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2023年3月銷售員述職述廉報(bào)告(五篇)

發(fā)布時(shí)間:2024-01-15 16:15:01 查看人數(shù):62

2023年3月銷售員述職述廉報(bào)告

篇一 2023年3月銷售員述職述廉報(bào)告3250字

在市局(公司)黨委新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在__縣局(營(yíng)銷部)_局長(zhǎng)的幫助和培養(yǎng)下,以及廣大干部職工的關(guān)心和支持下,擔(dān)任副經(jīng)理三年有余,我的感覺是2023年是很不平凡的一年,以_局長(zhǎng)____黨支部,認(rèn)真開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),按照縣委和市局(公司)黨委學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的要求,我們進(jìn)一步堅(jiān)定了迎難而上、確保利稅增長(zhǎng)的信心,更加意識(shí)到自己的責(zé)任與使命,迅速統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí):決不辜負(fù)市局(公司)黨委的期望與重托,以實(shí)際行動(dòng)向上級(jí)交出合格答卷。著力“打基礎(chǔ)、抓規(guī)范、上水平、增后勁”,全面提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和科學(xué)發(fā)展水平。深刻領(lǐng)會(huì)國(guó)家局“四要”要求,在行動(dòng)中認(rèn)真落實(shí)四要精神。“節(jié)奏要快”, “標(biāo)準(zhǔn)要高”, “工作要實(shí)”, “狀態(tài)要好”。貫徹落實(shí)好“五實(shí)”要求,必須堅(jiān)持實(shí)事求是,必須狠抓落實(shí)。省局(公司)黨組提出“摸實(shí)情、講實(shí)話、出實(shí)招、辦實(shí)事、求實(shí)效”的要求,這是對(duì)我們推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)的基本要求。落實(shí)好市局(公司)_總提出的工作要求:講原則、講謀劃、講責(zé)任、講標(biāo)準(zhǔn)、講實(shí)效、講和諧的六講工作要求,認(rèn)真貫徹落實(shí)市局(公司)工作要求和部署,緊密團(tuán)結(jié)在以_局長(zhǎng)為首的班子周圍,領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一心,大家心往一處想、勁往一處使,表現(xiàn)出強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力、凝聚力、向心力。

現(xiàn)將一年來的工作情況,簡(jiǎn)要向大家作以下匯報(bào):

一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),努力提高自身政治理論和思想道德水平,認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十六屆三中、四中全會(huì)精神和“十七大”會(huì)議精神以及行業(yè)的改革發(fā)展政策、三項(xiàng)法規(guī)等,堅(jiān)持正確的政治方向,自覺遵守黨的路線、方針和政策,和市局黨委的決策,始終以一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,不斷加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng),增強(qiáng)了黨性觀念,全局觀念,紀(jì)律觀念,群眾觀念,確保政治敏銳,思想創(chuàng)新,始終與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),不斷提高駕馭市場(chǎng)的能力

加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),勤奮工作,銳意進(jìn)取,較好地履行了自己的工作職責(zé),夯實(shí)了銷售工作基礎(chǔ),分管業(yè)務(wù)工作中,尤其針對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作是一個(gè)不斷發(fā)展的過程,新鮮事物層出不窮,很多工作沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,平時(shí)非常注重業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。首先自我加壓,認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程,積極探索工作中的新辦法,重點(diǎn)學(xué)習(xí)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)、企業(yè)管理和一些辦公自動(dòng)化知識(shí),拓寬視野,解放思想,更新觀念,進(jìn)一步提高了自己的業(yè)務(wù)理論水平和組織領(lǐng)導(dǎo)能力。另外我報(bào)考了中央黨校的法律本科,今年年底畢業(yè),真正做一個(gè)能懂法會(huì)用法的餞行者,我通過學(xué)習(xí),個(gè)人能力得到提高,來提高團(tuán)隊(duì)的整體能力,使學(xué)習(xí)成為營(yíng)銷人員、客戶經(jīng)理、配送人員的自覺行動(dòng),每周組織不少于兩次全體營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),增強(qiáng)營(yíng)銷人員的工作能力,提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)。

通過不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高了自身的業(yè)務(wù)管理水平,組織協(xié)調(diào)能力,綜合分析能力、處理問題的能力,適應(yīng)了行業(yè)不斷改革發(fā)展的新形勢(shì)。

三、圍繞本職工作,不斷創(chuàng)新進(jìn)取,各項(xiàng)工作均取得長(zhǎng)足進(jìn)步

在_局長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以支部為____,我們班子定期召開銷售工作座談會(huì),多次召開了中層以上人員調(diào)度會(huì),分析市場(chǎng)動(dòng)向,把握市場(chǎng)中存在的問題。在我分管業(yè)務(wù)工作中,我始終堅(jiān)持本著對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,任勞任怨,吃苦鉆研,開拓進(jìn)取,求真務(wù)實(shí),卷煙經(jīng)營(yíng)工作均取得了一定成績(jī)。

1、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況:20__年,共銷售各類卷煙_箱,同比增長(zhǎng)了_箱,增幅_%;完成預(yù)算指標(biāo)的_%。實(shí)現(xiàn)單箱收入_元,比去年同期增長(zhǎng)_元;實(shí)現(xiàn)毛利_萬元,同比增長(zhǎng)_萬元,增幅_%;實(shí)現(xiàn)人均銷量_條,同比增長(zhǎng)_條。

2、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作措施,全力抓好基礎(chǔ)工作:主要領(lǐng)導(dǎo)重視銷售工作,鋪貨工作給與了大力的支持和幫助,車輛人員分組,一把手親自掛帥為組長(zhǎng),并及時(shí)責(zé)成我和銷售科長(zhǎng)制定了相關(guān)的考核獎(jiǎng)懲措施,給大家鼓勁,及時(shí)調(diào)整了銷售工作思路,明確了工作目標(biāo),局部上下聯(lián)動(dòng),通過這次一二三類煙鋪貨上柜活動(dòng)和以上制定的工作措施的落實(shí),整體基礎(chǔ)工作取得了前所未有的成績(jī),提高了高檔卷煙的上柜率和動(dòng)銷率,為卷煙提檔、上量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。各項(xiàng)基礎(chǔ)工作也有了很大的提高,卷煙上柜率、卷煙擺放、明碼標(biāo)價(jià)、價(jià)簽對(duì)位、客戶手冊(cè)的填寫、三員服務(wù)態(tài)度、三員到位率等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作有了長(zhǎng)足進(jìn)步,進(jìn)一步拉動(dòng)了銷售工作的動(dòng)力,在分管范圍內(nèi)經(jīng)常召開中層及營(yíng)銷人員調(diào)度會(huì)議,加強(qiáng)溝通,及時(shí)聯(lián)系,與營(yíng)銷人員廣泛地開展談心活動(dòng),及時(shí)溝通思想,消除和化解矛盾和隔閡,增進(jìn)理解,加深感情,誠心傾聽他人意見,使思想進(jìn)一步得到了統(tǒng)一,責(zé)任進(jìn)一步明確和落實(shí),執(zhí)行力得到了進(jìn)一步提升。

3、在市局(公司)營(yíng)銷中心的安排下,組織了零售客戶培訓(xùn)班_期,共培訓(xùn)_人次,進(jìn)一步的提高了零售客戶自主營(yíng)銷,自動(dòng)上品牌的能力,拉近了客我關(guān)系。

4、亮麗終端建設(shè)情況:進(jìn)一步夯實(shí)網(wǎng)建基礎(chǔ),加強(qiáng)“亮麗終端”建設(shè)的推進(jìn)步伐,切實(shí)提高臨邑縣局(營(yíng)銷部)零售終端建設(shè)水平。10月份對(duì)轄區(qū)零售客戶認(rèn)真進(jìn)行了篩選,給配合程度高,效益好的_位優(yōu)秀零售客戶發(fā)放、安裝卷煙展示柜_組,提高了零售客戶的店面形象,增進(jìn)了與客戶的友誼,提升了亮麗終端建設(shè)水平。省、市局驗(yàn)收組一次性驗(yàn)收合格,發(fā)揮了亮麗終端建設(shè)的新起點(diǎn),推動(dòng)零售終端建設(shè)工作向縱深發(fā)展。

5、開拓婚慶市場(chǎng)情況:認(rèn)真開展市局(公司)組織的“千對(duì)新人”婚慶用煙活動(dòng),抓住機(jī)遇積極主動(dòng)開拓婚慶市場(chǎng),_對(duì)新人用了山東中煙的卷煙,經(jīng)過我們做細(xì)致的工作,本身用紅雙喜和紅將軍的轉(zhuǎn)化成了宏圖泰山和華貴泰山,提高并拉動(dòng)了卷煙檔次,進(jìn)一步提升了魯產(chǎn)品牌,特別是泰山系列的知名度和占有率,無形之中提高了品牌宣傳力度,增加了企業(yè)效益。

6、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)集團(tuán)消費(fèi)情況:重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)工作正在開展中, 2023年去扎實(shí)深入的去做好延伸,從每個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)入手,把這項(xiàng)工作作為集團(tuán)消費(fèi)的突破口去抓好、落實(shí)好。

7、規(guī)范自律情況:在抓好銷售工作的同時(shí),做好規(guī)范經(jīng)營(yíng)工作,緊緊咬住和諧發(fā)展不放松,緊緊咬住規(guī)范自律不放松,強(qiáng)化了規(guī)范職責(zé),層層簽訂了明示承諾制度,責(zé)任到人加強(qiáng)了規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理,推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展。

8、考核管理情況:認(rèn)真擔(dān)負(fù)起考核管理職責(zé),積極參與考核小組對(duì)三員進(jìn)行嚴(yán)肅認(rèn)真的考核。加大了考核力度,落實(shí)了考核結(jié)果,取得了良好的效果。

9、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)情況:認(rèn)真組織營(yíng)銷人員、客戶經(jīng)理、送貨員學(xué)習(xí)了按照客戶訂單組織貨源有關(guān)工作流程,提高了業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。增強(qiáng)了預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,09年臨邑的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率每月達(dá)到了95%以上,預(yù)測(cè)工作準(zhǔn)確度明顯提高。

10、強(qiáng)化服務(wù)凝聚客戶情況:為提高客戶依附度、滿意度和忠誠度,對(duì)零售戶進(jìn)行了走訪咨詢,宣傳了煙草的法律法規(guī),對(duì)三員的滿意度讓客戶進(jìn)行了測(cè)評(píng),通過這項(xiàng)活動(dòng),暢通了客戶溝通渠道,提高客戶對(duì)煙草工作的理解支持,搞好了客我關(guān)系,網(wǎng)絡(luò)凝聚力顯著提高。

四、加強(qiáng)黨性修養(yǎng),堅(jiān)持廉潔自律,樹立良好的領(lǐng)導(dǎo)干部形象

一是提高_(dá)_拒變能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定等有關(guān)精神,并結(jié)合《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》的相關(guān)要求,嚴(yán)格要求自己,帶頭清正廉潔,管好自己的人,自覺做到政治上堅(jiān)定,經(jīng)濟(jì)上干凈,工作上實(shí)干。二是嚴(yán)格廉潔自律。按照領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律有關(guān)要求和規(guī)定,始終做到自尊、自愛、自省、自警和自律,時(shí)刻保持清醒頭腦,不松懈麻痹大意,做到警鐘長(zhǎng)鳴。

五、認(rèn)真分析工作中的不足,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步加強(qiáng)工作中的薄弱環(huán)節(jié)。2023年銷售工作中雖然取得了一些成績(jī),成績(jī)主要?dú)w功于市局(黨委)的正確決策,以及縣局(營(yíng)銷部)主要負(fù)責(zé)人正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持和幫助,在此表示衷心的感謝。但也存在一定的不足,不足之處主要表現(xiàn)在管理工作方面不夠大膽,還須進(jìn)一步解放思想,觀念上還需進(jìn)一步加強(qiáng),工作要求方面,還需進(jìn)一步從細(xì)節(jié)上抓緊抓好。在以后的工作中,我一定借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),改正自己的缺點(diǎn),必須從思想上解決問題,大膽管理我分管的工作,潛心做事、低調(diào)做人、爭(zhēng)創(chuàng)一流、追求卓越。抓工作要有力度、有廣度、有深度。進(jìn)一步的解放思想,更新觀念,提高執(zhí)行力,做到政令暢通。

六、今后工作打算和措施:

篇二 變壓器銷售員述職述廉報(bào)告2000字

變壓器銷售員述職述廉報(bào)告范文

我從年5開始從事變壓器的銷售工作,大半年來在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之每位同事的鼎力協(xié)助下,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止年12月15日,年完成的銷售額為248000元,完成全年銷售任務(wù)的25%,主要貨款回籠率為100%。

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作

作為一名項(xiàng)目銷售員,我可以充分的認(rèn)識(shí)到自己的崗位職責(zé)是:千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力遵守銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,工作時(shí)間以來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息,其次自己經(jīng)常同其他項(xiàng)目經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)??傊ㄟ^這段時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要的。

二、明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成任務(wù)

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面積極考慮并補(bǔ)充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務(wù),現(xiàn)分析說明原因:1、今年南京大全變壓器剛剛開拓內(nèi)蒙市場(chǎng),對(duì)好多廠家來說還是一個(gè)新的變壓器制造企業(yè),因此對(duì)于這里公司領(lǐng)導(dǎo)的考察我公司、認(rèn)可我公司,是我在這里最大的工作任務(wù);2、可能是出于運(yùn)輸費(fèi)用或者其他因素,大全變壓器價(jià)格偏高,新企業(yè)、高價(jià)格,大多甲方不怎么認(rèn)可;3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員,在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗(yàn),是造成市場(chǎng)沒有開拓開來的另一因素。

三、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

內(nèi)蒙區(qū)域大,但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo),對(duì)向西部落后地區(qū),同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析:這半年通過自己對(duì)區(qū)域的了解,內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是中電、順特、正泰、中聯(lián),特變等,此類企業(yè)進(jìn)入內(nèi)蒙市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷售價(jià)格同我廠相比基本偏低,所以已形成規(guī)模銷售;二類就是一些本地的小廠家,本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢(shì),當(dāng)然價(jià)格更低。

四、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)大半年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(1)、依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鄂爾多斯區(qū)域,一是主要做好各甲方自購工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)合作,如:蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán),中煤集團(tuán);二是在各區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。

(2)、為積極配合代理銷售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

(3)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn),來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(4)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

五、年的'費(fèi)用預(yù)算

通過年的市場(chǎng)分析,必須挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán),如:蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán),中煤集團(tuán),就它們現(xiàn)在的形勢(shì)分析如下:

(1)蒙南集團(tuán)----明年有2個(gè)礦區(qū)技改,一個(gè)為年產(chǎn)120萬噸的三道溝礦,設(shè)計(jì)已經(jīng)完成。另一個(gè)是年產(chǎn)為150萬噸的兌九礦。需變壓器的總?cè)萘款A(yù)計(jì)在15000kva左右,還有4個(gè)變電站同時(shí)還需要大量柜體。

(2)烏蘭集團(tuán)----該集團(tuán)是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團(tuán),變壓器的需求量每年在1000萬以上,該集團(tuán)大部分的招標(biāo)方式是邀請(qǐng)廠家議標(biāo)。在11月份曾參加議標(biāo),但由于價(jià)格過高,導(dǎo)致失標(biāo)。

(3)中煤蒙發(fā)。明年計(jì)劃有兩個(gè)煤礦議標(biāo)變壓器,該兩個(gè)煤礦年產(chǎn)量分別為90、120萬噸,其中一個(gè)正在設(shè)計(jì)當(dāng)中。

根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢(shì)來和以上的在手項(xiàng)目來看,明年大概需要的固定和項(xiàng)目費(fèi)用在20萬元左右,希望公司領(lǐng)導(dǎo)按實(shí)際項(xiàng)目情況給予支持。

六、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意

篇三 汽車銷售員的述職述廉報(bào)告850字

汽車銷售員的述職述廉報(bào)告

一、銷售淡季

據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn),年后三、四月份是、車的銷售淡季,詢問一下經(jīng)理,從四月一日到四月十二日,買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日部買了十七輛車。

二、近來網(wǎng)點(diǎn)提車較多,團(tuán)購車自入保險(xiǎn)

部近來銷售車少一些,所以網(wǎng)點(diǎn)提車少;部網(wǎng)點(diǎn)提車多一些,從四月七日-四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車九輛,保險(xiǎn)一般不在城入;另外四輛車分別是隊(duì)與局購賣。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián)系,自入保險(xiǎn)。

三、修路造成近來、銷車下降,客戶減少

近來,路整修,行車不便,客戶減少,或是一天不銷車,部便派兩個(gè)銷售員出外做宣傳,部也派一個(gè)銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無人問津。

四、一般客戶入險(xiǎn)情況具體分析

在銷售員銷車過程中,一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個(gè)銷售過程,直到最后,客戶交款定車,其中,銷售員在售車過程中,隨帶向客戶介紹詢問入保險(xiǎn)具多,一般與車掛牌為由勸其入保險(xiǎn):

1、客戶有的入,向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后,很快入保;

2、有的想入一個(gè)月或三個(gè)月的,只為掛牌,因險(xiǎn)最少也只能保半年的,所以,客戶只能到車管所去辦理,或是另想途徑;

3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少,因?yàn)槊媾R日益嚴(yán)峻的保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng),保險(xiǎn)公司都在爭(zhēng)先拉保險(xiǎn)任務(wù),在買車前,就已定下保險(xiǎn)去向;

4、有的客戶要掛地方的牌子,只為省錢,所以不入城保險(xiǎn);

5、有的客戶嫌保險(xiǎn)貴一些,想多家保險(xiǎn)比較后再考慮,s想這也是有別的保險(xiǎn)公司在爭(zhēng)保險(xiǎn)過程中,不合理降價(jià)所至;

6、有些客戶也有目前不掛牌子的`,保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進(jìn)行。

7、有些客戶購?fù)贶嚭?,說是暫時(shí)不用s公司去服務(wù),等一段時(shí)間,再談掛牌等事宜,保險(xiǎn)這一塊眾人之爭(zhēng)的業(yè)務(wù),s想這也是一去不回頭,再回s公司保險(xiǎn)可能性就小了。

五、保險(xiǎn)提成下降,影響銷售員拉保險(xiǎn)

咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜,曾提過,現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降,非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多,保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無的業(yè)務(wù)。當(dāng)去與客戶直接做業(yè)務(wù)時(shí),遇到了客戶非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊,有一次,竟然把當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了,態(tài)度非常不好。無法溝通。非常尷尬。

篇四 銷售員的述職述廉報(bào)告1250字

有關(guān)銷售員的述職述廉報(bào)告范文

作為---銷售人員工作取得了一定的成績(jī),回顧這一年的工作歷程?;旧贤瓿闪斯镜募榷繕?biāo),但也存在不少的問題,為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特對(duì)階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。

對(duì)方面的知識(shí)不是很精通,剛到時(shí)。對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),此外。走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的.本職工作。

從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié):針對(duì)今年一年的銷售工作。

一、公司項(xiàng)目的成員組成:

工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,營(yíng)銷部銷售人員比較年青。但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位,由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合。通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到解決。

二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,由于協(xié)調(diào)不暢。這一方面作為公司的領(lǐng)導(dǎo),有很大的責(zé)任。

久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致。頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。

認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限,但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題。只履行銷售程序,問題無論大小都要請(qǐng)示甲方,勢(shì)必會(huì)造成效率低,對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響,這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng),建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會(huì)議

但是無論我公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容。這與我公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的現(xiàn)在想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,有針對(duì)性的解決這一問題,另外可以不在會(huì)上提議的問題,會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會(huì)更有利于問題的解決。

四、營(yíng)銷部的管理

營(yíng)銷部在管理上也是就事論事,前一階段由于工作集中、緊迫。太多靠大家的自覺性來完成的沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機(jī),有些人在思想上和行動(dòng)上都存在問題。以后我會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

篇五 銷售員述職述廉報(bào)告1200字

作為---銷售人員工作取得了一定的成績(jī),回顧這一年的工作歷程?;旧贤瓿闪斯镜募榷繕?biāo),但也存在不少的問題,為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特對(duì)階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。

對(duì)方面的知識(shí)不是很精通,剛到時(shí)。對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),此外。走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié):針對(duì)今年一年的銷售工作。

一、公司項(xiàng)目的成員組成:

工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,營(yíng)銷部銷售人員比較年青。但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位,由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合。通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到解決。

二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,由于協(xié)調(diào)不暢。這一方面作為公司的領(lǐng)導(dǎo),有很大的責(zé)任。

久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致。頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。

認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限,但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題。只履行銷售程序,問題無論大小都要請(qǐng)示甲方,勢(shì)必會(huì)造成效率低,對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響,這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng),建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會(huì)議

但是無論我公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容。這與我公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的現(xiàn)在想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,有針對(duì)性的解決這一問題,另外可以不在會(huì)上提議的問題,會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會(huì)更有利于問題的解決。

四、營(yíng)銷部的管理

營(yíng)銷部在管理上也是就事論事,前一階段由于工作集中、緊迫。太多靠大家的自覺性來完成的沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機(jī),有些人在思想上和行動(dòng)上都存在問題。以后我會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

2023年3月銷售員述職述廉報(bào)告(五篇)

在市局(公司)黨委新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在xx縣局(營(yíng)銷部)x局長(zhǎng)的幫助和培養(yǎng)下,以及廣大干部職工的關(guān)心和支持下,擔(dān)任副經(jīng)理三年有余,我的感覺是2024年是很不平凡的一年,以x局長(zhǎng)____黨支部,認(rèn)真開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),按照縣委和市局(公司)黨委學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的要求,我們進(jìn)一步堅(jiān)定了迎難而上、確保利稅增長(zhǎng)的信
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    在市局(公司)黨委新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在xx縣局(營(yíng)銷部)x局長(zhǎng)的幫助和培養(yǎng)下,以及廣大干部職工的關(guān)心和支持下,擔(dān)任副經(jīng)理三年有余,我的感覺是2024年是很不平 ...[更多]