商會招商工作計劃 第1篇
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為進一步調(diào)動和發(fā)揮社區(qū)招商的積極性和主動性，加強社區(qū)招商隊伍建設，實現(xiàn)街道招商引資工作的新突破，促進我街道經(jīng)濟又好又快發(fā)展，特制訂如下意見。
一、考核對象
各社區(qū)的招商經(jīng)理及招商人員。
二、考核原則
（一）按實考核：根據(jù)黨工委、辦事處下達的各社區(qū)招商引資工作全年目標任務，按照實事求是的原則，根據(jù)招商工作情況和工作實效，對考核對象實施百分考核。
（二）公開公正：具體考評工作由街道經(jīng)貿(mào)辦（招商辦）負責，年終報經(jīng)街道招商引資工作領導小組批準公開考核得分和獎勵情況。
（三）突出重點：突出工作考核和績效考核。
三、考核內(nèi)容
實施百分考核，分工作考核和績效考核兩部分。
（一）工作考核：總分20分。主要考核社區(qū)招商經(jīng)理和招商人員的招商計劃安排和計劃實施情況、項目信息捕捉情況和邀請項目客商來街道、社區(qū)考察情況。
1、各社區(qū)招商經(jīng)理和招商人員，每季有詳細的招商計劃和招商的目標。達到上述要求得5分。
2、項目信息：每個招商經(jīng)理和招商人員要建立招商信息庫，每人每月獲取的項目信息不少于3條，全年不少于30條。完成得5分，不完成按比例扣分。
3、項目客商來街道或社區(qū)考察：全年至少有60％的信息項目涉及的客商即36個項目客商來街道和社區(qū)考察洽談。完成目標得10分，不完成同比例扣分。
（二）績效考核：總分80分。主要考核招商經(jīng)理和招商人員項目落戶情況。考核依據(jù)為目標任務，完成目標得80分（見附表）。
四、考核辦法
（一）設立社區(qū)招商風險金和街道招商引資獎勵基金
各社區(qū)上繳招商風險金10萬元。當年社區(qū)未完成年度招商引資目標任務的，招商風險金同比扣減，社區(qū)在次年年初補足。
街道按社區(qū)上繳招商風險金總額的50％匹配，設立街道招商引資獎勵基金，用于社區(qū)招商經(jīng)理、招商人員的獎勵。
（二）考核與收入掛鉤
各社區(qū)招商經(jīng)理、招商人員年終社區(qū)核定的全年報酬的30％部分，作為招商工作考核報酬，與招商考核掛鉤。招商工作考核報酬依照街道經(jīng)貿(mào)辦（招商辦）根據(jù)本意見對招商經(jīng)理、招商人員的年終考核得分由社區(qū)發(fā)放。
1、各社區(qū)招商經(jīng)理和招商人員考核得分90分及以上的，且本社區(qū)完成全年招商引資目標任務，招商工作考核報酬由社區(qū)全額發(fā)放。
2、各社區(qū)招商經(jīng)理和招商人員考核得分85-89分的，招商工作考核報酬扣減20％發(fā)放；考核得分80-84分的，招商工作考核報酬扣減50％發(fā)放；考核得分80分（不含80分）以下的，招商工作考核報酬扣減100％。
3、當年超額完成社區(qū)全年招商引資目標任務，超目標引進年稅收產(chǎn)出30-50萬元、51-100萬元和100萬元以上企業(yè)的，每引進一家分別加分5分、10分、15分，由街道招商引資獎勵基金對考核得分超出100分部分進行嘉獎。獎勵辦法如下：引進企業(yè)年稅收產(chǎn)出30-50萬元的，每分獎勵300元；引進企業(yè)年稅收產(chǎn)出51-100萬元的，每分獎勵400元；引進企業(yè)年稅收產(chǎn)出101-300萬元的，每分獎勵500元；引進企業(yè)年稅收產(chǎn)出301-500萬元的，每分獎勵600元；引進企業(yè)年稅收產(chǎn)出501-800萬元的，每分獎勵800元；引進企業(yè)年稅收產(chǎn)出801-1000萬元的，每分獎勵1000元；引進企業(yè)年稅收產(chǎn)出1000萬元以上的，每分獎勵2000元；引進企業(yè)年稅收產(chǎn)出2000萬元以上的，獎勵由街道招商引資工作領導小組另行商定。
（三）年終統(tǒng)一考核
年終由街道經(jīng)貿(mào)辦（招商辦）根據(jù)目標任務完成情況、工作履職情況等，對社區(qū)招商經(jīng)理、招商人員實施考核?？己私Y果報街道招商引資工作領導小組審核，發(fā)送各社區(qū)黨組織書記。街道經(jīng)貿(mào)辦（招商辦）會同紀工委，對社區(qū)招商經(jīng)理、招商人員的招商工作考核報酬分配情況進行督察。
信息確認：各社區(qū)招商經(jīng)理和招商人員每月填具《社區(qū)招商人員項目信息統(tǒng)計表》，報街道經(jīng)貿(mào)辦（招商辦）備案確認；引進項目落戶時間以企業(yè)完成稅務登記為準；當年企業(yè)稅收產(chǎn)出，以財政入庫為準。
五、建立招商工作制度
（一）制定每季招商計劃。各社區(qū)的招商經(jīng)理和招商人員要積極收集招商信息，每季制定招商計劃，明確招商目標客戶和重點項目進度。
（二）建立招商工作例會。每月街道經(jīng)貿(mào)辦（招商辦）牽頭召開社區(qū)招商工作例會，通報各社區(qū)項目招商進展、目標完成情況，對接各社區(qū)項目信息，分析排查存在問題，對重點項目進行協(xié)調(diào)，并加強招商人員的業(yè)務培訓。
（三）強化招商工作通報制。由街道《經(jīng)貿(mào)月報》每月通報社區(qū)招商目標完成情況及重點項目進展情況。
商會招商工作計劃 第2篇
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一、指導思想
堅持以科學發(fā)展引領招商引資工作全局，堅持以“三重一大”為統(tǒng)領，以“雙核雙軸六片區(qū)”的產(chǎn)業(yè)格局為依托，大力實施“現(xiàn)代服務業(yè)主導、城市化推進、和諧社會構建”三大戰(zhàn)略，進一步理順招商體制，健全招商機制，創(chuàng)新招商方式，加大招商力度，提升招商實效，努力實現(xiàn)招商引資工作的新突破和開放型經(jīng)濟工作的新跨越。為把區(qū)打造成為特大城市核心區(qū)和現(xiàn)代服務業(yè)示范先導區(qū)奠定堅實基礎。
二、目標任務
2013年確保完成內(nèi)資60億元，比上年目標增長25%，完成外資8000萬美元，比上年目標增長23%；確保全年按序時進度推進一個重大項目和四個重點突破項目；加快推進土地收儲整理，全面完成已批轉的1000畝農(nóng)用地的收儲補償和2013年擬批轉農(nóng)用地的整理報批工作。
三、工作重點
一是突出重點產(chǎn)業(yè)招商。突出現(xiàn)代服務業(yè)，緊緊圍繞商貿(mào)、現(xiàn)代物流、商務服務、文化創(chuàng)意、房地產(chǎn)開發(fā)等五大產(chǎn)業(yè)，力爭引進一批符合科學發(fā)展要求，引領我區(qū)經(jīng)濟跨越式發(fā)展的大項目。二是突出重點項目招商。圍繞我區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項目，引進一批龍頭型、區(qū)域總部型現(xiàn)代服務業(yè)及金融服務、現(xiàn)代商務、物聯(lián)網(wǎng)等重大項目，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應。三是突出重點活動招商。積極參加市舉辦大型綜合性招商、專題招商等活動，并精心籌備我區(qū)特色專題招商活動，積極推介項目，開展項目對接洽談，提高的對外影響力。四是突出外資招商。充分利用日韓、歐美、新加坡、香港、臺灣等國家和地區(qū)在金融、資本等方面的優(yōu)勢，提升我區(qū)利用外資水平，重點引進一批功能性外資項目。
四、主要措施
（一）制定招商規(guī)劃
一是規(guī)劃預留土地資源。進一步開展和平路沿線、東方置業(yè)廣場、新城區(qū)、老城區(qū)等區(qū)域的土地整理工作，為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃預留土地空間，確保我區(qū)土地資源取得最大經(jīng)濟和社會效益。二是規(guī)劃樓宇資源招商。梳理轄區(qū)樓宇資源，科學制定樓宇招商工作方案。深入研究樓宇經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律、管理模式，規(guī)范樓宇業(yè)態(tài)，推行物業(yè)式招商，引入整體管理理念。加快推進中央國際廣場、萬達商業(yè)廣場等樓宇項目招商，全面繁榮綠地城市廣場、地王大廈等現(xiàn)有商務樓宇，著力引進并培育一批軟件開發(fā)、中介外包服務、文化產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代物流等特色樓宇。三是規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。圍繞老城中心和新城中心兩個服務業(yè)發(fā)展中心，著力打造和平路綜合服務產(chǎn)業(yè)軸和三環(huán)東路市場物流產(chǎn)業(yè)軸，全力推進老城歷史文化片區(qū)、師大片區(qū)、漢之源片區(qū)、慶豐片區(qū)、翠屏山片區(qū)和城南片區(qū)六大現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)，構建“雙核雙軸六片區(qū)”的現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展格局。四是規(guī)劃集聚區(qū)布局。全面打造以中央國際廣場、銀座購物中心為核心的中央商圈，加快繁榮以萬達商業(yè)廣場、世茂商業(yè)廣場、綠地城市廣場為主力的東部商圈；重點推進老東門、老街坊、民主南路、回龍窩等特色街區(qū)的老城文化旅游集聚區(qū)建設；加速培育集生物醫(yī)藥、環(huán)?？萍肌⑿畔⑽锫?lián)于一體的師大科技園集聚區(qū)；全力建設集交流交易、展示品鑒、人才培訓、創(chuàng)意設計、旅游觀光等多功能于一體的淮海文博園集聚區(qū)；同時積極打造新城生活物流集聚區(qū)和新城金融商務集聚區(qū)。
（二）創(chuàng)新方式方法
一是創(chuàng)新活動組織方式。按照“鞏固長三角、珠三角，主攻港資、臺資，突破歐美，拓展東南亞”戰(zhàn)略要求，積極參加市全年舉辦的大型綜合性招商活動、產(chǎn)業(yè)招商活動，精心籌備我區(qū)特色專題招商活動，借助市級會議平臺，拓展客商資源，并進一步提升專業(yè)化、精細化招商能力。二是建立多邊招商體系。積極尋求與駐外經(jīng)貿(mào)代表機構等駐外機構、咨詢公司等的合作，構建對外交流平臺，開展多邊投資促進工作。加強與市政府駐外機構及商會的聯(lián)系，充分利用各地資源，吸引客商來投資。三是轉變招商模式。大力推進政府招商與專業(yè)招商相結合，由原來單一渠道向多渠道發(fā)展。建立政府牽頭、企業(yè)主導、中介參與的三者良性互動的招商模式，采取部門聯(lián)動、共同參與的方式，做好各項活動的組織工作；充分發(fā)揮龍頭企業(yè)引領帶動作用，大力吸引有效的關聯(lián)配套企業(yè)落戶；充分發(fā)揮中介專業(yè)優(yōu)勢，吸引更多外資進入。
（三）加大“四招四引”力度
一是強化招大引強。全面實施老公安局地塊、原第二水泥廠地塊、店子村及周邊綜合開發(fā)地塊等一批重點項目的招商，并以實力雄厚、投資能力強，擁有核心技術、市場占有率高，具有極強帶動作用的全球龍頭型、基地型企業(yè)為目標，爭取一批“方向性、帶動性和突破性”的重大項目、外資項目早落地、早簽約。二是強化招新引高。圍繞師大科技園、大學生創(chuàng)業(yè)園、博瑞世通影視動漫基地以及淮海文博園等項目，大力引進高端化、國際化文化創(chuàng)意和科技服務企業(yè)，促進產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展。主動對接國內(nèi)一流大學科技園區(qū)，實現(xiàn)科技創(chuàng)新與文化創(chuàng)新的雙輪驅動。三是強化招才引智。積極探索“人才+項目”的引資、引智新模式，采取政策引導、資金幫扶等方法，建好管好發(fā)展好科技服務業(yè)孵化平臺。組織參加省、市舉辦的各項引才專題活動，嚴格落實市科技企業(yè)家培育計劃、“千名招商人才培養(yǎng)工程”，扎實做好“”、“創(chuàng)新團隊”、“雙創(chuàng)計劃”、“企業(yè)博士碩士集聚計劃”評選推薦工作，引導高端人才向我區(qū)企業(yè)集聚。四是強化招金引銀。全面發(fā)揮老城區(qū)已形成的金融產(chǎn)業(yè)帶、新城區(qū)即將形成的金融街的效應，加大風投、創(chuàng)投等融資平臺的引進力度，積極構建以股份制商業(yè)銀行、保險、證券、風投、創(chuàng)投、基金等為主體，充滿活力、多元化的金融服務體系。
（四）健全體制機制
一是加強組織領導。強化招商引資生命線地位，堅持招商引資“一把手”工程，主要領導親自推動招商引資工作，分管領導全力以赴抓好招商引資工作。二是完善考核獎懲。繼續(xù)堅持將重點突破項目、重大項目、外資項目等內(nèi)容納入考核內(nèi)容，加強對招商項目庫存率、項目簽約率、項目開工率和投資到賬率的考核。三是強化跟蹤服務。加大項目跟蹤力度，全面推行“一站式”、“一條龍”服務，及時幫助即將投資的客商和已落地的企業(yè)解決困難和問題，既要招好、引好，更要服務好、扶持好，積極營造拴心留人的良好投資環(huán)境，為項目成功落地和培育壯大提供了有力保障。
（五）提升隊伍素質
一是強化目標管理。全面落實招商人員目標管理，明確招商人員年度工作任務，將招商引資任務細化分解到人。研究制定招商人員績效考核辦法，實行動態(tài)管理，落實目標責任，保障招商隊伍的專業(yè)化和相對穩(wěn)定。二是強化業(yè)務培訓。按照市培訓計劃要求，積極參加各類專業(yè)知識培訓，不斷提高招商隊伍素質。重點參加城市功能性地產(chǎn)招商、金融及私募股權基金招商、新興產(chǎn)業(yè)招商等專題講座。同時積極組織外出考察活動，學習各地標桿性項目的招商模式和運營經(jīng)驗。三是強化工作實踐。采取以老帶新模式，通過參與項目洽談全過程，力求做到談成一個項目，帶出一個專業(yè)人才，培養(yǎng)出一批“善操作、會落實、能創(chuàng)新、敢擔當”的招商隊伍。
五、重點招商項目
對轄區(qū)內(nèi)項目研究分析，梳理出文化產(chǎn)業(yè)類、科技服務類、現(xiàn)代服務業(yè)提升、高品質地產(chǎn)4大類，11個重大招商項目，對重點項目制定招商策劃預案，突出招大選優(yōu)引強，不斷提升招商引資的質量和效益。二月份針對六個重點地塊開展項目前期策劃定位工作，將老公安局地塊定位為文化新天地綜合項目，獅子山村周邊改造地塊定位為旅游綜合體項目，黃山村綜合改造定位為綜合商務居住項目，工程兵學院東地塊定位為科技服務園區(qū)等，并快速推進對高端地產(chǎn)類、田園綜合體的招商，如東方置業(yè)廣場二期地塊、廣陵山城市綜合開發(fā)和東方田園綜合體等一批重點項目的招商引資工作。
六、重點活動安排
（一）積極參與市招商活動
積極配合市委、市政府舉辦的大型綜合性招商活動、產(chǎn)業(yè)招商活動，堅持“555”客商邀請原則，全面做好客商邀請工作；堅持項目與客商的對接性，梳理包裝一批重點推介項目；重點圍繞“四招四引”，落實簽約項目；切實做好會議接待、銜接和會后項目跟蹤服務，確保會議實效。
（二）認真籌劃區(qū)特色招商活動
擬定于6月份舉辦新興產(chǎn)業(yè)招商月活動，積極探索“人才+項目”的引資引智模式，大力引進高端化、國際化文化創(chuàng)意和科技服務類企業(yè)，開辟市文化產(chǎn)業(yè)和科技服務產(chǎn)業(yè)展示的新窗口。本次活動由三個子活動構成。
（1）區(qū)科技園專題招商推介會
邀請國內(nèi)一流大學科技園、全國知名品牌科技園開發(fā)運營商、參加會議，并組織成功運營經(jīng)驗的企業(yè)代表交流發(fā)言，重點推介店子村綜合開發(fā)地塊等項目。
（2）師大科技園專題招商推介會
通過實地參觀、專題介紹、現(xiàn)場簽約等方式為企業(yè)入駐搭建有效對接平臺，為師大科技園區(qū)吸引更多，更優(yōu)的客商資源。
（3）大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新經(jīng)驗交流會
以大學生創(chuàng)業(yè)園項目為載體，組織園區(qū)內(nèi)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成功企業(yè)進行經(jīng)驗交流，并搭建競職競聘平臺，現(xiàn)場選聘優(yōu)秀大學生人才進企業(yè)。
商會招商工作計劃 第3篇
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擠身營銷大世界十余年來，深感市場的變化之快，商家越來越理性、越來越“挑剔”，同類產(chǎn)品越來越多、越來越同質化，市場競爭越來越激烈、競爭手法越來越多樣化，而消費者更懂得了貨比三家，因此，很多企業(yè)在招商路上倍感艱難！那么，我們是否有辦法逾越這一道道障礙，讓企業(yè)在招商路上走得更快更穩(wěn)呢？！招商是否有絕招？！
記得在中國武術中最上乘的境界是講究“見招拆招和招招制敵”，甚至還有“無招勝有招”的說法。那么，怎么樣才能使自己成為武林至尊或者高手呢？練武不煉功到老一場空，首先要看我們基本功練得怎么樣？！再則得看看對招式的領悟和運用能力，常言道，“世上本沒絕招，當你熟練某一招到悟透的境界，它便成了絕招”。其實，搞招商和習武術一樣，肯定是存在強者之說的，多年的市場實踐和專業(yè)的咨詢經(jīng)歷告訴我們，任何優(yōu)秀的市場動作結果都絕非一招所致，它必須得建立在一定基礎之上的，所以企業(yè)首先得練好內(nèi)功，在整個招商規(guī)劃上全方位做好如下工作：從大的方面講有：企業(yè)戰(zhàn)略；市場策略；品牌規(guī)劃；投資額度計劃和控制；企業(yè)資源的有效整合等。從細致的方面講有：營銷隊伍的組建；人力資源的管理和培訓；市場的整體規(guī)劃；招商政策的制定；實施過程的把控；產(chǎn)品核心概念的提煉（市場最終的占有率取決于消費者的認可度）；促銷方案的策劃（廣告類、促銷活動類、終端促銷品類等）；招商工具的設計（企業(yè)、產(chǎn)品、政策、營銷方案的包裝，具體的說他們包括招商廣告、招商手冊、市場管理手冊、促銷手冊等）；客情關系的維護（與中間商的關系等）；售后服務規(guī)范的設制（對中間商、消費者等的售后服務）等。雖然招商只是市場渠道建設的一種方式，但他也是一項綜合的營銷系統(tǒng)工程，同時與企業(yè)的整體營銷方案是緊密相聯(lián)的，又因為目前國內(nèi)招商大環(huán)境的日益復雜化和應招者的更加趨于理性化，只有在這基礎工作做得較完美的情況下，才可能產(chǎn)生絕招，在把握好絕招的情況下，才更有可能在市場競爭脫穎而出。 打造招商的利器——招商中的“招”
也就是說，要想達到理想的招商預期目標，我們得很好的把上面兩個方面所包含的內(nèi)容融入到整個招商規(guī)劃和招商運作中去，致力做好以下四個方面的事情，在這四個方面下功夫，悟熟、悟透，便可形成絕殺。
解決應招者“來”的問題——讓商家產(chǎn)生好奇心
從源頭上看，組織招商活動的第一步就是招商信息，即廠家特意為自己的“招商項目”和“尋求項目的商家”之間安排的第一次“不期而遇”，能否給對方留下深刻的印象或讓對方一見鐘情，往往在此一舉。廣告能否吸引更多的眼球和讓中間商對企業(yè)的招商項目產(chǎn)生好奇心，是我們達到預期招商效果的前提條件之一，因此，我們不得不在媒體的選擇和廣告的創(chuàng)意、設計上下功夫。首先，我們來探討一下目前國內(nèi)用來招商信息的媒介（電視、報刊、電臺等）和其它信息方式及其特點：電視廣告（包括電視游動字幕）——電視廣告費用相對太高，字幕效果不太好，建議招商初期不要采用這種方式為主導；報刊（包括雜志）——影響周期性較長，受眾面較廣，目標鎖定性強，費用相對較低，應為主選方向；電臺——面對的受眾群體不對，一般不予考慮；區(qū)域直投——直接鎖定目標群，但人力耗費太大，且對人員素質要求很高，否則不如不做，以免產(chǎn)生副作用，針對報刊廣告覆蓋不到的盲區(qū)或信息反饋量相對較少的地區(qū)可以考慮直投，因此應作為一種強有力的信息補充手段；利用地區(qū)性《黃頁》有針對性的主動發(fā)函——費用較低，是一種廣招薄取的方法，對人員溝通技巧要求較高，工作量相當大，因此作為一種最后的、萬不得以的信息補充方式。作為版面的選擇、篇幅的大小在這里暫且不談。鎖定媒介后，再解決“看”的問題：媒介招商廣告，他是企業(yè)對外傳遞招商信息的一種有效手段，也是一種必須用的手段，且中間商往往獲取企業(yè)招商信息的方式也就是通過媒介招商廣告，因此，我們在招商廣告設計方面必須達到如下兩點要求：平面設計方面要搶眼，當商家翻過報刊廣告所在的那一頁時，能吸引住對方的眼球；文字表述方面要有自己的亮點，能讓對方動心或產(chǎn)生好奇心理，如能讓對方打電話來咨詢具體招商情況或索要招商資料，便達到了理想的效果。
利用《招商手冊》充分拔動中間商想獲利的心弦，才能達到預期的目的。因為，該手冊往往是第二次向中間商傳遞信息，比招商廣告所包含的信息量要大得多，將給商家發(fā)出更為強烈的刺激。能否讓被吸引的眼球“放亮”萌發(fā)出來進一步探個究竟的想法，則是判斷該手冊設計和運用成功與否的恒量標準。因此在設計《招商手冊》時，我們要特別注意其中有要點：篇幅結構上不能漏項，行業(yè)背景、企業(yè)簡介、產(chǎn)品核心概念、運作模式綱要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面設計、印刷方面要體現(xiàn)高檔次、強實力、和企業(yè)對該項目做得成功的大決心；文字組織方面要朦朧中求完美，語句要求高度提煉、突出亮點以增強吸引力，并不需要把企業(yè)所有細則都寫上去，要看得完、吸得住和守得了密，讓商家萌生來的念頭。
解決應招者“簽”的問題——讓商家產(chǎn)生欲望
商家越來越理性、越來越成熟，對項目的選擇也是越來越謹慎，要想在短期內(nèi)找到一批優(yōu)秀的中間商并不是件易事。只有讓商家打消顧慮、產(chǎn)生欲望，才能達成合作意向。
商家對項目的考查是多方面的，它包括“企業(yè)、產(chǎn)品、模式、盈利、支持等而并非僅局限于“廣告好壞與多寡”。對于整體策劃和創(chuàng)意方面提出了較高的要求，因此，我們對該項目要進行全方位、恰如其分且有充分說服力的規(guī)劃、設計和包裝等，如，在企業(yè)介紹方面，要體現(xiàn)強實力、強信譽(和這樣的企業(yè)合作，信心十足同時不用擔心受騙上當)；在產(chǎn)品核心概念提煉和包裝設計方面，要有好賣點和體現(xiàn)高品味(產(chǎn)品好賣，因為誰都知道產(chǎn)品不好，肯定難動銷，經(jīng)銷也就不可能賺到更多的錢)；在運作模式設計方面，要求市場運作方案易操作，且擁有可行性、實效性和嚴謹性(對運作方案沒底，誰都不會愿意冒然進入)；在利潤空間方面：對于中間商要有足夠的利潤空間、相對體現(xiàn)低價位（特別是針對消費者的零售價要合理），若價格與同類產(chǎn)品相比沒有優(yōu)勢，那么一定要有足夠的說服力，讓中間商相信產(chǎn)品以量獲勝，市場能夠真正實現(xiàn)“長銷”和“旺銷”(商人是以賺取最大化的利潤為根本取向的);在企業(yè)支持方面：體現(xiàn)在全方位，讓中間商真正理解企業(yè)的理念，只有產(chǎn)品真正實現(xiàn)了終端銷售，企業(yè)和中間商才能獲利或長久獲利(能得到企業(yè)的全方位的支持，才會后顧更無憂)。
利用現(xiàn)場活動造勢，使中間商盟發(fā)簽約的沖動?？刹欢ㄆ谡匍_招商會議（訂貨會），它是由企業(yè)通過周密的組織和策劃專為本企業(yè)的產(chǎn)品上市安排的集體定貨活動（或稱“訂貨會”、“新產(chǎn)品上市新聞會”），其中包括這樣一個過程：寄資料、預約、邀請、聽課、解疑、簽約、交款等。適時的參加相關政府及社會團體舉辦的大型產(chǎn)品交易會，如，全國糖酒會就是其中的一種。也可分區(qū)域舉辦小型的座談會和當面洽談，當與會的人數(shù)較少時，我們可以考慮將招商會議改為小型座談會，如，與會人數(shù)不到十個人。另外，當面洽談方式是客戶自動上門或企業(yè)營銷隊伍針對于特定的客戶而主動上門造訪。
解決應招者“投”的問題——讓商家確信未來
打消中間商顧慮，充分的調(diào)動其積極性，使其能按廠家的規(guī)劃，理性而大膽向市場投入大量的人力、物力、財力和全部的身心。
灌輸理念：雙贏理念、有投入才有產(chǎn)出、風險與盈利成正比等；
找到佐證：找出第一個吃螃蟹的人——建立樣板市場或自營市場（獲得現(xiàn)場行銷經(jīng)驗、鍛煉一線營銷隊伍，為調(diào)整前期營銷方案提供實證，反過來還可以拉動部分應招者“來”和“簽”的問題），以實例來打消中間商怕風險的思想顧慮，從而讓其理性而大膽的進行市場投入；
嚴密策劃：保證其市場的有效投入率；
忠誠服務：與對方交朋友、忠心實地的為商家服務；建立完善的市場幫控體系。
解決產(chǎn)品真正“進入”消費領域問題——讓消費者相信品牌
明確只有擁有終端、擁有消費者，才能真正擁有市場；建立一支具有強大執(zhí)行力的市場營銷隊伍——企業(yè)的發(fā)展有30%靠企業(yè)的策劃，70%靠企業(yè)各個層面的執(zhí)行力；建立有效的市場保護機制——觀念；市場利潤是雙向的，而品牌和網(wǎng)絡確永遠是自己的，所以要在打造品牌和建立市場網(wǎng)絡的同時，就一定要好好的呵護他們，一定要像愛護自己的孩子一樣愛護他們；展開市場攻堅，完善售后服務（中間商、消費者），堅定他們的信心；在一定的范圍內(nèi)，鼓勵中間商接合當?shù)厥袌鎏卣骱妥陨淼膬?yōu)勢展開個性化營銷；建立完善的協(xié)銷、深度幫控銷機制、培訓機制、晉升機制，與中間商共同成長。 捉住細節(jié)中的“魔鬼”
損害市場活動的“魔鬼”往往藏在細節(jié)里，在我們執(zhí)行招商的過程中，我們只有把握好每一個招商環(huán)節(jié)、在每一個上細節(jié)下功夫，才能保證事半功倍，而不至于陰溝里翻船。
我們先來看看中間商加盟流程和產(chǎn)品招商流程：
1、商加盟流程
2、招商工作流程簡述
招商環(huán)節(jié)的控制
1、意向客戶信息
a、信息收集及統(tǒng)計。從多方面收集有用信息名單，且對其進行詳細記錄，分類、歸檔保存和管理，以便充分利用。信息來源有多種途徑，我們不妨同時從多方面同時著手，全面利用，如，公司原有的信息名單或現(xiàn)有網(wǎng)絡資源；看到招商廣告的咨詢者（電話、信函、e-mail等索取加盟資料）；目標區(qū)域內(nèi)其它同類品牌或同行業(yè)經(jīng)營者；直投資料的簽收者、熟人、朋友介紹的有意洽談者。
b、信息分析及處理。信息處理原則：信息是決定招商工作成效的先決條件，對每條信息必須有一次以上的電話回訪和發(fā)函，被放棄名單也應有放棄理由的書面記錄。每項處理過程都必須建立詳細的臺帳（《第一次來函來電詳細檔案》，《第一次來函來電名錄》，《重點名單名錄》，《重點名單詳細記錄檔案》，《中間商詳細檔案》等），不要輕易放棄任何一條信息。發(fā)函工作人員要在接到信息后的第一時間內(nèi)將相關資料寄予咨詢者。信息處理流程：一次信息處理（信息接聽和初級處理）由文員完成，內(nèi)容包括：接聽、記錄、簡單答疑、信息分類、郵寄一次信函等。二次信息處理由招商業(yè)務人員完成，內(nèi)容包括：二次來函來電接聽、疑問解答、政策解析、會議或到廠考察邀約等，對所有來函來電的信息必須有一次以上的電話回訪，并做好書面記錄。重點信息升級，繼續(xù)電話追訪，由招商業(yè)務經(jīng)理或助理完成，主要包括：解答“模糊”和可松動政策條款，表示合作傾向，邀請到廠參觀、考察、面議等，并具體負責到廠人員的面談工作。
c、信息分析及歸類，通過訪談記錄、加盟申請表填寫情況、來訪者綜合狀況等對信息進行有效分類：重點信息：意向特別強烈者；要求來公司考察者；經(jīng)常保持良好溝通者；第二次來電、來函者；經(jīng)濟狀況佳者；有相關同類產(chǎn)品經(jīng)銷經(jīng)驗者。一般信息：心態(tài)不明確、仍處觀望狀態(tài)。無效信息：淘汰信息、完全不符合公司要求的。但要求存檔，以便深度分銷時可以提供給中間商再度開發(fā)。
d、對已有信息的分類處理，重點信息：雙方充分溝通，確定面談、方式和時間（歡迎加盟者前往企業(yè)公司考察或邀請參加企業(yè)的招商會議）。一般信息：充分溝通，力爭轉化成重點信息。不斷升級、淘汰現(xiàn)有信息、補充新新信息。
2、招商會議的組織與安排
a、追訪（邀約）——邀請欲加盟者集中參加招商會議：追訪時間安排：在開會前期20～25天統(tǒng)一發(fā)會議《邀請函》，預計對方已經(jīng)收到信函時，開始電話追訪；每次追訪限時3—5分鐘/人/次；開會前三天，再最后確認一次。邀約記錄：記錄追訪時間、溝通內(nèi)容、統(tǒng)計參會人數(shù)、約定下次溝通的時間；填寫《預計參會人員登記表》。邀約要領：把握主動權，讓對方感覺到是我們在選擇他，同時看好對方的某種強項；另外給人“機會難得，稍縱即逝”的緊迫感。
b、會議流程及控制——做好會議計劃：表格中的各項內(nèi)容必須如實填寫；根據(jù)現(xiàn)有信息量和要求召開招商會議規(guī)模的大小，決定媒體計劃；對相關信息進行收集和統(tǒng)計分析，看預計信息反饋能支撐一個多大規(guī)模的招商會議，然后作出相應調(diào)整；信息處理（發(fā)函、前期勾通等）。會議前期工作籌備：會議物質準備、酒店洽談（標準、地理位置、會議室大小、酒店服務力度等硬軟件要求）等；資料分裝配備（數(shù)量、時間、責任人等）。會場組織與安排：會場布置（場景布置、相關器材及講義設備配備、茶水及會義服務人員安排等）；會議接待（接待臺的布置、接待人員的培訓及安排）；會議拜訪（相關業(yè)務人員的分工及安排）；會議講義準備及環(huán)節(jié)控制（講課內(nèi)容、主講人員安排、會場控制等）等。
c、交易會與一般的招商會在過程控制中的不同之處——會議組織者非招商企業(yè)自己本身，一般是由政府機關或民間團體定時定點舉辦的，參展單位，一般只需交納一定的參展即可。因此，會場整體組織上，由組委會安排，我們要做的是，作好會場展臺的設計和布置，要顯得與眾不同，且大氣，能吸引更多的與會者留步;一般在開會之前，不需要做招商廣告和參會邀約，但參加招商的企業(yè)并非自己一家，而與會商家的意向合作伙伴可能是二選一或者多選一，其中存在著殘酷的廠家之間的競爭問題——同類產(chǎn)品、非同類產(chǎn)品之間的競爭都同時存在。因此要求我們做好現(xiàn)場的宣傳工作：多發(fā)放關于產(chǎn)品、企業(yè)、品牌類的dm、pop、vcd、《招商手冊》等；現(xiàn)場溝通水平和溝通方式要求更有效；如果條件允許，最好可在交易會現(xiàn)場組織產(chǎn)品招商新聞會（會間的授課內(nèi)容與招商會是一樣的）。
3、簽約
雙方進行充分溝通后，達成一致意見，可以簽訂合同，并交納保證金；簽約過程要點：業(yè)務人員洽談安排、資料配備、現(xiàn)場簽約流程的制定和控制、合同整理、氣氛營造、突發(fā)事件處理；簽約注意事項。
4、考察
企業(yè)區(qū)域管理人員前往加盟者所在地開展實地考查與評估，并對相關細節(jié)進行現(xiàn)場咨詢與指導；落實相關事項：中間商的實際情況是否與《加盟申請書》上反應的一致（社會關系、資金實力、擁有點面等）；對當?shù)厥袌鲎龌臼袌稣{(diào)查，并向加盟商提出合理建議；對欲確定店面地點進行實地考察；對其它相關的考查詳見“選擇中間商的基本條件和要求”。
5、履約
加盟者按照合同規(guī)定及時履約、匯款；中間商填寫《要貨申請表》（企業(yè)有關工作人員給予配合）。
6、發(fā)貨
收到足額款項后及時安排發(fā)貨（若條件允許，最好制定24小時售后服務制——從中間商合約定金款項到帳一刻起，對于中間商提出的任何要求，必須在24小時內(nèi)給予回復或處理）；一般發(fā)貨流程（流程設計要求：簡明、高效而不能出錯，若一旦貨流高端出現(xiàn)問題，那將會給整個市場運作造成致命的殺傷）：
7、市場扶持
工作人員對經(jīng)銷商及其服務人員進行入市前的專業(yè)培訓；工作人員（區(qū)域負責人）對區(qū)域中間商的日常指導、協(xié)銷、培訓、幫控等工作全面展開。 修筑起招商堅實的平臺
在招商規(guī)劃和執(zhí)行過程中我們要做到像靈猴般機智而又不乏理性
首先整合自身資源，知道自己擁有什么、欠缺什么、需要什么、擔心什么、害怕什么，然后量身定做，全面規(guī)劃，逐層推進。目的明確，為什么招商、要中間商來為我們做什么、我們能給中間商什么、怎么樣對其實施管控來達到雙贏的目的；手法適度，隊伍規(guī)模及其結構、資金儲備量和投入尺度及投入方式、市場開發(fā)方案及推進進度等；規(guī)劃嚴謹，充分的市場調(diào)研、科學的市場規(guī)劃（市場布局、價格體系、招商政策、市場策略、市場預警機制）、合理的激勵機制；嚴謹又不缺乏靈活的管理體制，責、權、利明確，允許執(zhí)行層隨著市場的變化作適度調(diào)整，市場是不斷變化的也是檢驗營銷行為正確性的唯一標準。力求揚長避短，規(guī)避風險。
決定招商成敗最根本的東西是“人”
要想將一套好的方案有效的實施，與擁有一支高素質的營銷隊伍是分不開的。高素質的人才面對市場將是無招勝有招，處處是絕招。因此我們在組建一支專業(yè)性較強的企劃隊伍——筑路規(guī)劃和測量；一支專業(yè)性較強的商務談判隊伍——路基建設；一支專業(yè)性較強的市場協(xié)銷隊伍——路面建設，其決定是修普通公路，還是高速公路。
1、招商人力資源開發(fā)機制的基本建議
指導思想：廣招精取，優(yōu)勝劣汰。人才類型：氣質、形象佳，攻關能力、口頭表達能力強，如果擁有相關銷售經(jīng)驗或招商經(jīng)驗者優(yōu)先。制定相關人力資源儲備計劃：招聘計劃的制定、招聘廣告的設計及上媒計劃的安排。人力資源培訓計劃：企業(yè)及產(chǎn)品知識（了解企業(yè)，熟悉預招產(chǎn)品）；溝通技巧（接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等，但很大程度上取決于自身個性、修養(yǎng)與素質）；招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）；薪酬體系的設定：指導思想——--低底薪高提成，鼓勵多勞多得。
2、確保相關職能部門有效運作的要求
各個職能部門的責、權、利的界定；制定相關制度以及保證生產(chǎn)、貨運、財務、招商或市場拓展部門有效通暢運作，一定得避免“皇軍打偽軍”的內(nèi)耗現(xiàn)象出現(xiàn)，對于招商活動最終能否達到預期的效果，各營銷部門能否有效配合和執(zhí)行隊伍辦事效率的快慢，往往對市場運行最終結果能起到50%以上的作用。
3、市場招商隊伍的組建
a、組織結構
以上為先期市場啟動時的基本構架設置和人員數(shù)量最低配備要求，后期企業(yè)可根據(jù)市場實際情況進行調(diào)整和補充。
b、招商部應人員配備，從長遠看，應有如以下幾方面人才：經(jīng)理1人，需對該招商產(chǎn)品所處行業(yè)的市場營銷實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。大區(qū)招商經(jīng)理或區(qū)域主管先期3-5人。大區(qū)經(jīng)理或區(qū)域主管應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判（但不能過于油滑），具團隊合作精神、服從意識和大局觀念，可分批到位。區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理先期3-5人，中期10~20人，后期根據(jù)實際情況而定。主要職責是協(xié)助商開發(fā)市場，完成銷售。招到中間商的省份或大型城市至少每省（市）1人，重點開發(fā)區(qū)域還需就地招聘協(xié)銷人員。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。協(xié)銷經(jīng)理可視招商實際進展情況分批到位。商務助理先期3~5人，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織工作，招商工作正常開展后，每大區(qū)至少要配置1人。接線及招待員兩人（一男一女）——負責一次來電接聽、記錄和協(xié)助業(yè)務主管接待來訪客戶，另外配合做一些辦公室雜務工作：要求儀表佳，普通話標準，熟悉企業(yè)及產(chǎn)品狀況，語言優(yōu)美，聲音具磁性；
招商環(huán)境硬件配備（保守的要求）
為了加強企業(yè)形象的宣傳和解決招商工作之需，在硬件配備上，最好能做到以下幾點
1.場地準備
需氣派、和諧、實用，并能展現(xiàn)企業(yè)實力；需為招商骨干就近解決住處（針對外地員工）。
2.招商部辦公場地安排
一個大辦公室：現(xiàn)代、生動，多人辦公——智能化辦公室；兩間小會議室（談判室），以備兩家客戶同時洽談；一間經(jīng)理室，兩休息室（或一個接待處，一個休息室）。
3.配套設施
商會招商工作計劃 第4篇
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1、引進外資的情況
上半年來##鎮(zhèn)招商辦在鎮(zhèn)黨委、政府、的領導下，緊緊環(huán)繞##管委會下達的招商引資目標，調(diào)整思路，加強服務，努力化解了上半年招商引資工作中出現(xiàn)的新問題：一是“非典”嚴重影響了招商引資工作的開展，二是周邊市、區(qū)招商引資竟爭激烈；三是##工業(yè)園、民營科技園的招商載體減少。1-6月份引進外資情況仍然保持較好的勢頭，累計引進三資項目10只，其中獨資項目8只，合資項目2只，增資企業(yè)9家，累計總投資7384.05萬美元（附表）,注冊資本3622.2萬美元，合同外資3383.55萬美元，到帳外資2940萬美元?？偼顿Y完成年度計劃的61.5,注冊資本完成年度計劃的90.56,到帳外資完成年度計劃的73.5。做到了時間過半任務過半。這些三資企業(yè)的項目基本來源于日本、臺灣和香港。主要特點一是日本項目多，新舉辦及增資企業(yè)總投資達4644.4萬美元，占上半年總投資的63；二是增資項目多，上半年共增資3368萬美元，占上半年總投資額的45.6；三是租賃廠房企業(yè)多，上半年新舉辦的10個項目100租賃廠房生產(chǎn)，共租賃廠房2.82萬平方米，投資強度達到每千平方米/150萬美元。
2、引進民資情況
1－6月份已登記注冊民營企業(yè)82家（附表），注冊資本9323萬元人民幣，民資投入較為活躍，單個項目投資額逐步加大，其中注冊資本在1000萬元的有1只，500萬元的有2只，200萬元以上的有17只。民營經(jīng)濟已出現(xiàn)較大的項目投入量，注冊資本比去年同期增長120.4。民營企業(yè)已逐步走向置地建廠的健康發(fā)展態(tài)勢。
3、招商引資基礎工作情況
（一）、黨委政府加強了對招商引資工作的領導，成立了招商引資工作領導小組，堅持每月招商例會制、工作計劃及總結制。改善了招商辦公、交通條件，充實了招商隊伍，完成招商手冊及江蘇投資網(wǎng)注冊工作，擴大招商宣傳，基本形成了招商辦及“二園”二級招商體系。
（二）、努力拓展招商渠道。由于上半年受“非典”影響，外出招商的機會減少，我們在繼續(xù)加強同##招商部門聯(lián)系的同時，參加了##上海招商說明會，并拜訪了美國ull公司、上海顯盛保柏、長喜商務咨詢、加施德咨詢、華鐘咨詢等公司，并保持了經(jīng)常聯(lián)系，已拓展了一定的自行招商渠道。
（三）、由于受“非典”影響，調(diào)整了招商思路，加強了對外資企業(yè)的走訪活動。協(xié)調(diào)外企與工商、消防等部門的關系；組織部分外企領導郊游活動，溝通感情，加強政府對進駐企業(yè)的服務。促進了進駐企業(yè)健康發(fā)展，并也達到以外引外的目的，上半年有9家企業(yè)增資3368萬美元。
二、下半年的工作打算
圍繞目標，自加壓力，全方位、多渠道出擊招商，確保全年完成招商引資總投資1.2億美元，注冊資本4000萬美元，到帳外資4000萬美元的任務，力爭全年完成總投資1.8億美元，注冊資本6000萬美元，到帳外資6000萬美元任務。并通過下半年的工作夯實招商基礎。
1、主動出擊，加強溝通，努力拓寬招商渠道。下半年在繼續(xù)保持與##管委會招商部門良好的招商平臺的基礎上，努力拓展新的招商渠道。
a、發(fā)展鞏固招商咨詢公司，建立更多的招商渠道、爭取更多的項目信息源，力爭在自行組織招商上有新的突破。
b、精心組織深圳、廣東招商活動，把所有廠房的資料、地塊材料、招商手冊制作后推出招商
c、充分利用“江蘇投資網(wǎng)”等網(wǎng)站，推出網(wǎng)絡招商。
2、加快招商載體建設，完善小區(qū)環(huán)境，特別是蘇高新出口加工區(qū)配套區(qū)的規(guī)劃及基礎設施建設，盡快推出地塊招商實現(xiàn)今年地塊招商零的突破。下半年現(xiàn)房及在建可竣工廠房再加上民營企業(yè)廠房總面積可達17萬平方米，但地塊招商是我們的短項，應盡快規(guī)劃啟動基礎設施建設。
3、加強已有項目信息源的跟蹤服務，盡快使其轉化，下半年特別是盛詮彩印項目的轉化，富優(yōu)技研轉化，該二家企業(yè)總投資達4000萬美元，重點跟蹤。
4、走訪及服務作為下半年日常招商工作的一項內(nèi)容，爭取對全鎮(zhèn)外企走訪一遍，及時聽取意見，盡可能為其解決一些問題，營造良好的招商軟環(huán)境。
5、在加強外資招商的同時，切實加強民營企業(yè)及三產(chǎn)項目的招商，主要是二個方面：
（1）、民營企業(yè)招商確定為地塊招商為主，廠房招租為輔，招商原則是充分考慮投資強度，提高土地產(chǎn)出率。項目確定首先考慮
環(huán)保，再是先動遷企業(yè)、后本鎮(zhèn)企業(yè)、再外地/:請記住我站域名/企業(yè)規(guī)模較大企業(yè)的選項程序，在上半年撥200畝地塊，新贈注冊資本5000萬元基礎上，下半年推出400畝左右，再新增一億元注冊資本。（2）、根據(jù)##規(guī)劃路北確定為汽貿(mào)市場的要求，加快汽貿(mào)市場的規(guī)劃及招商，設想在原有招商項目的基礎上，再招5個品牌的汽車項目進駐。
6、加強招商隊伍自身建設，配齊招商人員，明確分工，完善二級招商網(wǎng)絡，不斷加強學習，提高自身招商業(yè)務水平。
商會招商工作計劃 第5篇
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同志們：
現(xiàn)在我就貫徹全省經(jīng)濟工作和發(fā)展與改革工作會議精神，做好明年招商工作講幾點意見。
一、2005年招商工作情況
2005年，招商工作按照省委省政府對全省經(jīng)濟工作的總體要求，認真落實“大特區(qū)與大都市互動合作”計劃，積極參與區(qū)域經(jīng)濟合作，圍繞重點領域和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，引進大企業(yè)、大項目，繼續(xù)保持了我省招商工作的良好發(fā)展勢頭。 第一，區(qū)域合作取得新進展。按照省委省政府提出的“緊緊盯住大都市，以特色參與合作，以合作促進發(fā)展”的區(qū)域經(jīng)濟合作要求，成功舉辦了長三角招商活動，積極參與了第二屆“珠洽會”，兩大活動等簽署81個重大合作項目、總金額達700多億元。通過這些活動，展示了**努力打造“環(huán)境、產(chǎn)業(yè)、體制”三大特色，主動參與區(qū)域經(jīng)濟合作的強烈愿望，樹立了**開放、務實、充滿活力的新形象。
第二，引進大企業(yè)、大項目取得新成績。圍繞省政府提出的“十大”工程，引進大企業(yè)、大項目，努力培育支撐**長遠發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，為可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎。
基礎設施方面。鐵道部與省政府簽署了**西線鐵路改造和東線輕軌建設協(xié)議。中遠集團與省政府簽署了建設港口、航運、物流、修船基地的戰(zhàn)略合作協(xié)議。中廣核集團與省政府簽署了合作開展核電項目前期工作框架協(xié)議。中國太平洋建設集團以建設移交方式（bt）參與萬寧、瓊海、儋州等市縣基礎設施建設。
新型工業(yè)方面。由中石化儀征化纖集團重組的24萬噸瓶級聚酯切片項目已順利建成進行試生產(chǎn)。福耀集團年產(chǎn)70萬噸浮法玻璃項目已完成征地、初步設計，將于今年上半年開工建設。160萬噸造紙項目國家已批準建設。荷蘭dsm和中海油合資建設的12萬噸三聚氰氨項目已完成可研報告，有望今年開工。石英砂開采項目，矽比科集團董事會已決策加快前期工作進度。阿聯(lián)酋國家石油公司與省政府就中外合資建設**商業(yè)原油儲備中轉基地項目簽署了投資合作意向書，取得了積極進展。
旅游產(chǎn)業(yè)方面。中信集團博鰲特別規(guī)劃區(qū)二期部分工程開始建設。中信泰富有限公司和萬寧市政府簽署了開發(fā)神州半島項目框架協(xié)議。華潤集團石梅灣項目繼建設文化廣場后，將開工建設一家五星級酒店。香港電訊盈科、中國保利集團、上海聯(lián)合體與三亞市政府簽署了開發(fā)海棠灣意向。香港新世界集團投標取得了開發(fā)?？谑忻利惿稠椖?。深圳華隆投資集團與文昌市政府簽署了銅鼓嶺項目開發(fā)協(xié)議。中國地產(chǎn)香港恒基集團決定投資陵水清水灣項目。
文化科技方面。吉利集團投資建設的三亞學院已于2005年秋季開始招生，并將繼續(xù)斥巨資打造“國際康體養(yǎng)生中心”、“史前文化博覽館”、“儒家文化主題公園”等文化產(chǎn)業(yè)。微軟公司與省政府簽署了戰(zhàn)略合作諒解備忘錄。晨興亞洲投資有限公司與陵水縣政府簽署了開發(fā)建設高新技術研發(fā)、教育、培訓、會議等一攬子項目。新型運載火箭發(fā)射場已經(jīng)完成多個單項論證，進入審批立項階段。
第三，簽約項目履約率達到新水平。兩屆“珠洽會”、“海洽會”和上海招商活動，共簽署219個項目，金額達1500多億元。2005年，按照屬地管理推進原則，將任務逐一分解到有關市縣和廳局，實行項目跟蹤責任制和季報制度，加強督促檢查和協(xié)調(diào)服務，及時解決項目推進中存在的問題，逐個抓好項目落實。截止2005年底，簽約項目執(zhí)行率達73.6％。其中，竣工投產(chǎn)（試產(chǎn)）項目、科研及經(jīng)貿(mào)合同執(zhí)行項目35個，完成投資48.64億元；在建項目41個，累計投資18.21億元；正在開展前期工作項目85個；其余48個項目正在逐步落實土地和規(guī)劃設計等事宜。
第四，投資環(huán)境有了較大改善。認真貫徹落實省委《關于加強投資環(huán)境建設若干問題的決定》，各市縣、各廳局和全省招商系統(tǒng)制定改善投資環(huán)境方案，采取切實措施優(yōu)化投資環(huán)境。成立了省投資環(huán)境投訴中心，一批久拖不決、投資者反映強烈、社會影響較大的問題得到了解決。開展“大接訪”和監(jiān)督專員、特邀監(jiān)察員走訪企業(yè)等活動，幫助企業(yè)解決難題。繼?？?、三亞、老城開發(fā)區(qū)之后，瓊海、儋州、萬寧、東方、五指山、定安等市縣成立了投資服務中心，設立企業(yè)投訴電話，實行“一個窗口對外、一條龍服務、一站式辦結、一次性收費”的服務模式，簡化辦事程序，專人負責受理企業(yè)的投訴，為投資商提供全程服務。隨著投資環(huán)境的不斷改善，一些企業(yè)落戶市縣，帶動了縣域經(jīng)濟發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，2005年市縣共引進近500個項目，實際投資超過100億元。
2005年，全省招商工作取得上述成績來之不易，這是省委省政府高度重視招商工作的結果，是各廳局、市縣真抓實干的結果，全省招商系統(tǒng)的同志們?yōu)橹冻隽诵燎诘膭趧印?005年招商工作有了以下新的特色：
（一）突出重點，注重實效，認真辦好大型招商活動
為了吸引更多的國內(nèi)外客商關注**，投資**，2005年，舉辦了多種形式的招商推介活動。
認真辦好上海招商活動。2005年把“雙大互動”的重點放在長三角地區(qū)，在上海成功舉辦了以“攜手共進、互動共贏”為主題的大型招商活動。上海市及浙江、江蘇地區(qū)大型國有企業(yè)、知名民營企業(yè)、跨國公司及外國駐滬商務機構代表等共600多名各界人士出席會議。省委省政府黨政代表團赴江、浙等地進行考察學習，開拓了視野，增長了見識，加強了與長三角地區(qū)企業(yè)的聯(lián)系。人民日報、文匯報、解放日報、第一財經(jīng)日報、上海電視臺、東方衛(wèi)視等多家媒體進行了全程報道，在長三角地區(qū)掀起了“**潮”。
繼續(xù)推進“泛珠三角”區(qū)域合作。為了加強與“泛珠三角”區(qū)域內(nèi)各省區(qū)的交流合作，省政府組成代表團赴成都參加了第二屆泛珠三角區(qū)域合作與發(fā)展論壇和相關招商活動。參與制定和起草《泛珠三角區(qū)域合作發(fā)展規(guī)劃綱要》、《行政首長聯(lián)席會議紀要》等區(qū)域合作綱領性文件，簽署了科技、信息、交通、物流、環(huán)保、旅游、質量技術監(jiān)督、文化衛(wèi)生以及經(jīng)貿(mào)、勞務等多項合作協(xié)議。在活動期間，參觀考察了四川省政務服務中心、九寨溝旅游風景區(qū)管委會，學習借鑒四川發(fā)展旅游業(yè)的成功經(jīng)驗。配合人民日報華南版、四川電視臺等新聞媒體宣傳我省積極參與區(qū)域合作的優(yōu)勢和特色，展示了**省擴大開放、加強合作的新姿態(tài)和新成果。
參加2005年（日本）世界博覽會“**活動周”、第九屆“廈洽會”、“第二屆中國中小企業(yè)博覽會”、“第二屆東盟博覽會”和“博鰲論壇”等活動，通過展覽和與客商對接等形式，擴大**影響，加深了國內(nèi)外企業(yè)對**的了解。
（二）加大協(xié)調(diào)服務力度，全力推進重大項目
實行跟蹤責任制，強化服務，積極協(xié)調(diào)落實建設條件，推動重大項目進展。
積極協(xié)調(diào)，推進在建項目順利建設。三亞市和有關部門積極協(xié)調(diào)解決三亞學院建設中的征地、通電、通水、通路等問題，三亞學院一期在不到半年時間內(nèi)投資2.5億元，建成了工程量達9萬平方米的教學設施，實現(xiàn)了當年開工，當年招生的目標。保亭縣委縣政府和有關部門及時解決毛拉洞水庫續(xù)建工程建設中的歷史遺留問題，全力支持項目建設，項目按計劃竣工運營。瓊海市積極協(xié)助中信集團博鰲二期項目完成了特別規(guī)劃區(qū)總規(guī)修編工作，4月份開始了部分工程建設。積極協(xié)調(diào)各相關部門，經(jīng)過近兩年努力，國務院批準同意重組洋浦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，引進了有實力的新股東，實現(xiàn)了由政府主導土地開發(fā)，為開發(fā)區(qū)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。
加強跟蹤服務，加快簽約項目前期工作。積極協(xié)調(diào)70萬噸浮法玻璃項目征地、供水、供電、道路、港口等配套基礎設施建設，福耀集團和省政府簽署了加快項目投資協(xié)議。荷蘭dsm公司和中海油合資建設的12萬噸三聚氰氨項目已完成可研報告，2006年下半年開工建設。文昌石英砂開發(fā)已完成運輸公路、港口設計，目前石英砂開采項目已通過矽比科公司董事會討論，計劃今年開工建設。引進哈佛大學生命研究所在?？诔闪⒕S緹璦（vti）生物研究院，進行生物化學、免疫學等研發(fā)，目前進入綜合實驗樓基建階段。
創(chuàng)造條件，推進招商項目簽約。通過招投標，海口市政府與香港新世界集團簽署了投資20億元開發(fā)海口美麗沙項目協(xié)議。協(xié)助三亞市政府做好項目前期協(xié)調(diào)服務，香港電訊盈科、中國保利集團、上海聯(lián)合體與三亞市政府簽署了170億元開發(fā)海棠灣投資意向。經(jīng)過近一年的努力，促成了中信泰富和萬寧市政府簽署了投資100億元開發(fā)神州半島項目框架協(xié)議，目前完成了概念性規(guī)劃設計方案，正在進行總體規(guī)劃和項目前期準備工作。認真做好項目開發(fā)咨詢服務，促成香港恒基集團投資20億元開發(fā)陵水縣清水灣項目。積極做好跟蹤服務和規(guī)劃論證，促成深圳華隆投資集團與文昌市政府簽署銅鼓嶺國際化生態(tài)旅游區(qū)開發(fā)意向。
培育一批新項目。配合國家有關部門，完成新型運載火箭發(fā)射場項目建設論證和地質初勘、氣象條件分析、海洋潮位分析等多個單項論證，加快項目報審進度。主動邀請阿聯(lián)酋石油考察團來瓊考察，組織省政府代表團赴阿聯(lián)酋實地考察，就中外合作開展商業(yè)原油儲備中轉基地建設進行了可行性研究。爭取新加坡太平洋利芝菲爾德海洋公司，將海上石油造船項目選址在臨高金牌工業(yè)開發(fā)區(qū)，近期將開展在**設立公司、勘察、設計等前期工作。
（三）采取切實措施，加強投資環(huán)境建設
省委省政府提出用三年時間使**的投資環(huán)境有根本轉變，并把2005年確定為投資環(huán)境建設年，各市縣、各部門和全省招商系統(tǒng)，按照《**省投資環(huán)境建設年實施方案》的要求，采取積極措施，不斷優(yōu)化投資環(huán)境，做了大量富有成效的工作。
加強監(jiān)督檢查，推進投資環(huán)境建設年建設活動。2005年，按照省委省政府關于投資環(huán)境建設年的要求，推行建設行政服務中心，實行重大項目代辦制和簽約項目跟蹤落實責任制。組織招商部門和企業(yè)，召開簽約項目落實情況座談會，了解掌握簽約項目進展情況，協(xié)調(diào)解決簽約項目碰到的問題。
開展投資軟環(huán)境調(diào)研，積極協(xié)調(diào)落實優(yōu)惠政策。設計**省投資環(huán)境調(diào)查問卷，通過有關廳局、市縣招商部門、中介機構和招商網(wǎng)，在全省范圍內(nèi)向企業(yè)發(fā)放調(diào)查問卷，對我省投資環(huán)境進行了全面摸底。整理分析投資環(huán)境調(diào)查問卷樣本數(shù)據(jù)，形成**省投資環(huán)境調(diào)查報告，為省委省政府改善投資環(huán)境提供決策參考和依據(jù)。根據(jù)招商需要，對我省現(xiàn)行優(yōu)惠政策，按照稅收、土地、產(chǎn)業(yè)、出入境、人才引進、航權開放等進行歸納整理，讓投資者更加清晰地了解**的投資優(yōu)惠政策。為企業(yè)項目建設提供政策咨詢，與有關部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，積極為項目建設落實優(yōu)惠政策，樹立誠信政府新形象。
（四）創(chuàng)新招商方式，擴寬招商渠道
近兩年來，由于各廳局、各市縣領導的重視，全省招商工作日趨活躍，招商部門適應招商工作發(fā)展的新要求，不斷探索招商新方式，取得了較好的效果。
瞄準龍頭企業(yè)，培育優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。通過引進龍頭企業(yè)，培育壯大一個產(chǎn)業(yè)。引進福耀玻璃集團投資建設浮法玻璃項目，將構筑我省玻璃加工產(chǎn)業(yè)。中石化煉油項目和原油儲備中轉基地項目，將為我省發(fā)展石油化工產(chǎn)業(yè)及其延伸產(chǎn)業(yè)鏈打下堅實的基礎。中信泰富、香港電訊盈科、和記黃埔、恒基旅業(yè)、保利集團等大公司開發(fā)旅游項目，將整體提升我省旅游水平，提高旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)檔次。引進矽比科投資石英砂開采項目，將對我省合理利用資源和環(huán)境保護起到示范作用。中遠集團投資港口、物流、航運，將打造我省港口經(jīng)濟優(yōu)勢。
規(guī)劃招商，提高招商水平和質量。堅持規(guī)劃先行，以規(guī)劃策劃項目，以規(guī)劃引導招商。有關部門、市縣和企業(yè)認真做好洋浦、老城、博鰲二期、銅鼓嶺國家生態(tài)旅游區(qū)、海棠灣、?？谒幑鹊葓@區(qū)的總體規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，按照規(guī)劃，策劃包裝招商項目，提高了招商項目水平。近年來，在天然氣化工、石油化工、漿紙等新型工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，三亞學院建設、?？凇八幑纫黄凇?、海棠灣、海口美麗沙、銅鼓嶺國家生態(tài)旅游區(qū)開發(fā)等方面規(guī)劃招商都發(fā)揮了很好的作用。
加強網(wǎng)絡招商，擴大招商范圍。**招商網(wǎng)已成為投資商了解**的門戶網(wǎng)站，點擊率不斷提高。近年來，不斷完善網(wǎng)站功能，建設市縣招商網(wǎng)頁，及時更新招商信息，實現(xiàn)**招商網(wǎng)與政府網(wǎng)站資源共享，為投資者提供了一個了解**產(chǎn)業(yè)政策和投資項目動態(tài)的平臺。2005年，我們也非常重視與中介組織、外國駐華機構和我國駐外機構的溝通聯(lián)系。增加了招商渠道，擴大招商范圍。
同志們，2005年是執(zhí)行“十五”計劃的最后一年。各級招商部門是在“十五”期間相繼設立的，時間不長。幾年來，在省委省政府的高度重視和正確領導下，各市縣、各部門主動參與、大力支持，招商工作步入了積極主動、注重實效、穩(wěn)步發(fā)展的軌道。全省上下對招商工作更加重視，貫徹引進大企業(yè)、大項目戰(zhàn)略更加主動，改善投資環(huán)境更加重視，策劃招商項目更加理性，與國內(nèi)外大企業(yè)聯(lián)系日益密切，招商工作對全省經(jīng)濟和社會發(fā)展的促進作用也更加顯著。但也應該清楚地認識到，全省招商工作整體水平不高，各市縣發(fā)展不平衡，招商項目不足，招商方式不夠多樣，服務意識、辦事效率還有待提高，投資環(huán)境還沒有從根本上改善。對此，招商部門的同志們一定要高度重視，在我們的工作中加以改進。
二、2006年招商工作安排
2006年是“十一五”規(guī)劃開局之年，做好今年招商工作，保持我省招商工作的良好發(fā)展勢頭，對于促進我省“十一五”期間投資增長、結構調(diào)整和產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義。
2006年，在國際國內(nèi)經(jīng)濟繼續(xù)保持平穩(wěn)增長的有利條件下，我省招商工作面臨良好的發(fā)展機遇。全省經(jīng)濟實現(xiàn)了從恢復性增長向持續(xù)、穩(wěn)定、健康、較快增長的歷史性轉變，基礎設施日趨完善，配套能力不斷提高，特色產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，資源、生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢更加明顯，行政環(huán)境和金融環(huán)境有了明顯改善，投資軟環(huán)境建設有了新起色，各市縣發(fā)展縣域經(jīng)濟的積極性空前高漲，關注**的國內(nèi)外企業(yè)越來越多。我們要充分利用這些有利條件，把握機遇，力爭在新的一年有新的作為。
2006年全省招商工作的總體要求是：按照省委省政府對全省經(jīng)濟工作的總體部署，圍繞“十一五”規(guī)劃提出的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標，繼續(xù)實施大公司進入、大項目帶動戰(zhàn)略，加強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和薄弱環(huán)節(jié)招商,積極參與區(qū)域經(jīng)濟合作,優(yōu)化投資環(huán)境，狠抓項目落實，確?！笆晃濉遍_局之年招商工作取得新成績。
（一）認真抓好重點招商活動
深化和豐富“雙大互動”內(nèi)容，擴大宣傳推介范圍，拓展區(qū)域合作領域，提高招商活動實效。
瞄準國內(nèi)發(fā)展較快較好的地區(qū)開展經(jīng)濟技術合作。經(jīng)過多年發(fā)展，國內(nèi)已經(jīng)形成一批實力強大、產(chǎn)業(yè)特色明顯，處于擴張發(fā)展期的企業(yè)。今年將有針對性選擇部分省市開展互動活動，與我省產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向相對接的大型企業(yè)加強合作。
繼續(xù)開展“泛珠三角”區(qū)域經(jīng)濟合作。2006年將在云南召開第三屆“泛珠三角”區(qū)域經(jīng)濟合作會議。各市縣要結合本地實際，以積極的姿態(tài)尋求與“泛珠三角”區(qū)域企業(yè)的合作，精心策劃招商項目，提前聯(lián)系投資商，充分利用這一平臺，招來實實在在的投資項目，促進區(qū)域合作取得實質性進展。
發(fā)展香港“海洽會”和上海招商活動的成果。前兩年我省落實“雙大互動”計劃，分別在香港和上海舉辦了招商推介活動，相繼吸引了這兩個地區(qū)投資者對**的關注，有一批企業(yè)經(jīng)過考察，產(chǎn)生了投資意向。要繼續(xù)加強與這些企業(yè)的溝通聯(lián)系，做好服務，爭取這些企業(yè)做出投資決策。
繼續(xù)利用“中小企業(yè)博覽會”、“東盟博覽會”、“廈門投資貿(mào)易洽談會”、“深圳高交會”及“博鰲論壇”等平臺，開展招商活動。
根據(jù)我省產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，聯(lián)合投資企業(yè)，在天然氣化工產(chǎn)業(yè)、玻璃砂產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)等領域組織召開專項論壇或座談會，開展專題招商活動。
（二）切實抓好重大招商項目建設，繼續(xù)引進大企業(yè)、大項目
近兩年來，我省共引進了200多個重大項目。這些項目建成后，對我省產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會發(fā)揮巨大的作用。2006年，要進一步強化項目跟蹤責任制，實行省、市縣聯(lián)動，完善協(xié)調(diào)服務機制，抓好項目推進落實。
積極協(xié)調(diào)解決博鰲二期、萬寧石梅灣及萬寧神州半島等在建項目開發(fā)中存在的問題，加快項目建設進度。加強協(xié)調(diào)服務，確保800萬噸煉油廠、60萬噸甲醇、8萬噸苯乙烯、10萬噸聚丙烯、16萬噸瓶級聚酯切片等項目投產(chǎn)。
加強與投資商聯(lián)系，積極創(chuàng)造條件，推動160萬噸造紙、70萬噸浮法玻璃、12萬噸三聚氰氨和120萬噸甲醇等項目開工建設。新加坡prm公司專用造船廠、石油商業(yè)儲備庫、?？诿利惿?、新埠島、三亞海棠灣、陵水清水灣、陵水椰子島、文昌銅鼓嶺、文昌新型運載火箭發(fā)射基地等項目取得實質性進展。
繼續(xù)瞄準大企業(yè)，引進參與延伸天然氣化工、石油化工、汽車配套、林漿紙一體化、港口物流、醫(yī)藥、電子信息、旅游、文化、衛(wèi)生等產(chǎn)業(yè)建設。繼續(xù)做好海綿鈦、多晶硅等資源加工項目和木蘭港、白馬井跨海大橋等基礎設施項目的招商引資。
(三)力爭薄弱產(chǎn)業(yè)領域招商有所突破
2006年選擇農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、高科技產(chǎn)業(yè)、城市污水處理、垃圾處理等領域開展重點招商，力爭有所突破。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面主要集中在優(yōu)質水產(chǎn)、畜牧、良種繁育、大型畜禽及海產(chǎn)品加工冷凍基地和菠蘿、芒果全省性大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品加工、集散貿(mào)易基地等環(huán)節(jié)，積極引進臺灣、山東、內(nèi)蒙古等境內(nèi)外農(nóng)業(yè)龍頭大企業(yè)，提高我省農(nóng)產(chǎn)品集約化經(jīng)營水平，延伸農(nóng)產(chǎn)品加工深度。高技術產(chǎn)業(yè)方面主要引進生物技術產(chǎn)品開發(fā)、新藥物研究開發(fā)等企業(yè)和機構，促進我省海洋生物資源和藥材資源的開發(fā)利用。城鎮(zhèn)污水、垃圾處理，重點引進有技術、實力強、管理水平高的專業(yè)公司，提高城鎮(zhèn)污水、垃圾處理率，同時與有關部門一起探索該類項目管理運營機制。
(四)開展重點園區(qū)招商，提高園區(qū)集約化開發(fā)水平
我省各類園區(qū)經(jīng)過多年開發(fā)已經(jīng)有了一定的發(fā)展基礎。2006年重點選擇幾個基礎設施比較完善，土地相對充裕，各種配套條件較好的園區(qū)開展重點招商。洋浦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)主要圍繞林漿紙一體化產(chǎn)業(yè)，引進紙制品加工項目；圍繞石油化工產(chǎn)業(yè)，引進下游產(chǎn)業(yè)鏈項目。東方化工城，重點引進天然氣利用加工項目。昌江工業(yè)園區(qū)，重點引進礦產(chǎn)資源加工、新型建材工業(yè)項目。老城開發(fā)區(qū)，利用博士·院士產(chǎn)業(yè)園的平臺，重點引進高新技術產(chǎn)業(yè)化項目。通過引進大企業(yè)、大項目，加快西部工業(yè)走廊建設。?？谒幑戎饕M醫(yī)藥研發(fā)機構、新醫(yī)藥產(chǎn)品加工企業(yè)，促進藥谷向規(guī)模化、集約化方向發(fā)展，提高我省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力。
（五）按照“十一五”規(guī)劃，策劃一批招商項目
2006年是執(zhí)行“十一五”規(guī)劃的第一年，全省和各市縣的“十一五”規(guī)劃即將陸續(xù)頒布實施。招商部門，要按照“十一五”規(guī)劃確定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，配合發(fā)展改革部門，借助專業(yè)機構的力量，結合產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，組織策劃一批能夠體現(xiàn)本地資源優(yōu)勢、具有本地特色的招商項目，建立項目庫，完善項目的各種信息資料，為“十一五”期間招商工作做好項目儲備。對于以前編印的招商項目和招商資料，按照新要求、新情況進行清理，做好項目和資料的更新工作。
（六）繼續(xù)加強投資環(huán)境建設，力爭投資環(huán)境有根本改善
在《中共**省委關于加強投資環(huán)境建設若干問題的決定》中提出，力爭用三年使我省的投資環(huán)境有根本改善。改善投資環(huán)境是招商部門的一項經(jīng)常性工作，必須持之以恒抓緊抓好，抓出成效。2006年主要抓好以下三件事：
一是建立和完善投資服務中心。總結已建立投資服務中心市縣的成功經(jīng)驗，規(guī)范服務程序，完善配套機制，真正發(fā)揮方便投資者、提高辦事效率的作用。積極協(xié)調(diào)支持尚未成立投資服務中心的市縣盡快設立。
二是繼續(xù)做好投資者投訴事項處理工作。投資者投訴事項處理和投資環(huán)境監(jiān)督機構設置，各市縣可能不盡相同。對于投資者投訴事項不推逶、不拖延，積極協(xié)調(diào)，及時處理或報送有關部門，切實為投資者解決困難和問題。
三是做好招商系統(tǒng)干部培訓工作。做好“十一五”規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、土地政策、稅收政策以及與招商工作有關知識的學習培訓工作，增強招商干部工作能力，提高服務水平。
（七）適應招商工作新要求，加強隊伍建設
商會招商工作計劃 第6篇
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同志們：
現(xiàn)在我就貫徹全省經(jīng)濟工作和發(fā)展與改革工作會議精神，做好明年招商工作講幾點意見。
一、2005年招商工作情況
2005年，招商工作按照省委省政府對全省經(jīng)濟工作的總體要求，認真落實“大特區(qū)與大都市互動合作”計劃，積極參與區(qū)域經(jīng)濟合作，圍繞重點領域和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，引進大企業(yè)、大項目，繼續(xù)保持了我省招商工作的良好發(fā)展勢頭。 第一，區(qū)域合作取得新進展。按照省委省政府提出的“緊緊盯住大都市，以特色參與合作，以合作促進發(fā)展”的區(qū)域經(jīng)濟合作要求，成功舉辦了長三角招商活動，積極參與了第二屆“珠洽會”，兩大活動等簽署81個重大合作項目、總金額達700多億元。通過這些活動，展示了**努力打造“環(huán)境、產(chǎn)業(yè)、體制”三大特色，主動參與區(qū)域經(jīng)濟合作的強烈愿望，樹立了**開放、務實、充滿活力的新形象。
第二，引進大企業(yè)、大項目取得新成績。圍繞省政府提出的“十大”工程，引進大企業(yè)、大項目，努力培育支撐**長遠發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，為可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎。
基礎設施方面。鐵道部與省政府簽署了**西線鐵路改造和東線輕軌建設協(xié)議。中遠集團與省政府簽署了建設港口、航運、物流、修船基地的戰(zhàn)略合作協(xié)議。中廣核集團與省政府簽署了合作開展核電項目前期工作框架協(xié)議。中國太平洋建設集團以建設移交方式（bt）參與萬寧、瓊海、儋州等市縣基礎設施建設。
新型工業(yè)方面。由中石化儀征化纖集團重組的24萬噸瓶級聚酯切片項目已順利建成進行試生產(chǎn)。福耀集團年產(chǎn)70萬噸浮法玻璃項目已完成征地、初步設計，將于今年上半年開工建設。160萬噸造紙項目國家已批準建設。荷蘭dsm和中海油合資建設的12萬噸三聚氰氨項目已完成可研報告，有望今年開工。石英砂開采項目，矽比科集團董事會已決策加快前期工作進度。阿聯(lián)酋國家石油公司與省政府就中外合資建設**商業(yè)原油儲備中轉基地項目簽署了投資合作意向書，取得了積極進展。
旅游產(chǎn)業(yè)方面。中信集團博鰲特別規(guī)劃區(qū)二期部分工程開始建設。中信泰富有限公司和萬寧市政府簽署了開發(fā)神州半島項目框架協(xié)議。華潤集團石梅灣項目繼建設文化廣場后，將開工建設一家五星級酒店。香港電訊盈科、中國保利集團、上海聯(lián)合體與三亞市政府簽署了開發(fā)海棠灣意向。香港新世界集團投標取得了開發(fā)海口市美麗沙項目。深圳華隆投資集團與文昌市政府簽署了銅鼓嶺項目開發(fā)協(xié)議。中國地產(chǎn)香港恒基集團決定投資陵水清水灣項目。
文化科技方面。吉利集團投資建設的三亞學院已于2005年秋季開始招生，并將繼續(xù)斥巨資打造“國際康體養(yǎng)生中心”、“史前文化博覽館”、“儒家文化主題公園”等文化產(chǎn)業(yè)。微軟公司與省政府簽署了戰(zhàn)略合作諒解備忘錄。晨興亞洲投資有限公司與陵水縣政府簽署了開發(fā)建設高新技術研發(fā)、教育、培訓、會議等一攬子項目。新型運載火箭發(fā)射場已經(jīng)完成多個單項論證，進入審批立項階段。
第三，簽約項目履約率達到新水平。兩屆“珠洽會”、“海洽會”和上海招商活動，共簽署219個項目，金額達1500多億元。2005年，按照屬地管理推進原則，將任務逐一分解到有關市縣和廳局，實行項目跟蹤責任制和季報制度，加強督促檢查和協(xié)調(diào)服務，及時解決項目推進中存在的問題，逐個抓好項目落實。截止2005年底，簽約項目執(zhí)行率達73.6％。其中，竣工投產(chǎn)（試產(chǎn)）項目、科研及經(jīng)貿(mào)合同執(zhí)行項目35個，完成投資48.64億元；在建項目41個，累計投資18.21億元；正在開展前期工作項目85個；其余48個項目正在逐步落實土地和規(guī)劃設計等事宜。
第四，投資環(huán)境有了較大改善。認真貫徹落實省委《關于加強投資環(huán)境建設若干問題的決定》，各市縣、各廳局和全省招商系統(tǒng)制定改善投資環(huán)境方案，采取切實措施優(yōu)化投資環(huán)境。成立了省投資環(huán)境投訴中心，一批久拖不決、投資者反映強烈、社會影響較大的問題得到了解決。開展“大接訪”和監(jiān)督專員、特邀監(jiān)察員走訪企業(yè)等活動，幫助企業(yè)解決難題。繼海口、三亞、老城開發(fā)區(qū)之后，瓊海、儋州、萬寧、東方、五指山、定安等市縣成立了投資服務中心，設立企業(yè)投訴電話，實行“一個窗口對外、一條龍服務、一站式辦結、一次性收費”的服務模式，簡化辦事程序，專人負責受理企業(yè)的投訴，為投資商提供全程服務。隨著投資環(huán)境的不斷改善，一些企業(yè)落戶市縣，帶動了縣域經(jīng)濟發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，2005年市縣共引進近500個項目，實際投資超過100億元。
2005年，全省招商工作取得上述成績來之不易，這是省委省政府高度重視招商工作的結果，是各廳局、市縣真抓實干的結果，全省招商系統(tǒng)的同志們?yōu)橹冻隽诵燎诘膭趧印?005年招商工作有了以下新的特色：
（一）突出重點，注重實效，認真辦好大型招商活動
為了吸引更多的國內(nèi)外客商關注**，投資**，2005年，舉辦了多種形式的招商推介活動。
認真辦好上海招商活動。2005年把“雙大互動”的重點放在長三角地區(qū)，在上海成功舉辦了以“攜手共進、互動共贏”為主題的大型招商活動。上海市及浙江、江蘇地區(qū)大型國有企業(yè)、知名民營企業(yè)、跨國公司及外國駐滬商務機構代表等共600多名各界人士出席會議。省委省政府黨政代表團赴江、浙等地進行考察學習，開拓了視野，增長了見識，加強了與長三角地區(qū)企業(yè)的聯(lián)系。人民日報、文匯報、解放日報、第一財經(jīng)日報、上海電視臺、東方衛(wèi)視等多家媒體進行了全程報道，在長三角地區(qū)掀起了“**潮”。
繼續(xù)推進“泛珠三角”區(qū)域合作。為了加強與“泛珠三角”區(qū)域內(nèi)各省區(qū)的交流合作，省政府組成代表團赴成都參加了第二屆泛珠三角區(qū)域合作與發(fā)展論壇和相關招商活動。參與制定和起草《泛珠三角區(qū)域合作發(fā)展規(guī)劃綱要》、《行政首長聯(lián)席會議紀要》等區(qū)域合作綱領性文件，簽署了科技、信息、交通、物流、環(huán)保、旅游、質量技術監(jiān)督、文化衛(wèi)生以及經(jīng)貿(mào)、勞務等多項合作協(xié)議。在活動期間，參觀考察了四川省政務服務中心、九寨溝旅游風景區(qū)管委會，學習借鑒四川發(fā)展旅游業(yè)的成功經(jīng)驗。配合人民日報華南版、四川電視臺等新聞媒體宣傳我省積極參與區(qū)域合作的優(yōu)勢和特色，展示了**省擴大開放、加強合作的新姿態(tài)和新成果。
參加2005年（日本）世界博覽會“**活動周”、第九屆“廈洽會”、“第二屆中國中小企業(yè)博覽會”、“第二屆東盟博覽會”和“博鰲論壇”等活動，通過展覽和與客商對接等形式，擴大**影響，加深了國內(nèi)外企業(yè)對**的了解。
（二）加大協(xié)調(diào)服務力度，全力推進重大項目
實行跟蹤責任制，強化服務，積極協(xié)調(diào)落實建設條件，推動重大項目進展。
積極協(xié)調(diào)，推進在建項目順利建設。三亞市和有關部門積極協(xié)調(diào)解決三亞學院建設中的征地、通電、通水、通路等問題，三亞學院一期在不到半年時間內(nèi)投資2.5億元，建成了工程量達9萬平方米的教學設施，實現(xiàn)了當年開工，當年招生的目標。保亭縣委縣政府和有關部門及時解決毛拉洞水庫續(xù)建工程建設中的歷史遺留問題，全力支持項目建設，項目按計劃竣工運營。瓊海市積極協(xié)助中信集團博鰲二期項目完成了特別規(guī)劃區(qū)總規(guī)修編工作，4月份開始了部分工程建設。積極協(xié)調(diào)各相關部門，經(jīng)過近兩年努力，國務院批準同意重組洋浦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，引進了有實力的新股東，實現(xiàn)了由政府主導土地開發(fā)，為開發(fā)區(qū)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。
加強跟蹤服務，加快簽約項目前期工作。積極協(xié)調(diào)70萬噸浮法玻璃項目征地、供水、供電、道路、港口等配套基礎設施建設，福耀集團和省政府簽署了加快項目投資協(xié)議。荷蘭dsm公司和中海油合資建設的12萬噸三聚氰氨項目已完成可研報告，2006年下半年開工建設。文昌石英砂開發(fā)已完成運輸公路、港口設計，目前石英砂開采項目已通過矽比科公司董事會討論，計劃今年開工建設。引進哈佛大學生命研究所在?？诔闪⒕S緹璦（vti）生物研究院，進行生物化學、免疫學等研發(fā)，目前進入綜合實驗樓基建階段。
創(chuàng)造條件，推進招商項目簽約。通過招投標，?？谑姓c香港新世界集團簽署了投資20億元開發(fā)海口美麗沙項目協(xié)議。協(xié)助三亞市政府做好項目前期協(xié)調(diào)服務，香港電訊盈科、中國保利集團、上海聯(lián)合體與三亞市政府簽署了170億元開發(fā)海棠灣投資意向。經(jīng)過近一年的努力，促成了中信泰富和萬寧市政府簽署了投資100億元開發(fā)神州半島項目框架協(xié)議，目前完成了概念性規(guī)劃設計方案，正在進行總體規(guī)劃和項目前期準備工作。認真做好項目開發(fā)咨詢服務，促成香港恒基集團投資20億元開發(fā)陵水縣清水灣項目。積極做好跟蹤服務和規(guī)劃論證，促成深圳華隆投資集團與文昌市政府簽署銅鼓嶺國際化生態(tài)旅游區(qū)開發(fā)意向。
培育一批新項目。配合國家有關部門，完成新型運載火箭發(fā)射場項目建設論證和地質初勘、氣象條件分析、海洋潮位分析等多個單項論證，加快項目報審進度。主動邀請阿聯(lián)酋石油考察團來瓊考察，組織省政府代表團赴阿聯(lián)酋實地考察，就中外合作開展商業(yè)原油儲備中轉基地建設進行了可行性研究。爭取新加坡太平洋利芝菲爾德海洋公司，將海上石油造船項目選址在臨高金牌工業(yè)開發(fā)區(qū)，近期將開展在**設立公司、勘察、設計等前期工作。
（三）采取切實措施，加強投資環(huán)境建設
省委省政府提出用三年時間使**的投資環(huán)境有根本轉變，并把2005年確定為投資環(huán)境建設年，各市縣、各部門和全省招商系統(tǒng)，按照《**省投資環(huán)境建設年實施方案》的要求，采取積極措施，不斷優(yōu)化投資環(huán)境，做了大量富有成效的工作。
加強監(jiān)督檢查，推進投資環(huán)境建設年建設活動。2005年，按照省委省政府關于投資環(huán)境建設年的要求，推行建設行政服務中心，實行重大項目代辦制和簽約項目跟蹤落實責任制。組織招商部門和企業(yè)，召開簽約項目落實情況座談會，了解掌握簽約項目進展情況，協(xié)調(diào)解決簽約項目碰到的問題。
開展投資軟環(huán)境調(diào)研，積極協(xié)調(diào)落實優(yōu)惠政策。設計**省投資環(huán)境調(diào)查問卷，通過有關廳局、市縣招商部門、中介機構和招商網(wǎng)，在全省范圍內(nèi)向企業(yè)發(fā)放調(diào)查問卷，對我省投資環(huán)境進行了全面摸底。整理分析投資環(huán)境調(diào)查問卷樣本數(shù)據(jù)，形成**省投資環(huán)境調(diào)查報告，為省委省政府改善投資環(huán)境提供決策參考和依據(jù)。根據(jù)招商需要，對我省現(xiàn)行優(yōu)惠政策，按照稅收、土地、產(chǎn)業(yè)、出入境、人才引進、航權開放等進行歸納整理，讓投資者更加清晰地了解**的投資優(yōu)惠政策。為企業(yè)項目建設提供政策咨詢，與有關部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，積極為項目建設落實優(yōu)惠政策，樹立誠信政府新形象。
（四）創(chuàng)新招商方式，擴寬招商渠道
近兩年來，由于各廳局、各市縣領導的重視，全省招商工作日趨活躍，招商部門適應招商工作發(fā)展的新要求，不斷探索招商新方式，取得了較好的效果。
瞄準龍頭企業(yè)，培育優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。通過引進龍頭企業(yè)，培育壯大一個產(chǎn)業(yè)。引進福耀玻璃集團投資建設浮法玻璃項目，將構筑我省玻璃加工產(chǎn)業(yè)。中石化煉油項目和原油儲備中轉基地項目，將為我省發(fā)展石油化工產(chǎn)業(yè)及其延伸產(chǎn)業(yè)鏈打下堅實的基礎。中信泰富、香港電訊盈科、和記黃埔、恒基旅業(yè)、保利集團等大公司開發(fā)旅游項目，將整體提升我省旅游水平，提高旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)檔次。引進矽比科投資石英砂開采項目，將對我省合理利用資源和環(huán)境保護起到示范作用。中遠集團投資港口、物流、航運，將打造我省港口經(jīng)濟優(yōu)勢。
規(guī)劃招商，提高招商水平和質量。堅持規(guī)劃先行，以規(guī)劃策劃項目，以規(guī)劃引導招商。有關部門、市縣和企業(yè)認真做好洋浦、老城、博鰲二期、銅鼓嶺國家生態(tài)旅游區(qū)、海棠灣、海口藥谷等園區(qū)的總體規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，按照規(guī)劃，策劃包裝招商項目，提高了招商項目水平。近年來，在天然氣化工、石油化工、漿紙等新型工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，三亞學院建設、?？凇八幑纫黄凇?、海棠灣、海口美麗沙、銅鼓嶺國家生態(tài)旅游區(qū)開發(fā)等方面規(guī)劃招商都發(fā)揮了很好的作用。
加強網(wǎng)絡招商，擴大招商范圍。**招商網(wǎng)已成為投資商了解**的門戶網(wǎng)站，點擊率不斷提高。近年來，不斷完善網(wǎng)站功能，建設市縣招商網(wǎng)頁，及時更新招商信息，實現(xiàn)**招商網(wǎng)與政府網(wǎng)站資源共享，為投資者提供了一個了解**產(chǎn)業(yè)政策和投資項目動態(tài)的平臺。2005年，我們也非常重視與中介組織、外國駐華機構和我國駐外機構的溝通聯(lián)系。增加了招商渠道，擴大招商范圍。
同志們，2005年是執(zhí)行“十五”計劃的最后一年。各級招商部門是在“十五”期間相繼設立的，時間不長。幾年來，在省委省政府的高度重視和正確領導下，各市縣、各部門主動參與、大力支持，招商工作步入了積極主動、注重實效、穩(wěn)步發(fā)展的軌道。全省上下對招商工作更加重視，貫徹引進大企業(yè)、大項目戰(zhàn)略更加主動，改善投資環(huán)境更加重視，策劃招商項目更加理性，與國內(nèi)外大企業(yè)聯(lián)系日益密切，招商工作對全省經(jīng)濟和社會發(fā)展的促進作用也更加顯著。但也應該清楚地認識到，全省招商工作整體水平不高，各市縣發(fā)展不平衡，招商項目不足，招商方式不夠多樣，服務意識、辦事效率還有待提高，投資環(huán)境還沒有從根本上改善。對此，招商部門的同志們一定要高度重視，在我們的工作中加以改進。
二、2006年招商工作安排
2006年是“十一五”規(guī)劃開局之年，做好今年招商工作，保持我省招商工作的良好發(fā)展勢頭，對于促進我省“十一五”期間投資增長、結構調(diào)整和產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義。
2006年，在國際國內(nèi)經(jīng)濟繼續(xù)保持平穩(wěn)增長的有利條件下，我省招商工作面臨良好的發(fā)展機遇。全省經(jīng)濟實現(xiàn)了從恢復性增長向持續(xù)、穩(wěn)定、健康、較快增長的歷史性轉變，基礎設施日趨完善，配套能力不斷提高，特色產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，資源、生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢更加明顯，行政環(huán)境和金融環(huán)境有了明顯改善，投資軟環(huán)境建設有了新起色，各市縣發(fā)展縣域經(jīng)濟的積極性空前高漲，關注**的國內(nèi)外企業(yè)越來越多。我們要充分利用這些有利條件，把握機遇，力爭在新的一年有新的作為。
2006年全省招商工作的總體要求是：按照省委省政府對全省經(jīng)濟工作的總體部署，圍繞“十一五”規(guī)劃提出的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標，繼續(xù)實施大公司進入、大項目帶動戰(zhàn)略，加強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和薄弱環(huán)節(jié)招商,積極參與區(qū)域經(jīng)濟合作,優(yōu)化投資環(huán)境，狠抓項目落實，確保“十一五”開局之年招商工作取得新成績。
（一）認真抓好重點招商活動
深化和豐富“雙大互動”內(nèi)容，擴大宣傳推介范圍，拓展區(qū)域合作領域，提高招商活動實效。
瞄準國內(nèi)發(fā)展較快較好的地區(qū)開展經(jīng)濟技術合作。經(jīng)過多年發(fā)展，國內(nèi)已經(jīng)形成一批實力強大、產(chǎn)業(yè)特色明顯，處于擴張發(fā)展期的企業(yè)。今年將有針對性選擇部分省市開展互動活動，與我省產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向相對接的大型企業(yè)加強合作。
繼續(xù)開展“泛珠三角”區(qū)域經(jīng)濟合作。2006年將在云南召開第三屆“泛珠三角”區(qū)域經(jīng)濟合作會議。各市縣要結合本地實際，以積極的姿態(tài)尋求與“泛珠三角”區(qū)域企業(yè)的合作，精心策劃招商項目，提前聯(lián)系投資商，充分利用這一平臺，招來實實在在的投資項目，促進區(qū)域合作取得實質性進展。
發(fā)展香港“海洽會”和上海招商活動的成果。前兩年我省落實“雙大互動”計劃，分別在香港和上海舉辦了招商推介活動，相繼吸引了這兩個地區(qū)投資者對**的關注，有一批企業(yè)經(jīng)過考察，產(chǎn)生了投資意向。要繼續(xù)加強與這些企業(yè)的溝通聯(lián)系，做好服務，爭取這些企業(yè)做出投資決策。
繼續(xù)利用“中小企業(yè)博覽會”、“東盟博覽會”、“廈門投資貿(mào)易洽談會”、“深圳高交會”及“博鰲論壇”等平臺，開展招商活動。
根據(jù)我省產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，聯(lián)合投資企業(yè)，在天然氣化工產(chǎn)業(yè)、玻璃砂產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)等領域組織召開專項論壇或座談會，開展專題招商活動。
（二）切實抓好重大招商項目建設，繼續(xù)引進大企業(yè)、大項目
近兩年來，我省共引進了200多個重大項目。這些項目建成后，對我省產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會發(fā)揮巨大的作用。2006年，要進一步強化項目跟蹤責任制，實行省、市縣聯(lián)動，完善協(xié)調(diào)服務機制，抓好項目推進落實。
積極協(xié)調(diào)解決博鰲二期、萬寧石梅灣及萬寧神州半島等在建項目開發(fā)中存在的問題，加快項目建設進度。加強協(xié)調(diào)服務，確保800萬噸煉油廠、60萬噸甲醇、8萬噸苯乙烯、10萬噸聚丙烯、16萬噸瓶級聚酯切片等項目投產(chǎn)。
加強與投資商聯(lián)系，積極創(chuàng)造條件，推動160萬噸造紙、70萬噸浮法玻璃、12萬噸三聚氰氨和120萬噸甲醇等項目開工建設。新加坡prm公司專用造船廠、石油商業(yè)儲備庫、海口美麗沙、新埠島、三亞海棠灣、陵水清水灣、陵水椰子島、文昌銅鼓嶺、文昌新型運載火箭發(fā)射基地等項目取得實質性進展。
繼續(xù)瞄準大企業(yè)，引進參與延伸天然氣化工、石油化工、汽車配套、林漿紙一體化、港口物流、醫(yī)藥、電子信息、旅游、文化、衛(wèi)生等產(chǎn)業(yè)建設。繼續(xù)做好海綿鈦、多晶硅等資源加工項目和木蘭港、白馬井跨海大橋等基礎設施項目的招商引資。
(三)力爭薄弱產(chǎn)業(yè)領域招商有所突破
2006年選擇農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、高科技產(chǎn)業(yè)、城市污水處理、垃圾處理等領域開展重點招商，力爭有所突破。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面主要集中在優(yōu)質水產(chǎn)、畜牧、良種繁育、大型畜禽及海產(chǎn)品加工冷凍基地和菠蘿、芒果全省性大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品加工、集散貿(mào)易基地等環(huán)節(jié)，積極引進臺灣、山東、內(nèi)蒙古等境內(nèi)外農(nóng)業(yè)龍頭大企業(yè)，提高我省農(nóng)產(chǎn)品集約化經(jīng)營水平，延伸農(nóng)產(chǎn)品加工深度。高技術產(chǎn)業(yè)方面主要引進生物技術產(chǎn)品開發(fā)、新藥物研究開發(fā)等企業(yè)和機構，促進我省海洋生物資源和藥材資源的開發(fā)利用。城鎮(zhèn)污水、垃圾處理，重點引進有技術、實力強、管理水平高的專業(yè)公司，提高城鎮(zhèn)污水、垃圾處理率，同時與有關部門一起探索該類項目管理運營機制。
(四)開展重點園區(qū)招商，提高園區(qū)集約化開發(fā)水平
我省各類園區(qū)經(jīng)過多年開發(fā)已經(jīng)有了一定的發(fā)展基礎。2006年重點選擇幾個基礎設施比較完善，土地相對充裕，各種配套條件較好的園區(qū)開展重點招商。洋浦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)主要圍繞林漿紙一體化產(chǎn)業(yè)，引進紙制品加工項目；圍繞石油化工產(chǎn)業(yè)，引進下游產(chǎn)業(yè)鏈項目。東方化工城，重點引進天然氣利用加工項目。昌江工業(yè)園區(qū)，重點引進礦產(chǎn)資源加工、新型建材工業(yè)項目。老城開發(fā)區(qū)，利用博士·院士產(chǎn)業(yè)園的平臺，重點引進高新技術產(chǎn)業(yè)化項目。通過引進大企業(yè)、大項目，加快西部工業(yè)走廊建設。?？谒幑戎饕M醫(yī)藥研發(fā)機構、新醫(yī)藥產(chǎn)品加工企業(yè)，促進藥谷向規(guī)?；?、集約化方向發(fā)展，提高我省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力。
（五）按照“十一五”規(guī)劃，策劃一批招商項目
2006年是執(zhí)行“十一五”規(guī)劃的第一年，全省和各市縣的“十一五”規(guī)劃即將陸續(xù)頒布實施。招商部門，要按照“十一五”規(guī)劃確定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，配合發(fā)展改革部門，借助專業(yè)機構的力量，結合產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，組織策劃一批能夠體現(xiàn)本地資源優(yōu)勢、具有本地特色的招商項目，建立項目庫，完善項目的各種信息資料，為“十一五”期間招商工作做好項目儲備。對于以前編印的招商項目和招商資料，按照新要求、新情況進行清理，做好項目和資料的更新工作。
（六）繼續(xù)加強投資環(huán)境建設，力爭投資環(huán)境有根本改善
在《中共**省委關于加強投資環(huán)境建設若干問題的決定》中提出，力爭用三年使我省的投資環(huán)境有根本改善。改善投資環(huán)境是招商部門的一項經(jīng)常性工作，必須持之以恒抓緊抓好，抓出成效。2006年主要抓好以下三件事：
一是建立和完善投資服務中心。總結已建立投資服務中心市縣的成功經(jīng)驗，規(guī)范服務程序，完善配套機制，真正發(fā)揮方便投資者、提高辦事效率的作用。積極協(xié)調(diào)支持尚未成立投資服務中心的市縣盡快設立。
二是繼續(xù)做好投資者投訴事項處理工作。投資者投訴事項處理和投資環(huán)境監(jiān)督機構設置，各市縣可能不盡相同。對于投資者投訴事項不推逶、不拖延，積極協(xié)調(diào)，及時處理或報送有關部門，切實為投資者解決困難和問題。
三是做好招商系統(tǒng)干部培訓工作。做好“十一五”規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、土地政策、稅收政策以及與招商工作有關知識的學習培訓工作，增強招商干部工作能力，提高服務水平。
（七）適應招商工作新要求，加強隊伍建設
商會招商工作計劃 第7篇
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今年來，按照__省2014年經(jīng)貿(mào)推介活動方案和縣招商引資工作方案，結合我縣重點項目的建設需要，我辦積極對外招商引資，重點抓好低碳新型工業(yè)聚集區(qū)、高峰溫泉旅游度假區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范基地（“二區(qū)一基地）項目的招商，繼續(xù)做好三灣重點項目的跟蹤服務工作，現(xiàn)將上半年的工作及下半年的思路匯報如下。
1、圍繞中心工作，完成縣委政府任務。
（1）牽頭組織召開重點項目專題匯報會。2014年2月25日牽頭組織召開陵水縣重點項目專題匯報會，會議由縣委書記王雄主持，主要聽取擬引進的陵水縣新村旅游風情小鎮(zhèn)改造等五個項目匯報，討論項目引進相關事宜。
（2）牽頭策劃重點項目座談會。為加快重點項目建設，牽頭策劃2014年6月13日召開的陵水縣2014年重點項目座談會，與企業(yè)代表共聚一堂，總結過去、展望未來、共商陵水經(jīng)濟發(fā)展大計、喜迎新春佳節(jié)，參加會議的有縣領導、相關部門領導和企業(yè)代表共80人。
（3）合理策劃2014年的招商項目，完善2014年招商引資工作方案。策劃招商項目9個，并列入省招商項目庫對外招商，項目計劃總投資528.7億元。
（4）組織黨員干部開展黨的群眾路線教育實踐活動。按時參加縣組織的學習活動，同時組織黨員干部自學，撰寫個人剖析材料，召開民主生活會。
（5）做好我縣招商引資額數(shù)據(jù)指標統(tǒng)計工作，統(tǒng)計我縣各單位、各企業(yè)的招商引資數(shù)據(jù)，及時上報省商務廳招商處。
2、圍繞資源優(yōu)勢，定向對外招商。圍繞資源優(yōu)勢，開展特色資源招商，積極引進服務型、開放型、生態(tài)型經(jīng)濟項目，上半年共接待國內(nèi)外客商268人次。通過洽談，對成熟的項目上報縣政府的批準，并分別與投資企業(yè)簽訂了項目協(xié)議或意向書。成熟項目4個，項目總投資達292億元，如5月15日，項目總投資約60億元的陵水東高文化旅游區(qū)項目、項目總投資約20億元的陵水主題商業(yè)廣場項目在陵水簽署；2014年5月28日，項目總投資約200億元的陵水縣新村鎮(zhèn)風情小鎮(zhèn)改造項目、項目總投資約12億元的陵水東方明生國際醫(yī)療養(yǎng)生園項目在北京招商活動中簽署。
3、跟蹤服務，做好項目管理。及時為投資商提供“超五星級”的服務，牽頭組織重點項目工作會議和“三灣”重點項目匯報會議，每月定期了解項目建設的存在問題，為項目建立項目檔案；牽頭先后組織7次縣重點項目工作會議和“三灣”項目建設現(xiàn)場協(xié)調(diào)會議，切實解決政府項目和三灣項目建設中存在的問題。每月出版一期重點項目進展情況通報，做好每周項目進展情況的簡訊上報縣委縣政府領導，并對領導批示督辦的重點項目逐個進行跟蹤落實，促進項目建設保質保量地推進。
1、進行多種形式招商。認真策劃招商活動，做好陵水縣2014年招商方案，根據(jù)方案要求，采取多種形式，安排7場對外推介和招商活動，利用海南陵水2014年城市營銷全國巡展活動南京站、北京站平臺，進行招商推介活動，并參加省組織的北京、哈爾濱定向招商活動。
2、縣領導帶隊進行招商活動。5月27-30日，由縣楊文平縣長帶隊，赴北京參加招商活動，簽約2個項目，并分別與信威通信產(chǎn)業(yè)集團、中國電子科技集團公司洽談海南新一代信息技術產(chǎn)業(yè)園、中國電科海洋信息產(chǎn)業(yè)基地項目。5月8-10日縣政府副縣長于斌帶隊，參加2014年的中國天津投資貿(mào)易洽談會暨第九屆pecc國際貿(mào)易投資博覽會（簡稱津洽會），主要參加海南省領導會見天津企業(yè)家代表活動、海南省投資項目推進及對接活
動。通過學習借鑒先進的招商理念和方式，拓寬思路，同時廣泛接觸外商，加深與企業(yè)的聯(lián)系，大大提高了招商引資工作的成效。3、加強項目的管理和監(jiān)督。及時為投資商提供“超五星級”的服務。對招商重點項目進行分工，與各項目牽頭單位保持信息溝通，定期編制重點項目進展動態(tài)。對已動工興建的項目，跟蹤服務，對未開展的項目，積極尋找原因，對存在問題，提出有針對性的對策，提供領導參考，加快推進項目的進展。
4、做好重點項目協(xié)調(diào)會方案。根據(jù)縣委縣政府的指示，認真做好每星期一重點項目檢查、協(xié)調(diào)會議的工作方案，并全程參與重點項目的檢查和協(xié)調(diào)工作。
1、規(guī)劃不完善。主要是低碳產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃尚未完成，建設用地無法落實，致使陵水凱迪中央綠色文化區(qū)、傳感器芯片系統(tǒng)、國際智慧企業(yè)村等多個高新科技項目無法落地。
2、產(chǎn)業(yè)基礎薄弱。陵水屬欠發(fā)達地區(qū)，科技人才儲量少，產(chǎn)業(yè)聚集程度低，對一些工業(yè)項目，特別是對高新技術項目，無法滿足項目建設的條件。
二、2014年下半年工作安排工作目標任務 繼續(xù)圍繞“調(diào)結構，轉方式”這一工作主線，按照2014年招商方案要求，對成熟的招商項目加快引入，爭取全年實現(xiàn)項目簽約2個，新開工項目1個。
（二）招商工作重點
綜合陵水的自然資源優(yōu)勢，針對性地進行定向招商，重點放在陵水低碳新型工業(yè)聚集區(qū)和高峰溫泉旅游度假內(nèi)的項目招商。
1、加大招商工作力度。利用海南陵水2014年城市營銷全國巡展活動和海南省招商活動的平臺，分別在北京市、天津市、成都市、廣州市等地進行招商和推介，與企業(yè)進行溝通、洽談，爭取有項目簽約。
2、圍繞龍頭企業(yè)、領軍企業(yè)進行招商。定向有針對性的招商，主要利用陵水的自然資源，主要引入全國龍頭企業(yè)、領軍企業(yè)，以招引產(chǎn)。爭取對深入洽談的年4500噸陵水酸粉加工項目、檸檬飲料生產(chǎn)加工項目、海南養(yǎng)生保健國際服務中心、陵水張仲景醫(yī)院張仲景養(yǎng)生院落戶陵水。
3、完善基礎設施建設。配合相關部門，完善現(xiàn)有的陵水低碳新型工業(yè)聚集區(qū)的規(guī)劃，區(qū)內(nèi)的基礎設施的建設。計劃采取的措施 1、策劃和更新招商項目庫。借助浙江大學專家的力量，策劃低碳新型工業(yè)聚集區(qū)、高峰溫泉度假區(qū)項目。從招商引資轉為招企引產(chǎn)，引進某一行業(yè)的領軍企業(yè)或品牌企業(yè)，讓本地經(jīng)濟發(fā)展所需要的新興產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)群落地，使區(qū)域經(jīng)濟體獲得造血機能，從而促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。
2、策劃招商項目。根據(jù)陵水低碳新型工業(yè)聚集區(qū)、陵河北片區(qū)、高峰溫泉度假區(qū)項目策劃，對項目進行包裝，進行對外招商。
商會招商工作計劃 第8篇
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2009年，全區(qū)項目建設、招商引資及第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作要認真貫徹區(qū)委二屆六次全委（擴大）會暨全區(qū)經(jīng)濟工作會議精神，按照“當好排頭兵，工作創(chuàng)一流”的總體要求，堅持項目為綱、民生為本，圍繞做大做強三大經(jīng)濟、突顯四大產(chǎn)業(yè)、推進五項工程、實現(xiàn)四個增收的總體思路，加快項目建設步伐，加大招商引資工作力度，確保“116”工作計劃全面完成。
（一）主要指標
1、轄區(qū)固定資產(chǎn)投資完成38.98億元，增長22%，其中：市區(qū)完成28億元，增長17%；區(qū)屬完成23.61億元，增長22%。
2、第三產(chǎn)業(yè)增加值完成25.84億元，增長7.5%。
（二）工作計劃
1、項目建設
2009年全區(qū)計劃實施50萬元以上各類建設項目194項，總投資81.32億元，當年計劃完成投資20.77億元。計劃實施重點建設項目160項，總投資80.58億元，當年計劃完成投資20.19億元。
按建設性質劃分:續(xù)建39項，總投資22.89億元，當年計劃完成投資8.04億元；新開92項，總投資29.71億元，當年計劃完成投資12.15億元；前期29項，總投資27.98億元。
按投資規(guī)模劃分:億元以上項目20項，總投資55.68億元，當年計劃完成投資8.35億元；千萬元以上項目89項，總投資77.27億元，當年計劃完成投資17.4億元。
按行業(yè)劃分：工業(yè)項目13項，總投資10.93億元，當年計劃完成投資2.58億元；農(nóng)業(yè)項目35項，總投資2.92億元，當年計劃完成投資1.29億元；城建商貿(mào)項目55項，總投資32.25億元，當年計劃完成投資12.82億元；交通能源項目4項，總投資1.21億元，當年計劃完成投資1.09億元；旅游項目7項，總投資2.81億元，當年計劃完成投資1.58億元；社會事業(yè)項目14項，總投資2.31億元，當年計劃完成投資0.68億元；公檢法司項目3項，總投資0.17億元，當年計劃完成投資0.17億元。
2、招商引資
全年計劃洽談各類項目100項，簽約50項，招商引資到位資金7億元以上。
為了確保上述目標任務的完成,我們將重點抓好以下幾個方面的工作:
1、落實目標，靠實責任。對全區(qū)重點建設項目繼續(xù)實行縣級領導包扶和部門（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)）目標管理責任制，使每個項目都有一名領導包抓，一個責任單位牽頭，明確項目進度要求和投資完成量，把項目建設任務落到實處，確保全區(qū)固定資產(chǎn)投資目標任務的完成。
2、強化督查調(diào)度，全力加快項目建設進度。按照續(xù)建項目抓進度、審批項目抓開工、新開項目抓建設、前期項目抓到位的總體要求，繼續(xù)堅持重點建設項目月調(diào)度、月分析、月通報制度，抓好全區(qū)重點項目的調(diào)度管理，督促各項目責任部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)努力加快項目建設進度，最大限度的發(fā)揮投資對經(jīng)濟社會發(fā)展的拉動作用。
3、規(guī)范項目管理，搞好協(xié)調(diào)服務。認真貫徹落實國省投資體制改革精神，規(guī)范項目審批、核準和備案程序。按照國務院辦公廳《關于加強和規(guī)范新開工項目管理的通知》要求，落實新開工項目的八項條件，建立發(fā)改、建設、規(guī)劃、國土、環(huán)保、統(tǒng)計等部門的聯(lián)動機制，明確工作程序和責任，在產(chǎn)業(yè)政策、市場準入、用地審批、環(huán)評、能評、安全等方面，嚴格按程序辦事，把好項目質量關和準入關。對于區(qū)上的重點建設項目和符合政策規(guī)定的項目，加大協(xié)調(diào)配合和支持力度，主動幫助解決項目建設中遇到的困難和問題。
4、加快前期工作進程，加大投資爭取力度。近期，抓住國省確定2009年投資計劃的時機，積極跑上去匯報銜接，促使城區(qū)供水擴建、四十里鋪供水工程、廉租住房、通鄉(xiāng)油路等一批已有投資意向的項目盡快落實投資，下達計劃，鞏固退耕還林成果規(guī)劃項目啟動實施。同時，認真研究國家產(chǎn)業(yè)政策和投資導向，圍繞三大經(jīng)濟、四大產(chǎn)業(yè)和五項工程，在煤電產(chǎn)業(yè)開發(fā)、農(nóng)副產(chǎn)品加工、基礎設施建設、社會事業(yè)發(fā)展、高新技術產(chǎn)業(yè)方面，調(diào)研論證一批項目，積極向上匯報銜接，爭取更多的項目進入國省投資計劃盤子，確保年內(nèi)爭取國省投資比上年增長20%以上。按照區(qū)委、區(qū)政府的要求，將項目前期工作目標任務分解下達給各有關部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)），確保年內(nèi)調(diào)研儲備60個以上前期項目，不斷充實項目庫。
5、優(yōu)化投資環(huán)境，加大招商引資工作力度。一是認真落實“一項一議、一商一策”的招商引資制度，做到執(zhí)行政策零折扣、部門服務零距離、生產(chǎn)經(jīng)營零干擾，努力營造尊重企業(yè)家、尊重創(chuàng)業(yè)者、尊重一切外來客商的良好社會環(huán)境。二是建立崆峒區(qū)招商網(wǎng)站，印制投資指南。把招商項目、辦事程序、收費依據(jù)、收費標準等客商需要了解的信息匯編成冊，在網(wǎng)上，努力營造良好的投資環(huán)境，不斷提高辦事效率。三是創(chuàng)新招商方式。抓住全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中小企業(yè)東西合作經(jīng)貿(mào)洽談會在我市舉辦的大好機遇，搞好節(jié)會招商。積極探索領導干部推動招商、專業(yè)隊伍招商、以商招商、專項招商、定點招商等招商引資方式，不斷加大招商引資工作力度。四是完善激勵機制。按照區(qū)委、區(qū)政府的要求，繼續(xù)落實縣級領導、經(jīng)濟綜合部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作責任制，把招商引資目標任務層層分解，落實到具體責任人，使各級肩上有擔子、手頭有任務。認真貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府《關于加快項目建設和招商引資工作的意見》，對招商引資工作突出的單位和個人給予獎勵，對未完成年度目標任務的單位和個人予以處罰。
二、請求區(qū)委、區(qū)政府協(xié)調(diào)解決的問題
商會招商工作計劃 第9篇
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一、主要經(jīng)濟指標完成情況
㈠糧食購銷。
⒈實現(xiàn)糧食銷售萬公斤，同比；
⒉夏糧收購目標億斤收購億斤，占任務數(shù)，占商品量的同比增長，其中紅萬斤，白麥萬斤；
⒊完成中央儲備糧輪入計劃萬公斤完成省級儲備糧輪換計萬公斤；落實市級儲備糧計劃萬公斤；完成縣級儲備糧輪換計劃萬公斤。
㈡糧辦工業(yè)。
實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值萬元，占全年計劃％，比去年同期增長％；
實現(xiàn)銷售收入萬元，占計劃％，比去年同期增長％；
實現(xiàn)利稅總額萬元，占計劃％，比去年同期增長％；
完成技改投入萬元，占計劃％，比去年同期增％；
完成招商引資萬元，占計劃％，比去年同期增長％。
二、主要工作
㈠落實四級儲備增強調(diào)控能力
做好糧食儲備工作是購銷市場化后應對糧食供應風險和突發(fā)性事件，加強宏觀調(diào)控的主要手段。為此，我局按照上級要求，積極做好各級糧食儲備工作，按時按量落實四級儲備。為確保儲備任務的落實，我們積極調(diào)研市場行情，就糧食儲備計劃、庫點、品種等情況，專題向政府作了書面匯報，取得領導的重視和支持。同時做好各級儲備糧的計劃落實、管理和輪換工作，幫助企業(yè)制定計劃，研究價格，找糧源，完善手續(xù)，上半年完成中央儲備糧輪入計劃萬公斤完成省級儲備糧輪換計劃萬公斤；落實市級儲備糧計劃萬公斤；完成縣級儲備糧輪換計劃萬公斤。目前，儲備糧落實工作進展順利，上半年國家、省、市、縣四級儲備均按計劃完成，為穩(wěn)定糧食市場，確保糧食安全發(fā)揮了作用。
㈡加強市場監(jiān)管嚴格糧食執(zhí)法
《糧食流通管理條例》明確了糧食行政部門對糧食市場的監(jiān)管職能。今年我們在原來的基礎上進一步深化，認真貫徹落實《糧食流通管理條例》和《糧食流通監(jiān)督檢查暫行辦法》，依法切實履行糧政管理職責，加強監(jiān)督檢查，規(guī)范收購市場秩序，切實維護農(nóng)民利益。堅持依法管糧，積極營造良好的市場環(huán)境。
結合《條例》頒布實施一周年活動，將月作為宣傳月，采取新聞媒體、橫幅、宣傳車、現(xiàn)場咨詢、發(fā)放宣傳資料、舉辦培訓班.等多種形式，切實加大《條例》及相關法規(guī)的宣傳，達到家喻戶曉，人人明白。組織人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，設點宣傳，散發(fā)宣傳資料多份，隨宣傳車到城鄉(xiāng)天人次，舉辦了糧食經(jīng)營者培訓班，參加人員多人，企業(yè)和個體工商戶人手一份法律法規(guī)材料，確保有收購資格的企業(yè)和個體工商戶，能夠按《條例》及相關法規(guī)收購。在做好《糧食流通管理條例》的宣傳的同時，結合夏糧收購嚴格做好市場監(jiān)管和行政執(zhí)法。自月日對全縣糧食流通市場進行全面檢查以來，共出動人次，檢查出無證經(jīng)營糧食者戶，查處糧食萬斤，移交工商部門處理起，有效地凈化了糧食市場。
㈢努力掌握糧源抓好夏糧收購！??！
今年全縣夏糧物質基礎較好，糧食購銷企業(yè)自月日開秤收購以來，已入庫夏糧億斤，占計劃數(shù)的，占商品量的，同比增長％。收購前組織人員到省內(nèi)外周邊地區(qū)調(diào)研，了解夏糧行情和價格走勢。召開了購銷企業(yè)負責人參加的夏糧收購形勢分析會，對今年夏糧收購的形勢、特點進行分析研究；對全縣夏糧面積、長勢、測產(chǎn)進行調(diào)查，為夏糧收購提供決策依據(jù)。按照農(nóng)發(fā)行貸款規(guī)定，各收購企業(yè)及早辦理了有效資產(chǎn)抵押等手續(xù)，備足收購資金落實夏糧收購貸款萬元。做好夏糧收購前的數(shù)據(jù)調(diào)查、計劃落實、信息的收集、儀器的校正、騰并倉容等多項準備工作。針對今年小麥價格較上年有所下跌，全縣家購銷企業(yè)在收購前就主動與廣東、福建、海南和省內(nèi)蘇南、蘇中等用糧企業(yè)、儲備庫取得聯(lián)系，做到以銷促購、以銷多購，簽訂購銷合同份，合同銷售多萬斤，占收購量的％，入庫的糧食均已找到“婆家”。各收購企業(yè)堅持為農(nóng)服務宗旨，倡導“農(nóng)民是糧管所之本，糧管所是農(nóng)民之家，競爭是經(jīng)營之策，雙贏是市場之路”的理念，積極開展爭創(chuàng)“農(nóng)民滿意收購企業(yè)”活動，實行責任到人，收購進村，預約收購，服務到家，先后組織多個收購小分隊多名職工進村入戶收購。各收購企業(yè)在糧場明碼標價，接受糧農(nóng)監(jiān)督，做到“六個公開”，公開收購價格、公開檢斤驗質、公開作價辦法、公開炮碼數(shù)量、公開除皮數(shù)量、公開現(xiàn)金結算，并在糧場設立休息處，提供防暑藥品、茶水等，讓農(nóng)民賣一個明白糧、放心糧、安全糧。
㈣突出招商引資加快經(jīng)濟發(fā)展
今年縣里下達糧食部門萬元的招商引資目標任務，其中工業(yè)引資萬元，當年到位資金萬元，要求入園項目個，其中竣工個，開工個，簽約個。面對艱巨的目標任務，我局立足招商目標，信息早收集、任務早分解、政策早出臺、項目早簽約、爭取任務早完成。
思想再統(tǒng)一，目標再分解。月日全縣招商引資萬人動員大會結束后，下午局迅速召開班子成員、下屬企業(yè)主要負責人和機關全體人員會議，學習傳達、貫徹落實縣委書記在縣招商引資萬人動員大會上的講話精神，結合糧食部門實際和近年來招商引資工作，研究今年招商引資工作的新思路，做到全力聚焦招商引資。班子成員分工業(yè)經(jīng)濟、招商引資一條線，糧食購銷、經(jīng)營一條線，黨建工作、其它工作一條線，實行分線負責制，全系統(tǒng)拿出的骨干力量抓招商，主要負責人主抓招商引資，分管負責人全力以赴，成立招商引資工作辦公室，抽調(diào)名同志常年專職招商。在初六前赴浙江臺州、廣東深圳、福建廈門等地區(qū)拜訪客商，誠邀他們來考察；充分利用傳統(tǒng)佳節(jié)外地親友回金團聚的機會，召開新春茶話會，介紹我縣良好的投資環(huán)境、優(yōu)惠的投資政策，為家鄉(xiāng)的建設和發(fā)展獻言獻策，時刻關心經(jīng)濟的發(fā)展。
商會招商工作計劃 第10篇
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一、招商引資項目基本情況
2007年江津市下達我委的項目建設任務是：合同引資目標任務5000萬元，招商引資簽約項目實際到位資金3000萬元。2007年我委新招商引資建設項目5個，已簽約3個，合同資金22695萬元，目前已投入資金6208萬元；意向性投資項目2個，計劃投資1100萬元；完成2007年以前簽約項目一個，完成投資1200萬元。其具體情況如下：1、旅游發(fā)展項目。今年3月與重慶市新華書店集團成功簽約合作開發(fā)四面山50年，前期分三年投資22000萬元，到目前已投入四面山貨幣資金5993萬元。2、能源建設項目。今年新引進小水電站建設項目一個，合同金額395萬元，目前已經(jīng)投資215萬元。2007年以前簽約的合同即紅英橋電站建設項目，今年完成投資1200萬元。3、農(nóng)業(yè)發(fā)展項目3個。一是引進恒河集團建設2000畝獼猴桃基地，意向性合同資金800萬元；二是引進一重慶私人業(yè)主建設600畝紅豆杉種植基地，意向性合同資金300萬元；三是引進袁煥榮私人投資建設頭道村棘腹蛙養(yǎng)殖場，合同投資150萬元。引資任務超額完成計劃數(shù)的353%；招商引資簽約項目實際到位資金超額完成計劃數(shù)的107%。最好的原創(chuàng)免費公文站gongwen123
二、思路清晰，工作重點突出
根據(jù)四面山的實際情況，我委深知招商引資工作在四面山經(jīng)濟社會發(fā)展工作中的份量，在制定工作計劃和制訂工作措施中，尤為突出了招商引資這個重點，并切實將它抓好落實。一方面外出聯(lián)系招商引商，推出四面山、宣傳四面山，另一方面做好四面山招商引商軟硬環(huán)境，真正體現(xiàn)“你發(fā)財、我發(fā)展”工作思路。
三、措施制定切實可行，責任落實到位
1、成立招商引資工作領導機構。
為加強對招商引資工作的領導，成立了四面山管委會招商引資工作領導小組，組長由管委會主任擔任，副組長由分管副主任擔任，下設小組成員和辦公室，具體做好招商引資的各項工作。
2、制定并分解落實招商引資目標責任。根據(jù)年初確定的招商目標，將任務分解到各分管領導和科室。
3、招商引資實行責任制。為落實招商引資工作責任，必須將招商引資工作納入風險機制。為此，管委會將招商引資納入年終考核，與獎懲掛鉤，使上下形成共識，營造招商引資的氛圍，并將引資項目具體落實到科（室），促使大家都發(fā)揮主觀能動性，積極爭取資金、項目，高水平、高質量的投資建設四面山。
4、抓好“領導招商、親情招商、友情招商”思路的落實。
一年來，在管委會財力比較緊張的情況下，想方設法擠出一定的經(jīng)費派出了10批共30人次參加招商引資活動，通過朋友和親戚介紹牽線搭橋與客商洽談，今年我委的幾個項目都是通過領導招商、親情招商、友情招商而成功落戶四面山的。
5、做好為引進企業(yè)的服務，不斷改善投資環(huán)境。為了使企業(yè)引得進來，留得住，管委會還實行了“一站式辦公”、“聯(lián)絡員制度”等一系列改善投資環(huán)境的措施，做好為引進企業(yè)的服務，加強監(jiān)督管理，讓企業(yè)在四面山有一個良好的發(fā)展空間，實現(xiàn)多贏。最好的原創(chuàng)免費公文站gongwen123
三、新一年招商引資工作的設想
