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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告參考怎么寫(精選6篇)

發(fā)布時(shí)間:2025-06-21 08:20:02 查看人數(shù):99

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告參考

【第1篇】市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告參考怎么寫1200字

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文參考

進(jìn)入公司之前,自己對(duì)銷售知識(shí)只是大概的了解,沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場(chǎng)營(yíng)銷中所包含的全部?jī)?nèi)容。由于在led燈具書本方面知識(shí)的缺少,剛開始幾天我都在閱讀大量資料,了解公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造,加強(qiáng)燈具專業(yè)詞匯方面的學(xué)習(xí)。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),就是:多看,多問,多觀察,多思考。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外,嘗試了跟同事多溝通,因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品,如何接打電話。還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮,鼓勵(lì)我做事要放手去做,不懂就問,令我非常感動(dòng)和欣慰。

對(duì)公司產(chǎn)品類型有了大致了解后,根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對(duì)照產(chǎn)品冊(cè)加深對(duì)產(chǎn)品的了解,這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形,更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、壽命之類,要把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào)。這些說看完很簡(jiǎn)單,不過真正的做到清清楚楚,可能要花一段時(shí)間了。之后,我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物,增加對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。為了保證最后能夠成功,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。等慢慢熟悉起來,做起事情也越來越順手了。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。

一段時(shí)間過去了,跟單位的各位前輩們,已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流,到現(xiàn)在的熟識(shí)。對(duì)于我本來就學(xué)的是電子商務(wù)方面的,一個(gè)星期的接觸銷售,使我對(duì)實(shí)際操作中的銷售有了一定的了解。之后,在慢慢熟悉了各個(gè)銷售流程之后,。前輩會(huì)讓我跟客戶做個(gè)自我介紹,當(dāng)時(shí)自己都有點(diǎn)吞吞吐吐了,不過客戶還是個(gè)蠻和藹的人。說實(shí)話當(dāng)時(shí)也聽不進(jìn)什么了,有些產(chǎn)品他們?cè)谡?,我總覺得很耳熟,但具體的樣,有點(diǎn)糊涂了。感覺他們只是在說笑,跟聊天一樣的談著,但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的,一席話下來,這個(gè)客戶的生意就促成了,我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的,自己得好好努力。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文-三聯(lián)閱讀

為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)即將結(jié)束,回想起這三個(gè)月的生活,一個(gè)人在新的環(huán)境里,應(yīng)對(duì)新的人際關(guān)系,面對(duì)新的生活,苦當(dāng)然是有的,但是樂在其中。因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐,所以需要這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐,讓其來檢驗(yàn)所學(xué)。然而,并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此,我們還要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。人往往都是這樣,沒有經(jīng)歷過的話,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機(jī)會(huì),都一定要去嘗試,努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。 只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。

寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)19人覺得有用

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告其實(shí)挺講究技巧的,一開始得明確自己的目標(biāo),就是你想通過這份報(bào)告展示什么。像我剛實(shí)習(xí)那會(huì)兒,就想著得把學(xué)到的東西都寫進(jìn)去,但后來發(fā)現(xiàn)這樣太亂了,反而沒重點(diǎn)。所以建議先列出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),比如市場(chǎng)調(diào)研的方法,數(shù)據(jù)分析的結(jié)果,還有自己參與的一些具體項(xiàng)目。

做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候,得確保數(shù)據(jù)來源靠譜。我記得有一次,為了找最新的消費(fèi)者行為趨勢(shì),我翻了好多資料,結(jié)果發(fā)現(xiàn)有些網(wǎng)站上的信息老早就過期了。所以大家一定要挑權(quán)威的地方查資料,像行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告就挺好的。不過,有時(shí)候手頭資源有限,也可能找到一些不太準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),這時(shí)候就得自己多加判斷了。

數(shù)據(jù)分析這部分很重要,尤其是要用圖表說話。我在實(shí)習(xí)時(shí)就試著用excel做了個(gè)柱狀圖,把不同年齡段客戶的購買習(xí)慣表現(xiàn)出來,領(lǐng)導(dǎo)看了直點(diǎn)頭。但這里有個(gè)小問題,我當(dāng)時(shí)忘記給圖表加上標(biāo)題了,后來同事提醒才補(bǔ)上去。要是少了這個(gè)細(xì)節(jié),讀者可能就不清楚這是什么數(shù)據(jù)了。

至于寫具體的營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)歷,最好能突出自己的貢獻(xiàn)。比如我參與策劃了一次線上促銷活動(dòng),當(dāng)時(shí)主要負(fù)責(zé)聯(lián)系合作方。這中間遇到不少麻煩,比如說兩家供應(yīng)商的交貨時(shí)間對(duì)不上,最后只能緊急調(diào)整方案。雖然過程挺坎坷的,但效果還不錯(cuò),銷售額比預(yù)期高出不少。

小編友情提醒:

別忘了檢查一下格式什么的。字體大小、行間距這些看著不起眼,但要是搞錯(cuò)了,給人的印象就會(huì)差很多。我第一次寫報(bào)告的時(shí)候,就因?yàn)闆]注意到這些問題,被指導(dǎo)老師批了幾句。以后就特別留意這些小細(xì)節(jié)了。

【第2篇】2025年市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告3000字怎么寫1900字

通過這次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí),我從中學(xué)到了很多課本中沒有的東西,雖說很累,但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),尤其是會(huì)計(jì)專業(yè),畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯,只有多做帳,才能熟能生巧,才能游刃有余。

一、崗位職責(zé)

衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。empire由尤兆堅(jiān)女士在____年成立。目前在全國各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師,配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時(shí)裝系列,empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。empire將始終以“低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。

自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開始,我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé),這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng),合同的簽訂,總結(jié)下一季銷售的貨物量等等,同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比賽,例如cis,廣告創(chuàng)意大賽等等,這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé),這有可能和其它公司有所不同。

但是,到了實(shí)際情況,你處于公司里面的,就需要幫助其它人員,某某人沒有上班,你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn),除了會(huì)計(jì)的核心工作,物流,采購等等各種工作都有經(jīng)歷過,只是說次數(shù)不多而己。

后來,在輪崗制度后,我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?,這一轉(zhuǎn)變,我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu),如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù),到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。

二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目

對(duì)于我們生產(chǎn)商來說,我們的項(xiàng)目相對(duì)不復(fù)雜,主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要,在綜合仿真實(shí)習(xí)平臺(tái)上,我們十八家生產(chǎn)商面對(duì)的只有八家渠道商,僧多粥少,這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本,雖然這些不太起作用,但也不可無視的一部分。還有命運(yùn)羅盤有時(shí)也會(huì)捉弄一下我們,使這個(gè)仿真變得有趣點(diǎn),還有每隔一些日子就會(huì)有一些比賽。例如cis比賽,營(yíng)銷創(chuàng)意大賽等等。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

其實(shí)基本的流程非常簡(jiǎn)單,只是細(xì)心去研究一切問題都不是問題。簡(jiǎn)單地說一下基本的運(yùn)作。尋找渠道商洽談?dòng)唵?,并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量,然后響應(yīng)獲取訂單,之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方,我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商,如果貨物是國外的話,我們就需要進(jìn)行報(bào)關(guān),進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù)。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù),并且去銀行入賬。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé),然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后,與渠道商洽談下一季度的訂單,然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量,以便做出相應(yīng)的預(yù)算。

而我在市場(chǎng)總監(jiān)后的工作內(nèi)容:我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷售量和預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的需求量。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫存量,根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個(gè)季度不太了解整個(gè)市場(chǎng)的狀況和整個(gè)規(guī)則的要求,但后來經(jīng)過和ceo 的商討和對(duì)整個(gè)書的重新了解我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了,我覺得是應(yīng)該要幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工作,不要說分擔(dān)吧,自己應(yīng)該學(xué)習(xí)除了市場(chǎng)以外的其他知識(shí)。

這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程,也描述了每天每個(gè)人基本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。

第三周的星期四的上午召開了市場(chǎng)總監(jiān)會(huì)議,不要說這是市場(chǎng)總監(jiān)的討論吧,我覺得這更加像是一場(chǎng)抱怨會(huì)。很多人直說模擬市場(chǎng)給人帶來的壞處,說模擬市場(chǎng)的不足和缺陷,生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應(yīng)該只看到不足的地方而應(yīng)該看到模擬市場(chǎng)給我們帶來的好處,畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班,做一個(gè)守時(shí)的人,我覺得守時(shí)是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競(jìng)爭(zhēng),那試問,外面的社會(huì)是公平的嗎?市場(chǎng)本來就是競(jìng)爭(zhēng)的,沒有公不公平。但也有部分市場(chǎng)總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計(jì)劃、分享自己的心得等等。仿真模擬確實(shí)是存在很多不足的地方很多限制的地方,但是仿真模擬實(shí)習(xí)確實(shí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方。

四、存在問題與改進(jìn)

這個(gè)存在問題有內(nèi)部,也有外部。

首先內(nèi)部問題,剛開始工作的時(shí)候,由于大家都不清楚完全的流程,所以時(shí)間總是耽擱了很多工作都跟不上進(jìn)度,然后不知道中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里,現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好,書籍上面有每個(gè)工作的地方,書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。

寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)55人覺得有用

寫市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告確實(shí)是個(gè)技術(shù)活兒,尤其是面對(duì)3000字這個(gè)長(zhǎng)度,既要全面覆蓋又要條理清晰。剛開始寫的時(shí)候,可能會(huì)覺得無從下手,但其實(shí)只要掌握幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),就能事半功倍。

一開始得明確目標(biāo),你是想展示自己的工作成果還是分析市場(chǎng)趨勢(shì)?如果是前者,就要詳細(xì)列出實(shí)習(xí)期間參與的具體項(xiàng)目,比如策劃了哪個(gè)活動(dòng)、執(zhí)行了哪些策略。這部分內(nèi)容最好能用數(shù)字說話,像參與了多少場(chǎng)會(huì)議、覆蓋了多少客戶群體之類的數(shù)據(jù),這樣能讓報(bào)告更有說服力。

至于市場(chǎng)分析部分,需要結(jié)合實(shí)習(xí)公司的實(shí)際情況。比如你所在的公司主營(yíng)什么產(chǎn)品,目標(biāo)客戶是誰,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些。這里可以引用一些行業(yè)術(shù)語,像是市場(chǎng)份額、swot分析之類的,但別堆砌太多專業(yè)詞匯,不然容易顯得晦澀難懂。記得多用圖表輔助說明,直觀展示數(shù)據(jù)分析結(jié)果,這會(huì)讓讀者更容易理解你的觀點(diǎn)。

寫報(bào)告的時(shí)候可能會(huì)遇到一些小麻煩,比如某些細(xì)節(jié)記不太清了。這時(shí)候千萬別慌,可以通過查閱郵件記錄或者詢問同事來補(bǔ)全遺漏的信息。還有就是,有時(shí)候?yàn)榱藴悏蜃謹(jǐn)?shù),可能會(huì)忍不住重復(fù)啰嗦,這就需要注意控制語言精煉度,避免廢話過多。

寫到一半時(shí),可能會(huì)突然想起之前忘了提到某個(gè)重要環(huán)節(jié),這時(shí)候就得趕緊回去補(bǔ)充進(jìn)去。不過千萬不能直接插入一段,最好是在上下文里自然過渡一下,比如“另外,在此還要特別提一下……”之類的話,這樣看起來就不會(huì)顯得突兀。

最后收尾的部分也挺關(guān)鍵的,要對(duì)自己這段時(shí)間的工作做一個(gè)總結(jié)評(píng)價(jià)??梢哉勔幌伦约簩W(xué)到的東西,無論是專業(yè)知識(shí)還是溝通技巧,都可以寫進(jìn)來。同時(shí)也可以展望未來,比如說希望能在接下來的工作中進(jìn)一步提升自己的能力。

整個(gè)過程中,最重要的還是保持真實(shí),把自己真實(shí)的感受和想法寫出來。畢竟實(shí)習(xí)報(bào)告不是為了應(yīng)付檢查,而是對(duì)自己這段經(jīng)歷的一種回顧和整理。

【第3篇】市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫550字

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文

半年的實(shí)力鍛煉和學(xué)習(xí),是我從一個(gè)害羞、單純的小女孩,慢慢蛻變?yōu)槌墒焐朴诮浑H的社會(huì)人士。這也跟我現(xiàn)在的工作有關(guān),現(xiàn)在的我從事營(yíng)銷這一方面,雖然只是銷售電動(dòng)車,但是也給了我好多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

記得我剛開始去店里的時(shí)候什么都不懂,看到顧客來手足無措,也不敢跟他們講話。所以也沒少挨老板的批,但是我還是咬咬牙挺過來了,默默地在心里告誡自己要堅(jiān)強(qiáng)社會(huì)就是這樣,沒有一技之長(zhǎng)是不會(huì)讓你生存下去的。畢竟是第一次什么都沒接觸過,從陌生倒熟悉總有個(gè)過程。所以經(jīng)常在空閑的時(shí)候看些關(guān)于各種電動(dòng)車的性能、價(jià)錢、電池等各方面的資料。遇到不懂的問題問問老店員,否則就是在顧客跟他們交談的時(shí)候認(rèn)真聽他們的對(duì)話,萬一自己也遇上同樣的`情況就可以對(duì)答如流了。慢慢的一個(gè)月過去了,自己好像也融入了這樣的生活,早晨上班打掃衛(wèi)生,客人來了招呼并給予相關(guān)的介紹,似乎以前害怕的東西在現(xiàn)在看來也變得上手了。

短短的幾個(gè)月但是也讓我領(lǐng)悟了許多,什么事情要想成功都必須努力付出。光靠他人是不行的,到了社會(huì)上靠的更多的還是自己,即使父母親給你的有時(shí)也只是精神上的鼓勵(lì)。還是在學(xué)校讀書比較自在不需要看人臉色,所以好多東西總是在失去后才懂得珍惜,好想回到學(xué)校和同學(xué)老師在一起。

寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)74人覺得有用

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)這段時(shí)間,感覺自己學(xué)到了不少東西。這周我主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,包括分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格策略。一開始拿到任務(wù)的時(shí)候,心里還挺沒底的,畢竟剛進(jìn)公司不久,對(duì)行業(yè)了解不多。后來同事給了我一些資料,還有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要注意,比如要關(guān)注競(jìng)品的包裝設(shè)計(jì)、銷售渠道這些。

做調(diào)研的時(shí)候,我先把目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分了一下,然后列了個(gè)表格,把每個(gè)品牌的優(yōu)劣勢(shì)都記錄下來。這個(gè)方法挺有效的,能清晰地看到各個(gè)品牌之間的差距。不過表格做得有點(diǎn)亂,因?yàn)楫?dāng)時(shí)時(shí)間緊,就隨手畫了幾條線分隔,結(jié)果看起來不太美觀。后來領(lǐng)導(dǎo)看的時(shí)候說,如果能用excel做的話會(huì)更好,這樣既方便整理數(shù)據(jù),也顯得專業(yè)。

書寫注意事項(xiàng):

我還參與了一次客戶訪談。本來以為只要照著提綱問問題就行,結(jié)果發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況比想象中復(fù)雜得多。有些客戶的回答很模糊,需要追問細(xì)節(jié)才能搞清楚他們的需求。這次經(jīng)歷讓我意識(shí)到,準(zhǔn)備工作的重要性,如果事先對(duì)客戶背景不了解,溝通起來就會(huì)費(fèi)勁很多。

寫實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候,我覺得最重要的是要把自己的工作內(nèi)容詳細(xì)描述出來。比如我做了哪些具體的調(diào)查,用了什么工具,遇到了哪些困難,又是怎么解決的。這樣能讓主管看到你的努力程度。不過我在寫這部分的時(shí)候,有點(diǎn)記不清具體的數(shù)據(jù)了,就憑印象寫了大概的情況。雖然大致沒錯(cuò),但總覺得不夠嚴(yán)謹(jǐn),下次得提前做好筆記。

報(bào)告里的圖表也很關(guān)鍵,尤其是那些直觀展示數(shù)據(jù)變化的部分。我用ppt做了幾個(gè)柱狀圖,用來對(duì)比不同時(shí)間段的銷售情況。剛開始設(shè)置顏色的時(shí)候,選了紅色和綠色,后來覺得不太合適,改成了藍(lán)色和橙色。其實(shí)這兩種顏色搭配起來效果更好,看起來更舒服。但當(dāng)時(shí)改得比較倉促,導(dǎo)致字體大小不統(tǒng)一,影響了整體觀感。

小編友情提醒:

我覺得報(bào)告的語言要簡(jiǎn)潔明了,盡量少用復(fù)雜的術(shù)語。畢竟不是所有人都熟悉行業(yè)內(nèi)的專業(yè)詞匯,說得太專業(yè)反而會(huì)讓別人聽不懂。而且,寫報(bào)告的時(shí)候要注意語氣,不要給人感覺像是在推卸責(zé)任,而是要表現(xiàn)出積極的態(tài)度,比如遇到問題時(shí)可以說“通過這次經(jīng)歷,我學(xué)到了如何快速調(diào)整策略”。

【第4篇】市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告5000字怎么寫2700字

通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈徫?,去逛街,去商店的遇到它,市?chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!自從開始實(shí)踐后便開始選擇適合的題目,想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心,“羽”形象設(shè)計(jì)中心,他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對(duì)面的二樓上,這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員,每個(gè)店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新,經(jīng)過進(jìn)一步的了解,其主要業(yè)務(wù)有,美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì),而且陪同逛街買衣服等等,服務(wù)態(tài)度很親切,而且會(huì)達(dá)到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究,這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的,經(jīng)過將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人達(dá)到了良好的默契,并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,必須珍惜時(shí)間,講究效率,在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi),辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人,但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的,這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間,那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先,樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次,工作有計(jì)劃,有重點(diǎn),既要總結(jié)當(dāng)天的工作,又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規(guī)律,文件資料不亂丟,用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說長(zhǎng)道短,漫無目的,這種談話要適可而止。例如有人看報(bào),一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開電視機(jī),新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問他到底看到了什么,卻說不出個(gè)所以然。最后,充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人,做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo),憑感覺走,設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,可以增加動(dòng)力,明確工作生活的方向,對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限,不能今天拖明天,明天拖后天,以致目標(biāo)被無限期地?cái)R置。三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作,通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作,我感觸最深的是帳目方面不能混亂,對(duì)每一筆錢的去向都要清楚。

市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn),顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué),而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性,還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。包括市場(chǎng)調(diào)研,選擇目標(biāo)市場(chǎng),產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品訂價(jià),渠道選擇,產(chǎn)品促銷,產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,產(chǎn)品銷售,提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、通過iso9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念,從禮俗文化中取材,以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升,消費(fèi)者需求方面改變了很多,營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后,才可以制訂計(jì)劃。在這一步驟中,先介紹'工作包(wbs)'的概念。所謂工作包,就是把工作分解成幾個(gè)塊,分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。'甘特圖'是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向,多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司,如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,也不會(huì)一一列舉,請(qǐng)勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲,實(shí)踐出真知。

尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會(huì)回張給你,說不定還有意外的收獲。

這次

做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己,營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),你可能會(huì)因此失去的客戶和機(jī)會(huì)。誠信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用,無論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說過的話負(fù)責(zé)任,誠信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,但是人是有生命力的,人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法,你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),做營(yíng)銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要,與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá),無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑,對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?,客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

最后一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。

寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)27人覺得有用

寫市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告,得先把目標(biāo)弄明白。這報(bào)告不是為了湊字?jǐn)?shù),是要把實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西、做的工作展現(xiàn)出來,讓別人知道你是怎么一步步完成任務(wù)的。開頭最好能簡(jiǎn)單說說自己是誰,在哪個(gè)公司實(shí)習(xí),主要負(fù)責(zé)什么。這部分不用太復(fù)雜,幾句話就行,點(diǎn)到為止。

接著就該講具體的工作了。比如參與了哪些項(xiàng)目,是線上推廣還是線下活動(dòng),用了什么方法,效果怎么樣。這里可以多用一些專業(yè)術(shù)語,像數(shù)據(jù)分析,市場(chǎng)調(diào)研,這些都是很常見的東西。不過要注意,寫的時(shí)候別一股腦兒全倒出來,要有條理。比如,先說做了什么,再談?dòng)龅降膯栴},最后講解決辦法,這樣層次會(huì)清晰些。

寫過程中,記得把自己的一些小體會(huì)放進(jìn)去。不是那種大道理式的感悟,而是具體的例子。比如某個(gè)方案實(shí)施后發(fā)現(xiàn)效果不如預(yù)期,當(dāng)時(shí)是怎么調(diào)整策略的,這會(huì)讓報(bào)告更有說服力。還有就是,數(shù)據(jù)很重要。不管是銷售額的增長(zhǎng)比例,還是用戶反饋的數(shù)量,都得有依據(jù),不能憑空捏造。

書寫注意事項(xiàng):

報(bào)告里的語言風(fēng)格要符合實(shí)際情況。如果是面向上級(jí)匯報(bào),那得正式一點(diǎn),用詞嚴(yán)謹(jǐn);要是給同事看,稍微輕松點(diǎn)也沒關(guān)系。但不管怎樣,字跡工整是個(gè)好習(xí)慣,尤其如果是手寫的報(bào)告,潦草了很容易讓人誤會(huì)。當(dāng)然,現(xiàn)在多數(shù)都是電子版,那就得注意排版了,段落分明,字體大小合適,別弄得密密麻麻的。

有時(shí)候?qū)懼鴮懼?,可能?huì)發(fā)現(xiàn)自己思路有點(diǎn)亂,這時(shí)候不妨停下來想想,是不是忘了交代某個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。比如提到某次活動(dòng)的成功,卻沒說前期準(zhǔn)備的過程,這就顯得不完整了。所以寫報(bào)告時(shí),一定要保持頭腦清醒,確保每個(gè)部分都緊密相連。

【第5篇】?jī)?yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告2000字怎么寫1800字

通過這次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí),我從中學(xué)到了很多課本中沒有的東西,雖說很累,但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),尤其是會(huì)計(jì)專業(yè),畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯,只有多做帳,才能熟能生巧,才能游刃有余。

一、崗位職責(zé)

衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。empire由尤兆堅(jiān)女士在xxxx年成立。目前在全國各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師,配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時(shí)裝系列,empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。empire將始終以“低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。

自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開始,我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé),這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng),合同的簽訂,總結(jié)下一季銷售的貨物量等等,同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比賽,例如cis,廣告創(chuàng)意大賽等等,這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé),這有可能和其它公司有所不同。

但是,到了實(shí)際情況,你處于公司里面的,就需要幫助其它人員,某某人沒有上班,你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn),除了會(huì)計(jì)的核心工作,物流,采購等等各種工作都有經(jīng)歷過,只是說次數(shù)不多而己。

后來,在輪崗制度后,我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?,這一轉(zhuǎn)變,我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu),如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù),到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。

二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目

對(duì)于我們生產(chǎn)商來說,我們的項(xiàng)目相對(duì)不復(fù)雜,主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要來源,在綜合仿真實(shí)習(xí)平臺(tái)上,我們十八家生產(chǎn)商面對(duì)的只有八家渠道商,僧多粥少,這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本,雖然這些不太起作用,但也不可無視的一部分。還有命運(yùn)羅盤有時(shí)也會(huì)捉弄一下我們,使這個(gè)仿真變得有趣點(diǎn),還有每隔一些日子就會(huì)有一些比賽。例如cis比賽,營(yíng)銷創(chuàng)意大賽等等。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

其實(shí)基本的流程非常簡(jiǎn)單,只是細(xì)心去研究一切問題都不是問題。簡(jiǎn)單地說一下基本的運(yùn)作。尋找渠道商洽談?dòng)唵危⑶蚁嗉s好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量,然后響應(yīng)獲取訂單,之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方,我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商,如果貨物是國外的話,我們就需要進(jìn)行報(bào)關(guān),進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù)。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù),并且去銀行入賬。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé),然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后,與渠道商洽談下一季度的訂單,然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量,以便做出相應(yīng)的預(yù)算。

而我在市場(chǎng)總監(jiān)后的工作內(nèi)容:我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷售量和預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的需求量。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫存量,根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個(gè)季度不太了解整個(gè)市場(chǎng)的狀況和整個(gè)規(guī)則的要求,但后來經(jīng)過和ceo 的商討和對(duì)整個(gè)書的重新了解我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了,我覺得是應(yīng)該要幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工作,不要說分擔(dān)吧,自己應(yīng)該學(xué)習(xí)除了市場(chǎng)以外的其他知識(shí)。

這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程,也描述了每天每個(gè)人基本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。

第三周的星期四的上午召開了市場(chǎng)總監(jiān)論壇會(huì)議,不要說這是市場(chǎng)總監(jiān)的討論吧,我覺得這更加像是一場(chǎng)抱怨會(huì)。很多人直說模擬市場(chǎng)給人帶來的壞處,說模擬市場(chǎng)的不足和缺陷,生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應(yīng)該只看到不足的地方而應(yīng)該看到模擬市場(chǎng)給我們帶來的好處,畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班,做一個(gè)守時(shí)的人,我覺得守時(shí)是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競(jìng)爭(zhēng),那試問,外面的社會(huì)是公平的嗎?市場(chǎng)本來就是競(jìng)爭(zhēng)的,沒有公不公平。但也有部分市場(chǎng)總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計(jì)劃、分享自己的心得等等。仿真模擬確實(shí)是存在很多不足的地方很多限制的地方,但是仿真模擬實(shí)習(xí)確實(shí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方。

四、存在問題與改進(jìn)

這個(gè)存在問題有內(nèi)部,也有外部。

首先內(nèi)部問題,剛開始工作的時(shí)候,由于大家都不清楚完全的流程,所以時(shí)間總是耽擱了很多工作都跟不上進(jìn)度,然后不知道中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里,現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好,書籍上面有每個(gè)工作的地方,書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。

寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)26人覺得有用

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫?其實(shí)尤其是想寫出個(gè)質(zhì)量高的來。有些關(guān)鍵點(diǎn)得抓住,不然看起來就像沒準(zhǔn)備似的。

開頭這部分挺重要的,得先把背景說清楚,比如你是哪天開始實(shí)習(xí)的,在哪個(gè)公司,具體干什么工作。這部分不用太啰嗦,簡(jiǎn)單交代就行。記得要把公司的名字、主營(yíng)業(yè)務(wù)寫明白,這樣顯得正式。比如說“我從今年三月起在xx公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí),主要負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃和數(shù)據(jù)分析”。這一段要是寫得太復(fù)雜反而不好,簡(jiǎn)潔明了就好。

接著就是講具體的工作內(nèi)容了。這部分需要結(jié)合實(shí)際,把你在實(shí)習(xí)期間做了哪些事情都列出來。像什么參加了幾次市場(chǎng)調(diào)研,寫了幾個(gè)宣傳文案,參與過幾場(chǎng)活動(dòng)策劃之類的。這里有個(gè)小建議,別光寫干了什么,最好還能提一下用了什么方法。比如“通過問卷調(diào)查收集了目標(biāo)用戶反饋”,這比單純說“做了一次調(diào)研”顯得專業(yè)。

分析部分也很重要。主要是把你做的那些事情的效果拿出來分析下,最好能有具體的數(shù)字支撐。像活動(dòng)的參與人數(shù)、轉(zhuǎn)化率什么的。如果能對(duì)比一下預(yù)期效果就更好了,這樣能看出你的觀察力。當(dāng)然,要是有些地方?jīng)]達(dá)到預(yù)期,也得說清楚原因,比如“由于預(yù)算限制,這次活動(dòng)的線上推廣力度不夠,導(dǎo)致最終參與人數(shù)比預(yù)期少了近三分之一”。

還有就是寫感受的部分,這得結(jié)合自己的真實(shí)體會(huì)。不要只是空喊口號(hào),說些“收獲頗豐”之類的話??梢跃唧w談?wù)剬W(xué)到的東西,比如“學(xué)會(huì)了如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員,特別是在時(shí)間緊迫的情況下”。要是能提到一些細(xì)節(jié)就更有說服力了,比如“有一次活動(dòng)因?yàn)楣?yīng)商的問題臨時(shí)更換場(chǎng)地,當(dāng)時(shí)感覺壓力特別大,但最后還是順利完成了”。

最后這部分就是總結(jié)展望啦??偨Y(jié)的時(shí)候別忘了回顧一下整個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷,看看有沒有什么不足的地方,以后能不能改進(jìn)。展望,可以想想接下來的學(xué)習(xí)計(jì)劃或者職業(yè)規(guī)劃,但別寫得太虛。比如說“未來希望能進(jìn)一步提升數(shù)據(jù)分析能力,爭(zhēng)取在下次活動(dòng)中發(fā)揮更大作用”。

寫報(bào)告的時(shí)候還要注意格式,字體大小、行間距這些都要統(tǒng)一,不然看起來亂七八糟的。另外,檢查的時(shí)候別漏掉標(biāo)點(diǎn)符號(hào),有時(shí)候一個(gè)逗號(hào)沒打?qū)Χ紩?huì)影響閱讀體驗(yàn)。還有,引用數(shù)據(jù)的時(shí)候一定要確保準(zhǔn)確,不然很容易被人質(zhì)疑。

其實(shí)寫報(bào)告也沒那么難,只要把該說的事情都說清楚了就行。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼赡軙?huì)跑題,寫到別的地方去了,這點(diǎn)得小心。還有就是有時(shí)候會(huì)忘記標(biāo)注資料來源,這個(gè)可不能忽略,不然會(huì)顯得不夠嚴(yán)謹(jǐn)。

【第6篇】2025市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)怎么寫1900字

____市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí),是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則,實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模式,熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀,應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí),提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下,認(rèn)識(shí)自我,磨礪意志,鍛煉心態(tài),考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折,真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí),實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過渡。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,銷售和市場(chǎng)推廣。

剛接觸這份工作的時(shí)候,是充滿信心的,只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的,當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候,才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法,每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話:高學(xué)歷有能力的是打工一簇,低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張,卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮,有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶,拉攏關(guān)系,然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊,廣泛撒網(wǎng),重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。

在實(shí)習(xí)的過程中,其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人,比自己厲害的人大把大把的是,雖然做人非常重要,但專業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣,有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了,如果沒有目標(biāo),會(huì)陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己:今天是我們這一生里最年輕的一天,我們沒有理由不活得精彩,過得充實(shí)。

三、實(shí)習(xí)收獲

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,*地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì),能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中,失敗者總是找理由借口,成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候,心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,積極樂觀的心態(tài),自信的心態(tài),包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì),懂得了打好基礎(chǔ)非常重要,因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng),仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí),所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習(xí),通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,猶如運(yùn)動(dòng)比賽,有開心,有失意,要經(jīng)得起考驗(yàn),需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位??陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們教育面臨的迫切問題。首先,要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事,隨便推薦一個(gè)工作,例如進(jìn)廠做流水線,只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束,意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此,非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí),讓我看清自己需要什么,同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這將對(duì)我以后踏足社會(huì),謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),在人生的旅途中勇往直前,迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。

寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)62人覺得有用

寫實(shí)習(xí)報(bào)告是每個(gè)實(shí)習(xí)生都要面對(duì)的任務(wù),尤其在市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域,報(bào)告的質(zhì)量直接影響到實(shí)習(xí)成績(jī)和個(gè)人能力的展示。一開始,拿到任務(wù)的時(shí)候,可能你會(huì)覺得無從下手,不知道該怎么組織材料,也不知道哪些東西該寫進(jìn)去。其實(shí),寫好一份報(bào)告并不復(fù)雜,關(guān)鍵是要抓住幾個(gè)要點(diǎn)。

首先,明確報(bào)告的目的很重要。市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)報(bào)告主要是為了總結(jié)實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西,包括參與的具體項(xiàng)目、遇到的問題以及解決的辦法。比如,你在某次市場(chǎng)調(diào)研中負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析部分,這部分就可以詳細(xì)描述你是如何處理數(shù)據(jù)的,用了什么工具,得出什么樣的結(jié)論。當(dāng)然,除了技術(shù)層面的操作,還要談?wù)勀愕母惺?,比如通過這次經(jīng)歷學(xué)到了什么新的技能,或者對(duì)某些理論有了更深的理解。

接著,要注意報(bào)告的結(jié)構(gòu)。開頭部分要簡(jiǎn)明扼要地介紹自己的實(shí)習(xí)背景,比如實(shí)習(xí)單位的名稱、所在部門、實(shí)習(xí)時(shí)間等基本信息。中間部分則是重頭戲,這部分需要詳盡地闡述實(shí)習(xí)過程中完成的工作內(nèi)容。記得要具體化,不要籠統(tǒng)地說“參與了公司的活動(dòng)策劃”,而應(yīng)該具體到你負(fù)責(zé)哪一部分,比如你是負(fù)責(zé)前期市場(chǎng)調(diào)查還是后期執(zhí)行監(jiān)督。另外,別忘了提到團(tuán)隊(duì)合作的情況,畢竟市場(chǎng)營(yíng)銷很多時(shí)候是集體作戰(zhàn)的結(jié)果。

然后,關(guān)于數(shù)據(jù)的運(yùn)用。如果你在實(shí)習(xí)中涉及到了數(shù)據(jù)分析,那這部分一定要重點(diǎn)突出。你可以列出一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)指標(biāo),比如銷售額的增長(zhǎng)率、客戶反饋的比例變化之類的信息。這些數(shù)據(jù)能夠直觀地反映你的工作成果。不過這里有個(gè)小地方需要注意,有些同學(xué)可能會(huì)直接復(fù)制粘貼excel表格里的內(nèi)容,這樣會(huì)顯得很冗長(zhǎng),建議提煉出最重要的幾點(diǎn),用圖表的形式展示效果更好。

還有就是案例分析。如果實(shí)習(xí)中有參與過具體的營(yíng)銷案例,最好能結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。比如,某個(gè)品牌推出新產(chǎn)品后,你們團(tuán)隊(duì)采取了怎樣的推廣策略,最終取得了怎樣的效果。這樣的案例分析不僅能體現(xiàn)你的專業(yè)水平,還能讓報(bào)告更加生動(dòng)有趣。不過在引用案例的時(shí)候,記得標(biāo)注清楚來源,這既是對(duì)原作者的尊重,也是對(duì)自己工作的負(fù)責(zé)。

小編友情提醒:

不要忘記檢查報(bào)告的整體性。寫完初稿后,一定要反復(fù)閱讀幾遍,看看有沒有遺漏的地方,或者表述不清楚的部分。有時(shí)候,因?yàn)橼s時(shí)間或者其他原因,可能會(huì)忽略掉一些細(xì)節(jié)。比如,你提到某個(gè)項(xiàng)目的成功因素時(shí),卻沒有具體說明是怎么實(shí)現(xiàn)的,這就有點(diǎn)讓人摸不著頭腦了。所以,多花點(diǎn)時(shí)間去打磨細(xì)節(jié),會(huì)讓報(bào)告更有說服力。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告參考怎么寫(精選6篇)

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告其實(shí)挺講究技巧的,一開始得明確自己的目標(biāo),就是你想通過這份報(bào)告展示什么。像我剛實(shí)習(xí)那會(huì)兒,就想著得把學(xué)到的東西都寫進(jìn)去,但后來發(fā)現(xiàn)這樣太亂了,反而沒重點(diǎn)。所以建議先列出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),比如市場(chǎng)調(diào)研的方法,數(shù)據(jù)分析的結(jié)果,還有自己參與的一些具體項(xiàng)目。做市場(chǎng)調(diào)研
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