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外貿(mào)業(yè)務(wù)員調(diào)研報告怎么寫(精選6篇)

發(fā)布時間:2025-05-11 22:50:05 查看人數(shù):91

外貿(mào)業(yè)務(wù)員調(diào)研報告

【第1篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)員調(diào)研報告怎么寫4550字

1.前言

隨著商品的交換跨越國界,國際貿(mào)易早在奴隸社會時期便產(chǎn)生了,而專門外貿(mào)從業(yè)人員的出現(xiàn)是國際貿(mào)易發(fā)展到一定歷史階段的產(chǎn)物;20世紀(jì)70年代以來,國際貿(mào)易逐步出現(xiàn)了貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易三位一體、并駕齊驅(qū)的發(fā)展趨勢。當(dāng)前在國內(nèi),黨和國家的第十二個五年計劃中明確指出,要繼續(xù)擴(kuò)大進(jìn)出口業(yè)務(wù)的深度和廣度,不斷優(yōu)化對外貿(mào)易結(jié)構(gòu),鼓勵有條件的企業(yè)走出去,積極參與全球性資源優(yōu)化配置,努力實(shí)現(xiàn)環(huán)境效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的有機(jī)結(jié)合,中國的國際貿(mào)易日趨繁榮。迄今,關(guān)于國際貿(mào)易的研究已較為成熟,但就外貿(mào)從業(yè)人員崗位素質(zhì)問題的研究較少,本課題關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位素質(zhì)的研究,以目前外貿(mào)企業(yè)中業(yè)務(wù)員的現(xiàn)實(shí)狀況為切入點(diǎn)和數(shù)據(jù)來源,經(jīng)過調(diào)查、分析和整合,針對存在問題做出了深層次分析并提出了合理化建議,這對于外貿(mào)從業(yè)人員進(jìn)一步自我完善和對其崗位素質(zhì)的再認(rèn)識具有現(xiàn)實(shí)理論意義。

2.調(diào)查背景及意義

外貿(mào)從業(yè)人員屬于跨國家、跨地區(qū)性的國際銷售人員,是國內(nèi)銷售人員的延伸,但有著很多不同于國內(nèi)銷售的特點(diǎn)。面對錯綜復(fù)雜的國際環(huán)境、線長面廣、競爭激烈、風(fēng)險大,其交易環(huán)境、交易條件、交易程序、貿(mào)易做法及所涉及的問題都較國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。這就對涉外銷售人員提出了更高的要求,故關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位素質(zhì)的理論研究要不斷適應(yīng)時代變化,與時俱進(jìn)。實(shí)習(xí)期間,自己目睹了一些業(yè)務(wù)員因職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力或?qū)I(yè)知識等存在問題,給公司帶來負(fù)面影響,不利于外貿(mào)企業(yè)在激烈的國際市場中保持競爭優(yōu)勢,影響了外貿(mào)業(yè)從業(yè)人員行業(yè)素質(zhì);這些或大或小的失敗案例,要求我們不斷研究外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位素質(zhì)問題,并對當(dāng)前問題提出可行性方案和合理化建議。本研究課題對于打造一支職業(yè)素質(zhì)良好、職業(yè)能力過硬、專業(yè)知識過強(qiáng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員隊伍具有現(xiàn)實(shí)意義,同時補(bǔ)充了關(guān)于國際貿(mào)易領(lǐng)域的理論研究,有利于我國對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)優(yōu)化和轉(zhuǎn)型。

3.調(diào)查分析外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位素質(zhì)的現(xiàn)狀及問題

調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn),由于激烈的行業(yè)競爭和社會壓力、高校對于外貿(mào)相關(guān)專業(yè)學(xué)生指導(dǎo)不足、外貿(mào)從業(yè)人員自身素質(zhì)問題以及外貿(mào)企業(yè)存在的誤區(qū)等內(nèi)外因素影響,當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)中存在外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位素質(zhì)不過硬現(xiàn)象,關(guān)于其目前現(xiàn)狀及問題具體分析如下。

3.1 激烈的行業(yè)競爭和社會壓力

國內(nèi)而言,經(jīng)過三十多年的發(fā)展,外貿(mào)企業(yè)已由最初的簡單的、勞動密集型的加工裝配逐步向資本、技術(shù)密集型過渡;由最初的服裝、零部件重組等初級貿(mào)易形勢逐步轉(zhuǎn)向以機(jī)電產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);伴隨著外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展和外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開,越來越多的企業(yè)開展了外貿(mào)業(yè)務(wù)。外貿(mào)事業(yè)亦得到了空前的發(fā)展,貿(mào)易規(guī)模的擴(kuò)大,貿(mào)易方式的不斷變化,涉及行業(yè)的不斷增多,以及貿(mào)易商品不斷推陳出新,中國的對外貿(mào)易正處在點(diǎn)到線 、線到面、面到體的立體化發(fā)展時期。世界貿(mào)易組織有關(guān)資料顯示,截止____年底,我國出口和進(jìn)口貿(mào)易總量均已排名世界第三,顯然我國已進(jìn)入貿(mào)易大國的行列。

國際而言,美國、歐盟等發(fā)達(dá)國家,隨著我國對外貿(mào)易的不斷壯大,隨之而來的是各種綠色貿(mào)易壁壘、技術(shù)貿(mào)易壁壘等貿(mào)易摩擦和爭端;同時印度、泰國等東亞、東南亞國家發(fā)展迅速,中國貿(mào)易大國廉價勞動力的優(yōu)勢日漸削弱,如何實(shí)現(xiàn)一個貿(mào)易大國到貿(mào)易強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變是國內(nèi)行業(yè)考慮的難題,是每一個外貿(mào)企業(yè)考慮的問題。因此在國內(nèi)外形勢綜合影響下,無論是同國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)還是同海外市場的競爭日趨激烈,這就使處在一線的外貿(mào)從業(yè)人員面對著來自各方面的行業(yè)競爭和社會壓力,如何在一個信息高速發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)全球化的時代維系企業(yè)的生存并保持競爭力不是一個簡單的問題。

同時需要指出的是全國各高等外經(jīng)貿(mào)院校每年數(shù)以幾十萬計的外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生,面對這些后生力量,每一位外貿(mào)從業(yè)人員都面臨著“能者上、平者讓、庸者下” 的生存法則。故研究外貿(mào)從業(yè)人員崗位素質(zhì)問題時,激烈的行業(yè)競爭和社會壓力是不可或缺的數(shù)據(jù)資料之一。

3.2 高校關(guān)于外貿(mào)相關(guān)專業(yè)學(xué)生指導(dǎo)不足

3.2.1 傳統(tǒng)教學(xué)與時代需求的脫節(jié)

在實(shí)現(xiàn)由貿(mào)易大國向貿(mào)易強(qiáng)國過渡的進(jìn)程中,高素質(zhì)的外貿(mào)從業(yè)人員的缺乏,是制約我國從貿(mào)易大國向貿(mào)易強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的瓶頸之一,而優(yōu)秀國際商務(wù)人才培養(yǎng)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)?!八枷氲赖碌耐晟剖潜荆敻坏拇_立是末”,教育之本,育人為先。能否培養(yǎng)高素質(zhì)的外貿(mào)從業(yè)人員,很大程度上取決于是否有一套科學(xué)合理的人才培養(yǎng)方案,欲建立有的放矢、科學(xué)合理的外貿(mào)業(yè)務(wù)員培養(yǎng)方案,確立其職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)是第一位的。在教學(xué)實(shí)踐活動中應(yīng)該明確外貿(mào)業(yè)務(wù)崗位的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)標(biāo)準(zhǔn),力爭實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)示范操作,堅持理論性、操作性和實(shí)用性的有機(jī)結(jié)合,積極改變傳統(tǒng)意義上一味追求知識體系完整而忽視職業(yè)能力培養(yǎng)的弊病。從而實(shí)現(xiàn)“教學(xué)培訓(xùn)與實(shí)踐零距離”、“培訓(xùn)考試與上崗零過渡”的目標(biāo),從根本上提高外貿(mào)相關(guān)專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力,只有這樣才能培養(yǎng)出理論功底雄厚、業(yè)務(wù)操作嫻熟的高素質(zhì)復(fù)合型國際商務(wù)人才,最終實(shí)現(xiàn)人才強(qiáng)商的長遠(yuǎn)目標(biāo),以促進(jìn)我國外貿(mào)事業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。

3.2.2 “嚴(yán)進(jìn)寬出”的高校運(yùn)作模式

“嚴(yán)進(jìn)寬出”的高校運(yùn)作模式,致使很多高校學(xué)生誤認(rèn)為走進(jìn)大學(xué)后就沒有壓力了。天之驕子、象牙塔里的精英,努力程度較高中大打折扣,對自己各方面要求松弛。學(xué)校處罰與激勵體制的欠科學(xué)性,導(dǎo)致部分同學(xué)前進(jìn)動力的缺失,風(fēng)華正茂的年紀(jì)找不到奮斗的方向。學(xué)生在大學(xué)的自我發(fā)展、自我完善離不開相關(guān)的宏觀指導(dǎo),學(xué)校這些工作的欠賬為以后崗位上諸多問題的出現(xiàn)埋下了隱患。另一方面,學(xué)校對在校學(xué)生思想品德的培養(yǎng)和心理素質(zhì)的繼續(xù)塑造力度不足,很多時候只是做表面文章,惠及全體同學(xué)的活動寥寥無幾。過分注重形式和表面文章,只塑造幾個成功的典范的這種做法,剝奪了大多數(shù)同學(xué)的成長和鍛煉的機(jī)會,因此學(xué)校在做好“精英教育”的同時應(yīng)該兼顧“大眾教育”。最終培養(yǎng)出既能運(yùn)用外貿(mào)基礎(chǔ)知識和基礎(chǔ)理論分析、解決問題,又能熟練進(jìn)行各項進(jìn)出口業(yè)務(wù)的操作的優(yōu)秀外貿(mào)人才。

3.3外貿(mào)業(yè)務(wù)員自身素質(zhì)問題

3.3.1 心態(tài)過于浮躁

優(yōu)秀的國際商務(wù)人才是外貿(mào)企業(yè)開展業(yè)務(wù)的重要保障,是連接企業(yè)和客戶的紐帶,同時是將我國外貿(mào)事業(yè)做強(qiáng)、做大的中堅力量。而調(diào)查中發(fā)現(xiàn)71%的被調(diào)查者存在心態(tài)浮躁或浮躁傾向問題,利己主義和急功近利是其具體表現(xiàn);69%的被調(diào)查者表示對公司沒有歸屬感和主人翁意識,分析調(diào)查結(jié)果得出缺乏顧全大局意識和團(tuán)隊合作精神是其又一特征。就我所在公司-河南龍威游樂設(shè)備有限公司而言,七個業(yè)務(wù)員中間三個是應(yīng)屆畢業(yè)生,資歷最老的五年工作經(jīng)驗(yàn),他們往往眼高手低,大單子撈不到,小單子又懶得做,自己努力程度不夠還總是抱怨公司原因,抱怨市場行情不好等;欲培養(yǎng)出具備較強(qiáng)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作和管理能力且勝任外貿(mào)業(yè)務(wù)工作的綜合性人才,處理好心態(tài)問題是第一門功課。

3.3.2 崗位素質(zhì)不過硬

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是指在進(jìn)口業(yè)務(wù)中,從事尋找客戶、貿(mào)易磋商、訂立合同、組織履約、核銷退稅、爭議處理等進(jìn)出口業(yè)務(wù)全過程操作和管理的綜合性外貿(mào)從業(yè)人員。其崗位素質(zhì)主要包括職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力及專業(yè)知識三個方面: 職業(yè)素質(zhì),愛國精神、守法意識、忠誠品質(zhì)、團(tuán)隊精神、誠信品質(zhì)、敬業(yè)精神、責(zé)任意識、開拓精神;職業(yè)能力,市場營銷能力、商務(wù)談判能力、函電處理能力、操作能力、綜合管理能力、信息處理能力、人際溝通能力、持續(xù)學(xué)習(xí)能力;專業(yè)知識,商品基礎(chǔ)知識、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識、生產(chǎn)管理知識、國際營銷知識、國際金融知識、外貿(mào)法規(guī)知識、國際貿(mào)易慣例、國際經(jīng)貿(mào)地理、外貿(mào)業(yè)務(wù)禮儀。就自己所在公司-河南龍威游樂設(shè)備有限公司而言,有些業(yè)務(wù)員竟然d/p、d/a都搞不懂什么意思,基本運(yùn)輸條款、品質(zhì)條款翻譯漏洞百出;因此一個優(yōu)秀的外貿(mào)從業(yè)人員應(yīng)該兼?zhèn)湟陨先矫嫠刭|(zhì),以上三個方面內(nèi)容是相輔相成、相互補(bǔ)充的有機(jī)統(tǒng)一體。

3.4外貿(mào)企業(yè)誤區(qū)

3.4.1過分地注重績效

獲取貿(mào)易利益是從事貿(mào)易當(dāng)事人最直接、最原始的目的,無論是國內(nèi)貿(mào)易還是跨越國境的對外貿(mào)易,能否獲取貿(mào)易利益、能夠獲得多大的貿(mào)易利益是決定從事貿(mào)易當(dāng)事人貿(mào)易方式和貿(mào)易標(biāo)的物的基本因素。然而過分注重績效,給外貿(mào)業(yè)務(wù)員帶來了緊張的外部工作環(huán)境,同事之間的競爭和利益沖突尖銳,同事之間團(tuán)結(jié)友好和互幫互助的基礎(chǔ)被打破。

3.4.2 新人的培養(yǎng)欠科學(xué)性

調(diào)查顯示,部分外貿(mào)公司對外貿(mào)新人的培養(yǎng)、培訓(xùn)方案欠科學(xué)性,公司員工組織結(jié)構(gòu)不合理。外貿(mào)新人更富活力,銳意進(jìn)取、精力旺盛,更富有開拓精神和挑戰(zhàn)的激情;外貿(mào)老人精明睿智,富有經(jīng)驗(yàn)。因此建立一支老人領(lǐng)航、新人開拓的優(yōu)勢互補(bǔ)外貿(mào)團(tuán)隊對于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展是很有意義的一項工作。但是很多企業(yè)存在外貿(mào)新人“摸著石頭過河”的現(xiàn)象,“傳-幫-帶”工作存在明顯弊端,不利于新人迅速成長,同時也浪費(fèi)了公司資源。

3.4.3 企業(yè)文化過于嚴(yán)肅

盡管外貿(mào)屬于獨(dú)立操作性較強(qiáng)的行業(yè),但是過于嚴(yán)肅、沉悶的工作氛圍挫傷了員工主觀能動性和創(chuàng)造性思維的發(fā)揮。人作為環(huán)境的產(chǎn)物,過于嚴(yán)肅的企業(yè)文化和員工人文關(guān)懷的缺失很大程度上削減了公司是凝聚力和向心力,使得公司內(nèi)耗嚴(yán)重,“窩里斗”是其產(chǎn)物之一。如此以來公司浪費(fèi)了最寶貴的人力資源,欲調(diào)動每位員工的工作創(chuàng)造性和積極性,需要公司的領(lǐng)導(dǎo)者從企業(yè)文化做起。

3.4.4外貿(mào)業(yè)務(wù)員的團(tuán)隊性的忽視

“五年的企業(yè)靠機(jī)遇,十年的企業(yè)靠管理,百年的企業(yè)靠文化”,分析調(diào)查結(jié)果得出,49%的外貿(mào)企業(yè)存在忽視外貿(mào)業(yè)務(wù)員團(tuán)隊性的問題,同事之間互無溝通,從了解市場、尋找客戶到交單結(jié)匯、出口退稅整個流程一個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé),這種做法存在合理性,但亦存在嚴(yán)重的資源浪費(fèi)問題,其實(shí)售前-售中-售后的專業(yè)化操作模式更具有效力,更體現(xiàn)團(tuán)隊力量,同時充分利用率每位員工的優(yōu)勢,揚(yáng)長避短;“木桶原理”在這里引用過來就是“長板效應(yīng)”。這種明確分工、各司其職的工作方法會使很多問題迎刃而解。

4.結(jié)論

調(diào)查結(jié)果顯示,由于激烈的行業(yè)競爭和社會壓力、高校、外貿(mào)企業(yè)以及外貿(mào)從業(yè)人員自身素質(zhì)等內(nèi)外原因,當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)中存外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位素質(zhì)不過硬的現(xiàn)象。包括職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力及專業(yè)知識三個方面問題,影響了公司效益,不利于外貿(mào)企業(yè)參與激烈的國際競爭,有阻于我國外貿(mào)事業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和轉(zhuǎn)型升級。

5.建議

一、外貿(mào)企業(yè)、物流、銀行、海關(guān)、商檢、高校等部門單位聯(lián)動組合,積極響應(yīng)國家“人才強(qiáng)國”、“科教興國”的發(fā)展戰(zhàn)略,共同致力于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)。

二、高校對于外貿(mào)相關(guān)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)要與時俱進(jìn)地進(jìn)行專業(yè)建設(shè)和外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位人才培養(yǎng),堅持職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力和專業(yè)知識三位一體的發(fā)展模式。

三、外貿(mào)業(yè)務(wù)員要形成終身學(xué)習(xí)制觀念,嚴(yán)于律己;作為國際型商務(wù)人才,任重而道遠(yuǎn)。

四、企業(yè)對于業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)和管理應(yīng)注重實(shí)踐和理論相結(jié)合的有機(jī)培養(yǎng)模式。

結(jié)束語

非常感謝學(xué)校提供本次實(shí)踐、調(diào)查的機(jī)會,此篇題為《關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位素質(zhì)的調(diào)查報告》的調(diào)查報告,先后運(yùn)用了訪談法、問卷法、定量研究、理論分析、案例分析等研究方法,在調(diào)查前后的準(zhǔn)備、分析、整理、總結(jié)過程中遇到了不少困難,但這對自己亦是一次總結(jié)和再次提升的過程,以激勵自己在以后的工作和學(xué)習(xí)中努力奮斗。調(diào)查報告中引用和參考了有關(guān)書籍資料的觀點(diǎn)和數(shù)據(jù),均在參考文獻(xiàn)中詳細(xì)注明。由于本人知識水平有限,加之時間倉促,疏漏和欠妥當(dāng)之處請老師和讀者指正;報告中得出的結(jié)論和觀點(diǎn)供大家參考、借鑒和交流。

寫報告經(jīng)驗(yàn)82人覺得有用

外貿(mào)業(yè)務(wù)員做調(diào)研報告的時候,得搞清楚目標(biāo)是什么。要是目標(biāo)不明確,報告寫出來就像無頭蒼蠅亂撞,毫無章法。一開始就要列出幾個關(guān)鍵點(diǎn),比如市場趨勢啦、客戶需求啦、競爭對手的情況什么的。這就好比蓋房子,地基沒打好,上面建得再好也站不住腳。

寫報告的時候,數(shù)據(jù)很重要。要是數(shù)據(jù)不對勁,那報告再漂亮也是空中樓閣。收集數(shù)據(jù)的時候,別光顧著抄表,得深入到一線去。比如說找?guī)讉€客戶聊聊,問問他們最近的訂單情況,聽聽他們的反饋。還有,同行的信息也不能忽視,看看人家是怎么做的,從中找到自己的差距。不過,有些時候?yàn)榱斯?jié)省時間,可能會直接從網(wǎng)上抓一些數(shù)據(jù),這就得小心了,別用錯了來源。

在整理數(shù)據(jù)的時候,最好能分類歸納一下。像把市場分成幾個區(qū)域,每個區(qū)域單獨(dú)列出來分析。這樣看起來清晰明了,也能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼就看明白。但有時候分類太多,反而會讓人覺得繁瑣,特別是當(dāng)表格做得太復(fù)雜,數(shù)字密密麻麻堆在一起,誰看了都頭疼。

寫報告的時候,語言要簡潔,別啰嗦。有些人一寫起報告來就愛用大段的話繞來繞去,結(jié)果意思都沒說清楚。其實(shí)報告里的每一句話都要有存在的理由,能省則省。不過有時候?yàn)榱孙@得專業(yè),會故意用些復(fù)雜的詞,這反而會讓讀者摸不著頭腦。

小編友情提醒:

寫完報告后最好能找個同事幫忙看看。有時候自己寫的東西,可能覺得沒問題,但別人一看就能發(fā)現(xiàn)漏洞。當(dāng)然,找人幫忙審閱這事也不是絕對的,有時候怕麻煩,也就懶得麻煩別人了。

【第2篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報告模板怎么寫1100字

外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報告模板

時間過的飛快,為期一個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,在這段時間里,實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí)習(xí),我感觸頗多,得到許多新的認(rèn)識,對許多問題多了深一層次的思考?;叵肫疬@兩個月的生活,一個人在新的環(huán)境里,應(yīng)付新的人際關(guān)系,本來就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏,這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來,相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心,也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識。以后我就是社會上的一份子了,責(zé)任也將越來越重。

實(shí)習(xí),顧名思義,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后,或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候,我們需要了解,自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中,因?yàn)槿魏沃R都源于實(shí)踐,歸于實(shí)踐,所以,要將所學(xué)付諸實(shí)踐,來檢驗(yàn)所學(xué)。然而,我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此,那就太狹隘了。

如果按照自己的職業(yè)規(guī)劃,可以選擇與自己專業(yè)對口的職業(yè)來做,可以是不錯的工作?,F(xiàn)提供外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報告,希望對想做外貿(mào)的求職者有幫助。

我的實(shí)習(xí),其實(shí)是工作。在這兩個月中,有太多太多的感觸,一時竟不知道從何說起。在此次實(shí)習(xí)中,我感悟頗多:

(1)加強(qiáng)英語及專業(yè)知識的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)人員而言,不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識,而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好,就很難勝任工作,甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

(2)要有堅持不懈的精神

作為在校生,我們不管到哪家公司,一開始都不會給我們布置過多的工作任務(wù),一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,在這段時間里很多人會覺得很無聊,沒事可做,便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持,不能輕易放棄。

再者,在外工作不比在家里或者學(xué)校,做的不好挨批是正常的事,承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時我們要直面問題,如果是自己的失誤,一定要改正錯誤,吸取經(jīng)驗(yàn),爭取不再犯。

(3)堅持學(xué)以致用

我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員,算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了,而且我們曾于大三進(jìn)行過tmt模擬實(shí)習(xí),對外貿(mào)流程有一定的了解。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時間的工作,我漸漸明白有時實(shí)際要比理論簡單直接的多,但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、間接,通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里,公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時,也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

寫報告經(jīng)驗(yàn)61人覺得有用

做外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報告的時候,先得想清楚報告的目的。這報告不是為了應(yīng)付差事,而是要把你在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西記錄下來,好讓別人了解你的工作成果。開頭部分可以簡單介紹一下實(shí)習(xí)單位的情況,比如公司規(guī)模、主營業(yè)務(wù)之類的,這樣能讓讀者有個大致的概念。

接著就要進(jìn)入正題了,把自己負(fù)責(zé)的具體任務(wù)列出來。比如說跟客戶溝通、處理訂單、跟進(jìn)物流等等,每個任務(wù)都要詳細(xì)描述一下完成的過程。記得提到具體的數(shù)據(jù),像接了多少個電話、回復(fù)了幾封郵件之類,這些都能體現(xiàn)你的工作量。不過有時候可能會忘記把某項任務(wù)的結(jié)果寫進(jìn)去,這就要特別留意了。

在寫過程中,專業(yè)術(shù)語是少不了的。像什么fob、cif之類的貿(mào)易術(shù)語,還有發(fā)票、裝箱單這些文件名,都得用對了。要是把“裝箱單”寫成“包裝單”,雖然大伙兒大概能明白,但總歸不太專業(yè)。還有就是數(shù)字格式,千萬要注意統(tǒng)一,別一會兒用中文寫金額,一會兒又換成阿拉伯?dāng)?shù)字,這樣看著就亂套了。

書寫注意事項:

圖表也是個好東西。如果有一些統(tǒng)計結(jié)果或者流程圖,放進(jìn)去會直觀很多。當(dāng)然,畫圖表的時候也得小心,別搞錯了比例什么的。有時候著急趕時間,可能就會忽略檢查這一塊兒,導(dǎo)致出了小問題。

結(jié)尾怎么寫?

可以談?wù)勛约旱母惺埽f說通過這次實(shí)習(xí)學(xué)到了什么,還有哪些地方覺得自己還可以提高。不過別寫得太長,點(diǎn)到為止就行。

【第3篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報告:某外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報告怎么寫2350字

外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報告:某外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報告

一、外貿(mào)實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.了解產(chǎn)品知識,生產(chǎn)工藝及相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),建立對所在行業(yè)的基本認(rèn)識。

2.掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本技能,包括商務(wù)函電的收發(fā),與國外客戶的電話溝通,業(yè)務(wù)洽談和報價,帶領(lǐng)客戶參觀工廠。

3.學(xué)習(xí)各種外貿(mào)單證的制作。

4結(jié)合自身所學(xué)專業(yè)知識,加以實(shí)踐,成長為一名操作能力強(qiáng),專業(yè)知識深厚的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

二、外貿(mào)公司簡介

耀利(中國)鞋業(yè) 有限公司是國家大型拖鞋出口企業(yè),公司位于“中國鞋都”-晉江市五里工業(yè)區(qū),占地面積66000平方米,擁有15條先進(jìn)的生產(chǎn)流水線,進(jìn)口吹氣機(jī)臺 50多臺,以及進(jìn)口eva射出機(jī) 30 多臺等先進(jìn)設(shè)備。年產(chǎn)量 達(dá) 6000 萬雙。 公司在“以誠為本,以質(zhì)取勝”的經(jīng)營宗 旨引領(lǐng)下,研制開發(fā)的產(chǎn)品。遠(yuǎn)銷中東、歐美、非洲、東南亞等國家和地區(qū).主導(dǎo)品牌“yao li”以其優(yōu)異穩(wěn)定的質(zhì)量和豐富的花色品種在國際市場上深受廣大客商的青睞,得到了了越來越多海內(nèi)外客商的支持和信賴.公司曾多次獲得了“國際鞋業(yè)博覽會金獎”為創(chuàng)造拖鞋品牌奠定了良好的基礎(chǔ)。公司十分注重質(zhì)量管理,不斷完善質(zhì)量管理體系.于 ____ 年 12 月成功通過了iso9001 質(zhì)量管理體系的國際認(rèn) 證,獲得國家頒發(fā)的“質(zhì)量*”并順利通過了中國商檢部門審核批準(zhǔn)的“出口產(chǎn)品質(zhì)量*”成為福建省技術(shù) 定點(diǎn)監(jiān)督單位,為產(chǎn)品的品質(zhì)提供了有力的保證。

三、外貿(mào)實(shí)習(xí)過程

畢業(yè)之后,沒有經(jīng)歷一次又一次的面試,也沒有擠人才市場的經(jīng)歷,完全是一個巧合,我很容易就進(jìn)入我現(xiàn)在所在的公司,帶著興奮、期待和激動,我在這里開始了為期三個月的實(shí)習(xí)。在這段實(shí)習(xí)生活中,我鍛煉了意志,體驗(yàn)了生活,接觸了社會,使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能,而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系,對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。初出校門,對于工作并沒有太多的要求,只希望能有個地方學(xué)習(xí)就已經(jīng)非常滿足了。所以,對于行業(yè)的選擇也沒有過多的去想,最后竟然選擇了自己完全一無所知的拖鞋行業(yè),不過幸運(yùn)的是我所在的部門跟所學(xué)專業(yè)還是有很大的聯(lián)系的,就是業(yè)務(wù)部。這家公司是專門做拖鞋的,有自己的工廠,在中國也算是同行業(yè)的佼佼者,只不過老板想用產(chǎn)品來占領(lǐng)市場,就沒有在廣告這方面投入,所以很多人穿我們的鞋子,但是卻不知道我們公司。除了國內(nèi)市場,我們也做外銷,而且我們公司的產(chǎn)品在國外的影響力比國內(nèi)還大,產(chǎn)品主要銷往中東、東歐、南美等。在實(shí)習(xí)期間,我除了掌握基本的產(chǎn)品知識外,還了解了基本的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,學(xué)會了制作外貿(mào)購銷合同、裝箱單、*等基本單據(jù),在英語口語方面也有一定的提高,總之,學(xué)到了很多知識,同時也感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的復(fù)雜與困難。

由于是我們公司是專門做拖鞋的,所以對鞋子的材料、顏色、制作流程都要十分了解,到那里的第一天,我就對每款鞋子進(jìn)行學(xué)習(xí),了解各種鞋子的材質(zhì)和顏色,因?yàn)樵谡麄€業(yè)務(wù)洽談過程中都是圍繞鞋子的配色和材質(zhì)來說的,不光要了解這種材料,還要知道是怎么做出來的,我們公司最主要的原材料就是eva、pvc、rubber,都是從國外進(jìn)口的,做的是進(jìn)料加工;還有pu、nubuck、webbing等材料,不過這些材料是直接購買的,而不是由我們自己加工的。鞋子的顏色也是好幾十種,除了中文名字,還要記住相應(yīng)的英文名字。除了常見的那些顏色,還有比如melon(西瓜紅)、lake green(湖水綠)等,這些都是很繁瑣的。所以說對鞋子的熟悉程度,是檢查一個業(yè)務(wù)員是否合格的基本指標(biāo)。從進(jìn)入公司的第一天起,我們主管就一直對我重復(fù)一句話:作為一個業(yè)務(wù)人員,對于產(chǎn)品的了解是最基本,也是最重要的。所以我在接下來的一段時間內(nèi),都泡在樣品室里面學(xué)習(xí),有時候也要下車間去看,學(xué)習(xí)鞋子的制作流程。一雙鞋子從原材料到最后成型,中間分為兩部分,幫面(upper)和大底(outsole),大底要經(jīng)過選料、拌料、射出、刷膠、貼襯;幫面要經(jīng)過選料、發(fā)泡、沖床、冷壓、針車,最后大底和幫面還要通過腳釘連在一起,也就是說一雙看起來簡簡單單的拖鞋,要經(jīng)過這么復(fù)雜的步驟才能完成。我們公司與其他公司的不同之處在于,我們擁有固定的客戶群,而且都是大客戶,一個國家固定只做一個客戶,對于訂單的起訂量也有作要求,即每款每色3000雙。一些小的客戶也是承受不起的。公司的生產(chǎn)能力有限,目前的單子已經(jīng)達(dá)到我們的生產(chǎn)極限了,所以我們不需要再出去跑市場、找客戶。要說熟悉產(chǎn)品很重要,那么業(yè)務(wù)能力則更是重要,只有具備一定的業(yè)務(wù)能力,才能更好的跟客戶溝通,把產(chǎn)品推銷出去。有了這些基本知識做基礎(chǔ)之后,我所要做的就是接待客戶、下單、跟單,并安排貨物報關(guān)報檢、裝船。首先從接待客戶開始,以前總覺得這工作很簡單,無非就是雙方問候、說一些客套話什么的,可是到我真正做這工作的時候才發(fā)現(xiàn)沒那么容易。一般情況下,客戶要來一趟中國很不容易,所以來的主要目的就是下訂單。如果有客戶過來,老客戶就直接握手問候、茶水接待一下,然后就直接帶到樣品室,陪同客戶挑樣品。而后就是業(yè)務(wù)洽談的環(huán)節(jié),這一個環(huán)節(jié)要做的就是記錄客戶對鞋子所做的改動之處,過后要讓配色員配色,發(fā)給客戶確認(rèn)。另外就是價格、包裝、交貨期等的洽談,由于我們做的都是fob廈門的,付款方式都是前t/t,這些已經(jīng)是我們的慣例了,所以不需要詳細(xì)談,接下來的工作就是合同的制作和簽訂了。而對于新客戶,我們就不能馬上帶到樣品室,因?yàn)檎麄€樣品室就是我們公司的核心,我們公司開發(fā)新產(chǎn)品的能力還是很強(qiáng)的,只要新款一上市,馬上就有人仿造,因此要十分警惕。如果確定了該客戶可信的話,接下來的步驟就一樣了,不同的只有價格,老客戶和新客戶相比,還是可以享受優(yōu)惠價格的待遇的。一般公司業(yè)務(wù)員的工作到這里也就結(jié)束了,可是我們又有不同,業(yè)務(wù)員要兼職跟單員很單證員。訂單確定了之后,就要安排打樣,并要下生產(chǎn)指令單給生產(chǎn)部,提供樣鞋給生產(chǎn)部安排生產(chǎn),還要確保按時交貨。最后還要制作單據(jù),配合貨代報關(guān)報檢。

寫報告經(jīng)驗(yàn)22人覺得有用

實(shí)習(xí)報告是一個人對自己在某一崗位上的工作經(jīng)歷、成果和體會的總結(jié),對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說尤其重要。做這份工作時,不僅要熟悉產(chǎn)品,還要了解客戶需求,這需要很強(qiáng)的溝通能力和市場敏感度。

一開始接到任務(wù)的時候,我感到既興奮又緊張。公司安排我去跟進(jìn)幾個老客戶的訂單情況,這對我來說是個不小的挑戰(zhàn)。剛開始的時候,由于對流程不太熟悉,我總是擔(dān)心自己的表現(xiàn)會出問題。有一次,因?yàn)闆]有及時回復(fù)客戶的郵件,導(dǎo)致對方有些不滿。后來我意識到,及時溝通很重要,于是每天早晨第一件事就是查看郵箱,確保不會錯過任何消息。

在處理訂單的過程中,我發(fā)現(xiàn)很多細(xì)節(jié)需要注意。比如報價單上的數(shù)字必須準(zhǔn)確無誤,稍有差錯就可能引發(fā)不必要的麻煩。有一次我在制作報價單時,不小心將產(chǎn)品的單價寫錯了,幸好同事幫我檢查出來,才避免了更大的錯誤。還有一次,客戶詢問產(chǎn)品的具體參數(shù),我一時沒想起來,只能翻閱之前的資料才找到答案。這些經(jīng)歷讓我明白,平時積累資料的重要性,也提醒我要更加細(xì)心。

除了跟單,我還參與了一些市場調(diào)研的工作。通過走訪一些潛在客戶,我發(fā)現(xiàn)他們對產(chǎn)品質(zhì)量的要求很高,同時也非常關(guān)注交貨時間。因此,在后續(xù)的工作中,我開始注重提升自己的效率,比如提前規(guī)劃好生產(chǎn)計劃,這樣既能保證質(zhì)量又能按時交貨。在這個過程中,我也學(xué)會了如何更好地與團(tuán)隊協(xié)作,遇到難題時大家一起想辦法解決。

其實(shí),外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作并不只是簡單的接單發(fā)貨這么簡單,它涉及到方方面面的知識。從最初的產(chǎn)品了解,到后期的談判技巧,每一個環(huán)節(jié)都需要用心去學(xué)習(xí)。記得有一次參加展會,我本來以為只要帶上樣品就行了,結(jié)果發(fā)現(xiàn)還有很多禮儀和溝通方式需要注意。比如,握手時力度要適中,介紹自己時語速不要太快,這些都是書本上學(xué)不到的東西。

【第4篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人辭職報告怎么寫2700字

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人辭職報告1

尊敬的xxxx領(lǐng)導(dǎo):

您好!

從____年11月第一次面試到如今,轉(zhuǎn)眼我在xxxx公司工作生活了快2年,當(dāng)我拿到手上沉甸甸的3年期合同,心情很復(fù)雜。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的。

我依舊記得當(dāng)時信心滿滿來面試的樣子,依舊記得給我面試的xx總,xxxx總,xx主任親切的笑容,甚至記得方向感不好的我在管家橋狂奔趕105班車的狼狽樣,真的歷歷在目。xx總,你還記得嗎?我們在小食堂里面聚餐,您讓我們這些新來大學(xué)生每人承包一道菜,我們一起吃飯,一起笑,一起談學(xué)習(xí)談對工作的想法和對生活的態(tài)度。我想,這個就是我要來的地方。

時間,真是過得很快??纯垂緣ι弦环鷦拥恼掌?,看看自己相機(jī)里記錄的一幕幕公司活動,我是多么拼命地融入這個團(tuán)體。從辦公室到單證到財務(wù)部,每天樓上下的忙碌,擦肩而過的同事,我叫的出他們每一個的名字,那么真實(shí)而親切,我用最大的努力做好自己的工作和協(xié)助他人工作。記得每個加班的晚上,和同事一起等待客人的回復(fù),希望可以爭取訂單;記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓(xùn)練晚會上讓大家眼淚都笑了出來;記得我熬夜寫年終晚會的臺詞,周末和大家一起排練,是勤勞和汗水換來的肯定;記得我激情萬丈的喊著“海企長城,眾志成城”直到嗓子無法出聲;記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片,制作我們每期的板報;記得xxxxxx老師講座上我急中生智現(xiàn)場想的一個問題,竟得到了如此多的`贊賞……也許我不是最好的員工,但是,我真的一直在努力。

有太多事情,我們一起經(jīng)歷過,每一個片段對于我們來說都有太多的回憶;有太多感謝要說,沒有你們我不敢第一個飛過斷橋,沒有你們我沒有那么多的激情去釋放,也不會成長那么多。和大家說再見不是件容易的事,我甚至不敢看你們的眼睛,你們對我很重要很重要,我很在意每一位,我們的團(tuán)隊很優(yōu)秀很優(yōu)秀。可是離開,也是我必須做的選擇。

經(jīng)濟(jì)講座,咨詢公司,一項一項改革正在我們公司進(jìn)行著,我看見了公司做的一切;我也積極的盡一切可能的參與其中。改變不是一蹴而就的,就像romewasnotbuiltinaday,需要一個積累的過程,我堅信長久的發(fā)展下去我們公司遠(yuǎn)期會很好,我相信我們的團(tuán)隊和領(lǐng)導(dǎo)。我看見人力資源,員工福利很多方面都上了軌道,真心的為大家高興。能在海外集團(tuán)這樣一個氛圍內(nèi)工作,對于任何立足外貿(mào)屆的外貿(mào)人來說都是一件很榮耀的事。我至今非常感謝公司當(dāng)初選中了我,給了我這個鍛煉的機(jī)會。

我是一個堅持的人。從我踏進(jìn)學(xué)校的大門我就告訴自己將來要成為一名好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,從進(jìn)公司的第一天起我就想成為獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員,我覺得其他任何的活動、光環(huán)、榮譽(yù)都比不過做好業(yè)務(wù)來的更有成就感。可是非常遺憾的是,2年來盡管我盡了最大的努力,卻沒有為部門業(yè)績的提升帶來多大的幫助。外貿(mào)今年整體走下坡路和國家政策的調(diào)整確實(shí)讓我擔(dān)心自己的未來,甚至質(zhì)疑過曾經(jīng)的選擇,我想找到適合自己的平臺和今后前進(jìn)的方向是我目前最重要的事情。

我曾經(jīng)說過人生就像一場賽跑,我不想停下來。也有人說過,機(jī)會是留給做好準(zhǔn)備的人。我想把握住我的機(jī)會,在我年輕的時候,在我有機(jī)會選擇的時候,在我就算失敗也可以承受的時候,給自己全新的機(jī)會去嘗試。

感謝您愿意挽留我,如果您這樣想的話。我會把您的挽留當(dāng)作對我最大的鼓勵,堅定的走下去;我感謝您依舊認(rèn)為我是可以培養(yǎng)的人,感謝您看見并認(rèn)同我在公司每一天,每一次活動所作的努力。

我想在我年輕,精神充沛,依舊充滿激情和干勁的時候去主動選擇新生活。前方的路其實(shí)我不太清楚,但是對于我自己,我充滿信心。

此致

敬禮!

述職人:xxxxxx

____年xx月xx日

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人辭職報告2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

本人自應(yīng)聘貴公司以來,經(jīng)過五個月的努力,終于接近銷售和業(yè)務(wù)員的水平。在工作中,由難到易、從生疏至熟練,由一個懵懂的人逐漸轉(zhuǎn)向成熟。為此,我非常感謝貴公司給我一個展現(xiàn)自己能力的舞臺。在這個舞臺上,有多少坎坷我都默默承受,因?yàn)槲抑荒芟虼蠹艺故竟玖己玫男蜗?。雖然兩位領(lǐng)導(dǎo)對待每位職工都如同自己的親人,但是曲終人散,我這個演員也該退場了。相信貴公司的名譽(yù)一定能吸引更多的賢才加入。綜上所述,請兩位領(lǐng)導(dǎo)同意批準(zhǔn)本人辭職。

在遞交這封辭職信時,我的心情十分沉重。現(xiàn)在由于我個人因素的影響,無法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。因此,請允許離開。

當(dāng)前公司正處于快速發(fā)展的階段,同事都是斗志昂揚(yáng)、壯志滿懷,而我在這時候卻因個人原因無法為公司分憂,實(shí)在是深感歉意。如果貴公司在業(yè)務(wù)繁忙時需要我?guī)兔?,我不計報酬,只要接到電話,我愿意趕來幫忙。

感謝諸位給予我的信任和支持,并祝所有同事在工作和活動中取得更大的成績,愿公司越辦越好,在新的一年里更上一層樓!

此致

敬禮!

述職人:xxxxxx

____年xx月xx日

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人辭職報告3

尊敬公司領(lǐng)導(dǎo):

您好!

從____年xx月第一次面試到如今,轉(zhuǎn)眼我在同城公司工作生活了快1年,當(dāng)我拿到手上沉甸甸的2年期合同,心情很復(fù)雜。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的。

時間,真是過得很快??纯垂緣ι弦环鷦拥恼掌纯醋约合鄼C(jī)里記錄的一幕幕公司活動,我是多么拼命地融入這個團(tuán)體。從辦公室到單證到財務(wù)部,每天樓上下的忙碌,擦肩而過的同事,我叫的出他們每一個的名字,那么真實(shí)而親切,我用最大的努力做好自己的工作和協(xié)助他人工作。

記得每個加班的晚上,和同事一起等待客人的回復(fù),希望可以爭取訂單;記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓(xùn)練晚會上讓大家眼淚都笑了出來;記得我熬夜寫年終晚會的臺詞,周末和大家一起排練,是勤勞和汗水換來的肯定;記得我激情萬丈的喊著“海企長城,眾志成城”直到嗓子無法出聲。

記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片,制作我們每期的板報;記得林偉賢老師講座上我急中生智現(xiàn)場想的一個問題,竟得到了如此多的贊賞……也許我不是最好的員工,但是,我真的一直在努力。

我是一個堅持的人。從我踏進(jìn)學(xué)校的大門我就告訴自己將來要成為一名好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,從進(jìn)公司的第一天起我就想成為獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員,我覺得其他任何的活動、光環(huán)、榮譽(yù)都比不過做好業(yè)務(wù)來的更有成就感??墒欠浅_z憾的是,2年來盡管我盡了最大的努力,卻沒有為部門業(yè)績的提升帶來多大的幫助。外貿(mào)今年整體走下坡路和國家政策的調(diào)整確實(shí)讓我擔(dān)心自己的未來,甚至質(zhì)疑過曾經(jīng)的選擇,我想找到適合自己的平臺和今后前進(jìn)的方向是我目前最重要的事情。

感謝您愿意挽留我,如果您這樣想的話。我會把您的挽留當(dāng)作對我最大的鼓勵,堅定的走下去;我感謝您依舊認(rèn)為我是可以培養(yǎng)的人,感謝您看見并認(rèn)同我在公司每一天,每一次活動所作的努力。

我想在我年輕,精神充沛,依舊充滿激情和干勁的時候去主動選擇新生活。前方的路其實(shí)我不太清楚,但是對于我自己,我充滿信心。

此致

敬禮

xxx

____年xx月xx日

寫報告經(jīng)驗(yàn)47人覺得有用

在外貿(mào)公司工作一段時間后,發(fā)現(xiàn)自己并不適合這份職業(yè),想提出辭職,這很正常。畢竟每個人都有自己的選擇權(quán)。辭職報告,其實(shí)沒什么特別復(fù)雜的規(guī)矩,但也不能太隨便了。寫辭職報告前,得先跟主管說清楚,別直接交辭職信,那樣顯得沒禮貌。寫的時候,開頭要說清楚自己是誰,為什么要辭職,這個很重要。比如,“我是某某部門的小王,因?yàn)閭€人原因需要離職。”接著簡單說下工作情況,比如“在貴公司工作了三年,這段經(jīng)歷讓我學(xué)到不少東西”。這部分話不用太長,意思到了就行。

接著講講具體的辭職時間,比如“我決定于某月某日結(jié)束在職狀態(tài)”。這里有個小細(xì)節(jié)要注意,有些公司可能有規(guī)定,提前多久提交辭職申請,別忘了查一下公司的規(guī)章制度。還有,提到未來計劃時,可以稍微帶一句,“希望未來有機(jī)會能為公司貢獻(xiàn)力量”,這樣顯得比較友好。

寫辭職報告時,語氣得誠懇,態(tài)度要端正。如果在公司待的時間較長,最好對領(lǐng)導(dǎo)和同事表達(dá)感謝之意,比如,“感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持,讓我成長很多”。不過也有時候會遇到特殊情況,比如剛?cè)肼毑痪镁蜎Q定離開,那就不必太過啰嗦,簡單明了就好。

有些人可能會糾結(jié)要不要寫得太正式,其實(shí)不用太擔(dān)心。只要把事情交代清楚就行。記得檢查一遍有沒有錯別字,尤其是名字之類的細(xì)節(jié)千萬別搞錯了。要是平時寫字比較潦草,建議打字提交,這樣看起來更專業(yè)一些。

書寫注意事項:

還有一點(diǎn)需要注意,就是辭職報告最好一式兩份,一份給公司存檔,另一份留著自己備用。萬一將來需要用到,至少手里有底。而且在交接工作的時候,盡量做到認(rèn)真負(fù)責(zé),別留下爛攤子給別人添麻煩。

【第5篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃報告2025怎么寫800字

此刻我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有一年的時光了,也是對公司的發(fā)展有必須貢獻(xiàn)了。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年____年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我十分重要的一年。我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,要隨著變化不斷的調(diào)整自已的工作方式。作為公司一名業(yè)務(wù)人員,務(wù)必以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性推薦,力爭為客戶公司的保護(hù)做到面。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃

學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識

用心主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上,是我對____年的個人工作計劃,可能還很不成熟,期望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望____年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,爭取的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。

新的一年,我有著新的期盼,相信自我必須能夠在____年取得更大的進(jìn)步,自我就是這樣一年一年的走過來的,從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長充滿了曲折,但是在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自我在____年必須走的更遠(yuǎn)!

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃報告____

寫報告經(jīng)驗(yàn)67人覺得有用

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作計劃報告對于明確目標(biāo)、規(guī)劃行動方向很重要。這類報告通常得包含市場分析、客戶開發(fā)策略、產(chǎn)品推廣方案等幾個部分。開始寫的時候,先回顧下上一年的業(yè)績情況,看看哪些地方做得好,哪些需要改進(jìn)。如果公司有明確的銷售指標(biāo),那這部分就尤為重要了。比如去年我們的出口額達(dá)到了500萬美元,今年希望能增長到600萬,這就得細(xì)化到每個月的具體任務(wù)。

接著就是關(guān)于客戶的部分。每個客戶的情況都不一樣,有的可能已經(jīng)合作多年,有的則是新接觸的。對于老客戶,重點(diǎn)是如何維持關(guān)系并增加訂單量;對于新客戶,則需要制定一套吸引他們的方案。這期間可能涉及一些行業(yè)術(shù)語,比如說“b2b模式”“海外展會對接”之類的。記得在寫這部分時,要結(jié)合實(shí)際情況,比如我們公司主營電子產(chǎn)品,那么就要關(guān)注電子行業(yè)的動態(tài),看看有哪些新興市場值得開拓。

產(chǎn)品推廣這一塊,除了傳統(tǒng)的廣告投放外,現(xiàn)在還可以考慮線上渠道。像社交媒體平臺就挺適合用來宣傳產(chǎn)品的,特別是針對年輕人市場的產(chǎn)品。不過要注意的是,不同地區(qū)的用戶習(xí)慣不同,推廣方式也得因地制宜。比如中東地區(qū)對宗教元素比較敏感,在設(shè)計營銷素材時就得特別留意這一點(diǎn)。

在整個過程中,溝通也很關(guān)鍵。無論是內(nèi)部團(tuán)隊之間還是跟外部合作伙伴之間,都要保持順暢的信息交流。有時候一個小小的誤會可能就會導(dǎo)致項目延期什么的。比如前陣子我們有個項目差點(diǎn)因?yàn)猷]件里的措辭問題沒談攏,后來還是通過電話溝通才解決了分歧。

書寫注意事項:

預(yù)算管理也是不可忽視的一環(huán)。做計劃的時候就得把各項開支都算進(jìn)去,包括差旅費(fèi)、樣品制作費(fèi)之類的。要是資金有限的話,就得優(yōu)先考慮那些投入產(chǎn)出比高的項目。還有就是時間安排,別把所有事情都堆在一個時間段去做,這樣容易出問題。最好能留出點(diǎn)緩沖時間,萬一遇到突發(fā)狀況也好應(yīng)對。

【第6篇】外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員認(rèn)識實(shí)習(xí)報告怎么寫2700字

外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員認(rèn)識實(shí)習(xí)報告范文

一、實(shí)習(xí)單位:

二、崗位名稱:

三、實(shí)習(xí)單位簡介

該公司有10年的經(jīng)營歷史,經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列,漢高系列,光明洗發(fā)系列,新華電池系列,旺旺系列,孔府酒系列,霸王系列,麗濤系列,奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列,美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品,產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域?yàn)楣鹆质屑翱h鄉(xiāng)鎮(zhèn),公司主要要經(jīng)營模式有兩種,一是向各超市鋪面直接供貨,二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商,10年的歲月,公司已有穩(wěn)定的客戶群,在桂林市與60余家超市,鋪面等有業(yè)務(wù)來往,縣級有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理、縣級經(jīng)理、辦公室文員、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員、會計、打單員、財務(wù)員、理貨員、司機(jī)等職位。

四、崗位職責(zé)

我的崗位為業(yè)務(wù)管理員,職責(zé)有:1、對業(yè)務(wù)員進(jìn)行管理和監(jiān)督,根據(jù)業(yè)務(wù)員的報告情況得出總結(jié),上報總經(jīng)理,不定時對業(yè)務(wù)員當(dāng)時所在位置進(jìn)行詢問,通常公司每周都會對業(yè)務(wù)員進(jìn)行一次價格測試,我就監(jiān)督業(yè)務(wù)員測試,了解業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品價格的熟悉情況如何。2、節(jié)假日時制訂出一些活動策劃方案,有時廠家提出做促銷活動,我們也要及時按要求策劃好。3、對近期產(chǎn)品的處理選擇適當(dāng)?shù)姆椒ā?、對客戶的資料進(jìn)行管理。

五、崗位能力要求

要求對公司的產(chǎn)品特別熟悉,每一個系列及每一個單品一看就能辨認(rèn)出來,價格也要非常的熟悉,廠價、供價、批發(fā)價、零售價要分得特別清楚,能有針對性的制定出一些實(shí)用性方案,具備良好的語言文字表達(dá)能力,對節(jié)假日特別敏感,如三八婦女節(jié),三一五,五一等等,并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。

六、崗位工作流程

工作流程:1、早上早會半小時,由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進(jìn)程及成果,然后下達(dá)任務(wù)到各員工,各就各位做好當(dāng)天的工作,我要經(jīng)常跟著去熟悉市場,主要熟悉超市等零售終端的地理位置,公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷售,銷售量如何(這個要求熟悉公司以前銷售計量本)。2、對每個店的近期期產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計,制定出可行的方案。3、不定時打電話給業(yè)務(wù)員,看其是否開機(jī),是否在工作。4、在最近的一個節(jié)假日之前將促銷計劃做好,上報總經(jīng)理審批,聽其指導(dǎo),修改及執(zhí)行。5、業(yè)務(wù)員下午五點(diǎn)半左右回公司,與業(yè)務(wù)員交流,發(fā)現(xiàn)及探討問題,尋求解決的方法。6、與倉管員組合,對產(chǎn)品遺漏、滯銷問題進(jìn)行處理和管理,建立管理資料庫。

七、崗位考核方式或計酬標(biāo)準(zhǔn)

考核方式:早上八點(diǎn)準(zhǔn)時到公司開早會,遲到五分鐘以上算遲到,遲到五次算曠工半天,以此類推,一個月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)重,上班時間手機(jī)隨時保持開機(jī)狀態(tài),發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次扣工資五元,有事需請假,不請假視為曠工。計酬標(biāo)準(zhǔn):試用期一個月,600元一月,試用期過后850元一月加業(yè)績獎。

八、企業(yè)方針和目標(biāo)

公司講究誠信,對員工要求嚴(yán)格,以業(yè)績評價一個人的能力,對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針,對業(yè)績差者進(jìn)行指導(dǎo)批評,如若不見效果,視為無能力勝任本職工作,采取開除制度,公司目前正處于擴(kuò)大規(guī)模時期,經(jīng)營的產(chǎn)品正在逐漸增加,員工人數(shù)也在增加,目前正在加快市場滲透力度,投放更多資金,迅速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率。

九、崗位工作存在問題和建議

存在問題:得到的市場信息主要來源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報告,和終端客戶缺少最直接的溝通,不能很準(zhǔn)確的獲得市場信息,有點(diǎn)坐井觀天的味道。建議:不能閉門造車,應(yīng)給與多外出的機(jī)會,以便與終端客戶進(jìn)行溝通,根據(jù)市場信息及時改進(jìn)策略,另外,崗位工作性有點(diǎn)雜,不能很好的向一個方面發(fā)展。

十、知識和實(shí)踐對我的工作幫助的地方

在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場調(diào)查與預(yù)測,懂得應(yīng)充分了解市場才能做出正確的判斷,“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會到了,同時也利用所學(xué)的知識很好的開展了工作。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫助,光有想法是不夠的,還要能用文字表達(dá)出來才算是做好了工作,實(shí)踐溝通是否很重要的,也是必要的,從溝通中可以間接了解到很多信息,不需要自己費(fèi)力再去重新查找獲得。

十一、最想拓展的能力

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力,包括籌劃活動及制定更好的管理方案等,我希望我能在以后的工作和實(shí)踐中讓自己往這方面提高。

十二、覺得應(yīng)該加強(qiáng)的知識和實(shí)訓(xùn)

我們所學(xué)的專業(yè)為營銷與策劃,現(xiàn)在市場需求方面更偏向于策劃,所以我覺得應(yīng)增加有關(guān)策劃方面的教材,還有有關(guān)大腦培訓(xùn)方面的書籍,讓我們的思想與眾不同,成功策劃,成功營銷。

十三、其他說明

我們基本處于自我放松的時期,所以教學(xué)如果能以一些有趣的方式進(jìn)行的話,會更有效的將知識傳授于學(xué)生,更有利于開拓學(xué)生的思路。

十四、實(shí)習(xí)總結(jié) 通過這段時間的實(shí)習(xí),逐漸把我磨煉成一個敢于面對現(xiàn)實(shí)的人。怎么說呢?在學(xué)校的我,像大多數(shù)大學(xué)生一樣,愛幻想,把工作想象得不說完美也是美好的,想擁有像行政班那樣的工作日,該工作時候工作,到休假時候就休假,大大的放松一下,這是我理想工作狀態(tài),當(dāng)自己踏入社會開始自己養(yǎng)自己的那一刻起,我的幻想破滅了,現(xiàn)實(shí)與理想的差距讓我感到工作很乏味,一個月兩天的休息時候,而且當(dāng)別人在放假在玩樂的時候,卻是我們忙得不意樂乎的時候,看著別人自己真的有些不是滋味,而且工資也不高,心里找不到一種平衡感,但后來,想到自己剛畢業(yè),沒有工作經(jīng)驗(yàn),有單位肯要就不錯了,還需要那么高的要求嗎?想到還有人在為找工作發(fā)愁,我的心態(tài)瞬間擺正了。這就是現(xiàn)實(shí),不是在象牙塔里幻想的那個世界。于是我開始努力的去工作,上級分下來的任務(wù)認(rèn)真的去完成,雖然還有很多不足的地方,但我會去學(xué)習(xí),去改正,這也是我實(shí)習(xí)的目的之一??!我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場,熟悉價格,對整個桂林市區(qū)有個大概的了解,曾經(jīng)一個人風(fēng)雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境,那段日子是最令我難忘的,餓了就找個快餐店吃,吃完了又上路,中午也馬不停蹄的前行,用一個字形容:累!但很值得。在公司的日子里,我學(xué)會了怎樣與同事相處,在同事忙的時候多幫幫同事,多與同事交流,談?wù)劰ぷ餍牡皿w會,不僅可以促進(jìn)同事間的感情,還可以共同解決一些問題。我基本了解了公司的工作流程,也明白了公司的發(fā)展方向,這讓我明白工作不是一個人的事,團(tuán)結(jié)的力量是很大的,也明白了做事情不能盲目,要有方向,有目標(biāo)。

誠信,是公司經(jīng)營的理念,與其說經(jīng)營產(chǎn)品,不如說經(jīng)營誠信,公司靠著誠信保持著已有的客戶群和擴(kuò)大自身的影響力,在桂林,還是有一些名望的。我想,誠信應(yīng)該成為每個人的品質(zhì)。

以前,都是學(xué)校安排的實(shí)習(xí),現(xiàn)在這次,完全是個人與公司的相互選擇,我體會到了工作的辛苦,明白了錢真的不容易掙!事業(yè),還是要一步一步的去拼搏。我相信經(jīng)過老師這兩年多的教導(dǎo)及我自身的社會實(shí)踐,我會成為一名對社會有用的人。

寫報告經(jīng)驗(yàn)64人覺得有用

在外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員的認(rèn)識實(shí)習(xí),很多人會糾結(jié)于如何寫出一份合格的報告。其實(shí),這事沒那么復(fù)雜,只要抓住幾個關(guān)鍵點(diǎn)就行。報告,主要就是把你這段時間學(xué)到的東西、遇到的情況都梳理清楚,同時還要有自己的想法。

一開始得先把基本情況交代一下,比如說實(shí)習(xí)的時間地點(diǎn),還有你所在的部門和具體工作內(nèi)容。這部分不用太花哨,簡明扼要就好。比如“我是從2025年3月到6月在xx外貿(mào)公司實(shí)習(xí)的,主要負(fù)責(zé)跟單和客戶溝通?!边@樣寫就很清晰了。不過有時候?qū)懽髡呖赡軙恍⌒穆┑粢恍┲匾畔?,像具體的部門名稱什么的,這就不太好。所以最好提前想好需要包含哪些細(xì)節(jié)。

接下來就是重點(diǎn)部分了——實(shí)習(xí)期間的主要收獲。你可以從專業(yè)知識入手,講講自己學(xué)到了什么新技能,比如學(xué)會了怎么制作出口報關(guān)單,又或者是熟悉了國際貨運(yùn)流程。當(dāng)然,除了專業(yè)技能,人際交往能力也很關(guān)鍵。要是能舉個例子就更好了,比如有一次你成功說服了一個猶豫不決的客戶下單,那肯定值得專門提出來。不過這里有個小陷阱,有些同學(xué)喜歡把事情說得太籠統(tǒng),“我覺得自己各方面都有提高”,這樣的話就顯得空洞了,不如具體說說哪方面進(jìn)步明顯。

還有一點(diǎn)容易被忽略的就是遇到的問題。畢竟實(shí)習(xí),不可能一帆風(fēng)順。比如你可能發(fā)現(xiàn)某些客戶的付款方式存在風(fēng)險,或者是在處理文件的時候搞混了格式要求。這些問題該怎么解決?這是值得深思的地方。要是你能提出自己的看法,比如說建議公司在合同條款中加入更多保護(hù)機(jī)制,這樣的見解會讓報告更有深度。當(dāng)然了,有時候?qū)憟蟾娴臅r候可能會忘記記錄這些小插曲,結(jié)果報告看起來就缺少真實(shí)感。

書寫注意事項:

報告里還可以加上一些對公司運(yùn)營的看法。比如你覺得公司的某些做法可以優(yōu)化,或者對行業(yè)發(fā)展趨勢有自己的理解。不過這里要注意的是,評價公司的時候要客觀公正,別一上來就猛夸或者猛踩。就像有的時候?qū)懽髡呖赡軙驗(yàn)榍榫w影響而夸大事實(shí),這樣反而會削弱你的可信度。

小編友情提醒:

別忘了檢查一遍格式什么的。報告不是隨便寫寫就行,得符合基本的規(guī)范。比如字體大小、行間距之類的都要統(tǒng)一,不然看起來亂七八糟的。而且,有時候?qū)憟蟾娴臅r候可能會忘記核對數(shù)據(jù),導(dǎo)致前后矛盾,這一點(diǎn)一定要小心。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員調(diào)研報告怎么寫(精選6篇)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員做調(diào)研報告的時候,得搞清楚目標(biāo)是什么。要是目標(biāo)不明確,報告寫出來就像無頭蒼蠅亂撞,毫無章法。一開始就要列出幾個關(guān)鍵點(diǎn),比如市場趨勢啦、客戶需求啦、競爭對手的情況什么的。這就好比蓋房子,地基沒打好,上面建得再好也站不住腳。寫報告的時候,數(shù)據(jù)很重要。要是數(shù)據(jù)不對勁,
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