【第1篇】市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)工作報(bào)告怎么寫1850字
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)工作報(bào)告
基本情況:生產(chǎn)實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)目的:通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間:xx.6.20 ---- xx.7.21
實(shí)習(xí)地點(diǎn):樂(lè)昌市造廠
總結(jié)報(bào)告:
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?,F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起,在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車間用機(jī)械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮,其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮了,而且還是大批大批的.買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)習(xí)結(jié)合起來(lái)用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,那就要了解,分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,作好記錄,而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價(jià)錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!
接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),推銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無(wú)從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,而且自己工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒(méi)有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場(chǎng)調(diào)查,打聽該店實(shí)際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解,通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題:由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動(dòng),直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);市場(chǎng)信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話:
if you can dream it, you can make it!
最后衷心感謝樂(lè)昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)69人覺得有用
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在大學(xué)期間是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,實(shí)習(xí)報(bào)告作為重要的學(xué)習(xí)成果之一,需要結(jié)合實(shí)際工作情況來(lái)寫。一份好的實(shí)習(xí)報(bào)告不僅能展示個(gè)人能力,還能為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)。那么,這類報(bào)告應(yīng)該怎么寫?
先說(shuō)選題,報(bào)告的主題得緊扣實(shí)習(xí)內(nèi)容,比如我曾經(jīng)參與過(guò)某電商平臺(tái)的產(chǎn)品推廣活動(dòng),那我的報(bào)告就可以圍繞這次活動(dòng)展開。開頭部分要簡(jiǎn)單介紹實(shí)習(xí)單位的基本情況,還有自己負(fù)責(zé)的具體任務(wù),這部分不用太復(fù)雜,點(diǎn)到為止就行。記得把單位名稱、地址、主營(yíng)業(yè)務(wù)這些基本信息寫清楚,這樣顯得正式。
正文怎么寫?
這部分主要寫實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題、采取的措施以及取得的效果。比如我在做推廣的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶群體對(duì)促銷信息反應(yīng)冷淡,后來(lái)通過(guò)分析數(shù)據(jù)調(diào)整了策略,最終提高了轉(zhuǎn)化率。這部分要注意用事實(shí)說(shuō)話,最好能附上一些具體的數(shù)字來(lái)證明效果。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮懼鴷?huì)發(fā)現(xiàn)材料不夠全面,只能憑記憶補(bǔ)充一些細(xì)節(jié),這就容易導(dǎo)致前后邏輯有些不嚴(yán)密。
然后就是對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷的反思了。這部分可以談?wù)勛约簩W(xué)到了什么,比如溝通技巧、數(shù)據(jù)分析方法之類的。也可以聊聊存在的不足之處,比如說(shuō)我當(dāng)時(shí)覺得自己在時(shí)間管理上還有欠缺,經(jīng)常因?yàn)榕R時(shí)任務(wù)影響原定計(jì)劃。不過(guò)這里有個(gè)小問(wèn)題,就是反思的時(shí)候容易帶入過(guò)多主觀情緒,可能會(huì)影響表達(dá)的客觀性。
最后別忘了附上參考文獻(xiàn)。雖然不是特別重要,但這是基本的格式要求。實(shí)習(xí)報(bào)告不同于論文,參考文獻(xiàn)的數(shù)量可以少一點(diǎn),但至少要列出主要的數(shù)據(jù)來(lái)源或者理論依據(jù)。有時(shí)候?yàn)榱藴悢?shù),可能會(huì)隨便找?guī)灼恼录由先?,這樣其實(shí)不太好。
【第2篇】市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫1900字
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20**年7月12號(hào)——20**年8月20號(hào)
二、實(shí)習(xí)單位
xxx信息技術(shù)有限公司
三、實(shí)習(xí)崗位
電話銷售人員
四、實(shí)習(xí)狀況
(一)公司簡(jiǎn)介
滄州市xxx網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司是一家專業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)、推廣和系統(tǒng)集成的高科技公司。自公司成立以來(lái),一直以良好的形象、高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍,完善的售后體系為廣大企事業(yè)單位用戶提供快捷、高效、全方位的服務(wù)。
(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容及其過(guò)程
這次在xxx信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)擔(dān)任的是電話銷售員的工作。主要是負(fù)責(zé)慧聰買賣通的電話銷售工作,開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶,提高誠(chéng)信指數(shù),拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)范圍。在此過(guò)程中我深刻的體會(huì)到了推銷技術(shù)中學(xué)到的愛達(dá)模式對(duì)于新手面對(duì)陌生人更甚是電話另一端不能見面的人溝通的重要性及其引導(dǎo)顧客消費(fèi)的技巧。
對(duì)愛達(dá)模式理論的新理解
理論上的愛達(dá)模式分為四個(gè)步驟:第一引起顧客的注意、第二喚起顧客的興趣、第三激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望、第四促使顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。
第一,消除顧客疑慮、構(gòu)建顧客信心。我們?cè)谌粘I钪羞\(yùn)用愛達(dá)模式主要是顧客自己進(jìn)入店堂中然后銷售員進(jìn)行銷售,對(duì)銷售員、產(chǎn)品及所屬企業(yè)還比較信任。但因?yàn)樽鳛殡娫掍N售員是通過(guò)電話與顧客進(jìn)行交談,人們對(duì)于見不到面的人更是充滿了防備心理。所以我在運(yùn)用愛達(dá)模式時(shí)的第一步便是要先消除顧客疑慮、構(gòu)建顧客信心。有一句推銷格言說(shuō):一項(xiàng)成功的推銷要使你的推銷對(duì)象對(duì)你、你的公司和你的產(chǎn)品樹立起一定的信心。所以我堅(jiān)持讓自己在推銷過(guò)程中。
語(yǔ)氣誠(chéng)懇、專業(yè)大方,語(yǔ)調(diào)抑揚(yáng)頓挫、明朗愉快,語(yǔ)速適中的給顧客問(wèn)好,然后簡(jiǎn)潔的報(bào)出我們的公司名稱及公司的優(yōu)惠活動(dòng)。微笑可以消除對(duì)方及自己的緊張,所以我在跟顧客交談時(shí)總是先做一個(gè)深呼吸然后再真誠(chéng)著微笑的問(wèn)對(duì)方一聲“您好”。同時(shí)我對(duì)一些發(fā)音困難的字詞也是力求正確,應(yīng)為這會(huì)在無(wú)形中表現(xiàn)出自己的修養(yǎng)同時(shí)讓對(duì)方有一種博學(xué)的感覺,讓他覺得這個(gè)人值得信任。
第二,引起顧客的注意。我在做引起顧客注意這一環(huán)節(jié)的時(shí)候總是用誘導(dǎo)式的方法,例如“您想讓您公司的網(wǎng)站被消費(fèi)者快速檢索到,快速增加您公司的銷售額嗎?”好的開場(chǎng)對(duì)白簡(jiǎn)單明了,應(yīng)當(dāng)使顧客幾乎找不到說(shuō)“不”的理由。而且在你的開場(chǎng)白以后,最佳的結(jié)果是顧客問(wèn)你,你的東西是什么?每當(dāng)顧客問(wèn)你是干什么的時(shí)候,就表示顧客已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。這樣的很多時(shí)候都會(huì)讓顧客想聽我接下來(lái)的話。
第三,激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。在這一環(huán)節(jié)首先是要建立與檢查顧客對(duì)自己目前推銷方式及進(jìn)程的信任度。然后客觀、理性的給顧客講述我們公司這項(xiàng)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。顧客的購(gòu)買欲望多來(lái)自感情,所以要想在此環(huán)節(jié)戰(zhàn)無(wú)不勝那強(qiáng)化顧客的感情將是必不可少的。而如此必要做到心中有顧客,這里不是要你怎么樣巴結(jié)討好,而是在做朋友,逐漸有意識(shí)的掌握與顧客交談中的關(guān)鍵點(diǎn),讓顧客感受到你的關(guān)心;其次便是要站在顧客的角度上推銷,推銷員唯有站在顧客的立場(chǎng)上去考慮,不是過(guò)多的考慮自己的提成得失,才能與顧客獲得更深的溝通,也許成功就會(huì)在你不經(jīng)意間到來(lái);其次是自己在與顧客溝通時(shí)要有耐心,特別是對(duì)于一些對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名不是特別了解的顧客更是要有耐心,要讓他們深刻的體會(huì)到我們的真心感情對(duì)待。對(duì)顧客要有感恩心,引發(fā)感情共鳴,讓顧客了解到自己的建議對(duì)顧客是有益的,那是一個(gè)朋友的好心幫助,非常值得接受。
第四,促使顧客采取購(gòu)買活動(dòng)。說(shuō)道這一步,我們大多數(shù)人都會(huì)采用最后期限法,但是連植物都會(huì)產(chǎn)生免疫更何況是人,所以,我在這一步,重要的是采用利益法,即用他們公司現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額與使用我們公司買賣通服務(wù)后的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行一個(gè)利益的設(shè)想,讓顧客注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,使得他接受我的銷售。
主動(dòng)引導(dǎo)顧客的重要性在工作中總是碰到一些顧客,本身是對(duì)我們的活動(dòng)不感興趣,但總是挑挑揀揀,最后一句我沒(méi)興趣便結(jié)束了銷售。后來(lái)聽一些有經(jīng)驗(yàn)的同事說(shuō)要學(xué)會(huì)在顧客話中挑漏洞,將計(jì)就計(jì)即這便是主動(dòng)引導(dǎo)顧客。后來(lái)自己慢慢學(xué)著用過(guò)后才明白了這一招有這么的好,原來(lái)引導(dǎo)在買賣交易中的作用很大,特別是意向引導(dǎo)。它能使顧客轉(zhuǎn)移頭腦中所考慮的對(duì)象而對(duì)銷售員所講述的東西產(chǎn)生一種想象。這樣,就使得顧客在買東西的過(guò)程中變得特別積極,在他們心中也會(huì)產(chǎn)生一種希望交易盡快成交的愿望。這種將計(jì)就計(jì)的方式在顧客看來(lái)讓自己心覺得很順,好像自己才是引導(dǎo)者。顧客是否真的想買推銷員并不是特別重要,推銷員只需抓住他說(shuō)的話而給他提供一個(gè)符合他話中所講的產(chǎn)品,這種情況下一般成功的希望都比較大。
五、實(shí)習(xí)心得
理論來(lái)自于實(shí)際,我們?cè)谑炀氄莆绽碚摰耐瑫r(shí)還要更好的把它應(yīng)用到實(shí)際中去。在這次實(shí)習(xí)中讓我了解到了“以人人為師便可成人師”這句話的含義,也更讓我堅(jiān)信多向別人學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考的重要性。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)32人覺得有用
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫
暑期實(shí)習(xí)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),是一次難得的機(jī)會(huì),能讓你將課堂學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去。不過(guò)在寫實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí),很多人會(huì)感到頭疼,不知道從哪里開始。其實(shí)報(bào)告的撰寫并不復(fù)雜,只要抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就行。
先確定好報(bào)告的主題,這很重要。比如你的實(shí)習(xí)是在一家廣告公司做市場(chǎng)調(diào)研,那么主題就可以定為《關(guān)于某品牌市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)踐分析》。接著,開頭部分要簡(jiǎn)明扼要地介紹實(shí)習(xí)背景,包括時(shí)間地點(diǎn)和主要任務(wù)。這部分內(nèi)容不用太長(zhǎng),兩三句話交代清楚即可。記得要把實(shí)習(xí)單位的基本情況也寫進(jìn)去,比如它是做什么業(yè)務(wù)的,規(guī)模有多大之類的。
接下來(lái)就是正文了。這一部分要詳細(xì)描述你在實(shí)習(xí)期間的具體工作內(nèi)容。比如說(shuō)你參與了哪些項(xiàng)目,做了什么樣的數(shù)據(jù)分析,還參加了什么會(huì)議等等。這部分內(nèi)容最好能結(jié)合一些具體的例子來(lái)說(shuō)明。如果你負(fù)責(zé)過(guò)某個(gè)項(xiàng)目的策劃,不妨具體說(shuō)說(shuō)你是怎么制定方案的,遇到了哪些困難又是怎么解決的。這些都是很好的素材。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析也是報(bào)告中不可或缺的一部分。無(wú)論是市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù),還是銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì),都要盡量詳盡地展示出來(lái)。當(dāng)然,光有數(shù)據(jù)還不夠,還要有自己的分析和見解。比如通過(guò)對(duì)比不同時(shí)間段的數(shù)據(jù)變化,你能得出什么樣的結(jié)論?這些結(jié)論對(duì)公司的下一步營(yíng)銷策略有什么影響?
除了工作內(nèi)容和數(shù)據(jù)分析,還有一點(diǎn)也很重要,那就是團(tuán)隊(duì)合作的感受。畢竟市場(chǎng)營(yíng)銷很多時(shí)候需要多人協(xié)作才能完成任務(wù)。你可以談?wù)勗趫F(tuán)隊(duì)中扮演的角色,是如何與其他成員溝通配合的,有沒(méi)有遇到過(guò)分歧,又是怎么化解的。這樣的內(nèi)容能讓報(bào)告顯得更加生動(dòng)真實(shí)。
最后別忘了附上一些附件材料,像調(diào)研問(wèn)卷樣本,會(huì)議紀(jì)要,或者是自己設(shè)計(jì)的宣傳海報(bào)之類的東西。這些東西能很好地補(bǔ)充正文的內(nèi)容,讓報(bào)告看起來(lái)更有說(shuō)服力。
不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮懼赡軙?huì)把順序搞混,比如把數(shù)據(jù)放在前面講,結(jié)果后面又提到相關(guān)的背景介紹,這樣就不太好。還有些人喜歡用很復(fù)雜的句子,結(jié)果反而讓人看不明白重點(diǎn)是什么。所以寫的時(shí)候要注意條理清晰,語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了。
書寫注意事項(xiàng):
檢查是非常重要的一步。有些人可能覺得草稿完成后就萬(wàn)事大吉了,但實(shí)際上很容易忽略一些小細(xì)節(jié)。比如數(shù)字是不是寫錯(cuò)了,標(biāo)點(diǎn)符號(hào)有沒(méi)有漏掉,引用的資料是否準(zhǔn)確無(wú)誤。這些問(wèn)題看似不起眼,但如果被發(fā)現(xiàn)就會(huì)顯得不夠認(rèn)真。
【第3篇】市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1000字怎么寫1200字
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的200xx屆畢業(yè)生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!
就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!
首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,是完全的市場(chǎng)精耕。
其次,我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間,因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng);我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),比如把金星旗下的新一代,小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),贏得了主動(dòng)!____年?duì)I銷專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶,真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)!
時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后,感謝我的母校——河南商業(yè)高等??茖W(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!____年?duì)I銷專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)25人覺得有用
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告該怎么寫?其實(shí)沒(méi)那么難。先找個(gè)好點(diǎn)的公司,不是那種街邊小店,得有點(diǎn)規(guī)模。進(jìn)去之后別急著動(dòng)筆,先熟悉環(huán)境,看看同事都在忙什么。要是剛進(jìn)公司就忙著寫報(bào)告,那肯定不對(duì)勁,領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)滿意。
剛開始接觸工作的時(shí)候,最好能跟著老員工跑幾趟,聽聽他們?cè)趺锤蛻舸蚪坏馈_@很重要,因?yàn)槭袌?chǎng)這塊兒,客戶就是上帝,你得了解他們的需求。不過(guò),有些新人可能一上來(lái)就想著自己表現(xiàn),結(jié)果反而搞砸了。像我有個(gè)朋友,剛?cè)サ臅r(shí)候就特別積極,非要自己接單子,結(jié)果把客戶給得罪了,說(shuō)他太嫩不懂行。
寫報(bào)告的時(shí)候,得把每天做的事情都記下來(lái)。比如今天去了哪家公司,談了什么項(xiàng)目,客戶提了哪些意見,這些問(wèn)題你是怎么解決的。當(dāng)然,光記這些還不夠,還得想想這些事情背后的意義,為什么客戶會(huì)有這樣的反應(yīng),咱們的產(chǎn)品是不是哪里出了問(wèn)題。
有時(shí)候,公司會(huì)有一些內(nèi)部培訓(xùn),參加這些活動(dòng)也是很重要的。培訓(xùn)的內(nèi)容往往能反映出公司的戰(zhàn)略方向,把這些東西寫進(jìn)報(bào)告里,會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你用心了。不過(guò)要注意,培訓(xùn)的內(nèi)容不要全盤照抄,得有自己的理解才行。有些人直接把ppt上的東西復(fù)制粘貼到報(bào)告里,這樣很沒(méi)誠(chéng)意。
數(shù)據(jù)也很關(guān)鍵。市場(chǎng)這塊兒,沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐,你的報(bào)告就會(huì)顯得空洞無(wú)力。比如銷售額的增長(zhǎng)情況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額變化,這些都是需要關(guān)注的。但別忘了,數(shù)據(jù)只是基礎(chǔ),得結(jié)合實(shí)際情況分析才行。有時(shí)候數(shù)據(jù)看起來(lái)很美,但實(shí)際操作起來(lái)卻未必有效果。
跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的時(shí)候,態(tài)度要誠(chéng)懇。別覺得自己寫了份報(bào)告就萬(wàn)事大吉了,得主動(dòng)找機(jī)會(huì)交流。領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)問(wèn)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,這時(shí)候要是答不上來(lái),那就尷尬了。所以平時(shí)得多留意,把重要的事情都記在心里。
小編友情提醒:
記得檢查一下報(bào)告有沒(méi)有遺漏的地方。有些時(shí)候,寫著寫著就把重要的環(huán)節(jié)給忘了,回頭一看才發(fā)現(xiàn)少寫了什么。這種事兒常有,但不能讓它成為常態(tài)。檢查的時(shí)候,除了看內(nèi)容是否完整,還得注意格式排版什么的,畢竟這是給領(lǐng)導(dǎo)看的東西,不能太隨意。
【第4篇】市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告摘要怎么寫1700字
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告摘要
時(shí)間過(guò)得真快!一個(gè)月的假期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,又要開學(xué)回學(xué)校了?;仡^想一想自己這個(gè)假期的實(shí)習(xí) 經(jīng)歷,心里就很欣慰,感覺這個(gè)假期過(guò)得很有意義,很充實(shí)。
大學(xué)以前,每次放假我都呆在家里,除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒(méi)參加過(guò)什么別的實(shí)習(xí) 活動(dòng)?,F(xiàn)在上了大學(xué),成為一名大學(xué)生 ,這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立,因此自己不能像以前那樣度過(guò)假期,應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)習(xí) 活動(dòng),接觸社會(huì)、了解社會(huì),一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)習(xí) 中去,提高各方面的能力,另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)日后的就業(yè) 大有裨益。放假前我就為假期計(jì)劃,想找一份臨時(shí)工。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母,他們也同意,第二天我就到xx(地名)找工作,快過(guò)年了,很多商場(chǎng)、公司都搞促銷,招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著,突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報(bào),上面寫要上班十天,臘月二十到二十九,每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí),提供住宿,一天四十塊,很不錯(cuò)!適合我干,于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下,當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生,學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷,他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況,給我點(diǎn)資料看,并帶我參觀下宿舍,我感覺可以沒(méi)意見,他就定下了,讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過(guò)來(lái)上班就行。
第一天上班,我很興奮,早上不到七點(diǎn)就起來(lái)了。自己早早起來(lái),搞得爸媽也都起來(lái)了,媽媽給我弄吃的,爸爸幫我收拾東西,吃過(guò)飯,我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。放好東西,老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn),在華潤(rùn)萬(wàn)家超市門口,那里人很多。我們這些促銷員要做的是,給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品,講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說(shuō)明。剛開始我有些膽怯,不知道該怎樣接近顧客,拉攏顧客,只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品,別人咨詢問(wèn)題我才說(shuō)話,看著其他人賣出好多東西,我心里很不是滋味。過(guò)了會(huì)老板走過(guò)來(lái)笑著對(duì)我說(shuō):“以前沒(méi)干過(guò)吧?你們這些大學(xué)生 缺少經(jīng)驗(yàn),需要好好鍛煉?!彼臀伊牧藭?huì),教我如何推銷產(chǎn)品,讓我向其他人學(xué)習(xí),自信大膽一點(diǎn),于是我慢慢放開膽去嘗試,開始叫喊,拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后,我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒(méi)有自己想象的那么難,第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品,還賣出兩百多的產(chǎn)品,老板說(shuō)我很不錯(cuò),進(jìn)步很大,聽了心里很高興,很有成就感。
工作三天后,老板感覺我干的不錯(cuò),讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來(lái)往的人不多,和超市那里相比人很少,不過(guò)我沒(méi)有抱怨,反而更努力,用自己的熱情吸引了很多顧客,賣出的產(chǎn)品比別人多,最多一天賣了八百多塊,老板很滿意的表?yè)P(yáng)我,并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金,這讓我更相信付出就有回報(bào),努力就會(huì)成功 。活動(dòng)結(jié)束,老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀,不僅發(fā)了工資,還發(fā)了好多東西,有吃的有喝的,自己都沒(méi)法帶了。過(guò)年在家,親戚朋友知道我去市里打工都問(wèn)我,每次我都自豪的給他們講這段實(shí)習(xí) 經(jīng)歷。初六老板打電話給我,說(shuō)公司還要搞幾天活動(dòng),問(wèn)我要不要去,我很爽快的就答應(yīng)了,初七就去上班,年后又在那里干了十天,掙了五百塊錢。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著,雖然有些辛苦,但是它鍛煉了我,讓我體驗(yàn)了生活,而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi),感覺很值!
這次實(shí)習(xí) 不僅讓我了解學(xué)到很多東西,還鍛煉了我的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理 洞察能力,讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的'促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):一、保持良好個(gè)人形象,具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;二、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí),以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況;三、具有良好的應(yīng)變能力,能根據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺顧客的想法,作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;五、不斷學(xué)習(xí),掌握銷售能力和銷售技巧。
校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別,這就要求我們不僅掌握理論知識(shí),更要重視實(shí)習(xí) ,利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)習(xí) ,鍛煉、提高自己,積累經(jīng)驗(yàn)。成長(zhǎng),是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么,而在于從中我們體會(huì) 什么。假期社會(huì)實(shí)習(xí) 活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái),讓我們有所體會(huì) 、有所啟迪、有所感悟 ,讓我們更好地成長(zhǎng)。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)10人覺得有用
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在寫實(shí)習(xí)報(bào)告摘要時(shí),得注意不少細(xì)節(jié)。摘要這部分要是全文的濃縮,不能太啰嗦,最好控制在兩百字左右。開頭得點(diǎn)明自己實(shí)習(xí)的公司名稱和具體崗位,這是基礎(chǔ)信息,缺了這一步,老師可能都不好給你打分。接著要把實(shí)習(xí)期間的主要任務(wù)簡(jiǎn)要概述一下,比如說(shuō)參與策劃了一次線上促銷活動(dòng),或是負(fù)責(zé)某款產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研工作。
寫摘要的時(shí)候,建議先把自己實(shí)習(xí)期間做的所有事情列個(gè)清單,然后從中挑出最重要的兩三件事兒,用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。如果能提到具體的成果就更好了,比如通過(guò)這次活動(dòng)銷售額提升了多少百分比之類的數(shù)字。不過(guò)有些同學(xué)可能會(huì)在這兒犯?jìng)€(gè)小毛病,就是喜歡把過(guò)程描述得太詳細(xì),反而忽略了重點(diǎn)。
書寫注意事項(xiàng):
摘要里最好能體現(xiàn)一些自己的感悟或者學(xué)到的東西。不是那種空洞的大道理,而是結(jié)合實(shí)際工作的體會(huì),比如說(shuō)通過(guò)這次實(shí)習(xí)明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,或者是發(fā)現(xiàn)了自身在數(shù)據(jù)分析方面的不足之處。但要注意,這部分不宜過(guò)多,畢竟摘要主要是給讀者一個(gè)大致了解。
摘要這部分最好能突出一點(diǎn)創(chuàng)新性的東西,哪怕是很小的一點(diǎn)突破。比如你設(shè)計(jì)了一份新的問(wèn)卷調(diào)查表,幫助公司更好地收集客戶反饋,這樣的亮點(diǎn)能讓摘要更有吸引力。不過(guò)有的學(xué)生可能會(huì)在這里掉進(jìn)坑里,一味追求標(biāo)新立異,結(jié)果弄得不倫不類,反而適得其反。
最后別忘了檢查一下有沒(méi)有錯(cuò)別字,還有格式上的問(wèn)題。雖然摘要不長(zhǎng),但一個(gè)小錯(cuò)誤都可能影響整體印象。有時(shí)候字體大小不對(duì),或者段落間距沒(méi)調(diào)整好,都會(huì)顯得很不專業(yè)。
【第5篇】市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告的寫法怎么寫2100字
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告的寫法
市場(chǎng)營(yíng)銷一個(gè)有趣的職業(yè),當(dāng)然那是對(duì)于我來(lái)說(shuō),因?yàn)樵诩磳厴I(yè)之前,我將去一家公司實(shí)習(xí),崗位就是市場(chǎng)營(yíng)銷的一名員工,在任何公司都有自己的市場(chǎng),而市場(chǎng)營(yíng)銷就是那個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵,想要做的更好脫穎而出,那么你就要努力和認(rèn)真的做了,通過(guò)這么久的實(shí)習(xí),在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但通過(guò)實(shí)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈?gòu)物,去逛街,去商店的遇到它,市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類,不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲,實(shí)踐出真知。
這次實(shí)習(xí)。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí),是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解,同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)習(xí),也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向,為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)這三周的實(shí)習(xí),我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問(wèn)題,收集、整理與分析資料,書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,最終取得了圓滿的成功。接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),推銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無(wú)從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,而且自己工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒(méi)有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙?!盎侍觳回?fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里,但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場(chǎng)調(diào)查,打聽該店實(shí)際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類,不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲,實(shí)踐出真知。另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會(huì)回張給你,說(shuō)不定還有意外的收獲。
做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),做營(yíng)銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要,與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá),無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,如果真的遇到不可逾越的困難的.時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑,對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?,客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到:工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過(guò)程中,如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),我牢記一個(gè)規(guī)則:我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)42人覺得有用
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)做實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候,有些細(xì)節(jié)得注意。開頭部分要把自己的基本情況寫清楚,包括實(shí)習(xí)單位的名字、具體崗位還有實(shí)習(xí)時(shí)間。這部分不用太復(fù)雜,簡(jiǎn)單明了就好,比如“我從某年某月到某年某月在某某公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí)”。
接下來(lái)就是重點(diǎn)了,要把實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容詳細(xì)地列出來(lái)。這一步特別重要,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)看報(bào)告時(shí)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注這部分。比如說(shuō)負(fù)責(zé)過(guò)哪些項(xiàng)目,參與過(guò)哪些活動(dòng)策劃,具體做了些什么事。記得用專業(yè)一點(diǎn)的說(shuō)法,像“協(xié)助完成品牌推廣方案”這樣,而不是籠統(tǒng)地說(shuō)“幫忙干活”。
在寫工作內(nèi)容的時(shí)候,最好能帶上一些數(shù)字。比如“這次活動(dòng)覆蓋了300多家門店”,或者“這次促銷活動(dòng)帶來(lái)了約5%的銷售額增長(zhǎng)”。這些具體的數(shù)字能讓報(bào)告看起來(lái)更有說(shuō)服力。
書寫注意事項(xiàng):
別忘了提到自己遇到的問(wèn)題和解決辦法。這不僅是對(duì)自己工作的總結(jié),也能體現(xiàn)你的解決問(wèn)題能力。比如當(dāng)時(shí)遇到了客戶反饋意見不統(tǒng)一的情況,后來(lái)通過(guò)多次溝通協(xié)調(diào)才達(dá)成一致。
還有一個(gè)容易被忽略的地方是團(tuán)隊(duì)合作情況。實(shí)習(xí)期間肯定少不了和其他同事配合,這部分可以寫寫自己是如何融入團(tuán)隊(duì)的,有沒(méi)有學(xué)到新的東西。比如“通過(guò)這次合作,我學(xué)會(huì)了如何高效地和不同部門溝通”。
最后這部分可以稍微提一下對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展的想法??梢粤牧耐ㄟ^(guò)這次實(shí)習(xí)學(xué)到了什么,對(duì)自己的職業(yè)生涯有什么啟發(fā)。不過(guò)這里不用寫得太正式,比如可以說(shuō)“感覺對(duì)市場(chǎng)這塊更有興趣了,以后想在這方面多發(fā)展”。
寫完之后最好多檢查幾遍,看看有沒(méi)有明顯的錯(cuò)別字或者不通順的地方。有時(shí)候?qū)憟?bào)告寫得急了,可能會(huì)漏掉一些標(biāo)點(diǎn)符號(hào),或者把“進(jìn)行”寫成“進(jìn)展”,這些小地方也得留意下。
【第6篇】市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生推銷實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫1850字
我認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)查就是收集、記錄、整理和分析市場(chǎng)對(duì)商品的需求狀況。換句話說(shuō)就是用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律去分析,進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究,透過(guò)市場(chǎng)現(xiàn)狀,解釋市場(chǎng)運(yùn)行的規(guī)律、本質(zhì)。就拿這次我們做的暖倍兒調(diào)查活動(dòng)來(lái)說(shuō)吧。
在學(xué)校里促銷暖倍兒之前,我們得調(diào)查學(xué)生的需求狀況。怎么調(diào)查的呢?首先就是發(fā)動(dòng)我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)的成員去進(jìn)行宣傳,我們以問(wèn)卷調(diào)查的形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行訪問(wèn)。例如,我們就問(wèn)同學(xué),您喜歡那個(gè)顏色的,穿多大的,價(jià)錢大概多少能夠接受,對(duì)保暖內(nèi)衣的面料有什么要求沒(méi)有,您對(duì)那個(gè)款式有什么要求沒(méi)有,是全棉的,還是羽絨的,或者羊毛的,還有就是您對(duì)內(nèi)衣的品牌有什么要求沒(méi)有,是高還是不高。等等諸如此類的問(wèn)題。雖說(shuō)沒(méi)有對(duì)每一個(gè)同學(xué)都做到調(diào)查,但是我們對(duì)大多數(shù)同學(xué)的調(diào)查應(yīng)該能夠反映出來(lái)每個(gè)同學(xué)的心聲。當(dāng)然我們不僅只針對(duì)學(xué)生,同時(shí)還針對(duì)老師進(jìn)行了同樣的調(diào)查,還給老師發(fā)了優(yōu)惠券,老師也很配合,這樣我們從老師呢也收集到了很多的.信息。其次,就是根據(jù)調(diào)查結(jié)果,然后匯總在一塊,對(duì)顏色、型號(hào)、價(jià)錢、款式、面料來(lái)個(gè)大總結(jié),制成一張表格。最后,就是根據(jù)這張表格去提貨。接下來(lái)就是擬定推銷計(jì)劃。
推銷計(jì)劃
所謂的推銷計(jì)劃就是為實(shí)現(xiàn)推銷目標(biāo)而設(shè)的具體方案,是企業(yè)整體計(jì)劃的重要組成部分,它是指導(dǎo)推銷活動(dòng)的依據(jù),也是銷售管理的重要內(nèi)容。就拿我們這次推銷保暖內(nèi)衣來(lái)說(shuō)吧。
首先,我們是在學(xué)校做促銷,當(dāng)然得向?qū)W校里申請(qǐng)促銷的地點(diǎn),以及促銷的日期,同時(shí)還得經(jīng)過(guò)系領(lǐng)導(dǎo)的同意。其次,就是去從公司提貨,和公司達(dá)成協(xié)議,讓公司用車把貨送到我們學(xué)校。接下來(lái)就是人員的分配問(wèn)題。關(guān)于人員的分配,在這里需要著重講解一下。
宣傳部的人員需要制作畫板、宣傳板;綜合部的人員負(fù)責(zé)搬貨;網(wǎng)絡(luò)部的人員目前負(fù)責(zé)的是拍照;至于網(wǎng)店嗎?還有待于進(jìn)一步去完善;組織部負(fù)責(zé)考核,就是從每個(gè)部選倆人作為銷售人員;策劃部負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃,就是把這次活動(dòng)的方案給擬定出來(lái);外聯(lián)部就是負(fù)責(zé)從財(cái)務(wù)管理就是找兩個(gè)人登記每天的收入和支出情況,特別是推銷人員,需要進(jìn)一步的細(xì)分。
作為一個(gè)推銷人員必須了解產(chǎn)品,知道產(chǎn)品在那個(gè)價(jià)位段波動(dòng),還必須得把公司的詳細(xì)情況給了解透,以及一些簡(jiǎn)單的推銷技巧。了解顧客的購(gòu)買決策過(guò)程,清楚顧客在不同購(gòu)買階段需要解決的主要問(wèn)題。在與顧客進(jìn)行洽談時(shí),需要重點(diǎn)介紹的,用來(lái)刺激顧客購(gòu)買欲望的產(chǎn)品特征、交易條件、服務(wù)保證等內(nèi)容。就是為了說(shuō)服顧客來(lái)完成購(gòu)買,,在洽談過(guò)程中,推銷人員必須準(zhǔn)備好顧客可能提出哪些問(wèn)題,以及應(yīng)付的方法,怎樣才能在比較短的時(shí)間內(nèi)吸引顧客的注意,如何激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,怎樣才能使顧客相信和接受產(chǎn)品,如何才能使顧客做出購(gòu)買決策等。
推銷記錄
我認(rèn)為推銷記錄就是記錄每天出售的情況,好比上周四,我們開始推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣,把貨抬出來(lái)之后,點(diǎn)貨人員要把每箱的貨都再點(diǎn)一下,哪個(gè)箱里xx型號(hào)的,多大的,這是點(diǎn)貨元所要做的工作,還有管理財(cái)務(wù)的,就是登記那個(gè)銷售人員賣出去的那一套,因?yàn)殇N售人員是有提成的,還有這周一,即使下著雨,我們還如數(shù)進(jìn)行。昨天我們系里的老師給我打電話,讓我去給他送過(guò)去兩套,等我過(guò)去之后,才知道是個(gè)外教老師要的,但是我的英語(yǔ)很一般,與外交根本交流不上,幸好當(dāng)時(shí)是我們系里的老師,他當(dāng)翻譯,最后那個(gè)外教老師兩套都要了,最后還說(shuō)了兩個(gè)字“謝謝”,我說(shuō)“you are welcome”,
通過(guò)這次單獨(dú)與外教交流,我覺得有必要提高自己的英語(yǔ)水平,還有就是每天得把貨清點(diǎn)一下,收攤時(shí)還得請(qǐng)點(diǎn),覺得這個(gè)工作太繁瑣了。
這次推銷活動(dòng)的感想就是第一天我們只賣出三四件,照這樣的賣法那我們能賣多少呢?感覺有點(diǎn)失落感,就是每天辛辛苦苦的搬來(lái)搬去,有點(diǎn)不值,但是后來(lái)的幾天銷售情況還可以,到目前總共賣了80多件吧!已經(jīng)是去年的2倍了。還有就是既然干什么事都埋下頭去干,畢竟我們學(xué)的是經(jīng)驗(yàn),掙錢多少都無(wú)所謂。
推銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告
推銷活動(dòng)報(bào)告總結(jié)分這樣幾個(gè)步驟:
1、促銷活動(dòng)如何控制操作流程;
2、如何把促銷真正當(dāng)成一門生意,來(lái)專門經(jīng)營(yíng),將廠家的促銷支持費(fèi)用轉(zhuǎn)成利潤(rùn)。
3、如何組織一場(chǎng)既有人氣又能賣貨的促銷活動(dòng)?
4、如何加強(qiáng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行力?
5、如何撰寫促銷活動(dòng)方案?
當(dāng)然,這次活動(dòng)給我們帶來(lái)的收益就是鍛煉了我們與他人之間的交流表達(dá)能力,我們還了解了一些供貨商的中間渠道,同時(shí)我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)也掙了一小部分經(jīng)費(fèi)。我認(rèn)為我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)應(yīng)該到社會(huì)上去了解更多的供銷渠道,不應(yīng)該僅僅局限于一次活動(dòng)。我們的這個(gè)貨源應(yīng)該有多個(gè),這就需要我們?nèi)ジ碳仪⒄劇?/p>
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)99人覺得有用
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在實(shí)習(xí)期間撰寫推銷實(shí)習(xí)報(bào)告,需要掌握一些關(guān)鍵點(diǎn)。這類報(bào)告通常是對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程中接觸到的實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和分析,目的是展示個(gè)人的學(xué)習(xí)成果和對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的理解。開頭部分應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地介紹實(shí)習(xí)背景,比如所在公司的情況、實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是什么,這樣能讓讀者快速了解整個(gè)情況。
接著,可以詳細(xì)描述實(shí)習(xí)期間參與的具體項(xiàng)目。例如,某個(gè)學(xué)生可能負(fù)責(zé)了一次線上促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,他需要具體寫出活動(dòng)的目標(biāo)是什么,采用了哪些策略,以及最終取得了怎樣的效果。這里可以提到數(shù)據(jù)分析的重要性,比如通過(guò)銷售數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估活動(dòng)的成功與否。不過(guò)有時(shí)候在整理這些數(shù)據(jù)的時(shí)候,可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間緊迫而忽略了一些細(xì)節(jié),這就可能導(dǎo)致報(bào)告中的某些數(shù)字看起來(lái)不太一致,但這并不影響整體的分析結(jié)論。
在敘述過(guò)程中,還可以穿插一些自己的感受和體會(huì)。比如,有些學(xué)生會(huì)提到剛開始接觸客戶時(shí)的緊張感,隨著實(shí)踐增多逐漸變得得心應(yīng)手。當(dāng)然,這樣的轉(zhuǎn)變并非一蹴而就,中間也經(jīng)歷了不少挑戰(zhàn)。有時(shí)候?yàn)榱苏业阶詈线m的宣傳渠道,團(tuán)隊(duì)成員之間會(huì)有不同的意見,這時(shí)候就需要耐心溝通,尋找平衡點(diǎn)。
除了描述具體工作內(nèi)容外,還應(yīng)當(dāng)反思整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中的收獲。可以談?wù)剬W(xué)到的新技能,如如何更好地理解客戶需求,怎樣制定有效的營(yíng)銷方案等。同時(shí)也要指出不足之處,比如面對(duì)突發(fā)狀況時(shí)反應(yīng)速度還不夠快,這都是未來(lái)工作中需要注意的地方。
小編友情提醒:
別忘了提及未來(lái)規(guī)劃?;谶@次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),可以思考接下來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向,看看是否需要進(jìn)一步提升哪方面的知識(shí)或者能力。畢竟,每一次實(shí)習(xí)都是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),只有不斷改進(jìn)自己,才能在未來(lái)的工作中更加出色。