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第1篇 餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
餐飲渠道經(jīng)理 1. 確保廠房所實(shí)施的渠道策略/計(jì)劃與sbcs/ko保持一致;
2. 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需要，管理并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制定完善的渠道計(jì)劃并切實(shí)執(zhí)行;
3. obppc策略發(fā)展，挖掘渠道包裝機(jī)會(huì)點(diǎn)，推動(dòng)渠道包裝測(cè)試及上市相關(guān)工作
4. 基于各渠道的消費(fèi)者購物現(xiàn)狀及行為，為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供相關(guān)渠道執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)指引，包括:渠道成功圖樣/冰柜陳列標(biāo)準(zhǔn)/常備包裝等;
5. 市場(chǎng)資源分配及投入管理，如dme/生動(dòng)化工具/top客戶，確保投入產(chǎn)出;
6. 針對(duì)主要消費(fèi)者趨勢(shì)、購物者行為、渠道業(yè)務(wù)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)保持關(guān)注，以確保裝瓶廠計(jì)劃能反映本地市場(chǎng)實(shí)況及把握所有機(jī)會(huì);
7. 按需要向銷售市場(chǎng)總監(jiān)/市場(chǎng)經(jīng)理/sbcs提供分析潛力渠道及增值意見;
8. 發(fā)展本地第三方合作伙伴機(jī)會(huì)及維持良好合作關(guān)系如020 平臺(tái);
9. 與公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)合作確保渠道市場(chǎng)部相關(guān)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行，并不斷優(yōu)化相關(guān)工作流程;
10. 市場(chǎng)部?jī)?nèi)部的人才培養(yǎng)、管理及發(fā)展;
1、國(guó)家全日制本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)渠道市場(chǎng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上系統(tǒng)內(nèi)/行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉渠道發(fā)展、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)行業(yè)洞察分析知識(shí)，常用辦公軟件及系統(tǒng)應(yīng)用技能;
4、具有良好的職業(yè)道德，較強(qiáng)的語言表達(dá)能力及良好的溝通、分析及決策能力，協(xié)調(diào)能力，責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)合作與管理能力，具備變革及創(chuàng)新意識(shí);
5、根據(jù)業(yè)務(wù)需要出差、定期拜訪市場(chǎng)。
1. 確保廠房所實(shí)施的渠道策略/計(jì)劃與sbcs/ko保持一致;
2. 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需要，管理并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制定完善的渠道計(jì)劃并切實(shí)執(zhí)行;
3. obppc策略發(fā)展，挖掘渠道包裝機(jī)會(huì)點(diǎn)，推動(dòng)渠道包裝測(cè)試及上市相關(guān)工作
4. 基于各渠道的消費(fèi)者購物現(xiàn)狀及行為，為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供相關(guān)渠道執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)指引，包括:渠道成功圖樣/冰柜陳列標(biāo)準(zhǔn)/常備包裝等;
5. 市場(chǎng)資源分配及投入管理，如dme/生動(dòng)化工具/top客戶，確保投入產(chǎn)出;
6. 針對(duì)主要消費(fèi)者趨勢(shì)、購物者行為、渠道業(yè)務(wù)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)保持關(guān)注，以確保裝瓶廠計(jì)劃能反映本地市場(chǎng)實(shí)況及把握所有機(jī)會(huì);
7. 按需要向銷售市場(chǎng)總監(jiān)/市場(chǎng)經(jīng)理/sbcs提供分析潛力渠道及增值意見;
8. 發(fā)展本地第三方合作伙伴機(jī)會(huì)及維持良好合作關(guān)系如020 平臺(tái);
9. 與公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)合作確保渠道市場(chǎng)部相關(guān)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行，并不斷優(yōu)化相關(guān)工作流程;
10. 市場(chǎng)部?jī)?nèi)部的人才培養(yǎng)、管理及發(fā)展;
餐飲渠道經(jīng)理崗位
第2篇 餐飲渠道開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
餐飲渠道開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司銷售計(jì)劃完成公司下達(dá)各項(xiàng)銷售任務(wù)。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、終端客戶的開發(fā)、管理與維護(hù)。
3.收集市場(chǎng)信息包括競(jìng)聘、新開戶等。
4.主要面向渠道(學(xué)校、餐飲公司、連鎖餐飲店、機(jī)關(guān)食堂等)。
5.有穩(wěn)定的餐飲客源者優(yōu)先。
第3篇 餐飲渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
大客戶經(jīng)理(餐飲渠道)(j10049) 味全食品 杭州味全食品有限公司,味全,味全食品,味全 工作職責(zé):
一、達(dá)成銷售目標(biāo)
1、做好路線規(guī)劃及客戶拜訪計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行
2、落實(shí)行銷活動(dòng)展開計(jì)劃
3、掌握轄區(qū)內(nèi)或通路內(nèi)新開工地
4、落實(shí)行銷活動(dòng)展開計(jì)劃
二、帳款的管理
1、合理設(shè)定客戶的信限,做好風(fēng)險(xiǎn)管理
2、及時(shí)準(zhǔn)確與客戶對(duì)帳,保障帳款回收
三、管理
1、遵守公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理及行銷管理制度
2、每周對(duì)主管做周工作報(bào)告
四、主管交辦的其他事項(xiàng)
任職資格:
任職資格:
1.1年以上快速消費(fèi)品營(yíng)業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2.b to b 大客戶業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);
3.餐飲行業(yè)1年以上工作經(jīng)驗(yàn)
第4篇 餐飲渠道開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)
團(tuán)餐/社會(huì)餐飲渠道開發(fā)經(jīng)理 巴龍集團(tuán) 巴龍國(guó)際集團(tuán)有限公司,巴龍,巴龍國(guó)際集團(tuán),巴龍集團(tuán),巴龍 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司餐飲類目客戶的商務(wù)合作,制定合理的渠道開發(fā)計(jì)劃,進(jìn)行餐飲渠道開發(fā)、供應(yīng)服務(wù);
2、負(fù)責(zé)團(tuán)餐、社會(huì)餐飲等經(jīng)銷商的開發(fā)、評(píng)估、選擇,根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,收集、整理、分析銷售客戶信息,完成公司下達(dá)的開發(fā)銷售任務(wù);
3、跟蹤備貨、到貨進(jìn)展,能夠根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)需求以及平臺(tái)優(yōu)勢(shì),整合資源開拓戰(zhàn)略性合作伙伴;
4、具備市場(chǎng)敏感度,做到及時(shí)發(fā)掘業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品和渠道資源,善于利用行業(yè)信息及創(chuàng)新方式不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈。
任職要求:
1、 具備一定團(tuán)餐、酒店、餐飲渠道及經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)驗(yàn);
2、 3年以上團(tuán)餐、社會(huì)餐飲渠道開發(fā)銷售經(jīng)驗(yàn);
3、 熟悉市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)環(huán)境,有豐富的客戶資源;
4、 具備良好的談判、溝通能力,能承受較高強(qiáng)度的工作壓力,能適應(yīng)出差;
5、 有團(tuán)餐、酒店餐飲渠道工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。
第5篇 餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
餐飲渠道經(jīng)理 1、負(fù)責(zé)京津精耕細(xì)作餐飲渠道:
2、負(fù)責(zé)餐飲經(jīng)銷渠道的銷售指標(biāo)公平公正分配
3、負(fù)責(zé)本部門的銷售戰(zhàn)略部署,確保銷售指標(biāo)的達(dá)成
4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的劃分
5、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部各部門的溝通協(xié)調(diào)
6、負(fù)責(zé)本部門銷售費(fèi)用的管控 1、負(fù)責(zé)京津精耕細(xì)作餐飲渠道:
2、負(fù)責(zé)餐飲經(jīng)銷渠道的銷售指標(biāo)公平公正分配
3、負(fù)責(zé)本部門的銷售戰(zhàn)略部署,確保銷售指標(biāo)的達(dá)成
4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的劃分
5、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部各部門的溝通協(xié)調(diào)
6、負(fù)責(zé)本部門銷售費(fèi)用的管控
第6篇 餐飲渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
餐飲渠道 銷售經(jīng)理 工作簡(jiǎn)介:
負(fù)責(zé)星級(jí)酒店、高檔餐飲等相關(guān)銷售渠道的管理和開發(fā),熟悉葡萄酒市場(chǎng);
根據(jù)公司制定的策略,合理的安排市場(chǎng)開拓管理計(jì)劃,并按時(shí)完成既定任務(wù);
收集市場(chǎng)各類信息,了解包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的市場(chǎng)動(dòng)向、銷售策略、價(jià)格政策等情況;
配合執(zhí)行公司的其他政策和任務(wù);
職位要求:
3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具備洋酒類,酒店行業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè) 背景者優(yōu)先考慮;
熟悉星級(jí)酒店、高檔餐飲等渠道的酒水采購流程;具備良好的酒店及餐飲人脈關(guān)系者,優(yōu)先考慮;
對(duì)葡萄酒有一點(diǎn)的了解;
良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力,具備團(tuán)隊(duì)合作精神;
較強(qiáng)的解決問題的能力;
工作主動(dòng),性格積極樂觀,樂于學(xué)習(xí)新事物;
工作簡(jiǎn)介:
負(fù)責(zé)星級(jí)酒店、高檔餐飲等相關(guān)銷售渠道的管理和開發(fā),熟悉葡萄酒市場(chǎng);
根據(jù)公司制定的策略,合理的安排市場(chǎng)開拓管理計(jì)劃,并按時(shí)完成既定任務(wù);
收集市場(chǎng)各類信息,了解包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的市場(chǎng)動(dòng)向、銷售策略、價(jià)格政策等情況;
配合執(zhí)行公司的其他政策和任務(wù);
職位要求:
3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具備洋酒類,酒店行業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè) 背景者優(yōu)先考慮;
熟悉星級(jí)酒店、高檔餐飲等渠道的酒水采購流程;具備良好的酒店及餐飲人脈關(guān)系者,優(yōu)先考慮;
對(duì)葡萄酒有一點(diǎn)的了解;
良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力,具備團(tuán)隊(duì)合作精神;
較強(qiáng)的解決問題的能力;
工作主動(dòng),性格積極樂觀,樂于學(xué)習(xí)新事物;
第7篇 餐飲渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
餐飲渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)全國(guó)性或行業(yè)知名的餐飲連鎖、水果店、零食店系統(tǒng)的開發(fā)及維護(hù);
2、做好大客戶日常管理、客情維護(hù)，收集市場(chǎng)、門店、消費(fèi)者反饋信息，規(guī)劃促銷方案并指導(dǎo)各區(qū)域推進(jìn)執(zhí)行
3、 完成銷售目標(biāo)，協(xié)助指導(dǎo)各區(qū)域大客戶開發(fā)。參與客戶年度合同談判
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷;
2、具有餐飲或烘焙或低溫冷鏈等渠道2年以上經(jīng)驗(yàn);能掌握一定的全國(guó)性客戶資源;
3、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;
4、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，良好的品牌及營(yíng)銷策劃能力.
5、學(xué)習(xí)力強(qiáng)，有責(zé)任心，適應(yīng)出差. 您如有意向請(qǐng)盡早給我發(fā)簡(jiǎn)歷，謝謝!崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)全國(guó)性或行業(yè)知名的餐飲連鎖、水果店、零食店系統(tǒng)的開發(fā)及維護(hù);
2、做好大客戶日常管理、客情維護(hù)，收集市場(chǎng)、門店、消費(fèi)者反饋信息，規(guī)劃促銷方案并指導(dǎo)各區(qū)域推進(jìn)執(zhí)行
3、 完成銷售目標(biāo)，協(xié)助指導(dǎo)各區(qū)域大客戶開發(fā)。參與客戶年度合同談判
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷;
2、具有餐飲或烘焙或低溫冷鏈等渠道2年以上經(jīng)驗(yàn);能掌握一定的全國(guó)性客戶資源;
3、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;
4、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，良好的品牌及營(yíng)銷策劃能力.
5、學(xué)習(xí)力強(qiáng)，有責(zé)任心，適應(yīng)出差.
餐飲渠道客戶經(jīng)理崗位
