市場(chǎng)拓展思路和工作計(jì)劃 第1篇
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xx人在繁忙的xx年工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，計(jì)劃xx年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。作為成都發(fā)隆商貿(mào)有限公司的創(chuàng)始人（旗下品牌--xx牌山椒泡椒鳳爪、阿膠棗、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、開(kāi)心果、紅松子、杏仁、碧根果、巴達(dá)姆、牛肉干系列等）。下面我對(duì)xx年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)并計(jì)劃xx年工作。同時(shí)并發(fā)楊xx人之拼搏精神。
二、回顧這一年的工作歷程：(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)統(tǒng)計(jì)附件)。
三、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：
(一)業(yè)績(jī)回顧：
1、xx年1月1日—xx年12月31日共開(kāi)拓了新供應(yīng)商是17家(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)統(tǒng)計(jì))。
2、xx年1月1日—xx年12月31日共開(kāi)拓了新店是10家店(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)統(tǒng)計(jì))。
3、xx年1月1日—xx年12月31日開(kāi)發(fā)xx商品新客戶是86家(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)統(tǒng)計(jì))、開(kāi)發(fā)xxoem商品新客戶是4家(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)統(tǒng)計(jì))。
4、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。
（二）、業(yè)績(jī)分析：
1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：
①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包、或是與相關(guān)人員掛鉤方試進(jìn)行，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。
③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。
2、存在的負(fù)面因素：
①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!
②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。
③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入市場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。
④大多數(shù)商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。
⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。
⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。
⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。
⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。
三、費(fèi)用投入的回顧和分析：
市場(chǎng)拓展思路和工作計(jì)劃 第2篇
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上半年工作小結(jié)和下半年工作計(jì)劃
培訓(xùn)中心在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，加快發(fā)展深化改革的原則，面向市場(chǎng)，努力拓展多元化辦學(xué)途徑，在學(xué)歷教育、技能培訓(xùn)、繼續(xù)教育、安全評(píng)估方面做了一些工作，技能部和學(xué)教部上半年的工作總結(jié)與下半年工作思路如下：
綜合辦上半年工作總結(jié)：
上半年共收入8萬(wàn)元（主要是房屋出租費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、古泉校區(qū)食堂款），做好培訓(xùn)中心協(xié)調(diào)與管理工作。協(xié)調(diào)開(kāi)班，服務(wù)到培訓(xùn)單位。
綜合辦下半年工作思路：
做上半年工作的基礎(chǔ)上，積極參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，配合各部門辦好培訓(xùn)開(kāi)班前的準(zhǔn)備工作，做好后勤服務(wù)保障工作。
技能部上半年工作總結(jié)：
一、經(jīng)濟(jì)收入方面
上半年（1—5月份）收入約43萬(wàn)元（實(shí)際入帳38萬(wàn)余元，另有4萬(wàn)余元6月份入帳），基本做到時(shí)間過(guò)半完成任務(wù)過(guò)半，較好完成年度計(jì)劃細(xì)化的經(jīng)濟(jì)收入計(jì)劃指標(biāo)。
二、開(kāi)拓培訓(xùn)市場(chǎng)方面
1、注重廣告效應(yīng)，先后在《金陵晚報(bào)》、《南京晨報(bào)》等南京市主要報(bào)刊及有關(guān)咨詢活動(dòng)中為培訓(xùn)鑒定做招生宣傳，引起較大反響。
2、注意與企業(yè)單位保持聯(lián)系，把握合作機(jī)會(huì)。先后與南京市維管處、南京雨田汽車公司、武警消防士官學(xué)校、江蘇小天鵝空調(diào)南京服務(wù)公司、堯化門職業(yè)高中、上海梅山鋼鐵公司、南京鋼鐵公司、大豐職高等單位建立了友好合作關(guān)系。
3、為了貫徹年初制定的培訓(xùn)中心發(fā)展方向——市場(chǎng)化、規(guī)?；?、規(guī)范化，把握盡量多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，技能培訓(xùn)部在做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。對(duì)舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)師、汽車經(jīng)紀(jì)人等在沿海等大城市已出現(xiàn)的培訓(xùn)項(xiàng)目，搜集了大量相關(guān)資料，為今后開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目、搶占市場(chǎng)先機(jī)做前期工作。
4、為了完成今年交通技師學(xué)院富貴山培訓(xùn)分校的招生計(jì)劃，積極組織有關(guān)人員到中學(xué)中考的英語(yǔ)、體育加試現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行招生宣傳，取得良好效果。
三、培訓(xùn)、鑒定方面
1、技能部在培訓(xùn)、鑒定過(guò)程中，始終把安全放在第一位，配備了消防器材，做到安全培訓(xùn)、鑒定，沒(méi)有發(fā)生安全責(zé)任事故。
2、根據(jù)國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定了培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃和技能鑒定方案，采用勞動(dòng)和社會(huì)保障部、中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織編寫的專用于國(guó)家職業(yè)技能鑒定的教材，認(rèn)真組織理論和技能教學(xué)。
3、1—5月份培訓(xùn)技師95名，高級(jí)工41名，中級(jí)工340名；鑒定高級(jí)工39名，中級(jí)工340名，初級(jí)工68名，并辦理了職業(yè)資格等級(jí)證書(shū)。超過(guò)同期培訓(xùn)人數(shù)，基本完成年度計(jì)劃細(xì)化的社會(huì)效益計(jì)劃指標(biāo)。
4、在擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模的同時(shí)，認(rèn)真組織培訓(xùn)教學(xué)，注重培訓(xùn)鑒定質(zhì)量，做到既符合國(guó)家職業(yè)技能培訓(xùn)鑒定標(biāo)準(zhǔn)，又令學(xué)員滿意。
四、有待解決的問(wèn)題
技能培訓(xùn)部在積極地開(kāi)展各項(xiàng)工作的同時(shí)，也意識(shí)到有些問(wèn)題限制了前進(jìn)的
步伐。場(chǎng)地設(shè)施不足。汽車新技術(shù)的發(fā)展凸現(xiàn)培訓(xùn)中心技能培訓(xùn)設(shè)備設(shè)施陳舊，
與其他培訓(xùn)單位相比，場(chǎng)地設(shè)施也處于落后狀態(tài)，這無(wú)疑將影響技能培訓(xùn)市場(chǎng)化、規(guī)?；陌l(fā)展進(jìn)程。在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，目前正在努力解決。
技能部下半年工作思路：
一、積極開(kāi)拓培訓(xùn)市場(chǎng)，加大廣告宣傳力度，擴(kuò)大知名度，增大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取多招生；積極與企業(yè)單位合作，為企業(yè)培訓(xùn)技能人才，重點(diǎn)是高級(jí)工、技師培訓(xùn)；積極與高等院校、職業(yè)學(xué)校合作，培訓(xùn)中、高級(jí)工。目前已落實(shí)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)有：上海梅山鋼鐵公司100人左右的高級(jí)修理工培訓(xùn)、南理工40名學(xué)生中級(jí)修理工培訓(xùn)、金陵職大47名學(xué)生高級(jí)修理工培訓(xùn)，南京鋼鐵公司300名高級(jí)工培訓(xùn)正在洽談中。
二、做好本校學(xué)生的職業(yè)技能培訓(xùn)、鑒定工作。
1、組織好2002級(jí)駕駛（3）班、檢修（4）班的中級(jí)修理工培訓(xùn)、鑒定工作（7月—8月完成）。
2、組織好2002級(jí)學(xué)生的中級(jí)職業(yè)技能鑒定工作，古泉校區(qū)7—8月份完成。
3、與各系部一道組織好學(xué)生第二專業(yè)技能鑒定工作。
三、根據(jù)培訓(xùn)要求完善技能培訓(xùn)場(chǎng)地、設(shè)備。
四、積極參與學(xué)院招生，做好招生及新生軍訓(xùn)工作。
五、做好技校生教學(xué)計(jì)劃、師資、教學(xué)場(chǎng)地、教材、教學(xué)管理、學(xué)生管理等有關(guān)工作，確保新生入學(xué)及教學(xué)有序進(jìn)行。
學(xué)教部上半年工作總結(jié)：
今年上半年很快就要過(guò)去了，回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作，學(xué)教部的工作面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，這半年，有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的艱辛，也有有成功的喜悅。認(rèn)真總結(jié)上半年的成績(jī)與不足，對(duì)進(jìn)一步完善今后的工作很有必要。
一、學(xué)教部辦班及創(chuàng)收情況
上半年繼續(xù)教育（截止6月1日）先后開(kāi)辦了“多媒體課件、高速公路建設(shè)管理、危險(xiǎn)品貨物運(yùn)輸、公路施工和養(yǎng)護(hù)、交通工程設(shè)備質(zhì)量控、電子商務(wù)基礎(chǔ)、普通話班（兩期）等多個(gè)培訓(xùn)班，舉辦了“公共關(guān)系知識(shí)講座、公文寫作知識(shí)講座、科學(xué)論文寫作知識(shí)講座、創(chuàng)新能力知識(shí)講座（已開(kāi)兩次）”5次講座，成高輔導(dǎo)班在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，成高輔導(dǎo)班在冊(cè)人員42人，危險(xiǎn)品貨物運(yùn)輸從業(yè)人員培訓(xùn)兩期共78人，教育培訓(xùn)總?cè)藬?shù)1278人左右。
上半年截止5月31日，學(xué)教共收入約16萬(wàn)元，其中約6萬(wàn)元安全評(píng)估費(fèi)將在6月份入帳。
二、學(xué)教部繼續(xù)教育、學(xué)歷教育等工作開(kāi)展情況
1、加大宣傳力度，擴(kuò)大中心辦學(xué)影響：上半年在繼續(xù)教育、學(xué)歷教育、新職業(yè)資格項(xiàng)目培訓(xùn)等方面做了大量的宣傳。在市藝術(shù)中心“職技證書(shū)展示會(huì)”進(jìn)行各方面的宣傳；到市各技校、職校、部分中等專業(yè)學(xué)校及大明路汽車一條街進(jìn)行學(xué)歷教育宣傳；利用登報(bào)、咨詢電話加強(qiáng)宣傳力度。
2、開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的培訓(xùn)項(xiàng)目：經(jīng)過(guò)努力，獲得多項(xiàng)辦學(xué)資質(zhì)。獲得市勞動(dòng)保障局鑒定中心的“秘書(shū)、營(yíng)銷、物業(yè)、人力資源、項(xiàng)目管理”等項(xiàng)目的國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)資質(zhì)?！捌髽I(yè)信息管理”國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)資質(zhì)已報(bào)省勞動(dòng)保障廳鑒定中心待批。
在學(xué)歷教育方面，力爭(zhēng)與南大等多所高等院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)的洽談，取得了較好的進(jìn)展；受南京市普通話輔導(dǎo)站的委托開(kāi)展面向社會(huì)的普通話的培訓(xùn)；受系統(tǒng)委托開(kāi)展道路違章人員的培訓(xùn)工作；承辦校內(nèi)外的多項(xiàng)講座。
協(xié)助學(xué)院進(jìn)行五年一貫制高職的申辦工作、獅麟技術(shù)學(xué)校的更名等。
3、加大內(nèi)外部溝通，建立良好的合作關(guān)系：本著“誠(chéng)信辦學(xué)，服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)宗旨，每個(gè)班或講座開(kāi)辦前，相關(guān)人員都認(rèn)真做好開(kāi)班的準(zhǔn)備工作，確保了各個(gè)班正常開(kāi)辦。開(kāi)班時(shí)做好考勤和各教學(xué)環(huán)節(jié)的檢查以及結(jié)束工作。積極熱情的工作作風(fēng)，受到系統(tǒng)內(nèi)外合作單位的好評(píng)，并建立了良好的合作關(guān)系。
4、學(xué)教部的人員除能完成本部門的工作外，也能努力做好培訓(xùn)中心臨時(shí)布置的其他工作。彼此間能相互協(xié)調(diào)，分工不分家，主動(dòng)配合完成各項(xiàng)工作。
三、安全評(píng)估工作情況：
在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，建立獅麟實(shí)業(yè)公司安全評(píng)估質(zhì)量管理體系、工作程序及相關(guān)的管理制度，制定完善的安全評(píng)估中介機(jī)構(gòu)的申報(bào)資料，并順利通過(guò)省、市安監(jiān)局的專家現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，獅麟公司獲得南京市道路交通、水上交通企業(yè)、不受級(jí)別限制的安全評(píng)估資質(zhì)。5月18日獅麟公司“安全評(píng)估認(rèn)證中心”正式掛牌成立，省交通廳市交通局領(lǐng)導(dǎo)和省安監(jiān)局相關(guān)負(fù)責(zé)人到會(huì)祝賀并講話,院領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)致詞并剪彩，擴(kuò)大了實(shí)業(yè)公司的影響，為公司的發(fā)展帶來(lái)了良好的機(jī)遇。
“評(píng)估認(rèn)證中心”人員，抓住機(jī)遇開(kāi)拓市場(chǎng)，先后走訪了大廠、浦口、高淳、溧水及市內(nèi)的有關(guān)企業(yè)，嚴(yán)格按照省安監(jiān)局的評(píng)估要求抓好評(píng)估質(zhì)量關(guān)，完善的評(píng)估準(zhǔn)備資料和積極的工作，得到了被評(píng)估單位的一致好評(píng)。目前已與近16家達(dá)成了安全評(píng)估的意向，其中7家已簽定評(píng)估合同，在近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)為公司創(chuàng)造了8萬(wàn)余元的收入。
目前已順利完成楊子石化運(yùn)輸分公司危險(xiǎn)品運(yùn)輸、華孚客運(yùn)的評(píng)估?，F(xiàn)在正進(jìn)行對(duì)中北客運(yùn)、南京長(zhǎng)途客運(yùn)公司、高淳縣客運(yùn)、聯(lián)運(yùn)、捷利客運(yùn)公司、中嘉旅游、金蓉旅客、楊子石化運(yùn)輸（普貨）、江浦經(jīng)營(yíng)危運(yùn)等公司的評(píng)估。
將努力對(duì)省外事、公交總、利亞旅客、市液華公司經(jīng)營(yíng)部、江南小野田(危運(yùn))、華潤(rùn)液化（危運(yùn)）等公司進(jìn)行安全評(píng)估的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
四、目前存在的主要問(wèn)題及原因分析
由于今年是我們進(jìn)行學(xué)歷教育的第一年，重慶交通學(xué)院南京函授站知名度還不夠高。在招生方面感到壓力大與經(jīng)驗(yàn)的不足。
我們向交通局系統(tǒng)所有單位、市各技校、職校、部分中等專業(yè)學(xué)校、大明路汽車一條街及社會(huì)做了進(jìn)一步宣傳、招生。制定“外出招生計(jì)劃”，先后去了金陵教培中心、港口職業(yè)學(xué)校、莫愁職業(yè)高級(jí)學(xué)校、南京市公共事業(yè)技工學(xué)校、江寧職業(yè)技術(shù)教育中心、江寧技工學(xué)校、南京職業(yè)教育中心等多所學(xué)校，并在金陵教育培訓(xùn)中心（新街口校區(qū)成高輔導(dǎo)班）的家長(zhǎng)會(huì)上進(jìn)行了宣傳，效果仍不明顯。
主要原因分析：（1）南京大專院校太多，生源競(jìng)爭(zhēng)激烈，重慶交通學(xué)院南京函授站第一年招生，知名度也不夠高，招生宣傳力度不夠。（2）現(xiàn)市技校、職校大多早與高等院校掛鉤，定向培養(yǎng)，現(xiàn)想進(jìn)入很難；這類學(xué)校的學(xué)生想工作的多，想讀書(shū)的少，僅有的一些已定向；
安全評(píng)估的市場(chǎng)出現(xiàn)收費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)，目前評(píng)估收費(fèi)處在低谷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，評(píng)估比較難做，目前，評(píng)估中心總結(jié)前一段工作及市場(chǎng)開(kāi)況，制定了下一步安全評(píng)估的工作計(jì)劃及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，力爭(zhēng)在貨物運(yùn)輸企業(yè)的評(píng)估工作中取得較好的成績(jī)。
五、解決問(wèn)題的方法：
1、加強(qiáng)招生宣傳的力度，提高重慶交通學(xué)院南京函授站的知名度；成考填報(bào)志愿時(shí)到報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行招生宣傳。
2、重視已開(kāi)辦成高輔導(dǎo)班的工作，加強(qiáng)管理和思想工作，引導(dǎo)學(xué)員報(bào)考重慶交通學(xué)院南京函授站成人班；同時(shí)在南京周邊地區(qū)做進(jìn)一步招生宣傳。
3、在普通高考落榜生和單招落榜生中進(jìn)行招生宣傳。
4、在本院在校生中宣傳，開(kāi)設(shè)成人高考輔導(dǎo)班，引導(dǎo)學(xué)生報(bào)考重慶交通學(xué)院南京函授站。
5、安全評(píng)估的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按市場(chǎng)收費(fèi)情況進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，評(píng)估時(shí)不唯價(jià)格，把好評(píng)估質(zhì)量關(guān)，做出獅麟評(píng)估的品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)。
學(xué)教部、評(píng)估中心的工作剛剛起步，任重而道遠(yuǎn)。從年初的專業(yè)繼續(xù)教育和學(xué)歷教育擴(kuò)大到現(xiàn)在的多項(xiàng)辦學(xué)資質(zhì)，但形成規(guī)模尚須時(shí)間。我們將不懈地努力，在適應(yīng)學(xué)院發(fā)展需要的同時(shí)，更好地服務(wù)社會(huì)。我們將在不斷努力工作的同時(shí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，善于發(fā)現(xiàn)工作中的不足，做好各項(xiàng)工作。
學(xué)教部下半年工作思路：
1、學(xué)歷教育：力爭(zhēng)完成重慶交通學(xué)院三個(gè)專業(yè)的招生任務(wù)；做好與南大聯(lián)辦電子商務(wù)大專班、鐘山學(xué)院的聯(lián)合辦學(xué)的招生與組織工作；
2、繼續(xù)教育培訓(xùn)：立足行業(yè)內(nèi)部的繼續(xù)教育，繼續(xù)辦好普通話培訓(xùn)，并努力向行業(yè)外擴(kuò)展，擴(kuò)大辦學(xué)范圍。
3、安全評(píng)估：使安全評(píng)估工作上一個(gè)臺(tái)階，努力增大市場(chǎng)份額，做出品牌；
市場(chǎng)拓展思路和工作計(jì)劃 第3篇
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今年建設(shè)工作的主要預(yù)期目標(biāo)是：完成建筑業(yè)施工產(chǎn)值123億元，房屋竣工面積680萬(wàn)平方米；商品房投資額25億元，銷售額31億元，新開(kāi)工面積149萬(wàn)平方米；舊城改造新開(kāi)工面積43萬(wàn)平方米，竣工面積25萬(wàn)平方米，竣工新樓40幢；設(shè)計(jì)面積372萬(wàn)平方米，投資概算42億元，業(yè)務(wù)收入1.34億元；燃?xì)怃N售量100萬(wàn)噸，銷售額42億元，新增管道燃?xì)庥脩?000戶；散裝水泥使用量80萬(wàn)噸，商品混凝土使用量70萬(wàn)立方米，新型墻體材料使用量22萬(wàn)立方米。
為順利完成上述預(yù)期目標(biāo)，必須搶抓機(jī)遇，自加壓力，開(kāi)拓進(jìn)取，重點(diǎn)加大八個(gè)方面工作的力度，力爭(zhēng)新的一年全市建設(shè)工作實(shí)現(xiàn)八個(gè)新突破。
（一）加大市政建設(shè)力度，推動(dòng)城市投資硬環(huán)境實(shí)現(xiàn)新突破
加快市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要緊緊圍繞市委、市政府“四個(gè)適度超前”的總體思路，按照“建設(shè)一批、規(guī)劃一批、論證一批、儲(chǔ)備一批”的要求，將*年作為創(chuàng)新破難，加快城市建設(shè)步伐的沖刺之年，通過(guò)開(kāi)行貸款、bt、bot等多種形式籌措建設(shè)資金，抓緊實(shí)施一批事關(guān)城市長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和與群眾生活關(guān)聯(lián)度大的市政工程項(xiàng)目，不斷完善我市基礎(chǔ)要素配置，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有效保障。一要全力抓好海濱路中段市政綜合改造及西段道路改造工程建設(shè)。積極應(yīng)對(duì)工程建設(shè)中存在的資金、拆遷等困難，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，倒計(jì)時(shí)開(kāi)展工作，全力以赴推進(jìn)工程建設(shè)。二要加快在建項(xiàng)目建設(shè)。在保證質(zhì)量前提下，加快金砂路東延、蘭水星主題公園周邊市政道路、中*路截污干管工程、廬山北路等項(xiàng)目建設(shè)，科學(xué)安排進(jìn)度，力爭(zhēng)盡快竣工。三要及時(shí)開(kāi)工一批新項(xiàng)目。按照“早準(zhǔn)備、早開(kāi)工”的要求，抓好嵩山北路、中山西路、洄瀾橋改造、金泰立交橋首層道路及配套工程的啟動(dòng)，突出重點(diǎn)抓前期，集中精力搞拆遷，千方百計(jì)籌資金，力爭(zhēng)盡早開(kāi)工建設(shè)。四要抓好籌備項(xiàng)目的充實(shí)和論證。積極配合有關(guān)職能部門，做好濠洲路、潮州路、焰峰路、金環(huán)北路、南澳路、金環(huán)西路西港河橋、北軸污水處理廠廠外排水收集系統(tǒng)等市政工程項(xiàng)目的籌備工作，進(jìn)一步調(diào)查論證，完善方案，力爭(zhēng)早日啟動(dòng)建設(shè)。
（二）加大城鄉(xiāng)建設(shè)力度，推動(dòng)城鎮(zhèn)化工作實(shí)現(xiàn)新突破
積極推進(jìn)城鎮(zhèn)化工作。要認(rèn)真貫徹實(shí)施《*市城鎮(zhèn)化“*”規(guī)劃》和城鎮(zhèn)化三個(gè)重要文件，充分發(fā)揮指導(dǎo)協(xié)調(diào)作用，推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程。配合規(guī)劃部門對(duì)中心鎮(zhèn)總體規(guī)劃修編情況進(jìn)行督辦，確保*年上半年全面完成總規(guī)修編任務(wù)，并盡快開(kāi)展控制性詳細(xì)規(guī)劃的編制工作。要加強(qiáng)對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的指導(dǎo)，抓好城鎮(zhèn)供水、污水處理和垃圾處理設(shè)施設(shè)計(jì)審查，送圖送技術(shù)下鄉(xiāng)，向農(nóng)民無(wú)償發(fā)放設(shè)計(jì)圖集，加強(qiáng)農(nóng)民建房指導(dǎo)和服務(wù)，改善村容村貌。要加強(qiáng)澄海東里、龍湖大衙、潮陽(yáng)西鳳3個(gè)城鎮(zhèn)化試點(diǎn)工作引導(dǎo)，指導(dǎo)西鳳村農(nóng)民公寓式新村規(guī)劃建設(shè)，為我市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提供示范。
加強(qiáng)風(fēng)景名勝區(qū)和*旅游度假區(qū)建設(shè)管理。要按照“嚴(yán)格保護(hù)、統(tǒng)一管理、合理開(kāi)發(fā)、永續(xù)利用”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行風(fēng)景區(qū)的建設(shè)項(xiàng)目定點(diǎn)和設(shè)計(jì)方案審批制度，對(duì)景區(qū)各項(xiàng)建設(shè)實(shí)施有效監(jiān)控，防止違法建設(shè)和破壞性建設(shè)。重點(diǎn)加強(qiáng)*風(fēng)景名勝區(qū)建設(shè)管理，積極協(xié)調(diào)配合侏羅紀(jì)公園的啟動(dòng)建設(shè)，盡快促成化石森林生態(tài)園和古生物博物館落戶*。要進(jìn)一步抓好*度假區(qū)規(guī)劃建設(shè)，盤活土地存量，加快發(fā)展。
（三）加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，推動(dòng)建筑業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新突破
建筑業(yè)是我市支柱產(chǎn)業(yè)之一。各級(jí)建設(shè)行政主管部門要充分認(rèn)識(shí)加快建筑業(yè)發(fā)展的重要作用和戰(zhàn)略意義，進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，大力實(shí)施外向帶動(dòng)戰(zhàn)略，推動(dòng)建筑業(yè)向產(chǎn)業(yè)效益型轉(zhuǎn)變，推動(dòng)我市由建筑大市向建筑強(qiáng)市轉(zhuǎn)變。
大力推進(jìn)建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。要按照“扶強(qiáng)扶優(yōu)、做專做精”的原則，加強(qiáng)分類指導(dǎo)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培育骨干企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)集中度。支持建筑業(yè)企業(yè)做大做強(qiáng)。鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)向高資質(zhì)、多資質(zhì)方向發(fā)展，支持實(shí)力強(qiáng)、發(fā)展前景較好的建筑業(yè)企業(yè)向特級(jí)資質(zhì)沖刺；引導(dǎo)中小企業(yè)向“專、精、特、新”專業(yè)發(fā)展，全面提高建筑業(yè)的整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力；積極發(fā)展勞務(wù)分包企業(yè)，加強(qiáng)對(duì)勞務(wù)帶頭人、召集人、包工頭等的政策培訓(xùn)和分類指導(dǎo)，引導(dǎo)其合資入股成立建筑勞務(wù)分包企業(yè)；鼓勵(lì)現(xiàn)有成建制建筑勞務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行工商注冊(cè)，獲取資質(zhì)證書(shū)。要鼓勵(lì)有能力的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)范圍中“突出主項(xiàng)，強(qiáng)化增項(xiàng)”，在進(jìn)一步加強(qiáng)主項(xiàng)資質(zhì)優(yōu)勢(shì)的前提下，橫向拓寬增項(xiàng)資質(zhì)范圍的專業(yè)工程施工渠道，重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)向市政、路橋、交通、水利、電力、通訊等高附加值的專業(yè)工程拓展，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。要鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)企業(yè)合作，不斷增強(qiáng)建筑業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和活力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率。
大力實(shí)施外向型戰(zhàn)略。要圍繞“鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，開(kāi)拓重點(diǎn)市場(chǎng)，培育新興市場(chǎng)”的思路，發(fā)揚(yáng)我市施工隊(duì)伍特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的“建筑鐵軍”精神，提高建筑市場(chǎng)占有率，千方百計(jì)拓展建筑業(yè)市場(chǎng)空間，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。各級(jí)建設(shè)行政主管部門要在信息、形勢(shì)分析、行業(yè)指導(dǎo)、部門協(xié)調(diào)等方面下功夫，引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整優(yōu)化市場(chǎng)布局。各施工企業(yè)要抓住西部大開(kāi)發(fā)、東北振興、中部崛起等歷史性機(jī)遇，加強(qiáng)對(duì)建筑市場(chǎng)布局分析研究，在市場(chǎng)容量、投入產(chǎn)出比、政策環(huán)境等方面作出判斷評(píng)價(jià)，集中力量開(kāi)拓利潤(rùn)率高、政策環(huán)境好的外地市場(chǎng)，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，避免在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中走入盲區(qū)。要抓好外出施工企業(yè)的所得稅轉(zhuǎn)移工作，為*本地經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展作更大的貢獻(xiàn)。
（四）加大工程建設(shè)管理力度，推動(dòng)建筑市場(chǎng)監(jiān)管實(shí)現(xiàn)新突破
工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)是建設(shè)工作的永恒主題。各級(jí)建設(shè)行政主管部門必須始終把提高工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)管理水平作為建設(shè)工作的首要任務(wù)來(lái)抓，著力加強(qiáng)工程建設(shè)管理。
加強(qiáng)建筑市場(chǎng)秩序整治。要認(rèn)真貫徹實(shí)施《*經(jīng)濟(jì)特區(qū)建設(shè)工程施工招標(biāo)投標(biāo)管理?xiàng)l例》，加強(qiáng)對(duì)評(píng)標(biāo)專家的教育培訓(xùn)、定期考核和準(zhǔn)入清出，加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管及項(xiàng)目中標(biāo)后監(jiān)督檢查，嚴(yán)肅查處工程掛靠、圍標(biāo)串標(biāo)、違法分包等行為，進(jìn)一步規(guī)范有形建筑市場(chǎng)秩序。要加強(qiáng)工程建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)工管理，開(kāi)展對(duì)建設(shè)各方主體執(zhí)行基建程序的專項(xiàng)整治，嚴(yán)肅查處違反基建程序的行為。要加快建筑市場(chǎng)信用體系建設(shè)，建立企業(yè)和執(zhí)業(yè)注冊(cè)人員信用檔案，健全擔(dān)保、保險(xiǎn)等建筑工程風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，推行建筑施工“平安卡”管理制度。要加快建立清欠長(zhǎng)效機(jī)制，通過(guò)加強(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)管、嚴(yán)格勞動(dòng)用工管理，規(guī)范農(nóng)民工工資支付方式等措施，從源頭上防范新的工程款拖欠，鞏固三年清欠成果。要加強(qiáng)村建工程管理，強(qiáng)化對(duì)村鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)等限額以上工程的質(zhì)量安全監(jiān)督,不斷完善監(jiān)管體制，落實(shí)監(jiān)管措施，并適時(shí)開(kāi)展專項(xiàng)整治，消除村建工程監(jiān)管盲區(qū)。
加強(qiáng)工程質(zhì)量安全監(jiān)管。重點(diǎn)提高兩個(gè)能力，抓好四項(xiàng)工作。即提高政府監(jiān)控和企業(yè)自控兩個(gè)能力，一方面強(qiáng)化對(duì)建設(shè)、施工、監(jiān)理等各方主體行為的監(jiān)督，依法嚴(yán)肅查處各類違法違規(guī)行為，另一方面引導(dǎo)企業(yè)增強(qiáng)“質(zhì)量興業(yè)、安全第一”意識(shí)，提高自控能力。加強(qiáng)工程質(zhì)量安全巡查，采取不定期、不預(yù)先告知的隨機(jī)巡查，對(duì)參建各方不良行為進(jìn)行處罰；落實(shí)《廣東省建筑工程安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài)管理辦法》，切實(shí)強(qiáng)化建筑工程安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理。抓好安全隱患、質(zhì)量通病專項(xiàng)整治，開(kāi)展高墜、坍塌、觸電、火災(zāi)四項(xiàng)專項(xiàng)治理，強(qiáng)化對(duì)深基坑、高支模、外腳手架、井字架、塔吊、外用電梯等安全生產(chǎn)關(guān)鍵部位的監(jiān)管；開(kāi)展工程質(zhì)量通病專項(xiàng)治理，試點(diǎn)推行“一戶一驗(yàn)”的分戶驗(yàn)收制度。抓好創(chuàng)優(yōu)措施的落實(shí)。引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)精品工程，研究出臺(tái)工程創(chuàng)優(yōu)激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方創(chuàng)優(yōu)的積極性和主動(dòng)性。抓好工程質(zhì)量保證體系建設(shè)，逐步推廣工程質(zhì)量保證金制度和工程質(zhì)量保險(xiǎn)制度。
加強(qiáng)勘察設(shè)計(jì)質(zhì)量管理。整頓規(guī)范勘察設(shè)計(jì)市場(chǎng)秩序。開(kāi)展勘察設(shè)計(jì)專項(xiàng)整治，嚴(yán)肅查處設(shè)計(jì)質(zhì)量低劣、無(wú)證和越級(jí)設(shè)計(jì)、非法掛靠、出賣圖章和不執(zhí)行國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題，建立健全勘察設(shè)計(jì)企業(yè)、施工圖審查機(jī)構(gòu)和注冊(cè)執(zhí)業(yè)人員不良行為記錄管理制度。進(jìn)一步完善施工圖審查制度，嚴(yán)格審查程序和標(biāo)準(zhǔn)，健全建筑節(jié)能專項(xiàng)審查制度，促進(jìn)勘察設(shè)計(jì)質(zhì)量的提高。
（五）加大房地產(chǎn)資質(zhì)和房屋拆遷管理力度，推動(dòng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和舊城改造實(shí)現(xiàn)新突破
加強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理。從規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)入手，認(rèn)真執(zhí)行《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》，加強(qiáng)對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)動(dòng)態(tài)管理，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)。嚴(yán)格控制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)規(guī)模，扶持誠(chéng)信守法、經(jīng)營(yíng)良好的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)升級(jí)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)有實(shí)力的開(kāi)發(fā)企業(yè)拓展外地房地產(chǎn)市場(chǎng)，做大做強(qiáng)。加強(qiáng)資質(zhì)換證工作，開(kāi)展專項(xiàng)檢查，嚴(yán)肅查處越級(jí)開(kāi)發(fā)、出借資質(zhì)證書(shū)等違法違規(guī)行為，清理取締無(wú)項(xiàng)目、無(wú)資金、無(wú)技術(shù)力量的企業(yè)。要加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目監(jiān)督管理，全面推行《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目手冊(cè)》制度，與企業(yè)資質(zhì)管理掛鉤，確保依法經(jīng)營(yíng)。要健全房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及執(zhí)業(yè)人員信用檔案系統(tǒng)，完善房地產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)、分析制度，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序進(jìn)一步規(guī)范。
加強(qiáng)房屋拆遷管理。合理控制房屋拆遷規(guī)模，嚴(yán)格執(zhí)行拆遷程序，把好“三個(gè)不開(kāi)工”關(guān)。組織編制《*市城市房屋拆遷貨幣補(bǔ)償基準(zhǔn)價(jià)格》，合理確定安置補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，解決安置補(bǔ)償矛盾，維護(hù)被拆遷人合法權(quán)益。做好海濱路西段片區(qū)改造、小公園改造、嵩山北路、金鳳路橋二期擴(kuò)建工程等重點(diǎn)項(xiàng)目的拆遷工作，并按照“成熟一片、下達(dá)一片、完成一片”的原則，妥善解決歷史遺留問(wèn)題，穩(wěn)步推進(jìn)舊城改造。
（六）加大燃?xì)馐袌?chǎng)監(jiān)管力度，推動(dòng)燃?xì)馐聵I(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新突破
加快管道燃?xì)饨ㄔO(shè)步伐。全力抓好主城區(qū)燃?xì)鈱ｍ?xiàng)規(guī)劃的實(shí)施，抓緊出臺(tái)相關(guān)配套措施。加強(qiáng)管道燃?xì)庠O(shè)施管理，組織開(kāi)展對(duì)地下燃?xì)夤芫€的安全評(píng)估，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管道燃?xì)庠O(shè)施保護(hù)工作。抓好管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營(yíng)，啟動(dòng)金平區(qū)民營(yíng)科技園供氣臨時(shí)經(jīng)營(yíng)權(quán)招投標(biāo)工作，做好中心城區(qū)管道燃?xì)饨?jīng)營(yíng)權(quán)招投標(biāo)前期準(zhǔn)備工作。抓好管道供氣秩序規(guī)范整治，防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)序開(kāi)發(fā)。加強(qiáng)對(duì)潮陽(yáng)、潮南區(qū)及南澳縣燃?xì)鈱ｍ?xiàng)規(guī)劃編制工作的指導(dǎo)，做好與主城區(qū)燃?xì)鈱ｍ?xiàng)規(guī)劃的銜接。
加強(qiáng)燃?xì)馐袌?chǎng)管理。繼續(xù)深化燃?xì)馐袌?chǎng)專項(xiàng)整治。堅(jiān)決取締瓶裝液化氣代客充氣點(diǎn)，嚴(yán)肅處理無(wú)證經(jīng)營(yíng)燃?xì)夥欠ㄐ袨?，切?shí)規(guī)范燃?xì)馐袌?chǎng)秩序。要規(guī)范燃?xì)怃N售點(diǎn)的規(guī)劃布點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)，扶持品牌燃?xì)馄髽I(yè)完善供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)布局，研究出臺(tái)解決非法經(jīng)營(yíng)燃?xì)獾拈L(zhǎng)效機(jī)制。要加強(qiáng)安全生產(chǎn)巡查，突出抓好黃厝圍三家氣站和加德士重大危險(xiǎn)源的監(jiān)控。要加強(qiáng)燃?xì)夤?yīng)管理工作，制定完善燃?xì)夤?yīng)預(yù)案，確保燃?xì)夥€(wěn)定供應(yīng)。
（七）加大建筑節(jié)能和人才建設(shè)力度，推動(dòng)建設(shè)科技工作實(shí)現(xiàn)新突破
積極推進(jìn)建筑節(jié)能工作。各級(jí)建設(shè)行政主管部門要加強(qiáng)對(duì)建筑節(jié)能工作的指導(dǎo)、組織和協(xié)調(diào)，制定建筑節(jié)能工作計(jì)劃，明確目標(biāo)和要求，深入開(kāi)展建筑節(jié)能宣傳教育。認(rèn)真貫徹執(zhí)行建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，完善建筑節(jié)能施工圖審查備案制度，重點(diǎn)抓好建筑節(jié)能施工、監(jiān)理、竣工驗(yàn)收備案工作，把建筑節(jié)能落實(shí)到建設(shè)的全過(guò)程。要抓好建筑節(jié)能示范工程試點(diǎn)工作，選擇一至二個(gè)住宅區(qū)作為試點(diǎn)，樹(shù)立樣板，并逐步推廣。各級(jí)質(zhì)監(jiān)站要把“禁實(shí)”、“禁現(xiàn)”和建筑節(jié)能作為監(jiān)督的一項(xiàng)重要內(nèi)容，確保令行禁止。加大墻改科研投入，促進(jìn)加氣混凝土砌塊生產(chǎn)應(yīng)用技術(shù)水平的不斷提高，逐步改善我市墻體材料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。加大非中心城區(qū)推廣使用散裝水泥和商品混凝土工作力度，全面推進(jìn)潮陽(yáng)、潮南區(qū)“推散禁現(xiàn)禁實(shí)”工作。
積極推進(jìn)建設(shè)行業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)。要充分發(fā)揮建設(shè)職校、協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)的積極作用，實(shí)施教育培訓(xùn)計(jì)劃，開(kāi)展專業(yè)技術(shù)管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)和繼續(xù)教育。要加強(qiáng)職業(yè)技能鑒定工作，擴(kuò)大考評(píng)鑒定范圍，實(shí)施送教上門和施工現(xiàn)場(chǎng)考核鑒定，積極主動(dòng)為施工企業(yè)服務(wù)，同時(shí)要抓好*市農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽(yáng)光工程申報(bào)工作。要建立健全培養(yǎng)、吸引和使用人才機(jī)制，加快企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員、建設(shè)注冊(cè)執(zhí)業(yè)人員、關(guān)鍵崗位技術(shù)人員和一線操作人員等人才隊(duì)伍建設(shè)，努力造就一支結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)齊全的高層次、高技能建設(shè)人才隊(duì)伍。
（八）加大精神文明建設(shè)力度，推動(dòng)公共服務(wù)工作實(shí)現(xiàn)新突破
市場(chǎng)拓展思路和工作計(jì)劃 第4篇
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論文摘要:文章從z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了z公司戰(zhàn)略營(yíng)悄的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷組織、海外營(yíng)悄梁道、營(yíng)銷計(jì)劃等提出建議。
近年來(lái)，戰(zhàn)略營(yíng)銷理論開(kāi)始傳入中國(guó)，個(gè)別中國(guó)企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營(yíng)銷理論和理念，并在實(shí)踐中大膽運(yùn)用。本文希望從z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了z公司戰(zhàn)略營(yíng)銷的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷組織、海外營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷計(jì)劃等主題進(jìn)行建議，希望能借此提高z公司對(duì)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和重視，從而對(duì)提高z公司全球競(jìng)爭(zhēng)力有所幫助。
一、z公司背景介紹
z公司(浙江xx技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動(dòng)化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷及工程服務(wù)為一體的部級(jí)高科技企業(yè)，是首批“國(guó)家863計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)和國(guó)家高新軟件園重點(diǎn)骨干企業(yè)等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。
z公司以z大學(xué)先進(jìn)控制研究所、工業(yè)自動(dòng)化國(guó)家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托，利用z大學(xué)多學(xué)科的綜合優(yōu)勢(shì)，致力于工業(yè)it技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。z公司已經(jīng)擁有了完整的過(guò)程自動(dòng)化產(chǎn)品體系，主要包括webfieldjx系列dcs控制系統(tǒng)、webfieldecs系列dcs控制系統(tǒng)、webfieldgcs系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)與產(chǎn)品、inplant企業(yè)整體解決方案、pims生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、erp軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門，已經(jīng)為超過(guò)6000多家來(lái)自中國(guó)及世界各地的用戶提供從工廠類自動(dòng)化到非工廠類自動(dòng)化的整體解決方案。
二、z公司的技術(shù)和產(chǎn)品
工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)中，z公司作為自動(dòng)化硬件、軟件制造商及自動(dòng)化系統(tǒng)集成商，擁有完整的過(guò)程自動(dòng)化產(chǎn)品體系，并已經(jīng)為超過(guò)6000家來(lái)自中國(guó)及世界各地的過(guò)程行業(yè)用戶提供了產(chǎn)品與工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)整體解決方案。
目前，z公司已經(jīng)形成三大類五個(gè)型一號(hào)的產(chǎn)品體系，見(jiàn)表1。過(guò)程自動(dòng)化是z公司的核心業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包括webfieldjx系列dcs控制系統(tǒng)，webfieldecs系列dcs控制系統(tǒng)，webfieldgcs系列控制系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)一與產(chǎn)品，esp-suite企業(yè)增效解決方案，pims生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)，以及erp軟件及系統(tǒng)集成等。憑借完整的產(chǎn)品體系及對(duì)流程工業(yè)的深刻理解，z公司提出了流程工業(yè)綜合自動(dòng)化整體解決方案的概念—inplant(intelligent-plant)。據(jù)美國(guó)arc公司調(diào)查，應(yīng)用流程工業(yè)綜合自動(dòng)化技術(shù)可獲得顯著的經(jīng)濟(jì)效益，產(chǎn)品質(zhì)量提高19,2%、勞動(dòng)生產(chǎn)率提高13.5%、產(chǎn)量提高11.5%;,
三、z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷具體舉措
z公司爭(zhēng)取在3—5年內(nèi)從通過(guò)戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)從國(guó)內(nèi)自控行業(yè)的第一梯隊(duì)發(fā)展成為全球自控行業(yè)的第一梯隊(duì)，為此需要對(duì)公司的品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、組織變革、海外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道構(gòu)建、及營(yíng)銷計(jì)劃制定等五方面進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
1.品牌建設(shè)。菲利普·科特勒將品牌所表達(dá)的意義分為六層:屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性和使用者，其中品牌最持久的含義是它的價(jià)值、文化和個(gè)性，它們確定了品牌的基礎(chǔ)。因此品牌已逐漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)、要素、細(xì)胞和載體，成為企業(yè)乃至一個(gè)國(guó)家或地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的象征，誰(shuí)擁有為社會(huì)所公認(rèn)的強(qiáng)勢(shì)品牌，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在高新技術(shù)市場(chǎng)環(huán)境下，擁有強(qiáng)大的品牌比在傳統(tǒng)消費(fèi)品市場(chǎng)中更為重要。強(qiáng)大的品牌是高新技術(shù)產(chǎn)品高質(zhì)、可靠的象征和標(biāo)志
根據(jù)多國(guó)調(diào)查顯示，z公司品牌僅處在全國(guó)知名階段，尚不具備全球聞名的品牌知名度和美譽(yù)度，在世界范圍內(nèi)品牌知名度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于業(yè)內(nèi)的跨國(guó)公司?，F(xiàn)階段，z公司的工作重心是產(chǎn)品銷售，銷售部門是公司的核心業(yè)務(wù)部門，而負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、廣告宣傳、品牌建設(shè)等活動(dòng)的市場(chǎng)部在公司架構(gòu)中地位不高且結(jié)構(gòu)不完整、功能不完善，這與當(dāng)前一些跨國(guó)企業(yè)紛紛以市場(chǎng)部為中心，其他職能部門圍繞市場(chǎng)部開(kāi)展工作的做法是相反的。z公司必須意識(shí)到建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌是贏得市場(chǎng)和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)進(jìn)軍全球自控市場(chǎng)第一梯隊(duì)的必經(jīng)之路，也是實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷的第一步和有力保障。因此，品牌建設(shè)對(duì)于z公司拓展海外市場(chǎng)具有緊迫的戰(zhàn)略意義。
2.戰(zhàn)略聯(lián)盟。在拓展海外市場(chǎng)中，發(fā)達(dá)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力往往比國(guó)內(nèi)對(duì)手更為強(qiáng)勁，競(jìng)爭(zhēng)威脅更大。我國(guó)企業(yè)目前整體實(shí)力較弱，同時(shí)在海外市場(chǎng)上普遍處于開(kāi)拓初期，面臨各種障礙，包括目標(biāo)市場(chǎng)中現(xiàn)有企業(yè)的過(guò)激反應(yīng)以及貿(mào)易、資金、技術(shù)方面的壁壘，如果采用單兵作戰(zhàn)的方式自己開(kāi)拓市場(chǎng)或相互拆臺(tái)搶奪對(duì)方市場(chǎng)，勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)成本增加或者“共損”局面的出現(xiàn)。
相反，如果與同行企業(yè)結(jié)成同盟共同開(kāi)拓某個(gè)海外市場(chǎng)，實(shí)行技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)渠道、商標(biāo)與品牌等資源的共享，將會(huì)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和協(xié)同作用，相應(yīng)降低每一家企業(yè)分?jǐn)偟氖袌?chǎng)開(kāi)拓成本.同時(shí)面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的買方，戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)使每家企業(yè)的議價(jià)能力加強(qiáng)。因此在全球工控市場(chǎng)已被國(guó)際知名公司占據(jù)大半江山的現(xiàn)實(shí)面前，z公司正確的戰(zhàn)略舉措應(yīng)當(dāng)是樹(shù)立合作的競(jìng)爭(zhēng)觀，跟國(guó)內(nèi)外知名公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)利用這些公司的國(guó)外客戶和渠道優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)理念優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、成熟的管理體系和人才優(yōu)勢(shì)等諸多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加速公司海外市場(chǎng)的拓展進(jìn)程。
3.組織變革。當(dāng)前，z公司為開(kāi)拓海外市場(chǎng)，已經(jīng)設(shè)立海外部，為適應(yīng)公司戰(zhàn)略營(yíng)銷需要，z公司海外部的組織形式應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)變革，變革的路線將是海外部—國(guó)際事業(yè)部—全球營(yíng)銷中心。
海外部。z公司現(xiàn)已按垂直化管理原則，設(shè)置專業(yè)職能部門—海外部。該部門由部門經(jīng)理和部門員工組成，專業(yè)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，具體負(fù)責(zé)海外營(yíng)銷各種服務(wù)，隨著海外市場(chǎng)的擴(kuò)大而發(fā)展實(shí)踐中，海外部是剛剛開(kāi)展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的公司必經(jīng)之路，便于集中管理。
國(guó)際事業(yè)部。隨著海外業(yè)務(wù)的拓展，z公司在越南、印度、巴基斯坦等國(guó)家與當(dāng)?shù)卦谧詣?dòng)化控制領(lǐng)域頗有聲望的公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建了分銷體系，對(duì)各個(gè)地區(qū)、各個(gè)商分別進(jìn)行渠道管理、價(jià)格管理和銷售管理的需要十分迫切，但現(xiàn)行的垂直化管理體系已經(jīng)逐漸不適應(yīng)z公司的海外業(yè)務(wù)拓展進(jìn)程，z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷客觀要求對(duì)海外部的組織形式進(jìn)行變革。z公司在海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)狀是:在對(duì)某一國(guó)家出口產(chǎn)品的同時(shí)，在另一個(gè)國(guó)家建立商制度，而在第三個(gè)國(guó)家設(shè)立辦事處，又在第四個(gè)國(guó)家開(kāi)辦合營(yíng)企業(yè)，在第五個(gè)國(guó)家設(shè)立子公司。這樣z公司需要按照事業(yè)部原則，專門設(shè)立一個(gè)國(guó)際事業(yè)部，專門處理公司的國(guó)際業(yè)務(wù)活動(dòng)。國(guó)際事業(yè)部由該部的總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)制訂其目標(biāo)和預(yù)算，并負(fù)責(zé)目標(biāo)公司在國(guó)際市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)發(fā)展。國(guó)際事業(yè)部的職能人員包括有市場(chǎng)營(yíng)銷、工程服務(wù)、財(cái)務(wù)計(jì)劃、合同管理與進(jìn)出口后勤服務(wù)等方面的專家，他們?yōu)橄聦俑鹘?jīng)營(yíng)單位制訂計(jì)劃，并提供服務(wù)。
經(jīng)營(yíng)單位的設(shè)置可按下面三個(gè)原則中的一種或幾種來(lái)考慮。它們可以是地理區(qū)域性的組織機(jī)構(gòu)，由分別主管不同地區(qū)的業(yè)務(wù)主管對(duì)主管國(guó)際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。這些地區(qū)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)管理承擔(dān)地區(qū)業(yè)務(wù)的銷售人員、商和經(jīng)銷商。經(jīng)營(yíng)單位也可以是按產(chǎn)品大類設(shè)置組織機(jī)構(gòu)，每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位由一名業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)，主管每個(gè)大類產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)主管可以向公司職能部門的地區(qū)專家征詢有關(guān)各不同地區(qū)的專門知識(shí)。最后，經(jīng)營(yíng)單位還可以是一些國(guó)際子公司，每個(gè)子公司由一名經(jīng)理主管，各子公司經(jīng)理向主管國(guó)際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
全球營(yíng)銷中心。隨著海外事業(yè)的發(fā)展，z公司將成為真正的跨國(guó)公司，公司將在世界范圍內(nèi)進(jìn)行設(shè)備生產(chǎn)、人才、資金等資源配置和客戶關(guān)系管理，并提供后勤供給保障。此時(shí)，z公司的全球營(yíng)銷職能將游離出來(lái)，依托單獨(dú)設(shè)立的全球營(yíng)銷中心進(jìn)行管理，全球營(yíng)銷中心是獨(dú)立的公司法人。全球營(yíng)銷中心總裁對(duì)z公司最高負(fù)責(zé)人和執(zhí)行委員會(huì)負(fù)責(zé)，下屬區(qū)域經(jīng)理們受過(guò)全球經(jīng)營(yíng)方面的訓(xùn)練。經(jīng)理人員可從其他國(guó)家聘任;零部件及其他原材料可以向任何價(jià)格最低的地方采購(gòu)。
4.海外渠道構(gòu)建未來(lái)幾年內(nèi)，為了加快海外市場(chǎng)拓展進(jìn)程，根據(jù)z公司的戰(zhàn)略營(yíng)銷思路，z公司應(yīng)通過(guò)間接出口和直接出口，構(gòu)建海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
間接出口間接出口是指z公司利用本國(guó)另一商業(yè)組織，如借助利用國(guó)內(nèi)各大設(shè)計(jì)院、各大成套公司、各大進(jìn)出口公司的項(xiàng)目資源、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入海外市場(chǎng)，在這種方式下，銷售方式與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大致相同間接出口是z公司現(xiàn)階段可用資源少、自身出口組織不健全、海外市場(chǎng)信息了解不充分情況下，交易成本最低、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最小的出口貿(mào)易方式。
直接出口直接出口的主要形式是直接接受國(guó)外公司的訂貨及參加國(guó)外工程投標(biāo)，這要求z公司對(duì)海外目標(biāo)市場(chǎng)了解充分，掌握豐富的市場(chǎng)信息z公司可以通過(guò)在當(dāng)?shù)亟⑥k事處，甚至創(chuàng)辦合資公司，深人市場(chǎng)調(diào)研，充分挖掘用戶信息，進(jìn)行直接出口。
z公司進(jìn)人海外市場(chǎng)，與國(guó)外用戶、官方機(jī)構(gòu)直接、正面接觸的最簡(jiǎn)單、最直接、低風(fēng)險(xiǎn)形式是開(kāi)設(shè)國(guó)外辦事處、代表處，它既可以作為企業(yè)商品與服務(wù)出口的延伸服務(wù)工作，如了解、研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，辦理有關(guān)出口事宜，提供售后服務(wù);也可以作為z公司推進(jìn)海外市場(chǎng)進(jìn)人的實(shí)質(zhì)性、前瞻性步驟，使z公司可以通過(guò)了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)條件，積累在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn).為z公司進(jìn)一步增加對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的投入做準(zhǔn)備。建立辦事處還可以作為z公司學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)者、研究競(jìng)爭(zhēng)者、模仿競(jìng)爭(zhēng)者、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)者的有效手段。
海外商和經(jīng)銷商。z公司在本國(guó)自建分銷渠道，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品選擇、營(yíng)銷方案、市場(chǎng)信息等方面有絕對(duì)的控制權(quán)和知情權(quán)，能夠很好的制定和實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略然而在國(guó)外自建分銷渠道，不但資本需求量較大，而且要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，還要配有高素質(zhì)的營(yíng)銷人員，渠道維護(hù)成本也相當(dāng)高，同時(shí)又需盡力規(guī)避由立法、慣例、政治因素造成的海外市場(chǎng)進(jìn)人壁壘，與當(dāng)?shù)厣袒蚪?jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟是解決前述難題的有效方法這一戰(zhàn)略要求z公司在海外目標(biāo)市場(chǎng)尋求具有強(qiáng)大營(yíng)銷能力和在市場(chǎng)定位方面有潛力的合作伙伴作為其在當(dāng)?shù)氐纳袒蚪?jīng)銷商，將該合作作為進(jìn)人新產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張的手段，因此正確的選擇海外商和經(jīng)銷商對(duì)z公司開(kāi)拓海外市場(chǎng)有著舉足輕重的作用
5.營(yíng)銷計(jì)劃制定。營(yíng)銷計(jì)劃必須與企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷保持良好的協(xié)調(diào)性，應(yīng)將所有的管理職能都融入到營(yíng)銷計(jì)劃制定過(guò)程中，將顧客置于計(jì)劃的中心地位，并使企業(yè)的定位策略能夠與目標(biāo)市場(chǎng)相互協(xié)調(diào)。
z公司較為完善的海外營(yíng)銷計(jì)劃包括定價(jià)、促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和人力資源配置等，將所有的管理職能都融人到營(yíng)銷計(jì)劃制定過(guò)程中，講求系統(tǒng)化管理，整體配置企業(yè)所有資源，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，不僅僅使企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，共同努力以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源整合。
四、結(jié)論分析
本文從戰(zhàn)略營(yíng)銷角度，結(jié)合z公司企業(yè)實(shí)際，提出z公司應(yīng)該充分利用各方面資源，運(yùn)用戰(zhàn)略營(yíng)銷進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，保持企業(yè)長(zhǎng)久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文基本觀點(diǎn)總結(jié)如下:
1傳統(tǒng)營(yíng)銷圍繞營(yíng)銷產(chǎn)品、分銷、價(jià)格、推廣展開(kāi)，也就是著名的4p營(yíng)銷組合。戰(zhàn)略營(yíng)銷包括這些策略變量，但在某些重要的戰(zhàn)略方面超越了傳統(tǒng)營(yíng)銷的范圍。戰(zhàn)略營(yíng)銷是關(guān)于營(yíng)銷的一種新思維和實(shí)踐方式，具有目標(biāo)的長(zhǎng)期性、營(yíng)銷的戰(zhàn)略性、手段的綜合性、行動(dòng)的計(jì)劃性、結(jié)果的深遠(yuǎn)性和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向性的特征。
2.在全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展和wto背景下，z公司進(jìn)人了新的發(fā)展時(shí)期，由成長(zhǎng)期向成熟期轉(zhuǎn)變，通過(guò)全球營(yíng)銷向海外市場(chǎng)發(fā)展實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化，成為z公司的現(xiàn)實(shí)選擇，但由于全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，以及z公司現(xiàn)階段開(kāi)拓海外市場(chǎng)工作中存在諸多不足，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論已經(jīng)不能完全滿足企業(yè)推進(jìn)出口的客觀需求，國(guó)際營(yíng)銷理論和方法上理應(yīng)進(jìn)行大膽創(chuàng)新和實(shí)踐應(yīng)用。理論研究表明，戰(zhàn)略營(yíng)銷正是符合z公司在wto框架下適應(yīng)全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的國(guó)際先進(jìn)營(yíng)銷理論和方法，因此.z公司在海外市場(chǎng)拓展中，借鑒和實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷就具有突出的必要性和緊迫性。
市場(chǎng)拓展思路和工作計(jì)劃 第5篇
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×，男，年月出生，漢族，大學(xué)文化，年月參加工作，××年月加入中國(guó)共產(chǎn)黨，技術(shù)員，現(xiàn)職為××縣電信分公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部副主任，業(yè)務(wù)管理崗，機(jī)關(guān)支部委員。
該同志熟悉交換、傳輸、電源、數(shù)據(jù)、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線市話、多媒體新業(yè)務(wù)、號(hào)線、渠道營(yíng)銷、市場(chǎng)策劃、原創(chuàng)：等各類電信業(yè)務(wù)和技術(shù)，受過(guò)嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，具備良好的通信綜合素質(zhì)，既具有郵電學(xué)校交換專業(yè)的中專學(xué)歷，又有經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)大專文憑，同時(shí)也具有湖南大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)的本科學(xué)歷。在職工作年，從事技術(shù)及運(yùn)維管理工作年，農(nóng)村支局長(zhǎng)工作年，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作年。在不同工作崗位上表現(xiàn)突出，多次獲得市公司表彰和榮譽(yù)。是一名知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，一專多能，既有技術(shù)、又懂業(yè)務(wù)、還會(huì)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)又有基層管理鍛煉經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才。
二、工作簡(jiǎn)歷：
該同志年月參加電信工作，首先到東湖郵電支局擔(dān)任機(jī)務(wù)員；于年月調(diào)入××縣郵電局設(shè)備維護(hù)中心任支撐機(jī)務(wù)員，從事過(guò)傳輸、交換、電源、數(shù)據(jù)、移動(dòng)電話基站、無(wú)線市話等設(shè)備的維護(hù)及工程建設(shè)工作，一直是我局業(yè)務(wù)技術(shù)骨干；年月至年月任××縣××支局支局長(zhǎng)；年月至××年月任衡山縣分公司設(shè)備維護(hù)中心主任；××年月至××年月在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部做業(yè)務(wù)管理、市場(chǎng)策劃、公話、渠道管理、號(hào)線管理、產(chǎn)品營(yíng)銷等工作，××年月開(kāi)始任市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部副主任。
三、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)：
⒈政治素質(zhì)高，組織觀念強(qiáng)。該同志具有過(guò)硬的政治和理論素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，能夠密切聯(lián)系實(shí)際，靈活運(yùn)用馬列主義、思想、鄧小平理論的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，觀察和處理問(wèn)題，大事面前能冷靜，難事面前善思考，是非面前講原則，在思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致。在工作中，識(shí)大體，顧大局，不計(jì)個(gè)人名利得失，能始終保持一顆平常心。能正確對(duì)待組織和個(gè)人，無(wú)論組織上安排他到哪個(gè)崗位，他都能很快適應(yīng)工作，干一行、愛(ài)一行，鉆一行、精一行。
⒉業(yè)務(wù)技術(shù)精，業(yè)績(jī)突出。該同志參加工作年，干過(guò)個(gè)不同的技術(shù)、業(yè)務(wù)、管理工作，不同的工作歷練，培養(yǎng)了勤于思考、敢于創(chuàng)新、勇于實(shí)踐、超越自我的工作風(fēng)格。熟悉縣級(jí)分公司電信綜合業(yè)務(wù)及技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品營(yíng)銷途徑和切入點(diǎn)、農(nóng)村電信市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的流程協(xié)調(diào)、基層營(yíng)銷組織工作等具體情況，在多年的工作中取得了較好的業(yè)績(jī)。在任支局長(zhǎng)期間，曾率先提出電話村、電話路、電話街三點(diǎn)一面的轉(zhuǎn)動(dòng)發(fā)展思路，支局業(yè)務(wù)拓展、基礎(chǔ)管理、客戶服務(wù)等各項(xiàng)工作同頻共振，協(xié)調(diào)發(fā)展，該支局年年被評(píng)為先進(jìn)集體。個(gè)人在年百萬(wàn)電話大行動(dòng)中榮立市公司“二等功”一次；在設(shè)備維護(hù)中心做主任期間，××的維護(hù)基礎(chǔ)工作和網(wǎng)管工作一直在全市名列前茅，該中心被授予“創(chuàng)建省級(jí)青年文明集體”光榮稱號(hào)，他個(gè)人也被評(píng)為市公司××年度運(yùn)維工作先進(jìn)個(gè)人；到市場(chǎng)部工作后，他先后針對(duì)鐵通低價(jià)位搶奪縣城寬帶客戶，建議采用包年寬帶與預(yù)付費(fèi)小靈通捆綁營(yíng)銷，不但促進(jìn)了寬帶業(yè)務(wù)拓展，同時(shí)新發(fā)展小靈通戶；針對(duì)縣城先農(nóng)小區(qū)客戶搬遷較多，鐵通實(shí)施拉引營(yíng)銷策略，進(jìn)行用戶策反工作的嚴(yán)峻形式；建議及時(shí)采用客戶交元移機(jī)，贈(zèng)用戶元話費(fèi)實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)移機(jī)綠色通道，同時(shí)有效地引導(dǎo)客戶搬遷新居的購(gòu)買欲望，大力推銷來(lái)電顯示業(yè)務(wù)；做到了穩(wěn)住了存量，又激發(fā)了增量。原創(chuàng)：在公話方面提出“網(wǎng)吧話吧”和校園后勤超市等發(fā)展模式，在農(nóng)村主線發(fā)展中建議電話農(nóng)家樂(lè)來(lái)電顯示捆綁發(fā)展模式；在網(wǎng)吧發(fā)展及存量保有上提出“寬帶”捆綁優(yōu)惠模式，尤其在“拓展杯”競(jìng)賽期間，為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，精確預(yù)算，與大家一起想盡辦法努力完成競(jìng)賽任務(wù)，以上的業(yè)績(jī)受到了市縣公司領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和認(rèn)可，××年被評(píng)為市分公司“優(yōu)秀人才”，××年被評(píng)為市分公司“互聯(lián)星空”等增值業(yè)務(wù)競(jìng)賽能手，××年被評(píng)為市分公司“拓展杯”競(jìng)賽業(yè)務(wù)發(fā)展標(biāo)兵。
⒊善于獨(dú)立思考，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，駕馭能力比較強(qiáng)。對(duì)于重點(diǎn)工作他能夠及時(shí)提出富有見(jiàn)地的思路和措施，并善于抓主要矛盾和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，善于預(yù)見(jiàn)工作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題；講究工作方法，能夠協(xié)調(diào)和團(tuán)結(jié)各方面的力量，共同完成工作；注重工作效率，對(duì)于比較復(fù)雜的工作能夠及時(shí)拿出科學(xué)合理的方案，組織有關(guān)方面盡快落實(shí)；在處理緊急和重大問(wèn)題時(shí)，比較沉著冷靜，表現(xiàn)了較強(qiáng)的原則性和靈活性；善于聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)和建議，及時(shí)改進(jìn)工作。敢抓敢管，敢于碰硬，敢于批評(píng)與自我批評(píng)。能高效率、快節(jié)奏的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。并結(jié)合工作實(shí)際，適時(shí)展開(kāi)調(diào)研，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)。
市場(chǎng)拓展思路和工作計(jì)劃 第6篇
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×，男，年月出生，漢族，大學(xué)文化，年月參加工作，××年月加入中國(guó)共產(chǎn)黨，技術(shù)員，現(xiàn)職為××縣電信分公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部副主任，業(yè)務(wù)管理崗，機(jī)關(guān)支部委員。
該同志熟悉交換、傳輸、電源、數(shù)據(jù)、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線市話、多媒體新業(yè)務(wù)、號(hào)線、渠道營(yíng)銷、市場(chǎng)策劃、本站原創(chuàng)等各類電信業(yè)務(wù)和技術(shù)，受過(guò)嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，具備良好的通信綜合素質(zhì)，既具有郵電學(xué)校交換專業(yè)的中專學(xué)歷，又有經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)大專文憑，同時(shí)也具有湖南大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)的本科學(xué)歷。在職工作年，從事技術(shù)及運(yùn)維管理工作年，農(nóng)村支局長(zhǎng)工作年，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作年。在不同工作崗位上表現(xiàn)突出，多次獲得市公司表彰和榮譽(yù)。是一名知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，一專多能，既有技術(shù)、又懂業(yè)務(wù)、還會(huì)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)又有基層管理鍛煉經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才。
二、工作簡(jiǎn)歷：
該同志年月參加電信工作，首先到東湖郵電支局擔(dān)任機(jī)務(wù)員；于年月調(diào)入××縣郵電局設(shè)備維護(hù)中心任支撐機(jī)務(wù)員，從事過(guò)傳輸、交換、電源、數(shù)據(jù)、移動(dòng)電話基站、無(wú)線市話等設(shè)備的維護(hù)及工程建設(shè)工作，一直是我局業(yè)務(wù)技術(shù)骨干；年月至年月任××縣××支局支局長(zhǎng)；年月至××年月任衡山縣分公司設(shè)備維護(hù)中心主任；××年月至××年月在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部做業(yè)務(wù)管理、市場(chǎng)策劃、公話、渠道管理、號(hào)線管理、產(chǎn)品營(yíng)銷等工作，××年月開(kāi)始任市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部副主任。
三、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)：
⒈政治素質(zhì)高，組織觀念強(qiáng)。該同志具有過(guò)硬的政治和理論素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，能夠密切聯(lián)系實(shí)際，靈活運(yùn)用馬列主義、思想、鄧小平理論的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，觀察和處理問(wèn)題，大事面前能冷靜，難事面前善思考，是非面前講原則，在思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致。在工作中，識(shí)大體，顧大局，不計(jì)個(gè)人名利得失，能始終保持一顆平常心。能正確對(duì)待組織和個(gè)人，無(wú)論組織上安排他到哪個(gè)崗位，他都能很快適應(yīng)工作，干一行、愛(ài)一行，鉆一行、精一行。
⒉業(yè)務(wù)技術(shù)精，業(yè)績(jī)突出。該同志參加工作年，干過(guò)個(gè)不同的技術(shù)、業(yè)務(wù)、管理工作，不同的工作歷練，培養(yǎng)了勤于思考、敢于創(chuàng)新、勇于實(shí)踐、超越自我的工作風(fēng)格。熟悉縣級(jí)分公司電信綜合業(yè)務(wù)及技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品營(yíng)銷途徑和切入點(diǎn)、農(nóng)村電信市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的流程協(xié)調(diào)、基層營(yíng)銷組織工作等具體情況，在多年的工作中取得了較好的業(yè)績(jī)。在任支局長(zhǎng)期間，曾率先提出電話村、電話路、電話街三點(diǎn)一面的轉(zhuǎn)動(dòng)發(fā)展思路，支局業(yè)務(wù)拓展、基礎(chǔ)管理、客戶服務(wù)等各項(xiàng)工作同頻共振，協(xié)調(diào)發(fā)展，該支局年年被評(píng)為先進(jìn)集體。個(gè)人在年百萬(wàn)電話大行動(dòng)中榮立市公司“二等功”一次；在設(shè)備維護(hù)中心做主任期間，××的維護(hù)基礎(chǔ)工作和網(wǎng)管工作一直在全市名列前茅，該中心被授予“創(chuàng)建省級(jí)青年文明集體”光榮稱號(hào)，他個(gè)人也被評(píng)為市公司××年度運(yùn)維工作先進(jìn)個(gè)人；到市場(chǎng)部工作后，他先后針對(duì)鐵通低價(jià)位搶奪縣城寬帶客戶，建議采用包年寬帶與預(yù)付費(fèi)小靈通捆綁營(yíng)銷，不但促進(jìn)了寬帶業(yè)務(wù)拓展，同時(shí)新發(fā)展小靈通戶；針對(duì)縣城先農(nóng)小區(qū)客戶搬遷較多，鐵通實(shí)施拉引營(yíng)銷策略，進(jìn)行用戶策反工作的嚴(yán)峻形式；建議及時(shí)采用客戶交元移機(jī)，贈(zèng)用戶元話費(fèi)實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)移機(jī)綠色通道，同時(shí)有效地引導(dǎo)客戶搬遷新居的購(gòu)買欲望，大力推銷來(lái)電顯示業(yè)務(wù)；做到了穩(wěn)住了存量，又激發(fā)了增量。本站原創(chuàng)在公話方面提出“網(wǎng)吧話吧”和校園后勤超市等發(fā)展模式，在農(nóng)村主線發(fā)展中建議電話農(nóng)家樂(lè)來(lái)電顯示捆綁發(fā)展模式；在網(wǎng)吧發(fā)展及存量保有上提出“寬帶”捆綁優(yōu)惠模式，尤其在“拓展杯”競(jìng)賽期間，為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，精確預(yù)算，與大家一起想盡辦法努力完成競(jìng)賽任務(wù)，以上的業(yè)績(jī)受到了市縣公司領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和認(rèn)可，××年被評(píng)為市分公司“優(yōu)秀人才”，××年被評(píng)為市分公司“互聯(lián)星空”等增值業(yè)務(wù)競(jìng)賽能手，××年被評(píng)為市分公司“拓展杯”競(jìng)賽業(yè)務(wù)發(fā)展標(biāo)兵。
⒊善于獨(dú)立思考，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，駕馭能力比較強(qiáng)。對(duì)于重點(diǎn)工作他能夠及時(shí)提出富有見(jiàn)地的思路和措施，并善于抓主要矛盾和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，善于預(yù)見(jiàn)工作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題；講究工作方法，能夠協(xié)調(diào)和團(tuán)結(jié)各方面的力量，共同完成工作；注重工作效率，對(duì)于比較復(fù)雜的工作能夠及時(shí)拿出科學(xué)合理的方案，組織有關(guān)方面盡快落實(shí)；在處理緊急和重大問(wèn)題時(shí)，比較沉著冷靜，表現(xiàn)了較強(qiáng)的原則性和靈活性；善于聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)和建議，及時(shí)改進(jìn)工作。敢抓敢管，敢于碰硬，敢于批評(píng)與自我批評(píng)。能高效率、快節(jié)奏的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。并結(jié)合工作實(shí)際，適時(shí)展開(kāi)調(diào)研，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)。
市場(chǎng)拓展思路和工作計(jì)劃 第7篇
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一、只有解放思想、才有交通事業(yè)的不斷發(fā)展
2003年以來(lái)，全省交通系統(tǒng)廣大干部職工解放思想、開(kāi)拓創(chuàng)新，通過(guò)“高速公路建設(shè)管理和投融資體制改革”、“干線公路養(yǎng)護(hù)管理體制改革”、“交通規(guī)費(fèi)征收管理體制改革”、“道路運(yùn)輸場(chǎng)站管理體制改革”、“工程招投標(biāo)辦法改革”、“干線公路建設(shè)管理體制改革”、“農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理體制改革”和“廳屬事業(yè)單位的體制改革”等各項(xiàng)改革政策的實(shí)施，使河南交通發(fā)生了巨大的變化，2007年以來(lái)，通過(guò)開(kāi)展“交通工作管理年”活動(dòng)，使全省交通管理水平得到顯著提高。截至2007年底，全省公路通車總里程達(dá)到23．8萬(wàn)公里，保持全國(guó)第1位；全省公路密度達(dá)到142．6公里／百平方公里，位居全國(guó)第2位；高速公路建設(shè)通車?yán)锍踢_(dá)到4556公里，位居全國(guó)第一位；農(nóng)村公路通車?yán)锍踢_(dá)到21．4萬(wàn)公里，居全國(guó)第1位，在中西部地區(qū)率先實(shí)現(xiàn)所有建制村通水泥(油)路。這些成績(jī)的取得是在省委、省政府和廳黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，交通系統(tǒng)上下一心共同努力，不斷解放思想、深化改革的結(jié)果。
以上事實(shí)證明，河南交通事業(yè)要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步又好又快發(fā)展，必須繼續(xù)解放思想，進(jìn)一步深化改革，在改革中謀求新的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)新的跨越。
二、大討論活動(dòng)重在破解交通發(fā)展中的矛盾
河南交通建設(shè)取得了很大成績(jī)，經(jīng)歷了快速發(fā)展時(shí)期，同時(shí)也存在很多問(wèn)題，交通事業(yè)可持續(xù)發(fā)展諸多方面的矛盾需要破解，如交通建設(shè)資金短缺、交通投資額大幅下降、建設(shè)養(yǎng)護(hù)任務(wù)艱巨、規(guī)劃中的高速公路需要盡快實(shí)現(xiàn)內(nèi)聯(lián)外通，形成網(wǎng)絡(luò)提高經(jīng)營(yíng)管理效益、干線公路路網(wǎng)結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步完善提高、農(nóng)村公路建設(shè)需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是農(nóng)村公路中的危橋、寬路窄橋和有路無(wú)橋急待改造、干線公路貸款余額387億元還本付息困難，占地少、運(yùn)能大、污染小、投資省的河南內(nèi)河航運(yùn)事業(yè)也急需發(fā)展。這些問(wèn)題都急待我們認(rèn)真研究、探討和解決。
同時(shí)，河南地處中原，“承東啟西、聯(lián)南貫北”的特殊交通地理位置，決定了河南交通的重要地位，也決定了河南交通運(yùn)輸業(yè)必須加快發(fā)展。分析河南交通發(fā)展面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)，如何打破制約我們交通發(fā)展的瓶頸，如何破解交通建設(shè)資金短缺的矛盾，如何在國(guó)家加強(qiáng)宏觀調(diào)控、壓縮信貸規(guī)模、嚴(yán)格控制用地、重視生態(tài)環(huán)境等條件下，實(shí)現(xiàn)交通事業(yè)新的跨越式發(fā)展，尋找新的發(fā)展機(jī)遇、拓寬新的發(fā)展空間，需要我們認(rèn)真開(kāi)展“新解放、新跨越、新崛起”的大討論，探討、研究交通事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的新思路，找出加快新一輪發(fā)展的新辦法，實(shí)現(xiàn)公路交通大省向公路交通強(qiáng)省的跨越。
三、扎實(shí)開(kāi)展大討論活動(dòng)、積極做好本職工作
按照計(jì)劃處主要工作職責(zé)，要做好全省交通行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、中長(zhǎng)期建設(shè)規(guī)劃、年度投資計(jì)劃；做好全省交通建設(shè)項(xiàng)目的工可、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)審查、審批等前期工作和重點(diǎn)項(xiàng)目的后期評(píng)價(jià)工作；做好全省交通固定資產(chǎn)投資和運(yùn)輸業(yè)的統(tǒng)計(jì)工作和交通信息引導(dǎo)工作。開(kāi)展好“新解放、新跨越、新崛起”大討論活動(dòng)，就是要求我們要緊密結(jié)合本部門工作職責(zé)和工作任務(wù)，通過(guò)深入學(xué)習(xí)、積極討論、深入探討研究，跳出老框框，理出新思路，及時(shí)解決制約交通大發(fā)展的新矛盾和新問(wèn)題。我認(rèn)為主要從以下幾個(gè)方面做起：
1、認(rèn)真開(kāi)展“新解放、新跨越、新崛起”學(xué)習(xí)活動(dòng)
根據(jù)廳黨組的安排，認(rèn)真組織開(kāi)展好支部和處室的“新解放、新跨越、新崛起”學(xué)習(xí)活動(dòng)，大家集思廣益，在學(xué)習(xí)中找不足、找差距，在討論中出思路、出辦法，通過(guò)理論學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)，開(kāi)拓發(fā)展思路，明確發(fā)展目標(biāo)。通過(guò)大討論活動(dòng)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。關(guān)鍵要結(jié)合自己的本職工作開(kāi)展學(xué)習(xí)討論，找出制約交通事業(yè)發(fā)展的突出矛盾和薄弱環(huán)節(jié)，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)。
2、開(kāi)展大討論活動(dòng)、明確發(fā)展目標(biāo)和方向
通過(guò)開(kāi)展“新解放、新跨越、新崛起”大討論活動(dòng)，認(rèn)真按照廳黨組提出的堅(jiān)持“發(fā)展、改革、質(zhì)量、廉政、安全”主旋律，繼續(xù)開(kāi)展“管理年”活動(dòng)的總體要求，加快推動(dòng)由公路交通大省向交通強(qiáng)省跨越的步伐，要采取走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法，請(qǐng)交通部和兄弟省的專家來(lái)給我們做指導(dǎo)，同時(shí)我們組織有關(guān)人員也要走出去學(xué)習(xí)，研究制定由公路交通大省向交通強(qiáng)省跨越的具體指標(biāo)和辦法措施，進(jìn)一步明確強(qiáng)省的具體目標(biāo)是什么，我們的差距在那里，進(jìn)一步確定我們的發(fā)展方向。我們堅(jiān)信，只要目標(biāo)準(zhǔn)確、方向正確，通過(guò)交通系統(tǒng)廣大干部職工的共同努力，由公路交通大省向交通強(qiáng)省跨越一定能夠早日實(shí)現(xiàn)。
3、樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀、補(bǔ)充完善交通發(fā)展規(guī)劃
交通發(fā)展規(guī)劃是指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的重要依據(jù)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步整合交通資源，確保交通事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，必須立足目前交通發(fā)展的現(xiàn)狀和內(nèi)部、外部環(huán)境，補(bǔ)充完善“高速公路、干線公路、農(nóng)村公路、運(yùn)輸場(chǎng)站、內(nèi)河航運(yùn)”等各項(xiàng)交通發(fā)展規(guī)劃，制定出符合河南實(shí)際的發(fā)展方向和目標(biāo)，解決好先干什么、后干什么、怎么干等問(wèn)題。認(rèn)真把科學(xué)發(fā)展觀轉(zhuǎn)化成科學(xué)發(fā)展思路，并落實(shí)到具體實(shí)際工作中去，必須緊密結(jié)合我們的每一項(xiàng)工作，如規(guī)劃調(diào)整、資金籌措、年度投資安排、年度目標(biāo)任務(wù)分解等都需要科學(xué)安排，樹(shù)立好字優(yōu)先、又好又快的發(fā)展理念，才能推動(dòng)河南交通又好又快發(fā)展。
市場(chǎng)拓展思路和工作計(jì)劃 第8篇
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一、作為我局電力物資供應(yīng)的主要單位，要積極完成局各類電力物資的供貨任務(wù)，切實(shí)保證局所需各類電力物資按時(shí)、按質(zhì)、按量供給，同時(shí)，還要努力拓寬電料營(yíng)銷市場(chǎng)，在如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，電料市場(chǎng)更是良莠混雜的情況下，我們要采取切實(shí)可行的措施，積極拓展外部市場(chǎng)空間，不斷尋求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。具體要做好以下幾點(diǎn)：
⒈加強(qiáng)備品備件的管理力度，采取得力措施確實(shí)保障我局備品備件的需求。為此，我們要根據(jù)局備品備件材料計(jì)劃，積極準(zhǔn)備，按時(shí)、按質(zhì)、按量組織貨源。同時(shí)，為避免占?jí)嘿Y金，我們要積極與各兄弟單位協(xié)調(diào)，共享各類備品備件資源的合理使用，這樣以來(lái)，如果局電力維修需要哪些備品備件，我們就能在第一時(shí)間內(nèi)及時(shí)的供給，從而有效提高工作效率和資金使用率。
⒉克服困難，采取切實(shí)有效的措施，努力拓展外部電料市場(chǎng)。為此，我們要以靈活機(jī)動(dòng)的營(yíng)銷策略、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的各類電力物資、熱情周到的服務(wù)，全力以赴搞好市場(chǎng)電料經(jīng)營(yíng)工作。不斷提高市場(chǎng)占有份額。
⒊據(jù)統(tǒng)計(jì)，××年我局完成供電量?jī)|千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)了％，當(dāng)年新增客戶容量千伏安，如我局供電量按每年遞增％計(jì)算，那么依此類推，××年供電量起碼可超過(guò)億千瓦時(shí)，新增容量至少能達(dá)到一萬(wàn)千伏安。因此，每年至少需要新增變壓器臺(tái)，加上與其配套的各類高低壓電力材料，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。隨著電力事業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展，這將是一個(gè)前景光明的市場(chǎng)。另外，我局每年的電力設(shè)施維修所需要的各類電力材料預(yù)算也是個(gè)不小的數(shù)字。如果能由我們統(tǒng)一組織供應(yīng)，那我們就有信心盡快扭轉(zhuǎn)當(dāng)前負(fù)債累累的局面，加快企業(yè)發(fā)展步伐。從而使企業(yè)從由局扶持到橫向拓展，以電業(yè)局為依托，借助自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)勢(shì)出擊，奮力拓展外部電料市場(chǎng)，利用三年時(shí)間，爭(zhēng)取成為我縣經(jīng)營(yíng)各類電力材料的龍頭老大。
⒋積極做好局各類勞保用品、辦公用品的供應(yīng)工作。我們要積極協(xié)調(diào)好局屬各單位的關(guān)系，爭(zhēng)取他們的大力支持，把局屬各單位的勞保用品、辦公用品等材料計(jì)劃交由我們供應(yīng)。為做好這項(xiàng)工作，我們既要按時(shí)、按質(zhì)、按量的及時(shí)保證各類勞保和辦公用品的供應(yīng)，還保證服務(wù)到位，價(jià)格合理，利潤(rùn)透明度高。
⒌強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)措施，拓寬服務(wù)范圍。我們要切實(shí)加強(qiáng)服務(wù)素質(zhì)的提高工作，不辜負(fù)局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的支持和期望，積極做好物資供應(yīng)工作。保證做到以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品積極完成上級(jí)交給的各項(xiàng)供貨任務(wù)。并進(jìn)一步加強(qiáng)員工服務(wù)素質(zhì)教育，努力拓展外部電料市場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn)既定的發(fā)展目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
二、嚴(yán)格物資訂購(gòu)管理，各類物資訂購(gòu)要做到貨比三家，即同類物資比質(zhì)量、相同質(zhì)量比價(jià)格、相同價(jià)格比信譽(yù)。實(shí)行采購(gòu)、合同、審批分離，做到采購(gòu)人員不訂合同；訂合同后交領(lǐng)導(dǎo)審批。確保各類電力物資能夠質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格廉，嚴(yán)格按照材料計(jì)劃要求及時(shí)供應(yīng)。
三、積極做好新上餐飲項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)工作，指定一名副經(jīng)理專抓此項(xiàng)工作，要制訂一系列管理辦法和措施，并認(rèn)真抓好落實(shí)，確保該項(xiàng)工作高效、穩(wěn)妥、順利的進(jìn)行。用一流的服務(wù)、一流的就餐環(huán)境和一流的飯菜質(zhì)量，打造西平餐飲業(yè)的一流名店。
四、學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，明確每個(gè)時(shí)期、每個(gè)階段的指導(dǎo)思想、奮斗目標(biāo)、工作重點(diǎn)，在政治上、行動(dòng)上與黨中央保持一致，與局黨委保持一致，把思想政治工作的方方面面落到實(shí)處。為此，我們要切實(shí)做到“三個(gè)加強(qiáng)”再教育，其具體內(nèi)容是：
⒈加強(qiáng)理想信念教育。在全體黨員干部中進(jìn)行黨的基本路線教育，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持共產(chǎn)主義信念不動(dòng)搖。
⒉加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)教育。加強(qiáng)反腐斗爭(zhēng)形勢(shì)的宣傳教育，用黨紀(jì)、政紀(jì)規(guī)范黨員干部和廣大職工的行為，把我們的領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為廉潔高效、求真務(wù)實(shí)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心，把公司的職工培養(yǎng)成為政治堅(jiān)定、作風(fēng)端正、業(yè)務(wù)過(guò)硬的戰(zhàn)斗集體。
⒊加強(qiáng)形勢(shì)政策，民主法制教育。注重對(duì)職工新形勢(shì)、新政策的學(xué)習(xí)，通過(guò)參加局黨委舉辦的有關(guān)知識(shí)競(jìng)賽等形式，讓廣大職工學(xué)法、懂法、守法、用法，增強(qiáng)法律意識(shí)，依法辦事，用國(guó)家的法律法令規(guī)范每個(gè)人的行為。
⒋加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德教育。引導(dǎo)全體員工遵守道德規(guī)范，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。倡導(dǎo)健康文明的生活方式，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和職工形象。，
同時(shí)，我們要善于用思想政治工作解決職工實(shí)際問(wèn)題。關(guān)心職工生活，注意工作方法，切實(shí)解決職工實(shí)際困難，讓每個(gè)職工充分體會(huì)到企業(yè)大家庭的溫暖，在企業(yè)內(nèi)部形成和諧融洽、蓬勃向上的政治氛圍。
五、加強(qiáng)安全精細(xì)化管理，確保企業(yè)各項(xiàng)工作高效、平穩(wěn)、順利進(jìn)行。
我們要在各級(jí)安全消防職能部門的監(jiān)督指導(dǎo)下，以《西平縣電業(yè)局安全工作計(jì)劃》等一系列安全工作的文件精神為指導(dǎo)。始終把安全工作放在一切工作的首位，列入重要議事日程，當(dāng)成頭等大事來(lái)抓。要做到了同布置、同檢查、同總結(jié)、同評(píng)比，確保全年無(wú)一例不安全事故發(fā)生。
六、我們根據(jù)上級(jí)關(guān)于精神文明建設(shè)的具體要求，在局精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)的指導(dǎo)下。把精神文明建設(shè)和實(shí)際工作緊密結(jié)合起來(lái)。進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)精神文明建設(shè)力度，達(dá)到振奮企業(yè)精神、活躍職工生活、提高企業(yè)凝聚力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。要制訂切實(shí)可行的活動(dòng)規(guī)劃，并指定專人抓好落實(shí)，要積極組織參加局舉辦的各類企業(yè)文化體育活動(dòng)，努力完成上級(jí)交給的各項(xiàng)精神文明建設(shè)任務(wù)，積極做好企業(yè)宣傳報(bào)道工作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。充分發(fā)揮共、青、婦等基層組織的積極作用，結(jié)合工作實(shí)際，大力開(kāi)展以學(xué)文化、學(xué)業(yè)務(wù)、比服務(wù)為內(nèi)容的比、學(xué)、趕、幫、超活動(dòng)，使企業(yè)的精神文明建設(shè)工作即扎扎實(shí)實(shí)，又生動(dòng)活潑地開(kāi)展了起來(lái)。
總之，在局黨委的大力支持下，那我們有信心、有決心把物資公司帶出困境，扭虧轉(zhuǎn)盈，并奠定橫向拓展外部市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，確保企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中保持可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)，初步實(shí)現(xiàn)立足西平，輻射周邊，跨行業(yè)、跨區(qū)域橫向發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想，為圓滿完成局黨委交給的各項(xiàng)工作任務(wù)而努力奮斗！
市場(chǎng)拓展思路和工作計(jì)劃 第9篇
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長(zhǎng)期培訓(xùn)與應(yīng)急性培訓(xùn)相結(jié)合
準(zhǔn)入制培訓(xùn)與特種作業(yè)人員培訓(xùn)相結(jié)合
近年來(lái)，不少技工學(xué)校抓住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)遇，銳意進(jìn)取，勇于開(kāi)拓，從轉(zhuǎn)變辦學(xué)觀念，改革辦學(xué)機(jī)制入手，開(kāi)拓出一條面向市場(chǎng)的職業(yè)技能培訓(xùn)之路。
一、學(xué)籍教育與一專多能培訓(xùn)相結(jié)合，拓寬在校生知識(shí)面，提高學(xué)生的崗位適應(yīng)能力
一般來(lái)講，職業(yè)學(xué)校的學(xué)生在單科操作技術(shù)上具有較高水平，但從社會(huì)需求來(lái)看，這是不夠的。首先為了使學(xué)生在實(shí)際生產(chǎn)中能夠獨(dú)當(dāng)一面，滿足企業(yè)需要，就必須培養(yǎng)學(xué)生一專多能，不僅具有操作技能和理論知識(shí)，還要有社會(huì)適應(yīng)能力；其次，一個(gè)合格的職校畢業(yè)生，不能滿足于具有較高的專業(yè)水平。一個(gè)具體崗位對(duì)上崗者的要求是全方位的，不是具有簡(jiǎn)單的專業(yè)水平就能勝任的，還必須具有適崗與轉(zhuǎn)崗的能力。具體應(yīng)該從以下方面著手。
1．計(jì)劃性培訓(xùn)。對(duì)車、鉗、電、焊等專業(yè)的學(xué)生，除要求按照統(tǒng)編教材計(jì)劃和大綱，組織正常學(xué)籍教育，保證培養(yǎng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)外，還應(yīng)利用第六學(xué)期的時(shí)間，有計(jì)劃地進(jìn)行第二專業(yè)（工種）的培訓(xùn)，如計(jì)算機(jī)操作、設(shè)計(jì)，管理學(xué)、公文處理、前沿科技知識(shí)培訓(xùn)等。
2．自選性培訓(xùn)。除了計(jì)劃性培訓(xùn)的專業(yè)班級(jí)以外，還應(yīng)開(kāi)設(shè)一些對(duì)學(xué)生工作發(fā)展有幫助的知識(shí)講座及選修課程，通過(guò)學(xué)生自愿報(bào)名，自選專業(yè)的方式，讓學(xué)生擴(kuò)大知識(shí)面，增加知識(shí)積累?？捎膳嘤?xùn)部門根據(jù)學(xué)生的需要利用業(yè)余時(shí)間，組織漢字錄入、電算化、電氧焊等第二甚至第三專業(yè)（工種）的培訓(xùn)。
3．增加實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)。職校學(xué)生與綜合院校的學(xué)生比起來(lái)，知識(shí)比較單一，社會(huì)接觸面也不夠廣，而社會(huì)對(duì)職校學(xué)生的了解也比較少，因此應(yīng)該在進(jìn)行書(shū)本知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，多為學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐、開(kāi)展社會(huì)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在實(shí)踐中開(kāi)闊眼界，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，積累知識(shí)，提高綜合能力。
二、長(zhǎng)期培訓(xùn)與應(yīng)急性培訓(xùn)相結(jié)合，貼近社會(huì)實(shí)際，滿足用人單位需要
在對(duì)在校生進(jìn)行第二專業(yè)培訓(xùn)的同時(shí)，要逐步認(rèn)識(shí)到對(duì)學(xué)生一專多能的培訓(xùn)，雖提高了學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力，但從某種程度上講，還是“閉門造車”，作為為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的職業(yè)學(xué)校，要主動(dòng)走向市場(chǎng)，應(yīng)戰(zhàn)市場(chǎng)，貼近社會(huì)實(shí)際，滿足用人單位需要。有調(diào)查顯示，蘇南一帶繁華城市普遍缺乏“苦、臟、累”工種的技術(shù)工人。對(duì)此，學(xué)校要積極主動(dòng)尋找合作伙伴，與蘇南地區(qū)的培訓(xùn)或職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)達(dá)成“聯(lián)合辦班”協(xié)議，開(kāi)辦適合社會(huì)需求的專業(yè)班，學(xué)生畢業(yè)后安排在當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)；另外，還要努力貼近企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，根據(jù)企業(yè)崗位需要，及時(shí)開(kāi)展應(yīng)急性培訓(xùn)。
三、準(zhǔn)入制培訓(xùn)與特種作業(yè)人員培訓(xùn)相結(jié)合，適應(yīng)形勢(shì)需要，掛靠聯(lián)辦，上門服務(wù)，開(kāi)拓新的培訓(xùn)渠道
要把握住推行職業(yè)資格準(zhǔn)入制度的時(shí)機(jī)，大力宣傳職業(yè)資格準(zhǔn)入制度，對(duì)各企業(yè)在職職工進(jìn)行技能培訓(xùn)。開(kāi)展特種作業(yè)人員培訓(xùn)工作，通過(guò)隨到隨培、集中培訓(xùn)、深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)上門等方法，對(duì)企業(yè)進(jìn)行特種作業(yè)人員培訓(xùn)和職業(yè)資格培訓(xùn)。同時(shí)，積極探索，為下崗工人開(kāi)辦車工、鉗工、焊工、羊毛衫針織、機(jī)縫工的轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
誠(chéng)然，職業(yè)技能培訓(xùn)工作任重而道遠(yuǎn)，筆者認(rèn)為在今后的工作中，要進(jìn)一步理清思路、更新觀念、開(kāi)拓進(jìn)取，從以下幾方面多做文章：
1．堅(jiān)持市場(chǎng)化、社會(huì)化的辦學(xué)思路。加大社會(huì)調(diào)研力度，按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的要求確定職業(yè)培訓(xùn)思路。
2．尋求必要的行政手段和政策扶持，改善培訓(xùn)條件，拓寬培訓(xùn)渠道，擴(kuò)大培訓(xùn)覆蓋面。
市場(chǎng)拓展思路和工作計(jì)劃 第10篇
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xx人在繁忙的xx年工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，計(jì)劃xx年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。作為成都發(fā)隆商貿(mào)有限公司的創(chuàng)始人（旗下品牌--xx牌山椒泡椒鳳爪、阿膠棗、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、開(kāi)心果、紅松子、杏仁、碧根果、巴達(dá)姆、牛肉干系列等）。下面我對(duì)xx年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)并計(jì)劃xx年工作。同時(shí)并發(fā)楊xx人之拼搏精神。
二、回顧這一年的工作歷程：(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)統(tǒng)計(jì)附件)。
三、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：
(一)業(yè)績(jī)回顧：
1、xx年1月1日—xx年12月31日共開(kāi)拓了新供應(yīng)商是17家(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)統(tǒng)計(jì))。
2、xx年1月1日—xx年12月31日共開(kāi)拓了新店是10家店(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)統(tǒng)計(jì))。
3、xx年1月1日—xx年12月31日開(kāi)發(fā)xx商品新客戶是86家(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)統(tǒng)計(jì))、開(kāi)發(fā)xxoem商品新客戶是4家(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)統(tǒng)計(jì))。
4、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。
（二）、業(yè)績(jī)分析：
1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：
①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包、或是與相關(guān)人員掛鉤方試進(jìn)行，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。
③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。
2、存在的負(fù)面因素：
①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!
②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。
③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入市場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。
④大多數(shù)商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。
⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。
⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。
⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。
⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。
三、費(fèi)用投入的回顧和分析：
