- 目錄
第1篇 環(huán)境工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
環(huán)境工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.執(zhí)行公司銷(xiāo)售計(jì)劃完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)，提升公司環(huán)保項(xiàng)目市場(chǎng)占有率;
2.銷(xiāo)售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶(hù)資信及對(duì)公司的重要程度，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;
3.銷(xiāo)售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo);
4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);
5.客戶(hù)關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶(hù)，監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求;及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系;
6.售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
7.銷(xiāo)售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議;對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
8.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
9.完成公司交辦的其他工作。
環(huán)境工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位
第2篇 環(huán)境工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
職位描述:崗位職責(zé):(1)負(fù)責(zé)公司環(huán)境生態(tài)修復(fù)技術(shù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售等工作;(2)負(fù)責(zé)公司環(huán)境生態(tài)修復(fù)技術(shù)的宣傳、推廣和銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo);(3)做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;(5)協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題,并做好區(qū)域客戶(hù)維護(hù)工作。任職資格:(1)大專(zhuān)以上學(xué)歷,農(nóng)業(yè)、生物技術(shù)、日化相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;(2)具有2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有生物技術(shù)類(lèi)、農(nóng)業(yè)應(yīng)用類(lèi)、環(huán)境生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;(3)善于溝通,良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和學(xué)習(xí)能力,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,能承受一定的工作壓力;(4)具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)。辦事沉穩(wěn)、細(xì)致,思維活躍,具創(chuàng)新精神,良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);(5)能適應(yīng)出差需求。
第3篇 環(huán)境工程銷(xiāo)售崗位職責(zé)
銷(xiāo)售總監(jiān)(環(huán)境工程、水處理工程) 金科環(huán)境股份有限公司 金科環(huán)境股份有限公司,金科 工作職責(zé)
依據(jù)金科整體戰(zhàn)略,制定和執(zhí)行金科銷(xiāo)售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃,監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程;
召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議,確定銷(xiāo)售線索、銷(xiāo)售工作的優(yōu)先級(jí)別、以及解決相關(guān)的問(wèn)題等
組織部門(mén)進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),拓展和新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),管理關(guān)鍵客戶(hù)和項(xiàng)目,并負(fù)責(zé)完成最終銷(xiāo)售。
任職資格:
至少8-10年以上從事環(huán)境或相關(guān)市場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
3年以上部門(mén)管理經(jīng)驗(yàn),包括領(lǐng)導(dǎo)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);
優(yōu)秀的計(jì)劃組織能力,能有效地領(lǐng)導(dǎo)投資部門(mén)的工作以使收入和利潤(rùn)最大化
出色的時(shí)間管理,溝通,決策,演講和組織技能;
能解決問(wèn)題,有主動(dòng)性,主人翁精神和責(zé)任感;
出色的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和了解市場(chǎng)的能力,對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)有深刻的理解;
有較強(qiáng)的工作承受力和與其它部門(mén)協(xié)調(diào)工作的能力;
大學(xué)本科以上學(xué)歷。
