篇一 文化禮品中心實習(xí)報告范文總結(jié)
文化禮品中心實習(xí)總結(jié)
地點：創(chuàng)業(yè)大廈304
時間：xxxx年5月29號至7月3號
內(nèi)容：實習(xí)了近一個月，雖然看似每天搞得自己很忙、很累，但實則什么都沒學(xué)到?，F(xiàn)在，想想，如果不在這兒留點影子，恐怕這樣一次短暫又近乎無用的經(jīng)歷會日后連痕跡再也找不到，因為這畢竟是我真正第一次體驗社會。
1、學(xué)會用社會的心態(tài)看待世界：剛上班沒幾天，來了一人自稱證券公司的，問我想用用電腦可以嗎？我想都沒想，ok呀，有啥不可以的。同學(xué)之間不經(jīng)常這樣嗎！幸虧陳總?cè)撕茫?，我肯定挨批一頓。陳總說：“公司的辦公桌外人是不能隨便接近的，不說這個人和咱熟不熟，這是應(yīng)該知道的，萬一有心人偷走公司的機(jī)密文件或留下病毒與你的電腦，怎么辦？”
2、有一天，來人了陳總招呼他們喝茶什么的，我不懂茶道，所以不可能給他們?nèi)ヅ莶?，但這樣呢，我也就不好意思過去坐著一塊喝茶了。只能在辦公這邊等著、聽著他們什么時候完事可以放松一下神經(jīng)了。陳總說：“來人你熱情大方招待就行了，要學(xué)著融入別人，和人有話說?！?/p>
3、來客人了，要機(jī)靈、迅速打開地?zé)?，必要時向客戶介紹產(chǎn)品。學(xué)會察言觀色：來重要客人或是來喝茶拉話的老客戶，趕緊燒壺水，招待客人坐下。
4、客人在的時候，不要隨便向老板報告公司的事情，尤其是關(guān)于公司內(nèi)部文件的，像價格之類的啦。
5、做事要講究效率、質(zhì)量。不要老板讓你做一件事，你花了2倍的時間還沒達(dá)到老板想要的結(jié)果，不要把自己的想法強(qiáng)加于老板或試圖去說服老板這樣的做法可能會更好。老板做過的訂單千千萬，她比你更清楚什么樣的效果更好或者重點突出什么會更好。就像那天的水晶獎杯，已經(jīng)明明知道老板想要什么樣的結(jié)果，還一直和客戶糾纏，意志不堅定，做事沒效率。
6、談話中，經(jīng)常會聽到他們談?wù)摷彝セ橐?，這點，姚經(jīng)理應(yīng)該是個幸福成功的女人、只是感覺，他們家很幸福。他們13周年的結(jié)婚紀(jì)念日，老公也會記得，也會專門為此請姚經(jīng)理吃頓飯。要知道，我曾經(jīng)戀愛兩年多，我們的戀愛紀(jì)念日他都忘記，不記得是哪一天。更何況談結(jié)婚十幾年以后呢？女生，一定要為自己找一個靠得住的男生，兩個人愿意為了小小的幸福共同努力！
7、陳總事業(yè)上說，無非是一個成功的女性。雖然不好意思問，但從談話中隱約可以察覺，她也是經(jīng)歷了好多工作的，“銷售是最鍛煉人的”她說。
8、至于工資嘛：500/26*19=365 365+35=400 這倒無所謂啦！
總結(jié)：感謝為我介紹工作的老師，感謝陳總給我這樣沒經(jīng)驗的實習(xí)的機(jī)會，感謝姚經(jīng)理對我工作上的指導(dǎo)。ok，覺得還沒說完，卻說不出來了。這次實習(xí)給我的是一種感受，直覺這種感受會給我一種無形力量讓我趕緊學(xué)習(xí)我不懂得吧。不懂的實在太多了，要學(xué)的實在太多了。
篇二 城市創(chuàng)意禮品市場調(diào)研報告
本文通過對創(chuàng)意禮品市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的分析調(diào)研，利用設(shè)計管理思維技術(shù)的框架，基于國內(nèi)的創(chuàng)意禮品調(diào)研、研究，以期為之后開發(fā)蘊含上海歷史文化背景進(jìn)行的創(chuàng)意禮品設(shè)計提供有力的素材。下面是小編整理的城市創(chuàng)意禮品市場調(diào)研報告，歡迎來參考！
一、國內(nèi)創(chuàng)意禮品市場基本現(xiàn)狀調(diào)研及分析
中國是傳統(tǒng)的禮儀之邦，隨著中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化需求的增加，禮品行業(yè)逐漸繁榮。中國創(chuàng)意禮品市場，蘊藏著巨大的經(jīng)濟(jì)潛力，城市禮品的開發(fā)，具有其他品牌不可比擬的先天優(yōu)勢，豐富的禮品是城市的代言，是對外宣傳的工具，是信息向外傳遞的有效途徑，也是城市的一個附加產(chǎn)業(yè)，每一項紀(jì)念品的成功，會為城市提升知名度與美譽度。
中國城市創(chuàng)意禮品市場尚未得到重視和發(fā)展，大多禮品沒有自己城市的特色，這個市場才剛剛起步，蘊藏著巨大的市場潛力和增長空間，發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆暋Ｎ覀兘M成了調(diào)研小組，對江蘇省的幾個重要旅游城市、福建省福州市和上海市進(jìn)行了深入調(diào)研。
1.江蘇省禮品市場情況及分析
（1）南京市禮品市場情況
在南京市的調(diào)研主要集中在重要景點，如明孝陵、中山陵、雨花石加工廠、總統(tǒng)府、江寧織造博物館、夫子廟風(fēng)光帶、雨花臺等，景點和禮品情況調(diào)研見表1.1。
南京市明孝陵景點店內(nèi)禮品以書籍為主，兼有一些南京文化類小禮品，從禮品到店內(nèi)裝修整體風(fēng)格偏于正規(guī)與學(xué)術(shù)，店內(nèi)幾乎沒有游客進(jìn)入店內(nèi)。中山陵禮品店內(nèi)禮品不多，許多貨架空置，與移動紀(jì)念篷相比，雨花石質(zhì)量更佳。移動紀(jì)念篷內(nèi)有賣許多紀(jì)念品及玩具，但多為假貨，如雨花石均為樹脂合成。紫金山風(fēng)景區(qū)內(nèi)的雨花石、貔貅等大部分確實為真品。材質(zhì)以雨花石、虎眼石、翡翠為主，元素多以南京三寶貔貅為主?？偨y(tǒng)府里的先鋒書店內(nèi)除了書籍、明信片等外，還有出售與南京元素有關(guān)的禮品，如與云錦結(jié)合的首飾盒、與竹刻結(jié)合的杯墊、等，但性價比較低。紀(jì)念幣現(xiàn)場制作2元錢一枚，6種款式可選，但質(zhì)量很差。江寧織造博物館主要是將絲綢及元素應(yīng)用設(shè)計到生活中的事物，旗袍、棉衣、絲巾、圍巾等，較為精致，價格也偏高。雨花臺的雨花石40元一大把，質(zhì)量差，色澤鮮艷均為樹脂所造。夫子廟風(fēng)光帶內(nèi)有大量的綜合特產(chǎn)及紀(jì)念品店，但每家店從產(chǎn)品到價格，店面布局到風(fēng)格幾乎完全一致。另外在糕點方面發(fā)現(xiàn)，許多糕點產(chǎn)地竟為福建等其他省份，列為特產(chǎn)的桂花蜜等桂花制品也多產(chǎn)于廣西。但由于風(fēng)光帶的地理與歷史等有利因素，相較于其他景點，來此買紀(jì)念品的游客眾多。另外風(fēng)光帶內(nèi)有一家特色店，產(chǎn)品在提煉南京文化元素基礎(chǔ)上加以設(shè)計包裝，價格雖高于其他禮品店，但產(chǎn)品大多是市面所沒有的，較有特色，顧客也偏向于35歲以下的游客。
（2）無錫市禮品市場情況
在無錫市的調(diào)研主要集中在重要景點，如惠山古鎮(zhèn)、中國泥人博物館、南長街、南禪寺等，景點和禮品情況調(diào)研見表1.2。
無錫市惠山古鎮(zhèn)內(nèi)紀(jì)念品與特產(chǎn)店眾多，但太湖珍珠幾乎都為假貨，移動木車篷所賣的多標(biāo)榜為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，如惠山泥人、梨膏糖等?；萆侥嗳藢Ｙu店價格高于外面所賣的泥人許多，大部分價格在幾百元左右，雖然做工是比外面小店精致一些，但由于博物館位置較偏，游客較少，店內(nèi)顧客也較少。南長街以古街翻修成商業(yè)街為主，在運河古街的基礎(chǔ)上，融入了許多現(xiàn)代元素，如各種酒吧等。旗袍服裝多是經(jīng)過改良設(shè)計，價格在兩千元左右。對于十分具有當(dāng)?shù)靥厣牡瓴]有幾家。南禪寺以古玩佛珠為主，也有許多特產(chǎn)、紀(jì)念品店，特產(chǎn)、紀(jì)念品大同小異，價格差異不大。
（3）蘇州市禮品市場情況
在蘇州市的調(diào)研主要集中在重要景點，如定園、觀前街、山塘街、園林路、蘇州博物館、拙政園等，景點和禮品情況調(diào)研見表1.3。作為園林景區(qū)，定園內(nèi)禮品店數(shù)量較多，所賣禮品形式大同小異，較為廉價，禮品低端質(zhì)量差且較為舊。觀前街更偏向于購物街，絲綢店價格與品質(zhì)差異較大，有幾十元錢的劣質(zhì)絲巾，也有幾千元錢的專賣門店。另外，還有一兩家老字號，如“采芝齋”，除了外地游客，還有許多當(dāng)?shù)厝藖泶瞬少徃恻c貢糖等特產(chǎn)。被稱為“姑蘇第一名街”的七里山塘街，街內(nèi)有幾家有名的老字號特產(chǎn)店，比如開創(chuàng)于1870年的“采芝齋”等，不僅來此選購紀(jì)念特產(chǎn)的游客眾多，來此購買的當(dāng)?shù)厝艘脖姸?。在特產(chǎn)方面每家店差異不大。園林路所有店鋪同一商品價格差異不大，價格易被游客接受，大部分紀(jì)念品在江浙滬各景區(qū)所出售的類似或相同。博物館禮品店內(nèi)禮品眾多，大多為普通店面所沒有的，禮品在保留蘇州文化與元素的基礎(chǔ)上進(jìn)行了設(shè)計與創(chuàng)新，如自己動手做的宮燈、蘇州園林模型、印章瓷杯、結(jié)合國寶蓮花碗瓷器的糕點、木盒香囊等。在價格方面雖高于普通店鋪，但還是可以被大部分游客所接受。拙政園的紀(jì)念品與大多數(shù)紀(jì)念品店內(nèi)物品類似，但價格略高幾元，幾乎沒有游客進(jìn)店。
2.福州市禮品市場情況及分析
在福州市的調(diào)研主要集中在三坊七巷，景點和禮品情況調(diào)研見表1.4。三坊七巷是古街翻新整修而成，主干街道內(nèi)有許多店鋪，“百餅園”是福州很正宗的糕點店，出售各種閩式糕點，如芋泥酥、手工禮餅、云片糕板栗餅等，價格很親民，主打老字號手工制作。不僅游客眾多，也有許多當(dāng)?shù)厝藖泶速徺I，尤其是在如春節(jié)端午中秋等的傳統(tǒng)節(jié)日。由于是糕餅師傅手工制作，所以與市面上其他糕點從口感到包裝都是有區(qū)別的。另外一個主要禮品是福州角梳，以牛角為材料制成的梳子，還有保健作用，是福州“三寶”之一。主干街道內(nèi)有多家店專賣或兼售。
3.上海市禮品市場情況及分析
在上海市的調(diào)研主要集中在重要景點，如上海藝術(shù)禮品博物館、上海博物館、城隍廟等，景點和禮品情況調(diào)研見表1.5。
上海藝術(shù)禮品博物館每期有不同主題，本次是與林徽因有關(guān)，禮品是由博物館設(shè)計團(tuán)隊所出品，所以大部分在市面是買不到的。禮品將產(chǎn)品與林徽因的生平很好地結(jié)合了，如仿制當(dāng)時林徽因與梁思成家中的茶杯、將徐志摩送的畫作結(jié)合在紫砂壺身等等。顧客大部分是對那一代文化、對林徽因有所了解并喜愛的人群。禮品十分有針對性與獨特性。城隍廟內(nèi)各種禮品店眾多，但重復(fù)類似率也十分高，許多禮品在其他旅游景區(qū)也有出售，大部分并不能代表上海。上海博物館每層都有一個紀(jì)念品區(qū)，所出售的大部分是與本層展廳內(nèi)容相關(guān)的紀(jì)念品，價格適宜，許多比城隍廟等旅游景點賣的便宜。博物館內(nèi)有兩家紀(jì)念品店，價格偏貴。另一家相比起來更具有現(xiàn)代感，許多紀(jì)念品在保留中國文化、展品形態(tài)的基礎(chǔ)上，加以設(shè)計，如有些紀(jì)念品套裝融入了日本福袋的運用、文化教育類兒童書籍融入許多游戲互動成分等。 價格適宜，相較于另一家擁有更多顧客。
二、國內(nèi)創(chuàng)意禮品市場發(fā)展方向
1.食品類創(chuàng)意禮品
目前國內(nèi)市場上與食品有關(guān)的禮品主要有煙、酒、茶、當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、零食禮包等。食品類創(chuàng)意禮品迎合了現(xiàn)今美食文化，而且價格適中易于被大眾接受，作為旅游歸來贈送友人的禮品也體現(xiàn)了旅游地的特色。但是食品作為禮品要注意其保質(zhì)期問題以及各地人群有不同的口味。
以福州有一種很有名的特產(chǎn)橄欖為例，過去是送人禮品很好的選擇，但漸漸就沒有新意，不被人們喜歡了。然而某創(chuàng)意園將橄欖重新包裝，外盒是一個正方六面體，起到色子作用，每一面代表福州的一個旅游名勝地點，盒子內(nèi)有一張手繪的簡易福州名勝的地圖，另外還有三顆橄欖，此創(chuàng)意禮品受到消費者的追捧。還有一例是福州傳統(tǒng)古街旅游必玩的三坊七巷內(nèi)的糕餅店，一種是福州人都知道的傳統(tǒng)老字號，優(yōu)點在于名聲大，老師傅純手工制作，送人有明顯的旅游紀(jì)念意義，但缺點在于保質(zhì)期不長，大部分不到半個月，這就很難作為大量購買的禮品送給遠(yuǎn)方的朋友。而另一種傳統(tǒng)糕點的新式設(shè)計，這類大多來源于創(chuàng)意園區(qū)，從包裝到店面設(shè)計注入了更多時代感，保質(zhì)期會更長一些。
2.生活用品類創(chuàng)意禮品
如果創(chuàng)意禮品與生活用品相結(jié)合，在設(shè)計中能夠融入更多中國傳統(tǒng)文化的精華，而且對收到禮品的人來說禮品更貼近生活、更實用，那么這些禮品就更更易于推廣。但是在設(shè)計和生產(chǎn)時注意產(chǎn)品的質(zhì)量問題，以及如何對傳統(tǒng)文化進(jìn)行深層次的挖掘。
以筷子創(chuàng)意禮品為例，一方面是作為不嫌多或可珍藏的生活必備品，另一方面擁有象征著成雙成對的很好地寓意，因此也常被作為送給新婚夫婦或情人節(jié)等的禮物。現(xiàn)在的禮品筷子一類是以結(jié)合姓氏、生肖等中國文化為主，對于受禮者更有針對性。另一類走材質(zhì)視覺風(fēng)，或古樸原始，或高端奢華。
三、總結(jié)
本文在調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，我們對創(chuàng)意禮品市場有更深入地了解，今后進(jìn)行創(chuàng)意禮品的設(shè)計時就更能展示地區(qū)或城市特色，本文通過對國內(nèi)幾個省份和城市進(jìn)行創(chuàng)意禮品市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的調(diào)研分析，對創(chuàng)意禮品市場有更深入地了解，利用設(shè)計管理思維技術(shù)的框架，基于城市文化創(chuàng)意禮品調(diào)研、研究和實際設(shè)計工作，開發(fā)出一系列蘊含城市歷史文化背景進(jìn)行的創(chuàng)意禮品設(shè)計。
組織大學(xué)生通過市場調(diào)研、設(shè)計、實際建模、初步市場檢驗、意見反饋、再設(shè)計完善禮品等步驟，最終不僅能設(shè)計出有城市特色的一系列創(chuàng)意禮品，而且能在課題研究過程中，提升當(dāng)代大學(xué)生的藝術(shù)設(shè)計能力，為設(shè)計作品走向市場提供平臺。而且學(xué)生們進(jìn)行市場調(diào)研和實際設(shè)計過程中，能提高學(xué)生們的藝術(shù)設(shè)計能力，培養(yǎng)學(xué)生們具有市場眼光，使藝術(shù)設(shè)計與市場要求形成完美的結(jié)合。
篇三 禮品行業(yè)的分析報告
關(guān)于禮品行業(yè)的分析報告范文
關(guān)于禮品行業(yè)的分析報告范文1
中國禮品行業(yè)是一個新興的行業(yè)，是從原有的貿(mào)易公司的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，目前整個行業(yè)還沒有相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，整個行業(yè)運行很不規(guī)范。目前禮品行業(yè)有一個突出的特點就是以團(tuán)購定單為主，產(chǎn)品陳列為輔，幾乎不依賴傳統(tǒng)零售渠道和商超渠道進(jìn)行銷售。禮品行業(yè)進(jìn)入門檻相對較低，運營成本不高，造成整個行業(yè)小公司非常多，因此行業(yè)整體的服務(wù)水平參差不齊，有高有低。禮品行業(yè)涉及的客戶群范圍廣，因此對禮品產(chǎn)品選擇也因客戶的不同而不同，禮品的產(chǎn)品選擇存在著多樣性，產(chǎn)品品類眾多，幾乎所有的產(chǎn)品都可以拿來當(dāng)做禮品，禮品價格有高有低，產(chǎn)品有大有小，產(chǎn)品有單個也有組合，產(chǎn)品從傳統(tǒng)食品到藝術(shù)品，從紡織品到家電產(chǎn)品，從工業(yè)品到文化用品等等。雖然禮品行業(yè)的產(chǎn)品的選擇范圍很廣，但在選擇產(chǎn)品時都有一個共同的特點，就是選擇的產(chǎn)品一定要求新穎、奇特，產(chǎn)品要求有吸引力，讓人產(chǎn)生好奇感。因為禮品是用來送人的，所以禮品的選擇有時很大程度上關(guān)乎到面子問題，因此產(chǎn)品的選擇除了產(chǎn)品本身要吸引人外，產(chǎn)品在價格上也要有一定的要求，一般情況下要求產(chǎn)品的價格市場透明度低，在市場上沒有什么可比性。另外，禮品行業(yè)非常的注重產(chǎn)品的包裝，很多大眾化的產(chǎn)品（如節(jié)日性的禮品）包裝占了整個產(chǎn)品過半的成本。
禮品行業(yè)雖然是一個新興的行業(yè)，但此存在的歷史已經(jīng)很悠久，從發(fā)展的過程看，中國的禮品行業(yè)經(jīng)歷了從溫飽性到實用性再到健康性，以及現(xiàn)在出現(xiàn)的精神性發(fā)展的一個過程。上個世紀(jì)早期，因為人
們的收入水平有限，加上商品供應(yīng)的缺乏，人們買不起也很難買到很多貴重的禮品，于是類似水果、牛奶類商品就成了送禮上乘之選了。到了上世紀(jì)九十年代，人們生活水平不斷的提高，送禮檔次也在逐漸的提高，開始注重起產(chǎn)品的外觀與實用的相結(jié)合了，于是一些高檔煙酒及工藝品很受青睞。到上世紀(jì)末漸漸進(jìn)入小康水平，人們開始對生活質(zhì)量有了要求，于是開始宣傳送禮送健康，因此各種保健品、補品以及宣傳綠色環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品也就開始進(jìn)入主流。到本世紀(jì)開始，隨著社會的進(jìn)步，人們的送禮觀念又一次發(fā)生了很大的變化，購買的禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能的展示自己和收禮人的審美高雅格調(diào)，禮品已從“物質(zhì)”上升到“精神”，于是很多收藏品、藝術(shù)品以及一些設(shè)計特別的產(chǎn)品開始占主流。
禮品行業(yè)從需求角度來看，主要涉及的范圍有福利禮品、會議禮品、高級商務(wù)贈品、促銷品、兌換性禮品及個性的方案定制禮品等等，其中會議禮品、高級商務(wù)贈品及個性的方案定制禮品對禮品的要求相對較高，不但要求產(chǎn)品的品質(zhì)設(shè)計同時對提供禮品的公司的公司資質(zhì)和服務(wù)水平都會有較高的要求，提供這類禮品的公司一般都是專業(yè)從事禮品行業(yè)的公司和策劃類公司，一般對選擇的禮品都要進(jìn)行二次包裝。相對而言福利禮品、促銷品及兌換禮品一般更關(guān)注選擇禮品的實用性、價格以及產(chǎn)品的品質(zhì)。禮品行業(yè)從企業(yè)分布情況又可以分為原料供應(yīng)商、生產(chǎn)銷售型企業(yè)、一級批發(fā)商（總代理商）、二級批發(fā)商（經(jīng)銷商）、直營辦事處或?qū)Ｙu店、獨立的策劃公司以及單幫的業(yè)務(wù)人員等等形式。原料供應(yīng)商一般自己不從事禮品訂單的投標(biāo)，而是通過批發(fā)商、專賣店及獨立的策劃公司來實現(xiàn)銷售，這類企業(yè)現(xiàn)在很少
存在，一般都是以生產(chǎn)加銷售并存的形式存在。直營辦事處一般是生產(chǎn)企業(yè)的一個銷售網(wǎng)點形式存在，專門從事禮品客戶的開發(fā)，開發(fā)的客戶有批發(fā)商和禮品需求客戶兩類。專賣店分為兩種，一種是生產(chǎn)銷售型企業(yè)直營，另一種是批發(fā)商的展示廳，同時也從事禮品銷售。獨立的策劃公司對禮品的需求完成取決于客戶的需求，和生產(chǎn)廠家很少有固定的合作，對禮品產(chǎn)品的選擇存在很多特殊性，一般以定制產(chǎn)品為主。單幫業(yè)務(wù)人員屬于禮品行業(yè)里的游擊隊，針對的客戶也是以小型客戶為主，注重的是產(chǎn)品的價格，拿貨渠道以從批發(fā)商手上拿貨為主，因為受到拿貨量的影響，一般拿到的產(chǎn)品價格存在不確定性，服務(wù)的客戶一般是通過關(guān)系介紹和低價競爭得來的。
禮品行業(yè)雖然也基本上屬于貿(mào)易類，但和其它常規(guī)的貿(mào)易公司還是存在著很大的區(qū)別，禮品行業(yè)的客戶分布很散，需求沒有確定性，因此不容易鎖定。對于一個想從事禮品行業(yè)的個人或企業(yè)，首先第一步是要確定好自己的定位，這樣才可以有針對性的去選擇客戶，然后是對自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，因為是產(chǎn)品都可以拿來當(dāng)禮品，但不是任何禮品都適合客戶的需求，根據(jù)產(chǎn)品的定位對客戶群再做一次篩選，圈點目標(biāo)客戶群體，使業(yè)務(wù)開展更有針對性。針對自己的定位主要是把自己定位成哪種類型的禮品商，生產(chǎn)型？銷售型？還是生產(chǎn)加銷售型等等，針對產(chǎn)品的定位，一是通過產(chǎn)品價格定位，定位高端、中端還是低端。二是通過產(chǎn)品的型能定位，是節(jié)日性禮品、促銷品、商務(wù)贈品還是福利禮品等等。通過對自身公司性質(zhì)和產(chǎn)品的性質(zhì)進(jìn)行定位，從而確定針對的客戶方向在哪里，這是從事禮行要做的第一步。第二步是把針對的客戶進(jìn)行分類，找出其應(yīng)有共同性，以及不同類客
戶存在的形式，為業(yè)務(wù)的開展指明方向。第三步是針對不同類的客戶，了解和制定不同的操作方案。第四步就是業(yè)務(wù)的開展和跟進(jìn)了，因為禮品行業(yè)的運做存在著很大的隱蔽性，行業(yè)不規(guī)范，所以在開展業(yè)務(wù)時不容易進(jìn)入相關(guān)的圈子內(nèi)，如何才能進(jìn)入到這個行業(yè)圈子里才是做好禮品推廣的關(guān)鍵。禮品產(chǎn)品的選擇權(quán)很大程度上都取決于禮品的采購商（也就送禮的人），禮品的供應(yīng)公司一般只起到見意性的引導(dǎo)，而禮品在整個交易的過程中公司關(guān)系和個人關(guān)系起著很大的作用，采購商對禮品公司及禮品產(chǎn)品的選擇上很大程度上是因為一定的關(guān)系原因而進(jìn)行的。要想進(jìn)入到這個關(guān)系網(wǎng)里，最好最直接的方法就是通過行業(yè)內(nèi)的朋友介紹，或者是已有的客戶關(guān)系介紹，這種方式的可信度高，針對的客戶群也比較準(zhǔn)確。對于完全不了解禮品行業(yè)的個人或公司來說，可以通過一些專業(yè)的展會，去收集相關(guān)的客戶資料，也可參與一些公開的禮品招標(biāo)，去了解和認(rèn)識這個行業(yè)，并通這個過程去與同行以及相關(guān)目標(biāo)客戶建立起關(guān)系。另外也可以通過網(wǎng)絡(luò)以及專業(yè)市場進(jìn)行陌生拜訪，去一點點的建立起關(guān)系。因為行業(yè)的特殊性，有些客戶可能一生只有一次禮品的采購，也有可能是長期的采購，也有的客戶因為采購人員的更換而造成關(guān)系的終斷，所以要想在禮品行業(yè)里做好，只有一點點的去積累客戶資源，一點點的去挖掘客戶需求。
總之，禮品行業(yè)目前正是一個從無序走向有序，從注重產(chǎn)品價格到注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，從雜亂無章走向品牌化運營的一個過程，雖然整個行業(yè)發(fā)展的時間已很久，但目前還沒有進(jìn)入到發(fā)展的高峰期，屬于朝陽行業(yè)，還有很大的空間去發(fā)展。
關(guān)于禮品行業(yè)的分析報告范文2
（一）總體市場
中國市場08年超過2300億人民幣，平均毛利30％以上。小禮品企業(yè)超10萬家，行業(yè)內(nèi)年銷售超億元企業(yè)超50家，但超5億元的企業(yè)還沒有！2300億除去鮮花婚慶禮品50％份額，剩1100億，再除去行業(yè)內(nèi)經(jīng)營企業(yè)550億，還有近600億市場空間！
1、生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場
每天生日禮就有23億元之巨。
2、節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場
（1）傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)十種。
（2）西方節(jié)日：西方情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。
（3）法定節(jié)日：元旦、三八婦女、五一勞動、五四、六一兒童、七一、八一、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等。
3、商務(wù)禮品市場，有多少機(jī)遇，就有多大市場
近600億市場，增長速度20%。禮品構(gòu)成較個人市場更復(fù)雜，分析把近年市場火爆歸結(jié)為商務(wù)禮品的突起。
按購買人群，市場分為：
1、個人禮品市場：生日、節(jié)慶、平時禮儀來往等
2、團(tuán)購禮品市場：如企業(yè)員工發(fā)放、會議禮品、促銷禮品、商務(wù)禮品等
據(jù)不完全統(tǒng)計，我國每年團(tuán)購市場增長在20%以上，盡管一些人意識到了禮品團(tuán)購利潤的誘人之處，并為之付出了努力，但是，許多企業(yè)的禮品市場團(tuán)購售業(yè)績卻出奇慘淡。
禮品行業(yè)是個邊緣產(chǎn)業(yè)，是從單純的商品零售→商品貿(mào)易（采購+零售）→商品團(tuán)購→簡單加工團(tuán)購→專業(yè)禮品公司→綜合型禮品企業(yè)。與國內(nèi)近600億元的禮品消費市場形成較大反差的是：中國至今還沒有體系化的禮品專營企業(yè).。
1、缺少具有國際先進(jìn)理念、國際化品牌背景的企業(yè)、產(chǎn)品。
2、缺少符合各個階層消費需求的人性化、高品位的禮品及運作系統(tǒng)。
3、缺乏專業(yè)性經(jīng)營禮品的店鋪。
4、缺少“一站式”禮品專營網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營模式傳統(tǒng)落后。
小結(jié):
市場巨大、但邊緣化、構(gòu)成復(fù)雜、小企業(yè)眾多；
中國至今還沒有體系化、高品位的禮品專營企業(yè)！
（二）消費心理：
1、中華傳統(tǒng)禮儀的文化：
素有“禮儀之邦”之稱的中國，一直有著禮尚往來的傳統(tǒng)?！抖Y記》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也?！?/p>
禮品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水”，一件并不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達(dá)摯友間的情誼和尊重。禮品更是人品的延續(xù)。通過禮品我們可以撫慰他人，激勵他人，教育他人；可以取得控制，獲得補償，化解恩怨，增進(jìn)情感；可以顯示知識和修養(yǎng)、表達(dá)友善和愛心，擴(kuò)大個人影響，抒發(fā)個人抱負(fù)。
2、現(xiàn)代人際交流的載體：
在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意。禮品是一種無聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人……
如今禮品已超越了一般的送禮概念，不僅表達(dá)送禮者的心意，也能反映出送禮者的層次及素質(zhì)，同時還反映出禮品背后間接的往來關(guān)系等等。
同時，受禮者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會藝術(shù)形態(tài)。
3、中國禮儀中的面子觀：
中國人好面子，禮尚往來也是傳統(tǒng)美德，逢年過節(jié)走動走動，看看長輩、聯(lián)絡(luò)客戶、拜訪領(lǐng)導(dǎo)、溝通情誼，在中國有著悠久歷史；中國人講面子，送禮更要面子，禮品要滿足消費者的面子。那哪些元素最能滿足消費者的面子需要呢？
1、產(chǎn)品品牌
2、產(chǎn)品包裝
3、體現(xiàn)送禮理由的產(chǎn)品概念
無疑是三個關(guān)鍵的要素。
小結(jié)：
1、禮品承載有中華民族傳統(tǒng)影響深遠(yuǎn)的文化；
2、禮品已成為現(xiàn)代人際交往交流的重要載體；
3、禮品中體現(xiàn)有中國人內(nèi)心最重要的面子觀，面子觀在禮品的產(chǎn)品價值、產(chǎn)品品牌（知名度）、品牌包裝、體現(xiàn)送禮理由的概念中綜合體現(xiàn)。
（三）營銷與競爭：
中國禮品市場主要由三塊形成：（按禮品本身價值）
1、歷史沉淀禮品（具有較強(qiáng)使用價值）：
如人參、鹿茸、蟲草、雪蓮、龍井等，這一塊禮品市場靠代代口碑相傳，地位堅實牢靠；
2、天然型禮品（使用價值不大）：
如精美工藝品，國賓禮品和藏品，其產(chǎn)品本身使用價值不大，欣賞好藝術(shù)價值很高，天生適合做禮物。
3、定位型禮品（具有一定使用價值、現(xiàn)代營銷包裝）：
本身具一定使用價值，可獨立作為一般產(chǎn)品，同時也可定位為禮品，該類產(chǎn)品非常適合饋贈他人，叫“定位型禮品”，如椰島、金六福、腦白金等，主要是靠產(chǎn)品、概念、包裝、品牌傳播等精心培育形成。廣義上，具一定價值的.產(chǎn)品在適當(dāng)情況下都可作為禮品。
能否形成消費潮流是產(chǎn)品能否成為禮品的門坎，這個門坎存在在消費者心中，取決于消費者對產(chǎn)品價值、產(chǎn)品概念、品牌核心價值是否接受認(rèn)同。
成功定位型禮品營銷案例：
1、邁襪子：細(xì)分定位于中高端商務(wù)男士
成功秘籍：
打破電子商務(wù)單買產(chǎn)品的現(xiàn)狀，獨創(chuàng)“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式；創(chuàng)新的經(jīng)營模式“訂購全年襪子，分期送貨上門”，并且打出“送給心愛的人、尊敬的人、幫助過您的人”的送禮概念，走個人送禮和企業(yè)送禮市場的路線。
一般人賣襪子，無非有兩種方式：直銷和分銷商，但是邁襪子網(wǎng)在銷售模式上大大的創(chuàng)新：襪子不是一雙一雙的賣的，而是把客戶一整年所需要的襪子一次性都賣給客戶，采取分期送貨上門的模式，這樣保證了客戶一年都不會沒有襪子穿。而且只賣一個款式的襪子，兩個顏色，專門針對中高端商務(wù)男士，這部分人群往往有一個最大的特點：忙！根本沒時間注意很重要卻往往會忽視的襪子問題，邁襪子網(wǎng)不但滿足了這部分人的需求，還打出送禮牌，這又是一張?zhí)柵疲娝苤?，中國是禮儀之邦，送禮非常流行，不得不贊嘆邁襪子網(wǎng)經(jīng)營者的高明！針對企業(yè)禮品的團(tuán)購，邁襪子網(wǎng)提出三大優(yōu)勢是其他禮品無法比擬的：1、一年分幾次送，多次展示企業(yè)形象；2、待發(fā)宣傳資料，不但送禮，還可做宣傳；3、送襪子能給客戶帶來貼心的感覺！
缺陷：產(chǎn)品比較單一
2、腦白金：禮品占位營銷的一面旗幟
成功秘籍：
保健品+禮品=健康概念禮品=大打直接占位廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”= 送禮第一選擇
對行業(yè)本質(zhì)理解透徹，清晰了解中國禮品市場巨大，但沒有大的定位型禮品，第一家大規(guī)模投放直接訴求收禮首選廣告，行業(yè)占位與產(chǎn)品定位成功！使得消費者想到禮品，就想到腦白金，腦白金成為禮品中的第一選擇！雖然被一些專家嗤之以鼻，但卻非常買貨，讓廣告人更清醒地知道廣告的本質(zhì)是什么。從而徹底搶占了這一新市場，將競爭者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面，獨自搖曳在蔚藍(lán)色的平靜海面上。
重大隱患：在占位成功，知名度和銷售提升后，沒有注重品牌后續(xù)規(guī)劃，缺乏產(chǎn)品細(xì)分和品牌美譽度建設(shè)，品牌資產(chǎn)很低，后續(xù)品牌延伸乏力，很容易重導(dǎo)因公關(guān)事件導(dǎo)致品牌全軍覆沒的危險。
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隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，禮品在日常生活、商業(yè)往來中的作用愈加明顯。禮品行業(yè)在我國是個年輕的行業(yè)，經(jīng)過近20年的飛速發(fā)展，我國已成為世界上最大的禮品生產(chǎn)國。本次行業(yè)分析報告著重針對正在和有潛力進(jìn)行搜索推廣的商業(yè)行為客戶，將地域，興趣點和搜索行為等方面作為分析點，對未來禮品市場的計劃制定和客戶發(fā)掘有一定指導(dǎo)意義。 行業(yè)概況
禮品是一個新興的消費品產(chǎn)業(yè)，伴隨著社會進(jìn)步的節(jié)拍和互動交流的日益擴(kuò)大化、人性化，禮品業(yè)的發(fā)展越發(fā)引起各方面的廣泛關(guān)注。
截止到2009 年底，全國禮品市場的年銷售額已達(dá)到8900億人民幣（不含中國港澳臺地區(qū)），其中促銷品達(dá)4千多億人民幣，全國現(xiàn)有近一萬家禮品生產(chǎn)企業(yè)，十萬家禮品公司，每年生產(chǎn)和銷售近一萬種不同門類的產(chǎn)品，如果算上每年生產(chǎn)的各種收藏品或相關(guān)產(chǎn)品，禮品品種超過10萬種。禮品行業(yè)受益于內(nèi)需政策的實施和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及世博會、亞運會等重大活動的舉行，與世界禮品市場的低迷形成鮮明的對比。
2011年中國禮品行業(yè)市場容量已逾4200億人民幣ご聳據(jù)在2012年達(dá)到6000億之巨。中國禮品行業(yè)資深人士預(yù)測禮品市場將在15年內(nèi)維持12%-15%的高增長率。此外禮品市場利潤高于一般行業(yè)利潤的100%--200%そ諶賬屠窈腿粘ｋ屠裥棖罄動下的零售市場已經(jīng)呈現(xiàn)出巨大的商機(jī)
中國禮品年增長速度超過了12%，不過，和許多'中國制造'的產(chǎn)業(yè)一樣，中國禮品大部分集中在中低端市場，禮品的開發(fā)設(shè)計、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、品牌營銷都是我們亟須改善的軟肋。
行業(yè)前景以及發(fā)展趨勢
一、行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化
我國許多禮品公司在早期都是“按需生產(chǎn)”，即市場需要什么就生產(chǎn)什么，每一個禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產(chǎn)品競爭激烈。經(jīng)過多年的市場淘汰，禮品公司充分發(fā)揮了自己的特色經(jīng)營，形成專業(yè)化方向細(xì)分的趨勢。
專業(yè)化有幾點好處：
可以降低競爭程度。
可以把有限的力量投入到某個領(lǐng)域，做的比較精。
符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的商品經(jīng)濟(jì)。
二、 品牌和創(chuàng)意禮品將是今后禮品市場的寵兒
禮品行業(yè)企業(yè)多而小，品牌意識還不強(qiáng)，像深圳禮品行業(yè)近2000家企業(yè)中，有自己注冊商標(biāo)的企業(yè)還不到20％。在現(xiàn)代化的市場中，沒有品牌的商品不會有廣闊的市場和長久的發(fā)展。創(chuàng)意禮品也是未來需求的一個趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。供給與需求的雙向增長使得創(chuàng)意禮品市場日益擴(kuò)大。
三、 與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的市場營銷 – 電子商務(wù)
近年，禮品行業(yè)發(fā)展迅速，如何利用互聯(lián)網(wǎng)使禮品企業(yè)做大、做強(qiáng)、做精，是很多企業(yè)關(guān)心的重點。另一方面，市場的發(fā)展也使得很多企業(yè)不滿足于自己門前的小市場，而希望進(jìn)軍全國，乃至全球市場。參加禮品展是為了這一目的，發(fā)展電子商務(wù)也是基于同樣的目的，擁有一個內(nèi)容完善的網(wǎng)站是基礎(chǔ)，也促成搜索推廣的條件。
禮品行業(yè)特點
禮品行業(yè)在中國是個比較新興的行業(yè)，特別是在一線城市禮品需求量都是很高的，隨著改革開放的發(fā)展，行業(yè)之間的競爭也越來越激烈，據(jù)某公司總經(jīng)理的話說：各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而禮品起到了很大的作用。送禮，決定你的社交圈子，決定你的人際關(guān)系，甚至決定你的事業(yè)、生活和家庭的成功。個人如此，機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位亦是如此，內(nèi)對員工，外對客戶與主管單位。伴隨wto步伐的加快，國外一些大公司先后進(jìn)入國內(nèi)市場，也帶來了新的營銷模式及管理模式，促使國內(nèi)企業(yè)加快競爭步伐。目前禮品行業(yè)存在以下特點：
1、小公司非常多。由于禮品行業(yè)進(jìn)入門檻比較低，成本相對不高，只需幾個人便可以運作，所以介入禮品行業(yè)的小公司特別多，在服務(wù)水準(zhǔn)上也是參差不齊。
2、多數(shù)禮品公司實質(zhì)上是在做貿(mào)易。禮品公司多數(shù)是根據(jù)客戶需求，通過供應(yīng)商向用戶提供產(chǎn)品，一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，可能要經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)手，才能到達(dá)最終客戶手里，無形之中增加了成本。
3、行業(yè)運行不規(guī)范，市場競爭激烈。由于禮品行業(yè)還沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺，所以在運作的過程中會有很多不規(guī)范的行業(yè)行為。加之有很多的小公司，相互之間采取壓低價格的手段來爭取客戶，從而造成低價格、低質(zhì)量的惡性循環(huán)，使禮品行業(yè)競爭更加激烈。
4、禮品行業(yè)的產(chǎn)品種類非常多?？梢院敛豢鋸埖刂v，幾乎所有的產(chǎn)品都可以作為禮品來贈送。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。
5、產(chǎn)品推出要求新、奇、快。禮品是送人的，送人的同時要能吸引人，讓人產(chǎn)生好奇感，所以產(chǎn)品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競爭對手之前搶占市場，同時對禮品公司的產(chǎn)品開發(fā)及整合實力也是一個考驗。
6、行業(yè)運行不規(guī)范。由于禮品行業(yè)還沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺，所以在運作的過程中會有很多不規(guī)范的行業(yè)行為。
在深圳家庭作坊式的企業(yè)比比皆是，市場競爭異常激烈，想生存就要獨辟蹊徑，以獨有的競爭力求得立足。企業(yè)不僅只是生存，更要發(fā)展壯大，而小企業(yè)要走專業(yè)化和獨特的發(fā)展道路，形成自己的競爭優(yōu)勢。在深圳各家禮品公司齊頭并進(jìn)，如果沒有獨特的發(fā)展思路和一批玩命的伙伴很難在同行業(yè)中有大的作為。
如今市場上專業(yè)的禮品公司不在少數(shù)，但只局限于在禮品上印刷企業(yè)的標(biāo)識。如果是一般客戶，這類禮品沒有問題，但如果要贈送重要的客戶，那么在禮品定制方面就需要“內(nèi)外兼修”了。首先要確保產(chǎn)品的體面程度，還有就是企業(yè)自身形象的如何“內(nèi)在”彰顯，“分量”如何做到十足，這些才是關(guān)鍵。
總結(jié)
在一個競爭如此激烈的社會，禮品行業(yè)想把企業(yè)做強(qiáng)、做大，最重要的還是要將品牌進(jìn)行定位
企業(yè)要在市場競爭中，長時間地獨占鰲頭或擁有一席之地，培養(yǎng)自己的著名品牌是唯一的選擇，而要進(jìn)行品牌規(guī)劃，就必須對品牌進(jìn)行定位，在定位時就需要進(jìn)行品牌形象設(shè)計。通過各種形象符號來刺激潛在消費者，在消費者心智模式中建立企業(yè)鮮明的企業(yè)形象，將其品牌信息與目標(biāo)消費者達(dá)成心理共鳴，通過長期的宣傳，在潛移默化中逐漸將企業(yè)的強(qiáng)勢品牌概念深入人心，從而帶動產(chǎn)品銷售。
品牌延伸可以減少新產(chǎn)品導(dǎo)入市場的風(fēng)險和成本。但要進(jìn)行品牌延伸，被延伸的品牌必須是有價值的、消費者熟知和信賴的品牌。
篇四 文化禮品中心實習(xí)報告
地點：創(chuàng)業(yè)大廈304
時間：xx年5月29號至7月3號
內(nèi)容：實習(xí)了近一個月，雖然看似每天搞得自己很忙、很累，但實則什么都沒學(xué)到。現(xiàn)在，想想，如果不在這兒留點影子，恐怕這樣一次短暫又近乎無用的經(jīng)歷會日后連痕跡再也找不到，因為這畢竟是我真正第一次體驗社會。
1、學(xué)會用社會的心態(tài)看待世界：剛上班沒幾天，來了一人自稱證券公司的，問我想用用電腦可以嗎？我想都沒想，ok呀，有啥不可以的。同學(xué)之間不經(jīng)常這樣嗎！幸虧陳總?cè)撕?，要不，我肯定挨批一頓。陳總說：“公司的辦公桌外人是不能隨便接近的，不說這個人和咱熟不熟，這是應(yīng)該知道的，萬一有心人偷走公司的機(jī)密文件或留下病毒與你的電腦，怎么辦？”
2、有一天，來人了陳總招呼他們喝茶什么的，我不懂茶道，所以不可能給他們?nèi)ヅ莶?，但這樣呢，我也就不好意思過去坐著一塊喝茶了。只能在辦公這邊等著、聽著他們什么時候完事可以放松一下神經(jīng)了。陳總說：“來人你熱情大方招待就行了，要學(xué)著融入別人，和人有話說?！?/p>
3、來客人了，要機(jī)靈、迅速打開地?zé)?，必要時向客戶介紹產(chǎn)品。學(xué)會察言觀色：來重要客人或是來喝茶拉話的老客戶，趕緊燒壺水，招待客人坐下。
4、客人在的時候，不要隨便向老板報告公司的事情，尤其是關(guān)于公司內(nèi)部文件的，像價格之類的啦。
5、做事要講究效率、質(zhì)量。不要老板讓你做一件事，你花了2倍的時間還沒達(dá)到老板想要的結(jié)果，不要把自己的想法強(qiáng)加于老板或試圖去說服老板這樣的做法可能會更好。老板做過的訂單千千萬，她比你更清楚什么樣的效果更好或者重點突出什么會更好。就像那天的水晶獎杯，已經(jīng)明明知道老板想要什么樣的結(jié)果，還一直和客戶糾纏，意志不堅定，做事沒效率。
6、談話中，經(jīng)常會聽到他們談?wù)摷彝セ橐觯@點，姚經(jīng)理應(yīng)該是個幸福成功的女人、只是感覺，他們家很幸福。他們13周年的結(jié)婚紀(jì)念日，老公也會記得，也會專門為此請姚經(jīng)理吃頓飯。要知道，我曾經(jīng)戀愛兩年多，我們的戀愛紀(jì)念日他都忘記，不記得是哪一天。更何況談結(jié)婚十幾年以后呢？女生，一定要為自己找一個靠得住的男生，兩個人愿意為了小小的幸福共同努力！
7、陳總事業(yè)上說，無非是一個成功的女性。雖然不好意思問，但從談話中隱約可以察覺，她也是經(jīng)歷了好多工作的，“銷售是最鍛煉人的”她說。
8、至于工資嘛：500/26*19=365 365+35=400 這倒無所謂啦！
總結(jié)：感謝為我介紹工作的老師，感謝陳總給我這樣沒經(jīng)驗的實習(xí)的機(jī)會，感謝姚經(jīng)理對我工作上的指導(dǎo)。ok，覺得還沒說完，卻說不出來了。這次實習(xí)給我的更多是一種感受，直覺這種感受會給我一種無形力量讓我趕緊學(xué)習(xí)我不懂得吧。不懂的實在太多了，要學(xué)的實在太多了。
