歡迎光臨管理者范文網(wǎng)
當前位置: > 工作報告 > 實習報告

市場營銷的實習的報告怎么寫(精選6篇)

發(fā)布時間:2025-06-30 14:00:06 查看人數(shù):69

市場營銷的實習的報告

【第1篇】市場營銷的實習的報告怎么寫550字

市場營銷的實習的報告

半年的實力鍛煉和學習,是我從一個害羞、單純的小女孩,慢慢蛻變?yōu)槌墒焐朴诮浑H的社會人士.這也跟我現(xiàn)在的工作有關,現(xiàn)在的我從事營銷這一方面,雖然只是銷售電動車,但是也給了我好多寶貴的經(jīng)驗和教訓.

記得我剛開始去店里的時候什么都不懂,看到顧客來手足無措,也不敢跟他們講話.所以也沒少挨老板的批,但是我還是咬咬牙挺過來了,默默地在心里告誡自己要堅強社會就是這樣,沒有一技之長是不會讓你生存下去的.畢竟是第一次什么都沒接觸過,從陌生倒熟悉總有個過程.所以經(jīng)常在空閑的時候看些關于各種電動車的性能、價錢、電池等各方面的資料.遇到不懂的問題問問老店員,否則就是在顧客跟他們交談的`時候認真聽他們的對話,萬一自己也遇上同樣的情況就可以對答如流了.慢慢的一個月過去了,自己好像也融入了這樣的生活,早晨上班打掃衛(wèi)生,客人來了招呼并給予相關的介紹,似乎以前害怕的東西在現(xiàn)在看來也變得上手了.

短短的幾個月但是也讓我領悟了許多,什么事情要想成功都必須努力付出.光靠他人是不行的,到了社會上靠的更多的還是自己,即使父母親給你的有時也只是精神上的鼓勵.還是在學校讀書比較自在不需要看人臉色,所以好多東西總是在失去后才懂得珍惜,好想回到學校和同學老師在一起.

市場營銷的實習的報告

寫報告經(jīng)驗23人覺得有用

寫市場營銷實習報告的時候,得先弄清楚這個報告到底要干什么。它可不是隨便寫寫就能交差的東西,得能展示你在實習期間學到的東西,還有你是怎么把這些學到的知識用到實際工作里的。一開始,你得把自己的基本信息寫清楚,像是姓名、實習單位、實習時間什么的。這一步很關鍵,因為領導一看就知道你是誰,實習在哪。

正文怎么寫?

這部分得詳細點。你可以從實習的背景說起,為什么要去這家企業(yè)實習,是想學營銷技巧,還是想看看大公司是怎么運作的。然后就該說具體的工作內(nèi)容了,比如你參與了哪些項目,這些項目的目的是什么,你又是怎么配合團隊完成任務的。記得提到一些具體的例子,這樣顯得真實可信。比如說你負責了一次線上推廣活動,那就要寫清楚活動的目標人群是誰,用了哪些渠道去宣傳,效果怎么樣。

接下來就是分析部分了。這里可以談談你在實習過程中遇到的問題,這些問題可能是關于市場策略的,也可能是關于團隊合作的。然后就是你怎么解決這些問題的,是不是通過查閱資料,還是向同事請教,最后達到了什么樣的效果。這部分很重要,因為它能體現(xiàn)你的解決問題的能力。

書寫注意事項:

別忘了加入一些自己的見解。比如你覺得公司的某些做法挺好的,可以借鑒到其他地方;或者是你覺得有些地方做得不到位,以后可以改進的地方。這不僅能展現(xiàn)你的思考深度,還能給公司提些建議,說不定領導會對你刮目相看。

至于格式,標題得醒目,字體大小最好統(tǒng)一。頁邊距留得合適就行,太寬了浪費紙張,太窄了看著不舒服。如果能附上幾張圖表就更好了,圖能讓報告看起來更有說服力。不過,要是圖片太多的話,記得標注清楚來源,不然容易惹麻煩。

結尾怎么寫?

可以簡單回顧一下整個實習經(jīng)歷,強調一下自己在這段時間的成長。不過要注意,不要把重點放在抱怨實習的辛苦上,畢竟領導更關心的是你學到什么,能給公司帶來什么價值。要是能把實習中學到的東西轉化為未來工作的優(yōu)勢,那這份報告就算成功了。

寫報告的時候,千萬別光顧著抄網(wǎng)上的東西,那樣很容易露餡。要結合自己的實際情況來寫,這樣才能寫出有血有肉的報告。而且呀,有時候字跡工整比內(nèi)容豐富更重要,至少給人的感覺不一樣。要是字寫得亂七八糟,再好的內(nèi)容也可能被忽視。

【第2篇】2025年度市場營銷實習報告怎么寫2000字

____年度市場營銷實習報告范文

市場營銷實習生怎樣寫實習報告?這一定是不少實習生的疑惑。下文是非常優(yōu)秀的市場營銷實習報告范文,僅供參考,希望大家從中了解實習報告怎么寫。

一、實習目的或研究目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通,進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便提高自己的實踐能力和綜合素質,希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。

一般來說,學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實踐,通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求,以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實習,讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內(nèi)容

實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品,學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務。

三、實習報告總結及體會

____年4月7日到4月19日 ,我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,而我也虛心向他們請教學習,把大學所學的知識加以運用,在理論運用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習,我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會的第一步,雖然只有兩個星期的時間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會,還需要很多學校里學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位:本公司位于廣州市海珠區(qū),是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,只有10幾個員工,只有兩個營業(yè)點,但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對來料產(chǎn)品進行質量檢驗,如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則:為科研開發(fā),市場營銷,經(jīng)營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓,以“加強責任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,以限度地挖掘員工的潛能,來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務:保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是:質量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質量加服務,本公司已建立了良好的業(yè)務關系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對于實際社會工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教你。難得的實習機會,我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,但確實體會到了工作的辛酸,覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,不能適應激烈的工作要求,像那些實際操作性極強的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,但在這實習期間,我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,也是我建立信心的關鍵所在,所以,我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結束了,在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

以上是我的實習工作總結,這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

寫報告經(jīng)驗43人覺得有用

寫一份好的市場營銷實習報告并不復雜,但也不是隨隨便便就能完成的。關鍵是要把實習期間的工作情況、學到的知識以及自己的想法表達清楚。開頭部分得先說說自己這段時間都做了些什么,比如參與了哪些項目、負責的具體工作內(nèi)容是什么,這能幫助別人了解你的工作范圍。

比如我之前做市場調研的時候,主要就是收集數(shù)據(jù)和分析消費者行為。當時團隊給我分配的任務是調查某款新產(chǎn)品的市場接受度,這可不是簡單的上網(wǎng)搜搜資料就行的,得去實地走訪,跟潛在客戶聊聊天,看看他們對產(chǎn)品有什么看法。這部分內(nèi)容最好詳細一點,因為這是整個報告的基礎,要是這部分交代不清楚,后面的內(nèi)容就顯得空洞了。

接下來就可以談一下在這過程中學到了什么。像我在做數(shù)據(jù)分析的時候,發(fā)現(xiàn)自己對excel的功能掌握得還不夠全面,特別是那些高級功能,像什么數(shù)據(jù)透視表之類的,后來花了點時間研究了一下,才慢慢熟練起來。這樣的經(jīng)歷很有價值,因為它展示了你的成長軌跡,也體現(xiàn)了你解決問題的能力。

實習期間肯定不是一帆風順的。就說那次策劃活動,一開始方案做得挺不錯的,結果執(zhí)行的時候出了點狀況,導致效果沒有達到預期。這種情況其實很常見,重要的是從中吸取教訓。我當時就反思了一下,覺得可能是前期溝通不到位,導致后續(xù)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了偏差。所以建議大家在遇到類似問題時,別急著抱怨,多想想怎么改進才是正道。

小編友情提醒:

可以談談對未來工作的展望。畢竟實習的目的之一就是為將來積累經(jīng)驗,所以不妨結合實習經(jīng)歷,談談自己對這個行業(yè)有哪些新的認識,以及希望未來能在哪些方面提升自己。比如我覺得自己對數(shù)字營銷的理解還比較淺薄,以后有機會的話,想深入研究一下社交媒體推廣策略,說不定能在這方面有所突破。

寫報告的時候,記得要把重點放在事實和細節(jié)上,不要光顧著抒發(fā)個人感受。另外,語言要簡潔明了,避免啰嗦。有時候寫著寫著,可能會不小心用錯詞,但這事不用太擔心,只要意思表達清楚就行。還有,格式也很重要,標題、正文、頁碼這些東西都要規(guī)整,不然看起來會顯得很亂。

【第3篇】2025年市場營銷實習報告精選怎么寫750字

我是一名學習市場營銷專業(yè)的xxx級的學生,在今年5月28很有幸到xx啤酒實習,成為一名實習業(yè)務員,經(jīng)過培訓合格后,我被派往泉州銷售分公司,我從基層的訪銷員。

在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻不能接受放棄。

在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的泉州,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。

在5月和6月份是啤酒競爭最為激烈的時間,因為都在搶占市場;我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,比如把xx旗下純生進行大的促銷,并迅速的占領了優(yōu)勢市場,贏得了主動!

在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品純生新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,每相35元競爭是相當?shù)募ち摇T诳h城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費!

時止今天,我的實習期已經(jīng)結束了,在這一周的實習當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果。相信這是我大學當中的一段美好經(jīng)歷。

寫報告經(jīng)驗50人覺得有用

2025年市場營銷實習報告精選怎么寫

寫實習報告這事,得先搞清楚報告的核心是什么,要是沒方向,寫出來就容易亂七八糟。比如營銷這塊,你得把實習期間接觸的事兒都理清楚,哪些事兒有意義,哪些能代表你的能力。不過一開始很多人會搞混,把實習經(jīng)歷當流水賬寫,這就有點費勁了。其實報告的重點不是記事,而是展示你在實踐中用了什么方法,學到了什么。

開頭怎么寫?

得有個引子,比如說下背景什么的。就像我之前寫的時候,先把實習公司的概況寫了寫,公司是做什么的,規(guī)模多大,這一步很重要。為什么?因為這樣能讓看報告的人知道你是在什么環(huán)境下工作的。不過這里頭有個小問題,就是有些人會寫得太啰嗦,把公司歷史從成立到現(xiàn)在全寫進去,這就有點多余了。寫個大概就行,別太細。

接著就是具體的工作內(nèi)容了。這部分得把自己干過的事兒一條條列出來,最好帶上一些專業(yè)術語,比如市場調研的方法、數(shù)據(jù)分析的工具什么的。我記得有一次寫的時候,把做過的幾個項目羅列了一下,還附上了結果,看起來還挺有說服力。但這里有個地方要注意,有些同學喜歡用特別復雜的話去描述簡單的事情,這就顯得有點累贅了。簡單明了就好,別太花哨。

然后就是成果展示這一塊了。這個部分很重要,得讓人看到你的價值。比如我在寫的時候,就把實習期間參與的幾次促銷活動拿出來講了講,重點說了一下效果如何,用了一些數(shù)據(jù)來支撐。數(shù)據(jù)很關鍵,能讓報告更有說服力。不過也有個小問題,就是有些人會直接抄別人的數(shù)字,這就不妥了。要是數(shù)據(jù)不對,那整個報告的可信度就下去了。

還有就是總結經(jīng)驗這部分。這里頭得好好琢磨一下,別光是說做了什么,還要想想從中得到了什么教訓或者啟發(fā)。比如我在寫的時候,提到一次活動策劃失敗的原因,分析了是哪里出了問題,最后還提了些改進措施。這一步很重要,能體現(xiàn)你的思考深度。不過這里有個小漏洞,就是有的人總結的時候會空泛得很,說一堆大道理,卻沒有具體的例子來支持,這就顯得不扎實。

最后就是結尾了。結尾這部分不用太復雜,點到為止就行。我以前寫的時候,就簡單提了一下未來打算怎么繼續(xù)提升自己,也算是給報告畫了個句號。不過這里有個小毛病,就是有些人會在結尾處加上一些不相關的東西,比如個人感想什么的,這就有點跑題了。

【第4篇】市場營銷學實習報告怎么寫1850字

基本情況:生產(chǎn)實習

實習目的:通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來,培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,以達到學以致用的目的。

實習時間:xx.7.20 ---- xx.8.21

實習地點:樂昌市造廠

總結報告:

為期1個月的實習結束了,我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位:樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔,是一間地方國營企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),年產(chǎn)量可達六、七千噸,產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起,在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作,主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過各種加工結合成符合各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,其中還真有學問。以前只是會賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,那就要了解,分析市場上的收購價格,做好記錄,而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素,最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮越重,價錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務,推銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫無實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實市場不大,而且自己工作時間短,經(jīng)驗少,又沒有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里,但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場調查,打聽該店實際情況,總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里,我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,每天7點起床,然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學習,一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題:(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動,直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉;(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善,資金回籠有時不夠及時,直接影響工廠資金的正常運轉;(3)市場信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學生,建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話:

if you can dream it, you can make it!

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會!

寫報告經(jīng)驗94人覺得有用

實習報告對于市場營銷專業(yè)的學生來說是非常重要的,它不僅反映了這段時間的學習成果,也是未來求職時的重要參考材料。寫好一份實習報告需要結合理論知識和實踐經(jīng)驗,下面給大家分享一些關鍵點。

在開始寫之前,首先要明確報告的目標。比如你是想展示自己的市場分析能力,還是想突出團隊協(xié)作的經(jīng)驗?目標不同,側重點也會有所差異。如果是為了突出個人能力,那就要詳細描述自己參與的具體項目,包括背景、目標、實施步驟以及最終的效果。當然,這里有個小地方需要注意,有些同學可能會直接套用之前的案例,這樣就顯得不夠真誠了。

接著就是數(shù)據(jù)部分了。市場營銷離不開數(shù)據(jù)的支持,無論是客戶反饋還是銷售數(shù)據(jù),都得真實可靠。記得在收集數(shù)據(jù)的時候,不僅要關注正面的結果,還要客觀記錄遇到的問題和挑戰(zhàn)。比如有一次我負責跟進一個促銷活動的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,剛開始以為一切都挺順利的,結果發(fā)現(xiàn)銷售額并沒有預期那么高,后來經(jīng)過復盤才發(fā)現(xiàn)是因為競品降價導致的。這個例子就提醒大家,在整理數(shù)據(jù)時不能只看表面數(shù)字,要深入挖掘背后的原因。

書寫注意事項:

報告中少不了圖表和圖片輔助說明。圖表能讓復雜的信息一目了然,但制作的時候要確保清晰美觀。有時候為了趕時間,圖例標注會忘記完善,這會讓讀者理解起來費勁。還有就是字體大小的選擇也很重要,太小看不清,太大又顯得不專業(yè)。這一點我覺得自己做得還不夠好,有一次提交的報告因為字體太小被老師指出過。

除了數(shù)據(jù)分析,溝通技巧也是實習報告中不可忽視的一部分。你可以談談如何與同事合作完成任務,或者是在客戶面前如何有效表達自己的觀點。其實很多時候,成功不僅僅靠專業(yè)技能,良好的溝通能力同樣至關重要。比如有一次我們小組討論方案時意見不統(tǒng)一,最后通過開誠布公地交流才達成共識。這段經(jīng)歷讓我意識到,無論在哪個崗位,團隊協(xié)作都是必不可少的能力。

最后別忘了附上自己的反思和建議。實習是一個不斷學習的過程,不可能事事如意。通過回顧整個過程,你可以發(fā)現(xiàn)自己有哪些不足之處,比如對某些工具掌握得不夠熟練,或者對行業(yè)動態(tài)了解得不夠深入。針對這些問題,提出具體的改進措施,這樣不僅能展現(xiàn)你的成長,也能給未來的雇主留下深刻印象。

【第5篇】市場營銷學專業(yè)實習報告怎么寫7600字

市場營銷學專業(yè)實習能幫助實習生們在真實的工作環(huán)境下,認識自我,磨礪意志,鍛煉心態(tài),考慮就業(yè)方向的選擇。下面是小編推薦給大家的市場營銷學專業(yè)實習報告,希望能帶給大家?guī)椭?/p>

市場營銷學專業(yè)實習報告一

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習業(yè)務員,經(jīng)過培訓合格后,我進入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業(yè)務員做起,時至今日已有三個月了。

在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。

其次,我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費。

時止今天,我的實習期已經(jīng)結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,感謝我的母?!獂x商業(yè)高等專科學校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師,學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,再次向你們致謝。

市場營銷學專業(yè)實習報告二

一、前言

俗話說:紙上得來終覺淺,欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了,但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,怎樣進行生產(chǎn)的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司,茂名石化物質供應中心,眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察,參觀,聽取企業(yè)工作人員講課,學習討論,我不僅開拓了我的視野,而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

二、實習時間和過程

本次實習的時間是:____年1月4日到____年1月6日。

本次實習的過程是這樣的:____年1月4日,學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。____年1月5日,學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。____年1月6日,學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。

三、實習內(nèi)容

通過本次的實習,我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應,怎樣采購,怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置,生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習,我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實習體會

這次的實習雖然只有短短的三天時間,可是,我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了,可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時,只是聽別人說茂石化很厲害,有了茂石化才有了茂名,自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是,聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之后,我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解聽了李主任的課之后,我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后,我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習,給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會,好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

(二)深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學校的象牙塔里面,很少有機會出去見習,就算寒暑假出去兼職工作,也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前,我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了,很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn),苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了??墒?,沒有親眼看到,親身經(jīng)歷,我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司,看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品,可是,卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓,看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作,我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的,已經(jīng)進入半自動化了,所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的,而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司,一個做編織袋的廠,年產(chǎn)3千萬噸,我以為會有很多很多的工人在車間工作??墒牵粊淼杰囬g,我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間,一排排機械有序的排放著,高速運轉地工作著,只是有一兩個工人在工作??粗@些高速運轉的機器,我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?,F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn),再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn),解放了勞動生產(chǎn)力,大大地提高了產(chǎn)出,降低了生產(chǎn)成本,保證了產(chǎn)品的質量,為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

在見習的過程中,聽了三家企業(yè)的主任,廠長的課之后,我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性:就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,尤其是產(chǎn)品的特性,用途,優(yōu)越性和不足。不僅如此,他們還非常了解他們的競爭對手,如競爭對手的產(chǎn)品特性,競爭對手的產(chǎn)出量,競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談,很好地印證了老師教導的內(nèi)容。在學營銷基礎理論知識的時候,老師教導我們在銷售自己產(chǎn)品的時候,我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候,我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候,我們還要關注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的:知己知彼,百戰(zhàn)不殆殆。

(四)質量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學習理論知識的時候,我們都知道也經(jīng)常強調產(chǎn)品要保證質量才能銷售出去,才能提高消費者滿意度,可是,我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次是實習過程中,我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先,引進先進的生產(chǎn)設備從而保證質量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進的,這為他們的產(chǎn)品質量提供了保障。其次,建立質量方針政策,在車間的墻上掛上牌子,牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質量方針:質量為本,市場導向,持續(xù)改進,用戶滿意;公司質量方針:目標產(chǎn)品合格率>;=98%,顧客滿意率>;=95%,員工培訓率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做,讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質量的要求,把產(chǎn)品質量要求深化到員工的言行中。最后,派專人負責檢測產(chǎn)品的質量。在參觀車間的時候,我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質量,并且定時檢測產(chǎn)品的質量,從而保證產(chǎn)品的質量和合格率。

(五)根據(jù)實際情況制定科學的營銷策略

在接近三年的學習中,我們學習了很多關于市場營銷專業(yè)的理論知識,書本上也有許許多多的營銷策略,如產(chǎn)品營銷策略,價格營銷策略,分(銷渠道營銷策略,促銷營銷策略等??墒?,在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受,是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開始銷售k膠的時候,由于營銷策略使用不恰當,導致銷售不順暢,積壓庫存產(chǎn)品。當聶經(jīng)理上任之后,他不是采用我們書上所說的全部營銷策略,而是根據(jù)市場的實際情況,重新選擇經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略,從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時候,也是根據(jù)市場競爭對手的實際情況,采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略,從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍,而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷,我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的。在運用理論知識的時候,我們要根據(jù)實際情況做適當?shù)男薷模皇侨崛?。只有根?jù)市場的實際情況,才能制定出科學的營銷策略,從而才能達到企業(yè)的營銷目標。

(六)實際營銷工作中的產(chǎn)品定價

在我們學習企業(yè)定價的時候,老師告訴我們,企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響。可是,在實際產(chǎn)品定價的過程中,影響產(chǎn)品定價的因素何止3c。通過這次的見習,我了解到,一個產(chǎn)品的定價,要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本,成本高,定價高,這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關系,供過于求,定價低,供不應求,定價高,這個我們也是知道的;銷售策略,如果是新產(chǎn)品,打入新市場,為了吸引顧客,一般都會采用低價格,而不是我們所學的撇脂定價法;銷售量的大小,通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進些貨,企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略;貨款結算方式也會影響到產(chǎn)品的定價,通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結算就相對優(yōu)惠,如果是賒銷則要定相對高價的策略;產(chǎn)品的運輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價,如果經(jīng)銷商是自運的話,企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格,但是如果是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑挘粌H產(chǎn)品的價格會高些,企業(yè)還要收取一定的運輸費用......實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要復雜的多麻煩的多。

市場營銷學專業(yè)實習報告三

一、實習時間:

____年2月15日到____年5月15日

二、實習地點:

武漢市華軟信聯(lián)有限公司

三、實習單位、部門及職位:

實習單位:武漢華軟信聯(lián)有限公司

實習部門:商務部

職 位:商務代表

四、實習目的:

大學生大部分時間都在學校里學習,學校里學習的是理論知識,而很少實踐,我們還不能做到學以致用。剛出來工作的大學生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗。公司的根本目的都是以益利為目的的,它不是慈善機構,所以一般不會讓你去它那里學習經(jīng)驗什么的,它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才,最好就是馬上能見效的人才,不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本。對于剛進公司里面什么都不懂的大學生來說,如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值,那么只有走人的份了。

基于上面的原因,我們大學生實習就成為了必然的課程了,通過實習可以讓學生更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么,從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過實習把所學到的知識用于公司,為公司創(chuàng)造價值。如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

五、實習內(nèi)容:

1、熟悉環(huán)境:

每個地方的生活習慣不同,只能是自己去適應環(huán)境而沒有環(huán)境去適應你的。同樣的情況下,其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣,有可能比這里差一百倍也說不定,我沒有抱怨,抱怨于事無補的。實習的目的在于提高個人的整體能力,去適應環(huán)境也是實習的一部分之一,遇到這種環(huán)境只有自己去調節(jié),去改變,才能讓自己成長得更快!

2、培訓:

第一天上班,公司里的劉經(jīng)理來給我們培訓,這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在公司做其它的事務,公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自己公司是做什么的都不知道,他一定是不負責的人,也不會為工司帶來多大的價值。

劉經(jīng)理給我們簡單地講了公司的產(chǎn)品,并講了一些如何成功營銷的例子。我覺得了解公司的產(chǎn)品五分鐘就足夠了,但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,你還要了解到它的賣點是什么,客戶為什么要買你的產(chǎn)品呢?這些都不是說培訓一倆天就可以全部明白,當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單,所以雖然我們知道了公司的產(chǎn)品,但更深層次的理解我還沒有,有很多事情都不明白,但就是心里又說不上那里不明白!

3、找資料:

由于我們進行的是電話營銷的實習工作,所以找資料就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中,找資料是前提條件來的,如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質量較高的資料,那么你就在邀約中處于被動,而邀約不好那就直接關系到你的到場客戶,而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會,也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績,所以說找資料是整個會議的前提條件,沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集,如通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人100個老總的電話號碼,我的方法是去網(wǎng)吧查找,在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責人,這樣一來100個資料并不難。

一開始找資料時確實比邀約輕松,但是過不了倆天我就陷入了困境。那是因為我都還沒有意識到問題的嚴重,我根本就沒有什么有效的方法去找到有質量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,但是網(wǎng)上的資料是最差的,不止你一個人在網(wǎng)上找,大把的人都在網(wǎng)上找,所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息,在這兒人生地不熟的,去跟誰換資料,沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是可以的,但是一開始也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的,但是因為效率太底了,而且抄的資料質量都不好,我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,方法給你了也得靠你不斷去嘗試,不斷去實踐,才能形成自己的一套方法,而不是說方法給你了,你就馬上找資料就很厲害,打個比方說,給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的,工作并不是想象的簡單。

4、邀約:

公司采用的電話營銷和會議營銷相結合的模式,所以邀約特別重要,邀約就是以電話邀約為主,通過收集來的資料打電話給那些老總及負責人,邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的產(chǎn)品銷售會議,來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件,而邀約則是重點,幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù),總結出來,一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關,到場人數(shù)多,到場客戶資質高那簽單業(yè)績就會很高,當一塊會議人數(shù)少的話,直接影響到在場客戶的心情。

由于我在找資料方面存在了問題,找的資料質量不高、數(shù)量不多,直接地影響我的邀約,因為那些資料都被人打爛了,當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機,有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你,這些都是比較好的,最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他,態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,每個人心里都會對陌生電話有所防備,他不認識你當然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙,他們不對這些都很煩,所以不愿意去聽你說什么。

因為對方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負責人來的,他們都是在商海打拼、了不起的人物,他們說話都比較有底氣,而自己確實在底氣方面做得很差,說話無力。那都是因為始終是自己的內(nèi)心膽怯,又怕自己說得不好,又怕被他罵一頓,所以老是邀約的不是很自然。后來經(jīng)理跟我說,邀約的時候不要膽怯,不管對方是誰,我們都是在平等的地位說聊電話的,我們只是負責通知他們?nèi)ラ_個會議而已,有些話說來簡單,但還是要自己去適應,去煅練。

5、跟催:

跟催作為邀約的后續(xù)工作,你之前邀約的客戶不一定會來,也不一定會記得有這樣的一件事,有的還沒有確定到底要不要來開會,所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,跟催比邀約更難。一連串的連所反應,找資料工作沒有做好,影響了邀約工作,邀約邀不到客戶的話,跟催就沒有自己的份了,好不容易才邀約了一個客戶,但是卻在跟催的時候都說不來了。

6、會議:

找資料是前提,邀約是重點,那么會議就是重中之重了,能否簽單,簽多少單都看接下來的會議了,這是公司的根本目的,也是公司的利潤所在,由于我們是實習員工,所以我不涉及到談單的任務,會議時我主要是做引坐,就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,這個與我們上課時的禮儀課息息相關,我們都要穿正裝,打領帶,怎么去引坐,怎么微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象。

六、實習總結

1、自身能力:通過這次實習后,發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒去實習就無法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體能力不足,比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧,因為公司就是公司,不是學校,在學校里,同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。

2、專業(yè)技術:在學校里學校的專業(yè)知識都比較基礎,要使這些知識用于公司還遠遠不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自己去提升,繼續(xù)去學習。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學去留意社會上的需求,因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面,學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程,所以每個公司都有自己的實際情況,要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。

3、心理上的調整:現(xiàn)在的學生不再是以前的天之嬌子了,有文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人,所以要調整心態(tài),不要高不成低不就的。

寫報告經(jīng)驗37人覺得有用

實習報告,大家都知道,它不是簡單的流水賬。做市場營銷專業(yè)的實習報告,得先把實習的基本情況交代清楚。比如實習的時間、地點、單位名稱,還有你在那里的具體工作內(nèi)容。這些信息就像是個地圖,給看報告的人一個大致的方向。

寫報告的時候,最好把自己的工作職責寫出來,這樣能讓別人明白你具體做了些什么。比如,你是負責市場調研的,那就得把調研的過程、方法、結果都寫詳細了。要是參與過營銷策劃,那策劃的背景、目標、實施步驟也得說清楚。這些都是基礎,就像蓋房子得先打地基一樣重要。

在描述具體工作時,可以多用一些專業(yè)術語,這樣顯得更有水平。比如提到市場分析時,可以用到swot分析法,或者講到客戶關系管理時提到crm系統(tǒng)。這些詞能讓你的報告看起來更專業(yè),當然,用多了反而會讓人覺得生硬,得把握好分寸。

數(shù)據(jù)也是報告中很重要的部分。要是有統(tǒng)計數(shù)據(jù),比如銷售額的增長幅度、市場份額的變化等,就盡量用圖表展示出來。這樣直觀,也方便理解。不過有些時候,手頭的數(shù)據(jù)可能不太完整,這時候就得自己想辦法補充,比如通過網(wǎng)絡查詢或者請教同事,總之不能空著。

有時候寫報告會遇到一些麻煩事,比如時間緊任務重,這就會導致寫出來的報告有點亂。像我有一次寫報告,因為趕時間,就把好幾個不同的項目混在一起寫了,結果自己回頭一看,邏輯都不太通順。這種情況其實挺常見的,所以寫報告的時候,最好給自己留出足夠的時間去梳理思路。

書寫注意事項:

寫報告的時候,最好找?guī)讉€同事幫忙看看。他們可能會提出一些你沒注意到的問題,比如某些地方的表達不夠清晰,或者某個數(shù)據(jù)來源不清楚。當然,有時候別人的意見也不一定對,這就需要你自己去判斷了。

小編友情提醒:

寫完報告后,記得檢查一下格式。標題、正文、頁碼這些都要符合要求。有的公司對格式有特別的規(guī)定,像字體大小、行間距之類的,這都是需要注意的地方。要是格式不對,即使內(nèi)容再好,也會給人不專業(yè)的印象。

【第6篇】市場營銷認識實習報告怎么寫2050字

市場營銷認識實習報告

學院:管理學院

班級:應用營銷09-2班

學號:xxxxxxxx

姓名:肖雄

指導老師:李老師,聶老師,黃老師等

實習地點:桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機械廠、

桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等

實習時間:xx年6月28日—xx年7月2日

一、實習的目的及性質

本次實習是我們學完了公共基礎課和部分專業(yè)基礎課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進行全面的認識,培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認識,是一種密切聯(lián)系實際、增強我們感性認識的教學活動,是大學教育過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié)。通過本次實習能進一步鞏固我們所學的專業(yè)理論知識,使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥木唧w的、更為系統(tǒng)的知識,讓我們掌握市場營銷的一些基本技能,進一步培養(yǎng)學生分析與解決實際問題的能力。

二、實習時間安排

本次實習從6月28日至7月2日,共五天。6月28日星期一早上,我們召開實習動員大會,指導老師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關問題,下午兩點,我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日,老師不做統(tǒng)一的安排,由學生自已去參觀各大商場,因此,我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點,在指導老師的帶領下,我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午,我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日,在學校整理實習過程中所記的筆記,撰寫及提交實習報告。

三、實習過程

(一)燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司

6月28日,我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時,看到公司名稱寫著“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”,自己有點摸不著頭腦,一打聽才知道,漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立,是北京燕京啤酒集團公司外埠企業(yè)之一,其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建,1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴建,截至xx年7月,燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達80萬噸/年,加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力,合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達到120萬噸/年。

在公司接待員的帶領下,我們按“接待廳 —>; 展示廳 —>; 生產(chǎn)部總控室 —>;糖化車間 —>; 發(fā)酵車間 —>; 灌裝車間—>; 返回接待廳”的路線參觀整個公司。首先,在公司的廣場,我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識,在大樓一側的外墻,寫著“以全優(yōu)的質量取信于民,以獨特的風味取悅于民,以誠摯的態(tài)度服務于民”30個大字的公司質量宗旨。在另一棟樓上,又橫掛著“以情做人,以誠做事,以信經(jīng)商”12個大字的公司的經(jīng)營理念。隨后,我們隨接待員走進公司的展廳,聽著接待員介紹公司的相關情況。

加盟燕京后的八年時間里,公司領導班子團結帶領全體員工,秉承“以情做人,以誠做事,以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念,以“六個創(chuàng)新、四個做強”為指導思想,努力拓寬經(jīng)營思路,積極尋求管理創(chuàng)新,燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè)。同時,公司堅持采用“燕京 漓泉”的雙品牌運作模式,戰(zhàn)術與戰(zhàn)略相結合,依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備和先進工藝,采用優(yōu)質原料,釀造出了新鮮優(yōu)質的全生態(tài)啤酒。目前,已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂,大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身,專供農(nóng)村市場消費的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結構,產(chǎn)品廣西市場占有率高達85%,成為國內(nèi)繼燕京之后,第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間,公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益,連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶,躋身廣西納稅五強,全國啤酒行業(yè)納稅六強,廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè),中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌、中國馳名商標等榮譽稱號,32個產(chǎn)品獲得綠色食品認證;成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻、流動資金及存貨周轉率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀錄,多項技術能耗指標創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低,品牌價值躍升至32.09億元。

我們隨著接待員逛了四個展區(qū),通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品,雕塑,字畫等,我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關結構,生產(chǎn)規(guī)模,營銷情況等知識,還知道了啤酒的一些釀造工藝,比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝,嚴格控制微生物指標,使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾,不進行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮、可口,保質期達半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高,含糖低,二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。由于糖的含量低,屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化,燕京漓泉除了以“以情做人,以誠做事,以信經(jīng)商”為經(jīng)營理念,以“以全優(yōu)的質量取信于民,以獨特的風味取悅于民,以誠摯的態(tài)度服務于民”為質量宗旨外,還以“盡心盡力的奉獻精神,艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,敢打敢拼的拼搏精神,顧全大局的協(xié)作精神,為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格” 為公司的質量方針。

通過參觀漓泉啤酒,經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學的討論互動,我們還學習到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。

寫報告經(jīng)驗12人覺得有用

市場營銷認識實習報告怎么寫

市場營銷認識實習報告是一種記錄實習經(jīng)歷、分析實習收獲的書面材料。這類報告既要體現(xiàn)專業(yè)性,又要結合實際工作情況,因此寫起來需要特別注意一些細節(jié)。

寫報告前最好先梳理一下自己的實習經(jīng)歷,比如參與了哪些項目,接觸到了什么業(yè)務流程,學到的知識點有哪些。記得把重要的事情都記下來,這樣寫的時候思路會清晰些。當然,有時候人腦也不是那么靠譜,有些重要信息可能當時沒留意到,寫的時候才想起來,這也很正常。不過寫報告的時候還是要盡量保證信息完整。

正文部分可以從基本情況入手,簡單介紹一下實習單位的概況,包括公司規(guī)模、主營業(yè)務之類的信息。這部分內(nèi)容不用太復雜,但得讓讀者對這家企業(yè)有個大致了解。比如說某企業(yè)是做什么產(chǎn)品的,大概有多少員工之類的。這里要注意的是,如果對公司的某些信息不太確定,千萬別亂寫,以免誤導讀者。有時候為了湊字數(shù),有些人可能會隨便編個數(shù)字,這其實挺不妥的。

接著就可以談一談具體的實習內(nèi)容了。這一塊可以具體描述一下自己在實習期間的主要任務,比如負責市場調研、客戶溝通、數(shù)據(jù)分析等。在寫這些內(nèi)容時,盡量用比較專業(yè)的術語,比如“競品分析”、“swot分析法”這樣的詞,能讓報告顯得更有深度。不過有時候寫報告的人可能因為經(jīng)驗不足,會在術語使用上稍微有點偏差,比如把“競品”寫成“竟品”,雖然大家都能明白意思,但還是會影響專業(yè)感。

然后可以重點講一下通過實習學到的東西。比如學會了如何制定營銷策略,明白了品牌推廣的重要性。這里可以結合具體案例來闡述,比如某個活動的策劃過程,以及最終的效果如何。有時候在描述過程中,可能會因為一時疏忽,把一些關鍵步驟漏掉,這就需要反復檢查修改了。

最后別忘了提一下自己的感受和體會??梢哉務勥@次實習對自己未來職業(yè)發(fā)展的啟發(fā),或者對所在行業(yè)的看法。當然,寫這部分的時候也要保持理性,不能光顧著抒情而忽略了事實依據(jù)。有時候寫作者可能會因為情緒激動,把一些主觀感受寫得太夸張,比如覺得自己一下子成了行業(yè)專家,這種表述就不太合適。

寫完之后,一定要仔細校對幾遍。因為人在趕工的時候,難免會出現(xiàn)一些小問題,比如拼寫錯誤、標點符號用錯之類的。這些問題雖然不大,但會影響整體質量。還有就是格式問題,報告一般都有固定的格式要求,比如字體大小、行間距等,這些都是需要注意的地方。

市場營銷的實習的報告怎么寫(精選6篇)

寫市場營銷實習報告的時候,得先弄清楚這個報告到底要干什么。它可不是隨便寫寫就能交差的東西,得能展示你在實習期間學到的東西,還有你是怎么把這些學到的知識用到實際工作里的。一開始,你得把自己的基本信息寫清楚,像是姓名、實習單位、實習時間什么的。這一步很關鍵,因為領導一看就
推薦度:
點擊下載文檔文檔為doc格式

相關市場營銷信息

  • 市場營銷專業(yè)實習報告怎么寫(十五篇)
  • 市場營銷專業(yè)實習報告怎么寫(十五篇)99人關注

    市場營銷一個有趣的職業(yè),當然那是對于我來說,因為在即將畢業(yè)之前,我將去一家公司實習,崗位就是市場營銷的一名員工,在任何公司都有自己的市場,而市場營銷就是那個市場的 ...[更多]

  • 2023市場營銷實習報告格式(十五篇)
  • 2023市場營銷實習報告格式(十五篇)99人關注

    我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習業(yè)務員,經(jīng)過培訓合格后,我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往 ...[更多]

  • 市場營銷大學生實習總結報告(十五篇)
  • 市場營銷大學生實習總結報告(十五篇)99人關注

    市場營銷大學生實習總結報告在這三個月實習期里,我在領導和同事的指導下,向行業(yè)學習知識,向同事請教經(jīng)驗,傳授工作技巧,正是在這個過程中,認識到自己的弱處。在實習的開 ...[更多]

  • 市場營銷專業(yè)的實習工作報告(十五篇)
  • 市場營銷專業(yè)的實習工作報告(十五篇)98人關注

    市場營銷專業(yè)的實習工作報告基本情況:生產(chǎn)實習實習目的:通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實習緊密結合起來,培養(yǎng) ...[更多]

  • 市場營銷專業(yè)的實習報告的寫法(十五篇)
  • 市場營銷專業(yè)的實習報告的寫法(十五篇)94人關注

    關于市場營銷專業(yè)的實習報告的寫法市場營銷一個有趣的職業(yè),當然那是對于我來說,因為在即將畢業(yè)之前,我將去一家公司實習,崗位就是市場營銷的一名員工,在任何公司都有自 ...[更多]

  • 2023年市場營銷專業(yè)大學生實習報告(十五篇)
  • 2023年市場營銷專業(yè)大學生實習報告(十五篇)94人關注

    基本情況:實習目的:通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實習緊密結合起來,培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,以達到學以致 ...[更多]

  • 市場營銷優(yōu)秀實習報告(十五篇)
  • 市場營銷優(yōu)秀實習報告(十五篇)92人關注

    一、前言俗話說:紙上得來終覺淺,欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了,但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,怎樣進 ...[更多]