頂崗培訓心得體會文章(11篇)

第1篇 頂崗實習崗前培訓心得體會

經(jīng)過頂崗實習前的培訓，感覺自已收獲不少，意識到自己真的已經(jīng)長大了，雙肩上已經(jīng)不僅僅是有一顆頭顱這么簡單啦，更多的是責任！

以前總是在琢磨著如何能夠在學習中幸存下來，中考、高考兩道關(guān)卡，一道比一道更嚴，頗具殺傷力，同時也更有誘惑力！從上大學來以來，有時候會夢到自己又回到了高中，又要再一次的參加高考，每天十幾套試題，需要記憶很多單詞，知道很多歷史地理知識，一想到這些，我就會驚醒！現(xiàn)在我也要為那些需要過這兩道卡的學生服務(wù)啦。我真的能夠理解這些學生嗎，他們能夠接受我嗎，我的教育理念，教育方法是否會起效呢？我不知道，因為這一天看起來總是很遙遠-至少大一的時候是這么思考的！真的來了，我還在思考！

在中學學習的時候，我要取得好成績，要解決的是自身存在問題。每天三點一線（食堂，教室，宿舍）的生活，生活是簡單而快樂的！現(xiàn)在我要幫助五六十人去解決他們的困惑！五十多機靈鬼，一百多雙眼睛，學校、社會和家庭已經(jīng)把他們塑造成什么樣了，我現(xiàn)在也只能是猜想。角色轉(zhuǎn)變，我不敢說這是一個過程還是在一瞬間就可以完成的動作。幾本圖書，二十多年的生活經(jīng)驗，十多年的求學經(jīng)驗，加上團隊的合作，希望我們會取得一個好的成績

第2篇 最新實習老師頂崗培訓培訓心得體會

到臨西的第二天，我們開始了為期三天的頂崗培訓。

第一天是一位數(shù)學老師李其福給我們講的學生管理，讓我明白了我來一中是要在實踐中學習，和支援學校教育教學工作。大學學習內(nèi)容使用價值不高，與實際教學脫離，所以我們必須要經(jīng)過頂崗實習來進行實踐，檢驗我們的理論知識，也對自己有了新的定位。樹立了堅定的從教育人信念，從教育人是積善行德之事，從教育人也能成就一番事業(yè)，艱苦的環(huán)境更有利于出成績，選擇了就要堅定地干下去。也讓我知道了當班主任是幸福的，當遇到困難時要進行自我調(diào)節(jié)，學生太難管時要有勇氣去“馴服”他，要對自己有信心，運用愛護和關(guān)愛學生的辦法感化學生，從而管理好學生。當家長不配合時，要積極的在恰當?shù)臅r間進行溝通，交流思想。李其福老師總結(jié)了幾種管理類型：管理嚴格型，德高望重型，緊盯看護型，率先垂范型，教育引導型，自主管理型，親情感化型，活動凝聚型，當真正進行教學時選擇合適自己的類型。無論遇到什么事，保持積極的心態(tài)。

第二天也是一位數(shù)學老師，江銀昌老師，他給我們講的是課堂教學，明白了什么樣的課才是好課，在教學過程中要做好角色轉(zhuǎn)換，要讓學生成為學習的主人，讓課堂產(chǎn)生學生的思想，讓課堂產(chǎn)生學生的個性，讓課堂產(chǎn)生學生的生命活力。教學也是一種藝術(shù)，科學性，不是一種結(jié)論，是一種過程，優(yōu)化了學生學習過程，價值性，滿足學生的學習需要，成長需要，發(fā)展需要，將“學生想學的”和“成長所需要的”結(jié)合起來，讓學生越學越自信，越學越高興，這本身就是價值。也了解了教師都有哪些能力結(jié)構(gòu)，嫻熟地駕馭現(xiàn)代信息技術(shù)能力，有效地協(xié)調(diào)人際關(guān)系與溝通表達能力，問題解決及行動研究能力，創(chuàng)新思維與實踐能力，批判思維和自我發(fā)展能力。如何備課，如何撰寫教學設(shè)計成為了重要的一點，研究教材，理解課程的編排，掌握課程知識體系，采用合適的教學方法。

第三天是一位英語老師王麗娟和歷史老師鄧連朝給我們講的，如何成為一名優(yōu)秀教師，實現(xiàn)由學生到老師的角度轉(zhuǎn)換，我明白了一個教師應(yīng)該具有良好的學習心態(tài)，一個良師，足以讓學生回憶一生，建立新型師生關(guān)系，愛學生的老師最快樂，對待學困生要有信心，有耐心，查漏補缺。對待優(yōu)等生，要進行獨立學習，總結(jié)，創(chuàng)造的教育。所以不管是哪一個學生，都應(yīng)該關(guān)注學生情感營造和諧氛圍，倡導合作學習，運用激勵評價。

頂崗培訓結(jié)束了，我也即將成為一名實習老師，相信自己，一定可以做一名合格的教師。

第3篇 頂崗支教實習培訓心得體會

我們終于實習了!我選擇“終于”這個詞，因為我們已經(jīng)期待這個神圣的工作很久了，自從知道我們可以選擇頂崗，選擇威縣二中開始，我們就在想象著我們的學生是怎樣的青春，我們的生活是什么模樣，我們會不會做得很好，會不會對得起孩子們注視著我們的那一雙雙明亮清澈純潔的眼睛......

對于我們這種一點授課經(jīng)驗還沒有，沒上過三尺講臺的實習老師，教育局的領(lǐng)導，和學校的領(lǐng)導及名師指導的成員名師給我們進行了很貼切，很實用的培訓，告訴我們?nèi)绾巫鲆粋€讓同學尊重的老師，如何讓同學都喜歡的班主任，我們很受啟迪，感覺自己的責任很重大，自己的路還很長。

在其中，老師所說的“愛心”給我很大的震撼。也許身為老師，我們需要有很多很多的精神，奉獻，負責，激情，這所有一切的基礎(chǔ)就是愛心!一個有愛心的老師，才會對同學負責任;一個有愛心的老師，才會兢兢業(yè)業(yè)的奉獻自己的所有;一個有愛心的老師，才會用激情給同學演繹一堂精彩絕倫的授課!春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干，就是為同學付出而無怨無悔，用自己的愛心而不求任何的回報!

“親其師，信其道”，同學和老師親切了，才會相信老師，才會愿意和老師走，才會聽老師的話。那如何才能是學生“親”呢?那還是需要愛心，愛心是萬物之源，是同學學習的動力，是同學和老師之間的紐帶!“以愛溫其心，以嚴導其行”，也說明了愛心的萬有引力，有愛心就有光源，有光源就有溫暖，有溫暖就有收獲!

翁老師舉得那個例子我感覺處理的很有效，那個同學在超市里拿鋼筆也許是有心也許是無意，或許身為老師我們很生氣，但是我們要給同學面子給同學自尊，只有這樣用愛心和包容去幫助同學改正錯誤的辦法才是最有效的方式。這種處理的方式是我們需要順手拈來的，我們需要牢記于心沖動真的是魔鬼!翁老師之所以會這樣理智的處理是因為愛心一直住在老師的心底!

我們需要學習的東西很多很多，愛心是我們首先要學會的，不僅僅是表面上的敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的那種關(guān)懷。同學犯錯誤不能只是一味的批評，一味的指責，用愛心去融化他們，用愛心去幫助他們，用愛心去幫助他們成長，幫助他們勇敢地改正錯誤!把愛心永永遠遠的放于心頭，把愛心置于心底，讓心里滿滿的充盈著愛!

可能你只是很不經(jīng)意意的幫助了他們一下，但是也許他們卻會一直銘記于心，會感激我們一輩子，那我們就離成為一名合格的老師不遠了，那我們的教師之路就找到了方向。我們就會體會到作為一名老師的意義與感動，我們的生活就會永遠溫暖。

用我們的愛心給孩子們造一個夢，用我們的愛心給孩子的青春留下美好回憶，用我們的愛心讓同學享受學習!

第4篇 頂崗實習的培訓心得體會

頂崗實習的培訓心得體會

頂崗實習的培訓心得體會

2___年九月二日，我懷著無比激動的心情，踏上了期待已久的頂崗實習之路。當我坐上離開學校的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。

那時候，對自己的未來充滿希望，希望在那里大展拳腳，實現(xiàn)自己的抱負。那時候想的是多么的美好。直到此刻我才覺得自己當時想的是多么的簡單。頂崗實習的生活是充滿艱辛挑戰(zhàn)的。

當我們來到實習地點——館陶縣房寨中學時，這里的條件是我所預(yù)料到的，也是我想要的。因為，我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志。我也知道吃得苦中苦方為人上人的感覺。我自然還不是人上人，但是我相信世界上每一個人都渴望成功，都渴望為更多的人做出自己能做的一切。我知道我的實習之路才剛剛開始，要經(jīng)歷的還有很多。盡管學校的各位校長老師對我們都很好，住宿條件也很好，各種生活上的問題也都盡量幫助我們一一解決。但是，對我們來說還是有一點不習慣。不過既然選擇了頂崗實習，就一定要把工作做好，哪怕再苦再累。

為了更好適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換，館陶縣房寨中學的各位校長和老師對我們進行了培訓。孟校長，吳校長主要就'師德'方面進行了詳細的闡述，讓我們明白了為人師應(yīng)該做的和不應(yīng)該做的，新老師所具備的基本素養(yǎng)，各個學科的課堂要求，中學生的心理特點等幾方面內(nèi)容。王老師和靳老師則講授了他們作為班主任各自的工作技巧。

孟校長組要詮釋了師德的內(nèi)涵。一時熱愛教師這一職業(yè)。二是愛學生。只有真心的愛學生，才能建立起良好的師生關(guān)系。

各位老師教授了我們?nèi)绾芜M行課堂教學。讓我們對課堂教學有了更深一步的認識：要想上好一節(jié)課，教師課前不僅要，備好教材，還要備學生，課堂上老師更應(yīng)該與學生溝通，課后多做反思，這樣才會有進步。

實習期間，學校安排我們聽各位有經(jīng)驗老師的課。從中，我們也學到了很多平常不了解的事，受益匪淺，讓我看到了其他老師教學的優(yōu)點和自己需要反思的地方，也受到了很多的啟發(fā)。

回想剛到學校是時內(nèi)心的歡喜激動第一次備課時的仔細與認真。第一次登上講臺的忐忑不安，第一次被孩子們稱為老師的快樂。那么多的第一次都是在實習中經(jīng)歷的。雖然定崗實習之前在學校也做過各種各樣的培訓，自己也做過許多假設(shè)。但是，真的接觸起來，卻不是之前可以預(yù)想到的?？梢哉f，頂崗實習讓我成長，讓我變得堅強。

教課的對象不同，上課的感覺也不一樣。我上課的對象主要是七八年級的孩子們，他們相對于九年級的孩子，更為活潑好動，他們對新鮮事物充滿好奇，從每個班級的孩子們身上，都可以學到很多，反思很多。通過幾天的課堂實踐，我們從開始懵懂到現(xiàn)在一步步了解，讓我們從理性回到感性認識，也讓我們初步地認識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

把這次實習作為人生起點，在以后的工作學習中，不斷要求自己，完善自己，讓自己做到更好，也希望各位學校領(lǐng)導和老師多多指教，包容和幫助我們這幾個初入社會的孩子。

頂崗實習的培訓心得體會，盡在酷貓寫作范文網(wǎng)。

第5篇 頂崗置換培訓心得體會

頂崗置換培訓心得體會

頂崗置換培訓心得體會

我有幸因為頂崗置換再回母校曉莊學院學習兩個星期，在這段時間里我有很多收獲。各位名師大家給我們開的講座，以及百家湖小學、東山小學老師上的課讓我們開闊了視野，解放了“師者全威”的思想。和昆山、六合、江寧其他學校的老師們坐在一起探討和學習，相互交流借鑒工作經(jīng)驗、思路方法，使我有了更多的教育教學的方法和更多的可以借鑒的經(jīng)驗。接下來談?wù)勎业膶W習體會：

一、不同類型的專家講座，讓我們開闊了視野

省教研室董洪亮老師____飛揚的告訴我們：教無定法；趙東金老師扎根理論告訴我們：要以學定教；王曉萍老師從心理學角度深入淺出的告訴我們：要激發(fā)學生的學習動機；我們機智、幽默、風趣的朱宇輝老師從課例分析入手生動有趣的告訴我們：要以學立教；我們的周祥林老師給我們講的“以學定教的問題和策略”，可操作性很強，很實用；施建洪老師從事例出發(fā)介紹“鼓樓區(qū)的生本課堂”，給我們帶來了很多好的經(jīng)驗；王凌老師的“以學定教的實踐與反思”很有深度，課堂上機智幽默而又非常冷靜；潘月俊老師的“提升學習力”從心理學的角度去剖析學生學習水平的差異背后的原因，工作總結(jié)范文就像一位資深的老中醫(yī)為我們的學困生找到了病因，給開了一點藥，最后還要看煎藥的老師火候掌握如何。

二、不同的工作經(jīng)歷，讓我們相互借鑒

我們的同班學員有工作27年的，也有工作1年的；有教高年級的，也有教中低年級的；我們來自昆山、六合、江寧三個不同的地區(qū)；有農(nóng)村的，有集鎮(zhèn)的；不同的工作經(jīng)歷，不同的教學方法讓我們彼此借鑒。

三、不同的理論、教學方法，讓我們要：具體問題具體分析

不論是哪一個流派的觀點，不論是哪一個名師的教學，我想我們要冷靜、辨證的的去看，我們不可照搬照抄，因為哲學告訴我們?nèi)魏问虑槎加袃擅嫘?，要一分為二去看，要具體問題具體分析。我們要接合自己的學生情況、以及教學內(nèi)容，以及教師自身的特點去選擇最佳的教育教學方案，不斷磨煉自己的教學功力。

我的反思和疑問：

每位老師都從不同的角度談了對于目前教育的看法，雖然切入點不同，但有相通的地方：都在探討如何提高教學水平，從而提高孩子的能力。他們都在強調(diào)要以學定教，范文網(wǎng)以學生情況、教學內(nèi)容去選擇教學方式。我這里產(chǎn)生了一個困惑：不同的人用相同的方法教相同的內(nèi)容，效果卻不同。哪里出了問題？作為教學的組織者和具體施施者老師，他自身的特點是否要考慮？

頂崗置換培訓心得體會2

感謝學校給機會我參加“農(nóng)村小學教師頂崗置換培訓班”，這次培訓是思想提升，專業(yè)技能提高的培訓，在短短的20天時間里，高州師范學院為我們安排有精彩的專題講座、專業(yè)技能學習和優(yōu)質(zhì)課的觀摩。下面談一下就自己參加這次培訓的心得與體會：

一、錘煉道德修養(yǎng)，提高自身的素質(zhì)

在開班儀式上，市教育局梁永豪副局長以精辟的語言闡明了這次培訓的目的，以生動具體的.例子說明自身修養(yǎng)的重要性和緊迫性。聆聽了高州師范學院伍世亮院長的《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的解讀和李坤風教授《教師職業(yè)道德探討》的專題講座，使我深刻體會到作為一名教師，必須要有“愛”，要有“責任心”。作為一名教師，要愛國守法，要愛國敬業(yè)，我們每位教師都應(yīng)當忠誠于人民的教育事業(yè)，甘愿為人民的教育事業(yè)奉獻自己的聰明才智。在實際工作中，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、不圖名利、甘做蠶燭，在崗位上發(fā)出光和熱。只有充滿了對教師職業(yè)的無限熱愛，才會在教育崗位上守著一方凈土，無私奉獻。作為一名教師，要熱愛學生。高爾基曾說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子?！敝挥袩釔蹖W生，才能去關(guān)心他們的成長。師愛是一種巨大的教育力量，學生感覺到教師的愛，產(chǎn)生愉快的情緒，無形中激發(fā)學習的興趣，學生感受到老師對他的希望，集體對他的信任，歸屬感就會大大的增強了，進而收到良好的教育效果。作為一名教師要處處為人師表，處處事事嚴格要求自己，敢于正視自己，解剖自己。凡是要求學生做到的，自己必須先做到，給學生樹立好的榜樣，凡是要求學生不做的事，自己堅決不做，正所謂“其身正，不令而行”否則，“雖令不從?！彼?，每一位教師都應(yīng)從自身做起，真正為學生樹立一個模范的榜樣，推動學生全面發(fā)展。

教師還應(yīng)具備刻苦鉆研，嚴謹治學的態(tài)度，要有活到老，教到老，學到老的進取精神，即終身學習的習慣。作為信息時代的教師要不斷吸收新鮮知識來充實自己，以適應(yīng)時代發(fā)展需要。教師的讀書習慣會影響學生，我們還要以身作則，把每一個學生都領(lǐng)進書籍海洋，培養(yǎng)對書的興趣，讓學生在知識的海洋里暢游。

作為一名人民教師，我們應(yīng)該處處以師德規(guī)范為標準，嚴格要求自己，勤奮工作，積極進取，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和水平，以飽滿的熱情和和藹的工作態(tài)度對待每一個學生，時刻關(guān)愛學生的健康成長，言傳身教、為人師表，真正的將“愛”與“責任”落實的日常的工作中去，做有愛心，責任心，事業(yè)心的人民教師。

二、開闊了視野，提高了教學技能

在本次培訓中，教育教學技能的學習不僅豐富而且實用，有教師口語、有效課堂和學科多媒體課件制作與使用等。教學技能是表現(xiàn)在教學活動中的教學行為方式，是一種富有靈活性、開放性和創(chuàng)造性的高級技能，是教師專業(yè)素養(yǎng)的外化形式。茂名市教育局小學數(shù)學教研員盤澤南老師說“人們普遍認為課堂教學是一門藝術(shù)，是教師在課堂上采用優(yōu)美的語言，和諧的動作，高尚的情操，給學生以美的享受。欲使課堂顯示出強大的魅力，讓學生和教師都沉浸在藝術(shù)的境界之中，就必須要求教師努力追求各個教學環(huán)節(jié)中的藝術(shù)，尤其是教師那循循善誘，獨具一格的評價語言?！甭?lián)想到平時自己的教學，自己對學生的評價語言就太顯單調(diào)，“好”、“不錯”等簡單、隨意的話語經(jīng)常出現(xiàn)，現(xiàn)在想來，這樣的方式對于學生學習積極性的調(diào)動的確產(chǎn)生了極大的阻礙。那么是自己不會使用這些豐富的評價語言嗎？我想，是堅持給學生鼓勵、隨時關(guān)注學生學習狀態(tài)的意識不強造成了平時課堂中語言的單調(diào)。范文寫作在一節(jié)課中，每個學生回答問題的機會是有限的，他們很珍惜，但更在乎老師對他們問題回答的打分。可老師在一堂課中面臨著無數(shù)這樣的“打分”，容易在意識上產(chǎn)生疲勞，于是，這種簡單、隨意的評價語言就產(chǎn)生了。因此在教學中關(guān)注學生學習的狀態(tài)很重要，要時刻保持清醒的頭腦，對學生那難得表現(xiàn)的機會進行有效的評價，從而激發(fā)他們學習的積極性，讓課堂更活躍，氛圍更輕松。多媒體課件的使用，使我體會到它能夠突破了學生學習學習信息單一化的局限，有機地將文字、數(shù)字、圖像、聲音、動畫有機地結(jié)合起來，有效滴調(diào)動了學生在教學活動中積極參與性與主觀能動性，它既可以展開群體教學，還可以進行個別教學，真正做到尊重學生個性差異，因材施教。

三、優(yōu)質(zhì)課的觀摩，課堂教學大提高

本次培訓中，觀摩了6節(jié)省市名師和骨干教師的優(yōu)質(zhì)課，對比名師，思考自己的課堂教學，感觸良多，我汲取他們的教學經(jīng)驗和決心要改變自己的教學風格。

1、重情境的創(chuàng)設(shè)

節(jié)節(jié)課都精心創(chuàng)設(shè)教學情境，每堂課都能結(jié)合學生的生活實際創(chuàng)設(shè)符合教學內(nèi)容的教學情境，思想?yún)R報范文看似無心，實則有意，學生在較為親切自然的情境學習，興趣很濃。這些情境都有效激發(fā)了學生的學習興趣，使枯燥的數(shù)學知識變得鮮活起來，有利于激發(fā)學生的思考，既有效也具有合理性。

2、給了學生動手操作的機會

數(shù)學新課標提出：數(shù)學教學是數(shù)學活動的教學，是學生觀察、猜測、實驗、操作、獨立思考、合作交流的過程。這些課都提供了大量自主學習的素材，讓學生在動手操作中理解數(shù)學、體驗數(shù)學。

3、能較好結(jié)合教學內(nèi)容對學生進行思想教育

4、通過這次培訓的觀摩課讓我深深體會到我以后在教學中應(yīng)注重以下幾點的完善與培養(yǎng)。

（1）、樹立正確的學生觀。不管是哪節(jié)課，老師都能做到面向全體，尊重差異；主動參與，體驗成功。成功是學生在主動參與學習過程中的一種情感體驗。成功是學生的權(quán)利，幫助學生成功是教師的義務(wù)。記得有節(jié)課，老師請一位學生回答時，他很緊張，結(jié)結(jié)巴巴地說了出來。老師及時表揚了他。之后，我發(fā)現(xiàn)幾乎每個問題他都能舉手發(fā)言，也許這就是成功帶來的自信吧。

（2）、明確教師角色的定位。

新課標把教師角色從單純的知識傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W活動的組織者、引導者和合作者，是對教師“主導作用”的補充和發(fā)展?？嶝垖懽鞣段木W(wǎng)手機版這些課教師都是組織群體中平等的一員，“你有什么想說的嗎？”、“誰還想來試一試”？？這樣的話幾乎每節(jié)課都有。而在教材的應(yīng)用上，教師所設(shè)的問題都從實際提出，而概念都從實際引入，并在小組活動中了解數(shù)學在日常生活中的應(yīng)用。

（3）、改善學習方法，自主探索，組建良好的認知結(jié)構(gòu)。

學習數(shù)學是一種有指導意義的'再創(chuàng)造'的過程，要讓學生根據(jù)自己的經(jīng)驗或知識經(jīng)驗學習過程，用自己理解的方式去探索未知。其實，自主探索是否是數(shù)學學習的唯一方式呢？我認為，有意義的接受學習也是必需的。這兩種學習方式各有特點及公用，兩者不可偏頗，相互補充，才能達到有效學習，也就是我們常說的該“放”就“放”，該“收”就“收”。

（4）、要重視小組合作學習的效果

在今后的教學過程中要注重小組合作學習，留給學生充分的發(fā)表想法的時間和空間。學生的思維在動手操作，自主探索，合作交流中動腦思考獲得的，有時還非常具有創(chuàng)造性。重視學生的學習過程，不僅使學生合作探究的能力得到培養(yǎng)，創(chuàng)新的意識也得到了發(fā)展。

（5）、充分發(fā)揮多媒體的作用，為課堂教學如虎添翼。在今后的教學中，利用多媒體中的幾何畫板、flash等心得體會范文，使傳授的知識形象化、生動化、直觀化，讓學生們在愉悅中獲得知識。

這次培訓雖然是短暫的，我將積累這次學習的經(jīng)驗，將它們應(yīng)用于以后自己的數(shù)學教學過程中去，努力做一名優(yōu)秀的數(shù)學教師，優(yōu)秀的人民教師。

頂崗置換培訓心得體會3

我有幸參加20__年河源市農(nóng)村小學教師置換培訓。我很珍惜這次來之不易的學習機會，雖然學習是緊張又辛苦的事，但是我覺得很充實很有活力。在此，我要感謝學校的領(lǐng)導能夠給我這個學習的機會，另外，我也要感謝各位給予我大力的支持的同事。

本次培訓時間相對比較長，培訓形式多樣，培訓分九個模塊：師德修養(yǎng)、教師教育心理與學生心理健康、新課程理念、學科有效課堂教學探索、數(shù)學課堂教學觀摩與研討、班級建設(shè)、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用、小學數(shù)學科研方法指導和實踐交流與總結(jié)。在培訓期間，我積極學習，聆聽專家講座，用心去領(lǐng)悟他們的觀點，吸取其精華。這次培訓讓我學到了不少東西；同時也讓我深深地感覺到教師肩上的重擔，新世紀的教師所面臨的問題是如何跟上時代步伐。教師在教學生的同時，自己也必須不斷地學習，不斷的充電。要在教學中反思，在反思中成長，才能適應(yīng)時代的發(fā)展需要，做一名優(yōu)秀的教師。下面是我通過培訓獲得的幾個方面的體會：

一、酷貓寫作范文網(wǎng)樹立終身學習的觀念，不斷提高自己的專業(yè)知識

想給學生一滴水，教師就必須具備源源不斷的自來水。這幾天幾位專家的講座充分印證了這句話。他們用淵博的科學文化知識旁征博引給學員們講述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我們深受啟發(fā)。我們面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責任和義務(wù)。這就要求我們加強“教育藝術(shù)”的學習，加強科學文化知識的學習。我們只有不斷的加強學習，不斷加強修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。

二、開闊了視野，提高了教學技能

在本次培訓中，教育教學技能的學習不僅豐富而且實用，有教師口語、有效課堂和學科多媒體課件制作與使用等。教學技能是表現(xiàn)在教學活動中的教學行為方式，是一種富有靈活性、開放性和創(chuàng)造性的高級技能，是教師專業(yè)素養(yǎng)的外化形式。聯(lián)想到平時自己的教學，自己對學生的評價語言就太顯單調(diào)，“好”、“不錯”等簡單、隨意的話語經(jīng)常出現(xiàn)，現(xiàn)在想來，這樣的方式對于學生學習積極性的調(diào)動的確產(chǎn)生了極大的阻礙。那么是自己不會使用這些豐富的評價語言嗎？我想，是堅持給學生鼓勵、隨時關(guān)注學生學習狀態(tài)的意識不強造成了平時課堂中語言的單調(diào)。在一節(jié)課中，每個學生回答問題的機會是有限的，他們很珍惜，但更在乎老師對他們問題回答的打分?？衫蠋熢谝惶谜n中面臨著無數(shù)這樣的“打分”，容易在意識上產(chǎn)生疲勞，于是，這種簡單、隨意的評價語言就產(chǎn)生了。因此在教學中關(guān)注學生學習的狀態(tài)很重要，要時刻保持清醒的頭腦，對學生那難得表現(xiàn)的機會進行有效的評價，從而激發(fā)他們學習的積極性，讓課堂更活躍，氛圍更輕松。多媒體課件的使用，使我體會到它能夠突破了學生學習學習信息單一化的局限，有機地將文字、數(shù)字、圖像、聲音、動畫有機地結(jié)合起來，有效的調(diào)動了學生在教學活動中積極參與性與主觀能動性，它既可以展開群體教學，還可以進行個別教學，真正做到尊重學生個性差異，因材施教。

三、優(yōu)質(zhì)課的觀摩，課堂教學大提高

本次培訓中，我們到勝利小學和附屬小學觀摩了小學數(shù)學教學的優(yōu)質(zhì)課，對比之下，思考自己的課堂教學，感觸良多，我汲取他們的教學經(jīng)驗和決心要改變自己的教學風格。

1、注重情境的創(chuàng)設(shè)

節(jié)節(jié)課都精心創(chuàng)設(shè)教學情境，每堂課都能結(jié)合學生的生活實際創(chuàng)設(shè)符合教學內(nèi)容的教學情境，看似無心，實則有意，學生在較為親切自然的情境學習，興趣很濃。這些情境都有效激發(fā)了學生的學習興趣，使枯燥的數(shù)學知識變得鮮活起來，有利于激發(fā)學生的思考，既有效也具有合理性。

2、給了學生動手操作的機會

數(shù)學新課標提出：數(shù)學教學是數(shù)學活動的教學，是學生觀察、猜測、實驗、操作、獨立思考、合作交流的過程。這些課都提供了大量自主學習的素材，讓學生在動手操作中理解數(shù)學、體驗數(shù)學。

3、能較好結(jié)合教學內(nèi)容對學生進行思想教育

4、通過這次培訓的觀摩課讓我深深體會到我以后在教學中應(yīng)注重以下幾點的完善與培養(yǎng)。

（1）樹立正確的學生觀。

不管是哪節(jié)課，老師都能做到面向全體，尊重差異；主動參與，體驗成功。成功是學生在主動參與學習過程中的一種情感體驗。成功是學生的權(quán)利，幫助學生成功是教師的義務(wù)。

（2）明確教師角色的定位。

新課標把教師角色從單純的知識傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W活動的組織者、引導者和合作者，是對教師“主導作用”的補充和發(fā)展。這些課教師都是組織群體中平等的一員，“你有什么想說的嗎？”、“誰還想來試一試”？？這樣的話幾乎每節(jié)課都有。而在教材的應(yīng)用上，教師所設(shè)的問題都從實際提出，而概念都從實際引入，并在小組活動中了解數(shù)學在日常生活中的應(yīng)用。

（3）改善學習方法，自主探索，組建良好的認知結(jié)構(gòu)。

學習數(shù)學是一種有指導意義的'再創(chuàng)造'的過程，要讓學生根據(jù)自己的經(jīng)驗或知識經(jīng)驗學習過程，用自己理解的方式去探索未知。其實，自主探索是否是數(shù)學學習的唯一方式呢？我認為，有意義的接受學習也是必需的。這兩種學習方式各有特點及公用，兩者不可偏頗，相互補充，才能達到有效學習，也就是我們常說的該“放”就“放”，該“收”就“收”。

（4）要重視小組合作學習的效果

在今后的教學過程中要注重小組合作學習，留給學生充分的發(fā)表想法的時間和空間。學生的思維在動手操作，自主探索，合作交流中動腦思考獲得的，有時還非常具有創(chuàng)造性。重視學生的學習過程，不僅使學生合作探究的能力得到培養(yǎng)，創(chuàng)新的意識也得到了發(fā)展。

（5）充分發(fā)揮多媒體的作用，為課堂教學如虎添翼。在今后的教學中，利用多媒體中的幾何畫板、flash等，使傳授的知識形象化、生動化、直觀化，讓學生們在愉悅中獲得知識。

總之，通過這段時間的學習，我受益匪淺，不但深刻地認識到自己知識上的欠缺，同時也看到了農(nóng)村學校與城市優(yōu)質(zhì)學校之間的差距。作為第一線的教師，我們要樹立終身學習的理念，在提高自己文化素養(yǎng)的同時，潛心鉆研教學，不斷反思自己的教學行為，改變自己的教學方法。

頂崗置換培訓心得體會

以上是《頂崗置換培訓心得體會》的酷貓寫作范文詳細內(nèi)容，涉及到學生、學習、教師、自己、我們,教學,老師、培訓等范文相關(guān)內(nèi)容，覺得好就按（ctrl+d）收藏下。

第6篇 頂崗實習培訓心得

9月3日早晨8:15，我們38個頂崗小伙伴懷著期盼的心情坐上了來南宮市教師進修學校的客車。將近3個多小時的路程，我們抵達了__市教師進修學校。__市教育局工作人員向我們表示了熱烈的歡迎。下午__市教育局的郝科長和魏局長向我們闡述了頂崗支教的流程，主要包括五個階段：第一，崗前培訓階段，讓我們認識自我，準確定位，實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變；第二，見習頂崗階段，到頂崗學校聽指導老師及特級教師的示范課，并向他們學習教案的撰寫以及各項班級活動的開展等等；第三，做學生，學會如何做好一名學生，學習如何做好班主任工作；第四，獨立頂崗階段，獨立上課，指導班級活動和管理班級；第五，完善提高階段，集中到__實驗中學聽名師授課，完善提高自己。讓我們更加明確了頂崗的流程，做到心中有數(shù)。在頂崗實習結(jié)束時，南宮教育局將為我們開展一次模擬招聘活動。這即使我們得到了鍛煉，也為我們踏入社會做好了準備。

對于頂崗實習工作，__市教育局已經(jīng)做得非常成熟，而且給予了非常大的重視。我們也將珍惜這次培訓機會，以高標準來要求自己，用我們的實際行動來回報他們。

9月4號今天是培訓的第一天，__市實驗中學省骨干教師王__為我們做了關(guān)于《班主任工作及教學》的講座。在講座上，我們觀看了《老師的啟示》的視頻，觀看之后，心里久久不能平靜。這讓即將登上講臺的我們深深的沉思，在當今教育教學過程中如何提升教育教學質(zhì)量，培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的下一代呢？那就是教書必先育人。在教學工作中，我們應(yīng)該像湯普遜老師那樣積極地去接觸學生，全面地了解學生，并給予學生以關(guān)愛。只有教師給予學生傾心的關(guān)懷和關(guān)愛，才能讓學生心智萌芽。教育絕不僅僅體現(xiàn)在學習的指導上，更多地應(yīng)體現(xiàn)在對教師學生的人格教育和心智關(guān)懷等方面。讓學生感受到教師的關(guān)注與關(guān)愛，營造一個充滿關(guān)愛的環(huán)境，成就學生的未來，從而成就自己的職業(yè)理想。我們也應(yīng)該適時反思自己，積累更多的教學經(jīng)驗，不斷地完善提高自己的教學技能和教學水平。在教育工作中，作為教師的我們和學生們一樣都需要得到認可，無論是教師的一句簡單的鼓勵還是一個肯定的眼神，都能夠給學生以不斷進步的動力。在教育工作中，我們還需要相互學習，這是教學相長的過程。

通過今天的講座，讓我們真切地感受到作為一名老師的不易，也讓我們感受到作為一名老師的驕傲。我們將會更加努力地完成教師的光榮使命，教育和引導下一代健康全面地成長。

著名的教育家陶行知先生曾說過“學高為師，道高為范。”作為一名光榮的人民教師不僅要具有廣博的知識，更要有高尚的道德。教師該如何培養(yǎng)崇高的職業(yè)道德呢？通過教師進修學校的主講教師張明的《教師職業(yè)道德修養(yǎng)》講座，我把自己的學習心得簡單談?wù)劇?/p>

一、 愛崗敬業(yè)。首先，要熱愛教育事業(yè)，要對教學工作有“鞠躬盡瘁”的決心。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻，更要干好自己的本職工作，盡職盡責地完成每一項教學工作，不斷地挑戰(zhàn)自己，超越自己。

二、 為人師表。教師的一言一行對學生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響。因此，教師一定要嚴于律己，以身作則，時刻為學生做出榜樣。

三、 熱愛學生。無論是在生活上還是在學習上，都要關(guān)愛學生。更要做到“嚴而有理，嚴而有度；嚴而有方，嚴而有恒?！备朴诎l(fā)現(xiàn)學生的“閃亮點”，多加鼓勵，培養(yǎng)學生健康的人格和學習興趣。

四、 嚴謹治學。教師要有活到老，教到老，學到老的進取精神，更要不斷地學習不斷地充電，不斷地補充新知識，才能適應(yīng)知識經(jīng)濟時代的要求。

因此，教師必須時刻牢記自己肩負的社會和歷史責任，不斷提高自己的思想道德素質(zhì)、修養(yǎng)，加強教師職業(yè)道德建設(shè)，自覺維護教師職業(yè)道德。

第19期頂崗實__分隊 __實驗中學 英語專業(yè) 焦__

第7篇 頂崗支教培訓心得

XX年2月25日我們開始啟程來到臨西縣建新中學，這個我們即將度過一個學期的學校，“頂崗支教”雖然只有短短的四個字，但是它包含了我們對學校的向往與艱苦奮斗的決心，河北師范大學的“頂崗支教”的行動，意在培養(yǎng)學生們作為教師的綜合素質(zhì)，在實踐中檢驗理論，把在大學課堂上學到的知識理論運用在真正的課堂上，培養(yǎng)和增加我們的實踐能力，這是我們和學校一起的目標，為了實現(xiàn)這么目標，我們要堅持不懈的努力，成為一名合格的教師。

在到達臨西建新中學之后，校領(lǐng)導熱情的招待了我們，向我們詳細的介紹了學校的基本情況，介紹了老師們與我們認識，讓我們感受到了家的溫暖，，盡快的適應(yīng)學校的生活，使我們心之向往。

從2月26日開始，我們開始了為期三天的頂崗支教培訓，請到了四名優(yōu)秀的老師為我們輔導請到了四名優(yōu)秀的老師為我們輔導了作為一名準教師應(yīng)注意的問題，比如：管理學生的方法，怎樣營創(chuàng)良好的班級氛圍。在教學中教學進程要慢、學習要求要低、怎樣評價自己教學。 其中最主要的就是“先學后教”理念，“先學后教”是一種理念不是方法，關(guān)于“學”是自主學習，主動學習，獨立學習，小組合作學習。“教”是大面積的老師教，生成的學生教。不僅僅在教學中的認識，還有在班級建設(shè)中，最重要的是相互尊重，尊重學生，理解學生，關(guān)愛學生，同時學生也要尊重老師，理解老師，老師告訴我們?nèi)绾蝹湔n如何寫教案。具體如下。 1.要先鉆研教材。2.理解課程的編排意圖掌握課程知識體系關(guān)注課程標準。3.備學科的思想與方法。4.確定教學目標。5.選擇合適教育方法。6.設(shè)計教學中師生活動。設(shè)計教學語言，設(shè)計教學問題。教學機智。7.創(chuàng)設(shè)問題情境。教學評價方式和內(nèi)容。 最重要的是要抓住學生們的興趣點，從最關(guān)鍵的地方入手讓學生盡快熟悉我們的教學風格，先要了解學生，用他們適合的方法進行教學，才能得到事半功倍的效果。

總而言之，這三天的培訓，讓我們學到不少的知識，也讓我們更加充分的準備了我們的教學方案 ，這會讓我們更加的貼近學生，貼近課堂，我祝愿我們所有實習生的教學之旅都能愉快的度過！

第8篇 實習老師頂崗培訓培訓心得體會

實習老師頂崗培訓培訓心得體會范文

實習老師頂崗培訓培訓心得體會

臨西一中 劉幸玲

到臨西的第二天，我們開始了為期三天的頂崗培訓。

第一天是一位數(shù)學老師李其福給我們講的學生管理，讓我明白了我來一中是要在實踐中學習，和支援學校教育教學工作。大學學習內(nèi)容使用價值不高，與實際教學脫離，所以我們必須要經(jīng)過頂崗實習來進行實踐，檢驗我們的理論知識，也對自己有了新的定位。樹立了堅定的從教育人信念，從教育人是積善行德之事，從教育人也能成就一番事業(yè)，艱苦的環(huán)境更有利于出成績，選擇了就要堅定地干下去。也讓我知道了當班主任是幸福的`，當遇到困難時要進行自我調(diào)節(jié)，學生太難管時要有勇氣去“馴服”他，要對自己有信心，運用愛護和關(guān)愛學生的辦法感化學生，從而管理好學生。當家長不配合時，要積極的在恰當?shù)臅r間進行溝通，交流思想。李其福老師總結(jié)了幾種管理類型：管理嚴格型，德高望重型，緊盯看護型，率先垂范型，教育引導型，自主管理型，親情感化型，活動凝聚型，當真正進行教學時選擇合適自己的類型。無論遇到什么事，保持積極的心態(tài)。

第二天也是一位數(shù)學老師，江銀昌老師，他給我們講的是課堂教學，明白了什么樣的課才是好課，在教學過程中要做好角色轉(zhuǎn)換，要讓學生成為學習的主人，讓課堂產(chǎn)生學生的思想，讓課堂產(chǎn)生學生的個性，讓課堂產(chǎn)生學生的生命活力。教學也是一種藝術(shù)，科學性，不是一種結(jié)論，是一種過程，優(yōu)化了學生學習過程，價值性，滿足學生的學習需要，成長需要，發(fā)展需要，將“學生想學的”和“成長所需要的”結(jié)合起來，讓學生越學越自信，越學越高興，這本身就是價值。也了解了教師都有哪些能力結(jié)構(gòu)，嫻熟地駕馭現(xiàn)代信息技術(shù)能力，有效地協(xié)調(diào)人際關(guān)系與溝通表達能力，問題解決及行動研究能力，創(chuàng)新思維與實踐能力，批判思維和自我發(fā)展能力。如何備課，如何撰寫教學設(shè)計成為了重要的一點，研究教材，理解課程的編排，掌握課程知識體系，采用合適的教學方法。

第三天是一位英語老師王麗娟和歷史老師鄧連朝給我們講的，如何成為一名優(yōu)秀教師，實現(xiàn)由學生到老師的角度轉(zhuǎn)換，我明白了一個教師應(yīng)該具有良好的學習心態(tài)，一個良師，足以讓學生回憶一生，建立新型師生關(guān)系，愛學生的老師最快樂，對待學困生要有信心，有耐心，查漏補缺。對待優(yōu)等生，要進行獨立學習，總結(jié)，創(chuàng)造的教育。所以不管是哪一個學生，都應(yīng)該關(guān)注學生情感營造和諧氛圍，倡導合作學習，運用激勵評價。

頂崗培訓結(jié)束了，我也即將成為一名實習老師，相信自己，一定可以做一名合格的教師。

[實習老師頂崗培訓培訓心得體會范文]

第9篇 小學教師頂崗置換培訓心得體會

小學教師頂崗置換培訓心得體會

小學教師頂崗置換培訓心得體會1

我有幸參加20__年河源市農(nóng)村小學教師置換培訓。我很珍惜這次來之不易的學習機會，雖然學習是緊張又辛苦的事，但是我覺得很充實很有活力。在此，我要感謝學校的領(lǐng)導能夠給我這個學習的機會，另外，我也要感謝各位給予我大力的支持的同事。

本次培訓時間相對比較長，培訓形式多樣，培訓分九個模塊：師德修養(yǎng)、教師教育心理與學生心理健康、新課程理念、學科有效課堂教學探索、數(shù)學課堂教學觀摩與研討、班級建設(shè)、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用、小學數(shù)學科研方法指導和實踐交流與總結(jié)。在培訓期間，我積極學習，聆聽專家講座，用心去領(lǐng)悟他們的觀點，吸取其精華。這次培訓讓我學到了不少東西；同時也讓我深深地感覺到教師肩上的重擔，新世紀的教師所面臨的問題是如何跟上時代步伐。教師在教學生的同時，自己也必須不斷地學習，不斷的充電。要在教學中反思，在反思中成長，才能適應(yīng)時代的發(fā)展需要，做一名優(yōu)秀的教師。下面是我通過培訓獲得的幾個方面的體會：

一、樹立終身學習的觀念，不斷提高自己的專業(yè)知識

想給學生一滴水，教師就必須具備源源不斷的自來水。這幾天幾位專家的講座充分印證了這句話。他們用淵博的科學文化知識旁征博引給學員們講述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我們深受啟發(fā)。我們面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責任和義務(wù)。這就要求我們加強“教育藝術(shù)”的學習，加強科學文化知識的學習。我們只有不斷的加強學習，不斷加強修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。

二、開闊了視野，提高了教學技能

在本次培訓中，教育教學技能的學習不僅豐富而且實用，有教師口語、有效課堂和學科多媒體課件制作與使用等。教學技能是表現(xiàn)在教學活動中的教學行為方式，是一種富有靈活性、開放性和創(chuàng)造性的高級技能，是教師專業(yè)素養(yǎng)的外化形式。聯(lián)想到平時自己的教學，自己對學生的評價語言就太顯單調(diào)，“好”、“不錯”等簡單、隨意的話語經(jīng)常出現(xiàn)，現(xiàn)在想來，這樣的方式對于學生學習積極性的調(diào)動的確產(chǎn)生了極大的阻礙。那么是自己不會使用這些豐富的評價語言嗎？我想，是堅持給學生鼓勵、隨時關(guān)注學生學習狀態(tài)的意識不強造成了平時課堂中語言的單調(diào)。在一節(jié)課中，每個學生回答問題的機會是有限的，他們很珍惜，但更在乎老師對他們問題回答的打分?？衫蠋熢谝惶谜n中面臨著無數(shù)這樣的“打分”，容易在意識上產(chǎn)生疲勞，于是，這種簡單、隨意的評價語言就產(chǎn)生了。因此在教學中關(guān)注學生學習的狀態(tài)很重要，要時刻保持清醒的頭腦，對學生那難得表現(xiàn)的機會進行有效的評價，從而激發(fā)他們學習的積極性，讓課堂更活躍，氛圍更輕松。多媒體課件的使用，使我體會到它能夠突破了學生學習學習信息單一化的局限，有機地將文字、數(shù)字、圖像、聲音、動畫有機地結(jié)合起來，有效的調(diào)動了學生在教學活動中積極參與性與主觀能動性，它既可以展開群體教學，還可以進行個別教學，真正做到尊重學生個性差異，因材施教。

三、優(yōu)質(zhì)課的觀摩，課堂教學大提高

本次培訓中，我們到勝利小學和附屬小學觀摩了小學數(shù)學教學的優(yōu)質(zhì)課，對比之下，思考自己的課堂教學，感觸良多，我汲取他們的教學經(jīng)驗和決心要改變自己的教學風格。

1、注重情境的創(chuàng)設(shè)

節(jié)節(jié)課都精心創(chuàng)設(shè)教學情境，每堂課都能結(jié)合學生的生活實際創(chuàng)設(shè)符合教學內(nèi)容的教學情境，看似無心，實則有意，學生在較為親切自然的情境學習，興趣很濃。這些情境都有效激發(fā)了學生的學習興趣，使枯燥的數(shù)學知識變得鮮活起來，有利于激發(fā)學生的思考，既有效也具有合理性。

2、給了學生動手操作的機會

數(shù)學新課標提出：數(shù)學教學是數(shù)學活動的教學，是學生觀察、猜測、實驗、操作、獨立思考、合作交流的過程。這些課都提供了大量自主學習的素材，讓學生在動手操作中理解數(shù)學、體驗數(shù)學。

3、能較好結(jié)合教學內(nèi)容對學生進行思想教育

4、通過這次培訓的觀摩課讓我深深體會到我以后在教學中應(yīng)注重以下幾點的完善與培養(yǎng)。

（1）樹立正確的學生觀。

不管是哪節(jié)課，老師都能做到面向全體，尊重差異；主動參與，體驗成功。成功是學生在主動參與學習過程中的一種情感體驗。成功是學生的權(quán)利，幫助學生成功是教師的義務(wù)。

（2）明確教師角色的定位。

新課標把教師角色從單純的知識傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W活動的組織者、引導者和合作者，是對教師“主導作用”的補充和發(fā)展。這些課教師都是組織群體中平等的一員，“你有什么想說的嗎？”、“誰還想來試一試”？？這樣的話幾乎每節(jié)課都有。而在教材的應(yīng)用上，教師所設(shè)的問題都從實際提出，而概念都從實際引入，并在小組活動中了解數(shù)學在日常生活中的應(yīng)用。

（3）改善學習方法，自主探索，組建良好的認知結(jié)構(gòu)。

學習數(shù)學是一種有指導意義的'再創(chuàng)造'的過程，要讓學生根據(jù)自己的經(jīng)驗或知識經(jīng)驗學習過程，用自己理解的方式去探索未知。其實，自主探索是否是數(shù)學學習的唯一方式呢？我認為，有意義的接受學習也是必需的。這兩種學習方式各有特點及公用，兩者不可偏頗，相互補充，才能達到有效學習，也就是我們常說的該“放”就“放”，該“收”就“收”。

（4）要重視小組合作學習的效果

在今后的教學過程中要注重小組合作學習，留給學生充分的發(fā)表想法的時間和空間。學生的思維在動手操作，自主探索，合作交流中動腦思考獲得的，有時還非常具有創(chuàng)造性。重視學生的學習過程，不僅使學生合作探究的能力得到培養(yǎng)，創(chuàng)新的意識也得到了發(fā)展。

（5）充分發(fā)揮多媒體的作用，為課堂教學如虎添翼。在今后的教學中，利用多媒體中的幾何畫板、flash等，使傳授的知識形象化、生動化、直觀化，讓學生們在愉悅中獲得知識。

總之，通過這段時間的學習，我受益匪淺，不但深刻地認識到自己知識上的欠缺，同時也看到了農(nóng)村學校與城市優(yōu)質(zhì)學校之間的差距。作為第一線的教師，我們要樹立終身學習的理念，在提高自己文化素養(yǎng)的同時，潛心鉆研教學，不斷反思自己的教學行為，改變自己的教學方法。

小學教師頂崗置換培訓心得體會2

感謝學校給機會我參加“農(nóng)村小學教師頂崗置換培訓班”，這次培訓是思想提升，專業(yè)技能提高的培訓，在短短的20天時間里，高州師范學院為我們安排有精彩的專題講座、專業(yè)技能學習和優(yōu)質(zhì)課的觀摩。下面談一下就自己參加這次培訓的心得與體會：

一、錘煉道德修養(yǎng)，提高自身的素質(zhì)

在開班儀式上，市教育局梁永豪副局長以精辟的語言闡明了這次培訓的目的，以生動具體的例子說明自身修養(yǎng)的重要性和緊迫性。聆聽了高州師范學院伍世亮院長的《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的解讀和李坤風教授《教師職業(yè)道德探討》的專題講座，使我深刻體會到作為一名教師，必須要有“愛”，要有“責任心”。作為一名教師，要愛國守法，要愛國敬業(yè)，我們每位教師都應(yīng)當忠誠于人民的教育事業(yè)，甘愿為人民的教育事業(yè)奉獻自己的聰明才智。在實際工作中，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、不圖名利、甘做蠶燭，在崗位上發(fā)出光和熱。只有充滿了對教師職業(yè)的無限熱愛，才會在教育崗位上守著一方凈土，無私奉獻。作為一名教師，要熱愛學生。高爾基曾說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子?！敝挥袩釔蹖W生，才能去關(guān)心他們的成長。師愛是一種巨大的教育力量，學生感覺到教師的愛，產(chǎn)生愉快的情緒，無形中激發(fā)學習的興趣，學生感受到老師對他的希望，集體對他的信任，歸屬感就會大大的增強了，進而收到良好的教育效果。作為一名教師要處處為人師表，處處事事嚴格要求自己，敢于正視自己，解剖自己。凡是要求學生做到的，自己必須先做到，給學生樹立好的榜樣，凡是要求學生不做的事，自己堅決不做，正所謂“其身正，不令而行”否則，“雖令不從。”所以，每一位教師都應(yīng)從自身做起，真正為學生樹立一個模范的榜樣，推動學生全面發(fā)展。

教師還應(yīng)具備刻苦鉆研，嚴謹治學的態(tài)度，要有活到老，教到老，學到老的進取精神，即終身學習的習慣。作為信息時代的教師要不斷吸收新鮮知識來充實自己，以適應(yīng)時代發(fā)展需要。教師的讀書習慣會影響學生，我們還要以身作則，把每一個學生都領(lǐng)進書籍海洋，培養(yǎng)對書的興趣，讓學生在知識的海洋里暢游。

作為一名人民教師，我們應(yīng)該處處以師德規(guī)范為標準，嚴格要求自己，勤奮工作，積極進取，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和水平，以飽滿的熱情和和藹的工作態(tài)度對待每一個學生，時刻關(guān)愛學生的健康成長，言傳身教、為人師表，真正的將“愛”與“責任”落實的日常的工作中去，做有愛心，責任心，事業(yè)心的人民教師。

二、開闊了視野，提高了教學技能

在本次培訓中，教育教學技能的學習不僅豐富而且實用，有教師口語、有效課堂和學科多媒體課件制作與使用等。教學技能是表現(xiàn)在教學活動中的教學行為方式，是一種富有靈活性、開放性和創(chuàng)造性的高級技能，是教師專業(yè)素養(yǎng)的外化形式。茂名市教育局小學數(shù)學教研員盤澤南老師說“人們普遍認為課堂教學是一門藝術(shù)，是教師在課堂上采用優(yōu)美的語言，和諧的動作，高尚的情操，給學生以美的享受。欲使課堂顯示出強大的魅力，讓學生和教師都沉浸在藝術(shù)的境界之中，就必須要求教師努力追求各個教學環(huán)節(jié)中的藝術(shù)，尤其是教師那循循善誘，獨具一格的評價語言。”聯(lián)想到平時自己的教學，自己對學生的評價語言就太顯單調(diào)，“好”、“不錯”等簡單、隨意的話語經(jīng)常出現(xiàn)，現(xiàn)在想來，這樣的方式對于學生學習積極性的調(diào)動的確產(chǎn)生了極大的阻礙。那么是自己不會使用這些豐富的評價語言嗎？我想，是堅持給學生鼓勵、隨時關(guān)注學生學習狀態(tài)的意識不強造成了平時課堂中語言的單調(diào)。在一節(jié)課中，每個學生回答問題的機會是有限的，他們很珍惜，但更在乎老師對他們問題回答的打分?？衫蠋熢谝惶谜n中面臨著無數(shù)這樣的“打分”，容易在意識上產(chǎn)生疲勞，于是，這種簡單、隨意的評價語言就產(chǎn)生了。因此在教學中關(guān)注學生學習的狀態(tài)很重要，要時刻保持清醒的頭腦，對學生那難得表現(xiàn)的機會進行有效的評價，從而激發(fā)他們學習的積極性，讓課堂更活躍，氛圍更輕松。多媒體課件的使用，使我體會到它能夠突破了學生學習學習信息單一化的局限，有機地將文字、數(shù)字、圖像、聲音、動畫有機地結(jié)合起來，有效滴調(diào)動了學生在教學活動中積極參與性與主觀能動性，它既可以展開群體教學，還可以進行個別教學，真正做到尊重學生個性差異，因材施教。

三、優(yōu)質(zhì)課的觀摩，課堂教學大提高

本次培訓中，觀摩了6節(jié)省市名師和骨干教師的優(yōu)質(zhì)課，對比名師，思考自己的課堂教學，感觸良多，我汲取他們的`教學經(jīng)驗和決心要改變自己的教學風格。

1、重情境的創(chuàng)設(shè)

節(jié)節(jié)課都精心創(chuàng)設(shè)教學情境，每堂課都能結(jié)合學生的生活實際創(chuàng)設(shè)符合教學內(nèi)容的教學情境，看似無心，實則有意，學生在較為親切自然的情境學習，興趣很濃。這些情境都有效激發(fā)了學生的學習興趣，使枯燥的數(shù)學知識變得鮮活起來，有利于激發(fā)學生的思考，既有效也具有合理性。

2、給了學生動手操作的機會

數(shù)學新課標提出：數(shù)學教學是數(shù)學活動的教學，是學生觀察、猜測、實驗、操作、獨立思考、合作交流的過程。這些課都提供了大量自主學習的素材，讓學生在動手操作中理解數(shù)學、體驗數(shù)學。

3、能較好結(jié)合教學內(nèi)容對學生進行思想教育

4、通過這次培訓的觀摩課讓我深深體會到我以后在教學中應(yīng)注重以下幾點的完善與培養(yǎng)。

（1）、樹立正確的學生觀。不管是哪節(jié)課，老師都能做到面向全體，尊重差異；主動參與，體驗成功。成功是學生在主動參與學習過程中的一種情感體驗。成功是學生的權(quán)利，幫助學生成功是教師的義務(wù)。記得有節(jié)課，老師請一位學生回答時，他很緊張，結(jié)結(jié)巴巴地說了出來。老師及時表揚了他。之后，我發(fā)現(xiàn)幾乎每個問題他都能舉手發(fā)言，也許這就是成功帶來的自信吧。

（2）、明確教師角色的定位。

新課標把教師角色從單純的知識傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W活動的組織者、引導者和合作者，是對教師“主導作用”的補充和發(fā)展。這些課教師都是組織群體中平等的一員，“你有什么想說的嗎？”、“誰還想來試一試”？？這樣的話幾乎每節(jié)課都有。而在教材的應(yīng)用上，教師所設(shè)的問題都從實際提出，而概念都從實際引入，并在小組活動中了解數(shù)學在日常生活中的應(yīng)用。

（3）、改善學習方法，自主探索，組建良好的認知結(jié)構(gòu)。

學習數(shù)學是一種有指導意義的'再創(chuàng)造'的過程，要讓學生根據(jù)自己的經(jīng)驗或知識經(jīng)驗學習過程，用自己理解的方式去探索未知。其實，自主探索是否是數(shù)學學習的唯一方式呢？我認為，有意義的接受學習也是必需的。這兩種學習方式各有特點及公用，兩者不可偏頗，相互補充，才能達到有效學習，也就是我們常說的該“放”就“放”，該“收”就“收”。

（4）、要重視小組合作學習的效果

在今后的教學過程中要注重小組合作學習，留給學生充分的發(fā)表想法的時間和空間。學生的思維在動手操作，自主探索，合作交流中動腦思考獲得的，有時還非常具有創(chuàng)造性。重視學生的學習過程，不僅使學生合作探究的能力得到培養(yǎng)，創(chuàng)新的意識也得到了發(fā)展。

（5）、充分發(fā)揮多媒體的作用，為課堂教學如虎添翼。在今后的教學中，利用多媒體中的幾何畫板、flash等，使傳授的知識形象化、生動化、直觀化，讓學生們在愉悅中獲得知識。

這次培訓雖然是短暫的，我將積累這次學習的經(jīng)驗，將它們應(yīng)用于以后自己的數(shù)學教學過程中去，努力做一名優(yōu)秀的數(shù)學教師，優(yōu)秀的人民教師。

第10篇 銷售個人頂崗培訓心得

銷售個人頂崗培訓心得

銷售個人頂崗培訓心得1

人們常說顧客就是上帝，但上帝也需要真真切切的感覺。而這感覺就是來自我們所提供的實實在在的服務(wù)。服務(wù)是商品的附加值;

服務(wù)的好壞決定了品牌的形象;如今的商場;各式的服裝，各種的品牌為顧客的購買提供了極大的購買空間，顧客不再是盲目的單純購物，更多的是在享受我們溫馨細致的服務(wù)。因此吸引顧客購買本品牌的因素首先是服務(wù)質(zhì)量的好壞其次是商品的本身。最后才是價格。

好的高質(zhì)量的服務(wù)，就是要以真誠和溫情打動顧客的心，用發(fā)自內(nèi)心的微笑和贊美來取得顧客的信任，讓他們在購買本品牌衣服的時候，也把我們金牌服務(wù)打包帶回家。

記得;今年夏天的某一天，我在上晚班，外面下著淅淅瀝瀝的雨。晚班商場人少，再加上下雨，商場就顯得更冷清，這時;一位中年婦女走進我的店鋪，被雨水打濕了的留海無力的貼在額頭上;她摸摸這件;搖搖頭，看看那件;又嘆口氣;望著她失望的眼神;我快步走上去;微笑著與她打招呼;我說;'女士你想選什么樣的衣服呀'她說;我是一名教師、兒子要結(jié)婚了我想選一件婚禮上穿的衣服;你家衣服的面料挺好、我看的這些都是桑蠶絲的，很高貴我挺喜歡的，可樣子太新潮;不太適合我的年紀;我聽了;連忙說;呀!阿姨要當婆婆啦!那先恭喜你呀!婚禮上穿就應(yīng)該選個正式又莊重的衣服，我們這個品牌就是針對您這個年齡的知性女性而設(shè)計的。

您看看這邊，我們有特意為酒席，宴會而設(shè)計的酒紅回味系列你看這款連衣裙，圓領(lǐng)的領(lǐng)口上鑲嵌上了珠片與七彩鉆，上身收腰，下擺是百褶的設(shè)計，樣子簡單大方，桑蠶絲的面料更顯華貴酒紅的顏色也很適合婚禮的氣氛，女士拿過我說的裙子在鏡子前比量起來，她指著領(lǐng)口的鑲鉆對我說，這些珠片太花哨，是不是不太穩(wěn)重呀!我連忙解釋說;女士;這件裙子的亮點就是這領(lǐng)口的珠片，就是因為這些點綴，這件衣服才充滿了活力與靈氣，女士聽了我的解釋，有些猶豫，見她有所心動，我又補充說;女士;人是立體的，衣服是平面的，你還是穿上試試吧!肯定會有意想不到的效果。女士望著我真誠的笑容拿起裙子，走進了試衣間。

不一會，女士出來了，鏡中的她在酒紅色的映襯下，臉色紅潤起來我又告訴她'女士，你的眼睛很漂亮，你的氣質(zhì)很好充滿成熟女人的韻味，只是你不經(jīng)?；瘖y，婚禮那天你施以淡妝，點點唇彩再梳個高高的發(fā)髻配上一雙黑色或白色的細跟的跟鞋，肯定能突顯您作為婆婆老師的高貴氣質(zhì)。女士聽了我的贊美，很是高興，她說;小姑娘，你的講解太細致，服務(wù)太周到，還教我如何搭配，如果不是你的推薦。我不會選這件衣服的，通過你的描述，我可以想象的到婚禮那天的情景，謝謝你，我就要這件了，你幫我打包把!再為顧客開小票時，我又順便告訴她關(guān)于桑蠶絲穿著與保養(yǎng)洗滌的知識，女士邊聽邊點頭，開心的走了。

過了幾天，女士又回來了領(lǐng)著她的朋友還特意給我?guī)硪淮蟀蔡撬吲d的說;小姑娘，多虧你那天幫我選的裙子，婚禮那天所有的親戚都夸我，都說我的審美檔次提高了，謝謝你!我的朋友聽了我的購物經(jīng)歷，很相信你的眼光，更欣賞你細致入微的服務(wù)，你幫她們也設(shè)計設(shè)計吧;聽了顧客的贊美，我真的好開心、好感動。服務(wù)是一種文化更是一種細節(jié)，只有用心服務(wù)才能取得顧客的信賴，只有用心服務(wù)才能讓顧客心甘情愿的掏錢購買我們品牌的衣服，也只有用心的服務(wù)才能使我們在激烈的品牌競爭中立于不敗之地。這就是服務(wù)的魅力，“用心服務(wù)，用愛經(jīng)營”。是我這么多年來的服務(wù)心得。

一句真誠的問候，一個甜甜的微笑，都會拉近與顧客的距離，人與人之間真實就是相互的，別人對你的態(tài)度，實際就是你自身言行的一面鏡子，不要總?cè)ヌ籼掮R子的不好，而是應(yīng)該更多的反省鏡子里的那個人哪里不好，哪里需要改進，只要有一顆真誠為顧客服務(wù)的心，你就會成為顧客的朋友，那么，從現(xiàn)在開始讓我們都看看鏡中的自己，還需要怎樣的努力，來提升我們的服務(wù)，來細化我們的服務(wù)，讓顧客滿意我們的服務(wù)吧!

銷售個人頂崗培訓心得2

在這短短的培訓幾天中，也學到了一些知識，盡管做這個珠寶行業(yè)并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。指導老師說的很對，這是對個人的提升，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當往更高的水平方向發(fā)展，所以這是需要靠大家來認真學習才能達到這個效果的。

很高興來到這個地方，讓我又認識了好多同事，好多姐妹 ，來到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對它負責任。

首先作為一個珠寶銷售員工，應(yīng)能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術(shù)，很能鍛煉一個人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的'技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的，我不能說我有好懂，但我會盡我的能力來為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品?，F(xiàn)在市場上的競爭很大，我們要以最最好的服務(wù)態(tài)度來對自已的“上帝”，讓能進來選購的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費，買到約意的款式。

之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是稍微懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎，其實它的里面有好多知識的，需要慢慢體會，通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學習其中的東西。以下是我培訓期間的總結(jié)。

一、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來

當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，不管做那一行，是不可少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。

二、展示珠寶飾品

好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看，我們作為營業(yè)員，就應(yīng)該向他們介紹珠寶， 顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足，哪怕是看看，也要做到我們的職責，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。

三、促進成交

一般珠寶都是上千上萬，也是一個比較大的開支，有些人可能正在猶豫的時候，往往在最后成交前的壓力，擔心這個，擔心那個，我們就要為他做出決定，促進他的意向，不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看，就可能一去不返，這樣的話就少賣了一單，那步是很可惜了。

四、售后服務(wù)

當顧客決定購買并付款后我們的工作并未結(jié)束，還有最重要的要向顧客詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，比如說鉆石比較輕油性，做家務(wù)的時候盡量取下來，不佩戴時不要和其它首飾放在一起等，再說一些祝福的話啊，顧客聽了心里會更舒服。

五、工作中的不足和努力方向

經(jīng)過培訓， 盡管有了一點點的進步，但在一些方面還存在著不足，只要有一顆上進的心，我相信我會做的很好，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。關(guān)于如何多賣珠寶，如何對待客人，如何更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平.，這些都還需要在以后的過程中慢慢實踐，最后祝愿本公司越走越好!

總體感覺 還有很大的改善空間 ，但目標就只有一個，讓我能表現(xiàn)的更好。

銷售個人頂崗培訓心得3

為期一天的培訓已經(jīng)結(jié)束了，回顧當天的學習收獲，我感慨很多，收獲也很多，體會也有很多······首先感謝公司給了我這一次外出培訓學習的機會，通過這次得學習讓我學到了不少關(guān)于銷售和人生的知識，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。

如今，在這林林總總的運動品牌競爭中，每一個導購員都是精準銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有制度，有方法，但是，每當競爭再上升一個程度的時候，為了自己的銷售業(yè)績，往往都會用盡辦法的把東西賣出去，當然，這未必不可行，不過，這樣所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，因為不是所有的顧客都會輕易的被你蒙混過去，我們應(yīng)該用良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的商品為品牌樹立口碑，從而得到一個又一個的回頭客······

通過這次培訓，讓我對銷售有了更深一層的認識，首先，一間店的業(yè)績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個團隊合作的力量才足以支持。團隊是什么?按照老師所說的，團隊是一個有口才的人領(lǐng)導一群有耳朵聽的進去的人一起協(xié)同合作的團體。它是為了實現(xiàn)某一目標而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體，而我們身為這個團隊中的成員，每個人都有自己所在的意義和價值，都有自己的工作和職責，而我們所要做的，不但要做好自己分內(nèi)的工作，擔負起自己的責任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團結(jié)合作的精神，緊密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。這樣的銷售才會進入良性循環(huán)，銷售方面才會令人更容易接受，整個團體才會有活力，每個人的熱情才會持續(xù)不減，這樣對于我們，對于整間店鋪只會有益而無害。

作為個人而言，除了要遵守店鋪的營銷流程外，更重要的是要努力提高自身的溝通能力，要有一定的溝通技巧，要做顧客喜歡的導購，因此，老師也為我們總結(jié)了幾點：

一、外表要整潔，要有禮貌和耐心;

二、保持良好的人員形象，專業(yè)的服務(wù)態(tài)度;

三、能夠提供快捷的服務(wù)，要設(shè)身處地的為顧客著想，從而提高自己的銷售業(yè)績;

四、要有足夠的產(chǎn)品知識，專業(yè)的銷售形象，良好的溝通表達能力;

五、強調(diào)產(chǎn)品的保養(yǎng)事項并能夠提出建設(shè)性的意見，幫助顧客做出正確的商品選擇;

六、關(guān)心顧客的利益，急顧客之所急，借此拉近與顧客的距離，培養(yǎng)回頭客;

七、做好售后工作，耐心的傾聽顧客的意見和要求，記住顧客的偏好，這樣才能留住回頭客并能夠為公司收集有益的信息，有助于企業(yè)和品牌的發(fā)展。

還有最重要的一點，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時候，我們的眼神、語調(diào)、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品?？偠灾?，這次的學習是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學習的機會，我將在今后的工作生活中學以致用，真正發(fā)揮出學習的用處!

銷售個人頂崗培訓心得4

懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加__舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，__學院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。

還有客情關(guān)系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了 大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，做如下總結(jié)。

一、自信心+誠心+有心+合作心

信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。

凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。

處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人 不斷的提高自己。

銷售靠合作，離不開領(lǐng)導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細致，感動至上。

二、銷售+市場+策略

一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。

好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。

通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

銷售個人頂崗培訓心得5

通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風格，結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W習。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應(yīng)變，人際交流，承擔，學習總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓。

“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

第11篇 頂崗實習培訓心得體會

頂崗實習培訓心得體會范文

頂崗實習培訓心得

臨西一中 孫璐

我們懷著夢想和激情來到了邢臺臨西縣，踏上了頂崗實習的道路。學校領(lǐng)導尤為重視，特請到了校骨干的幾位教師為我們進行為期三天的培訓。

第一天，學校數(shù)學老師李其福老師為我們講解：學生如何管理?首先從自我管理開始，要樹立堅定的從教育人信念：(1)從教育人是積善行德之事，也能成就一番事業(yè)、在艱苦的環(huán)境中更有利于出成績、當班主任是件幸福的事情等等(2)自我調(diào)節(jié)理念：要正確對待困難、了解自己、保持積極地心態(tài)、肯付出。第二，管理學生的理念與方法：(1)營造良好的班級氛圍：(2)念叨理論，給學生指出成功之道。(3)特長生不等于特殊生。(4)身教重于言教。(5)管理不能出邪招。(6)三人行必有我?guī)煛寣W生參與管理。(8)無為而治——自主教育，自主管理。最后，明確幾個問題(1)教學進度要慢(2)學習要求要低。(3)怎樣評價自己的教學。

第二天，學校數(shù)學老師江銀昌為我們講解：課堂教學。首先，課堂教學分為問題教學和情景教學。其次，什么是“好課”。標準是教學結(jié)構(gòu)是否最優(yōu)化和教學效果是否最大化。關(guān)鍵是教師要做好角色的轉(zhuǎn)換，要讓學生成為學習的主人。精彩課堂的基石：讓課堂產(chǎn)生學生的思想;讓課堂產(chǎn)生學生的自信;讓課堂煥發(fā)師生的生命活力。最后，教師的'能力結(jié)構(gòu)：嫻熟的駕馭現(xiàn)代信息技術(shù)能力;有效的協(xié)調(diào)人際關(guān)系與溝通表達能力;問題解決即行動研究能力;創(chuàng)新思維與實踐能力;批判思維和自我發(fā)展能力。

第三：英語老師王麗娟為我們講解如何成為一名優(yōu)秀教師。首先要有良好的心態(tài)：學習，研究，實踐和反思的心態(tài)。其次，建立新型師生關(guān)系：愛學生的老師是最快樂的;對待學生要寬容，細致，耐心，善良，誠實;構(gòu)建良好的教育人際關(guān)系。歷史老師鄧連朝老師為我們講解實現(xiàn)由學生到老師的角度轉(zhuǎn)變。首先，新教師如何備課：備教材、備學生、備資料、備教具和備教法。其次，聽課與評課。最后，提出對我們的要求：調(diào)整心態(tài)，適應(yīng)工作崗位，轉(zhuǎn)換角色;勤于實踐，苦練基本功;主動接受指導，認真上課。

通過三天的培訓，使我對教師這個神圣的職業(yè)有了新的看法和認識，教書育人，更重要的要我們自己首先嚴格要求自己，以身作則，榜樣的力量是無窮的。通過不斷完善自己的理論知識，來豐富課堂內(nèi)容;通過創(chuàng)新，是學生更加熱愛學習;總之，我們既是學生又是老師，不管哪個角色，都需要不斷地補充能量，活到老，學到老，廣袤的知識海洋等著我們?nèi)ュ塾危?/p>

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