季度思想總結(jié) 第1篇
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__年第三季度，我公司按照集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署，在不斷總結(jié)上半年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)全體干部職工奮力拼搏，積極進(jìn)取，戰(zhàn)勝了高溫炎熱的挑戰(zhàn)，迎來了豐收的秋天?，F(xiàn)將的第三季度經(jīng)營生產(chǎn)情況作如下匯報(bào)。
經(jīng)營管理方面
一、工程與經(jīng)營產(chǎn)值完成情況
1、工程產(chǎn)值
7---9月份，我公司完成工程產(chǎn)值2069萬元，其中自行施工產(chǎn)值2069萬元，無其他產(chǎn)值，截至9月底第三季度總共全年計(jì)劃的 17%。
2、經(jīng)營產(chǎn)值
第三季度，經(jīng)營部完成工程經(jīng)營產(chǎn)值26099.46萬元，其中以漢陽市政資質(zhì)中標(biāo)的5854.94萬元，以天創(chuàng)資質(zhì)中標(biāo)的20244.52 萬元 。
二、經(jīng)營工作
新成立半年多的經(jīng)營部針對(duì)部門人員專業(yè)知識(shí)缺乏的現(xiàn)狀，積極開展業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)，派出人員在公司審計(jì)部和集團(tuán)公司經(jīng)營科觀摩學(xué)習(xí)，參與投標(biāo)，在實(shí)戰(zhàn)中提高業(yè)務(wù)技能；在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善了《經(jīng)營部崗位職責(zé)》、《合同管理》、《關(guān)于對(duì)資質(zhì)聯(lián)營方的管理辦法》等制度。20__年1—9月底，總共完成投標(biāo)報(bào)名60余項(xiàng)，其中第三季度完成40余項(xiàng)，三個(gè)季度總計(jì)中標(biāo)五項(xiàng)，中標(biāo)產(chǎn)值26099.46萬元；7月份完成世行貸款武漢城市交通(二期)項(xiàng)目二環(huán)線水東段4標(biāo)工程，標(biāo)值達(dá)18428.0177萬；9月份完成武漢新區(qū)連通港橋梁工程四新南路工程，標(biāo)值達(dá)1816.5128萬元，徹底改變了上半年經(jīng)營工作的被動(dòng)局面，較好地完成了前三季度的經(jīng)營任務(wù)，證明了經(jīng)營部運(yùn)行良好，效率較高，完全能夠承擔(dān)重任。
三、生產(chǎn)管理
公司工程部牢牢抓住工程進(jìn)度不放，實(shí)行精細(xì)化管理，每周的周一周二統(tǒng)一組織現(xiàn)場施工檢查，隨時(shí)解決出現(xiàn)問題，建立了周施工匯報(bào)制度；月度、季度、年度工作計(jì)劃也如期進(jìn)行，進(jìn)一步健全了上報(bào)制度；對(duì)集團(tuán)公司、業(yè)主單位等進(jìn)行了及時(shí)全面的溝通，向集團(tuán)公司各部門定期匯總申報(bào)各種材料，積極配合集團(tuán)公司開展現(xiàn)場檢查。第三季度持續(xù)高溫，工程人員不懼艱辛，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，展示了吃苦耐勞、拼搏進(jìn)取的精神面貌。
四、審計(jì)工作
第三季度，審計(jì)部立足于投標(biāo)經(jīng)營、成本管理、合同評(píng)審、內(nèi)外計(jì)算審計(jì)等基礎(chǔ)工作，緊緊跟隨分公司業(yè)務(wù)與工程進(jìn)度發(fā)展的形勢，切實(shí)提高服務(wù)水平。在成本管理方面，提出成本目標(biāo)值2項(xiàng)，納入月度成本跟蹤控制的10項(xiàng)，1—9月，成本合格率月度達(dá)70%；合同管理方面，嚴(yán)格按照合同時(shí)間范圍完成評(píng)審工作，第三季度完成合同評(píng)審25項(xiàng)，累計(jì)完成94份，合同履行合格率達(dá)100%，較之以前，工作效率有很大提高；對(duì)內(nèi)外結(jié)算上，完成三環(huán)南維修、芳草二路、梅子路刷黑3項(xiàng)目審計(jì)工作，送審龍江路、動(dòng)物園、龍城立交、長通南路4項(xiàng)目結(jié)算；在清欠方面，采用定人值守，定期催款，不定時(shí)報(bào)催款函的方式，完成尾款回收項(xiàng)目7項(xiàng)，效果較為明顯。歷年69項(xiàng)結(jié)算審計(jì)工作還剩余22項(xiàng)未審計(jì)，其中包括已送審的項(xiàng)目，總體完成情況較好。
五、技術(shù)管理
第三季度，我公司技術(shù)管理步入正軌：一、積極開展技術(shù)交流系列活動(dòng)，創(chuàng)新技術(shù)培訓(xùn)，把什湖大道箱涵smw樁支護(hù)、龍陽湖截污頂管施工工藝、連通港西路真空-堆載聯(lián)合預(yù)壓技術(shù)和水東路高架橋施工技術(shù)4項(xiàng)目作為技術(shù)交流活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，促進(jìn)了技術(shù)人員能力的提高。二、建立現(xiàn)場巡視制度，提高學(xué)習(xí)與服務(wù)效果。將現(xiàn)場巡視作為制度固定下來，技術(shù)方案組根據(jù)制度對(duì)各項(xiàng)目進(jìn)行定期巡查，發(fā)現(xiàn)工程施工中存在的問題，并協(xié)助項(xiàng)目部制定解決的施工方案，從而提高了服務(wù)一線的水平，同時(shí)培養(yǎng)了技術(shù)人員解決復(fù)雜技術(shù)難題的能力。三、評(píng)審工作有序開展。第三季度，工程部對(duì)連通港西路道排工程施工、二環(huán)線水東段四標(biāo)施工等6個(gè)項(xiàng)目的組織設(shè)計(jì)，對(duì)龍陽湖截污a線截污閘圍堰施工方案進(jìn)行了審批。四、技術(shù)交底和圖紙會(huì)審有所創(chuàng)新。我們改變了傳統(tǒng)的技術(shù)交底方式，采用了開工準(zhǔn)備會(huì)新方式進(jìn)行，按照項(xiàng)目部匯報(bào)基本情況、安全與技術(shù)交底、領(lǐng)導(dǎo)與項(xiàng)目部溝通提建議的流程進(jìn)行，并完成了對(duì)連通港西路道排工程和二環(huán)線水東段四標(biāo)的技術(shù)交底工作，一定程度提高了效率，且效果明顯。
綜合管理方面
一、安全生產(chǎn)
我公司堅(jiān)持以人為本，把夏季施工安全作為重中之重的工作。為保證施工人員安全度夏，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司的統(tǒng)一要求，執(zhí)行夏季施工安全管理制度，按時(shí)、足量發(fā)放防暑降溫物資，在氣溫超過37℃時(shí)嚴(yán)禁11:00~15:00之間戶外作業(yè)，同時(shí)加大巡查力度，組織管理人員利用中午時(shí)間到各個(gè)工地巡查，重點(diǎn)檢查各項(xiàng)目對(duì)防暑降溫措施的落實(shí)情況和防暑降溫物資的發(fā)放情況。此外，認(rèn)真組織開展了安全管理制度落實(shí)檢查、消防設(shè)施專項(xiàng)治理檢查、食堂食品安全專項(xiàng)檢查、深基坑（溝槽）工程檢查等，增加了檢查的次數(shù)和頻率，共下發(fā)檢查記錄單98份，隱患通知單10份（含集團(tuán)公司），有效根除了隱患，確保安全生產(chǎn)平穩(wěn)度過夏季。
二、文明施工
我公司圍繞武漢市創(chuàng)建全國文明城市的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合公司施工單位的實(shí)際情況，有重點(diǎn)地開展文明創(chuàng)建工作，進(jìn)一步提高項(xiàng)目 部文明施工管理水平。加強(qiáng)了日常巡查，認(rèn)真督促項(xiàng)目部落實(shí)文明施工措施，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)要求整改；加大了整治力度，對(duì)揚(yáng)塵、帶泥上路、施工圍擋和便民通道等重點(diǎn)問題進(jìn)行重點(diǎn)治理；根據(jù)集團(tuán)公司要求，開展文明施工創(chuàng)建活動(dòng)，有序推進(jìn)宣傳、整治、評(píng)比、總結(jié)提高各階段工作；針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)和施工周圍環(huán)境需要，對(duì)顯正街、龍陽湖北路和龍陽湖截污三個(gè)重點(diǎn)工地、重點(diǎn)項(xiàng)目地段進(jìn)行綜合治理，使文明施工環(huán)境有了很大改善。
三、質(zhì)量管理
第三季度，我公司嚴(yán)格按照集團(tuán)公司和天創(chuàng)公司的質(zhì)量管理制度，認(rèn)真組織在建工程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督檢查。三個(gè)月來，對(duì)所屬各個(gè)工地每月的檢查次數(shù)至少3次，重點(diǎn)項(xiàng)目增加巡查次數(shù)，并嚴(yán)格開展一月一次大型檢查。對(duì)出現(xiàn)質(zhì)量問題的項(xiàng)目部，給予書面通知，要求限期整改，及時(shí)進(jìn)行整改復(fù)查，對(duì)于存在質(zhì)量隱患的和整改不到位的進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰；截至目前，質(zhì)量問題徹底解決。同時(shí)積極籌備開展質(zhì)量月活動(dòng)，有力地提高廣大職工的質(zhì)量控制意識(shí)和控制能力。
本季度，公司將提高箱涵腋角混凝土的外觀質(zhì)量”和“粉砂型土路基的壓實(shí)度控制”兩項(xiàng)在湖北獲獎(jiǎng)的qc成果，積極向中國市政工程協(xié)會(huì)推薦，在集團(tuán)公司工程部qc專家的指導(dǎo)幫助下，于20__年6月22日，在20__年全國優(yōu)秀qc成果會(huì)上，雙雙獲得中國20__年優(yōu)秀qc成果優(yōu)秀獎(jiǎng)。為推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)計(jì)劃，公司一方面對(duì)龍城立交工程和江夏區(qū)文化大道二期道排工程兩大項(xiàng)目資料進(jìn)行完善、整改，積極地向武漢市市政工程協(xié)會(huì)進(jìn)行金獎(jiǎng)申報(bào)；另一方面對(duì)兩項(xiàng)工程的現(xiàn)場進(jìn)行了整改維修，20__年7月，兩工程成功的獲得武漢市市政工程銀獎(jiǎng)和武漢市市政工程金獎(jiǎng)，充分向社會(huì)展示了公司的技術(shù)實(shí)力和良好形象。
正視現(xiàn)實(shí)問題 力求未來突破
正確看待現(xiàn)實(shí)矛盾，才能在未來的工作中實(shí)現(xiàn)新的突破，再創(chuàng)佳績。第三季度存在主要問題如下：
一、信息化管理亟待加強(qiáng)，改善管理軟環(huán)境。
我公司雖然初步實(shí)現(xiàn)了信息化管理，但是各部門的信息管理還需要進(jìn)一步改進(jìn)，完善的信息管理網(wǎng)絡(luò)還沒有建成，相關(guān)協(xié)作單位的信息化共享還沒有很好地實(shí)現(xiàn)，一定程度上影響了部門之間協(xié)作的效率。比如工程部各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息庫未建立完善，缺少連動(dòng)機(jī)制，與其他部門實(shí)現(xiàn)信息快速交流不夠便捷；這種情況在其他部門也不同程度存在。今后將要在實(shí)踐中探索實(shí)現(xiàn)信息化管理的新路子，必要時(shí)引進(jìn)或者開發(fā)新的工程管理軟件，進(jìn)一步提高工作效率和部門協(xié)同作戰(zhàn)的能力。
二、部門職能需要發(fā)揮，提高管理能力。
在某一階段，部門的工作是有側(cè)重點(diǎn)的，但是常規(guī)工作需要常抓不解，不可顧此失彼，重一頭，輕一頭。在第三季度工作中，少數(shù)部門出現(xiàn)了職能發(fā)揮不到位、顧前不顧后的傾向，亦應(yīng)引起充分重視。比如審計(jì)部門在第三季度由于埋頭于成本經(jīng)營、合同追蹤、尾款清欠等重點(diǎn)工作，在發(fā)揮督導(dǎo)職能、參謀職能上不夠明顯。以后應(yīng)引導(dǎo)部門樹立一手抓日常工作，全面履行好自身職能；一手抓熱點(diǎn)與重點(diǎn)工作，切實(shí)解決階段工作中出現(xiàn)主要矛盾，做到既突出重點(diǎn)，又照顧全局，將部門職能淋漓盡致發(fā)揮出來。
三、職工思想需要引導(dǎo)，樹立長期拼搏、持之以恒的決心。
20__年，天創(chuàng)公司前三個(gè)季度的情況基本良好，生產(chǎn)經(jīng)營各方面穩(wěn)步推進(jìn)，某些方面的成績較過去相比有了很大進(jìn)步。這種良好的發(fā)展勢頭，使少數(shù)干部職工的思想產(chǎn)生了麻痹大意和驕傲自滿，為此，第四季度我們要在全體職工中開展思想教育，引導(dǎo)職工正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢，樹立謙虛、謹(jǐn)慎、不驕不躁的作風(fēng)，為實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)而持續(xù)拼搏。
第四季度工作設(shè)想
天創(chuàng)公司第四季度面臨的形勢依然嚴(yán)峻，經(jīng)營與工程產(chǎn)值目標(biāo)與全年計(jì)劃仍有較大差距，管理工作仍有諸多方面需要調(diào)整。第四季度要緊緊圍繞全年工作任務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化經(jīng)營工作，突出項(xiàng)目建設(shè)，狠抓人才隊(duì)伍建設(shè)，確保公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展。具體工作思路如下。
一突出經(jīng)營管理工作，全力推進(jìn)市場健康發(fā)展。
第四季度的經(jīng)營工作不僅關(guān)系到20__全年計(jì)劃的圓滿完成，而且關(guān)系到20__的發(fā)展形勢，強(qiáng)化經(jīng)營工作勢在必行。一要加強(qiáng)對(duì)什湖、龍陽湖東路、江夏西等重點(diǎn)項(xiàng)目的投標(biāo)和跟蹤工作，力爭在重點(diǎn)大項(xiàng)目上有重大突破。二要繼續(xù)堅(jiān)持“抓大放小”的經(jīng)營方針，依托公司長期的合作單位，加強(qiáng)與潛在投標(biāo)項(xiàng)目業(yè)主方的溝通，及時(shí)了解市場信息，制定科學(xué)的市場計(jì)劃，選擇利潤可觀、業(yè)主誠信度高的大項(xiàng)目作為主攻對(duì)象。三要強(qiáng)化投標(biāo)管理工作，通過多種渠道掌握談判方和競爭者的動(dòng)向，嚴(yán)格做好保密工作；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)潛在投標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)外部風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，將目標(biāo)責(zé)任分解，統(tǒng)籌安排人力物力，提高投標(biāo)效率。
二突出現(xiàn)有項(xiàng)目建設(shè)工作，科學(xué)推動(dòng)工程發(fā)展。
強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目的消化和推進(jìn)工作，合理安排人員和資金投入，嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)度推動(dòng)工程發(fā)展；緊緊抓住工程進(jìn)度管理，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目加強(qiáng)監(jiān)督檢查和日常監(jiān)管，繼續(xù)實(shí)行周施工匯報(bào)制度，積極開展第四季度施工現(xiàn)場大檢查活動(dòng)，確保項(xiàng)目平穩(wěn)發(fā)展；緊緊抓住技術(shù)服務(wù)、安全生產(chǎn)、文明施工、質(zhì)量監(jiān)督工作，圍繞現(xiàn)有項(xiàng)目提高服務(wù)水平，確保項(xiàng)目建設(shè)既好又快發(fā)展。
三突出運(yùn)營反思總結(jié)與整改，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)成效。
在20__年的最后一個(gè)季度，對(duì)公司運(yùn)營的現(xiàn)狀進(jìn)行反思與探討，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出工作思路，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)的質(zhì)量，主要表現(xiàn)以下方面：
1職工收入：前三季度，職工收入比上年有大幅度提高，后勤每月增加200元，一線員工按不同標(biāo)準(zhǔn)分別增加300、400、500元不等；一線員工分紅有所增加，再加上保險(xiǎn)、福利等，員工的月均收入增幅較大，生活水平得到改善，積極性得到提高；側(cè)面說明成本控制、工程匯款工作有較大進(jìn)步。
2運(yùn)營費(fèi)用比對(duì)：前三季度工資總合計(jì)：181.83萬元，其中后勤62.17萬元，一線員工119.66萬元；辦公、招待、培訓(xùn)、經(jīng)營等管理費(fèi)用總計(jì)524.37萬元；員工社保合計(jì)156.39萬元；后勤獎(jiǎng)金27.03萬元；一線員工分紅302.09萬元；福利145.4萬元?？傮w來看，各種費(fèi)用支出比例較為合理。
3明年員工收入目標(biāo)：按照計(jì)劃20__年員工收入比今年增長20%，這意味著人工單項(xiàng)成本增加了20%；隨著項(xiàng)目的發(fā)展和原料等市場價(jià)格波動(dòng)，總體運(yùn)營成本將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于20%的比數(shù)，只有使公司的業(yè)務(wù)增長速度與成本增長速度相適應(yīng)，公司才能承擔(dān)。因此今后需要完成更多的任務(wù)和工程量；強(qiáng)化成本控制，力行節(jié)約；加大工程款的跟蹤與追要，確保資金最大限度地及時(shí)到位?？傊?，只要公司整體運(yùn)營將康、發(fā)展快速，員工收入增長20%的目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。
4員工 培訓(xùn)：目前員工素質(zhì)一定程度上影響了公司發(fā)展，雖然每年都組織了各種層次的培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)也有了很大提高，但是仍然無能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。在目前狀況下，技術(shù)、管理、一線人員等組成的建設(shè)團(tuán)隊(duì)一次性消化6000-----9000萬的工程量才能趕上公司的步伐，而目前一次性最大消化4000萬的工程量，因此需要?jiǎng)?chuàng)新培訓(xùn)機(jī)制，開展更高層次的教育培訓(xùn)，把中層、基層管理人員和專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍作為培訓(xùn)重點(diǎn)。
5審計(jì)工作：審計(jì)部門經(jīng)常加班加點(diǎn)，工作壓力較大，解決這個(gè)問題，首先需要將某一階段的任務(wù)統(tǒng)籌安排，落實(shí)到個(gè)人，明確每周的個(gè)人目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化崗位責(zé)任，提高工作效率，以完成任務(wù)為核心，不統(tǒng)一安排加班；其次采取寬松政策，合理安排休息時(shí)間，盡量不長期、不連續(xù)加班，做到有張有弛。
6管理模式：實(shí)踐證明，將營銷、審計(jì)工作設(shè)置成獨(dú)立機(jī)構(gòu)，有利于推動(dòng)市場快速發(fā)展和公司的健康運(yùn)行。目前人力資源部、工程、財(cái)務(wù)部門等都各負(fù)其責(zé)，形成了重點(diǎn)突出、而又交互管理的立體式網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)行效果較好，成本效益明顯。
7工程款的催收：第四季度是完成全年目標(biāo)任務(wù)的收官階段，公司制定詳細(xì)的工程款回收計(jì)劃，把目標(biāo)任務(wù)分解到個(gè)人，加大獎(jiǎng)勵(lì)和處罰措施， 加快催收工作的步伐。
四突出人才管理與培養(yǎng)，打造專業(yè)精湛的人才梯隊(duì)。
公司目前高級(jí)職稱人員少，初級(jí)職稱人員多；本科以上學(xué)歷少，低學(xué)歷者多；偏向于管理類的人員多，側(cè)重于專業(yè)技術(shù)的人員少；年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。因此需要調(diào)整人才戰(zhàn)略。針對(duì)專業(yè)才缺乏，擬引進(jìn)橋梁工程、建筑工程、土木工程、工程造價(jià)類應(yīng)屆重點(diǎn)大學(xué)本科生10名，儲(chǔ)備青年人才，形成相互銜接的人才梯隊(duì)；針對(duì)學(xué)歷較低老員工群體，擬分期分批分專業(yè)開展教育培訓(xùn)，提高專業(yè)技能與思想素質(zhì)；采取措施，鼓勵(lì)在職員工參加成人教育、自學(xué)考試；給予一定的假期，支持員工回原籍參加中級(jí)、高級(jí)職稱評(píng)定，服務(wù)員工個(gè)人發(fā)展，提高對(duì)企業(yè)的忠誠度。同時(shí)，嚴(yán)把用人關(guān)，吸收德才兼?zhèn)?、具有豐富經(jīng)驗(yàn)的成熟人才加盟公司，尊重人才的自主選擇，健全有進(jìn)有出、公平競爭、雙向選擇的靈活的人才流動(dòng)機(jī)制。
五突出企業(yè)文化建設(shè)，營造凝心聚力、和諧進(jìn)取、創(chuàng)新發(fā)展的氛圍。
季度思想總結(jié) 第2篇
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本年度本人擔(dān)任黨支部書記，主抓黨務(wù)、分管學(xué)籍、保險(xiǎn)、資助等工作。一年來本人認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神，深刻領(lǐng)會(huì)支部書記的工作職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，用心工作，較好地履行了自己的職責(zé)，為學(xué)校的發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，現(xiàn)將我一學(xué)年來的思想、工作狀況向大家匯報(bào)如下。
每個(gè)人都是在不斷的總結(jié)中成長，在不斷的審視中完善自己。2018年也對(duì)自己總結(jié)、審視并盡職盡責(zé)地完成好工作，現(xiàn)將2018年工作總結(jié)如下：
一、思想方面
重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，能夠針對(duì)自身工作特點(diǎn)，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)林料，通過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，進(jìn)一步完善自己的工作，提高自己的工作水平。
二、工作方面
認(rèn)真做好本職工作，做到腿勤、口勤，筆勤，與各領(lǐng)導(dǎo)和諧分工協(xié)作，圓滿完成各項(xiàng)工作。
（1）黨務(wù)方面：學(xué)習(xí)《系列講話》；認(rèn)真落實(shí) “三會(huì)一課制度”、“民主生活會(huì)制度”、 “發(fā)展黨員制度”、“ 黨費(fèi)收繳制度”、“ 黨員學(xué)習(xí)制度”等，以規(guī)范的制度提高黨內(nèi)生活質(zhì)量。
（2）學(xué)籍方面：今年共辦理復(fù)學(xué)學(xué)生49人、休學(xué)45人、轉(zhuǎn)出學(xué)生142人、轉(zhuǎn)入學(xué)生428人（2018年春季128人、2018年秋季300人），2018年秋季新入一年級(jí)學(xué)籍197人（含二年級(jí)不足齡44人）、七年級(jí)招生415人（不含留級(jí)生）。
（3）貧困資助方面：學(xué)前資助今年共資助39人（2018年春季15人、2018年秋季24人）。義務(wù)教育貧寄宿生生活費(fèi)資助共計(jì)304人（2018年春季138人其中小學(xué)42人、中學(xué)96人；2018年秋季166人其中小學(xué)73人、中學(xué)93人）；義務(wù)教育營養(yǎng)改善資助共計(jì)143人（2018年春季73人、2018年秋季70人）。按時(shí)完成學(xué)前及義務(wù)教育資助系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入及審核工作。
（4）學(xué)平險(xiǎn)及養(yǎng)老保險(xiǎn)方面：2018年秋季購買學(xué)平險(xiǎn)3139人、學(xué)生校方責(zé)任險(xiǎn)3139人、教職工校方責(zé)任險(xiǎn)122人。截止2018年12月30日共出險(xiǎn)76人次其中中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司37人、中國人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司39人次。
（5）其他：學(xué)生基本情況匯總共計(jì)12級(jí)76班3139人；開學(xué)初整理學(xué)生乘車明細(xì)；學(xué)生體質(zhì)健康測試數(shù)據(jù)錄入并上報(bào)2865人；2018年春季許都通卡數(shù)據(jù)采集（含照片）2728人；一體機(jī)維修54余次等相關(guān)工作。
三、存在的突出問題
1、在黨員學(xué)習(xí)活動(dòng)中存在著形式主義現(xiàn)象，理論學(xué)習(xí)不夠，理論用來指導(dǎo)實(shí)踐不夠，學(xué)習(xí)的自覺性不高學(xué)習(xí)氛圍不濃，學(xué)習(xí)體會(huì)流于形式，存在應(yīng)付現(xiàn)象。
2、基層黨建工作缺少創(chuàng)新精神，工作方法簡單化。
3、民主生活會(huì)缺少嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，交流意見，批評(píng)與自我批評(píng)不到位，不能起到提高思想的真正作用。
4、部分黨員黨性不強(qiáng)，還需要加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。
5、對(duì)存在的問題整改不到位。
四、改進(jìn)工作措施
今后，我們?cè)陟柟桃延谐煽兊耐瑫r(shí)，還將不斷創(chuàng)新，拓寬工作面，充分發(fā)揮黨建工作主導(dǎo)作用，讓黨建工作在學(xué)校工作中發(fā)揮出更重要的作用。
1、要不斷開拓創(chuàng)新黨建工作的方式方法，加大精力投入專門用來開展黨建工作，提高黨建工作的實(shí)效性。
2、繼續(xù)做好發(fā)展黨員工作，推薦選拔那些愛崗敬業(yè)，甘于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師加入到黨組織中來，不斷壯大學(xué)校黨員隊(duì)伍。
3、立足本職，制定措施，認(rèn)真解決群眾反映強(qiáng)烈的職責(zé)不明、管理不嚴(yán)、作風(fēng)不實(shí)、無所作為、效率低下等問題，千方百計(jì)調(diào)動(dòng)黨員教師的積極性，限度提高工作效率。
4、緊緊抓住“國學(xué)教育”這個(gè)辦學(xué)特色，把黨建工作融入其中，注重黨、團(tuán)、隊(duì)的引領(lǐng)和傳承。
五、2019年工作思路和打算
（1）黨務(wù)方面：加強(qiáng)對(duì)黨員同志的監(jiān)管，做長期不在校黨員的思想工作，爭取部分黨員的組織關(guān)系遷移到黨員所在屬地，規(guī)范管理、按時(shí)按量完成上級(jí)黨務(wù)布置的各項(xiàng)任務(wù)。
（2）學(xué)籍方面：按時(shí)完成學(xué)生學(xué)籍的轉(zhuǎn)入申請(qǐng)、審核、提檔及轉(zhuǎn)出學(xué)生學(xué)籍的審核工作。
（3）貧困資助方面：結(jié)合各班班主任及家訪小組反饋意見，重點(diǎn)回訪、了解家庭比較困難的學(xué)生情況，提醒督促貧困學(xué)生提供相關(guān)材料并及時(shí)上報(bào)上級(jí)部門，做到零遺漏、零錯(cuò)誤。
（4）學(xué)平險(xiǎn)及養(yǎng)老保險(xiǎn)方面：及時(shí)、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)相關(guān)信息，保證學(xué)平險(xiǎn)及養(yǎng)老保險(xiǎn)零遺漏、零錯(cuò)誤。及時(shí)送報(bào)相關(guān)案件，做到案件快速、準(zhǔn)確的處理。
季度思想總結(jié) 第3篇
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月無百日?qǐng)A，花無百日紅。任何行業(yè)的市場不可能永遠(yuǎn)的紅火。對(duì)于農(nóng)藥來說，也不例外。觀察農(nóng)藥市場，己經(jīng)感覺到今年農(nóng)藥市場的淡季緩步來臨。日前，走訪了幾家頗有代表性的農(nóng)藥企業(yè)和市場經(jīng)銷商，從現(xiàn)狀來看，廠家、商家冷冷清清、旺季暢銷的局面不見了，火熱的農(nóng)藥市場漸漸地涼了下來。面對(duì)農(nóng)藥市場淡季的不利環(huán)境，面對(duì)產(chǎn)品銷售不暢與資金周轉(zhuǎn)困難的局面，農(nóng)藥企業(yè)的市場營銷怎么辦?筆者為此深入幾家農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，和董事長、總經(jīng)理、營銷副總，銷售部經(jīng)理以及區(qū)域市場經(jīng)理、經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)主管等人員進(jìn)行了認(rèn)真的座談。在聽過他們的看法和意見后，進(jìn)行了認(rèn)真地思考和分析。筆者認(rèn)為，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，營銷是企業(yè)一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心，緊貼市場前沿，以變制變的營銷創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的直接動(dòng)力。為此，農(nóng)藥企業(yè)淡季營銷工作必須實(shí)現(xiàn)五大轉(zhuǎn)變: 1茵銷觀念的轉(zhuǎn)變 觀念創(chuàng)新是市場營銷的重要前提。美國商界有句名言:“哪些公司能在未來歲月中興旺發(fā)達(dá)?是那些視理念高于一切的公司”。對(duì)于農(nóng)藥企業(yè)來說，也是如此。一要確立市場營銷作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略地位的思想，堅(jiān)持一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以營銷為中心，營銷以市場為中心，市場以客戶為中心的經(jīng)營理念:必須轉(zhuǎn)變營銷觀念，樹立只有疲軟的企業(yè)沒有疲軟的市場的觀念。在觀念的轉(zhuǎn)換上，比如“農(nóng)藥”產(chǎn)品應(yīng)在每年的旺季伊始推廣新品和拓展產(chǎn)品線等等，必須調(diào)整這種思想觀念。因?yàn)?，在淡季各竟?fàn)幤放频氖袌龉?，市場營銷工作減弱，銷售政策不明，新的銷售政策還沒有公布，渠道也處于觀望態(tài)度，這些都為企業(yè)淡季推出新產(chǎn)品創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。二要樹立淡季不淡的思想。要強(qiáng)化促銷服務(wù)手段，調(diào)整市場布局，穩(wěn)定開辟銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)入淡季后，農(nóng)藥需求由熱趨冷，農(nóng)藥銷售量逐步下滑，大多經(jīng)銷商和一些農(nóng)藥超市或植保醫(yī)院也因農(nóng)藥銷售量有限、庫存逐漸增加而不大愿意經(jīng)營。但新的營銷觀念和思路決定著淡季農(nóng)藥產(chǎn)品的出路，也決定著農(nóng)藥企業(yè)的未來。如我國北方農(nóng)藥市場進(jìn)入淡季的現(xiàn)象較為突出，而南方農(nóng)藥銷量受季節(jié)變化的影響較小，市場需求量較為穩(wěn)定，潛在消費(fèi)力較大，所以必須根據(jù)市場的變化，重新進(jìn)行市場布局，轉(zhuǎn)變營銷觀念，把淡季農(nóng)藥市場的重點(diǎn)放在提升南方市場上來。雖然北方農(nóng)藥市場進(jìn)入淡季最為明顯，銷量較之旺季會(huì)有很大幅度的下降，而且同一地區(qū)相比固化與提升的難度較大，然而廣闊的農(nóng)藥市場有巨大的潛力可挖。眾所周知，我國是農(nóng)業(yè)人口大國，目前我國13億人口中有近9億農(nóng)民，在全球23億農(nóng)民中，中國差不多占五分之二。專家指出，我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，每年防治病蟲害面積達(dá)60多億畝次，使用農(nóng)藥30萬噸(折百)。同時(shí)，我國又是一個(gè)病蟲害相對(duì)高發(fā)的國家，農(nóng)作物病蟲害發(fā)生時(shí)間長且范圍廣。盡管農(nóng)藥市場隨季節(jié)變化而變化，但我國農(nóng)藥市場基數(shù)大，不論是淡季和旺季，其發(fā)展空間之大是可以想象的。即使在農(nóng)藥市場淡季，只要用心挖掘同樣具有潛力和不可多得的市場機(jī)會(huì)。但淡季農(nóng)藥市場的確不太好做。做淡季農(nóng)藥市場的關(guān)鍵是如何降低價(jià)格、引導(dǎo)用藥和存儲(chǔ)農(nóng)藥，使廣大農(nóng)民改變用藥儲(chǔ)藥觀念。企業(yè)要拓展淡季農(nóng)藥市場，必須進(jìn)行農(nóng)藥市場調(diào)查，弄清淡季農(nóng)藥產(chǎn)品價(jià)格、相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格以及廣告費(fèi)用，進(jìn)一步把握農(nóng)民的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為特征，找出淡季農(nóng)藥市場發(fā)展變化的趨勢和規(guī)律，找準(zhǔn)進(jìn)入市場的切入點(diǎn)，占領(lǐng)淡季農(nóng)藥市場的制高點(diǎn)。三要從“競爭”思想向“競合”觀念轉(zhuǎn)變。隨著相互依存的經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來，現(xiàn)代商戰(zhàn)競爭已不再是傳統(tǒng)意義上的“戰(zhàn)爭”，只有在競爭的同時(shí)，加強(qiáng)合作才可以使現(xiàn)有的蛋糕更大或更多。我國農(nóng)藥行業(yè)由于缺乏一種協(xié)調(diào)和約束機(jī)制，帶來了行業(yè)內(nèi)的惡性競爭，近幾年的價(jià)格戰(zhàn)使許多企業(yè)元?dú)獯髠?，?nèi)耗嚴(yán)重，更不用說能化解國際風(fēng)險(xiǎn)，共同實(shí)現(xiàn)自我保護(hù)了。所以，樹立“競合”觀念，采用聯(lián)合“戰(zhàn)術(shù)”，少與其他企業(yè)爭強(qiáng)斗勝，是現(xiàn)代市場條件下企業(yè)參與競爭的最佳方案。 2營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變 營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在經(jīng)營思想的指導(dǎo)下，通過對(duì)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件的分析，確定市場營銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)市場營銷諸要素進(jìn)行最佳組合，并制定出為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的長期方針和策略。在營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變上，應(yīng)當(dāng)根據(jù)農(nóng)藥進(jìn)入淡季的實(shí)際，結(jié)合市場變化，制定不同于旺季的營銷戰(zhàn)略，著重解決淡季銷售中的關(guān)鍵問題。眾所周知，農(nóng)藥屬于季節(jié)性的農(nóng)化品，用~，gr~乙:.....藥觀念受季節(jié)影響改變大和淡季客戶信心不足要貨量不多是當(dāng)前銷售的兩大難題，這些因素給淡季農(nóng)藥銷售帶來了很大的影響。為了固化現(xiàn)有市場，進(jìn)一步穩(wěn)定開辟銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，必須在淡季營銷戰(zhàn)略上，強(qiáng)調(diào)抓終端、固終端、服務(wù)終端，強(qiáng)化終端，引領(lǐng)市場潮流，圍繞終端運(yùn)作整個(gè)淡季市場。為了實(shí)施淡季市場營銷戰(zhàn)略，企業(yè)要運(yùn)用各種可能的營銷策略和手段，組成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略。包括信息收集、市場調(diào)查與預(yù)測、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)廣告，促銷、售前、售后服務(wù)和企業(yè)形象塑造等，充分利用多年積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和分析技巧，努力做市場需求的創(chuàng)新者和開拓者，充分利用國內(nèi)外農(nóng)藥市場的不平衡性，發(fā)現(xiàn)和把握市場的潛在需求，從而獲得競爭的主動(dòng)權(quán)。如我國農(nóng)藥市場具有極大的不平衡性，地區(qū)不同，市場需求不同。北方進(jìn)入淡季，南方則進(jìn)入高峰。隨著全球氣候變暖，暖濕氣流強(qiáng)勁從而壓迫夏季雨帶逐漸從長江一線北移到淮河流域，這樣每年7、8月份河南中南部雨水會(huì)偏多。氣候狀況影響病蟲害的發(fā)生，日前從河南省農(nóng)業(yè)廳植保站獲悉，經(jīng)河南植保站專家介紹，河南省主要農(nóng)作物發(fā)生病蟲害面積和程度因作物品種不同而異:秋季棉花病蟲害總體將偏重發(fā)生，預(yù)測發(fā)生面積7000萬畝次;水稻病蟲害將中度發(fā)生，局部偏重，預(yù)測發(fā)生面積2500萬一3000萬畝次;玉米病蟲害將中度發(fā)生，局部地區(qū)偏重，預(yù)測發(fā)生面積8000萬一9000萬畝次;蔬菜病蟲害總體將偏重發(fā)生，預(yù)測發(fā)生面積3500萬畝次:果樹病蟲害總體將偏重發(fā)生，預(yù)測發(fā)生面積2500萬畝次;蝗蟲害將中度至偏重發(fā)生，預(yù)測發(fā)生面積230萬一250萬畝;棉鈴蟲害總體將中度發(fā)生，預(yù)測發(fā)生面積在5000萬畝次。在別的地區(qū)進(jìn)入淡季了，可河南棉花等作物的用藥還在持續(xù)增加。再如，我國進(jìn)入了淡季，別的國家則不見得。國際農(nóng)藥市場的發(fā)展是不平衡的，農(nóng)藥需求的多少與氣候的變化、蟲害的多少有很大的聯(lián)系。就總體來說，全球農(nóng)藥的需求量還很大。自1999年以來，國際主要糧棉豆農(nóng)產(chǎn)品連續(xù)出現(xiàn)當(dāng)年產(chǎn)不足需、庫存持續(xù)下降的局面。糧食庫存的下降和價(jià)格的上升，將為國際農(nóng)藥需求的增長創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部的預(yù)測，2008年全球糧食產(chǎn)量將增長8%左右，對(duì)化肥和農(nóng)藥的需求量也將比去年增加3%左右。因此，東方不亮西方亮，世界上國家間的氣候、農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)不是整齊劃一的，國際農(nóng)藥市場需求的不平衡為我們淡季銷售提供了商機(jī)。所以，要在戰(zhàn)略上逆向思維，狠抓出~::口，加大符合國際市場需求的農(nóng)藥產(chǎn)品營銷力度，扭轉(zhuǎn)淡季銷售的被動(dòng)局面。但由于淡季銷量有限，勢必增加銷售成本，因此我們?cè)诔隹诘倪^程中，要進(jìn)一步改變出口結(jié)構(gòu)，提高高附加值高利潤農(nóng)藥在總銷量中的占有比率，這樣做有利于降低銷售成本，提高銷售盈利能力，否則即使出口量很大，但經(jīng)濟(jì)效益不好，出現(xiàn)銷售虧損，就失去了淡季出口的意義。所以，我們必須在培育國內(nèi)市場新的增長點(diǎn)的同時(shí)，高度重視出口工作，重視出口帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的“發(fā)動(dòng)機(jī)”作用。2005年農(nóng)藥行業(yè)的出口形勢令人鼓舞。特別是青島農(nóng)藥等企業(yè)出口成績喜人。所以，我們不僅要繼續(xù)保持出口的良好局面，而且要更加努力開拓新的國際市場，加緊培育新的出口增長點(diǎn)，加快國際銷售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，進(jìn)一步加大農(nóng)藥出口力度，對(duì)重點(diǎn)國家農(nóng)藥市場的重點(diǎn)客戶加大工作力度。順應(yīng)非農(nóng)市場的用藥傾向，固化城市園林、草坪、滅蚊蠅、滅老鼠等非農(nóng)用藥市場。城市非農(nóng)用藥市場比較固定且有存儲(chǔ)的習(xí)慣，城市市場尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的南方大城市非農(nóng)用藥銷量下降幅度較小，還有較大的潛在消費(fèi)力，因此就要把做好淡季農(nóng)藥市場的重點(diǎn)放在提升大中城市非農(nóng)用藥市場上。城市非農(nóng)用藥市場的固化需要順應(yīng)市場需求傾向。要知道，市場活動(dòng)的基礎(chǔ)是消費(fèi)者的需要和需求，要對(duì)消費(fèi)者直接進(jìn)行調(diào)查，估計(jì)城市非農(nóng)用藥市場對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的需求量和各種變量之間的關(guān)系。同時(shí)，如果及時(shí)推出對(duì)消費(fèi)者具有吸引力的各種獎(jiǎng)勵(lì)措施，如對(duì)選用本品牌農(nóng)藥者免費(fèi)送達(dá)，達(dá)到一定數(shù)量者，有一定贈(zèng)送。那么農(nóng)藥淡季可能要變成旺季了!#p#分頁標(biāo)題#e# 3曹銷手段的轉(zhuǎn)變 營銷手段創(chuàng)新包括兩方面，一是“硬手段”，即技術(shù)創(chuàng)新;二是“軟手段”，即服務(wù)創(chuàng)新。通過技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)“數(shù)字營銷”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”、“電子營銷”，即實(shí)現(xiàn)服務(wù)全過程、營銷業(yè)務(wù)處理全過程的數(shù)字化和信息化，以暢通的信息流，支持客戶服務(wù)的快速響應(yīng)，支持業(yè)務(wù)過程的量化管理。通過服務(wù)創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，導(dǎo)入新的理念，構(gòu)建新的機(jī)制，拓展新的內(nèi)涵。結(jié)合客戶的實(shí)際要求，樹立“大服務(wù)”的思想，實(shí)現(xiàn)零距離服務(wù)，讓客戶滿意。引導(dǎo)職工從認(rèn)識(shí)上實(shí)現(xiàn)“要我為客戶服務(wù)”到“我要為客戶服務(wù)”觀念的轉(zhuǎn)變。首先，抓緊時(shí)間兌現(xiàn)客戶的前期銷售返利，解決遺留問題，做好前期銷售結(jié)算這樣才能使客戶消除顧慮;強(qiáng)化后續(xù)的銷售服務(wù)工作是當(dāng)務(wù)之急。淡季客戶要貨量不多，不論客戶要貨多少，都應(yīng)當(dāng)及時(shí)供貨，如果服務(wù)不周，客戶很可能會(huì)放棄:其次，廠家應(yīng)出臺(tái)比旺季更優(yōu)惠的銷售政策，強(qiáng)化促銷手段，重新設(shè)計(jì)銷售方案，切實(shí)加大營銷力度，特別要進(jìn)行營銷創(chuàng)新，利用獨(dú)特的營銷方式向消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息，樹立品牌形象，提高品牌的認(rèn)可度。對(duì)重點(diǎn)市場，銷售渠道廣、營銷網(wǎng)絡(luò)全的重點(diǎn)客戶增加客戶返利率，且返利當(dāng)月清等。如蘇北一家農(nóng)藥公司面向重點(diǎn)市場的各個(gè)環(huán)節(jié)推出“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)，每瓶農(nóng)藥上都印有免費(fèi)服務(wù)電話，業(yè)務(wù)員每天要保證轄區(qū)終端店里的產(chǎn)品陳列整齊，并幫助終端加速走貨。 4產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變?cè)诂F(xiàn)代市場中，各企業(yè)間的競爭不斷加劇，這種競爭不僅表現(xiàn)在價(jià)格、促銷等方面，而且越來越多地從商品本身表現(xiàn)出來。產(chǎn)品是滿足消費(fèi)者需求的核心內(nèi)容，企業(yè)的生存與發(fā)展，主要取決于能否為消費(fèi)者提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品。農(nóng)藥行業(yè)競爭特性其實(shí)是技術(shù)為本，市場為翼。要強(qiáng)化市場之翼，就必須持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，著重于產(chǎn)品的換代升級(jí)，重視新產(chǎn)品的開發(fā)，加大新產(chǎn)品的銷售力度，不斷提高竟?fàn)幜?。因?yàn)楫a(chǎn)品開發(fā)是增強(qiáng)企業(yè)活力，提高企業(yè)競爭能力的有力手段。特別是淡季，更是如此。因此，必須根據(jù)銷售淡季的季節(jié)特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，推出與市場需求相吻合的適銷對(duì)路的農(nóng)藥產(chǎn)品。為了使開發(fā)的產(chǎn)品能更好地服務(wù)于市場，企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)要立足于服務(wù)于市場和消費(fèi)者，大膽創(chuàng)新，走出具有企業(yè)個(gè)性和產(chǎn)品季節(jié)特色的新路子。要根據(jù)不同地區(qū)的用藥特點(diǎn)和農(nóng)業(yè)蟲災(zāi)的改變，用新技術(shù)開發(fā)適合農(nóng)藥市場需求和富有特色的新品種。在冬季是北方農(nóng)藥銷售的淡季，但冬季也是北方大棚蔬菜生產(chǎn)的好時(shí)機(jī)，于是一些精明的農(nóng)藥廠家紛紛推出了適合大棚蔬菜專用的生物農(nóng)藥，不僅贏得了淡季市場，避免了淡季農(nóng)藥的大滑坡，而且提高了企業(yè)競爭力。 5營銷管理的轉(zhuǎn)變俗話說得好，綱舉目張。營銷管理就是市場營銷的綱。營銷管理可分為四個(gè)階段:計(jì)劃和指標(biāo)下達(dá)的過程;營銷工作的實(shí)施過程;監(jiān)督、檢查、規(guī)范工作行為的過程:總結(jié)兌現(xiàn)，進(jìn)一步采取措施，持續(xù)改進(jìn)的過程。而居中的兩個(gè)階段往往被許多企業(yè)所忽略，即只注重結(jié)果，忽視了過程，過程管理成了市場營銷管理工作的“軟肋”，而這中間階段，正是營銷工作的質(zhì)量所在。營銷管理創(chuàng)新就要從新的角度，新的思維來重新創(chuàng)建市場營銷管理機(jī)制，加大對(duì)營銷部門的現(xiàn)代化投入，加強(qiáng)營銷機(jī)構(gòu)、營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷人員的整體素質(zhì)，建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格執(zhí)行銷售承包制度和風(fēng)險(xiǎn)抵押制度，引入激勵(lì)機(jī)制等，提高營銷管理質(zhì)量，切實(shí)加強(qiáng)市場營銷的管理工作。農(nóng)藥企業(yè)一進(jìn)入淡季，產(chǎn)品銷售不暢，資金周轉(zhuǎn)困難，現(xiàn)金流量驟減。于是，許多廠商壓縮各項(xiàng)開支，停止促銷，撤下廣告，刀槍入庫，馬放南山，僵旗息鼓，有的企業(yè)干脆停產(chǎn)放假。有人認(rèn)為，生產(chǎn)就開工不足，甚至停產(chǎn)，工廠都要休眠，干脆放假，還談什么管理。但越是在這種情況下，越要進(jìn)行管理創(chuàng)新。對(duì)于具有明顯淡旺季之分的農(nóng)藥企業(yè)來說，淡季是提高企業(yè)管理水平的重要時(shí)期。如在生產(chǎn)上，要迅速調(diào)整淡季企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，要以銷定產(chǎn)，搞好生產(chǎn)平衡，同時(shí)，要充分利用淡季做好設(shè)備檢修和關(guān)鍵工種和技術(shù)人員的培訓(xùn)工作，迎接旺季的到來。做好淡季的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃要把握市場的脈搏與淡季營銷的尺度，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，制定一個(gè)比較完整的生產(chǎn)營銷規(guī)劃，平衡好產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量;要正確處理銷售淡季和旺季的關(guān)系，在淡季，開展好設(shè)備檢修、關(guān)鍵工種和技術(shù)人員的培訓(xùn);同時(shí)在生產(chǎn)準(zhǔn)備、人員培訓(xùn)、渠道建設(shè)，品牌傳播，現(xiàn)場設(shè)備大修等方面確保投入，并預(yù)留足夠的資金、原料和人員精力儲(chǔ)備，在旺季到來時(shí)，生產(chǎn)上開足馬力，保證生產(chǎn)，強(qiáng)力出擊，實(shí)現(xiàn)銷售淡季不足旺季補(bǔ)的目的。刁~agr0cl們?cè)俢a乙:、一{貴擬按…彩一崖新，不斷提高企業(yè)管理水平。如人們觀念的轉(zhuǎn)換，營銷體制、機(jī)制的創(chuàng)新，學(xué)習(xí)型組織的構(gòu)建，企業(yè)文化的建設(shè)等都是淡季要進(jìn)行的主要工作。所以，推廣新品和拓展產(chǎn)品線一般應(yīng)在旺季前期，在淡季中選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行。同時(shí)，淡季也是進(jìn)行體制、機(jī)制創(chuàng)新和企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行改革的好時(shí)機(jī)，要抓住機(jī)遇，以提高企業(yè)效益為目的，通過“三改一加強(qiáng)”，全面提高企業(yè)的核心競爭力。當(dāng)前，農(nóng)藥行業(yè)不乏有虧損的企業(yè)。當(dāng)然，出現(xiàn)虧損的原因是多種多樣的，宏觀上講和目前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢息息相關(guān):微觀上講是我國加入世界貿(mào)易組織后，在買方市場的形式下，在營銷體制、機(jī)制等方面還不能適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的要求，把價(jià)格策略作為殺手銅不是唯一的辦法。關(guān)鍵是面對(duì)變化和問題，必須有新的辦法去應(yīng)對(duì)。為此，必須進(jìn)行管理創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)管理水平。有的農(nóng)藥企業(yè)面對(duì)淡季的到來，面對(duì)通漲、能源、原材料價(jià)格上漲的因素，采取了積極而有效的對(duì)策。如改變包裝、改變運(yùn)輸方式、進(jìn)行資源綜合利用，節(jié)能降耗，大搞循環(huán)經(jīng)濟(jì)等都成了農(nóng)藥企業(yè)消化成本的重要途徑。有的企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理，內(nèi)部消化或減少其他開支來消化成本上升的壓力。有的改變營銷策略，抓住淡季加大建設(shè)市場的力度。以系統(tǒng)的管理營銷思想來解決淡旺的銷售模式，產(chǎn)品的占有率和美譽(yù)度均衡發(fā)展的問題，積極應(yīng)對(duì)淡季的到來，抵御市場風(fēng)浪，化解了淡季危機(jī)，提高了抵御市場風(fēng)浪的能力和參與國際競爭的能力?？傊?，在淡季農(nóng)藥企業(yè)要十分重視和強(qiáng)化營銷、管理創(chuàng)新，不斷協(xié)調(diào)和重組各個(gè)方面的營銷要素，充分顯示自身的營銷特色和特長，發(fā)揮優(yōu)勢，趨勢應(yīng)變，使企業(yè)營銷常放異彩。#p#分頁標(biāo)題#e#
季度思想總結(jié) 第4篇
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受組織分配，我自2009年7月3日來到陡溝鄉(xiāng)任孫莊村黨總支副書記一職已三月有余了。在這三個(gè)多月的基層生活中，我學(xué)到了很多，也成熟了很多?，F(xiàn)就這段時(shí)間以來我的思想動(dòng)態(tài)和工作情況向組織匯報(bào)如下：
一、在思想學(xué)習(xí)上
通過這三個(gè)月的農(nóng)村工作我感到：要當(dāng)好一名村官，要做好一名黨員，最重要的是加強(qiáng)政治理論、相關(guān)法律法規(guī)，以及國家在基層的基本政策的學(xué)習(xí)。通過對(duì)沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、市縣擴(kuò)大會(huì)議精神、吳大觀精神、科學(xué)發(fā)展觀等眾多理論的學(xué)習(xí)，我清楚地認(rèn)識(shí)到了自己肩負(fù)的責(zé)任，我將積極投身到全面建設(shè)小康社會(huì)和新農(nóng)村建設(shè)的工作中去，勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)地完成自己的本職工作。在工作之余，我還會(huì)一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)《憲法》、《地方組織法》以及開展本職工作所涉及的所有法律法規(guī)，深刻理解“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想和黨中央、國務(wù)院關(guān)于新農(nóng)村建設(shè)問題的方針政策，積極探索新思路、研究新情況、總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，為工作而學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。
二、在農(nóng)村工作上
我所在的村是蘇北的經(jīng)濟(jì)薄弱村，村里耕地面積3400畝，2008年全村經(jīng)濟(jì)總收入約800萬元，勞務(wù)輸出收入占了村經(jīng)濟(jì)收入的絕對(duì)比重，農(nóng)民主要收入是以外出打工為主，以農(nóng)業(yè)收入為輔。再加上本村地處崗嶺地帶，旱澇不保收，自然條件較差，農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)非常單調(diào)，基本是以小麥和玉米種植為主，農(nóng)民收入相當(dāng)?shù)汀Ｒ詫O作青為書記的村領(lǐng)導(dǎo)班子以開拓進(jìn)取的精神，決心把孫莊村建設(shè)為“生產(chǎn)發(fā)展，生活寬裕，鄉(xiāng)風(fēng)文明，村容整潔，管理民主”的新農(nóng)村。作為村黨總支副書記的我，到了孫莊以后主要做了以下幾件事
（二）參加鄉(xiāng)政府的會(huì)議和培訓(xùn)，回村后協(xié)助村領(lǐng)導(dǎo)在村委會(huì)上傳達(dá)鄉(xiāng)政府的會(huì)議精神，對(duì)村中的脫貧攻堅(jiān)、、計(jì)劃生育、園區(qū)環(huán)境整治等相關(guān)工作做具體的布置。在這一系列工作中，我向村中老干部學(xué)習(xí)了很多處理人民內(nèi)部矛盾和解決農(nóng)村疑難問題方面的經(jīng)驗(yàn)。
（三）整理村中會(huì)議記錄、黨員統(tǒng)計(jì)、規(guī)章制度等臺(tái)帳資料。村中的干部大部分是上了年紀(jì)的前輩，他們?cè)谔幚磙r(nóng)村實(shí)際問題中非常有經(jīng)驗(yàn)，但在有些臺(tái)帳資料，尤其是需要輸入電腦備份的資料處理上就顯得不是那么得心應(yīng)手，這類型的工作理所應(yīng)當(dāng)就由我接手了。
三、在個(gè)人創(chuàng)業(yè)上
為了積極響應(yīng)組織部創(chuàng)業(yè)要求，幫助我所在的行政村發(fā)展起來，領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)民致富，我多方考察了解信息，想找出一條適合自己，也適合村情村貌的創(chuàng)業(yè)之路。我來到孫莊任職的這段時(shí)間剛好是村里一個(gè)林地生態(tài)草雞養(yǎng)殖公司的開業(yè)時(shí)期，這個(gè)項(xiàng)目得到我村所有干部和群眾的大力支持，我來村有一部分時(shí)間也用在這個(gè)項(xiàng)目的開業(yè)和籌建上，從標(biāo)志牌的制作，到開業(yè)典禮的籌劃，再到項(xiàng)目的運(yùn)作和實(shí)施，我都積極謀劃參與。我們村有近700畝的林地，很適合進(jìn)行草雞養(yǎng)殖，我想通過對(duì)這個(gè)養(yǎng)殖項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，讓自己擁有進(jìn)行草雞養(yǎng)殖的創(chuàng)業(yè)能力，但由于資金籌備上的些許困難，目前這個(gè)項(xiàng)目還在謀劃階段，現(xiàn)在我在董王那邊的創(chuàng)業(yè)園承包了一個(gè)110米長，面積1.7畝的日光大棚，準(zhǔn)備進(jìn)行西紅柿育苗。希望通過我的創(chuàng)業(yè)熱情能夠帶動(dòng)村民們的致富激情。
四、在日常生活上
來到陡溝鄉(xiāng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及老村官們對(duì)我們都關(guān)懷備至，生活方面安排合理。陡溝鄉(xiāng)是大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)氛圍很濃的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在來的第一天我就感受到了。在這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感強(qiáng)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)勢頭足的集體中，我倍感壓力的同時(shí)，也有一份深沉的責(zé)任感和使命感。在日常生活中，我嚴(yán)格要求自己，不僅注重良好習(xí)慣的培養(yǎng)，而且也積極樹立良好的生活作風(fēng)。在與同事的相處過程，我感到非常愉快。
五、存在的不足
在這三個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作中，我雖然取得了一定的進(jìn)步，但也存在很多不足，如：
（一）在剛到工作崗位的時(shí)候，我思想上沒有對(duì)村官這份工作予以足夠的重視。思想上有些懈怠，表現(xiàn)為工作上比較被動(dòng)。思想認(rèn)識(shí)不到位，沒有主動(dòng)出擊的意識(shí)。
（二）工作方式、方法上還有待加強(qiáng)。平時(shí)不太注意和鄉(xiāng)干部和村里領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流，與群眾聯(lián)系還不夠。
季度思想總結(jié) 第5篇
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何謂“意脈”？“意”指文本所確定的主旨、情感，“脈”指內(nèi)在的聯(lián)系、條理。“意脈”就是文本意旨的脈絡(luò)。
季羨林先生的《懷念母親》這篇文章就整體看，課文以回憶的形式，介紹了作者的兩位母親──一位是親生母親，一位是祖國母親，生動(dòng)表達(dá)了季老對(duì)親生母親永久的悔恨，對(duì)祖國母親不變的愛意。結(jié)構(gòu)分明，層次清晰。但在寫作形式上有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是說明當(dāng)時(shí)對(duì)兩位母親的懷念之情時(shí)，作者借助日記和散文摘抄的語段，描述了在漫長的留學(xué)生涯中，對(duì)母親和祖國的懷念。這是區(qū)別于其他同類文章的特征，是這篇文章的個(gè)性。這個(gè)性化的特征既是顯性的，也是隱性的，可以稱之為文本隱藏的“意脈”，一旦被解讀出來，就無疑是該文本的主要特征。在本文教學(xué)中，如能巧妙撥開文體表達(dá)方式的秘密，并引領(lǐng)學(xué)生解開它，那么，讓學(xué)生深刻理解季老對(duì)兩位母親懷著同樣崇高的敬意和同樣真摯的愛慕就會(huì)水到渠成，入心不淺。
以下是我在教學(xué)中對(duì)《懷念母親》中季老借助日記和散文摘抄的語段表達(dá)對(duì)母親懷念之情所作的點(diǎn)滴思考。
一、細(xì)讀連續(xù)日記，體會(huì)夜以繼日的懷念
1.從日記選擇時(shí)間上看，四則日記所寫的時(shí)間分別是1935年11月16日、11月18日、11月20日、11月28日。稍作留意，我們不禁會(huì)問，季老可否只選擇其中一二？可否選擇一年中其他月份撰寫的四則日記呢？那么，季老選擇了1935年11月中幾乎連續(xù)的幾天的日記摘抄，究竟又有什么秘密呢？這些問題看似簡單，實(shí)質(zhì)上不簡單，涉及季老對(duì)祖國母親的日日思念，對(duì)母親的懷念一直伴隨著他度過了在歐洲的十一年。更值得回味的是，季老在這四則日記的描寫中，既有晚上對(duì)祖國的懷念，也有白天對(duì)祖國的懷念，更有陰雨天對(duì)祖國的懷念。這是主觀性很強(qiáng)的以連續(xù)日記的描述來提示深厚感情的延續(xù)不斷。
2.從日記篇幅的長短上看，四則日記前兩則篇幅較長，而后兩則的篇幅相對(duì)較短。一般看來，季老既然要表達(dá)深深懷念之情，就會(huì)為如何刻意追求情感的豐滿而作大肆的情感渲染。但季老就這么寥寥幾句，你能說感情不真摯嗎？恰恰相反，季老呈現(xiàn)在讀者面前的是難得的自然、真實(shí)，或者說這是季老留給讀者的空白。這不是情緒的空當(dāng)，相反卻是對(duì)祖國母親懷念之情的高度凝聚，是此處無聲勝有聲。這不失為學(xué)生進(jìn)行讀寫結(jié)合的訓(xùn)練點(diǎn)。有了前兩則日記的閱讀感悟基礎(chǔ)，再讓學(xué)生展開合理的想象，作具體地描寫，學(xué)生在這樣的練寫過程中就能真正走進(jìn)季老的情感深處。這樣的表達(dá)別具匠心，令人叫絕。這也為閱讀教學(xué)中學(xué)生、教師、文本之間的對(duì)話創(chuàng)造了實(shí)踐機(jī)會(huì)。
3.從日記內(nèi)容表達(dá)上看，四則日記無一不是季老對(duì)祖國母親的深深懷念。然而仔細(xì)閱讀思考，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣的意思，季老在表達(dá)形式上卻是不盡相同的。第一則是通過“我想到故鄉(xiāng)，故鄉(xiāng)的老朋友，心里有點(diǎn)酸酸的，有點(diǎn)凄涼。然而這凄涼并不同普通的凄涼一樣，是甜甜的，濃濃的，有說不出的味道，濃濃的糊在心頭”的描寫，用“酸酸的、凄涼、濃濃甜蜜”來表達(dá)懷念之情；第二則是通過“看到她的神情，我想起自己長眠于故鄉(xiāng)地下的母親，真想哭”的描寫，用“真想哭”來表達(dá)懷念之情；第三則通過“我現(xiàn)在還真想家，想故園，想故國的朋友。我有時(shí)想得簡直不能忍耐”的描寫，用“簡直不能忍耐”來表達(dá)懷念之情；第四則是通過“心里思潮起伏，又想到故國了”的描寫，用“心潮起伏”來表達(dá)懷念之情。如果在教學(xué)中讓學(xué)生抓住這些語言品讀感悟，就能讓學(xué)生領(lǐng)悟到語言表達(dá)的豐富多彩，進(jìn)而使學(xué)生了解到這種多彩的語言蘊(yùn)涵著季老對(duì)祖國母親多么深沉的懷念。
二、咀嚼片段散文，感悟始終不渝的懷念
日日懷念，本來就足夠深情了，可是還沒完，季老還夜有所夢。散文《尋夢》的誕生，不是空穴來風(fēng)，而是真情流露，是心的呼喚。季老選擇一首一尾摘抄在文中，不能不引人深思。
開頭一段：“夜里夢到母親，我哭著醒來。醒來再想捉住這夢的時(shí)候，夢卻早不知道飛到什么地方去了?！?/p>
最后一段：“天哪！連一個(gè)清清楚楚的夢都不給我嗎？我悵望灰天，在淚光里，幻出母親的面影?！?/p>
開頭一段的描述中，可以感受到母親頻來入夢，季老總是哭醒，再想去捉夢，終究夢消失得無影無蹤，而只能永久期待。最后一段雖夢到了母親，但總是模模糊糊，以悵望灰天，淚光閃閃而顯得萬般無奈。其實(shí)，只要打開季老的散文《尋夢》，不難發(fā)現(xiàn)類似懷念母親的語言如滿天星斗，散落其中，如“母親就這樣一推屋角上的小門，走了進(jìn)來，橘黃色的電燈罩的穗子就罩在母親頭上”“一縷清光透進(jìn)來。我向外悵望，希望發(fā)現(xiàn)母親的足跡”……我不禁思考：難道僅僅是散文《尋夢》一首一尾最能體現(xiàn)季老對(duì)母親的懷念？我想不全是，形式上一首一尾，實(shí)質(zhì)是情感的自始至終，這樣正好在情感的節(jié)奏和程度上構(gòu)成一種張力。這種內(nèi)容、形式與情感結(jié)合得如此天衣無縫、水乳交融，難道還不足以彰顯季老對(duì)母親的濃濃懷念之情嗎？
季度思想總結(jié) 第6篇
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目前，很多的行業(yè)和企業(yè)早就告別了單品打天下的時(shí)代，很多企業(yè)奉行“孩子多了好打架”的市場策略。然而，對(duì)于區(qū)域經(jīng)理而言，如何在時(shí)間、精力和費(fèi)用都有限的情況下，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果，就是一個(gè)不得不面臨的挑戰(zhàn)。
“年初的時(shí)候想在今年大干一場，可沒想到年末盤點(diǎn)卻發(fā)現(xiàn)與去年相比整體銷量下滑了1．83％。盡管下滑幅度看起來并不大，但卻足夠讓人傷心的。伍成全，你快幫我分析分析，我明年該怎么辦?”張?jiān)葡蛭槌扇D―一個(gè)有著多年咨詢經(jīng)驗(yàn)的好友求救。
“你有沒有詳細(xì)的銷售數(shù)據(jù)和資源投入數(shù)據(jù)的記錄?如果有，你把它提供給我，我整理分析后再和你探討?！蔽槌扇卮鸬?。
張?jiān)剖莌公司g市的城市經(jīng)理。g市是中國東部的地級(jí)市。h公司目前在g市有a、b、c、d四大產(chǎn)品系列，分別搶占著4個(gè)不同的細(xì)分市場。a在所在的細(xì)分市場處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位；b所在的細(xì)分市場是近幾年各大廠家爭相進(jìn)入的細(xì)分市場，產(chǎn)品最多，競爭最激烈，但尚未形成領(lǐng)導(dǎo)者品牌；c所在的細(xì)分市場為傳統(tǒng)的進(jìn)補(bǔ)市場，該細(xì)分市場已經(jīng)擁有4個(gè)強(qiáng)勢品牌(這4個(gè)品牌在該細(xì)分市場的占有率之和超過了73％)；d對(duì)行業(yè)產(chǎn)品而言是一個(gè)全新功能保健市場，目前其競爭來自藥品而非保健品。
分析
產(chǎn)品a：現(xiàn)金牛產(chǎn)品
“張?jiān)?，你的那些?shù)據(jù)我整理了一下，并且做了幾張圖，我們一起來分析一下?！睅滋旌?，伍成全找到了張?jiān)啤?/p>
“從圖1可以看出：1．產(chǎn)品a仍是目前貴公司的主力產(chǎn)品，但與去年相比公司對(duì)其的依賴略有下降；2．產(chǎn)品b的重要性日益突出，其銷售份額有了很大的提高；3．產(chǎn)品c和產(chǎn)品d所占份額比較小?！?/p>
“從圖2可以看出：1．除產(chǎn)品a以外，其他產(chǎn)品與去年同期相比銷售都在上升；2．產(chǎn)品b的增長非常穩(wěn)定并呈現(xiàn)出加速增長的態(tài)勢；3．產(chǎn)品c盡管年平均增長速度很快，但極度不穩(wěn)定，并且有增速放緩的趨勢；4．產(chǎn)品d整個(gè)年度都呈現(xiàn)出乎穩(wěn)增長的態(tài)勢。如果結(jié)合圖1與圖2進(jìn)行分析，顯然，年度銷量下滑的主要原因是由于產(chǎn)品a在整個(gè)產(chǎn)品線中所占的市場份額太大，從而在產(chǎn)品a銷量下滑的情況下引起了整個(gè)年度的總體銷量下滑?！蔽槌扇治龅?。
“我明白了，從上面的分析，我們得到結(jié)論是：如果產(chǎn)品a的銷量不下滑或者與其他產(chǎn)品同步增長的話，我們的整個(gè)銷量就會(huì)上升。也就是說，明年我的主要任務(wù)就是要扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品a的下滑態(tài)勢，將資源重點(diǎn)向產(chǎn)品a傾斜，對(duì)嗎?”張?jiān)扑砷_緊皺的眉頭打斷伍成全的話興奮地說。
“從邏輯的角度，你的話是對(duì)的，但如果由此進(jìn)行決策，我們就會(huì)走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)。”伍成全笑著說道。
“誤區(qū)?”張?jiān)瞥錆M疑惑。
“是的，誤區(qū)?！蔽槌扇隙ǖ卣f，“因?yàn)檫@樣的決策根本就沒有考慮實(shí)際的情況是否可以扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品a的下滑態(tài)勢，并且也沒有考慮將資源重點(diǎn)向產(chǎn)品a傾斜能否取得整體效益的最大化。原因在于我們根本就沒有搞清楚產(chǎn)品a的銷量為什么下滑和這些產(chǎn)品各自應(yīng)當(dāng)充當(dāng)什么角色。還是讓我們先來看看圖3?！?/p>
“費(fèi)用增長率與銷售增長率的變動(dòng)趨勢幾乎完全重合，體現(xiàn)出了高度的相關(guān)性，說明銷售增長率下滑(銷量的下滑)的主要原因就是費(fèi)用增長率的下滑(費(fèi)用的下滑)引起的，因此，只要增加投入，產(chǎn)品a的銷量就會(huì)上升，難道不是這樣嗎?”張?jiān)瓶粗鴪D3稍加思索后反問道。
“表面看起來確是如此，但實(shí)際上忽略了一個(gè)很重要的原因：由于你們公司是根據(jù)銷量來制定費(fèi)用計(jì)劃和使用費(fèi)用的，因此兩者的曲線基本一致是必然的。要進(jìn)一步分析，必須考察兩者變動(dòng)速度的相關(guān)性。況且，從圖3中的銷量指數(shù)與費(fèi)用指數(shù)來看，產(chǎn)品a在‘－5年’達(dá)到銷量的最高點(diǎn)后是一路下滑，并且其下滑的趨勢與費(fèi)用下滑的趨勢并不呈現(xiàn)出直接的線性關(guān)系，特別是在‘－2年’和‘今年’的時(shí)候還出現(xiàn)了反?，F(xiàn)象：在‘－2年’時(shí)費(fèi)用增加了，銷量還是下滑了；‘今年’同比費(fèi)用下滑幅度加大，但同比銷量下滑幅度卻有所回落。我認(rèn)為這充分說明產(chǎn)品a已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品生命周期中的衰退期，其銷量的下滑將不會(huì)以任何人的意志為轉(zhuǎn)移。并且從銷量指數(shù)這條曲線的趨勢來看，只要市場不發(fā)生重大的改變?nèi)鐩]有強(qiáng)力的競爭對(duì)手出現(xiàn)等，那么產(chǎn)品a將會(huì)步入一個(gè)緩慢的衰退期(與前幾年相比)?！?/p>
“接下來我們分析一下產(chǎn)品a在細(xì)分市場的競爭力和整個(gè)細(xì)分市場的競爭情況?？陀^來說，產(chǎn)品a所在的細(xì)分市場容量近幾年略有下滑，產(chǎn)品a本身盡管銷量和市場份額都在下滑，但從品牌、市場占有率等硬性指標(biāo)來看，仍然處在細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，當(dāng)然其相對(duì)優(yōu)勢是在不斷下滑的?？傊?，產(chǎn)品a在細(xì)分市場擁有較強(qiáng)的市場競爭力，但整個(gè)細(xì)分市場對(duì)我們的吸引力不高(注意：因?yàn)槲覀儽旧聿皇枪镜膽?zhàn)略決策者，只能根據(jù)自身的資源來看待市場的吸引力――產(chǎn)品a本身衰勢難遏而我們又沒有辦法通過技術(shù)的改進(jìn)、產(chǎn)品的改進(jìn)等措施來提升產(chǎn)品a本身的產(chǎn)品競爭力)，因此，我認(rèn)為產(chǎn)品a對(duì)我們應(yīng)該是一個(gè)現(xiàn)金牛產(chǎn)品，花太多的精力或者投入太大的費(fèi)用都是沒有價(jià)值的，只需要正常維護(hù)即可。當(dāng)然，鑒于產(chǎn)品a在整個(gè)公司中的地位，對(duì)產(chǎn)品a也不能掉以輕心，應(yīng)以打擊競爭品和旺季搶收兩個(gè)方面的工作為主。”
產(chǎn)品b：明星產(chǎn)品
“你的分析真是一針見血，非常有道理，那么你對(duì)其他產(chǎn)品的看法呢?”張?jiān)谱穯柕馈?/p>
“我們接下來看產(chǎn)品b的情況，由于產(chǎn)品b是從前年的下半年才開始導(dǎo)入市場的，因此，我只分析最近兩年的數(shù)據(jù)。見圖4，顯然，產(chǎn)品b的銷量是在迅速增長?！蔽槌扇^續(xù)說道，“請(qǐng)?jiān)敿?xì)看邊際費(fèi)用效率這條曲線，首先所有的數(shù)據(jù)都大于1說明銷售的增長率高于費(fèi)用的增長率；其次，增長曲線從四個(gè)季度來看波動(dòng)非常明顯，但考慮到第一季度與第三季度是保健品的銷售旺季，二季度和四季度是銷售淡季，因此一季度與三季度、二季度與四季度的比較才更有意義，顯然發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品b無論是在旺季還是淡季其邊際費(fèi)用效率都呈現(xiàn)出加速增長的態(tài)勢?；诖耍a(chǎn)品b已經(jīng)進(jìn)入了成長期，而且是一個(gè)高速的成長期?！?/p>
伍成全頓了頓繼續(xù)說道，“對(duì)于產(chǎn)品b所在的細(xì)分市場，近年來由于有大量的廠家蜂擁而至，一方面競爭空前激烈，另一方面，基于所有廠家的共同教育，使得細(xì)分市場的容量在不斷擴(kuò)大。當(dāng)然，由于貴公司在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的良好聲譽(yù)，產(chǎn)品a的領(lǐng)導(dǎo)地位而形成的品牌聲
譽(yù)，以及產(chǎn)品b本身的技術(shù)、效用、包裝的綜合優(yōu)勢使得產(chǎn)品b在細(xì)分市場上擁有較強(qiáng)的競爭能力?？傊环矫媸钱a(chǎn)品b擁有較強(qiáng)的競爭能力，另一方面是細(xì)分市場和產(chǎn)品b的高增長率，因此產(chǎn)品b應(yīng)當(dāng)是明星產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)在明年的資源方面給予重點(diǎn)傾斜?！?/p>
產(chǎn)品c：瘦狗+問題產(chǎn)品
“再來分析下產(chǎn)品c，參見圖5。首先，產(chǎn)品c的銷量有明顯的增長，但增長速度有放慢的趨勢。其次，從邊際費(fèi)用效率曲線可以看出，年度的費(fèi)用增長率與銷量增長率基本持平。但在銷售旺季的一、三季度其銷量的增長率略高于費(fèi)用的增長率，在淡季的二、四季度其銷量的增長率遠(yuǎn)低于費(fèi)用的增長率。因此，在對(duì)產(chǎn)品c的費(fèi)用使用上應(yīng)注意在旺季給予傾斜。再者，結(jié)合產(chǎn)品c所在的細(xì)分市場的情況來看，由于這是一個(gè)傳統(tǒng)的保健市場，存在有4個(gè)強(qiáng)勢的品牌，產(chǎn)品c無論是在產(chǎn)品的豐富程度，還是在品牌與功效等方面與他們相比都沒有明顯的優(yōu)勢，并且市場占有率也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這4個(gè)品牌。因此，產(chǎn)品c在此細(xì)分市場是典型的跟隨產(chǎn)品?？傊a(chǎn)品競爭力不強(qiáng)和增長態(tài)勢趨緩是產(chǎn)品c的寫照。因此，產(chǎn)品c是介于瘦狗產(chǎn)品和問題產(chǎn)品之間的產(chǎn)品。當(dāng)然，考慮到補(bǔ)充產(chǎn)品線占領(lǐng)貨架及其產(chǎn)品銷量仍在增長等因素，以及旺季邊際費(fèi)用效率高于淡季邊際效率的實(shí)際情況，建議在淡季對(duì)產(chǎn)品c減少關(guān)注(甚至無須關(guān)注)，而在旺季加大促銷等投放力度，一方面用以增長銷量，另一方面通過在旺季的高促銷力度吸引競爭對(duì)手的關(guān)注和跟進(jìn)，從而降低競爭對(duì)手的贏利能力和打擊競爭對(duì)手?！?/p>
產(chǎn)品d：未來產(chǎn)品
“對(duì)于產(chǎn)品d，參見圖6。顯然，產(chǎn)品d的銷量呈現(xiàn)出平穩(wěn)的增長態(tài)勢，并且邊際費(fèi)用效率也相對(duì)平穩(wěn)并有穩(wěn)定增長的趨勢。當(dāng)然，由于產(chǎn)品d本身的銷量還很小，這種緩慢增長的跡象符合產(chǎn)品導(dǎo)入期的成長曲線。再者，由于產(chǎn)品d所在的細(xì)分市場以前都是由藥品把持(產(chǎn)品d是此細(xì)分市場中第一個(gè)針對(duì)此功能的專業(yè)保健產(chǎn)品)，因此可以斷定產(chǎn)品d處在產(chǎn)品的導(dǎo)人期。盡管在細(xì)分市場擁有很強(qiáng)的競爭能力(沒有直接的競爭對(duì)手，只有邊界的競爭對(duì)手――同功能的藥品)，但由于細(xì)分市場需要教育，因此，產(chǎn)品d的成長依賴于細(xì)分市場的成長速度――在某種程度上等同于依賴于公司對(duì)細(xì)分市場消費(fèi)者的教育，也就是說，產(chǎn)品d有獲得高速增長的潛力，但需要持續(xù)的高投入?！闭f到這兒，伍成全稍加停頓了一下，笑著說道：“張?jiān)瓢?，你只是一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，對(duì)你來說，如果將產(chǎn)品d作為你現(xiàn)在的重點(diǎn)攻堅(jiān)產(chǎn)品，或許你可以贏得未來，但目前由于產(chǎn)品d的銷量基數(shù)太少，預(yù)計(jì)明年你的總指標(biāo)肯定完不成，結(jié)果你可能在公司的未來都沒有了。因此我的建議是在目前的情況下，你對(duì)產(chǎn)品d不要投入太多的精力，適當(dāng)兼顧即可。如果你是你們公司的營銷總監(jiān)或者總經(jīng)理，在這種情況下，我給你的建議肯定不一樣。”
“那種情況你的建議是什么呢?”張?jiān)坪闷娴貑枴?/p>
“我會(huì)建議你將產(chǎn)品d從目前銷售系統(tǒng)中分離出來，成立一個(gè)獨(dú)立的品牌部，單獨(dú)運(yùn)作?！?/p>
四種產(chǎn)品的資源分配
“我們還是回到我們的主題，對(duì)上述分析作一個(gè)總結(jié)，參考圖7和圖8?！?/p>
“為什么在圖7中沒有出現(xiàn)產(chǎn)品d?”張?jiān)瓶粗鴥蓮垐D不解地問道。
“因?yàn)閳D7所采用的矩陣不能用于分析新業(yè)務(wù)(行業(yè)或細(xì)分市場屬新業(yè)務(wù)類型時(shí)，不適宜于采用這種分析模型)，假如我們將產(chǎn)品d納入上述的模型，我們很容易將產(chǎn)品d歸于現(xiàn)金牛產(chǎn)品――高市場競爭地位、低市場吸引力。但實(shí)際上產(chǎn)品d由于所在的細(xì)分市場尚未成熟和有待開拓與發(fā)展，如此分析將會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)。對(duì)于這種類型的業(yè)務(wù)借助于圖8的模型分析將會(huì)更有意義并且更加符合實(shí)際情況?！蔽槌扇卮鸬?，“顯然，通過上述分析，四個(gè)產(chǎn)品的作用與地位是一目了然，其資源分配總體策略如表所示?！?/p>
“經(jīng)你這樣分析，整體的思路已經(jīng)非常清晰了，具體到每個(gè)產(chǎn)品上如何分配資源你還準(zhǔn)備給我提供哪些建議呢?”張?jiān)坡约铀妓骱笮χ鴨栁槌扇?/p>
“在各個(gè)產(chǎn)品的地位和目標(biāo)明確的情況下，你應(yīng)該：第一，思考產(chǎn)品b要想快速發(fā)展，必須怎么做?廣告、促銷、渠道按何種節(jié)奏進(jìn)行推廣?什么時(shí)候做到哪一步?全年按這種節(jié)奏運(yùn)作市場能完成多少銷量?需要多少費(fèi)用?第二，思考產(chǎn)品a要想達(dá)到提高獲利能力和盡可能地控制衰退速度的目的，需要怎么運(yùn)作?各個(gè)季度／月份按照常規(guī)應(yīng)該如何運(yùn)作?按正常情況在旺季促銷和客戶關(guān)系管理方面需如何運(yùn)作?并且需要投入多少資源?為了防止競爭對(duì)手攻擊，需要預(yù)留多少費(fèi)用作為針對(duì)性措施的預(yù)備金?第三，考慮產(chǎn)品d還有多少資源可供使用?針對(duì)可用的資源(有限的資源情況下)如何有步驟地開拓和教育消費(fèi)者?從哪個(gè)細(xì)分市場人手?選定的細(xì)分市場的消費(fèi)行為是怎么樣的?采用何種措施和哪些措施的組合能起到有效教育消費(fèi)者的作用?第四，看看在你的資源里，還有多少資源可供使用或者還能爭取到多少資源?然后用來設(shè)計(jì)針對(duì)性的促銷措施，利用在旺季大幅度的促銷措施將競爭對(duì)手拖下水，同時(shí)擴(kuò)大銷量?？傊?，在總體思路明確和各個(gè)產(chǎn)品的目的明確之后，將各個(gè)產(chǎn)品圍繞其目的單獨(dú)來制定各自的營銷方案，然后匯總，再按總體思路審核總體方案即可。也就是從總體到個(gè)體再到總體的過程，即多產(chǎn)品整合運(yùn)作的方案選擇過程?！蔽槌扇卮鸬馈?/p>
“明白了，謝謝你!伍成全，今天終于知道，市場原來還可以這樣分析和運(yùn)作呀!”張?jiān)朴芍缘匕l(fā)出感嘆。
張?jiān)评眠@種思路很快拿出了具體的資源分配方案和下年度工作安排。一年后，在g市h公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了很好的改善，產(chǎn)品b的銷量提高到占整個(gè)公司銷量的44．97％，盡管產(chǎn)品a的銷量比上年度還是下滑了12％，但總體銷量卻增長了17．84％，基本完成了產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)的過渡。
通過上述的案例，區(qū)域經(jīng)理在運(yùn)作企業(yè)的多個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，可以按下面的思路分配你的資源：
1．產(chǎn)品資源的有效分配依賴于產(chǎn)品線的系統(tǒng)整合運(yùn)作。
2．產(chǎn)品線的系統(tǒng)整合運(yùn)作的基礎(chǔ)在于產(chǎn)品線中各產(chǎn)品地位的確定。
季度思想總結(jié) 第7篇
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而對(duì)于如上所說這些行業(yè)的銷售人員來講，下一步棋該怎么下呢？應(yīng)該說，銷售是一個(gè)需要不斷解決問題的行業(yè)，一名業(yè)務(wù)人員，他的迎接挑戰(zhàn)的能力、獨(dú)立開發(fā)的能力和自我創(chuàng)新的能力顯得尤其重要，要想在銷售一線中獲得生存與發(fā)展，業(yè)務(wù)員就必須要學(xué)會(huì)總結(jié)和磨練，在經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的磨練中，實(shí)現(xiàn)自我提高，自我成長。
也就是說，銷售，有必要進(jìn)行旺季之后的“冷思考”，這種“冷思考”能夠讓銷售人員冷靜下來，對(duì)自己或者是銷售團(tuán)隊(duì)做一個(gè)全面的、深入的分析，挖掘問題和優(yōu)勢，及時(shí)更新自己的發(fā)展思路，這會(huì)為下一個(gè)旺季打下基礎(chǔ)。淡季的時(shí)間，銷售人員有必要把拳頭縮回來，蓄勢力量，以便更準(zhǔn)更有力地打出去。
冷思考之一：20%的旺季時(shí)間做什么？
筆者認(rèn)為，營銷學(xué)上的“20/80原則”，在有銷售淡旺季行業(yè)銷售人員的身上也是非常適用的：旺季時(shí)間占全年的20%，而銷量占全年銷量的80%，淡季則只占到20%。
那么，20%的旺季時(shí)間做什么？有人說了，做銷量，一個(gè)字：忙！對(duì)，確實(shí)是忙，旺季再不忙著送貨就不對(duì)了。但“忙人”只是這龐大銷售群體中的一小部分，大概還是20%，還有80%確實(shí)忙不起來，或者說只能比淡季忙一些而已。
先說“忙”的這批人：接訂單，簽合同、送貨、結(jié)款、對(duì)帳……，一連串的工作一連串地重復(fù)，雖然力圖忙而不亂，有條不紊，但還要不斷收聽到客戶的電話：要貨，而且很急！接下來又要修訂計(jì)劃，到最后總能解決所有的問題，這也是為什么這些人忙的原因：他們淡季的耕耘得到了旺季的收獲。
但，就象羅大佑在《童年》里唱的：總是要等到睡覺前，才知道功課只做了一點(diǎn)點(diǎn)；總是要等到考試后，才知道該念的書都沒有念。這好象就是那部分不忙的人的一種寫照：進(jìn)入旺季了，人家都忙得一塌糊涂了，自己卻沒事做，訂單很少，電話寥寥，心情糟糟，才知道原該做的事情都沒有做。他們旺季干什么？除了后悔，還有看著“忙人”的背影感嘆，看著別人領(lǐng)工資時(shí)的情形眼饞——做銷售就這樣，沒有功勞就沒有苦勞，世間沒有后悔藥，上帝也不會(huì)憐憫任何“不勞而獲”的人。
冷思考之二：80%的淡季時(shí)間做什么？
漫長的淡季，銷售人員即使再有堅(jiān)韌毅力，也難免受到激情打折的困擾，何況本來就是“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”的人。
眾所周知，事在人為，思想決定市場，心態(tài)決定一切。但有一條不可否認(rèn)：相當(dāng)比例的銷售人員，大概也有80%，“好了瘡疤忘了疼”，旺季面對(duì)別人成績的汗顏之態(tài)蕩然無存，依舊不知道播下“革命的種子”，去“收獲共產(chǎn)花開”。
市場只要愿意做，總是會(huì)有大的空間的，那么一年的80%的淡季時(shí)間干什么？這是值得靜下來想一想的一個(gè)問題。
一、思考和總結(jié)：
淡季有時(shí)間思考和總結(jié)，銷售人員完全有必要做這方面的工作；不會(huì)、不愿、不敢動(dòng)腦筋回顧過去，以發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的銷售人員，從一定意義上講是做不好銷售的。在偌大的銷售隊(duì)伍中，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，旺季很忙的那些銷售人員，他們的淡季也非常忙，好象他們總有做不完的事。
筆者非常熟悉的一名酒水業(yè)務(wù)員，他總是穩(wěn)居年銷量第一的位置，他的經(jīng)驗(yàn)就是善于總結(jié)。這名業(yè)務(wù)員對(duì)自己的要求非常嚴(yán)格，他淡季的時(shí)間會(huì)對(duì)客戶的資料做全面分析，客戶的數(shù)量、提出的要求、新增的客戶、丟失的客戶、要貨量減少的客戶、品規(guī)變更的客戶、新增渠道的客戶等等，他都會(huì)做出具體數(shù)據(jù)，并有針對(duì)性地開展淡季的工作。這樣，他的思路就非常清晰：了解客戶的需求做好回訪、發(fā)現(xiàn)市場的問題及時(shí)解決，明白產(chǎn)品的特性開發(fā)新渠道，知道自己的不足學(xué)習(xí)彌補(bǔ)等。比如2006年，他成功地開發(fā)了與當(dāng)?shù)匾苿?dòng)公司交話費(fèi)送酒的聯(lián)合促銷業(yè)務(wù)，一下子使整個(gè)市場煥然一新。
銷售人員成功的方法各式各樣，但失敗的原因大都一致，那就是沒有總結(jié)就沒有思路，沒有思路就沒有出路。
二、拓寬發(fā)展疏通渠道：
只有渠道暢通、寬廣、有深度，才能建議起良性循環(huán)的銷售鏈條。銷售人員對(duì)銷售渠道的疏通非常重要，而疏通銷售渠道的工作只有在淡季來做。
銷售人員都明白，“渠道為王”的時(shí)代已經(jīng)來臨，但渠道不是站在一個(gè)固定地方等著誰，也沒有一種一成不變的固定模式讓人一看就明白。現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的競爭要求渠道要不斷地變化和延伸，并時(shí)時(shí)刻刻處于各種紛煩復(fù)雜的關(guān)系當(dāng)中。所以對(duì)于渠道的疏通，銷售人員仁者見仁，智者見智，八仙過海，各顯神通。
但銷售人員自己必須要清楚，銷售渠道在哪里，渠道不暢的癥結(jié)在哪里，渠道能延伸到哪里，做得不足的地方在哪里，需要加強(qiáng)和鞏固的地方在哪里等等，這樣在頭腦里對(duì)自己的渠道就有了一個(gè)相對(duì)完善的框架，接下來的工作就是水到渠成。
只有想不到的，沒有做不到的，雖然每種產(chǎn)品都有其不同的銷售渠道，但渠道的特點(diǎn)就是它的無限性，也就是銷售人員發(fā)展?jié)摿Φ臒o限性。
其實(shí)，淡季的工作很簡單，無非是一個(gè)理論，一個(gè)實(shí)踐。20%的人理論與實(shí)踐相結(jié)合，圖謀更大的發(fā)展；80%的人則可能有的只是夸夸其談，只有理論，有的則只是“只管低頭拉車，不管抬頭看路”，沒有理論支持的實(shí)踐是盲目的。
冷思考之三：真的有淡旺季嗎？
淡旺季的區(qū)分客觀存在，因?yàn)槠洚a(chǎn)生的比例懸殊的銷量而使這一點(diǎn)毋庸置疑。但營銷人常常講的一句話恰如其分：只有淡季的思想，沒有淡季的市場，只有淡季做好市場的基礎(chǔ)工作，才有旺季市場的豐厚回報(bào)，也就是說，旺季的成績完全是淡季工作的體現(xiàn)，產(chǎn)生比例非常大的80%銷量的工作，其汗水則是銷售人員在淡季中流的。
季度思想總結(jié) 第8篇
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敬愛的黨組織：
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間已是2018年的第三季度了，在支部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同志們的幫助下，通過自身不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對(duì)黨的認(rèn)識(shí)水平也有了更深一層的提高，更進(jìn)一步理解黨的基本路線、方針、政策等的真正含義，使我在工作、學(xué)習(xí)、思想等各方面都有了更加明確的目標(biāo)和更強(qiáng)大的動(dòng)力。在第三季度里，我始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)、勤勤懇懇的做好企業(yè)工作、踏踏實(shí)實(shí)的做人，并取得了較大的進(jìn)步，這是中共黨員保持先進(jìn)性必備的品質(zhì)，是全面建設(shè)小康社會(huì)應(yīng)有的作風(fēng)，能夠進(jìn)一步激發(fā)廣大黨員、干部的工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。
首先，要立足自身的實(shí)際，不斷提高自身能力。只有把工作做好了，才是對(duì)自己和工作負(fù)責(zé)的具體表現(xiàn)。要做好自身的工作要求我們不僅要具備優(yōu)良的政治思想素質(zhì)，還必須要有過硬的專業(yè)知識(shí)。我們一方面要加強(qiáng)自身的政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立全心全意為教學(xué)服務(wù)的信念；另一方面要努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，要不斷學(xué)習(xí)新理論、發(fā)現(xiàn)新情況、研究新問題、找出新方案，并將研究方案放到實(shí)踐中去檢驗(yàn)，在實(shí)踐中不斷提高。不斷地向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向社會(huì)學(xué)習(xí)。努力拓寬自己的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)過硬的業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識(shí)有效應(yīng)用到自身的工作中去。
其次，要有新的觀念，并付諸于工作實(shí)際中。觀念是行動(dòng)的先導(dǎo)，面對(duì)新形勢、新任務(wù)，我們應(yīng)該站在全局發(fā)展的戰(zhàn)略高度，使我們的思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代前進(jìn)的步伐。堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，把思想認(rèn)識(shí)從那些不合時(shí)宜的觀念、做法的束縛中解放出來，時(shí)刻嚴(yán)格要求自
己，努力克服安于現(xiàn)狀、因循守舊的思想觀念，始終保持強(qiáng)烈的進(jìn)取心，始終走在時(shí)代的前列。堅(jiān)守崗位，恪盡職守，全心全意為廣大納稅人服務(wù)，切實(shí)為納稅人辦實(shí)事、解難題。
爭先創(chuàng)優(yōu)，其實(shí)爭創(chuàng)的就是對(duì)工作的一份激情和干勁，應(yīng)該以飽滿的激情迎接每一天的工作，做到塌實(shí)肯干、艱苦奮斗、百折不撓，不斷提高工作水平，爭創(chuàng)一流業(yè)績，在平凡的崗位上做出不平凡的成績！
此致
敬禮！
季度思想總結(jié) 第9篇
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2017第一季度黨員個(gè)人思想?yún)R報(bào)一：
敬愛的黨組織：
進(jìn)入大學(xué)馬上一年了，我也為黨組織如期做了幾次思想?yún)R報(bào)。在這些匯報(bào)中，這些文字雖然簡短，思想有可能還不成熟，但它見證了我的這一年的思想表現(xiàn)、學(xué)習(xí)、生活的心路歷程。2010年春第一季度馬上就要結(jié)束了，作為一個(gè)入黨積極分子，我現(xiàn)在把自己在這一個(gè)季度的思想上還是作風(fēng)上的變化、提高向黨組織匯報(bào)。
一、加強(qiáng)思想建設(shè)，使自己認(rèn)識(shí)水平提高。我們電氣工程系一直加強(qiáng)黨課學(xué)習(xí)。通過每周一到周四的黨課學(xué)習(xí)，我對(duì)中國共產(chǎn)黨的宗旨、思想、歷史、方針政策有了更全面更深入的理解，對(duì)于目前的國際國內(nèi)形勢也有了深刻的認(rèn)識(shí)，更從思想境界上提升了自己對(duì)黨的認(rèn)識(shí)和對(duì)自己的要求。在國際局勢動(dòng)蕩不安的時(shí)刻，這更使我為生活在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的中國而感到驕傲和自豪，對(duì)黨能夠開創(chuàng)新局面下和諧安寧中國心里產(chǎn)生了敬佩。今年，我們的國家經(jīng)歷了復(fù)雜的國際國內(nèi)問題。泰國政治局勢的變化，國際金融危機(jī)的繼續(xù)，汶川、海地的地震還在重建，青海玉樹又發(fā)生大地震，西南的干旱，各地危及中小學(xué)生安全的兇殺事件、礦難。這些事件都使我感慨萬千，中國共產(chǎn)黨都迎刃而解國內(nèi)和平，我不由對(duì)黨組織的愛戴更進(jìn)一層。通過對(duì)這些國際國內(nèi)大事的了解，也加深了我的思想認(rèn)識(shí)。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升專業(yè)素質(zhì)。中國共產(chǎn)黨是一個(gè)先進(jìn)的組織，作為一個(gè)積極分子，發(fā)展專業(yè)素質(zhì)也是黨組織的要求。這一個(gè)季度，我們參加了極其廣泛的學(xué)習(xí)。我們系開設(shè)的各種提升學(xué)生素質(zhì)的課程，我一直認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真上課，按時(shí)按質(zhì)完成作業(yè)。勇于提出問題，進(jìn)行周密細(xì)致的思考，加強(qiáng)拓展，發(fā)展技能，深化專業(yè)。這一極度，我參加了普通話、英語、計(jì)算機(jī)過級(jí)考核，完成了體育的綜合測試。在這些測試中，我都取得了優(yōu)異的成績。對(duì)于開設(shè)的機(jī)械加工、電路分析、模擬電路，我都能進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，最終達(dá)到對(duì)專業(yè)的深化。專業(yè)無止境，在以后的生涯中，我還將繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)。
三、搞好管理工作，加強(qiáng)綜合素質(zhì)。作為學(xué)員宣傳部的一名，我模范完成了自己的工作職責(zé)并配合其他部門，這使得我們系表了我的攝影作品、消息報(bào)道、通訊稿件。日?；顒?dòng)組織、宣傳我都盡職盡責(zé)，搬出我們系的特色。為了提升綜合素質(zhì)，我犧牲了很多雙休日、假期以及別人的課余時(shí)間。我廣泛閱讀，自覺寫作，練習(xí)書法，自學(xué)美術(shù)，聆聽各種講座?？梢哉f，我把我的大學(xué)生活過得異常充實(shí)，這也是自己的綜合素質(zhì)得到了提高。
四、建立良好的人際關(guān)系。在學(xué)校，我一直要求自己和每一個(gè)人建立良好的人際關(guān)系。我待人誠懇，不虛偽;待人友善，和睦相處;樂于助人，舍得吃虧。在這個(gè)世界上，我相信人多是善良的，重要的是自己要善待他人;做人不一定要?jiǎng)e人的回報(bào)，自己更不能老是以要?jiǎng)e人回報(bào)之心去立身處世。我和每一個(gè)人關(guān)系正常，良好。但我還是有很多不足。例如，我的英語基礎(chǔ)還不足，還學(xué)要以后加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
匯報(bào)人：xxx
2017年x月x日
2017第一季度黨員個(gè)人思想?yún)R報(bào)二：
敬愛的黨組織：
時(shí)光如白駒過隙一般，轉(zhuǎn)眼間已到第一季度的最后了，在這一季度中，除了牢記黨員在學(xué)習(xí)、生活中思想方面的積極性外。我還主動(dòng)以思想指導(dǎo)實(shí)踐。以實(shí)際行動(dòng)完成學(xué)校的學(xué)習(xí)任務(wù)，利用課余時(shí)間積極再學(xué)習(xí)，補(bǔ)充和完善自身的知識(shí)。在平時(shí)的學(xué)校生活中，我處處以黨員的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，團(tuán)結(jié)同學(xué)，發(fā)揚(yáng)友善的共產(chǎn)主義作風(fēng)。另外，恰逢寒假階段，回到家里，我主動(dòng)承擔(dān)家庭任務(wù)，用心感受家長的辛勞，朝著把自己培養(yǎng)成富有責(zé)任感的新時(shí)代青年進(jìn)發(fā)。
第一季度，恰逢農(nóng)歷的辭舊迎新的時(shí)期，這是一個(gè)總結(jié)與展望的季度。通過一年的刻苦學(xué)習(xí)，在這一時(shí)期我需要給自己，向師長交一份答卷。我知道，刻苦已經(jīng)經(jīng)歷，但是最后的我更不能懈怠。在這一個(gè)總結(jié)的時(shí)期，我努力的在已經(jīng)學(xué)過的課本中尋回課堂的記憶，強(qiáng)化掌握的，彌補(bǔ)遺漏點(diǎn)。從自身做起，使自己養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度。在思想上武裝自己，用實(shí)際行動(dòng)歷練自己。通過這一階段的復(fù)習(xí)強(qiáng)化，我深刻的體會(huì)到求學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹匾?。在最后的期末考試中，我順利的通過了學(xué)校的各項(xiàng)考核。
季度思想總結(jié) 第10篇
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經(jīng)礦黨政班子研究決定，今天召開全礦中層干部會(huì)暨擴(kuò)大的安全辦公會(huì)。這是在決戰(zhàn)四季度的關(guān)鍵時(shí)刻召開的一次十分重要的會(huì)議。是一次全礦上下再動(dòng)員、再發(fā)動(dòng)、再部署的重要會(huì)議。會(huì)議的主要任務(wù)是認(rèn)真回顧總結(jié)進(jìn)入四季度以來各項(xiàng)任務(wù)的完成情況，客觀分析當(dāng)前面臨的形勢和任務(wù)，安排部署下一
步的工作任務(wù)，進(jìn)一步動(dòng)員全礦廣大干部職工認(rèn)清形勢鼓干勁，堅(jiān)定信心創(chuàng)佳績，全力以赴打好打勝四季度最后一個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn)，為今年的工作畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，為明年的工作開好頭、起好步、爭主動(dòng)打下一個(gè)好基礎(chǔ)。因此，開好今天這個(gè)會(huì)議非常重要。希望大家集中精力，共同把會(huì)議開實(shí)開好。
下面，會(huì)議進(jìn)行第一項(xiàng)：
請(qǐng)x礦長傳達(dá)集團(tuán)公司安全辦公會(huì)議精神
會(huì)議進(jìn)行第二項(xiàng)：由安監(jiān)處x處長總結(jié)近期的安全工作
會(huì)議進(jìn)行第三項(xiàng)：請(qǐng)x礦長講話
會(huì)議進(jìn)行第四項(xiàng)：請(qǐng)x書記講話
……
同志們，剛才x礦長傳達(dá)了集團(tuán)公司安全辦公會(huì)議精神，為我們下一步的工作指明了方向。x處長對(duì)全礦的安全工作進(jìn)行了全面總結(jié)，充分肯定了取得的成績，也實(shí)事求是的指出了存在的問題和不足。x礦長在全面總結(jié)四季度決戰(zhàn)以來全礦各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合當(dāng)前面臨的形勢，提出了下一步的工作指導(dǎo)思想、奮斗目標(biāo)、任務(wù)及措施。這些措施都是建立在對(duì)當(dāng)前形勢正確分析的基礎(chǔ)上的，是建立在對(duì)現(xiàn)實(shí)情況清醒認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上的，是經(jīng)過大家的共同努力完全能夠做得到的，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和現(xiàn)實(shí)意義，是我們今后行動(dòng)的指南和努力的方向。x書記從黨建思想政治工作的角度就如何圍繞企業(yè)中心任務(wù)，把思想政治工作滲透到安全、生產(chǎn)、經(jīng)營等過程，發(fā)揮特有的輿論導(dǎo)向、超前預(yù)測、思想保證作用進(jìn)行了全面總結(jié)和具體安排，這些意見都很有針對(duì)性和實(shí)效性，必將在今后的工作中發(fā)揮重要作用，希望大家在思想上引起足夠的重視，在工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行。為貫徹好這次會(huì)議精神，下面我再提幾點(diǎn)具體要求：
一、認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹會(huì)議精神，再掀決戰(zhàn)新高潮
進(jìn)入四季度以來，經(jīng)過全礦廣大干部職工的共同努力，我門已經(jīng)取得了四季度決戰(zhàn)的初步勝利，各項(xiàng)工作都繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢頭。我們能夠取得這樣的成績，是非常不容易的，是與大家的努力密不可分的，但這決不能成為我們驕傲的資本，更不能被這暫時(shí)的勝利沖昏頭腦。大家應(yīng)當(dāng)清醒地看到：我們的安全基礎(chǔ)工作還不牢固，零敲碎打的事故還時(shí)有發(fā)生，有的甚至差點(diǎn)釀成大禍，特別是十二月份工作頭緒多、影響因素多，牽扯精力多，稍有不慎全年勞苦將毀于一旦，所以希望大家要牢固樹立起“抓住安全就是勝利”的思想，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“深、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”抓管理的優(yōu)良作風(fēng)，再掀決戰(zhàn)新高潮，反松破滿，自我加壓，不停步，爭主動(dòng)，往前趕，形成人人想安全，事事保安全的的良好氛圍，全力奪取四季度決戰(zhàn)決勝。
二、切實(shí)發(fā)揮自身作用，確保任務(wù)完成 三、狠抓機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變，為決戰(zhàn)創(chuàng)造有利環(huán)境
打造高素質(zhì)的干部隊(duì)伍、高效能的機(jī)關(guān)群體，是做好各項(xiàng)工作的根本保證，特別是在當(dāng)前全礦廣大干部職工上下同心，奮力拼搏，全力奪取四季度決戰(zhàn)最后一個(gè)戰(zhàn)役勝利的關(guān)鍵時(shí)刻，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真解決機(jī)關(guān)作風(fēng)和干部隊(duì)伍建設(shè)中存在的突出問題，為基層，為一線職工提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，對(duì)于促進(jìn)決戰(zhàn)決勝，確保全年各項(xiàng)奮斗目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)更具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。礦上已經(jīng)制定下發(fā)了關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的具體意見，下一步關(guān)鍵是要抓落實(shí)。希望全礦各機(jī)關(guān)單位、部門和全體機(jī)關(guān)干部職工要嚴(yán)格按照文件要求，按照礦黨委、礦行政的統(tǒng)一部署，敢于揭短亮不足，勇于剖析抓整改，始終保持一種“盯著先進(jìn)不放，扛著紅旗不讓，開拓創(chuàng)新不?！钡倪M(jìn)取意識(shí)，不斷強(qiáng)化措施，加強(qiáng)管理，嚴(yán)格考核，狠反官僚主義、形式主義、好人主義、自由主義、享樂主義等不良風(fēng)氣，全力打造廉潔、公正、務(wù)實(shí)、高效的服務(wù)型機(jī)關(guān)，務(wù)必實(shí)現(xiàn)“增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高工作效率、樹立全新形象”的目標(biāo)，在全礦形成高度團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的局面，為確保四季度決戰(zhàn)決勝提供有力的作風(fēng)保障。
四、發(fā)揮思想政 治工作優(yōu)勢，為完成任務(wù)奠定基礎(chǔ)
實(shí)踐證明，做好任何工作，都需要有一個(gè)穩(wěn)定的環(huán)境做保障。在四季度決戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期，這一點(diǎn)更顯得尤為重要。所以信訪、紀(jì)檢、保衛(wèi)等各職能部門和全礦每一名黨員干部都要充分認(rèn)識(shí)“穩(wěn)定壓倒一切”的重要性，按照“生產(chǎn)無事故，治安無案件，群眾無上訪”的目標(biāo)要求，根據(jù)x礦長和x書記的安排部署，充分發(fā)揮自身作用
