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第1篇 醫(yī)藥代表培訓的心得體會
醫(yī)藥代表培訓心得體會
人的一生就像城市中的公交車,有許許多多的驛站,每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己從零開始的心態(tài),我們加入了醫(yī)藥集團這樣一個充滿生機活力的團隊中,開始了我們的一個新的征程,也是在這樣的一個全新的開始中,迎來了為期兩天的新員工培訓。
然而兩天的培訓生活轉瞬即逝，但是回想起這兩天的點點滴滴，我們每天都非常的充實。經(jīng)歷不同的新鮮事、體驗不同的感受、迎接未知的挑戰(zhàn)、認識全新的朋友。培訓的內(nèi)容主要有企業(yè)文化介紹、公司領導講座、團隊拓展訓練等等,雖然整個培訓的時間并不長,但在這短短的兩天經(jīng)歷中,我們的知識得到了更新、團隊精神得到了提高、組員友誼得到了升華，情操得到了陶冶,使我們受益非淺、感觸良多。
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰
3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著業(yè)精于勤荒于嬉的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
醫(yī)藥代表心得體會
做了幾年的醫(yī)藥代表，感慨頗多，也許我們在很多時候也會常說堅持就是勝利，但是問題在于真正有幾個人能夠堅持到最后呢?成功的人畢竟在少數(shù)，因為他們能把工作當作是一種習慣，始終如心得一：主動......只有主動才會有成功的機會。剛開始做銷售員的時候，我每次去藥店拜訪回來，同事或是領導問我為什么沒有簽到單?我就會對大家解釋說：“因為這樣......因為那樣......!我的任務沒完成，我總是在找借口，在抱怨環(huán)境惡劣，別人生意不好之類的，在我找借口的同時我覺得自己變得越來越消極了。有幾次都對領導說我不想做了，真的做不下去了，我的領導也是我的好朋友他就會不厭其煩的教我鼓勵我，每當我情緒低落的時候，我都會看看他發(fā)給我的那些鼓勵我的信息，就會暗暗給自已鼓勁，在內(nèi)心反復的念著你一定行、你一定行的，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。事實證明我比以前進步了。
心得二：始終如一......給自已在不同時期制定一個銷售計劃。
我剛開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)，就把拉單做為一種首要目標，現(xiàn)在想來真可笑，可以說是一種沒有方向性積極，最后事倍功半，得不償失。爭強好勝的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭?，F(xiàn)在我不同了，我為自已設定一個時間表，一個銷售計劃，今天我去拜訪哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在對待自已的業(yè)績上，我以自已上個月的目標來衡量，哪怕在這個月我只增長了幾十塊錢的銷售額，我也會感到很有成就，因為我的銷量在不段的增長，只因這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面，我能站在別人的角度去考慮問題，別人不可能第一次就與我簽約，但對我們產(chǎn)品好象感興趣的客戶，我就在本子上做上記號，作為重點籌劃如何進行下一次的跟進，可能我定的目標是在第二次的接觸中讓那些在第一次接觸中認為我們產(chǎn)品廣告力度不夠的客戶，一次又一次的認同了解我們的產(chǎn)品，我深信將帶來的是最終的成功。
第2篇 職工代表培訓學習心得體會
轉眼間本次以共代培課程已經(jīng)結束,經(jīng)過為期三天的學習,我有了很大的收獲。對于我個人，我認為這次培訓舉辦的非常有意義，非常有必要，因為它不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野，打動了內(nèi)心。無論是從理論到實踐，還時從實踐到理論，還是從所聽到所見，每時每刻、每一個操作，都讓我有所感動和收獲，許多不可言語表達的收獲。加之與來自不同旗縣區(qū)、不同工作崗位的同事相互交流借鑒工作經(jīng)驗、思路方法，比較全面的提高了自己的理論水平和實踐工作能力。以下是這些天的幾點體會：
一、多種形式的學習，提高了理論水平
作為一名年輕的基層保障人員，我雖然有了一定的理論知識和工作經(jīng)驗，但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。通過老師深入淺出的講授與實際操作，許多問題從理論上找到了依據(jù)，對原來在工作實踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點,感覺收獲很大?？偟膩碚f，各位老師們言傳身教對我們授課解惑，對我們來說是一次難得的學習機會，更是一次理論知識與具體工作相結合的鍛煉機會。
二、不同地域的學習，開闊了視野
這一次培訓給了我們接受實踐教育的機會，讓我見到了不同類型的采集器，豐富了知識，不僅對其他兄弟旗縣采集器、各種設備型號有了更加深入的認識，進一步的了解，同時還對各種型號易出現(xiàn)的問題及如何排除有了更加深入的記憶。
三、新事物的學習，警惕了自我
此次培訓我還第一次接觸到了cmacast系統(tǒng)（中國氣象局衛(wèi)星數(shù)據(jù)廣播系統(tǒng)）在市局技術人員的幫助下獨立完成縣級站的安裝工作，并從中學到了很多關于cmacast系統(tǒng)的知識。cmacast系統(tǒng)是繼9210工程和dvb-s之后，又一次全國性的衛(wèi)星數(shù)據(jù)廣播工程。cmacast系統(tǒng)使用一個完整的c波段通信衛(wèi)星轉發(fā)器，采用dvb－s2衛(wèi)星數(shù)據(jù)廣播標準，將中國氣象局現(xiàn)有的pcvsat、fengyuncast、dvb-s三套衛(wèi)星廣播業(yè)務系統(tǒng)進行整合，實現(xiàn)各類氣象數(shù)據(jù)、視頻資源的統(tǒng)一播發(fā)和國內(nèi)、國外各入網(wǎng)小站的統(tǒng)一管理。系統(tǒng)具有每天廣播400g數(shù)據(jù)資料的能力，常規(guī)資料、國內(nèi)自定義格式資料、天氣雷達產(chǎn)品可以保證在5分鐘內(nèi)完成分發(fā)；國內(nèi)外數(shù)值預報產(chǎn)品資料可以在5-30分鐘內(nèi)完成分發(fā)；風云三號氣象衛(wèi)星中國周邊高時效產(chǎn)品可在30分鐘內(nèi)完成分發(fā)。cmacast系統(tǒng)的建成將進一步提高氣象資料廣播的種類、數(shù)量、時效性和可靠性，最終形成天地一體化的氣象數(shù)據(jù)通信系統(tǒng)，cmacast系統(tǒng)的安裝將進一步對旗縣預報起到了推波助瀾的作用。
四、前輩的座談，找準了差距
在與四位業(yè)務領導及同事們座談過程中，我學到了作為一名年輕的基層保障人員如何把所學的理論知識應用于實際工作中去，如何在平日的工作和生活中積累自己的工作經(jīng)驗和理論知識，如何處理工作中棘手的復雜的問題等等。同時也讓我們看到了相比之下自己的不足和差距。當然找出差距并非要生搬硬套別人工作的方式方法，而是借鑒別人的方法來完善自己的方法。
這次培訓，使師生互動還是所見所聞，都讓我從每個角度獲得
了知識，感謝領導給了我們年輕人員這次學習的機會、鍛煉的機會。今后，我將盡自己所能把所學到的知識用于實際工作中，用一份做人的真誠和愛心、一份政治責任完成好組織交給的每一項工作。
第3篇 2022年關于黨外代表人士培訓心得體會范文
我參加了區(qū)委組織部、區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)社會主義學校聯(lián)合舉辦的“2022年富陽區(qū)黨外代表人士培訓班”的培訓。短短一周的培訓學習，精彩而難忘，自己每天都能汲取新的營養(yǎng)，每天都有不同的感受和收獲，使自身的知識能量得到了進一步的儲備，心靈得到了進一步的升華，我感到無比的榮幸。
一、理論培訓具有很強的針對性。培訓的內(nèi)容主要以黨的十八大精神為主線，圍繞今年5月份出臺的《中國______統(tǒng)一戰(zhàn)線工作條例(試行)》的內(nèi)容對統(tǒng)一戰(zhàn)線工作的理論、方針、政策和黨外代表人士的能力建設等方面內(nèi)容進行了全面系統(tǒng)的闡述，通過培訓，我對黨的十八大精神有了更深刻的理解和把握，特別是對十八大以來統(tǒng)一戰(zhàn)線的新理論、新政策、新要求有了更全面更深刻的了解，特別是黨外代表人士該如何加強學習，如何提高自身能力，發(fā)揮黨外代表人士在祖國發(fā)展中的作用上學習到了很多。
二、培訓的方式和方法的靈活性。培訓有富陽區(qū)社會主義學校的理論培訓和重慶社會主義學校的異地培訓，采用專題輔導、互動交流、范文寫作現(xiàn)場教學等形式。聘請了資深的專家教授為我們授課，并在講課結束前留一定時間做課堂體會發(fā)言，不僅有效調(diào)節(jié)了課堂的氛圍，而且引發(fā)大家思考。最值得一提的是，還安排了現(xiàn)場教學，在抗日遺跡博物館中讓我們感受到全國人民團結一心共同抗日的愛國情懷;在白公館、渣滓洞中讓我們感受到革命烈士堅強不屈的精神;在特園中感受到民主人士為共和國的成長付出的艱辛。
三、結識了富陽的優(yōu)秀黨外代表人士。通過這次培訓認識了不少我們富陽優(yōu)秀的黨外代表人士，他們有的是年輕的創(chuàng)業(yè)精英，有的是事業(yè)有成的企業(yè)家，有的是我們民主黨派的核心人物，在他們的身上有著豐富的閱歷和知識，有著青春和活力，認識并從他們身上學到了我自身所沒有的知識，在日后的工作學習交流中有利于提升自己。
參加這次培訓，是我人生中一筆寶貴的精神財富，通過這次培訓，提升了自己，發(fā)展了自己，使我在今后的工作、學習和生活中有了更明確的工作動力和發(fā)展目標，真誠的感謝區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)委組織部和區(qū)社會主義學校的領導、老師和工作人員。
第4篇 優(yōu)秀范文：法人代表培訓心得體會（校長）
做一名人民滿意的校長
——法人代表培訓心得體會
江澤民同志在十六大報告中強調(diào)指出，全黨全國各行各業(yè)在新世紀新階段，發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措。當前，事業(yè)單位最重要的就是要以與時俱進的精神，全面貫徹“三個代表”重要思想，按照“三個代表”要求，建設一支高素質(zhì)的法人代表隊伍。在這次學習教育活動中，我將以飽滿的熱情、積極的態(tài)度從現(xiàn)在做起，從具體事情做起，自覺地把“三個代表”準則和要求落實到組織工作的各項任務中去。努力做到
一、把學習貫穿于集中學習教育活動的始終
學習教育活動的一個重要目的，就是要使法人代表頭腦中牢固樹立公道正派的理念。正確的理念不會自發(fā)產(chǎn)生，只能在學習實踐中獲得和強化。因此，必須堅持把搞好學習貫穿集中學習教育活動的始終。努力學習，逐步加深對“三個代表”重要思想的理解和把握，在思想認識上取得新收獲。認真研讀中央《通知》規(guī)定的學習內(nèi)容，切實領會“三個代表”重要思想的思想內(nèi)涵和精神實質(zhì)，著力掌握其科學態(tài)度和創(chuàng)新精神，不斷加深對“三個代表”重要思想和公道正派內(nèi)涵的深刻理解。結合查找出來的突出問題深入學習，通過學習促進問題更好地解決，進一步強化公道正派的理念。在查找解決問題中加強學習，以“三個代表”重要思想為標準和尺度，深入查找工作中的差距和薄弱環(huán)節(jié)，通過學習理清整改思路，落實好整改措施。深刻剖析產(chǎn)生問題的思想根源，用更高的標準來要求自己，反思對“三個代表”重要思想的理解是否全面、準確，貫徹立黨為公、執(zhí)政為民的要求是否自覺。最后，通過學習，使集中學習教育活動成果得到升華和拓展。
二、 認真履行校長的義務
在政治上要有高標準；在思想上要有高境界；在業(yè)務上要有高水平；在工作上要有高效率；在廉政上要有高要求。
1、對校領導要求
〈１〉作為學校法人代表，應努力保證學校的一切行為合乎法律規(guī)范，依法接受監(jiān)督；依法代表學校維護學校的合法權益。
〈２〉領導學校貫徹國家的教育方針，執(zhí)行國家教育教學標準；挖掘學校教育教學潛能，保證教育教學質(zhì)量。
〈３〉定期向上級教育行政管理部門匯報學校的各項情況，如教育教學實施狀況學校經(jīng)費使用情況、教職員工流動情況等，接受上級監(jiān)管。
〈４〉接受校黨組織的政治思想監(jiān)督，協(xié)同校黨組織努力提高教職工的政治、業(yè)務素質(zhì)，培養(yǎng)青年教育后備力量。
２、對教職員工應履行的義務：
〈１〉督促教職員工遵紀守法，依法代表學校維護教職員工的合法權益。
〈２〉在組織實施學校重大決策或涉及教職員工切身利益的方案時，應廣泛征求全校教職員工的意見，并將“決策”或“方案”提交校教職工代表大會審議。
〈３〉定期向學校全體教職員工通報學校的學期、年度和學年度工作總結，應明確匯報學校教育教學實施狀況、學校經(jīng)費使用和教職工流動情況等，接受全體教職員工的監(jiān)督。
〈４〉關心教職員工的生活，協(xié)同工會設法解決教職員工生活上的困難。
３、對受教育者應履行的義務：
〈１〉組織教師指導受教育遵紀守法，依法代表學校維護受教育者的合法權益。
〈２〉代表學校聽取少先隊、學生團組織、學生會等受教育者組織或個人對學校的建議和意見，并根據(jù)實際情況予以解釋或解決。
〈３〉以適當方式為受教育者了解學業(yè)成績及其他有關情況提供便利。
４、對家長應履行的義務：
〈１〉代表學校遵照國家有關規(guī)定收取學生的費用，并至少在社區(qū)范圍內(nèi)公開收費項目、收費標準，接受社會監(jiān)督。
〈２〉調(diào)整好學校與家庭、社區(qū)的關系，領導發(fā)揮學校教育的主導作用，努力促進學校教育、家庭教育、社區(qū)教育互相一致，相得益彰。
〈３〉以適當方式為受教育者家長或合法監(jiān)護人了解受教者的學業(yè)成績及有關情況提供便利。
三、主持好學校全面工作
1．領導和組織德育工作。把德育放在首位，堅持教書育人、管理育人、服務育人、環(huán)境育人的工作方針，制定德育工作計劃，建設德育工作骨干隊伍，采取切實措施，堅持不懈地加強對學生的思想、政治、品德教育。
2．領導和組織教學工作。堅持學校工作以教學為主，按照國家規(guī)定的教學計劃、教學大綱，開齊各門課程，不偏科。遵循教學規(guī)律組織教學，建立和完善教學管理制度，搞好教學常規(guī)管理。深入教學第一線，正確指導教師進行教學活動，努力提高教學質(zhì)量。
3．領導和組織體育、衛(wèi)生、美育、勞動教育工作及課外教育活動。確保學校體育、衛(wèi)生、美育、勞動教育工作及課外教育活動生動活潑、有成效地開展。努力開展勤工儉學活動。建好學生勞動教育及勞動技術教育基地。
4．領導和組織總務工作。貫徹勤儉辦學原則，堅持總務工作為教書育人和教職工服務的方向。嚴格管理校產(chǎn)和財務。搞好校園建設。關心學生和教職工的生活，保護他們的健康。逐步改善辦學條件和群眾福利。
5．配合黨組織，支持和指導群眾組織開展工作。充分發(fā)揮工會、共青團、少先隊等群眾組織在辦學育人各項工作中的積極作用。
總之，作為學校的法定代表人，我要站在黨和國家全局的高度和時代的潮頭，以上述要求為目標，不斷加強事業(yè)單位相關理論、相關知識的學習和研究，加大單位法定人的培訓，努力提高自己的素質(zhì)，在單位中形成“高效、務實、文明、廉潔”的良好風貌，為推動事業(yè)單位的改革與發(fā)展，做出更大的貢獻。
第5篇 2022年黨外代表人士培訓心得體會范文
6月29日-7月4日，我參加了區(qū)委組織部、區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)社會主義學校聯(lián)合舉辦的“2022年富陽區(qū)黨外代表人士培訓班”的培訓。短短一周的培訓學習，精彩而難忘，自己每天都能汲取新的營養(yǎng)，每天都有不同的感受和收獲，使自身的知識能量得到了進一步的儲備，心靈得到了進一步的升華，我感到無比的榮幸。
一、理論培訓具有很強的針對性。培訓的內(nèi)容主要以黨的十八大精神為主線，圍繞今年5月份出臺的《中國______統(tǒng)一戰(zhàn)線工作條例(試行)》的內(nèi)容對統(tǒng)一戰(zhàn)線工作的理論、方針、政策和黨外代表人士的能力建設等方面內(nèi)容進行了全面系統(tǒng)的闡述，通過培訓，我對黨的十八大精神有了更深刻的理解和把握，特別是對十八大以來統(tǒng)一戰(zhàn)線的新理論、新政策、新要求有了更全面更深刻的了解，特別是黨外代表人士該如何加強學習，如何提高自身能力，發(fā)揮黨外代表人士在祖國發(fā)展中的作用上學習到了很多。
二、培訓的方式和方法的靈活性。培訓有富陽區(qū)社會主義學校的理論培訓和重慶社會主義學校的異地培訓，采用專題輔導、互動交流、現(xiàn)場教學等形式。聘請了資深的專家教授為我們授課，并在講課結束前留一定時間做課堂體會發(fā)言，不僅有效調(diào)節(jié)了課堂的氛圍，而且引發(fā)大家思考。最值得一提的是，還安排了現(xiàn)場教學，范文寫作在抗日遺跡博物館中讓我們感受到全國人民團結一心共同抗日的愛國情懷;在白公館、渣滓洞中讓我們感受到革命烈士堅強不屈的精神;在特園中感受到民主人士為共和國的成長付出的艱辛。
三、結識了富陽的優(yōu)秀黨外代表人士。通過這次培訓認識了不少我們富陽優(yōu)秀的黨外代表人士，他們有的是年輕的創(chuàng)業(yè)精英，有的是事業(yè)有成的企業(yè)家，有的是我們民主黨派的核心人物，在他們的身上有著豐富的閱歷和知識，有著青春和活力，認識并從他們身上學到了我自身所沒有的知識，在日后的工作學習交流中有利于提升自己。
參加這次培訓，是我人生中一筆寶貴的精神財富，通過這次培訓，提升了自己，發(fā)展了自己，使我在今后的工作、學習和生活中有了更明確的工作動力和發(fā)展目標，真誠的感謝區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)委組織部和區(qū)社會主義學校的領導、老師和工作人員。
這篇內(nèi)容涉及到培訓、代表人、我們、工作、自己、精神、理論、區(qū)委等范文相關內(nèi)容，希望大家能有所收獲。
第6篇 法人代表培訓心得體會（校長）
做一名人民滿意的校長
——法人代表培訓心得體會
江澤民同志在十六大報告中強調(diào)指出，全黨全國各行各業(yè)在新世紀新階段，發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措。當前，事業(yè)單位最重要的就是要以與時俱進的精神，全面貫徹“三個代表”重要思想，按照“三個代表”要求，建設一支高素質(zhì)的法人代表隊伍。在這次學習教育活動中，我將以飽滿的熱情、積極的態(tài)度從現(xiàn)在做起，從具體事情做起，自覺地把“三個代表”準則和要求落實到組織工作的各項任務中去。努力做到：
一、把學習貫穿于集中學習教育活動的始終
學習教育活動的一個重要目的，就是要使法人代表頭腦中牢固樹立公道正派的理念。正確的理念不會自發(fā)產(chǎn)生，只能在學習實踐中獲得和強化。因此，必須堅持把搞好學習貫穿集中學習教育活動的始終。努力學習，逐步加深對“三個代表”重要思想的理解和把握，在思想認識上取得新收獲。認真研讀中央《通知》規(guī)定的學習內(nèi)容，切實領會“三個代表”重要思想的思想內(nèi)涵和精神實質(zhì)，著力掌握其科學態(tài)度和創(chuàng)新精神，不斷加深對“三個代表”重要思想和公道正派內(nèi)涵的深刻理解。結合查找出來的突出問題深入學習，通過學習促進問題更好地解決，進一步強化公道正派的理念。在查找解決問題中加強學習，以“三個代表”重要思想為標準和尺度，深入查找工作中的差距和薄弱環(huán)節(jié)，通過學習理清整改思路，落實好整改措施。深刻剖析產(chǎn)生問題的思想根源，用更高的標準來要求自己，反思對“三個代表”重要思想的理解是否全面、準確，貫徹立黨為公、執(zhí)政為民的要求是否自覺。最后，通過學習，使集中學習教育活動成果得到升華和拓展。
二、 認真履行校長的義務
在政治上要有高標準；在思想上要有高境界；在業(yè)務上要有高水平；在工作上要有高效率；在廉政上要有高要求。
1、對校領導要求：
〈１〉作為學校法人代表，應努力保證學校的一切行為合乎法律規(guī)范，依法接受監(jiān)督；依法代表學校維護學校的合法權益。
〈２〉領導學校貫徹國家的教育方針，執(zhí)行國家教育教學標準；挖掘學校教育教學潛能，保證教育教學質(zhì)量。
〈３〉定期向上級教育行政管理部門匯報學校的各項情況，如教育教學實施狀況學校經(jīng)費使用情況、教職員工流動情況等，接受上級監(jiān)管。
〈４〉接受校黨組織的政治思想監(jiān)督，協(xié)同校黨組織努力提高教職工的政治、業(yè)務素質(zhì)，培養(yǎng)青年教育后備力量。
２、對教職員工應履行的義務：
〈１〉督促教職員工遵紀守法，依法代表學校維護教職員工的合法權益。
〈２〉在組織實施學校重大決策或涉及教職員工切身利益的方案時，應廣泛征求全校教職員工的意見，并將“決策”或“方案”提交校教職工代表大會審議。
〈３〉定期向學校全體教職員工通報學校的學期、年度和學年度工作總結，應明確匯報學校教育教學實施狀況、學校經(jīng)費使用和教職工流動情況等，接受全體教職員工的監(jiān)督。
〈４〉關心教職員工的生活，協(xié)同工會設法解決教職員工生活上的困難。
３、對受教育者應履行的義務：
〈１〉組織教師指導受教育遵紀守法，依法代表學校維護受教育者的合法權益。
〈２〉代表學校聽取少先隊、學生團組織、學生會等受教育者組織或個人對學校的建議和意見，并根據(jù)實際情況予以解釋或解決。
〈３〉以適當方式為受教育者了解學業(yè)成績及其他有關情況提供便利。
４、對家長應履行的義務：
〈１〉代表學校遵照國家有關規(guī)定收取學生的費用，并至少在社區(qū)范圍內(nèi)公開收費項目、收費標準，接受社會監(jiān)督。
〈２〉調(diào)整好學校與家庭、社區(qū)的關系，領導發(fā)揮學校教育的主導作用，努力促進學校教育、家庭教育、社區(qū)教育互相一致，相得益彰。
〈３〉以適當方式為受教育者家長或合法監(jiān)護人了解受教者的學業(yè)成績及有關情況提供便利。
三、主持好學校全面工作
1．領導和組織德育工作。把德育放在首位，堅持教書育人、管理育人、服務育人、環(huán)境育人的工作方針，制定德育工作計劃，建設德育工作骨干隊伍，采取切實措施，堅持不懈地加強對學生的思想、政治、品德教育。
2．領導和組織教學工作。堅持學校工作以教學為主，按照國家規(guī)定的教學計劃、教學大綱，開齊各門課程，不偏科。遵循教學規(guī)律組織教學，建立和完善教學管理制度，搞好教學常規(guī)管理。深入教學第一線，正確指導教師進行教學活動，努力提高教學質(zhì)量。
3．領導和組織體育、衛(wèi)生、美育、勞動教育工作及課外教育活動。確保學校體育、衛(wèi)生、美育、勞動教育工作及課外教育活動生動活潑、有成效地開展。努力開展勤工儉學活動。建好學生勞動教育及勞動技術教育基地。
4．領導和組織總務工作。貫徹勤儉辦學原則，堅持總務工作為教書育人和教職工服務的方向。嚴格管理校產(chǎn)和財務。搞好校園建設。關心學生和教職工的生活，保護他們的健康。逐步改善辦學條件和群眾福利。
5．配合黨組織，支持和指導群眾組織開展工作。充分發(fā)揮工會、共青團、少先隊等群眾組織在辦學育人各項工作中的積極作用。
總之，作為學校的法定代表人，我要站在黨和國家全局的高度和時代的潮頭，以上述要求為目標，不斷加強事業(yè)單位相關理論、相關知識的學習和研究，加大單位法定人的培訓，努力提高自己的素質(zhì)，在單位中形成“高效、務實、文明、廉潔”的良好風貌，為推動事業(yè)單位的改革與發(fā)展，做出更大的貢獻。
第7篇 黨外代表人士培訓心得體會
我參加了區(qū)委組織部、區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)社會主義學校聯(lián)合舉辦的2022年富陽區(qū)黨外代表人士培訓班的培訓。短短一周的培訓學習，精彩而難忘，自己每天都能汲取新的營養(yǎng)，每天都有不同的感受和收獲，使自身的知識能量得到了進一步的儲備，心靈得到了進一步的升華，我感到無比的榮幸。
一、理論培訓具有很強的針對性。培訓的內(nèi)容主要以黨的十八大精神為主線，圍繞今年5月份出臺的《中國共產(chǎn)黨統(tǒng)一戰(zhàn)線工作條例(試行)》的內(nèi)容對統(tǒng)一戰(zhàn)線工作的理論、方針、政策和黨外代表人士的能力建設等方面內(nèi)容進行了全面系統(tǒng)的闡述，通過培訓，我對黨的十八大精神有了更深刻的理解和把握，特別是對十八大以來統(tǒng)一戰(zhàn)線的新理論、新政策、新要求有了更全面更深刻的了解，特別是黨外代表人士該如何加強學習，如何提高自身能力，發(fā)揮黨外代表人士在祖國發(fā)展中的作用上學習到了很多。
二、培訓的方式和方法的靈活性。培訓有富陽區(qū)社會主義學校的理論培訓和重慶社會主義學校的異地培訓，采用專題輔導、互動交流、現(xiàn)場教學等形式。聘請了資深的專家教授為我們授課，并在講課結束前留一定時間做課堂體會發(fā)言，不僅有效調(diào)節(jié)了課堂的氛圍，而且引發(fā)大家思考。最值得一提的是，還安排了現(xiàn)場教學，在抗日遺跡博物館中讓我們感受到全國人民團結一心共同抗日的愛國情懷;在白公館、渣滓洞中讓我們感受到革命烈士堅強不屈的精神;在特園中感受到民主人士為共和國的成長付出的艱辛。
三、結識了富陽的優(yōu)秀黨外代表人士。通過這次培訓認識了不少我們富陽優(yōu)秀的黨外代表人士，他們有的是年輕的創(chuàng)業(yè)精英，有的是事業(yè)有成的企業(yè)家，有的是我們民主黨派的核心人物，在他們的身上有著豐富的閱歷和知識，有著青春和活力，認識并從他們身上學到了我自身所沒有的知識，在日后的工作學習交流中有利于提升自己。
參加這次培訓，是我人生中一筆寶貴的精神財富，通過這次培訓，提升了自己，發(fā)展了自己，使我在今后的工作、學習和生活中有了更明確的工作動力和發(fā)展目標，真誠的感謝區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)委組織部和區(qū)社會主義學校的領導、老師和工作人員。
第8篇 醫(yī)藥代表銷售培訓心得體會范文
一個人的銷售能力，就是由這兩個基本素質(zhì)的交互作用來決定的。具體來說優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應該具備如下的能力：
1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力?？v使再失意或者業(yè)績下跌的時候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來仍然能完成目標。
2、掌握必要的知識。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。
3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達成自己的目標，溝通是分兩面的：一個是傾聽，一個是訴說，而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽和訴說的能力，還應該涵蓋一些有用的談判技巧，能夠通過溝通讀懂對方的意思，把握一些銷售切入的點，當然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競爭產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場信息。
4、協(xié)作能力。這一點我本人是深有體會的。銷售業(yè)績要達到，必須依靠團隊，個人能力再強也不可能將整體銷售帶到一個很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們，團隊能力的大小不是取決于團隊中能力最高的人員，而是取決于團隊中能力最低的人員。新的木桶理論還認為能力較高的業(yè)務人員可以幫助能力較低的業(yè)務人員彌補不足，從而使團隊能力上升一個臺階。
5、服務的意識和能力。做銷售從某種角度來說就是在做服務，所以服務的意識和能力也是非常重要的。
6、學習能力。中國有句古話，就是“活到老，學到老”，醫(yī)藥代表面對的是瞬息萬變的市場以及善于學習、進步的客戶，所以必需不斷的學習，從市場中吸取養(yǎng)分，將客戶作為學習對象，還有通過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識，才能完善、提升自己的能力，才能自如的應對藥品銷售市場的千變?nèi)f化。
好了，談了這么多，也是對自己的一個鞭策，對照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我會在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行，實現(xiàn)自己的人生價值!
