篇一 市場調研報告該怎么寫650字
油煙機、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造，大批老城區(qū)的居民住進了新房，這也迎來了一次新房裝修的大潮，廚房是一個家庭裝修的重點，油煙機、灶具作為家庭必備器具，消費者在其購買上也比較舍得花錢，不僅要求產品質量好，而且對款式也有不小的偏好。越來越多的人青睞整體廚房的時尚和美觀，且趨向歐式風格，并且比較看重品牌。
目前蘇州油煙機、灶具市場上品牌也相對較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進入油煙機領域時間早，市場占有的份額較大，兩者占據(jù)了約43%的市場份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當出色，各自占據(jù)了16%和11%的市場份額，華帝在進軍整體廚房后，其市場定位更加明顯，突顯其品味和時尚，也受到消費者的歡迎，占據(jù)了約14%的市場份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機、灶具市場的強勁之師，這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場。
由于整體廚房的現(xiàn)代、整潔、舒適而受到廣大消費者的喜愛，海爾整體廚房在蘇州市場也很受消費者青睞。
消毒柜是進入家庭廚房較晚的一個現(xiàn)代產品，普及率較低大約只有35%的市場普及率。但隨著人們對家居健康和衛(wèi)生的重視，消毒柜也成為廚房裝修的一個必添物件。也是各大廠家爭食的一塊蛋糕。近來消毒柜的發(fā)展趨勢是嵌入式取代立式和掛壁式。
由于消毒柜行業(yè)分散，缺少強勢品牌，區(qū)域品牌的廠家居多。其中年產量較大、做的比較早的有康寶、萬和兩家，海爾、帥康、方太也進入消毒柜市場。
所以在蘇州消毒柜市場上，消費者并沒有對哪個品牌的消毒柜產品有特殊的偏好。
篇二 品牌設計市場調研報告2400字
品牌設計市場調研報告
一、室內裝潢設計
1、市場概況
在我國大中型城市，隨著地產的熱炒和人們生活質量的提高，對房子的居住要求提升到前所未有的高度。這對于事內裝潢設計人員而言，無疑是一件好事情。當然前提是你能為顧客創(chuàng)造出充滿創(chuàng)意而又適宜的生活空間。現(xiàn)在，相當多的室內裝潢設計人員，也是“soho”一族，在家辦公，不論上班時間，只要把作品按時交給客戶即可。
2、從業(yè)人員薪金水平
室內裝潢設計人員的工資水平一般有兩種：一種只有固定工資，資深人員月工資一般在5000—7000元左右，年薪一般在8萬—12萬之間。一般人員工資在2500—3500元之間。另一種是固定工資+提成，起總體工資水平，與前一種相差不大。
3、專業(yè)人才要求
對于室內裝潢設計人員而言，創(chuàng)意是最關鍵的。對于剛畢業(yè)的大學生來說，特別是這個專業(yè)的，先找一家比較有名氣的室內裝潢設計公司，做一名普通小職員，哪怕是實習也行。先感受一下氛圍，要注意學習優(yōu)秀設計師的創(chuàng)意。其次，經(jīng)驗是最寶貴的，但對剛出校門不久的大學生來說，經(jīng)驗幾乎為零，所以在實習或正式參加工作的時候要注意積累經(jīng)驗，各方面都要積極參與一些。。再次，你應該學會當今最常用的設計軟件，比如photoshop、autocad、coreldraw、3dma等，最好能再考取一些相關證書。另外，因為裝飾行業(yè)都是一單業(yè)務一個項目，而每個公司都幾乎在同一時間開展多個項目，而每個項目都必須有專人——項目經(jīng)理來負責，因此，在校期間如果能取得建筑項目經(jīng)理資質和熟悉一些質量控制的流程、知識，對學生將來的求職和未來發(fā)展都大有好處。
二、廣告公司平面設計
1、市場概況
據(jù)年年底的統(tǒng)計，我國廣告從業(yè)人員共有70、9萬人，其中管理人員16、2萬人，占22、98%，業(yè)務人員34、8萬人，占49、09%，其他人員是19、8萬人，占27、93%。按照地區(qū)來看，廣告從業(yè)人員82%集中在中、東部，中部地區(qū)27、29%，沿海地區(qū)含北京占到54、70%，而西部地區(qū)十省市從業(yè)人員僅占全國的18、01%。按企業(yè)性質來說，個體私營企業(yè)的從業(yè)人員相對集中，占42、77%，國有企業(yè)從業(yè)人員占11、72%，國有事業(yè)單位占11、26%，集體企業(yè)占11、23%，集體事業(yè)占1、27%，個體私營企業(yè)外商投資企業(yè)占1、21%，聯(lián)營企業(yè)占1、21%，其他單位占19、33%。
2、職業(yè)狀況
在廣告公司，大多數(shù)都是從事于平面設計工作，很少涉及到立體空間設計。但對技術含量的要求并沒有降低?，F(xiàn)在的廣告公司，很多都涉及到地產策劃及品牌推廣，而平面設計又是產品推廣的重要表現(xiàn)形式。如何在鋪天蓋地的報紙廣告中，使自己所做的'平面廣告在幾秒之間抓住讀者的眼球，對平面設計人員而言，是至關重要的。
然而，目前我國廣告從業(yè)人員專業(yè)化程度不高，知識面不廣，外語水平較低，服務意識薄弱，溝通能力和創(chuàng)造能力不強，法制觀念淡漠，還存在結構不合理、分布不平衡的矛盾，急需與之配套的專業(yè)在職培訓和知識更新。
3、薪酬水平
廣告公司的平面設計人員的待遇還是十分可觀的，前提是你必須能源源不斷地提供足以打動人心的創(chuàng)意。一般設計人員的工資在2500—3500元之間；高級設計師工資在4000—6000元之間，美術指導的工資在6000—8000元之間。
3、專業(yè)要求
本專業(yè)學生應利用在校時間掌握廣告設計的基礎知識、學習美學基礎、各種廣告媒體的應用、計算機基礎知識，因此。熟練應用計算機進行廣告創(chuàng)意、設計和制作；學習現(xiàn)代廣告的設計思想和實施手段，掌握先進的廣告設計技術和設備的使用；培養(yǎng)自己實際工作能力，強化廣告人的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神；培養(yǎng)自己的圖形圖象分析能力、技術延展能力、團隊合作精神、文案寫作和講演能力、過程控制能力和信息收集能力。通過這些以為畢業(yè)之后走向社會、立足社會打下良好的基礎。
北京召開的一場廣告論壇會上，不久前。廣告界的資深專家、學者和著名策劃人就廣告人才的有關理論、廣告人才的培養(yǎng)、使用及廣告人才的需求、走向等問題進行了深入的研討交流。大家普遍認為，廣告業(yè)是一個人才密集的行業(yè)，一個靠智力打天下的產業(yè)，沒有一批有敏銳洞察力和市場駕駛能力的創(chuàng)新人才，就不可能有廣告產業(yè)的大發(fā)展。
目前廣告業(yè)急需五類人才：一是需要了解國際市場、通曉國際廣告運作經(jīng)驗和較強溝通能力的人才；二是需要有敏銳洞察力和市場駕馭能力的高層管理人才；三是需要具有整合營銷、傳播、策劃的復合型人才；四是需要能夠自己創(chuàng)作、設計的人才；五是需要高層次的各類廣告制作，業(yè)內人士認為。特別是擅長影視廣告制作的技能型人才。
三、雜志、網(wǎng)頁等美術編輯或藝術設計
裝潢設計專業(yè)而言，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，產品不斷增多，競爭的日益激烈，人們越來越重視自身產品的包裝裝潢和產品的廣告宣傳，這都需要裝潢藝術設計方面的專門人才。因此裝潢藝術設計專業(yè)方向畢業(yè)生的就業(yè)前景十分廣闊，可以以裝潢藝術設計的專業(yè)知識為基礎，從事網(wǎng)頁的設計工作，以及其他一些媒體的藝術設計、美術編輯方面的工作。
設計人中要適應這個行業(yè)的發(fā)展趨勢和目前的發(fā)展狀況；要重新學習這個行業(yè)的相關知識。這就要求個人的學習和適應能力較強。所以這就要求大學生在學習期間，要放寬視野，不要把眼光局限于本專業(yè)之內，在有條件的情況下，可以多學習一些本專業(yè)之外而自己又感興趣的知識，為以后的就業(yè)做好準備。
四、結論與建議
通過上述分析，我們認為本專業(yè)在校生，要掌握了現(xiàn)代裝潢設計理念與電腦藝術創(chuàng)作的復合型人才，熟悉經(jīng)濟、文化和藝術等相關學科知識，了解中外裝潢行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，具有現(xiàn)代裝潢策劃、創(chuàng)意、制作和發(fā)布的能力，具備市場分析、策劃和組織大型活動的能力，以及裝潢實體的經(jīng)營管理的知識和技能，能適應中國入世后的新形勢，為中外企業(yè)進行形象策劃。能自主創(chuàng)業(yè)。從藝術素質來講，通過藝術設計思維能力的培養(yǎng)、藝術設計方法和設計技能的基礎訓練，具備了本專業(yè)設計創(chuàng)新的基本素質，這一點對他在市場上的發(fā)展尤為重要。還要建立市場營銷觀念，具有分析和解決具體操作問題的基本能力；具有較強的語言與文字表達，人際溝通以及協(xié)調的基本能力；熟練掌握運用電腦能從事專業(yè)藝術設計工作，具備與裝潢相關行業(yè)實施和經(jīng)營管理等能力。
篇三 電信市場服務調研報告-寬帶捆綁電腦業(yè)務方興未艾3500字
電信市場服務調研報告-寬帶捆綁電腦業(yè)務方興未艾
調研論文“寬帶捆綁電腦”業(yè)務方興未艾 今年3月以來，江蘇各地電信積極開展了“寬帶捆綁電腦”業(yè)務的營銷活動，受到了該省廣大用戶的普遍關注，截止7月底活動結束在短短5個月的時間內，江蘇泰州、徐州、蘇州、無錫、宿遷等地已有10余萬消費者通過安裝電信寬帶而同時成為清華同方電腦的用戶，獲得了理想的市場營銷效果。擋不住的誘惑此次“寬帶捆綁電腦”業(yè)務營銷活動，是經(jīng)江蘇省電信有限公司與清華同方股份有限公司就電信寬帶業(yè)務與清華同方電腦強強聯(lián)手而推出的。
“電信寬帶和清華同方電腦捆綁業(yè)務促銷”其主打優(yōu)惠方式有兩種。一種是凡一次性付款3990元，一年內享受1500小時寬帶上網(wǎng)時長，贈送清華同方超越2800t型電腦一臺；另一種是凡首付148元，2年內每月付款198元，每月可享受150小時寬帶上網(wǎng)時長，贈送清華同方超越2800t型電腦一臺。
此外，如客戶感覺電腦配置不合適，還有清華同方超翔g2200t等機型可供選擇，只需一次性補足相應差價即可?；顒娱_始后，江蘇各地電信充分利用其點多面廣、營銷渠道暢達的特點和優(yōu)勢，進行了大張旗鼓的業(yè)務宣傳和鋪天蓋地的促銷活動。
泰州電信為擴大此次活動的影響，通過報紙、電視、戶外廣告、橫幅、“10000”群呼和小靈通短信等方式，營造出“寬帶電腦繽紛體驗”的濃濃氛圍，同時他們在城市中心、社區(qū)里弄設點，現(xiàn)場進行寬帶、電腦演示和受理。“裝寬帶、送電腦”、“每月198元、電腦寬帶搬回家”等口號家喻戶曉，越叫越響。
一時間，泰州電信各營業(yè)窗口人頭攢動，前來辦理“寬帶電腦捆綁”業(yè)務的人絡繹不絕，負責寬帶安裝維護的技術人員加班加點，積極開展上門安裝服務。截止7月31日，泰州所轄四市二區(qū)就新增“寬帶捆綁電腦”用戶近20__0戶，掀起了寬帶業(yè)務與電腦銷售同步發(fā)展的熱潮。
為了把寬帶市場向農村區(qū)域拓展，興化電信借助“寬帶捆綁電腦”業(yè)務的推出，制定了針對性的營銷方案。連日來，興化電信展開了一系列的業(yè)務宣傳推廣活動，鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局的社區(qū)經(jīng)理們分別深入到當?shù)毓S、學校、村民小組和農民家里，發(fā)送寬帶業(yè)務宣傳資料，介紹互聯(lián)網(wǎng)知識和電腦寬帶上網(wǎng)應用功能，激發(fā)廣大鄉(xiāng)民們的寬帶業(yè)務需求。
各支局電信營業(yè)點連續(xù)舉辦多場“繽紛體驗”寬帶演示會，邀請農民用戶參加，學習網(wǎng)絡知識。在6月20日的演示會上，興化市戴南鎮(zhèn)8位村民感受寬帶高速上網(wǎng)的魅力后，當場辦理了寬帶捆綁電腦業(yè)務。
該分公司的大客戶經(jīng)理們還帶著電腦和寬帶上網(wǎng)等應用設備，來到集鎮(zhèn)重點客戶的門上，舉辦寬帶業(yè)務現(xiàn)場演示會。在演示中，他們著重介紹了電腦科普知識，電信寬帶業(yè)務和互聯(lián)網(wǎng)應用對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和文化生活的促進作用，與農業(yè)產業(yè)化和信息化結合的神奇魅力，獲得了良好的反響。
活動期間，該市農村發(fā)展寬帶捆綁電腦用戶突破了20__部。寬帶電腦捆綁業(yè)務已成了江蘇廣大電信客戶“擋不住的誘惑”。
“捆綁”漸入佳境隨著互聯(lián)網(wǎng)絡逐漸成為人們生活、娛樂、工作的重要手段，電腦作為瀏覽網(wǎng)絡的終端，其穩(wěn)定性、軟硬件維修和升級服務等問題越來越受到用戶們的普遍關注。“寬帶捆綁電腦”業(yè)務作為電信整合營銷的一種“1 1”產品，越來越受到了廣大客戶的歡迎與青睞。
電信“1 1”活動的成功，較充分地證實：it和通信產業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，越來越多的產品、業(yè)務甚至企業(yè)的戰(zhàn)略都在趨向一種“整和思維”。企業(yè)不分大小，走上市場都不敢自吹可以單打獨斗。
隨著市場需求的變化，寬帶運營商和制造商的關系也更加密切。寬帶運營商和終端設備制造商合作推出這種寬帶和電腦捆綁銷售模式，可謂是寬帶銷售模式的一大創(chuàng)新。
雖然這種促銷形式還存在一定的風險，但它對寬帶運營商擴大銷售規(guī)模有較誘人的效果。作為國內著名電腦廠商之一的清華同方，以其性能優(yōu)良，質量可靠的產品和完善的售后服務，與江蘇電信攜手，共同為消費者提供了品牌電腦、寬帶接入和增值服務的超值新選擇，對寬帶市場的推廣和普及會起到一定的促進作用。
這種終端捆綁的銷售模式可以給企業(yè)帶來新的客戶，可以迅速擴大市場，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。同時也較大增加了電腦供應商的銷量，從而也增加了寬帶運營商的收益。
這無疑是一種能實現(xiàn)“雙贏”的促銷策略和方法。值得一提的是，寬帶與電腦捆綁后，由于所有捆綁電腦都是從廠家直接劃撥給電信部門，大大減少或取消了經(jīng)銷商從中賺取的差價；還由于電信運營商實現(xiàn)了寬帶的批量和較長固定上網(wǎng)時長的銷售，亦使其大幅讓利成為可能；于是兩者綜合則“1 1”與電信寬帶和同類電腦分開單獨購置相比，單件業(yè)務最大讓利可達到20__多元，并可實行分期付款的方式。
這對許多潛在用戶或低端用戶，“1 1”稱得上是“價廉物美”，為此，消費者是最直接的受益者。這種促銷方式對于消費者來說具有很大的吸引力，能給一些潛在的電腦消費者和潛在的寬帶消費者帶來實惠，使一些對電腦或寬帶有潛在需求的客戶提前消費并受惠，同時也誘發(fā)了更多消費者這兩類消費的欲望，促使消費欲望提前變成消費行為，所以在短期內即可促進 用戶的快速增長。
長期以來，沒有電腦，買不起電腦，是阻礙信息化進入家庭和單位的關鍵瓶頸。“1 1”的目的就是“為降低寬帶上網(wǎng)和電腦購買門檻，讓更多的家庭和單位用戶使用上寬帶”。
此次營銷活動考慮到目標用戶的經(jīng)濟承受能力，江蘇電信還與清華同方一起創(chuàng)造性地推出了分期付款模式，使其具有了消費“體驗”的性質，進一步挖掘了用戶的潛在購買力，從而促進了清華同方電腦的銷售，促進了江蘇電信寬帶、特別是adsl寬帶市場的迅猛拓展，使“寬帶捆綁電腦”業(yè)務漸入佳境而成為今后寬帶業(yè)務的發(fā)展趨勢。正像今年初聯(lián)想電腦集團總裁楊元慶參加與中國電信集團在京舉行“強強合作”儀式，簽署“業(yè)務捆綁”協(xié)議時說的那樣：“寬帶網(wǎng)絡的普及必將為信息技術與通訊領域帶來空前繁榮的應用，而各領域間的資源共享與協(xié)同服務將是大勢所趨。
”不只是“活動產品”“寬帶捆綁電腦”業(yè)務作為一種電信寬帶的整合產品，受到了廣大客戶的歡迎，并漸漸形成為用戶樂意購買與使用的業(yè)務發(fā)展趨勢。所以此項業(yè)務應該長期存在并待續(xù)銷售下去，但我們卻不無憂慮地看到，在一些地區(qū)的電信部門是將此項業(yè)務當作短期活動來搞的，是當作某階段的一項重要任務來完成的。
更有甚者，在活動期內，某些地區(qū)的電信企業(yè)只注重發(fā)展“寬帶捆綁電腦”業(yè)務，而忽略了其他的寬帶業(yè)務產品，并將“寬帶捆綁電腦”作為惟一的寬帶業(yè)務產品，加以推銷、統(tǒng)計和考核，而其他寬帶產品就不管不顧了，這顯然是不對的，大有“以偏概全”之嫌。7月初，興化電信組織營銷前端和農村支局的員工，開展了一次全市性的寬帶電腦捆綁業(yè)務客戶調查活動。
調查結果顯示，在將準備使用寬帶業(yè)務的客戶中約有36的人樂意使用“寬帶捆綁電腦”業(yè)務，而約有64的人則愿意使用其他方式的寬帶產品；在目前已使用寬帶業(yè)務的用戶中，已使用“寬帶捆綁電腦”業(yè)務的約占13.5，其中農村客戶的比例高于城區(qū)，占到了60以上。因此，“寬帶捆綁電腦”目前尚不能說是寬帶業(yè)務的主流產品，但它以其一定的優(yōu)越性贏得了相應客戶群的歡迎，已占領了不小的寬帶市場，它絕對不是“曇花一現(xiàn)”的寬帶產品了。
這也就是說“寬帶捆綁電腦”產品不應是階段性的“活動產品”，而應作為一種持久性的寬帶電信產品，可長期且正常地讓廣大用戶選擇、購買，使用。這就要求我們的電信運營商與相關的電腦供應商建立起長期的互動互利關系，長期合作，而不僅僅是簽定一紙階段性的合同開展短期活動就能行的。
“寬帶捆綁電腦”不應是“活動產品”，還應體現(xiàn)在它的售后服務上。因為此產品的售出最終是以電信部門與寬帶用戶對接成交的，電腦供應商隱在幕后，而電腦作為高科技產品，售后服務尤為重要。
用戶若電腦發(fā)生故障需維修，則首先想到的是交付其電腦的電信部門，但電信部門因其技術力量走向及職責歸屬往往并不能承擔起電腦售后服務的責任。所以，這就要求我們在產品售出時即明確電腦售后服務的責任部門及其維護單位，以確保廣大產品用戶享受到向電腦供應商直接購置電腦所一樣的售后服務。
泰州和興化電信針對本次活動的這一特點，不斷改進和完善寬帶和電腦安裝的售后服務，提供了申請、安裝和維護一站式的服務。他們均在本地選擇了具有維修能力的電腦經(jīng)銷代理商，簽定了電腦售后服務的協(xié)議，落實其報酬、責任及任務，以確保電腦售后服務的及時和到位。
他們還在泰州熱線、興化信息港上對本次活動的促銷方案及具體措施進行視頻宣傳，開通了“寬帶”論壇和“寬帶電腦捆綁”用戶調查網(wǎng)站，以互動直播的形式為寬帶用戶搭建一個交流的平臺，及時了解并解決用戶在上網(wǎng)過程和電腦使用中碰到的問題，方便“寬帶捆綁電腦”用戶之間進行個性化交流，激發(fā)網(wǎng)民們的參與熱情，以使這一產品的售后服務不以活動結束而終結。8月中旬，為滿足廣大目標客戶群的相應需求，江蘇電信經(jīng)近半月的間歇再次開展了“寬帶捆綁電腦”的營銷活動，活動方興未艾，如火如荼。
但我希望這不僅僅是一次短期的活動，而應將其作為寬帶業(yè)務一個持久性的優(yōu)質產品長期正常地經(jīng)營下去。
篇四 建材市場調研報告及寫法4400字
建材市場調研報告范文
一、調查目的：通過對市場的調查，了解建筑材料的性質、用途、價 格。
二、調查對象：西安大明宮建材市場。
三、調查結果：
建筑木材:
木材泛指用于工民建筑的木制材料，常被統(tǒng)分為軟材
和硬材。工程中所用的木材主要取自樹木的樹干部分。
木材因取得和加工容易，自古以來就是一種主要的建筑材料。輕質高強;彈性韌性佳;耐沖擊和振動;加工性好;吸聲性好;導熱性低;花紋色澤自然 美觀;組織結構不均勻，各向異性;具有吸濕性，會引起干縮濕脹。
主要品種：
①膠合板(夾板或細芯板)：是將原木經(jīng)蒸煮軟化，沿年輪切成大 張薄片，經(jīng)過干燥、整理、涂膠、組胚、熱壓、鋸邊而成。通常按相 鄰層木紋方向互相垂直組坯膠合。
厚度(mm)為2.5，2.7，3，4，5，6，9，12，15：
特點及應用：
幅面大，平整易加工，材質均勻、不翹不裂、收縮性小，
在家具制造中常用做背板、抽屜的底板或制造覆面板。
在室內建筑裝修中用于隔墻罩面、頂棚和內墻裝飾、門面裝修等。 ②大芯板(細木工板)：是由上下兩層夾板、中間為小塊木條壓擠 連接的芯板。厚度(mm)為16，19，22，25
因中間有空隙，可耐熱漲冷縮。價格比膠合板要便宜，其豎向
(以芯材走向區(qū)分)抗彎壓強度差，但橫向抗彎壓強度較高。
③刨花板：是將木材加工剩余物、小徑木、木屑等，經(jīng)切碎、篩選后拌入膠水、
硬化劑、防水劑等熱壓而成的一種人造板材，厚度(mm)為6，8，10，13，16，19，22等?？煞譃榈兔芏?、中密度、
高密度，不宜用釘子釘，易造成釘孔松動應用木螺絲或小螺栓固定，
此類板材主要優(yōu)點是價格極其便宜。其缺點也很明顯：強度極差。
門窗類：
市場上的門窗主要有木門窗、鋁合金門窗、塑鋼門窗等。
木門窗價格適中，外觀差，封密性差，怕火易燃，變形開裂，只適用于低檔次，一般場所適用，維護費用高，使用壽命短。
鋁合金門窗阻燃性好，外觀豪華但整體性較差，易變形、易腐蝕，且保溫性差、隔熱差、隔音效果不強。鋁合金門窗和木門窗相比，具有以下特點：
1、自重輕，堅固耐用。鋁合金門窗比木門窗耐腐蝕，不易朽壞，其氧化著色層不脫落，不褪色，經(jīng)久耐用。
2、密封性能好。鋁合金門窗的氣密性高，水密性及隔音性都比木門窗要好。
3、色澤光潔美觀。鋁合金門窗的框料，經(jīng)氨化著色處理，可著銀白色、古銅色、暗紅色等顏色，并可著上帶色的花紋。用其制成的鋁合金門窗，外觀漂亮、表面光潔、色澤艷麗牢固，增強了室內外立面的裝飾效果.
塑鋼門窗具有保溫、耐火、防水、__、隔音等性能，是木窗、鋁合金門窗無法比擬的，其價格適中，外觀豪華，款式多樣，封密性好，防火阻燃，不易變形，強度好，安裝方便，工藝講究，是新一代門窗材料，具有廣闊的市場前景。 鋁合金門窗和塑鋼門窗雖然在材質上不同，但在結構形式和使用上卻差不多。鋁合金和塑鋼門窗的種類主要是根據(jù)開啟方式來劃分的，主要有以下幾種： 門：主要有推拉門和平開門兩種。平開門又分為內開門和外開門兩種，什么實木地板比較好。
窗：除了推拉窗(包括左右推拉窗、上下推拉窗)和平開窗(包括內開窗、外開窗)外，還有一種上懸式開啟的窗。不同的開啟方式有不同的特點：
①推拉窗：優(yōu)點是簡潔、美觀，窗幅大，玻璃塊大，視野開闊，采光率大，擦玻璃方便。使用靈活，安全可靠，使用壽命長，在一個平面內開啟，占用空間少，帶紗窗方便等優(yōu)點。目前，采用最多的就是推拉式的窗。缺點是兩扇窗戶不
能同時打開，最多只能開一半的窗戶，通風性相對差一些;有時密封性也稍差。 ②平開窗：優(yōu)點是開啟面大、通風好，密封性好，隔音、保溫、抗?jié)B性能優(yōu)良。內開式的擦窗方便;外開式的開啟時不占空間。缺點是窗幅小，視野不開闊。外開窗開啟要占用墻外的一塊空間，刮大風時易受損;而內開窗則更是要占去室內的部分空間，使用紗窗不方便，開窗時使用窗紗、窗簾等也不方便，如質量不過關，還可能滲雨。
石質類：
按形成方式可分為：天然石材和人造石材
按成分可分為：天然大理石、天然花崗石
人造石材按成分和形成工藝可分為：水泥型人造石材、聚酯型人造石材、復合型人造石材、燒結型人造石材
a、 天然大理石
特點：堿性物質，質地較軟，屬中硬石材，晶粒細小、結構致密、抗壓強度高、易加工但抗風化性差
按顏色和花紋可分為：云灰、單色、彩花
b、 天然花崗石
性能：適合于外墻、柱面等裝飾
特點：酸性物質，質地硬，屬硬石材，不易風化，耐腐蝕性強
按品種可分為：剁斧板材、機刨板材、粗磨板材磨光板材
c、 人造石材
性能：質量輕、強度大、厚度薄，因其室外的人造石材老化快，變形嚴重，所以其適宜于室內裝飾，不宜在室外大面積使用
特點：耐腐蝕/污染、加工性好，價格低廉但耐久性差
按品種可分為：
a、水泥型人造石材(即水磨石)：特點：便于洗刷、耐磨、成本低但耐腐蝕性能差
b、聚酯型人造石材(即人造大理石)：特點：光澤好、易調色、重量輕、耐磨/水/旱/熱/污染/腐蝕、加工性好但易變形
c、復合型人造石材
d、燒結型人造石材
玻璃類飾面材料
常用的有：鋼化玻璃、中空玻璃、夾層玻璃、熱反射玻璃、玻璃馬賽克
a、 鋼化玻璃(即強化玻璃)：性能：較高的強度和較好的彈性，常被用于高層建筑的門、幕墻等處的裝飾材料
b、 中空玻璃(亦稱絕緣玻璃)：性能：隔熱隔聲，廣泛用于高級住宅、賓館、商場等需要室內空調的場所
c、 夾層玻璃：性能：耐久/熱/濕/寒，廣泛用于商店櫥窗、博物館門窗、美術館展臺等處
d、 熱反射玻璃：具有良好的遮光性和隔熱性能，常用于建筑門窗及隔墻等處 e、 冰花玻璃：立體感強、質感柔和、花紋自然、透光不透明，廣泛用于隔斷、屏風和家庭等裝飾
f、 玻璃馬賽克(即玻璃錦磚)：質地堅硬、耐熱/寒/酸堿、經(jīng)濟耐用，較多用于建筑物的室內外墻面的貼面或室內地面的裝飾工程
油漆類：
1.聚酯漆：漆膜豐滿，層厚面硬，有清漆品種，叫聚酯清漆。聚酯漆施工過程中需要固化。
2.聚氨酯漆：漆膜強韌，光澤豐滿，附著力強，耐水耐磨，耐腐蝕性，被廣泛用于高級木器家具。
3.乳膠漆：施工方便，安全，耐水洗，透氣性好。
4.外墻漆：漆膜較硬，抗水能力更強。
5.防火漆：防火性能。
金屬類飾面材料
性能：耐火、耐久、有較強的光澤及色彩
常用的有：
a、 彩色涂層鋼板：性能：耐濕熱、耐低溫、耐腐蝕，主要用于各建筑物的外墻板、屋面板、室內的護壁板、吊頂板的裝飾
b、 彩色壓型鋼板：性能：有良好的耐久性、抗震性、加工簡單、色彩鮮艷，主要用于外墻，屋面，吊頂及夾芯保溫板材的裝飾
c、 不銹鋼板：性能：良好的力學性能、耐腐蝕性，用于室內外墻柱飾面、幕墻、護欄等處的裝飾
d、 彩色不銹鋼板：性能：機械性能較高、抗腐蝕性強，常用于廳堂墻紙、天花板建筑裝潢等的裝飾
e、 鋁合金裝飾板：性能：抗腐蝕性強、防火/潮(分為條形裝飾板和方形裝飾板，有無孔和有孔兩種形式)
f、 銅合金板：常用于高級裝飾工程中需點綴的部位
g、 鋁塑板：性能：耐沖擊性強、耐火性好、隔音性好、防水性好、易加工等，適用于外墻裝飾和室內天花、家具等處的裝飾
通過這周去裝飾材料市場調查，使我對裝飾材料有了更深刻的了解和認識，同 時也體會到要想真正學好室內設計，設計出好的作品，必須對裝飾材料市場有所了解，及時掌握新材料、新工藝。只有更早的掌握新的、層出不窮的材料、工藝，才能設計出適應潮流的作品來。
建材市場調研報告寫法
1反映基本情況的調研報告格式
這類調研報告格式，主要用于反映某一地區(qū)、某一領域或某一事物的基本面貌，目的在于報告全面的情況，為決策者制定方針政策、規(guī)定任務、采取措施提供決策依據(jù)和參考。這類調研報告格式常用于向上級報告工作，如黨委、人大、政府和政協(xié)機關，以及部門和單位領導下基層了解面上情況后所寫的調研報告，多用于此類調研報告格式。這類調研報告格式的寫法偏重于反映客觀情況，分析研究的成份相對少一些，一般也不要求提出理論性的主題思想。在寫作過程中，這類調研報告格式的標題，一般要點明是關于什么單位或者地區(qū)、什么問題的調查。其前言一般是介紹調查的緣由、目的、時間、地點、范圍和方式等。由于這類調研報告格式的主體內容涉及面一般都比較寬，因此，這類調研報告格式在寫作上往往采用橫向結構。如綜合反映一個地區(qū)的情況，可從經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、組織領導等若干方面來撰寫;如反映某一方面的情況，則可分為基本概況、主要成績、突出問題等若干層次。當然，每個大的部分中還可以分為若干個小的問題來寫。
2總結典型經(jīng)驗的調研報告格式
這類調研報告格式，主要用于對先進典型進行深人調查分析后，提煉出成功的經(jīng)驗和有效措施，以指導和推動面上的工作。因此，這類調研報告格式寫法主要包括:基本情況、突出成績、具體做法、主要體會等。這類調研報告格式的標題一般要反映主題。前言大多采用概述主要成績、發(fā)展變化，并提示基本經(jīng)驗的寫法。主體部分需要充分展開，不僅要寫具體做法，而且要寫切身體會;不僅要寫感性認識，而且要上升到理性認識。這兩方面是相輔相成、缺一不可的，沒有具體做法，體會就是空的;不上升到理性認識，感性認識就難以具有廣泛的指導意義和推廣價值。結尾可以歸納全文、強調主旨，或者指出不足、展望未來。在行文的語氣上，經(jīng)驗調研報告格式與經(jīng)驗總結不同，經(jīng)驗總結用第一人稱，行文語氣必須謙虛，而調研報告則用第三人稱，可以熱情贊揚，以促進經(jīng)驗的推廣。
3反映新生事物的調研報告格式
這類調研報告格式，主要是用于報告和評價新生事物，幫助人們提高對新生事物的認識。新生事物往往代表著事物的發(fā)展趨勢，因此，在寫作這類調研報告格式時要抱著滿腔熱情的態(tài)度給予充分肯定和積極支持。這類調研報告格式寫作的特殊性上，都緣于一個新字，不僅要說明新生事物的孕育、產生和發(fā)展過程，而且要指出它的背景，也就是說要指出它是在什么樣的環(huán)境和條件下產生的，經(jīng)歷了什么樣的發(fā)展過程，遇到了那些矛盾、困難和問題;不僅要說明它的性質和特點，而且要指明它的作用和意義，包括對其發(fā)展前景的預測和未來發(fā)展方向的展望。由于新生事物處于不斷發(fā)展和完善的過程中，往往不夠成熟，甚至存在某些弱點和不足，所以在結尾時，一定要如實地指出它需要進一步完善的地方和可能帶來的新問題，以便進一步改進和完善。
4揭露問題的調研報告格式
這類調研報告格式，又可細分為兩種:一種是為了研究解決工作中存在的缺點和問題，以及不良傾向等而撰寫的調研報告，其目的在于揭示問題、反映情況，而不在于追究責任者。另一種是為了處理違法亂紀事件或嚴重事故等而撰寫的調研報告，這一類調研報告格式的寫法不僅要以確鑿的事實分清是非，而且要弄清性質、分清責任，提出解決和處理的具體意見。揭露問題的調研報告格式上，標題往往多采用揭露式的，有的標題甚至還帶有一定的感情色彩，如《主城區(qū)違法建筑觸目驚心》，這一個標題，不僅表明了調研報告的主旨，而且也表明了作者對這一問題的態(tài)度，能夠起到強烈的警示與提示作用，吸引讀者的眼球。主體部分所反映的如果是一個具體事件，一般采用縱向結構;如果反映的是一種傾向和狀況，多采用橫向結構。在敘述完問題的主要事實后，要寫出問題產生的原因、性質和危害程度。結束語有的可呼吁對問題予以重視或關注，有的可扼要提出解決辦法或處理意見。
篇五 2023暑期市場調研報告6350字
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在今年的暑期，社里為我們提供了絕好的機會，派遣多位年輕編輯分赴北京、上海等地，去當?shù)氐臅陮嵉亓私鈭D書的銷售情況，去零距離接觸讀者，了解他們的想法，去向營業(yè)員和銷售主管學習討教，收集他們對于相關圖書的銷售和策劃編輯的意見和建議。
七月十日，在王鵬主任和韓政道老師的帶領下，我、楊康、阮征一行五人抵達上海，開始了上海暑期調研。每個城市，有它的固有的地域特性，導致每個城市的銷售情況各異，影響銷售的元素各異，圖書的各種構成屬性的重要性次序也就輕重有別。分析上海市場的銷售情況，可以作為深化上海市場開拓工作的參考，或作為各大城市總體分析的個案素材。
以下將暑期市場調研實踐的感知，針對我社主要產品的營銷，比較市場同類產品的市場狀況，總結我社的強勢，并對可能存在的不足作出淺陋的分析。
一、實習考察工作概況
上海實習考察小組，分別在上海書城（邢榮勤）、東方書店（楊康）、上海書城淮海路店（阮征）進行了為期五十天的考察和調研。在書店期間，協(xié)助少兒柜組進行配貨、新書收貨上架、整理書架、維持秩序等日常工作，在服務讀者的同時，向他們詢問購買圖書的原因，促銷我社的少兒圖書，并了解相關圖書讀者喜好的原因，或不喜歡的緣由。
每日的工作結束回到住處之后，我們三人將各自當日的見聞感受，說出來，共同分享，繼而討論市場反饋的相關問題，相互鼓勵，共同提高。
二、少兒動漫類圖書市場情況
動漫圖書一直是少兒柜組最熱最火爆的柜臺，每日均有成百上千的兒童讀者前來翻閱和購買。
在目前的動漫書架，我社出版的《虹貓藍兔七俠傳》和《虹貓仗劍走天涯》系列動漫書，仍能暢銷。此外，童趣出版公司的《喜羊羊與灰太狼》《羊羊運動會》系列也風頭正勁，與“虹貓藍兔”不分軒輊，每日均可銷售100余本。
除此兩大暢銷系列之外，江蘇少兒社從上海電影制片廠購買了眾多傳統(tǒng)動畫片的圖書出版權，如《大鬧天宮》《葫蘆娃》《哪吒鬧?！返龋蛭幕滋N充足，目前也是市場精品。而《中華兒女》等傳統(tǒng)暢銷書，則因供貨不足、不連貫，小讀者雖仍然喜愛，但書店已不再配貨；《秦時明月》《小鯉魚歷險記》等創(chuàng)新動漫，融入了穿越、傳奇與古典等多種元素，也頗受讀者歡迎。
我社的“虹貓藍兔”與童趣的“喜羊羊”平分天下，此一格局目前尚很難打破。但根據(jù)市場和讀者的反映，“虹貓藍兔”系列的卡片極易損壞，從而導致該書成為“廢書”；而“虹貓仗劍走天涯”系列的卡片，柜員在進新書時，就已經(jīng)拆下，小讀者翻書時，因不見卡片，購書意愿又有所下降。建議再印“七俠傳”時，可將卡片等同“走天涯”系列的卡片處理，同時，在圖書的封面或封底打上“隨書附贈卡片一張”的字樣。
而《虹貓仗劍走天涯》，因“七俠傳”而火爆，小讀者一度很追捧，當該系列出書速度太慢，未能同步跟上電視劇的速度，進而在電視上已經(jīng)看完，圖書仍然未能出版面世，從而錯失銷售的黃金時機。截止實習結束之時，該系列10-15冊剛剛上架。
另外，我社的《奇奇顆顆歷險記》《憨八龜》《小卓瑪》仍能“常銷”，《福娃五連環(huán)》雖在浙少社《福娃奧運漫游記》的強大壓力之下，每日均能有數(shù)本銷售。
綜觀市場以及我社的動漫書，我社在該市場仍占有較大的份額，有較強的影響力。但市場的變化和競爭卻更加激烈。我社除了要加強開發(fā)衍生產品、提高出版和供貨速度外，仍然需要繼續(xù)開發(fā)尋找優(yōu)秀的動漫作品。哪怕如《小卓瑪》《憨八龜》等不能暢銷的產品，也足以占有市場，能夠有效阻截其他出版社的市場爭奪，并在對市場占有絕對優(yōu)勢的情況下，引進優(yōu)秀動漫作品，繼續(xù)打造暢銷品種。
除動漫之外，浙少社的少兒探險《冒險小虎隊》則十分暢銷，目前已經(jīng)達到1600萬冊的銷售數(shù)字，同時，該書衍生品種“成長版”“超級版”“小說版”也十分熱銷。目前，由于浙少社同步推出充足的衍生圖書，市場上的幾本模仿書，銷量皆很差。據(jù)銷售主管稱，此圖書的模仿品種，很難銷售。
兒童文學類圖書，仍然是楊紅櫻的作品一統(tǒng)天下，同時，秦文君、伍美珍、曹文軒的作品，皆有不俗的業(yè)績，上海本土作家所著《非常小子馬鳴加》因受到當?shù)亟逃到y(tǒng)推薦，也很熱銷。而因以上主要作家作品的大量覆蓋，其他作家的作品，銷量皆不理想。
我社的“小櫻桃”系列，在我抵達上海書城之前，因被覆蓋，被擠到角落，讀者很難發(fā)現(xiàn)；后來我將該系列四本書拿到楊紅櫻“馬小跳”系列的暢銷書架，銷量明顯，每日皆可售出2-3套。相對于“馬小跳”系列的二十余種，我社的品種規(guī)模太小，難以形成品牌效應。針對于此，可以繼續(xù)引進“小櫻桃”系列，或者開發(fā)其他類似的優(yōu)秀作品，作為重點工程，大規(guī)模推出，搶占市場的一席之地。
三、低幼讀物市場情況
我社在低幼圖書市場占有傳統(tǒng)優(yōu)勢，但隨著各種新技術新材料的廣泛應用，多種國際性品牌的引進，我社有必要進行再次整合與轉型。
我社的數(shù)個品種，在低幼類圖書市場均占有絕對優(yōu)勢。
“泡泡書”系列八種，引起新時代出版社等多家出版社的模仿跟進；我社的泡泡書，因進入市場較早，使用材料較佳，一直占據(jù)優(yōu)勢，但因為品種較少，新時代出版社模仿我社，推出了一個系列20多個品種，如我社的動物類，他們分為大動物和小動物兩類，在細化市場方面，該社給我們帶來了不小的沖擊。幸運的是，我們已經(jīng)及時地推出了十元每本的異型泡泡書，再次成功地走在了國內同行的前列。對于該系列圖書，我的看法是：加大品種內容的細分，根據(jù)不同讀者的需求，細分內容，大規(guī)模推出，爭取壟斷市場。
寶寶膝蓋書、卡片也是我社的傳統(tǒng)優(yōu)勢，但也面臨品種不全，甚至個別品種斷貨的困境。我社卡片因品種不全，現(xiàn)絕對優(yōu)勢已經(jīng)不復存在。吉林美術社、廣州出版社、江西美術社、中國人口社等多家出版社均在強食該市場。在定價上、設計上、內容品種的細分以及規(guī)模上，我社應抓緊開發(fā)，繼續(xù)研發(fā)新的品種，內容上不斷更新，奪回這個不錯的市場。
左右腦開發(fā)，我社是較后進入市場，但因為定位準確，內容科學，后來居上，在市場上也有不俗的表現(xiàn)。掛圖和低幼識字、入園準備一本通、入學準備一本通等，均受市場的歡迎。
綜觀該低幼圖書市場，我社所開發(fā)的幾個品種，目前都有極強的市場競爭力，但在整個市場中，我社的現(xiàn)有產品規(guī)模太小，品種開發(fā)不全，銷量較好的產品可以繼續(xù)研發(fā)衍生圖書，供貨也要保證及時通暢。在該市場，我社的拼音讀物和英語學習讀物十分欠缺，而針對低幼群體的總體品種偏少，另外，圖書的碼洋偏低，在希望擴大碼洋和收入的大中城市書店，低碼洋不占有優(yōu)勢，建議可分為高低碼洋的品種開發(fā)。
異型書，異型卡片，異型膝蓋書，在上海書城，由于碼洋較低，且不易擺放，而不受柜員青睞。
四、青春文學與校園文學圖書市場情況
青春文學和校園文學圖書，在上海書城二樓文學類書架銷售。此一市場，競爭最為激烈，市場化程度最高，而我社又不占有傳統(tǒng)優(yōu)勢。但因我社與青春文學的龍頭公司——貝榕和聚星天華合作，而后來居上，特別是“聚星天華”書系，在青少讀者群很受青睞。
我社的《心跳戀愛社》自七月初上架以來，平均日銷售5本，遠高于同期的21世紀的《1王9帥12宮》的日均3本。《脫線天使的戀愛魔咒》《王子養(yǎng)成計劃c》等系列圖書銷量俱佳，均排在我社圖書銷量的前列。
對于此類圖書，目前書城被聚星公司在各個不同出版社的大量同類書覆蓋，也是目前校園文學特別是少女文學市場，最受歡迎的品類。究其暢銷因素，作者在目標讀者群中的知名度是一關鍵因素，而圖書的裝幀設計和包裝，則是圖書銷量的最重要保障。
分析比較貝榕公司與聚星公司的營銷模式，貝榕公司更注重作者知名度的打造，直接反映在其營銷過程中注重作者的包裝宣傳和產品內容的精益求精，而聚星公司則側重圖書的外形包裝設計以及內容的流水線生產，其在營銷中多注重圖書設計外的小禮品贈送和作家簽售等一線推銷。
建議我社可繼續(xù)深化與該類公司的業(yè)務合作，在與不同的民營公司的合作中，汲取養(yǎng)分，形成我社獨特的運作方式。
青春類圖書有很多種類型很多種題材，最近都很熱銷，如穿越、歷史戲說、恐怖小說、探險、疼痛青春、魔幻、奇幻、科幻等，品種繁多，市場競爭也十分激烈。此類圖書影響營銷最重要的兩點是：炒作和包裝。
我社已經(jīng)在少女文學領域涉入，并進入90后概念的包裝和炒作，對于今后我社在該領域的前進方向，我認為，我們可以在做好做細已有的領域的同時，瞄準有能力操控的選題方向，逐步推進，分食此一巨大市場。
此類圖書的銷售屬性，很重要一方面是在包裝裝幀設計上，依目前我社自身的設計創(chuàng)意能力，可能與市場流行風格還有很大的差距。我們可以在此方面加大投入，挖掘設計人才，開拓設計公司、工作室等資源，提高設計能力，最終力爭引領未來的時尚潮流。
五、教輔類圖書市場情況
在上海書城銷售的教輔類圖書，主要為二類教輔。面向小學生的《心算口算速算》系列，銷量極佳，但供貨緩慢，經(jīng)常斷貨，而且品種版次不新，包裝達不到浙少社、中少社同類書的精美。
此外，該類市場比較重頭的則是各家出版社對閱讀類圖書市場的爭奪。
我社的“大師的故事”仍能保持常銷態(tài)勢，“科學探險漫畫書”系列，比不上同種的21世紀出版社的產品，它們的品種多，規(guī)模大，而且據(jù)稱，他們在引進時，根據(jù)中國讀者的口味進行了不少修正?！靶赂拍钐剿靼倏啤保谕惏倏浦胁痪哂斜容^優(yōu)勢。分類不多，設計不足以吸引少年讀者，而競爭者太多也是不爭的事實。
世界名著系列，在假期銷售較好，目前市場上少兒類名著較多，如上海少兒、天津人民、湖北美術、浙少、中少等，皆有品種繁多的各類產品，全本，簡明本，彩繪本……而且都有不俗的銷量。但市場上，專門面向中學生的名著系列，目前還很少。（成人閱讀的名著，也品種繁多）我建議，我社可以依據(jù)教育部發(fā)布的青少年必讀書目，組織出版一套名著，做大批量同步推出，占領同類市場。目前，根據(jù)教育部發(fā)布，專門做中學生必讀書目的，僅有人民文學出版社的一套，設計較差，但銷量也很好。
課外閱讀類，美文類，如果放在文學-散文柜組，則基本難以銷售，短文合集，在市場也逐漸式微。而雪小禪、葉傾城等讀者簽約作家，除了21世紀的一套銷售較好外（日均5本），其他社推出的皆難以賣動（一年十本左右）。此類書策劃很重要。
《智慧背囊》系列，哈爾濱出版社，XX年2月第一版，2023年1月第二次印刷。學生課外閱讀系列，多色彩印，32開，880_1230，單本定價11.80，每五本一個書號。210頁左右，35印張?？v觀它一年內的銷量，平均每三天可以銷售兩套。
《中學生魅力閱讀》，石油工業(yè)出版社，XX年1月第一版，XX年8月第三次印刷，分七年級、八年級、九年級，每年級又分為春華、夏韻、秋實、冬情卷，內文設計為快樂賞析和開心練筆兩部分，開本則為787_960，16開，17.75印張，256頁左右。該書以“影響你一生的經(jīng)典美文、開啟靈感的閱讀”為封面引語，策劃包裝俱佳，叢書獲得全國優(yōu)質教育成果圖書類一等獎?？v觀該書一年內的銷售數(shù)字，平均每四天一套，也很不錯。
同時，該系列的高中版也分春夏秋冬四冊，上市40天來，以每天2套的速度熱銷。小學生系列，則以四天一套的速度銷售。
《新人文讀本，北大基礎教育文庫叢書》珍藏版，曹文軒主編，北大出版社，XX年2月第一版，XX年2月第二次印刷，16開，13印張，16插頁，藍色膠印，額外彩插，定價25元。該書小學卷4冊，中學卷4冊，一年來的數(shù)據(jù)顯示，平均三天兩套。該書醒目地打上“曹文軒”的名頭，借助名人效應，熱銷。目前已經(jīng)：2023年3月第三次印刷。
《中學美文第一讀本》，七八九年級，高一高二高三，機械工業(yè)出版社。該書內文設計較好，分為：鑒賞指要、思考實踐，并提出：精華字詞句，外加點評。上架兩月不到，已經(jīng)銷售20套。
《感動中學生的精品美文》，青島出版社，2023年4月第二版，2023年4月第二次印刷。16開，787_1092，14印張，定價19.80，漂藍色印刷，220頁左右?！俺迅卸髦摹薄案形虺砷L的56封信”“有一種情感永不泯滅”“無心的錯誤”“遺憾也美麗”“從改變自己開始”，它的宣傳口號：“賞讀精品美文，拾取久違的感動”“體悟百味人生，感受成長的快樂”“情動你我，愛讓天地廣闊如許”“美在瞬間，樂得人生感動多多”，以文章+感悟的形式，非常受讀者歡迎。其第一版脫銷后，第二版上市兩個月，已經(jīng)銷售58套以上。在一個書店，如此大批量銷售，已經(jīng)很可觀了。
《班主任推薦的經(jīng)典閱讀》，石油工業(yè)出版社，2023年6月第一版，分為：春-檸檬卷，夏-水仙卷，秋-丁香卷，冬-百合卷。16開，710_1000，19.75印張，300頁左右，定價29.80，內文以“文章+名家個性導讀”的形式，也頗受讀者歡迎。該書上架十天余，銷售十余套。
另外，北京一家民營公司推出的“讀品悟”系列，該系列共有100多種閱讀圖書，勵志類、感動類、感恩類，等等，設計包裝精美，在書架上鋪天蓋地，蔚為壯觀。該公司的成熟運作，讓該書在此市場有極大的占有率。各品種平均每天能銷售5套。非常值得我們去挖掘合作和學習。
反觀我社此類圖書，《感動心靈的美文》系列尚可，“炫閱讀”系列被發(fā)貨到文學散文柜組，基本上賣不動，在上海各大書店，上架一月內即被下架。在上海書城總店，我與其樓層主管協(xié)商后，自己從倉庫抽屜里翻出，碼堆，因位置欠佳，也乏人問津。我們離開上海后，估計還是很難逃脫被拋棄的命運。而各個書店，每個柜組每個柜臺每個柜員，都有營銷利潤的考量，銷售較慢，難以銷售的圖書，他們不可能長期將其推薦，而且因為此，各種復雜的關系不好處理，發(fā)錯貨后很難要求調換到少兒或教輔類柜組。
我社的此類圖書，如炫閱讀，內容并不比別人差，但設計要差一大截，更主要的是，十分缺少策劃。我們可能流于“來米下鍋”，來了什么樣的素材，什么樣的稿子，我們就做什么樣的書，沒有跟那些民營公司一般，根據(jù)不同年級，不同主題，為青少年讀者提供不同風味的圖書。我們在策劃時，可能想著大小老少通吃，沒有明確定位，沒有確定讀者群，誰料到圖書上市后誰都不喜歡。
另外，我社該類策劃時，可能太偏向美文，叢書名很虛，書名也很虛，小讀者看來也就是散文，當然難以銷售。目前，此類圖書很多，讀者也很挑剔，實用主義至上，因此，我們在策劃時，取標題時候可以一實一虛，增強針對性。此類圖書，在做書之前，做好策劃，做好市場調查，實在太重要了。
總之，對于進入此類圖書市場，我們或者加強策劃和設計，或者尋找有經(jīng)驗和實力的民營公司合作，細分讀者群，定準位置，方能獲勝。
六、其它工作的開展
除了在書店服務外，我和阮征還一起編輯了一部聚星天華的書稿，去聚星公司改稿，與他們交流學習。配合執(zhí)行上海書展各項服務工作，聯(lián)系作者，開拓稿源，聯(lián)系設計工作室。等等。
七、上海暑期實習的感受
本次在上海書城的實習和調研活動中，我們分別對少兒動漫類、低幼讀物、青春文學與校園文學、教輔類等圖書市場進行了熟悉和了解，并主要做好我社圖書的市場服務工作。
我社圖書在市場上銷售情況還是不錯的，在上海書城少兒類圖書內，目前在總銷售碼洋，排名全國第六位左右，一些出色的圖書，如虹貓藍兔系列，也是此處銷售主管與營業(yè)員主推的產品。
同時，針對我社的市場分類，我們也多方聽取了銷售主管的、業(yè)務員的、讀者的一些反饋，并結合同類書其他社的產品，針對性地分析總結了我個人的看法。比如，我們自己做的設計不夠新穎時尚，策劃不夠深入細致，規(guī)模開發(fā)不夠全面，等等，上文也進行了簡要的闡述。其中固然有很多屬于淺陋之見，但仍希冀各位領導和同事可以作為個案參考。
總之，此次市場調研實習對我們個人收獲很大，機會也非常難得。不僅讓我們熟悉了市場，鍛煉了業(yè)務，同時也塑造了我們作為出版工作者面對市場實事求是的品質。
正如上海書城銷售主管所言：出版社外派編輯前往實地調研，還是頭一次碰到！我想，正是因為領導們的重視以及培養(yǎng)鍛煉新人的良苦用心，才有了我們暑期兩個月學習的寶貴機會；正是讓編輯了解第一線銷售、讀者的反饋信息，今后才能更好地編輯圖書、編輯出好的圖書。
在此，我衷心感謝社領導給我們提供了如此好的學習機會，也為我們提供了優(yōu)越的生活條件；我們將在今后的編輯工作中，把這些信息、感受和心得，融入到創(chuàng)造性的編輯業(yè)務中，努力提高業(yè)務能力，盡全力編輯更加優(yōu)秀的圖書。
篇六 中國教育培訓市場調研報告3600字
中國教育培訓市場的環(huán)境與現(xiàn)狀
根據(jù)教育部《2023年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》的數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國有職業(yè)技術培訓機構12.38萬所，此外，還有民辦培訓機構20235所。
根據(jù)北京民科院的行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2023年5月31日，中國的教育培訓機構的總量為14.11萬家，這其中包括職業(yè)技能培訓機構和各種非學歷的短期培訓機構，如中小學課外輔導機構等。
從2023-2023年培訓機構數(shù)量的變化來看，近五年來，我國教育培訓行業(yè)機構總量逐年平穩(wěn)下降。分析原因可能有：一是隨著整個行業(yè)的成熟，一些質量較差的機構在市場競爭中被淘汰；二是消費者趨于理性，教育培訓行業(yè)的暴利時期已經(jīng)結束，投資者對進入這一行業(yè)也持謹慎態(tài)度；三是受整體經(jīng)濟形勢的影響，教育培訓行業(yè)的增速也在放緩。此外，國家政策對教育培訓行業(yè)的影響也不容忽視，如2023年各地“限奧令”的出臺，也讓不少中小學培訓機構遭受了沖擊。
中國各類教育培訓機構統(tǒng)計
截止到2023年5月的行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，語言類培訓機構開設課程最多，將近60000門，其次為it類培訓機構；開設課程小于10000門的為藝術類、建筑類和公務員考試輔導類?？梢?，各類培訓的發(fā)展程度不盡相同，這與各類培訓課程的內容有關，也與各自的市場需求、投資水平有關。
中國教育培訓機構數(shù)量時間趨勢
中國教育培訓機構開設課程情況
2023年全年固定資產投資（不含農戶）364835億元，扣除價格因素實際增長19.3%，增速比上年回落3.4個百分點。固定資產在教育領域的投資4679億元。
這個意義上來說，固定資產在教育中投資依然不足。教育產業(yè)在國民經(jīng)濟中有舉足輕重的地位，良好的教育配套設施建設有助于整體教育水平和質量的提高，在保證教育投資額絕對數(shù)增長的前提下，也應盡力提高其在固定資產投資中的整體比例。
教育培訓市場的環(huán)境影響主要包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境。
2023-2023年固定資產投資及教育固定資產投資比例情況
2023-2023年固定資產投資中教育投資情況
中國教育培訓市場的供需細分與數(shù)據(jù)挖據(jù)
培訓機構數(shù)量在10000家以上的有山東和江蘇，山東和江蘇作為教育大省和東部經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，其教育培訓行業(yè)相當發(fā)達，已達到了很大的規(guī)模；
培訓機構數(shù)量在7000-10000家的有河南、廣東、遼寧、浙江、北京，多集中在經(jīng)濟發(fā)展較好的東部地區(qū)，其中河南雖說是中部經(jīng)濟發(fā)展欠發(fā)達，但由于人口眾多，高等以下的教育人口眾多，所以教育培訓機構數(shù)量也較多；
培訓機構數(shù)量在5000-7000的有湖北、上海和河北，湖北省各級教育都發(fā)展較好，上海的經(jīng)濟發(fā)達，高等教育發(fā)展較好，河北則是靠近北京，可以依托北京的輻射力量；
培訓機構數(shù)量在3000-5000的有黑龍江、湖南、陜西、吉林、福建、四川、安徽、重慶、廣西、江西、山西、云南，這一數(shù)量范圍的省份最多，東中西部省份都有；
其他省份的教育培訓機構數(shù)量都在3000所以下，其中海南省、青海省、西藏自治區(qū)的省份，其教育培訓機構數(shù)量較少，在1000家以下 。
培訓機構省份/地區(qū)分布圖
以西南地區(qū)研究為例，目前，整個西南地區(qū)教育培訓市場的發(fā)展總體情況：西南地區(qū)包括重慶、四川、貴州、云南和西藏五個省、市、自治區(qū)，由于這里多是中國少數(shù)民族的聚居地，受地理以及人文等多方面因素的影響，文化教育相對落后。當然，這一落后在很大程度上是由于受該地區(qū)經(jīng)濟的制約造成的。經(jīng)濟制約著教育，教育又反過來影響著經(jīng)濟。
西南地區(qū)，除了西藏自治區(qū)培訓機構較少之外，其他各省的教育培訓機構數(shù)量分布比較均勻。其中，四川、重慶和云南培訓機構各占西南地區(qū)總量的29%、27%和26%，而貴州的培訓機構數(shù)量相對較少。
重點梳理成都、重慶：
近年來，隨著成都、重慶it市場需求的不斷增加，無論是國內的it培訓廠商還是國外的it培訓巨頭，都把目光放在了成都、重慶it培訓消費市場上，并紛紛推出了針對消費市場的一系列措施，成都、重慶培訓消費市場上，基礎培訓和高端認證培訓都蘊含巨大商機，不過現(xiàn)在越來越多的學生偏愛高端認證培訓，高端認證培訓將會在培訓市場上得到進一步的發(fā)展。面對巨大的市場需求，許多培訓企業(yè)已經(jīng)開始進入這一領域中來，成都、重慶是西部it行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟮某鞘校鴌t行業(yè)在企業(yè)信息化的過程中也得到了快速的發(fā)展，不僅it行業(yè)的發(fā)展基礎比較好，而且培訓消費市場的潛力不可估量。
成都、重慶英語培訓市場發(fā)展勢頭迅猛，從幼兒英語培訓一直到大學四、六級以及雅思、托福類的培訓應有盡有，但多數(shù)英語培訓機構都各自為陣，目前，成都、重慶英語培訓市場從幼兒英語培訓到大學四、六級以及雅思、托福各類培訓機構近百家，但是能夠真正形成一個完整的從幼兒到大學成人英語培訓體系的培訓機構少之又少。
根據(jù)德勤統(tǒng)計，2023年我國整個教育培訓市場規(guī)模達9600億元，平均每個孩子月消費額的30%用于各種教育類培訓。
與巨大的市場潛在規(guī)模相比，中國的教育培訓業(yè)目前可以說尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近十萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓市場也還處于不斷細分的過程之中，目前已經(jīng)基本成型的細分市場涵蓋了語言、it、管理、會計等大類，在這些大類下面又有很多更細致的市場劃分，從而形成了一個能滿足更多人不同需求的復雜市場。本章主要從當前主要的細分市場來分析各個細分行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
語言培訓可謂是當前培訓市場的主流業(yè)務，中國目前有近3億人的龐大外語消費群體，開設語言培訓業(yè)務的培訓機構總數(shù)量超過5萬家。近幾年語言培訓市場的規(guī)模和增長趨勢的發(fā)展也是非常迅速。
2023-2023年中國語言培訓市場規(guī)模及增長趨勢
2023年中國語言培訓機構品牌關注度分析
2023-2023年中國it培訓市場規(guī)模及增長趨勢
藝術培訓市場是21世紀最有前途的發(fā)展行業(yè)之一
據(jù)調查，藝考報考人數(shù)平均每年增長速度達到了9%，部分專業(yè)增長速度甚至超過15%。 調查顯示，在眾多藝術培訓項目中，家長最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術、語言等培訓，分別占30%、25%、20%、5%，在全部培訓項目中占到近八成。這說明當前在某些區(qū)域的藝術培訓市場中，樂器、舞蹈、美術、語言這幾類培訓項目已成為主要消費市場。
調查顯示，少年宮或藝術行業(yè)協(xié)會開辦的培訓機構是家長們最希望把孩子們送往的培訓機構，占35%，選擇離家近的培訓中心占23%，個人家教式的培訓占25%，著名藝術家開辦或具有知名品牌的培訓機構占10%，其他一般培訓中心7%。
80％調查者選擇培訓機構更看中品牌和規(guī)模。品牌培訓機構可憑借自己獨特的企業(yè)文化，管理制度、經(jīng)營模式、教育質量和品牌形象產生品牌效應，獲得巨大的經(jīng)濟效益和社會效應。而其中優(yōu)質的教學質量和服務以及具備深度和廣度的品牌宣傳則是重中之重。
同時教育培訓機構需要建立一套講師、銷售、客服等從業(yè)隊伍的素質模型、管理機制和評價體系，加強其客戶意識、職業(yè)素養(yǎng)等，使整體從業(yè)人員素質得到改善，逐步形成一支能有效挖掘需求、幫助企業(yè)設計方案、為企業(yè)培訓做到增值服務的正規(guī)軍團。
教育培訓市場及受眾結構與數(shù)據(jù)應用
在此次的調查中，培訓費用千元以下課程占到40%，兩千找三千占到42%，剩下就比較少了。從他的經(jīng)營可以看出，一線城市需求旺盛，期待比較高，一線城市采取直營，二線城市需求相對比較少，收入也偏低，采取二級特訓。大家知道新東方可能是做語言類培訓，研究他完全整合了，他不單單是語言培訓，還有其他很多培訓類項目。
第二，融資機構并購趨勢化，很多機構都開始向資本兼并。
第三，專業(yè)培訓機構連鎖化。從教育培訓機構總業(yè)人員年齡結構21至25歲占到39.17%，26到30占到47%。從下圖可以看出培訓機構培訓對象的學歷層次，本科占到50%，大專占到26%，高中以下占了11%，研究生含博士只占13%，從他的培訓結構可以看出實際上在校學生是最大群體，占到23%，其次是教育培訓。培訓對象在1千至3千元中間占32%，3千大5千占到30%。
教育培訓機構從業(yè)人員年齡結構
培訓對象的規(guī)模和結構特征
教育部《2023年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》的數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國接受各種非學歷高等教育的學生394.84萬人次，當年已結業(yè)778.53萬人次；接受各種非學歷中等教育的學生達4969.81萬人次，當年已結業(yè)5537.04萬人次。全國職業(yè)技術培訓機構12.38萬所，比上年減少0.58萬所；教職工50.66萬人；專任教師28.22萬人；全國共有民辦培訓機構20235所，860.64萬人次接受了培訓。
不同行業(yè)受訪者的未來培訓計劃情況
不同行業(yè)受訪者的未來培訓目的情況
培訓對象的學歷層次
培訓對象的職業(yè)結構
培訓對象的收入水平
培訓對象的學習目的
中國教育培訓市場前景分析
從供應者來說，因為市場大，替代品從目前來說學校和教育培訓機構可以相互替代，如果學校教育保持現(xiàn)狀就不會產生這種威脅，對于潛在進入者總體而言，因為這個行業(yè)門檻比較低，前期投入和資金運營資金固定存在相應危險。發(fā)展的機會，這上面我統(tǒng)計了我們國家教育培訓上市公司目錄。
中國教育培訓行業(yè)整體五力模型分析
中國教育公司上市時間一覽
企業(yè)專業(yè)培訓機構將形成相互依托戰(zhàn)略合作伙伴，共同解決企業(yè)關注的問題；未來培訓市場將從以培訓師為中心轉移到參訓為主；未來培訓設計將更加符合純正學習特點；未來教育培訓市場將更多倡導以行為改變目的，以行動為中心的一種培訓。
中國教育培訓行業(yè)機會分析
中國教育培訓行業(yè)前景預測
篇七 2023電子產品市場調研報告4200字
一、國內外家電維修服務業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1、家電維修服務業(yè)發(fā)展概況
隨著工業(yè)化的發(fā)展，在工業(yè)產品的附加值構成中，純粹的制造環(huán)節(jié)所占的比重越來越低，而服務業(yè)特別是生產性服務業(yè)中維護保養(yǎng)、物流與營銷等服務所占比重越來越高，使得在價值鏈中，利潤發(fā)生了從中間加工制造環(huán)節(jié)向上下游服務環(huán)節(jié)轉移的趨勢。這一趨勢在家電行業(yè)也越來越明顯。在家用電器專業(yè)連鎖銷售的企業(yè)中，有些具有一定規(guī)模的大企業(yè)，不僅把銷售作為主營業(yè)務，而且開始把家用電器維修服務作為主營業(yè)務，通過股份制、特許加盟連鎖經(jīng)營的形式，深入到維修服務市場，力求抓住市場新的盈利契機，從而促進了家電維修服務業(yè)的快速發(fā)展。
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近年來，我國電子電器維修服務行業(yè)正處于全面發(fā)展的上升時期。根據(jù)中國家電維修行業(yè)協(xié)會抽樣調研表明，我國家電服務維修行業(yè)的總體水平仍偏低，服務維修企業(yè)規(guī)模普遍偏小，經(jīng)營能力弱化。全國家電服務維修部年營業(yè)收入20萬元以下的占59.9%;100萬元至500萬元的占9.9%;1000萬元以上的僅占4.3%。營業(yè)面積在50平方米以下(含50平方米)的占20.5%;100平方米～200平方米的占32.6%;500平方米～800平方米的占1.4%;1000平方米以上的僅占1.9%。在從業(yè)人員中，管理和技術人員占總人數(shù)的70%～80%，其他人員占20%～30%。
目前的家電售后維修服務方式主要有兩種：一是廠家委托商家的維修站對顧客提供該產品的售后服務，一些中小品牌企業(yè)大多采用這種方式;二是廠家投資建立售后服務站，直接向顧客提供售后服務。大品牌企業(yè)為了降低管理成本，也多委托特約維修站。
2、家電維修服務業(yè)存在的問題
經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國的家用電器行業(yè)已得到很好的發(fā)展。但是隨著用戶數(shù)量的激增，特別是許多城市家庭的家用電器進入了更新?lián)Q代期，越發(fā)使得家電售后服務的問題凸現(xiàn)出來。
(1)行業(yè)散、小、亂、差，市場秩序混亂
根據(jù)有關資料統(tǒng)計，全國家電維修市場的經(jīng)營額達上百億元，但是與家電制造業(yè)和銷售業(yè)品牌集中度越來越高的情況明顯不同的是，家電維修業(yè)多年來的散亂格局仍未得到改觀。目前，在上百億元的大家電市場中，由廠商建立的成系統(tǒng)的售后服務機構僅占20%左右的市場份額，初具業(yè)態(tài)雛形的連鎖維修商在依附或獨立于生產企業(yè)之間游離，產業(yè)規(guī)?；潭炔桓撸姸嗟膫€體維修店不是夫妻店就是師傅徒弟店。此外，還有更多的無證、無固定經(jīng)營場所的維修者。
(2)維修技術水平低，從業(yè)人員素質不高
這類問題多發(fā)生在一些資質不高或者根本沒有維修資質的維修部身上，修理人員專業(yè)技術水平參差不齊，有的甚至根本不具備上崗資格。據(jù)中國家電維修協(xié)會的《家電服務維修行業(yè)從業(yè)人員基本狀況抽樣調研報告》顯示，維修從業(yè)人員文化水平較低，高中以下學歷者高達80%以上(見表1)。而且現(xiàn)有培訓設備和師資水平落后于家電行業(yè)發(fā)展至少10年，特別是高端產品工作原理及維修技術培訓教材嚴重滯后。同時，維修技術差還表現(xiàn)在無法正確診斷故障。甚至一些廠家的專業(yè)售后維修人員對自家的產品的病情也往往診斷不準。隨著產品的自動化、智能化，設備故障的查找、定位和排除也變得越來越復雜，亟需維修人員提高維修技術水平。
(3)家電維修存在欺詐行為
由于家電專業(yè)性較強，一般消費者缺乏家電方面的知識，許多維修人員在提供維修服務時存在惡意欺騙消費者行為。這主要表現(xiàn)在：一是偷換原裝元件再賣錢。這類事件多發(fā)生在新機型上，維修人員在維修時把進口原裝或新零件，換成國產的或陳舊的，而換下的零部件重新賣錢。二是虛列部件索取維修費，一般本來有些10元20元就可以修好的小故障，而一些維修部總會以種種借口開機檢查，列出一系列故障，以獲取更多的維修費。三是虛假宣傳。一些家電維修企業(yè)捏造一些子虛烏有的概念糊弄消費者。
(4)產品售后難保障
一是企業(yè)倒閉后維修商難找到。隨著市場競爭的加劇，()在家電行業(yè)中因企業(yè)倒閉、并購、重組等引發(fā)的品牌消失為數(shù)不少。品牌消失后尚在包修期內的產品售后服務常常找不到維修商，成了整個家電行業(yè)的難題。二是售后服務網(wǎng)點難找到。表現(xiàn)為售后服務電話不是空號就是無人接聽。許多保修卡上的電話，因換號碼或其他因素，空號或無人接聽已無法兌現(xiàn)承諾，售后服務電話形同虛設。三是地址變更通知難。在消費者中經(jīng)常出現(xiàn)按照產品說明書上的地址上門尋維修服務，而維修網(wǎng)點早已遷址，導致消費者在尋求服務的時候上當受騙的事，屢見不鮮。
3.家電維修服務業(yè)發(fā)展趨勢
(1)維修服務外延將不斷擴展，行業(yè)發(fā)展空間巨大
目前，家電行業(yè)在質量競爭、價格競爭之后，新一輪的競爭形式將是服務競爭。隨著越來越多的家電企業(yè)重視售后服務，把售后服務、維修服務部作為發(fā)展戰(zhàn)略資源的企業(yè)，注重維修服務部數(shù)量與產品銷售區(qū)域相匹配，維修服務的內涵和外延將不斷擴展。一般維修服務包括維修服務部、零部件供應、咨詢服務、使用設計、維修服務培訓學校，而廣義維修服務將擴展到為用戶提供最便利舒適的場所、為用戶提供最恰當?shù)慕Y算方式、為用戶提供最快速的送貨安裝、為用戶提供最及時的維護修理和為用戶提供最科學的使用保養(yǎng)等。維修服務將成為企業(yè)盈利的新契機，市場的潛力巨大。目前，全國家電服務市場蘊藏著100多億元的商機。就以北京按400萬戶家庭計算，每戶每年家電服務支出100元，則有4億元的家電服務市場。
(2)跨國家電企業(yè)向維修服務拓展，行業(yè)競爭將日趨激烈
面對巨大的家電維修市場，自20_____年12月11日，我國電子電器維修服務行業(yè)全面向外資開放、外商開始享有獨立設立維修服務機構的權利后，飛利浦、索尼等外資家電企業(yè)紛紛向維修服務拓展，加快了進入我國家電維修領域的步伐。同時，lg、夏普等外資企業(yè)產品的維修采用了外包的方式。隨著外資企業(yè)在維修服務領域的大舉進入，國內家電維修企業(yè)面臨的將是一場實力的較量。外資家電企業(yè)具有幾十年國際化的家電服務經(jīng)驗和針對不同地區(qū)、不同文化背景的完整的服務模式，而國內企業(yè)則更懂得中國的具體國情，建立具有中國特色的服務體系。雙方各有所長，在家電服務方面的競爭將直接影響到產品的銷售和市場占有率。
(3)產品技術更新，將對維修人員提出更高的要求
技術發(fā)展提高了服務質量，豐富了服務方式，也增加了服務難度。如電話、傳真、網(wǎng)絡的發(fā)展和普及，上門服務的推廣，豐富了售前服務、售后服務方式，縮短了維修服務時間，但也對維修服務人員素質和維修服務設備提出了更高要求。產品不斷使用的新技術、新工藝、新器件以及改進和更新，不同的廠家不斷推出不同種類、型號、批號的產品，對維修服務部和維修服務人員將提出更高要求，要求維修人員提高自身專項知識和綜合技能，不斷進行跟進式的專門培訓并逐步積累維修服務經(jīng)驗，需要使用專門的儀器儀表、檢修設備以及維修替換零部件。
(4)相關管理規(guī)范出臺，行業(yè)發(fā)展將日趨規(guī)范化
為了進一步推進家電服務維修行業(yè)標準化工作，改變家電維修行業(yè)給人的散、亂、小、弱、無工作標準可依的局面，我國將進行系列標準的制定工作，對服務商的上門服務、前臺服務、咨詢服務、信息服務、賣場服務、結算服務、送貨服務、安裝服務、渠道服務等進行規(guī)范和實現(xiàn)標準化?！都矣秒娖鞣站S修業(yè)管理標準》、《家用電器服務維修業(yè)工作標準》、《家用電器服務維修業(yè)技術標準》等系列標準的制定與實施，必將極大的推進行業(yè)的發(fā)展。同時，《家用電器維修服務明碼標價規(guī)定》、《家用電器維修服務部等級評定規(guī)范》(sb/t10349-20_____)正式發(fā)布實施，家用電器維修服務部等級評定全國委員會和地方評定機構正在開展評定工作。另外，國家正在加快制定與有關廢舊家電回收利用、電子信息產品交易市場資質規(guī)范等政策法規(guī)標準工作。這些標準和規(guī)范的實施，必將促進行業(yè)走上規(guī)范化、法制化的軌道。
二、家電維修業(yè)人才市場的需求
1、門檻提高急需人才
當前，整個家電行業(yè)正處于技術更新?lián)Q代期，維修行業(yè)的技術門檻也快速提升。
隨著這些高端產品的快速普及，提高維修技工的技術水平迫在眉睫。目前，康佳與重慶電子職業(yè)技術學院合作建立了國內首家家電維修技術培訓基地，長期合作，培養(yǎng)3年制專業(yè)維修技術、服務管理人才。據(jù)了解，康佳還計劃在明年再尋求3-5家大專院校的合作。
據(jù)悉，索尼、松下、tcl等企業(yè)看好此種人才培養(yǎng)模式，也有意嘗試類似的合作項目。
2、中外品牌跑馬圈地
值得注意的是，在家電服務方面的競爭將直接影響到產品的銷售和市場占有率，這使中外家電制造和流通企業(yè)競相爭奪優(yōu)質資源。
外資企業(yè)已經(jīng)開始加大了在家電服務維修領域的動作力度，開始上演一場對家電維修服務企業(yè)的收編大戰(zhàn)。索尼、松下、三星等跨國公司也相繼宣稱在中國掌控了數(shù)百家乃至近千家特約維修網(wǎng)點，并計劃投資在中國建立全國性客戶咨詢服務中心。
相比外資品牌的跑馬圈地，占據(jù)著強大資源優(yōu)勢的國內企業(yè)也在加大網(wǎng)絡整合力度?？导研紗哟竽粗阜展こ谭招麦w系，長虹也宣布全面啟動新陽光網(wǎng)絡，進一步完善維修工程師、特約維修網(wǎng)點認證制度，以提高服務的專業(yè)化和規(guī)范化。占據(jù)渠道優(yōu)勢的國美、蘇寧也欲分一杯羹，分別宣布啟動陽光服務工程和彩虹服務計劃。
二、校園內電子產品維修服務業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
手機、mp3、mp4、pad等數(shù)碼產品早已經(jīng)成為人們工作和生活中不可或缺的工具，同時這些電子產品也是很多年輕人追求時尚和個性的體現(xiàn)。大學是年輕人的聚集中心，大學生作為最有活力的一個社會群體，他們是電子產品的重要追逐者和使用者，這些電子產品的數(shù)量更是尤為眾多。這些電子產品或多或少都可能出現(xiàn)一些故障，但是大部分同學并沒有處理這些問題的能力和技術。另外大學生時間觀念較強，如果能夠就近享受到較為優(yōu)質的維修服務，哪怕價格較高也應該能夠接受。現(xiàn)在大學周邊的電子產品維修店面大都是主營電腦維修，并不十分專業(yè)，服務質量也不高，很多店主依靠地理位置優(yōu)勢，任意定價，使得同學們不太愿意在那里進行電子產品的維修。因此在大學內部開設電子產品維修店將擁有十分巨大的商業(yè)機會。而且淮南地區(qū)高校內部的電子產品維修市場也整體處于被發(fā)掘狀態(tài)，如果能將efi_這一電子產品專業(yè)維修品牌打響，那么其市場收益必將是十分可觀的。
我們的優(yōu)劣勢分析：
優(yōu)勢：
①技術較高，提升空間較大
②品種多樣，產品多樣
③規(guī)模大，價格合理
④服務態(tài)度好
劣勢：
①如果投資較大，需要資金多
②產品剛投入市場，還無穩(wěn)定顧客，將品牌打出需要一定的精力和好的營銷策略
③經(jīng)營和管理經(jīng)驗不足
④抗風險的能力較弱
市場機會：
①大學生數(shù)量的快速增長，成為巨大的具有潛力的消費群體
②大學生對電腦等各種電子產品的需求日易增長，不僅惠及大學生，還有學校的老師及附近的居民
電子產品市場調研優(yōu)秀報告范文社會實踐報告
③大學生群體消費能力強。
篇八 市場流通科破解企業(yè)難題調研報告1700字
為進一步理清工作思路，破解發(fā)展難題，確保學習實踐科學發(fā)展觀活動取得實際效果，根據(jù)《市商務局深入學習實踐科學發(fā)展觀活動實施方案》的要求，經(jīng)局黨組研究決定，組織局領導和機關各科室進行深入企業(yè)調研。XX年4月19日市場流通科在分管領導熊洲林副局長的帶領下到魯?shù)榭h生豬標準化健康養(yǎng)殖示范基地——魯?shù)殚L城建安有限公司進行調研，了解了企業(yè)的基本情況，為企業(yè)進一步理清了發(fā)展思路，破解了難題?，F(xiàn)將調研情況做如下匯報：
一、公司基本情況
魯?shù)殚L城建安公司于XX年初就開始著手于生豬養(yǎng)殖，XX年，該公司從神農農業(yè)產業(yè)集團分兩批購進pic基礎母豬300頭，成年公豬8頭，開始了生豬標準化養(yǎng)殖，到年末，公司及扶持的會員共銷售仔豬4800頭，肥豬1200頭，銷售額達到610萬元，實現(xiàn)利潤109萬元。經(jīng)過近三年來的努力已初見成效，深受各級領導和社會各界的好評，因而被__市列為“黨政一把手”工程，即__市市長“項目”。XX年被省商廳確定為承擔省級豬肉儲備企業(yè)，承儲數(shù)量為4000頭/月。至今示范基地已產仔3139頭pic仔豬，現(xiàn)已銷售847頭，育肥豬814頭，現(xiàn)已銷售157頭。
二、存在問題
（一）市場價格波動大是目前公司所面臨的最關鍵的問題。
（二）落后的傳統(tǒng)觀念、科技素養(yǎng)水平低下、生豬健康養(yǎng)殖示范投資大，投資回報周期長、見效慢。
（三）企業(yè)受經(jīng)濟危機的影響資金周轉不力和獲得適宜的擴建用地難等是該公司所面臨的重大問題。
三、發(fā)展狀況
（一）完善發(fā)展模式。XX年公司計劃完善發(fā)展模式，將在魯?shù)榭h精心選拔50余家養(yǎng)殖大戶和750家養(yǎng)殖戶，作為生豬健康養(yǎng)殖示范戶按該發(fā)展模式實行商品豬集中飼養(yǎng)，示范基地計劃出欄（銷售）11500余頭，其中，仔豬7000頭，育肥豬4500頭?？蓭?8個養(yǎng)殖場、48戶養(yǎng)殖大戶及基地農戶738戶進行生豬健康養(yǎng)殖
（二）對基地進行擴建。根據(jù)發(fā)展的實際需要，結合魯?shù)榭h“___”規(guī)劃，公司原來實施的魯?shù)榭h年出欄1萬頭標準化生豬養(yǎng)殖示范項目，力在解決當前魯?shù)樯i養(yǎng)殖業(yè)中的難題，對該項目進行擴建，提出了魯?shù)榭h年出欄10萬頭的生豬健康養(yǎng)殖示范基地建設項目，該項目擴建對于提高養(yǎng)豬整體技術水平、激發(fā)廣大農戶的養(yǎng)豬積極性和推進畜禽養(yǎng)殖的專業(yè)化、規(guī)?；?、標準化、生態(tài)化進程發(fā)揮良好的示范帶頭作用來講，是切實可行的。該項目計劃擴建用地80畝，擴建用地正在協(xié)調過程中，若盡快落實，公司將今年8月對示范基地進行擴建，于XX年3月竣工。其中增購種豬432頭進行繁育，于XX年實現(xiàn)出欄生豬XX0頭的目標。計劃2023年將達存欄母豬5000頭、年出欄豬10萬頭。
（三）延伸產業(yè)鏈。如上述擴建能順利實施，公司將投資XX萬元，用地15畝，引進現(xiàn)代化生產線，進行生豬專業(yè)屠宰場及豬肉精加工產品的開發(fā)，以延伸產業(yè)鏈，逐步培植全縣的現(xiàn)代化畜牧產業(yè)，提升魯?shù)樾竽廉a業(yè)的競爭力，從而有效地增加農民收入。
四、發(fā)展前景
（一）通過本擴建項目的實施，培育和壯大具有市場開拓能力的、為農民提供服務和帶動農戶發(fā)展生豬生產的龍頭企業(yè)。
（二）通過本擴建項目的實施，對振興魯?shù)榭h及周邊地區(qū)的現(xiàn)代養(yǎng)豬業(yè)、促進整個__畜牧業(yè)經(jīng)濟發(fā)展具有積極的推動作用，同時通過對生豬科學養(yǎng)殖的發(fā)展進行強有力的示范，這種榜樣的力量能夠有效地輻射相鄰縣區(qū)農村的生豬養(yǎng)殖產業(yè)發(fā)展。
（三）通過項目建設，年可帶動農民收入增加500萬元以上。每年為全縣及周邊地區(qū)培養(yǎng)養(yǎng)豬技術人500人以上。該擴建項目后，可充分利用pic優(yōu)良種豬性能優(yōu)勢，為本地區(qū)各養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質的種豬及商品仔豬。通過培訓和示范，帶動廣大農戶有能力、有信心開展優(yōu)質生豬生產；通過該項目的示范、培訓促進本地優(yōu)質仔豬繁育體系的建設，每年至少可帶動1300戶進行生豬科學養(yǎng)殖，至少可新增農村勞動力就業(yè)從事生豬科學養(yǎng)殖XX余人。
五、解決這些問題的對策建議
（一）可通過養(yǎng)殖母豬，產仔豬，建立長效機制，發(fā)展規(guī)?；?、科學化、現(xiàn)代化養(yǎng)殖，樹立品牌效應、規(guī)模效應。
（二）吸收專業(yè)人才，加強引導、培訓、示范和科學管理來把握機遇。
（三）實施生豬健康養(yǎng)殖示范基地建設（擴建）項目需要得到市、縣人民政府及相關部門加大對該公司的支持力度。即幫助解決發(fā)展資金和協(xié)調適宜的建設用地，為該公司充分發(fā)揮省級豬肉儲備庫項目的示范龍頭帶動及其他積極作用創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境。
篇九 現(xiàn)代家具市場調研報告1950字
【引言】
面對新形勢下的競爭與產業(yè)的變化和挑戰(zhàn)，《__年現(xiàn)代家具市場需求調研報告》力求將幫助您更精確地把握中國現(xiàn)代家具產業(yè)發(fā)展規(guī)律，把脈消費者需求，更清晰的洞悉未來發(fā)展趨勢。
- 深入、透徹分析產業(yè)環(huán)境、產業(yè)鏈競爭現(xiàn)狀、生命周期與商業(yè)模式;
- 深入、翔實的市場研究數(shù)據(jù)?；谥攸c廠商重點產品的深度研究，提供對市場結構、價格段、區(qū)域分布等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發(fā)展方向;
- 我們利用并依托對彩電市場的深刻理解，對品牌進行全面、深刻的競爭分析。從市場格局、競爭策略、swot分析等多個維度，區(qū)隔領導者、挑戰(zhàn)者等四象限歸屬。評點市場成功要素;
- 準確把脈用戶消費行為及消費需求，聚焦消費者重點關注因素;
- 科學、完整的未來發(fā)展預測。建?；貧w與專家校驗，并與相關產業(yè)環(huán)節(jié)進行關聯(lián)分析，確保給出有價值的產業(yè)趨勢分析與市場定量預測結果。
【目錄】
第一章 中國現(xiàn)代家具市場發(fā)展現(xiàn)狀分析
第一節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場構成要素分析
一、現(xiàn)代家具產品購買主體構成分析
二、現(xiàn)代家具產品市場購買力分析
三、現(xiàn)代家具產品市場購買欲望分析
第二節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場主要品牌分析
一、國外主要企業(yè)品牌分析
1. 品牌數(shù)量及所占份額
2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗教訓分析
二、國內主要品牌分析
1. 品牌數(shù)量及所占份額
2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗教訓分析
第三節(jié) __年中國現(xiàn)代家具市場運行數(shù)據(jù)分析
一、__年中國現(xiàn)代家具市場產品銷售情況分析
1. 銷售總量分析
2. 主要銷售區(qū)域分析
3. 市場需求特點分析
二、__年中國現(xiàn)代家具市場產品供給情況分析
1. 國內市場主要供給量分析
2. 供給來源構成
3. 供需格局分析
第二章 中國現(xiàn)代家具市場消費能力及未來需求規(guī)模分析
第一節(jié) __年中國現(xiàn)代家具市場消費能力現(xiàn)狀分析
一、中國現(xiàn)代家具產品購買要素構成分析
二、現(xiàn)代家具產品替代產品威脅分析
三、主要消費領域消費能力對比分析
第二節(jié) 影響中國現(xiàn)代家具市場消費能力主要因素分析
一、購買者的購買目的及主要用途
二、購買者所處的消費環(huán)境
第三節(jié) 中國現(xiàn)代家具消費市場獨有特征分析
第四節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場增長潛力及驅動因素分析
第三章 __年中國現(xiàn)代家具市場需求特點及需求潛力分析
第一節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場主要消費統(tǒng)計數(shù)據(jù)定量分析
一、總體銷量數(shù)據(jù)分析
二、分區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析
三、消費領域分布數(shù)據(jù)分析
第二節(jié) __年中國現(xiàn)代家具產品區(qū)域集散地分析
第三節(jié) __年中國現(xiàn)代家具產品城市、農村消費市場分析
一、城市、農村市場表現(xiàn)特征
二、城市、農村市場主要需求差異分析
三、城市、農村現(xiàn)代家具市場規(guī)模分析
第四節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場潛在需求領域開拓及需求潛力
一、現(xiàn)代家具市場潛在需求領域發(fā)展情況
1. 主要潛在需求領域介紹
2. 當前該領域需求情況
二、潛在需求市場需求潛力預測
第四章 中國現(xiàn)代家具市場銷售渠道現(xiàn)狀分析
第一節(jié) 主要營銷模式分析及比較
第二節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場銷售品牌研究
一、區(qū)域熱賣品牌
二、龍頭企業(yè)動態(tài)
第三節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場標桿企業(yè)銷售模式分析
一、國外品牌企業(yè)
二、國內龍頭企業(yè)
第五章 開拓中國現(xiàn)代家具產品銷售市場主要策略
第一節(jié) 中國現(xiàn)代家具產品目標市場選擇策略及模式
第二節(jié) 影響中國現(xiàn)代家具目標市場策略因素分析
一、企業(yè)的資源特點
二、產品及市場特點
三、競爭者策略選擇
第三節(jié) 中國現(xiàn)代家具目標市場營銷策略
一、無差別性市場營銷策略
二、差別性市場營銷策略
三、集中性市場營銷策略
第四節(jié) 開拓中國現(xiàn)代家具產品潛在需求市場策略
第六章 主要結論及獨家策略建議
第一節(jié) 關于中國現(xiàn)代家具市場消費潛力相關研究觀點及結論
一、關于__年中國現(xiàn)代家具市場規(guī)模判斷結論
二、關于__—2023年中國現(xiàn)代家具市場規(guī)模變化趨勢及主要數(shù)據(jù)定量判斷
三、關于__—2023年中國現(xiàn)代家具市場消費潛力整體變化趨勢的判斷
第二節(jié) 關于中國現(xiàn)代家具市場需求特點判斷的主要觀點
一、現(xiàn)代家具市場需求構成的判斷
二、__—2023年中國現(xiàn)代家具市場下游消費領域構成變化趨勢的判斷
三、__—2023年現(xiàn)代家具市場替代品替代性趨勢判斷
第三節(jié) 華經(jīng)縱橫獨家策略建議
一、對擬進入中國現(xiàn)代家具市場企業(yè)的策略建議
二、對已進入中國現(xiàn)代家具市場企業(yè)的策略建議
【部分圖表】
圖表 現(xiàn)代家具產品購買主體構成
圖表 國外主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額
圖表 國內主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額
圖表 __年中國現(xiàn)代家具市場產品銷售總量
圖表 中國現(xiàn)代家具市場產品主要銷售區(qū)域分布
……
圖表 中國現(xiàn)代家具市場產品市場需求特點
圖表 中國現(xiàn)代家具市場產品國內市場主要供給量
圖表 中國現(xiàn)代家具市場產品供給來源構成
圖表 中國現(xiàn)代家具市場產品供需格局
圖表 中國現(xiàn)代家具產品購買要素構成
圖表 中國現(xiàn)代家具市場驅動因素分析
……
圖表 現(xiàn)代家具市場中國區(qū)域集散地
圖表 城市、農村市場主要需求差異分析
圖表 現(xiàn)代家具市場主要營銷模式分析
……
篇十 城市創(chuàng)意禮品市場調研報告3500字
一、國內創(chuàng)意禮品市場基本現(xiàn)狀調研及分析
中國是傳統(tǒng)的禮儀之邦，隨著中國的經(jīng)濟發(fā)展和文化需求的增加，禮品行業(yè)逐漸繁榮。中國創(chuàng)意禮品市場，蘊藏著巨大的經(jīng)濟潛力，城市禮品的開發(fā)，具有其他品牌不可比擬的先天優(yōu)勢，豐富的禮品是城市的代言，是對外宣傳的工具，是信息向外傳遞的有效途徑，也是城市的一個附加產業(yè)，每一項紀念品的成功，會為城市提升知名度與美譽度。
中國城市創(chuàng)意禮品市場尚未得到重視和發(fā)展，大多禮品沒有自己城市的特色，這個市場才剛剛起步，蘊藏著巨大的市場潛力和增長空間，發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆?。我們組成了調研小組，對江蘇省的幾個重要旅游城市、福建省福州市和上海市進行了深入調研。
1.江蘇省禮品市場情況及分析
（1）南京市禮品市場情況
在南京市的調研主要集中在重要景點，如明孝陵、中山陵、雨花石加工廠、總統(tǒng)府、江寧織造博物館、夫子廟風光帶、雨花臺等，景點和禮品情況調研見表1.1。
南京市明孝陵景點店內禮品以書籍為主，兼有一些南京文化類小禮品，從禮品到店內裝修整體風格偏于正規(guī)與學術，店內幾乎沒有游客進入店內。中山陵禮品店內禮品不多，許多貨架空置，與移動紀念篷相比，雨花石質量更佳。移動紀念篷內有賣許多紀念品及玩具，但多為假貨，如雨花石均為樹脂合成。紫金山風景區(qū)內的雨花石、貔貅等大部分確實為真品。材質以雨花石、虎眼石、翡翠為主，元素多以南京三寶貔貅為主?？偨y(tǒng)府里的先鋒書店內除了書籍、明信片等外，還有出售與南京元素有關的禮品，如與云錦結合的首飾盒、與竹刻結合的杯墊、等，但性價比較低。紀念幣現(xiàn)場制作2元錢一枚，6種款式可選，但質量很差。江寧織造博物館主要是將絲綢及元素應用設計到生活中的事物，旗袍、棉衣、絲巾、圍巾等，較為精致，價格也偏高。雨花臺的雨花石40元一大把，質量差，色澤鮮艷均為樹脂所造。夫子廟風光帶內有大量的綜合特產及紀念品店，但每家店從產品到價格，店面布局到風格幾乎完全一致。另外在糕點方面發(fā)現(xiàn)，許多糕點產地竟為福建等其他省份，列為特產的桂花蜜等桂花制品也多產于廣西。但由于風光帶的地理與歷史等有利因素，相較于其他景點，來此買紀念品的游客眾多。另外風光帶內有一家特色店，產品在提煉南京文化元素基礎上加以設計包裝，價格雖高于其他禮品店，但產品大多是市面所沒有的，較有特色，顧客也偏向于35歲以下的游客。
（2）無錫市禮品市場情況
在無錫市的調研主要集中在重要景點，如惠山古鎮(zhèn)、中國泥人博物館、南長街、南禪寺等，景點和禮品情況調研見表1.2。
無錫市惠山古鎮(zhèn)內紀念品與特產店眾多，但太湖珍珠幾乎都為假貨，移動木車篷所賣的多標榜為非物質文化遺產，如惠山泥人、梨膏糖等?；萆侥嗳藢Ｙu店價格高于外面所賣的泥人許多，大部分價格在幾百元左右，雖然做工是比外面小店精致一些，但由于博物館位置較偏，游客較少，店內顧客也較少。南長街以古街翻修成商業(yè)街為主，在運河古街的基礎上，融入了許多現(xiàn)代元素，如各種酒吧等。旗袍服裝多是經(jīng)過改良設計，價格在兩千元左右。對于十分具有當?shù)靥厣牡瓴]有幾家。南禪寺以古玩佛珠為主，也有許多特產、紀念品店，特產、紀念品大同小異，價格差異不大。
（3）蘇州市禮品市場情況
在蘇州市的調研主要集中在重要景點，如定園、觀前街、山塘街、園林路、蘇州博物館、拙政園等，景點和禮品情況調研見表1.3。作為園林景區(qū)，定園內禮品店數(shù)量較多，所賣禮品形式大同小異，較為廉價，禮品低端質量差且較為舊。觀前街更偏向于購物街，絲綢店價格與品質差異較大，有幾十元錢的劣質絲巾，也有幾千元錢的專賣門店。另外，還有一兩家老字號，如“采芝齋”，除了外地游客，還有許多當?shù)厝藖泶瞬少徃恻c貢糖等特產。被稱為“姑蘇第一名街”的七里山塘街，街內有幾家有名的老字號特產店，比如開創(chuàng)于1870年的“采芝齋”等，不僅來此選購紀念特產的游客眾多，來此購買的當?shù)厝艘脖姸?。在特產方面每家店差異不大。園林路所有店鋪同一商品價格差異不大，價格易被游客接受，大部分紀念品在江浙滬各景區(qū)所出售的類似或相同。博物館禮品店內禮品眾多，大多為普通店面所沒有的，禮品在保留蘇州文化與元素的基礎上進行了設計與創(chuàng)新，如自己動手做的宮燈、蘇州園林模型、印章瓷杯、結合國寶蓮花碗瓷器的糕點、木盒香囊等。在價格方面雖高于普通店鋪，但還是可以被大部分游客所接受。拙政園的紀念品與大多數(shù)紀念品店內物品類似，但價格略高幾元，幾乎沒有游客進店。
2.福州市禮品市場情況及分析
在福州市的調研主要集中在三坊七巷，景點和禮品情況調研見表1.4。三坊七巷是古街翻新整修而成，主干街道內有許多店鋪，“百餅園”是福州很正宗的糕點店，出售各種閩式糕點，如芋泥酥、手工禮餅、云片糕板栗餅等，價格很親民，主打老字號手工制作。不僅游客眾多，也有許多當?shù)厝藖泶速徺I，尤其是在如春節(jié)端午中秋等的傳統(tǒng)節(jié)日。由于是糕餅師傅手工制作，所以與市面上其他糕點從口感到包裝都是有區(qū)別的。另外一個主要禮品是福州角梳，以牛角為材料制成的梳子，還有保健作用，是福州“三寶”之一。主干街道內有多家店專賣或兼售。
3.上海市禮品市場情況及分析
在上海市的調研主要集中在重要景點，如上海藝術禮品博物館、上海博物館、城隍廟等，景點和禮品情況調研見表1.5。
上海藝術禮品博物館每期有不同主題，本次是與林徽因有關，禮品是由博物館設計團隊所出品，所以大部分在市面是買不到的。禮品將產品與林徽因的生平很好地結合了，如仿制當時林徽因與梁思成家中的茶杯、將徐志摩送的畫作結合在紫砂壺身等等。顧客大部分是對那一代文化、對林徽因有所了解并喜愛的人群。禮品十分有針對性與獨特性。城隍廟內各種禮品店眾多，但重復類似率也十分高，許多禮品在其他旅游景區(qū)也有出售，大部分并不能代表上海。上海博物館每層都有一個紀念品區(qū)，所出售的大部分是與本層展廳內容相關的紀念品，價格適宜，許多比城隍廟等旅游景點賣的便宜。博物館內有兩家紀念品店，價格偏貴。另一家相比起來更具有現(xiàn)代感，許多紀念品在保留中國文化、展品形態(tài)的基礎上，加以設計，如有些紀念品套裝融入了日本福袋的運用、文化教育類兒童書籍融入許多游戲互動成分等。 價格適宜，相較于另一家擁有更多顧客。
二、國內創(chuàng)意禮品市場發(fā)展方向
1.食品類創(chuàng)意禮品
目前國內市場上與食品有關的禮品主要有煙、酒、茶、當?shù)靥禺a、零食禮包等。食品類創(chuàng)意禮品迎合了現(xiàn)今美食文化，而且價格適中易于被大眾接受，作為旅游歸來贈送友人的禮品也體現(xiàn)了旅游地的特色。但是食品作為禮品要注意其保質期問題以及各地人群有不同的口味。
以福州有一種很有名的特產橄欖為例，過去是送人禮品很好的選擇，但漸漸就沒有新意，不被人們喜歡了。然而某創(chuàng)意園將橄欖重新包裝，外盒是一個正方六面體，起到色子作用，每一面代表福州的一個旅游名勝地點，盒子內有一張手繪的簡易福州名勝的地圖，另外還有三顆橄欖，此創(chuàng)意禮品受到消費者的追捧。還有一例是福州傳統(tǒng)古街旅游必玩的三坊七巷內的糕餅店，一種是福州人都知道的傳統(tǒng)老字號，優(yōu)點在于名聲大，老師傅純手工制作，送人有明顯的旅游紀念意義，但缺點在于保質期不長，大部分不到半個月，這就很難作為大量購買的禮品送給遠方的朋友。而另一種傳統(tǒng)糕點的新式設計，這類大多來源于創(chuàng)意園區(qū)，從包裝到店面設計注入了更多時代感，保質期會更長一些。
2.生活用品類創(chuàng)意禮品
如果創(chuàng)意禮品與生活用品相結合，在設計中能夠融入更多中國傳統(tǒng)文化的精華，而且對收到禮品的人來說禮品更貼近生活、更實用，那么這些禮品就更更易于推廣。但是在設計和生產時注意產品的質量問題，以及如何對傳統(tǒng)文化進行深層次的挖掘。
以筷子創(chuàng)意禮品為例，一方面是作為不嫌多或可珍藏的生活必備品，另一方面擁有象征著成雙成對的很好地寓意，因此也常被作為送給新婚夫婦或情人節(jié)等的禮物?，F(xiàn)在的禮品筷子一類是以結合姓氏、生肖等中國文化為主，對于受禮者更有針對性。另一類走材質視覺風，或古樸原始，或高端奢華。
三、總結
本文在調研分析的基礎上，我們對創(chuàng)意禮品市場有更深入地了解，今后進行創(chuàng)意禮品的設計時就更能展示地區(qū)或城市特色，本文通過對國內幾個省份和城市進行創(chuàng)意禮品市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的調研分析，對創(chuàng)意禮品市場有更深入地了解，利用設計管理思維技術的框架，基于城市文化創(chuàng)意禮品調研、研究和實際設計工作，開發(fā)出一系列蘊含城市歷史文化背景進行的創(chuàng)意禮品設計。
組織大學生通過市場調研、設計、實際建模、初步市場檢驗、意見反饋、再設計完善禮品等步驟，最終不僅能設計出有城市特色的一系列創(chuàng)意禮品，而且能在課題研究過程中，提升當代大學生的藝術設計能力，為設計作品走向市場提供平臺。而且學生們進行市場調研和實際設計過程中，能提高學生們的藝術設計能力，培養(yǎng)學生們具有市場眼光，使藝術設計與市場要求形成完美的結合。
篇十一 公司市場考察調研報告1900字
公司市場考察調研報告
2023年，系文化茅臺建設全面啟動元年。重視并鼓勵來自一線的創(chuàng)新與實踐，是集團黨委強調的重點。
4月11日14日，__公司黨委組織公司后勤部門、黨建共建單位山東新星集團以及外部專家一行20余人，圍繞黨建工作、企業(yè)管理、企業(yè)文化等多項重點內容，到白山方大及旗下__省酒博物館展開重點調研。調研結束，__公司后勤部門檔案管理人員還留在白山方大，進行為期一周的跟班交流學習。
幾天的交流和走訪，我們對標一線，解剖麻雀尋找鮮活案例，收獲頗多。
一、從白山方大看主流意識對文化茅臺的正向推動
白山方大前身系國營渾江糖酒站。上世紀九十年代，渾江糖酒站經(jīng)營幾近癱瘓，年虧損額超千萬元，直至渾江市政府將渾江市聯(lián)營公司總經(jīng)理寧鳳蓮調此掌舵，企業(yè)面貌才開始發(fā)生變化。2023年8月，白山方大依法改制為民營企業(yè)，寧鳳蓮從國有企業(yè)高管，轉型為民企老板。
寧鳳蓮，男，1954年出生，中共黨員，全國道德模范稱號獲得者。早年供職國有企業(yè)的經(jīng)歷，讓寧鳳蓮比大部分同時代民營企業(yè)家，有更強的政治敏銳。白山方大從國企轉為民企，所有制雖變，但強化黨建、緊隨主流，一直是寧鳳蓮治理企業(yè)的焦點。
經(jīng)銷國名酒30年無一假貨、誠信重承諾30年無一投訴、被國家工商總局認定為流通服務業(yè)中唯一的中國馳名商標全國先進基層黨組織全國愛國擁軍模范單位全國文明單位全國五一勞動獎狀等多項業(yè)績及稱號表明，這家企業(yè)的努力，已受主流渠道廣泛認可。
強化黨的領導，加強黨的建設，是白山方大企業(yè)治理的重要特征，也是其在企業(yè)成長中，強化共識、提升治理水準的主要方式，更是其推動文化茅臺建設的核心動力。參觀期間，白山方大精細化的檔案管理工作，讓我們一行人印象深刻：規(guī)范標準的企業(yè)文化和產品講解，內容詳實、標準近乎嚴苛的黨建工作文檔整理，有關企業(yè)管理、經(jīng)營的各類檔案收集，每一瓶酒從產品圖片、產品簡介、產品條碼、品種數(shù)量到擺放位置的登記臺賬，以及筆跡工整、無一絲涂改的員工手抄讀書筆記等等，均做到了極致。
二、從__省酒博物館看文化茅臺的實踐與創(chuàng)新
__省酒博物館，系白山方大于2023年創(chuàng)辦的旅游文化項目。此場館分兩個部分：第一、全世界酒品的收集與陳列；第二、有關白山方大的成長及榮譽陳列。最近兩年，文化茅臺建設起步后，有關茅臺文化的陳列亦是重點。
__省酒博物館館藏豐富，陳列了5700多個品種的世界名酒。博物館三樓的白山方大黨建文化和企業(yè)文化展區(qū)，則展示了寧鳳蓮等在各級黨委、政府屢獲殊榮、參與重大政治活動、接受黨和國家領導人接見的圖文介紹，通過代表證、紅頭文件、圖片等實物，生動地呈現(xiàn)白山方大的發(fā)展史。
在寧鳳蓮的博物館，還陳列有幾乎全套的《茅臺酒報》，以及白山方大經(jīng)營茅臺酒、系列酒十多年來，所有銷售公司及__公司下發(fā)經(jīng)銷渠道的紅頭文件。這些文件，有相當部分在茅臺本部已難覓蹤跡。在其展陳柜臺，擺放著該企業(yè)出席歷年茅臺酒、系列酒經(jīng)銷商大會的資料。從文件，到照片、代表證等看似尋常的物品，經(jīng)過時光沉淀，通過現(xiàn)代的陳列方式，成為特殊的文物與見證。
20__年，__省酒博物館被評為國家aaaa級旅游景區(qū)。文化已經(jīng)成為白山方大實現(xiàn)個性化經(jīng)營、提升品牌含金量的重要背書，令白山方大在經(jīng)營產品的同時，贏得了巨大的社會美譽。
長期、持續(xù)的歷史檔案建設意識，以及強大的文件收集、整理能力，不僅讓白山方大在文化茅臺建設方面展現(xiàn)了先人一步、高人一著的內容優(yōu)勢，也使其酒文化建設從拼財力，向拼內容、拼時間、拼耐心轉化。
三、白山方大現(xiàn)象的思考與啟示
短短幾天走訪調研，包括與其他__經(jīng)銷商的廣泛交流，__之行給我們最大的體會是，文化茅臺建設不能閉門造車，也不能預設套路與框框來自一線、經(jīng)過市場與終端檢驗的創(chuàng)新與嘗試，對于文化茅臺的豐富與提升提供了重要的突破。
從白山方大的博物館，到底層青年成長為東北__營銷大鱷等生動故事，這些案例讓我們在一線看到了文化茅臺發(fā)展的曙光與活力。坦率地講，白山方大在文化茅臺建設方面并非完美，展陳手段稍顯過時、媒介稍顯單一等。但是，這些不足，并不影響白山方大等一線經(jīng)銷商在參與文化茅臺建設時，所迸發(fā)的可貴熱情與創(chuàng)新精神。
解剖麻雀探尋規(guī)律，白山方大現(xiàn)象背后，能給我們哪些思考與啟示？我們認為，總結起來有三個方面：
（一）從制度層面，為茅臺上下游產業(yè)鏈利益攸關方積極投入文化茅臺建設建立激勵機制已迫在眉睫。寧鳳蓮及白山方大在文化茅臺建設方面推動的先驗性嘗試，使其與茅臺深度綁定的同時，又為塑造企業(yè)個性，增加了內容與渠道。我們需要培育更多像寧鳳蓮這樣的經(jīng)銷商、供應商，為其在文化茅臺建設提供多元化的支持與幫助，以推動文化茅臺從吹號角到廣輻射、深影響的更高層面。
篇十二 寫手機市場調研報告3850字
手機市場調研報告范文
一、前言：
近年來中國的手機制造業(yè)飛速發(fā)展，創(chuàng)造了手機行業(yè)發(fā)展的許多奇跡。同時，國內手機生產廠商的異軍突起也加劇了手機行業(yè)在中國的競爭。本文通過對現(xiàn)代手機消費者的調查，得出的數(shù)據(jù)和結論能一定程度上反映手機消費者的消費行為和消費心理的特征。本文先概括論述了一下當前中國手機市場的基本狀況。根據(jù)從網(wǎng)上收集的關于手機市場的數(shù)據(jù)，分析手機消費者的消費行為和消費心理。然后，分析國內手機碰到的問題和相應的建議。
二、市場調查的原因及背景：
中國是全球最大的移動通信市場，截至2008年底，國內手機用戶數(shù)已接近4。6億，穩(wěn)居全球第一。我國用戶對移動通信的有效需求持續(xù)加大，加上手機對固定電話替代性競爭加劇，手機用戶數(shù)增長加快。
信息產業(yè)部統(tǒng)計顯示，截至2008年9月底，我國手機普及率達到每百人35部。按照每月300萬至500萬戶的增長規(guī)律，目前手機用戶數(shù)已逾4。6億戶。
隨著市場的擴張，手機普及率不斷提高，更新?lián)Q代速度加快，銷售價格逐步走低，行業(yè)競爭日趨白熱化，從而使得對消費者行為和顧客價值的關注成為業(yè)內企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的重要途徑。
三、調查分析：
3。1。中國手機市場特點
3。1。1 核心技術缺乏
中國的手機年展現(xiàn)了強勁的發(fā)展勢頭。根據(jù)有關部門發(fā)布的數(shù)據(jù)，2008年上半年國內市場累計銷售的4716。33萬臺手機，其中國產品牌手機的份額第一次超過了國際品牌，達到55%。波導股份公司和tcl公司已經(jīng)進入國內手機市場銷量前三名，波導半年銷售超過600萬臺，以15。01%的市場份額領先于摩托羅拉（14。21%）;tcl銷售500萬臺，市場份額11。60%，位居第三。但核心技術的缺乏導致新產品推出的速度慢，產品間沒有明顯差異化和清晰的市場定位。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機、彩屏手機和gprs手機時，國內手機廠商只有望洋興嘆。其二由于核心技術的缺乏，國內手機難以健全產品線，中高檔的市場定位受到技術的挑戰(zhàn)。在2007年10月份諾基亞發(fā)布了七款新產品，三星也推出三款主打新產品，都基于mms，彩屏和gprs技術，而國內手機廠商一般每年僅能推出3—5款新產品。
3。1。2 重視手機外觀設計
在手機外形上，國外品牌像諾基亞、西門子則一直堅持著直板的歐美風格，而國產手機大多采用了亞洲人更喜歡的折疊翻蓋式，吸引了不少消費者。核心技術一直是制約國產手機發(fā)展的一大障礙，國產廠商主要是從韓國引進機型，貼牌生產，因而喪失了很大一部份利潤空間，目前國產廠商更多的是在軟件方面進行研發(fā)，包括手機的外觀、功能等，以此吸引消費者。
3。1。3 產品更新速度加快
快速將概念“市場化”是諾基亞手機成功的關鍵因素之一。速度競爭包括新產品的推出速度和占領市場的速度之所以越來越重要，在于：
一是客戶需求變化太快; 二是新產品生命周期縮短，目前一款新的手機的市場生命周期平均不足五個月;
三是激烈的價格竟爭，速度可以減小價格競爭沖擊;四是速度是回擊競爭對手的最佳辦法;五是速度取得在位優(yōu)勢，容易成為市場熱點，領導市場走向這是一個“快魚吃慢魚”的時代。
3。1。4 營銷競爭越來越激烈
在目標市場選擇上，國外品牌已經(jīng)開始從大城市向小城市轉移，進軍二三線市場，而國產品牌則在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場的基礎上，開始從農村向城市包圍?？傊?，共同的目標都是為了最大限度的占領市場。在產品策略上，國外品牌依然保持高中低端產品全線進攻，并在高端市場引領潮流的策略，而國產品牌則開始了對低端產品的研發(fā)，因為相對于高端手機，中低檔手機的市場容量更大，據(jù)估計至少占整個市場25%的份額。在渠道策略方面，國外品牌也已經(jīng)開始借鑒國產品牌的經(jīng)驗，采用包銷制。例如，摩托羅拉在華南地區(qū)就采取了省級包銷的模式。
3。2。消費者心理動機分析
手機不只是單純的科技裝置，手機是一種社會化的商品，其使用往往反映出社會范疇或社會經(jīng)濟群體的差異，受社會經(jīng)濟基礎、社會結構的制約，也塑造新的行為模式。手機以青少年與年輕群體為主要用戶，反映出年齡在消費中的差異;富有階層的炫耀型消費與收入較低階層持有率較低的現(xiàn)象反應階級或收入的差異;市場上針對女性設計、制造、營銷，以及手機廣告?zhèn)鬟f、塑造的女性印象反應出性別的差異。
3。3。手機市場用戶關注分析
3。3。1 手機品牌關注分析
隨著科技的發(fā)展，曾經(jīng)高高在上的手機正在成為非常普及的消費產品，而手機產品的同質性要求手機生產商賦予其產品更多的附加價值，這使得品牌競爭成為了手機市場上的主流，因為只有用強有力的品牌，才能建立品質一流與值得信賴的公司形象。品牌帶來的是用戶的認同，在更新?lián)Q代越來越快的移動通訊市場上，抓住老用戶有時候比拓展新用戶還重要。所以對各手機企業(yè)來說，只有品牌才是核心競爭了，才是永恒的價值所在，必須讓自己的品牌超越產品！
下面是網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù)：
諾基亞以29。1%的用戶關注度名列第一，諾基亞在手機市場的實力由此可見一斑，說明了這個國際手機生產商在消費者的心目中地位還是很高的。摩托羅拉以20。3%排名第二。再就是三星，用戶關注度為9。。7%。而國產的所有品牌手機的總和才25。8%，不得不為國產手機的命運擔憂。
3。3。2手機外觀關注分析
經(jīng)過多年的努力，手機的功能設計基本可以滿足消費者的需要。隨著手機的不斷普及，消費者的差異化越來越明顯，多層次的需求越來越強烈，對手機外觀設計的要求也越來越高。他們往往對外觀設計平庸或雷同的手機不屑一顧，而對外觀設計特點明顯并符合自己的身份的手機情有獨鐘。因此，靠創(chuàng)新外觀設計征服消費者的發(fā)展空間還是相當大的。面對市場的巨大挑戰(zhàn)，手機的外觀設計就要迎難而上。手機的外觀設計在適應功能設計的前提下，把外觀設計和產品工藝、色彩及文化合理有機地融合，實現(xiàn)手機的進一步時尚化、人性化、個性化和娛樂化，這是未來中國手機外觀設計的一個新趨勢。
下面是調查得出的手機用戶對手機的外觀偏好，包括板式和顏色。
可以看出：傳統(tǒng)的直板式手機還是大家更樂意接受的機型，喜好度為45。3%。而最近流行的滑蓋手機也比較受歡迎，再其次是翻蓋的機型。
3。3。3手機功能關注分析
在中國手機業(yè)剛起步的時候，手機對大多數(shù)的人來說是一種奢侈品，因為當時手機的價格非常昂貴，高達一萬多元一部，也正因如此，手機便成為了個人財富和身份的象征。隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的消費能力和消費觀念有了很大程度的提高和改變，所以人們對手機的要求也正在不斷改變。手機已成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品。從只有通話功能的大哥大到現(xiàn)在走向2。5g、3g的智能手機，它所扮演的角色已不再只是一個通話的工具，而是成為人們移動辦公、休閑娛樂的得力助手。在這個處處強調創(chuàng)意的時代，手機就是我們握在手中的`個性。
四、問題及建議
4。1問題
4。1。1高知名低美譽。國產手機在市場開拓前期，考慮的是如何最大程度地占領市場份額，以及如何在短期內讓品牌知名度最大化，將注意力集中在比產銷量、比品種數(shù)目、比新品推出速度上，而忽略了產品質量的提高，服務的優(yōu)質，技術的進步，品牌形象的確立以及對品牌美譽的提升。隨著消費市場對國產手機的新鮮感已經(jīng)過去，開始追求其內在的品牌價值而國產手機上述的做法造成了國產手機在消費者心目中高知名度而美譽度極低，長此以往，這幾年本土品牌手機剛剛搶回的地盤，將重新失去。
4。1。2重銷售輕品牌。國產手機在開拓市場的過程中，大部分國產手機，為了搶占市場占有率，大量的促銷機蜂擁而上，新品上市不久就大量降低價格，過于輕率地使用一些有短期效果而會影響品牌核心價值的戰(zhàn)術，最終受損的還是國產品牌本身。
4。1。3有策略無戰(zhàn)略。國產品牌前期的成功只是靠營銷手段和營銷創(chuàng)新來完成的。但在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上缺乏定力，盡管大量的廣告投入也能促進產品銷售，由于形象變化比較快，幾年下來品牌個性并未建立，品牌資產和品牌價值并沒有得到提升?？梢娨晃兜淖非髸r尚，一味的洋化，不具有高度差異性的品牌價值就等于失去了品牌忠誠。
4。2建議：
如今消費者對產品內在的品牌價值、產品品質和服務質量將會有更多的體會和更高的要求，因此對國產品牌來說，不建立自己的品牌忠誠度最終還是會失去自己的市場，但從目前的市場格局來分析，國產手機企業(yè)可以從以下幾點慢慢的打好自己的品牌。
4。2。1把握好產品質量?！捌放剖呛诵模a品是保證”，國產企業(yè)可以多于外企合作，或出國訪問，多在技術上下功夫，以提高產品質量，只有質量得到了認可，才能近一步做好品牌推廣。
4。2。2提高服務質量。在市場競爭日益激烈的、產品有形差異逐漸弱化的今天，服務已成為建立競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)形象的重要手段。所以國產手機企業(yè)應價加強產品服務體系建設，從而擴大市場的認同度。
4。2。3做好市場細分。高端市場的競爭異常激烈，而且?guī)捉柡?，如果國產品牌想繼續(xù)在站有一席之地是非常困難的，或許廈新，波導等這些頗有知名度的品牌還有發(fā)展前景，但對更多的國產企業(yè)來說或許難如登天。因此他們可以進入低端市場發(fā)展，利用低價獲取用戶，也可以與運營商合作，優(yōu)惠話費，可能會有意想不到的收獲。也可以通過細分群體，把自身品牌建立成為某種行業(yè)購買標準，在消費者心目中留下某細分市場的代名詞。如“技術型的”，“價廉物美型的”，“功能實用型的”，甚至如“電池耐用型的”，“接收信號強的”等等。
4。2。4尋找國外生存機會。目前還有很多國外市場是比較落后的，如印度目前還處于中國三年前的狀態(tài)，俄羅斯還處于中國兩年前的狀態(tài)。在國外打好品牌再回到國內，或許路會變得更寬。
五、結尾：
通過這次對手機的市場調查，可以得出手機市場的競爭力越來越大，手機市場競爭的最終趨勢是產品高度同質化，只有知名的品牌才能穩(wěn)定更多的用戶，所以企業(yè)要發(fā)展還是要注重品牌的長遠發(fā)展，這才是一個企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的動力。
篇十三 2023最新大學生手機市場調研報告3250字
一、 調查目的：了解手機在大學生中的狀況
近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生為調查對象，對校園里的手機市場作一次調研，。
二、 調查對象：大學生
三、 設計調查項目和調查表
四、 調查時間：__年10月01日——__年10月25日
五、 調查方式：網(wǎng)絡問卷
為了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：
1. 提高效率，減少調查工作量。我們制作的電子版調查問卷使用asp.net平臺開發(fā)，并掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷
2. 調查范圍更廣，調查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數(shù)在20天左右的時間內輕松突破1000人，最后達到了1237人，并且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數(shù)字是由調查頁面自動跟蹤生成的。
3. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我專門設計了一個調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對調查數(shù)據(jù)進行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等
六、 調查方法：
1. 由調查小組成員共同協(xié)商確定問卷內容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調查問卷。
2. 電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。
3. 動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答
4. 調查完成后，由全體小組成員對調查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析
5. 撰寫調研報告
七、 調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：
本次調查共有1237人參加并且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，并且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。
1. 大學生手機擁有和需求狀況：
調查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學生擁有手機。同時26%的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61%學生將會在近期購買手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。
2. 學生手機的使用要求分析
① 最重質量
選擇手機時， 消費者考慮的主要因素依次為：質量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售后服務9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費者對質量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。
另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。
② 中低檔產品較受歡迎
在手機價格的調查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達44.5%。另外，有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至__元的消費者占15%，__元以上的占12%。
③ 購機地點較集中
對消費者購買手機地點的調查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機是高科技產品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學生朋友們考慮的重要因素。
④ 手機品牌比較復雜
在此項調查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%，愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。
⑤ 手機用途比較統(tǒng)一
大學生使用手機用途較統(tǒng)一，在已有手機用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時尚的，各占9.8%。家長方面認為，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的，學生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學生也認為有了手機可以方便與親友進行溝通，以維系家人及朋友的感情。
⑥ 手機費用普遍較低
在學生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的占40%，在100元以內的占88%。但也存在一些高消費學生，在100―300元內的占12%，其中200-300這一高消費段也占6%。超過300元手機費用的基本沒有。
⑦ 充值卡成為主要服務方式，手機費用主要用于發(fā)短信。
在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機費用用于短信服務的占87%。這充分說明了，學生的消費能力有限。
3. 學生手機族的消費動力分析
確切地說，消費動力與消費需求是密切聯(lián)系的，當一個消費需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動力也就隨之產生了，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學生手機族的消費動力是處于一個較高水平的，造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：
第一.社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理欲望增強。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領域，手機更新?lián)Q代的速度達到一周一款。手機產品的市場生命周期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發(fā)出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。
第二.新經(jīng)濟、新文化、新觀念，學生消費者的消費行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟基礎決定上層建筑，新的經(jīng)濟必然與新的文化相對應，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的“e人類”，學生消費者大多受新經(jīng)濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在。
第三.信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。
總的說來，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結合他們以往在消費過程中的學習，就會導致一種或一系列消費動機的發(fā)展。
4. 學生手機族的消費動機分析
經(jīng)過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學生手機族的消費動機可分為以下四種：
第一.求實購買動機。據(jù)調查顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質量與實用功能：39%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有9%的人認為手機的售后服務質量是關鍵的。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗，購買能力弱等因素的影響。
第二.求新購買動機。學生消費者在購買手機時，大部分被調查者認為在質量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61%的學生希望擁有為“大學生量身訂做的手機”。其次考慮手機的內部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。學生手機族這一購買動機的產生，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。由于學生消費群的成員大多處于18-23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性，現(xiàn)代社會生活條件的極大改善，科學技術的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風起云涌，賦予了他們強烈的冒險精神與實踐精神，對于新事物、新觀
篇十四 關于手機市場調研報告范例11600字
前言：愈發(fā)頻繁的發(fā)布會次數(shù)和增速放緩的市場容量，注定了2023年手機市場競爭要比往年更加激烈。一方面行業(yè)洗牌后的品牌倒閉聲不斷，上游供應鏈苦苦掙扎，另一方面 則是線下市場的回暖，vivo、oppo、華為在下沉渠道取得了矚目成績。兩極化的市場表現(xiàn)證明了手機增量大門并沒有對所有品牌關閉，誰能洞察市場趨勢誰 才有可能占領先機。作為一家對手機市場觀察和報道長達16年的專業(yè)媒體，中關村在線有整理了這份《2023年上半年國內手機市場報告》，重新審視當下手機行業(yè)的發(fā)展趨勢，為大家科技消費進行指導。
截至6月份2023年智能手機市場結束新戰(zhàn)局的上半場，根據(jù)統(tǒng)計，2023年1月到6月份有112家品牌共238款智能手機上市，手機市場關注度持續(xù)火爆，不過產品整體趨勢已經(jīng)發(fā)生較 大轉變，手機發(fā)布數(shù)量趨于放緩、產品平均單價出現(xiàn)大幅提升，品牌在精簡產品線同時持續(xù)走精品化路線，與此同時用戶關注焦點也從千元機市場轉向用戶體驗更加的2000元＋市場，給中高端產品增量提供了更大機會。
產品市場篇：本篇章主要研究產品發(fā)布、定價對市場的影響，以價格段劃分市場產品構成，為市場趨勢走向進行解讀，調研時間主要集中在2023年上半年和 2023年上半年，需要注意本篇統(tǒng)計同型號不同網(wǎng)絡制式或高低不同配置的版本視為多款；2023年同期上市智能手機數(shù)量為317款，數(shù)據(jù)來自“zol產品 報價”。
趨勢一：精品路線替代機海潮 體系作戰(zhàn)追求單品曝光最大化
無論是消費者關注度還是產品轉移趨勢來看，入門級手機集中的千元機市場均出現(xiàn)了大幅下滑，產品正往1000元及以后的市場轉移，迎合換機市場下用戶的消費升級需求。能綜合反映性能和價格的處理器數(shù)據(jù)方面，入門級產品正在被拋棄，中端和高端產品將組成新市場格局。
2023年上半年新機上市238款，比往年同期有33%的下降；1000元以下手機數(shù)量普遍減少，1000－2000元、2000－3000元手機發(fā)布數(shù)量增多。
2023年q1與2023年q1各價位段上市機型數(shù)量
2023 年上半年共有238款智能手機，相比2023年的317款產品數(shù)量整體下降，手機產品發(fā)布趨于規(guī)范化、系列化，產品線得以精簡。從2023年q1和 2023年q1的數(shù)量來看，千元以下手機數(shù)量減半，1000－2000元手機略有下降，但3000-4000元以及4000元手機數(shù)量出現(xiàn)增長。
2023年q2與2023年q2各價位段上市機型數(shù)量
2023 年q2手機發(fā)布數(shù)量出現(xiàn)爆發(fā)，其中1000元以下手機產品上市量跌半，但從1000元－2000元開始，手機上市量超越往年，其中1000－2000元手 機數(shù)量比往年同期增長16款，2000元－3000元手機數(shù)量環(huán)比增長12款，手機發(fā)布數(shù)量整體往高價位增長。
以 量取勝的機海戰(zhàn)術在過去幾年曾出現(xiàn)過數(shù)次回潮，不過從今年的趨勢來看，這種廣撒網(wǎng)荒蠻圈地的方式在換機市場已經(jīng)徹底失效，品牌數(shù)量大增和需求的飽和倒逼廠 商走精品和品牌集約化路線。另一方面部分互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的倒閉加速產業(yè)洗牌，用戶對產品的關注度開始集中于固定品牌，也加速了小品牌和產品的消失，諸如華 為、榮耀、魅族等品牌逐步完成了產品的系列化，無論是高端還是中低端產品都在有序進行版本迭代，產品發(fā)布的規(guī)范化讓數(shù)量進一步“瘦身”，也有利于品牌對單 品集中曝光。
與同期相比千元機數(shù)量下滑最 大，也證明了換機市場低價低質的入門級產品在國內已經(jīng)沒有太大容量并逐步被淘汰。相反在整體下滑趨勢下，在中端和高端市場新機數(shù)量有明顯上揚，尤其是 2023年q2季度1000-3000元市場反彈較大，新機不減反增。證明在經(jīng)歷智能手機的初級普及之后，用戶對更高品質的需求開始影響市場。
千元以下手機關注度不足兩成
前兩年千元機還是市場的寵兒，隨著換機市場出現(xiàn)增量，如今即便千元機都做到了旗艦配置，1000 元及以下手機的關注度已經(jīng)不足15%。消費者的關注度均衡聚焦在1000-2000元、2001－3000元、3001-4000元以及 4001-5000元等價位更高的產品上，贏取了市場近80%的關注度。這與前面我們提到的手機產品整體往后遷移的市場策略相吻合，對于大部分使用過千元 機的用戶，人們總是偏好換更好的手機。
2023年h1各價位手機關注度
2023年1-6月中國手機市場不同價格段產品關注比例走勢
那么中高低端手機在2023h1的市場分布如何，接下來我們從處理器角度一窺究竟。
平臺兩家獨大 中端處理器占領市場
2023上半年中端處理器占據(jù)驍龍出貨量近5成，聯(lián)發(fā)科處理器入門級居多；驍龍依舊占據(jù)中高端市場，入門級處理器轉型；聯(lián)發(fā)科高端夢想被入門級產品拖累。
2023年上半年不同處理器型號手機數(shù)量與占比
時 間來到2023年手機處理器供應商仍是高通和聯(lián)發(fā)科兩家獨大，海思憑借華為內部強大的消化能力也逐漸在處理器市場崛起。在238款智能手機中共有98款驍 龍?zhí)幚砥髟O備和103款mtk處理器設備，分別占據(jù)總量的41%和43%，體量上兩家不分伯仲，總和已經(jīng)達到84%的市場占有率。
在上市的98款驍龍?zhí)幚砥髦悄苁謾C中，驍龍600系列處理器(驍龍615、msm8939、616、617、620、625、msm8976、msm8952、650、652)成為高通重推的產品，占據(jù)高通處理器48%的份額，驍龍615和驍龍652成為廠商最熱衷的兩款，尤其是驍龍652在性能表現(xiàn)直逼驍龍800，更是在2000元以上的市場上比較活躍。今年驍龍800系列(驍龍805、808、810、820、821)幾乎是驍龍820的天下，共有超過20款旗艦手機搶發(fā)驍龍820，占領高端市場先機。低端的驍龍400系列(驍龍400、msm8929、410、msm8916、425、430、msm8937)主要集中在千元機市場，從今年的勢頭來看，驍龍400的規(guī)模逐漸縮小，轉投智能穿戴，驍龍200則幾乎徹底脫離手機市場。
聯(lián)發(fā)科方面，在上市的103款智能手機中，被判定入門級的產品(mt6735、6735m、6735p、6737、6582)仍占大多數(shù)，56%的智能手機仍屬于采用聯(lián)發(fā)科的入門處理器，并且價格均處于2000元以下。主流處理器(6750、6750t、6753、6755、6755m) 份額為27%，其中mt6750和mt6753主宰了聯(lián)發(fā)科主流處理器市場，與此同時搭載主流處理器的手機價格也相差十分懸殊，從最低599元到2799 元均有產品，部分產品還通過主打高端或者差異化將產品議價拉升至3599元和6999元，已經(jīng)脫離處理器主宰價格的范疇。聯(lián)發(fā)科高端處理器方面(helio p10、helio _10、mt6795、helio _20、helio _25)的份額為17%，helio p10和_20成為市場主力。
而從不同核心數(shù)產品的關注度走勢來看，3月的旗艦新機潮使得八核產品關注度有所降低，四核產品關注度得以提升，這在一定程度上與3月的大部分旗艦新機采用的回歸四核的驍龍820平臺有關。
高 通和聯(lián)發(fā)科有著截然不同的產品定位，驍龍方面隨著驍龍200的離場以及400系列逐步轉投智能穿戴領域，600系列的代表驍龍652和800系列的代表驍 龍820成為高通在中高端市場主力，尤其是今年上半年發(fā)布的新機，高端產品均價超過2000元，這與手機向中高端演進趨勢相符。聯(lián)發(fā)科方面主流和高端芯片 產品經(jīng)常出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象，嚴重影響產品定位，不過從當前的趨勢來看，占據(jù)聯(lián)發(fā)科市場50%的入門產品將會繼續(xù)被清洗，主流處理器將淪落為千元機主 力，1000元－1500元市場會更看好聯(lián)發(fā)科的高端處理器產品
趨勢二：手機均價跨越上揚 或支撐下輪創(chuàng)新爆發(fā)
2023年上半年用戶購機成本平均增加400多元，價格提升幅度較大的機型主要集中在2000-3000元價位段，按照處理器分類部分中端產品價格已經(jīng)突破2000元，價格帶動了用戶體驗的提升，同時也給產品創(chuàng)新投入提供動力。
2023 年上半年，國產手機中高端手機集體嘗試突破產品溢價，尤其是2000元－3000元、3000元以上市場產品數(shù)量增多，那么真實的趨勢是什么？國產手機單 價是否出現(xiàn)上揚？我們分別統(tǒng)計了2023年上半年317款手機和2023年上半年238款手機的單價，并按照季度來窺探手機價格趨勢。
2023年q1與2023年q1手機平均單價
2023年q1手機單價為1207元，一年之后2023年q1手機平均價格提升至1643元，同比提升36%，用戶購買手機的平均花費增長了400多元。
2023年q2與2023年q2手機平均單價
第二季度，2023年用戶買手機平均價格為1256元，2023年單品價格也提升到了1713元，兩者相差457元，價格同比提升36%。從多個維度的比較可以看出，智能手機單價已經(jīng)出現(xiàn)較大幅度增長，符合我們對市場的感知。
那么究竟是千元機價格提升還是越來越多的國產手機試探3000元以上市場造成的均價提升，我們分別將手機價格按照1000元以下、1000－2000元、2000－3000元、3000－4000元、4000元以上五個價位段進行分析。
2023年q1與2023年q1各價位段手機平均價格
2023年q2與2023年q2各價位段手機平均價格
從各價位手機平均單價來看，智能手機價格提升的價位段主要集中在2000元到3000元，1000元及以下手機也存在一定的增量，4000元以上手機由于手機樣本過少且部分產品定價定價有悖市場規(guī)律，這里不做討論。
驍龍各系列處理器平均價格
價 格方面驍龍400處理器手機均價為1321元，驍龍600處理器手機平均值已經(jīng)突破2000元，高端的驍龍800系列則接近2988元，這與國內動則 1999元起買驍龍820的印象不同的原因有二，國際品牌驍龍820手機拉升了產品均價，另一方面各個手機的旗艦版大容量版本也是提升均價的主要因素。
聯(lián)發(fā)科各定位手機產品均價
產 品價格方面，聯(lián)發(fā)科入門級處理器手機均價為1110元；主流級手機則將價格拉升至1545元，相反被聯(lián)發(fā)科視作高端產品的手機平均價格僅為1607元，并 未達到應有預期。一方面是由于國產大量手機采用主流級聯(lián)發(fā)科處理器，通過差異化實現(xiàn)終端產品的溢價，不少產品被拉升至2000元以上；另一方面聯(lián)發(fā)科高端 產品被賤賣，不少手機被799元、899元的價格售出，綜合因素導致聯(lián)發(fā)科主流級和高端級手機平均價格相差不大，甚至價格倒掛。聯(lián)發(fā)科雖然努力打造自己的 高端形象，但市場份額上還是被數(shù)量眾多的低端產品拖了后腿。
各省市用戶對各價位關注度對比
用戶關注度方面，各省市對各價位段的關注度各不相同，不過都主要集中在北京、廣州、浙江等沿海地區(qū)，從東部到西部關注度依次下降。
手 機均價的提升一方面印證了廠商和用戶在千元機市場的逃離，用戶選擇更高價格的產品提升用戶體驗，廠商也將重心轉移到中高端市場迎合消費者需求。另一方面 2000－3000元手這一價位段涌入了更多產品，尤其是國產手機華為、oppo、vivo手機在沖擊這一價位段上獲得了極好的市場認可，也證明了用戶需 求的旺盛，其他廠商可大膽進入。值得一提的是，手機單品價格的提升一定程度上讓廠商放棄了單純依靠價格壟斷實現(xiàn)的市場的壟斷，高價驅逐低價給廠商更多利潤 和動力在高端市場追逐差異化，從而利于創(chuàng)新的競爭，在疲軟的當下，或引發(fā)新一輪創(chuàng)新。
產業(yè)進步篇：(統(tǒng)計時段：2023年1月-2023年6月)
不 同于本報告的第更偏重于“市場角度”也就是更多的考慮價格因素的分析，這里的“產業(yè)進步篇”更關注于與智能機相關的技術進步角度；因為技術革新周期較 長，這里的調研周期適時延長至2023年1月~2023年6月。我們分別從屏幕尺寸、分辨率、電池容量、攝像頭像素、內存以及接口等五個維度探尋智能手機 技術發(fā)展趨勢，給2023年下半年手機發(fā)展把握脈絡。
趨勢三：智能手機屏幕尺寸分辨率基本定型
無論從市場產品分布還是用戶真實需求來看，小屏幕和超大屏并非市場主流，份額也在逐漸縮減，一個值得注意的現(xiàn)象是5.0-5.5英寸手機市場一直在擴張，而吞噬的正是5.6英寸及以上屏幕尺寸的手機份額。
智能機屏幕尺寸變化：超大屏化放緩
智 能手機的屏幕尺寸近兩年來一直延續(xù)“大屏化”的趨勢，具體表現(xiàn)為5.0英寸屏幕以下的機型占比逐漸減少，而5.1~5.5英寸屏幕的機型占比逐漸增多。而 6英寸以上的尺寸大家出于理智都很少涉足，每半年內僅有不超過五款定位“通話平板”的產品推出，就今年上半年來說也僅有小米ma_一款6.44英寸屏幕的 機型。
雖 然上半年由iphone se引領了一波較小的小屏趨勢，但iphone se在國內的滯銷也意味著大屏化的走向已不可避免，從機型屏幕尺寸的占比來看， 在過去的一年半時間內，5.1~5.5英寸屏幕的機型漸漸取代5.0英寸屏幕以下的機型從而成為主流，而5.6英寸屏幕以上的機型仍屬小眾。
大屏手機賣最貴 超大屏尺寸盈利能力變弱
從 第一季度的數(shù)據(jù)來看，不同尺寸的手機單價均有大幅度提價，5英寸以上手機機型平均售價已經(jīng)超過2000元，其中5.6英寸－6英寸這個區(qū)間內手機價格從 2023年q1的平均1671元提升至2023年q2的2406元，也是依據(jù)屏幕尺寸劃分單品最高的價位段。第二季度手機平均價格方面同尺寸價格差距放 緩，其中5.6英寸－6英寸幾乎持平，分別為2599元和2665元。
2023q1與2023q1不同尺寸手機平均價格
2023q2與2023q2不同尺寸平均價格
用 戶關注度方面同樣證明了消費者對屏幕尺寸喜好度的遷移，2023年上半年數(shù)據(jù)顯示，45%的消費者偏重選擇5.1-5.5英寸手機，5.5英寸及以上的手 機關注度為18%，而此前主流的4.6-5.0英寸手機在當下關注度已經(jīng)不超過26%，可以看出在目前屏幕并沒有成為產品決定性價格以及市場成熟的狀態(tài) 下，用戶整體喜好幾乎已經(jīng)定型，不會再有別的尺寸打破這種均衡。
2023年上半年用戶對不同尺寸屏幕手機關注度
和不同價位段手機類似，不同屏幕尺寸手機的關注度集中在沿海城市，內陸地區(qū)河北、河南、河北也存在較高的關注度，其中廣西對大屏幕手機的興趣要比其他尺寸高。
各個省市對不同屏幕尺寸手機關注度
鉗制因素多 2k屏幕短時間內不會爆發(fā)
自 從2023年上半年首款2k屏幕機型vivo _play3s上市以來，陸續(xù)有不少品牌的旗艦機型開始采用2k分辨率屏幕的配置，但受限于成本及2k分辨 率給處理器帶來的計算壓力急劇增大的問題，這一配置仍然在目前推出的機型當中占據(jù)小眾，雖然同比來看都呈上漲趨勢，但也僅僅是以每半年個位數(shù)的水平遞增。
顯然，顯示效果相比1080p并不顯著的改變和像素輸出上相比1080p成倍的增長似乎都成功“遏制”了2k屏幕的普及。
從 目前已經(jīng)發(fā)布的2k手機數(shù)量來看，主要都集中早高端市場，從前面的數(shù)據(jù)可以看出高端手機市場已經(jīng)出現(xiàn)增量，但采用2k屏幕的手機卻已經(jīng)走過巔峰，在 2023年上半年出現(xiàn)下坡路。究其原因除了前面提到的性能、用戶感受不足等因素外，目前尚沒有太大突破的電池續(xù)航也是因素之一，更重要的是目前刺激2k屏 幕爆發(fā)的機關——vr尚不成熟，雖然目前2k屏幕手機廠商均打著vr的旗號突出賣點，但手機vr注定是一個孤獨產品形態(tài)，很可能在vr行業(yè)成熟之后手機 vr已淪為雞肋，目前搭載2k屏的品牌均緣于占坑心理。
整體來看，屏幕尺寸和分辨率這兩個曾經(jīng) 主導手機市場快速更新迭代的兩個因素已經(jīng)趨于穩(wěn)定，尺寸方面在iphone完成對4.7和5.5英寸兩個產品的定型并大獲成功之后，市場很長時間無法開拓 新的尺寸形態(tài)，證明了這條路已經(jīng)鋪設完畢。分辨率方面可以說市場主動幫消費者完成了選擇，1080p已經(jīng)是無可爭議的主流，2k有沒有必要廠商、行業(yè)和消 費者都在觀望，但短時間不會爆發(fā)是事實。
趨勢四：電池/內存容量需求強勁 成千元機淘汰主因
廠 商不斷放出“2gb內存非智能手機”言論以及目前android在國內普遍卡頓的狀況讓中國智能手機市場快速完成了手機內存“大躍進”，更是直接摧垮百元 級市場。而鉗制用戶使用時間的電池容量并未跟上摩爾定律，粗暴上大容量電池是目前主導延長續(xù)航時間的主流做法。
4g是主流 6gb內存手機方興未艾
就像早年的wintel組合，android系統(tǒng)每年的增量更新也給android陣營的智能機帶來不小“吃硬件”的壓力，除了需要靠處理器性能提升來緩解，提升內存容量來規(guī)避“內存帶寬瓶頸”也是絕大多數(shù)廠商同時會采用的方案。
因 此從2023年1月至今，一個重要趨勢是2gb內存容量以下的機型數(shù)量顯著減少，占比從去年上半年的76%縮減至今年上半年的40%，而3gb、4gb容 量的機型顯著增加，今年上半年還首次出現(xiàn)了搭載6gb內存的機型，下半年6gb內存風頭不減，大有當年4gb流行的趨勢，值得一提的是不少6gb機型存在 國內“特供”現(xiàn)象，消費觀畸形以及混亂的軟件市場成“罪魁禍首”。
按價位來看，各價位段內的機型所搭載的內存容量從2023年至今也基本都呈增長趨勢，符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。
其中千元機無論是同比還是環(huán)比來看變化不大，機型平均內存容量1.5gb左右，可以看做是受定位和售價影響，當然也有諸如魅藍note 3高配版這樣的少數(shù)幾款產品采用3gb內存的配置。而1000元~4000元三檔主流價位的機型內存容量平均數(shù)都有緩步提升。
手 機內存增大并沒有價格上對產品產生過多影響，反映在機型數(shù)量上我們可以看出2gb內存手機上市數(shù)量減半，并直接導致2gb以下手機市場大幅縮水，消費者對 大內存觀念已經(jīng)普及。從目前來看大內存趨勢并沒有放緩，新機切入至少要從3gb起步，4gb內存手機增量最為明顯。
3000mah電池是起步 4000mah容量增長最快
續(xù) 航的重要性不言而喻，在電池技術無顯著提升的如今，大多數(shù)廠商都只能依靠提升電池容量來提升整機續(xù)航水平，因此就2023年1月至今的情況來 看，“3000mah容量以下”像上面提到的“2gb內存及以下”的配置一樣被廣泛拋棄，機型急劇減少，特別是從去年下半年到今年上半年；但整體來看以 3000mah容量為分界，目前大于3000mah容量與小于3000mah容量的機型占比基本持平。
目前手機市場5000mah甚至6000mah手機電池屢見不鮮，主打超級續(xù)航的手機在降低硬件功耗、優(yōu)化電池續(xù)航方面的所作所為已經(jīng)提升至宣傳層面。那么廠商會在更喜歡在那各價位段使用大容量電池呢？我們從售價和容量兩個維度來看。
首先2023年q2千元機出現(xiàn)電池容量大幅提升，與廠商大面積推長續(xù)航手機相吻合。
2023年q1與2023年q1各價位段手機平均容量
從 2023下半年開始市場開始出現(xiàn)一些超大電池容量手機并帶來一股潮流，所以2023年q1來看，手機電池容量均出現(xiàn)不同幅度提升，不過幅度并不是很大，也 符合電池技術目前的緩慢發(fā)展趨勢。從各價位段手機的電池容量均值來看，1000－2000元手機電池出現(xiàn)大電池的概率較大，廠商更愿意嘗試在這一價位段推 大電池容量；2000-3000元價位段對于國產屬于旗艦價位段，照顧大眾心理的超薄設計讓廠商不敢在這一價位段輕舉妄動。
2023年q2與2023年q2各價位手機電池平均容量
q2季度1000-2000元、2000-3000元電池容量變化不大，在這一段時間集中發(fā)布的千元機均將大電池作為賣點，所以我們看到1000元以下手機電池平均容量從上一年的2236mah大幅度提升至2937mah。
廠 商極速推出大容量電池一方面是用戶續(xù)航需求與手機續(xù)航矛盾激發(fā)至最高點，而快充技術并不能有效提升用戶體驗。另一方面也是廠商面對化學領域束手無策的表 現(xiàn)，在重度手機用戶膨脹的當下，電池能量密度已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸。幫助上游電池廠商開發(fā)更高能量密度的新型電池或許是徹底緩解矛盾的唯一法則，畢竟大電池也帶來 大體積從另一個維度來看也是瓶頸。不過依照現(xiàn)有的發(fā)展水準，3000mah是手機入場的基礎容量。
趨勢五：拍照/傳輸尋求差異化 技術創(chuàng)新驅動明顯
有 單反珠玉在前，拿像素等同于畫質的謊言遲早要被戳破，因此廠商要先于市場完成策略演變，市場已經(jīng)反映出唯像素論已經(jīng)走到盡頭，廠商采取的行動更多從實質上 改變拍照質量，讓同樣一棵老樹開出新花。另外短短兩年type－c接口已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢，固守傳統(tǒng)接口的廠商可以改變策略了。無論是拍照還是數(shù)據(jù)傳 輸?shù)慕涌冢际欠艞墏鹘y(tǒng)思路使用技術驅動創(chuàng)新進行實現(xiàn)差異化的典型。
像素數(shù)趨于穩(wěn)定 前置或為另一個爆發(fā)點
說拍照是如今智能手機除了滿足通話上網(wǎng)等基本需求外最主要的用途并不為過，這也直接助推了拍照這一領域不斷的技術創(chuàng)新和增長；簡單就相機像素數(shù)來看，近兩年上市機型的相機像素平均數(shù)都穩(wěn)步提升。
特 別是當“自拍”需求越來越高時，前置相機的像素增長速度要略高于已趨成熟的后置，其中不乏美圖手機、oppo r9 plus這樣前后1600萬像素或前 置高于后置的機型出現(xiàn)；不過總體來說還是基本維持在“前置500萬像素+后置1300萬像素”的水平，但是不少機型推出的前置1600萬手機已經(jīng)在市場上 獲得認可，尤其是vivo _7帶來的1600萬柔光自拍在自拍領域引發(fā)的潮流，一定程度上細化出了前置拍照手機市場，實現(xiàn)差異化形態(tài)，潛力有待挖掘。
前 置500萬后置1300萬或者前置800萬后置1600萬像素幾乎涵蓋了目前所有主流手機的鏡頭像素構成，而且維持了較長時間，可以看出大像素在成像質量 上的提升作用不大，這給手機市場差異化帶來了技術上的困難，成熟的技術積累是在拍照手機市場脫穎而出的法寶。比如2023年上半年三星推出的 gala_y s7/s7 edge系列的全像素雙核傳感器在成像上帶給我們的驚艷。國產手機在影像方面全面主打雙攝像頭，盡管會被視為堆數(shù)取勝的一個手 段，但成像水準也有穩(wěn)步提升，隨著雙攝＋徠卡鏡頭華為p9的誕生，雙攝概念也更深入人心。自拍同樣是極具開發(fā)前景的方向，占領這一市場仍大有作為。
我們看到雖然評判成像質量主要參數(shù)的像素數(shù)已經(jīng)停止大步伐前進，但拍照創(chuàng)新并沒有停步。只要市場需求足夠強烈，創(chuàng)新同樣能夠跟上需求。
type－c接口標準普及速度超預期
2023 年3月發(fā)布的12英寸macbook采用usb-type c接口以來，樂視首先在4月跟進在樂1系列手機上采用usb type-c接口，正反雙插的便 利性以及可能支持通用快充的潛能正在使其成為流行趨勢，不過也有廠商為了保持適配性而繼續(xù)選擇microusb接口。
總的來看，在 樂視1系列誕生開始的將近一年半時間內，采用usb type-c接口的機型數(shù)量顯著增加，在2023年上半年甚至達到26%的占比；按照行業(yè)發(fā)展趨 勢，usb type-c接口在未來將逐漸取代microusb而成為主流，甚至也會出現(xiàn)像macbook或者樂視2系列手機那樣代替其他接口的趨勢。
盡 管用戶痛點在接口方面表現(xiàn)的并不強烈，但市場競爭迫使廠商自挖痛點，從2023年上半年的上半年type－c接口初現(xiàn)端倪，到2023年上半年已經(jīng)有接近 30%的新機采用這一接口，其發(fā)展勢頭之迅猛遠超預期，這也給那些擔心兼容性的廠商一個警告，一旦type－c接口接受度達到臨界點，這一小小的賣點甚至 年能成為用戶購機決定的關鍵點，下半年新機需要緊跟這一趨勢。
品牌關注篇
本篇章主要研究手機品牌建設影響力和手機單品的市場關注度，探尋品牌影響力對產品銷量拉動和用戶認知方面有哪些直觀聯(lián)系，從而幫助廠商和用戶梳理相應需求關系，主要調研對象覆蓋全網(wǎng)，調研時間為2023年1月至6月。
趨勢六：品牌關注度呈現(xiàn)集中化 小品牌將徹底掉隊
一 個明顯的趨勢是隨著中小團隊推出手機市場，以及產品規(guī)格差異化無法實現(xiàn)跨越式突破，高段位選手過招會更加頻繁，品牌建設將會取代產品建設成為拉動銷量的重 要因素。用戶一旦形成從產品認知上升到品牌認知趨勢，手機品牌數(shù)量將會迎來再次洗牌。因此2023年品牌建設需要提上日程，小品牌一旦掉隊將徹底出局。
中國市場手機品牌關注度前五基本固定
總的來說蘋果、三星、華為持續(xù)獲得中國市場關注度前三；華為成為首個關注度比例超過10%的國產品牌，vivo、oppo引領關注度第二梯隊。
2023年上半年中國手機市場各品牌關注度
2023 年上半年中國手機市場參與競爭的112家手機品牌中，前十五品牌累計獲得89.3%的關注比例，接近九成。從具體比例來看，蘋果以22.2%的關注獲得關 注度第一，三星以微弱差距屈居第二，關注度為21%，本土品牌華為以15.2%的關注度排比排在第三，同時也是唯一一家關注度超過10%的國產品牌。 vivo以5.6%的關注比例引領第二梯隊，關注比例稍具優(yōu)勢。
十一品牌排名波動 小米跌出榜單
2023 年上半年也是智能手機生死戰(zhàn)的上半場，q2季度蘋果重奪關注比例冠軍，同時關注比例提升近兩個百分點，不過關注度前三并沒有太大變化，但華為關注度比例有 所下降。引領第二梯隊的vivo、oppo關注度均有較大幅度上揚。榮耀、樂視、金立、nubia等品牌在q2的關注度均有提升，其中nubia首次登上 榜單，魅族、小米、中興均出現(xiàn)關注度下滑，其中小米從q1的第十跌出榜單。
2023年上半年中國手機市場手機品牌關注度比例排名
q2 排行變化方面蘋果重奪榜首的主要原因是9月份新機效應已經(jīng)在半年之前開始發(fā)威，iphone 7新品傳言不斷為蘋果很好的打了一手廣告；華為、vivo、 oppo憑借廣泛積累的品牌認知基本上穩(wěn)定了前五位置。作為第二梯隊的榮耀話語權逐漸增強，新品v8給市場注入了新鮮血液，引發(fā)更多用戶的關注；樂視、金 立、nubia等品牌通過不斷新品動作也提振了品牌效應。不過魅族雖然在q2季度連發(fā)三場演唱會，卻并沒有引發(fā)廣泛的關注效應，或許是用戶關注度跑偏到 了。
一個重要的信號是品牌關注度 前十在第一季度總關注度為80.8%，第二季度這個數(shù)字已經(jīng)上升至82.5%，這說明用戶在關注手機品牌時已經(jīng)出現(xiàn)集中趨向，越來越多的小品牌被消費者排 除在外，大家更愿意選擇大品牌或者認為排名靠前的品牌產品更值得信賴，品牌力量正在凸顯，這樣的趨勢會在下半年繼續(xù)強化，留給小品牌的時間窗口已經(jīng)不多。
2023年1-6月中國手機市場前五品牌關注比例走勢
2023年上半年中國手機市場前五品牌在售機型數(shù)量對比
2023年上半年中國手機市場前五品牌不同價格段產品數(shù)量對比
品 牌關注度前五分別是蘋果、三星、華為、vivo、oppo，我們分別從關注度比例、在售機型數(shù)量以及各價位段手機數(shù)量分布來觀察，份額上來看前五名已經(jīng)吸 引了市場68.5%的注意力，超過半數(shù)的手機希望在這幾個品牌中購買手機。價位段方面產品也主要集中要1000－3000元區(qū)間，從而可以觀察出用戶購買 手機的軌跡，華為、vivo、oppo旗艦機多集中在這一區(qū)間，同時三星中端手機也當仁不讓，從接下來的單品關注度上也印證了這一事實。
華為保持國產品牌頭名 vivo/oppo緊隨其后
國產手機市場品牌關注度方面，華為以31.1%的比例獲得關注度排行第一，vivo以11.5%的關注度排名第二，oppo、魅族、樂視位列其后，國產手機品牌前十占據(jù)關注度排比80.1%，仍有20%的余量供其他品牌脫穎而出。
2023年h1國產手機品牌關注度比例
七大品牌排名波動 樂視聯(lián)想金立關注度上揚
季度關注排行方面，華為仍然保持了第一的關注度，不過關注度比例有所下降；排名第二的vivo關注度則有大幅度提升。樂視、聯(lián)想、金立、酷派排名均有提升，魅族、小米、中興無論關注度比例還是排名均有下滑。
2023年h1國產手機品牌關注度排名
從 產品關注來看，上半年整體蘋果iphone 6s(全網(wǎng)通)以8.8%的關注比例仍高居榜首位，可謂一枝獨秀。蘋果iphone se(全網(wǎng)通)以5%的 關注比例位居第二，華為mate 8與三星gala_y s7分列三四位。樂視憑借較強的營銷動作使關注度和排名獲得提升，金立的新機發(fā)布也為它贏得了更 多關注。值得一提的是小米由于長期執(zhí)行的產品策略出現(xiàn)問題，無法適應市場動向導致整體關注度出現(xiàn)較大份額下滑。中興也出現(xiàn)了同樣問題，關注度下滑較快，這 與其緩慢的產品發(fā)布節(jié)奏相關。
單品方面今年上半年最受關注的十五款產品分別來自蘋果、三星、vivo、oppo、華為五家品牌旗下，其中三星有六款機型上榜，蘋果有四款、華為有三款產品入圍。
2023年q2智能手機單品關注度排名
前 面提到用戶品牌關注度正在集中在前幾名，現(xiàn)在用戶對單品的關注度同樣印證了這一趨勢，前十名關注的單品來自于品牌關注度前五。蘋果上榜機型 iphone 6s、iphone 6s plus已經(jīng)上市8個多月，仍然強勢占領強五，令人意外一年多前發(fā)布的iphone 6也位居前十，充分印證了 品牌的力量，另外4英寸的iphone se雖然普遍不被市場看好，仍然獲得超高人氣。華為三款上榜機型中mate 8關注度最高，超過了三星 gala_y s7排名關注度第三名，這款商務續(xù)航大屏手機滿足了大部分國人對旗艦機的設想，隨后發(fā)布的p9憑借徠卡雙攝將國產手機拍照推向頂峰，發(fā)布一 年多的p8也榜上有名，p系列的高端人氣已經(jīng)無人可擋。三星方面分別由gala_y s7、s7 edge以及s6、a9、s6 edge＋五款手機上 榜，均勻分布中高端系列中，尤其是s系列打造出的雙曲面屏已經(jīng)獲得用戶的高度認可，幫助三星開啟再次上升的大門。oppo r9和vivo _play5 分別主打超薄拍照和曲面性能旗艦，憑借差異化的產品規(guī)格在線下市場獲得極高銷量。
總 體來看無論是品牌還是單品均存在集中化趨勢，在手中可用于換機的資金充裕狀況下，用戶越來越認可大品牌和大品牌帶來的爆品，以三星和蘋果為例，優(yōu)秀的品牌 幫助二者攢足人氣，同時能夠幫助產品延長生命周期；產品方面三星蘋果的系列旗艦的推陳出新成為用戶換機的新選擇，系列化也有利于用戶建立產品和品牌黏性。 值得注意的是關注度排名靠前的產品均為旗艦高端產品，因此要想在品牌建設獲得持續(xù)積攢人氣的能力，主打旗艦機要比賣千元機更行之有效。
上半年國內手機市場報告精要：
1、 整體消費升級導致智能手機均價上漲：購買智能手機已經(jīng)從解決剛需轉變成了一個以興趣和喜好換機為主導的市場，這種需求也催生了廠商對于品質、設計、服務、 生態(tài)、售后等圍繞一款產品的全方位追求和建設，不僅智能手機均價水漲船高，一些以品質為代表的國產品牌受到更多關注，而小米這樣的平價易用品印象的品牌關 注度持續(xù)下降。
2、國產品牌贏得主舞臺：以往我們熟知的htc、索尼、lg等國際品牌近幾年已 經(jīng)間接或直接放棄國內市場，除了旗艦市場依然以蘋果和三星為主導之外，不僅以往的千元機市場、就連中高端市場也基本被國內品牌所占據(jù)；除了華為、 vivo、oppo在上半年表現(xiàn)異常出色，關注度占據(jù)前五位，榮耀、樂視、nubia這樣的新興互聯(lián)網(wǎng)品牌也贏得了廣泛關注。
3、 千元機市場萎縮 品牌急需逃離：無論是關注度還是產品數(shù)量，千元以下市場呈現(xiàn)明顯逃離潮，整體消費升級導致智能手機均價上漲背后折射出當下手機用戶已經(jīng)脫 離“溫飽”狀態(tài)，追求高品質體驗與千元機屬性本質背離，千元機市場勢必持續(xù)萎縮，另外千元機無法在技術上推動品牌調性建設，長期來看對品牌的樹立并無優(yōu) 勢，對于還在沉迷于千元機市場無法自拔的品牌來說，需要盡快脫身。
4、中高端生存法則 渠道創(chuàng) 新雙管齊下：2023年線下回暖迎來新機會，品牌關注度前五都在線下市場有著扎實的渠道，尤其是vivo、oppo給我們樹立了典型，處于上升階段的金 立、樂視也在近些年大力開拓線下；另一方面單品關注前排均在創(chuàng)新創(chuàng)新上下足功夫，三星甚至憑借gala_y s7曲面和拍照上的創(chuàng)新迎來二次爆發(fā)，尤其是 高端產品，創(chuàng)新的投入將決定市場的認可度。
5、對配置的狂熱追求回歸理性：總體來看一年半內的 智能機平均配置并無跨越式增長，對某些極致性能的追求趨勢也漸漸演變成“夠用就好”；反之，以我們的調研數(shù)據(jù)刻畫的主流機型的印象為“5.1~5.5英寸 1080p屏幕，3/4gb內存，3000mah容量電池，500+1300萬像素攝像頭”，似乎一款千元機就可以達到這樣的標準，但細分每項配置就有無 數(shù)難以量化的技術存在，當賣點體現(xiàn)在這些普通消費者更難理解的技術增長點而非單純的數(shù)字上時，高端機想要凸顯差異化與高端化越來越困難。
篇十五 機電專業(yè)市場調研報告6800字
為了適應我省經(jīng)濟建設的高速發(fā)展，滿足社會對機電類中等職業(yè)技術人才的需求，進一步推動中等教育體制改革，我校遵照教育部關于發(fā)展中等職業(yè)教育的有關精神，結合我校實際情況，加快了機電技術應用專業(yè)的建設步伐，并且對機電技術應用的專業(yè)人才需求進行了廣泛的社會調研。
一、機電技術應用專業(yè)簡介
隨著現(xiàn)代化工業(yè)生產的發(fā)展，自動化控制技術的集成應用正起著越來越重要的作用。由于氣動技術、液壓技術、傳感器技術、plc技術、網(wǎng)絡及通訊技術等學科的強烈相互滲透而形成的機電技術應用專業(yè)，已成為當今工業(yè)科技的重要組成部分。
機械技術可以承受較大載荷，但不易實現(xiàn)微小和復雜運動的控制，而電子技術則相反，不能承受較大載荷，卻容易實現(xiàn)微小運動和復雜運動的控制。所以，傳統(tǒng)意義上的機電技術，主要指機械與電工電子及電氣控制這兩方面的一體化，并且明顯偏重于機械方面。當前，科技發(fā)展的態(tài)勢特別注重學科間的交叉、融合以及電子計算機的應用。機電技術的內涵也發(fā)生了變化，它是利用電子技術、信息技術(主要包括傳感器技術、控制技術、計算機技術等)使機械實現(xiàn)柔性化和智能化的技術。其本質是將電子技術引入機械控制中，也就是利用傳感器檢測機械運動，將檢測信息輸入計算機，計算得到能夠實現(xiàn)預期運動的控制信號，由此來控制執(zhí)行裝置。機電技術將機械技術與電子技術實現(xiàn)完美結合，充分發(fā)揮各自長處，實現(xiàn)互補。所以說，一件真正意義上的機電技術產品，應具備兩個明顯特征：一是產品中要有運動機械；二是采用了電子技術，使運動機械實現(xiàn)柔性化和智能化。因而，機電技術是自動化技術與機械設備緊密結合的產物，也是機械設備向自動化方向發(fā)展的必然趨勢。它的應用范圍涉及了工業(yè)、農業(yè)、交通、能源、國防等眾多領域，具有廣闊的發(fā)展前景。
二、機電技術專業(yè)人才的社會需求分析
當今，世界高科技競爭和突破正在創(chuàng)造著新的生產方式和經(jīng)濟秩序，高新技術滲透到傳統(tǒng)產業(yè)，引起傳統(tǒng)產業(yè)的深刻變革。機電技術正是這場新技術革命中產生的新興領域，機電技術產品的功能，除了精度、動力、快速性外，更需要自動化、柔性化、信息化、智能化，逐步實現(xiàn)自適應、自控制、自組織、自管理，向智能化過渡。從典型的機電技術產品來看，如：數(shù)控機床、加工中心、機器人和機械手等，無一不是機械類、電子類、電腦類、電力電子類等技術集成融合成一體化，這必然需要機電技術設備操作、維修、檢測及管理的大量專業(yè)技術人員。優(yōu)越的地理優(yōu)勢和自然資源為江蘇省經(jīng)濟的發(fā)展提供了得天獨厚的條件，連云港市經(jīng)濟的快速發(fā)展，給我校機電類專業(yè)的建設與發(fā)展提出了新的課題。同時，隨著行業(yè)結構的調整和優(yōu)化組合，各行業(yè)的發(fā)展進入了一個新的快速發(fā)展階段，因此對人才的需求量大增。尤其是機電技術，這種通用專業(yè)的技術人才需求量更大。另一方面，機電技術的應用面廣，在諸如農、林、牧、漁產品的深加工企業(yè)，食品加工、造紙、印刷以及交通運輸以至現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)等都離不開機電技術。
為充分滿足科技發(fā)展及社會諸多企業(yè)對多方位人才的需要，我校領導帶領有關專業(yè)老師調研了一些大中型企業(yè)公司，還走訪了一些很有發(fā)展前景的科研單位及兄弟職業(yè)學校，如南京巨森自動化設備有限公司、蘇州生益科技有限公司、連云港七一六研究所、連云港中遠造船公司（集團）、連云港市富文實業(yè)有限公司、連云港千櫻醫(yī)療設備有限公司、連云港北方變速器有限責任公司、連云港鍛壓機床制造公司、連云萬通機械廠等企業(yè)，這些單位大都是以高新技術為增長點，重點發(fā)展微電子、數(shù)控機床、模具設計與制造、智能儀器儀表、電子專用設備等主導產業(yè)。機、電、信息技術的綜合應用是這些產業(yè)的主要特點。被調查的單位都涉及到機電技術的應用，大部分崗位需求綜合素質高，具備機、電技術綜合應用知識的技能型人才。在分別與企業(yè)領導、人事管理人員、技術人員、畢業(yè)生進行深入的交流和座談后，充分意識到隨著科學技術的不斷進步和社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，特別是近年來我省高新技術產業(yè)的迅速崛起，社會人才需求格局發(fā)生了很大變化。機電技術應用專業(yè)作為電氣自動化、機械制造等專業(yè)的補充與延伸，機電類應用型、技能型人才將成為各企業(yè)爭奪的對象。企、事業(yè)單位急需一線技能型操作人才，尤其是綜合技術應用人才為我們的畢業(yè)生提供了廣闊的就業(yè)空間。
調研表明，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)對機電技術應用專業(yè)的中職畢業(yè)生需求是巨大的，前提是畢業(yè)生具備實際工作能力。因此，為了適應區(qū)域經(jīng)濟和高新技術產業(yè)發(fā)展的需要，滿足社會需求，我校對機電技術應用專業(yè)進行了改革調整，該專業(yè)以社會發(fā)展對機電專業(yè)人才需求為著眼點，建立一個科學、完善、具有中職教育特色的教學體系。突出應用性、整合性、實踐性、先進性、綜合性的原則，使畢業(yè)生既能掌握機電技術設備的使用、制造、維修、檢測、等專業(yè)理論知識，又能熟練進行機電產品的維修及設備的操作及維護等實際技術。它是我校對社會需求做出的快速反應，與區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展和高新技術狀況是同步的。這一措施適應了我省產業(yè)結構的調整方向，適應了企、事業(yè)單位對人才的需求，適應了學生今后繼續(xù)學習和可持續(xù)發(fā)展的需要。教改后的機電技術應用專業(yè)以校企合作作為人才培養(yǎng)新途徑，提高課程的整合性、技術的先進性、知識的綜合性，加強實踐性，使該專業(yè)的畢業(yè)生明顯的具有復合型人才特色。
三、機電技術應用專業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
1. 機電技術的發(fā)展需要大量的專業(yè)技術人員
當今，世界高科技競爭和突破正在創(chuàng)造著新的生產方式和經(jīng)濟秩序，高新技術滲透到傳統(tǒng)產業(yè)，引起傳統(tǒng)產業(yè)的深刻變革。機電技術正是這場新技術革命中產生的新興領域，機電產品的功能，除了精度、動力、快速性外，更需要自動化、柔性化、信息化、智能化，逐步實現(xiàn)自適應、自控制、自組織、自管理，向智能化過渡。從典型的機電產品來看，如：數(shù)控機床、加工中心、機器人和機械手等，無一不是機械類、電子類、電腦類、電力電子類等集成融合成一體化，這必然需要機電設備操作、維修、檢測及管理的大量專業(yè)技術人員。
2.我國急需機電技術應用性專門技術人才
近幾年來中等職業(yè)學校的機電專業(yè)畢業(yè)生供不應求，就業(yè)前景一片光明。在未來的幾年甚至十幾年內，對機電技術人員的需求將會是有增無減。因此，我們要充分利用這一契機，發(fā)揮職業(yè)教育的優(yōu)勢，加大對機電技術專業(yè)教學改革的力度，迅速擴大在機電技術人才培養(yǎng)市場的份額。
3.江蘇省以及連云港市需要大量的機電專業(yè)技術人員
近幾年，蘇南地區(qū)經(jīng)濟高速發(fā)展，并已成為我國著名的經(jīng)濟區(qū)和制造業(yè)基地，工業(yè)產值逐年攀升，各種成分的經(jīng)濟為了在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，大量引進高新技術設備已成為必然，其中機電產品更是占主導地位。以數(shù)控機床加工中心為例：廣東省大中型企業(yè)中，近幾年引進許多國內外先進設備，但真正能使其發(fā)揮潛能的機電技術人員還非常有限。目前，我省技術工人還緊缺，且年齡偏大，制造業(yè)中具有高等技術資格的人員很少。為此，各中等職業(yè)技術學校，為滿足企業(yè)對機電人才的需求，不斷培養(yǎng)和輸送了許多機電技術應用專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生，但隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，更加需要大量的機電技術應用性人才。
4.機電設備維修行業(yè)對機電技術應用專業(yè)技術人員的需求
近些年，各高校為企業(yè)培養(yǎng)了許多機電技術設備的設計、制造和使用人才，但是在機電設備，尤其是大中型機電設備，訪問非常缺少維修人員。我省機電維修行業(yè)從業(yè)人員中，具有技師水平的技術工人僅占很小比例，許多廠家不得不高薪聘請國內外專業(yè)人士，但還是不能滿足現(xiàn)代生產的需求。為此，應加強機電設備維修行業(yè)人才的培養(yǎng)，加大改革力度，為企業(yè)的發(fā)展及時輸送應用性專門人才是我們義不容辭的義務。
5.新形勢的發(fā)展需求大量的專業(yè)人才
隨著畢業(yè)生就業(yè)制度改革的不斷深入，畢業(yè)生已面向人才市場，面向社會，打破地區(qū)、行業(yè)限制，自主擇業(yè)，雙向選擇，其中許多畢業(yè)生要到蘇南地區(qū)條件好的機電企業(yè)謀職，這勢必也會加大
人才的需求量。21世紀機電技術的新發(fā)展及隨著我省中、北部崛起和戰(zhàn)略政策的實施，先進技術的利用規(guī)模將不斷擴大，迫切需要大量高素質的機電技術專業(yè)人才
四、機電技術應用專業(yè)人才培養(yǎng)方案的依據(jù)
（一）專業(yè)設置的指導思想
本專業(yè)培養(yǎng)目標是培養(yǎng)適應21世紀我國現(xiàn)代化建設需要的，擁護黨的基本路線，培養(yǎng)德、智、體等方面全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)素質，面向機電制造行業(yè)，從事機電一體化設備制造、裝調與運行、管理營銷等工作的應用性專門人才。
（二）機電技術應用專業(yè)的社會需求
我們正處于科學技術日新月異的時代，信息技術飛速發(fā)展，新技術、新工藝、新設備不斷產生。技術進步對社會職業(yè)的種類和職業(yè)活動的內容產生了極大的影響，也導致產業(yè)結構和職業(yè)結構的不斷更新、變化，新舊工種的更替周期加快，職業(yè)流動愈加頻繁。作為培養(yǎng)一線生產和管理崗位人才的中等職業(yè)職業(yè)學校，更應關注職業(yè)需求的變化趨勢。調研情況表明，傳統(tǒng)的機械工業(yè)已增加了新的內涵，產品的加工制造手段也逐漸被新技術所取代。機、電技術的融合交叉越來越多，以往的學科體系和過細的專業(yè)教學已滿足不了現(xiàn)實的需要。通過調研我們發(fā)現(xiàn)目前機械行業(yè)最缺的人才:一是復合型管理人才，即既懂技術又懂管理，能按市場經(jīng)濟規(guī)律組織產品生產，把握企業(yè)方向的高級人才;二是具有創(chuàng)新意識的高級技術人才;三是既懂技術又懂營銷，了解市場行情，又能提出改進意見的人才;四是應用型的技術工人。通過分析，我們認為對于中等職業(yè)職業(yè)學校，我們的培養(yǎng)目標是使畢業(yè)生走人工作崗位后，經(jīng)過鍛煉最終成為后兩種人才。
從幾個單位調研的產品中看出，產品科技含量愈來愈高，不但包括機械、電子、微機、光電技術，還有激光、通信、各種新型傳感器等內容，這些單位的產品已不是某單一技術領域的產品。這些產品已隨著時代技術的發(fā)展、社會的進步，發(fā)生了深刻的變化。社會的用人要求也隨之而變，機電技術應用專業(yè)改革和調整正是彌補了這種不足，并突出了復合型、應用型、實踐型人才的培養(yǎng)目標。更能適應企業(yè)與社會對人才知識結構和綜合能力的需求。我們通過對各企事業(yè)單位調研資料的匯總，發(fā)現(xiàn)用人單位急需以下崗位人才:
(1) 機電產品的制造加工;
(2) 機電產品的組裝、調試;
(3) 機電設備的操作、維護;
(4) 機電產品的銷售、技術服務、檢驗與管理;
(5) 自動化生產線的調試維護等;
(6) 生產一線服務人才;
(7) 生產現(xiàn)場工藝技術人員。
上述崗位在原有傳統(tǒng)行業(yè)中融進了高新技術。有些機電產品和大型生產線應用了微機、軟件、plc，微電子，并采用各種新型的傳感器來檢測和控制，其產品的制造手段也不斷更新，如激光加工、數(shù)控加工等等。這些崗位群所要求的專業(yè)知識和技能突出了應用性和綜合化，所需要的人才是能直接有效地服務于生產一線的技能型人才。
（三）教學條件
教育有其自身的規(guī)律，中等職業(yè)職業(yè)學校的專業(yè)設置與調整，在強調市場需求導向的同時.必須考慮學校自身條件，并保證專業(yè)培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。
1、培養(yǎng)計劃可行性論證
機電行業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產業(yè)，有著廣闊的發(fā)展前景，對生產第一線應用型人才的需求越來越多。我校為了適應社會和經(jīng)濟的發(fā)展的需要，努力把機電技術應用專業(yè)辦成我校的省級示范專業(yè)，在保證質量的前提下，逐步擴大招生規(guī)模。我校師資、實驗、實訓等條件都能滿足教學的需要。
2、教材建設規(guī)劃
我校機電技術應用專業(yè)教材采用教育部中職規(guī)劃推薦教材和自編教材相結合的教材體系。我校自編了一批實踐實訓補充教材，基本形成了一套較為適用的教材體系。
3、師資隊伍建設目標規(guī)劃
師資是實現(xiàn)培養(yǎng)目標和培養(yǎng)計劃的關鍵，建設一支結構合理，具有較高教學水平和較豐富實踐經(jīng)驗，較高素質的“雙師型”教師是中職教育和進行教學改革的中心環(huán)節(jié)。本專業(yè)師資建設規(guī)劃如下：
（1）繼續(xù)引進一批高層次人才；
（2）淡化理論教學與實踐教學的界限，采用交叉培訓（養(yǎng)）的方式，建設“雙師型”教師隊伍。
（3）聘任一批業(yè)務水平高、責任心強、相對穩(wěn)定的兼職教師，尤其是請專家到校短期任教，進行科研指導；
（4）加強師德教育，為人師表，敬業(yè)愛生；轉變教育觀念，進行素質教育 ，提高實踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識。
4、實驗實訓室建設情況
我校機電技術應用專業(yè)實驗實訓設施經(jīng)過多年的積累和完善，已經(jīng)達到了相應課程的實驗實訓教學要求?，F(xiàn)有車工、鉗工、電工、焊工、數(shù)控技術、機械拆裝、單片機、可編程控制器、液壓與氣動技術、機電技術綜合（含傳感器）等實驗與實訓。
五、專業(yè)特色
1、專業(yè)歷史
連云港市大港職業(yè)教育中心已有十多年機電類專業(yè)辦學歷史，現(xiàn)已發(fā)展為包括“機械加工技術”、“數(shù)控技術”、“電子技術”、“機電技術應用”等一系列專業(yè)群。機電技術應用專業(yè)是針對制造業(yè)對機電一體化人才的迫切需要，圍繞機電應用技術專業(yè)方向進行人才培養(yǎng)，獨立設置的機電類專業(yè)。機電技術應用主要是培養(yǎng)具有一定的文化知識和專業(yè)理論，掌握較強的實踐技能，適應現(xiàn)代化生產一線需要的專業(yè)應用型技術人才。在一支雙師型專業(yè)骨干教師隊伍的支撐下，多年來，積累了寶貴的專業(yè)辦學經(jīng)驗，培養(yǎng)和鍛煉了一批青年骨干教師隊伍，為我校進一步辦好機電技術應用，培養(yǎng)高素質機電技術人才，打下了良好的基礎。
2.培養(yǎng)模式創(chuàng)新
中等職業(yè)教育是以培養(yǎng)生產、建設、管理、服務一線的技術應用型人才為目標，離不開產業(yè)、企業(yè)的需求導向，而產業(yè)、企業(yè)具有忠中等職業(yè)教育的巨大可利用資源。我們已經(jīng)認識到中職教育需要行業(yè)、企業(yè)的深層次參與。通過積極打通產學合作的途徑，拓展技術與技能培養(yǎng)的教育資源，提高了畢業(yè)生對職業(yè)崗位能力要求的適應程度。專業(yè)設置瞄準經(jīng)濟與產業(yè)結構調整的走向，在廣泛調研的前提下，組成由企業(yè)、學校參加的專業(yè)指導委員會，對人才需求預測、產業(yè)發(fā)展前景分析、人才培養(yǎng)目標、教學計劃安排、主干課程設置、能力結構要素、專業(yè)開辦條件以及專業(yè)建設的社會可利用資源等方面進行評議、論證、審核；在此基礎上，決定該專業(yè)設置與改革方向。
3.開展產學合作
開展互動性的產學合作。學校、企業(yè)共同實施中等職業(yè)教育。這種深層次的合作，是將學生培養(yǎng)全過程的絕大部分內容由學校、企業(yè)合作完成，企業(yè)已經(jīng)成為“育人主體”的一部分；學校主動參與企業(yè)新產品開發(fā)、技術改造等企業(yè)發(fā)展活動。在盡可能大的范圍內做到校企雙方
資源的有效共享，創(chuàng)新產學合作思路。校、企雙方認真梳理產學合作要素，創(chuàng)造性地提出產學合作辦學的新模式。通過校企合作，建設高水平實踐教學基地。學校通過為企業(yè)提供培訓服務和技術服務、提供宣傳窗口、提供訂單教育等服務項目中，使企業(yè)通過主體專業(yè)的合作項目來實施其“品牌戰(zhàn)略” 。而企業(yè)因此也反哺學校專業(yè)建設，提供校外實習基地、為設置在校內的實訓基地提供了部分儀器設備并提供教師掛職鍛煉崗位、受聘承擔部分教學任務及其它合作項目；在學校、企業(yè)和學生“共贏”的過程中，企業(yè)還為提高學生的實際工作能力、解決就業(yè)提供了許多方便條件；因而產學合作使教育教學質量得以提高，畢業(yè)生充分就業(yè)。
4. 雙證書培養(yǎng)制度
實施雙證書培養(yǎng)制度，既是進行人才培養(yǎng)模式改革的重要內容，也是提高畢業(yè)生就業(yè)率的重要保障。學生經(jīng)過三年的學習，修完教學計劃規(guī)定的課程，經(jīng)考試、考查合格，按要求完成畢業(yè)實習，頒發(fā)畢業(yè)文憑。同時應取得教學計劃要求的英語、計算機等級和相應的崗位資格證書。雙證培養(yǎng)在我校早有實踐，并建立了職業(yè)技能鑒定所，取得了很大成效，畢業(yè)生接受雙證書培養(yǎng)的比例達到100%，推動了畢業(yè)生的就業(yè)。
六、制定機電一體化專業(yè)教學計劃的原則
（一）培養(yǎng)目標與基本要求
中等職業(yè)教育應根據(jù)社會對生產、服務、管理等第一線實用型人才的要求，使學生掌握本專業(yè)必備的基礎理論、專門知識，具有從事本專業(yè)實際工作的基本技能和初步能力，培養(yǎng)和造就為社會主義建設服務，德、智、體全面發(fā)展，畢業(yè)后能適應崗位工作需要的技術應用型人才。
畢業(yè)生的基本要求為：熱愛社會主義祖國，擁護黨的基本路線，懂得馬克思列寧主義、___思想和鄧小平理論的基本原理，樹立愛國主義、集體主義和社會主義思想，具有良好的思想品德；掌握和應用本專業(yè)必備的理論和知識，掌握本專業(yè)的基本技能和專業(yè)技能；具備較強的實際工作能力和綜合素質；具備創(chuàng)新精神，良好的職業(yè)道德和健全的體魄。
1、機電技術應用專業(yè)建設目標
在專業(yè)建設過程中，我們以轉變教育思想為指導，以提高人才培養(yǎng)質量為目的，以人才培養(yǎng)模式改革與創(chuàng)新為主題，爭取用3年的時間，把機電技術應用專業(yè)辦成特色鮮明、適應地方經(jīng)濟和社會發(fā)展要求的、在同類教育中具有帶頭作用的省級示范專業(yè)。
2、 機電技術應用專業(yè)建設的指導思想
我校的專業(yè)建設，以社會需求為導向，以專業(yè)技術應用能力和專業(yè)素質培養(yǎng)為主線，以優(yōu)化專業(yè)教學內容、課程體系為重點，加強專業(yè)教材建設、教師隊伍建設和實踐教學基地建設，逐步形成特色鮮明的中職辦學模式。通過校企合作，理論和實踐相結合的途徑，把學生培養(yǎng)成有扎實的專業(yè)知識、熟練的實踐能力、能夠適應機電行業(yè)中各種技術崗位群的應用型技術人才。
3、知識結構與專業(yè)能力
要求基礎夠用、理論能力強、操作技能寬。
(1)掌握本專業(yè)所必需的自然科學基礎和技術基礎的理論知識，主要包括數(shù)學知識、機械基礎知識、電工電子和計算機基礎知識。具有一定的閱讀本專業(yè)英語技術資料能力。
