- 目錄
-
第1篇 地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓;
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第2篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理主要指導(dǎo)房地產(chǎn)及其服務(wù)的實(shí)際銷售,協(xié)調(diào)銷售工作,并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目,分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.對(duì)銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;
2.確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作;
3.制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷任務(wù)及營(yíng)銷可行性方案,負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;
4.對(duì)所轄營(yíng)銷隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn);
5.與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;
6.進(jìn)行銷售培訓(xùn),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位要求
1.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系;
2.具有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力;
3.熟悉房地產(chǎn)銷售運(yùn)作的各環(huán)節(jié),精通樓盤售流程、銷售技巧,有優(yōu)秀的行銷管理經(jīng)驗(yàn);
4.良好的價(jià)值觀及職業(yè)素養(yǎng),勇于擔(dān)當(dāng)具有高度的責(zé)任感;
5.熟知房地產(chǎn)政策及市場(chǎng)情況,對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目有獨(dú)特見解;
6.有優(yōu)秀的應(yīng)變能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),邏輯性強(qiáng)。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理發(fā)展方向
可向銷售總監(jiān)或項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)展。
第3篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理銷售專員崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理/專員崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)新客戶和業(yè)主的開發(fā)
2、負(fù)責(zé)客戶與業(yè)主的接待與咨詢,提供顧問式的咨詢服務(wù)
3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程,包括識(shí)別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經(jīng)營(yíng)等,促成業(yè)務(wù)成交
任職資格:
1、大專(含)以上學(xué)歷,年齡20歲-30歲之間
2、敏銳的洞察力,較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)
3、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,工作積極主動(dòng),樂觀開朗
4、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠(chéng)懇,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神
第4篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范例
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文九
案前準(zhǔn)備階段:
1、整體銷售計(jì)劃以及分階段銷售計(jì)劃的制訂、評(píng)審、確認(rèn);
2、年度、月度和半月度工作計(jì)劃與總結(jié)的提交;
3、案前準(zhǔn)備階段時(shí)間進(jìn)度表的制訂、評(píng)審、確認(rèn);
4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建,銷售人員的招聘、培訓(xùn)方案的制訂與執(zhí)行;
5、配合完成整盤推廣計(jì)劃、媒體計(jì)劃、媒體預(yù)算以及整體推廣費(fèi)用預(yù)算;
6、負(fù)責(zé)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略制定價(jià)格策略,價(jià)格系數(shù)體系以及價(jià)格調(diào)整方案;
7、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目周邊以及區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的相關(guān)數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)信息搜集整理;
8、負(fù)責(zé)開盤前的客戶積累與維護(hù)工作,通過客戶反饋信息及時(shí)調(diào)整計(jì)劃與策略修正;
9、負(fù)責(zé)案場(chǎng)管理制度以及銷售流程等制定、評(píng)審、確認(rèn);
10、各種銷售道具設(shè)計(jì)制作的質(zhì)量審核;
11、負(fù)責(zé)銷售講義、分階段的統(tǒng)一說辭以及答客問的制訂,案場(chǎng)置業(yè)顧問文件夾準(zhǔn)備資料以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)表單的制作;
12、配合完成開盤活動(dòng)的策劃以及相關(guān)活動(dòng)籌備工作與執(zhí)行工作;
13、配合完成各種定單以及樣本合同等銷售資料的準(zhǔn)備工作;
14、配合完成交房方案與流程的制訂與執(zhí)行;
15、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。
開盤銷售階段:
1、組織實(shí)施公司下達(dá)的銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)案場(chǎng)的日常行為管理工作,對(duì)各項(xiàng)工作計(jì)劃完成情況進(jìn)行落實(shí)和總結(jié);
3、負(fù)責(zé)對(duì)置業(yè)顧問所填寫的各項(xiàng)表單進(jìn)行審核、匯總以及分析,并及時(shí)上報(bào);
4、根據(jù)實(shí)際的銷售情況制訂合理銷控,并從多方面加強(qiáng)銷控管理;
5、銷售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)以及置業(yè)顧問工作日志的審核與分析;
6、完成資金回籠表的填寫與跟進(jìn),與財(cái)務(wù)部分回款工作建立良好的業(yè)務(wù)對(duì)接,加強(qiáng)客戶檔案管理;
7、協(xié)助做好與政府相關(guān)部門以及銀行等相關(guān)部門的業(yè)務(wù)對(duì)接與關(guān)系維護(hù);
8、負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查并輔導(dǎo)下屬員工的各項(xiàng)工作;
9、各階段工作總結(jié)與工作計(jì)劃的提交;
10、定期組織召開各種日常和臨時(shí)性會(huì)議;
11、配合內(nèi)業(yè)人員完成簽約以及合同的流轉(zhuǎn)管理;
12、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
售后階段:
1、配合完成交房準(zhǔn)備以及交房方案的執(zhí)行;
2、各階段尾盤策略的執(zhí)行;
3、制作結(jié)案報(bào)告;
4、協(xié)助客服作好客戶服務(wù)工作。
5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第5篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理-崗位職責(zé)
作為房地產(chǎn)公司的銷售經(jīng)理,在工作中都是主持公司的哪些運(yùn)作,完成公司的哪些銷售計(jì)劃,有著怎樣的崗位職責(zé)呢以下是一份完整的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)的范本,請(qǐng)參考。
1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2、制定階段性銷售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,并完成銷售計(jì)劃。
3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。
4、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員,營(yíng)造銷售氣氛,輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。
8、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
10、提請(qǐng)聘任或者解聘本部門員工。
11、及時(shí)提交銷售報(bào)表,匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。
13、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查,對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
14、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。
15、(及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。
16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購(gòu)書的簽收與審核。
17.參與項(xiàng)目策劃工作,負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。
18、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。
第6篇 商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
(全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)/開發(fā)商)行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理 杜肯索斯(武漢)空氣分布系統(tǒng)有限公司 杜肯索斯(武漢)空氣分布系統(tǒng)有限公司,杜肯索斯 職責(zé)描述:
1、重點(diǎn)大客戶的項(xiàng)目發(fā)展:在責(zé)任區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)公司要求的全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商的重點(diǎn)大客戶的項(xiàng)目突破與發(fā)展,形成這個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目的絕對(duì)壟斷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。過程項(xiàng)目結(jié)構(gòu)合理,目標(biāo)項(xiàng)目成單率高,意向項(xiàng)目?jī)?chǔ)備充足。
2、行業(yè)開發(fā)與突破:擅長(zhǎng)對(duì)全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商的研究、技改項(xiàng)目與中小項(xiàng)目的發(fā)掘、說服、試用,運(yùn)用方案的制定、提煉、總結(jié);
3、核心基礎(chǔ)關(guān)系的發(fā)展:在責(zé)任區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)公司要求的全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商或領(lǐng)域的基礎(chǔ)關(guān)系的發(fā)展,形成這個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目上圖技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的絕對(duì)壟斷,形成主要設(shè)計(jì)師排他性的業(yè)務(wù)支持關(guān)系。
任職要求:
1、工科專業(yè)背景與思維,擅長(zhǎng)開拓全新行業(yè)與領(lǐng)域,喜歡挑戰(zhàn)與創(chuàng)新,敢于挑戰(zhàn)從0到1的過程,極強(qiáng)的抗挫能力;
2、發(fā)掘、吸引和說服大客戶的能力:對(duì)于新行業(yè)的大客戶的敏銳嗅覺、客戶導(dǎo)向思維方式,善于分析客戶的需求,邀約成功率高,能有效吸引并說服客戶;
3、有多種方式持續(xù)影響客戶的能力,有很好的客戶黏性,能與客戶深入互動(dòng);
4、市場(chǎng)和客戶分析判斷能力:能判斷尋找到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),找到目標(biāo)客戶;對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)程和發(fā)展能主動(dòng)預(yù)判,能清晰識(shí)別并找到項(xiàng)目關(guān)鍵人,能識(shí)別項(xiàng)目存在的主要問題,善于總結(jié)、過程細(xì)節(jié)考慮充分;
5、善于了解客戶的應(yīng)用需求及與我司產(chǎn)品技術(shù)方案知識(shí),提煉客戶技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn),并能迅速轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案,并通過不斷完善自己的技術(shù)方案來說服并打動(dòng)客戶;較有極強(qiáng)的煽動(dòng)性。
第7篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理主管崗位職責(zé)
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理/主管 麥田房產(chǎn) 北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,北京麥田,北京麥田房產(chǎn),北京麥田集團(tuán),麥田房產(chǎn) 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢;
2、識(shí)別客戶需求,提供合適產(chǎn)品,進(jìn)行價(jià)格談判;
3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的全過程,包括帶看、收意向、簽過戶及老客戶經(jīng)營(yíng)等。
4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作;
5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的開發(fā)積累,與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。
任職資格:
1、統(tǒng)招大專(含)以上學(xué)歷,年齡20歲-35周歲之間,男女不限,專業(yè)不限,歡迎應(yīng)屆生;
2、敏銳的洞察力,較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力;能接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);
3、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、工作積極主動(dòng),樂觀開朗;
4、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠(chéng)懇,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;
第8篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。
2.協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃、銷售政策。
3.建立和管理銷售隊(duì)伍。
4.對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)。
5.指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)。
6.定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶。
7.考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃。
任職要求:
1.學(xué)歷不限,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2.2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
5.有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位
第9篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、統(tǒng)籌制定每月銷售計(jì)劃和任務(wù)分配;
2、協(xié)助落實(shí)產(chǎn)品促銷和效果追蹤;
3、洞察周邊環(huán)境,帶領(lǐng)所屬人員及時(shí)調(diào)整銷售策略;
4、協(xié)助店鋪同事,合理分配工作,培養(yǎng)有潛力員工;
5、定時(shí)向上級(jí)提交店鋪銷售報(bào)表及客戶狀態(tài)分析報(bào)表。
第10篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(9)
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(九)
1.負(fù)責(zé)案場(chǎng)接待流程及銷售制度的執(zhí)行、落實(shí)
2.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)整理相關(guān)報(bào)表、客戶檔案
3.負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售人員維持案場(chǎng)紀(jì)律、衛(wèi)生
4.協(xié)助總監(jiān)處理銷售工作具體落實(shí)工作及一般日常事務(wù)
5.配合銷售總監(jiān)進(jìn)行銷售準(zhǔn)備各項(xiàng)工作
6.擬定房屋銷售合同補(bǔ)充協(xié)議、銷售價(jià)格折扣管理規(guī)定
7.主持召開本部銷售專員日、周工作例會(huì)
8.編制《售樓手冊(cè)》并組織置業(yè)顧問學(xué)習(xí),熟練掌握項(xiàng)目各種信息
9.對(duì)銷售專員行為規(guī)范、銷售業(yè)務(wù)技能、銷售禮儀和知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)和管理
10.組織銷售專員協(xié)助完成客戶簽約、資料收集整理、合同簽訂、房款催繳等工作
11.組織指導(dǎo)銷售專員收集準(zhǔn)確的客戶資料,接待客戶投訴
12.負(fù)責(zé)對(duì)客戶的跟蹤管理
13.組織銷售專員參與外展活動(dòng)及對(duì)外公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)
14.指導(dǎo)銷售專員填寫各類銷售報(bào)表
15.組織市場(chǎng)調(diào)研,組織指導(dǎo)銷售專員進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集并提交分析報(bào)告,為銷售政策的編制提供依據(jù)
16.定期組織統(tǒng)計(jì)匯總項(xiàng)目銷售信息,編制銷售周報(bào)表、月報(bào)表,提交總結(jié)分析意見對(duì)銷售進(jìn)行階段性總結(jié)
17.配合處理客戶投訴工作
18.參與交房入伙的組織與籌備工作
19.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
第11篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)
根據(jù)售樓中心的要求,房地產(chǎn)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)售樓中心的整體運(yùn)作,協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃等的工作,以下是詳細(xì)的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé),可供參考。
1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2、制定階段性銷售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,并完成銷售計(jì)劃。
3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。
4、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員,營(yíng)造銷售氣氛,輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。
8、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
10、提請(qǐng)聘任或者解聘本部門員工。
11、及時(shí)提交銷售報(bào)表,匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。
13、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查,對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
14、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。
15、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。
16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購(gòu)書的簽收與審核。
17.參與項(xiàng)目策劃工作,負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。
18、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。
第12篇 崗位職責(zé)說明:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明
1、人員管理
_對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行日常行為、禮儀規(guī)范管理;
_對(duì)新入職員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn);
_督促銷售代表完成銷售任務(wù),保障整體銷售的正常進(jìn)行;
_保障業(yè)務(wù)員嚴(yán)格按照公司制定的銷售流程執(zhí)行;
_對(duì)銷售代表進(jìn)行綜合考核并監(jiān)督其不斷改進(jìn);
2、業(yè)務(wù)管理
_推行公司銷售計(jì)劃,保證公司的銷售任務(wù)能順利完成;
_協(xié)調(diào)和處理銷售過程中出現(xiàn)的各類問題;
_根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售資料對(duì)銷售情況進(jìn)行分析,就銷售狀況及目前存在的問題為公司提供合理化建議;
_對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)和報(bào)告進(jìn)行監(jiān)督和審核,使公司決策層能夠掌握最直接的銷售狀況;
_主持現(xiàn)場(chǎng)銷售會(huì)議,討論和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員日常銷售工作;
_嚴(yán)格控制客服,熟知銷售進(jìn)度;
_負(fù)責(zé)傳達(dá)公司行政命令及貫徹執(zhí)行;
_參與銷售策略、銷售計(jì)劃的制定并組織實(shí)施;
_負(fù)責(zé)與開發(fā)商相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作;
_維護(hù)銷售部的權(quán)益,保證銷售部的銷售管理工作與雙方公司保持一致;
_建議客服統(tǒng)計(jì)代理費(fèi)及提成發(fā)放比例,并上報(bào)公司。
3、服務(wù)管理
_處理售后的各類事項(xiàng);
_處理客戶投訴及維護(hù)良好的銷售形象;
_執(zhí)行大型客戶聯(lián)誼及各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng);
_保障每月回款任務(wù)的完成;
_處理好與開發(fā)商關(guān)系,最大限度滿足開發(fā)商在業(yè)務(wù)上的合理要求;
_制定售后相關(guān)工作流程,保障銷售現(xiàn)場(chǎng)的良性循環(huán)。
第13篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理(貴州習(xí)水)崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述:
崗位職責(zé):
1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2、制定階段性銷售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,并完成銷售計(jì)劃。
3、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。
4、銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員,輔助成交。
5、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制。
6、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。
7、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。
任職資格:
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷。
2、5年以上營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),3年以上區(qū)縣房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理同崗位工作經(jīng)驗(yàn),有成功的案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理,銷售管理,渠道拓展,團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)經(jīng)驗(yàn),至少帶領(lǐng)過5個(gè)獨(dú)立下屬。
3、具有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力,能夠良好的激勵(lì)下屬,進(jìn)行工作目標(biāo)任務(wù)分解,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo),同時(shí)可以很好的輔導(dǎo)員工銷售技巧,對(duì)員工的提升和發(fā)展負(fù)責(zé)。
4、懂市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),了解房地產(chǎn)開發(fā)流程,了解策劃知識(shí),了解團(tuán)隊(duì)管理知識(shí),精通銷售技巧,熟悉銷售簽約流程。
5、具有良好的溝通能力,執(zhí)行能力,抗壓力強(qiáng),對(duì)工作充滿激情。
6、有專業(yè)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
項(xiàng)目簡(jiǎn)介:
本項(xiàng)目坐落于遵義市習(xí)水縣東城區(qū)物流南路,充分體現(xiàn)“汽車商業(yè)”主題概念,總建筑面積約17.3萬方,地下約1.3萬方,地上約16萬方(其中地上:商業(yè)約8萬方,住宅約6萬方,酒店及公寓約2萬方。)
崗位要求:
學(xué)歷要求:大專
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:不限
第14篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(12)
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(十二)
1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
2、制定階段性銷售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,并完成銷售計(jì)劃;
3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃;
4、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn);
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度;
6、培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員,營(yíng)造銷售氣氛,輔助成交;
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案;
8、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制;
9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章;
10、提請(qǐng)聘任或者解聘本部門員工;
11、及時(shí)提交銷售報(bào)表,匯報(bào)所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題;
12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃;
13、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查,對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘;
14、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成;
15、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作;
16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購(gòu)書的簽收與審核;
17、參與項(xiàng)目策劃工作,負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。
18、能接受外派。
第15篇 海外地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
海外地產(chǎn)銷售經(jīng)理(dubai uk) property consultant
if you wants to be a part of
ü winning team.
ü award winning agency.
ü internationally acclaimed rera recognized agency.
ü top 10 off-plan agency in dubai.
what we offer
ü e_tensive level of training of the real estate sector of uae under the supervision of
e_perts who have proven records in real estate industry of 15 years or more.
ü purely copyrighted materials and market products to have hands on e_perience project
and area wise in dubai and abu dhabi – uae.
and if you are ready for a challenge in one of the best professionally there we would like to
hear from you.
candidate must have
? passionate for future growth
? e_cellent english communication skills
? strong negotiator
? e_tensive sales e_perience in real estate or investment related industries
? self-motivated & target driven
? quick thinker
? knowledge of microsoft office product
? career oriented
? positive attitude
what we offer
1. attractive package includes salary and incentives based on talent.
2. employment visa and medical insurance and/or every benefit as per country labor laws
3. unmatched working systems
? primary off-plan sales
? ready property sales
? off-plan secondary sales
? rental division sales
? short-term rental division
1. database calling support
2. full administrative support
3. in-house crm training and crm system
4. client leads
1. 1100 leads per month (____年).
2. active database of 70k + investors (____年).
3. over 700,000 email subscribers
5. business package for calling (mobile package for daily calls)
6. unmatched
? e_hibition participation.
? advertisements
? marketing
? public relations
platform through different channels, property time magazine, gulf news, all property
portals etc.
1. modern working environment
2. prestigious office location
3. first of its kind “investor club”.
we speak arabic, armenian, czech, english, french, hindi, urdu, tagalog, polish,
russian property consultant
if you wants to be a part of
ü winning team.
ü award winning agency.
ü internationally acclaimed rera recognized agency.
ü top 10 off-plan agency in dubai.
what we offer
ü e_tensive level of training of the real estate sector of uae under the supervision of
e_perts who have proven records in real estate industry of 15 years or more.
ü purely copyrighted materials and market products to have hands on e_perience project
and area wise in dubai and abu dhabi – uae.
and if you are ready for a challenge in one of the best professionally there we would like to
hear from you.
candidate must have
? passionate for future growth
? e_cellent english communication skills
? strong negotiator
? e_tensive sales e_perience in real estate or investment related industries
? self-motivated & target driven
? quick thinker
? knowledge of microsoft office product
? career oriented
? positive attitude
what we offer
1. attractive package includes salary and incentives based on talent.
2. employment visa and medical insurance and/or every benefit as per country labor laws
3. unmatched working systems
? primary off-plan sales
? ready property sales
? off-plan secondary sales
? rental division sales
? short-term rental division
1. database calling support
2. full administrative support
3. in-house crm training and crm system
4. client leads
1. 1100 leads per month (____年).
2. active database of 70k + investors (____年).
3. over 700,000 email subscribers
5. business package for calling (mobile package for daily calls)
6. unmatched
? e_hibition participation.
? advertisements
? marketing
? public relations
platform through different channels, property time magazine, gulf news, all property
portals etc.
1. modern working environment
2. prestigious office location
3. first of its kind “investor club”.
we speak arabic, armenian, czech, english, french, hindi, urdu, tagalog, polish,
russian
第16篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)崗位職責(zé)
優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)及崗位職責(zé)
(一)工作標(biāo)準(zhǔn)
在房地產(chǎn)銷售的成長(zhǎng)歷程中,銷售經(jīng)理是一個(gè)非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡,是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系?,F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求公布如下,各銷售經(jīng)理可對(duì)照此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我檢討不斷進(jìn)步。
●自律面
總評(píng):一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神,并有較強(qiáng)的意志控制力,視案場(chǎng)綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分,為自己生命的一部分,具體可劃分為:
1、以身作則:只有自己首先做的最好,才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人,所以在各項(xiàng)規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴的是先照顧下屬的利益,再考慮自己的得失。
2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅(jiān)持幾天,難就難在長(zhǎng)期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點(diǎn),就必須在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時(shí),一開始就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,使很多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣,成習(xí)慣后,自然也就持之以恒了。
3、保持精力:要做一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,對(duì)體力的要求很高,因?yàn)樗母冻鐾纫话愕臉I(yè)務(wù)員要高很多,即使晚上工作再晚,本著以身作則的原則,第二天仍需準(zhǔn)時(shí)上班,常常沒有休息日,但在上班時(shí)間,尤其在下屬面前,精神面貌非常重要,上班睡覺,打哈欠等會(huì)給下屬極不好的印象,也影響自身形象。
●管理面
總評(píng):從一名業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點(diǎn)就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展,而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此,管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威嚴(yán),與業(yè)務(wù)員保持一定的距離,又能成為業(yè)務(wù)員的朋友,談心聊天。
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度:考勤、案場(chǎng)紀(jì)律、案場(chǎng)規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好,而是自己要管好”。
2、現(xiàn)場(chǎng)清潔管理:現(xiàn)場(chǎng)的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好,更重要的也是客戶進(jìn)門第一眼產(chǎn)生對(duì)樓盤的印象,因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有業(yè)務(wù)員養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣,客戶走后桌椅歸位,臺(tái)面清潔,早晨的清潔衛(wèi)生分工,下班后柜臺(tái)的整理等,同時(shí)要求銷售經(jīng)理有高標(biāo)準(zhǔn)要求及唯美的清潔態(tài)度。
3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施管理:在設(shè)施設(shè)備的管理中,最重要也最容易疏忽的是燈的管理,售樓處的每一個(gè)燈是否明亮,都代表一種人氣,切記。
4、讓業(yè)務(wù)員保持良好的習(xí)慣:有的時(shí)候銷售經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)?shù)谋闶菢I(yè)務(wù)員的家長(zhǎng)、父母,對(duì)業(yè)務(wù)員的一言一行都有好的要求,進(jìn)行督促,如:儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣,日記的習(xí)慣,有難必問的習(xí)慣,好學(xué)的習(xí)慣等等,這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則,第二時(shí)刻督促。
5、時(shí)刻保持高度的觸覺:指的是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場(chǎng)能頭腦清醒,比別人更多一只耳朵,多一雙眼睛,哪兒出了狀況,哪兒有些問題,都能隨時(shí)覺察,及時(shí)解決,銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。
6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”,對(duì)下屬不抱偏心,尤其是對(duì)偏愛的業(yè)務(wù)員更加嚴(yán)格管理,有錯(cuò)誤處理在前,這樣才能保證管理的公平性。
7、獎(jiǎng)罰分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一個(gè)樣,今天明天一個(gè)樣。因此獎(jiǎng)罰一定要分明,有的銷售經(jīng)理一年管理下來,即無一個(gè)表?yè)P(yáng),也無一點(diǎn)處罰,這樣對(duì)于很多求上進(jìn)的人會(huì)打消進(jìn)取心。因此在制度的前提下,大膽?yīng)劻P很重要,但在罰之前要講技巧,要罰得心服口服。
8、業(yè)務(wù)員心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié):每個(gè)人都有弱點(diǎn),人無完人,業(yè)務(wù)員更是如此,因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)時(shí)常與業(yè)務(wù)員溝通思想,問長(zhǎng)問短,問寒問暖,解決心理上的癥結(jié),調(diào)整好心態(tài),讓業(yè)務(wù)員時(shí)刻保持高度的工作積極性。
9、對(duì)突發(fā)事件的處理具備獨(dú)立的協(xié)調(diào)、解決能力。
●業(yè)務(wù)面:
總評(píng):管理最終是為銷售服務(wù),銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動(dòng)上,最終順利完成指標(biāo)。
1、充分利用各種業(yè)務(wù)報(bào)表。實(shí)際上日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、周分析表等都有極有價(jià)值的作用。善于利用報(bào)表、分析形勢(shì),對(duì)下階段銷售工作的計(jì)劃制訂有著重要的作用,但有的人不注重這些報(bào)表的功能,使報(bào)表成為形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜時(shí)間:不是讓你本人珍惜,而是你要讓每個(gè)業(yè)務(wù)員珍惜,珍惜每一個(gè)電話,珍惜每組來人,珍惜每一分鐘上班時(shí)間。要做到這點(diǎn),銷售經(jīng)理必須對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)員的客戶有充分的了解,用你的珍惜意識(shí)去感召每一個(gè)業(yè)務(wù)員,并給他們一種壓力,及時(shí)督促業(yè)務(wù)員完成每一個(gè)追蹤電話和每一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會(huì)議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運(yùn)用,要從形式轉(zhuǎn)化成實(shí)用與實(shí)戰(zhàn)。
3、銷售控制:一個(gè)項(xiàng)目開案前,對(duì)銷售策略的訂制,樓盤推進(jìn)順序及開盤后的價(jià)格調(diào)整策略等都有講究??偠灾?好的銷售經(jīng)理有能力使一個(gè)案子能夠均勻地、有條理地銷售。
4、制定銷售計(jì)劃、指標(biāo):項(xiàng)目銷售過程中,銷售經(jīng)理要針對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計(jì)劃及月度銷售指標(biāo),也可適時(shí)組織促銷活動(dòng),推動(dòng)銷售工作的順利開展。
5、發(fā)現(xiàn)瓶頸,解決困難:一個(gè)案子在銷售過程中常會(huì)遇到很多困難。有的來自于市場(chǎng),有的來自于產(chǎn)品,有的來自于自身,也可能兼而有之。因此,銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心,找出解決困難的方法,或調(diào)整廣告方向,或調(diào)整價(jià)格策略,或解決業(yè)務(wù)說詞,或提高業(yè)務(wù)員的積極性等,至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。
6、業(yè)務(wù)培訓(xùn):優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個(gè)道理,只有讓大家的業(yè)績(jī)普遍提高,才能使個(gè)案業(yè)績(jī)廣泛提高。充分利用案場(chǎng)周會(huì),平時(shí)提高大家的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)也至關(guān)重要。
7、銷售總結(jié):銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對(duì)案場(chǎng)情況作分析總結(jié),并結(jié)合案場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)近期業(yè)務(wù)員及銷售主管的工作進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)。
8、廣告企劃:銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識(shí),留心注意好的樓盤好的廣告,能夠和策劃部人員溝通廣告的方向,有能力評(píng)判廣告的好壞,并提出修正意見。
綜上所述,一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實(shí),要在各方面都十分優(yōu)秀很難,但這不是每個(gè)人奮發(fā)的目標(biāo)嗎一旦你踏上這個(gè)臺(tái)階,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的境界、對(duì)人生認(rèn)識(shí)、對(duì)價(jià)值觀的看法都會(huì)發(fā)生巨大變化,在此,也許真的已插上成功的翅膀。
(二)工作職責(zé)
1、執(zhí)行及遵守公司及案場(chǎng)的規(guī)章制度
2、負(fù)責(zé)案場(chǎng)考勤監(jiān)督及起表率作用
3、對(duì)案場(chǎng)出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時(shí)解決匯報(bào)
4、幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣
5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表
6、熟悉和精通
銷售流程及操作
7、案場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生的管理
8、按時(shí)完成每周的周計(jì)劃
9、每月及時(shí)下達(dá)本月度業(yè)績(jī)指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場(chǎng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成
10、負(fù)責(zé)控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大訂及未簽客戶情況分析
12、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)(制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā))
13、各種大、小業(yè)務(wù)會(huì)議的安排、主持與記錄及整理確認(rèn)工作
2晨會(huì)
2例會(huì)
2業(yè)務(wù)部例會(huì)
2經(jīng)典案例討論會(huì)
2除業(yè)務(wù)周會(huì)以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會(huì)議
14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作,如:聯(lián)誼會(huì)、寄送節(jié)日賀卡等
15、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價(jià)表的制作,在銷售經(jīng)理提出調(diào)價(jià)申請(qǐng)得到批準(zhǔn)后,制作完成價(jià)目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價(jià)目表(調(diào)價(jià)申請(qǐng)上必須有此價(jià)目的大概執(zhí)行日期)
價(jià)目表制作程序:
銷售經(jīng)理起草調(diào)價(jià)申請(qǐng)→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字→樓盤秘書制作價(jià)目表→銷售經(jīng)理每頁(yè)簽字→案場(chǎng)執(zhí)行
16、與各部門和案場(chǎng)業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通,要多和業(yè)務(wù)員談心,幫其確定目標(biāo)
17、對(duì)銷售情況有針對(duì)性措施、計(jì)劃并能解決銷售瓶頸
18、安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行市調(diào)
19、對(duì)案場(chǎng)的業(yè)績(jī)銷售,資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專業(yè)能力,專業(yè)知識(shí),銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認(rèn)各種房展會(huì)、展覽會(huì)的位置
22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗(yàn)收
23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制
24、負(fù)責(zé)提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息,并針對(duì)其對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解
25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭(zhēng)議,負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)