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篇一 年度個人述職報告（團隊負責人）
張燕
歲末回眸，自己踏上團隊工作崗位已是第三個年頭了，為了使自己明確前進的目標與努力的方向，現(xiàn)將一年的工作情況匯報如下：
一、 加強學習，不斷提高思想覺悟
只有學習，才能不斷地提高與充實自己，才能適應社會發(fā)展的需求，一年來我認真學習“三個代表”重要思想和十六屆四中全會精神，深入學習貫徹中共中央《加強與改進未成年人思想道德建設》的文件精神，增強政治底蘊。積極參與校本培訓，聆聽了華師大博導鐘啟泉等教授和專家的講座，并撰寫了心得體會。年末又通過調(diào)研完成了《美麗從誠信開始》的調(diào)研論文。作為一名青年教師，我積極向黨組織靠攏，于今年11月光榮的成為了一名中共預備黨員，這也是對自己提出了更高的要求。
二、 不斷實踐，努力提高教育教學水平
新的教育形勢對教師提出了更高的要求，不但要求有扎實的專業(yè)技能，更要求有先進的教育理念。為此，我積極參與教研組的各項活動，虛心的向老教師求教，認真設計每一個教育教學環(huán)節(jié)，努力的更新教育觀念，以求跟上時代的步伐。今年10月我主動參與評優(yōu)課，努力通過實踐找尋自己的不足，以求在今后的教學中得到提高、獲得進步。作為一名美術老師，我還積極幫助學校做好宣傳標語的書寫、張貼、櫥窗的布置及宣傳版面的設計與制作工作。
三、 努力開拓，依托團隊工作加強青少年的思想道德建設
2000年至今我擔任了近3年的團隊工作，團隊工作是一項繁雜而又瑣碎的工作，孩子休息的時間常常就是我最忙的時候。但是我認為這是學生的工作，在各項活動的開展中，能使學生學習知識、鍛煉意志，增強活動組織能力，我喜歡這項工作，今年我主要開展了以下活動：
1、抓好學生隊伍，加強團隊組織的基礎建設
團隊干部是團工作正常開展的保障，利用暑期我們對各班團隊干部開展了培訓，加強了常規(guī)工作的指導，提高了團隊干部的綜合素質(zhì)與能力。大隊部也通過小記者，廣播員，大隊委的選拔與培訓 ，使一批批優(yōu)秀隊員活躍校園內(nèi)，在今年9月又有一批新的鼓號隊隊員在校園內(nèi)展現(xiàn)風姿。
2、通過社會實踐與志愿者服務活動加強青少年的思想道德建設
社會是學生學習的第二課堂。利用雙休日，寒暑假，我指導學生在社區(qū)中開展一些有益的社會實踐與服務活動：如“百家團支部結(jié)對百居委”，假日小隊活動，為社區(qū)、敬老院活動……在活動中培養(yǎng)一批批有愛心的小隊員。端午節(jié)、教師節(jié)，老師的生日，都會有我們的志愿者為學校有困難的老師她送去祝福，而且棒棒相傳，從不間斷，這是我們教育工作者的驕傲，我們培養(yǎng)的學生是一批有愛心、樂奉獻的愛心小使者。
3、積極開展各項校園文化活動，讓隊員們在體驗中成長
除了組織學生參與各項活動外，今年3月我也積極參與了區(qū)學雷鋒活動，成為了一名光榮的志愿者，12月組織青年團員看望了重病在家的困難老師。本著“為了一切的學生、為了學生的一切和一切為了學生”的原則，9月我當上了預初（5）班的德崗老師，雖然團隊工作很忙，但我也盡心盡責地配合班主任做好德崗工作，一起利用雙休日家訪，盡量抽時間與班中的同學交往、相處，熟悉每一位學生，踏踏實實的做好自己的工作。
耕耘必有收獲，在學校領導的關心與各位老師的支持下今年5月我被評為嘉定區(qū)新長征突擊手，教育系統(tǒng)優(yōu)秀團干部，團隊工作歷次考核都獲得好評。成績只能說明過去，作為一名青年教師，我是幸運的，新的一年新的開始，我想，我會以全新的姿態(tài)迎接新的一年，迎接新的挑戰(zhàn)。
2023、12
篇二 實習報告團隊個人心得體會
一、只有出發(fā)，才能到達
我時常想，如何成為一個有作為的人，如何實現(xiàn)自己的夢想，卻只是想想而已，始終不能勇敢的邁出第一步。其實，生活的意義不在于我們?nèi)〉昧硕嗝摧x煌的成就，而在于我們是否敢為自己的夢想邁出第一步并勇敢走下去。
我們的社會實踐已經(jīng)快結(jié)束了，開始組隊的時候，我沒有想到我會是隊長，論領導能力，我覺得團隊里每個成員都比我強?？墒亲詈笪覅s被推為了隊長，我頓時六神無主了，該如何做好這次社會實踐成了我最頭疼的問題。于是我每天都在焦慮中度過，我很擔心我辜負了大家的信任。
只到那天一個隊員跟我說：“你要淡定，都還沒開始，你怎么知道就做不好呢?只有出發(fā)，才有到達，你要對自己有信心，對我們團隊有信心。”
隊員的話讓我意識到缺乏信心確實是我的一大缺點，他說得很對，只有出發(fā)，才能到達。于是我們的社會實踐終于邁出了第一步——開展問卷調(diào)查。依然記得那天問卷調(diào)查時，我們團隊在十堰市內(nèi)四所大學中來回穿梭。炎熱的夏天陽光如火，我們團隊沒有一個人退縮，每個人都汗流不止卻依然斗志昂揚。我們將最好的姿態(tài)展現(xiàn)在了同齡人面前，我們將青春正能量在每個人心中傳播。正因為如此，我們此次的問卷調(diào)查取得了圓滿成功!
所以說，沒有什么不可能，只有敢想，才能實現(xiàn)，只有出發(fā)，才能到達。我們最大的通病就是在沒有計劃之前就開始擔心焦慮，再沒出發(fā)之前就開始氣餒。人生能有幾回搏，我們時常就在這種猶豫不決、灰心焦慮的情緒中錯過了一次次奮斗的機會。最好的方法就是在做每一件事之前都認真思考，找到突破口，制定詳細的計劃，然后勇敢的帶著計劃出發(fā)。不要害怕困難，實現(xiàn)計劃的過程中，困難在所難免，如果因為害怕而止步不前，那才是真正的失敗者。
很多時候，很多事情，就像社會實踐，或許我們從未做過，但是那并不說明我們做不好，沒有誰一生下來什么都會，就連老鷹也不是一出生就會飛翔。問題就是我們很多人都對自己沒信心，都恐懼邁出第一步。其實當我們鼓起勇氣，勇敢的邁出第一步時，事情并沒有我們想象的那樣艱難。只要我們積極勇敢，掃除心理障礙，便會自然而然地突破自我!
社會實踐告訴我們的：只有出發(fā)，才能到達，相信自己，勇敢的邁出第一步，努力走好接下來的路，收獲美好的人生!
二、年輕的我們
年輕的我們，心中有一腔熱血在激蕩。
年輕的我們，身上有一股豪情在流淌。
年輕的我們，腦中有一些思緒在徜徉。
年輕，一個充滿活力.激情與正能量的詞語，我們身處這樣一個風華正茂的人生階段，有著做不完的夢.無窮的好奇心與能量。年輕的我們就像是剛剛從鷹巢里破殼而出的雛鷹，雛鷹對遠處的藍天充滿向往，年輕的我們對未來滿懷憧憬，就像雛鷹勇敢張開稚嫩的翅膀飛向藍天，年輕的我們也選擇兼職去初步探索社會。
年輕的我們是在舒適的象牙塔中長大的，從小就被父母無微不至的呵護著，總聽別人說著社會的各種現(xiàn)實與險惡，但是別人說一千道一萬，也沒有我們親自去體驗來得實在，俗話說“一千個讀者，就有一千個哈姆萊特”，年輕的我們有那種本能的沖動與叛逆，我們希望通過個人的力量去感知世間百態(tài)，只有我們獨自去經(jīng)歷了一些事情，我們對這個社會才有我們自己的認識，我們才能得到我們自己想要的那個答案。
在這次社會實踐活動中，我們從最開始的無從下手，到后來的輕車熟路。整個過程充滿了淚水.痛苦.歡笑與幸福，我們一起在炎炎烈日下發(fā)問卷調(diào)查，一起因為工作而忘了吃早點，一起因為準備采訪而放棄午休，我們一起進步與成長，在艱難與磨礪中提升了自身各方面的能力，每個隊員之間都建立起了深厚的友誼，通過這次活動，讓我感受到了團隊協(xié)作的力量，見證了一加一大于二的奇跡。
人生其實就是一條由多條叉路口組成的大道，每個人到最后都會走到一個相同的終點，沿途的風景只有我們自己知道，每個人選擇的路不一樣，別人看中的可能是結(jié)果，而我們自己享受的卻是過程。年輕的我們在這驕陽似火的年華里應該做我們自己的事，別人的質(zhì)疑與偏見只能成為我們前進的動力，我們必須為自己代言，為我們將來未知的人生做出無悔的選擇。年輕的我們請牢記：未來，是緊緊握在手中的堅持。
三、踮腳仰望，共同成長
2023年7月8號大清早我們團隊六人來到勞動保障監(jiān)察支隊，勞動保障監(jiān)察支隊的夏主任熱情的接待了我們，他的知識講解，經(jīng)驗之談，無不使我們受益匪淺!
首先，我們知道了如何維護自己的合法權(quán)益。夏主任解釋說關于大學生兼職并沒有明確的法律條文，我們雖年滿18歲，但仍然是在校大學生，不能與企業(yè)構(gòu)成勞動關系，所以當權(quán)益收到侵害時，我們無法找到法律證據(jù)，但是到底是不是法律的漏洞，我們目前也無法得知，還待以后更深的去學習，去深化這個問題。但是夏主任告訴了我們一些具體可行的措施，這一點讓我們得到百分百的安心，也是我們想要的滿意答案。目前大學生的法律意識淡薄，所以在學校期間做兼職容易出現(xiàn)克扣工資的情況，我覺得以后還是有必要給大學生普及一下法律知識，知道如何維權(quán)，這一點也是我最深的感悟了!
其次，我們意外的在這里學會了怎樣去適應社會。夏主任說，為了適應社會的需求，我們可以在大學期間嘗試不同類型的兼職，獲得更多的經(jīng)驗，出去工作的時候，就會比別人多一份淡定，多一份從容。的確，目前用人單位需要這樣的人群，大學生也需要有鍛煉自己的平臺，所以我們的供需達成共識，從而大學生兼職的市場就這樣打開了!現(xiàn)在夏主任的話還久久的回蕩在我的腦海中，時刻提醒著自己人與人之間的差距就是一張紙的厚度，我們需要的就是一份經(jīng)驗，所以希望所有的大學生都能在兼職中學會為人處世，獲得豐富的經(jīng)驗。
夏日的天氣很聒噪，空氣也很濕熱，在炎炎烈日下我們團隊順利完成采訪。我們收獲的是專業(yè)人士的經(jīng)驗之談，懂得團隊間相互配合的關鍵，更明白了大學學習的重要性。揮灑的汗水在收獲成果的那一刻全都變成一個個洋溢的笑臉，這一站，我們不枉此行!最后，把所有的感觸匯成一句話：把最優(yōu)秀的自己獻給社會，我們的明天會更好!
四、兼職讓我們成長
時代在發(fā)展，科學在進步，作為當代大學生的我們來說，僅僅掌握課本上的知識是遠遠不夠的。所以更多的大學生選擇在讀大學期間出去做做兼職，增長閱歷，以增加工作生涯的的籌碼。鑒于這樣的社會形式，我們成立了“兼路人”暑期社會實踐團隊，以便于調(diào)查大學生的兼職情況。
隨著夏日的臨近，我們的社會實踐進入尾聲。通過這次社會實踐，我們對于大學生兼職有了更加深刻的的認識。其實大學生兼職的益處遠非原來我們的構(gòu)想那樣簡單，它不再僅僅只是為學生家庭減輕一些經(jīng)濟負擔，也不僅僅是為學生以后的工作奠定一個良好的基礎。兼職，讓更多的大學生體驗到了社會上的人情冷暖，也認識了社會上的牛鬼蛇神。有人說，大學是為了讓大學生更好的步入社會，但在我看來，大學的四年生活倒不如做社會兼職一個月來的真實。兼職生活可以讓我們更好的學會與人交流，與人相處。經(jīng)歷了社會上的種種，我想這些經(jīng)驗足矣應付校園里的一切瑣事。從另一方面來說，我們可以將更多的精力放在學習上面，有更多的時間去準備一些比賽、競賽，而不是成天一門心思調(diào)和人際關系，處理日常瑣事。從另外一個角度來說，兼職讓大學生體會到了賺錢不是隨口說說那么簡單的，是需要努力，是需要付出的。當他們在學校大肆揮霍父母來之不易的血汗錢時，我想他們心底是會有抵觸的，因為知道這其中的汗水與勞累。然而影響卻可能不止這些，他們會因此而變得更加的懂事，他們也會因此而變的更加的積極努力，奮發(fā)向上。兼職，就像一顆種子，埋在曾經(jīng)有過兼職經(jīng)歷的大學生的心底。隨著日出日落的交替，這顆種子伴隨著大學生的成長在心底發(fā)芽、開花、結(jié)果，從而塑造出一個個積極、努力、向上的畢業(yè)生。
同樣地，我們也發(fā)現(xiàn)大學生兼職所遇到的種種問題，譬如拖欠工資，上當受騙等等。總的來說，主要是是大學生自身的安全意識，維權(quán)意識還有待提高。換一句話說，便是大學生好騙，大學生好欺負。這是很可悲的事情，難道是我們沒知識，沒文化?還是沒經(jīng)驗?難道說必須要有被騙的經(jīng)歷才能避免下一次被騙?這值得我們當代大學生好好反思。
雖然還未曾真正的做過兼職，但是這一次的暑期社會實踐讓我們離社會又更近了一步，讓我們對于兼職又有了更加深刻了解。我們從社會實踐中獲得了很多，我們細細的回味著這其中的酸甜苦辣。因為我們的心中也埋下了這樣一顆“兼職”種子。
五、在經(jīng)歷中成長
這個暑假，我和一群有著志同道合的小伙伴們進行了一次非常有意義的暑期社會實踐活動。我們就十堰市大學生的兼職現(xiàn)狀進行了一番調(diào)查，在調(diào)查過程中，我們學到了很多東西，同時，也成長了許多。
由于這是我們第一次進行實踐活動，對于如何開展實踐也沒有任何經(jīng)驗，幸好我們在前期得到了一位學姐的指導，當學姐講完社會實踐活動的大致流程之后就暫時離開了我們。因為學姐也有進行社會實踐活動，就不能對我們給予指導與幫助了，而之后的就在我們的摸索下完成。
在實踐活動中，我們遇到了許多困難，比如高溫、迷路、采訪單位不配合、活動照片丟失等，但這些問題并沒有難到我們，還讓我們學會了團結(jié)、堅持、冷靜等等。逆境與苦難并沒有打到我們，反而磨練了我們，讓我們在這些經(jīng)歷中成長了許多。當然，這次活動本身就讓我們成長了許多，從活動中的團結(jié)協(xié)作，每個成員的互幫互助，再到活動結(jié)束后喜悅與成就感等等，都讓我們感到十分滿足。
當然，我們也在實踐過程中發(fā)現(xiàn)了許多到大學生面臨的問題，比如兼職不好找，工資待遇低，維權(quán)意識薄弱等問題。為此，我們來到了十堰市勞動保障監(jiān)察支隊，十堰市勞動保障監(jiān)察支隊與我們進行了親切的交流，他十分鼓勵大學生進行兼職活動，希望大學生能在兼職的過程中磨練自己，提醒我們?nèi)绻陨淼臋?quán)益受到侵害時，不要忍氣吞聲，要善于運用法律手段維護自身的合法權(quán)益。
每一次鍛煉都是一種成長，通過這次的實踐活動，讓我們更進一步的了解到大學生兼職的現(xiàn)狀。在實踐過程中的酸甜苦辣也讓我們成長了許多。
六、在青春的路上成長
總是經(jīng)歷了才成長，總是結(jié)束了才覺得珍惜。為期近一個月的暑期社會實踐終于告一段落。新結(jié)交的團隊小伙伴也都各自返回家鄉(xiāng)，開始了自己的上大學后第一個暑假。此時，已近深夜，我獨自呆在房間了寫下這些字，回憶起這個過程中點滴。
我們從用整個下午連稿子的開頭都寫不出來，到后來投出去的新聞稿總能在中青網(wǎng)等國家級網(wǎng)站上報道;從羞澀的不知如何張口開始我們的采訪，到后來大膽得體的跟陌生人交流;從發(fā)出去的問卷遭人拒絕填寫，到后來有學生夸贊我們問卷做的有水平;從迷茫的稚嫩的散沙般團隊，成為后來由溫暖友愛效率凝聚而成的團隊。我們的汗水和腳印見證了我們的成長。
在做問卷調(diào)查時，我對湖北醫(yī)藥學院等十堰另三所大學學生的配合表示深深的謝意。在走訪肯德基時，我對接待我們的沈經(jīng)理的待人真誠做事高效表示敬佩。在采訪勞動局監(jiān)察大隊時，我對夏主任站在政府、企業(yè)、勞動者三者綜合考慮的角度分析問題表示受益匪淺，還有其他一系列的活動都讓我覺得，只要在經(jīng)歷，在思考，就會有收獲，有成長。最讓我感慨的是，在這次社會實踐中，我結(jié)交了很多新朋友。人生的一大幸事，莫過于結(jié)交新朋友，然后大家一同為了一個目標奮斗，朝著一個方向努力。
青春時的歡笑總是那么爽朗，讓人心中羨慕嫉妒，青春時就連眼淚都是珍珠般晶瑩剔透，閃閃發(fā)光。一群人嬉笑怒罵的青春更是小小時代永遠的話題。年輕真好，和一群人一起奮斗的青春更是我永遠的追求。
篇三 團隊經(jīng)理個人述職報告范文
1.團隊經(jīng)理個人述職報告范文
尊敬的領導和同事：
大家好！
首先感謝大家來參與我們這一次會議。之前幾位經(jīng)理的報告都說的非常好，我感受到了他們作為管理人員的艱辛和工作的認真程度，現(xiàn)在到我開始報告了。我的報告就是我們部門的工作，即公司業(yè)務部進來的工作情況。
我與xx年年6月任個人業(yè)務部經(jīng)理，兩年來，再省公司黨委、總經(jīng)理室得正確領導下，再機關各處室、市分公司得大力支持下，較好地完成了各項工作任務。再業(yè)務發(fā)展、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定成績。下面就兩年來作得主要工作作簡要總結(jié)，不妥之處請批評指正：
一、抓緊抓好教育訓練工作，為業(yè)務發(fā)展和隊伍管理創(chuàng)造有效得保障體系
幾年來，教育訓練始終處與業(yè)務發(fā)展得前沿，支持這業(yè)務發(fā)展和隊伍管理，組訓隊伍得培訓。至今不能忘記得是xx年年8月，我省第1期以自己得力量教學，為期14天有116人參加得組訓班。由與準備充分、訓練嚴格、內(nèi)容
二、努力學習政治、業(yè)務理論，不斷增加管理水平和崗位技能
兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務理論學習。一方面積極參加省公司組織得各種政治學習活動，同時主動學習江總書記得幾個重要講話和紀檢部門下發(fā)得有關廉政建設得學習材料，培養(yǎng)自己得政治敏感力和廉政意識。對專業(yè)理論學習，更是常抓不懈，由與保險市場競爭得日趨激烈和復雜化，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外，利用了大量得業(yè)余時間學習專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，兩年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務指導性得文章，分別再總省公司不同刊物上使用，起到了一定得導向作用。
三、狠抓業(yè)務發(fā)展取得了明顯成效
我想作為業(yè)務部門得主要負責人，抓業(yè)務發(fā)展是我得中心工作，任何時候都不能有絲毫得放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：
1、搞好總結(jié)。業(yè)務計劃、業(yè)務推動、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力增加得關鍵。兩年來堅持不失信與人得誠信原則，每一項活動結(jié)束后，即時總結(jié)并如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中得，沒有讓一位業(yè)務員失望。當去基層公司看望業(yè)務員時，他門講到＂我門不是為了別得，我門連續(xù)開單零幾日就是看看省公司得人講話算不算話。＂再一次巡回報告會上曾經(jīng)凡是再本月能夠連續(xù)開單零天者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信得重要性和因此產(chǎn)生得強大能量，基與這一點，兩年來再這一方面堅持作到了講到作到，決不失信得人，也正因為如此，再四萬名業(yè)務員當中建立了很不錯得信譽，形成比較強勁得凝聚力和向心力。
2、科學計劃。兩年來業(yè)務發(fā)展計劃都是再大量調(diào)查研究基礎上，根據(jù)總公司和省公司黨委得指導思想，結(jié)合機關相關部門意見制定而成。
3、作好推動。業(yè)務計劃能否落實，關鍵再推動。兩年來先后組織實施了八個重大得業(yè)務推動活動，都達到了很不錯得業(yè)務推動效果。20xx年5至5月，由與分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資得影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶領工作組經(jīng)過精心策劃和準備，以具有本省特點得產(chǎn)品講明會為突破口，掀起了分紅險銷售得高 潮。
四、抓住隊伍管理不放松，全力打造業(yè)務發(fā)展得生力軍
隊伍管理工作是個人業(yè)務工作得又一項中心工作之一。xx總曾經(jīng)指出：抓隊伍就是抓業(yè)務。兩年來再隊伍管理問題上煞費了心思。20xx年得隊伍是再前幾年業(yè)務規(guī)模急速擴張時建立起來得，由與人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務員和客戶心理準備不足，業(yè)務員得業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定得狀況。當時感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀作了以下幾個方面得工作：
1、親情管理。兩年來，利用各種機會和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般得身份和親情對待業(yè)務員，最廣泛地向他門傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚得友誼，樹立了很不錯得公司形象。這一切也再隊伍管理中也起到了零分重要得作用。
2、全面明白情況。到任得第三天便帶領工作組下基層，深入一線和業(yè)務安員面對面交談。數(shù)零天得調(diào)查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架、行政干預、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等。
3、對癥下藥。根據(jù)上述問題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策。各級公司根據(jù)各自存再得不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照＂基本法＂辦事，使營銷團隊得管理走上制度化。20xx年6月，根據(jù)市地得工作情況和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得準備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行得＂基本法＂，到2023年底全拾基本法＂達到了相對得統(tǒng)一，為實施新得＂基本法＂打下了堅實得基矗同時就業(yè)務員得相關待遇和獎勵問題，省公司連發(fā)了相關文件，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查，督促落實，有些問題會同省公司財務部門也有效地得到了落實，再業(yè)務員當中引起了強烈反響。這期間還借助推行＂兩個規(guī)范＂，增加了活動量，加之后來新險種得上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。
2.團隊經(jīng)理個人述職報告范文
自××年××月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。
一、工作匯總
(一)秉承原則與目標
1、原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業(yè)來做
2、目標：不斷學習提高、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以‘打造中國的××供應商’為目標來嚴律其行
(二)具體工作內(nèi)容
1、自我學習、塑造
本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年××產(chǎn)品的設計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產(chǎn)品的市場營銷工作。
2、團隊建設與發(fā)展
經(jīng)過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在××產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。
3、銷售工作
有了‘自我學習、塑造’和‘團隊建設與發(fā)展’的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴大。
二、創(chuàng)新工作
我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應該不為過。
(一)充分的信任
“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱?，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。
(二)敢想、敢做
來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。于是，自己勤力去學習產(chǎn)品知識、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給于了相當?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
(三)工作不拘一格
走到現(xiàn)在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。
(四)執(zhí)行力
為完成預定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。
(五)重視團隊的力量
“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結(jié)構(gòu)設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。
我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：
1、對工作不夠認真，技術及業(yè)務知識還不夠全面。
2、對自己要求不夠嚴格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動搖。
3、對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成。
4、對團隊成員要求、期望過高，認識不充分。
5、對銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利。
6、與公司相關部門及領導溝通的太少。
三、下步工作思路
隨著××項目合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即陸續(xù)積極展開。為更好的做好產(chǎn)品的市場推廣工作，現(xiàn)提出如下工作思路：
(一)自我營銷
這里所說的‘自我營銷’是指在目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作和公司獨自成立銷售公司(減少產(chǎn)品銷售稅率)來銷售兩種方式來進行，現(xiàn)就目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作這種方式，談一下下步工作思路：
1、優(yōu)化部門架構(gòu)
銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，現(xiàn)在我們有銷售員、技術支持、銷售助理崗位，我想隨著業(yè)務的逐漸展開還要增加如：市場策劃、售后服務等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)的不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標準化、可執(zhí)行化。
2、加大市場投入
產(chǎn)品銷售的成與敗、好與壞很大程度上得力于市場銷售網(wǎng)絡的建設力度，尤其是在產(chǎn)品初期銷售當中。產(chǎn)品變?yōu)樯唐酚袃煞N途徑：一是客戶主動找到我們來采購，二是我們主動推銷給客戶。因此為更好的把公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品變?yōu)榭蛻羰种械纳唐?，我將從如下幾方面來加強?/p>
1)提升品牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們被市場認可。
2)加強銷售隊伍建設，提高公司競爭力，能在市場中站住、站穩(wěn)腳跟。
3)加強銷售渠道建設，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機會。
(二)整合營銷
這里所說的‘整合營銷’是指通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、產(chǎn)品線拓展等目的而進行營銷方式，可從以下方面來進行：
1、成立××專業(yè)公司
吸引第三方投資，增加我們資金實力、引進先進管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗，強化××的產(chǎn)品市場推廣。使我們的產(chǎn)品在全國迅速打開局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的車庫行業(yè)。
2、和國外××公司聯(lián)營成立公司
引進先進的××設計、生產(chǎn)、安裝等國際化的經(jīng)驗，以增強我們的產(chǎn)品技術實力，并且增強我們在行業(yè)內(nèi)及市場中品牌效應。同時我們可以將產(chǎn)品銷售到國外去，慢慢打開國外××市場，畢竟國外對××認識已公共化。
3、與××中知名公司聯(lián)營成立公司
為適應××系統(tǒng)一體化的發(fā)展趨勢，盡早實現(xiàn)強強聯(lián)合，公用合作方強大的市場銷售網(wǎng)絡來實現(xiàn)我們短期內(nèi)不能實現(xiàn)的市場拓展效果。這樣的公司如：××公司、××公司等，這樣發(fā)展下去會在一定區(qū)域?qū)崿F(xiàn)××產(chǎn)品納入公共設施發(fā)展的趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效應。
四、市場展望
接觸××行業(yè)已近一年，對其未來的市場前景是很憧憬的，對行業(yè)發(fā)展是很有信心的，非常希望能在這個行業(yè)內(nèi)一直做下去。我相信公司也是看準了這個前景型行業(yè)的'，也是希望在車庫行業(yè)能有大發(fā)展才涉入的。所以在共識達成的情況下，我們要攜心同進，共同來應對這個激情與挑戰(zhàn)并存的產(chǎn)品營銷。
以上是我近半年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，是站在公司產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的角度來考慮的，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議!
3.團隊經(jīng)理個人述職報告范文
尊敬的民生銀行信用卡中心領導：
我于20xx年5月15日至今，在xx信用卡中心上海一部市場室工作了3年，現(xiàn)在是20236團隊的高級客戶經(jīng)理。我在團隊經(jīng)理徐浩的幫助下從一名見習客戶經(jīng)理做到了現(xiàn)在的高級客戶經(jīng)理，20xx年度獲得了優(yōu)秀員工獎和突出貢獻獎,20xx年度獲得杰出貢獻獎和年度銀牌客戶經(jīng)理的榮譽稱號。3年來業(yè)績始終排名在卡中心榜首。得到了卡中心領導的認可和賞識。在信用卡部日常工作中堅持以客戶為中心、以市場為導向的作業(yè)模式，無論是從個人業(yè)績還是個人能力的培養(yǎng)方面，都取得了長足的進步。借此機會將3年以來的工作做如下述職。
一：入職培訓階段
20xx年5月15日經(jīng)過嚴格的面試終于進入了民生銀行信用卡中心，進入民生銀行信用卡中心的辦公室的我被員工積極的工作態(tài)度所感染，從開始抱著試試看的態(tài)度，到后來慢慢被民生銀行的企業(yè)文化和經(jīng)營理念(國際標準+民族品牌，締造“后來者”神話)所吸引，我心里暗暗規(guī)劃，工作的目的一、提高收入，改善生活;二、謀求職業(yè)的長遠發(fā)展。通過培訓使我更堅定了信心。
二：入職第一年
20xx年6月1日開始了我的信用卡銷售工作，第一個月我就核卡63戶，由一名見習客戶經(jīng)理升到了客戶經(jīng)理。實現(xiàn)了一個月就轉(zhuǎn)正的客戶經(jīng)理。在該年度努力完成卡中心的任務，月月過考核拿提成。
三：入職第二年
20xx年度，我在我們團隊經(jīng)理徐浩的幫助下，我的銷售業(yè)績出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。由卡中心排名在中間的我脫穎而出，業(yè)績名列前茅。09年10月獲得了優(yōu)秀員工獎，又在20xx年會上獲得了突出貢獻獎。各種榮譽的得到我也不能驕傲，更使我堅定了信心，一定要做的更好。
四：入職第三年
20xx年度至今，20xx年5月到20xx年5月期間，我的銷售業(yè)績得到了更大的進步，在這期間我的排名全是卡中心第一，創(chuàng)造了信用卡銷售的神話。銷售的成功使我要向更高的一個高度挑戰(zhàn)，那就是銷售管理。
上述就是我來民生銀行信用卡中心3年以來的業(yè)績以及個人的成長經(jīng)歷，當然在這過程中我要感謝卡中心領導對我的認可、感謝我的團隊經(jīng)理徐浩對我的栽培、感謝20236團隊成員給予我的支持與幫助、感謝市場室整個氛圍，讓我不斷進步，我堅信在今后的工作中會有更好的工作表現(xiàn)。銷售是個人能力的體現(xiàn)，而銷售管理則是一門藝術。需要長時間的學習，進步再學習。我會努力學好營銷管理這門藝術，實現(xiàn)我人生的又一個挑戰(zhàn)。希望領導能給我這個舞臺，我會珍惜這個來之不易的機會。
篇四 實習報告范文團隊個人
一、只有出發(fā)，才能到達
我時常想，如何成為一個有作為的人，如何實現(xiàn)自己的夢想，卻只是想想而已，始終不能勇敢的邁出第一步。其實，生活的意義不在于我們?nèi)〉昧硕嗝摧x煌的成就，而在于我們是否敢為自己的夢想邁出第一步并勇敢走下去。
我們的社會實踐已經(jīng)快結(jié)束了，開始組隊的時候，我沒有想到我會是隊長，論領導能力，我覺得團隊里每個成員都比我強。可是最后我卻被推為了隊長，我頓時六神無主了，該如何做好這次社會實踐成了我最頭疼的問題。于是我每天都在焦慮中度過，我很擔心我辜負了大家的信任。
只到那天一個隊員跟我說：“你要淡定，都還沒開始，你怎么知道就做不好呢?只有出發(fā)，才有到達，你要對自己有信心，對我們團隊有信心。”
隊員的話讓我意識到缺乏信心確實是我的一大缺點，他說得很對，只有出發(fā)，才能到達。于是我們的社會實踐終于邁出了第一步——開展問卷調(diào)查。依然記得那天問卷調(diào)查時，我們團隊在十堰市內(nèi)四所大學中來回穿梭。炎熱的夏天陽光如火，我們團隊沒有一個人退縮，每個人都汗流不止卻依然斗志昂揚。我們將最好的姿態(tài)展現(xiàn)在了同齡人面前，我們將青春正能量在每個人心中傳播。正因為如此，我們此次的問卷調(diào)查取得了圓滿成功!
所以說，沒有什么不可能，只有敢想，才能實現(xiàn)，只有出發(fā)，才能到達。我們最大的通病就是在沒有計劃之前就開始擔心焦慮，再沒出發(fā)之前就開始氣餒。人生能有幾回搏，我們時常就在這種猶豫不決、灰心焦慮的情緒中錯過了一次次奮斗的機會。最好的方法就是在做每一件事之前都認真思考，找到突破口，制定詳細的計劃，然后勇敢的帶著計劃出發(fā)。不要害怕困難，實現(xiàn)計劃的過程中，困難在所難免，如果因為害怕而止步不前，那才是真正的失敗者。
很多時候，很多事情，就像社會實踐，或許我們從未做過，但是那并不說明我們做不好，沒有誰一生下來什么都會，就連老鷹也不是一出生就會飛翔。問題就是我們很多人都對自己沒信心，都恐懼邁出第一步。其實當我們鼓起勇氣，勇敢的邁出第一步時，事情并沒有我們想象的那樣艱難。只要我們積極勇敢，掃除心理障礙，便會自然而然地突破自我!
社會實踐告訴我們的：只有出發(fā)，才能到達，相信自己，勇敢的邁出第一步，努力走好接下來的路，收獲美好的人生!
二、年輕的我們
年輕的我們，心中有一腔熱血在激蕩。
年輕的我們，身上有一股豪情在流淌。
年輕的我們，腦中有一些思緒在徜徉。
年輕，一個充滿活力.激情與正能量的詞語，我們身處這樣一個風華正茂的人生階段，有著做不完的夢.無窮的好奇心與能量。年輕的我們就像是剛剛從鷹巢里破殼而出的雛鷹，雛鷹對遠處的藍天充滿向往，年輕的我們對未來滿懷憧憬，就像雛鷹勇敢張開稚嫩的翅膀飛向藍天，年輕的我們也選擇兼職去初步探索社會。
年輕的我們是在舒適的象牙塔中長大的，從小就被父母無微不至的呵護著，總聽別人說著社會的各種現(xiàn)實與險惡，但是別人說一千道一萬，也沒有我們親自去體驗來得實在，俗話說“一千個讀者，就有一千個哈姆萊特”，年輕的我們有那種本能的沖動與叛逆，我們希望通過個人的力量去感知世間百態(tài)，只有我們獨自去經(jīng)歷了一些事情，我們對這個社會才有我們自己的認識，我們才能得到我們自己想要的那個答案。
在這次社會實踐活動中，我們從最開始的無從下手，到后來的輕車熟路。整個過程充滿了淚水.痛苦.歡笑與幸福，我們一起在炎炎烈日下發(fā)問卷調(diào)查，一起因為工作而忘了吃早點，一起因為準備采訪而放棄午休，我們一起進步與成長，在艱難與磨礪中提升了自身各方面的能力，每個隊員之間都建立起了深厚的友誼，通過這次活動，讓我感受到了團隊協(xié)作的力量，見證了一加一大于二的奇跡。
人生其實就是一條由多條叉路口組成的大道，每個人到最后都會走到一個相同的終點，沿途的風景只有我們自己知道，每個人選擇的路不一樣，別人看中的可能是結(jié)果，而我們自己享受的卻是過程。年輕的我們在這驕陽似火的年華里應該做我們自己的事，別人的質(zhì)疑與偏見只能成為我們前進的動力，我們必須為自己代言，為我們將來未知的人生做出無悔的選擇。年輕的我們請牢記：未來，是緊緊握在手中的堅持。
三、踮腳仰望，共同成長
xxxx年7月8號大清早我們團隊六人來到勞動保障監(jiān)察支隊，勞動保障監(jiān)察支隊的夏主任熱情的接待了我們，他的知識講解，經(jīng)驗之談，無不使我們受益匪淺!
首先，我們知道了如何維護自己的合法權(quán)益。夏主任解釋說關于大學生兼職并沒有明確的法律條文，我們雖年滿18歲，但仍然是在校大學生，不能與企業(yè)構(gòu)成勞動關系，所以當權(quán)益收到侵害時，我們無法找到法律證據(jù)，但是到底是不是法律的漏洞，我們目前也無法得知，還待以后更深的去學習，去深化這個問題。但是夏主任告訴了我們一些具體可行的措施，這一點讓我們得到百分百的安心，也是我們想要的滿意答案。目前大學生的法律意識淡薄，所以在學校期間做兼職容易出現(xiàn)克扣工資的情況，我覺得以后還是有必要給大學生普及一下法律知識，知道如何維權(quán)，這一點也是我最深的感悟了!
其次，我們意外的在這里學會了怎樣去適應社會。夏主任說，為了適應社會的需求，我們可以在大學期間嘗試不同類型的兼職，獲得更多的經(jīng)驗，出去工作的時候，就會比別人多一份淡定，多一份從容。的確，目前用人單位需要這樣的人群，大學生也需要有鍛煉自己的平臺，所以我們的供需達成共識，從而大學生兼職的市場就這樣打開了!現(xiàn)在夏主任的話還久久的回蕩在我的腦海中，時刻提醒著自己人與人之間的差距就是一張紙的厚度，我們需要的就是一份經(jīng)驗，所以希望所有的大學生都能在兼職中學會為人處世，獲得豐富的經(jīng)驗。
夏日的天氣很聒噪，空氣也很濕熱，在炎炎烈日下我們團隊順利完成采訪。我們收獲的是專業(yè)人士的經(jīng)驗之談，懂得團隊間相互配合的關鍵，更明白了大學學習的重要性。揮灑的汗水在收獲成果的那一刻全都變成一個個洋溢的笑臉，這一站，我們不枉此行!最后，把所有的感觸匯成一句話：把最優(yōu)秀的自己獻給社會，我們的明天會更好!
四、兼職讓我們成長
時代在發(fā)展，科學在進步，作為當代大學生的我們來說，僅僅掌握課本上的知識是遠遠不夠的。所以更多的大學生選擇在讀大學期間出去做做兼職，增長閱歷，以增加工作生涯的的籌碼。鑒于這樣的社會形式，我們成立了“兼路人”暑期社會實踐團隊，以便于調(diào)查大學生的兼職情況。
隨著夏日的臨近，我們的社會實踐進入尾聲。通過這次社會實踐，我們對于大學生兼職有了更加深刻的的認識。其實大學生兼職的益處遠非原來我們的構(gòu)想那樣簡單，它不再僅僅只是為學生家庭減輕一些經(jīng)濟負擔，也不僅僅是為學生以后的工作奠定一個良好的基礎。兼職，讓更多的大學生體驗到了社會上的人情冷暖，也認識了社會上的牛鬼蛇神。有人說，大學是為了讓大學生更好的步入社會，但在我看來，大學的四年生活倒不如做社會兼職一個月來的真實。兼職生活可以讓我們更好的學會與人交流，與人相處。經(jīng)歷了社會上的種種，我想這些經(jīng)驗足矣應付校園里的一切瑣事。從另一方面來說，我們可以將更多的精力放在學習上面，有更多的時間去準備一些比賽、競賽，而不是成天一門心思調(diào)和人際關系，處理日?，嵤?。從另外一個角度來說，兼職讓大學生體會到了賺錢不是隨口說說那么簡單的，是需要努力，是需要付出的。當他們在學校大肆揮霍父母來之不易的血汗錢時，我想他們心底是會有抵觸的，因為知道這其中的汗水與勞累。然而影響卻可能不止這些，他們會因此而變得更加的懂事，他們也會因此而變的更加的積極努力，奮發(fā)向上。兼職，就像一顆種子，埋在曾經(jīng)有過兼職經(jīng)歷的大學生的心底。隨著日出日落的交替，這顆種子伴隨著大學生的成長在心底發(fā)芽、開花、結(jié)果，從而塑造出一個個積極、努力、向上的畢業(yè)生。
同樣地，我們也發(fā)現(xiàn)大學生兼職所遇到的種種問題，譬如拖欠工資，上當受騙等等?？偟膩碚f，主要是是大學生自身的安全意識，維權(quán)意識還有待提高。換一句話說，便是大學生好騙，大學生好欺負。這是很可悲的事情，難道是我們沒知識，沒文化?還是沒經(jīng)驗?難道說必須要有被騙的經(jīng)歷才能避免下一次被騙?這值得我們當代大學生好好反思。
雖然還未曾真正的做過兼職，但是這一次的暑期社會實踐讓我們離社會又更近了一步，讓我們對于兼職又有了更加深刻了解。我們從社會實踐中獲得了很多，我們細細的回味著這其中的酸甜苦辣。因為我們的心中也埋下了這樣一顆“兼職”種子。
五、在經(jīng)歷中成長
這個暑假，我和一群有著志同道合的小伙伴們進行了一次非常有意義的暑期社會實踐活動。我們就十堰市大學生的兼職現(xiàn)狀進行了一番調(diào)查，在調(diào)查過程中，我們學到了很多東西，同時，也成長了許多。
由于這是我們第一次進行實踐活動，對于如何開展實踐也沒有任何經(jīng)驗，幸好我們在前期得到了一位學姐的指導，當學姐講完社會實踐活動的大致流程之后就暫時離開了我們。因為學姐也有進行社會實踐活動，就不能對我們給予指導與幫助了，而之后的就在我們的摸索下完成。
在實踐活動中，我們遇到了許多困難，比如高溫、迷路、采訪單位不配合、活動照片丟失等，但這些問題并沒有難到我們，還讓我們學會了團結(jié)、堅持、冷靜等等。逆境與苦難并沒有打到我們，反而磨練了我們，讓我們在這些經(jīng)歷中成長了許多。當然，這次活動本身就讓我們成長了許多，從活動中的團結(jié)協(xié)作，每個成員的互幫互助，再到活動結(jié)束后喜悅與成就感等等，都讓我們感到十分滿足。
當然，我們也在實踐過程中發(fā)現(xiàn)了許多到大學生面臨的問題，比如兼職不好找，工資待遇低，維權(quán)意識薄弱等問題。為此，我們來到了十堰市勞動保障監(jiān)察支隊，十堰市勞動保障監(jiān)察支隊與我們進行了親切的交流，他十分鼓勵大學生進行兼職活動，希望大學生能在兼職的過程中磨練自己，提醒我們?nèi)绻陨淼臋?quán)益受到侵害時，不要忍氣吞聲，要善于運用法律手段維護自身的合法權(quán)益。
每一次鍛煉都是一種成長，通過這次的實踐活動，讓我們更進一步的了解到大學生兼職的現(xiàn)狀。在實踐過程中的酸甜苦辣也讓我們成長了許多。
六、在青春的路上成長
總是經(jīng)歷了才成長，總是結(jié)束了才覺得珍惜。為期近一個月的暑期社會實踐終于告一段落。新結(jié)交的團隊小伙伴也都各自返回家鄉(xiāng)，開始了自己的上大學后第一個暑假。此時，已近深夜，我獨自呆在房間了寫下這些字，回憶起這個過程中點滴。
我們從用整個下午連稿子的開頭都寫不出來，到后來投出去的新聞稿總能在中青網(wǎng)等國家級網(wǎng)站上報道;從羞澀的不知如何張口開始我們的采訪，到后來大膽得體的跟陌生人交流;從發(fā)出去的問卷遭人拒絕填寫，到后來有學生夸贊我們問卷做的有水平;從迷茫的稚嫩的散沙般團隊，成為后來由溫暖友愛效率凝聚而成的團隊。我們的汗水和腳印見證了我們的成長。
在做問卷調(diào)查時，我對湖北醫(yī)藥學院等十堰另三所大學學生的配合表示深深的謝意。在走訪肯德基時，我對接待我們的沈經(jīng)理的待人真誠做事高效表示敬佩。在采訪勞動局監(jiān)察大隊時，我對夏主任站在政府、企業(yè)、勞動者三者綜合考慮的角度分析問題表示受益匪淺，還有其他一系列的活動都讓我覺得，只要在經(jīng)歷，在思考，就會有收獲，有成長。最讓我感慨的是，在這次社會實踐中，我結(jié)交了很多新朋友。人生的一大幸事，莫過于結(jié)交新朋友，然后大家一同為了一個目標奮斗，朝著一個方向努力。
青春時的歡笑總是那么爽朗，讓人心中羨慕嫉妒，青春時就連眼淚都是珍珠般晶瑩剔透，閃閃發(fā)光。一群人嬉笑怒罵的青春更是小小時代永遠的話題。年輕真好，和一群人一起奮斗的青春更是我永遠的追求。
