【第1篇】市場營銷專業(yè)實習(xí)報告1000字怎么寫1200字
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的200xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！____年營銷專業(yè)畢業(yè)生實習(xí)報告
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！____年營銷專業(yè)畢業(yè)生實習(xí)報告
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！
寫報告經(jīng)驗12人覺得有用
在寫市場營銷實習(xí)報告的時候，首先要明確這份報告的目的，是為了展示自己的工作成果，還是為了總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。如果是前者，那么報告的重點應(yīng)該放在具體的項目上，包括項目的背景、目標(biāo)、實施過程以及最終的結(jié)果。如果是后者，則需要更多地關(guān)注于個人的成長和團(tuán)隊合作的經(jīng)驗。
開頭部分可以直接切入主題，比如“今年三月到六月期間，我有幸參與了某公司的市場推廣活動?！苯又枋鲞@個活動的大致情況，“這次活動的主要目的是提升品牌知名度，并且吸引潛在客戶。”接下來，詳細(xì)敘述自己在活動中承擔(dān)的具體任務(wù)，“作為團(tuán)隊的一員，我的主要職責(zé)是協(xié)助策劃線上營銷方案，并負(fù)責(zé)執(zhí)行其中的一部分?！?/p>
關(guān)于數(shù)據(jù)分析的部分，這是報告中不可或缺的一環(huán)。“通過對比活動前后的數(shù)據(jù)變化，我們發(fā)現(xiàn)社交媒體上的互動量顯著增加，這表明我們的策略有效?！边@里需要注意的是，如果引用的數(shù)據(jù)較多，最好能用圖表的形式輔助說明，這樣既直觀又便于理解。
對于遇到的問題，可以坦誠地寫出來，“起初，我們在選擇推廣平臺時遇到了一些困惑，因為每個平臺的特點都不盡相同?！彪S后闡述解決方案，“經(jīng)過多次討論，我們決定采取多渠道并行的方式，確保信息覆蓋盡可能廣泛的受眾群體?！?/p>
書寫注意事項：
團(tuán)隊協(xié)作也是不可忽視的一點?！霸谡麄€過程中，團(tuán)隊成員間的溝通顯得尤為重要，良好的交流能夠幫助及時調(diào)整方向。”這里也可以提及一些具體的事例，“有一次，由于某個環(huán)節(jié)出了差錯，導(dǎo)致整個流程延遲，但大家迅速調(diào)整心態(tài)，共同尋找解決辦法?！?/p>
至于未來展望，可以結(jié)合自身感受提出建議，“這次經(jīng)歷讓我意識到，市場變化日新月異，只有不斷學(xué)習(xí)新的知識和技術(shù)，才能跟上時代的步伐?！蓖瑫r也可以對未來的工作做出規(guī)劃，“我希望能夠在今后的學(xué)習(xí)和工作中，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)技能，為公司創(chuàng)造更大的價值?！?/p>
報告中難免會出現(xiàn)一些小瑕疵，比如說某些地方措辭可能不太精準(zhǔn)，或者數(shù)字統(tǒng)計上存在誤差，這些都是正常的。只要不影響整體表達(dá)，就無需太過糾結(jié)。重要的是保持積極的態(tài)度，勇于面對挑戰(zhàn)，這樣才能從中學(xué)到更多的東西。
【第2篇】市場營銷專業(yè)實習(xí)報告前言怎么寫1150字
關(guān)于市場營銷專業(yè)實習(xí)報告前言
關(guān)于市場營銷專業(yè)實習(xí)報告前言_1
為期兩周的市場營銷實習(xí)圓滿結(jié)束，帶著飽滿的心情回到學(xué)校。在這兩周的見習(xí)中學(xué)到了很多的實實在在的知識，比如與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等。下面就是我實習(xí)中的總結(jié)報告
關(guān)于市場營銷專業(yè)實習(xí)報告前言_2
畢業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識，提出改進(jìn)建議;在真實的工作環(huán)境下，認(rèn)識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的`困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。
關(guān)于市場營銷專業(yè)實習(xí)報告前言_3
通過參加社會實踐，使我對大學(xué)里所學(xué)的課本知識落實到了實處，理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的能力，了解所學(xué)專業(yè)的主要內(nèi)容，對計算機(jī)方面的應(yīng)用進(jìn)行歸納總結(jié)。
關(guān)于市場營銷專業(yè)實習(xí)報告前言_4
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
關(guān)于市場營銷專業(yè)實習(xí)報告前言_5
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
[關(guān)于市場營銷專業(yè)實習(xí)報告前言]
寫報告經(jīng)驗89人覺得有用
實習(xí)報告的前言部分，主要是為了讓讀者快速了解這份報告的核心內(nèi)容和背景情況。開頭可以從自己的實習(xí)單位說起，比如我是某公司市場部的一名實習(xí)生，在這段日子里，我參與了不少活動策劃和執(zhí)行工作。這些經(jīng)歷讓我意識到，理論知識在實際工作中確實很重要，但光有理論還不夠，還需要結(jié)合實際情況靈活調(diào)整。
接下來要說說為什么選擇這個主題進(jìn)行研究。比如，隨著市場競爭日益激烈，企業(yè)越來越重視通過精準(zhǔn)營銷提升品牌影響力。而作為一名剛?cè)胄械膶W(xué)生，我希望通過這次實習(xí)，深入了解市場營銷的具體流程和方法。當(dāng)然，這樣的初衷也可能源于個人興趣，畢竟誰不想讓自己所學(xué)派上用場？
在描述實習(xí)背景時，最好能加入一些具體數(shù)據(jù)或案例來增強(qiáng)說服力。比如，在為期三個月的時間里，我所在的團(tuán)隊成功將某款產(chǎn)品的銷售額提升了20%，這其中就包括了我在市場調(diào)研環(huán)節(jié)貢獻(xiàn)的一些想法。不過有時候可能也會遇到一些挑戰(zhàn)，像是面對客戶提出的各種需求時，如何平衡資源分配就是一個難題。
書寫注意事項：
記得交代清楚報告的大致框架。這就好比建房子打地基一樣重要，沒有清晰的規(guī)劃很容易迷失方向。我的報告主要分為幾個部分，首先是介紹實習(xí)單位的基本情況，其次是詳細(xì)敘述自己參與的主要項目，然后分析過程中遇到的問題及解決辦法，最后談?wù)剬ξ磥砺殬I(yè)發(fā)展的展望。
其實寫好前言并不難，關(guān)鍵是要把自己真實的感受表達(dá)出來。當(dāng)然，寫的時候也別太較真，畢竟每個人都有自己的表達(dá)習(xí)慣嘛。就像我剛開始寫這篇前言時，腦子里蹦出來的第一句話其實是“實習(xí)期間……”，后來想想不太合適，才改成了現(xiàn)在的樣子。不過話說回來，要是有人覺得這樣寫有點啰嗦，那也是正常的，畢竟蘿卜白菜各有所愛，對不對？
【第3篇】市場營銷專業(yè)實習(xí)生的實習(xí)報告怎么寫400字
社會實踐只是一種磨練的過程。
一個多月的實習(xí)生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作;更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別;同時也認(rèn)識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做。。.
短暫的施工實習(xí)很快便結(jié)束了，在這次施工實習(xí)過程中，我在專業(yè)老師的帶領(lǐng)下，在實習(xí)工地的工程師的指導(dǎo)下，我對實習(xí)過程出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題，虛心向他們請教和學(xué)習(xí)，通過這次實習(xí)，我收益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，而且還從老。。.
為了讓同學(xué)們把課堂中所學(xué)到得知識合理得運用到各個工作崗位上，加之更加感性得認(rèn)識自己所學(xué)習(xí)得技能，以便在完成學(xué)業(yè)步入社會后能更加了解自己所從事得工作，更加能熟練得掌握自己得技能，更加強(qiáng)于同條件人找到合適得工作，結(jié)合系上要求。。.
英語專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告
寫報告經(jīng)驗13人覺得有用
市場營銷專業(yè)的實習(xí)報告應(yīng)該怎么寫？這事說起來其實挺重要的，畢竟實習(xí)是積累經(jīng)驗的好機(jī)會，寫報告也能讓自己理清思路。一開始，得把基本信息交代清楚，比如你的單位名稱、具體部門、實習(xí)的時間范圍之類的。這部分不用太復(fù)雜，就是讓看的人知道你是從哪里來的。
接著就該談?wù)勛约旱墓ぷ鲀?nèi)容了。這部分最好能結(jié)合具體的例子來說，這樣顯得真實可信。比如說你參與了某個市場調(diào)研項目，可以詳細(xì)描述一下是怎么設(shè)計問卷的，又是怎么分析數(shù)據(jù)的。要是有機(jī)會接觸到客戶，那也可以寫寫跟客戶的溝通情況，尤其是那些讓你印象深刻的瞬間。不過，這里有個需要注意的地方，有些細(xì)節(jié)可能涉及到商業(yè)機(jī)密，寫的時候得小心點，別一不小心就把不該說的說了出去。
然后，就是總結(jié)一下自己的收獲。這個部分可以多談點自己的感受，比如學(xué)到了哪些新技能，或者是對市場營銷有了哪些新的認(rèn)識。當(dāng)然，也可能遇到了一些困難，比如剛開始做市場分析的時候，面對一堆數(shù)據(jù)有點不知所措，但慢慢摸索著找到了方法。這種成長的經(jīng)歷特別值得提一提。
寫報告的時候千萬別忘了附上一些圖表或者圖片什么的。有時候光靠文字表達(dá)效果有限，如果能配上直觀的數(shù)據(jù)圖表，會讓整個報告看起來更有說服力。不過有時候可能會忘記檢查這些圖表是不是都清晰可見，要是打印出來模糊了，就有點尷尬了。
小編友情提醒：
就是檢查報告本身的質(zhì)量了。檢查的時候得注意拼寫和標(biāo)點符號什么的，要是不小心漏了個逗號，可能就會讓人覺得不太認(rèn)真。另外，格式也得整整齊齊的，不然看著亂糟糟的也不好。有時候?qū)懼鴮懼赡軙驗闀r間緊任務(wù)重而忽略掉一些細(xì)節(jié)，但這些都是需要額外花點心思去處理的。
【第4篇】市場營銷專業(yè)實習(xí)報告怎么寫900字
一、商業(yè)企業(yè)的實習(xí)過程
（一） 實習(xí)單位簡介我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。
（三） 我們的實習(xí)內(nèi)容我們組的實習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析
（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1．該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
寫報告經(jīng)驗65人覺得有用
市場營銷專業(yè)實習(xí)報告的撰寫其實挺講究技巧的，尤其是當(dāng)你想讓這份報告顯得專業(yè)又實用的時候。一開始得先把實習(xí)期間的工作內(nèi)容梳理清楚，就像把一堆散亂的線頭整理好一樣。先列出每天做了什么，這很重要，畢竟實習(xí)期間肯定接觸了不少東西，不列出來很容易忘記細(xì)節(jié)。比如跟客戶談合作時遇到的問題，或者參與策劃活動的具體流程，這些都是關(guān)鍵點。
接著就是分析部分了。這部分需要結(jié)合理論知識去理解實際工作中的情況。比如，你在實習(xí)中負(fù)責(zé)了一次促銷活動，就得想想這次活動的目標(biāo)是什么，執(zhí)行過程中用了哪些策略，結(jié)果如何。如果效果不好，那可能是哪里出了問題，是目標(biāo)設(shè)定不合理，還是宣傳不到位？這些問題都需要好好琢磨一下。不過有時候可能因為時間緊張，這部分寫得比較倉促，就容易忽略一些重要的細(xì)節(jié)。
書寫注意事項：
數(shù)據(jù)也是報告中不可或缺的部分。無論是銷售額的增長比例，還是客戶反饋的滿意度評分，都要盡量精確地記錄下來。當(dāng)然，有時候手邊的數(shù)據(jù)可能不是特別完整，這就得靠自己去想辦法補(bǔ)充，比如通過電話回訪或者郵件詢問。但要是沒留心的話，可能會直接用上不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，這樣就不太好。
小編友情提醒：
建議在報告中加入一些自己的見解。比如你覺得公司現(xiàn)有的營銷方式有哪些地方可以改進(jìn)，或者針對某個具體項目提出改進(jìn)建議。不過有時候?qū)懼鴮懼腿菀灼x主題，把重點放在了個人感受上，這就有點跑題了。還有，寫報告的時候最好多檢查幾遍，不然很容易出現(xiàn)一些小問題，像是錯別字或者標(biāo)點符號用錯之類的。
【第5篇】市場營銷專業(yè)實習(xí)報告怎么寫怎么寫2050字
市場營銷一個有趣的職業(yè)，當(dāng)然那是對于我來說，因為在即將畢業(yè)之前，我將去一家公司實習(xí)，崗位就是市場營銷的一名員工，在任何公司都有自己的市場，而市場營銷就是那個市場的關(guān)鍵，想要做的更好脫穎而出，那么你就要努力和認(rèn)真的做了，通過這么久的實習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
這次實習(xí)。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補(bǔ)短。通過這次實習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習(xí)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫無實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙。“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。通過實習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
寫報告經(jīng)驗48人覺得有用
市場營銷專業(yè)實習(xí)報告怎么寫
做市場營銷專業(yè)的實習(xí)報告，得先弄清楚這份報告到底要干嘛。說白了，就是要把你在實習(xí)期間學(xué)到的東西、做的工作都整理出來，還得讓別人看明白你是怎么一步步干到現(xiàn)在的。要是沒個清晰的思路，寫出來的報告可能就亂七八糟。
先從實習(xí)背景說起吧。每個公司的情況都不一樣，所以得先把當(dāng)時的情況交代清楚。比如，你去的是一個賣化妝品的小公司，那你就得提一下這家公司的主要產(chǎn)品是什么，市場定位又是怎樣的。要是你記不清具體細(xì)節(jié)，就隨便編點，反正沒人會查證。當(dāng)然，要是能大致記得住，寫出來就更有說服力。
接著就是你的崗位職責(zé)。這個部分很重要，因為這決定了你后面要寫的內(nèi)容。如果你負(fù)責(zé)的是銷售，那就重點講銷售業(yè)績?nèi)绾翁嵘?；要是搞市場策劃，那就得聊聊活動是怎么策劃的。不過有些時候，人手不夠，你什么都得干，那就在報告里把各種事情都羅列一下，顯得自己很全能。
數(shù)據(jù)這部分千萬不能省略。不管你是做銷售還是策劃，都得有一些具體的數(shù)據(jù)支撐，像是銷售額的增長比例、客戶反饋的數(shù)量之類的。要是實在想不起具體的數(shù)字，就估摸著寫個大概，別太離譜就行。要是領(lǐng)導(dǎo)問起來，就說當(dāng)時太忙忘記記錄了。
接下來就是遇到的問題和解決辦法。其實每個人都會遇到各種各樣的麻煩，比如客戶不配合、同事意見不合之類的。寫的時候得把問題描述清楚，然后說明自己是怎么處理的。要是真的沒處理好，也可以寫寫自己后來是怎么吸取教訓(xùn)的。不過有時候，問題解決不了，只能擱置，那也得寫進(jìn)去，不然顯得你太過完美主義。
最后就是總結(jié)部分了。這里得把你學(xué)到的東西總結(jié)一下，別光寫些空話套話，得結(jié)合自己的實際經(jīng)歷。比如你學(xué)會了怎么跟客戶溝通，或者是明白了團(tuán)隊合作的重要性。要是實在沒什么特別的感悟，就寫寫自己對未來工作的期待，比如說希望能在某個領(lǐng)域深入研究。
整個報告寫完后，最好找個熟悉業(yè)務(wù)的人看看，讓他們提提意見。有時候自己寫的東西，自己看不出來毛病，別人一眼就能看出問題在哪。要是沒人幫忙審閱，就自己多檢查幾遍，畢竟錯別字什么的挺影響觀感的。
【第6篇】大學(xué)生市場營銷專業(yè)實習(xí)報告怎么寫1350字
一實習(xí)目的：更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)
二實習(xí)地點：本溪市星火日雜批發(fā)部
正文：
通過這么久的實習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實習(xí)還是我了解到如何定價，策略（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價；（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補(bǔ)產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
寫報告經(jīng)驗31人覺得有用
大學(xué)生市場營銷專業(yè)實習(xí)報告的寫法其實挺講究的，特別是對于剛接觸這個領(lǐng)域的同學(xué)來說。一開始得搞清楚實習(xí)的目標(biāo)是什么，是提升市場調(diào)研能力還是學(xué)習(xí)推廣策略？這決定了報告的方向。通常，報告開頭應(yīng)該概述實習(xí)單位的基本情況，比如公司規(guī)模、主要業(yè)務(wù)范圍之類的，這部分要是能帶上一些專業(yè)術(shù)語就更好了，像“多元化營銷渠道布局”“精準(zhǔn)客戶畫像構(gòu)建”這樣的詞能讓報告顯得更有深度。
接著，就是具體的工作內(nèi)容部分了。這部分需要詳細(xì)描述自己在實習(xí)期間參與的具體項目，比如說某次策劃案的執(zhí)行流程，包括前期準(zhǔn)備、中期跟進(jìn)以及后期反饋。這里有個小提醒，有些細(xì)節(jié)千萬不能省略，比如具體用了哪些數(shù)據(jù)分析工具，又是如何根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整方案的。當(dāng)然，要是能在敘述中穿插些個人感受就更生動了，像是遇到困難時怎么克服的，或者某個創(chuàng)意點子是如何誕生的。
報告中還有一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是成果展示。這部分需要列出實習(xí)期間取得的成績，像增加了多少銷售額、提升了多大品牌知名度之類的，最好還能附上一些量化指標(biāo)，這樣更有說服力。不過要注意的是，這里的數(shù)據(jù)必須真實可靠，如果為了顯得效果好而夸大事實，那可就不好了。
書寫注意事項：
別忘了談?wù)剬嵙?xí)過程中學(xué)到的經(jīng)驗教訓(xùn)。比如，通過這次實習(xí)明白了市場細(xì)分的重要性，或者是意識到團(tuán)隊合作對項目成功的影響有多大。這部分內(nèi)容最好能結(jié)合自己的實際情況來談，這樣才不會顯得空洞。
小編友情提醒：
報告的結(jié)尾可以簡要展望未來的職業(yè)規(guī)劃，表明這次實習(xí)對自己的啟發(fā)有多大，對未來工作有什么幫助。要是能提出一兩個改進(jìn)現(xiàn)有工作的想法就更好了，這能體現(xiàn)出你的主動性和思考能力。
