【第1篇】最新的市場營銷開題報告參考怎么寫1850字
最新的市場營銷開題報告參考
一、 選題依據(jù)(包括選題經(jīng)過、理論意義或應(yīng)用前景、國內(nèi)外研究介紹、發(fā)展趨勢等)
開題報告有一定的書寫格式，
1、選題經(jīng)過
即什么樣的起因促使你選擇了這個選題，要說明你是怎么想到要選這個題目，主要是什么問題、現(xiàn)象、原因或者問題引起你的關(guān)注，使得你產(chǎn)生了寫這方面文章的想法。
2、理論意義或應(yīng)用前景
然后要著重說明你為什么要選這個題，寫它有沒有必要，你選這個題目有什么理論意義和實踐意義 (如對理論建立和發(fā)展有什么補充和推動作用，如難以在理論上有突破，那么對實際有什么指導(dǎo)作用，可能在實際中派什么用場，有什么現(xiàn)實意義及應(yīng)用前景)。要簡潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個，有什么意義！切記！
3、國內(nèi)外研究介紹：
國內(nèi)外研究介紹：這部分重點要把有關(guān)選題方面的已經(jīng)有的國內(nèi)外研究認(rèn)真介紹一下(有沒有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說現(xiàn)在雖然有了這些研究，但還有很多問題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒有研究的必要了。(這樣會給人一個很清楚的概念，你寫它是非常必要的)
4、發(fā)展趨勢
(此處還要扣題，要說明進一步探討這個話題的好處，從自己的條件看可以從哪些方面獲得新的突破？有了這樣細(xì)致的分析與估價，寫作者就能確定自己的定位，順利地進入寫作階段。)
總之所寫的一定要圍繞告訴人家你怎么想到定這個題目，為什么寫，有什么意義，有沒有必要，有什么作用。這樣才能說服人家接受你的想法。
二、 寫作方案
(①問題的提出、主要內(nèi)容提要和擬解決的關(guān)鍵問題;②擬采用的研究方法、實驗方案;③初步設(shè)想、預(yù)計進程及可行性分析;④本文的立論依據(jù)、特色或創(chuàng)新之處及預(yù)期成果)
1. 問題的提出、主要內(nèi)容提要和擬解決的關(guān)鍵問題：
這部分是把你選題時提出的存在的問題、評述文獻研究成果時提出的不足進行綜合陳述(前面已經(jīng)提出過，這里做一歸納)。
主要內(nèi)容提要是初步提出整個論文的寫作大綱或內(nèi)容結(jié)構(gòu)。就是有了問題，你準(zhǔn)備怎么去找答案，如何去解決這個問題。如何從不同的角度、不同的方面對這一問題進行論述。要說一下你大致的思路，可以將論文大致思路、大致的框架寫出來，但不需要太具體。前后要有一定的邏輯性。
要從發(fā)現(xiàn)問題、問題產(chǎn)生原因、危害、如何解決、方法策略、發(fā)展方向這個結(jié)構(gòu)去構(gòu)思。
再說明和要擬解決的關(guān)鍵問題
2、擬采用的研究方法、實驗方案;
重點闡述你要用什么方法去研究。如文獻分析法、訪談法、問卷法、定量研究、實驗研究、理論分析、模型檢驗、案例分析的方法等等。你的觀點或方法正是需要通過論文研究撰寫所要論證的核心內(nèi)容，提出和論證它是論文的目的和任務(wù)，因而并不是定論，研究中可能推翻，也可能得不出結(jié)果。開題報告的'目的就是要請專家?guī)椭袛嗄闼岢龅膯栴}是否值得研究，你準(zhǔn)備論證的觀點方法是否能夠研究出來。
3、初步設(shè)想、預(yù)計進程及可行性分析
初步設(shè)想
會達到什么效果，
預(yù)計進程
時間進程和時間節(jié)點
可行性分析
做這個工作需要什么條件，需要的條件是否具備，自己能否在規(guī)定的時間內(nèi)解決這個問題，必須給出一個明確的回答。
4、本文的立論依據(jù)、特色或創(chuàng)新之處及預(yù)期成果
提出解決該問題的必要性，擬實現(xiàn)的創(chuàng)新是論文的亮點，要“具體”，“恰當(dāng)”地寫出創(chuàng)新的要點，不要太抽象，要把自己的思路與現(xiàn)有的研究有什么不同的地方說出來，還要說出自己的思路在什么地方比起現(xiàn)有的研究有進步，否則就不能說是“創(chuàng)新”。
三、 參考文獻(論文：作者題目刊名卷(期)頁碼;著作：作者書名出版社年份)
要有以上的參考資料，要想寫好一稿文章至少要讀三以上的相關(guān)文章。
參考文獻要注明作者、出處(什么雜志或什么網(wǎng)絡(luò))、年份(第幾期)，要多用雜志上的文章，而不是書，因為書總有些滯后。另外請有機會到學(xué)校圖書館查閱清華同方期刊數(shù)據(jù)庫、萬方數(shù)據(jù)庫、 萬方數(shù)據(jù)庫(最新期刊)等電子雜志，可能會有更新的資料
格式舉例
杜黎明，范哲鋒，張瑞鳳. 荷移反應(yīng)—熒光光譜法測定氟羅沙星. 光譜學(xué)與光譜分析. xx，23(2)：328~330
四、開題報告考評記分
考 評 項 目 分 項
合計
滿 分 打 分
文字報告
1、選題依據(jù) 15分
2、創(chuàng)新性 15分
3、選題難度和可行性 10分
4、寫作方案的合理性 10分
5、寫作進程安排的合理性 10分
6、預(yù)期成果 10分
7、參考文獻引用 10分
8、開題報告的文字表述 10分
口頭報告 8、條理清晰，層次分明 5分
9、基本概念清楚 3分
10、態(tài)度積極 2分
通過( )
簡述指導(dǎo)小組意見：
不通過( )
簡述指導(dǎo)小組意見：
指導(dǎo)教師(簽名)：
年 月 日
系畢業(yè)論文工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(簽名)：
年 月 日
注：通過≥70分，不通過：<70分
寫報告經(jīng)驗98人覺得有用
寫報告這件事，其實關(guān)鍵在于思路清晰，把自己想表達的東西條理化。報告，開頭得有個引子，就是說清楚背景，為什么要寫這個報告，這很重要。比如做市場分析，就得先交代一下當(dāng)前市場的狀況，哪些產(chǎn)品火了，消費者喜歡什么之類的信息。
接著就是分析部分，這部分要具體點。比如說針對某個產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，可以列出幾個關(guān)鍵指標(biāo)，銷量，用戶反饋，競爭對手的情況什么的。記得要客觀，數(shù)據(jù)要真實可靠，不能瞎編，不然后面提建議的時候就站不住腳。
然后就是提出對策環(huán)節(jié)，這是重頭戲。比如發(fā)現(xiàn)某款產(chǎn)品的包裝設(shè)計不太吸引人，就可以建議換個新的設(shè)計方案試試看。這里要注意的是，提出的對策要有可行性，別光顧著理想化，要結(jié)合實際情況，這樣領(lǐng)導(dǎo)看了也愿意采納。
還有就是要注意格式，雖然不是說非要死板地照搬模板，但基本的排版還是要講究的。標(biāo)題字號大一點，正文稍微小一些，段落之間空一行，這樣看起來清爽。要是報告太長，最好還能做個簡單的目錄，方便讀者快速找到重點。
有時候?qū)懼鴮懼鴷l(fā)現(xiàn)，有些地方表述可能有點啰嗦，這就需要回頭檢查一下，看看能不能精簡下句子。當(dāng)然，偶爾出現(xiàn)個把字詞用得不太恰當(dāng)?shù)那闆r也是難免的，只要不影響理解就行。比如把“市場份額”寫成了“市場比例”，意思差不多，大家心里明白就好。
【第2篇】市場營銷 --以純服裝專賣店銷售實習(xí)報告怎么寫1500字
市場營銷 --以純服裝專賣店銷售實習(xí)報告
一、前言
實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，讓我們在實際中體會理論，運用理論，受益匪淺，同時打開了視野，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去的重要性，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，調(diào)整心理，各方面都做好充分準(zhǔn)備，去適應(yīng)社會，才能被這個社會接納，維持生存進而更好地發(fā)展自己。
二、實習(xí)時間:xxxx年1月18日—xxxx年2月18日
三、實習(xí)單位:新化以純專賣店
四、實習(xí)崗位:導(dǎo)購員
五、實習(xí)目的
市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)課程，理論結(jié)合實際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，而社會主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能。是否能適應(yīng)社會的生存要求，做到學(xué)以致用，除了要加強課堂上的市場營銷理論知識外，還必須要親自接觸社會、參加社會實踐工作，通過對社會工作的了解來鞏固、理解、深化課堂理論知識，從而達到自我總結(jié)、自我提升、自我升華的目的。
本次實習(xí)的目的主要在于通過實習(xí)接觸社會，了解社會工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異，利用課堂知識指導(dǎo)社會工作本文由實習(xí)報告收集整理、實習(xí)經(jīng)驗反哺理論知識，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會所需、企業(yè)所用的人才！
六、實習(xí)單位概況
以純集團位于中國最大的服飾之鄉(xiāng)——廣東虎門。以純——東莞市以純集團有限公司旗下的時尚休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計，短短幾年時間迅速成為國內(nèi)時尚休閑服飾知名品牌之一，時至今日，以純在中國及世界各地?fù)碛谐^4000家專賣店。
七、實習(xí)情況介紹
1、專賣店流程
營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生，整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——展示、介紹商品——核實開單、指引顧客前臺結(jié)賬——致謝送客——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——下班
2、導(dǎo)購員的職責(zé)
站在顧客的角度，導(dǎo)購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。其職責(zé)有：一是為顧客提供服務(wù)；二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對商品的優(yōu)點、利益并不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己。導(dǎo)購員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。同時，我也了解到導(dǎo)購員可以通過以下方法來幫助顧客：
（１）詢問顧客對商品的興趣和愛好；
（２）幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品；
（３）向顧客介紹商品的特點；
（４）向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益；
（５）回答顧客對商品提出的疑問；
（６）說服顧客下決心購買此商品；
（７）向顧客推薦別的商品和服務(wù)項目；
（８）讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇。
在幫助顧客的同時，導(dǎo)購員還應(yīng)注意：
（1）顧客的表情和反應(yīng)，要學(xué)會察言觀色；
（2）提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私；
（3）與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米
五左右，也是我們常說的社交距離。
3、實習(xí)過程
在以純店的一個月里，工作的節(jié)奏十分緊張，剛?cè)サ昀飯蟾?，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班6點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊的情況，因此大家積極性都很高。那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌
寫報告經(jīng)驗95人覺得有用
市場營銷 --以純服裝專賣店銷售實習(xí)報告怎么寫
在做市場營銷實習(xí)報告的時候，得先把實習(xí)的大體情況說一下，比如說是在哪個月份開始實習(xí)的，實習(xí)了多久，主要負(fù)責(zé)哪些工作。像我這次實習(xí)就在以純服裝專賣店，從三月初到六月底，主要就是賣衣服，幫忙整理貨品，還有接待顧客。
寫報告的時候，關(guān)于銷售的部分可以詳細(xì)點，像是每天平均能賣出多少件衣服，最受歡迎的是什么款式，價格區(qū)間是多少。像我實習(xí)期間，最暢銷的就是春季新款的薄款衛(wèi)衣，顏色多是淺灰色和米白色，價格一般在兩百到三百之間。而且我發(fā)現(xiàn)周末的銷售額比平日高很多，尤其是下午兩點到五點這段時間，人流量特別大。
書寫注意事項：
實習(xí)期間參與的一些活動也值得提一下，比如我們店搞過幾次促銷活動，像買滿兩百減三十之類的。我記得有一次活動前兩天準(zhǔn)備不足，貨品擺放有點亂，結(jié)果第一天銷量并不理想，后來趕緊調(diào)整布局，把促銷商品放到顯眼位置，第二天就明顯好了起來。
工作中也會遇到一些問題。像有時候顧客試穿后覺得不滿意，就會有情緒，這時候就需要耐心解釋，告訴他們其實還有很多其他選擇。還有一次，一個顧客看中了一件衣服，但尺碼沒有合適的，我當(dāng)時就建議他看看別的顏色或者稍大一點的型號，最后他選了一件深藍色的，挺滿意的。
報告里還可以寫寫自己學(xué)到的東西，像怎么跟顧客溝通，怎么快速找到適合他們的衣服。剛開始的時候，我總是記不住衣服的編號，每次都要翻找半天，后來慢慢熟悉了，速度就快多了。還有就是銷售技巧，像怎么把握時機推薦搭配商品，像一條裙子配個腰帶，或者一雙鞋子搭個襪子，這樣顧客往往會覺得更劃算，也就更容易成交。
不過有時候也會因為粗心出點小狀況，像有一次給顧客開單子，忘記核對尺碼，結(jié)果送到倉庫才發(fā)現(xiàn)錯了，只能重新處理。這種事情雖然不大，但影響服務(wù)效率，以后得更加仔細(xì)才行。
【第3篇】市場營銷調(diào)查報告酒類產(chǎn)品的消費情況怎么寫950字
市場營銷調(diào)查報告酒類產(chǎn)品的消費情況
1、白酒比紅酒消費量大。
分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。
2、白酒消費多元化。
（1）從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。
買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。
送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%），約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺，另外對紅酒的.調(diào)查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%?？傊瑥囊陨系南M情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。
（2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
（3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。
（4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。
寫報告經(jīng)驗22人覺得有用
寫市場營銷調(diào)查報告關(guān)于酒類產(chǎn)品消費情況，首先要明確目標(biāo)。這可不是隨便寫寫就行的，得弄清楚是針對哪個市場，比如是本地還是全國范圍，還有就是具體對象是誰，年輕人還是中老年人，搞清楚這些問題才能下手。
開始時得收集資料，這個很重要，不然寫出的東西就空洞無物?？梢詮匿N售記錄、網(wǎng)絡(luò)評論、問卷調(diào)查入手，當(dāng)然，找?guī)讉€業(yè)內(nèi)朋友聊聊也挺有用的。不過有的時候資料太多反而會讓人摸不清頭緒，這時候就需要篩選一下，把那些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)挑出來。
寫的時候，開頭部分得簡明扼要地介紹一下背景，比如說現(xiàn)在市場上酒類產(chǎn)品的總體趨勢如何，消費者對酒的態(tài)度有沒有變化之類的。要是這里寫得啰嗦了，就會顯得重點不突出，讓人看了半天還不知道你在講什么。
接著就是分析部分了，這部分需要把前面收集到的數(shù)據(jù)整理一下，看看能得出什么結(jié)論。比如某品牌酒在某個地區(qū)的銷量上升了，是不是因為廣告做得好，還是別的原因。不過有時候數(shù)據(jù)可能有點復(fù)雜，要是不仔細(xì)看，很容易被誤導(dǎo)。
最后的部分是建議，基于前面的分析給出一些建議。比如如果發(fā)現(xiàn)某種酒在年輕人中不太受歡迎，那是不是可以換個包裝，或者調(diào)整一下價格策略試試。不過建議寫得太籠統(tǒng)也不行，得具體一點，這樣才有實際意義。
寫的過程中可能會遇到一些小問題，像是有些數(shù)據(jù)一時半會找不到，或者對某些專業(yè)術(shù)語不太熟悉，這時候就得想辦法解決，不能就這么擱置不管。要是這里寫得模糊不清，就會影響整個報告的質(zhì)量。
書寫注意事項：
寫報告的時候要注意格式，雖然不是說非要死板地套用某種格式，但基本的結(jié)構(gòu)還是要有的，比如要有標(biāo)題、正文、圖表之類的。要是格式亂七八糟的，看起來就特別不舒服，讀者也沒耐心細(xì)看。
【第4篇】大學(xué)生市場營銷專業(yè)實習(xí)報告怎么寫1350字
一實習(xí)目的：更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)
二實習(xí)地點：本溪市星火日雜批發(fā)部
正文：
通過這么久的實習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實習(xí)還是我了解到如何定價，策略（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）；（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價；（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
寫報告經(jīng)驗31人覺得有用
大學(xué)生市場營銷專業(yè)實習(xí)報告的寫法其實挺講究的，特別是對于剛接觸這個領(lǐng)域的同學(xué)來說。一開始得搞清楚實習(xí)的目標(biāo)是什么，是提升市場調(diào)研能力還是學(xué)習(xí)推廣策略？這決定了報告的方向。通常，報告開頭應(yīng)該概述實習(xí)單位的基本情況，比如公司規(guī)模、主要業(yè)務(wù)范圍之類的，這部分要是能帶上一些專業(yè)術(shù)語就更好了，像“多元化營銷渠道布局”“精準(zhǔn)客戶畫像構(gòu)建”這樣的詞能讓報告顯得更有深度。
接著，就是具體的工作內(nèi)容部分了。這部分需要詳細(xì)描述自己在實習(xí)期間參與的具體項目，比如說某次策劃案的執(zhí)行流程，包括前期準(zhǔn)備、中期跟進以及后期反饋。這里有個小提醒，有些細(xì)節(jié)千萬不能省略，比如具體用了哪些數(shù)據(jù)分析工具，又是如何根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整方案的。當(dāng)然，要是能在敘述中穿插些個人感受就更生動了，像是遇到困難時怎么克服的，或者某個創(chuàng)意點子是如何誕生的。
報告中還有一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是成果展示。這部分需要列出實習(xí)期間取得的成績，像增加了多少銷售額、提升了多大品牌知名度之類的，最好還能附上一些量化指標(biāo)，這樣更有說服力。不過要注意的是，這里的數(shù)據(jù)必須真實可靠，如果為了顯得效果好而夸大事實，那可就不好了。
書寫注意事項：
別忘了談?wù)剬嵙?xí)過程中學(xué)到的經(jīng)驗教訓(xùn)。比如，通過這次實習(xí)明白了市場細(xì)分的重要性，或者是意識到團隊合作對項目成功的影響有多大。這部分內(nèi)容最好能結(jié)合自己的實際情況來談，這樣才不會顯得空洞。
小編友情提醒：
報告的結(jié)尾可以簡要展望未來的職業(yè)規(guī)劃，表明這次實習(xí)對自己的啟發(fā)有多大，對未來工作有什么幫助。要是能提出一兩個改進現(xiàn)有工作的想法就更好了，這能體現(xiàn)出你的主動性和思考能力。
【第5篇】市場營銷暑假社會實踐報告怎么寫1350字
當(dāng)今社會，招聘會上總是寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗?zāi)?？我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去參加社會實踐的時間了。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，這個暑假，我的計劃是去一家手機店當(dāng)推銷員。
實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時間去了解關(guān)于手機的一些行情。用了整整三天的時間，游覽了一些關(guān)于手機的網(wǎng)頁。雖說平時也對手機也頗有些關(guān)注，但這么仔細(xì)的看還是第一次。手機的價格我也基本上背了下來，算是臨時抱佛腳吧。
2月14日，我便開始了一天的手機推銷員的體驗。8點的“上班”時間對我這個高中生來講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn)，但為了不遲到，7點40 多，我和同伴已經(jīng)等在了店門口，店還沒有開。等了會，老板才來開門。這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是絡(luò)繹不絕。老板先讓我們在一旁看她做生意。
8點10分左右，來了位顧客，操著外地口音，是來買手機的。他在柜臺里看了看，指了指其中一部，“這個拿來看看?！崩习寰桶涯遣渴謾C拿出來給他。他試了試性能，問道：“多少？”“700。”老板說?！疤F了。”他搖搖頭。“那你說吧，多少。”老板說。他放下手機，然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話，“你們談生意的時候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。”我們被老板的話給逗笑了，氣氛一下子輕松了許多。
將近9點的時候，我們大概看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時候，老板叫我們試試看。等了會，來了個姑娘牽著他的男朋友?！耙I什么，小靈通還是手機？”我問道。“小靈通?！蹦莻€姑娘說。“小靈通在這里。”我指著柜臺下的一排小靈通說，“這些是二手的，這些是全新的，那幾只的是要燒號的，這里的是插卡的。”她指指柜臺下的一款說：“這個，拿上來讓我看看。”我便拿上去了?！斑@個是二手的，插卡的。”我解釋著。她男朋友就把小靈通檢查了下，“怎么這里是拆開來過的？”“不是，這里是因為要換這個按鍵，所以……”沒等我說完，那兩個人就走了。對于第一筆生意的告吹，我只好無奈地?fù)u搖頭，等待第二筆生意到來……
在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像老板一樣好。
中午的時候，客人卻愈發(fā)的多了，成群成群的來，使我們一直都沒有時間去吃飯。直到1點多的時候，老板才說，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花， “無情”地丟下老板一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來。飯是盒飯，有葷有素，也算豐盛。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果，吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續(xù)上“陣”。
下午2點左右，我在老板的幫助下，終于做成了一筆生意，老板說，賺了70凈利潤，不算多，也是一大進步啊。下午5點多，夕陽西下，客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了。老板還要我們打掃店面。5點半，準(zhǔn)時“下班”。
寫報告經(jīng)驗54人覺得有用
做市場營銷暑假社會實踐報告的時候，關(guān)鍵是要把過程寫清楚，這樣別人才能明白你到底做了什么。開頭部分得說清楚這次實踐的目的，為什么要做這個事，這很重要，不然讀者會一頭霧水。接著就該描述具體的活動了，比如去了哪些地方調(diào)研，接觸了什么人群，用了什么方法收集信息。記得把每個環(huán)節(jié)都交代明白，尤其是那些細(xì)節(jié)，像是具體的時間地點，參與的人數(shù)，還有當(dāng)時的天氣狀況，這些都能增加真實性。
比如，有一次我們小組去商場做問卷調(diào)查，那天特別熱，太陽曬得人直冒汗，但為了完成任務(wù)，大家還是堅持下來了。當(dāng)時找了不少顧客，有些人挺配合，很快就填完了，但也有不少拒絕的，這就需要耐心解釋，讓他們理解我們的目的。還有一次，我們還專門跑了幾家店鋪，跟老板聊他們的經(jīng)營情況，他們都很熱情，給我們提供了很多有用的信息。
寫報告的時候，最好能用點專業(yè)術(shù)語，這樣顯得更正式一些。像什么市場細(xì)分，消費者行為分析，這些詞用上去會讓報告看起來更有水準(zhǔn)。不過，有時候?qū)懙臅r候可能想當(dāng)然地就把一些概念搞混了，比如把“市場定位”寫成了“市場方向”，雖然大體意思差不多，但仔細(xì)一看就會發(fā)現(xiàn)問題。這種事情一不留神就可能發(fā)生，所以寫完后一定要多檢查幾遍。
數(shù)據(jù)這部分也不能少，要是能有一些圖表就更好了，直觀又清晰。記得在引用數(shù)據(jù)的時候，出處一定要標(biāo)明清楚，不能含糊其辭。像我之前看過一份報告，里面提到某個產(chǎn)品的市場份額，但沒說數(shù)據(jù)來源，這就讓人懷疑是不是編出來的。另外，如果能結(jié)合實際情況進行分析就更棒了，比如從數(shù)據(jù)分析出某種商品在特定區(qū)域的需求量較大，就可以建議商家加大供貨量之類的。
最后一點要注意的是，寫報告的時候態(tài)度要端正，字跡要工整，要是字跡潦草，看都看不懂，那再好的內(nèi)容也沒意義。還有，別忘了附上一些照片或者截圖什么的，這些東西能讓報告更加生動有趣，也能證明你確實做了這些事情。
【第6篇】13年最新市場營銷實習(xí)報告怎么寫2000字
這篇關(guān)于13年最新市場營銷實習(xí)報告范文，是實習(xí)報告編輯為您整理的，希望對您有所幫助！
13年最新市場營銷實習(xí)報告范文
市場營銷是什么？這解釋起來有點麻煩，接下來請看我寫的市場營銷實習(xí)報告范文，那么你就知道市場營銷是什么了；進入公司之前，自己對銷售知識只是大概的了解，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場營銷中所包含的全部內(nèi)容。由于在led燈具書本方面知識的缺少，剛開始幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造，加強燈具專業(yè)詞匯方面的學(xué)習(xí)。第一個禮拜的實習(xí)，就是：多看，多問，多觀察，多思考。我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己的弱處。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習(xí)，我們基本上達到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習(xí)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
實習(xí)單位簡介我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。我們的實習(xí)內(nèi)容我們組的實習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
校園和社會環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實習(xí) ，利用假期時間走進社會實習(xí) ，鍛煉、提高自己，積累經(jīng)驗。成長，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會 什么。假期社會實習(xí) 活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會 、有所啟迪、有所感悟 ，讓我們更好地成長。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。
寫報告經(jīng)驗51人覺得有用
寫市場營銷實習(xí)報告的時候，得先把大綱列好，不然容易亂套。一般來說，開頭部分要說清楚實習(xí)的時間地點，還有實習(xí)單位的基本情況。這部分不用太啰嗦，簡明扼要是關(guān)鍵。
接著就是正文了，要把實習(xí)期間做的具體工作寫清楚。比如說參與策劃了一場促銷活動，就要提到活動的主題、目標(biāo)客戶群、執(zhí)行步驟，還有最終的效果如何。這里頭最好能用一些專業(yè)術(shù)語，像是市場細(xì)分、swot分析之類的，這樣顯得專業(yè)點。
數(shù)據(jù)這一塊兒也不能忽略，比如銷售額的增長比例、市場份額的變化什么的，這些都能給報告增色不少。當(dāng)然，引用的數(shù)據(jù)必須真實可靠，要是憑空捏造的話，被發(fā)現(xiàn)就麻煩了。
寫到具體的案例分析時，不能只羅列事實，還得有自己的見解。比如說某次推廣活動失敗了，就要分析原因，是因為定位不準(zhǔn)還是執(zhí)行不到位，這都需要結(jié)合實際情況去探討。
至于格式，標(biāo)題要醒目，字體大小也得合適，不然看起來會很費勁。行間距和頁邊距都得注意，尤其是打印出來的時候，看著舒服才好。
有時候?qū)懼鴮懼蜁龅狡款i，思路突然卡住了，這種情況可以先放一放，換個時間再繼續(xù)。不過千萬別偷懶，草草了事，那樣不僅對不起自己的努力，也可能影響到實習(xí)成績。
最后一點要注意的就是細(xì)節(jié)了，標(biāo)點符號、人名地名什么的都要核對清楚，一個小疏忽可能就會出大問題。還有就是檢查一下有沒有錯別字，雖然不是什么大事，但總會給人留下不專業(yè)的印象。
