xxxx年應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告：企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（12篇范文）

篇一 xxxx年應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告：企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、遵守企業(yè)工作紀(jì)律，工作一絲不茍

此次到企業(yè)實(shí)習(xí)參加思緯公司的市場信息調(diào)查和咨訊，企業(yè)對工作時(shí)間有嚴(yán)格的紀(jì)律要求。比如上午是從九點(diǎn)工作到十二點(diǎn)半。一些同學(xué)開始不太適應(yīng)，但很快就調(diào)整過來了。大部分同學(xué)是做市場信息調(diào)查的，對此企業(yè)有非常嚴(yán)格的要求，包括對客戶的語言要求，對數(shù)據(jù)的收集要求。經(jīng)過兩周的鍛煉，許多同學(xué)能夠比較自如的處理調(diào)查任務(wù)。一些同學(xué)因此還被調(diào)入到質(zhì)量檢查部門。

二、 通過鍛煉， 增加了綜合處理問題的能力

市場調(diào)查要面對各種各樣的客戶，有些被訪者可能語言上還能接受，而另外一些受訪者可能惡語傷人，我們的有些同學(xué)初始確實(shí)有些難已接受。但經(jīng)過督導(dǎo)老師的耐心解釋，許多同學(xué)慢慢學(xué)會了其中的技巧，懂得與各種各樣的客戶進(jìn)行溝通。有些同學(xué)感慨的說，不干不知道，一干才知道，父母的錢來之不易，做兒女的一定要好好學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)書本的知識，更重要的要學(xué)社會這個(gè)大課堂的知識，畢業(yè)后早一點(diǎn)融入到社會當(dāng)中去。

三、開辟校企合作新模式

過去到企業(yè)去實(shí)習(xí)，由于專業(yè)不對口，經(jīng)常是我們?nèi)デ笃髽I(yè)，托關(guān)系，走后門，這次是企業(yè)主動(dòng)找上門來與我們洽談合作事宜。過去是學(xué)校要給企業(yè)實(shí)習(xí)費(fèi)，每年學(xué)校都要花大筆實(shí)習(xí)費(fèi)，但效果并不理想。此次是企業(yè)的積極性非常大，主動(dòng)要求我們學(xué)校增加實(shí)習(xí)時(shí)間，并根據(jù)學(xué)生勞動(dòng)成果給予相應(yīng)的報(bào)酬。一部分同學(xué)通過這次實(shí)習(xí)，不僅提高了與人溝通的技巧，還第一次嘗到了自己通過勞動(dòng)獲取報(bào)酬的快樂。

四、存在問題。學(xué)院應(yīng)進(jìn)一步完善教師下企業(yè)的各方面待遇及管理問題。不能總是犯虎頭蛇尾的錯(cuò)誤。

篇二 2023年大學(xué)生企業(yè)會計(jì)員工社會實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，也是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的檢驗(yàn)，它讓學(xué)到了在課堂上就學(xué)的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為以后走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，走向工作崗位的步。

一，實(shí)習(xí)目的

會計(jì)是對會計(jì)的經(jīng)濟(jì)從數(shù)和量兩個(gè)計(jì)量，記錄，計(jì)算，分析，檢查，預(yù)測，決策，監(jiān)督，旨在經(jīng)濟(jì)效益的核算手段，它本身經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的組成。會計(jì)專業(yè)應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科，一項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)管理工作，是經(jīng)濟(jì)管理，經(jīng)濟(jì)效益的手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越。

針此，在了五年專業(yè)學(xué)習(xí)生活之后，對《會計(jì)學(xué)原理》，《中級財(cái)務(wù)會計(jì)》，《高級財(cái)務(wù)會計(jì)》，《管理會計(jì)》，《成本會計(jì)》及《會計(jì)理論》的學(xué)習(xí)，可以說對會計(jì)是耳目能熟了，所會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，理論，方法和結(jié)構(gòu)體系，我都了，但似乎只是紙上談兵，倘若將理論性極強(qiáng)的東西搬上上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自了的會計(jì)理論知識里只能空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正這門知識。，我一名會計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在xx年年，有幸參加了為期近月的專業(yè)實(shí)踐。

二，實(shí)習(xí)情況

宜家居門業(yè)公司是一家中小型工業(yè)企業(yè)，從事品牌防盜門的銷售和安裝。還自主生產(chǎn)卷閘門。該公司以客戶至上，以誠信立身，以質(zhì)量為本，以用戶的最大需求來贏得客戶的青睞，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)來謀求企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。該公司講究工作流程，注重工序規(guī)范。測量，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，施工四道程序，車間調(diào)度，班組管理，質(zhì)量檢測，客戶驗(yàn)收四項(xiàng)制度，精心打造品牌，竭誠服務(wù)用戶。

公司為小規(guī)模納稅人，設(shè)有一出納，一會計(jì)，一主管會計(jì)。自xx年元月28日到該公司實(shí)踐由王會計(jì)帶的。

三，實(shí)習(xí)過程

做過會計(jì)模擬實(shí)踐的人都知道，填制好憑證之后就記帳程序了。雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作的耐心和細(xì)心是很難勝任的。一出錯(cuò)并隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯(cuò)了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每會計(jì)制度有的要求的。

所帳都記好了，接下來結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)意思，結(jié)帳最麻煩的結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一開始我了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)的小事就不在話下了，可粗心大意反而算錯(cuò)了不據(jù)，好在王會計(jì)教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道帳本涂改成樣子。

從制單到記帳的整個(gè)過程上了個(gè)大概后，就要書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。王會計(jì)很要耐心地跟我講解每銀行帳單的樣式和填寫時(shí)候才使用帳單，認(rèn)識以后學(xué)習(xí)起來就會更得心應(yīng)手了。

除了會計(jì)的本職工作，其余有空的話我也會和出納學(xué)學(xué)知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的一項(xiàng)的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來跑銀行也件容易的事，除了熟知每項(xiàng)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就件容易的事了。路途遙遠(yuǎn)自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還日常的現(xiàn)金庫，日?，F(xiàn)金的保管與開支，開支票和操作稅控機(jī)。說起稅控機(jī)近幾年推廣會計(jì)電算化的，都要電腦化了。稅控機(jī)打印票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易它了?？墒堑脑硪耆湍敲春唵瘟?。于是我便在閑余與出納聊聊稅控機(jī)的使用，學(xué)會了的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，在學(xué)校學(xué)的課本上就沒提過新的機(jī)器，看來實(shí)踐真的要啊!

四，實(shí)習(xí)總結(jié)

(1)會計(jì)人員，工作中要就的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守敬業(yè)。會計(jì)現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對其從業(yè)人員，要有的素質(zhì)要求。

從知識上講，會計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要地充實(shí)，最新的會計(jì)準(zhǔn)則，稅法細(xì)則，法律知識及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)。才能精通的工作內(nèi)容，對企業(yè)的發(fā)展方向的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出的財(cái)務(wù)計(jì)劃，為企業(yè)和社會更多的財(cái)富。

從道德素質(zhì)講，會計(jì)工作的特殊性使其可接觸到的共有財(cái)產(chǎn)，會計(jì)人員握好辦事的尺度，要安分守己，他人的威脅，誘惑，和指使要堅(jiān)決不從。朱****同志曾經(jīng)講過“不做假賬”。這四個(gè)字代表了他對整個(gè)會計(jì)界的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個(gè)人素質(zhì)到新的，是每會計(jì)人員都要努力思考的問題。會計(jì)人員自身的道德素質(zhì)，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，會計(jì)人員全體道德素質(zhì)，會計(jì)行業(yè)才能夠更深的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢才能夠得。

(2)會計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。會?jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計(jì)人員要的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，使用每公式。會計(jì)一件創(chuàng)新意識的工作，它是靠又精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。要對數(shù)字的敏感度，問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。

(3)一名會計(jì)人員要具備的人際交往能力。會計(jì)是企業(yè)管理的核心，對下要收集會計(jì)信息，對上要匯報(bào)會計(jì)信息，對內(nèi)要整理會計(jì)信息，對外要與社會公眾和搞好關(guān)系。在于各個(gè)人員打交道時(shí)要注意溝通方法，好間的工作關(guān)系。工作具備的心態(tài)和的心理素質(zhì)。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

(4)即將工作或剛邁入社會的新人，也要注意幾點(diǎn)：

a 有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。新人，平和的心態(tài)要，做事不要太過急功近利，得好別人都看，當(dāng)然得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。

b 工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。

c 除努力工作責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，工作要未雨綢繆，努力。

d 善于把握機(jī)會。把一件超出能力范圍或工作范圍的事情交給做，不要抱怨并努力，這也許是對的能力考驗(yàn)或是一次展示工作能力的機(jī)會。

e 學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)和會計(jì)的知識，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟(jì)的知識。現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展在于內(nèi)部的運(yùn)作，還要靠外部的。要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學(xué)家說過，當(dāng)把學(xué)過的知識忘得一干二凈時(shí)，最后剩下來的教育的本質(zhì)了。這里我把“教育”改成“知識”，在大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識也許會被淘汰，但那些最的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是最新知識的法寶。

這次的實(shí)習(xí)雖然短暫，接觸到的工作很淺，依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗(yàn)，書本上無法得來的。實(shí)踐，能夠的的，會計(jì)工作的本質(zhì)，社會的方面，能夠讓我更早的為職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生，向邁進(jìn)一大步。

實(shí)習(xí)是每大學(xué)畢業(yè)生擁一段經(jīng)歷，它使在實(shí)踐中社會，在實(shí)踐中知識;實(shí)踐又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的檢驗(yàn)。相信在這次的實(shí)習(xí)過后，我對自己的工作以及生活都會有所改變。

篇三 大學(xué)生暑期農(nóng)資企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

福特萊澤——遇見你是我生命中只會有一次的驚喜

作者：西北農(nóng)林科技大學(xué) 陳靜

說好的為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)，受各種因素的影響，在兩個(gè)月之后匆匆地結(jié)束了，還來不及好好地和大家說再見，我們已經(jīng)坐上了回學(xué)校的火車上。

窗外的小雨滴滴嗒嗒下個(gè)不停，正好有點(diǎn)時(shí)間靜靜地回想一下短暫的暑期實(shí)習(xí)生活。

理論培訓(xùn)，溫故知新

7月8日——18日，我們在北京公司接受了11天的理論培訓(xùn)。

銷售總監(jiān)李總對公司概況及產(chǎn)品知識向我們做了詳細(xì)的介紹，并將與我們開展工作密切相關(guān)的《土壤與植物營養(yǎng)》帶著我們又過了一遍，查缺補(bǔ)漏，溫故知新。區(qū)域經(jīng)理賈哥(曾畢業(yè)于我們學(xué)校)結(jié)合自己近十年來的自身經(jīng)驗(yàn)和不斷地學(xué)習(xí)給我們培訓(xùn)了銷售方面的技巧及注意事項(xiàng)。由于是本校學(xué)長，自然多了份親切感與熟悉感，他也給我們講了很多重要的職場寶典。技術(shù)部樂樂哥給我們培訓(xùn)了關(guān)于實(shí)驗(yàn)推廣方面的情況，包括實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、如何實(shí)施、后期總結(jié)、觀摩推廣等方面。行政部蒙蒙姐就新入職人員的各方面事項(xiàng)給我們做了培訓(xùn)。

本來以為出了學(xué)校之后就可以不用再學(xué)這些理論知識了，原來學(xué)習(xí)是沒有止境的，已經(jīng)學(xué)過的要時(shí)常溫故知新，不懂的就要潛精研思，以不斷地提升自己。賈哥就是一個(gè)很好的榜樣，時(shí)常在看各種書籍，面對不懂的問題一定要通過各種方式弄清楚才罷休。

拓展訓(xùn)練，挑戰(zhàn)自我

19日——20日，一場暴雨席卷了整個(gè)北京城市，然而并沒有什么影響，一切按原計(jì)劃進(jìn)行。很幸運(yùn)地參加了公司組織的以“挑戰(zhàn)自我，攜手共進(jìn)”為主題的2023年北京十渡拓展訓(xùn)練，接受了一場從肉體到心靈的洗禮。我還為公司撰寫了此次活動(dòng)的新聞稿，并收到了霍總的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

公司并沒有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而忽略我們，在體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)中，我們很快地和同事熟悉了起來，很快地融入了這個(gè)大家庭。在體驗(yàn)著奉獻(xiàn)、協(xié)作、勇氣帶來的成功喜悅后，深刻地感受到了“責(zé)任、協(xié)作、自信”的精髓。在受益匪淺的同時(shí)，我們有了更飽滿的激情和精神狀態(tài)來迎接接下來的市場工作。

市場推廣，取得真經(jīng)

接受了那么多的理論培訓(xùn)，其實(shí)很期待下市場的。7月24日——9月9日，我們在山東濰坊市場做了1個(gè)半月的宣傳推廣。

由于今年行情不好，零售店和農(nóng)戶都顯得比較悲觀，而且8月份本來就是淡季，天氣也比較惡劣，在濰坊持續(xù)高溫的季節(jié)，我們的身影奔波在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的田間地頭，開展拜訪客戶、田間宣傳、開農(nóng)民會、做對比實(shí)驗(yàn)等工作來促進(jìn)銷售。

幾乎每天都在和不同的客戶與農(nóng)民打交道，怎么讓客戶去推我們的產(chǎn)品，怎么讓農(nóng)民愿意夠買我們的產(chǎn)品，在這個(gè)行情不好競爭有激烈的時(shí)代，拜訪和溝通技巧就顯得尤為重要了。

我們一共召開了4場農(nóng)民會，在一場又一場中不斷地總結(jié)提升，不管是前期策劃、活動(dòng)現(xiàn)場還是后期總結(jié)都有了更完善的一整套流程。

實(shí)驗(yàn)方面，我明白了一定要明確實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，針對什么現(xiàn)象，解決什么問題，而且試驗(yàn)地一定要選擇在人流量大的路口，方便后期的觀摩，同時(shí)要時(shí)時(shí)做好跟進(jìn)和記錄。

當(dāng)然，我在干好自己本職工作之外，也在實(shí)習(xí)中充分展示了自己設(shè)計(jì)和宣傳方面的能力，設(shè)計(jì)了歐泰克和富泰克產(chǎn)品的宣傳單頁，并且一直在做微信編輯方面的工作。

心懷感恩，鏤骨銘肌

非常感謝福特萊澤(北京)科技發(fā)展有限公司給我提供此次實(shí)習(xí)的機(jī)會，大家并沒有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生，而對我們冷漠生硬，反而更加照顧我們。無論是北京公司還是山東出差時(shí)的同事，都讓我在異鄉(xiāng)找到了家的溫暖。

初到北京，第一個(gè)見到的人是鵬鵬哥，自帶的喜感和親切感很快地消除了我們外地人的擔(dān)憂和恐懼。其實(shí)后來離開時(shí)，見到的最后一個(gè)人還是你，是你有始有終地陪伴著我們。感謝公司所有培訓(xùn)過我們的人，你們教給我的東西都深深地印在了我的腦海里，為我終生所用。

都說工作之后第一個(gè)帶你的人很重要，我也的的確確從宋哥、張哥、武哥身上學(xué)到了很多東西，不管是工作經(jīng)驗(yàn)方面還是為人處事方面都讓我受益匪淺。雖然和你們有十歲左右的年齡差距，但大家卻沒有一點(diǎn)代溝，嘻嘻哈哈，什么都說，為工作頻添了許多歡樂。你們每天帶著我們，影響了自己的很多事，但你們在我們面前卻好無怨言。也感謝周總對我們生活上無微不至地關(guān)心，像媽媽一樣地給我們溫暖。最后，也非常感謝一起實(shí)習(xí)的同事，每天一起出去、一起工作、一起吃飯、一起回家，感謝你們給我的幫助和陪伴，我想這些都是我們記憶回眸的站點(diǎn)。

鄙人拙見，望之有用

根據(jù)目前對公司的簡單了解，我僅提出以下想法和建議，希望對公司有所用。

第一，我相信領(lǐng)導(dǎo)做的每一個(gè)決定都是你們深思熟慮的結(jié)果，只是建議有些通知可以稍微提前一點(diǎn)讓大家知道，也不至于在知道之后措手不及地抱怨，比如買車票。

第二，建議公司在做任何事情時(shí)，都能提前制定好計(jì)劃，而不是到跟前了才手忙腳亂或者一拖再拖。

第三，建議公司能夠完善工資和獎(jiǎng)懲制度，以促進(jìn)員工激情滿滿地工作，而不是消極地抱怨。

第四，建議公司合理分配任務(wù)，誰出了問題就找誰。

第五，建議公司多開展一些促進(jìn)內(nèi)部團(tuán)結(jié)的活動(dòng)，多鼓勵(lì)關(guān)心在外出差的同事，讓他們真正感受到公司就是他們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，可以更安心地去工作。

體會感悟，認(rèn)清自我

通過實(shí)習(xí)，讓我更加清楚地認(rèn)識到了自己很多方面的不足。

第一，專業(yè)知識不夠扎實(shí)，課本上學(xué)到的相關(guān)知識記得很模糊，掌握的也不透徹。

第二，求知欲不強(qiáng)，很多時(shí)候遇到的不懂的問題，過了就過了，下來也沒有再去研究，再遇到時(shí)還是不懂。

第三，執(zhí)行力不夠，領(lǐng)導(dǎo)分配給的任務(wù)，總要拖幾天才能完成。

第四，語言表達(dá)能力欠缺，溝通效率低下，不會和別人愉悅而又高效地溝通。

第五，人際關(guān)系處理地不好，不知道怎么更好地處理好和領(lǐng)導(dǎo)、和同事之間的關(guān)系。

認(rèn)識歸認(rèn)識，最重要的是改進(jìn)和提升，我將在接下來的時(shí)間里，針對自己各方面的不足，有目的有計(jì)劃地去完善自己，希望下一刻遇到更好地自己，愿能在自己想站的地方活成自己渴望的模樣。

在福特萊澤的那年那月，那人那事，終將在我的記憶中刻成永恒，無論什么時(shí)候想起，我想我的嘴角都是上揚(yáng)的，遇見你們，是我生命中只會有一次的驚喜。一群人，一件事，一定贏，愿福特萊澤的明天更加美好!

篇四 2023年應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告：企業(yè)策劃實(shí)習(xí)

經(jīng)過兩個(gè)星期的策劃實(shí)現(xiàn)，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

在策劃過程中我體會到策劃有：創(chuàng)意策劃。出點(diǎn)子、拿主意，想出個(gè)好辦法。公關(guān)策劃。運(yùn)籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實(shí)施。市場策劃。通過思想、運(yùn)作，借助媒體、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過長期調(diào)查研究，匯聚學(xué)、商、政界思想，進(jìn)行預(yù)測、規(guī)劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報(bào)咨詢、信息總匯、決策方案和實(shí)施規(guī)劃。謀略策劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運(yùn)作方法、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段。

要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：首先知識能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識。對于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準(zhǔn)確的評估。有遠(yuǎn)見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。其次，實(shí)際能力要求。策劃是一門科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng)，所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。第一，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨(dú)立完成設(shè)定問題(課題)與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評價(jià)與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。

經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我深感做一個(gè)的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過很大的努力，我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己!

篇五 大學(xué)生企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用實(shí)習(xí)報(bào)告

馬上就要大學(xué)畢業(yè)了，找工作的事情迫在眉睫，可是我還是準(zhǔn)備先去實(shí)習(xí)一下，那樣的話才會有更多的機(jī)會找到好的工作。想到這里，我心里就很激動(dòng)。聯(lián)系好實(shí)習(xí)單位后，我就開始了為期兩周的實(shí)習(xí)。

我在大一的時(shí)候就買了自己的電腦了，所以到現(xiàn)在我對網(wǎng)絡(luò)營銷還是有一定的認(rèn)知的，我實(shí)習(xí)所在的企業(yè)給我安排的工作就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷。這正是我所擅長的，我覺得我在實(shí)習(xí)期應(yīng)該能學(xué)到很多。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用實(shí)習(xí)是把理論知識應(yīng)用于實(shí)踐的過程，通過實(shí)踐又可以更好的掌握知識，真正做到學(xué)以致用，這才是學(xué)習(xí)知識的最終目的。這次實(shí)訓(xùn)生活比以往的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容更豐富，收獲最豐盛。兩周的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，可是留在記憶中的知識和技能確實(shí)永久的。相信在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我也可以學(xué)習(xí)更多，掌握更多，充分利用實(shí)習(xí)這一平臺，培養(yǎng)自己的技能，鍛煉自己的品質(zhì)，提高自己的綜合能力，為走上崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這次企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用實(shí)習(xí)中，網(wǎng)絡(luò)操作是我們學(xué)習(xí)的目的，通過網(wǎng)易免費(fèi)申請了郵箱，了解網(wǎng)易的功能，建立網(wǎng)站、博客等。首先，我們針對艾麗諾化妝品，利用swot的分析方法，對產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析內(nèi)容包括艾麗諾化妝品產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)和劣勢；艾麗諾化妝品所面對的群體和市場進(jìn)行分析。通過swot分析方法進(jìn)行產(chǎn)品分析，對產(chǎn)品進(jìn)入市場作了充分的準(zhǔn)備。

1、博客營銷。博客營銷不僅要有實(shí)效內(nèi)容，更需要多樣的統(tǒng)一形式來強(qiáng)化艾麗諾產(chǎn)品的形象。通過博客營銷要突出特色，同時(shí)又要簡單扼要，不可太過花哨，提高點(diǎn)擊率。博客營銷也是宣告產(chǎn)品的一個(gè)重要手段，對吸引顧客，提高產(chǎn)品知名度也是非常重要的手段，所以博客營也是必不可少的。

2、通過建立網(wǎng)頁來宣傳產(chǎn)品。在慧聰上注冊會員，建立網(wǎng)點(diǎn)，在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度。建立旺鋪時(shí)要發(fā)布信息，通過發(fā)布信息讓顧客更多的了解產(chǎn)品。店鋪的裝飾要有特色，突出產(chǎn)品特征，吸引顧客的眼球。網(wǎng)店作為產(chǎn)品的虛擬展廳，貫徹于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的課程。店鋪的友情鏈接可以方便顧客自行搜索產(chǎn)品，所以友情鏈接要精細(xì)方便客戶的需求。

3、營銷網(wǎng)站建設(shè)是這次實(shí)訓(xùn)的重要環(huán)節(jié)。第一自主建設(shè)網(wǎng)站，在網(wǎng)易上注冊會員，進(jìn)入網(wǎng)站，完成網(wǎng)站的封面制作和設(shè)計(jì)。這一環(huán)節(jié)是我負(fù)主要責(zé)任，看起來網(wǎng)站建設(shè)很簡單，但其實(shí)不是，這一過程花費(fèi)了我兩天的時(shí)間，從網(wǎng)頁封面設(shè)計(jì)、背景設(shè)計(jì)、主頁排版，每一個(gè)小小的環(huán)節(jié)都需要我仔細(xì)斟酌，才能使整個(gè)網(wǎng)頁既能夠顯示出本產(chǎn)品的特色，同時(shí)又能夠吸引顧客的目光。完成艾麗諾產(chǎn)品的營銷要精心設(shè)計(jì)每一個(gè)欄目，根據(jù)每一個(gè)欄目的內(nèi)容，自習(xí)規(guī)劃每一個(gè)欄目，要盡可能全面的展示相關(guān)產(chǎn)品的全部信息，要有詳有略的介紹產(chǎn)品信息，讓人一目了然，提高點(diǎn)擊率。

網(wǎng)絡(luò)營銷增加了我對產(chǎn)品營銷途徑的認(rèn)識，提高了對網(wǎng)絡(luò)作為一種營銷方式的認(rèn)識度。通過網(wǎng)絡(luò)營銷使我知道如何充分利用網(wǎng)絡(luò)這一方式。網(wǎng)絡(luò)也是產(chǎn)品的一個(gè)重大市場，雖然是虛擬展廳，但對提高產(chǎn)品銷量，提高產(chǎn)品知名度也有顯著的作用。

經(jīng)過兩周的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用實(shí)習(xí)生活，我們又再次體驗(yàn)了自己動(dòng)手親身體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程，很精彩很充實(shí)。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)會了網(wǎng)絡(luò)營銷，包括網(wǎng)絡(luò)營銷、博客營銷，收獲頗豐。

這兩周的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，雖然不能說學(xué)到了很多，可是我學(xué)到的不在于技術(shù)和能力，而是學(xué)到的在將來工作中藥注意的東西。不僅僅是有技術(shù)和能力就可以在公司好好工作下去的，我需要和領(lǐng)導(dǎo)同事處好關(guān)系，不斷的進(jìn)步。

在畢業(yè)以后我就走上工作崗位了，這一次實(shí)習(xí)時(shí)我工作前的預(yù)演，我已經(jīng)能夠很快的適應(yīng)我的新角色了。相信我在未來的公司工作中，我會憑借我自己的努力，在未來的公司中擁有屬于自己的一片藍(lán)天，有一個(gè)給我發(fā)揮的空間的，我對自己將來的前景非常的有信心，我會做的更好！

篇六 2023年應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告：企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)

一、前言

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及工商管理教研室老師的組織帶領(lǐng)下，我們?nèi)斯ど坦芾韺I(yè)12級學(xué)生進(jìn)行了為期一周的企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)時(shí)間是201x年6月20日---2023年6月24日(本學(xué)期第十八周)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)是湘潭xx超市駐湖南工程學(xué)院新校區(qū)分店

實(shí)習(xí)過程主要分為下面幾個(gè)階段：在本校進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員，觀看實(shí)習(xí)企業(yè)相關(guān)視頻資料、做下企業(yè)實(shí)習(xí)的相關(guān)準(zhǔn)備等，下到實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí);6月23日下午至6月24日下午，整理充實(shí)資料，寫出實(shí)習(xí)報(bào)告 等。盡管天氣炎熱，可同學(xué)們依舊熱情高漲。企業(yè)負(fù)責(zé)人也是充滿熱情地接待了我們，并耐心詳細(xì)地向我們介紹了企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀。

經(jīng)過了在超市一周的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我對萬福隆連鎖超市的基本情況，包括它的發(fā)展歷史，企業(yè)文化，企業(yè)的經(jīng)營理念與經(jīng)營方針，企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展前景等都有了一定的了解與認(rèn)識。通過這次的實(shí)習(xí)，我更加了解在工作時(shí)的注意事項(xiàng)，及企業(yè)的貨物管理情況。

二、實(shí)習(xí)企業(yè)簡介

(一)超市的發(fā)展現(xiàn)景

湖南xx商貿(mào)有限公司是一家專業(yè)的便利店連鎖企業(yè)，公司成立于2002年9月，自從第一家校園超市開業(yè)以來，已在湘潭、長沙地區(qū)發(fā)展了近200間連鎖店。公司志立于“好鄰居、好伙伴”的市場定位，為廣大市民提供了實(shí)惠的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了良好的社會效益。公司吸納了一批既有零售專業(yè)知識又有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才，全心全意為門店服務(wù)，為門店?duì)幦∽畲笙薅鹊睦?，廣大加盟者憑借萬福龍的品牌優(yōu)勢以及專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。我們的近期目標(biāo)為：2023年發(fā)展門店達(dá)200家，2023年連鎖門店達(dá)250家，2023年門店總數(shù)突破300家。未來五年將打造成為三湘大地最大、最專業(yè)的連鎖便利店品牌。

(二)超市的組織體系

湖南xx商貿(mào)有限公司由董事長兼總經(jīng)理主管，其下有業(yè)務(wù)中心、發(fā)展中心、結(jié)算中心和行政中心，其中業(yè)務(wù)中心包括采購部、市場部、物流部;發(fā)展中心包括加盟事業(yè)部、督導(dǎo)部、校園事業(yè)部和電子商務(wù)部;結(jié)算中心包括會計(jì)部、出納部和信息部;行政中心則包括人力資源、工程部和針棉部。合計(jì)十三個(gè)部門。

1.市場部的職責(zé)實(shí)現(xiàn)公司市場的開發(fā)目標(biāo)，制訂和實(shí)施開發(fā)市場計(jì)劃，負(fù)責(zé)市場開發(fā)政策的制訂與施 行和人員管理，做市場調(diào)研與市場預(yù)測，市場工作的監(jiān)察與評價(jià)組織，指導(dǎo)各項(xiàng)工作等。 2.人力資源部的職責(zé)：人力資源部要站在公司發(fā)展的角度，創(chuàng)新工作方法，借鑒國內(nèi)外成功企業(yè)培養(yǎng)人才的方法，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展需要的復(fù)合型人才。要制定出切實(shí)可行的干部、員工培訓(xùn)方案，做到培訓(xùn)有內(nèi)容、計(jì)劃有考核。

(1)要做好業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，開展在服務(wù)水、設(shè)備設(shè)施管理和安全工作等方面的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)全面提高員工對區(qū)域管理范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能

(2)是抓好干部隊(duì)伍的理論學(xué)習(xí).重點(diǎn)解決思想上和作風(fēng)上存在的問題和不足.增強(qiáng)干部隊(duì)伍學(xué)習(xí)的自覺性和執(zhí)行能力.另外.人力資源部要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上.利用公司組織干部學(xué)習(xí)的機(jī)會.在方式.內(nèi)容上做出統(tǒng)籌安排.同時(shí)還要借助外腦.聘請專家來授課.進(jìn)一步拓寬我們的視野.提高研究問題和解決問題的能力.另一方面制訂出培養(yǎng)年輕干部和新的用人標(biāo)準(zhǔn).廣泛招納結(jié)構(gòu)合理.素質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)秀人才.培養(yǎng)新生力量.同時(shí)還要積極的創(chuàng)造條件.使更多的優(yōu)秀人才獲得深造的機(jī)會.打造一支思想過硬.作風(fēng)優(yōu)良.技術(shù)精湛.一職多能的優(yōu)秀干部和員工隊(duì)伍. 3.物流部崗位職責(zé) 深入了解商品價(jià)格信息.及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài).為公司大宗物資采購提供決策依據(jù)。 建立和健全公司物資采購， 配置， 流通各環(huán)節(jié)的規(guī)章制度和工作規(guī)范.，承擔(dān)物流部日常事務(wù)工作.完成公司各項(xiàng)物資招標(biāo)任務(wù)。 加強(qiáng)與各實(shí)體聯(lián)系.及時(shí)掌握實(shí)體物責(zé)任在于“買質(zhì)量好的商品，談最好的供貨條件，做好促銷企劃工作，為公司取得最大的利潤”。資采購動(dòng)態(tài).提出采購建議和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù). 指導(dǎo)各實(shí)體小宗物資采購工作. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作.配合公司各職能部門做公司的其它工作. 4.商務(wù)部職責(zé)(1)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展的規(guī)劃及可行性方案的制定及執(zhí)行. (2)負(fù)責(zé)公司經(jīng)營指標(biāo)的分解及評效的分析.

(3)負(fù)責(zé)開展市場競爭對手.消費(fèi)傾向.產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)研工作.(4)負(fù)責(zé)制定招商計(jì)劃.并制定招商政策和與其他公司合作方式.(5)負(fù)責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判及組織實(shí)施 (6)負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的保管.查詢.建立合同檔案. 5.信息部職責(zé)(1) 堅(jiān)決服從分管上司的統(tǒng)一思想指揮.認(rèn)真執(zhí)行其工作指令(2) 嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度.認(rèn)真履行其工作職責(zé)(3) 負(fù)責(zé)制訂公司計(jì)算機(jī)開發(fā)應(yīng)用計(jì)劃.有步驟地開發(fā)計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件.逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化(4) 負(fù)責(zé)公司微機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù).管理.數(shù)據(jù)信息處理.管理系統(tǒng)保密工作.保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行參與新程序.新系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā).制訂計(jì)算機(jī)管理的各種規(guī)章制度及必要的操作規(guī)程，

三、實(shí)習(xí)過程

根據(jù)學(xué)校的安排，在臨近期末，我們?nèi)肆?2級在超市實(shí)習(xí)了一周?？梢哉f我們在這一周的實(shí)習(xí)中除了學(xué)到了很多在課堂沒學(xué)到的知識外，還有意外的收獲，不但接觸了社會，親歷了工作的艱辛，還根據(jù)社會的需求和自己的預(yù)期來確定自己的社會定位。以前一直覺得這種連鎖超市的運(yùn)營狀況離我們似乎很遙遠(yuǎn)，可沒想到就確確實(shí)實(shí)見到了。細(xì)細(xì)想來，主要可分為以下幾個(gè)過程：

(一)真正意義上接觸了社會，完成了一次從大學(xué)生到社會人士的轉(zhuǎn)變。過程短，經(jīng)歷卻很多。

(二)見到了向往已久的大公司的廬山真面目。認(rèn)識并了解這些大企業(yè)。了解了他們的運(yùn)作模式，經(jīng)營理念以及經(jīng)營方式，發(fā)展方針，發(fā)展前景。

(三)學(xué)到一些為人處事的道理，也學(xué)會了如何與人主動(dòng)交往。明白了作為大學(xué)生的我們，要以怎樣的方式去充實(shí)自己，去為未來做準(zhǔn)備。明白了作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)具備反而素質(zhì)，而我們要怎樣做才能具備成為一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的資格。

(四)通過這次實(shí)習(xí)，我更加明確了我的人生目標(biāo)，我想它會一直為我指明前進(jìn)的道路的。

個(gè)人對企業(yè)有些建議，希望企業(yè)能夠采納：

(一)因此當(dāng)加快建設(shè)步伐，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。應(yīng)建立良好的產(chǎn)權(quán)清晰、政企分開、權(quán)責(zé)明確的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，組織制度以及人員管理結(jié)構(gòu)。

(二)因而企業(yè)應(yīng)當(dāng)加快改組步伐，形成科學(xué)、合理規(guī)范的管理模式。同時(shí)集團(tuán)應(yīng)明確目標(biāo)，適時(shí)地按照市場規(guī)律兼并、重組，以最快的速度形成最優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)管理規(guī)模，設(shè)置一套成熟、規(guī)范系統(tǒng)的管理制度，以抵御全球的經(jīng)濟(jì)變化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的做大、做強(qiáng)目標(biāo)。

(三)將企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)本收歸國家或集體所有，進(jìn)一步刺激管理者經(jīng)營管理的積極性;實(shí)施政企相分離，政權(quán)和企業(yè)權(quán)利相分離有利于湘電與江麓重工展自身管理理念，不受政權(quán)的干預(yù)，促使湘電企業(yè)以高效益運(yùn)轉(zhuǎn);所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)相分離，以適應(yīng)國際潮流及企業(yè)發(fā)展的需求。

(四)加強(qiáng)有效的人力資源管理，明確各級各類崗位的管理權(quán)限并實(shí)行動(dòng)態(tài)管理;在進(jìn)行公司人力資源管理體系的建設(shè)的同時(shí)，推動(dòng)公司建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。我認(rèn)為應(yīng)主要做好以下四個(gè)方面的工作：開展員工職業(yè)生涯管理;塑造'學(xué)習(xí)型組織';科學(xué)進(jìn)行績效考核與評估;完善薪酬福利與激勵(lì)機(jī)制。

四、實(shí)習(xí)企業(yè)管理現(xiàn)狀及存在的問題

1管理不規(guī)范

許多部門的管理體制不健全，更沒有一套成熟、規(guī)范系統(tǒng)的管理制度，很大部分企業(yè)是被動(dòng)反應(yīng)型的，受國內(nèi)同行或國際環(huán)境的影響較大。著名學(xué)者郭重慶認(rèn)為當(dāng)前“中國企業(yè)最缺的是企業(yè)管理，國內(nèi)企業(yè)危機(jī)多半來自經(jīng)營管理不善”，企業(yè)競爭實(shí)質(zhì)上是管理水平的較量，資源(知識、勞力、資本)的可獲性是平等的、開放的，而通過管理實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配，并贏得效益在企業(yè)間卻存在著差異。

2缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)

我國企業(yè)中有相當(dāng)部分沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，一味追求的是短期效益或者僅僅是利潤短暫最大化以及規(guī)模的增長;也有些企業(yè)雖然制定了長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，但目標(biāo)不符合實(shí)際，容易使企業(yè)為實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)而陷入多元化經(jīng)營的陷阱。

3缺乏應(yīng)有的激勵(lì)機(jī)制

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，激勵(lì)機(jī)制是企業(yè)發(fā)展不可忽略的一個(gè)戰(zhàn)略。在當(dāng)今社會，適當(dāng)?shù)募?lì)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，只有充分激發(fā)管理者及員工的潛能，讓他們看到企業(yè)的發(fā)展和自己的利益是息息相關(guān)的，也是為自己謀福利時(shí)，才能充分調(diào)動(dòng)他們的積極性。萬福龍沒有明晰的激勵(lì)方式，也就沒有百分之百地激發(fā)人的潛能和動(dòng)力。

4缺乏有效人力資源管理

公司的人力資源管理是公司的一個(gè)關(guān)鍵性因素。如果對員工進(jìn)行有效管理與分配，直接關(guān)系到整個(gè)公司的效率與發(fā)展。.集團(tuán)公司定位不清晰，導(dǎo)致組織機(jī)構(gòu)臃腫，組織職能不明確。業(yè)務(wù)流程不暢，工作效率低。

五、實(shí)習(xí)的收獲與體會

短短一周的實(shí)習(xí)，我們小組的工作態(tài)度令店長很滿意，得到了充分的肯定和表揚(yáng)，在這過程中我們雖然沒有啥物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，但學(xué)到了很多書本上沒有的東西，開闊了眼界，并且認(rèn)識到了很多自身的缺點(diǎn)及不足。

(一) 俗話說：“問渠那得清如許，唯有源頭活水來?！痹趯?shí)習(xí)過程中，這句話得到了最大的驗(yàn)證。書本上的東西終究是淺顯的，要學(xué)會回歸社會，一定要在實(shí)踐中學(xué)到真正的內(nèi)涵。

1、心態(tài)上調(diào)整的體會收獲 ：學(xué)校人向社會人轉(zhuǎn)變，在學(xué)校接受了十多年的教育，真正的和社會接觸并不是太多，而這次認(rèn)識實(shí)習(xí)，則是由學(xué)校人走向社會人的其中一個(gè)緩沖階段。在這個(gè)過程中最需要調(diào)整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子，也沒有什么可以值得炫耀的資本，而從學(xué)校走出就直接到一個(gè)公司最基層上班，接受公司嚴(yán)格的規(guī)章制度約束，以及體力，心力上等等的挑戰(zhàn)，當(dāng)然這中間最大的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調(diào)整。要有一切歸零心態(tài)，從零開始，我們不可以改變環(huán)境，只有改變自己來適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。

2、相關(guān)知識上的收獲：我由一個(gè)不熟悉超市物流，倉儲，營銷，管理等等，到對這些相關(guān)知識的了解熟悉。以及與自己相關(guān)知識的進(jìn)一步學(xué)習(xí)加強(qiáng)，如管理學(xué)，物流學(xué)，計(jì)算機(jī)，營銷渠道管理等等。很多工作都是一項(xiàng)需要挑戰(zhàn)一個(gè)人綜合能力的，在工作中，我認(rèn)識到了自身知識不足和優(yōu)勢，這促使我改進(jìn)和加強(qiáng)。

3、人生目標(biāo)感的清晰：通過這次實(shí)習(xí)，我自身其他各方面都有所提升，如交際，口才，做事情，心理等等，但是最大的收獲，是讓我認(rèn)清了我自己身上的優(yōu)勢和不足，以及如何去規(guī)劃自己的時(shí)間，工作，生活，使我對自己的時(shí)間、目標(biāo)有了更加清楚的合理分配方式。

4、“顧客就是上帝”，做買賣的不僅要了解自己的商品還要了解自己的顧客。我不敢茍同“顧客就是上帝”這句話，在我的思想里，商人把顧客奉為上帝，終極目標(biāo)還是獲利。教科書和著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家教給我們“要以顧客為導(dǎo)向，滿足顧客的需求”，我很認(rèn)同這個(gè)思想，顧客需要什么，我們滿足他什么，這樣才可謀求更大的利潤。撇開理性層面，從感性的層面上講，了解顧客(需求)、了解商品，讓我覺得做工作時(shí)更得心應(yīng)手、方便。

5、做任何事“誠信”一直都是不能忽視忘記的。俗話說“人無信而不立”，誠信是做人之本，要想作為一個(gè)成功的經(jīng)營者，必須得做到言而有信。超市是一個(gè)薄利多銷的企業(yè)，需要的是留住老顧客，吸引新顧客。顧客越多，效益越好。如果一個(gè)超市想以次充好 ，廉物高售，那么這個(gè)超市離“關(guān)門大吉”應(yīng)當(dāng)是不遠(yuǎn)了。當(dāng)超市內(nèi)出現(xiàn)了貨物質(zhì)量問題時(shí)，該向顧客道歉的及時(shí)道歉，該賠償?shù)募皶r(shí)賠償，該退換的及時(shí)退換，做到顧客對商品和服務(wù)滿意.放心。誠信是立人之本，狡詐是害人之源。作為經(jīng)營管理者絕對不能為牟取暴利而損害消費(fèi)者的權(quán)益。要知道，顧客 就是上帝。在上帝面前是沒有謊話可言的。一個(gè)超市，甚至是一個(gè)企業(yè)，最重要的就是誠實(shí)與信用。做人亦如此。

(二) 超市存在問題及個(gè)人建議

1、超市沒有特別注重對員工的精神激勵(lì)。在我們實(shí)習(xí)期間也有很多的空閑時(shí)間，雖然工作要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，但店長并沒有對我們嚴(yán)加束縛，而且在休息期間店長沒有及時(shí)地和我們分享店里的營業(yè)額，讓我們做事沒有太大的動(dòng)力，激勵(lì)效果不強(qiáng)，會出現(xiàn)磨洋工的問題。

2、在超市內(nèi)員工的工作狀態(tài)處于被動(dòng)?？腿诉^來買東西，店里的正式員工就只在收銀臺前負(fù)責(zé)結(jié)賬，除非有客人詢問有關(guān)商品的問題他們才會有所反應(yīng)，這不能使顧客感到賓至如歸，從而降低了客人的購買欲，影響超市的營業(yè)額。我認(rèn)為員工在工作時(shí)應(yīng)該一直處于精神飽滿、時(shí)刻為顧客解答疑問的狀態(tài)，而不是讓顧客被動(dòng)。

以上兩點(diǎn)只是我自己的個(gè)人觀點(diǎn)，還望老師能不吝賜教。

六、致謝

首先要感謝這次實(shí)習(xí)活動(dòng)的發(fā)起者---學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能給我們這樣一個(gè)機(jī)會，能讓我們深入到這種連鎖超市去參觀了解，讓我們學(xué)習(xí)到更多的知識。然后要感謝我們的指導(dǎo)老師，感謝老師不畏炎熱，帶領(lǐng)我們前往。雖然這次實(shí)習(xí)只有幾天，不過，我真的學(xué)了很多東西.雖然，我沒有把在實(shí)習(xí)單位所學(xué)會的事情一一寫進(jìn)報(bào)告里。 能夠順利完成，我真的很感謝老師們在實(shí)習(xí)之前的悉心指導(dǎo)，還有萬福隆校園超市給我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，店長及同學(xué)們對我的關(guān)照。店長對我們幾個(gè)的指導(dǎo)，不僅僅只適用于超市的工作，對我們在平時(shí)做人做事都有幫助，在超市里的所見所聞及所學(xué)，都將會成為我這大學(xué)四年的寶貴財(cái)富，讓我受益永久?？傊?，在這段時(shí)間里，所遇到的人，所發(fā)生的事，都會像一道美麗的風(fēng)景-----永不消逝.在此我對他們表示衷心的感謝和致敬。

篇七 大學(xué)生汽車企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

大學(xué)生汽車企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1

時(shí)光如流星，一轉(zhuǎn)眼一個(gè)多月的實(shí)習(xí)就結(jié)束了，透過這次實(shí)習(xí)，我的確學(xué)到了不少東西，在修理廠學(xué)到最多的就是給汽車做保養(yǎng)，以及一少部分的汽車小修，保養(yǎng)最多的是二級保，一般就是做輪胎、發(fā)動(dòng)機(jī)的可養(yǎng)和檢查等。

以前我對于汽車的構(gòu)造的學(xué)習(xí)，只限于書本上，根本不明白做保養(yǎng)是怎樣回事了，但是透過實(shí)習(xí)，我不僅僅明白了汽車的各個(gè)部位上的零件分別是什么，而且還明白，各自起的作用是什么。

透過實(shí)習(xí)，我學(xué)到了如何給汽車輪胎做保養(yǎng)，首先是將輪胎拔下來，檢查一下剎車片有沒有故障，是否能夠繼續(xù)用下去，如果磨損較大，就應(yīng)換新剎車片，然后把車輪上的軸承取下來用汽油清洗干凈，抹上新的球子油，然后放回原位，裝好輪胎，裝上半軸，同時(shí)檢查半軸是否有打壞的跡象，如有：應(yīng)換新的然后裝上，就這樣輪胎的維修、保養(yǎng)就做好了。

除了給輪胎做保養(yǎng)以外，還要給車的底盤打黃油，車的底盤下，有許多的黃油嘴，有的在半軸上，怎樣才算給汽車底盤打好黃油呢？開始我也不明白：我只看到師傅在底下弄，之后我產(chǎn)生了好有于是我間師傅，師傅細(xì)心的為我一一解釋。并且讓我親自勞動(dòng)手去、體驗(yàn)，首先我打了一個(gè)師傅不滿意說，你就應(yīng)將里面的舊黃油打出來，才算能夠了。就這樣我又學(xué)會了如何給汽車底盤做保養(yǎng)。

做二保還要做的事情還有很多，我都不一一來講述了，我想說的是透過實(shí)習(xí)我明白了許多道理：那就是要做任何事情都得用心才能夠。我們學(xué)的理論知識還不夠，對于一些小修都還不能完全會操作，在以后的學(xué)術(shù)中，我們還要更加認(rèn)真、更加用心、更加努力的去學(xué)習(xí)，這樣才能夠?qū)W會、學(xué)懂師傅所教的東西。

透過實(shí)習(xí)也讓我懂得干任何一件事都不是那么簡單的，都要你付出行動(dòng)、付出精力，用心去干，才能夠干得好，干我們這行，首先要不怕苦、不怕累、不怕臟，要多動(dòng)手、多動(dòng)腦，這樣才能夠從師傅那里學(xué)到真正的技術(shù)。

大學(xué)生汽車企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2

xx年3月，我在海得威汽車銷售服務(wù)有限公司進(jìn)行維修實(shí)習(xí)活動(dòng)。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我對汽車維修服務(wù)站的整車銷售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。

海得威汽車銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)擁有上海大眾定點(diǎn)、配套、直接提供的一流維修設(shè)備：舉升機(jī)、輪胎動(dòng)平衡機(jī)、車身校正架、烤漆房等，還擁有先進(jìn)的進(jìn)口檢測儀器：1552電腦檢測儀、點(diǎn)火測試儀等，及使用于維修業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。寬敞、整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環(huán)境，寬敞的維修車間，設(shè)置24個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位充分滿足維修作業(yè)的需要。規(guī)格齊全，優(yōu)質(zhì)純正的配件是上海大眾系列車輛運(yùn)行的安全保證。海得威汽車汽車貴州銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)大型的四s店，銷售服務(wù)的車型有、桑塔納3000、途安、帕薩特、高爾、波羅等許多車型。

一、實(shí)習(xí)目的

1.通過實(shí)行加深學(xué)生對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。

2.切身了解聊城汽車服務(wù)市場現(xiàn)狀

3.熟悉汽車修理環(huán)境、修理工具。為將來工作打下基礎(chǔ)。

4.通過現(xiàn)場維修實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實(shí)，培養(yǎng)分析、解決工程實(shí)際問題的能力，為后繼專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5.維修實(shí)習(xí)是對學(xué)生的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，深入細(xì)致地認(rèn)真觀察、實(shí)踐，使自己的動(dòng)手能力得到提高。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

這家公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技術(shù)人員，而且從國內(nèi)、外購進(jìn)一批先進(jìn)的汽車維修檢測設(shè)備。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、atf自動(dòng)循環(huán)清洗……等等。使得該廠軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?/p>

擁有完善的維修服務(wù)流程，流程如下：

汽車保養(yǎng)

汽車保養(yǎng)是很重要的，買的一輛新車，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需要做的幾項(xiàng)工作：

清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量、油箱內(nèi)的燃油儲量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉(zhuǎn)向盤的游動(dòng)間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn);輪轂軸承、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷是否松動(dòng)。檢查離合器和制動(dòng)踏板的自由行程是否符合規(guī)定。

檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)后，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動(dòng)機(jī)有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。

機(jī)油的作用主要是對發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐……若沒有機(jī)油，汽車的心臟就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。使用礦物油，一般5000公里換一次機(jī)油。正確的換油標(biāo)準(zhǔn)是以“引擎運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間”來計(jì)算的。(自估平均時(shí)速：公里/小時(shí))x(100小時(shí)/礦物油-200小時(shí)/合成油)=換油公里數(shù)。

汽車換機(jī)油的五個(gè)步驟：

(1).正確選用潤滑油的質(zhì)量級別和粘度級別。

(2).選用正規(guī)廠家生產(chǎn)的高質(zhì)量機(jī)油濾芯，防止因?yàn)V芯質(zhì)量問題造成的油路阻塞、壓力不足或過濾效果差而影響潤滑效果。

(3).換油時(shí)要在發(fā)動(dòng)機(jī)出于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)，擰開加油口蓋，拆下放油螺絲放出舊油，用專用工具擰下舊濾清器。有條件時(shí)應(yīng)對發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行清洗以便徹底清洗掉發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)的油泥和膠質(zhì)。

(4).更換新濾芯時(shí)要檢查濾芯密封圈是否完好，如發(fā)現(xiàn)有變形、破損等要及時(shí)更換。裝配濾芯時(shí)應(yīng)將濾芯內(nèi)灌滿干凈潤滑油，并將密封圈上涂抹潤滑油，以防止在安裝時(shí)造成損壞。

(5)、機(jī)油濾芯裝好后，擰緊放油螺絲，按要求往發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸箱內(nèi)加注一定量的新潤滑油，油尺、油面應(yīng)在上下刻線之間，裝好油尺、擰緊加油口蓋，啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)快速轉(zhuǎn)動(dòng)幾分鐘，檢查油壓是否正常、有無漏油現(xiàn)象，如有異常應(yīng)及時(shí)停機(jī)檢查排除。機(jī)油切不可加得過多或過少，過多會造成潤滑油消耗過快，發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)阻力增加，燃油消耗增加。過少會造成油壓太低、潤滑不良等后果。

汽車保養(yǎng)除了換機(jī)油外，還要用電腦檢測儀檢查車各個(gè)電控部件是否正常。查看發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油液位，發(fā)動(dòng)機(jī)冷凍液液位，自動(dòng)變速器潤滑油液位，(手動(dòng)變速器潤滑油，由于結(jié)構(gòu)不同不需查看)剎車油油位，動(dòng)力轉(zhuǎn)向潤滑油油位和輪胎氣壓。談到輪胎氣壓，很多車主看到車輪很扁，以為氣壓不足，而給汽車車胎打氣，直至不扁。實(shí)際上這是錯(cuò)的。太高的輪胎氣壓，造成輪胎過早磨損，在高速公路行駛時(shí)，容易發(fā)生爆胎，十分危險(xiǎn)。輪胎氣壓太低也不好，最好按各車的標(biāo)準(zhǔn)，可查隨車手冊或駕駛員車門側(cè)邊的說明標(biāo)簽。

汽車制動(dòng)液檢查與更換：汽車行駛一定的時(shí)間就要檢查制動(dòng)液，必要時(shí)需更換。制動(dòng)液在使用一定時(shí)間后，會出現(xiàn)沸點(diǎn)降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì)，所以應(yīng)根據(jù)氣候、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時(shí)檢查其質(zhì)量性能，做到及時(shí)更換。普通工況下，制動(dòng)液在使用2年或5萬公里后就應(yīng)更換。原則上，不同型號的制動(dòng)液不能混用，以免相互間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，影響制動(dòng)效果。不同車型，使用的制動(dòng)液也往往不同。制動(dòng)液有礦物油型制動(dòng)液、合成型制動(dòng)液等類型。合成型制動(dòng)液具備很多優(yōu)點(diǎn)被普遍使用。

此外，在更換制動(dòng)液時(shí)應(yīng)使用專業(yè)更換設(shè)備，這樣更換制動(dòng)液更徹底，不殘留雜質(zhì)，避免出現(xiàn)氣阻，并能有效避免人工更換制動(dòng)液常出現(xiàn)的問題。如制動(dòng)發(fā)軟、放液(氣)閥的損壞。

1、發(fā)動(dòng)機(jī)火花塞的更換

雖說在時(shí)間和行駛里程上沒有更換機(jī)油要求得嚴(yán)格。但如果長時(shí)間不更換火花塞，也會影響發(fā)動(dòng)機(jī)工作及壽命?；鸹ㄈ话惴譃閮煞N，一種是普通型，這種火花塞使用壽命是兩年或四萬八千公里。另一種鉑金火花塞，這種火花塞由于使用了鉑金材料，因此壽命可達(dá)十二萬公里或五年。大多數(shù)汽車的火花塞可以自己更換，尤其是四缸發(fā)動(dòng)機(jī)更為容易。全世界的家用小汽車火花塞只有兩種尺寸，你如果想自己更換火花塞，可到autozone或autoparts等汽車零部件商店，報(bào)上你汽車的年代及型號，購買和你汽車匹配的火花塞，然后向服務(wù)生借用更換火花塞的工具便可自己更換。

2、裝肇事車

車身變形嚴(yán)重的肇事車，機(jī)修師傅都要把其發(fā)動(dòng)機(jī)、儀表盤、座椅、車橋等部件拆下來，經(jīng)鈑金師傅將車身修正后在裝上去。在我實(shí)習(xí)期間正好我們組就裝了一輛轎車。下面我簡單敘述一下其裝配的步驟：

(1)、固定發(fā)動(dòng)機(jī)

(2)v6發(fā)動(dòng)機(jī)是由四顆螺栓經(jīng)減振塊固聯(lián)在車架上的。為了防止因車禍?zhǔn)管嚰茏冃?，車架上的螺栓孔有多個(gè)，這樣更能夠把發(fā)動(dòng)機(jī)合適地固定在車架上。

(3)裝變速器操縱桿等發(fā)動(dòng)機(jī)部件：固定好發(fā)動(dòng)機(jī)后就可以把變速器操縱桿連接到發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱上。離合器也可以固定在摩擦片推桿上，把車架底部排氣管與發(fā)動(dòng)機(jī)氣管相連接好。

安裝龍門架、保險(xiǎn)杠

(4)在龍門架上裝發(fā)動(dòng)機(jī)和空調(diào)散熱百葉窗以及冷卻油管散熱管總成。把龍門架固定在發(fā)動(dòng)機(jī)前面，再裝上保險(xiǎn)杠。

裝空調(diào)鼓風(fēng)機(jī)和轉(zhuǎn)向助力泵

裝半軸

(5)將前輪驅(qū)動(dòng)的左右半軸兩端分別固定在車輪和分動(dòng)器兩邊(手動(dòng)變速器的左右半軸可互換，自動(dòng)變速器的發(fā)動(dòng)機(jī)左右半軸不能互換)。

(6)裝轉(zhuǎn)向系

將方向控制器總成裝在車廂周圍，其通過萬向節(jié)與轉(zhuǎn)向拉桿連接。最后將方向盤調(diào)好位置固定在方向控制器總成上。

(7)布線

現(xiàn)在越高檔的車，其電控部分越復(fù)雜，傳感器越多，其線路非常繁多。在安裝時(shí)要特別注意其走向和每條線束的用途。否則就會出現(xiàn)線束太短或過長等問題。這要求修車師傅對車的線路走向要非常熟悉。在接插線合時(shí)要特別注意觀察對接兩個(gè)插頭孔的大小、孔位、顏色等特征。因?yàn)闉榱藴p小修車師傅的工作難度，不同用途的線束的特征都有區(qū)別。

(8)安裝雨刮器總成

在裝雨刮器總成時(shí)要先把中控電腦板合拆下來，否則就會因?yàn)槲恢每臻g不夠很難裝進(jìn)去。對于肇事車，要把車架上固定雨刮器的兩個(gè)螺栓孔調(diào)好，否則雨刮器裝上去后運(yùn)行時(shí)會有異響。

(9)裝儀表和工作臺

儀表總成的電路是現(xiàn)代集成電路，只需要將相應(yīng)的插頭插在上面即可。工作臺上要安裝空調(diào)風(fēng)量控制口、負(fù)駕駛位置安全氣囊和固定工作臺的支架等部件。

(10)裝電瓶并啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)試車

安裝電瓶時(shí)要把總的搭鐵線螺栓用砂紙砂光亮，使其導(dǎo)電良好。在裝接線柱時(shí)應(yīng)該先裝正極后裝負(fù)極，避免裝好負(fù)極裝正極時(shí)不小心搭鐵產(chǎn)生火花傷人。

啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)試車，在試車前要先加好機(jī)油、轉(zhuǎn)向助力油、剎車油、冷卻液、空氣濾清器以及汽油，仔細(xì)檢查一下便可以發(fā)動(dòng)。發(fā)動(dòng)后用電腦檢測儀檢查有無其它故障，然后調(diào)試。

換支撐臂

因支撐臂球頭磨壞，車輪在轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)會發(fā)生擺動(dòng)，駕駛員不好掌握方向，這時(shí)就得重新?lián)Q支撐臂總成。如果支撐臂球頭磨壞了的車輛，在舉伸機(jī)上用力向上抬車輪，車輪會有上下移動(dòng)一個(gè)很小的距離，這就說明其球頭已破壞。

換機(jī)油還得正確選擇機(jī)油：從汽車制造技術(shù)發(fā)展的角度看，發(fā)動(dòng)機(jī)的制造越來越精密，其輸出向高功率高負(fù)荷發(fā)展;從汽車使用環(huán)境變化的角度看，隨著高速公路的不斷發(fā)展，汽車在高溫高速環(huán)境中運(yùn)行的時(shí)間不斷加長，這些都對機(jī)油提出了更加苛刻的要求。從保養(yǎng)的經(jīng)濟(jì)性看，高中檔機(jī)油的潤滑性能優(yōu)良，機(jī)件不易磨損，修理費(fèi)用下降，且高中檔機(jī)油的換油周期可達(dá)8000～10000km，合成機(jī)油更是高達(dá)15000～25000km;多方面綜合，選用中高檔機(jī)油還是合算的。因此，建議汽油機(jī)選用sf、sg級，柴油機(jī)選用cd、ce級，或選用sf/cd、sg/cd通用機(jī)油。目前市場上偽劣油品甚多，最好選用長城、殼牌shell等國內(nèi)、外知名品牌的機(jī)油。另外，在使用中，要勤于檢查、及時(shí)添補(bǔ)，養(yǎng)成定期換機(jī)油的良好習(xí)慣。

三、實(shí)習(xí)心得

通過此次實(shí)習(xí)我收獲了很多東西，了解了汽車的基本構(gòu)造和基本知識，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作精神，真正在工作中體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，同時(shí)也增強(qiáng)了積極面對和克服困難以及吃苦耐勞的能力，為以后對工作的適應(yīng)打下了比較好的基礎(chǔ)。

對于整車的拆解我們遵循著嚴(yán)格的流程，有著明確的分工，每個(gè)班分成三個(gè)組——主拆組、分拆組和數(shù)據(jù)登錄組，這都對我們順利的完成拆車實(shí)習(xí)起到了十分重要的作用。在正式的拆車之前我們首先對車輛的整車姿態(tài)進(jìn)行了測量，對車輛的各個(gè)姿態(tài)進(jìn)行拍照。在此之后有做了些拆車之前的準(zhǔn)備工作，例如斷電、放水和放油。之后我們進(jìn)入了正式的拆解環(huán)節(jié)，在現(xiàn)場督導(dǎo)的指導(dǎo)下整車的拆解緊張而有序的進(jìn)行。首先拆的是四門兩蓋，由于大多數(shù)同事沒有拆車的經(jīng)驗(yàn)，所以在拆的時(shí)候都沒有找到技巧導(dǎo)致拆的比較慢。然后開始拆保險(xiǎn)杠和翼子板。在拆車之前我一直都認(rèn)為保險(xiǎn)杠都是用金屬等強(qiáng)度比較到的材料制造的，但是拆車的時(shí)候發(fā)現(xiàn)我們拆的車的保險(xiǎn)杠是塑料的，感覺到有些難理解，保險(xiǎn)杠是塑料的在汽車發(fā)生交通事故的時(shí)候又怎么起到保險(xiǎn)的作用呢?通過別人的講解使我走出了保險(xiǎn)杠必須是金屬制造的這個(gè)誤區(qū)，原來采用塑料也有其優(yōu)點(diǎn)。乘用車上的保險(xiǎn)杠的主要作用是在碰撞的時(shí)候可以吸收掉部分能量，從而保證車輛乘員的安全，我們這個(gè)車前保險(xiǎn)杠后面沒有吸能塊，其他的兩輛車有吸能塊，這樣其吸能效果可能會更好。此外保險(xiǎn)杠還可以起到裝飾的作用，同時(shí)還可以減輕車輛的重量，我想可能還和行人保護(hù)有關(guān)系吧。還有原來我對汽車的各個(gè)燈的`名稱和作用也不是很清楚，通過電器科室的陳工的講解是我了解了汽車各個(gè)燈的名字和作用，之后我又請教了我們班的宋督導(dǎo)進(jìn)一不加深了對車燈系統(tǒng)的了解，從而分清了遠(yuǎn)光燈、近光燈、位置燈、制動(dòng)燈、轉(zhuǎn)向燈和倒車燈。像這樣的事情還有很多，我想如果要不是參加車輛的拆解實(shí)習(xí)我現(xiàn)在還是一個(gè)車盲，連最基本的汽車常識都不知道。再此之后我們又先后拆解了車輛的底盤部分包括離合器—變速器、前橋、后橋、前懸、后懸以及制動(dòng)和轉(zhuǎn)向的相關(guān)構(gòu)造，之后移除了發(fā)動(dòng)機(jī)。在整車的拆解之中沒有去拆發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器，只是將發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器在離合器那里斷開。在斷開離合器之前也在書上看過離合器的構(gòu)造，但是看了一段時(shí)間還是沒搞明白怎么回事，在拆解離合器之后我向幾個(gè)比較明白的同事請教了相關(guān)的問題，在他們的耐心解答之下我基本上搞明白了離合器的工作原理。有時(shí)候有些東西并不能通過看書來搞明白，通過觀察事物和別人的講解理解起來就相對容易很多，以后在工作做要學(xué)習(xí)的東西還有很多，在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中必須要注意方法，利用正確的方法可以得到事半功倍的效果。

要感謝公司提供這么好的機(jī)會，也要感謝熱心幫助過我的人，使我通過拆解實(shí)習(xí)學(xué)到了很多的東西，為以后的工作儲備的一些相關(guān)的知識，此外在拆車的過程當(dāng)中，還知道了在設(shè)計(jì)過程中應(yīng)該注意的問題，比如說盡量減小零部件的質(zhì)量，設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到加工工藝，要用合適的工藝和材料以減小成本，盡量使設(shè)計(jì)合理便于安裝和維修。拆車實(shí)習(xí)雖然只是我們工作的開始，在以后的工作之中還有更多的東西要去學(xué)習(xí)，但我們從中學(xué)習(xí)到的知識和正確的工作方法卻可以帶到以后的工作中去，只要我們堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持正確的工作方法，不管以后在工作中遇到什么樣的難題最終都會迎刃而解的。

大學(xué)生汽車企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3

最近我要參加社會實(shí)習(xí)了，因?yàn)槊媾R畢業(yè)的我需要更多的實(shí)踐能力來強(qiáng)化自己，也許自己要做的事情還有很多，但是自己一直以來想要的就是這些。我很開心自己能夠做到很好，我也知道自己的能力需要實(shí)踐才會提高，我會一直努力的，也許自己要做的事情好友很多，但是參加社會實(shí)踐才是當(dāng)前第一要?jiǎng)?wù)。

一、實(shí)習(xí)目的：

1）更快的適應(yīng)社會，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力；

2）了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車各種品牌，價(jià)格，性能，掌握各款車的主要賣點(diǎn)；

3）通過“六點(diǎn)繞車介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識，掌握各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用；

4）進(jìn)一步加深對理論知識的理解，，深入實(shí)踐掌握“汽車九步銷售流程”；

5）在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；

6）通過實(shí)習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識，心得體會鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情；

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

浙江省臨海市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號（104國道旁），是江鈴汽車集團(tuán)唯一授權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售，配件供應(yīng)，特約維修，信息反饋四位一體的專營公司，現(xiàn)設(shè)有銷售部，市場部，管理部，維修中心，配件部，財(cái)務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳，現(xiàn)代化的汽車維修車間，大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實(shí)施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，為廣大客戶提供購車，保險(xiǎn)，上牌，信貸消費(fèi)，維修，配件供應(yīng)，緊急救援，預(yù)約投訴，三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡，凱運(yùn)廂貨，福特全順，陸風(fēng)雙門越野車，陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時(shí)承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店，溫嶺金典，天臺新世紀(jì)，仙居萬達(dá)，三門分公司，臺州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證，5s現(xiàn)場管理及福特serverxx認(rèn)證，年年被臺州市公路運(yùn)輸管理處評為汽車維修優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)稱號。

2、按照“九步銷售法”詳細(xì)敘述推銷過程

今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個(gè)月，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時(shí)，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時(shí)，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說明。

1、接待

這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準(zhǔn)備。我的第一個(gè)客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致詞，接到展廳內(nèi)，相互認(rèn)識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2、咨詢

在接待的同時(shí)，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求（配置、性能、動(dòng)力、用途等方面），通過交談進(jìn)一步理解客戶的需求，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型。

3、車輛介紹

這是銷售過程最認(rèn)真的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。

1）車前45°兩米

歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標(biāo)致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1。46m2，保證前方良好的視野。

“follow me home”伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開關(guān)后，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動(dòng)亮起，并于大約1分鐘后自動(dòng)熄滅，為夜間停車后提供車外延時(shí)照明。

2）車頭正前方

發(fā)動(dòng)機(jī)蓋：

307的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動(dòng)機(jī)噪音傳到車外，對于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，307的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速非常寧靜。同時(shí)，這個(gè)隔音墊會影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱。

隔音：

影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

3）右側(cè)+副駕駛座

307采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強(qiáng)度的同時(shí)，有效地減輕重量，同時(shí)由于具備非常好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護(hù)作用。

制動(dòng)：

307采用前通風(fēng)盤/后盤式制動(dòng)，配備bosch8。1版本abs系統(tǒng)+電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)+eva緊急制動(dòng)輔助。

307手套箱容積達(dá)到17.5升，內(nèi)部設(shè)置用來存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過內(nèi)部內(nèi)部旋鈕開關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng)，從而實(shí)現(xiàn)冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止下落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

307的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，因?yàn)榧訚M油后油箱不蓋好是極度危險(xiǎn)的。這樣設(shè)計(jì)表明標(biāo)致汽車在安全方面的重視程度。

4）后排座椅

車窗：

307后窗面積非常大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處；同時(shí)考慮到后座經(jīng)常會有兒童，后窗玻璃在正常情況是不能單獨(dú)控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開關(guān)后才可以通過后門上的車窗控制開關(guān)自行控制。

篇八 xxxx年大學(xué)生企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

xxxx年7月20日——8月20日，我于北京昊建商品砼混凝土有限公司恒旭攪拌分站試驗(yàn)室實(shí)習(xí)。昊建商品砼攪拌站是個(gè)集生產(chǎn)、加工和銷售商品砼的大型專業(yè)化企業(yè)，位于曹妃甸國際生態(tài)城八里灘，廠區(qū)分為生產(chǎn)區(qū)和生活辦公區(qū)兩部分，生活辦公區(qū)設(shè)施配套、功能齊全，布局有序，環(huán)境宜人。

生產(chǎn)區(qū)占地17000㎡，建有現(xiàn)代化hs180砼生產(chǎn)線兩條，14m³砼專用運(yùn)輸車30輛，42m、45m和48m砼泵送車各一輛，為了保證砼的連續(xù)生產(chǎn)，該分站還建有15000 t 砂倉2個(gè)，30000 t 石倉1個(gè)，300 t 水泥倉4個(gè)，200 t 粉煤灰倉、礦渣粉倉和膨脹劑倉各2個(gè)，生產(chǎn)用儲水池儲水能力200 t 以上，30 t 外加劑池4個(gè)。夏工產(chǎn)50裝載機(jī)2臺，大型柴油罐2個(gè)，以及能夠滿足砼原材料檢測、試驗(yàn)的專業(yè)試驗(yàn)室。為了滿足冬季施工的要求，分站專門配備了柴油高壓蒸汽鍋爐一臺，年生產(chǎn)商品砼的能力60萬方以上，一次性連續(xù)供應(yīng)商品砼可達(dá)10000m³，能夠充分滿足大型工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和大方量砼施工的需要。

分站不僅硬件設(shè)施配套齊全，軟件設(shè)施也處于同行業(yè)平均先進(jìn)水平，全站員工100人，管理崗70%以上人員有各類專業(yè)技術(shù)職稱。站內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營和管理工作全面實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)管理和自動(dòng)化控制，各種生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)試驗(yàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、齊全，管理規(guī)范。企業(yè)決策程序簡便、實(shí)用，經(jīng)營體制靈活、高效。

該企業(yè)特別注重以人為本的企業(yè)精神和企業(yè)文化的培養(yǎng)與建設(shè)，始終堅(jiān)持人的價(jià)值大于物的價(jià)值，集體價(jià)值大于個(gè)人價(jià)值，社會價(jià)值大于經(jīng)濟(jì)價(jià)值，客戶價(jià)值大于生產(chǎn)價(jià)值。該企業(yè)堅(jiān)信質(zhì)量、信譽(yù)和服務(wù)是企業(yè)立足之本。故于2023年來到曹妃甸工業(yè)區(qū)，參加了首鋼京唐鋼鐵廠的建設(shè)，并有了長足的發(fā)展。

在實(shí)習(xí)期間，我跟著于新亞主任了解了試驗(yàn)室的工作流程，體驗(yàn)了工作環(huán)境，收獲頗豐。以下是根據(jù)我平日的工作所得到的心得體會：

一、技術(shù)上的指引

（一）、資料管理的規(guī)范性

在資料室中，于主任將資料整理一一給我們進(jìn)行了講解，從資料的填寫到資料的核對再到資料的整理歸檔。

資料整理的流程看似簡單，但其中暗含了許多規(guī)范性的標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)是十分繁瑣的，例如，混凝土的配合比申請單中要求有批準(zhǔn)、審核、試驗(yàn)三方的簽字，在這三方人員都有各自的要求，如批準(zhǔn)方要求有助理工程師資格認(rèn)證以及五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，而其他兩方的資格要求也不盡相同。

在資料整理過程中，開始時(shí)并沒有發(fā)現(xiàn)什么問題，后來逐漸熟悉后才知道各個(gè)數(shù)字、編號都有他們自己的意義，例如在standard of technical requirements and test method of sand and crushed stone (or gravel) for ordinary concrete中，要依據(jù)jgj52-2022標(biāo)準(zhǔn)，混凝土強(qiáng)度等級在不小于c60時(shí)，要求針、片狀顆粒含量不大于8%，碎石中的含泥量不大于0.5%，碎石中的泥塊含量不大于0.2%等等，各類指標(biāo)都會在實(shí)驗(yàn)報(bào)告中顯出，試驗(yàn)報(bào)告出完，要求進(jìn)行檢查，這并不是指簡簡單單的核對出廠日期、試驗(yàn)日期、委托人等，還要求我們能夠熟悉試驗(yàn)所得數(shù)據(jù)，從中找出規(guī)律，一般情況下無論是碎石、混凝土摻合劑還是混凝土外加劑都會相對比較穩(wěn)定，而對于水泥的要求就比較嚴(yán)格，因?yàn)樗鄻O其容易變質(zhì)導(dǎo)致混凝土質(zhì)量出現(xiàn)問題。

另外我對于自己的專業(yè)也有了一定的了解，在建筑過程中各個(gè)結(jié)構(gòu)用到的混凝土是不一樣的，對于混凝土的強(qiáng)度、性能上都有特別的要求，例如曹妃甸生態(tài)城中某一培訓(xùn)實(shí)驗(yàn)樓的建設(shè)中，東側(cè)一層柱、梁板要求混凝土強(qiáng)度為c30，坍落度180mm，而南側(cè)的坍落度卻要求200mm；東側(cè)基礎(chǔ)墊層混凝土強(qiáng)度為c10，坍落度190mm，而食堂基礎(chǔ)墊層混凝土強(qiáng)度為c15，坍落度185mm；培訓(xùn)實(shí)驗(yàn)樓西側(cè)基礎(chǔ)承臺地梁要求c30防腐阻銹抗裂防水砼，坍落度180mm，而辦公室基礎(chǔ)承臺要求c30防腐阻銹混凝土，坍落度165mm。這些都是跟建筑的性能要求有關(guān)的，與我的專業(yè)有一定的關(guān)系，而在整理資料的過程中也有了一定的了解，另外就是在標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范中了解到一部分外加劑的要求，也讓我了解了部分外加劑的作用，尤其常用的uea和hea。

（二）、理論庫存量與實(shí)際庫存量的問題

理論庫存量=理論進(jìn)料量-理論消耗量

實(shí)際庫存量=實(shí)際進(jìn)料量-實(shí)際消耗量

我認(rèn)為理論庫存值要比實(shí)際庫存值高，所以得到的比率應(yīng)該是正比率，通過比較，理論進(jìn)料量與實(shí)際進(jìn)料量應(yīng)相差不大，而實(shí)際消耗量一定會比理論消耗量大，因而最終會使理論庫存值大于實(shí)際庫存值。所以，我對于“某些原料會‘脹’（盈的另一種說法）”存在疑問。

后經(jīng)過于主任的解釋，我才明白事實(shí)并非如此簡單。像我本以為的“實(shí)際消耗量一定比理論消耗量大”這個(gè)觀點(diǎn)是完全錯(cuò)誤的。因?yàn)樵趯?shí)際生產(chǎn)過程中，與氣壓、溫度很多因素有關(guān)。例如設(shè)置值為100，在氣壓大時(shí)可能會需要101，但在氣壓小時(shí)當(dāng)達(dá)到97，只需添加至99就可達(dá)到要求（該假設(shè)十分不專業(yè)，只是舉一個(gè)較淺顯的例子，實(shí)際上我的理解是感覺這個(gè)跟實(shí)驗(yàn)室里滴定管讀數(shù)類似，出項(xiàng)了俯視、仰視的問題，只不過實(shí)驗(yàn)室讀數(shù)出現(xiàn)錯(cuò)誤是人為因素，而生產(chǎn)中的消耗量出現(xiàn)誤差是一定的外界限制因素）。

通過于主任的講解，我明白了一個(gè)問題，那就是：很多想當(dāng)然的事情并非一定正確。就像是在證明過程中，出現(xiàn)了一個(gè)定律，例如三角形中兩邊之和大于第三邊，這幾乎是被認(rèn)為理所當(dāng)然的，但是如果把它給你讓你證明，你就會感覺很糾結(jié)。在生活、學(xué)習(xí)中，尤其是數(shù)學(xué)中經(jīng)常會出現(xiàn)類似的問題，那你如何解決，這便是要求你思維的轉(zhuǎn)變，不要太容易接受那些理所當(dāng)然的事，在承認(rèn)、同意之前先想一下為什么，或許是無用功，但是一旦出現(xiàn)問題，將會成為限制你思維進(jìn)步的大問題！

綜上所述，我認(rèn)為生活中不能太安逸，要盡可能的多想一想為什么，也許找不到答案，但是一定要尋求佐證的材料，生活像證明題，只是像，不是要求你解數(shù)學(xué)證明題那樣，但是要求你生活的有根有據(jù)。

（三）、科學(xué)技術(shù)的時(shí)效性與進(jìn)步性

于主任在講解專業(yè)性問題中提出了科學(xué)技術(shù)是有時(shí)效性的這一觀點(diǎn)。他認(rèn)為科學(xué)技術(shù)不是一成不變的，不能完全依賴于此，我們要依據(jù)事實(shí)說話，就像是之前有牛頓三定律，后來出現(xiàn)了愛因斯坦的相對論，再后來出現(xiàn)了霍金的黑洞學(xué)說，這就是科學(xué)技術(shù)的時(shí)效性。

然而，我更想把它理解為科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步性，前人在研究時(shí)必然會出現(xiàn)一定的局限性，甚至于錯(cuò)誤，這是由于當(dāng)時(shí)硬件措施的局限，使得后人可以有前進(jìn)的地方。我一直認(rèn)為許多成果都是在摸索中的來的，現(xiàn)在我剛開始我的專業(yè)，也不能說是剛開始，也過去一年了，在摸索實(shí)踐中，多少了解了一些內(nèi)容，總之，應(yīng)當(dāng)在接觸的知識的基礎(chǔ)上在求精求細(xì)，這樣才能減小局限性，才能在專業(yè)路上走的更遠(yuǎn)更長，有更好的發(fā)展。

另外，于主任提到基礎(chǔ)科學(xué)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用科學(xué)，能夠轉(zhuǎn)化50%就算是很大的成功了，這個(gè)方面我也有所感觸。例如，現(xiàn)在我學(xué)習(xí)了許多知識，在一次提重物過程中，因?yàn)閿嚢枵緵]有吊車所以要提起集裝箱就不得不用鏟車的升降機(jī)，于是在提的過程中，對于繩子的放置有很大的講究，按理論來講，如果不是在中心處就容易發(fā)生偏向某一邊的問題，但是在實(shí)際提的過程中卻并不是在中心處，考慮到各個(gè)方面的因素，最終是偏左一些才順利解決。

另外，在進(jìn)行石塊抗壓試驗(yàn)中，如果時(shí)間長了就會發(fā)現(xiàn)最終數(shù)據(jù)與石塊的重量有一定的關(guān)系，可以用來核對檢驗(yàn)?zāi)愕臄?shù)據(jù)是否正確。這同樣說明了基礎(chǔ)科學(xué)與應(yīng)用科學(xué)之間的關(guān)系，相輔相成，互相補(bǔ)充。所以，現(xiàn)在大學(xué)實(shí)驗(yàn)室與事業(yè)單位的合作是有一定的必要的，這從科學(xué)研究的方面說也是為科學(xué)的實(shí)用性做貢獻(xiàn)。

（四）、罐車容量的改革

于主任在講解技術(shù)規(guī)范性的時(shí)候，提到了混凝土罐車的容量設(shè)計(jì)問題，提出曾經(jīng)日本設(shè)計(jì)出的罐車容量為8方，現(xiàn)在中國掌握住了一定的知識后，將罐車容量改為14方，更有甚者，改為16方，這種改革有一定的好處，提高了生產(chǎn)效率，但是在另一方面卻是讓人極其擔(dān)心的，那就是安全性問題，在安全上這種罐車如果車程較長則會出現(xiàn)停轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，會引起極大的危害。

這個(gè)問題的出現(xiàn)讓我有極大的震撼，不禁讓我陷入沉思。我對結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)極其感興趣，因而設(shè)計(jì)規(guī)范及設(shè)計(jì)會出現(xiàn)的問題我都會格外的關(guān)注。設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)的過程中，要考慮許多方面，實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、美觀等等，但是卻忘記了最本質(zhì)的要求，就以罐車為例，容量大了，效率高了，但是卻出現(xiàn)了安全問題。

所以無論是在生活中或是專業(yè)上，都要注意不要出現(xiàn)本末倒置的現(xiàn)象，就像是在建造樓房時(shí)，要在抗外荷載達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行其他的變化時(shí)結(jié)構(gòu)更合理化，但是一味的追求變化時(shí)極為不可取的?！皠e走得太快，等一等靈魂?！薄@句印第安人的諺語透射出耐人尋味的智慧光芒。印第安人有一個(gè)發(fā)現(xiàn)，肉身和靈魂腳步的速度有時(shí)是不一樣的，肉身走太快了，會把靈魂走丟了。多少人忙碌得恨不得腳下生出風(fēng)火輪，身上長出翅膀，可是在飛奔或飛翔中，美妙的時(shí)光擦身而過，來不及細(xì)細(xì)品味。

這個(gè)諺語我想應(yīng)該同樣適應(yīng)于專業(yè)設(shè)計(jì)吧，許多人越來越追求變化或是效率來奪取人的目光，如果這樣一直下去難免十年浩劫時(shí)萬人煉鋼的場面重現(xiàn)，重要的是在于你能否堅(jiān)持住你的底線，當(dāng)生存與道德底線相沖突的時(shí)候，你選擇什么？或許很多人理所當(dāng)然的改變底線，這就是所謂的變通，but if the majority chose this , what the world will be ?

二、思想上的指引

（一）、主動(dòng)學(xué)習(xí)

主動(dòng)學(xué)習(xí)，可以說，這是我在實(shí)習(xí)期間最深的感觸。于新亞主任對我們進(jìn)行了十分詳細(xì)的講解，但是在一些地方，你感覺他應(yīng)當(dāng)十分詳細(xì)的講解，但是他卻只字不提，這就不得不要求你自己學(xué)習(xí)，向前輩學(xué)習(xí)，張口詢問，最后你發(fā)覺自己問了許多個(gè)為什么，對試驗(yàn)有了更感性的了解。而在一次聊天的過程中，于主任提到了主動(dòng)學(xué)習(xí)的問題，在很多時(shí)候，都是師父領(lǐng)進(jìn)門修行在個(gè)人，我會給你講許多的我從實(shí)踐中得來的經(jīng)驗(yàn)，這些也只是為你們提供參考，但是如果想有好的發(fā)展或是更深的了解，重點(diǎn)還是在于你自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)和自我總結(jié)。

多看多想多總結(jié)，這是在社會上生存的必備法則吧。我記得自己在看《網(wǎng)球王子》的時(shí)候有一集是很特別的，那一集是河村在壽司與網(wǎng)球之間的選擇，我想說的不是這個(gè)，而是里面的源說過“廚師是偷來的”，的確，其實(shí)不論什么技術(shù)都是偷來的，這不是說師傅有沒有傾囊相授，而是你在學(xué)習(xí)的時(shí)候你會發(fā)覺有些理所當(dāng)然的事情并非如此，也就是說，師傅在教授的時(shí)候很有可能沒有將某一方面，認(rèn)為這是理所當(dāng)然大家都會的，但是對于你而言很可能不是的，也許恰好你在這一方面是弱者，或者在這一方面師傅有獨(dú)特的技巧等等。無論是哪種情況，我相信只有靠自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)才能彌補(bǔ)，才能了解你到底是哪里有問題，哪里應(yīng)該加強(qiáng)。

在這個(gè)主動(dòng)學(xué)習(xí)的過程中，相信你會比任何人收獲的都多，收獲的知識也會比任何人都要適合自己。

（二）、感性思維到理性思維的轉(zhuǎn)變

這個(gè)“感性思維到理性思維的轉(zhuǎn)變”已經(jīng)在文家成老師那里有了很深的感觸，但是于主任對于這個(gè)方面是在專業(yè)方面給了我的指導(dǎo)。

于主任提到培訓(xùn)班的價(jià)值，他說，培訓(xùn)班的價(jià)值不在于培訓(xùn)的內(nèi)容而是思維上的轉(zhuǎn)變。確實(shí)如此，對于培訓(xùn)而言，除了要與實(shí)際結(jié)合外，最重要的一點(diǎn)便是思維上的轉(zhuǎn)變，學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變。從水、沙、石比例的混合到系統(tǒng)數(shù)據(jù)的分析再到最后經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)化，這就是一種思維的改變，感性思維到理性思維的變化。這也是理論與實(shí)際的一種結(jié)合，從而讓你更好的適應(yīng)自己的工作。

同時(shí)于主任提出經(jīng)驗(yàn)不一定成立，經(jīng)驗(yàn)只能作為參考兒存在，不能代替理論。經(jīng)驗(yàn)的得來是在通過基礎(chǔ)性的工作試驗(yàn)，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)論證，最后得到一個(gè)大多數(shù)都可以通過的類似理論的東西，但是這并不是一成不變的，只能是在試驗(yàn)時(shí)進(jìn)行參考，以減少無用功。然而，在研究過程中則是經(jīng)驗(yàn)越少越好，不贊同把經(jīng)驗(yàn)帶入研究。

對于經(jīng)驗(yàn)的問題，我在前面已經(jīng)再三提到，在這里就不多贅述了。

（三）、動(dòng)手

多動(dòng)手，想必是每個(gè)事業(yè)單位要求的。而在試驗(yàn)室則是更為嚴(yán)格，只有你動(dòng)手做了才能真正的知道你掌握了沒有，才能確定的知道問題出在哪里。

而我這里的多動(dòng)手，的是傾向于把你的想法通過動(dòng)手來驗(yàn)證是否正確。于主任之前去秦皇島天下第一關(guān)時(shí)，通過重重“阻攔”（當(dāng)時(shí)那段長城在修整，不允許游人前往）拿到了一塊長城上的磚，回來進(jìn)行了一系列的試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)磚的各個(gè)性能都在現(xiàn)在的磚之上，這是為什么呢？這不得不提到，現(xiàn)今社會迎合市場的問題。由于地產(chǎn)資源和經(jīng)濟(jì)效益的限制導(dǎo)致人們要通過提高效率來提高收益。

現(xiàn)在社會上的建設(shè)似乎進(jìn)了一個(gè)怪圈：因?yàn)樽非蟾呤找?，部分工程質(zhì)量下降，不是說沒有達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而是接近質(zhì)量要求，不到使用年限，就開始要求重建修復(fù)……這里對于我們土木工程到底是好是壞，我不妄加評斷。我想說的是，工程的建設(shè)務(wù)必要堅(jiān)固，這是損一毫則會傷一人的事情。

篇九 大學(xué)生服裝企業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告

大學(xué)生服裝企業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告

為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗(yàn)，使自身對社會有了初步的感性認(rèn)識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：

一.實(shí)習(xí)單位概況

1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：xxxx實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營實(shí)體。創(chuàng)建于xx年7月，其前身xxxx制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2.實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8.5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳，柜)

3.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在xx同行業(yè)居龍頭地位，是xx服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4.實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以xx茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程

5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5.2專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃 ——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝—— 營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場

6.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營管理特點(diǎn)與利弊

6.1集團(tuán)一直堅(jiān)持 “以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6.2利弊

利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，管理團(tuán)隊(duì)市場經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。 xx定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的`男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

篇十 大學(xué)生寒假民營企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

馬上就要工作了，可是我還沒有任何一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)。只好去實(shí)習(xí)，終于給我找到一個(gè)不錯(cuò)的地方了，我就開始去實(shí)習(xí)了。實(shí)習(xí)有很多好處，比如可以增加你的工作經(jīng)驗(yàn)啊，提高知識和認(rèn)識，在踏入工作崗位前能夠很深的了解工作的性質(zhì)和魅力?？墒且灿悬c(diǎn)不好，就是白干不給錢，呵呵，沒辦法，人家肯留你實(shí)習(xí)已經(jīng)不錯(cuò)了，再發(fā)工錢就有點(diǎn)過了。我覺的還是實(shí)習(xí)好。下面是我實(shí)習(xí)的具體情況：

實(shí)習(xí)時(shí)間：自2023年1月10日到2023年1月24日止共14天

實(shí)習(xí)性質(zhì)：專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)

班級： 管理學(xué)院市場營銷08班

姓名： xxx

調(diào)查企業(yè)：主要為福州及其周邊的木材機(jī)械制造企業(yè)

摘要：福州市是全國著名的蓉城，榕樹數(shù)量居全國之首，木材加工業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)。

關(guān)鍵字：公司治理、競爭力、營銷管理、技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略管理、品牌管理、經(jīng)濟(jì)全球化

創(chuàng)業(yè)過程：

1、創(chuàng)業(yè)過程

調(diào)查的這些企業(yè)均為小型民營企業(yè)，其中福州吉祥機(jī)械有限公司目前引入外資，成為中外合資企業(yè)。它們都是從家庭作坊起步，一步一步腳踏實(shí)地的發(fā)展，發(fā)展到現(xiàn)在集生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)。

福州吉祥有限公司的總經(jīng)理王五先生木匠出生，家境貧寒，靠做木工活積累起自己最初的資金，于80年代辦起了一家木制品廠，生產(chǎn)家具，后轉(zhuǎn)產(chǎn)木工機(jī)械。隨著福州木材制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，木材機(jī)械的需求量隨之增大，目前已發(fā)展成為木材機(jī)械開發(fā)、研究、制造的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，長期以來，注重吸取國內(nèi)外木材機(jī)械先進(jìn)技術(shù)，不斷開拓創(chuàng)新，使產(chǎn)品更趨合理化、精良化、實(shí)用化。

公司一貫追求產(chǎn)品質(zhì)量高、科技含量高、服務(wù)質(zhì)量高、產(chǎn)品價(jià)格低的“三高一低”的戰(zhàn)略方針，產(chǎn)品遍及全國十幾個(gè)省市地區(qū)，遠(yuǎn)銷東南亞、南非、非洲等地，深受用戶一致好評。

2、對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)林表示“既不支持也不反對”。之所以不支持，他解釋說，目前國內(nèi)的畢業(yè)生將所學(xué)知識聯(lián)系實(shí)際的能力還比較弱，對社會的接觸也還有限，欠缺創(chuàng)業(yè)所必需的社會經(jīng)驗(yàn)，如果畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)的話，成功的可能性不大。不過他轉(zhuǎn)而又說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能解決自己的就業(yè)問題，還能創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，是件好事。為把好事辦好，有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)畢業(yè)生先不妨到企業(yè)或機(jī)關(guān)鍛煉一段時(shí)間，等條件成熟再考慮創(chuàng)業(yè)。

針對當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的困難，大部分企業(yè)家認(rèn)為成功的關(guān)鍵，在于“走對路”——選擇正確的戰(zhàn)略，考慮自身優(yōu)勢抓住機(jī)遇；資金不足并不是創(chuàng)業(yè)的絕對障礙，你可以從不需要大量資金的小生意做起，或是把你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃縮小，再不然你還可以把它拆作幾個(gè)分塊?？傊?，你總能找出辦法，先把生意做起來。等最初的生意做成功賺了錢，才設(shè)法擴(kuò)大生意范圍。只要你掌握住做生意的原則和足夠的運(yùn)氣，最后你還是能夠發(fā)達(dá)起來的。

3、成功企業(yè)家必備素質(zhì)

心胸寬則能容，能容則眾歸，眾歸則才聚，才聚則企業(yè)強(qiáng)，這是企業(yè)制勝的基本之道，也是企業(yè)健康成長的基本原則。

心胸寬則思路廣，思路廣則出路多，出路多則競爭力強(qiáng)，競爭力強(qiáng)則企業(yè)興，企業(yè)興則國家旺，國家旺則人民才得到真正的幸福。

企業(yè)家的心胸決定企業(yè)的規(guī)模，這是大家公認(rèn)的觀點(diǎn)，也是企業(yè)家要切記的一個(gè)觀點(diǎn)。企業(yè)的成敗與企業(yè)家的修養(yǎng)和氣質(zhì)有很大關(guān)系，因?yàn)槠髽I(yè)家很多重要的氣質(zhì)和修養(yǎng)就是企業(yè)家胸懷的反映，在企業(yè)管理中，有了心胸才能容納思想，有了思想才有智慧，有了智慧才有思路，有了思路才有出路，企業(yè)中思路決定出路，目標(biāo)決定勝負(fù)，態(tài)度決定高度，又是企業(yè)發(fā)展的必然，所以，要想真正把握事物，就要從把握事物的根源做起，擁有良好的胸懷。

公司治理與組織結(jié)構(gòu)

建立公司治理結(jié)構(gòu)的目的在于提高整個(gè)公司的效率。根據(jù)“黑貓白貓論”，只要能提效率的公司治理結(jié)構(gòu)就是合理的。

我國民營企業(yè)的治理模式特色，目前體現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)采用家族治理模式。

1、所調(diào)查的這些企業(yè)在治理結(jié)構(gòu)上存在的普遍特征：

（1）、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)特征：從產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)來看，我國民營企業(yè)的產(chǎn)權(quán)特征仍表現(xiàn)為明顯的家族積聚、資本高度集中于企業(yè)主本人，投資的收益和風(fēng)險(xiǎn)也高度集中于企業(yè)主本人。

（2）、企業(yè)決策方式：主要投資人和主要管理人員的身份呈現(xiàn)高度的二者合一態(tài)勢。企業(yè)主兼任企業(yè)的廠長或經(jīng)理，企業(yè)重大決策絕大部分由企業(yè)主本人做出，很少由企業(yè)主和部門經(jīng)理共同做出。

（3）、這些企業(yè)普遍存在“任人唯親”的現(xiàn)象,而西方國家采用的是“任人唯賢”。這種以“倫理為本位”的、講究非正式制度安排的用人機(jī)制并不適合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制。在中國日益加速與國際社會接軌的今天,如果企業(yè)不能很好地與國際現(xiàn)代企業(yè)制度接軌,那么將必然被世界經(jīng)濟(jì)所拋棄。企業(yè)應(yīng)該重視人才的引進(jìn)和有效使用，激發(fā)企業(yè)員工的普遍創(chuàng)新熱情。

2、存在的其他問題

這些企業(yè)普遍缺乏良好的企業(yè)文化。有企業(yè)就有企業(yè)文化存在，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)文化對于鍛造企業(yè)的戰(zhàn)略資產(chǎn)是非常必要的。實(shí)踐證明，企業(yè)文化在凝聚企業(yè)員工的力量，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和開拓精神方面具有不可替代的作用。特別地，要在企業(yè)中逐步形成重視人才、尊重人才和崇尚科學(xué)技術(shù)的文化氛圍，從而使企業(yè)盡快過渡到富于創(chuàng)新精神的學(xué)習(xí)型組織。因此，塑造良好的企業(yè)文化是這些企業(yè)建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急。

3、如何提高民企競爭力和發(fā)展力

提高民營企業(yè)競爭力和發(fā)展力的途徑在于注重明確產(chǎn)品定位和制定戰(zhàn)略性規(guī)劃；注重產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步；注重品牌塑造與質(zhì)量提升；注重吸納、培養(yǎng)、任用人才；建立職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍；建立學(xué)習(xí)型組織，提高企業(yè)整體素質(zhì)；建立明晰的產(chǎn)權(quán)制度；建立合理的股權(quán)制度；建立有效的激勵(lì)機(jī)制，凝聚人才；建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度和財(cái)務(wù)監(jiān)管制度。

生產(chǎn)運(yùn)行管理

1、技術(shù)創(chuàng)新

企業(yè)競爭制勝的前提是能夠提供比競爭對手更為物美價(jià)廉的物質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)，這就要求企業(yè)必須有過硬的技術(shù)。所調(diào)查企業(yè)都能做到合理的制定生產(chǎn)計(jì)劃，下達(dá)和執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃。一些企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量已通過iso9001-xx國際質(zhì)量體系認(rèn)證，可是大部分企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力弱，研發(fā)力度不夠，不斷的技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)始終擁有先進(jìn)技術(shù)的重要手段。企業(yè)可以通過制定技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，加大技術(shù)創(chuàng)新投入，調(diào)整現(xiàn)有技術(shù)創(chuàng)新的組織結(jié)構(gòu)，包括建立企業(yè)研發(fā)中心，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新過程的協(xié)調(diào)與交流，包括與國內(nèi)外的大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)建立新型的“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)合模式等，使企業(yè)始終保持技術(shù)優(yōu)勢。這些企業(yè)必須高度重視技術(shù)創(chuàng)新的投入和管理。

市場營銷管理

1、戰(zhàn)略管理

其中絕大多數(shù)企業(yè)缺乏營銷戰(zhàn)略管理體系，沒有人專職進(jìn)行企業(yè)營銷戰(zhàn)略的研究，更沒有一套系統(tǒng)、科學(xué)的中長期營銷戰(zhàn)略籌劃，營銷人員更不知道企業(yè)的營銷戰(zhàn)略到底為何物！

在營銷管理上，戰(zhàn)略是“選擇正確的事情去做”，而戰(zhàn)術(shù)是“把事情做對”，營銷戰(zhàn)術(shù)上的失誤只會傷筋動(dòng)骨，而營銷戰(zhàn)略上的失誤則很可能會使企業(yè)誤入歧途甚至走上不歸之路。

目前，我國市場營銷已進(jìn)入營銷戰(zhàn)略競爭階段，任何營銷戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用必須以營銷戰(zhàn)略為基礎(chǔ)。因此，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略實(shí)施內(nèi)在地要求強(qiáng)化營銷人員的戰(zhàn)略意識，以對企業(yè)的整體發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

2、品牌管理

目前很多企業(yè)存在一個(gè)錯(cuò)誤的觀念：認(rèn)為做品牌就是做銷量，一味地強(qiáng)調(diào)銷售量的提升，把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)。實(shí)際上建立一個(gè)強(qiáng)勢品牌，一是需要保持銷售量、市場份額健康成長，二是注重品牌形象提升和品牌資產(chǎn)積累。

“做品牌是以后的事，當(dāng)務(wù)之急是把銷售搞上去”。的確，中小企業(yè)的生存是大問題，但也很有必要加強(qiáng)品牌的創(chuàng)建和運(yùn)營！我國很多掙扎在市場底層的中小企業(yè)，無一不是在企業(yè)發(fā)展的路上遇到品牌發(fā)展的瓶頸時(shí)才恍然大悟：“原來中小企業(yè)也需要做品牌”！

企業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展，提高競爭力，通過樹立品牌，實(shí)施名牌戰(zhàn)略來開拓和占領(lǐng)市場已經(jīng)變得刻不容緩。只有在進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，加大廣告宣傳和市場營銷的力度，逐步樹立起自己的品牌，才能使自己的企業(yè)做大做強(qiáng)。

實(shí)習(xí)體會

通過此次到公司內(nèi)部實(shí)習(xí)，深入企業(yè)做調(diào)查，對企業(yè)的生產(chǎn)過程、創(chuàng)業(yè)過程、營銷過程等有了一個(gè)基本的了解、認(rèn)識。經(jīng)濟(jì)全球化給中國企業(yè)帶來了嚴(yán)重的給予和挑戰(zhàn)。當(dāng)前中國大型跨國企業(yè)并不是很多，多數(shù)企業(yè)規(guī)模普遍較小，綜合實(shí)力弱小，核心技術(shù)掌握的并不是很多，且大多數(shù)不了解國際貿(mào)易的規(guī)則，很容易在外貿(mào)中吃虧。國內(nèi)企業(yè)必將長時(shí)間與國際企業(yè)競爭。面對日益激烈的市場競爭，我們的口號是:革命尚未成功，同志仍需努力。

篇十一 2023年5月大學(xué)生電子科技企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一。概述

為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到很多，都是學(xué)校和課堂所根本學(xué)不到的知識，受益非淺。xx集團(tuán)中國領(lǐng)先的電力能源計(jì)量和系統(tǒng)供應(yīng)商，學(xué)到的不只是知識更是職業(yè)精神和文化。感謝xx給我的這次機(jī)會。

二。學(xué)習(xí)過程，

剛開始的一段時(shí)間，熟悉了一下公司的大概情況。知道一只表的所要走的過程，先要做樣表，接著要到中試去接受各種檢查，所有檢測都合格后才能批量生產(chǎn)。樣表是表計(jì)部的工程師們完成的，硬件工程師畫好電路板，然后做好樣表，軟件工程師把所需程序燒到表中，拿到中試，去做各種測試，里面的測試有靜電，群脈沖，浪涌，高壓，還有模仿極限環(huán)境的雨淋，沙塵，輻射，高溫，低溫等……向emc室大概了解了交流電測量設(shè)備的通用要試驗(yàn)和試驗(yàn)條件求。不同精度級別的表有不同的國家標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)車間都很自動(dòng)化和流水線話，一般的芯片，電阻，電容都是貼片都由機(jī)器來完成焊接，了解一個(gè)電表產(chǎn)生的過程。

2.學(xué)習(xí)了焊接技術(shù)，了解并使用焊接等工具，還使用了錫槍，烘槍，等以前沒用過的設(shè)備。能基本焊接一些簡單的芯片。

3.學(xué)習(xí)了多功能電表通訊協(xié)議，簡稱645規(guī)約，07規(guī)約。了解一幀數(shù)據(jù)的格式，了解如何解析分析數(shù)據(jù)幀。并用485線連接表和pc串口。根據(jù)協(xié)議上附錄表，對電表進(jìn)行讀取和寫入操作數(shù)據(jù)，進(jìn)一步了解了規(guī)約。會使用485通訊軟件讀取表的信息。

4.開始接觸最簡單的電表，。電路圖不是很難，沒有mcu控制，芯片只要一片計(jì)量芯片att7021，該芯片是整只表的核心，其cf引腳連接脈沖燈和脈沖輸出用于校表，f1和f2的低頻脈沖輸出用于驅(qū)動(dòng)步進(jìn)電機(jī)。掌握這種沒有mcu電表的工作原理。

5.學(xué)習(xí)真正意義上的智能電表。農(nóng)網(wǎng)表就是用在農(nóng)村的電表所以功能算是比較的少。其mcu是瑞薩r8c/2b系列的。通過編程了解了r8c的中斷，定時(shí)，uart，知道怎么配置這些寄存器達(dá)到程序中想要的結(jié)果。表中mcu與lcd驅(qū)動(dòng)，e2prom通訊是通過i2c總線。通過期間不斷的調(diào)試，已基本掌握i2c總線這類芯片的讀寫操作，能正確編寫此類接口函數(shù)。

通過程序更是從底層深刻的理解了07規(guī)約，一幀數(shù)據(jù)的組成方式，和數(shù)據(jù)的返回形式。通過自己編寫添加id，掌握規(guī)約中基本id解析函數(shù)的編寫。通過自己寫程序，調(diào)試，熟悉了瑞薩調(diào)試軟件，仿真器和示波器的使用。

6.國網(wǎng)單相表的初步了解。國網(wǎng)單相表的功能可是比農(nóng)網(wǎng)表復(fù)雜了很多。功能也，可以遠(yuǎn)程購電，plc載波通信，ic卡購電。顯示屏幕更大，內(nèi)容不在是單純的數(shù)字，而是能顯示各種信息如尖峰平谷電量，剩余金額，時(shí)間等。芯片和農(nóng)網(wǎng)相比，mcu換成了r8c/2b外圍的功能和管腳更加豐富。編程配置方法農(nóng)網(wǎng)表相似。增加了時(shí)鐘芯片8025t，其通訊也是通過i2c，因?yàn)閷2c還算熟，很快就使mcu能讀寫時(shí)鐘芯片。計(jì)量芯片換成了cs5464，使其不僅能測電量，電流和電壓，能通過修改里面寄存器的值使其更精確。mcu與cs5464是通過spi總線通訊，了解了spi硬件接法，并通過對計(jì)量芯片的配置，熟悉spi總線的時(shí)序，并能根據(jù)spi總線協(xié)議編寫spi總線函數(shù)。通過對以上2個(gè)表的編程練習(xí)和端口操作。已基本能編寫像農(nóng)網(wǎng)表這類，功能簡單的電能表程序的編寫。

7.與工程師們的交流。聽了有經(jīng)驗(yàn)工程們講解往往是收益匪淺，感受很多。期間聽了2次外國芯片公司的報(bào)道，一個(gè)是maxim，一個(gè)是rohm公司，都是全球有名的公司，能聽他們的產(chǎn)品介紹，雖然因?yàn)檎Z言和水平原因大部分都會聽不懂，但讓我開闊了視野，接觸了當(dāng)前最前沿的信息。

總結(jié)

實(shí)習(xí)既給我?guī)砹藱C(jī)遇，又帶來了挑戰(zhàn)。機(jī)遇是實(shí)習(xí)使我的知識和見識廣了，挑戰(zhàn)是使我發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，能力還不夠強(qiáng)。因此在學(xué)校剩余的時(shí)間里，一定會跟從老師認(rèn)真學(xué)習(xí)，把專業(yè)學(xué)得更好。

xx年10月4日到10月13日在xx市xx中學(xué)高中部實(shí)習(xí)的生活，已在我的記憶書海中添上一個(gè)重要的頁碼。常常聽說，將來自己從事的工作并不一定都是我們當(dāng)初喜歡的工作，如果真是這樣，這個(gè)實(shí)習(xí)的意義無非就是一個(gè)記憶的標(biāo)簽。...

歲月如梭，一晃，一個(gè)學(xué)期過去了，這一學(xué)期，我擔(dān)任八年級0911班和122班的化學(xué)教學(xué)工作，初次走上了三尺講臺，心情是激動(dòng)、心中是感嘆，這機(jī)會來之不易，所以我格外珍惜。反思這一學(xué)期的教學(xué)工作，有歡笑、有眼淚，有經(jīng)驗(yàn)。

江--同志指出：我們黨要始終代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的發(fā)展方向，代表中國最廣大人民的根本利益。青年大學(xué)生是社會主義建設(shè)的重要組成部分和后備軍，他們身處文化教育戰(zhàn)線，是改革開放和社會主義建設(shè)的后備軍和沖...

自xx年7月7日來到我們公司，已有三個(gè)多月。在這三個(gè)月里，分別在科室，跟硫化機(jī)車間主任，硫化車間實(shí)習(xí)實(shí)干，并寫下了實(shí)習(xí)報(bào)告。通過這三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對公司的情況有了一定的了解，對產(chǎn)品的生產(chǎn)有了一定的了解。

本周是實(shí)習(xí)的第一周，很幸運(yùn)碰到了產(chǎn)品部很有耐心的leader詹老師。 實(shí)習(xí)第二天他讓我做一個(gè)h5的游戲類應(yīng)用， 主要用于微信中分享。之前對于自己的水平是否能完成完全沒底，但感覺第一次實(shí)操確實(shí)也有點(diǎn)讓人興奮，之前關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)的印象只...

最新的物業(yè)客服實(shí)習(xí)報(bào)告范文：物業(yè)管理是一種與房地產(chǎn)綜合開發(fā)的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式相配套的綜合性管理，它是與因住房改革而出現(xiàn)的產(chǎn)權(quán)多元化格局相銜接的統(tǒng)一管理，是與建立市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的社會化、專業(yè)化、企業(yè)化、經(jīng)營型的管理。

鄧小平曾說過：實(shí)踐是檢驗(yàn)認(rèn)識的唯一真理!學(xué)習(xí)只是一種途徑，我們真正的目的就是能夠?qū)W以至用，能夠在實(shí)際工作中應(yīng)用自己的所學(xué)一展所長。成為當(dāng)今社會上所需要的會計(jì)優(yōu)秀人才。

來大學(xué)的第一個(gè)假期就有近一個(gè)多月的時(shí)間，很多同學(xué)在放假前就計(jì)劃著怎么度過這個(gè)假期，怎么樣讓這個(gè)假期過的更有意義，所以大部分同學(xué)在放假前就去學(xué)校圖書館借了自己喜歡看的書準(zhǔn)備帶回家去看，我也不例外。

篇十二 xxxx年9月大學(xué)生企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2500字

很多同學(xué)利用自己的假期到企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，并寫下了他們的實(shí)習(xí)報(bào)告，下面小編為大家搜集大學(xué)生企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2500字范文

大學(xué)生企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2500字范文一

實(shí)習(xí)是我們走向社會的墊腳石，重視和積極的參與實(shí)習(xí)會給以后的成功剔除很多絆腳石。安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便在以后更好更快地融入社會。通過實(shí)習(xí)，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作中，并通過親身實(shí)踐，了解了實(shí)際軟件開發(fā)的流程，熟悉開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)際體會一般軟件開發(fā)人員的感受，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。通過實(shí)習(xí)，找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備。

本次實(shí)習(xí)的指導(dǎo)思想是“請進(jìn)來，走出去”。首先是由系里組織企業(yè)參觀，并請企業(yè)高層及技術(shù)人員開講座，接著自己走出去找單位實(shí)習(xí)。

第一部分：企業(yè)參觀

這個(gè)小學(xué)期我們班里老師給我們安排的實(shí)習(xí)是以走出去和請進(jìn)來為原則的。走出去是去電信參觀和去海底光纜汕頭登陸站參觀;請進(jìn)來是請穿越、藍(lán)凌及中國移動(dòng)等公司高層等來校給我們開講座。兩天的時(shí)間讓我們見識了很多很多也學(xué)到了很多。

首先是去電信參觀和去海底光纜汕頭登陸站。我們是中午出發(fā)去參觀的。到了電信大樓后大家都爭先恐后地隨著帶領(lǐng)者進(jìn)入了會議大廳。第一次進(jìn)那里不是為了交電話費(fèi)而是去學(xué)習(xí)，心里還是很高興的。首先是電信的劉向民高級工程師給我們開的一個(gè)講座。講座的內(nèi)容是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)信息化的。劉高工從理論開始出發(fā)，結(jié)合電信部門的企業(yè)信息化實(shí)施進(jìn)程及現(xiàn)狀講述了網(wǎng)絡(luò)化、信息化的優(yōu)點(diǎn)，從各個(gè)方面詳細(xì)的講解了企業(yè)信息化的概念。從技術(shù)到應(yīng)用的過程我們在學(xué)?；緵]有學(xué)到的，通過他的講座讓我們更好的理解了這方面的知識。學(xué)習(xí)是一個(gè)互動(dòng)的過程，沒有問題的學(xué)習(xí)是很難深入的。我們的問題劉高工都給我們詳細(xì)的解答。當(dāng)然，我們也帶著一些需要我們自己去深入了解和解決問題走出了會議室，這些問題的個(gè)人解決能讓我們更好的理解今天主題。收獲不是知道別人會這個(gè)知識，它應(yīng)該是通過對這個(gè)知識的了解后把這個(gè)知識記到自己的腦子里去。自己解決問題真是這樣的一個(gè)過程。當(dāng)走出會議廳時(shí)我牢牢地記住了劉高工的一句話：企業(yè)信息化過程要做到“想法大、起點(diǎn)小、拓展快”。這正是企業(yè)信息化過程的精辟總結(jié)。

接下來的是電信的工作人員帶領(lǐng)我們?nèi)⒂^他們電信一些高科技的產(chǎn)品。雖然只是走馬觀花式的看了一下，但是其中的很多新概念新產(chǎn)品還是給了我們很深的印象。高清晰數(shù)字電視，智能冰箱等都給我們給下了深刻的印象，認(rèn)識了高科技的力量?？萍际且覀兊募夹g(shù)來支持才能有發(fā)展的，我們將會是發(fā)展的動(dòng)力源泉。通過這個(gè)參觀也讓我了解到，高科技的產(chǎn)品正在我們的生活中所應(yīng)用，我們要了解社會的需求，將來才能做出最好的產(chǎn)品。

電信參觀完之后我們就到了海底光纜汕頭登陸站。在演示大廳中，我們看了關(guān)于這個(gè)登陸站的錄像，之后由一個(gè)我們以前的師兄結(jié)合海底光纜模型給我們講解了關(guān)于海底光纜這個(gè)偉大的通訊工程。在這過程中我們問了師兄很多問題，了解了光纖通信技術(shù)及相關(guān)故障處理，比如海底光纜的鋪設(shè)、故障測試及其修復(fù)等，涉及的內(nèi)容很多是當(dāng)前最新的通信技術(shù)，使我們受益匪淺。

這個(gè)下午之行真的讓大家見識了很多，認(rèn)識了很多，當(dāng)然我們也帶著一個(gè)個(gè)問題回來，要自己去做資料搜索來解決這些問題。

第二部分：講座

請進(jìn)來也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，聽別人的經(jīng)驗(yàn)之談也是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。那些人給我們講的他們的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)有很多是我們可以學(xué)習(xí)的。成長的過程中不斷努力進(jìn)取、不斷奮力拼搏的興奮勁兒，與同學(xué)們面對面交流的那份熱誠。我們的收獲還是不小的。

穿越公司老總給大家講述了他在從一個(gè)初出茅廬的小伙子變成一企業(yè)家所經(jīng)歷的酸甜苦辣。白手起家，經(jīng)過個(gè)人和合作團(tuán)隊(duì)的刻苦努力最終把穿越搞活。這其中的經(jīng)歷是人生的一大財(cái)富。這也讓大家感受到了我們學(xué)計(jì)算機(jī)的優(yōu)勢，也讓我們有更多的空間來調(diào)整心態(tài)。

藍(lán)陵科技有限公司副總給大家介紹了他們公司的'知識管理系統(tǒng)'，從技術(shù)方面讓大家講述了一件產(chǎn)品的完成的各個(gè)環(huán)節(jié)，想到可以用自己熟悉的技術(shù)做出完整的產(chǎn)品，那是一種成功的感覺。同時(shí)也會帶來更多的自信。

移動(dòng)公司的工程師是一個(gè)很年輕的人。也許是正是年輕的緣故吧，整個(gè)演講過程中，跟大家的互動(dòng)交流的很好，我們大家踴躍提出問題，他都熱情回答。氣氛是很融洽和活躍，這就是我們年輕人的活力，也是我們的資本之一。他給我們講了中國移動(dòng)的移動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營支撐系統(tǒng)(business operation support system ，boss)，講述了此系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程及相關(guān)技術(shù)，使我們了解了當(dāng)今通信的最新技術(shù)，如將到來的第三代移動(dòng)通信技術(shù)3g等。

第三部分：企業(yè)實(shí)習(xí)

經(jīng)過了學(xué)校安排的一些參觀實(shí)習(xí)之后就要開始走出去進(jìn)行企業(yè)實(shí)習(xí)。但是找實(shí)習(xí)還是挺難的，現(xiàn)在的很多公司都不喜歡實(shí)習(xí)生。先是打電話聯(lián)系了幾家大公司，但都不成功，后來與同學(xué)一起去了汕頭市易龍計(jì)算機(jī)科技有限公司實(shí)習(xí)。

一個(gè)月的磨練，一個(gè)月的努力，短短的一個(gè)月卻讓我受益匪淺，短暫的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了在學(xué)校里從未學(xué)到的東西，同樣也讓我懂得了許多深?yuàn)W的道理。“讀萬卷書，行萬里路。”使我對前輩的話有了新的理解與認(rèn)識。

初到單位的冷落

也許作為大多數(shù)實(shí)習(xí)生初到一家單位都有種不被重視的感覺，內(nèi)心深處的委屈無法釋放，甚至于在某種程度上有點(diǎn)喪失信心的感覺。當(dāng)然我也有著同樣的經(jīng)歷，剛到單位，一切都不熟悉，真的有點(diǎn)無所適從的感覺，于是一個(gè)人看一些相關(guān)的書、觀察前輩們工作流程及了解公司管理過程。漸漸地，我開始明白為何自己會被冷落的原因，因?yàn)樽鳛槲覀冞@些剛來公司的實(shí)習(xí)生，剛剛從學(xué)校走出，對于很多情況都不是怎么了解，因此大多情況下項(xiàng)目組長不敢一下子給我一些項(xiàng)目做。慢慢地，公司領(lǐng)導(dǎo)才讓我參與一些項(xiàng)目的編碼工作，這些都使我信心與勇氣大增，使我對自己的實(shí)習(xí)生活充滿了更大的希望。

實(shí)踐讓我明白了自己的不足

走出校門，進(jìn)入公司，我開始接受新的挑戰(zhàn)。在公司，一切都要按照公司的規(guī)定做事，公司都有一套自己的編碼規(guī)范，一切都要進(jìn)行規(guī)范化。比如編碼時(shí)定義變量要規(guī)范化，并且都要寫文檔，而不像我們在學(xué)校學(xué)習(xí)期間那樣編碼過程都很隨意，只要自己看得懂就行。在實(shí)習(xí)過程中我對這方面感觸很深，實(shí)習(xí)期間，技術(shù)不是最重要的，而這種規(guī)范化的工作方式正是我們現(xiàn)在這些在校學(xué)生所欠缺的，這正是將來能盡快融入工作單位的一個(gè)重要因素，所以要培養(yǎng)并習(xí)慣這種方式。

我實(shí)習(xí)，我快樂

實(shí)習(xí)的日子雖然辛苦，但卻帶給我更大的快樂。在公司的三十多天里，公司的各位領(lǐng)導(dǎo)與同事給予我無窮的關(guān)懷、照顧與指導(dǎo)，真的讓我感動(dòng)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我感觸良多，項(xiàng)目小組里各位同事團(tuán)結(jié)合作、真心關(guān)照都無時(shí)無刻不感化著我，真的，我內(nèi)心的感動(dòng)是無以言表，他們讓我在學(xué)習(xí)和生活的方方面面都有很大的啟發(fā)與收獲。

三十天的朝夕相處，三十個(gè)日出日落，短暫的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了不少東西，同樣也讓我對生活有了新的認(rèn)識，我真的希望自己以后能夠多點(diǎn)實(shí)習(xí)，從多方面來鍛煉自己，讓自己各方面的素質(zhì)都能有所提高。

大學(xué)生企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2500字范文二

工農(nóng)兵學(xué)員雖然在基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)上有許多困難，但是在專業(yè)課上卻非常成功。由于大多數(shù)同學(xué)于生產(chǎn)實(shí)踐，諸如生產(chǎn)流程方面的課程一聽就懂，對生產(chǎn)加工和工序操作，基本上一看就會。

在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識中，對于專業(yè)課數(shù)學(xué)證明的過程是怎么也跟不上的，但是對化肥生產(chǎn)的工藝過程、生產(chǎn)流程圖，大家?guī)缀醵加≡诹四X子里，80%以上的同學(xué)可以將化肥生產(chǎn)的工藝流程圖默寫下來，并清楚地說出生產(chǎn)過程的來龍去脈。

來到了小企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，只一天我們就能夠?qū)⑵髽I(yè)的生產(chǎn)流程圖畫下來，并指出各個(gè)車間、設(shè)備在生產(chǎn)中起到的作用。站在工廠的至高點(diǎn)“造粒塔”上，我們可以清楚地看出企業(yè)生產(chǎn)流程的走向，辨別各個(gè)生產(chǎn)車間的位置與作用，甚至能夠提出企業(yè)平面設(shè)計(jì)中的一些不足，有許多同學(xué)還提出了更好的建議與思路。

當(dāng)我們來到具體的車間進(jìn)行實(shí)習(xí)時(shí)，也不象在大企業(yè)那樣，一個(gè)月只在一個(gè)車間實(shí)習(xí)，而是在每一個(gè)車間呆兩周。當(dāng)已經(jīng)基本熟悉了一個(gè)車間的生產(chǎn)后，就與其他同學(xué)交換，到另一個(gè)車間進(jìn)行實(shí)習(xí)。學(xué)校的目的非常明確，就是讓我們經(jīng)過每一個(gè)車間的實(shí)習(xí)，深入了解整個(gè)企業(yè)的情況，以培養(yǎng)我們對整個(gè)企業(yè)的管理和生產(chǎn)適應(yīng)的能力。

總的來說，小企業(yè)的設(shè)備是簡陋的，而且體積也小得多。我們在大企業(yè)看到的合成塔和銅洗塔都是又大又粗的黑家伙，有十五六米高，近兩米的直徑;而小企業(yè)的只有七八十厘米的直徑，也就有六七米高;大企業(yè)往往是一排約十幾個(gè)塔，而小企業(yè)只有一個(gè)小塔;大企業(yè)是將設(shè)備也布置在車間里，小企業(yè)只是將設(shè)備簡單地放在車間外的空間，與其相連接的各種顏色的管道彎彎曲曲地向外伸展著，只是將操作人員放置在了室內(nèi)對其進(jìn)行生產(chǎn)控制。

另外，小企業(yè)的生產(chǎn)過程中“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象非常嚴(yán)重，在合成塔的附近有非常強(qiáng)烈的氨水氣味，有時(shí)從很遠(yuǎn)的地方就可以聞到，風(fēng)大的時(shí)候，在工廠以外的縣城都能聞到那刺鼻的氣味。在銅洗塔周圍有非常明顯的銅綠色，甚至在與它相連接的管道上也布滿了銅綠色，可見這些小化肥廠的設(shè)備與工藝、甚至管理上都存在著許多的問題。

我的第一個(gè)實(shí)習(xí)崗位是在“造氣”車間，車間里是一排的六七個(gè)“爐子”，工人就象鍋爐工差不多，不但要隨時(shí)地用鐵鍬向爐內(nèi)送焦炭，還要按時(shí)地控制進(jìn)出爐子內(nèi)的氣體的閥門，需要空氣時(shí)就開一個(gè)閥門，需要水蒸汽時(shí)再開另一個(gè)閥門，當(dāng)生產(chǎn)出了“半水煤氣”后，還必需及時(shí)地打開送氣的閥門將其送往“氣柜”。這些在大企業(yè)都是由自動(dòng)化設(shè)備來控制完成的，但小企業(yè)沒有那么多資金武裝自己，只好由人來進(jìn)行操作變換了。

車間里面酷熱難當(dāng)，想想由六七個(gè)大鍋爐在一個(gè)車間里不停地燃燒，達(dá)到一定的溫度后，再向上面噴水蒸汽，再燃燒，再噴水蒸汽，那車間里就是一個(gè)桑那浴大房間嗎! 工人們都光著膀子干活，許多人干脆就穿個(gè)褲頭。我們也只好“入鄉(xiāng)隨俗”了，每天也穿著個(gè)褲頭干活，弄得上班一身汗，下班一身灰。女同學(xué)見著我們都忍不住偷偷地樂，我們也有些不好意識，但也沒辦法。在學(xué)校時(shí)的斯文全無，看著她們總是穿著干干凈凈的工作服上下班，真羨慕她們不用到這樣的車間來實(shí)習(xí)。

好在就是兩周，時(shí)間很快就過去了，我們來到了其它車間，我被分配到了合成車間。

在大企業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)，我就是在合成車間進(jìn)行的，所以對合成車間特別熟悉，可以說清楚每一個(gè)閥門，每一個(gè)管道的作用，對其生產(chǎn)過程的溫度、壓力等指標(biāo)也了如指掌。想小企業(yè)也不會有什么太大的差異吧，一定會輕松地將他它搞定。

到了合成車間，還是讓我們另開了“眼界”。

當(dāng)你進(jìn)入大企業(yè)的合成車間，是寬敞的控制臺，控制生產(chǎn)過程的所有儀表都是鑲在馬賽克的墻壁上的，十幾個(gè)合成塔的控制儀器排滿了長長的車間墻壁，在明亮的燈光照射下，閃閃發(fā)光。工人只要通過儀表的顯示，就可以判定合成生產(chǎn)的情況。通常情況下，操作工的工作就是看看儀表就可以了，生產(chǎn)正常時(shí)，一個(gè)小時(shí)都不用動(dòng)一下。

而這小企業(yè)只有那么一個(gè)小合成塔，一套簡單的控制儀表，大多數(shù)控制又是由人手動(dòng)搬閥門來完成的，又小又破的車間里就顯得格外地零亂，甚至壓縮機(jī)也是放在了控制室內(nèi)，再加上它與外部的合成塔連接的進(jìn)出管線，搞得小小的車間內(nèi)亂七八糟。

更沒有預(yù)料到的是車間內(nèi)的氣味。大企業(yè)由于設(shè)備好，管理水平高，“跑、冒、滴、漏”就控制的好。而小企業(yè)的設(shè)備粗放，到處是問題。這合成車間是化肥廠的核心，它的作用是將氮?dú)夂蜌錃庠诟邏合潞铣砂睔?，壓力高達(dá)300個(gè)大氣壓以上，如果設(shè)備密封不好，漏氣就必然出現(xiàn)。小企業(yè)的落后設(shè)備，必然決定了它不可能達(dá)到很高級的密封條件，其結(jié)果就是合成車間漏氣非常嚴(yán)重。從管路接口和設(shè)備的進(jìn)出口漏出的氨氣，是毒性非常大的氣體，它刺激呼吸道，嚴(yán)重時(shí)可令人窒息、甚至死亡。

在大企業(yè)實(shí)習(xí)的日子里，每天可以說是一種享受，在愉快環(huán)境工作的同時(shí)，也得到了伙食方面的改善，對于窮學(xué)生來說，真是天堂般的生活?？墒窃谛」S的實(shí)習(xí)，充滿了勞累和痛苦，甚至還在緩慢地中毒，直是度日如年啊。大家都在盼望這個(gè)實(shí)習(xí)能夠快一點(diǎn)結(jié)束，同時(shí)也在心里禱告，自己將來畢業(yè)可千萬別分配到這樣的企業(yè)，還是大企業(yè)好，大城市更好。

同時(shí)，我們也相互安慰著，用劉寶忠的話說：“不就是兩個(gè)星期嗎?頂多就是三個(gè)月嗎?多大點(diǎn)兒事兒?”用老師的話說：“我們是來學(xué)習(xí)的，過了三個(gè)月就離開這里了，再苦再累也比農(nóng)民強(qiáng)吧?”就這樣，我們都努力地堅(jiān)持在生產(chǎn)第一線，盡可能地體驗(yàn)基層工人階級的工作與生活，與他們打成一片，心懷“遠(yuǎn)大目標(biāo)”地鍛煉著自己。