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第1篇 機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第2篇 機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)機(jī)械銷售經(jīng)理職責(zé)任職要求
機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述: 山善(上海)貿(mào)易有限公司是一家日本獨資的貿(mào)易公司。山善(上海)貿(mào)易有限公司成立于2002年。日本總公司成立于1947年，1963年于日本東證一部上市。山善集團(tuán)是世界性貿(mào)易公司，除日本本土以外，擁有6家海外分公司，63個海外事務(wù)所。年銷售額約合人民幣270億元。
山善(上海)貿(mào)易有限公司寧波分公司是一所集貿(mào)易，技術(shù)服務(wù)與一體的機(jī)械工具類國際化，專業(yè)化綜合性商社。我司現(xiàn)有意在濟(jì)南新建辦事處誠邀各位有能力的人士加入我們的團(tuán)隊。
任職要求:
1.機(jī)床銷售2年以上經(jīng)驗，懂加工切削者優(yōu)先。
2.有團(tuán)隊精神，有親和力，為人正直，聰明好學(xué)，有吃苦耐勞的精神，身體健康。
3.有日本機(jī)床品牌銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
4.懂日語者優(yōu)先。
第3篇 醫(yī)療機(jī)械銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)
簡介:銷售經(jīng)理,sales manager ,是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實際銷售的人。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作,并為銷售代表制定培訓(xùn)項目。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強(qiáng)的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務(wù)技能,談判策略以及管理下屬能力。
銷售經(jīng)理崗位描述(模板一)
崗位職責(zé):
1、執(zhí)行公司的市場策略和銷售政策,結(jié)合區(qū)域特點完成外科內(nèi)鏡銷售各項指標(biāo),實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長;
2、開發(fā)與維護(hù)區(qū)域代理商渠道,開展和組織所管轄區(qū)域產(chǎn)品的市場推廣和銷售活動;
3、全面了解并收集當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?負(fù)責(zé)對市場信息的反饋及采取應(yīng)對方案,提高市場占有率;
4、利用銷售工具收集、分析所在區(qū)域的市場情況,尋找潛在的機(jī)會,建立區(qū)域運營機(jī)制;
5、維護(hù)專家和重點客戶的長期關(guān)系,提高區(qū)域內(nèi)的客戶滿意度;
任職要求:
1、大學(xué)專科及以上,臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)療器械或營銷等專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;
2、呼吸內(nèi)科、耳鼻喉科銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、誠信、敬業(yè),較強(qiáng)的市場開拓能力及優(yōu)秀的談判技巧;
4、高度的工作責(zé)任心、有較強(qiáng)的承壓能力及學(xué)習(xí)能力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板二)
崗位職責(zé):
1、參加所有和銷售相關(guān)的活動,完成銷售目標(biāo);
2、保持與經(jīng)銷商的聯(lián)系,跟蹤他們的需求和訂單,同時也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系,以捕捉商業(yè)機(jī)會;
3、根據(jù)需要拜訪客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議;
5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況;
6、在必要時培訓(xùn)新加入的銷售代表。
任職要求:
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、臨床等專業(yè),大專以上學(xué)歷;
2、兩年以上藥品、耗材、醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗,有臨床渠道優(yōu)先;
3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)院工作流程,擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務(wù)工作;
4、具有較強(qiáng)的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作能力。
銷售經(jīng)理崗位描述(模板三)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品招商推廣、臨床客戶談判、區(qū)域各類渠道管理工作;
2、熟悉醫(yī)療器械銷售工作流程,具備醫(yī)療器械(耗材)招商推廣工作經(jīng)驗;
3、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策,完成公司下達(dá)所轄區(qū)域內(nèi)銷售計劃指標(biāo);
4、全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù),掌握客戶動態(tài)信息;
5、及時發(fā)現(xiàn)并解決客戶在市場銷售過程中的問題。
任職要求:
1、行業(yè)背景:醫(yī)療器械耗材類為佳,其次呼吸、icu、麻醉設(shè)備、藥品銷售經(jīng)驗為最低門檻
2、客戶資源:在所轄區(qū)域內(nèi),具有豐富的經(jīng)銷商(代理商)、配送平臺的資源;以及一定數(shù)量的醫(yī)院科室或臨床客戶資源者為佳;
3、專業(yè)背景:大專以上,醫(yī)學(xué)專業(yè)(如:護(hù)理、影像、臨床、檢驗)為佳;
4、工作要求:工作積極主動、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、能承受工作壓力和挑戰(zhàn);
5、具有較強(qiáng)的市場開發(fā)能力和管理與協(xié)調(diào)能力,有一定經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。
銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所指定區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā),完成銷售目標(biāo)和應(yīng)收賬款的回收;
2、依據(jù)銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售目標(biāo),制定拜訪計劃,并確保銷售計劃的完成;
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好公司和代理商之間的關(guān)系,通過合理的營銷支持,保證公司與經(jīng)銷商的共同利益;
4、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)客戶信息的收集、整理和反饋,并對其需求進(jìn)行跟進(jìn);
5、配合公司市場推廣,共同做好市場的廣告和公關(guān)等市場推廣工作。
任職要求:
1、1年以上銷售經(jīng)驗,有醫(yī)療器械、otc、醫(yī)藥、社區(qū)醫(yī)院相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
2、大專及以上學(xué)歷;
3、具備團(tuán)隊合作意識和執(zhí)行力;
4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),能獨立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù);
5、能適應(yīng)出差。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成區(qū)域年度銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)終端客戶的產(chǎn)品需求挖掘及關(guān)系維護(hù);
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,獨立處置報價、合同條款的協(xié)商等事宜,在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作;
5、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作匯報;
6、負(fù)責(zé)收集、分析、整理競爭對手、行業(yè)動態(tài)等市場信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見;
任職要求:
1、1年以上醫(yī)療行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,有康復(fù)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
2、較強(qiáng)的條理性、邏輯分析能力;
3、工作認(rèn)真,責(zé)任心強(qiáng),自我約束能力強(qiáng);
4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能盡快熟悉產(chǎn)品;
5、良好的溝通表達(dá)能力;
6、忠實度高,聽從上級指揮,超強(qiáng)執(zhí)行力;
7、可長期出差。
第4篇 生醫(yī)機(jī)械銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)
簡介:銷售經(jīng)理,sales manager ,是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實際銷售的人。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作,并為銷售代表制定培訓(xùn)項目。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強(qiáng)的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務(wù)技能,談判策略以及管理下屬能力。
銷售經(jīng)理崗位描述(模板一)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)年度銷售計劃進(jìn)行客戶拜訪,開拓業(yè)務(wù),完成銷售任務(wù);
2、維護(hù)客戶關(guān)系,組織建立、健全客戶檔案;
3、對客戶提供專業(yè)的咨詢,了解客戶需求,及時反饋客戶信息;
4、跟蹤記錄項目進(jìn)展和實施情況,及時協(xié)調(diào)各方面工作;
5、有醫(yī)藥醫(yī)療器材銷售相關(guān)工作經(jīng)驗或有民政、教育資源優(yōu)先考慮。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,優(yōu)秀人才可放寬;
2、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具有良好的邏輯思維判斷能力及創(chuàng)新精神;
4、吃苦耐勞、工作自律,具有良好的職業(yè)道德;
5、持駕駛證熟練駕駛。銷售經(jīng)理崗位描述(模板二)
崗位職責(zé):
1、完成本銷售區(qū)域內(nèi)季度、年度銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)發(fā)展指定區(qū)域產(chǎn)品渠道開發(fā)、拓展、管理;
3、負(fù)責(zé)了解招標(biāo)信息,進(jìn)行投標(biāo)相關(guān)活動;
4、參加會議、展出等相關(guān)銷售活動。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷;
2、一年以上醫(yī)療器械、設(shè)備、藥品行業(yè)銷售經(jīng)驗;(其他行業(yè)有突出銷售業(yè)績者亦可)
3、有渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
4、能適應(yīng)短期出差。銷售經(jīng)理崗位描述(模板三)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域otc市場調(diào)研和需求分析;
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;
3、確定銷售區(qū)域目標(biāo)體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售渠道和客戶的管理;
7、跟進(jìn)銷售進(jìn)度,評估銷售達(dá)成,及時反饋及解決問題;
8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)。
任職要求:
1、3年以上otc產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,熟悉otc銷售業(yè)務(wù)流程及市場規(guī)劃;
2、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗;
3、具有優(yōu)秀的營銷技巧,較強(qiáng)的市場策劃能力和運作能力;
4、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系;
5、良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)
崗位職責(zé):
1、完成市場的銷售任務(wù);
2、管理客戶關(guān)系;
3、完成新市場或空白市場的開發(fā);
4、為客戶提供學(xué)術(shù)支持;
5、收集相關(guān)產(chǎn)品信息和潛在客戶資料;
6、收取應(yīng)收帳款。
任職要求:
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的營銷、市場工作;
2、為公司的業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé);
3、制作各種銷售報表,檢查分析每月銷售情況;
4、完成公司及上級安排的臨時性工作。
任職要求:
1、年齡25-35周歲,大專以上學(xué)歷、市場營銷或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè);
2、三年以上醫(yī)療器械營銷管理及相關(guān)工作經(jīng)驗,有醫(yī)療器械知名公司工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉市場銷售工作、良好的溝通技巧和說服能力;
4、自信、樂觀、具有高度的工作熱情;
5、有較強(qiáng)應(yīng)變能力、良好的團(tuán)隊合作精神;
6、具有獨立的分析問題、解決問題的能力;
7、形象氣質(zhì)佳,責(zé)任心強(qiáng),具優(yōu)秀的觀察分析能力;
8、身體健康,能適應(yīng)長期出差。
第5篇 化工機(jī)械銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)
簡介:銷售經(jīng)理,sales manager ,是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實際銷售的人。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作,并為銷售代表制定培訓(xùn)項目。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強(qiáng)的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務(wù)技能,談判策略以及管理下屬能力。
銷售經(jīng)理崗位描述(模板一)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)銷售分公司的銷售任務(wù)及團(tuán)隊管理;
2、負(fù)責(zé)銷售分公司產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊管理;
3、對銷售分公司月度、季度、年度的銷售任務(wù)負(fù)責(zé);
4、對區(qū)域市場推廣計劃制定負(fù)責(zé),完成四川地區(qū)客戶推廣實施,達(dá)成市場推廣的目標(biāo);
5、對區(qū)域市場產(chǎn)品企劃全面負(fù)責(zé),維護(hù)老客戶,開發(fā)新客戶,創(chuàng)造老客戶新需求和新客戶新需求;
任職要求:
1、年齡26-40歲,本科以上文憑碩士學(xué)歷優(yōu)先,化學(xué)、化工、高分子材料專業(yè)優(yōu)先;
2、熟悉汽車領(lǐng)域、非汽車領(lǐng)域材料應(yīng)用,有汽車領(lǐng)域、非汽車領(lǐng)域相關(guān)企業(yè)合作經(jīng)驗;
3、了解團(tuán)隊管理方法,至少能夠描述5個以上人員管理的方法;
4、熟悉與質(zhì)量管理體系范圍有關(guān)的適用的核心工具要求(如:五大工具、rams/lcc、項目管理等)。銷售經(jīng)理崗位描述(模板二)
崗位職責(zé):
1、承擔(dān)公司下發(fā)的月度、季度、年度的銷售任務(wù);
2、協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理對陜西區(qū)域市場產(chǎn)品企劃,維護(hù)老客戶,開發(fā)新客戶,創(chuàng)造老客戶新需求和新客戶新需求;
3、協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理對陜西區(qū)域市場推廣,完成陜西地區(qū)客戶推廣實施,達(dá)成市場推廣的目標(biāo);
4、此崗位常駐西安辦事處。
任職要求:
1、年齡25-35歲,本科及以上文憑,化學(xué)、化工、高分子材料專業(yè)優(yōu)先;
2、熟悉汽車領(lǐng)域、非汽車領(lǐng)域材料應(yīng)用,有汽車領(lǐng)域、非汽車領(lǐng)域相關(guān)企業(yè)合作經(jīng)驗;
3、熟悉例如pp、pe、pa、abs、pc等高分子材料的基本特性及工藝配方。銷售經(jīng)理崗位描述(模板三)
崗位職責(zé):
1、完成所屬區(qū)銷售任務(wù),負(fù)責(zé)完成所屬區(qū)域新醫(yī)院開發(fā)任務(wù);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域代理商的開發(fā)、管理與篩選;
3、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商和區(qū)域市場經(jīng)理做好市場推廣活動和專家維護(hù)工作;
4、落實本區(qū)域銷售策略并具體執(zhí)行銷售計劃,負(fù)責(zé)對本區(qū)域各銷售環(huán)節(jié)的管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)。
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上;
2、具有3年以上的相關(guān)的工作經(jīng)歷,有醫(yī)療銷售經(jīng)驗更佳;
3、有代理商開發(fā)和管理經(jīng)驗;
4、有責(zé)任心、保密意識、良好的職業(yè)素養(yǎng);正直、責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),具有良好的組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作精神。銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)維護(hù)、推進(jìn)投標(biāo)合同簽訂;
2、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商代理商的開發(fā)維護(hù)、推進(jìn)投標(biāo)合同簽訂;
3、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)市場信息的收集整理反饋;
4、負(fù)責(zé)按照公司管理規(guī)定進(jìn)行工作匯報。
任職要求:
1、有3年以上醫(yī)療行業(yè)工作經(jīng)驗,有大型醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具備良好的溝通能力和學(xué)習(xí)能力,能夠獨立開展銷售工作;
3、掌握相關(guān)產(chǎn)品知識,熟悉相關(guān)產(chǎn)品市場,具備經(jīng)銷商、代理商管理經(jīng)驗;
4、能夠經(jīng)常出差,能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)任務(wù);
2、負(fù)責(zé)制定實施完成區(qū)域的招商計劃任務(wù);
3、負(fù)責(zé)區(qū)域代理合同的擬定與執(zhí)行,包括培訓(xùn)、推廣、開發(fā)裝機(jī)、耗材上量與回款出貨等;
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)推廣經(jīng)理開展區(qū)域內(nèi)的推廣活動,包括專家巡講、會議會展等;
5、負(fù)責(zé)安排區(qū)域內(nèi)推廣專員的工作,包括科室會、專家維護(hù)、培訓(xùn)宣講、開發(fā)裝機(jī)、耗材上量與產(chǎn)品巡檢等活動;
6、負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息反饋;
7、上級交辦的其他事項 。
任職要求:
1、生物、醫(yī)藥、器械相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、三年以上醫(yī)療器械產(chǎn)品或藥品區(qū)域經(jīng)理工作經(jīng)驗,五年以上銷售經(jīng)驗或外企相關(guān)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、poct產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先;
4、具備較強(qiáng)渠道招商和渠道管理能力,善于管理營銷團(tuán)隊工作;
5、有工作激情,善于學(xué)習(xí),語言表達(dá)和書面溝通能力強(qiáng)。
第6篇 工程機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
駐外工程機(jī)械銷售經(jīng)理 上海德元機(jī)械設(shè)備有限公司 上海德元機(jī)械設(shè)備有限公司,上海德元 職責(zé)描述:
此崗位為常駐國外崗,地點 非洲 贊比亞
1、協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理做好工程機(jī)械銷售部的日常工作
2、參與當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)與調(diào)研的工作
3、定期進(jìn)行客戶、產(chǎn)品質(zhì)量反饋的工作
4、全年銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成
任職要求:
1、機(jī)械設(shè)計與制造等機(jī)械類專業(yè),市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè);
2、英語四級,熟練使用電腦辦公軟件
3、工程機(jī)械銷售行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗.有非洲工作經(jīng)驗者優(yōu)先聘用
