篇一 大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告模板3050字
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告模板轉(zhuǎn)眼間，又是一年暑假，大學(xué)生活已經(jīng)匆匆過了一年了，時(shí)間的短暫讓我不得不想想以后的就業(yè)取向。對(duì)理想的追求讓我我?guī)е谕僖淮芜M(jìn)入社會(huì)，與社會(huì)的人群接觸。感受不一樣的色彩人生。
炎炎夏日烈日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)，只有親身經(jīng)歷過才會(huì)有那種超乎平常的感覺。讓自己的每一個(gè)假期過的都與眾不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐，無非是想讓我們提前接觸社會(huì)，了解社會(huì)，這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心，因此我才讓我決定在每一個(gè)假期都要真真正正的去接觸社會(huì)，品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。
當(dāng)我再一次踏入這家店的時(shí)候，有一種溫馨的感覺，也許它給別人的感覺很小。但是在這家店里卻總有學(xué)不完的道理。這家店是剛剛起步的，我很慶幸在這樣的一家店里打工，它可以教會(huì)我，如果在未來的某一天我也經(jīng)營(yíng)一家類似的店我怎樣去更好的經(jīng)營(yíng)管理，怎樣把握住工作中的一些小細(xì)節(jié)，從前廳到后廚的準(zhǔn)備工作都怎樣去做的更好，就像我的導(dǎo)師經(jīng)常說的一句話，如果你真的想鍛煉那么小的公司單位學(xué)到的東西更多，而我恰恰選擇的就是這樣的一家有著無限發(fā)展空間的《巴食可》餐廳！
在這里，我學(xué)到的是怎樣更好的與客人交流，怎樣更好的為客人服務(wù)，雖然這家店和我所學(xué)的專業(yè)不一致，但是餐飲業(yè)是我興趣愛好的所在，我為興趣所發(fā)展也是一個(gè)不錯(cuò)的追求。從老板到店員，我深深的感受到，一個(gè)好老板比一個(gè)好工作更重要，也許這只是我的觀點(diǎn)，每個(gè)人的追求不一樣，勢(shì)必觀點(diǎn)也不同，但是我的職場(chǎng)生涯就是想找尋一個(gè)這樣的好領(lǐng)導(dǎo)。從細(xì)節(jié)告訴我們生活當(dāng)中的道理，從言談舉止到進(jìn)入500強(qiáng)企業(yè)的魅力風(fēng)格。他給我?guī)淼母嗟母形?！在這家店里我看到了從稚幼到成熟，看到了它的壯大！
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽取他人的意見時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)榕u(píng)是在告訴我不足的所在。也只有這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，一個(gè)多月的假期生活，我收獲還是蠻大的。想一想寒假在這里留下的回憶，我很期待這次的離別會(huì)給我一個(gè)怎樣的心情。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。現(xiàn)今人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么搶手貨，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個(gè)月但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的無形資產(chǎn)，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。
我越來越清楚明白大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。而且學(xué)院組織的一些講座也是非常有必要聽聽的。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。
我的老板在走之前也給了我一些指點(diǎn)，他說：一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東本，增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，選用暑期時(shí)間參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會(huì)。我的經(jīng)理是一個(gè)十分有思想的有志青年，他也很欣賞我們這種肯在假期打工的大學(xué)生。他喜歡給我們這些孩子機(jī)會(huì)，把我們當(dāng)做一個(gè)長(zhǎng)期的員工對(duì)待，讓我們盡情發(fā)揮自己的能力。讓我在服務(wù)行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)與了解。告訴我們要學(xué)以致用，多參加一些社會(huì)實(shí)踐增長(zhǎng)見識(shí)。
以前也想過，學(xué)我們會(huì)電專業(yè)的，最終的就業(yè)方向是否能夠稱心如意，是否可以讓自己盡情的發(fā)揮我的能力。所以，這短短的一個(gè)月的經(jīng)歷，對(duì)我來說，無疑是一個(gè)很好的煅練，而且，專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會(huì)做與自己專業(yè)相符的工作，因而在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對(duì)自己要求，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會(huì)收到的要求，無論在那一行業(yè)。
在北京這種地方，看得到更多的機(jī)會(huì)，更多的挑戰(zhàn)，有時(shí)會(huì)把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當(dāng)然，這種差距并不是一時(shí)一日而起，所以，出到外面，一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當(dāng)作是榜樣，但不可過多的去計(jì)較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識(shí)，不能過于攀比，更不可自以為是。
每當(dāng)結(jié)束工作的時(shí)侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會(huì)所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對(duì)于像自己一般的人，更多的時(shí)侯是社會(huì)發(fā)展選擇自己，而不是自己去選擇學(xué)習(xí)的專業(yè)領(lǐng)域，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，總結(jié)我的這次時(shí)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非同的社會(huì)實(shí)踐這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。
篇二 大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告家教篇1900字
即將升入大四的我們，面臨著就業(yè)與繼續(xù)升造的雙向選擇。而作為師范生的我也將在11月份參與實(shí)習(xí)，試著做一名英語老師，為祖國的教育事業(yè)奉獻(xiàn)出自己的一份力。為此，趁著暑假，我找了份家教的工作，對(duì)象是小學(xué)五年級(jí)的一個(gè)女孩子。
整個(gè)家教持續(xù)了二十天，其中有收獲也有挫折?？赡苓@過程自己體會(huì)最大的就是現(xiàn)實(shí)與理想之間的差距吧。
無可厚非，大學(xué)生與在校老師相比，最大的優(yōu)勢(shì)即是可以上門教學(xué)。對(duì)于家長(zhǎng)來說，大學(xué)生與其說是輔導(dǎo)老師不如說是孩子的臨時(shí)陪伴。家長(zhǎng)可能對(duì)于學(xué)習(xí)的效果并不是十分的在意，更上心的反而是孩子是否喜歡這個(gè)老師。
話雖如此，但是作為一名家教輔導(dǎo)者，一天家教結(jié)束，總結(jié)是必不可少的。
一、在講課方面，我需要分清楚什么是重點(diǎn)，不是重點(diǎn)的可以一帶而過，畢竟學(xué)生在上課的時(shí)候也不是一點(diǎn)都沒聽，針對(duì)重點(diǎn)拿分的項(xiàng)目要詳細(xì)講解，這樣才能讓她在以后的考試中，成績(jī)有所提高。如此，才是補(bǔ)課之功效有所發(fā)揮了。
二、在講的過程中，我應(yīng)該盡量耐心點(diǎn)，慢慢的給學(xué)生講，畢竟她才五年級(jí)，可能有些我認(rèn)為很簡(jiǎn)單的對(duì)她并不是那樣，切記不能煩燥，不能講了一遍她沒聽懂就兇學(xué)生，這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過程中，有犯這種毛病，所以后來我改了很多，盡量讓自己耐心。
三、在習(xí)題布置與講解上，我要盡量備備課，一定要挑些有針對(duì)性的題目給學(xué)生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點(diǎn)，那樣更多的依然是浪費(fèi)時(shí)間。另外學(xué)生甚礎(chǔ)比較弱，也先強(qiáng)化了基礎(chǔ)才能夠去提高層次。
四、最后就是要和學(xué)生處好關(guān)系，要讓她把我當(dāng)朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。
在與孩子的接觸過程中，忽然有種錯(cuò)覺，可能就是代溝吧。這些90后的孩子生活在最富足的時(shí)代，他們張揚(yáng)、自我。而這種特點(diǎn)與其說是個(gè)性，我倒覺得是任性吧。這個(gè)小女孩其實(shí)是很聰明的，然而成績(jī)卻不是很好;據(jù)她母親說是因?yàn)樯险n不專心。經(jīng)過那么多天的相處，我卻認(rèn)為是懶惰。她聽課時(shí)，時(shí)常會(huì)走神，一副心不在焉的樣子。有時(shí)，我心里會(huì)感到很惱火：自己的付出與收獲完全不成正比;可是除了耐心別無他法。每當(dāng)她走神時(shí)，我都會(huì)提醒她，耐著性子給她講下去。她做題時(shí)，喜歡用眼鏡觀察，而懶于動(dòng)手。聽課時(shí)，也常常處于夢(mèng)游狀態(tài)，從未做筆記。這正是她學(xué)習(xí)懶惰的體現(xiàn)。我清楚地知道：懶漢在學(xué)習(xí)上是絕對(duì)吃不開的。于是，我三番五次地告誡她，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)才能成績(jī)提高。其實(shí)受挫最大的是她的不懂裝懂。明明講過的內(nèi)容，過了兩天，檢驗(yàn)復(fù)習(xí)的時(shí)候，我把那幾道習(xí)題拿出來，讓她去做。結(jié)果，她幾乎是全軍覆沒。這是我家教過程中遇到的最大的挫折。事后，我不斷地反思：是自己的原因，還是她的原因？不管怎樣，有一點(diǎn)很清楚：那幾道習(xí)題，他根本沒聽懂。答案在于她的懶惰思想使他遇到稍難的題目就會(huì)放棄，不懂也懶于發(fā)問，因?yàn)樗龖械勉@研面對(duì)這樣的學(xué)生，我才第一次深深體會(huì)到了做老師的難處，也第一次捫心自問我適合做老師么？會(huì)做一個(gè)好老師么？
其次，這次家教，也讓我從英語的角度，從師范專業(yè)的角度重新審視了教學(xué)。
從事教學(xué)工作一定要備課。雖說以我目前的知識(shí)水平，教教小學(xué)生是綽綽有余;但我還是找齊了教材和資料筆記等專心背課，力求做到知識(shí)上準(zhǔn)確無誤。除此以外，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的孩子學(xué)的東西太難了，雖然事前早有準(zhǔn)備?，F(xiàn)在的課本是將我們那一代的初中課本壓縮而來的，怪不得現(xiàn)在的小學(xué)生會(huì)覺得英語很難。
另外，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的英語教學(xué)雖然比我們那時(shí)的要完善，但教師的水平還是很有局限性。音標(biāo)，我們 那時(shí)的老師并沒有教，只是教我們讀讀單詞。幸而我有個(gè)好舅舅，他是英語老師。是他反復(fù)著教著我音標(biāo)，當(dāng)同齡的孩童都已學(xué)會(huì)單詞時(shí)，我的啟蒙老師還在反復(fù)著教著我這英語的第一步。至今，我都深深感謝著我的這位老師?，F(xiàn)在的教育雖然已吸取我們那時(shí)的錯(cuò)誤經(jīng)驗(yàn)，但是教師本身的素質(zhì)并沒有想象中的那么高。有幾個(gè)音標(biāo)是錯(cuò)的，這孩子孩子反復(fù)著，當(dāng)我試圖改正的時(shí)候，顯然她和她的母親并不相信我。是啊，我畢竟只是個(gè)學(xué)生，她們憑什么相信我呢。此時(shí)的我，真的發(fā)現(xiàn)自己技窮了;我更害怕這樣的老師會(huì)誤導(dǎo)多少學(xué)生。
與學(xué)生的相處過程中，在學(xué)校的教育心理學(xué)這門課程那個(gè)也幫了我不少。這個(gè)女孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)處于中下游，容易產(chǎn)生自卑心理，所以平時(shí)要多加鼓勵(lì)，讓她能重拾自信心相信自己也是能學(xué)好的。鼓勵(lì)對(duì)于這個(gè)階段的孩子來說真的好似“萬精油”。
一日為師，終身為師。雖然我不敢以師傅自居，但真的希望能幫助這個(gè)小女孩做些什么。而這些將是我在踏入社會(huì)后需永遠(yuǎn)銘記的，patience，tolerance，care，responsibility，friendliness。耐心，寬容，關(guān)心，責(zé)任，友善。我想，這應(yīng)該是我今年盛夏收獲的最豐碩的果實(shí)……
篇三 大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告2750字
實(shí)踐者：__
活動(dòng)天數(shù)：14天
活動(dòng)目的：熟悉農(nóng)村，體驗(yàn)生活，通過教學(xué)及助學(xué)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和家庭情況
報(bào)告日期：__ 年7月27日
目錄
實(shí)踐報(bào)告題目
調(diào)查背景
實(shí)踐目的
實(shí)踐內(nèi)容
一.教學(xué)總結(jié)
二.數(shù)學(xué)總結(jié)
三.素質(zhì)總結(jié)
四.心智發(fā)展
實(shí)踐總結(jié)
暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告
艱難求學(xué)路.教育體制
調(diào)查背景：
根據(jù)__年暑期社會(huì)農(nóng)村調(diào)查我們得知：盡管國家已經(jīng)免除九年義務(wù)教育的學(xué)費(fèi)，但是仍有很多貧困家庭的孩子因?yàn)槟貌黄鹗乘拶M(fèi)而輟學(xué)在家務(wù)農(nóng)，每個(gè)月僅僅40元錢就能夠幫助一個(gè)孩子完成上學(xué)夢(mèng)。
這個(gè)暑假我有幸參加這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行為期14的支教和助學(xué)活動(dòng)，通過這一活動(dòng)了解孩子的學(xué)習(xí)和家庭情況。
實(shí)踐目的：
熟悉農(nóng)村，體驗(yàn)生活，通過教學(xué)及助學(xué)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和家庭情況，對(duì)大學(xué)里所學(xué)知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐，以充實(shí)暑期生活。
實(shí)踐內(nèi)容：
暑假里，在三門峽盧氏縣文峪鄉(xiāng)張村小學(xué)支教，在其周邊貧困的鄉(xiāng)村展開助學(xué)活動(dòng)。在那里我度過了忙碌又充實(shí)、辛苦而愉快的暑假。之所以辛苦是因?yàn)槲也粩嗟貜膬?nèi)心去學(xué)習(xí)、理解、完善工作中的新事物;之所以幸福是因?yàn)閼?zhàn)勝困難是我不變的目標(biāo)，成功的喜悅是我永恒的追求。
通過總結(jié)，我將自己從暑期實(shí)踐活動(dòng)中取得的收獲分為以下四項(xiàng)：
一.教學(xué)總結(jié)
在教學(xué)的過程中我發(fā)現(xiàn)孩子的心靈很純凈就像一塊碧玉，就像一潭清泉，就像一片綠蔭。
考慮到他們心智發(fā)展程度，我采取了玩與教相結(jié)合的方法，事實(shí)證明這種方法是正確的。我將教學(xué)內(nèi)容安排如下：
第一學(xué)時(shí)：利用多個(gè)游戲讓孩子了解心理學(xué)，畢竟心理學(xué)存在于生活的各個(gè)角落。
第二學(xué)時(shí)：講述若個(gè)故事讓孩子從中總結(jié)道理，并讓孩子們講述他們自己的故事。
第三、四學(xué)時(shí)：教授歌曲《感恩的心》，引領(lǐng)孩子感恩社會(huì)、集體、父母、朋友、兄弟姐妹。
第五、六學(xué)時(shí)：教授歌曲《少年強(qiáng)》，激勵(lì)孩子尋求夢(mèng)想，做一個(gè)有關(guān)理想的游戲美麗島，幫助孩子確定夢(mèng)想，給他們鼓勵(lì)。
第七、八學(xué)時(shí)：講述有效的學(xué)習(xí)方法及怎樣高效率的學(xué)習(xí)。
因?yàn)橛泻⒆觽兒芘浜?，教學(xué)進(jìn)行的比較順利。孩子們渴望學(xué)習(xí)、對(duì)未知的世界充滿了好奇心，聰明活潑可愛用來形容他們真是再合適不過了。
在教學(xué)過程中我充分發(fā)揮了我的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，把我學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐里，鞏固了我的所學(xué)，也讓我體會(huì)到我儲(chǔ)備知識(shí)的不足，回校后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二.助學(xué)總結(jié)
盧氏縣是國家級(jí)貧困縣，它所下屬的鄉(xiāng)自然很貧困。
在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，直到現(xiàn)在還有人家在窯洞里度日，家里的平地很少，一般情況下，戶主出去打工，女人留在家里種地、養(yǎng)孩子。
我走訪的一家情況是這樣的：家里現(xiàn)有3口人，有父親、姐姐和妹妹，母親因病早逝，家里背了幾萬元的外債，大姐已婚，二姐外出打工自己還顧不住自己，父親先天右手有殘疾，現(xiàn)又患有腎結(jié)石，妹妹上高二，學(xué)習(xí)成績(jī)很棒。
在調(diào)查的過程中父親強(qiáng)調(diào)說無力供養(yǎng)小女兒上學(xué)，想讓她輟學(xué)，她死活不答應(yīng)，還好孩子爭(zhēng)氣，成績(jī)總是排名前三。
這樣的家庭在那很常見，盡管家庭貧困，可孩子們學(xué)習(xí)非常認(rèn)真。
本著不讓一個(gè)孩子輟學(xué)的理念，我們會(huì)將調(diào)查結(jié)果反映給我們的學(xué)校，以便學(xué)校給予相應(yīng)補(bǔ)助。
三.素質(zhì)總結(jié)
1.扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。
2.思想統(tǒng)一，目標(biāo)明確。即俗話說：大家的心要齊。切不可各懷心思，南轅北轍。因?yàn)樗枷胫笇?dǎo)行動(dòng)，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會(huì)真正把支教和助學(xué)落實(shí)到行動(dòng)中去。
3.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的精神，不強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄主義。
4.強(qiáng)烈的責(zé)任感。個(gè)人要在團(tuán)隊(duì)中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發(fā)生問題，千萬不可相互推委，要有勇于承擔(dān)責(zé)任的勇氣。如果缺乏這點(diǎn)，那團(tuán)隊(duì)將無法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強(qiáng)戰(zhàn)斗力了。
作為一名學(xué)生干部，在以后的工作中，我也會(huì)努力培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)協(xié)調(diào)能力，使自己不斷進(jìn)步。
四.心智發(fā)展
兩周的實(shí)習(xí)中，我同樣在心智方面有了很大的收獲：
1. 正確對(duì)待挫折
實(shí)習(xí)中遇到很多不順利的事情，何去何從？古曰天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。經(jīng)過實(shí)習(xí)進(jìn)一步明白遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度。認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使自己變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)了自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭(zhēng)取成功，從而讓目光面向未來。
2. 更加重視實(shí)踐
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。當(dāng)書本知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來，很多困難都可以迎刃而解，做事情也變得簡(jiǎn)單、輕松和高效。
3. 正確處理人際關(guān)系
1)注意領(lǐng)導(dǎo)的指示，認(rèn)真領(lǐng)悟其中的意思.要認(rèn)真仔細(xì)的領(lǐng)會(huì)判斷，學(xué)會(huì)察言觀色.同時(shí)面對(duì)多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)更要注意保持平衡，要不偏不倚.對(duì)領(lǐng)導(dǎo)要熱情，要多關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)。
2)做好自己的本職工作最重要，一般情況下最好不要管閑事。
3)對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)熱情外，對(duì)來訪人員也要好，要一視同仁.對(duì)領(lǐng)導(dǎo)熱情是為了自己，對(duì)其他人好是為了良心和生命的意義。
4) 不要貪小便宜.盡量不要讓單位的公共設(shè)備私人化。
5)要熱情大方，要處理好和同事關(guān)系，那對(duì)于自己工作的開展非常重要，甚至比和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系更加重要。
4. 自學(xué)能力很重要
在實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到很多自己的不足。剛開始一段時(shí)間對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措。一方面是因?yàn)樽约簩?shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，不會(huì)運(yùn)用。但漸漸認(rèn)識(shí)到還有一個(gè)重要原因是在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力。除了英語和計(jì)算機(jī)操作，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的非常少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。必須在工作中勤于動(dòng)手動(dòng)腦慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。
實(shí)踐總結(jié)
暑假的實(shí)習(xí)工作不僅是對(duì)我歸納、整理、分析、總結(jié)和動(dòng)手能力的一次提高，更是對(duì)我思想上的一次洗禮。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本任務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。這次暑期社會(huì)實(shí)踐，對(duì)我今后走向社會(huì)祈禱了一個(gè)橋梁的作用，是我人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走向工作崗位也有著很大的幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的規(guī)章制度，與人文明相處等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)會(huì)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。這是我們初涉社會(huì)的開端，邁向殘酷而美好的未來。我只有通過不斷實(shí)踐，才能使自己更加成熟。我要一直堅(jiān)信自己的能力，不斷奮斗和前進(jìn)。那段日子里我所體驗(yàn)到的一切一生我也不會(huì)忘記。希望那里的孩子能好好上學(xué)，我們會(huì)及時(shí)把收集的資料交給學(xué)校。
河南大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院
篇四 大學(xué)生業(yè)務(wù)員暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3700字
因?yàn)槲腋缭谀枪纠锸亲鰳I(yè)務(wù)的，所以我也去跟著做業(yè)務(wù)。我們所做的業(yè)務(wù)就是關(guān)于投資理財(cái)?shù)?，就是廣泛的吸取社會(huì)閑散資金發(fā)展公司的產(chǎn)業(yè)。必須明確的是，首先，你出去做業(yè)務(wù)就得宣傳(他們稱之為展業(yè))，展業(yè)就得有對(duì)象，我們的客戶主要來自60歲以上的老年人。為什么這么說呢？一個(gè)原因是退休的老人有充裕的時(shí)間，能參加其他公司及單位的一些相關(guān)活動(dòng)，并且喜歡和老年朋友們一起出去玩。比如文娛以及公益活動(dòng)。而年輕人就不同了，他們整天忙于工作及應(yīng)酬很少有時(shí)間參加這樣的活動(dòng);另一個(gè)原因是因?yàn)槔夏耆送诵萦幸徊糠滞诵萁?，而且在生活上花費(fèi)又不大，而年輕人要么沒錢，要么就是把錢用于事業(yè)以及家庭上而很少用于投資。所以我們就報(bào)老年人做為我們的主要客戶對(duì)象。
那么，要出去展業(yè)是又要具備些什么呢？首先，要知道并且很熟練地說出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的產(chǎn)業(yè)和相關(guān)信息等等。這樣你才能很熟練準(zhǔn)確專業(yè)的向客戶做宣傳，令其產(chǎn)生興趣甚至深信不疑。這都是一個(gè)業(yè)務(wù)員所應(yīng)具備的最基本的能力，否則一切業(yè)務(wù)都無法開展。接下來就是出去宣傳了，做業(yè)務(wù)時(shí)首先要有一個(gè)很好的開場(chǎng)白，這樣就能使你的客戶引起注意并產(chǎn)生興趣。你可以這樣一調(diào)查的方式開始：___你認(rèn)為環(huán)保和我們有切身利益嗎？他(她)肯定會(huì)說：是的。接下來你就能自由的把談話開展下去。或者你可以以問好或是自我介紹的方式開始：您好，___阿姨(叔叔)。我是環(huán)保單位的宣傳員，我能占用你一點(diǎn)時(shí)間嗎？或者是站在他的利益角度上開始，或者從相反方向提問：您認(rèn)為如果沒有青山綠水圍繞，即使有再好的經(jīng)濟(jì)生活條件，你獲得開心嗎？等等。不管用什么樣的方式都要面帶微笑，要有誠意，說明你的來意或意圖，打消人家對(duì)你的第敵意和防范，這樣業(yè)務(wù)才能得以開展。如下是我們做業(yè)務(wù)時(shí)一般采用的話數(shù)：
阿姨(叔叔)，您好，我們是個(gè)瑞環(huán)保的，我們今天(或_天)在__地方__時(shí)間舉行了一個(gè)關(guān)于環(huán)保的公益宣傳活動(dòng)，主要宣傳一些關(guān)于環(huán)保和中老年保健的知識(shí)，時(shí)候想使命發(fā)放環(huán)保購物袋，您可以帶上一張我們的邀請(qǐng)卷(你地給他(她)一張邀請(qǐng)卷)去了解了解這方明的知識(shí)，順便領(lǐng)一個(gè)環(huán)保購物袋回去用用，那是一個(gè)綠色可重復(fù)使用的挎提兩用的袋子。如果你非常確定他們回來參加活動(dòng)你就不用叫他們給你在邀請(qǐng)卷上填寫資料。否則就說：為了體現(xiàn)我們的責(zé)任，請(qǐng)你幫我們填寫一個(gè)資料，我們會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，作為對(duì)熱心環(huán)保事業(yè)的市民的獎(jiǎng)勵(lì)。如果他們說__天沒有時(shí)間，你就可以說：請(qǐng)您填寫一下您的聯(lián)系方式，如果以后有這樣的活動(dòng)我再打電話通知你，好嗎？這樣他們就會(huì)很高興的寫下聯(lián)系方式。
其中應(yīng)注意的是，出面帶微笑外，要說__單位而不說__公司，因?yàn)橐恍┤藢?duì)公司很反感，那么他們的興趣就會(huì)大打折扣，說__單位顯得更正式一些。要做到主題明確，概念模糊。對(duì)不是很確定來的客戶要想方設(shè)法的留到聯(lián)系方式，以便以后邀約，因?yàn)樗麄兒苋菀拙头砒澴?不來)。
對(duì)于當(dāng)天沒來的客戶的邀約：“為你好請(qǐng)問是__阿姨嗎？我是那天在__地方給你發(fā)邀請(qǐng)卷的格瑞環(huán)保的___啊，是這樣的，明天我們?cè)赺_地方舉辦了一關(guān)于環(huán)保的和保健知識(shí)的公益活動(dòng)。。。。。。(和上面的話術(shù)一樣)”。同時(shí)你還要問他們：“那天給你的邀請(qǐng)卷還在嗎？” “是的還在?！薄澳悄阒苯訋е鴣砭褪橇?，我會(huì)來接你的。”如果說不在了就說：“那你到前臺(tái)登記時(shí)就說找__部的__就是了，到時(shí)有人來接你的，一定到哦，我等你?！逼渲袘?yīng)注意的是要有誠意面帶微笑，因?yàn)槲⑿﹄m然不能聽到，但他們一定感覺得到。同樣要用到主題明確，概念模糊。當(dāng)邀請(qǐng)時(shí)一定要重復(fù)說明他們來時(shí)找誰幾部的。這樣就能避免你約上來的客戶被別人給搶走應(yīng)為那是關(guān)系到錢的問題。
那么，客戶約上來了以后又該怎樣陪同呢？接下來要說的就是客戶的陪同，什么端茶遞水，噓寒問暖都要做好，只有一個(gè)目的，就是在和他們聊天時(shí)了解他們的家庭和經(jīng)濟(jì)條件?！鞍⒁?叔叔)，你今年高壽?。俊薄翱?0了。”“不會(huì)吧，快70了，我怎么看您也就65，您一定是很懂得保養(yǎng)哦，值得我們學(xué)習(xí)啊?！薄澳郧笆悄膫€(gè)單位的啊？”“是鐵路局的”“哦喲，那可是鐵飯碗哦?！薄笆裁磋F飯碗哦，勉強(qiáng)糊口?！薄澳悄愕墓べY待遇及福利一定是很可觀的哦，怕有五六千吧？”“哪有那么多啊，也就兩千多而已?！薄澳且膊诲e(cuò)啊，至少花不忘嘛。你有幾個(gè)子女?。俊薄坝袃蓚€(gè)兒子一個(gè)女兒。”“哦，那你命可好哦，老來享福哦?！薄跋砩陡Ｅ叮忝銖?qiáng)強(qiáng)過得去?！薄澳闶呛蛢鹤觽冏∧兀€是自己分開住??？”“和兒子們住(分開住)?！钡鹊?。就是很他們拉家常。其中你不能直接問他們有多少錢，收入怎樣。因?yàn)槿硕加幸环N防范心理，誰都不會(huì)輕易地告訴一個(gè)素不相識(shí)的人，相信你也不會(huì)。只有通過慢慢的“套出”。還有就是一定要問是否和兒子們住，如果和兒子們住的話，就不好做業(yè)務(wù)了，因?yàn)閮鹤觽冇锌赡芤驗(yàn)椴焕斫饣蛞驗(yàn)槔先藗儧]有把錢用來支持他們的事業(yè)而反對(duì)。和兒子們分開住的話就很有可能不和兒子們商量，不被反對(duì)，等等，容易成功。以后服務(wù)時(shí)也可以上門服務(wù)，顯得更有誠意。
我們機(jī)子的方式是以會(huì)議營(yíng)銷過的方式開展的，我們有專門的人進(jìn)行上課，介紹公司的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿?，管大的市?chǎng)需求，政府的大力支持，以及說明客戶怎樣與公司合作，合作期限，合作回報(bào)，以及原始股等等?？蛻袈犝n時(shí)，你要隨時(shí)注意客戶的聽課情況，以及做筆記情況，以便了解他們是否感興趣。等等。
當(dāng)客戶聽完了之后，就該與客戶談單了，也就是促成客戶與公司合作。“阿姨，你覺得我們__總監(jiān)的課件的怎樣？”“很好?！薄澳悄阌X得我們的項(xiàng)目怎樣?。俊薄昂芎玫?。”“您覺得我們公司的產(chǎn)業(yè)以及各方面都有很大的發(fā)展?jié)摿?，而且你也相信我們公司，那你初次就少和我們合作一點(diǎn)，您看是合作三萬還是五萬？”果斷的以及有錢的就會(huì)馬上答應(yīng)合作多少萬。這種就很好做，但還有一種就是猶豫型的，下面是一些話術(shù)。對(duì)于猶豫型的：可以以公司的發(fā)展?jié)摿σ约皩?duì)它們自身的好處 “您看我們的回報(bào)比銀行利息高幾倍，而且很有保障，這是你的最好選擇”。也可以用激將法，“你看人家多和我們合作了10萬”。也可找老客戶幫忙說服等等。對(duì)于猶豫型的客戶：如果他們說要考慮考慮，你就問他們有什么地方不明白，并加以說明，反復(fù)問反復(fù)說明，知道他們無話可說為止。也可以站在他們的利益點(diǎn)上出發(fā)。也可趙老客服幫忙說服。還可以找其他業(yè)務(wù)員或財(cái)務(wù)幫忙做配合，故意把話說給他們聽，刺激他們與公司合作，也可以說：“對(duì)于一個(gè)有出息的男人是不會(huì)有事就和老婆商量的，”等等。其中，就是要運(yùn)用不同的方法對(duì)待不同的客戶，靈活運(yùn)用，方顯神效。只有一個(gè)目標(biāo)就是促成客戶與公司合作。
客戶與公司合作了并不代表業(yè)務(wù)的結(jié)束，同時(shí)也要包客戶服務(wù)好，服務(wù)客戶是非常重要的，這也是其他業(yè)務(wù)的開始。把客戶服務(wù)好了，取得他們的深沉次的信任，往往會(huì)增加與共識(shí)的合作或給你帶來新的客戶。這樣你的業(yè)績(jī)就會(huì)做得非常好，當(dāng)然你的工資就會(huì)很高了。當(dāng)然，對(duì)于有錢而沒有投資意向的或沒錢而又投資意向的準(zhǔn)客戶來說，更要服務(wù)好，這也是你好也就的來源，從某種意義上說，服務(wù)客戶不是業(yè)務(wù)的結(jié)束二是業(yè)務(wù)的真正開始。
以上的這些就是做業(yè)務(wù)的基本技巧，具備了這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)說不上是一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員，同時(shí)，還要具備以下幾個(gè)方面的素質(zhì)：第一，專業(yè)化的知識(shí)。第二，職業(yè)化的素質(zhì)。第三，敬業(yè)話的態(tài)度。這樣就可稱得上一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員了。
這就是我在格瑞環(huán)保工程有限公司做業(yè)務(wù)時(shí)所學(xué)所用的。
在做業(yè)務(wù)時(shí)我說后了很多，有金錢方面的，有能力方面的，自己的社會(huì)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)豐富了，口才得到了鍛煉，增長(zhǎng)了見識(shí)，能力得到了提升。也學(xué)到了幾個(gè)名詞?！皥F(tuán)隊(duì)”和“團(tuán)伙”。“團(tuán)隊(duì)”的“團(tuán)”就是由“口”和“才”構(gòu)成的。而“對(duì)”就是由“人”和“耳”構(gòu)成，“耳”就是耳朵的意思。合起來解釋就是：一個(gè)有口才的人對(duì)著一群有耳朵會(huì)聽話的人。強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的作用以及隊(duì)員的相互合作與幫助。這樣才稱得上“團(tuán)隊(duì)”。而已“團(tuán)伙”就可理解為：“一個(gè)有口才的人對(duì)著一群有火氣的人。”很容易就能與之和“犯罪團(tuán)伙”聯(lián)系起來。“合法集資”與“非法集資”。非法集資的表現(xiàn)有：第一，沒有相關(guān)的政府批文，第二，沒有相關(guān)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，第三，以高額回報(bào)做利誘，第四，資金流向不明確?！百嶅X”、“掙錢”、和“苦錢”?！翱噱X”是昆明的地方說法，其形象地說明了錢的來之不易，一個(gè)“哭”字可謂是說的經(jīng)典，這個(gè)詞我認(rèn)為有點(diǎn)老實(shí)或沒有一技之長(zhǎng)的意思，要不為什么干那么苦的工作，這個(gè)詞用在農(nóng)民工或建筑工地上的工人是最貼切不過了?！皰赍X”的“掙”是由“手”和“爭(zhēng)”構(gòu)成的，提手就是“手”嘛，就是用手去和人家爭(zhēng)錢，同樣說明了錢的來之不易。而“賺錢”就不同了，“賺錢”的“賺”就是由“貝”和“兼”構(gòu)成的?！柏悺甭锞褪怯糜幸患贾L(zhǎng)，“兼”就是到許多地方做兼職，有位哲人也說過：有一技之長(zhǎng)的人可以處處涉足。說的就是這個(gè)意思。所以其錢就來的就特別容易而且特別的多。這就是這幾個(gè)詞的區(qū)別。這些都是不曾在書本上學(xué)到。
這次暑期中所經(jīng)歷的事中除了幫家里干農(nóng)活以外，其中我領(lǐng)悟最深刻的就是，社會(huì)才是一個(gè)真正的大課堂。在這個(gè)大課堂里學(xué)到的東西和學(xué)校里學(xué)到的同等重要，學(xué)校里學(xué)到的東西多是純理論的，與實(shí)踐結(jié)合得很少，有些還是還是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物，而且還落后于社會(huì)，因?yàn)樯鐣?huì)上所產(chǎn)生的新知識(shí)要經(jīng)過加工編寫成教材至少的一兩年。所以在學(xué)校里學(xué)到的東西雖然是經(jīng)過篩選的經(jīng)典的東西，但只有勇于社會(huì)這個(gè)大課堂才能發(fā)揮其最大的威力，這樣你才能從兩個(gè)課堂里學(xué)到更多的東西。這就是說理論要聯(lián)系實(shí)際，與時(shí)俱進(jìn)。
篇五 大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告完整版2800字
一、實(shí)習(xí)概況
2023年8月3號(hào)，我接到同學(xué)的電話說是有個(gè)工作叫我一起去做，于是懷著無比激動(dòng)的心情答應(yīng)了。并開始了我短暫的實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)目的
隨著進(jìn)幾年大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)趨于越來越嚴(yán)峻，以及企業(yè)對(duì)人才的要求越來越高，作為一名即將踏入大三的學(xué)生，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該注重培養(yǎng)自身的素質(zhì)。
于是利用暑假的時(shí)間為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)參加了一次實(shí)習(xí)，以接觸社會(huì)、鍛煉自己，為以后踏入社會(huì)工作崗位做好準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)時(shí)一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然這次實(shí)踐的工作和我所學(xué)的專業(yè)并沒有多大的關(guān)系，但我認(rèn)為在這次實(shí)踐中所學(xué)到的東西將影響我一生，將來無論是在那個(gè)行業(yè)都能夠用到。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、對(duì)工作的初步了解
接到電話之后我上網(wǎng)對(duì)公司進(jìn)行了一個(gè)初步的了解，我通過公司的官方網(wǎng)站和實(shí)地探訪了解到公司主要經(jīng)營(yíng)的是玻璃飾品，有玻璃花瓶、果盤、酒瓶、刻花杯、擺件等等。工藝樣式有磨砂、彩繪、雕刻等。并且有的產(chǎn)品是用特殊材料制成的，比如有種玻璃叫做金紅玻璃，又稱玫瑰色玻璃或者金紅寶石玻璃。是由細(xì)的金粉熔進(jìn)玻璃里，產(chǎn)生一系列氧化反應(yīng)最終呈色。產(chǎn)品都為人工吹制、手工制作，屬于工藝品。是廣州外貿(mào)公司首次來到華中地區(qū)做展會(huì)。而廣州市場(chǎng)主要為出口貿(mào)易，出口北美、歐洲、南非、中東等地，遍布全球，規(guī)模甚廣，所以國內(nèi)市場(chǎng)還基本是空白，準(zhǔn)備以武漢為基點(diǎn)慢慢建立一個(gè)營(yíng)銷模式，拓開市場(chǎng)，做出品牌，并不斷擴(kuò)大。而這次展會(huì)時(shí)一個(gè)極好的機(jī)會(huì)。因?yàn)楣井a(chǎn)品不僅僅是工藝品，更是家居裝飾不可缺少的，實(shí)用、環(huán)保、美觀的東西，而且是生活高品質(zhì)的一個(gè)體現(xiàn)，所以公司能通過這次展會(huì)快速鎖定人群，即購買力較強(qiáng)的人群，直面他們的需求。展會(huì)的目的不僅僅是銷售，更是一個(gè)宣傳，因?yàn)槲錆h這方面市場(chǎng)并沒有很大規(guī)模，很多人都還沒有這方面的概念。而這次展會(huì)能為后期公司在武漢的發(fā)展起一個(gè)鋪墊的作用。
另外，我對(duì)活動(dòng)的主辦方和團(tuán)購這種模式也進(jìn)行了一定的了解。主辦方是比較火的一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站以及武漢會(huì)展中心。讓認(rèn)識(shí)的或者不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購也有很多種方式：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、線下團(tuán)購，而按組織者分又可分為：自發(fā)團(tuán)購、職業(yè)團(tuán)購即通過專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、銷售方組織團(tuán)購。我們這次展會(huì)屬于線下職業(yè)團(tuán)購。
2、工作的進(jìn)行
8月4日至5日： 在經(jīng)理給我們進(jìn)行短暫培訓(xùn)和講解流程以及團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)后，我們正式開始了活動(dòng)的準(zhǔn)備。
1、拆卸展柜：我們把所有展架上的產(chǎn)品小心翼翼地挪下整齊排列，男生將玻璃取下，展柜拆卸完畢。
2、產(chǎn)品包裝：根據(jù)針對(duì)人群選了各種風(fēng)格的產(chǎn)品：北歐簡(jiǎn)約風(fēng)產(chǎn)品、中式復(fù)古風(fēng)套件、
日式甜美花瓶、波西米亞風(fēng)情套瓶、原始粗獷抽象擺件、地中海家裝系列等等，適合所有家裝風(fēng)格。擦拭產(chǎn)品，將產(chǎn)品一一用泡沫紙隔開，根據(jù)大小組合分配裝箱，將選送展會(huì)的型號(hào)都記錄下來，分箱點(diǎn)數(shù)，箱子也進(jìn)行編號(hào)。并給廣州新品編號(hào)，挑出一半裝箱，另一半留在倉庫，并將余下的產(chǎn)品一一裝箱擺放好。
3、倉庫標(biāo)記：根據(jù)已記錄的產(chǎn)品編號(hào)查找對(duì)應(yīng)房間，分頭查找該編號(hào)產(chǎn)品的箱子，做上明顯記號(hào)，方便留守倉庫工作人員清點(diǎn)出展會(huì)需要貨物，為展會(huì)訂購節(jié)省時(shí)間，又根據(jù)賬本登記查找出上架貨物存，方便會(huì)場(chǎng)人員根據(jù)庫存對(duì)銷售方案做出相應(yīng)的調(diào)整。 其中在查找貨物出現(xiàn)了點(diǎn)小混亂，最后把貨物用房間分類，順著房間號(hào)找，得以解決。
4、條幅打印以及名片印刷
心得：無論是做什么事情，都應(yīng)該心中有譜，做到有據(jù)可依，有證可查，要系統(tǒng)性的進(jìn)行整理，才更有條理。小心謹(jǐn)慎永遠(yuǎn)不為過。做準(zhǔn)備一定要方便后期工作，減少以后可能出現(xiàn)的混亂的幾率。 8月6日：展會(huì)正式開始
熟悉貨物擺放，制定出價(jià)格，接待客人，發(fā)放名片，介紹產(chǎn)品，觀察會(huì)場(chǎng)人流走向。 貨物擺放的講究：顏色搭配要活潑而不輕浮，樣式多卻不顯紛雜，形式簡(jiǎn)單而不呆板，玻璃的質(zhì)感較依賴燈光，所以要根據(jù)燈光進(jìn)行調(diào)整。
因?yàn)橐郧白鲞^家居建材方面的銷售，所以對(duì)于銷售來說自己還是比較有經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)客戶來了后，首先讓客戶感覺到我的誠懇，對(duì)產(chǎn)品給客戶作一個(gè)大該的講解，順序要隨著客戶的目光而動(dòng)，并且告訴客戶產(chǎn)品哪些產(chǎn)品適合客戶，這一點(diǎn)我會(huì)從客戶的穿著根據(jù)經(jīng)理叫給我的方法來講，讓客戶知道這個(gè)產(chǎn)品適合他，并讓他動(dòng)心。在其中客戶會(huì)提出一些問題，當(dāng)然出于對(duì)貨物的了解仍然不透徹，在回答顧客一些較刁鉆的問題時(shí)候略顯笨拙，欠缺點(diǎn)靈活。事后都考慮良久得出下次應(yīng)對(duì)的方案。避免接待下一個(gè)客戶的時(shí)候出現(xiàn)上面同樣的問題。但是在價(jià)格談判方面自己處理不來的我會(huì)找個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購來和客戶談，畢竟商品繁多價(jià)格底線他們會(huì)比我做的更好，避免丟失一個(gè)客戶。
事后我會(huì)給客戶遞上名片，其實(shí)在這次展會(huì)中銷售多少不重要，重要的是讓更多的人知道這個(gè)產(chǎn)品、品牌，以便將后來吸引到更多的客戶，做一個(gè)宣傳上的作用。同樣在遞上名片的過程中我也學(xué)到一些細(xì)節(jié)，比如雙手呈上，面帶微笑。
7號(hào)因主辦方的一些調(diào)整，我們的展地改變了。由于處于一個(gè)地段較好的地方，同時(shí)根據(jù)公司對(duì)昨天工作的總結(jié)開展了促銷的活動(dòng)，吸引了不少人流，致使當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)猛增。
四、總結(jié)和體會(huì)
首先，這些天的工作使我對(duì)玻璃飾品這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)初步的了解，現(xiàn)在在國內(nèi)這方面消費(fèi)人群還有限，但成長(zhǎng)的空間將會(huì)很大。隨著人們生活水平日益提高，對(duì)生活的質(zhì)量也在步步高升，生活里面不僅僅只包含衣食住行還包括精神上的滿足和個(gè)人品味的提高。所以說在這個(gè)行業(yè)里市場(chǎng)潛在的動(dòng)力是相當(dāng)大的。
第二，雖然工作很累，但是從我們工作的流程中我深刻的理解到了，工作的條理性要靠計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)，前期準(zhǔn)備和了解非常重要，有了這些才能制定相應(yīng)計(jì)劃，而計(jì)劃是需要結(jié)合目標(biāo)不斷修正和完善的，目標(biāo)就是動(dòng)力的來源，計(jì)劃能讓人頭腦清晰，不會(huì)產(chǎn)生混亂和迷茫。計(jì)劃也需要有層次，來更有秩序的執(zhí)行。
第三，在這過程中有幾天是在做銷售。做銷售最重要的是學(xué)會(huì)與人的交際，包括說話的技巧注意的地方。我了解到與人溝通首先要誠懇，但還要保持適當(dāng)距離，給出正確心里暗示，會(huì)傾聽，了解對(duì)方的需求，需求最大，要觀察對(duì)方面部表情來判斷他傳達(dá)的真正意思。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予讓步，達(dá)到最終目的。永遠(yuǎn)盡量保持平和的心態(tài)。在銷售技巧方面，看事情要看全面才能下結(jié)論，不能狹隘判斷，比如因人持續(xù)至看不買對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)做出質(zhì)疑，因?yàn)楫a(chǎn)品是有等級(jí)的，分高中低三檔，每個(gè)等級(jí)都有對(duì)應(yīng)價(jià)格，而來看的顧客可能生活水平較低，但不代表定價(jià)不合理。所以通過調(diào)整銷售策略銷售情況好轉(zhuǎn)很多。
總之，這次實(shí)踐中我學(xué)到了不少東西，雖然看似工作性質(zhì)與自己的所學(xué)的專業(yè)關(guān)系不是很大，但其中了解到和學(xué)到的包括玻璃飾品行業(yè)、銷售技巧、做事的方法、做人等，這些東西將使我一生受用。
篇六 2023年大學(xué)生翻譯暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告3100字
工作，一直是我所向往的事情。盡管工作中的人享受不到在學(xué)校里時(shí)的悠閑和輕松，但是我喜歡那種有所壓力也有所動(dòng)力的充實(shí)而緊湊的感覺，那樣可以讓人變得積極上進(jìn)起來！這或許也是我在不長(zhǎng)不短的實(shí)踐期間所得到的一個(gè)很大的感觸。
在投資咨詢公司實(shí)踐，一個(gè)月的時(shí)間，說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短不短，但是也更讓我堅(jiān)信：社會(huì)實(shí)踐確實(shí)是一個(gè)能讓人學(xué)到很多有用的東西并迅速成長(zhǎng)的過程。邁嘉投資咨詢有限公司主要專注于投資留學(xué)移民業(yè)務(wù)，由于我所學(xué)習(xí)的專業(yè)與該類工作有著很大的區(qū)別，所以在這樣的公司工作對(duì)我來說接觸的是一個(gè)全新的領(lǐng)域。
雖然進(jìn)入實(shí)踐公司的角色是作為投資咨詢公司的翻譯人員，但是一開始并沒有直接的做翻譯這項(xiàng)工作，而是花了近一周的時(shí)間來熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容，比如，公司的咨詢顧問，他們每天要接聽新客戶的電話，要定期回訪老客戶，隨時(shí)接待客戶的面訪，以保證有高質(zhì)量的客戶管理數(shù)據(jù)。然后再花一周的時(shí)間深入了解翻譯人員的工作職責(zé)工作內(nèi)容和所需要具備的各項(xiàng)素質(zhì)，這期間，我遇到了一個(gè)很大的問題，那便是英語水平在應(yīng)用上沒有辦法做到游刃有余。這個(gè)問題一直讓自己很頭痛，盡管在大學(xué)期間一直很喜歡英語也很努力的去學(xué)習(xí)，但或許是因?yàn)榉椒ú划?dāng)，也或許是因?yàn)樽约鹤龅拇_實(shí)不是很好，在校期間才通過了英語四級(jí)，而在投資公司做翻譯的老員工有兩個(gè)，其中一個(gè)英語六級(jí)，還有一個(gè)是專業(yè)八級(jí)，這讓英語才與四級(jí)的自己難免覺得有些難為情。移民資料文件的翻譯是一件非常重要的事情，重要的句子可以說是一個(gè)字一個(gè)“扣”，翻譯起來絕對(duì)不能馬虎，因此，在熟悉自己的工作職責(zé)工作內(nèi)容和所需要具備的各項(xiàng)素質(zhì)的這大概一個(gè)星期的時(shí)間里，我也花費(fèi)了很大的精力去研究了很多有助于翻譯人員工作的資料，雖然有些臨陣磨槍的感覺，但是這讓我感覺充實(shí)了很多，也發(fā)現(xiàn)，快樂的工作著是一件令人非常欣慰的事情。在接下來的兩個(gè)星期里，又花了一個(gè)星期的時(shí)間整理老翻譯人員所翻譯出來的資料，以及公司里重要但是還沒有完全整理好的一些文件，有時(shí)候也協(xié)助老翻譯人員做一些簡(jiǎn)單的一些簡(jiǎn)單的翻譯，還兼顧接線的工作，處理客戶打過來的電話或者把一些客戶打過來的電話轉(zhuǎn)接到所需要的工作人員手中。這個(gè)星期的工作讓我感覺到積極工作給人帶來的好處，如果一個(gè)人有積極的心態(tài)，能夠認(rèn)真的面對(duì)一份工作，并能夠靈活的運(yùn)用自己所掌握的能力去處理工作中所出現(xiàn)的問題，那么，工作著的同時(shí)也就是快樂著的時(shí)候。實(shí)踐的最后一個(gè)星期，也是我真正進(jìn)入翻譯人員角色的時(shí)候。每天所做的工作就是面對(duì)一堆資料，把它們進(jìn)行正確的翻譯。我想，公司之所以讓我在這最后一星期的時(shí)間來做這樣專業(yè)的工作，也是基于這份工作的重要性來考慮的。在經(jīng)過前面三個(gè)星期的熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容、熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容以及整理翻譯人員所翻譯出來的公司資料接線等工作之后，才能更好的了解我所做翻譯工作的重要性和翻譯人員身上所被賦予的責(zé)任感，這對(duì)于一個(gè)要和國外機(jī)構(gòu)以及法律打交道的公司來說，可謂“重量不可忽視”。
在咨詢公司一個(gè)月時(shí)間的實(shí)踐，就這樣在按星期逐步進(jìn)入工作狀態(tài)的過程中結(jié)束。短短月的時(shí)間讓自己了解了一個(gè)翻譯人員的工作職責(zé)和工作內(nèi)容的同時(shí)，也熟悉了專做留學(xué)移民的投資咨詢公司的基本架構(gòu)和工作性質(zhì)。最主要的是讓我在這段工作的時(shí)間里感受了良多，在此總結(jié)如下：
一、做好一份工作所需要具備的基本條件
1、學(xué)習(xí)能力。現(xiàn)在的社會(huì)日新月異，新事物，新觀點(diǎn)層出不窮，必須具備快速學(xué)習(xí)的能力，并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來積極吸收新知識(shí)和新觀念。同時(shí)，要注意理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的結(jié)合。我們面對(duì)社會(huì)的選擇，所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不一致，那時(shí)就應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，找準(zhǔn)個(gè)人定位，及時(shí)充電，更快更好地適應(yīng)新工作發(fā)展的需要。
2、適應(yīng)能力。這不僅包括對(duì)于一項(xiàng)新工作的適應(yīng)，更包括對(duì)公司企業(yè)文化的一種認(rèn)同和融合，在一個(gè)月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯(cuò)，大家也都比較照顧我這個(gè)新來的“學(xué)妹”，在這一個(gè)月中，我對(duì)公司各崗位特點(diǎn)、能力需要有了初步的認(rèn)識(shí)，并能幫助公司翻譯一些資料以供參考，通過熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容、熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容以及整理翻譯人員所翻譯出來的公司資料接線等工作，以及翻譯相關(guān)的文件等，短短一個(gè)月能為公司做出一些菲薄的貢獻(xiàn)，還是一件值得高興的事！這也讓自己更加認(rèn)識(shí)到了一個(gè)剛加入新團(tuán)隊(duì)的人所必須具備的能力——適應(yīng)。只有很快的適應(yīng)周圍的環(huán)境，才能在工作中做得更好。
3、英語能力。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，英語是一門非常能夠重要的語言。在學(xué)校的時(shí)候，只知道要考四、六級(jí)英語，卻從沒想過英語學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用，到了公司，才知道英語的重要性。而作為一個(gè)翻譯人員，英語水平的要求是頗高的，這對(duì)于程度還不是很夠的自己來說，是一種很大的打擊，當(dāng)然，也是一種鞭策和動(dòng)力。經(jīng)過這次實(shí)踐，讓自己更加清楚的認(rèn)識(shí)到，英語學(xué)習(xí)的重要性以及職業(yè)需要對(duì)于一個(gè)人所掌握的能力的考驗(yàn)和要求。如果一個(gè)人要選擇做翻譯或者外貿(mào)之類的工作，那么就必須要擁有良好的英語應(yīng)用能力，當(dāng)然，如果一個(gè)人想選擇做銷售或者與市場(chǎng)有關(guān)的工作，就必須要具備分析市場(chǎng)的能力和強(qiáng)的銷售意識(shí)，這也是職業(yè)需求使然。
4、專業(yè)知識(shí)。任何一項(xiàng)工作都有自己的專業(yè)知識(shí)要求，即使在工作之初，你可能不完全具備這項(xiàng)要求，但是，只要你選擇了這份工作，就必須努力的使自己在接下來的時(shí)間里學(xué)習(xí)該工作所需要的知識(shí)和能力，好讓自己盡快的進(jìn)入職責(zé)角色和工作狀態(tài)，這一點(diǎn)無庸質(zhì)疑。在投資咨詢公司實(shí)踐的一個(gè)月里，從工作時(shí)間和內(nèi)容的安排可以看出，自己由于對(duì)該行業(yè)的不甚了解，因此而花費(fèi)了很多的時(shí)間來過度，這直接影響了自己作為翻譯人員來實(shí)踐的進(jìn)度，這不能不讓人深思。也讓自己得出一個(gè)結(jié)論：在所有自己能夠掌握的范圍里堅(jiān)持“溫故而知新”，在所有自己不能掌握的范圍里堅(jiān)持“快速學(xué)習(xí)以期披荊斬棘”。
二、投資咨詢公司在辦理留學(xué)移民過程中應(yīng)該注意的幾個(gè)問題
1、弄清顧客的真實(shí)意愿。在以往的很多以出國留學(xué)為名而趁機(jī)在外打工的“前車”中我們可以看出，很多人在這個(gè)問題上是出國留學(xué)是假，打工掙錢是真。因此，投資咨詢公司必須要弄清楚顧客的真實(shí)意愿，以保證留學(xué)移民的質(zhì)量，并以次確保日后工作的順利展開。
2、幫助出國留學(xué)的人們走出思想認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。出國留學(xué)熱潮至今方興未艾。雖然留學(xué)費(fèi)用對(duì)父母來說是一筆高支出，但由于留學(xué)是對(duì)孩子發(fā)展的一種投資，因此社會(huì)需求還是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)勁的。從我國現(xiàn)代化發(fā)展的形式來看，出國留學(xué)不失為培養(yǎng)國際型人才的一條途徑，但是，不少學(xué)生及其家長(zhǎng)在留學(xué)問題上仍然存在不少的誤區(qū)，比如有的人自身?xiàng)l件是不不適宜出國留學(xué)的，但是卻不顧一切要出去，而有的人在辦理相關(guān)手續(xù)的時(shí)候只相信國外親戚朋友，而不相信國內(nèi)合法的留學(xué)中介公司，留學(xué)的很多人中，對(duì)課程選擇集中在所謂的熱門專業(yè)上，有的人則對(duì)留學(xué)的期望值很高，其實(shí)，殊不知，期望值越高，失望可能就會(huì)越大。這些，都是目前我們國家很多留學(xué)人員在思想認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，投資咨詢公司應(yīng)當(dāng)在思想上給予辦理相關(guān)留學(xué)移民手續(xù)人員一些指引，讓他們正確的面對(duì)這個(gè)問題。
3、投資咨詢公司應(yīng)該提升自己移民咨詢工作的教育含量。留學(xué)咨詢作為國際文化教育咨詢的重要方面，首先需要增強(qiáng)國際教育含量的內(nèi)容，其次為已經(jīng)長(zhǎng)期適應(yīng)我國教育方式的學(xué)生突破原有的學(xué)習(xí)模式提供機(jī)會(huì)。這個(gè)問題需要引起所以辦理留學(xué)移民的公司的思考。
總之，這次一個(gè)月的實(shí)踐，讓我學(xué)到了很多東西，也讓我了解到了自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，使自己更加堅(jiān)信在接下來真正走入社會(huì)工作后，能夠正確的確定自己所選擇的方向，也堅(jiān)定了應(yīng)該為所選擇的目標(biāo)做努力的決心。
篇七 2023年大學(xué)生社區(qū)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告700字
通過這次的社會(huì)實(shí)踐，讓我學(xué)會(huì)了很多東西，我深深地感受到一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情。正因?yàn)槿绱耍也艥u漸地懂得了一個(gè)道理：要?jiǎng)?chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個(gè)人對(duì)工作的執(zhí)著、堅(jiān)定的信念會(huì)指引著他走向完美的事業(yè)之路。
在實(shí)踐的這段時(shí)間里，我通過自己的努力奮斗，體會(huì)到了工作中的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因?yàn)槲疫€在學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。
想起來，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯(cuò)的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎(chǔ)。是這一次社會(huì)實(shí)踐給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。
在實(shí)踐的過程中，我認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好每一件自己該做的事。社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)提高了我們的社會(huì)實(shí)踐能力。引導(dǎo)了我們接觸、了解社會(huì)，增強(qiáng)我們的社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力。
在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，對(duì)于我們這些出生牛犢的學(xué)生們，獨(dú)立的培養(yǎng)和社會(huì)的洗禮是多么的重要。在這個(gè)更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會(huì)也是我們即將面臨的困難。對(duì)于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì)，就意味著我們?cè)侥苓m應(yīng)它。原本以為自己已經(jīng)學(xué)會(huì)了一些基礎(chǔ)的知識(shí)就夠用了，可到了實(shí)踐的時(shí)候才知道原來自己要學(xué)的東西還有很多，以后自己要走的路還很長(zhǎng)，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇直前。
人是在不斷前進(jìn)中成長(zhǎng)起來的，雖然會(huì)有很多坎坷，但總是會(huì)有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠(yuǎn)不能站起來。一定要相信自己，因?yàn)槲铱偸菍?duì)自己說“勇敢點(diǎn)，挫折？怕什么，風(fēng)雨過后一定會(huì)有彩虹的”。
于是，我便有著一個(gè)堅(jiān)定的信念，那就是克服自己在成長(zhǎng)中的困難，堅(jiān)定不移地朝著自己奮斗的目標(biāo)前進(jìn)。我相信，自己的明天將會(huì)更加美好！
篇八 2023年大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：醫(yī)院檢驗(yàn)科實(shí)踐950字
我的實(shí)踐生活是難忘的。它讓我經(jīng)歷了酸甜苦辣，體驗(yàn)了真正的痛苦和快樂，它是付出就會(huì)收獲的真實(shí)寫照。讓我了解到自己的不足，讓我真真正正的邁向了成熟的軌道。
最讓我感到難忘的是實(shí)踐的最初階段，因?yàn)橥ㄟ^在學(xué)校的學(xué)習(xí)，對(duì)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)有了一定的了解和基礎(chǔ)，從而對(duì)醫(yī)院、對(duì)外面世界充滿了憧憬和向往，期待著能夠展翅飛翔。我相信自己，可以漸漸的邁向成功。
新的環(huán)境，新的起點(diǎn)，新的考驗(yàn)，情不自禁的緊張和害怕。但還是在檢驗(yàn)科主任的帶領(lǐng)下，來到了門診化驗(yàn)室實(shí)踐，看著老師們的操作是那么熟練，敏捷與輕松，我相信自己也能行，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候練習(xí)過多次。在老師的要求下，我試著操作了一下最基本的末梢采血，結(jié)果不近人意。我安慰自己錯(cuò)誤是常有的，因而心安理得。然而數(shù)天以來一系列的問題接踵而至，末梢采血總是因?yàn)槟懬樱蓽\了而導(dǎo)致要給別人多采一針，采血量也不準(zhǔn)確，在報(bào)告結(jié)果方面也總是與老師們存在差異等等。自以為是的我把一切想的太簡(jiǎn)單，醫(yī)院的實(shí)際工作與學(xué)校的實(shí)驗(yàn)無法相比，這里的一切都需要絕對(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。多次的問題擺在了面前，將我的自信徹底挫敗，心力交瘁，沒有人體會(huì)到我當(dāng)時(shí)的感受，無助和失望…漸漸的讓我想到了放棄。是的！我之所以這么想，不僅是因?yàn)閷?shí)踐，更因?yàn)樯鐣?huì)中人才競(jìng)爭(zhēng)的激烈！對(duì)于現(xiàn)在中專的我，我沒有任何信心，要想找到一份穩(wěn)定的工作實(shí)屬不易，需要優(yōu)越的能力和人際關(guān)系！
突然想到老師一直對(duì)我的信賴，親人們的支持與期待...即使一直痛罵自己，還是于事無補(bǔ)。責(zé)任只能由自己承擔(dān)，無法推卸。我不能繼續(xù)編寫借口來蒙蔽他人， 更無法欺騙自己。不得不重新抬起頭繼續(xù)努力奮斗。為了讓自己有所進(jìn)展，我將采血針帶回家模擬練習(xí)操作要領(lǐng)，動(dòng)作要快要準(zhǔn)，力量都集中在手腕上，還經(jīng)常打電話給我的同學(xué)和老師們請(qǐng)教和經(jīng)驗(yàn)交流，他們的鼓勵(lì)和安慰，指導(dǎo)漸漸的讓我恢復(fù)了以往的信心，實(shí)踐老師也借了相關(guān)的書籍給我。工夫不負(fù)有心人！經(jīng)過幾個(gè)星期以來的努力，終于得到了老師們的信任。一直壓抑的心情終于釋放。
付出總會(huì)有收獲，在以后的實(shí)踐里，我更加努力。不將私人的情緒帶到工作當(dāng)中，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度迎接實(shí)踐的每一天。盡管學(xué)途不是一帆風(fēng)順，但每一次的教訓(xùn)都讓我更上一層樓。在實(shí)踐的空余時(shí)間，我會(huì)經(jīng)常看一些相關(guān)檢驗(yàn)儀器的資料等等。我希望未來也將會(huì)有屬于自己的那一片藍(lán)天！
篇九 2023大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3600字
現(xiàn)在，離走進(jìn)社會(huì)越來越近了。校園與社會(huì)環(huán)境本存在很大的區(qū)別。這就要求我們利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐。
校園與社會(huì)環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到許多在校園里學(xué)不到的知識(shí)。這就形成了從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐的良性循環(huán)。
當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化，在機(jī)會(huì)越來越多的同時(shí)，也出現(xiàn)了更多的問題，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對(duì)人才的要求越來越高。我們不僅要學(xué)好課本里的知識(shí)，還要主動(dòng)走進(jìn)社會(huì)，積極在實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的東西，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)，全方面武裝自已，才能在這個(gè)社會(huì)有立足之地甚至擁有不敗之地。
一回到縣城就積極在一家超市找了一份暑假臨時(shí)工，做促銷員。掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何推銷產(chǎn)品。我也慢慢地放開膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了。就好象上臺(tái)前緊張兮兮，但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時(shí)間下來，還是腰酸腳痛。或許也正如孟子所說'天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。'
在學(xué)校，每天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì)告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿意你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除。積極的就是主動(dòng)接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。我們必須主動(dòng)努力才可能繼續(xù)干下去。在學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力，雖然這也存在的競(jìng)爭(zhēng)，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會(huì)招來嫉恨與報(bào)復(fù)?？墒窃谏鐣?huì)中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性。
有個(gè)事實(shí)眾所周知，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很多很多，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，很可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)想，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么我們要學(xué)習(xí)那么深?yuàn)W的知識(shí)呢？現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端，嚴(yán)重的脫離了社會(huì)實(shí)際應(yīng)用嗎？其實(shí)不然，在學(xué)習(xí)這些吃力的知識(shí)的同時(shí)，我們的學(xué)習(xí)能力提高了，理解力和邏輯思維能力也增強(qiáng)了。更在許多書本中教我們?nèi)绾稳プ龊米约?，教我們樹立自己遠(yuǎn)大的理想，這將更好的為我們社會(huì)實(shí)踐打基礎(chǔ)。作為大學(xué)生，我們的年齡也不小了，離走向社會(huì)工作也不遠(yuǎn)了，我們應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上發(fā)生的各方面的事情，這就意味著我們必須得重視社會(huì)實(shí)踐。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進(jìn)社會(huì)，就像我們當(dāng)初走進(jìn)大學(xué)一樣。我們要帶著實(shí)實(shí)在在的能力走進(jìn)社會(huì)，為社會(huì)服務(wù)。
而現(xiàn)今一個(gè)事實(shí)卻被許多人誤讀了，大學(xué)生越來越不值錢了。甚至某些人開始看不起大學(xué)生，認(rèn)為讀大學(xué)沒什么用了，一些沒讀書的人在社會(huì)上混得更好?，F(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)不包分工了，也確實(shí)許多大學(xué)生找不到好工作。這正說明了現(xiàn)在社會(huì)對(duì)大學(xué)生素質(zhì)、能力要求越來越高了;當(dāng)然也說明了某些大學(xué)生的確不過關(guān)。大學(xué)生不是全值錢，但社會(huì)上值錢的還是大學(xué)生。這就為什么還是有許多人打工之后還想讀書，甚至有部分人也確實(shí)再次進(jìn)入校園學(xué)習(xí)。我們?cè)谛@里學(xué)習(xí)到的先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)能為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)，也能為自己帶來更多的收益。而要成為值錢的大學(xué)生正要求了我們?cè)鷮?shí)掌握專業(yè)知識(shí)還有社會(huì)實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn)。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
經(jīng)過這次工作我從中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定不會(huì)交到很多朋友。對(duì)待朋，是不可能斤斤計(jì)較，不可以強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更另人開心。不論做什么事情都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想，關(guān)心別人，支持別人。
在這次暑假的工作中，雖然只是在店做些瑣事也讓我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大的幫助，從中讓我有很大的啟發(fā):不管做什事都要堅(jiān)持，也鍛煉了我的堅(jiān)持力！讓我在以后的人生路上更加堅(jiān)強(qiáng)！通過這段時(shí)期的工作學(xué)讓我更深刻的體會(huì)到付出和收獲的關(guān)系，也讓我知道金錢賺取的不容易！在以后的大學(xué)生涯里我要很努力的學(xué)習(xí)，遇到困難我會(huì)更加堅(jiān)強(qiáng)！
在超市里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做銷售員，每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)-晚上9點(diǎn)鐘分段時(shí)間上班，雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵(lì)，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會(huì)，了解了未來.在食品店里雖然我是以銷售為主，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。
在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。
畢竟，2年半之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才.
篇十 大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 打工總結(jié)3000字
實(shí)踐單位：中山小欖__五金塑電廠 南海官窯中美玩具廠
實(shí)踐時(shí)間：35天
社會(huì)實(shí)踐，是我們從大學(xué)踏入社會(huì)的必經(jīng)之路，也是開啟我們踏入工作，適應(yīng)社會(huì)的鑰匙，是我們?nèi)松胁豢扇鄙俚囊徊糠?。?shí)踐與學(xué)習(xí)，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學(xué)習(xí)，同樣我們每一天都在做不同的事，每一天都在實(shí)踐。有哪件事不是從實(shí)踐開始認(rèn)識(shí)的呢？我們的第一次自己洗臉，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我們不斷的在學(xué)習(xí)，不斷的在實(shí)踐，所以我們?cè)诓粩喑砷L(zhǎng)，不斷的將所學(xué)到的變成自己的。
作為一名大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是我們?cè)诖髮W(xué)生活中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。這個(gè)暑假，我先后去了五金廠，和一間玩具公司工作，我初步接觸了的一些生產(chǎn)流程上的基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)也積累了不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)，不僅是學(xué)習(xí)，更多的是體驗(yàn)生活，在實(shí)習(xí)開始之前我就想：這次去實(shí)習(xí)，我不僅是去學(xué)習(xí)實(shí)踐，更重要的是去觀察那些在工廠里生活的人們，不論是普通的生產(chǎn)工、中層管理還是老板。雖然他們的稱呼不一樣，但我相信在他們每一個(gè)人的身上都有值得我學(xué)習(xí)的東西。首先去的是中山小欖的一間五金廠，因?yàn)橛杏H戚介紹和照顧，所以我很容易就熟悉了工作的環(huán)境。在哪里，我從事的是包裝工作，可能因?yàn)樽约旱膶I(yè)也是傾向于包裝技術(shù)與物流方向的知識(shí)，所以從一開始我就特別留意包裝部的各種操作，并與自己熟知的專業(yè)知識(shí)聯(lián)系上思考。也許是小型私有工廠，很多設(shè)施都不算完善，以此我們的包裝其實(shí)并沒用書本上說得那么復(fù)雜。往往從進(jìn)箱，封箱，搬運(yùn)都是一個(gè)人承包了。沒用真正意義上的包裝流程線。但是值得一提的是工廠的倉庫（閑人勿進(jìn)，只因親戚是倉房管理人員，我才有幸自由進(jìn)出）。俗語說——麻雀雖小五臟俱全，倉庫雖然不算很大，但是所有的貨物全部都按照號(hào)碼擺放整齊?？梢栽陔娔X上查閱想要的貨物的位置，沒有自動(dòng)化，需要人力或者開叉車去搬運(yùn)。
這間五金廠是專業(yè)生產(chǎn)各種機(jī)器零配件，例如沖壓機(jī)的柱頭，踏板，還有各種門鎖也有的。生產(chǎn)區(qū)域擺放著好多大型的沖壓，沖床，手札，手啤。。。的機(jī)器。所以一到工作時(shí)間，這里就噪聲雷大，幾乎面對(duì)面都聽不到對(duì)方說什么了。
五金廠工作的十幾天如果要問我學(xué)到了什么，我會(huì)說我學(xué)到的是有關(guān)物流知識(shí)。我發(fā)現(xiàn)物流是一個(gè)很廣闊的市場(chǎng)，它不僅僅是運(yùn)輸那么簡(jiǎn)單，他更是連通全中國甚至全世界的橋梁。我明白到無論一家工廠還是公司，有足夠發(fā)達(dá)的物流運(yùn)輸系統(tǒng)，他就有機(jī)會(huì)把握到整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。物流管理技術(shù)應(yīng)該越來越得到重視了。
人挪活，樹挪死。我覺得我們應(yīng)該趁著年輕的沖動(dòng)，來到一個(gè)完全陌生的環(huán)境打拼，更容易讀懂生活的真諦，更能深刻地感知打工者生涯的甜酸苦辣，也是鍛煉自我，獨(dú)立求生的好機(jī)會(huì)。
于是，我來到了美泰集團(tuán)旗下的官窯中美玩具廠面試。很幸運(yùn)地我面試成功了，當(dāng)介紹人帶我來到工作崗位的時(shí)候，我壓抑著喜悅的激動(dòng)，見過了我這次社會(huì)實(shí)踐的第一位師傅。從那一瞬間起，我也成為中美追溯員之一了。600—a1工場(chǎng)，編號(hào)70追溯員就是我，原來所有人都是由一串?dāng)?shù)字被代替了。上班的第一天。師傅是一位大我?guī)讱q的年輕女孩子，她像一位導(dǎo)游一樣帶著我邊走邊介紹了一遍工場(chǎng)還有我們需要負(fù)責(zé)的工作，但是導(dǎo)游帶給我的是欣賞的喜悅，為什么她給我的頭腦不是一片空白就是一團(tuán)亂麻？我突然感覺自己讀了那么多年的書到現(xiàn)在一點(diǎn)排場(chǎng)都用不上了，這讓我情何以堪？第一天上班就在走場(chǎng)子和師傅的解答與我的問題中度過了。
一個(gè)完全陌生了的環(huán)境，所有陌生的面孔，沒有一點(diǎn)兒了解的工作，加上一個(gè)不算靈活的頭腦！怎么辦？我只能義無反顧地堅(jiān)持，更加努力地認(rèn)清所有的生產(chǎn)工位！面對(duì)偌大，有序的工場(chǎng)我給了自己一個(gè)肯定的目光。
在接下來的幾天，有師傅的悉心教導(dǎo)，我的認(rèn)真努力，還有工場(chǎng)上不少人的照顧，我已經(jīng)對(duì)工作流程有了大概的了解。通過近2周的崗前培訓(xùn)，我終于接手a1工場(chǎng)的追溯工作。我的工作主要是負(fù)責(zé)工場(chǎng)上有關(guān)噴油，移印，手油的工件進(jìn)行追溯。當(dāng)我第一次獨(dú)自一個(gè)在工場(chǎng)上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去把需要追溯的貨號(hào)卻找不全的時(shí)候，急得真的滿頭大汗了，找不到的時(shí)候就問生產(chǎn)部的組長(zhǎng)借產(chǎn)品彩圖來一個(gè)一個(gè)對(duì)號(hào)入座。在找貨單記錄的時(shí)候，讓我最大感觸就是‘林子大了什么鳥都有！’曾經(jīng)遇到過比較尷尬的事，有些工人把貨單扔到垃圾堆去了，我只能到垃圾堆里面拿著木棒一點(diǎn)一點(diǎn)的翻垃圾把貨單找回來。但是也會(huì)有好心人把貨單保存并且整齊地疊起來。慢慢的，我和工場(chǎng)上的大部分人都熟絡(luò)起來了，由于自己的工作比較清閑，我也會(huì)和他們坐在一起，幫他們打打下手。說說笑笑，拉拉家常，關(guān)系很暖和。但是，工作場(chǎng)上亦是一個(gè)無硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，也會(huì)有對(duì)你工作作風(fēng)不支持的人，然后給你面熟看，或者對(duì)你這個(gè)新人在背后指指點(diǎn)點(diǎn)。但是我們需要的是把自己的工作完成，對(duì)于別人不友好的目光，我覺得不應(yīng)該作太大的反應(yīng)。
對(duì)于這份工作，其實(shí)最不喜歡就要數(shù)“倆班倒“的制度了。上夜班是痛苦的，從來沒有熬過通宵的我，在第一二天的時(shí)候，白天幾乎是睡不著，掛了足半個(gè)月的黑眼圈。當(dāng)習(xí)慣了夜班的生活，卻又要換成日班了。住宿的地方是工廠提供的員工宿舍，雖然有健身中心也有圖書館電視室，但是都沒有什么人去了，因?yàn)橄铝税啵鱾€(gè)都忙著去睡覺了。不是踏著夕陽出發(fā)就是踩著朝陽回來，拖著疲憊的軀體在路邊的走鬼檔要杯還溫存的豆?jié){，啃個(gè)饅頭，就這樣結(jié)束簡(jiǎn)單的一天。一睡又到上班時(shí)間了，再啃個(gè)饅頭吃頓飯又上班去。突然間，我感覺自己像足了上了發(fā)條的玩具。卻要在踏進(jìn)工廠的瞬間擠出幾分微笑，給新的一天一個(gè)鼓勵(lì)！
但是所有的微笑在那一天早上開始，全部都用盡了。那一天早上一醒來，晴天霹靂，手機(jī)被偷！集體宿舍還是逃脫不了盜竊這種事，即使我多么相信這個(gè)宿舍里不會(huì)出現(xiàn)這種不愉快的事，它就像一個(gè)炸彈，一下子使宿舍的人緊張起來?；蛲锵Щ蜻駠u或無視。。?？梢哉f在現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字社會(huì)，如果沒有電子通訊是很難熬的。在沒有手機(jī)也很難聯(lián)系外面的人的那段日子里，有種被世界孤立起來的感覺。
時(shí)間如流水，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)一晃即逝，一個(gè)多月的暑期社會(huì)實(shí)踐就要結(jié)束了。感謝所有人耐心指導(dǎo)，感謝所有遇到的開心與不開心。深刻的體會(huì)到了理論指導(dǎo)實(shí)踐，而實(shí)踐又反作用于理論的真正含義，尤其是使自己所學(xué)理論知識(shí)得到了進(jìn)一步的鞏固和提高，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用。
實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。從一開始的笨拙無措一步步到可以很從容的講出自己的想法，這次實(shí)習(xí)不但豐富了包裝專業(yè)的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助，俗語說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)去實(shí)習(xí)，對(duì)我來說是受益非淺的，還有2年我就要走向社會(huì)了，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我今后參加工作一定會(huì)有幫助。
我面前的路還很漫長(zhǎng)，需要我不斷的努力和奮斗。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來說是終身受益的，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中，我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
篇十一 師范大學(xué)生2023暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2150字
教育是人類特有的培養(yǎng)人的傳遞經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)性活動(dòng)，教育活動(dòng)起源于原始社會(huì)末期奴隸社會(huì)初期，堯、舜、禹的時(shí)候已經(jīng)出現(xiàn)了對(duì)教師的等級(jí)稱呼，至西周，形成了學(xué)在官府的格局，漢武帝接受董仲舒的“罷黜百家，獨(dú)尊儒術(shù)”建議，到唐朝實(shí)行尊孔，儒家教育地位更是大大提高，文化昌隆，國家盛極一時(shí)，漢唐的興盛繁榮離不開對(duì)教育的重視，荀子說過，“君師者，治之本也?！笨梢娫趲浊昵暗娜藗円呀?jīng)認(rèn)識(shí)到學(xué)識(shí)的重要性。
中國在幾千年的漫長(zhǎng)歷史中緩慢前進(jìn)，而西方國家在中世紀(jì)長(zhǎng)時(shí)間的沉默停滯不前后，終于爆發(fā)，發(fā)生了一次技術(shù)的大革命，在清朝閉關(guān)自守，海外已經(jīng)用我們發(fā)明的技術(shù)改進(jìn)后來侵略我們的時(shí)候，在別人能夠生產(chǎn)出各種先進(jìn)電子產(chǎn)品而我們還在向往居求安食求飽的日子的時(shí)候，我們才發(fā)現(xiàn)科學(xué)技術(shù)的無窮威力，在經(jīng)歷了___的災(zāi)難以后，鄧小平才提出科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的號(hào)召，我國才依據(jù)這一理論提出科教興國的基本國策。
在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，各種高精尖產(chǎn)品層出不窮，國際間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國與國的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在技術(shù)上的較量，在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮中，誰擁有更先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)，誰就能夠在國際市場(chǎng)中占有一席之地，在天然能源越來越枯竭的今天，誰能夠找到更好的替代產(chǎn)品，誰就可以擁有更大的國際市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)會(huì)，科學(xué)技術(shù)的振興和發(fā)展需要大量高尖端人才的培養(yǎng)，而培養(yǎng)人才必不可少的是培養(yǎng)人才的教師，教師在我國是一個(gè)很龐大的群體，是我國社會(huì)主義建設(shè)必不可少的成員，只有讓他們更好的生活，他們才能更好的工作，全心全力為社會(huì)培養(yǎng)更多的人才。
人類勞動(dòng)技術(shù)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的傳播除了人們?cè)诔砷L(zhǎng)過程中自己積累外，要想獲得系統(tǒng)的知識(shí)，還離不開學(xué)校教育，教師就是學(xué)校教育的重要組成部分。
教育，對(duì)我們來說是一個(gè)很大且很難說透徹的話題，它與我們近在咫尺，我們都正在接受學(xué)校教育，我們都是讀完小學(xué)初中高中再進(jìn)大學(xué)。
關(guān)注教育，重視教育，是我們應(yīng)該做到的事情。
作為一個(gè)師范專業(yè)的學(xué)生，尤其是以后準(zhǔn)備從事教育工作的同學(xué)，關(guān)注教育以及與教育有關(guān)的東西，為以后學(xué)習(xí)和工作都有幫助。
感動(dòng)中國的華農(nóng)學(xué)生徐本禹的行動(dòng)讓人們終于注意到了中國偏遠(yuǎn)的山區(qū)教育現(xiàn)狀是那么令人心酸。從此掀起了志愿者支教的浪潮，在各個(gè)大學(xué)也出現(xiàn)了支教的相關(guān)政策。
教育學(xué)課上，觀看了影片《美麗的大腳》和《一個(gè)都不能少》，讓人心里有種說不出的感受，《九年義務(wù)教育法》從1995年頒布以來，居然還有那么多的學(xué)生沒有享受教育的機(jī)會(huì)。從家鄉(xiāng)的情況看來，也那里并不是象國家預(yù)想的那樣基本普及九年義務(wù)教育。
__年1月又報(bào)道了關(guān)于山村里最美麗的女教師王梅香的事跡，在我們被這些事跡感動(dòng)、豎起拇指稱贊這種執(zhí)著的同時(shí)，我們更應(yīng)該想到，是什么原因造就了這種偉大，為什么這些感人的故事又是那么讓人辛酸呢，這些事情的發(fā)生不就可以歸結(jié)到?jīng)]有人愿意到條件差的地方從事教育嗎，為什么沒有足夠的人從事教育呢？于是我們想通過調(diào)查了解目前教師生活狀況。從這里探尋某些原因。
免費(fèi)師范生教育政策的出臺(tái)，是我國對(duì)教育逐漸重視的一個(gè)信號(hào)，科教興國是我國一個(gè)長(zhǎng)期的基本國策，教育是一項(xiàng)關(guān)系國家民族振興的重要事業(yè)。
表現(xiàn)在被重視的另一方面就是不被重視，也就是說在我們講教育放在重要位置之前，我們?cè)?jīng)將其看淡了，沒有被重視，即使將教育的位置提高了，與教育有關(guān)的東西還不是很完善，諸如教學(xué)設(shè)施，教師待遇等很多方面還有待提高。
據(jù)稱北師大師范類專業(yè)學(xué)生大部分畢業(yè)后不會(huì)從事教育工作，教育部要以免費(fèi)師范生培養(yǎng)緩解貧窮人的經(jīng)濟(jì)并且簽訂協(xié)議來讓人們從事教育工作不得不反映了另一個(gè)問題，就是人們不太愿意主動(dòng)從事教育工作，因此我們想從廣大基層學(xué)校教師的生活狀況來了解一些深層次的原因，從事基層教育工作的老師們，他們的生活狀況是什么樣的，他們對(duì)教育有些什么看法。
中國人口眾多，而人均素質(zhì)相對(duì)較低，從而形成較大的人口壓力，只有大力發(fā)展教育，將人口壓力變成人口資源，才是我國快速發(fā)展的必由之路，作為師范專業(yè)學(xué)生，有責(zé)任關(guān)注教育發(fā)展動(dòng)態(tài)，關(guān)心從事教育事業(yè)人員的狀況，探究教育發(fā)展?fàn)顟B(tài)相對(duì)不樂觀的原因，了解基礎(chǔ)教育工作者的生活待遇，探詢高學(xué)歷人才不愿意從事教育的某些原因。
本次實(shí)踐活動(dòng)除了組織隊(duì)員在自己回家鄉(xiāng)后調(diào)查了解自己高中老師的生活狀況外，自己還利用校內(nèi)網(wǎng)，向北師大等師范專業(yè)學(xué)生了解他們選擇師范專業(yè)的初衷等方面情況，以及了解部分今年考取華師的新生在報(bào)考華師免費(fèi)師范生的想法。本次共調(diào)查了不同地方的一百多位高中老師五十多名來自各師范院校的學(xué)生。
針對(duì)免費(fèi)師范生教育，在我的家鄉(xiāng)――湖北西部靠近重慶萬州的山區(qū)調(diào)查的過程中與自己過去的老師交談過，有的老師認(rèn)為表面上對(duì)國家和對(duì)學(xué)生都實(shí)現(xiàn)了雙贏互惠，但是國家和個(gè)人也都是無奈之舉，尤其是本來就生活在貧困地區(qū)的學(xué)生，因?yàn)樵谖鞑看_實(shí)存在很多因不能支付學(xué)費(fèi)父母雙雙外出打工的家庭，對(duì)于家庭實(shí)在很困難而又不志在從事教育的同學(xué)，要在畢業(yè)后從事十年的中小學(xué)教學(xué)，用大學(xué)期間的生活費(fèi)學(xué)費(fèi)去換取在十年的對(duì)夢(mèng)想的等待，到時(shí)候已經(jīng)是承擔(dān)家庭和自己子女學(xué)習(xí)的年齡了，追求夢(mèng)想的最佳時(shí)期都已經(jīng)過去了，因此在今年從家鄉(xiāng)考入華師的幾個(gè)人中，沒有一個(gè)是報(bào)的免費(fèi)師范專業(yè)，她們的顧慮在于以后回生源所在地發(fā)展沒有多大前途，寧愿自己出錢讀書也不想將來受到限制。
篇十二 2023年大學(xué)生支教暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告2150字
支教生活在同學(xué)們的精彩表演和叔叔阿姨們的歡聲笑語中結(jié)束了。在這段日子里，汗水與淚水并存，艱苦與歡樂并存，同時(shí)，我收獲了許多，不僅有學(xué)生們對(duì)于我這位短期老師的尊敬，還有無數(shù)家長(zhǎng)們的好客熱情，另外還有隊(duì)友們之間的息息友情，這些都是我人生中一抹靚麗的風(fēng)采，使我終生銘記。
在開課的第一天，我就得到了今生最有趣也最有意義的一個(gè)外號(hào)——喇叭老師。這是因?yàn)槲以谥Ы剃?duì)伍中扮演了一位教導(dǎo)主任的角色，安排學(xué)生們的課程，敦促學(xué)生們上下課，每到該上下課的時(shí)間，我就會(huì)用擴(kuò)音喇叭播放音樂，故得此外號(hào)。我認(rèn)為，這并不是學(xué)生們對(duì)我的取笑，而是對(duì)我的無限褒獎(jiǎng)。這個(gè)外號(hào)說明我在學(xué)生們的心中是有一定地位的，我的工作是被肯定的。
在這十五天里，我是一個(gè)黑臉，對(duì)學(xué)生十分嚴(yán)厲、苛刻?？吹匠踔械膫€(gè)別學(xué)生態(tài)度散漫，學(xué)習(xí)極度不認(rèn)真，對(duì)待別的人和事不負(fù)責(zé)任，我對(duì)他們發(fā)了火，劈頭蓋臉地當(dāng)著全體學(xué)生的面兇了他們一通，罰他們站了一上午。其中有一個(gè)男生哭了，感覺自己很委屈，整個(gè)上午都悶悶不樂。那天下午他沒有去上學(xué)，我擔(dān)心他的安全，于是及時(shí)的聯(lián)系了他的家長(zhǎng)，確認(rèn)他在家中，這才放心，繼續(xù)忙其他的工作。的確，可能是我太過著急了，恨鐵不成鋼，對(duì)待他們不容一絲錯(cuò)誤，讓他們追求完美。但是這次發(fā)怒產(chǎn)生了意想不到的效果，那就是從這以后學(xué)生們開始有所畏懼了，上課時(shí)不再無組織無紀(jì)律了，特別是在我巡課時(shí)，正在開小差的心隨著我們的四目相接也收了回來，上課的效果有了一定的提高。
有一天上午，兩個(gè)學(xué)生遲到了，我并沒有批評(píng)他們，而是選擇了和他們進(jìn)行一次心靈的溝通，讓他們知道自己在做什么，該做什么，能做什么。我對(duì)他們講述了自己的學(xué)習(xí)歷程，中考，高考，乃至大學(xué)。中考正是面對(duì)人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的關(guān)鍵時(shí)刻，而我的初三卻是在和醫(yī)院打交道，整個(gè)初三第一學(xué)期我是在家中度過的，因此落下了不少的課程。在第二學(xué)期，我知道這是該自己用功的時(shí)候了，我在追求新知識(shí)的同時(shí)也在竭盡全力追補(bǔ)自己的欠缺之處，主動(dòng)尋求老師的幫助。終于，功夫不負(fù)有心人，中考之后我的努力得到了體現(xiàn)。我將我的經(jīng)歷講述給了我的這兩位學(xué)生，并告訴他們要時(shí)刻奮斗不息，相信一切都是最好的安排。人活一世重要的是經(jīng)歷。苦也好，樂也罷，過去的再次提起，追憶過去，只能徒增悲傷。當(dāng)你掩面嘆息的時(shí)候，時(shí)光已逝，幸福也從你的指縫間悄悄地溜走。世上沒有不平的事，只有不平的心。不去怨，不去恨，淡然一切，往事如煙。經(jīng)歷了，結(jié)束了，銘記教訓(xùn)吧！珍惜現(xiàn)有的生活，幸福就在你身邊。我還告訴他們，學(xué)不可以已。無論何時(shí)，不管何地都不能忘記學(xué)習(xí)，不要讓知識(shí)在我們的指縫間溜走。在學(xué)習(xí)中，弱科強(qiáng)補(bǔ)，強(qiáng)科小補(bǔ)，注重自學(xué)。能把厚書看薄的是聰明人，因?yàn)樗业椒椒?能把薄書看厚的是智慧人，因?yàn)樗麑W(xué)會(huì)思考。聰明人能在萬花筒般的世界中找到自己的顏色，智慧人能在物欲橫流的社會(huì)中守候自己的靈魂;沒有必要對(duì)這個(gè)世道抱怨憤懣，明白了自我的渺小，緊緊把握你所要的生活。
為了適應(yīng)最后的文藝匯演，古文朗誦《少年中國說》，我對(duì)所有的參演同學(xué)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的軍事訓(xùn)練，主要是站軍姿和齊步走，鍛煉他們的堅(jiān)強(qiáng)意志，改變他們的懶散性格，做到事與人進(jìn)，人與志生，始終感到一股壓力在鞭策著自己，驅(qū)使著自己不斷前行。其實(shí)，生活總以一種高壓的姿態(tài)，肆意考驗(yàn)著我們脆弱的神經(jīng)，讓我們嘆息或者窒息。這個(gè)世界真的很擁擠，我們難以尋找一方精神的棲息地。與其在風(fēng)中逃避，不如在雷電中舞蹈。人生不會(huì)太圓滿，我們要擺正心態(tài)面對(duì)酸甜苦辣。有時(shí)候糊涂一點(diǎn)就會(huì)快樂一點(diǎn)。
我?guī)ьI(lǐng)初中的學(xué)生排練《少年中國說》朗誦?！吧倌陱?qiáng)則國強(qiáng)，少年獨(dú)立則國獨(dú)立，少年自由則國自由，少年進(jìn)步則國進(jìn)步……美哉，我少年中國，與天不老。壯哉，我中國少年，與國無疆！”激情豪邁的聲音伴著慷慨激昂的樂曲，兩種聲音此起彼伏，讓人有一種國在心中，與國同行之感。三位領(lǐng)誦的同學(xué)軍姿聳立，筆挺的腰桿在飄揚(yáng)的旗幟下威風(fēng)凜凜，讓人頓生敬畏之感。祖國的未來屬于這一代代的少年人，正值少年的祖國需要一代代少年人為之奮斗，共同實(shí)現(xiàn)復(fù)興中華的偉大夢(mèng)想。
童年，人生美好的記憶。一天中午，望著那些隨著放學(xué)鈴聲奔跑在路上的孩子們，看著那墻角下棱角分明的石子，我想起了我的童年時(shí)光，五顆石子，近五十種玩法，匯聚了十幾年美好的真情回憶。人越往上走，心應(yīng)該越往下沉，心里踏實(shí)了之后，腳下的路才能安穩(wěn)。順其自然，不代表我們可以不努力，而是在努力之后有勇氣接受成敗?？傆衅痫L(fēng)的清晨，總有絢爛的黃昏，總有流星的夜晚。人生就像一張有去無回的單程車票，沒有彩排，每一場(chǎng)都是現(xiàn)場(chǎng)直播，但愿我們的直播完美無瑕。
在即將離開小口村的前一天晚上，演出結(jié)束后，我沿著這個(gè)村莊的南北主干道走了一遭，在支教的最后時(shí)光里再次感受一下山的巍峨與雄偉，感受一下鄉(xiāng)村的寧靜，走出這里，心中有很大不舍，似乎我已經(jīng)是這個(gè)村子的一員了。學(xué)會(huì)低調(diào)，取舍間，必有得失。人生的意義，不在于我們走了多少崎嶇的路，而在于我們從中感悟到了多少哲理。有時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)身邊的人都不了解自己，面對(duì)他們，都不知道該說些什么。越是熟悉你的人，就越知道捅哪里會(huì)讓你徹底的痛。最難開口的事就是，初次的問好，和最終的告別。
是啊，一個(gè)臉黑心慈的教師不是那么好做的。
小口頭，我走了，孩子們，我們何時(shí)再見？
篇十三 大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐稿大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2100字
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告
調(diào)研人：張強(qiáng)
12商務(wù)英語2班
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告——售貨員 ☆活動(dòng)背景：
為了響應(yīng)國家的號(hào)召，完成學(xué)校的要求，大學(xué)生利用暑期時(shí)間，從學(xué)堂走入社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)工作與生活，提高社會(huì)生存能力，增強(qiáng)與陌生人溝通能力。與此同時(shí)，將大學(xué)生在學(xué)校里獲得的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，取其精華，去其糟粕，實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力的提高和思想覺悟的飛躍。
活動(dòng)時(shí)間：2023年7月20日—8月20 日
活動(dòng)地點(diǎn)：上海旺花果食品有限公司(注冊(cè)為上海雙果食品銷售有限公司）
☆活動(dòng)項(xiàng)目：商店售貨員
☆活動(dòng)過程：
(來自: 管理范文網(wǎng))
2023年暑假期間，我在上海旺花果食品有限公司應(yīng)聘為一名分店的售貨員，進(jìn)行了從7月20日到8月20日為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，每日工作時(shí)間為10小時(shí)，月工資為2000元。
每日清晨打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。晚上關(guān)門以后，照例將早上的流程走一遍，將貨品擺放整齊，貨架整理干凈。
掌握良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵，范文寫作作為銷售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢(shì)等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客詢問貨物品質(zhì)時(shí)，要真誠地給出建議，注意措辭。
具備良好的身體素質(zhì)。銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng)，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì)，
才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷售人員必備的“硬功夫”。從這個(gè)角度來講，做生意也是一種體力活。
☆活動(dòng)感受：
如果讓我用一個(gè)詞來形容這份售貨員的工作，那就是喜憂參半。既有工作本身的無聊乏味又有生動(dòng)有趣的獨(dú)特經(jīng)歷，既有那些惹人生厭的無理之徒又有那些善彬彬有禮的和善顧客。
生活的有趣之處，就在于你不能完全主宰，它不會(huì)全然照著你的計(jì)劃按部就班的發(fā)生，而是出其不意地給你帶來憂傷與驚喜。感謝這次暑期實(shí)踐，原本將它當(dāng)成作業(yè)來完成，沒想到收獲了人生的閱歷，在形形色色人事物中，明白自己存在的意義。
在從小到大固有的觀念里，售貨員是再簡(jiǎn)單不過的職業(yè)了，無論你買與不買，無論你買多買少，他/她總在那里，不用陪笑，不用腹藏淵博的知識(shí)，只需掌握一點(diǎn)初級(jí)數(shù)學(xué)就萬事大吉了。而在這不短不長(zhǎng)的一個(gè)月里，我卻有了新的認(rèn)識(shí)—售貨員不是件容易的工作。除了工作的不斷重復(fù)導(dǎo)致的無聊外，從早晨一直站到夜幕的工作量也讓人的身體疲憊不堪。每當(dāng)生意忙碌時(shí)，我甚至顧不上吃飯，顧不上去廁所。在給顧客結(jié)算的同時(shí)，還得學(xué)會(huì)眼觀六路，耳聽八方，因?yàn)椴皇撬腥硕颊\實(shí)品德高尚，范文top100總有那些手腳不好小偷小摸的不法分子。也許他們有支持他們不守法律違背道德的理由，但我以為，偷東西總是不好的，為什么我們四足康健不好好工作，卻一定要干為人所不恥的事呢？
另一方面，店里更迭不斷的促銷員給我留下了深刻的印象。先來的那位也是個(gè)大學(xué)生，十分羞澀，站在馬路上不敢說話，最后沒辦法只得開口，卻不能引起路人的駐足。一天下來，她的業(yè)績(jī)特別糟糕，于是，只一天她就被辭退。我還記得她離開時(shí)那長(zhǎng)長(zhǎng)的失落的背影。后來又換了位姐姐，一眼就給人一種成熟感，果然，她的工作狀態(tài)十分老練，神態(tài)極其自信，業(yè)績(jī)自然非常好。原來，一份看似沒有技術(shù)
含量的促銷員工作卻有它為門外漢所不知的門道。
這家分店令我很開心的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，它距離同濟(jì)大學(xué)很近，因此常常有一些教授和講師來店里買東西。很久以前，我腦海中名牌大學(xué)的教授都是學(xué)識(shí)淵博，高高在上的學(xué)者，令人產(chǎn)生一種距離感和敬畏感。可是他們，就像一群普通的上海人，或謙和或慈祥或風(fēng)趣，要不是聊天講起，我還不知道他們是同濟(jì)大學(xué)的老師呢！尤其是其中有位年長(zhǎng)的奶奶，還去俄羅斯留過學(xué)。我告訴她我學(xué)商務(wù)英語，她便和我攀談起來，將她爸爸學(xué)英語的經(jīng)歷如數(shù)家珍地告訴我，勉勵(lì)我好好學(xué)習(xí)，將來考到上海，在上海發(fā)展。當(dāng)然，有時(shí)店里也會(huì)來外國人買東西，不過他們通常身邊都跟著一位英語很棒的中國朋友，搞得我連趁機(jī)練口語的機(jī)會(huì)都沒有。有趣的客人還很多，有一次來了一位顧客買東西，問我一斤等于幾兩，我感到很好笑，一斤不是等于十兩嗎，這還用問？后來才知道他是臺(tái)灣人，那邊一斤等于十六兩。
一個(gè)月，雖說不長(zhǎng)，但每天的工作讓身體十分疲憊，與此相對(duì)應(yīng)的是微薄的工資?？墒牵瑸槭裁慈绱丝蓱z的工資，還有那么多人愿意做呢？我的很多同齡人，他們或小學(xué)或初中就畢業(yè)了，沒有多少文化，要么學(xué)門手藝，要么靠著年輕吃青春飯，工資不差，有三四千，可是這樣安逸的日子能持續(xù)多久呢？等到年華老去，他們?yōu)榱松?，為了自己建立的家庭，不得不去做那些讓自己不開心的事。他們也想干那些輕松而高福利的工作，可是，因?yàn)闆]有繼續(xù)學(xué)習(xí)，他們沒有能力勝任專業(yè)的工作，就像此時(shí)的我一樣，什么也不是，好奇無奈地張望著眼前的世界。由此我想，學(xué)生應(yīng)該抓住在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，努力提高知識(shí)和技能水平，提升自己的內(nèi)涵修為，做一個(gè)有能力有潛力有理想的青年。
篇十四 大學(xué)生支教暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3700字
暑期支教社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
實(shí)踐地點(diǎn)：
實(shí)踐時(shí)間：
20__年7月13日———20__年8月4日
實(shí)踐目的：
當(dāng)代大學(xué)生最缺乏的不是物質(zhì)上的匱乏，也不是什么所謂的精神上的匱乏，當(dāng)代大學(xué)生缺乏的更應(yīng)該是社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)經(jīng)歷，社會(huì)責(zé)任感的缺乏導(dǎo)致當(dāng)代中國有越來越多的人對(duì)周圍的人和事漠不關(guān)心，中國社會(huì)也呈現(xiàn)出一個(gè)越來越冷血的情況；社會(huì)經(jīng)歷的缺乏則是當(dāng)代中國大學(xué)生的通病，空有知識(shí)卻不能將知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
因?yàn)樽约涸诖笠坏纳蠈W(xué)期并沒有從事什么社會(huì)實(shí)踐，更感覺到自己的社會(huì)經(jīng)歷的缺乏，所以當(dāng)學(xué)校社團(tuán)開始為湘西支教招兵買馬的時(shí)候自己第一時(shí)間選擇了報(bào)名。因?yàn)檫@樣既可以在自己的暑假期間為湘西的孩子做一點(diǎn)事情，同時(shí)也可以通過二十幾天的支教過程充分鍛煉自己。
社團(tuán)組織的支教只是短期支教，我們也都很清楚我們的支教歷程并不能改變那里的孩子太多，但我們依舊要去，我們不能改變他們的命運(yùn)，卻可以為他們的人生之路指明一個(gè)方向；我們不能幫助他們走出大山，卻可以給他們一個(gè)走出去看看外面的世界的夢(mèng)想。因此我想我們前往支教的價(jià)值與目的不在于能夠教他們多少東西，在于我們給他們留下的一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)值得奮斗一生的夢(mèng)想。
總體上來說本次支教目標(biāo)主要是兩個(gè)：一是給學(xué)生傳授知識(shí)，一方面鞏固一下他們?cè)瓉硭鶎W(xué)的知識(shí)，另一方面也讓他們提前接受一下即將到來的新學(xué)期的知識(shí)，同時(shí)給他們講一些平時(shí)老師不會(huì)講到的內(nèi)容。二是給他們一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)追求美好未來的夢(mèng)想。
實(shí)踐內(nèi)容：
首先在學(xué)校經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn)后與七月十三日晚出發(fā)前往湘西吉首，次日到達(dá)支教點(diǎn)望高村小學(xué)后安頓好，第三天開始嘗試招生，第一周主要為適應(yīng)期，適應(yīng)教學(xué)，適應(yīng)當(dāng)?shù)厣?，也讓學(xué)生適應(yīng)我們；第二周在上課的同時(shí)籌備趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，通過一些趣味運(yùn)動(dòng)拉近與學(xué)生之間的距離；第三周除教學(xué)外主要為支教結(jié)束前的文藝匯報(bào)演出，讓他們學(xué)習(xí)除課本外的更多的知識(shí)。平時(shí)通過課堂上或者課后通過與學(xué)生聊天，上課簡(jiǎn)單介紹等方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行言傳身教。 在學(xué)習(xí)方面，因?yàn)槲覀兊慕虒W(xué)對(duì)象大多數(shù)是小學(xué)生，而就這些小學(xué)生而言從總體上看，他們的薄弱學(xué)科大多數(shù)是數(shù)學(xué)和英語，英語應(yīng)該是他們當(dāng)?shù)氐慕逃龡l件所限制，就我所在的望高村小而言，他們雖然課表上面有英語課，但英語老師卻是由他們的數(shù)學(xué)老師兼任的，所以很多時(shí)候那些所謂的英語課并沒有上英語，而是上數(shù)學(xué)，
這樣就直接導(dǎo)致學(xué)生的英語成績(jī)實(shí)在是不怎么樣；而數(shù)學(xué)可能是老師的教學(xué)問題，這個(gè)我們不清楚也不好直接判斷，但我想如果是一兩個(gè)學(xué)生數(shù)學(xué)不好那應(yīng)該是學(xué)生問題，但相當(dāng)一部分學(xué)生數(shù)學(xué)不好，那應(yīng)該不僅僅是學(xué)生的問題了。因?yàn)閭€(gè)人不負(fù)責(zé)教數(shù)學(xué)和英語，所以教這兩科的隊(duì)友是怎樣處理的具體也不清楚。
個(gè)人感覺那里的學(xué)生有一個(gè)地方讓我感覺到不太好，他們中的大多數(shù)做事情總是瞻前顧后，總是在擔(dān)心自己要是不行怎么辦，因此很多時(shí)候很多事情他們明明可以解決卻不敢去做。因此我在上課的時(shí)候偶爾會(huì)給他們講一些自己的事，鼓勵(lì)他們要去勇敢嘗試，因?yàn)樗麄兒推渌胤降暮⒆颖绕饋硐忍鞐l件不足，后天只有更加努力才有可能取得與其他人一樣的成就。在走之前給他們的留言上面也全都是鼓勵(lì)他們勇敢去闖的話，希望他們不要害怕人生路上的荊棘與坎坷，能夠始終勇敢前行。
實(shí)踐結(jié)果：
自己在支教過程中，感覺支教所在地區(qū)有兩個(gè)民生問題比較嚴(yán)重，一個(gè)是教育，一個(gè)是醫(yī)療。
教育，當(dāng)?shù)乩蠋熎毡榻逃讲桓?，就我所在的望高為例：?jù)學(xué)生所說，他們一共有十個(gè)老師，但這十個(gè)老師里面沒有一個(gè)正規(guī)的英語老師，就像前面所說，他們的英語老師由數(shù)學(xué)老師兼任，英語課教學(xué)內(nèi)容都是數(shù)學(xué)。望高小學(xué)一共有學(xué)前班到五年級(jí)六個(gè)班，學(xué)生人數(shù)在一百五十人左右，平均一個(gè)班也就三十個(gè)學(xué)生不到，但教學(xué)質(zhì)量卻實(shí)在不怎么樣，就我們平時(shí)上課來看，雖然也有些學(xué)生基礎(chǔ)不錯(cuò)，但大多數(shù)卻不怎么樣。
我想教育上的不足應(yīng)該是整個(gè)社會(huì)的責(zé)任，我們支教隊(duì)員無法解決這個(gè)問題，學(xué)校同樣也無法單獨(dú)解決這個(gè)問題，即使是政府同樣也無法迅速解決，只有集合整個(gè)社會(huì)的力量才有可能完美的解決這個(gè)問題。我想從以下幾個(gè)方面同時(shí)著手可以較快的解決問題：1。進(jìn)行社會(huì)宣傳，呼吁社會(huì)關(guān)注山區(qū)孩子的教育問題，而且關(guān)注不能僅限于關(guān)注教育的硬件問題，同時(shí)需要關(guān)注孩子們的教學(xué)師資問題，好的教育不僅需要好的硬件，同樣需要強(qiáng)大的軟件。2。提高農(nóng)村特別是山區(qū)教師工資，鼓勵(lì)新教師前往山區(qū)授業(yè)。一般情況下城市教師工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村教師，因此選擇在農(nóng)村任教的教師數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于愿意留在城市的。3。當(dāng)?shù)亟逃块T將教學(xué)資源按需分配，不能將優(yōu)秀教師單獨(dú)集中于幾個(gè)條件好的學(xué)校，孩子們都是一樣的，不應(yīng)該因?yàn)槌錾氐牟煌艿讲还降拇觥?/p>
醫(yī)療，醫(yī)療方面的情況本來和我們的支教沒有關(guān)系，是因?yàn)槲易约阂淮伟l(fā)燒才了解到的情況，他們的醫(yī)療問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們的教育問題，就我那一次發(fā)燒想去一個(gè)診所開點(diǎn)藥，但我們所在的望高村沒有診所，為了去診所我們徒步近兩個(gè)小時(shí)到了隔壁村的診所，在那里我了解到，他們這些村里的醫(yī)生一年就三百塊錢的工資，而且他們的藥規(guī)定只能是按進(jìn)價(jià)銷售，他們開的診所根本就不可能掙錢，因此我們村里那個(gè)原本有的診所沒有開。而且我們每五天去鎮(zhèn)上趕一次集的時(shí)候也沒有在鎮(zhèn)上發(fā)現(xiàn)一所正規(guī)一點(diǎn)的醫(yī)院，只有僅有的幾個(gè)小診所。當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療條件可見一斑。
同樣醫(yī)療也是一個(gè)需要整個(gè)社會(huì)共同參與解決的問題，下面有我個(gè)人的幾點(diǎn)建議：1。國家需要加大對(duì)農(nóng)村特別是貧困山區(qū)的醫(yī)療援助，援助需要深入到每個(gè)村而不是在市里或者縣里就被消耗完畢。2。改良醫(yī)保制度，不應(yīng)該僅僅看到城市醫(yī)保的輝煌燦爛，而忽視農(nóng)村。而且農(nóng)村醫(yī)保需要改革，農(nóng)村醫(yī)保很大的一個(gè)問題就是小病報(bào)不了多少錢，大病本地治不了，去外地又不給報(bào)銷，這樣的醫(yī)保制度就顯得比較雞肋。3。提高農(nóng)村醫(yī)護(hù)人員工資，至少要讓他們通過醫(yī)護(hù)工作能夠不用擔(dān)心生計(jì)。
以上就是個(gè)人在支教過程中感覺比較嚴(yán)重的問題，雖然不一定全面，提出的解決辦法也不一定可行，但依舊是個(gè)人思考后的結(jié)果，也是自己人生的一種經(jīng)歷吧。
實(shí)踐感想：
歷時(shí)三周的暑期支教，時(shí)間說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短不短。如同走之前我們的總隊(duì)長(zhǎng)所說的話：他不指望那些學(xué)生能從我們身上學(xué)到多少東西，因?yàn)槲覀儚哪切┖⒆觽兩砩蠈W(xué)到的東西比他們從我們這兒學(xué)到的東西多得多！一開始我確實(shí)不怎么相信這句話，來了之后我不得不承認(rèn)我確實(shí)學(xué)到很多。
這些孩子的家最遠(yuǎn)的不是在我們支教所在村的，走路過來需要一個(gè)多小時(shí)，而且還有一段路不怎么好走，但依舊有學(xué)生來了，就這一點(diǎn)我就感覺到了自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任有多么巨大，沉甸甸的責(zé)任，平時(shí)可以肆意妄為，但這時(shí)候還能夠肆意妄為嗎？而且今年是協(xié)會(huì)支教的第十年，我們現(xiàn)在可以來望高支教是因?yàn)榍拜厼槲覀兇蛳铝嘶A(chǔ)，在我們后面還會(huì)有學(xué)弟學(xué)妹要繼續(xù)來支教，無論如何支教絕對(duì)不能在我們手上毀掉，我們只能越來越好，不能有絲毫松懈。這就是我們所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任，對(duì)這些孩子，對(duì)以前在這里支教的師兄師姐，對(duì)以后還會(huì)來支教的學(xué)弟學(xué)妹。我們不能辜負(fù)他們，同時(shí)也不能辜負(fù)自己。我想這應(yīng)該就是到了那里之后那些孩子教會(huì)我的第一個(gè)東西吧！
那里的孩子給我留下的的另外一個(gè)深刻印象就是他們都非常的懂事聽話，我支教所在的望高是我們?cè)诼槔鯃?chǎng)鎮(zhèn)上四個(gè)點(diǎn)中離國道最遠(yuǎn)的點(diǎn)，也應(yīng)該是最窮的一個(gè)點(diǎn)，“窮人家孩子早當(dāng)家”這句話確實(shí)也有一定的道理，至少就我教的這些學(xué)生而言確實(shí)是這樣。望高那里種植的主要作物是玉米水稻和煙葉，而煙葉是需要經(jīng)常摘下來烤干的，不然會(huì)發(fā)霉。這樣就經(jīng)常會(huì)有學(xué)生給我們請(qǐng)假回家?guī)兔Γ婚_始我們并不清楚這些，所以當(dāng)那天很多學(xué)生請(qǐng)假的時(shí)候我們就非常奇怪。
當(dāng)我們問那些學(xué)生的時(shí)候，我無意中說了這么一句話：烤煙跟你們有什么關(guān)系？當(dāng)時(shí)就有一個(gè)學(xué)生跟我說她要回家?guī)兔?，家里人手不夠，我問平時(shí)正常上學(xué)的時(shí)候他們是不是也需要請(qǐng)假回家?guī)兔κ裁吹?，他們就說了一些他們平時(shí)在家里幫忙做的事。雖然我也是一個(gè)農(nóng)村來的學(xué)生，但老實(shí)說我小時(shí)候在家里幫忙做的事情比他們做的真的少的多。另外一件事就是可能他們老師以前沒有教過他們寫請(qǐng)假條，所以當(dāng)我們要求他們請(qǐng)假都要寫請(qǐng)假條的時(shí)候，一開始他們的請(qǐng)假條寫的確實(shí)不怎么樣，然后格式什么的也幾乎完全沒有，后來我們就特地專門教了他們寫請(qǐng)假條，在那之后他們的請(qǐng)假條就好了很多，即使是一些學(xué)生那天沒有來上課，他們通過問同學(xué)都能夠?qū)懗龇弦?guī)格的請(qǐng)假條。
另外在執(zhí)教過程中的收獲應(yīng)該是一份誠摯的友誼了，支教過程確實(shí)比較艱苦，在那里我們九個(gè)外地大學(xué)生共度大半個(gè)月。記得在走之前已經(jīng)有過支教經(jīng)歷的隊(duì)長(zhǎng)給我們說一些到那邊隊(duì)友之間發(fā)生的事，當(dāng)時(shí)聽的還沒有什么感覺，到了支教點(diǎn)之后才明白隊(duì)長(zhǎng)當(dāng)時(shí)所說的話。在那里的時(shí)候基本上有什么事都是自己主動(dòng)去做，沒有發(fā)生過什么有人偷懶?；氖虑?。有時(shí)候做飯做的不夠，女生還會(huì)主動(dòng)把飯留給我們吃，她們自己少吃點(diǎn)。走之后回到家里想起一起度過的日子還真的十分懷念，雖然在那邊生活比家里艱難了不少，但這份友誼就值得自己去吃這個(gè)苦，何況支教過程也算不上吃苦。
不管怎么說，支教歷程已經(jīng)畫上了句號(hào)，說的再多也只是回憶?，F(xiàn)在回首確實(shí)如同我們總隊(duì)長(zhǎng)所說，我們所能學(xué)到的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)比孩子們能從我們這里學(xué)到的多。在這里只能感謝那些孩子，感謝支教教會(huì)了我很多很多。
篇十五 最新餐飲行業(yè)大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1150字
2018最新餐飲行業(yè)大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。
今年暑期，作為一名大學(xué)生，我第一次參加了工作，雖然很短暫，只有一個(gè)月，可我真正體會(huì)到了工作的艱辛和不易。我所從事的是餐飲行業(yè)的服務(wù)工作。看起來似乎沒有太多的技術(shù)含量，我以前也是這么想的。而現(xiàn)在我知道我錯(cuò)了，任何一個(gè)行業(yè)都有他內(nèi)在的技術(shù)含量和工作技巧，不是隨隨邊邊都可以，馬馬虎虎的就能完成的。
人沒有三六九等，但是顧客的素質(zhì)卻是參差不齊，要向每為顧客介紹餐飲的特色和不同，也不像想象的那么簡(jiǎn)單。要注意措辭，盡量讓每個(gè)人都能懂。在工作中讓自己成長(zhǎng)，在實(shí)踐中讓自己成熟，很書面的一句話在不知不覺中就已經(jīng)貫策執(zhí)行了。實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，學(xué)會(huì)自己照顧自己的同時(shí)證明自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)，更想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
我的老板是一個(gè)不到30歲的女人，有著年輕的面孔、活力的心態(tài)和成熟的思想。每天忙著周旋與很多人之間，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和非凡的眼光。在她的身上，我學(xué)到了不少的為人處世之道，也學(xué)到了社會(huì)需要隱忍和奮斗。環(huán)境是惡劣的，我們只有在風(fēng)霜中站立不倒，才只能算是有可成功的基礎(chǔ)。能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，能力是最重要的。所以，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的'是增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，要能抵制住玩樂的吸引力，不斷地充實(shí)，不斷地提升自己，再大的本領(lǐng)都是一點(diǎn)一滴積累起來的。
社會(huì)是魔鬼，它吞食了多少稚幼善良人的心，它刺穿了多少平白無辜人的心，他傷痛了多少志宏遠(yuǎn)大人的心，它利誘了多少狡猾詭詐人的心。
社會(huì)亦是天使，它締造了多少不同性格事業(yè)的人，造就了多少成功人，培養(yǎng)訓(xùn)練了多少懂得傾聽他人心聲、懂得慰藉人心、懂得體味生活愛家敬業(yè)的人，他亦錘煉了多少如鋼鐵般意志追求遠(yuǎn)大理想的人，挖掘了多少失落亦在后來看遂成社會(huì)佼佼者的人。若不藉著社會(huì)，我們很難辨明孰優(yōu)孰劣，很難認(rèn)清別人和自己到底有何優(yōu)缺點(diǎn)，自己到底有何實(shí)力與長(zhǎng)處。
通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐，自己更進(jìn)一步地了解了社會(huì)。通過與社會(huì)零距離接觸，把自己從校園帶到社會(huì)中，親身體味社會(huì)生活，使我學(xué)到了真本領(lǐng)，讓我明白了社會(huì)并不像我們?cè)谛@里所想像的那樣美好。社會(huì)是殘酷的，到處充滿了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
總的來說，我認(rèn)為這次社會(huì)實(shí)踐還是很成功、很有用的，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。這次社會(huì)實(shí)踐所經(jīng)歷的，已經(jīng)清晰的刻在了我青春歲月的壁廊里，成為生命中的財(cái)富，在以后的生活中發(fā)揮著潛移默化的作用。
