開店計劃書 第1篇
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法國巴黎左岸的咖啡館，被世界各地的文青們奉為文藝的“麥加”。在畢加索或海明威的時代，無數(shù)文人混跡其間，交流思想或探討文學、藝術的創(chuàng)作。
而在當下的中國，書店作為公共文化空間的屬性，也正隨國人文化生活的蘇醒慢慢回歸：咖啡、輕餐、創(chuàng)意衍生品都是標配，甚至是或坐或臥、悠游自在的貓咪。
這種“書店+”的復合經(jīng)營模式已是行業(yè)常態(tài)，書店也就成了多元化藝文空間。
在“時尚廊”書店經(jīng)理許翰方看來，所謂“書店+”，就是以書店為核心延伸出與圖書有關的體驗空間，這種復合式業(yè)態(tài)要有智慧的發(fā)展，在差異化中“補位”，避免雷同。
對于并不那么理想的盈利狀況，書店都有清醒認知：圖書的成本結構決定了行業(yè)的持續(xù)艱難。
正如“單向空間”的創(chuàng)始人之一張帆所說：“從書店的角度講，能夠活下去，還有所盈利，已經(jīng)很好了，我們從來不指望書店能賺大錢?！?不是繁雜的百貨店
2010年，page one在杭州萬象城開了第一家書店。迄今，其中國分店已有5家。
這家總部位于新加坡的企業(yè)，集圖書銷售、出版、發(fā)行于一體，書籍種類有藝術設計、生活方式、人文社科、兒童圖書等多門類，大量外文原版書是其特色。
page one的經(jīng)營模式正是典型的“書店+”模式。比如，在北京三里屯太古里分店，上下兩層的舒展空間里，除了主閱讀區(qū)，相當大的面積給了文創(chuàng)品，二樓有專門的餐飲區(qū)，室外還有咖啡座，每個月還有至少三場圖書簽售或交流活動。
當下，書店的餐飲是一種源自歐美的輕餐或簡餐的概念，主要特點是環(huán)境清新雅致、菜肴時尚簡易，如三明治、意大利面等。
有北京“文化地標”之稱的“單向空間”，從創(chuàng)立之初就不是單一的書店。
高品質的文化沙龍是其延續(xù)數(shù)年的口碑活動，如電影《百鳥朝鳳》的優(yōu)先放映及交流沙龍、數(shù)十位85后青年導演的影展等。
在它位于朝陽大悅城的分店里，300平方米營業(yè)面積內，以“單廚”品牌打造的美食餐飲占了一半，旁邊是書架和咖啡座。
張帆介紹說，自2013年底獲得千萬美元風投后，“單向空間”的業(yè)務線從原來的圖書零售、沙龍搭配簡易咖啡進一步拓展：除了“單廚”，還有“單design”文創(chuàng)品，像旅行箱、布袋、金屬書簽、馬克杯等，不久會進一步體系化。
對于這種復合式業(yè)態(tài)，“單向空間”和 page one都有各自的堅持。
像page one對文創(chuàng)品的選擇標準是設計出色、實用性強、價格合理，但首先要與圖書或閱讀有關。
比如一支筆，書中介紹了它的設計細節(jié)。那么現(xiàn)實中，讀者可以通過實物感受如何通過設計創(chuàng)意提高生活品質。
“最重要的是把握平衡，不能把書店變成繁雜的‘百貨店’，書店的根本仍應著眼于書和閱讀?！眕age one商業(yè)拓展經(jīng)理張婧說，餐飲只是書店的有益補充。
除了秉持一貫的選書品味，“單向空間”把文創(chuàng)品定義為“傳承思想的物質”，強調用產(chǎn)品來傳達創(chuàng)意或理念。
“學術、兒童、女性等不同主打方向的書店都有咖啡。”張帆說，“這些‘標配’應是傳遞書店自身特質的手段，比如配什么樣的圖書?！?/p>
在張婧看來，未來書店的概念一定是讓人們過更好的生活。
無論是互動性活動，還是到書店翻閱圖書、感受立體的環(huán)境氛圍，只有這些體驗式閱讀才能讓人們對提高生活品質得到啟發(fā)。
“對應圖書電商的簡單介紹和實體書店的體驗式閱讀兩種渠道，閱讀人群一定會出現(xiàn)分化?！彼f：“未來，書店會逐漸演變成生活空間?！?仍不理想的盈利狀況
一個事實是，當下實體書店的盈利狀況仍不理想。
page one保持了每年一家新店的發(fā)展速度。由于所有投入均來自企業(yè)自身，總體情況一直略微虧損。
據(jù)張婧介紹，單從盈利空間看，衍生品的利潤最高，其次是進口圖書。數(shù)十年合作使page one可在國際出版社那里得到較低折扣，但中文書的供貨折扣對于不同書店或分銷商差別不大。此外，咖啡和簡餐是補充。
“單向空間”的收益則主要來自三家實體書店。
“（書店）基本可以自負盈虧，圖書、文創(chuàng)品、咖啡的收益比例大約是六二二?！?張帆說，這一狀況正在改變：文創(chuàng)品、咖啡的銷售額正逐漸增加。
此外，不同沙龍活動收費不一。
比如，邀請國外音樂家作音樂賞析，一般收費一兩百元;日本當紅美食達人吉井忍的美食課堂約三百元;也有的費用相對較高，像詠春拳的傳授或知名主持人的發(fā)聲課程等，收費在數(shù)千元至上萬元不等。這些活動可帶動圖書銷售，有的銷量翻倍。
2015年，“單向空間”一共做了400多場活動，經(jīng)常提前一個月就做好所有排期?！昂芏嗷顒佣冀硬涣恕！睆埛f，新空間的拓展已提上日程。
時尚集團旗下的“時尚廊”書店也是復合業(yè)態(tài)。“人們來這里可以吃、喝、玩、看書、談事情、買大牌包包?！痹S翰方說。
“時尚廊”成立于2007年，起初只是企業(yè)內部會所，隱蔽在世貿天階一角。由于許多活動都涉及外部人士，像商業(yè)洽談、藝人拍照定妝等，后來就對外開放了。
目前，經(jīng)過半年閉店整頓，“時尚廊”一舉推出開辦三家分店的計劃。許翰方覺得，是因為書店復合式經(jīng)營的“臨界點”到了。
“時尚廊”的目標就是打造一個適宜閱讀和生活的文藝空間。即將開業(yè)的三家新店也作了業(yè)態(tài)升級，加入“女人的衣柜”“大男孩玩具俱樂部”等新元素;還有“套餐”式優(yōu)惠活動，比如將圖書與咖啡、鮮花等“打包”出售。
“有好咖啡的地方太多了，但我這里有書香。”許翰方說：“我們要利用這縷書香，用不同方法把讀者拉進消費情景中?！?/p>
不過，許翰方也坦言，從創(chuàng)辦開始“時尚廊”一直未能盈利。
“圖書的營業(yè)額大于餐飲，因為大訂單較多，所以總體持平，不然數(shù)年來應該略有下滑?！彼治稣f：“這與人們改變閱讀習慣有關。同時，書的成本結構決定毛利太低，折扣、成本率都擺在那兒，還逐年上漲?！?找家書店住下
2016年初，一個名叫“城市之光書店住宿計劃”的項目，進一步豐富了“書店+”的復合式經(jīng)營業(yè)態(tài)。
這個計劃的靈感來自于小豬短租副總裁潘采夫。他對幾年前通過airbnb租房游覽歐洲的經(jīng)歷念念不忘：除了比酒店的房價便宜外，房東們有各種有趣的身份，像超級奶爸、大提琴手等。不過，在他心里，書店才是最美的住宿形式。
2015年9月，小豬短租找到“單向空間”談合作。張帆說，剛聽說書店住宿計劃時，第一感覺是“好玩兒”，“和我們倡導的體驗青年文化的感覺相通――書店不是僅僅賣書的地方，而是一種新的生活方式：可以在這里吃東西，也可以住在這里?！?/p>
“單向空間”也曾組織過類似活動，比如2014年元旦征集少量粉絲在書店“跨年”。
于是雙方一拍即合。翌年1月，“城市之光”書店住宿計劃會在“單向空間”花家地店召開。迄今為止，已有15個城市的18家書店加入該計劃。
“我們的初衷是找一些小而美的書店，打造一個特色住宿項目，同時幫獨立書店拓展生存方式?！薄俺鞘兄狻表椖控撠熑送鯒羁迅嬖V《t望東方周刊》：“這些書店有的是國風系，有的是滬上洋派，風格各有特色?！?/p>
打造住宿空間時，小豬短租會提供部分資金支持，結合書店的風格和可能性，比如有的會放置帳篷，也有的做成榻榻米。
客單定價則在小豬短租建議的基礎上，尊重書店的意見;所有收益均歸書店所有，小豬短租每月會將預先扣除的10%的服務費統(tǒng)一返還書店。
比如，揚州老巷的“邊城”書店，老板把原來的工作室等打造成三四個獨立單間，整體風格仍延續(xù)國風系，還把收集的二手古董點綴其間，每天住宿費是218元。
“單向空間”將花家地店二樓原來的會客廳進行了裝扮，客人一般睡在帳篷或睡袋里，每晚180元。但生意很不錯，比如，2016年6月所有周末的名額，已提前一個月預定完。
“對于‘單向空間’來說，是書店在選擇客人?！蓖鯒羁颜f，絕大多數(shù)書店運營情況不如“單向空間”。通過該項目，有些書店能抵消房租，甚至略有盈余。
像上海mephisto書店，每晚單價為398元，每月接單量超過20單;揚州“邊城”書店每月穩(wěn)定接單量為30～60單?，F(xiàn)在，這兩家都另租了新空間，復制了這種書店住宿的模式。
在項目籌備階段，小豬短租花了很多時間來尋找合適的書店。而現(xiàn)在，不少書店都主動申請加入，像長春的悅讀書社、福州的蝸牛書社、哈爾濱的果戈里書店等。
“我們希望每個城市都有一家這樣的書店，比如今年年底可以達到50家，但不想刻意追求規(guī)?；??！蓖鯒羁颜f，“這種源于‘分享經(jīng)濟’的住宿形式是用閑置房源做分享，書店房源的品質要求優(yōu)先于數(shù)量。” 和各種業(yè)態(tài)碰撞出火花
“這是彼此借力，小豬短租借助書店提高文青受眾群對租賃平臺的重視，書店也能提高知名度?！痹S翰方評價說：“書店可以跟任何業(yè)態(tài)碰撞出火花，至于是否長久，要看怎么做?！?/p>
比如，不同位置的書店復合業(yè)態(tài)的配置各異。像位于國貿商圈的“時尚廊”分店，面對眾多一線大牌的“包圍”，一定不會銷售服裝;而位于科技園區(qū)的分店也許會配有不止一家輕餐。 “書店+”的復合經(jīng)營模式已是行業(yè)常態(tài)，書店也就成了多元化藝文空間
與其他書店不同的是，“單向空間”正致力于把沙龍嘉賓、圖書作者等資源集合起來，做打通線上線下、立體性內容的出版。
“媒體方面著重打造‘單讀’和‘微在’兩個品牌。”張帆介紹說，前者包括《墨客》雜志、app等基于移動互聯(lián)網(wǎng)的電子出版物，及每周兩三期基于全網(wǎng)渠道播放的視頻節(jié)目，和喜馬拉雅fm上許知遠的播客節(jié)目。
后者以短視頻為主，從職場、情感等多角度描繪都市年輕人的生活狀態(tài)。
由于核心創(chuàng)始人許知遠、于威、張帆都曾供職媒體，其運營從開始就加入了內容傳播等傳媒屬性。 青少年閱讀體驗大兒上界，小讀者和一些家長躺在“太空艙”里看電影、昕暫樂、休息
“空間的本質是傳播有價值的思想、作品的平臺，線下書店的定位也是如此。”張帆說。
比如，三個月銷量5萬冊、俘獲無數(shù)“文藝癌”的文創(chuàng)品――單向歷，把傳統(tǒng)黃歷和哲言警句結合在一起。像2016年5月8日的日歷顯示：今日“忌呵呵”，后面是福樓拜名作《包法利夫人》中的句子――“每一個微笑背后都有一個厭倦的哈欠”。
未來，“單向空間”希望還有很強的延展性，圖書將是必然存在的元素，文創(chuàng)品、咖啡可讓空間更豐富，如果沒有也不會失掉空間的特質。
但最重要的是，文化思想能否通過流動的沙龍、文創(chuàng)品、書籍傳播出去，這是幾位主創(chuàng)者堅持了10年的理想。
“人們來這里尋找交流的感覺、氛圍?！睆埛f：“看書、寫作或約人聊一些不那么實際世俗的話題，比如對一本書或一部電影的看法，這是為什么我們把它叫做空間，而不是書店的原因?！?/p>
page one的未來版圖更多凸顯對圖書陣地的堅守，比如推出城市圖書館和社區(qū)圖書館。
前者基于多年的市場經(jīng)驗、數(shù)據(jù)統(tǒng)計，提供讀者真正希望閱讀的圖書，改變現(xiàn)在許多圖書館只被當作“空調房”的尷尬境地;后者將開設在住宅區(qū)等社區(qū)環(huán)境中，方便人們就近讀書。
此外，還有貫通線上線下的圖書銷售、企業(yè)內部的閱覽室等，并將在中國發(fā)展物流分銷中心。
另一個重要方向是增加與生活方式有關的體驗性內容。比如，展示圖書上的家居設計產(chǎn)品、面向普通讀者的藝術課堂、針對家長和兒童的閱讀教室等。
開店計劃書 第2篇
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在認真完成上級工會要求工作的同時，認真組織好本企業(yè)的工會工作。工會、工會，職工的工會，因此一切工會工作都必須惠及每位職工，從這個角度出發(fā)我們新華書店計劃做好以下幾方面的工作。
一、關心職工的家事
人生活在社會上，自己的家是生存的基礎，而企業(yè)是職工的第二個家，這個家是維系第一個家的經(jīng)濟支柱，因此，要搞好第二個家必須穩(wěn)定第一個家，同樣要穩(wěn)定第一個家也必須做好第二個家的工作。職工要安心為企業(yè)工作，自己的家必須順暢，為此我們書店工會必須關心職工的家事，對職工家中的婚喪嫁取、搬家、考學等家庭大事書店領導必須親臨現(xiàn)場給予精神上和物質上(價值在100—500元)的幫助。善于發(fā)現(xiàn)職工思想情緒的波動，做好教育談心工作，解開職工因家庭或工作引起的思想疙瘩，使其更好的投入到工作中去。
二、關心職工個人生活
記錄好職工的生日，每逢職工生日書店在蛋糕店定做66元的蛋糕送給職工，讓職工感到家的溫暖。在三八節(jié)贈送給職工日常家用品(價值在100元—300元)以示慰問。在青年節(jié)組織青年開展健康活動，書店負責費用。在每年年末搞一次全體職工文體活動并聚餐一次，對職工一年來的辛勤工作表示肯定和鼓勵。在平時根據(jù)情況進行聚餐，緩解職工工作壓力并借機和職工談心。
三、搞好職工業(yè)余、工余文體生活
安排時間，每月月底搞一次小型的文體活動，如打球、打撲克、下棋、拆謎語、唱歌、跳舞等各項文體活動，爭取形成一種企業(yè)內良好的習慣，也是企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。
四、搞好職工崗位勞動競賽
每年搞1—3次職工崗位勞動競賽，在增加勞動氛圍、勞動樂趣的同時達到創(chuàng)收和激發(fā)職工愛崗敬業(yè)的熱情，為完成年度經(jīng)濟指標貢獻力量，為增加職工福利待遇提供動力。根據(jù)書店的特點競賽活動內容包括找書比賽、圖書錄入比賽、驗書比賽、盤庫比賽、貼磁條比賽、、書店服務禮儀比賽、打包比賽、書寫速度比賽、計算速度比賽、圖書搬運比賽、圖書擺放比賽、圖書知識比賽、圖書銷售比賽、貨款回收比賽等等。
五、創(chuàng)造職工外出機會
創(chuàng)造職工外出學習、療養(yǎng)、考察旅游的機會。積極利用局、公司給予的上述機會，安排書店骨干參與。書店根據(jù)情況在不影響生產(chǎn)的同時每年搞一次旅游活動、一次外出學習考察活動。
六、職工之家建設(設計中)
七、工會具體工作
1、負責按照上述要求制定年度工會工作計劃一份并交書店領導審批。
2、負責具體工會活動、計劃的通知、組織和實施。
3、負責對各項工會活動建臺帳進行記錄，保證計劃的實施。
4、負責工會會費的收繳工作。
5、負責完成上級工會安排的工作任務。
6、負責工會管理工作，建立各項工會工作管理制度并組織實施。
八、具體活動安排
(一)職工生日書店送蛋糕活動
書店指定由蛋糕店負責按書店提供的職工生日時間表在職工生日當天將生日蛋糕送到書店工會負責人處，然后由書店領導和工會負責人把蛋糕送給過生日的職工祝職工生日快樂。
(二)三八節(jié)工會慰問活動
每年三、八節(jié)書店對職工進行慰問，給職工購買100—300元的紀念品或舉行娛樂活動以及聚餐等。
(三)青年節(jié)由書店出費用對青年進行慰問，由青年同志自己出方案開展文娛等有益活動。
(四)年終總結聚餐活動
每年年底12月26日-31日選擇一天進行一次全體職工聚餐活動，同時可以附帶一些娛樂活動或舉行大型娛樂活動后聚餐?？傊歉吒吲d興的總結慶祝一年來全體職工的工作成果，慰問職工一年來為企業(yè)做貢獻的辛苦。
(五)職工家庭大事書店領導出面慰問
職工家庭大事包括孩子出生、考大學、結婚，職工搬家，以及職工及其直系親屬的大病、去世等。遇有職工家庭大事，書店領導到現(xiàn)場進行慰問，給予物質(100—500元或等價商品)和精神上的幫助。
(六)節(jié)假日給職工發(fā)放慰問品
每逢中國傳統(tǒng)節(jié)日(五一、十一、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)等)可以考慮給職工發(fā)放節(jié)日福利慰問品，讓職工感受到企業(yè)利益惠及職工的政策和溫暖。
(七)文化體育娛樂活動安排：每月一次
開店計劃書 第3篇
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選址寶典
對于手工皮革工作室來說，選址的關鍵不在于人流量，而在于產(chǎn)品定位的人群聚集情況和工作室所在地段的氛圍。最適宜的地方是鬧中取靜、有一定文化和藝術氛圍的地方。避開鬧市的原因是可以避開高價房租，因為手工皮革社針對的客戶不是普通大眾，鬧市里的人流中不一定有你的顧客，而在交通較方便的鬧市附近的弄堂里尋找落腳點，則可使小店增添另一番韻味。
進貨門道
聽說做手工皮具除了一般的工具外，主要是尋找各種紋路、顏色和質地不同的皮子，這是開店的關鍵問題。而行家們告訴筆者，皮子的供應商在上海和全國各地都有，但是國內的皮子品種比較少，國外的皮子品種卻相對豐富，顏色、紋路和質地選擇的余地也更大。因此，可以尋找一些國外的供應商與之合作。最初可以通過一些皮革交易展覽會去尋找供應商的，試著從小批量進貨開始合作。
投資先知
3萬元以內投資可大可小。以開一家10平方米左右的手工皮革作坊店為例。
店面租金：6000元（1500元／月，付三押一）；
店面裝修：簡單裝修，最好采用實木、草繩等原材料裝飾，大約不超過3000元；
原料進貨：根據(jù)設計方案所要采用的皮質，相應地進些牛皮、羊皮等材料，以及少量配件，需要大約3000元；
工具和機器：主要是工廠用的縫紉機和片皮機等，大約需要1萬元；
準備流動資金：5000元；
以上前期總投資：約2.7萬元。
開店計劃書 第4篇
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一、項目描述
1、選址：師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學生，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。
2、行業(yè)類型：零售。
3、校園市場環(huán)境：校園經(jīng)濟市場有很廣的發(fā)展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經(jīng)營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。
二、公司組織與管理團隊
1、人員制度
1）店長，負責綜合協(xié)調支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衛(wèi)生等檢查。
2）服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。
3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期，超過保質期的及時處理，即將到保質期的及時提醒服務員。
4）進貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內商品的流量，配合服務員做到店內商品充足，無斷貨、缺貨現(xiàn)象，對保質期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。
2、管理團隊
1）尊重服務業(yè)人員的人格
2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進
3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。
4）公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。
三、競爭與合作
知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營者，要了解學生日常所需，結合我校的實際情況，為學生提供最大化的方便，深入比較與分析學校內各個超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位
決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。
隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
四、營銷手段
1、品牌策略
“校園百貨超市”點名好記，點出了服務的群體，面對的是校園的老師和同學們；也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。
2、價格粗略
同學們普遍反映學校超市內的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。
根據(jù)消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發(fā)現(xiàn)。
3、促銷策略
每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費廣告。
對于一些在保質期內，即將超期的產(chǎn)品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質量保證。
五、項目實施計劃
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經(jīng)營理念的推廣。
開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據(jù)消費者需求，完善產(chǎn)品種。
推出會員卡，吸引顧客，多買多送。
六、融資計劃
實行嚴格的財務管理，嚴格核對經(jīng)營產(chǎn)品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經(jīng)營項目費，水電費，員工福利等。每日收入嚴格清點，每日核對入賬。店內的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。每月結算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。
七、風險分析
1、內部管理風險
超市是一個服務類行業(yè)，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
開店計劃書 第5篇
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變局在第二天就發(fā)生了。
2011年2月18日，吉利在二三線市場上的主力對手比亞迪，打響了年度價格戰(zhàn)第一槍。比亞迪宣布，旗下的車型除f3dm和m6、l3等新車型以外，其余車型一律降價，部分車型甚至降價1.5萬元。
與此同時，大部分合資汽車品牌在北京治堵的影響下，正密集性地啟動全國的布局戰(zhàn)略，如上海大眾、廣汽豐田、北京現(xiàn)代等均宣布今年增加4s店的計劃。其中，北京現(xiàn)代將調整到9個大區(qū)的4級管理，從而將自有網(wǎng)點增到720家。
在本土品牌價格戰(zhàn)、合資品牌渠道探底的雙重變局下，李書福和他的團隊需要拿出更好的辦法。
不打價格戰(zhàn)
吉利公關總監(jiān)楊學良出示的一本《吉利戰(zhàn)略轉型報告》綠皮書上，明確寫著吉利從2007年到2015年的戰(zhàn)略構想：第一階段（2007-2009年）吉利要變成“有知名度”的品牌；第二階段（2010-2012年）吉利要成為“有影響力”的品牌；第三階段（2013-2015年）吉利要成為“有競爭力”的品牌。“我們的第一階段已經(jīng)完成，第二階段正在進行，我們的目標是最終完成第三階段的脫胎換骨?！睏顚W良表示。
今年突變的市場風云令吉利始料不及。“我們不會回應價格戰(zhàn)”，吉利副總裁兼銷售公司副總劉金良表示：“相反，吉利還要提升價格?！?/p>
吉利不打價格戰(zhàn)有充分依據(jù)。“寧波宣言”之后，李書福用了3年對吉利產(chǎn)品線做了破釜沉舟式的調整：首先，是停產(chǎn)舊款車型，垂直切換到了附加值更高的“新三樣”遠景、金剛、自由艦；其次，是實施“多品牌戰(zhàn)略”，對吉利的品牌和車型進行重新梳理和定位，分別誕生了全球鷹、帝豪、英倫等三大子品牌，并導入了全新的終端vi系統(tǒng)；再次，吉利構建了5大技術平臺、15大產(chǎn)品平臺，由此衍生出42款產(chǎn)品的儲備。
本次經(jīng)銷商大會上，李書福再次明確表示：“吉利的對手是豐田、本田、通用、大眾、福特和現(xiàn)代?！毖韵轮?，本土品牌并不在他的競爭之列。
千店千縣計劃
渠道之戰(zhàn)是車企互搏的又一鎖喉之戰(zhàn)，比拼的是渠道的廣度和深度。
合資品牌的渠道戰(zhàn)略，也正向全面、縱深的布點發(fā)展。在區(qū)域營銷中，廣州本田已啟動了“非完整4a店”模式，將渠道前移，并鼓勵經(jīng)銷商開設“2s店”，矛頭直指吉利盤踞的二三線市場。
楊學良承認，與合資品牌競爭上，吉利的軟肋是品牌實力不足，但在渠道競爭上，吉利不會死守?！凹麑ψ鲬?zhàn)渠道有自己既定的規(guī)劃，吉利制定了‘千店千縣計劃’和經(jīng)銷商補貼制度”。“三大品牌根據(jù)不同的品牌定位、形象進行招商，并對原有經(jīng)銷商進行梳理，三個品牌事業(yè)部要承載年銷20萬至40萬輛的能力，打造年銷百萬輛的營銷新格局?！眲⒔鹆贾赋觥?目前，吉利以經(jīng)銷商總數(shù)超過800家、服務網(wǎng)絡近千家的優(yōu)勢，在二三線市場上完成了基本布防。除此之外，吉利今年拉伸了渠道線，將市場發(fā)展到縣鄉(xiāng)一級。
劉金良把“千店千縣計劃”稱為“三下鄉(xiāng)”，即渠道下鄉(xiāng)、產(chǎn)品下鄉(xiāng)和服務下鄉(xiāng)。他表示：“在全國增加1000個經(jīng)銷店，鼓勵現(xiàn)有的4s店到縣級行政區(qū)域建立兩家以上的直營店，形成遍布全國縣級市場的‘小型迷你4s店’。吉利汽車將針對農村市場，選擇更加適合農民、農村的現(xiàn)實狀況的汽車；并實施‘移動服務站’?！鞭r村補貼是對吉利“千店千縣計劃”的護航。吉利對新開2個以上直營店的經(jīng)銷商進行補貼，比如開3家直營店，每賣一輛車可補貼100元，開4家直營店，每賣一輛車可補貼200元。依此類推。
上述策略如何落到實地？河南商丘的名達汽貿，被李書福認定是一個值得推廣的案例。
作為吉利4級地級市場的河南商丘，吉利早在1999年已經(jīng)進入，但此后10年，吉利在該區(qū)域的市場占有率一直極低。以自由艦、遠景、熊貓三款車型為例，2009年在當?shù)氐氖袌稣加新史謩e只有9.7%、4.6%、0.5%。在吉利的“千店千縣計劃”和經(jīng)銷商補貼制度策略推動下，當?shù)氐拿_汽貿開始發(fā)力，上述三款車型去年在當?shù)氐氖袌稣加新史謩e飆升至24.5%、13.8%、4.6%。
在“千店千縣計劃”中，名達汽貿在三個月內迅速建立9個二級網(wǎng)點、32個鄉(xiāng)級“小型迷你4s店”。助推這一擴張版圖的是服務營銷，具體做法上，如設立介紹專項獎勵基金，給予價值500元的獎勵；重點維護村干部、媒體人員等意見領袖；成立車友俱樂部；將墻體廣告深入在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，與119火警公益的張貼告示合作。
為應對當下合資品牌的渠道下沉，吉利和名達汽貿共同提出了新的渠道探底計劃。在商丘7個縣城，平均每個縣城12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中再設4個三級網(wǎng)點，由此完成336個布點。
吉利的計劃是：以名達汽貿模式推動它在全國253個地級市中，達到90%以上的覆蓋率，在渠道廣度與深度上，對合資品牌的競爭構筑起盾形壁壘。令李書福想不到的是，競爭對手在渠道管理上的犯錯，加快了吉利布局計劃的速度。
西部戰(zhàn)略
為什么要進軍西部？李書福只簡單說了一句話：“響應國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的號召?！钡鳛橐患也①徫譅栁值钠嚬緛碚f，吉利進軍西部的意圖顯然不簡單。
2010年，當所有人把目光聚焦在李書福并購沃爾沃之際，忽略了一個細節(jié)。當年的l月l5日，甘肅省蘭州市人民政府與吉利簽署了一份投資計劃。該計劃確定，吉利蘭州生產(chǎn)基地生產(chǎn)能力將從原先5萬輛產(chǎn)能擴至12萬輛，并新增全球鷹和帝豪，同時引進和培育20至30家主要零部件配套企業(yè)，到2012年，將蘭州吉利汽車基地打造成為西北地區(qū)集轎車整車制造、零部件配套與汽車工程科研于一體、收入超百億的最大汽車產(chǎn)業(yè)基地。
請注意三個細節(jié)：該項目是吉利與地方政府聯(lián)手，在西部進行自我產(chǎn)能升級，給當?shù)匾M汽車產(chǎn)業(yè)鏈。此舉，將讓吉利在甘肅市場上對所有車企的競爭，占有天時、地利、人和。
甘肅只是李書福在西部戰(zhàn)略眾多部署中一個環(huán)節(jié)，李書福的版圖，還有以成都為核心的西南戰(zhàn)線。四川乃至西部車市，一直都是吉利汽車戰(zhàn)略布局的重點區(qū)域市場。未來5年內，后期工程還將包括零部件生產(chǎn)基地、總部經(jīng)濟項目在內的多個總投資額30億元的項目。另外，吉利的沃爾沃在國內第一個生產(chǎn)基地，將布局成都。
開店計劃書 第6篇
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一、 實習目的：通過網(wǎng)絡營銷的專用周學習了解企業(yè)的網(wǎng)絡營銷情況，把所
學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
二、 實習時間：2008年6月7日至2008年6月11日
三、 實習地點：商務實訓中心
四、 實習總結：
為期1個星期的實習結束了，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個星期的實習做一個工作小結：
（一）實習內容介紹
自2008年6月7日進入學習，老師給我們介紹了這周的安排，我們從事了一下主要工作：
1、 學習網(wǎng)絡營銷方案。
學習的方案有：傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書、易游網(wǎng)絡服務創(chuàng)業(yè)計劃書、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書、俱樂部網(wǎng)站建設方案、晨光學生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書、各企業(yè)網(wǎng)絡宣傳與推廣(http://.iegc.org)
2、選擇目標企業(yè)，進行業(yè)務流程分析。
通過上面的學習，我們需要進行自己動手做，老師讓我們自己選擇企業(yè)，進行分析。我選擇的是：成都人民商場（鹽市口店）。
（1）公司介紹
成都人民商場(集團)股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場，成立于1953年，在西南乃至全國均享有良好的商譽及口碑。多次榮登“全國工商百家知名企業(yè)排行榜”、“全國百家最大零售企業(yè)”行列。
在激烈的市場競爭和瞬息萬變的時尚潮流中，2005年成功實現(xiàn)由傳統(tǒng)零售企業(yè)向現(xiàn)代零售企業(yè)的轉型， 確立了“為社會創(chuàng)造財富、為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造機會”的核心價值觀，樹立了“真誠服務每一天”的服務理念，建立了“給人才以機會，讓機會造就人才”的用人理念。在全體股東及社會各界的大力支持幫助下，全體成商人將以塑造新的企業(yè)文化為契機，開拓創(chuàng)新，積極進取，穩(wěn)健經(jīng)營，在做大做強零售業(yè)務的同時，加大企業(yè)資源整合力度，創(chuàng)新經(jīng)營模式，積極跨入地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)經(jīng)營領域，向“建百年老店、創(chuàng)一流企業(yè)”的企業(yè)目標努力奮斗在引進、提升品牌的同時，成都人民商場在賣場氛圍上求“熱烈”；購物環(huán)境上求“舒適”；服務細節(jié)上求“細膩”；使人民商場在不斷提升差異性核心競爭力的道路上又邁出可喜的一步。“真誠服務每一天”在做大做強的同時，向“建百年老店，創(chuàng)一流企業(yè)”的目標而奮斗。
成都人民商場鹽市口店經(jīng)過去年全新裝修、調整、升級，采用國內先進裝修材料和工藝，投入巨資對人民商場外立面和內裝修及商場布局進行改造，新增了的時尚元素，提升了市場定位和購物環(huán)境，營業(yè)面積達60000多平方米，一個嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場。
（2）業(yè)務流程分析
由于成都人民商場（鹽市口店）是屬于“成商集團股份有限公司“，他的網(wǎng)站隸屬”
成商集團股份有限公司“（以下簡稱成商），成商沒有在網(wǎng)上開展在線購買，只是做了整個集團的介紹，所以，以下業(yè)務流程為我自己在網(wǎng)絡營銷方案中對網(wǎng)站進行規(guī)劃后加入了”在線訂購“的一個業(yè)務流程分析：
1）商場注冊edi，銀行——商場選擇物流公司
2）商場生成定單——給物流公司發(fā)送提貨通知單——商場給物流發(fā)提貨通知——物流接貨——辦理提貨手續(xù)——生成到貨通知----商場到銀行收賬 ----接受到款
3）各角色進行入庫 出庫 生成財務帳工作
4）注冊每個角色的信息：(商店、物流公司、銀行）然后到銀行進行注冊、申請銀行帳號：
5）進入自己的銀行—申請（客戶； 商店、物流公司）--注冊（注冊時的名稱一定要用注冊時的一致、證件代碼也是注冊后生成的的代碼）
開店計劃書 第7篇
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此前，我們感受到了創(chuàng)業(yè)就業(yè)形勢嚴峻給社會帶來的巨大壓力，我們深感有責任和義務，讓更多的人站到事業(yè)和人生新的起飛平臺上，“請讓我來幫助你，就像幫助我自己”。
因此我們發(fā)起了“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動”，請企業(yè)拿出資源，幫助人們實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的愿望。參與企業(yè)的踴躍，讓我們吃驚又感動?，F(xiàn)在，前來咨詢洽談的企業(yè)越來越多，新的援助項目也不斷涌來，截至2009年8月14日，本次援助活動共向企業(yè)募集到857個項目，總價值高達2億多元，若以創(chuàng)業(yè)和就業(yè)援助兩項合計，提供就業(yè)崗位已達數(shù)萬個。
而另一邊，我們面向廣大創(chuàng)業(yè)者開通的新報名通道，也于2009年7月28日正式啟動。不到半個月的時間，組委會收到商業(yè)計劃書849份，而且以每天100份的速度迅速增長著……
“商界100”活動，已在社會中引起強烈反響，社會各界好評如潮。面對2009年創(chuàng)業(yè)就業(yè)大潮，我們遵循內心的社會責任感，我們已經(jīng)開始行動！
商界100，點燃創(chuàng)業(yè)星火
自2009年7月28日新報名系統(tǒng)正式啟動，到2009年8月14日不到一個月的時間里，“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動”已有29家企業(yè)援助了857個店，價值20058.22萬；37家企業(yè)提供了6385個實習崗位、4246個就業(yè)崗位；849名創(chuàng)業(yè)者提交了項目援助創(chuàng)業(yè)計劃書，151名創(chuàng)業(yè)者提交了自有項目計劃書；在商界財視網(wǎng)上建立的創(chuàng)業(yè)者博客已近1000個。
這是一組讓我們備受鼓舞的數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)背后，創(chuàng)業(yè)者們?yōu)榱藫碛幸环輰儆谧约旱氖聵I(yè)，所付出的種種努力，同樣也讓我們深感“擔子很重”。來自青島的創(chuàng)業(yè)者張健，在經(jīng)過詳盡的市場調研后，一個人向4家企業(yè)投遞了援助項目計劃書，均一次性通過組委會初審。更加難能可貴的是，張健為了讓更多朋友獲得援助，還將自己的經(jīng)驗以及計劃書模板發(fā)到了商界博客上。僅僅兩天時間，張健的博客便成了財視網(wǎng)熱門博客之一。
另一位名叫劉子鑫的河南創(chuàng)業(yè)者，帶著自己的兩個兄弟沒日沒夜地做著市場調研，某天突然病倒，卻依舊堅持半夜起床打電話，做分析。他在自己的博客中寫道:“我們3個都是光棍，為了打造堅實的事業(yè)基礎，還顧不上去考慮感情問題……”
而來自重慶的創(chuàng)業(yè)者彭洪偉雙腿殘疾，只能依靠輪椅行走，他告訴我們，雖然自己站不起來，但他想獨立，想掙錢，想改善艱難照顧他這么多年的父母的生活。樂觀、自信的彭洪偉還表示，他有信心通過天友乳業(yè)的審核，因為他有人脈，有大家的信任，經(jīng)營一家乳品店沒有問題……
還有一位遠在越南的華僑，明知自己不在援助區(qū)域內，卻依舊報了名。他的理由很簡單，即便自己不能在國內創(chuàng)業(yè)，但通過這個活動，也了解到了國內的創(chuàng)業(yè)形勢。他請求組委會轉告所有援助企業(yè)：越南比中國起步晚，只要援助企業(yè)愿去越南開展業(yè)務，他一定盡到地主之誼。
另有一些創(chuàng)業(yè)者，他們除了依靠自己的智慧尋求援助，還創(chuàng)造性地抱團出擊――建立聯(lián)盟實現(xiàn)經(jīng)驗與資源共享。他們自發(fā)地組織起“創(chuàng)業(yè)互助聯(lián)盟”，開設qq群，甚至還在財視網(wǎng)論壇上建起“官方專區(qū)”。
到目前為止，整個聯(lián)盟已經(jīng)吸引了30余名創(chuàng)業(yè)者，還有人建議等聯(lián)盟走上正軌后，每年開不少于二次的見面會，即便在此次活動中不能獲得企業(yè)垂青，大家仍可在今后的創(chuàng)業(yè)路中互通有無，共同致富。
看著這些來自天南海北的創(chuàng)業(yè)者，因為這場“愛心大接力”而建立起友誼，獲得了希望，我們也更加體會到了這場援助行動的意義。正如我們所采訪過的那些白手起家的企業(yè)家，在面對當初資金短缺、資源匱乏的起步窘境時，是多么渴望能有人扶他們一把，送他們一程啊。
于是，我們努力地收集創(chuàng)業(yè)的種子，搭建互助互利的平臺。當然，至于這些創(chuàng)業(yè)的種子最終能否在創(chuàng)業(yè)者手中生根發(fā)芽，是否在今后激烈的市場競爭中開花結果，最終還得依靠創(chuàng)業(yè)者自身的努力和運氣。
而截止8月14日，已有2位創(chuàng)業(yè)者的計劃書順利通過企業(yè)審核，雙方已經(jīng)開始“談婚論嫁”，我們希望能盡快聽到他們的好消息，期盼著這一樁樁“親事”塵埃落定。
――我們相信，這些萌生在“商界100”創(chuàng)業(yè)平臺上的星星之火，終將有一些能夠成長為閃耀未來的片片光明。而這場沒有終點的愛心大接力，我們也將一直跑下去。
為什么你沒能成為被援助者――就商業(yè)計劃書給參與者的溝通函
自7月28日至8月12日，數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者實名注冊財視網(wǎng)，組委會共計收到商業(yè)計劃書（即創(chuàng)業(yè)計劃書）近800份，近期開始更以每天近100份的速度增長。活動正在按我們預期的態(tài)勢發(fā)展。
但是，這種增長態(tài)勢也令組委會產(chǎn)生了諸多憂慮，比如800份計劃書中，組委會初審合格、能提交給各援助企業(yè)的不到10%，而通過企業(yè)審核的必將更少。
認真查看了每一份計劃書后，組委會總結出了導致通過率低的原因。現(xiàn)整理如下，以利參與者迅速改進：
1.很多人的商業(yè)計劃書，只有姓名、性別、聯(lián)系方式，這必然在初審時就被淘汰。要強調的是，參與本次活動僅僅單純地報個名絕對拿不到項目，你必須與大量的競爭對手pk，pk什么――看誰提交的商業(yè)計劃書更縝密、更詳盡、更具有操作性、更能與項目對接。而這些怎樣才能做到？先要深入市場做縝密細致的調查，然后進行清晰具體、數(shù)據(jù)充分的文字陳述；
2.很多人的商業(yè)計劃書字數(shù)不少，但很容易看出創(chuàng)業(yè)者并沒有深入市場做細致的調研，“編”出來的市調，自然無從進行合理的市場分析。組委會必然將其打回重做。需要提醒的是，組委會專家和援助企業(yè)的對接人員，都有豐富的市場經(jīng)驗，小心他們毒辣的眼光；
3.有的創(chuàng)業(yè)者在選擇援助項目時，一味貪大。不同的援助項目對創(chuàng)業(yè)者的自有資金、經(jīng)營能力、市場容量等都有不同的要求，有高有低有大有小。但許多創(chuàng)業(yè)者自身和所處的市場，在達不到他所選擇項目的要求時，還是僥幸遞交了計劃書。就算你的調查和計劃書做得再細致，組委會一看，內容和項目不符――這意味著你的辛勤勞動也就付之東流。
所幸你有一次選擇多個項目的機會，辛苦一點，也許“東方不亮西方亮”；
4.有的創(chuàng)業(yè)者在遞交了計劃書后，以為萬事大吉，只等天上掉餡餅，而忽略了在商界財視網(wǎng)省略上撰寫創(chuàng)業(yè)博客。組委會提醒創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)計劃書能說明你對該項目的認識和經(jīng)營策略，創(chuàng)業(yè)博客則可以讓組委會和企業(yè)看到你平時在經(jīng)營活動中積累的經(jīng)驗、能力。兩相結合，企業(yè)才能夠更全面的了解你，你的勝算才更大；
5.部分援助企業(yè)沒有及時查看、審閱通過初審的商業(yè)計劃書。原因有三：一是部分企業(yè)認為目前選擇他的項目的商業(yè)計劃書初審通過的還較少，希望達到一定數(shù)量后再統(tǒng)一審核；二是部分企業(yè)非常重視審閱，正在企業(yè)內部建立審閱小組，導致暫時沒有審核，如皇明；三是企業(yè)日常事務過于繁忙，暫時騰不出時間。如調光大師致電組委會，8月中旬其公司召開年度經(jīng)銷商大會，要耽誤幾天，會一完就立即審定商業(yè)計劃書。
綜上所述，組委會建議創(chuàng)業(yè)者一定要認真撰寫計劃書，這是你獲得企業(yè)援助的關鍵一步。
企業(yè)的審查是很嚴格的，越是嚴格，所需時間就會相應增加。所以希望創(chuàng)業(yè)者也不要因為暫時沒有看到企業(yè)回復就著急。畢竟企業(yè)巨量的投資不是兒戲。
組委會將明確要求援助企業(yè)，計劃書初審完成，遞交給企業(yè)后，企業(yè)必須在15個工作日內完成審核，并將意見傳遞給創(chuàng)業(yè)者。
總之，希望更多的創(chuàng)業(yè)者能把握住這次難得的機會。
商界100，第一家援建店花落福建
受援對象：鄧志忠
店面地址：福建漳州龍池開發(fā)區(qū)商業(yè)街
簽約日期：2009年8月15日
援助項目：黛麗嘉人化妝品專營店
援助總價值：14萬元
援助企業(yè)：上海圣上雪
2009年8月15日，福建省廈門市集美區(qū)杏林，三顆真誠的心，一個共同的夢，肩并著肩跨越了一個新的起點：商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動援助的第一家實體店，簽訂了援助合同，花落福建漳州！
第一位受援助者名叫鄧志忠，江西人，在廈門已經(jīng)經(jīng)營了6年的服裝店。
8月12日，當商界100組委會從上海圣上雪公司獲悉，他們初步?jīng)Q定將重點考察福建廈門的一個創(chuàng)業(yè)者時，我們當即決定參與考察，共同見證這第一家店的誕生。
8月13日11時，組委會工作人員與圣上雪公司執(zhí)行董事張軍一行同時飛抵廈門，與鄧志忠會面后，下午兩點正式開始走訪意向中的三個開店地址。
第一站，廈門集美區(qū)牡丹園步行街：
盡管周邊商業(yè)環(huán)境比較成熟，附近還開有大型電器連鎖賣場，不少品牌專賣店都集中于此，但由于目標店面并不在正街上，而是背街，且店面偏小，只有12平方米，連圣上雪公司援助的首批貨品都擺不下，同時，與目標店面相鄰的商鋪貼出轉入公告的較多，經(jīng)走訪得知，背街店面生意較差，因此，盡管轉讓費和租金較低，但由于其贏利預期不樂觀，最終圣上雪與鄧志忠達成一致意見，決定放棄這一選擇。
第二站，集美區(qū)杏西路服裝一條街：
該市場主要是服裝店，人氣較旺，主要是做晚上和周末的生意，雖然圣上雪公司和鄧志忠都比較看好該處店鋪的價值，但店面轉讓費最低5萬元，總投入超出鄧志忠的承受能力，無奈之下也只有放棄。
第三站，漳州龍池開發(fā)區(qū)商業(yè)街：
目標店鋪附近大型工廠較多，且周邊商業(yè)中心距離較遠，是一個典型的封閉式消費環(huán)境，有幾家化妝品專賣店，檔次參差不齊，大多是守株待兔式的經(jīng)營方式，有明顯的坐商痕跡，圣上雪有信心通過促銷活動來幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立小區(qū)域的強勢品牌，缺陷是消費水平較低。
8月13日晚，討論。
8月14日上午，一行人出發(fā)前往廈門市同安區(qū)集中工業(yè)園，經(jīng)市場走訪與人流測算，權衡之下，最終仍然決定選擇做漳州龍池開發(fā)區(qū)商業(yè)街開設圣上雪公司的黛麗嘉人化妝品專營店。
8月15日上午，圣上雪公司執(zhí)行董事張軍與鄧志忠在援助合同上正式簽字。
這一天，距離7月28日商界100援助內容正式只有短短18天。
（更多資訊和援建過程請見商界財視網(wǎng)）
創(chuàng)業(yè)者博客節(jié)選
劉子鑫（河南鄭州）
提交創(chuàng)業(yè)計劃書的第9天，我將店面定下了，但項目還沒有回音。現(xiàn)在我計劃了兩條路：一是用作特步專賣店；二如果真的未能獲得援助，那么我可以把店面轉租出去，做二房東。我試了一下貼了張出租啟事在門口，要求租房的人真不少。呵呵，我可以慢慢等了。
網(wǎng)友回貼：這是一個短期內規(guī)避風險的方法，其他人也可以借鑒哦。
王天蛟（遼寧省鐵嶺）
我的計劃書沒有將營銷操作的每個細節(jié)都寫進去，而是更突出了營銷的理念。我認為對生意的理解如果全是操作方法，而沒有統(tǒng)攬全局的指導性理念，即便今天計劃書通過了，以后在經(jīng)營上也會出大問題。
網(wǎng)友回貼：你是一個懂得考慮全局和未來的人，但操作細節(jié)也不能偏廢。
孫寶坤（山東濟南）
可能我們有一份自認為完美的計劃書，但這不重要。就像球員一樣，即使進了比賽名單也不一定有上場的機會。所以，趁企業(yè)還沒給你通知之前，先認真考慮你下一步可能面臨的困難吧。
網(wǎng)友回貼：不消極等待，而是積極行動。有一個成語叫“未雨綢繆”，意為在下雨之前修好門窗。有準備的人總會比別人過得舒服。
張?。ㄉ綎|濟南）
我提交的5份計劃書都一次性通過了初審。這并非我不專一，而是商界提供的好項目實在太多，這樣我也能游刃有余。我的計劃書能順利的通過初審，則是因為我對每個項目都做了詳細的市場調查。
網(wǎng)友回貼：呵呵，恭喜！萬里長征才剛剛開始。
網(wǎng)友回貼：激情是成功的基石哦。
第二季重點推薦項目
援助項目：歐菲萊詩、黛麗嘉人品牌化妝品專賣店
單店價值：分別是18.5萬元和14萬元
建店數(shù)量：歐菲萊詩10家店，黛麗嘉人60家店
援助總價值：1025萬元
指定援助區(qū)域:全國
項目援助企業(yè)：上海圣上雪商貿有限公司
援助企業(yè)網(wǎng)址：省略
援助企業(yè)簡介
上海圣上雪公司擁有15年歷史的“新面孔”、“珍妃”、“海倫碧兒”等自營品牌18個，合作ck、davidoff、bvlgari、ferragamo等20多個國際品牌，攜手“歐萊雅”、“玉蘭油”、“盈色”、“雅蔻”、“新光”等知名品牌，竭力打造“歐菲萊詩”和“黛麗嘉人”兩大化妝品專營店品牌，以護膚、香水、飾品、皮具等多元化的產(chǎn)品結構贏得了廣大女性消費者的認可。公司首創(chuàng)的銷售后利潤分配的“共存營銷”經(jīng)營模式得到眾多學者好評，被稱為適合個人創(chuàng)業(yè)的“低風險創(chuàng)業(yè)模式”，目前店面已遍布山東、河北、寧夏等地。
單店援助內容
1.歐菲萊詩單店援助內容：
a 首批鋪貨：135000元
b 品牌使用費：30000元
c 開業(yè)促銷贈品:20000元
2.黛麗嘉人單店援助內容
a 首批鋪貨：100000元
b 品牌使用費：20000元
c 開業(yè)促銷贈品：20000元
對援助對象的要求
1.自有資金10萬元以上；
2.歐菲萊詩創(chuàng)業(yè)者自租40平方米以上店面，黛麗嘉人創(chuàng)業(yè)者自租20平方米以上店面，并按公司標準管理。
收益權歸屬
圣上雪公司所有產(chǎn)品均按分銷商價格供貨，在店面產(chǎn)生銷售后按月收取毛利潤（銷售額扣除進貨成本）的10％作為管理費。凡是通過本次活動獲得店面援助的創(chuàng)業(yè)者將享有開業(yè)第一個月免收管理費的權利。除此之外，店面所有利潤歸創(chuàng)業(yè)者所有。同時，圣上雪公司將有權在引入投資后溢價回購該店面51%的股份。
援助項目：德莊火鍋連鎖店
單店價值：17.3～29.3萬元
建店數(shù)量：10個
援助總價值：173～293萬元
指定援助區(qū)域：遼寧、吉林、黑龍江、云南
項目援助企業(yè)：
重慶德莊實業(yè)（集團）有限公司
援助企業(yè)網(wǎng)址：省略
援助企業(yè)簡介
重慶德莊實業(yè)集團是一家集餐飲產(chǎn)業(yè)開發(fā)、食品產(chǎn)業(yè)開發(fā)、物流產(chǎn)業(yè)開發(fā)、餐飲文化研究的多元化現(xiàn)代民營企業(yè)，下屬6個子公司、一個研究所、一所培訓學校，有自營酒樓30余家，特許連鎖加盟店400余家，位居中國餐飲百強前列。
單店援助內容
1.加盟費：100000～200000元
2.加盟權益金：30000～40000元
3.前期技術支持費：
a市場選址費用8000～10000元
b裝修指導費用15000～18000元
c開業(yè)支持費用10000～15000元
d首配物資10000元
對援助對象的要求
1.創(chuàng)業(yè)者自租規(guī)模不低于300平方米店面，創(chuàng)業(yè)者對選址有初步意向之后，由德莊公司與創(chuàng)業(yè)者共同選定；
2.自有資金投入不得低于40萬元、縣城以下城市不低于30萬元；
3.遵循德莊特許經(jīng)營體系的要求，遵守《特許經(jīng)營合同》的約定；
4.除援助項目內容外，仍需繳納品牌保證金20000～30000元。
收益權歸屬
該店所有利潤歸創(chuàng)業(yè)者所有。
援助項目：九峰茗茶茶葉連鎖店
單店價值：6～16.9萬元
建店數(shù)量：35個
援助總價值：384.5萬元
指定援助區(qū)域：
福建省內（5個），
全國其他區(qū)域（30個）
項目援助企業(yè)：
福建九峰農業(yè)發(fā)展有限公司
援助企業(yè)網(wǎng)址：
省略
援助企業(yè)簡介
福建九峰農業(yè)發(fā)展有限公司為福州市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。前身為九峰茗茶連鎖企業(yè)，成立于2002年5月，是一家集鐵觀音種植、茶園建設、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的連鎖企業(yè)。
單店援助內容
福建省內單店援助具體內容包括：
1.陳列商品：20000元
2.庫存周轉商品：10000元
3.加盟權益費：40000元
4.廣告建設費：
a）店面裝修費用：80000元
b）開業(yè)促銷贈品：8000元
c）服裝（導購員服裝4套，售后服務員服裝1套）：1000元
d）固定資產(chǎn)（辦公用品）：10000元。包括：空調、冰柜、茶桌。
全國其他區(qū)域單店援助具體內容包括：
1.加盟費：1.5～2.5萬元
2.保證金：1.5～2萬元
3.首批進貨款：3～10萬元
4.物料支持：1萬元，含宣傳品、茶具、禮盒展示
5.開業(yè)第一年內進貨量達到10萬以上，即返還2萬元裝修款
援助對象的要求
1.福建省內援助對象自有資金5萬元；福建省外援助對象自有資金10萬元；
2.福建省外創(chuàng)業(yè)者自租30～100平方米店面；
3.受援助者必須親自參與管理；
收益權歸屬
福建省內援助店鋪所有權歸福建九峰農業(yè)發(fā)展有限公司所有，創(chuàng)業(yè)者自負盈虧，福建九峰農業(yè)發(fā)展有限公司不享有該店任何收益。
福建省外的援助店鋪所有權歸創(chuàng)業(yè)者所有，創(chuàng)業(yè)者自負盈虧。
援助項目：重慶天友乳業(yè)專賣店
單店價值：4.5萬元
建店數(shù)量：10個
援助總價值：45萬元
指定援助區(qū)域：四川、重慶、貴州
項目援助企業(yè)：
重慶天友乳業(yè)股份有限公司
援助企業(yè)網(wǎng)址：
省略
援助企業(yè)簡介
天友乳業(yè)是西南地區(qū)最大的乳制品加工企業(yè)，也是中國學生飲用奶定點生產(chǎn)企業(yè)、中國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)、《中國質量萬里行》“誠信·維權”重點保護品牌（單位）。
單店援助內容
1.陳列商品：10000元
2.庫存周轉商品：10000元
3.加盟權益費：10000元
4.廣告建設費：
a）店面裝修費用3000元
b）開業(yè)促銷贈品2000元
c）固定資產(chǎn)（辦公用品）10000元，冰箱等冷凍設施
對援助對象的要求：
1.受援助者自租15～20平方米店面；
2.受援助者必須親自參與管理；
3.按天友統(tǒng)一vi進行店面裝修，統(tǒng)一商品陳列；
4.不能銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。
收益權歸屬
該店所有利潤歸創(chuàng)業(yè)者所有。
援助項目：uq快速時尚箱包店
單店價值：66600元
建店數(shù)量：30個
援助總價值：1998000元
援助區(qū)域：全國區(qū)域
項目援助企業(yè)：廣州千千氏工藝品有限公司
援助企業(yè)網(wǎng)址：省略
援助企業(yè)簡介
uq箱包首次把快速時尚模式引入箱包零售行業(yè)，將極具潛力的箱包連鎖業(yè)與最具財富力的快速時尚贏利模式相結合，引發(fā)皮具箱包業(yè)的財富核裂變。uq箱包產(chǎn)品定位時尚、休閑，致力于打造“中國箱包界的zara”，讓消費者“平價享受大師級作品”、“產(chǎn)品最快速更新引領時尚”。
援助內容
1.經(jīng)銷費：10000元
2.保證金：5000元
3.管理費：免第一年管理費3600元
4.物流保證金：8000元
5.裝修保證金：20000元
6.首批產(chǎn)品：20000元
對援助對象的要求
1.自有資金至少5萬元;
2.創(chuàng)業(yè)者自租至少20平方米以上店面;
3.按統(tǒng)一vi進行店面裝修，并且必須統(tǒng)一商品陳列;
4.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。
開店計劃書 第8篇
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定位
創(chuàng)業(yè)定位你已經(jīng)定好了就是在網(wǎng)上開一家賣鞋的商城或店鋪。缺少的就是長遠的計劃目標定位了。確立目標，建立目標直至完成目標才是我們的要求。賣鞋子是女孩子的強項之一，因為自己本身就喜歡買鞋子和衣服之類的，很了解購買者的心理，可以很好的服務和設計圖片包括寶貝表述等。鞋子的選擇最好多樣性，男人的女人的，各種品牌的盡量都要有!這樣才能挽留住客戶。你喜歡這個品牌我也有，喜歡那個品牌我也有，來到這里保證讓你滿意的帶走一只鞋子。
鞋子管理方案：這么多品牌的鞋子和款式如何去管理呢?無論是淘寶網(wǎng)店還是網(wǎng)站商城都需要分類目錄明確性，要建立多個二級分類，第一大類為女性鞋子在他的下面還可以分類比如安踏女士運動鞋里面全部放上安踏女性的鞋子，女生鞋子，其他品牌女士鞋子，品牌打折等分類。以此類推。寶貝的描述和圖片展示的選擇一定要根據(jù)消費者的心理來設計表述，時刻把自己站在消費者的角度來思考問題效果會更好。
營銷方案
營銷方案也就是推廣策略，把自己的商城店鋪讓更多的人知道，讓買鞋子的人很快的找到這一個店鋪，怎么辦呢?怎么找呢?方法有兩種，第一種是需要投資錢財?shù)?，就是打廣告，如果是做淘寶的就需要利用淘寶的廣告營銷比如淘寶直通車，當別人搜索鞋子的時候你的廣告就會出現(xiàn)在右側，如果是網(wǎng)站商城的話就需要做搜索引擎廣告了，當別人在搜索引擎里面搜索女鞋購買或者鞋子之類的詞語就能進入你的商城店鋪選擇了。免費的就是利用seo搜索引擎優(yōu)化，把自己的網(wǎng)站關鍵詞優(yōu)化到一個好的排名。讓別人通過搜索熱門關鍵詞而進入你的網(wǎng)站。
管理執(zhí)行計劃目標
1、每天的銷售額和銷售量計劃為多少?
2、每天用什么樣推廣方法執(zhí)行了嗎?
3、每天去挖掘一個強有效的推廣策略!
4、多交點同行朋友和電子商務屆友人，建立好強大的關系網(wǎng)和人脈網(wǎng)。
開店計劃書 第9篇
閱讀提示：本篇共計6730個字，預計看完需要17分鐘，共有154位用戶關注，45人點贊！
九月的山城重慶,依舊熱浪翻滾。對于“商界100”的50位工作人員而言,激蕩在他們心中的熱浪,不僅是因為天氣,更因為那些辛苦播散的創(chuàng)業(yè)種子,終于贏得了四面八方的積極響應與情感共振。
在經(jīng)歷了活動初期的預熱之后,由商界傳媒、中國民(私)營經(jīng)濟研究會及新浪財經(jīng)共同主辦,聯(lián)合國內100家優(yōu)秀企業(yè)、30家全國主流媒體、50家高校、10家金融投資機構共同實施的大型公益活動――“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動”,終于迎來了我們期待的局面。
幾個月前,我們立志要在創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)間搭一座公益的“橋”。截至9月14日,在“橋”的一端,提供創(chuàng)業(yè)援助的企業(yè)達29家,援助專賣店總數(shù)955個,援助總價值21276萬元。以創(chuàng)業(yè)和就業(yè)兩項援助合并計算,總就業(yè)崗位已突破數(shù)萬個。
而“橋”的另外一端,已有1851名創(chuàng)業(yè)者提交了創(chuàng)業(yè)計劃書,其中通過組委會初審383份,通過企業(yè)復審65份。以通過企業(yè)審核的創(chuàng)業(yè)者人數(shù)排名,前五位的省市分別是山東、重慶、陜西、遼寧、云南。
其中,遼寧大連的吳崢、河南鄭州的王良以及重慶市的彭洪偉,已率先獲得了企業(yè)援助,“商界100”由此成功激活了三對創(chuàng)業(yè)星火,也順利開啟了下一程的援助大幕。
我們深信,“商界100”必然會贏來越來越多的積極響應與心靈共鳴。因為這一枚枚創(chuàng)業(yè)種子,來之不易,它已經(jīng)點燃了無數(shù)人的希望與激情。
商界100,
用服務呵護熱情
29家創(chuàng)業(yè)援助企業(yè),955個援助店面,21276萬元的援助總價值,數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者深度參與,遍布除港澳臺以外的所有省級行政區(qū)域……短短50天,“商界100”如同舞動的精靈,點燃了四面八方的創(chuàng)業(yè)熱情。
熱情一浪高過一浪,短暫的興奮后,組委會開始感到了沉甸甸的壓力。50名工作人員,從7月28日活動正式啟幕的那一刻起,就已經(jīng)進入了滿負荷運轉的狀態(tài):與企業(yè)聯(lián)系、與創(chuàng)業(yè)者對接、指導創(chuàng)業(yè)者調查市場、輔導創(chuàng)業(yè)計劃書寫作……我們的信念只有一個:呵護好這股來之不易的創(chuàng)業(yè)熱情。
然而,如此龐雜的一個大活動,我們需要處理的事情實在是千頭萬緒。比如數(shù)百份創(chuàng)業(yè)計劃書堆到了援助企業(yè)的案頭,企業(yè)卻遲遲沒有回音,怎么辦?
8月24日,“商界100”組委會致援助企業(yè)的一封公開信正式發(fā)出,督促企業(yè)將援助行動細化到每一個節(jié)點,要求企業(yè)樹立良好形象,及時回復創(chuàng)業(yè)者提問,及時完成創(chuàng)業(yè)計劃書的最終審核。
8月25日,也就是“公開信”公布的第二天,宗宗珠寶公司致電組委會,宗宗珠寶已經(jīng)審核所有通過初審的創(chuàng)業(yè)計劃書,終審通過10份計劃書。并承諾立刻與創(chuàng)業(yè)者直接聯(lián)系,盡快完成考察工作,以確定最終援助名單。
而作為最受關注的項目,調光大師董事長陳俊村親自組織人員審核計劃書,一次性通過了20份創(chuàng)業(yè)計劃書;奧康集團則組建了6人審核小組,正式投入工作,并很快確定了一位通過復審的創(chuàng)業(yè)者;巴將軍火鍋也與一位創(chuàng)業(yè)者進入“談婚論嫁”階段。
……
企業(yè)積極行動的“蝴蝶效應”,同樣激勵了創(chuàng)業(yè)者的參與熱情。
遼寧鐵嶺的王天蛟申請的是皇明的太陽能項目。因為皇明的審核周期較長,很多人在等待中選擇了抱怨、質疑甚至謾罵,但王天蛟沒有放棄。雖然他的計劃書在20天前就通過了初審,但他始終懷疑自己計劃書的“含金量”,于是天天調查,天天思考,不斷修正。9月1日,王天蛟樂呵呵地告訴組委會,他新近調整的計劃書已經(jīng)基本到位,自己比較滿意。
創(chuàng)業(yè)者吳崢同樣自信,他在博客中寫道:“經(jīng)過這一個多月的努力,我終于圓滿完成了計劃書。提交的那一霎,我的內心是堅定的,對于我所申請的項目,我只想說四個字:志在必得!這不是狂妄,而是踏實做事后的自信?！?/p>
援助者展現(xiàn)了責任,創(chuàng)業(yè)者表達著信任,此次此刻,我們想到了自己的工作。
為了讓“商界100”的平臺更加堅固高效,組委會決定將下一步的工作重心,前移到深耕自己的服務水平上。我們深耕對創(chuàng)業(yè)者的服務,盡心盡力幫他們完善計劃書,以便其能用最短的時間拿到援助項目;我們深耕對援助者的服務,以便企業(yè)迅速找到情投意合的援助對象,相扶相攜成就雙贏。
我們深耕對創(chuàng)業(yè)者的服務,為了滿足不同地區(qū)創(chuàng)業(yè)者的要求,商界100組委會正式?jīng)Q定――新增三個報名通道!
下一步的工作必然更加繁重,下一程的期待同樣滿實滿載?！吧探?00”第三季,我們用服務回報信任、用服務呵護熱情。
新增三個報名通道正式開放
1.省略
2.信函地址:重慶市渝中區(qū)中山三路168號中安國際大廈24樓商界財視網(wǎng) 商界100組委會(400015)
3.傳真:023-63898140
特別推薦優(yōu)先通道:登陸商界財視網(wǎng)(sj100.省略)注冊并提交創(chuàng)業(yè)計劃書。
此通道將能讓創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)計劃書便于修改和提交,也能實時查詢審核情況。
創(chuàng)業(yè)計劃書標準格式
一、標題:(項目)創(chuàng)業(yè)計劃書
二、擬開店城市:
三、擬投入資金:(自有資金籌措情況)
四、創(chuàng)業(yè)者簡歷:(包括姓名、性別、年齡以及家庭情況和工作或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷)
五、市場調查:(所在城市的人口數(shù)量以及市場容量,包括主要競爭品牌的市場占有率等)
六、擬開店地址:(最好能夠提供三個左右的地址供企業(yè)參考)
1.門面位置、面積、朝向,說明門面是否正對商業(yè)街、主干道等,以及門面租金及支付方式;
2.門面周邊人口數(shù)量及分析:(門面所能輻射的范圍內人口數(shù)量及人口結構分析,以判斷其購買力對項目的支持力度);
3.周邊市場容量:(類似項目在門面所能輻射范圍內有多少,以判斷是否飽和)。
七、現(xiàn)有市場開拓難點及解決思路:(項目落地的困難和將來可能會遇到的問題,同時提出應對策略)
八、營銷創(chuàng)意:(創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營該項目除了常規(guī)手段,還應該有一些“絕招”)
特別提醒:創(chuàng)業(yè)者請針對選定的具體項目撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,提交創(chuàng)業(yè)計劃書方可報名參加商界100。
“商界100”創(chuàng)業(yè)之星
吳崢,24歲
項目名稱:黛麗佳人品牌化妝品專賣店
開店地址:大連旅順大學城大連外國語大學東門
援助企業(yè):上海圣上雪商貿有限公司
店面面積:50平方米
自有資金:10萬元
獲得援助內容:加盟費2萬元、貨品10萬元、開業(yè)促銷贈品2萬元,總計14萬元。
吳崢:
我就是第一個開店的人
9月13日,商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動援助的第一家店――上海圣上雪公司援助的黛麗嘉人化妝品專賣店,在大連旅順大學城正式開業(yè)了!
為了這一天,我足足付出了兩個月的艱辛努力,音樂響起的那一霎那內心充滿感動。對于我來說這是我人生的一次重大轉折,從一個打工者向老板轉變,即使不成功,我也邁出了實質性的一步。
從開始準備寫申請,到現(xiàn)在的正式開業(yè),這一路走來感覺自己明顯地進步了很多,成熟了很多。為了節(jié)約資金,我從一開始的什么都不會,到現(xiàn)在什么事情都要親力親為,油漆工、搬運工、裝修工、木匠……哪個我都能干了!以前什么都要聽領導的,現(xiàn)在自己做了老板,明顯感覺壓力大了很多,光自己做好還不行,還有和我一起做的幾個兄弟姐妹,你們不是我的員工,而是我的創(chuàng)業(yè)伙伴。
從選址開始,圣上雪執(zhí)行董事張軍大哥就給了我很多指導和幫助,在知道我13號開業(yè)以后,公司更是大手筆地安排了3個經(jīng)驗豐富的老師來大連,為我做開業(yè)指導,從產(chǎn)品的擺放、燈箱片安裝,到開業(yè)促銷、店員培訓,以及今后的運作模式,老師們都細心而高效地輔導?？梢赃@么說,圣上雪公司不但給了我14萬元的援助,在后續(xù)支持上,更是一路帶領我走向成功!
最后,衷心地感謝《商界》傳媒和圣上雪公司給了我這么好的機會,我不會讓你們失望的!
王良,30歲
項目名稱:山國飲藝專賣店
開店地址:河南鄭州市鋁城上街區(qū)鬧市
援助企業(yè):廈門山國飲藝茶業(yè)有限公司
店面面積:80平方米
自有資金:10萬元
獲得援助內容:首批貨品7萬元、加盟費2萬元、開業(yè)促銷贈品1萬元,總計10萬元。
王良:向前看,絕不回頭
從大學畢業(yè)到參加工作,已經(jīng)足足十個年頭了。這些年來我一直沒有停止過奮斗,我知道,對于我這樣白手起家的人而言,要想尋找更加幸福的生活,只有靠著自己的努力拼搏,向前看,絕不回頭。
2005年念研究生的時候,我開始接觸到《商界》這本雜志。通過它,我了解了許多大企業(yè)的經(jīng)營之道,也曾被諸多曲折的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷所感動。記得當年我們幾個同學經(jīng)常聚在一起,討論項目,分析市場,創(chuàng)業(yè)始終是宿舍生活的中心話題。
我天生就是一個不安分的人,更不會滿足于做一名普通的職員。這幾年來,我利用閑暇時間考察項目,應聘小企業(yè)經(jīng)理,東南西北地跑銷售,我相信自己終會有獨當一面的那一天。
今天,機會終于來了。在“商界100”啟動之前,我就對茶行業(yè)進行了深入研究,看到廈門山國飲藝的援助項目后,我就立刻提交了計劃書。不久后,廈門山國飲藝河南辦事處的劉夢鶴找到了我,他幫助我選擇店鋪,整理整個項目的運作思路和方案,決定把店面開在繁華街道,定位于零售、團購和品茶。
最后,山國飲藝總部對我進行了綜合考察,我也有幸成為他們援助的第一位創(chuàng)業(yè)者。在這里我想說:廈門山國飲藝選擇援助我,你們不會錯的!我也要對所有想創(chuàng)業(yè)的朋友們說:向前看,絕不回頭,下一個幸運兒就是你!
彭洪偉,28歲
項目名稱:天友乳業(yè)專賣店
開店地址:重慶江津區(qū)珞璜工業(yè)園b區(qū)3棟3單元1-1
援助企業(yè):重慶天友乳業(yè)有限公司
店面面積:17平方米
自有資金:2萬元
獲得援助內容:天友乳業(yè)援助價值1萬元的商品、減免1萬元加盟費,并提供了不低于1萬元的裝修費、1萬元設備,及2000元開業(yè)促銷商品。
彭洪偉:為了報恩,我要創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)是我做了很久的夢,特別是自己殘疾后的這幾年,看著父母整天忙忙碌碌,一邊給我最好的照顧,一邊還得打工賺錢為我治病,給我買營養(yǎng)品。我無時無刻不在想,有朝一日能通過創(chuàng)業(yè),改善父母的生活,改變家里的現(xiàn)狀,回報他們的恩情。
7月28日,“商界100”創(chuàng)業(yè)援助活動上線后,我根據(jù)自身情況,最終選擇“天友乳業(yè)”的援助項目。在組委會的幫助下,我的創(chuàng)業(yè)計劃書通過了初審。
8月13日,在“商界100”走進重慶經(jīng)廣臺的節(jié)目中,天友乳業(yè)的邱太明總經(jīng)理提到了我的名字,他明確地說,要幫我實現(xiàn)這個創(chuàng)業(yè)夢想。那一刻,我很激動,也很意外。
8月20日,天友乳業(yè)黨委書記何榮府、銷售公司經(jīng)理費睿在“商界100”組委會的陪同下,親自趕到重慶市江津區(qū)珞璜鎮(zhèn),幫我選址。江津區(qū)殘聯(lián)、組織部和鎮(zhèn)黨委羅邦林書記和社區(qū)主要領導都參與了考察。
9月3日上午11點,組委會工作人員和天友乳業(yè)費總親自給我送來了援助合同。在費總對合同詳細講解后,我鄭重地簽下了自己的名字。那一刻,我看見母親的眼睛有些濕潤了,我想對那些給我提供了無私幫助的朋友們,真誠地說一聲:“謝謝!”。
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創(chuàng)業(yè)者博客節(jié)選
1.孫濤(山東滕州)8月15日
創(chuàng)業(yè)計劃書終于遞出去了,今天又去學院附近了解市場、考察店面。我認為經(jīng)營一個店面最重要的是要用心。實際上,一件事情能否做好,或者一個生意能否贏利,關鍵要看兩個方面:一是項目本身如何,是否適應當?shù)厥袌?第二點就是經(jīng)營者本身是否用心去做了。
網(wǎng)友回貼:贊成!任何一個成功者,都是用心之人。
2.戴昆良(廣東深圳)8月19日
我申請的援助項目是奧康和特步,申請之前我就反復思考:我做哪個項目有優(yōu)勢呢?在哪里做有優(yōu)勢呢?我從鋪面位置、自身人脈、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、競爭情況等全方位進行了分析。呵呵,認真分析的回報就是,兩個申請計劃書都通過了初審。
網(wǎng)友回貼:看了你的鋪面,如果企業(yè)援助,你絕對是首選。
3.田杰(安徽阜陽)9月2日
8月16日到28日,經(jīng)過13天的市場調查,終于把計劃書寫好了。
3天的深入調查,我走訪了1900戶太陽能使用者,了解到12個小區(qū)近5000戶居民所使用的太陽能品牌,這讓我收獲甚多。如果不是這樣的實地走訪,或許我又將錯過一個潛在市場。
我覺得做調查就要多走路、多看看、多聽取別人的建議、多思考。
網(wǎng)友回貼:如此細致的調查,讓人佩服,向你學習。
4.萬太冰(遼寧鞍山)9月3日
我一有空,就開始做市場調研,雖然很忙碌很辛苦,但我的心理狀態(tài)卻像正在參加鐵人三項賽――很有目標,很有希望,很有自信。這種感覺很奇妙。
網(wǎng)友回貼:這樣的付出,同時也充實著自己。很多人不能像你這樣,所以成功的人只是少數(shù)。
5.王天蛟(遼寧鐵嶺)9月4日
說真的,這次活動給《商界》的附加值并不多,因為《商界》早就是全國知名的雜志了。相反,我感覺這次活動中《商界》的壓力倒是最大的,一邊是成千上萬的創(chuàng)業(yè)者,一邊是財大氣粗的企業(yè),夾在中間的滋味可想而知!
網(wǎng)友回貼:謝謝你的理解,如果所有創(chuàng)業(yè)者都能像你一樣,那么這次活動就更完美了。
本期重點推薦項目
1
援助項目:哎呀呀飾品店
單店價值:12.48萬元
建店數(shù)量:100個
援助總價值:1248萬元
指定援助區(qū)域:除廣東省外的全國區(qū)域
項目援助企業(yè):廣東哎呀呀飾品股份有限公司
援助企業(yè)網(wǎng)址:省略/
援助企業(yè)簡介
哎呀呀3年時間以近2000家店、年銷售額8個億的成長速度,以及高達87%的顧客成交率,成為新一代連鎖加盟標志品牌。與日本、韓國大型企業(yè)長期合作,建立產(chǎn)品信息管理中心,每年開發(fā)新飾品達上萬種。哎呀呀于2008年巨資簽約天后巨星--twins阿sa,標志著哎呀呀的發(fā)展又上一大臺階。
單店援助內容
1.陳列商品:100000元;
2.加盟權益費:13800元;
3.店面裝修費:10000元;
4.開業(yè)促銷贈品:1000元。
對援助對象的要求
1.自有資金10萬元以上;
2.創(chuàng)業(yè)者自租30～60平方米以上店面;
3.按統(tǒng)一vi進行店面裝修,并且必須統(tǒng)一商品陳列;
4.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。
收益權歸屬
該店經(jīng)營所得利潤100%歸受援助對象。
2
援助項目:同濟陽光太陽能專賣店
單店價值:12.1萬元
建店數(shù)量:4個
援助總價值:48.省略
援助企業(yè)簡介
嘉興市同濟陽光新能源有限公司是一家以太陽能光熱產(chǎn)品為主導,兼及太陽能光伏光電應用產(chǎn)品的部級高新技術企業(yè)。目前公司下屬有總部技術研發(fā)大廈、真空管生產(chǎn)基地、南方生產(chǎn)基地、北方生產(chǎn)基地等四大科研、生產(chǎn)機構,已經(jīng)形成太陽能規(guī)模化生產(chǎn),產(chǎn)銷量穩(wěn)居浙江省太陽能行業(yè)之首。
單店援助內容
1.陳列商品:10000元;
2.庫存周轉商品:30000元;
3.加盟權益費:20000元;
4.廣告建設費:
a)店面裝修費用:10000元;
b)開業(yè)促銷贈品:20000元;
c)當?shù)貜V告投入:20000元(全年);
d)服裝(導購員服裝10套,售后服務員服裝10套):1000元;
e)固定資產(chǎn)(辦公用品):10000元。(包括:電腦、傳真機、桌椅等。)
對援助對象的要求
1.自有資金5～10萬元;
2.創(chuàng)業(yè)者自租30～80平方米店面;
3.創(chuàng)業(yè)者必須親自管理;
4.按統(tǒng)一vi進行店面裝修,并且必須統(tǒng)一商品陳列;
5.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。
收益權歸屬
該店所有利潤歸創(chuàng)業(yè)者所有。
3
援助項目:秋云婚戀咨詢顧問公司
單店價值:20萬元
建店數(shù)量:10個
援助總價值:200萬元
指定援助區(qū)域:全國范圍內的省會城市
項目援助企業(yè):秋云咨詢顧問機構
援助企業(yè)網(wǎng)址:省略
援助企業(yè)簡介
秋云咨詢顧問機構是由中國十大杰出青年、中國十大女性新聞人物――秋云創(chuàng)辦的國內首家國際獵頭專業(yè)婚姻機構,專業(yè)從事婚姻獵頭,心理咨詢工作。主要為社會各界成功人士、高薪一族、外籍人員服務。
單店援助內容
1.加盟權益費:100000元;
2.廣告建設費:
a)店面裝修費用:20000元;
b)固定資產(chǎn)(辦公用品):80000元。(包括:電腦(10臺)、辦公桌椅、文件柜、傳真機、打印機、掃描儀、攝像機及必備的辦公用品。)
對援助對象的要求
1.自有資金5萬元;
2.創(chuàng)業(yè)者自租150平方米店面;
3.創(chuàng)業(yè)者必須親自管理;
4.按統(tǒng)一vi進行店面裝修。
收益權歸屬
該店所有利潤歸創(chuàng)業(yè)者所有。
4
援助項目:女性密語品牌隱私護理專賣店
單店價值:6.48萬元
建店數(shù)量:5家
援助總價值:32.4萬元
指定援助區(qū)域:全國
項目援助企業(yè):廣東女性密語日用科技有限公司
援助企業(yè)網(wǎng)址:省略
援助企業(yè)簡介
廣東女性密語日用科技有限公司是一家大型的集日用科技開發(fā)銷售于一體的民營高科技企業(yè)。公司擁有十余年的女性日用健康產(chǎn)品的研究與生產(chǎn)經(jīng)驗,在國內享有較高的市場聲譽。
女性密語專賣店,專門經(jīng)營女私護理用品。產(chǎn)品體系全方位涵蓋女私健康的日常生活必需,產(chǎn)品體系優(yōu)質、實用、新穎、全面、價格合理,最適合12～60歲的女性人群。
單店援助內容
1.陳列商品30000元;
2.品牌服務費29800元(免交);
3.開業(yè)促銷贈品5000元。
援助對象的要求
1.自有資金3～6萬元;
2.創(chuàng)業(yè)者自租15～20平方米左右店面,女性密語公司提供選址指導;
3.創(chuàng)業(yè)者限女性,有美容院、日用品店經(jīng)營經(jīng)驗者優(yōu)先,創(chuàng)業(yè)者必須參與經(jīng)營,并且聘請至少兩個員工;
4.按女性密語統(tǒng)一的vi進行店面裝修,統(tǒng)一商品陳列;
5.不可銷售除女性密語專賣店之外的其他產(chǎn)品;
6.創(chuàng)業(yè)者必須符合活動組委會和女性密語公司對援助對象的要求。
收益權歸屬
該店獨立核算經(jīng)營,所有權益歸創(chuàng)業(yè)者所有。
通過企業(yè)復審名單(截至9月14日)
以下為通過企業(yè)復審的部分創(chuàng)業(yè)者名單,通過復審之后,創(chuàng)業(yè)者需要與企業(yè)繼續(xù)溝通,落實具體店面位置,才能最終獲得援助。
調光大師(20人)
李國風安徽滁州市葉小華遼寧大連
李旭紅廣西南寧史松濤山東煙臺
唐 靜四川遂寧 張 磊山西太原
杜國濤河南信陽馬 麗廣東深圳
楊俊濤陜西西安張 偉內蒙古鄂爾多斯
王 路遼寧大連 呂紅濤山東聊城
刁仁峰山東煙臺吳淑貞海南?？?/p>
胡峰銀重慶劉學勇煙臺
張 亮山西長治縣 李 琨陜西西安
王子文陜西西安史晨辰云南省曲靖市
圣上雪(17人)
婁紅梅內蒙古包頭許晉浩遼寧大連
王 華山西大同 王思明黑龍江哈爾濱
楊凌風湖北宜昌吳 崢遼寧大連
潘軍豪福建龍巖張 成四川成都
郝 杰內蒙古烏蘭察布市 付 臻湖南洞口縣
李安泉黑龍江哈爾濱張翠捧河北石家莊
農春慧廣西南寧丁一兵江蘇鹽城
艾國榮湖南永州萬明容四川宜賓
鄧志忠福建廈門
宗宗珠寶(10人)
劉克華山東聊城李旭紅廣西南寧
謝慧琴廣東深圳齊云蘭江蘇南京
吳 崢遼寧大連 楊英豪山東沂源縣
呂云鵬山東濟南徐曉鵬江蘇南京
程寶明江西景德鎮(zhèn)聶 云重慶
巴將軍(4人)
冉曉東青海格爾木市云 波陜西西安
沈加光云南昆明熊 強重慶
秋云咨詢(3人)
牟 麗上海 董女士山東青島
張 健山東濟南
杭州百草味(2人)
黃 偉安徽阜陽 史松濤山東煙臺
奧康(1人)
陳永霖浙江溫州
天友(1人)
彭洪偉重慶
山國飲藝(1人)
王 良河南鄭州
新大地(1人)
謝小飛山東煙臺
九峰(1人)
王 鵬山東日照
開店計劃書 第10篇
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開發(fā)的產(chǎn)品要想讓消費者印象深刻，企業(yè)就應與眾不同實施差異化戰(zhàn)略。選題策劃便是圖書差異化和出版單位品牌形象塑造的前期環(huán)節(jié)。選題是對出版物內容和形式等的總體設計，選題策劃是編輯人員依據(jù)一定的方針和主客觀條件，開發(fā)出版資源、設計選題的創(chuàng)造性活動，選題活動的開展往往意味著一個圖書項目編輯工作的正式開始。《讀庫》的差異化，也首先體現(xiàn)在前期的選題策劃上?！蹲x庫》的編輯方針推崇“擺事實不講道理”，在內容定位上強調非學術、非虛構，追求趣味和品味的結合，探究人與事、細節(jié)與談資，不探討學術問題，不發(fā)表文學作品，所選書評影評等文體則強調趣味性，通過真實的表象給讀者帶來閱讀和思想深度。《讀庫》在編撰風格上奉行“三有三不”原則：有趣、有料、有種和不要觀點、不要結論、不要評判。以上個性化追求在戰(zhàn)術意義上塑造了《讀庫》的獨特文化性，博得了市場青睞。其次，紙質書的開發(fā)還要落實到圖書的整體設計上，這是影響讀者第一印象的關鍵。圖書整體設計是一種藝術性設計，包括外部裝幀設計和內文裝幀設計兩個方面。mook書聽上去比較時新，但其實國際上早已成了一種新的出版潮流。張立憲在設計《讀庫》時，他是站在一個圖書編輯的立場上去考慮問題的?！蹲x庫》吸收了期刊的一些優(yōu)長，但仍是以書的形式出版，有著國際標準書號，可以長期銷售，說到底它就是一套連續(xù)出版的系列品牌圖書?！蹲x庫0600》的開本為小十六開，共計二十個印張，字數(shù)三十多萬，封面采用灰底白卡紙，書心用七十克的純質紙，在其環(huán)襯第三頁還粘貼了由臺灣著名漫畫家蔡志忠創(chuàng)作的漫畫藏書票。根據(jù)此方案制作的《讀庫0601》一上市，便給讀者留下了深刻的印象，獲得了廣泛好評。除了用紙微調和標示書名的編號變化外，之后出版的《讀庫》基本延續(xù)了這一簡約素雅的整體設計風格。此外，在稿件作者的選擇上，《讀庫》亦有一套獨特的標準。創(chuàng)辦之初，張立憲作為一個老牌出版人便早已不滿足于傳統(tǒng)媒體空間卻被20%的少數(shù)精英人士占據(jù)的現(xiàn)狀。于是，他著眼于那些“百度不出來的人”去開發(fā)作者資源，并在每期自投稿件的作者中挖掘潛力股。相對于名家，《讀庫》更關注那些不為大眾所知但文字一流、角度獨特的作者。
作為一種媒介運行體制，編輯中心制近年來成為了理論界討論的熱點，它較早地流行于新聞業(yè)，是西方新聞界早已普遍采用的采編模式。我國的新聞媒介運行制也歷經(jīng)了采訪中心制、編采分離制、編采合一制,以及現(xiàn)在學界業(yè)界討論并廣泛實踐的編輯中心制。不少專家認為,無論采訪中心制、編采分離制、編采合一制,都是計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物,只有編輯中心制才是社會主義市場經(jīng)濟體制下的產(chǎn)物。在編輯中心制下，編輯的地位更加突出，成為產(chǎn)品生產(chǎn)的主導者，決定了出版單位的發(fā)展面貌。作為“親密”行業(yè)，新聞業(yè)的這一思想也同樣影響了市場經(jīng)濟體制下的出版業(yè)，出版社紛紛從計劃經(jīng)濟下的“單純生產(chǎn)制”，轉向了當前的“社長負責制”和“編輯中心制”。因為不滿于傳統(tǒng)出版業(yè)“編、印、發(fā)”分離的經(jīng)營狀況，張立憲在圖書出版中也十分推崇“編輯中心制”，認為編輯應作為整個出版活動的中心?！罢l最了解這本書?一定是編輯或者作者最懂。中國的圖書業(yè)缺少這個，消費者跟作家之間、跟最懂書的編輯之間信息不能對接。
三、圖書發(fā)行階段
（一）《讀庫》的電子商務
電子商務是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，也是出版單位營銷電子化、扁平化建設成敗與否的關鍵，目前書業(yè)電子商務的重要形態(tài)為經(jīng)營網(wǎng)上書店。主要有三種類型：一種是在基于平臺的網(wǎng)上商城開店，像實體店鋪進駐商場一樣。比如在淘寶、拍拍上開書店，由平臺商提供維護和后臺管理，店家開店成本低廉且只需專心于網(wǎng)店的日常銷售和宣傳。第二種是與大型網(wǎng)上商城合作。比如出版單位和京東、當當簽訂一定的協(xié)議，網(wǎng)商以較低的折扣拿到出版物，并負責產(chǎn)品的銷售和宣傳及網(wǎng)站的管理維護。但這種方式往往適合于有一定實力的出版商，因為網(wǎng)商在書款結算上存在較長時間的延遲。第三種是正在興起的，也是網(wǎng)上商城未來的發(fā)展趨勢———獨立網(wǎng)店。這是一個獨立的網(wǎng)站，無需依托任何平臺，可根據(jù)店家喜好選擇店鋪風格，可自行設定商品分類及商品管理規(guī)則，可自行添加各種支付方式，可按照自己的要求給予用戶個性化的網(wǎng)上購物體驗。以上三種類型，《讀庫》都有涉及，正是這些方式共同構建起了《讀庫》的網(wǎng)絡銷售渠道。目前我國有數(shù)千家民營圖書出版工作室和公司，大多數(shù)都有自己或大或小的發(fā)行團隊。在發(fā)行資源長期被出版社壟斷的現(xiàn)狀下，建立自己的渠道對長遠規(guī)劃是有益的，然而民營圖書公司大多基礎弱，沒有時間和資金投入，致使其自有渠道猶如食之無味、棄之可惜的“雞肋”?！蹲x庫》在創(chuàng)辦之初完全沒有自建渠道，抱著“實實在在賣出6000冊的目標”，一是委托當當網(wǎng)進行網(wǎng)上的銷售，二是和國內最具潛力的專業(yè)發(fā)行公司———廣東聯(lián)合圖書有限公司合作，鋪設地面渠道。借道發(fā)行使《讀庫》擺脫了起步期的發(fā)行困擾，從而更專注于圖書內容的生產(chǎn)。對于發(fā)行方回款不及時這一我國出版行業(yè)的普遍性問題，通過平臺網(wǎng)店和自建網(wǎng)站兩條直銷渠道的支撐來提高圖書的實際回款率，并在這個過程中不斷提高直銷在銷售中的比重。
（二）《讀庫》的自媒體營銷
