渠道工作崗位職責15篇

第1篇 渠道經(jīng)理創(chuàng)世紀崗位工作職責

渠道經(jīng)理是指通過合作伙伴(包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴)這種銷售渠道進行間接銷售,并提供服務支持的治理者。這個職位是廠商和代理商聯(lián)系的窗口。一般情況下,客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人,而渠道經(jīng)理則是引領多個合作伙伴的銷售團隊,并通過其發(fā)揮杠桿作用,間接與最終用戶打交道,創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。

渠道/分銷經(jīng)理崗位說明書

崗位描述:

1、銷售管理職位,負責其功能領域內(nèi)主要目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、根據(jù)公司業(yè)務需求制定渠道策略和銷售目標;

4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

5、開發(fā)管理新的渠道合作者;

6、組織聯(lián)合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關系。

任職資格:

1、?？萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關專業(yè);

2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;

3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承擔較大壓力。

第2篇 商務渠道崗位工作職責

商務渠道崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、根據(jù)公司業(yè)務需求,拓展合作伙伴資源,維護合作伙伴關系;

2、負責策劃線上、線下的商務合作、市場合作活動,并推進、執(zhí)行具體的合作活動;

3、負責對外合作的溝通、談判,并及時反饋合作優(yōu)化建議;

4、主動了解公司業(yè)務的市場信息,并尋求新的商務發(fā)展機會,推進業(yè)務快速發(fā)展;

5、挖掘合作伙伴需求,尋找新的合作機會,拓展合作類型。

任職要求:

1、本科及以上學歷;

2、3年及以上bd工作經(jīng)驗;

3、優(yōu)秀的溝通談判能力,能獨立完成商務洽談工作;

4、優(yōu)秀的合作伙伴拓展能力,能主動發(fā)現(xiàn)有利于公司業(yè)務的合作伙伴資源,具備一定的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人脈資源者優(yōu)先;

5、較強的執(zhí)行力,能根據(jù)業(yè)務目標和計劃快速展開工作;

6、具備獨立解決問題的能力,能主動協(xié)調相關業(yè)務方完成項目推進;

7、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)者優(yōu)先。商務渠道崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、針對公司的客戶群和產(chǎn)品拓展合適的合作資源與渠道,并推進內(nèi)外資資源合作;

2、針對公司品牌定向開拓各線上平臺/app等合作伙伴商務平臺,建立品牌合作模式;

3、負責重點市場合作伙伴以及合作資源的開拓、維護和管理;

4、以產(chǎn)品和品牌提升為目標,有效完成資源整合與策劃,開展合作活動。

任職要求:

1、本科以上學歷,2年以上互聯(lián)網(wǎng)相關經(jīng)歷者優(yōu)先;

2、創(chuàng)新、邏輯能力強,具備較高的bd拓展、商務談判經(jīng)驗;

3、具備較好的數(shù)據(jù)分析能力及合作方案的策劃、制作能力;

4、有大量線上線下合作資源(生活方式),2年以上互聯(lián)網(wǎng)商務bd管理經(jīng)驗者優(yōu)先。商務渠道崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、全面負責公司對外商務合作的拓展和管理,維護與合作單位的關系;完成戰(zhàn)略所需合作目標;

2、通過高效的線上推廣方式在指定范圍推廣(專業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站等建立合作關系);

3、開展流量交換、資源置換、渠道共享、產(chǎn)品銷售、增加用戶量等各種創(chuàng)新品牌合作項目;充分利用合作資源提高市場滲透率;

4、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求,尋找、挖掘有利于公司的合作資源,評估資源的可合作性;

5、建立詳細商務合作伙伴資料庫;

6、app推廣。

任職要求:

1、1年以上同崗工作經(jīng)驗,英文熟練;

2、有互聯(lián)網(wǎng)公司或分期消費貨基金等金融公司工作經(jīng)驗優(yōu)先;

3、有較強的商務拓展和合作洽談經(jīng)驗,溝通能力,能深入挖掘潛在資源,進行深度合作;

4、工作積極主動,較強的項目管理能力及執(zhí)行力,能夠獨立操作談判項目,有談判成功,并全程跟蹤實施經(jīng)驗;

5、執(zhí)行力強,優(yōu)秀的客戶關系處理和商務能力。商務渠道崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、負責不同產(chǎn)品線在所轄市場內(nèi),線上、線下合作渠道的開拓。優(yōu)先快消、商業(yè)地產(chǎn)、旅游、政企等行業(yè)渠道拓展,挖掘合作機會,建立長期合作關系,實現(xiàn)業(yè)務增長;

2、充分了解目標客戶需求并積極跟進,聯(lián)合營銷策劃組進行方案制定,主導談判,維護項目進度,持續(xù)推進,管理并跟蹤項目的執(zhí)行。保證方案的有效實施;

3、搭建代理商體系,組織培訓,設定kpi,監(jiān)督管理與溝通。

任職要求:

1、快消行業(yè)渠道經(jīng)驗、有政府資源者優(yōu)先,曾服務過互聯(lián)網(wǎng)公司客戶,或在互聯(lián)網(wǎng)公司工作者優(yōu)先;

2、有良好的溝通協(xié)調、談判能力,能夠基于業(yè)務增長需求,商談并落地相應的合作;

3、有行業(yè)有良好的洞察力,邏輯清晰,思維活躍,主動學習,獨立思考;

4、本科及以上學歷;

5、抗壓能力強。商務渠道崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、通過線上線下渠道挖掘和開發(fā)公司商業(yè)合作對象,維護已有商務合作;

2、負責與高校聯(lián)絡,留學機構拓展、維護合作客戶關系。

負責轉化商務渠道客戶;

3、收集和分析市場數(shù)據(jù),研發(fā)關于開發(fā)客戶的渠道和手段,并定期做市場報告及銷售報告;

4、學習能力強,有責任心。具有敏銳的市場洞察力,具有綜合計劃和分析能力;

5、研發(fā)關于開發(fā)客戶的渠道和手段。

任職要求:

1、具備行業(yè)渠道建設,渠道管理和渠道關系維護的能力;

2、與合作伙伴進行商務洽談和簽約,及良好的客戶服務意識;

3、熟悉公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品的市場行情。開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商,對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓;

4、能夠獨立工作,擁有出色的表達能力,良好的團隊合作精神;

5、有留學背景或海外工作經(jīng)驗、或有教育類資源的優(yōu)先。收銀制度

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第3篇 渠道主管崗位職責工作內(nèi)容

渠道主管職位要求

1.大學本科以上,具有市場營銷,產(chǎn)品管理等相關專業(yè)知識

2.兩年以上渠道管理工作經(jīng)驗

3.具備較強的創(chuàng)新能務,溝通能力,策劃能力,以及較強的學習意識,團隊意識。

渠道主管崗位職責/工作內(nèi)容

1.根據(jù)渠道經(jīng)理的工作安排,負責編制銷售渠道拓展方案,并按時提交至渠道經(jīng)理審核。

2.根據(jù)銷售渠道拓展的要求,具體負責銷售渠道的開發(fā)與管理工作。

3.負責對渠道內(nèi)容重要客服進行開發(fā),溝通,制定合作方案。

4.負責貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務。

5.擬定和完善新渠道的建設方案,策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進行組織與管理。

6.對新渠道產(chǎn)品的定位和價格策略提出建設性意見。

7.負責及時與渠道成員,客服溝通,反饋市場信心,做出處理意見。

8.定期或不定期對渠道管理工作實行總結,向渠道經(jīng)理提交總經(jīng)報告。

第4篇 渠道總監(jiān)崗位職責工作內(nèi)容

渠道總監(jiān)職位要求

教育背景:本科以上文化程度或3年以上本公司年資。

從業(yè)經(jīng)驗:渠道,營銷工作10年以上,5年以上管理經(jīng)驗。

計算機操作:能熟練使用常用辦公軟件word,e_cel,poweroint,internet等。

外語水平:基本閱讀及聽說能力。

專業(yè)知識:運營管理,市場營銷,銷售技巧,團隊建設與管理。

渠道總監(jiān)崗位職責/工作內(nèi)容

1.監(jiān)督及指導所轄崗位員工,將工作合理分配至具體員工。

2.為提高公司形象提出建設性意見。

3.相關工作信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計,分析,并出具相關報告,對于相關工作和具體實施計劃提高文字支持。

4.為優(yōu)化部門建設及部門工作的程序化,正規(guī)化建立提出建設性意見,使各項工作協(xié)作更為順暢,科學化,合理化。

第5篇 渠道采購總監(jiān)崗位工作職責

簡介:采購總監(jiān)是采購部門的總負責人,直接對總經(jīng)理負責,需要在采購領域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀錄,分析能力強,具有優(yōu)秀的談判技巧和供應商管理能力。

采購總監(jiān)崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、制定、完善和執(zhí)行商品管理制度,維護商品管理的正常進行;

2、加強商品質量管理,完善商品質檢的程序控制;

3、優(yōu)化商品盤庫制度,確保商品完好和商品安全;

4、及時了解市場變化,合理控制商品成本,提高商品市場競爭力;

5、加強銷售數(shù)據(jù)分析,及時提供銷售信息,配合做好每次營銷活動;

6、跟蹤供應商的出貨狀況,定期評估供應商,篩選出優(yōu)質供應商長期合作;

7、負責組織市場調研與分析,制定商品規(guī)劃策略,包括新產(chǎn)品特色開發(fā),產(chǎn)品結構規(guī)劃、產(chǎn)品周轉規(guī)劃、產(chǎn)品庫存規(guī)劃;

8、擬定產(chǎn)品定價策略,確保定價合理;負責產(chǎn)品生命周期的維護及管理,并完成商品周轉率目標;

9、負責部門的日常管理,包括對成品庫、原材料庫、下單部及售后服務板塊的管理。

任職要求:

1、大專以上學歷,5年以上貨品管理工作經(jīng)驗,3年以上商品管理的工作經(jīng)驗,有時尚連鎖企業(yè)工作經(jīng)驗;

2、熟悉商品管理制度,包括采購、供應鏈、庫存、質檢、核價等方面的管理;

3、能夠承受較強的工作壓力,分析問題及解決問題的能力強,善于協(xié)調工作;

4、有優(yōu)秀的溝通能力及職業(yè)操守。采購總監(jiān)崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、構建連鎖采購體系及制度,主持采購部全面工作,提出公司商品采購計劃,報總經(jīng)理批準后組織實施,確保各項采購任務完成。

2、分析公司各門店商品需求及銷售情況,熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況,開發(fā)供應商,指導并監(jiān)督下屬開展業(yè)務,不斷提高業(yè)務技能,確保公司的正常采購量。

3、審核年度各分公司呈報的采購計劃,統(tǒng)籌規(guī)劃和確定采購內(nèi)容,減少不必要的開支,以有效的資金,保證最大的供應。

4、要熟悉和掌握公司所需商品的品牌、名稱、規(guī)格、單價、產(chǎn)地等。檢查購進商品是否符合質量要求,對公司的商品采購和質量要求負有領導責任。

5、監(jiān)督參與大批量商品訂貨的業(yè)務洽談,檢查合同的執(zhí)行和落實情況。

6、采購團隊及分公司采購業(yè)務監(jiān)督及督導。

任職要求:

1、全日制大專以上學歷,5年以上采購管理經(jīng)驗,2年以上大型連鎖企業(yè)采購經(jīng)理/總監(jiān)采購經(jīng)驗。

2、人品佳,有駕照,能夠構建連鎖采購體系。采購總監(jiān)崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、結合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,定義和執(zhí)行公司的商品戰(zhàn)略與策略;

2、負責管理各品類采購工作,實施與供應商戰(zhàn)略合作;

3、參與做好商品各品類的商品配置規(guī)劃(包括季節(jié)性商品、常規(guī)商品);

4、負責商品部價格的制定和競爭價格的審核和監(jiān)督工作;

5、負責完成供應商管理,費用管理,合同管理等相關工作;

6、負責營采供應商各方問題的協(xié)調、追蹤和溝通工作;

7、負責新店及整改店專項工作;

8、負責進行專業(yè)的銷售數(shù)據(jù)分析及庫存管理工作。

任職要求:

1、大專以上學歷(含大專);

2、具有同行業(yè)獨立商品工作經(jīng)驗8年以上;

3、熟悉商品的采購流程,熟悉商品的配置;

4、辦公軟件熟練;

5、具有較強的職業(yè)道德素質,工作誠實守信,責任心強,溝通能力好,有團隊精神,可在壓力下獨立工作。采購總監(jiān)崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、負責督促、指導采購人員經(jīng)營分析、調研分析工作的完成;

2、負責確定商品采購主要品類、品種、品牌的采購策略;

3、負責監(jiān)督、檢查廠商資信、合同、物價、計量情況及其相關文件存檔管理工作;

4、負責檢查、監(jiān)督、組織、落實商品采購工作的完成;

5、負責督促、組織商品采購促銷支持工作的完成;

6、負責培養(yǎng)采購人員優(yōu)秀的職業(yè)道德,在供應廠商面前樹立綠色福良好的企業(yè)形象;

8、負責監(jiān)督、檢查新品進店、商品補退貨、超標庫存、滯銷商品淘汰工作;

9、負責量販經(jīng)營商品量、本、利及銷售周期、數(shù)量、毛利水平綜合分析,并協(xié)助部門經(jīng)理進行追蹤監(jiān)控、指導調整工作;

10、負責組織建立營業(yè)商品敏感目錄及必備目錄;

11、制訂月度采購資金流轉使用計劃,并實施監(jiān)督檢查職能。

任職要求:

1、具有豐富的市場營銷知識和營銷操作能力;

2、熟練掌握超市行業(yè)的營銷、商品管理流程并具有豐富的實踐經(jīng);

3、洞察力和邏輯思維能力強具有較強的營銷思路和領導才能;

4、有較強的原則性、組織能力、協(xié)調能力、溝通能力、創(chuàng)新能力;

5、熟練使用辦公自動化系統(tǒng);

6、須有連鎖商超行業(yè)6年以上的從業(yè)經(jīng)驗。采購總監(jiān)崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、制定商品品類規(guī)劃,并確保發(fā)展路線的順利運作與執(zhí)行;

2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略以及品牌需求,分析市場,判斷市場變化趨勢,帶領團隊制訂商品采購計劃、設計生產(chǎn)計劃;

3、選擇合適的供應商,根據(jù)公司銷售情況做到提前預測采購量;

4、外部采購商品和自產(chǎn)商品的質量把控,負責制定商品質量管理規(guī)范;

5、監(jiān)督管理線上商品分類目錄以及商品定價,負責制定商品上線管理規(guī)范;

6、對當季貨品銷售過程的監(jiān)控和調配,進行數(shù)據(jù)核算,確保公司的毛利率,以達到銷售效率的最大化;

7、商品計劃實施,適時、適量地調節(jié)控制貨品,滿足顧客需求的調整,避免季末庫存;

8、不斷發(fā)現(xiàn)符合公司品質和價格要求的商品并找到供應渠道。

任職要求:

1、制定商品品類規(guī)劃,并確保發(fā)展路線的順利運作與執(zhí)行;

2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略以及品牌需求,分析市場,判斷市場變化趨勢,帶領團隊制訂商品采購計劃、設計生產(chǎn)計劃;

3、選擇合適的供應商,根據(jù)公司銷售情況做到提前預測采購量;

4、外部采購商品和自產(chǎn)商品的質量把控,負責制定商品質量管理規(guī)范;

4、監(jiān)督管理線上商品分類目錄以及商品定價,負責制定商品上線管理規(guī)范;

5、對當季貨品銷售過程的監(jiān)控和調配,進行數(shù)據(jù)核算,確保公司的毛利率,以達到銷售效率的最大化;

6、商品計劃實施,適時、適量地調節(jié)控制貨品,滿足顧客需求的調整,避免季末庫存;

7、不斷發(fā)現(xiàn)符合公司品質和價格要求的商品并找到供應渠道。

第6篇 渠道主管崗位工作職責

1.根據(jù)渠道經(jīng)理的工作安排,負責編制銷售渠道拓展方案,并按時提交至渠道經(jīng)理審核。

2.根據(jù)銷售渠道拓展的要求,具體負責銷售渠道的開發(fā)與管理工作。

3.負責對渠道內(nèi)容重要客服進行開發(fā),溝通,制定合作方案。

4.負責貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務。

5.擬定和完善新渠道的建設方案,策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進行組織與管理。

6.對新渠道產(chǎn)品的定位和價格策略提出建設性意見。

7.負責及時與渠道成員,客服溝通,反饋市場信心,做出處理意見。

8.定期或不定期對渠道管理工作實行總結,向渠道經(jīng)理提交總經(jīng)報告。

第7篇 金融渠道專員崗位工作職責

1、新渠道開發(fā),渠道商的聯(lián)絡、考評、篩選、淘汰和更新工作;

2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析;

3、執(zhí)行渠道商的培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術支持;

4、配合渠道開發(fā)部門成本分析和控制方案;

5、完成領導交辦的其他任務;

6、適應短期出差。

第8篇 渠道專員崗位工作職責

篇一:渠道專員崗位職責

1.負責公司現(xiàn)有全國渠道的建設、維護、更新、管理,及時溝通,反饋渠道商信息,做出處理意見;

2.負責公司渠道點銷售的定單、出貨,配合公司其他團隊完成渠道銷售任務,承擔銷售指標;

3.負責公司銷售報表的制作、審核,渠道策略的定制、實施、監(jiān)督、反饋;

4.負責建立渠道團隊;

5.負責公司新產(chǎn)品的渠道建設。

篇二:渠道專員崗位職責

1.管理公司網(wǎng)上商城的零售訂單處理,組織發(fā)貨、退換及客戶咨詢工作;

2.經(jīng)銷商零售代發(fā)貨系統(tǒng)的管理。組織代發(fā)貨、退換、對帳、催款及咨詢等工作;

3.渠道發(fā)貨;

4.渠道客服的維護;

5.倉庫盤點;

6.相關周月報表整理提交等.

篇三:渠道專員崗位職責

1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案,并在批準后實施

2、尋找并管理渠道合作者

3、新渠道開發(fā)

4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析

5、審查渠道合作者的資格

6、渠道合作者的聯(lián)絡、考評、篩選、淘汰和更新工作

7、負責對渠道合作者提供持續(xù)支持

8、執(zhí)行渠道合作者的培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術支持等

9、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案

10、渠道管理策略持續(xù)改進

11、完成領導臨時交辦的其他任務

第9篇 渠道經(jīng)理崗位工作職責

篇一:渠道經(jīng)理崗位職責

1.與代理商的談判和溝通能力強;

2.具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;

3.具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔目標壓力;

4.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

5.具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

6.熟練使用office辦公軟件,以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

7.有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

8.豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

9.具備較強的學習能力及團隊合作精神;

10.性格外向,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

11.良好的個人信譽及職業(yè)操守。

篇二:渠道經(jīng)理崗位職責

1.尋找潛在合作伙伴。

2.與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

3.行業(yè)渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。

4.開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

5.管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

6.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓

7.地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

8.制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

9.組織執(zhí)行當?shù)氐纳鲜型茝V方案

篇三:渠道經(jīng)理崗位職責

1、根據(jù)市場狀況,正確作出市場銷售預測,擬定年度的銷售計劃,報批并監(jiān)督實施

2、銷售計劃執(zhí)行和完善經(jīng)銷網(wǎng)絡,并根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展合理進行人員配備

3、匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議

4、洞察通路危機和提出改善意見,建立健全與經(jīng)銷商的溝通和激勵機制。

5、制定廣告與促銷計劃,并負責監(jiān)督實施,嚴格控制費用預算

6、根據(jù)銷售預算進行過程控制,降低銷售費用

7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

8、組織建立客戶檔案,確保銷售人員離職后客戶不丟失

9、領導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作

10、定期向營銷總監(jiān)述職,并聽取各辦事處的述職,對其工作作出評價

11、負責實施銷售管理中心的各項規(guī)章制度和工作程序

12、負責各級營銷人員的招聘和培訓,提高業(yè)務隊伍的綜合素質

第10篇 渠道/分銷專員崗位職責工作內(nèi)容

渠道/分銷專員職位要求

1.市場營銷等相關專業(yè);

2.有一定渠道專員工作經(jīng)驗;

3.具有獨立的分析和解決問題的能力,良好的市場洞察力及溝通技巧和組織能力;

4.有市場渠道開拓工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;

渠道/分銷專員崗位職責/工作內(nèi)容

渠道專員

1.管理公司網(wǎng)上商城的零售訂單處理,組織發(fā)貨、退換及客戶咨詢工作;

2.經(jīng)銷商零售代發(fā)貨系統(tǒng)的管理。組織代發(fā)貨、退換、對帳、催款及咨詢等工作;

3.渠道發(fā)貨;

4.渠道客服的維護;

5.倉庫盤點;

6.相關周月報表整理提交等.

分銷專員

1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;

2.區(qū)域代理商的規(guī)劃布局、代理商建設;

3.區(qū)域銷售目標和節(jié)奏,執(zhí)行銷售激勵方案;

4.區(qū)域產(chǎn)品促銷方案的執(zhí)行;

5.制定區(qū)域銷售任務和節(jié)奏,并負責同渠道店面溝通。

第11篇 p2p渠道經(jīng)理崗位工作職責

1、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息,積累有效客戶,尤其是高端客戶,促進客戶規(guī)模的增長;

2、組織或參與理財沙龍或講座,宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品,積累客戶同時促進成交;

3、為客戶持續(xù)提供專業(yè)的理財規(guī)劃和咨詢服務,綜合分析客戶理財需求,實現(xiàn)良好的客戶資源管理。

第12篇 渠道采購專員崗位工作職責

簡介:為了增加采購人的專業(yè)性,未來在條例實施細則中,增加采購專員這一角色,協(xié)助行政首長或法定代表人管理、決策本單位政府采購事務。

采購專員崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、配合采購總監(jiān)管理部門工作,更新、完善、創(chuàng)新采購工作和流程;

2、根據(jù)門店的申購單進行統(tǒng)計并分類實施采購,定期或不定期向采購經(jīng)理匯報工作;

3、對不符合要求的物品,負責辦理退貨、補貨或調換;

4、監(jiān)督采購系統(tǒng),編制各類采購文件;

5、負責相關采購商品的請款及費用報銷,貨品到貨情況。

任職要求:

1、全日制大專以上學歷,文字功底佳,工作積極主動,采購工作1年以上經(jīng)驗;

2、熟悉采購流程,良好的溝通能力、談判能力和成本意識;

3、電腦操作熟練,善于使用office系統(tǒng)軟件;

4、工作細致認真,責任心強,思維敏捷,具有較強的團隊合作精神。采購專員崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、協(xié)助大區(qū)分總,負責按照銷售需求狀況和采購要求,制訂產(chǎn)品的采購計劃、訂立采購合同、信息錄入,進行采購進度的追蹤

2、嚴密跟進采購單的進展情況,及時與供應商進行溝通,確保產(chǎn)品按交期及時采購到位,保證銷售出庫順利進行并確保產(chǎn)品質量;

3、負責及時處理并解決產(chǎn)品的質量問題及索賠工作,滯銷品的退貨溝通以及調換協(xié)助溝通;

4、分類建立產(chǎn)品和供應商的檔案

5、負責與產(chǎn)品供應商往來的對帳工作并及時填寫付款單據(jù)報部門主管審批;

6、負責新產(chǎn)品信息的收集,以提供公司參考的依據(jù),負責新供貨渠道的開發(fā)及供貨渠道貨源的穩(wěn)定充沛;

7、服從由上級領導所交代的臨時性及項目性任務。

任職要求:

1、大專以上學歷,2年以上采購類工作經(jīng)驗;

2、有采購經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

3、良好的談判技巧,對市場變化保有敏銳度;

4、工作細致認真,責任心強,思維敏捷,具有較強的團隊合作精神。采購專員崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、做好日常采購、報關、報檢等相關工作;

2、按流程執(zhí)行采購任務,包括:詢價、比價、訂樣、采購合同的談判等;

3、執(zhí)行采購合同訂單的下發(fā),物料驗收及付款流程,履行并跟進落實工作;

4、維護并評估現(xiàn)有合格供應商,較好的整合潛在供應商信息

任職要求:

1、物流管理,供應鏈管理等相關本科學歷;

2、2年以上食品行業(yè)采購,有管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、熟悉采購流程,熟悉采購相關質量管理體系,具有良好得管理經(jīng)驗,本身具有良好的客戶關系群;

4、良好采購談判能力和協(xié)調能力,團隊精神強;

5、品德優(yōu)良、忠實可靠、責任心強、具有較強的抗壓性;

6、英文熟練流利。采購專員崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、保持品牌廠商的溝通,全面實施采購;

2、負新產(chǎn)品引進實施、跟國外確認清關文件,及實時進行訂單跟蹤;

3、了解進口空運、海運操作流程,跟國外供應商確認備貨情況,及時安排貨代;

4、負責系統(tǒng)庫存管理、調撥事宜。

任職要求:

1、英語,國際貿(mào)易,物流管理等相關專業(yè)本科以上學歷,英文六級,口語流利;

2、3年以上快速消費品行業(yè)工作經(jīng)驗;

3、具有出色的談判能力和溝通技巧,有相關業(yè)務洽談的綜合能力。采購專員崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、負責總部采購,與供應商進行合同、促銷資源、價格的溝通談判;

2、負責與供應商的關系維護;

3、協(xié)助大類經(jīng)理,制定全國相應電器和3c數(shù)碼品牌和產(chǎn)品結構的操作策略,并推進、監(jiān)督、跟進執(zhí)行結果。

任職要求:

1、本科及以上學歷;

2、擁有1年以上營銷經(jīng)驗,家電制造行業(yè)、電商行業(yè)、快消及零售業(yè)優(yōu)先;

3、熟悉線下和線上營銷模式,對門店督導、去庫存、淘汰品處理等有一定經(jīng)驗;

4、能夠有效開展市場調研,比價、開發(fā)新品,能夠對市場需求進行分析,并能準確預測市場趨勢;

5、擁有較好的創(chuàng)新意識,能夠制定全品類與單品類結合的營銷方案,良好的人際溝通與協(xié)調能力。

第13篇 渠道銷售崗位工作職責

篇一:渠道銷售崗位職責

1.負責至少40家以上的零售客戶。

2.完成負責門店當月銷售目標;

3.按規(guī)定周期和線路拜訪客戶,每天拜訪所負責門店不得少于10家。

4.與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關系。

5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作

6.負責統(tǒng)計零售客戶的產(chǎn)品進銷存數(shù)據(jù),保證客戶合理安全庫存,要求客戶庫存數(shù)量基本保持周銷量的1.5倍。

7.負責拜訪門店庫存管理,協(xié)助門店客戶拆箱上架,避免終端客戶整箱臨期品產(chǎn)生;

8.負責拜訪門店公司產(chǎn)品各品項的整齊“橫”“縱”向規(guī)范陳列,不得受其它產(chǎn)品擠占,公司產(chǎn)品陳列面中不得參雜其它產(chǎn)品;

9.負責拜訪門店拜訪公司產(chǎn)品的貨架、產(chǎn)品、以及貨架貼、標價簽等,公司產(chǎn)品或與公司產(chǎn)品陳列有關的物品的清潔工作,不得受到污損;

10.負責零售客戶的產(chǎn)品擺放,每一條碼排面不得少于兩個。

11.負責申請和執(zhí)行所負責門店的促銷活動,并在執(zhí)行結束后申報《結案報告》提供執(zhí)行憑證;

12.每天工作結束后填寫當天的《理貨員日報表》;

13.在新拜訪一家零售客戶時,應填報“零售客戶檔案”;所服務客戶累計三個月,更新一次“零售客戶檔案”

14.負責所服務系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;

15.負責所服務系統(tǒng)在ec平臺上與公司有關的通知(通告)打印、申報、跟蹤、執(zhí)行等工作;

16.負責所服務系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的對賬工作;

17.負責所服務系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的賬款催收工作;

18.填寫并按時上交公司規(guī)定的其他報表;

19.接受并完成直接上級安排的其它臨時性工作;

篇二:渠道銷售崗位職責

1、在營銷部經(jīng)理的直接領導下,負責指定區(qū)域渠道銷售。

2、認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

3、每天按時完成拜訪經(jīng)銷商數(shù)量,同一城市拜訪經(jīng)銷商4---6家。

4、外出拜訪客戶要做到:“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

5、和客戶交流要做到:“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如:產(chǎn)品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關公司證書的復印件等。

7、必須熟記產(chǎn)品銷售政策和價格體系,準確報出給經(jīng)銷商的價格。

8、必須熟練掌握產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關的產(chǎn)品知識。

9、每月28前上交,下月《經(jīng)銷商開發(fā)計劃書》,經(jīng)營銷部經(jīng)理批準后認真執(zhí)行。

10、準時參加周、月例會,會上積極分析市場動態(tài)和經(jīng)銷商需求,相互分享營銷經(jīng)驗。

11、根據(jù)掌握的市場信息和經(jīng)銷商反饋情況,每月25日上報《市場與經(jīng)銷商需求動態(tài)的分析報告》,為領導制定營銷策略提供準確的資料。

12、努力完成營銷部經(jīng)理下達的月銷售額(量)指標任務。

13、每年12月下旬,本著“支持/服務/監(jiān)管/指導”的方針,根據(jù)區(qū)域年銷售指標分解任務,制定本區(qū)域渠道開發(fā)、選擇、管理具體方案,經(jīng)營銷部經(jīng)理批準后嚴格執(zhí)行。

14、出現(xiàn)客戶對產(chǎn)品(經(jīng)銷商)投訴,要在第一時間與客戶進行溝通,必須在3個工作日解決問題。

15、認真做好本區(qū)域的經(jīng)銷商關系維護工作,提升經(jīng)銷商對公司的忠誠度。

16、定期組織安排經(jīng)銷商到公司考察、交流等活動,建立經(jīng)銷商對公司的依賴感。

17、制定省級大經(jīng)銷商開發(fā)方案,完成1——3個大經(jīng)銷商開發(fā)目標。

18、嚴格審核經(jīng)銷商的資格,定期做好經(jīng)銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的準備工作,填寫出差審批表、辦理借款手續(xù)、準備必備資料。

20、積極宣傳公司的產(chǎn)品,不斷提升公司產(chǎn)品品牌在用戶中的形象。

21、嚴格執(zhí)行合同簽訂規(guī)定,及時與經(jīng)銷商簽訂供貨合同。

22、嚴格執(zhí)行公司銷售回款的規(guī)定,完成銷售回款任務。

23、做好經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓,售前、售后服務和技術支持。

24、協(xié)助經(jīng)銷商做好使用企業(yè)招標工作,達到互營目的。

25、跟蹤市場部物流專員,及時將貨物發(fā)往(運送)到經(jīng)銷商指定地點。

26、認真收集用戶資料,做好客戶檔案的歸檔。

27、每天認真填寫《行銷日志》,積累營銷經(jīng)驗。

28、努力完成領導交辦的其它工作。

篇三:渠道銷售崗位職責

1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案,渠道策略的定制、實施、監(jiān)督、反饋;

2、負責公司全國渠道的建設、維護、更新、管理,反饋渠道商信息,做出處理意見;

3、負責公司渠道點銷售的定單、出貨,銷售報表的制作、審核;

4、負責建立渠道團隊,負責公司新產(chǎn)品的渠道建設。

第14篇 渠道采購經(jīng)理崗位工作職責

簡介:采購經(jīng)理(procurement manager)是在那些企事業(yè)單位和非盈利機構中負責為組織采購物料,設備或服務的個體。

采購經(jīng)理崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、負責品類商品的開發(fā)、采購管理;

2、負責實現(xiàn)品類商品的財務預算指標,包括銷售、利潤及庫存管理;

3、負責建立和維護合理的供應商結構、付款條件,發(fā)展與供應商長期合作伙伴關系;

4、負責品類商品所有商品的品項合理化、數(shù)量合理化及品項選擇;

5、負責品類商品所有商品價格決定及商品價格形象的維護;

6、制定部門商品促銷的政策和每月、每季、每年的促銷計劃;

7、新商品的引入、開發(fā)特色商品及供應商;

8、負責該品類商品滯銷商品的淘汰;

9、負責審核每期商品的所有內(nèi)容。

任職要求:

1、大專及以上學歷,5年以上商品采購或商品管理工作經(jīng)驗,2年以上洗護品類采購工作經(jīng)驗;

2、良好的職業(yè)道德,工作認真負責、積極主動、責任心強、有良好的溝通協(xié)調和團隊合作精神;

3、高度的執(zhí)行力和抗壓能力,較強的數(shù)據(jù)分析與邏輯判斷能力。采購經(jīng)理崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、負責該品類產(chǎn)品門店選品的規(guī)劃;

2、負責該品類產(chǎn)品門店的市場活動,營銷方案策劃與制定;

3、負責掌該品類產(chǎn)品的市場銷售情況,分析和判斷產(chǎn)品的生命周期;

4、掌握競爭對手的產(chǎn)品策略,并針對具體情況制定應對方案;

5、負責該品類產(chǎn)品內(nèi)部培訓轉訓工作;

6、負責該品類產(chǎn)品銷售追蹤、銷售管理、數(shù)據(jù)分析;

7、其他與該品類產(chǎn)品相關的任何內(nèi)容。

任職要求:

1、大專及以上學歷,工商管理,采購管理,物流管理,貿(mào)易類專業(yè);

2、5年以上采購管理工作經(jīng)驗,同行零售業(yè)相關經(jīng)驗優(yōu)先;

3、熟悉商品成本及利潤構成,財務知識,市場營銷;

4、具備較強的談判溝通能力和計劃組織能力;

5、具備良好的領導力和監(jiān)督控制能力;

6、有責任心,具備一定的抗壓性,有原則,關注細節(jié)。采購經(jīng)理崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、依據(jù)公司戰(zhàn)略布局與公司經(jīng)營計劃;

2、負責采購管理體系建設;

3、負責市場資訊收集分析與處理、以及銷售價格擬定;

4、負責供應商及商品開發(fā)、供應商評鑒;

5、負責公司銷售商品采購事宜以及交期、質量、服務異常的溝通與處理,確保采購質量、價格、配合度符合公司要求,保障公司經(jīng)營目標及利潤目標的實現(xiàn)。

任職要求:

1、會辦公軟件,有管理理論基礎 市場營銷和相關法律知識等;

2、熟練使用自動化辦公軟件;

3、具有很強判斷力、創(chuàng)新能力、人際關系處理能力、溝通協(xié)調能力、計劃與執(zhí)行能力;

4、強烈的責任心和進取心;能挑戰(zhàn)較大的工作壓力;

5、工作服從、團隊協(xié)作性,工作細致。采購經(jīng)理崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、根據(jù)公司年度策略制定品類商品采購計劃、零售計劃并組織實施;

2、建立品類商品庫存管理制度并不斷優(yōu)化,規(guī)范商品上架資質與運作流程;

3、負責制定月度商品促銷計劃,周期性提供分析回顧報告及建議,確保整體毛利率;

4、研究目標消費群體及市場趨勢變化,制定差異化產(chǎn)品策略提升商品競爭力。

任職要求:

1、3年以上家居行業(yè)商品采購經(jīng)驗;

2、獨立制定采購策略及品類規(guī)劃能力;

3、具備良好的溝通協(xié)調和管理團隊能力。采購經(jīng)理崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、積極開拓貨源渠道,及時開發(fā)特色商品,豐富商品品種,努力完成部門下達任務指標;

2、保證所采用商品符合質量要求,獲得最低價進價,并按公司定價策略,制定商品零售價,積極配合質檢物價部等其他部門的工作;

3、熟悉所采商品性能及使用方法,掌握市場行情;

4、按各自所負責的品類指導賣場完善商品促銷陳列;

5、完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。

任職要求:

1、相關專業(yè)大專以上學歷;

2、2年以上零售行業(yè)經(jīng)驗, 其中1年商品采購、管理工作經(jīng)驗;

3、熟悉商品組織規(guī)劃、分配、商品運作流程等,能制定及完善商品運作體系;

4、具備較強的數(shù)據(jù)分析及統(tǒng)籌管理能力;

5、熟練運用辦公自動化軟件;

6、擅長談判,有豐富的供應商開發(fā)、評估經(jīng)驗。

第15篇 渠道經(jīng)理崗位職責工作內(nèi)容

渠道經(jīng)理職位要求

1. 與代理商的談判和溝通能力強;

2. 具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;

3. 具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔目標壓力;

4. 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

5. 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

6. 熟練使用office辦公軟件,以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

7. 有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

8. 豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

9. 具備較強的學習能力及團隊合作精神;

10.性格外向,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

11.良好的個人信譽及職業(yè)操守。

渠道經(jīng)理崗位職責/工作內(nèi)容

1. 尋找潛在合作伙伴。

2. 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

3. 行業(yè)渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。

4. 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

5. 管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

6. 對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓

7. 地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

8. 制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

9. 組織執(zhí)行當?shù)氐纳鲜型茝V方案