公司商學院工作計劃 第1篇
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一、拜訪企業(yè)情況
7月份，北京、上海、廣州、深圳、河南五個駐地招商組共計拜訪企業(yè)139次。其中北京組43次，上海組23次，廣州組 17次，深圳組37次，河南組19次。
二、對接、簽約項目情況
7月份，各組共對接項目26 個，簽約項目3個，其中人才項目 3個，向縣區(qū)交辦14個。
北京組謀劃在談項目4個，分別是磐達（北京）科技有限公司戰(zhàn)略新材料研究院項目、坤厚儲能科技有限公司儲能電池及零部件生產(chǎn)加工廠項目、北京青鳥盛地體育足球產(chǎn)業(yè)項目、佛山龍匠工業(yè)科技有限公司晶石新材料生產(chǎn)線項目等。
上海組謀劃在談謀劃項目5個，分別是上海安能聚創(chuàng)供應(yīng)鏈管理有限公司現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)項目、廣東闖越信息科技有限公司職業(yè)教育項目、北京聯(lián)帕智能科技有限公司智慧停車項目、浙江深大智能科技有限公司智慧城市項目；簽約項目1個，韓國互成貿(mào)易株式會社韓國城項目。
深圳組謀劃在談項目9個，分別是北京聯(lián)東集團聯(lián)東u谷產(chǎn)業(yè)園項目、上海藺克科技有限公司新工學堂產(chǎn)教融合項目、上海聯(lián)坊科技股份有限公司高性能開源主板研發(fā)生產(chǎn)項目、網(wǎng)易集團網(wǎng)易聯(lián)合創(chuàng)新中心項目、廣東佛山云塔國際軟裝有限公司云塔現(xiàn)代家居美學館項目（一城一店計劃）等。
廣州組謀劃在談項目3個，分別是佛山市銘朗鋁業(yè)有限公司鋁制品加工項目、東莞市熱點電熱科技有限公司電熱線及小家電生產(chǎn)項目、華夏星博教育科技（北京）有限公司職業(yè)教育專項人才培育項目。
河南組謀劃在談項目2個，分別是河南大學生命科學學院農(nóng)業(yè)科研項目、國佳文博（上海）企業(yè)發(fā)展有限公司等在我市創(chuàng)建清明上河園尋寶宋徽宗智慧旅游、研學項目；簽約項目2個，分別是與省科學院等機構(gòu)對接，為我市引進博士服務(wù)團項目、北京交通大學與開封文化藝術(shù)職業(yè)學院結(jié)對共建非遺中心項目。
三、存在問題
公司商學院工作計劃 第2篇
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項目單位 （蓋章）
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
xx有限公司
二0xx年六月制
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
投資經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日
商業(yè)計劃書摘要
說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。
【摘要內(nèi)容參考】
1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4. 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）
5. 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。）
6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）
7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）
8. 管理（機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）
9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）
10. 財務(wù)預測（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）
11. 風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）
目 錄
第一部分 公司基本情況……………………………………………5
第二部分 公司管理層………………………………………………9
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………………12
第四部分 研究與開發(fā)………………………………………………15
第五部分 行業(yè)及市場情況…………………………………………17
第六部分 營銷策略…………………………………………………19
第七部分 產(chǎn)品制造…………………………………………………21
第八部分 管理………………………………………………………23
第九部分 融資說明…………………………………………………25
第十部分 財務(wù)計劃…………………………………………………28
第十一部分 風險控制………………………………………………29
第十二部分 項目實施進度…………………………………………30
第十三部分 其它……………………………………………………31
第一部分 公司基本情況
公司名稱________________________________________ 成立時間____________
注冊資本____________________________ 實際到位資本____________________
其中現(xiàn)金到位________________________ 無形資產(chǎn)占股份比例____________%
注冊地點_____________________________________________________________
公司性質(zhì)為（請劃?）國有___________民營_________國有民營聯(lián)營_________
中外合資________股份公司___________其它_________
公司成立后組織機構(gòu)的演變及營業(yè)執(zhí)照變更情況說明_______________________
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目前公司主要股東情況
股東 股東名稱 投資額
（萬元） 本公司
股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況
序號 部門名稱 負責人 聯(lián)系電話
1
2
3
4
5
6
7
8
隸屬于本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營、三來一補以及對外采取其它合作方式的下屬企業(yè)情況：
序號 企業(yè)名稱 隸屬關(guān)系 企業(yè)性質(zhì) 本公司持
股比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
1
2
3
4
5
公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 ______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。
公司目前擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數(shù)________%，大學本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%，碩士學位（含中級職稱）以上的有_________，占員工總數(shù)_________%，博士學位（含高級職稱）以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%
公司經(jīng)營財務(wù)歷史（單位：萬元）
項 目 本年度 前1年 前2年 前3年
銷售收入
毛 利 潤
純 利 潤
總 資 產(chǎn)
總 負 債
凈 資 產(chǎn)
公司經(jīng)營負債情況說明：（來源、金額、期限）
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公司近期及未來3 ~ 5年要實現(xiàn)的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________
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公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略_________________________________________
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公司未來3 ~ 5年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略____________________________________
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第二部分 公司管理層
董事會成員名單
序號 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 聯(lián)系電話
1 董 事 長
2 副董事長
3 董 事
4 董 事
5 董 事
6 董 事
7 董 事
8 董 事
9 董 事
董事長
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績_______________________________________________________
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總經(jīng)理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績_______________________________________________________
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技術(shù)開發(fā)負責人
公司商學院工作計劃 第3篇
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簡歷是求職應(yīng)聘的第一道門檻,在有限的空間內(nèi)傳遞更多的有效信息,是簡歷成功與否的評價標準。以下是小編整理的個人簡歷模板樣式，以供大家參考。
個人簡歷模板樣式一：姓
名：
性
別： 女
民
族： 漢族
年
齡： 18
婚姻狀況： 未婚
目前所在： 中山
戶口所在： 中山
身
高： 158 cm
體
重： 47 kg
聯(lián)系電話：×××××××××××
電子郵箱：
求職意向
人才類型： 應(yīng)屆畢業(yè)生
應(yīng)聘職位： 人事專員/助理， 文秘/文員， 英語翻譯
可到職日期： 兩個星期
月薪要求： 1500--2000
希望工作地區(qū)： 深圳,廣州,東莞
教育背景
畢業(yè)院校： 廣東理工職業(yè)學院
最高學歷： 大專
畢業(yè)日期： 2013-06
專 業(yè) 一： 會展策劃與管理 專 業(yè) 二： 人力資源管理
起始年月 終止年月 學校(機構(gòu)) 所學專業(yè) 獲得證書
2010-09 2011-12 廣東理工職業(yè)學院 會展策劃與管理
2010-09 2012-05 廣東理工職業(yè)學院 會展策劃與管理 會展策劃師
2011-09 2012-05 廣東理工職業(yè)學院 會展策劃與管理 企業(yè)人力資源管理人員中級
語言能力
外語： 英語 良好
粵語水平： 良好
國語水平： 一般
工作能力及其他專長
1、形象較好，熟練操作、使用基本的辦公軟件。
2、國語、粵語流利，首發(fā)，大學英語四級，有較好的英語書面和口語翻譯能力，表達能力較強，良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
3、勤奮好學，工作積極，能吃苦耐勞，工作負責任，應(yīng)變能力較強。
個人自傳
本人個性開朗、勤奮好學、積極進取，善于與人溝通，做事細心和恒心，有責任感，有團隊及創(chuàng)新精神。勇于接受各種工作任務(wù)，服從上級領(lǐng)導安排的工作，具有一定的溝通協(xié)調(diào)能力。此外，我擅于自學，樂于向上，喜歡嚴于律己，寬容待人。
個人簡歷模板樣式二：姓名：
性別：女
民族：漢族
出生年月：1981年4月
畢業(yè)院校：上海財經(jīng)大學
學歷：本科
專業(yè)：會計
現(xiàn)所在地：上海
聯(lián)系電話：×××××××××××
電子郵箱：
自我評價
為人正直，誠實守信;遵守職業(yè)道德，具有良好的職業(yè)操守;辦事認真謹慎，責任心強，能吃苦耐勞;具有較強的抗壓能力，良好的溝通能力及較強的團隊合作精神。
工作經(jīng)驗
1.××××有限公司
職位：財務(wù)專員(2021.07-2021.01，上海)
工作職責和業(yè)績：
(1)根據(jù)業(yè)務(wù)部門提供的數(shù)據(jù)，計算各共享中心每月sla執(zhí)行情況的達標率;編寫帳務(wù)管理部每月sla執(zhí)行情況簡報，從而認識了一個新的績效考核指標和績效管理方法;
(2)收集項目調(diào)查問卷的反饋信息，分析問卷調(diào)查結(jié)果，并輸出問卷調(diào)查報告;
(3)組織召開部門每周例會，編寫會議紀要。
2.××股份有限公司職位：采購業(yè)務(wù)(2013.05-
2021.07，上海)
工作職責和業(yè)績：
(1)根據(jù)生產(chǎn)計劃需求，向供應(yīng)商詢盤問價，及時下單，保證生產(chǎn)順利進行;
在下單后，緊密跟蹤，確保貨物安全入倉。當發(fā)生異常后，盡快聯(lián)系iqc,研發(fā)等相關(guān)部門，請求協(xié)助解決;
給供應(yīng)商準確請款，并一直跟蹤到付款。協(xié)助rma部門，追還返修壞件;
定期做好供應(yīng)商評級歸類管理;
(2)能夠獨立開發(fā)引進供應(yīng)商，與供應(yīng)商維持良好關(guān)系，并具備與供應(yīng)商進行獨立談判的能力。2007年成功導入臺北知名品牌創(chuàng)見內(nèi)存條，憑其良好的價格和質(zhì)量，為公司產(chǎn)品的成本和質(zhì)量提供保證;
(3)了解有關(guān)進出口貿(mào)易知識和商務(wù)知識，以及熟悉cpu,內(nèi)存，主板等計算機硬件結(jié)構(gòu);
(4)嚴格按照公司規(guī)定辦事，始終以維護公司利益為己任。
3.××股份有限公司新疆分公司職位：財務(wù)(2012.08
- 2013.05,烏魯木齊)
工作職責和業(yè)績：
(1)主要負責分公司日常收支賬務(wù)往來，分公司與總部的賬務(wù)往來，及內(nèi)部費用的控制與核算;
(2)定期跟經(jīng)銷商對賬，審核其信用額度，及時追回應(yīng)收賬款;
(3)與稅務(wù)、工商維持良好的關(guān)系。定期向稅務(wù)機關(guān)交納相關(guān)稅目;
(4)順利取得分公司的營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證。
1.兩份工作，一份6個月，一份9個月財務(wù)，中間做了兩年采購。
你想做什么?確定自己的專業(yè)領(lǐng)域很重要!
2.你自己也能看到，公司四年后，還得做專員，這就是游走于各職業(yè)之間的結(jié)果。
一般企業(yè)也不太敢要這樣的人。
教育背景
2008.09
- 2012.07 上海財經(jīng)大學會計學院 會計學專業(yè)
語言及技能
英語：良好;
英語等級：大學英語考試四級;
英語口語水平：良好,可與人進行良好的溝通。目前正在學習商務(wù)英語;
計算機水平：通過大學國家計算機二級;
熟練應(yīng)用offece軟件，如word,excel,powerpoint等。
個人簡歷模板樣式三：姓 名：
性 別：男
民 族：漢
年 齡：35
婚姻狀況：已婚
戶 籍：青島
現(xiàn)所在地：上海
身 高：176
求職意向
希望崗位：室內(nèi)外裝潢設(shè)計師
工作年限：11年
職稱：中級職稱
求職類型：全職
可到職日期：隨時
月薪要求：面議
工作經(jīng)歷
××年3月—至今 ××有限公司，擔任專賣店設(shè)計裝修督導。
主要工作是：
負責公司品牌連鎖專賣店的裝修設(shè)計，涉及擺場圖及整套施工圖的制作、道具下單并跟進、廣告方案制作，有一定的現(xiàn)場監(jiān)工、擺場調(diào)整、擺飾經(jīng)驗;
××年3月—××年7月 ××有限公司，擔任設(shè)計師。
主要工作是：
負責辦公室家具布置設(shè)計方案及項目報價，對于家具布置、家具結(jié)構(gòu)(以屏風、板式家具為主)及方案報價有一定程度的熟悉。包括現(xiàn)場測量、cad繪制布置圖、立體圖及結(jié)構(gòu)圖、office辦公軟件制作項目報價方案、以ps/cel編排方案書;在職期間成功輔助經(jīng)理對于一些辦公家具項目招標方案的進標;
××年3月—××年7月 ××有限公司，擔任展示設(shè)計師。
主要工作是：
負責各大電器商場內(nèi)品牌展臺/柜設(shè)計工作，包括現(xiàn)場測量、3d模型及效果圖制作、ps后期處理、cad工程圖紙繪制、xls項目材料報價制作以及跟客戶溝通修改定制方案等;
××年3月—××年7月 ××有限公司，擔任助理設(shè)計師。
主要工作是：
負責項目提案的基本設(shè)計，包括各樓層及其公共部分的平面圖、天花圖、地坪圖、立面圖等圖紙的繪制，基本sketchup效果圖的繪制;協(xié)助設(shè)計師保證施工圖的繪制按時完成等。
教育背景
畢業(yè)院校：山東大學
最高學歷：本科
畢業(yè)日期：2005-07
專 業(yè)：室內(nèi)設(shè)計
語言能力
英語水平：優(yōu)秀
國語水平：優(yōu)秀
粵語水平：優(yōu)秀
自我評價
本人謙虛、自律、自信、做事認真，穩(wěn)重塌實，責任心強，易于溝通，具有較好團隊的意識;能夠根據(jù)公司的需要進行設(shè)計制作，熟練掌握多種電腦制作軟件cad、photoshop、illustrator、3d、sketchup，懂一定的施工工藝，有良好的手繪能力，能夠高效率地完成工作。
聯(lián)系方式
聯(lián)系電話：×××××××××××
公司商學院工作計劃 第4篇
閱讀提示：本篇共計1564個字，預計看完需要4分鐘，共有160位用戶關(guān)注，23人點贊！
(一)省區(qū)經(jīng)理的崗位職責
1、遵守公司規(guī)章制度；
2、對授權(quán)及資源合理運用，確保達成公司下達的各項指標；
3、接受區(qū)域經(jīng)理直接領(lǐng)導，負責所轄省區(qū)的全面管理工作；
4、依據(jù)銷售政策制定省區(qū)銷售計劃；
5、制訂和執(zhí)行批準后的省區(qū)費用預算；
6、知人善任，公平合理分配資源與任務(wù)；
7、負責省區(qū)醫(yī)院、otc終端與商業(yè)公司拜訪計劃制訂及實施；
8、負責省區(qū)銷售渠道、客戶管理及省區(qū)內(nèi)醫(yī)院開發(fā)；
9、負責省區(qū)內(nèi)銷售檔案的建立和管理；
10、定期拜訪省區(qū)內(nèi)重點vip；
11、負責區(qū)域內(nèi)人員的培訓、指導、考核與評估；
12、幫助下屬發(fā)展，關(guān)心部屬的工作和生活。
（二）省區(qū)經(jīng)理任務(wù)的考核
按公司下達到省區(qū)銷售指標進行考核與獎懲
（三）省區(qū)經(jīng)理日常工作的核心內(nèi)容：
一手抓otc網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和商業(yè)渠道建設(shè)
一手抓醫(yī)院專業(yè)學術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
（四）省區(qū)經(jīng)理管理工作的核心思想：關(guān)心、支持、指導、幫助
關(guān)心
關(guān)心就是關(guān)心下屬的發(fā)展與成長，關(guān)心下屬的進步與創(chuàng)造，關(guān)心下屬的情緒與期望。
支持
支持的源泉來自公司強大的資源。要求省區(qū)經(jīng)理必須熟知公司的各種銷售政策、策略及各種主題活動，同時與總部各部門的有效溝通也是很重要的，要做到“一切支持盡在掌握”。
指導
權(quán)威就是權(quán)力和威信，公司只能給省區(qū)經(jīng)理權(quán)力，威信在靠自己在日常工作中建立。進行工作指導的依據(jù)是公司的管理和銷售政策，出發(fā)點是對市場的分析和了解，決策來源于省區(qū)經(jīng)理豐富的工作經(jīng)驗以及強烈的自信心。
幫助
協(xié)同拜訪是一個有效的工作方法，所謂“言傳身教”就是在隨訪中發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題，這就是對下屬工作的最大幫助。
（五）省區(qū)經(jīng)理日常七件事—柴米油鹽醬醋茶
柴：
商業(yè)的渠道工作和商業(yè)業(yè)務(wù)員積極性的調(diào)動。
商業(yè)對我們的作用主要通過商業(yè)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員來體現(xiàn)。因為多年的業(yè)務(wù)關(guān)系，使他們和醫(yī)院、藥店的聯(lián)系及了解比我們更加密切。通過商業(yè)關(guān)系可以實現(xiàn)：醫(yī)院進藥、藥店鋪貨、限制競爭對手等等。
米：
otc網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
otc工作在區(qū)域內(nèi)要做到合理布局、有效開發(fā)、渠道通暢。
油：
積極響應(yīng)公司的主題活動。
善用公司的政策，有效利用資源；了解公司工作的重點和思路。
鹽：
代表的日常管理和培訓
杰出的銷售人才是培訓出來的，省區(qū)經(jīng)理要為我們的代表設(shè)計職業(yè)生涯規(guī)劃。優(yōu)秀的人才團隊和良好的發(fā)展空間是辦事處的戰(zhàn)斗力。
醬：
醫(yī)院工作
目標醫(yī)師網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
目標醫(yī)師網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)主要依靠學術(shù)活動、學術(shù)推廣活動。
專業(yè)學術(shù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)主要依靠專家顧問和各種學術(shù)會議，這是省區(qū)經(jīng)理工作的重心。
醋：
銷售資料的建立和管理；
醫(yī)院檔案，醫(yī)師檔案，藥店檔案，競爭對手資料，銷售基本數(shù)據(jù)等都是辦事處的重點資源?！爸褐?，百戰(zhàn)百殆”，不進行銷售資料的管理，談不上機會和對策。
茶：
樹立營銷觀念；
醫(yī)藥市場競爭日益白熱化，我們的省區(qū)經(jīng)理在市場潮頭如何立于不敗，脫穎而出？
樹立正確的營銷觀念是關(guān)鍵，這也就是我們經(jīng)常強調(diào)的所謂理念。
建立學習型組織，不斷完善自己，努力進取，充滿熱情與自信，實現(xiàn)自我，邁向成功！
（六）省區(qū)經(jīng)理日常工作量化比例 商業(yè)工作otc工作醫(yī)院工作日常管理政府關(guān)系社保工作
權(quán)重20%30%30%10%10%
（七）省區(qū)經(jīng)理日常工作“一拖二計劃”
“一拖二計劃”：我們的省區(qū)經(jīng)理每個月按日常工作規(guī)范要求，用訓導、隨訪的方法重點培養(yǎng)一個otc代表，一個醫(yī)藥代表，使他們達到公司合格醫(yī)藥代表的要求，并保證日常工作規(guī)范在辦事處的落實。
目的：
優(yōu)秀的代表是培養(yǎng)和訓練出來的，一批優(yōu)秀的代表是辦事處的戰(zhàn)斗力。
落實：
每月初三號前選定“一拖二”的目標，填寫“一拖二”計劃表，報大區(qū)經(jīng)理、批示后，報銷管部備案。
每月用四個工作日，與一位醫(yī)藥代表進行醫(yī)院隨訪工作.
每月用四個工作日與一位otc代表進行藥店隨訪，完成5-10家藥店鋪貨、陳列、包裝及渠道理順工作。
每月底三十號前報“一拖二計劃”完成情況表，報大區(qū)經(jīng)理、各對應(yīng)部門經(jīng)理批示后，報公司銷管部備案。
公司商學院工作計劃 第5篇
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二000年五月
保密承諾
本商業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接收日期：年月日
收到日期項目編號項目經(jīng)理
(以上各項由btii公司填寫)
商業(yè)策劃書
編制參考
項目名稱
項目單位
地址
電話
傳真
電子郵件
聯(lián)系人
[公司名稱]
[日期]
目錄
摘要…………………………………………………………4
第一部分公司基本情況…………………………………5
第二部分公司管理層……………………………………8
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………10
第四部分研究與開發(fā)……………………………………11
第五部分行業(yè)及市場情況………………………………12
第六部分營銷策略………………………………………14
第七部分產(chǎn)品制造………………………………………15
第八部分管理……………………………………………16
第九部分融資說明………………………………………17
第十部分財務(wù)計劃………………………………………18
第十一部分風險控制……………………………………19
第十二部分項目實施進度…………………………………19
第十三部分其它……………………………………………19
備查資料清單………………………………………20
編制說明………………………………………………21
摘要
說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。
[摘要內(nèi)容參考]
1、公司基本情況公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。
2、主要管理者情況姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8、管理(機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)
10、財務(wù)預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)
11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)
第一部分公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現(xiàn)金到位
無形資產(chǎn)占股份比例%
注冊地點
公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況：
以圖形方式表示，如：
公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、、、、。
公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為、、、、。
目前主營業(yè)務(wù)為。
公司目前職工情況：
如：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學位(含中級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%；
最好列表說明，如下表：
員工人數(shù)專科文化程度大學本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)
人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例
管理人員
生產(chǎn)工人
公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明：
(單位：萬元)銷售收入
毛利潤
純利潤
總資產(chǎn)
總負債
凈資產(chǎn)
負債率
凈資產(chǎn)收益率
公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：
第二部分公司管理層
董事會成員名單：
序號職務(wù)姓名工作單位學歷或職稱聯(lián)系電話
1董事長
2副董事長
3董事
4董事
5董事
6董事
7董事
8董事
9董事
董事長
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學歷學位所學專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
總經(jīng)理
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學歷學位所學專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
技術(shù)開發(fā)負責人
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學歷學位所學專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。
市場營銷負責人
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學歷學位所學專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。
財務(wù)負責人
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學歷學位所學專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學歷學位所學專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：
公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標、版權(quán)等)：
專利申請情況：
產(chǎn)品商標注冊情況：
公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明并附主要條款：
目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。
、、、
、、、
、、
、、、
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。
詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面)：
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:
第四部分研究與開發(fā)
公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況)：
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況：
國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：
到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用)：
請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：
公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學、研究所等)情況，合作方式：
公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定：
公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)：資金投入
人員(個)
第五部分行業(yè)及市場情況
行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測：
過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。
單位：萬元
年份前5年前4年前3年前2年前1年
銷售收入
銷售增長率
未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源。
單位：萬元銷售收入
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。
競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢
本公司
市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析：
公司未來3年或5年的銷售收入預測融資不成功的情況下：
單位：萬元銷售收入
市場份額
公司未來3年或5年的銷售收入預測融資成功情況下：
單位：萬元銷售收入
市場份額
第六部分營銷策略
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等：
在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略與實施：
在廣告促銷方面的策略與實施：
在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：
在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：
其它方面的策略與實施：
對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：
第七部分產(chǎn)品制造
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因：
公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：
現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？：
請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：
主要供應(yīng)商1
主要供應(yīng)商2
主要供應(yīng)商3
正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：
產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
第八部分管理
請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。
公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制：
公司是否考慮員工持股問題，請說明：
公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：
公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：
公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：
公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：
公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：
請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施：
請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
第九部分融資說明
為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，
新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，
公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？
請說明投入資金的用途和使用計劃：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：
擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？
預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：
在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策：
需要對投資方說明的其它情況：
第十部分財務(wù)計劃
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%
請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；
第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第
三、
四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年
注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。
第十一部分風險控制
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段包括政策風險、加入wto的風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段：
第十二部分項目實施進度
詳細列明項目實施計劃和進度注明起止時間：
第十三部分其它
為補充本項目計劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關(guān)問題如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響：
請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1、營業(yè)執(zhí)照
2、公司章程
3、驗資審計報告
4、貸款證
5、資信證明
6、法人代碼證書
7、稅務(wù)登記證
8、財務(wù)報表上年度、本年度、本月
9、專利證書、鑒定報告
10、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書
11、其它表明企業(yè)特點的資料
公司商學院工作計劃 第6篇
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推動軍工科技轉(zhuǎn)民用
上世紀90年代初，軍工科技轉(zhuǎn)民用已成為臺當局的既定政策，所以連當時隸屬方的中山科學研究院下轄航空工業(yè)發(fā)展中心（簡稱航發(fā)中心，1996年7月改制為漢翔航太工業(yè)公司）也于1991年5月與臺當局經(jīng)濟主管部門所屬“工業(yè)局”達成技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，之后再與工研院航太專案處簽訂《航空備忘錄》，委托其進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作。
之所以航發(fā)中心的技術(shù)轉(zhuǎn)讓需要連過兩道手，其實是因為航發(fā)中心的技術(shù)敏感度甚高，主管負責人擔心日后要背負泄密的罪名，所以特別拖上述兩個單位背書。該機構(gòu)與“工業(yè)局”約定的轉(zhuǎn)讓方式是：先由島內(nèi)廠商向“工業(yè)局”提出申請，經(jīng)臺灣防務(wù)主管部門批準后，再由航發(fā)中心派人進行轉(zhuǎn)讓；而與工研院約定的轉(zhuǎn)讓方式則比較務(wù)實，即由航發(fā)中心先將某些技術(shù)轉(zhuǎn)給航太專案處，該處可以先進行過濾，或者自行選擇廠商進行轉(zhuǎn)讓，技轉(zhuǎn)方式更為靈活。
1992年9月5日，即在美國決定出售f-16戰(zhàn)機給臺灣數(shù)日后，工研院院長林垂宙與航發(fā)中心主任華錫鈞正式簽訂《航空工業(yè)技術(shù)支援》協(xié)議，后者承諾將把不涉及軍事防務(wù)機密的航空工業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給工研院，后者在研究改進這些技術(shù)的量產(chǎn)制造過程后，再將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給民間廠商，協(xié)助民間企業(yè)進入航空工業(yè)領(lǐng)域。
當時工研院為配合臺當局發(fā)展航太工業(yè)，已在1991年成立航空與太空工業(yè)發(fā)展中心（簡稱航太中心），同時結(jié)合該院電子所、機械所及材料所研究力量，共同執(zhí)行臺當局“航太工業(yè)技術(shù)發(fā)展五年計劃”，發(fā)展關(guān)鏈性的航空技術(shù)，并擬定未來五年的“航太工業(yè)技術(shù)發(fā)展策略”，預計到1997年可望完整建立30項航太關(guān)鍵零組件的制造技術(shù)，促使民間承制廠商達成年產(chǎn)總值30億美元的目標。其近程主要發(fā)展方向為：（一）從航太維修技術(shù)起步，再進入航電零組件的開發(fā)；（二）發(fā)展精密加工、非傳統(tǒng)加工技術(shù)，以提升制造加工技術(shù)；（三）著重二次材料加工，開發(fā)鑄、鍛技術(shù)；（四）結(jié)合化工生產(chǎn)技術(shù)與航空品保制度，開拓內(nèi)裝件產(chǎn)業(yè)；（五）建立關(guān)鍵零組件制造技術(shù)；（六）盡量運用臺灣現(xiàn)有資源與能量，加速建立航太工業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)。
而在這次簽約后，該院藉由中山科學研究院航發(fā)中心的技術(shù)支持，可以大幅縮短其自身的技術(shù)研發(fā)時間，也間接加速推動島內(nèi)航空工業(yè)技術(shù)的發(fā)展。
1994年3月3日，臺灣工研院航太中心又正式與美國波音公司簽約，共同設(shè)立航空質(zhì)量檢測實驗室，接受島內(nèi)航空材料，特別是軍機用材料的測試服務(wù)工作。此外，該中心還參與華航公司的引擎靜態(tài)自動測試計劃和三通公司的真空硬焊檢測技術(shù)、復材壓力斧成型技術(shù)、直升飛機齒輪箱等廠商指導 計劃。后來又接受雷虎模型公司提出的“小型噴射氣滑輪引擎”計劃，成功地開發(fā)出具有16磅推力的噴射引擎。
隨著臺灣工研院航太中心取得的科技成果不斷增加，僅在1996年轉(zhuǎn)讓民間廠商的技術(shù)即有七大類37種，分別是：（1）航空引擎零組件，其中包括渦輪葉片葉型設(shè)計、小引擎設(shè)計、齒輪箱測試等技術(shù)；（2）引擎維修和研制技術(shù)，其中包括激光鉆孔及焊接、引擎自動檢測、抗磨耗涂層等技術(shù)；（3）通訊電子，其中有差分衛(wèi)星定位、調(diào)副載波廣播系統(tǒng)集成、接收顯示器、rds解碼器、信息信號處理和設(shè)計等；（4）結(jié)構(gòu)加工技術(shù)，其中包括五軸cad/cam加工、結(jié)構(gòu)分析與減重、快速成型模具鑄造加工、結(jié)構(gòu)分析與減重、快速成型模具鑄造加工、繞線成型、樹脂轉(zhuǎn)注成型、高速銑削等技術(shù)；（5）技術(shù)引進及可行性評估，其中包括航太產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)引進規(guī)劃等計劃；（6）航空檢測及制造過程控制技術(shù)方面有難燃泡棉內(nèi)裝材技術(shù)、環(huán)氧樹脂smc制造技術(shù)、航空扣件鈦合金真空熱處理及鍛打成型技術(shù)、檢測服務(wù)及實驗室規(guī)劃和協(xié)助認證爭取等；（7）質(zhì)保技術(shù)及認證系統(tǒng)類，其中包括基本品質(zhì)系統(tǒng)、品質(zhì)機能展開技術(shù)（qfd）、供應(yīng)商管理系統(tǒng)、實驗室設(shè)計、di9000高品質(zhì)系統(tǒng)、內(nèi)部及流程和基本、軟件品質(zhì)管理系統(tǒng)、汽車業(yè)os9000品質(zhì)系統(tǒng)、環(huán)境管理系統(tǒng)（iso14000）、統(tǒng)計過程控制等。
另外值得一提的是，在臺灣從美國引進c-130h“大力神”軍用運輸機初期，數(shù)量還無法替換原先的c-119勤務(wù)機，但后者的發(fā)動機已苦無備件，所以臺當局防務(wù)主管部門除了委請臺商前往越南尋找美軍遺留的庫存品外，也緊急授命工研院為該型機生產(chǎn)活塞零部件。
研制b甲車動力系統(tǒng)總成
臺灣自產(chǎn)cm21型步兵戰(zhàn)斗車（大陸稱裝甲車或步兵戰(zhàn)車）系依據(jù)美制m113裝甲運兵車改良而來的裝甲作戰(zhàn)載具，采用鋁合金焊接車體結(jié)構(gòu)，第一部原型車于1979年出廠，1982年量產(chǎn)型配發(fā)陸軍機械化師服役。由于成效良好，不僅發(fā)展出7種各式衍生型，其生產(chǎn)期程更延續(xù)超過20年，直到2006年才宣告停產(chǎn)，總產(chǎn)量估計超過1000輛，而這里面至少有半數(shù)都采用了工研院的動力系統(tǒng)總成產(chǎn)品。
工研院最早對外與裝甲車有關(guān)的發(fā)明是在1983年8月，當時正是cm21開始量產(chǎn)之際，所以工研院可以說在國軍第一代自制裝甲車研發(fā)時就被賦予任務(wù)，宣稱由于裝甲車注重車身材料的保養(yǎng)，當要噴漆之前，必須將車體置入大型電解槽中進行陽極處理，使其表面附上一層耐蝕性強的薄膜。而要維護如此大型電解槽的成本非常高，因此工研院就研發(fā)出一種磷酸鹽皮膜處理劑，直接噴上車體即可達到相同的防腐蝕功能，輕便而廉價。
當然，工研院對cm21的貢獻絕非僅是噴漆設(shè)備那么簡單，而是在他們最拿手的動力系統(tǒng)上。裝甲車的動力系統(tǒng)總成除了引擎之外，還包括加力箱、差速箱與變速箱，當時工研院的技術(shù)還造不出引擎，所以由臺當局防務(wù)主管部門下屬“陸軍兵工整備發(fā)展中心”（簡稱兵整中心）從美國進口gm6v53引擎，然后與工研院仿制的動力包件組合成cm21車系的動力系統(tǒng)總成。
工研院機械所科技人員通過不懈努力，歷經(jīng)多次失敗之后，最終仿制成功，總共生產(chǎn)了500多套。這也是首次委托非軍方機構(gòu)研制生產(chǎn)的最大一批車輛零件，正因為有了這一次的合作經(jīng)驗之后，工研院后來才會再度得到方委托的“云豹”裝甲車的細部設(shè)計項目。
參與對外工業(yè)合作
1994年6月，美國雷神（raytheo）公司獲得美國政府許可，首次出售“愛國者”防空導彈給臺灣。在那之前，臺灣立法機構(gòu)為利用防務(wù)軍品采購的機會提升島內(nèi)工業(yè)技術(shù)水準，制定了防務(wù)軍品采購與工業(yè)合作推動專案，規(guī)定凡是賣軍火給臺灣的外國廠家，都必須提供一定額度的“工業(yè)合作”承諾，希望以此讓臺灣廠商能有機會與他們通過開展技術(shù)合作，提升自己的水平。
當時臺當局經(jīng)濟主管部門依此規(guī)定向雷神公司爭取工業(yè)合作承諾，7月雙方正式簽訂一紙承諾書，商定未來10年雷神公司必須提供新臺幣45億元以上的工業(yè)合作項目承諾額，以協(xié)助臺灣工業(yè)發(fā)展。由于承諾書中載明雷神公司將提供整個采購合約金額以上的工業(yè)合作額度，所以被島內(nèi)媒體推算出整個采購項目應(yīng)超過150億元新臺幣。
由于臺當局經(jīng)濟主管部門擔心雷神公司空口說白話，還特別委托工研院所屬航太中心就該公司所提出來的合作項目進行逐項調(diào)查，一旦證明無誤，才能和雷神公司簽訂工業(yè)合作議定書，并確定合作內(nèi)容。
此后臺當局又先后利用購買f-16戰(zhàn)機、e2-t預警機、s-70直升機、c-130運輸機、魚叉導彈等采購項目，爭取到與美國洛馬公司、麥道公司等開展工業(yè)合作的承諾，最初要求額度高達30%，但因為雙方工業(yè)水準的差距以及美方的推拖，這個比例逐年下降。
以自修f-16軍機雷達為例。1993年美國政府同意出售臺灣150架f-16戰(zhàn)機，并于1999年10月全部運交島內(nèi)。這筆天文數(shù)字的軍售項目，臺當局自然也緊盯美方的工業(yè)合作承諾，除了先前洛馬同意讓漢翔公司自行生產(chǎn)進氣道、尾鰭等7項結(jié)構(gòu)件裝在這批戰(zhàn)機上之外（并不能回銷美國），臺灣方面還希望在成軍之后仍能繼續(xù)開展一些有經(jīng)濟價值的維修工作。經(jīng)過與美方討價還價，最終商定由臺灣方面負責維修f-16機頭內(nèi)的apg-66雷達。因為此前漢翔公司在研造idf戰(zhàn)機時所使用的金龍（gd）-58型雷達，已有向美國西屋公司技轉(zhuǎn)的經(jīng)驗，再加上工研院電子所當時也具有生產(chǎn)雷達行波管和接受器等關(guān)鏈零組件的能力，所以美方才點頭同意在臺灣設(shè)立apg-66雷達的廠級維修中心作為回饋項，而漢翔公司也與臺灣神通電腦公司和工研院簽訂f-16雷達系統(tǒng)維修能力籌建合作協(xié)議書，共同承擔此項任務(wù)。
當時臺當局經(jīng)濟主管部門得意洋洋地表示，原本委托美國維修f-16雷達要12至18個月，而在臺中建立apg-66雷達維修廠后，則可將時程縮短為4至6個月，在經(jīng)費方面更只有送外維修的一半。f-16如果以20年壽期計算，可為節(jié)省1.5億美元。
當臺灣才剛剛從雷達維修搶回了一點蠅頭小利，美國洛馬公司卻又看上另一塊大肥肉。當時臺當局經(jīng)濟主管部門與防務(wù)主管部門正在規(guī)劃軍工廠公有民營制度，準備將陸、海、空與聯(lián)勤總部所屬的生產(chǎn)及廠級維修工廠都轉(zhuǎn)型為臺當局與民間共同經(jīng)營的民營企業(yè)，以迎合當時世界各國和地區(qū)不斷刪減防務(wù)預算下所形成的趨勢。
公有民營項目中最吸引美國洛馬公司的就是軍機商業(yè)維修，因為臺當局防務(wù)主管部門當時正計劃將位于臺中、臺南和屏東的3個空軍維修指揮部都委托民間經(jīng)營。而航空界有一句話：購機容易，養(yǎng)機難。通常一架飛機所花費的維修費是購機費用的3倍，以臺灣購買的150架f-16戰(zhàn)斗機花了60多億美元、60架幻影2000戰(zhàn)斗機花了30多億美元，再加上自制的130架idf“經(jīng)國號”，即可得知軍機維修的商機有多大。
從1999年10月以后，工研院即與洛馬公司合作，利用自身的雷達研發(fā)技術(shù)，參與f-16戰(zhàn)斗機的商業(yè)維修中。
“云豹弊案”
2000年臺灣首次實行政黨輪替，新上任的當局同樣重視發(fā)展軍工防務(wù)工業(yè)，通過協(xié)調(diào)整合中山科學研究院與工研院，進一步促進發(fā)展軍工基礎(chǔ)研究。由于此前臺灣自行研制和裝備的cm21系列裝甲車都是采用鋁合金護甲，既不防彈也不防火，而臺灣自產(chǎn)防彈鋼板的質(zhì)量無法達到軍用標準，導致性能不如進口品，價格反而還更貴一倍，因此方一直極力推動對新一代自產(chǎn)裝甲車的研制。
2003年7月，臺灣防務(wù)主管部門預算書出爐，外界赫然發(fā)現(xiàn)所謂“迅馳專案”即八輪裝甲車采購案的預算高達360億元新臺幣，堪稱島內(nèi)軍購市場上前所未見的大餅。
八輪裝甲車（后稱“云豹”裝甲車）的研發(fā)分為五大部分，其中工研院負責研發(fā)動力、轉(zhuǎn)向及承載系統(tǒng)，中山科學研究院負責研制防護板、內(nèi)襯及復合裝甲，h翔公司開發(fā)電源及管理系統(tǒng)，聯(lián)勤負責炮塔及射控系統(tǒng)，最后再由兵整中心負責車體組裝。
沒想到此時臺當局卻接獲檢舉，指稱接受委托研發(fā)的工研院以非制造商身份堅持參與競標。依據(jù)當時軍品釋商的新政策，軍方與工研院所所簽訂的研發(fā)合約，只設(shè)定其角色是將從愛爾蘭timoney公司買來的設(shè)計圖分解成量產(chǎn)制程的工作藍圖，再釋出給軍方作為招商用，而不再視工研院為生產(chǎn)廠商，所以將它排除在量產(chǎn)招商之列。
公司商學院工作計劃 第7篇
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學校名稱：天津商業(yè)大學
辦學類型：全日制普通高等學校
辦學性質(zhì)：公辦
辦學層次：碩士、本科
二、學校簡介
天津商業(yè)大學前身為天津商學院，由國家商業(yè)部和天津市人民政府于1980年創(chuàng)建。1998年實行中央與地方共建、以地方管理為主的管理體制。2007年更名為天津商業(yè)大學。學校以建設(shè)成為特色鮮明的高水平商業(yè)大學為目標，為科教興國作貢獻。
學校的學科涵蓋管理學、經(jīng)濟學、工學、法學、文學、理學、藝術(shù)學等學科門類。目前占地1379畝，建筑面積55.7萬平方米?，F(xiàn)有商學院、機械工程學院、生物技術(shù)與食品科學學院、經(jīng)濟學院、信息工程學院、法學院、公共管理學院、外國語學院、tuc-fiu合作學院、國際教育學院、理學院、藝術(shù)學院、設(shè)計學院、高職與繼續(xù)教育學院及馬克思主義學院15個學院和大學外語教學、基礎(chǔ)課教學、體育教學3個教學部。學?，F(xiàn)有54個本科專業(yè)，68個碩士點，其中一級學科碩士點9個，專業(yè)碩士點10個，在校生近2.3萬人。
在學科和專業(yè)建設(shè)上，學校圍繞經(jīng)濟建設(shè)對人才的需要，堅持多學科相互支撐、協(xié)調(diào)發(fā)展，逐步形成應(yīng)用學科的綜合優(yōu)勢。學校擁有5個省部級重點學科，4個特色專業(yè)，11個天津市品牌專業(yè)，2個天津市重點實驗室，“管理創(chuàng)新與評價研究中心”天津市人文社會科學重點研究基地，以及冷凍冷藏技術(shù)教育部工程研究中心，熱能與動力工程實驗教學示范中心，國際酒店管理人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實驗區(qū)。
在人才培養(yǎng)特色上，學校堅持主動適應(yīng)社會需求，培養(yǎng)商學素養(yǎng)與專業(yè)能力結(jié)合、知識學習與實踐能力并重、誠信做人與創(chuàng)新能力兼?zhèn)涞膹秃闲蛣?chuàng)業(yè)型應(yīng)用人才。
學校積極發(fā)展國際交流與合作，不斷學習借鑒國外先進的辦學經(jīng)驗，先后與美國、日本、韓國、法國、澳大利亞等國家的30多所高校建立了合作伙伴關(guān)系，開展多形式的交流，提升學校的辦學水平，共同培養(yǎng)人才。
學校遵循高等教育發(fā)展規(guī)律，堅持立德樹人，堅持人才強校，堅持特色發(fā)展，堅持國際化辦學，完善復合型創(chuàng)業(yè)型應(yīng)用人才培養(yǎng)體系，提升學校綜合實力，為建成特色鮮明的高水平教學研究型大學而努力奮斗。
三、藝術(shù)學院、設(shè)計學院簡介
天津商業(yè)大學藝術(shù)類專業(yè)始建于1992年，經(jīng)由裝潢設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、藝術(shù)設(shè)計、繪畫、動畫等專業(yè)不斷發(fā)展，師資隊伍不斷壯大，現(xiàn)有藝術(shù)學院和設(shè)計學院兩個學院進行藝術(shù)類專業(yè)人才培養(yǎng)。經(jīng)過二十余年的發(fā)展建設(shè)，學校現(xiàn)有繪畫、視覺傳達設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、動畫等5個藝術(shù)類專業(yè)，擁有藝術(shù)類專業(yè)在校生近1400人。
藝術(shù)學院設(shè)有繪畫專業(yè)，為突出商學藝術(shù)人才培養(yǎng)特色，學院在專業(yè)建設(shè)上進行細分，設(shè)立中國畫、油畫、商業(yè)插畫、藝術(shù)管理等專業(yè)方向。學院師資隊伍精干，有專攻中國山水畫、花鳥畫、油畫、雕塑、書法、藝術(shù)理論等方向?qū)Ｈ谓處?0名。自建院以來，藝術(shù)學院教師已先后出版專著及藝術(shù)作品集25部，教材10部，其中天津市“十五”規(guī)劃教材1部，國家“十一五”規(guī)劃教材4部，出版譯著5部，在各類期刊發(fā)表學術(shù)論文60多篇，藝術(shù)作品800余幅，參加各類藝術(shù)展覽30余次，2人次獲銀獎，9人次在國內(nèi)外舉辦個人畫展。
學院始終堅持以人為本，以培養(yǎng)高層次、綜合型人才為己任，不斷改進培養(yǎng)模式，不斷拓展培養(yǎng)渠道，豐富培養(yǎng)層面。學院學生已有236人次參加了全國各類藝術(shù)設(shè)計大獎賽，39人次獲作品入圍獎。2005年，在第十五屆臺灣與大陸聯(lián)合舉辦的“時報金犢獎”設(shè)計大賽中獲大陸決選優(yōu)勝獎;2007年，在中國廣告協(xié)會主辦的“2007—2008第六屆中國大學生廣告藝術(shù)節(jié)學院獎”設(shè)計大賽中獲全國金獎;2008年，在教育部高等教育司主辦的“第二屆全國大學生廣告藝術(shù)大賽”中，獲平面類作品全國二等獎及天津賽區(qū)一等獎、天津賽區(qū)優(yōu)秀獎;2013年榮獲第五屆全國大學生廣告藝術(shù)大賽天津賽區(qū)優(yōu)秀獎;榮獲“我的中國夢”天津市高校公益廣告設(shè)計大賽平面類作品優(yōu)秀獎，榮獲天津市青年新媒體創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)節(jié)微動漫比賽三等獎，榮獲天津國際設(shè)計周設(shè)計競賽入圍獎;2014年榮獲天津市高校公益廣告設(shè)計大賽平面類作品優(yōu)秀獎，榮獲中國當代大學生藝術(shù)作品年鑒評選優(yōu)秀獎。
學院與許多國家的教學和科研機構(gòu)建立了良好的交流合作關(guān)系。近年來，藝術(shù)學院先后有多人次出國訪問、講學、開展合作研究或參加學術(shù)會議，舉辦多次國際學術(shù)會議、文化交流活動，接待海內(nèi)外專家學者來訪、講學多人次，為促進中外文化之間的交流做出了重要的貢獻。
設(shè)計學院設(shè)有視覺傳達設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、動畫4個藝術(shù)類專業(yè)和工業(yè)設(shè)計1個理工類專業(yè)。學院教職工40人，其中教授3人，副教授10人;學院教師士3人(含在讀1人)，碩士23人。近年來，學院教師已出版專著、譯著、作品集、教材等近20部;在各類期刊發(fā)表學術(shù)論文120多篇，藝術(shù)與設(shè)計作品1800余幅，參加各類展覽、舉辦個人作品展近30次;承擔各級別縱向課題30多項;獲國家設(shè)計專利近20項;獲得設(shè)計創(chuàng)新影響力單位獎。設(shè)計學院實驗室設(shè)備資產(chǎn)約850萬元，占地面積1428平米，面向設(shè)計學院五個專業(yè)及學校其他相關(guān)專業(yè)開放。學院學生在全國各類藝術(shù)設(shè)計大賽中，共獲得獎項32項，其中一等獎5項,二等獎1項,三等獎2項，優(yōu)秀獎及其它24項;省部級獎項159項，其中一等獎9項，二等獎14項，三等獎20項，優(yōu)秀獎及其它116項。以學院學生設(shè)計作品為主要內(nèi)容而出版發(fā)行的設(shè)計作品集、教材等共7部。
四、藝術(shù)類專業(yè)介紹
繪畫專業(yè)
包括中國畫方向、油畫方向、商業(yè)插畫方向和藝術(shù)管理方向。
1.中國畫方向
培養(yǎng)目標：
本專業(yè)方向培養(yǎng)在中國傳統(tǒng)繪畫領(lǐng)域內(nèi)，具有扎實的傳統(tǒng)繪畫功底與藝術(shù)史論基礎(chǔ);熟悉藝術(shù)商業(yè)市場運作;了解藝術(shù)策劃形式;能掌握良好的公共藝術(shù)創(chuàng)新意識;掌握先進的藝術(shù)經(jīng)營方法和一定藝術(shù)管理能力的復合型創(chuàng)業(yè)型應(yīng)用人才。
主要課程：
素描、色彩、二維構(gòu)成表現(xiàn)、中國美術(shù)史、綜合材料、當代水墨研習、中國書法表現(xiàn)、中國工筆畫技法、中國畫論，中國畫山水、中國畫人物、中國畫花鳥、中國畫創(chuàng)作等課程。
學制：四年制本科
授予學位：藝術(shù)學學士
畢業(yè)生就業(yè)去向：
學生畢業(yè)后，可在各類美術(shù)創(chuàng)作團體、商業(yè)美術(shù)制作單位、各類美術(shù)展館、各類媒體及出版單位、藝術(shù)市場經(jīng)濟管理部門從事藝術(shù)創(chuàng)作、專業(yè)教學與實驗等相關(guān)工作。
2.油畫方向
培養(yǎng)目標：
本專業(yè)方向培養(yǎng)在油畫領(lǐng)域內(nèi)，具有扎實的繪畫與藝術(shù)史論基礎(chǔ);熟練掌握油畫的各種技法和材料;熟悉藝術(shù)商業(yè)市場運作;了解藝術(shù)策劃形式;能掌握良好的油畫與公共藝術(shù)創(chuàng)新意識;先進的藝術(shù)經(jīng)營方法和一定藝術(shù)管理能力的復合型創(chuàng)業(yè)型應(yīng)用人才。
主要課程：
素描、色彩、二維構(gòu)成表現(xiàn)、西方美術(shù)史、置換與空間造形主題創(chuàng)作、綜合材料、繪畫透視、油畫靜物、油畫人物、油畫創(chuàng)作、綜合繪畫創(chuàng)作、影像繪畫、綜合繪畫創(chuàng)作等課程。
學制：四年制本科
授予學位：藝術(shù)學學士
畢業(yè)生就業(yè)去向：
學生畢業(yè)后，可在各類美術(shù)創(chuàng)作團體、商業(yè)美術(shù)制作單位、各類美術(shù)展館、各類媒體及出版單位、藝術(shù)市場經(jīng)濟管理部門從事藝術(shù)創(chuàng)作、專業(yè)教學與實驗、藝術(shù)監(jiān)管及展覽策劃等相關(guān)工作。
3.商業(yè)插畫方向
培養(yǎng)目標：
本專業(yè)方向主要培養(yǎng)當代商業(yè)插畫領(lǐng)域內(nèi)具有扎實的藝術(shù)繪畫基礎(chǔ)、熟悉插畫設(shè)計流程、了解各類畫種的表現(xiàn)形式、手段、材料，能夠掌握較為先進的設(shè)計方法和插畫理論前沿知識，具備良好創(chuàng)新意識和手繪、設(shè)計能力的復合型、應(yīng)用型專門人才。
主要課程：
素描、色彩、中國
美術(shù)史、西方美術(shù)史、二維構(gòu)成表現(xiàn)、繪畫透視、置換與空間造型主題創(chuàng)作、綜合材料、中國畫寫意、商業(yè)插畫與裝飾繪畫、圖案設(shè)計、圖形創(chuàng)意、編排設(shè)計、動漫設(shè)計、商業(yè)插畫、綜合繪畫研習。
學制：四年制本科
授予學位：藝術(shù)學學士
畢業(yè)生就業(yè)去向：
學生畢業(yè)后，可在出版(書籍、期刊、報紙)機構(gòu)、平面媒介部門、商業(yè)網(wǎng)站平臺、專業(yè)插畫設(shè)計公司、動漫設(shè)計公司、企業(yè)宣傳推廣部門、教育教學機構(gòu)等相關(guān)單位就業(yè)。
4.藝術(shù)管理方向
培養(yǎng)目標：
本專業(yè)方向主要培養(yǎng)當代藝術(shù)市場營銷領(lǐng)域內(nèi)具有扎實的藝術(shù)史論基礎(chǔ)、熟悉藝術(shù)商業(yè)市場運作、了解一定的藝術(shù)品銷售形式，能夠掌握較為先進的藝術(shù)管理方法和藝術(shù)市場前沿知識，具備良好藝術(shù)經(jīng)紀、經(jīng)營能力的復合型、應(yīng)用型專門人才。
主要課程：
素描、色彩、繪畫透視、工藝美術(shù)史、計算機輔助設(shè)計、藝術(shù)實踐、攝影等基礎(chǔ)課程，同時要學習藝術(shù)管理學、藝術(shù)品鑒賞(包括書畫、玉器、陶瓷)、藝術(shù)市場調(diào)查、藝術(shù)品投資與拍賣、藝術(shù)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)考察等專業(yè)課程。
學制：四年制本科
授予學位：藝術(shù)學學士
畢業(yè)生就業(yè)去向：
學生畢業(yè)后，可在美術(shù)館、藝術(shù)展覽館、藝術(shù)博物館、藝術(shù)品拍賣行、藝術(shù)品典當行、教育教學機構(gòu)等相關(guān)單位就業(yè)或擔任企業(yè)、集團或個體藝術(shù)家的藝術(shù)經(jīng)紀人。
設(shè)計學類(按大類招生)
包括視覺傳達設(shè)計專業(yè)、環(huán)境設(shè)計專業(yè)和產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)。
1.視覺傳達設(shè)計專業(yè)
培養(yǎng)目標：
本專業(yè)培養(yǎng)當代平面設(shè)計領(lǐng)域內(nèi)具有扎實的設(shè)計基礎(chǔ)和現(xiàn)代商學素養(yǎng)、熟悉商業(yè)設(shè)計流程、掌握較為先進的設(shè)計方法和設(shè)計理論前沿知識、具備良好創(chuàng)新意識和視覺傳達設(shè)計能力的復合型、應(yīng)用型專門人才。
主要課程：
設(shè)計素描、設(shè)計色彩、計算機設(shè)計軟件基礎(chǔ)、藝術(shù)概論、公共關(guān)系學、中外設(shè)計史、設(shè)計·商業(yè)·文化、設(shè)計心理學、二維與三維構(gòu)成設(shè)計基礎(chǔ)、圖形創(chuàng)意、公共設(shè)計原理、手繪綜合表現(xiàn)、攝影、環(huán)境設(shè)計初步、設(shè)計文論寫作、藝術(shù)采風、設(shè)計考察、印刷技術(shù)、廣告?zhèn)鞑W、企業(yè)形象設(shè)計、文字與版式設(shè)計、創(chuàng)造性思維訓練與拓展、書籍裝幀、裝飾藝術(shù)、包裝設(shè)計、平面廣告設(shè)計、數(shù)字媒體設(shè)計、展示與陳設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計、設(shè)計市場調(diào)查、印刷材料與工藝等。
學制：四年制本科
授予學位：藝術(shù)學學士
畢業(yè)生就業(yè)去向：
學生畢業(yè)后，可在各類傳媒機構(gòu)(電視臺、報社、雜志社)、大中型企業(yè)營銷策劃部門、品牌設(shè)計與推廣部門、商業(yè)網(wǎng)站平臺、專業(yè)廣告公司、平面設(shè)計公司、包裝設(shè)計公司、教育教學機構(gòu)及出版機構(gòu)等相關(guān)單位就業(yè)。
2.環(huán)境設(shè)計專業(yè)
培養(yǎng)目標：
本專業(yè)培養(yǎng)當代環(huán)境設(shè)計領(lǐng)域內(nèi)具有扎實的設(shè)計基礎(chǔ)和現(xiàn)代商學素養(yǎng)、熟悉商業(yè)領(lǐng)域建筑的室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計與施工流程、了解裝飾裝修材料與工藝、具備項目策劃與經(jīng)營管理能力、掌握較為先進的設(shè)計方法和設(shè)計理論前沿知識、具備良好創(chuàng)新意識和環(huán)境設(shè)計能力的復合型、應(yīng)用型專門人才。
主要課程：
設(shè)計素描、設(shè)計色彩、計算機設(shè)計軟件基礎(chǔ)、藝術(shù)概論、公共關(guān)系學、中外設(shè)計史、設(shè)計·商業(yè)·文化、設(shè)計心理學、二維與三維構(gòu)成設(shè)計基礎(chǔ)、圖形創(chuàng)意、公共設(shè)計原理、手繪綜合表現(xiàn)、攝影、環(huán)境設(shè)計初步、設(shè)計文論寫作、藝術(shù)采風、設(shè)計考察、人機工程學、裝修材料工藝與施工制圖、中西建筑藝術(shù)與裝飾、室內(nèi)設(shè)計程序與方法、室內(nèi)空間設(shè)計、建筑設(shè)計基礎(chǔ)與方法、室內(nèi)專題設(shè)計、家俱設(shè)計、中外園林景觀設(shè)計綜述、室內(nèi)裝飾陳設(shè)設(shè)計、舊建筑改造及室內(nèi)設(shè)計、設(shè)計市場調(diào)查、建筑景觀模型制作與工藝等。
學制：四年制本科
授予學位：藝術(shù)學學士
畢業(yè)生就業(yè)去向：
學生畢業(yè)后，可在城市規(guī)劃建設(shè)
部門、建筑設(shè)計院所、企事業(yè)策劃宣傳部門、建筑與環(huán)境設(shè)計機構(gòu)、商業(yè)推廣傳播機構(gòu)、專業(yè)景觀與室內(nèi)設(shè)計公司、教育教學機構(gòu)及出版機構(gòu)等相關(guān)單位就業(yè)。
3.產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)
培養(yǎng)目標：
本專業(yè)培養(yǎng)當代工業(yè)產(chǎn)品造型設(shè)計領(lǐng)域內(nèi)具有扎實的設(shè)計基礎(chǔ)和現(xiàn)代商學素養(yǎng)、熟悉產(chǎn)品設(shè)計的流程和市場需求、把握產(chǎn)品的功能、材料、結(jié)構(gòu)、外觀和加工工藝、掌握較為先進的設(shè)計方法和設(shè)計理論前沿知識、具備良好創(chuàng)新意識和產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力的復合型、應(yīng)用型專門人才。
主要課程：
設(shè)計素描、設(shè)計色彩、計算機設(shè)計軟件基礎(chǔ)、藝術(shù)概論、公共關(guān)系學、中外設(shè)計史、設(shè)計·商業(yè)·文化、設(shè)計心理學、二維與三維構(gòu)成設(shè)計基礎(chǔ)、圖形創(chuàng)意、公共設(shè)計原理、手繪綜合表現(xiàn)、攝影、環(huán)境設(shè)計初步、設(shè)計文論寫作、藝術(shù)采風、設(shè)計考察、人機工程學、產(chǎn)品設(shè)計、工業(yè)設(shè)計思想基礎(chǔ)、產(chǎn)品構(gòu)造原理、產(chǎn)品設(shè)計方法學、造型材料與工藝、產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計、產(chǎn)品模型制作與工藝、模具設(shè)計基礎(chǔ)、設(shè)計市場調(diào)查、交互設(shè)計、體驗設(shè)計等。
學制：四年制本科
授予學位：藝術(shù)學學士
畢業(yè)生就業(yè)去向：
學生畢業(yè)后，可在工業(yè)設(shè)計專業(yè)部門、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計院所、產(chǎn)品設(shè)計推廣傳播機構(gòu)、企事業(yè)單位、教育教學與出版機構(gòu)以及與產(chǎn)品設(shè)計相關(guān)的交互設(shè)計、信息設(shè)計、視覺傳達、環(huán)境設(shè)施設(shè)計、展示設(shè)計等相關(guān)單位就業(yè)。
動畫專業(yè)
培養(yǎng)目標：
本專業(yè)培養(yǎng)學生能夠掌握動畫創(chuàng)作的基礎(chǔ)理論、動畫專業(yè)知識和職業(yè)技能;理解動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況、新技術(shù)與新媒體的應(yīng)用。培養(yǎng)以文化(創(chuàng)意)產(chǎn)業(yè)理念為先導，具備創(chuàng)新意識和實踐能力的商業(yè)動畫廣告專業(yè)人才。通過專業(yè)知識的學習，本專業(yè)學生將有能力在動畫產(chǎn)業(yè)鏈條中的影視與動畫制作團體、動畫應(yīng)用機構(gòu)、動畫傳播等企事業(yè)單位從事動畫策劃、動畫創(chuàng)作、動畫設(shè)計與制作、動畫推廣與應(yīng)用，以及在各級各類院校、科研院所從事動畫教學與研究工作的應(yīng)用型、創(chuàng)新型人才。
學生在學期間將通過動畫專業(yè)學科基礎(chǔ)課程、專業(yè)核心課程、專業(yè)選修課程以及實踐類課程的學習，構(gòu)建起完整的動畫專業(yè)知識體系。本專業(yè)知識體系的構(gòu)建，通過對電影美學、視聽語言等一級學科的理解，經(jīng)歷動畫素描、動態(tài)速寫、色彩表現(xiàn)等學科基礎(chǔ)課程的訓練與動畫概論、世界動畫史等學科基礎(chǔ)理論課程的熏陶，深入原動畫基礎(chǔ)、運動規(guī)律、動畫廣告等專業(yè)核心課程的學習，利用攝影與攝像、實驗動畫、動畫編導與劇作、動畫表演與創(chuàng)作等專業(yè)選修課程的拓展，逐漸形成一套完整的知識體系。在課程知識體系的構(gòu)建過程中，授課教師將啟迪學生的創(chuàng)新意識，提高學生的創(chuàng)新能力;注意培養(yǎng)學生積極響應(yīng)課堂討論與學術(shù)交流，提升學生的表達和溝通能力;大力提倡學生的合作意識與團隊精神，發(fā)揮其組織與合作能力;鼓勵學生參與社會實踐，增強其自主創(chuàng)業(yè)能力。
主要課程：
專業(yè)導論、電影美學、動畫概論、動畫廣告、視覺傳達設(shè)計、原動畫基礎(chǔ)、視聽語言、運動規(guī)律、計算機二維動畫基礎(chǔ)、計算機三維動畫基礎(chǔ)、計算機輔助動畫設(shè)計、攝影與攝像、分鏡頭腳本、動畫角色設(shè)計、動畫場景設(shè)計、動畫編導與劇作、動畫表演與創(chuàng)作、非線性編輯與影視后期、實驗動畫、世界動畫史、課程設(shè)計、課程開題報告、課程設(shè)計實踐、中國電影博物館參觀、文化藝術(shù)考察、動畫產(chǎn)業(yè)鏈考察、畢業(yè)設(shè)計等課程。
學制：四年制本科
授予學位：藝術(shù)學學士
公司商學院工作計劃 第8篇
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作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的四月是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為下學期的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，山西醫(yī)科大學晉祠學院社團聯(lián)合會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我校精心策劃了這次校園文化藝術(shù)節(jié)！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦藝術(shù)節(jié)的經(jīng)驗總結(jié)之上，而且通過了整個學?；I備委員會的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動是山西醫(yī)科大學晉祠學院校園生活極具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、學生會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各協(xié)會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。山西醫(yī)科大學晉祠學院社團聯(lián)合會也會為此而奮斗到底！
二．市場分析（投資高校活動的優(yōu)勢）
1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2．學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在文化藝術(shù)節(jié)這種活動中進行宣傳，效果可想而知。
3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們學校建立一個長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次校園社團活動月,將會使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到太原各高校，極具有長遠意義!
4.便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們社團聯(lián)合會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學校各方面的大力協(xié)作配合。
5.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
6．本次活動將有山西醫(yī)科大學及晉祠學院師生了解，并至少超1000人次參與，全校師生將會觀看。并會在太原各三本甚至所有院校間流傳。
7．假如這類活動能再度成功舉辦，我們山西醫(yī)科大學晉祠學院將會在下年的校園社團活動月推動太原所有高校共同策劃一個更大型的文化藝術(shù)節(jié)，其盛況也必定空前。本次活動作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠，商機無限！
三．活動介紹
1．活動目的：
本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。
2．組織機構(gòu)：
主辦單位：山西醫(yī)科大學晉祠學院團委
承辦單位：山西醫(yī)科大學晉祠學院社團聯(lián)合會
協(xié)辦單位：山西醫(yī)科大學晉祠學院各協(xié)會
贊助單位：
3．活動時間：
2011-4-12至2011-4-25
4．活動地點：
山西醫(yī)科大學晉祠學院校園
5．現(xiàn)場布置：
不同活動有不同布置，具體安排見回饋表
6．活動內(nèi)容：
當天活動詳細內(nèi)容是由理事委員會策劃的，他們那里有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開。至于活動流程見回饋表即可。
四．工作計劃
1．申請審批：
在2011年4月1日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負責）
2．尋找合作組織
在2011年4月3日前落實合作機構(gòu)及合作項目（由會長負責）
3．尋找贊助單位
在2011年4月10日前落實贊助情況（由外聯(lián)部負責）
4.酬備資金
在2011年4月11日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和。（由財務(wù)部負責）
5．現(xiàn)場布置
活動當天由組織部和人力資源部負責
6．活動進程
時間內(nèi)容備注
7．人員分工
由人力資源部負責
五．宣傳計劃
通過條幅，板報，廣播，傳單以及設(shè)立展臺等方式對貴公司及本次活動相關(guān)進行全方位立體式宣傳不僅使晉祠校園內(nèi)對公司產(chǎn)品無人不知,而且推廣到整個太原高校!
校內(nèi)媒體山西醫(yī)科大學晉祠學院廣播站:專欄活動月期間每天兩次從校園媒體各個角度進行大力度宣傳,且歷時較長,活動安排密集，使此次活動進程深入人心的同時,公司品牌形象將影響到整個山西醫(yī)科大學晉祠學院!建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在山西醫(yī)科大學晉祠學院廣播站中隨專訪播出;及各相關(guān)資料,已備刊物排版
橫幅在教一過道和公寓過道懸掛活動月開始懸掛到活動月結(jié)束一目了然，持續(xù)時間長，公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的
刊物校報:專版活動月后一星期，永留山西醫(yī)科大學晉祠學院社團錄，每屆的新生均對其有所了解。校報是目前學校內(nèi)唯一認可刊物
海報宣傳在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報,內(nèi)容激情充滿活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下,可以體現(xiàn)贊助商的利益.山西醫(yī)科大學晉祠學院的各宣傳欄置于校內(nèi)外人口較多，人口流動量大的路上和宿舍樓。建議公司參與設(shè)計海報傳單及自行制作,以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果
傳單派發(fā)各宿舍樓的每一個宿舍
展板在公寓飯?zhí)煤徒淌覙歉鞣乓粔K，每天更新，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響。
外校宣傳隨校內(nèi)宣傳的進展,進行同步外校宣傳,活動期間將邀請兄弟學校嘉賓前來，能把公司形象將推向太原高校界。本次活動將向各校展示我學校風采及公司品牌形象
產(chǎn)品展示會在活動會場外設(shè)展覽場地,進行公司產(chǎn)品小型展覽會?；顒赢斕焓构井a(chǎn)品得到展示,吸引校內(nèi)人士參觀及過路人的目光建議公司準備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場播放以求效果最佳
現(xiàn)場介紹利用餐廳門口吃飯時間。宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙這種方法效果經(jīng)證實不同凡響
六．商家補償計劃
名稱形式備注
冠名權(quán)本次活動可以“××社團活動月”等來命名。贊助總金額要過半數(shù)方有冠名權(quán)
傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單。該項目可獨立
小冊子宣傳如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供
海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物商家自行設(shè)計也可
易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協(xié)可在活動當天協(xié)助擺放由商家自己設(shè)計提供
展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報本板不受其他組織宣傳影響
宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼兩三會更新一次的
橫幅宣傳，在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化
升空氣球橫幅在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化
網(wǎng)站宣傳本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化最好商家有電子資料
廣播臺宣傳公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出要另收一些宣傳資金
現(xiàn)場show可以現(xiàn)場介紹贊助商需商家提供一些實物和資料
刊物宣傳在刊物社團之聲內(nèi)跟蹤報道具有歷史價值
獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面
產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可
工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等。
咨詢點宣傳活動期間可設(shè)點接受學生咨詢，從而介紹貴公司。
促銷點宣傳活動當天可在現(xiàn)場搞促銷要另收一些場地費
現(xiàn)場宣傳party現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進行布置也可做些帶公司特色的小游戲
嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言最好在開始或中間
現(xiàn)場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等。效果十分明顯
問卷調(diào)查活動當天可在咨詢處進行問卷調(diào)查最好有抽獎
媒體宣傳有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪。要贊助較大金額方可
形象策劃公司在本活動后可商量合作策劃一個形象show。校內(nèi)外均可，但費用另算
產(chǎn)品貴公司的產(chǎn)品可由云風工作室可長期合作
七．經(jīng)費預算
項目單價
宣傳（上述所有方式）1000元
籌備（策劃，請貼，所有會場布置）500元
展臺（醒目地方設(shè)立展臺進行實物宣傳）600元
補充贊助方案：
（1）獨家贊助獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補償計劃。
（2）多家聯(lián)合贊助（考慮3－5家，每個贊助商600元左右）贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。
（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。
除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。
本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實為山西醫(yī)科大學晉祠學院之最，必為商家?guī)眍A想不到的宣傳效果和商機。
聯(lián)系人：
聯(lián)系方式：
本次活動山西醫(yī)科大學晉祠學院社團聯(lián)合會擁有最終解釋權(quán)
山西醫(yī)科大學晉祠學院社團聯(lián)合會
2011-4-12到2011-4-25
附錄：山西醫(yī)科大學晉祠學院簡介：
山西醫(yī)科大學晉祠學院位于省城馳名中外的風景名勝區(qū)－晉祠,山西醫(yī)科大學的二級學院，xx年3月被國家教育部確認為獨立學院，也是山西省唯一的一所醫(yī)學類高等獨立院校.在校人員達xx多人,并近年呈直線上升趨勢,未來兩年內(nèi)可能達到4000人.作為三本院校,校內(nèi)學生是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：
（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。
公司商學院工作計劃 第9篇
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醫(yī)藥行業(yè)作為一個特殊行業(yè)，企業(yè)內(nèi)、外部客戶的培訓也必然有它的特殊性，比如除了常規(guī)的培訓課程：企業(yè)文化建設(shè)、中高層管理人員管理技能、部門協(xié)作與溝通、崗位職責等通識類教育培訓課程以外，生產(chǎn)性企業(yè)對內(nèi)還需要安排gmp培訓，商業(yè)性公司需要gsp等培訓，醫(yī)藥產(chǎn)品危機事件全員應(yīng)對與配合處理等醫(yī)藥行業(yè)類的特色課程。當然作為醫(yī)藥企業(yè)一般都會把培訓的重點確定為銷售人員及其管理者，在整個培訓體系的全年計劃中也是占有一個很大的比例，醫(yī)藥營銷方面的培訓課程更是有別于其他行業(yè)，有很強的專業(yè)性。
本文著重介紹如何為醫(yī)藥銷售人員按進司時間的長短、所負責品種的類別、個人所處管理層級的高低、個人在公司的職業(yè)生涯發(fā)展計劃等方面來描繪他們所需要的年度培訓課程。在此北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營銷培訓公司培訓師岳峰為醫(yī)藥行業(yè)hr們提出一些培訓規(guī)劃建議。
醫(yī)藥企業(yè)年度培訓計劃就是根據(jù)公司的培訓規(guī)劃制訂的全年培訓具體運作計劃，它回答的是培訓什么、怎么做、需要多少資源、會得到什么收益等基本問題。年度培訓計劃制訂的工作內(nèi)容很多，包括培訓組織建設(shè)、項目運作計劃、資源管理計劃、年度預算、機制建設(shè)等。從滿足醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營需要的角度看，培訓大致有四個方面的目的：長期目的，即滿足醫(yī)藥企業(yè)長期經(jīng)營對人力資源的需要而采取培訓活動；年度目的，是為了滿足醫(yī)藥企業(yè)年度經(jīng)營對人力資源需要而采取培訓活動；再次是職位目的，是為了滿足員工能高水平完成本職工作需要對其職位所需知識、技能、態(tài)度、經(jīng)驗而采取的培訓活動；最后是個人目的，是為了滿足員工達成其職業(yè)生涯規(guī)劃目標需要而由企業(yè)提供的培訓。
年度培訓計劃的制定應(yīng)該注意以下幾個原則：
原則一：培訓計劃必須首先要從公司的經(jīng)營目標出發(fā)，培訓是為這一目標服務(wù)的。
原則二：更多的人參與，將獲得更多的支持。
原則三：培訓計劃的制定必須要進行培訓需求調(diào)查。
原則四：在計劃制定過程中，應(yīng)考慮設(shè)計不同的學習方式來適應(yīng)員工的需要和個體差異。
原則五： 盡可能多的得到公司最高管理層和各部門主管承諾及足夠的資源來支持各項具體培訓計劃，尤其是學員培訓時間上的承諾。
原則六：注重整個過程中的細節(jié)。
醫(yī)藥企業(yè)的年度培訓計劃具體到營銷團隊的培訓計劃和管理工作應(yīng)該完成以下幾個工作：
一、培訓前階段：
1、學員培訓需求調(diào)查：
作為醫(yī)藥企業(yè)的人力資源部門或培訓組織者，還要做好培訓前受訓人員的需求進行調(diào)查，即根據(jù)培訓的不同目的，展開培訓需求調(diào)查。進行需求調(diào)查的最好方式就是擬定問卷。問卷的設(shè)計一定要簡單，而且容易回答，激發(fā)被調(diào)查者的興趣，此外，對于職位技能的培訓，除了調(diào)查問卷外，還必須結(jié)合訪談，向各級管理者和他的下級進行調(diào)查，以分析績效評估表、技能項目需求調(diào)查表、重點人群的抽樣面談的方式，確定銷售人員及其管理者崗位技能差距和重點的技能培訓項目。
另外，作為培訓組織和策劃者的你還應(yīng)該清晰，不是所有的人都適合同一種培訓，也不是所有的培訓都適合同一個人，更不是所有人都有學習和培訓方面的主動意愿。所以，在正式培訓展開前，應(yīng)該對自己的受訓人員進行有關(guān)資質(zhì)方面的評估，看一看到底哪些人愿意主動受訓，哪些人有何種培訓方面的需求，哪些人適合什么樣的培訓，只有這樣，才能因癥施藥、因材施教，取得更好的培訓績效。比如，他們到底希望得到什么樣的培訓？培訓的課題、導師應(yīng)該是什么類型的？他們對于培訓效果的期望值是什么？但就年度內(nèi)某專題的需求調(diào)查，應(yīng)該就某一主題展開調(diào)研，過于開放、分散的反饋是沒有實際意義的，因為年度內(nèi)的某一次培訓最好圍繞一個或幾個主題展開會更具有針對性。
對于通過調(diào)查所得來的數(shù)據(jù)必須進行系統(tǒng)的分析，評估受訓人員學習資質(zhì)，總結(jié)差距和根源，也就是明確組織能力、員工素質(zhì)技能與業(yè)務(wù)目標要求的差距；明確差距的根源及解決方法；明確通過培訓可以解決的差距及培訓解決辦法。
制定培訓解決方案，步驟有如下幾步：明確方案涉及的培訓項目；評估現(xiàn)有的培訓資源、人手、資金、課目、師資等；確定培訓重點項目和常規(guī)項目，確定培訓工作的重點；確定出哪些培訓課程自主開發(fā)，哪些外購或定制，最后確定自有師資的培養(yǎng)數(shù)量、培訓系統(tǒng)的建設(shè)，作出培訓計劃和培訓預算。
培訓預算：對有固定培訓預算的醫(yī)藥企業(yè)，大多以各部門員工數(shù)量或全年銷售額定出一定的比例。常見的比例為總銷售額的2%到5%不等。對新公司、新部門，或新進人員較多的公司，預算可以相對高一些；而平穩(wěn)且有經(jīng)驗的公司，可相對低一點。但對多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)來說，培訓還是一個“奢侈”的消費，原因就是“經(jīng)費”永遠是短缺的。做為培訓管理人員不能一相情愿地“制定”計劃，一定要摸清底企業(yè)情況，采取“要事第一”的原則。
2、受訓對象的細分：
醫(yī)藥企業(yè)與銷售直接相關(guān)的人員從橫向醫(yī)藥業(yè)務(wù)分工不同可以劃分為以下幾個類別：otc組類（藥店超市等）；醫(yī)院組類；普藥商務(wù)組類；銷售管理人員；產(chǎn)品經(jīng)理；內(nèi)部培訓師?？v向按進公司時間長短和所處層級可以劃分為：新進員工、需進階型員工、成熟深資歷型員工。
3、將培訓課程分類：
一般可以分為基礎(chǔ)篇、技能進階篇、實戰(zhàn)提升篇。然后按照進入公司的時間長短逐級安排：根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的具體情況或安排內(nèi)訓，或送學員外出參加一些公開課，尤其是企業(yè)高層、產(chǎn)品經(jīng)理大多可以通過參加行業(yè)內(nèi)組織的公開課來完成能力提升，部分銷售精英也可以通過外出參加某些公開課作為企業(yè)對他們的獎勵。
4、 年度培訓計劃的時間安排：
建議hr將營銷人員的培訓每年安排2－3次，每次1－2天，最好放在節(jié)假日之后，因為這個時候銷售人員大多人心渙散，也是跳槽比較集中的時間段，企業(yè)通過組織集中培訓，一方面提升他們的技能，另一方面也可以通過培訓調(diào)整大家的心態(tài)，回到自己的區(qū)域市場后象充過電的馬達一樣就會自動運轉(zhuǎn)了。
5、 培訓公司與培訓師的選擇：
當醫(yī)藥企業(yè)確立了內(nèi)訓需求、學員細分和時間安排后，就可以選擇培訓公司和培訓師了。現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)培訓專業(yè)公司不少，比較遺憾的是這么多年沉淀下來的專做培訓的公司和老師比較少，幾個老牌公司主要精力放在了做咨詢和emba教育?，F(xiàn)在醫(yī)藥培訓界有兩類培訓師隊伍：一類是通過中介機構(gòu)銷售自己課程的老師，另一類是醫(yī)藥企業(yè)直接找到品牌培訓師購買其課程的老師，兩個群體應(yīng)該說各有千秋，不分伯仲。
醫(yī)藥企業(yè)在選擇培訓老師的時候，你一定要做的一件事情就是要親自和培訓老師在電話里或在本地約見做個溝通與交流，你也可以提前設(shè)計幾個培訓里可能要解決的問題，問問他如何理解這些問題，有什么好的解決方案，詢問他課程的結(jié)構(gòu)和培訓方案，問問他給哪些企業(yè)做過兩次以上的培訓等等，這時你就基本可以判斷出這位培訓師是否能勝任你們某次培訓要求了。
培訓師應(yīng)該根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品特點和營銷模式、營銷團隊特點、目前經(jīng)營狀況，對企業(yè)進行診斷咨詢，立足于企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，設(shè)立某培訓主題和培訓內(nèi)容模塊提綱；經(jīng)過與醫(yī)藥企業(yè)人力資源和企業(yè)高管層確認和溝通后，為培訓老師其提供準確、完整的第一手信息，以便于更恰當、更精確地為醫(yī)藥企業(yè)量身定做出培訓課程課件。
另外，談判技巧告訴我們：要的越多你將得到的也越多。所以你可以不斷地向培訓公司或培訓老師提出一個接一個的要求，比如要求增加培訓增值服務(wù)內(nèi)容，常見的培訓增值服務(wù)有練習作業(yè)布置與點評、現(xiàn)場分析會、專家會診、附送培訓時段、晚上課外輔導或接受營銷難題咨詢等等。
二、培訓中完善階段：
在具體的培訓執(zhí)行、也就是課堂上，醫(yī)藥企業(yè)的培訓負責人最好派人做現(xiàn)場跟進。培訓正式展開前，可以由一名導言人先上臺，介紹本次培訓項目的背景、目標、培訓老師，以消除受訓人員的心理障礙，使培訓課堂的氣氛一直處于可控的狀態(tài)。培訓負責人和其他工作人員要在培訓師講課過程中，不斷地發(fā)現(xiàn)問題并做記錄，課間了解受訓人員的反饋意見，并及時與培訓老師溝通作出調(diào)整，鼓勵受訓人員把自己的問題粘貼到問題收集板上。企業(yè)方還有責任和義務(wù)為受訓者的互動參與創(chuàng)造條件，比如，設(shè)計游戲和角色扮演類的互動，準備獎品，安排茶點時間，鼓勵自由發(fā)問等等，都是鼓勵參與的好方法。
三、 培訓后績效管理：
培訓績效管理是一個典型的過程化管理，必須依托在對系統(tǒng)流程進行管控的基礎(chǔ)上，應(yīng)該以過程管控的方式來達到培訓的績效，在系統(tǒng)流程管控過程中涉及的常用工具主要有：
■ 培訓需求調(diào)查表
■ 培訓內(nèi)容設(shè)計調(diào)查表
■ 抽樣調(diào)查分析表
■ 培訓現(xiàn)場管控一覽表
■ 人員簽到考勤表
■ 課后效果、滿意度調(diào)查表
■ 培訓績效基準評價
■ 培訓績效分析報告（有時可用到魚骨圖）等等。
培訓績效評價主要集中關(guān)注培訓前、中、后的服務(wù)質(zhì)量，以及參考受訓學員的評價意見如何。因為受訓者是培訓項目的接受主體，也是培訓績效的評估者與受益者，所以醫(yī)藥企業(yè)的hr或其他培訓組織者在培訓后應(yīng)該鼓勵受訓者表達自己的感受。
公司商學院工作計劃 第10篇
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簡歷如同是產(chǎn)品的廣告和說明書,是求職者給招聘單位發(fā)的第一份簡要介紹。以下是小編整理的電子版的個人簡歷表，以供大家參考。
電子版的個人簡歷表一：姓名：
目前所在： 禪城區(qū) 年
齡： 26
戶口所在： 肇慶 國
籍： 中國
婚姻狀況： 未婚 民
族： 漢族
培訓認證： 未參加 身
高： 163 cm
誠信徽章： 未申請 體
重： 50 kg
人才測評： 未測評
我的特長：
求職意向
人才類型： 不限
應(yīng)聘職位： 銷售代表：市場策劃和推廣、項目，公關(guān)/媒介：，渠道/分銷專員：
工作年限： 2 職
稱： 無職稱
求職類型： 全職 可到職日期： 一個星期
月薪要求： 面議 希望工作地區(qū)： 佛山,佛山,佛山
工作經(jīng)歷
佛山伊戈爾股份有限公司(原 日升電業(yè))
起止年月：2010-04 ～ 至今
公司性質(zhì)： 外商獨資
所屬行業(yè)：電子技術(shù)/半導體/集成電路
擔任職位： 市場專員
工作描述： ? 與總公司和各分公司的銷售部門進行深入的溝通，制定市場推廣計劃和成本預算計劃;
? 收集市場信息， 進行市場分析，撰寫市場分析報告;
? 負責市場宣傳方面廣告的策劃、設(shè)計、，與團隊共同合作完成公關(guān)項目;
? 開發(fā)和管理媒體資源聯(lián)絡(luò)全國和區(qū)域媒體，與其建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
? 維護并拓展與公司業(yè)務(wù)計劃及宣傳計劃相關(guān)的各類媒體，與其建立關(guān)系
離職原因：
寶潔公司的廣州商——廣州寶祺來貿(mào)易有限公司
起止年月：2008-08 ～ 2010-03
公司性質(zhì)： 私營企業(yè)
所屬行業(yè)：其他行業(yè)
擔任職位： 銷售代表
工作描述： ? 進行市場推廣和營銷策劃，線下執(zhí)行，進行促銷的管理和實施;
維護好已合作的客戶，進行協(xié)調(diào)管理，與客戶進行談判，反饋客戶信息等工作;
開發(fā)客戶，獲取客戶訂單;
進行賣場貨架陳列和管理;
收集市場信息，進行市場分析，撰寫市場分析報告;
對促銷員進行培訓和管理
離職原因：
志愿者經(jīng)歷
教育背景
畢業(yè)院校： 廣東金融學院
最高學歷： 大專
獲得學位: 畢業(yè)日期： 2008-06
專 業(yè) 一： 市場營銷 專 業(yè) 二：
起始年月 終止年月 學校(機構(gòu)) 所學專業(yè) 獲得證書 證書編號
2005-09 2008-07 廣東金融學院 市場營銷 - -
語言能力
外語： 英語 良好 粵語水平： 優(yōu)秀
其它外語能力：
國語水平： 優(yōu)秀
工作能力及其他專長
本人性格開朗，進取心強，具有很強的學習能力;具有獨立管理和協(xié)調(diào)能力，能獨立管理和協(xié)調(diào)客戶，能夠進行促銷的管理和實施。具有較強的市場推廣和市場策劃營銷能力。
能夠進行市場分析，撰寫市場分析報告
具有c1汽車駕照;
熟悉計算機操作;
熟悉互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，了解電子商務(wù)，能夠有效利用率互聯(lián)網(wǎng)資源：
能夠熟悉使用word、excel、powerpoint等office軟件;
自我評價
電子版的個人簡歷表二：姓
名：
性
別：男
出生日期：1984年9月
民
族：漢
身
高：178cm
目前所在：武漢
畢業(yè)院校：湖北經(jīng)濟學院
政治面貌：中共黨員
最高學歷：大專
所修專業(yè)：會計
人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生
求職意向
求職類型：全職
應(yīng)聘職位：會計，會計助理，出納，倉庫管理
希望地點：不限
希望工資：面議 教育培訓經(jīng)歷 xx年9月-xx年7月 湖北經(jīng)濟學院 會計(注冊會計師專門化)
xx年5月,參加學校組織的會計實習活動,熟練掌握了會計工作流程
xx年7月-8月在武漢金娃娃財務(wù)公司會計培訓
xx年11月通過會計從業(yè)考試
xx年6月通過全國英語四級考試
xx年5月20參加助理會計師考試，考試非常順利 參加社會實踐經(jīng)歷 xx年12月—xx年3月在武漢一印刷企業(yè)任會計助理
xx年4月在一商貿(mào)公司任銷售代表
大一獲得會計學院男子籃球賽第三名
學校寢室設(shè)計大賽一等獎
大二獲得學校優(yōu)秀三好學生，優(yōu)秀班干部
xx年度院系之間足球比賽第二等獎 所獲獎勵 會計專業(yè)(注冊會計師專門化)，主要學習了 經(jīng)濟法 基礎(chǔ)會計 中級會計 稅法 財務(wù)成本管理 會計電算化 管理會計 審計 統(tǒng)計 財政學 預算會計 成本會計 經(jīng)濟應(yīng)用寫作 市場營銷
語言水平 英語 熟悉 級別：四級
普通話 精通 計算機能力 能熟練運用officexx、用友、金蝶等計算機應(yīng)用軟件
熟練掌握計算機基礎(chǔ)知識，并具有較好的計算機網(wǎng)絡(luò)知識與技術(shù) 自我評價 自我評價 ：性格穩(wěn)重，接受新事物快，適應(yīng)新環(huán)境能力強，責任心強。
發(fā)展方向 ：腳踏實地，一步一個腳印，從基礎(chǔ)做起，從簡單開始，憑我現(xiàn)在掌握的知識以及我的個性，我有信心做好財會方面相關(guān)的工作，能以最短的時間融入新的環(huán)境!當然，在一定情況下，我可以選擇向其他崗位發(fā)展(只要是我能展示體現(xiàn)自己的能力的)!
電子版的個人簡歷表三：姓名：某某某
性別：女
學歷：本科
出生日期：1986-6
所學專業(yè)：人力資源管理
畢業(yè)學校：某某大學
外語水平：4級
計算機能力：2級
求職意向
工作類型： 全職
期望行業(yè)： 人力資源類、人事主管、人事專員
工作地點： 不限
期望薪水： 面議
教育背景
2005年9月至2009年7月 某某大學 人力資源管理
專業(yè)描述： 本專業(yè)較多涉及招聘、培訓、工作分析、績效管理、薪酬管理、人力資源規(guī)劃、市場營銷社、會保險，通過本專業(yè)的學習較能適應(yīng)人事行政管理工作。
工作經(jīng)歷
2008年6月至2008年9月 某某醫(yī)藥連鎖有限責任公司 人事專員
工作描述：
1、協(xié)助人事專員負責檔案管理，為人事服務(wù)專員及時獲得公司員工數(shù)量、質(zhì)量以及公司當月的人員流動異動信息提供必要輔助工作，并及時了解公司的人才儲備情況，為員工的及時補充、調(diào)配提供重要依據(jù)。
2、協(xié)助人資部經(jīng)理和人事服務(wù)專員完成新舊公司在轉(zhuǎn)移過程中員工勞動合同的重新簽訂、整理歸檔工作。
向員工說明新舊公司轉(zhuǎn)以后員工關(guān)心的工資等級、工齡和社保問題，消除員工的疑慮，控制了公司的用工風險。
3、協(xié)助招聘專員的完成招聘工作，更好地在實踐中熟悉招聘流程。
同時，協(xié)助培訓主管做好在培訓過程中的各項輔助工作。
通過以上工作，增強了我與人溝通交流的能力和整理文件、檔案的耐心和能力，同時加深了學習相關(guān)勞動法律法規(guī)，更清楚了如何在實踐中運用。
2009年6月至2009年7月 某某電子科技有限公司 秘書
工作描述：
主要負責普工招聘工作、每月的賬目核對工作、收發(fā)貨的開單工作及各種文件檔案資料的整理工作。
2007年10月至2008年7月 某某大學學院辦公室 后勤人員
工作描述：
在學院辦公室協(xié)助輔導員按時完成學生檔案整理工作，及時提醒學生補充缺失的文件資料，保證學生資料的完整性，尤其是畢業(yè)生資料的安全完整。
自我評價
良好的溝通與協(xié)調(diào)力，耐心、細致;有條理，思維活躍，富有良好的團隊合作精神;誠實，有良好的職業(yè)道德，能熟練操作各類辦公軟件。
