學生填報我方培訓學校，為培訓學校儲備充足的生源。高考結束后，學生馬上面臨填報自愿，對于一個剛剛畢業(yè)的中學生來說對于那些大學的專業(yè)根本不了解，我堅持耐心講解，積極引導，爭取填報我校達到最好。也因此更促進我和學生的關系，讓我能更近一步了解學生之所需。
4、學生到培訓學校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學生都沒出省
到外地來上學，由于剛到培訓學校，什么都不熟悉，情緒是最不穩(wěn)定的，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問。
針對培訓學校的招生工作我計劃總結幾點：
1、招生計劃前期要進行一個當地調查的'問題：
了解設點城市當地及周邊人口狀況、地理位置、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量及分布 、在校生數量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學生往年就學去向、當地可利用的教育資源、學院往年在當地招生情況、當地學生對學院的滿意度、大眾意識。
了解他校設點情況并預定招生點。
2、通過前期招生市場調研確定當地招生內線。要安排內線人員及骨干力量深入到各班級進行宣傳。
3、招生培訓工作是一個過程性工作，針對不同的時段不同的工作內容，不同基本素質的同學，進行相應的過程性培訓，每一次戰(zhàn)前進行業(yè)務能力的培訓，每個時段培訓不同的工作內容和工作重點，幫助一線招生人員及時學習基本業(yè)務知識并改正自身缺點，將有針對性的培訓工作貫穿全程。所以針對不同的時間段，我們會遵循學院方針及學院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統(tǒng)的培訓。
總而言之，在今年的培訓學校招生工作總結中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，提高自己的工作能力，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生在協(xié)和學院都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領導斧正。
一一年已成回憶，一二年已經到來。一二年是繼往開來的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，更是展現自我能力的一年。我愿為了協(xié)和的明天更美好而奮斗!
培訓學校招生活動總結2
20__年已經匆匆而逝,現在已邁入了新的一年,在努力積極投身于新一年的教育工作中的同時,我在此也對過去一年工作進行總結?？傮w上20__年不管是對學生還是對學校來說的收獲是很豐富的，學生在這個環(huán)境下養(yǎng)成了良好的生活和學習習慣，大部分學生也取得了優(yōu)異的成績，這些也得到了家長的肯定。
一：加強教育隊伍建設
各行政管理人員與教師加強學習交流，塑造良好教師形象。提高教師師德修養(yǎng)和依法執(zhí)教、文明從教、科學施教的意識，規(guī)范教師的教育行為和工作方式;在教學中積極運用新課程的理念知道自己的教學行為，促進教師專業(yè)發(fā)展。我校努力培養(yǎng)造就師德高尚、教學優(yōu)秀、教研突出、教改先進、有影響的教師。
二：學生隊伍建設
我校針對不同的學生的學習實際情況設計不同的教學，注重讓學生養(yǎng)成良好的學習習慣，把“養(yǎng)成教育”貫穿于整個教學過程中。并狠抓學生的行為習慣堅持“教書先育人”的原則讓學生的身心健康發(fā)展。在狠抓教學質量的同時，認真執(zhí)行“減負”有關規(guī)定，把提高教學質量放在提高課堂效率上，放在作業(yè)練習的精心設計上，放在培優(yōu)補差上，切實減輕學生過重的課業(yè)負擔。平時鼓勵學生多看課外書。在學生生日是也組織所有教職工及學生共同慶祝。
三：教育均衡發(fā)展情況
為確保我校工作均衡發(fā)展，我校自建校以來不斷完善硬件設施以改善辦學條件。為每位教師配備電腦4臺，打印、復印機3臺。20__年由于招生工作的落實及得到了學生與家長的肯定，學生人數大量增加，我校因此先后購進課桌、凳子200余套、黑板15塊、各類獎品及輔導參考資料、課外書籍等數套;各教室也重新裝飾;在20__年上半年我校新開設語文輔導班，于是重新裝修了一間專用語文輔導室。
四：教育民生工作進展
1、 我校一直堅持任性化辦學教學，對學生不僅關注其學習成績的優(yōu)劣，更關心學生的身心健康發(fā)展，也深入了解學生的家庭背景與影響。對一些家庭條件十分困難的學子盡量減免學雜費。
2、學生安全工作一直作為最重點對待，堅持“一切以安全為前提”的原則，在20__年里堅持天天強調安全，時時強調安全。
五：總結
20__年在學校上下齊心協(xié)力，教職工敬業(yè)，顧全大局，無私奉獻，使學校事業(yè)有了進一步發(fā)展。與此同時，我們也清醒的認識，教育改革的不斷深入對學校工作提出了更高的要求，我們要有憂患意識。當前面臨的情況形勢是嚴峻的，任務是艱苦的，課改的壓力，生源的壓力，質量的壓力，都需要我們在今后的工作中不斷地去拼搏，去開拓。我們深信只有我們堅定信心，齊心協(xié)力，迎接挑戰(zhàn)，開拓創(chuàng)新，以團結、務實、敬業(yè)奉獻的精神，瞄準新目標，再創(chuàng)新佳績，就一定能讓我們的學校走上一個更輝煌的臺階!
