大二暑假實(shí)習(xí)報(bào)告15篇

第1篇 大二暑假美的等家電企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

大二暑假美的等家電企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

前言讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾，在測(cè)控技術(shù)與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的見(jiàn)習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在很多同學(xué)心里面對(duì)于本專業(yè)一直很茫然。今年暑假，學(xué)院本來(lái)是組織我們?nèi)ド虾?shí)習(xí)，但由于突如其來(lái)的非典型疫癥，使得全盤(pán)計(jì)劃不得不重新來(lái)定。

經(jīng)過(guò)學(xué)院的努力，最終選擇了順德作為我們的實(shí)習(xí)基地。什么是測(cè)控技術(shù)與儀器？本專業(yè)適合干哪方面的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問(wèn)題，我們參加了這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)由查曉春、黃愛(ài)華和黎勉三個(gè)老師帶領(lǐng)，測(cè)控專業(yè)總共四個(gè)班，150幾人參加實(shí)習(xí)。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風(fēng)城中學(xué)。

三年來(lái)第一次來(lái)到一個(gè)陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習(xí)的好地方，本人正好想在實(shí)習(xí)之余順便的進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計(jì)劃，這樣可以讓時(shí)間滴水不漏了。本次實(shí)習(xí)預(yù)定是三個(gè)星期，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情，最終把行程縮短為兩個(gè)星期，而本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)在教學(xué)計(jì)劃是四個(gè)星期，所以剩下的兩個(gè)星期必須在下學(xué)期補(bǔ)回！兩個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們?nèi)ミ^(guò)了申菱空調(diào)設(shè)備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機(jī)公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司、廣東泓利機(jī)器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機(jī)床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作情況等等。

第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！順德是個(gè)美麗的地方，這里的交通路線四通八達(dá),或許這就是順德為什么一直保持全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首的原因吧!當(dāng)然還有其體制是否健全原因,社會(huì)保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會(huì)的開(kāi)端，邁向美好而殘酷的未來(lái)，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生路如順德四通八達(dá)的公路,但方向只有一個(gè),那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!申菱空調(diào)設(shè)備有限公司7月1日，這是我們實(shí)習(xí)的第一天，我們來(lái)到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。

來(lái)到該廠，該廠負(fù)責(zé)人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。了解到，廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司于1992年正式建成投產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢測(cè)、銷售、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國(guó)500家最大電氣機(jī)械器材制造企業(yè)之一。

專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、風(fēng)冷單元式空調(diào)機(jī)，潔凈式空調(diào)機(jī)，恒溫恒濕型機(jī)房專用空調(diào)機(jī)，屋頂式空調(diào)機(jī)，高溫環(huán)境特種空調(diào)機(jī)，除濕機(jī)，冷水機(jī)組成風(fēng)機(jī)盤(pán)管、柜式風(fēng)機(jī)盤(pán)管和組合式空氣處理機(jī)等末端設(shè)備。其中單元式空調(diào)機(jī)和潔凈式空調(diào)機(jī)包括冷風(fēng)型、冷風(fēng)電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個(gè)系列和品種。

接著將我們分成五組對(duì)其生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀。我們首先來(lái)到鈑金車間。

從車間的定置管理圖中，可了解到該車間的生產(chǎn)過(guò)程是：下料區(qū)沖壓成型區(qū)焊料一庫(kù)焊料二庫(kù)沖壓轉(zhuǎn)型區(qū)散件特檢點(diǎn)鋁合金加工區(qū)鈑金半成品周轉(zhuǎn)區(qū)焊接噴涂成品。在鈑金車間，觀看了各種機(jī)器的生產(chǎn)情況。

有m-2023剪板機(jī)、j23-25沖床、j23-40沖床、j23-60沖床、j23-80沖床、j28-500四柱油壓機(jī)、csw-250沖角床、ta-60t彎板機(jī)、rg-80彎板機(jī)等等，各種我們熟悉和陌生的機(jī)器。接著是兩器車間。

在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過(guò)程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機(jī)器的生產(chǎn)。在總裝車間，該廠負(fù)責(zé)人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。

在這個(gè)車間，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形，在這個(gè)龐然大物中,用到了我們所學(xué)過(guò)各種各樣的知識(shí),有傳感器了,有電子技術(shù),精密機(jī)器制造等等。從申菱公司生產(chǎn)車間，我們可以看到中國(guó)空調(diào)技術(shù)已經(jīng)基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進(jìn)口！

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第2篇 大二暑假美的等家電企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告--__年 (3)

順德科威電子有限公司

７月８日，我們來(lái)到了科威電子，初到該廠，負(fù)責(zé)人先介紹了該廠的生產(chǎn)情況，據(jù)了解，該廠產(chǎn)值一億，是一家中小型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要由空調(diào)系列控制器，冰箱電腦芯片類控制器，微波爐控制器和熱水器控制器，其中含變頻控制和模糊控制技術(shù)。

公司擁有一批高素質(zhì)的電子軟硬件開(kāi)發(fā)技術(shù)人才，配套有先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)施和制造工藝，年生產(chǎn)各種微電腦控制器300萬(wàn)套。七年多來(lái)，公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)了三百多種微電腦控制器，與科龍、美的、華凌、TCL、格蘭仕、萬(wàn)家樂(lè)、澳柯瑪?shù)葒?guó)際知名家電集團(tuán)建立了長(zhǎng)期配套供貨合作關(guān)系。

作為制造行業(yè)，公司每年投入銷售收入的5%用于技術(shù)開(kāi)發(fā)，不斷將單片機(jī)新技術(shù)、控制新技術(shù)和顯示新技術(shù)引入家電產(chǎn)品，以提高家電行業(yè)的技術(shù)含量。新技術(shù)與制造工藝的一體化設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)力雄厚的軟件開(kāi)發(fā)中心擁有MOTOROLA，NEC，MITSUBISHI，TOSHIBA等著名單片機(jī)廠商的全套開(kāi)發(fā)工具，提供編程、在線仿真、軟件智能化測(cè)試等服務(wù)。

作為一家制造企業(yè)，它具有以下特點(diǎn)：

l 制造精良的產(chǎn)品不僅靠科學(xué)的管理，還需要配以先進(jìn)的工藝和設(shè)施來(lái)保證。

l SMT表面安裝和熱風(fēng)回流焊使控制器精密可靠，對(duì)整機(jī)產(chǎn)品更富設(shè)計(jì)空間。

l 自動(dòng)插件工藝代表同行尖端技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品更具標(biāo)準(zhǔn)化和柔性化，做到高效優(yōu)質(zhì)。

l 獨(dú)特設(shè)計(jì)的帶負(fù)載老化實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)線解決了元器件的早期失效問(wèn)題，使出廠產(chǎn)品更可靠，確保三年后的返修率低于千分之一。

l 100%的電腦在線測(cè)試，可剔除少量的元器件問(wèn)題，減少了后續(xù)工序的返工率，提高了生產(chǎn)效率。

l 封閉式無(wú)塵作業(yè)車間，保證產(chǎn)品制造過(guò)程的潔凈環(huán)境。

在其生產(chǎn)車間中，我們也可以看到該廠的生產(chǎn)是相當(dāng)清潔的、環(huán)保的。

我們先后參觀了成型組生產(chǎn)，插件組，波峰焊接，浸漆房，檢測(cè)安裝等車間。

最引我注意的是，波峰焊接車間的全自動(dòng)雙波峰焊錫裝置，質(zhì)控點(diǎn)：在線測(cè)試儀，以及是控制器總檢儀。

下午，在該廠負(fù)責(zé)人的安排下，我們還有幸親自參加生產(chǎn)，雖然我們所做的工作與我們的專業(yè)毫無(wú)相干，但能夠親自動(dòng)手，感受勞動(dòng)的樂(lè)趣，這是一種體驗(yàn)！

我與另外五個(gè)人被安排在檢測(cè)安裝車間，工作是為一塊電路板上的變壓器添加一條綁線（只是生產(chǎn)線上的一部分）,目的是固定。這項(xiàng)工作，看似容易，其實(shí)也并不那么簡(jiǎn)單，剛剛開(kāi)始總被后面生產(chǎn)線的工人姐姐亮紅燈，綁得不是松，就是不規(guī)格！不過(guò)經(jīng)過(guò)師傅多次的教導(dǎo)，再加上自己耐心的學(xué)習(xí)，終于找到了綁好的方法，而且比教我的那個(gè)師傅綁的方法還方便省力，這可就要感謝我所學(xué)過(guò)的物理知識(shí)了！我所用到的知識(shí)很簡(jiǎn)單，只是應(yīng)用摩擦力的性質(zhì)，而不懂這門(mén)知識(shí)的人當(dāng)然不會(huì)想到了！

一個(gè)下午很快就過(guò)去了，這是特殊的一天，雖然比其他時(shí)候會(huì)累一些，但是很快樂(lè)！

廣東鍛壓機(jī)床廠

７月９日，我們來(lái)到了廣東鍛壓機(jī)床廠，這是國(guó)內(nèi)鍛壓行業(yè)首家通過(guò)ISO 9001-XX及機(jī)械安全認(rèn)證的企業(yè)，廣東省高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家出口基地企業(yè)。

目前，我們擁有齒輪磨床、曲軸磨床、導(dǎo)軌磨床、數(shù)控鏜銑床、數(shù)控車床及數(shù)控加工中心等先進(jìn)的加工設(shè)備，擁有強(qiáng)大的技術(shù)對(duì)伍及一流的管理體系，主要生產(chǎn)YD28、Y28、Y34、Y30系列油壓機(jī)、J76、STP、STPL、JH21、JH25、JH31、JH36、J84、J21、J23等系列壓力機(jī)、KJS數(shù)控開(kāi)卷送料校平機(jī)構(gòu)及各種自動(dòng)沖壓生產(chǎn)線。

該廠的主要產(chǎn)品是壓力機(jī)，包括Ｊ２１系列和ＪＨ２１系列，老的Ｊ２１系列，由于存在著安全隱患，已經(jīng)慢慢被新的ＪＨ２１系列所取代。

來(lái)到該廠接待我們的是廣東機(jī)械學(xué)院９２屆的師兄，在給我們講解了鍛壓廠的發(fā)展情況，生產(chǎn)規(guī)模以及生產(chǎn)安全等后，分批帶領(lǐng)我們參觀了該廠的計(jì)量室。

在計(jì)量室，我們可以看到了很多以前從所未見(jiàn)過(guò)的精密儀器，有水平儀調(diào)教儀、彈簧測(cè)試儀（內(nèi)部裝有壓力傳感器）、壓力表氣氧氣表兩用校驗(yàn)器、大型千分尺（有測(cè)外徑和測(cè)內(nèi)徑兩種）、垂直度測(cè)量?jī)x（裝有光感應(yīng)器）、投影一米測(cè)長(zhǎng)機(jī)（裝有光電感應(yīng)）等。

師兄并為我們講解了這些儀器的用法、校正、維護(hù)等。

參觀完計(jì)量室，我們接著參觀了生車間,由于這是一家重型機(jī)械廠,所以很注意安全,進(jìn)入生產(chǎn)車間之前,我們每個(gè)人都發(fā)了一頂安全帽。

在生產(chǎn)車間中，我們觀看了Ｙ３４－１００框架上移式油壓機(jī)，武漢重型機(jī)床廠、高明精機(jī)生產(chǎn)的大型機(jī)器的生產(chǎn)過(guò)程。

師兄還為我們講解在車間出品機(jī)器的特點(diǎn)、性能和應(yīng)用。

JH21系列 開(kāi)式固定臺(tái)壓力機(jī) JH系列高性能壓力機(jī)，機(jī)身由鋼板焊接而成且經(jīng)人工時(shí)效和拋完鈍化防繡處理，變形小，剛性好。氣動(dòng)濕式磨擦片離合器一制動(dòng)器組和，壽命長(zhǎng)、噪音小、齒輪副和滑動(dòng)副均經(jīng)熱處理淬火及精密研磨、傳動(dòng)平穩(wěn)。采用PLC控制，令機(jī)器能實(shí)現(xiàn)急停、寸動(dòng)、單次和連續(xù)沖裁。

可靈活采用定速或變速，配合自動(dòng)送料裝置，形成單機(jī)或多機(jī)自動(dòng)沖壓生產(chǎn)線。

Y28、YA28系列四柱雙動(dòng)液壓機(jī)：

Y28四柱雙動(dòng)液壓機(jī)主要用于薄板拉伸、成形、調(diào)直等工序，該機(jī)主要液壓及電氣元件均采用國(guó)際名牌產(chǎn)品，可配套光電保護(hù)裝置。

YA28寬工作臺(tái)四柱雙動(dòng)油壓機(jī)主要用于大型薄板工件的深拉伸、成形、調(diào)直等工序。該機(jī)主要液壓元件均采用威格士、力士樂(lè)或油研公司的產(chǎn)品?？膳涮坠怆姳Ｗo(hù)裝置。

YD28系列高速精密油壓機(jī)

本油壓機(jī)為四柱式結(jié)構(gòu)，其主要液壓元件、密封件和電器控制元件均為國(guó)際名牌產(chǎn)品采用比例閥，可進(jìn)行多次沖壓，工藝性能好，調(diào)整設(shè)定方便，壓力精度高空程速度快。為普通油壓機(jī)的2.5倍，生產(chǎn)效率高行程定位由光柵檢測(cè)系統(tǒng)控制，精度高達(dá)0.01MM；PLC與MT31C編程終端控制，可儲(chǔ)存200個(gè)不同的工作程序，方便實(shí)現(xiàn)單機(jī)或多機(jī)自動(dòng)化生產(chǎn)，并可配套光電保護(hù)器。適用于工藝品、飾品、表胚、表帶、眼鏡和餐具等行為作壓制品之用。

該廠的生產(chǎn)車間實(shí)在辛苦，油味腥天，而這里的生產(chǎn)安全也實(shí)在可怕，頭上腳下都要處處小心，可見(jiàn)大型機(jī)械廠工作的工人是多么的崇高。

木工機(jī)械

７月１０日，本日去的是一個(gè)特殊的地方，這就是倫教的木工機(jī)械一條街。

我們今天的任務(wù)也就是參觀與以前所看過(guò)的機(jī)器所不同的木工機(jī)械，故名思議，就是用于木工的機(jī)器，帶著新鮮、好奇的心，我們來(lái)到了木工機(jī)械一條街。

在這里，我們看到了各種各樣的木工機(jī)械，有木材測(cè)濕儀、手提涂膠機(jī)、拼縫機(jī)、木材挖補(bǔ)機(jī)、可傾式角度銑床、豪強(qiáng)砂光機(jī)、禮品盒Ｖ槽機(jī)、雙面刨機(jī)系列、木工平刨床、單面壓刨、全自動(dòng)直線封邊機(jī)、順天祥木機(jī)等等。

我們是一個(gè)店一個(gè)店的的去參觀的，店員很熱情為我們講解了我們所提問(wèn)的問(wèn)題，有些還示范操作木工機(jī)械的工作過(guò)程給我們看。

參觀到１２點(diǎn)結(jié)束。

劉振彪博士的講座

在即將離開(kāi)順德的時(shí)候，老師特別為我們請(qǐng)來(lái)了劉振彪博士為我們作一個(gè)專題講座。

講座圍繞著三個(gè)方面，分別是：①新世紀(jì)新特點(diǎn)、新觀念、新思維，②從了解順德說(shuō)起，③準(zhǔn)確定位，不斷進(jìn)取。博士從各個(gè)角度對(duì)主題進(jìn)行了闡述。

在對(duì)新世紀(jì)新特點(diǎn)、新觀念、新思維的闡述中，博士首先從新世紀(jì)特點(diǎn)集中表現(xiàn)的各個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi)話題，各個(gè)特點(diǎn)它們分別是：

經(jīng)濟(jì)全球化

貿(mào)易自由化

信息網(wǎng)絡(luò)化

政治多極化

文化多元化

接著從人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度分析，對(duì)話題進(jìn)行強(qiáng)化說(shuō)明。從人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以得出以下特點(diǎn)：

人才競(jìng)爭(zhēng)全球化

人才配置市場(chǎng)化

人才價(jià)值市場(chǎng)化

在談到順德的發(fā)展時(shí)，博士以自己作為背景講述順德為什么會(huì)成功？順德的商機(jī)，順德的無(wú)限未來(lái)。

在談到第三個(gè)方面時(shí)，博士從社會(huì)的發(fā)展，他親身的認(rèn)識(shí)，他的朋友的發(fā)展歷程，以及人生哲理，對(duì)社會(huì)的現(xiàn)狀、我們對(duì)自己認(rèn)識(shí)、我們的未來(lái)給予了激勵(lì)。

他說(shuō)，成功包括四個(gè)方面因素：天賦、機(jī)遇、努力和選擇。

他說(shuō)成功最重要的因素應(yīng)該是選擇，在選擇中應(yīng)該作好四個(gè)選擇：人的選擇、事的選擇、地的選擇、時(shí)的選擇。

他特別強(qiáng)調(diào)的是，成功者要把所把握選擇的自主權(quán)。正如人們一直強(qiáng)調(diào)的：自己的路自己走！

博士一席話，真讓人受益菲淺，在即將走向工作崗位的我們來(lái)說(shuō)，這是一種鼓舞、也是一個(gè)準(zhǔn)備。

后記

短短兩個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，在劉振彪博士的一席意味深長(zhǎng)的講話后圓滿結(jié)束了。

在兩個(gè)星期前，順德對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是一個(gè)陌生的地方，但兩個(gè)星期后的今天，順德對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)熟悉的地方，這里的街道，春暉路、祥和路、步行街、南國(guó)路等等，還在腦海纏綿，是那么的熟悉，或許已經(jīng)成了習(xí)慣，習(xí)慣在那黃昏的時(shí)候，行走在這條條本來(lái)陌生的道路中，如今成了熟悉的地方。

突然想起魯迅先生的一句話：這里本來(lái)沒(méi)有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來(lái)的，每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個(gè)陌生的地方。

在不久就要踏上人生另一旅程的時(shí)候，有時(shí)不免會(huì)感到有些茫然，感到無(wú)助，但生活的路誰(shuí)都無(wú)法預(yù)設(shè)，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。

又想起魯迅先生的一句：要用笑臉去迎接悲慘的厄運(yùn)，百倍的勇氣去面對(duì)一切的不幸！每個(gè)人在通往成功的大道上都會(huì)遇到各種這樣或那樣的不快事，有時(shí)或許會(huì)是一場(chǎng)不幸，有的人或許會(huì)一蹶不振，但我覺(jué)得，生活總有許多的跌跌落落，每個(gè)人都應(yīng)該用笑臉去面對(duì)，或許事實(shí)很難做到，但不管怎么樣，人不可以走出自己！永遠(yuǎn)堅(jiān)信自己的方向，把握自己的前途！

順德是美麗的地方，作為初涉社會(huì)的開(kāi)端，這里總有許多回憶和聯(lián)想，面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，每個(gè)人都無(wú)法選擇逃避，除了勇敢面對(duì)，我們也無(wú)從選擇！

下學(xué)期，我們又要重新分班，人生在一次次的選擇，雖然我曾經(jīng)有過(guò)選擇失誤，但我從不后悔，因?yàn)槟且咽沁^(guò)去，我后悔又有何用呢！下學(xué)期我將分到計(jì)算機(jī)測(cè)控方向去，這又是一個(gè)新的開(kāi)始，在大學(xué)的最后一年，我依舊會(huì)好好的把握自己。我相信我會(huì)成功，即使現(xiàn)在很多人用另一種眼光看我，但我走自己路，我不喜歡那世俗的眼光去挫傷我那前進(jìn)的步履！

走向明天，我依然走我自己！

第3篇 大二暑假的實(shí)習(xí)報(bào)告范文

一、實(shí)習(xí)的目的和意義

又是一年暑假，大學(xué)生活已經(jīng)匆匆過(guò)了一半，是時(shí)候該想想步入社會(huì)該作何打算。所以今年暑假便想提前體驗(yàn)一下作為一個(gè)社會(huì)人的感受。。

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在?！皼](méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種超乎平常的感覺(jué)。今年自己的暑假和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐，無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì)，了解社會(huì)，這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心，于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì)，品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我希望通過(guò)這次認(rèn)知實(shí)習(xí)更進(jìn)一步的了解社會(huì)對(duì)人才的需求，為以后的工作提供參考。而且現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力，我也想通過(guò)這次實(shí)習(xí)提高自己的交際能力和動(dòng)手能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。這次的認(rèn)知實(shí)習(xí)就是一個(gè)好機(jī)會(huì)。

二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

今年暑假我在我家所屬的市區(qū)，六安市新能源推廣中心找了一份實(shí)習(xí)工作。這份工作我很早以前就在留意了。我們系的朱德開(kāi)老師也說(shuō)過(guò)，這次找實(shí)習(xí)單位的過(guò)程也可算是一次小面試了。的確，我在找這份工作的時(shí)候很吃力，幾乎動(dòng)用了所有的關(guān)系網(wǎng)。因?yàn)殡x家近，待遇也很好。到這里來(lái)工作的人很多，實(shí)習(xí)生也有，競(jìng)爭(zhēng)力很大。但是我在合肥注意的實(shí)習(xí)不是在工廠里做苦工，就是在餐廳里端盤(pán)子，不是說(shuō)在這些崗位沒(méi)意義，只是我希望實(shí)習(xí)的單位和自己的國(guó)貿(mào)專業(yè)有些關(guān)聯(lián)。而在服務(wù)中心至少可以做銷售方面的工作。這樣也許對(duì)我以后的工作會(huì)更有幫助。

所謂新能源推廣就是做太陽(yáng)能熱水器，天然氣灶，抽油煙機(jī)等家用能源設(shè)備的銷售。我之所以找這份工作，一方面是因?yàn)槲业年P(guān)系網(wǎng)力所能及，還有就是我覺(jué)得多少和專業(yè)有些聯(lián)系，這個(gè)服務(wù)中心由很多品牌產(chǎn)品很熱賣(mài)，也有對(duì)外銷售的業(yè)務(wù)。而我的工作就是熟悉各種產(chǎn)品，對(duì)顧客做介紹，推薦給他們合適的產(chǎn)品。其實(shí)我對(duì)能源設(shè)備比如熱水器一無(wú)所知。所以在接觸正式的工作之前我接受了公司大概十天的培訓(xùn)。雖然這十天也許不能讓我對(duì)這方面的所有知識(shí)都掌握，但至少我了解了太陽(yáng)能熱水器以及天然氣灶大概的結(jié)構(gòu)還有性能。我在培訓(xùn)的時(shí)候很認(rèn)真，向顧客介紹產(chǎn)品還是沒(méi)問(wèn)題的。

剛開(kāi)始孫經(jīng)理把我安排在服務(wù)中心的億家能太陽(yáng)能公司做銷售。我從六月十號(hào)開(kāi)始上班，固定工資一個(gè)月一千元，提成按原價(jià)的30%計(jì)算。每天在店里從早上八點(diǎn)工作到下午五點(diǎn)。中午在公司吃飯，傍晚的時(shí)候和同事們一起回家。前幾天很不適應(yīng)。所有人不認(rèn)識(shí)，大家很陌生，基本上都是一個(gè)人。而且什么都必須自己獨(dú)立完成，沒(méi)有人會(huì)幫你。以前在學(xué)校沒(méi)有規(guī)定的時(shí)間必須要做什么事，可以自己安排自己的時(shí)間?，F(xiàn)在是一切以工作為中心，就算是沒(méi)有客人來(lái)也必須在那里，隨時(shí)準(zhǔn)備工作。還好我很快適應(yīng)了，因?yàn)橛X(jué)得大家的目光似乎都在看我，看我這個(gè)大學(xué)生，初出茅廬能做到什么地步，我不可以丟臉，必須做到最好。我也很努力，雖然剛開(kāi)始顧客很質(zhì)疑我的專業(yè)能力，但是我給他們介紹產(chǎn)品，基本上都很滿意。一旦有了第一次，后來(lái)的工作就順利多了。

七月份來(lái)了一個(gè)新同事，有了她我的而工作量可以說(shuō)銳減。經(jīng)理看我們?nèi)耸謮蛄?，就讓我和安裝隊(duì)一起出去做調(diào)查。說(shuō)如果能做好，就可以安排一個(gè)品牌給我做。我自然是不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，作品牌意味著經(jīng)理認(rèn)同我的能力，而且業(yè)績(jī)也會(huì)更好。大概有一個(gè)星期的時(shí)間，我在酷熱的天氣里和技術(shù)隊(duì)一起出門(mén)，到顧客家里，一方面給他們解釋對(duì)我們產(chǎn)品有什么疑惑，比如性能究竟有什么優(yōu)越性，售后保障工作怎么做，還有就是把他們的意見(jiàn)整理出來(lái)交給經(jīng)理。服務(wù)中心的工作人員每個(gè)月月底都會(huì)召開(kāi)一次工作總結(jié)會(huì)議，總結(jié)一個(gè)月以來(lái)的業(yè)績(jī)，對(duì)下個(gè)月的銷售作出規(guī)劃。在七月份的會(huì)議上，經(jīng)理用我整理的顧客資料做了匯報(bào)。

八月份，我成功的拿到了廚之寶這個(gè)品牌的銷售業(yè)務(wù)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)難題。雖然我已經(jīng)接受了天然氣灶的專業(yè)培訓(xùn)，但是對(duì)這個(gè)品牌還是不了解，具體的比如打火熄火裝置，如何進(jìn)行裝配組裝，不太清楚。于是我花了一個(gè)休息日到公司去和技術(shù)人員學(xué)習(xí)組裝，找資料，進(jìn)一步了解廚之寶這個(gè)品牌。功夫不負(fù)有心人，我很快的熟悉了裝配還有性能，碰到顧客要求需要當(dāng)場(chǎng)組裝檢查設(shè)備的，我就可以解決的很漂亮了。

兩個(gè)月很快就結(jié)束了，我提前一個(gè)星期向經(jīng)理提交了辭職報(bào)告。希望我表現(xiàn)的和一個(gè)正式員工一樣，給他留個(gè)好印象。最后一次大家在一起聚餐，經(jīng)理和同事夸我做事認(rèn)真，開(kāi)玩笑說(shuō)以后如果畢業(yè)了，不考研直接就業(yè)還可以來(lái)這里。我想這是對(duì)我這兩個(gè)月的努力最好的回報(bào)了。

三、我對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程中的看法

（一）理論知識(shí)運(yùn)用少，需要掌握具體的技能

“大學(xué)畢業(yè)找工作很少能找到和專業(yè)相符合的工作?！贝_實(shí)如此。在我實(shí)習(xí)的這段期間我就深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。我們的專業(yè)說(shuō)的白一點(diǎn)就是賣(mài)東西，顧客可不會(huì)問(wèn)你國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的原因，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)有什么具體的理論。他們只關(guān)心這產(chǎn)品好不好，能不能買(mǎi)足他們的要求，如此而已。于是我要做的就是推銷產(chǎn)品，把產(chǎn)品的性能介紹清楚，優(yōu)越性展示出來(lái)，提高他們的夠買(mǎi)欲望。在課堂上學(xué)的理論知識(shí)可以說(shuō)很少會(huì)用到。

但是這并不代表不需要學(xué)習(xí)。在工作的時(shí)候會(huì)接觸到很多從來(lái)沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)的需要掌握的知識(shí)，需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。尤其是具體的技能。比如組裝設(shè)備，如何擺放產(chǎn)品使其更有吸引力，如何向顧客更好的展示產(chǎn)品的優(yōu)越性，等等。我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的如果以后做國(guó)貿(mào)的話，語(yǔ)言也是很重要的。我在實(shí)習(xí)的時(shí)候碰到好幾次外國(guó)人，他們要我介紹產(chǎn)品，普通的會(huì)話還可以，但是專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，這些不通過(guò)具體的學(xué)習(xí)也是沒(méi)辦法做到的。所以這給我的啟示就是在學(xué)習(xí)專業(yè)的同時(shí)，還要注意自己對(duì)具體技能的培養(yǎng)，比如計(jì)算機(jī)，外語(yǔ)還是要好好掌握的，以后找工作說(shuō)不定就會(huì)加分的。具體的技能比一張張空空如也的文憑更有分量。

第4篇 大二暑假實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告總結(jié)范文精選

一、實(shí)習(xí)目的

首先，本次實(shí)習(xí)是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐相融合，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自己的動(dòng)手能力，提高綜合運(yùn)用能力，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

其次，本次實(shí)習(xí)可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后，通過(guò)實(shí)習(xí)了解公司部門(mén)的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程，從而進(jìn)一步確立自己的工作崗位目標(biāo)，為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位以及本人實(shí)習(xí)具體崗位和負(fù)責(zé)事務(wù)

實(shí)習(xí)時(shí)間：2023年7月2日至2023年8月2日

實(shí)習(xí)單位：中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)公司——東城分公司

實(shí)習(xí)具體崗位：經(jīng)理助理

負(fù)責(zé)事務(wù)：人事和行政方面的相關(guān)工作

三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

一）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

太平人壽歷史悠久，1929年始創(chuàng)于上海，曾是中國(guó)近現(xiàn)代史上實(shí)力最強(qiáng)、規(guī)模最大、市場(chǎng)份額最多的民族保險(xiǎn)企業(yè)之一，也是現(xiàn)今中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)和品牌歷史最悠久的中資壽險(xiǎn)公司之一。2023年6月更名為“中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)公司”，2023年3月升為副部級(jí)央企，總部設(shè)在上海。

目前，公司注冊(cè)資本金37.3億元人民幣，已在國(guó)內(nèi)28個(gè)省、自治區(qū)和直轄市開(kāi)設(shè)35家分公司和800余家三、四級(jí)機(jī)構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)。截至2023年12月31日，太平人壽總資產(chǎn)已超過(guò)1331億元人民幣， 2023年至2023年，連續(xù)五年躋身“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”和“中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”。太平人壽有較好的商譽(yù)、管理水平、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和發(fā)展前景，具有較強(qiáng)的償付能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

緊密圍繞“用心經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，太平人壽創(chuàng)建了具有太平特色的公司經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)發(fā)展模式；始終堅(jiān)持“專業(yè)化經(jīng)營(yíng)、體系化運(yùn)作”的經(jīng)營(yíng)思路，構(gòu)筑起了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)，建立了領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系；堅(jiān)持“高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績(jī)效”的“三高”人才發(fā)展戰(zhàn)略，培育了一支具有競(jìng)爭(zhēng)力的員工隊(duì)伍；深化了以“誠(chéng)信、專業(yè)、價(jià)值”為核心的企業(yè)文化，奠定和鞏固了公司持續(xù)健康成長(zhǎng)的內(nèi)在基因。

二）實(shí)習(xí)具體過(guò)程

1、第一周

由于第一周剛到公司，公司招聘工作量大，而且自己對(duì)招聘的相關(guān)工作還不是很熟悉，所以第一周主要負(fù)責(zé)給參加初試的求職者打電話、發(fā)信息確認(rèn)面試時(shí)間、地點(diǎn)等信息，并告知需要攜帶的相關(guān)證明，必要時(shí)為他們解答求職者關(guān)注的一些問(wèn)題，比如職位、職務(wù)、薪金等。

2、第二周

經(jīng)過(guò)一周時(shí)間的工作，自己對(duì)公司的招聘工作有所了解，第二周的工作內(nèi)容逐漸豐富起來(lái)。主要負(fù)責(zé)篩選初試者的簡(jiǎn)歷然后打電話和他們溝通交流，對(duì)初試者有個(gè)大體了解，然后通知他們復(fù)試。第二天到前臺(tái)接待復(fù)試者，在安排好面試官之后引領(lǐng)復(fù)試者到經(jīng)理辦公室與經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一的面談。在復(fù)試之后，復(fù)試成功的求職者將攜帶的相關(guān)資料和證明交給我，為他們辦理參訓(xùn)手續(xù)畢竟安排好為期十天的公司培訓(xùn)。除此之外，如果有新的經(jīng)理助理來(lái)公司工作，我也會(huì)帶新人教他們工作的具體內(nèi)容。當(dāng)然，作為經(jīng)理助理，肯定少補(bǔ)了幫助經(jīng)理做一些輔助性的工作，比如為經(jīng)理準(zhǔn)備開(kāi)會(huì)材料，做一些資料的輸入整理，收發(fā)郵件等工作。

3、第三周

在十天的參訓(xùn)過(guò)程中，我要和參訓(xùn)人員及時(shí)溝通，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)問(wèn)他們解答問(wèn)題，保證公司不流失優(yōu)秀的人才。在十天培訓(xùn)之后，部門(mén)經(jīng)理要和求職者進(jìn)行決定性面談，符合雙方意愿，我就要為新人辦理相應(yīng)的入司手續(xù)。

本周我還作為一名初試的筆錄者，詳細(xì)記錄求職者的個(gè)人形象，公司的了解程度，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人規(guī)劃等信息，以便為面試官提供更加全面的信息。

4、第四周

本周實(shí)習(xí)即將結(jié)束，所以我參加了公司的早會(huì)和夕會(huì)，進(jìn)一步了解企業(yè)文化，管理理念等。周一早上的早會(huì)主要安排即將一周的工作，周五晚上的夕會(huì)主要總結(jié)一周的工作。平時(shí)的早、夕會(huì)，多注重講座以及員工培訓(xùn)等活動(dòng)，如銷量周冠軍、優(yōu)秀講師或高級(jí)經(jīng)理分享經(jīng)驗(yàn)等。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)、感想以及建議

一）實(shí)習(xí)總結(jié)

在實(shí)習(xí)期間，我工作認(rèn)真，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的任務(wù)能按時(shí)、正確的完成，并得到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

由于這份工作是自己求職得來(lái)，這對(duì)自己的信心也是一種提高。在公司，每天都會(huì)接觸到不同的求職者，增加了我與人交往的機(jī)會(huì)，在不斷地與他人交際中，增強(qiáng)了我的溝通能力。同時(shí)也讓我對(duì)人力資源的工作有了更深一步的了解。

在溝通的過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。不管是在組織能力，執(zhí)行力還是場(chǎng)面的影響力上，都有需要改進(jìn)的地方。我還需要在以后的工作、學(xué)習(xí)和生活中繼續(xù)努力的去學(xué)習(xí)，為成為社會(huì)需要的人才奠基。

二）實(shí)習(xí)的體會(huì)

1、對(duì)待任何工作都要認(rèn)真細(xì)致，并且要禁得住磨煉。因?yàn)楣?月份招聘工作量較大，所以每天都會(huì)有許多求職者，作為經(jīng)理助理，在經(jīng)過(guò)初試后，必須記住并初步了解求職者的信息，詳細(xì)記錄每個(gè)人的基本信息，尤其是名字的電話號(hào)碼，絕對(duì)不能出錯(cuò)，否則無(wú)法聯(lián)系求職者，公司丟失人才。在剛到的第一周，每天我都是坐在電話旁給求職者打電話，告訴幾乎一樣的信息，發(fā)送幾乎一樣的短信，第二天過(guò)后，不得不說(shuō)自己真的覺(jué)得乏味，甚至覺(jué)得自己學(xué)不到東西，甚至有時(shí)還有放棄這份工作的念頭，但是后來(lái)覺(jué)得自己不能這么心高，學(xué)習(xí)總是從初步開(kāi)始，一點(diǎn)一滴的積累。所以我堅(jiān)持了一周，在這一周中我漸漸明白，即使簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的打電話也是有學(xué)問(wèn)的。通知求職者，不能像復(fù)讀機(jī)一樣，在電話的另一頭是不同的人，他們有不同的經(jīng)理，所以在通知面試前可以簡(jiǎn)單地跟他們溝通，這樣我就從以前唯唯諾諾的復(fù)讀機(jī)變成了真正的“經(jīng)理替身”。不管在電話里還是面對(duì)面，招聘者一定要有氣場(chǎng)，這是需要鍛煉的。所以說(shuō)不管做什么，都要認(rèn)真并且耐得住性子，這樣才能學(xué)到真東西！

2、要學(xué)會(huì)交流，學(xué)會(huì)合作。剛到公司，行為處事總是很拘謹(jǐn)，和其他部門(mén)交流的少，辦事效率會(huì)受到影響，所以在閑暇之余，我會(huì)到其他部門(mén)“串門(mén)”，珍惜每一次經(jīng)理讓我辦事的機(jī)會(huì)，其他部門(mén)的同事們慢慢地認(rèn)識(shí)我，了解我，和其他部門(mén)交流多了，以輕松快樂(lè)的心態(tài)工作，不僅辦事效率提高了，最重要的是認(rèn)識(shí)了許多前輩，閑暇之余還會(huì)經(jīng)常跟我分享經(jīng)驗(yàn)。在這種氛圍下，大家團(tuán)結(jié)一心，事半功倍。人與人之間的交流與合作使工作更加有效，能促使人與企業(yè)共同走向成功。

3、要善于學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)都不會(huì)晚。不是每個(gè)人都是天才，我相信勤能補(bǔ)拙。剛到公司，對(duì)公司的情況完全不了解，通過(guò)多記、多問(wèn)、多交流，在一個(gè)禮拜后，對(duì)公司有個(gè)大致的了解，并且通過(guò)早、夕會(huì)了解公司的企業(yè)文化、品牌價(jià)值、愿景等等，在工作中，通過(guò)招聘，看簡(jiǎn)歷，挺自我介紹、經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)對(duì)我都有很大的啟發(fā)，只有實(shí)打?qū)嵉姆e累經(jīng)驗(yàn)，才能在簡(jiǎn)短時(shí)間的面試中盡情展現(xiàn)。挺前輩們將它們的故事，每個(gè)人的成功背后都充滿了艱辛。我要學(xué)習(xí)的還有很多很多，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷完善自己！

三）建議與想法

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，如果公司保持現(xiàn)有規(guī)模，現(xiàn)在的人事管理層已經(jīng)足夠。但我相信，公司不會(huì)止步于現(xiàn)在，未來(lái)需要提前做好準(zhǔn)備，所以具有一個(gè)專業(yè)知識(shí)的完備的人事管理系統(tǒng)不可或缺。

所以，對(duì)于公司人力資源管理方面的工作，我提出以下兩點(diǎn)建議：

1、由于公司專門(mén)的人力資源部門(mén)與其他部門(mén)缺乏溝通，所招聘的人員大多不符合其他部門(mén)的要求，所以出現(xiàn)了部門(mén)經(jīng)理讓自己的助理去親自招聘的現(xiàn)象，由于助理缺少人力資源的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，這樣的結(jié)果可能會(huì)導(dǎo)致其所招聘的新人也缺乏一定的素養(yǎng)，所以公司應(yīng)該規(guī)范人力資源管理制度，加強(qiáng)人力資源部與其他部門(mén)的溝通，最好在招聘中雙方都有負(fù)責(zé)人進(jìn)行招聘，以保證知識(shí)與實(shí)際結(jié)合。

2、關(guān)于員工的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)和職業(yè)生涯規(guī)劃。首先，員工的培訓(xùn)應(yīng)提升層次和深度，不能僅限于企業(yè)文化、制度方面的培訓(xùn)。應(yīng)充分利用公司人才資源，在培訓(xùn)中深化知識(shí)，多謝實(shí)際經(jīng)驗(yàn)交流。其次開(kāi)展員工職業(yè)生涯管理，使員工看到自己的前景，從而降低員工流失率。

第5篇 大二暑假美的等家電企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告--__年(1)

前言

讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾，在測(cè)控技術(shù)與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的見(jiàn)習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在很多同學(xué)心里面對(duì)于本專業(yè)一直很茫然。

今年暑假，學(xué)院本來(lái)是組織我們?nèi)ド虾?shí)習(xí)，但由于突如其來(lái)的非典型疫癥，使得全盤(pán)計(jì)劃不得不重新來(lái)定。經(jīng)過(guò)學(xué)院的努力，最終選擇了順德作為我們的實(shí)習(xí)基地。

什么是測(cè)控技術(shù)與儀器？本專業(yè)適合干哪方面的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問(wèn)題，我們參加了這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)由查曉春、黃愛(ài)華和黎勉三個(gè)老師帶領(lǐng)，測(cè)控專業(yè)總共四個(gè)班，150幾人參加實(shí)習(xí)。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風(fēng)城中學(xué)。

三年來(lái)第一次來(lái)到一個(gè)陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習(xí)的好地方，本人正好想在實(shí)習(xí)之余順便的進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計(jì)劃，這樣可以讓時(shí)間滴水不漏了。

本次實(shí)習(xí)預(yù)定是三個(gè)星期，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情，最終把行程縮短為兩個(gè)星期，而本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)在教學(xué)計(jì)劃是四個(gè)星期，所以剩下的兩個(gè)星期必須在下學(xué)期補(bǔ)回！

兩個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們?nèi)ミ^(guò)了申菱空調(diào)設(shè)備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機(jī)公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司、廣東泓利機(jī)器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機(jī)床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！

順德是個(gè)美麗的地方，這里的交通路線四通八達(dá),或許這就是順德為什么一直保持全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首的原因吧!當(dāng)然還有其體制是否健全原因,社會(huì)保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會(huì)的開(kāi)端，邁向美好而殘酷的未來(lái)，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生路如順德四通八達(dá)的公路,但方向只有一個(gè),那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!

申菱空調(diào)設(shè)備有限公司

7月1日，這是我們實(shí)習(xí)的第一天，我們來(lái)到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。來(lái)到該廠，該廠負(fù)責(zé)人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。

了解到，廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司于1992年正式建成投產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢測(cè)、銷售、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國(guó)500家最大電氣機(jī)械器材制造企業(yè)之一。專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、風(fēng)冷單元式空調(diào)機(jī)，潔凈式空調(diào)機(jī)，恒溫恒濕型機(jī)房專用空調(diào)機(jī)，屋頂式空調(diào)機(jī)，高溫環(huán)境特種空調(diào)機(jī)，除濕機(jī)，冷水機(jī)組成風(fēng)機(jī)盤(pán)管、柜式風(fēng)機(jī)盤(pán)管和組合式空氣處理機(jī)等末端設(shè)備。其中單元式空調(diào)機(jī)和潔凈式空調(diào)機(jī)包括冷風(fēng)型、冷風(fēng)電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個(gè)系列和品種。

接著將我們分成五組對(duì)其生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀。

我們首先來(lái)到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可了解到該車間的生產(chǎn)過(guò)程是：

下料區(qū) --> 沖壓成型區(qū)--> 焊料一庫(kù) --> 焊料二庫(kù) --> 沖壓轉(zhuǎn)型區(qū) --> 散件特檢點(diǎn) --> 鋁合金加工區(qū) --> 鈑金半成品周轉(zhuǎn)區(qū) --> 焊接 --> 噴涂 --> 成品。

在鈑金車間，觀看了各種機(jī)器的生產(chǎn)情況。有M-2023剪板機(jī)、J23-25沖床、J23-40沖床、J23-60沖床、J23-80沖床、J28-500四柱油壓機(jī)、CSW-250沖角床、TA-60T彎板機(jī)、RG-80彎板機(jī)等等，各種我們熟悉和陌生的機(jī)器。

接著是兩器車間。

在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過(guò)程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機(jī)器的生產(chǎn)。

在總裝車間，該廠負(fù)責(zé)人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個(gè)車間，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形，在這個(gè)龐然大物中,用到了我們所學(xué)過(guò)各種各樣的知識(shí),有傳感器了,有電子技術(shù),精密機(jī)器制造等等。從申菱公司生產(chǎn)車間，我們可以看到中國(guó)空調(diào)技術(shù)已經(jīng)基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進(jìn)口！

在出廠檢驗(yàn)車間，師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗(yàn)的過(guò)程，并給我示范了檢驗(yàn)是如何進(jìn)行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，那就是利用傳感器技術(shù)的安培表。

在檢測(cè)中心。在與師傅的交流中，我們了解到產(chǎn)品檢測(cè)進(jìn)行的過(guò)程,以及相關(guān)的工作。

一天的參觀，在學(xué)習(xí)之余，也對(duì)該廠有了一個(gè)初步的印象，雖然該廠用了許多先進(jìn)的機(jī)器，但實(shí)話說(shuō)，這里的自動(dòng)化程度，實(shí)在不敢恭維，而工人的工作條件，也實(shí)在是一般！同組的同學(xué)對(duì)我說(shuō)，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調(diào)，這么寵大的物品，要想完成自動(dòng)化生產(chǎn)實(shí)在不容易，或許是吧！但作為中國(guó)工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產(chǎn)辦法！

順特電氣有限公司

７月２日一站是順特電氣有限公司，這是一家特種變壓廠，一家年產(chǎn)值有１０.３個(gè)億的大型企業(yè)，廠內(nèi)還建立有技術(shù)開(kāi)發(fā)中心（廣東省變壓器技術(shù)開(kāi)發(fā)中心），為該廠生產(chǎn)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。

該廠以生產(chǎn)干式變壓器為主體。干式變壓器，作為“中國(guó)變壓器行業(yè)第一品牌”（中國(guó)調(diào)查統(tǒng)計(jì)事務(wù)所評(píng)）、國(guó)家科委授予的實(shí)施火炬計(jì)劃的高新技術(shù)企業(yè)，自 1992 年起，順特電氣干式變壓器市場(chǎng)占有率連續(xù) 10 年位居全國(guó)第一，占 35% 以上。 目前，干式變壓器已發(fā)展了SC-SC3-SCB3-SC8(SCB8)-SC9(SCB9)-SCl0(SCB10) 等六代產(chǎn)品，其中 SC10 系列產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)水平已全面達(dá)到當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)水平。環(huán)氧樹(shù)脂澆注干式變壓器，就是順特第一臺(tái)干式變壓器，也是全中國(guó)第一臺(tái)。

干式變壓器產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、安全，難燃防火，無(wú)污染，可直接安裝在負(fù)荷中心。

2、免維護(hù)、安裝簡(jiǎn)便，綜合運(yùn)行成本低。

3、防潮性能好，可在100%濕度下正常運(yùn)行，停運(yùn)后不經(jīng)預(yù)干燥即可投入運(yùn)行。

4、損耗低、局部放電量低、噪音小，散熱能力強(qiáng)，強(qiáng)迫風(fēng)冷條件下可以150%額定負(fù)載運(yùn)行。

5、配備有完善的溫度保護(hù)控制系統(tǒng)，為變壓器安全運(yùn)行提供可靠保障。

6、可靠性高。據(jù)對(duì)已經(jīng)投入運(yùn)行的XX0多臺(tái)產(chǎn)品的運(yùn)行研究，產(chǎn)品的可靠性指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

在干式變壓器技術(shù)上走上了自我發(fā)展創(chuàng)新的道路、達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平的同時(shí)，該廠還開(kāi)發(fā)研制了許多其他類型的城網(wǎng)電氣產(chǎn)品如電抗器、美式箱變、組合式變電站、SF6 互感器、成套裝置、 開(kāi)關(guān)柜等。

參觀完展示廳,接著我們?nèi)⒂^了生產(chǎn)車間。

大家都知道變壓器的兩大部分：①鐵芯、②線圈。在鐵芯車間和線圈車間我們就分別看到了這兩大部分的生產(chǎn)過(guò)程，這么寵大的變壓器器件也是我第一次看到的，真讓人瞠目結(jié)舌！

帶領(lǐng)我們參觀的是一位資深工程師，他一邊帶領(lǐng)我們參觀，一邊為我們講解變壓器的相關(guān)知識(shí)。在線圈車間，他問(wèn)我們，為了保證附件不生銹，我們應(yīng)該如何處理？各人各議，但都不全，他接著說(shuō)，有兩種：①熱噴金、②熱鍍金。

接著又去了總裝車間。

我覺(jué)得本日給我印象最深的莫過(guò)于順特的自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)和成套鍍金車間的數(shù)控機(jī)床。

雖然在很遺憾不能看到自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)作，但有幸第一次看到這種自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)實(shí)在難得。

而那部從日本進(jìn)口的數(shù)控機(jī)床,它的自動(dòng)化程度,它的精密度,它性能指標(biāo)也實(shí)在令人感嘆不矣!而我們中國(guó)又什么時(shí)候能夠生產(chǎn)出這種機(jī)器呢?

在順特參觀的時(shí)間很短,但每天的新景象都讓我們的大腦得到了充實(shí),對(duì)于不同知識(shí)的了解,不同領(lǐng)域的接觸,讓我們的眼界也得到了開(kāi)闊。

第6篇 大二暑假美的等家電企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告--2003年

前言

讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾，在測(cè)控技術(shù)與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的見(jiàn)習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在很多同學(xué)心里面對(duì)于本專業(yè)一直很茫然。

今年暑假，學(xué)院本來(lái)是組織我們?nèi)ド虾?shí)習(xí)，但由于突如其來(lái)的非典型疫癥，使得全盤(pán)計(jì)劃不得不重新來(lái)定。經(jīng)過(guò)學(xué)院的努力，最終選擇了順德作為我們的實(shí)習(xí)基地。

什么是測(cè)控技術(shù)與儀器？本專業(yè)適合干哪方面的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問(wèn)題，我們參加了這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)由查曉春、黃愛(ài)華和黎勉三個(gè)老師帶領(lǐng)，測(cè)控專業(yè)總共四個(gè)班，150幾人參加實(shí)習(xí)。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風(fēng)城中學(xué)。

三年來(lái)第一次來(lái)到一個(gè)陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習(xí)的好地方，本人正好想在實(shí)習(xí)之余順便的進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計(jì)劃，這樣可以讓時(shí)間滴水不漏了。

本次實(shí)習(xí)預(yù)定是三個(gè)星期，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情，最終把行程縮短為兩個(gè)星期，而本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)在教學(xué)計(jì)劃是四個(gè)星期，所以剩下的兩個(gè)星期必須在下學(xué)期補(bǔ)回！

兩個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們?nèi)ミ^(guò)了申菱空調(diào)設(shè)備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機(jī)公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司、廣東泓利機(jī)器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機(jī)床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！

順德是個(gè)美麗的地方，這里的交通路線四通八達(dá),或許這就是順德為什么一直保持全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首的原因吧!當(dāng)然還有其體制是否健全原因,社會(huì)保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會(huì)的開(kāi)端，邁向美好而殘酷的未來(lái)，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生路如順德四通八達(dá)的公路,但方向只有一個(gè),那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!

申菱空調(diào)設(shè)備有限公司

7月1日，這是我們實(shí)習(xí)的第一天，我們來(lái)到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。來(lái)到該廠，該廠負(fù)責(zé)人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。

接著將我們分成五組對(duì)其生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀。

我們首先來(lái)到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可了解到該車間的生產(chǎn)過(guò)程是：

下料區(qū) -->; 沖壓成型區(qū)-->; 焊料一庫(kù) -->; 焊料二庫(kù) -->; 沖壓轉(zhuǎn)型區(qū) -->; 散件特檢點(diǎn) -->; 鋁合金加工區(qū) -->; 鈑金半成品周轉(zhuǎn)區(qū) -->; 焊接 -->; 噴涂 -->; 成品。

在鈑金車間，觀看了各種機(jī)器的生產(chǎn)情況。有m-2023剪板機(jī)、j23-25沖床、j23-40沖床、j23-60沖床、j23-80沖床、j28-500四柱油壓機(jī)、csw-250沖角床、ta-60t彎板機(jī)、rg-80彎板機(jī)等等，各種我們熟悉和陌生的機(jī)器。

接著是兩器車間。

在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過(guò)程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機(jī)器的生產(chǎn)。

在總裝車間，該廠負(fù)責(zé)人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個(gè)車間，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形，在這個(gè)龐然大物中,用到了我們所學(xué)過(guò)各種各樣的知識(shí),有傳感器了,有電子技術(shù),精密機(jī)器制造等等。從申菱公司生產(chǎn)車間，我們可以看到中國(guó)空調(diào)技術(shù)已經(jīng)基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進(jìn)口！

在出廠檢驗(yàn)車間，師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗(yàn)的過(guò)程，并給我示范了檢驗(yàn)是如何進(jìn)行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，那就是利用傳感器技術(shù)的安培表。

在檢測(cè)中心。在與師傅的交流中，我們了解到產(chǎn)品檢測(cè)進(jìn)行的過(guò)程,以及相關(guān)的工作。

一天的參觀，在學(xué)習(xí)之余，也對(duì)該廠有了一個(gè)初步的印象，雖然該廠用了許多先進(jìn)的機(jī)器，但實(shí)話說(shuō)，這里的自動(dòng)化程度，實(shí)在不敢恭維，而工人的工作條件，也實(shí)在是一般！同組的同學(xué)對(duì)我說(shuō)，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調(diào)，這么寵大的物品，要想完成自動(dòng)化生產(chǎn)實(shí)在不容易，或許是吧！但作為中國(guó)工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產(chǎn)辦法！

順特電氣有限公司

７月２日一站是順特電氣有限公司，這是一家特種變壓廠，一家年產(chǎn)值有１０.３個(gè)億的大型企業(yè)，廠內(nèi)還建立有技術(shù)開(kāi)發(fā)中心（廣東省變壓器技術(shù)開(kāi)發(fā)中心），為該廠生產(chǎn)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。

干式變壓器產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、安全，難燃防火，無(wú)污染，可直接安裝在負(fù)荷中心。

2、免維護(hù)、安裝簡(jiǎn)便，綜合運(yùn)行成本低。

3、防潮性能好，可在100%濕度下正常運(yùn)行，停運(yùn)后不經(jīng)預(yù)干燥即可投入運(yùn)行。

4、損耗低、局部放電量低、噪音小，散熱能力強(qiáng)，強(qiáng)迫風(fēng)冷條件下可以150%額定負(fù)載運(yùn)行。

5、配備有完善的溫度保護(hù)控制系統(tǒng)，為變壓器安全運(yùn)行提供可靠保障。

6、可靠性高。據(jù)對(duì)已經(jīng)投入運(yùn)行的20000多臺(tái)產(chǎn)品的運(yùn)行研究，產(chǎn)品的可靠性指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

在干式變壓器技術(shù)上走上了自我發(fā)展創(chuàng)新的道路、達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平的同時(shí)，該廠還開(kāi)發(fā)研制了許多其他類型的城網(wǎng)電氣產(chǎn)品如電抗器、美式箱變、組合式變電站、sf6 互感器、成套裝置、 開(kāi)關(guān)柜等。

參觀完展示廳,接著我們?nèi)⒂^了生產(chǎn)車間。

大家都知道變壓器的兩大部分：①鐵芯、②線圈。在鐵芯車間和線圈車間我們就分別看到了這兩大部分的生產(chǎn)過(guò)程，這么寵大的變壓器器件也是我第一次看到的，真讓人瞠目結(jié)舌！

帶領(lǐng)我們參觀的是一位資深工程師，他一邊帶領(lǐng)我們參觀，一邊為我們講解變壓器的相關(guān)知識(shí)。在線圈車間，他問(wèn)我們，為了保證附件不生銹，我們應(yīng)該如何處理？各人各議，但都不全，他接著說(shuō)，有兩種：①熱噴金、②熱鍍金。

接著又去了總裝車間。

我覺(jué)得本日給我印象最深的莫過(guò)于順特的自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)和成套鍍金車間的數(shù)控機(jī)床。

雖然在很遺憾不能看到自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)作，但有幸第一次看到這種自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)實(shí)在難得。

而那部從日本進(jìn)口的數(shù)控機(jī)床,它的自動(dòng)化程度,它的精密度,它性能指標(biāo)也實(shí)在令人感嘆不矣!而我們中國(guó)又什么時(shí)候能夠生產(chǎn)出這種機(jī)器呢?

在順特參觀的時(shí)間很短,但每天的新景象都讓我們的大腦得到了充實(shí),對(duì)于不同知識(shí)的了解,不同領(lǐng)域的接觸,讓我們的眼界也得到了開(kāi)闊。

美的洗碗機(jī)制造有限公司

７月３日，我們來(lái)到順德美的洗碗機(jī)制造有限公司。

順德美的洗碗機(jī)制造有限公司座落于順德市北窖鎮(zhèn)工業(yè)園內(nèi)。是1999年順德市十大招商項(xiàng)目之一，由廣東美的集團(tuán)股份有限公司、意大利普諾泰科有限公司和香港西達(dá)有限公司三方共同合資經(jīng)營(yíng)。

美的洗碗機(jī)制造有限公司投巨資引進(jìn)意大利梅洛尼公司先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)及關(guān)鍵的檢測(cè)設(shè)備、制造設(shè)備和模具，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)洗碗機(jī)及其配件，其生產(chǎn)自動(dòng)化程度在國(guó)際同行業(yè)中位居前列，在國(guó)內(nèi)更是首屈一指，目前可以年產(chǎn)各式洗碗機(jī)50多萬(wàn)臺(tái)。二期投資完成后，將形成年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)各式洗碗機(jī)的生產(chǎn)能力。

美的洗碗機(jī)制造有限公司堅(jiān)持以“出口市場(chǎng)支撐為主，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)銷售為輔”的指導(dǎo)思路，以出口為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的國(guó)際化，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)出的3大系列近30款產(chǎn)品通過(guò)了全球著名認(rèn)證機(jī)構(gòu)德國(guó)tuv的gs、ce、emc，美國(guó)的ul，加拿大的csa等多種認(rèn)證，拿到了產(chǎn)品順利進(jìn)入歐洲和美洲市場(chǎng)的有效“通行證”。而且，美的洗碗機(jī)公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的18寸柜式洗碗機(jī)的性能指標(biāo)已達(dá)到了aab級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。到目前為止，美的洗碗機(jī)已成功的銷往15個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以良好的質(zhì)量廣受歡迎。

美的洗碗機(jī)制造有限公司主要生產(chǎn)臺(tái)式洗碗機(jī)和柜式洗碗機(jī)。

臺(tái)式洗碗機(jī)的主要參數(shù)是：

機(jī)械程控器 最高水溫85℃

最高噴水速度7.8米/秒 余熱干燥

透明視窗 供3-5人使用

柜式洗碗機(jī)的主要參數(shù)是：

配置軟水器 配置磁化器

機(jī)械程控器 三層噴洗

最高水溫75℃ 最高噴水速度7.2米/秒

余熱干燥 不銹鋼碗架

自動(dòng)排渣 供5-8人使用

聽(tīng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，由于原料補(bǔ)給不及時(shí)主要生產(chǎn)線正好停產(chǎn)，所以我們所能看到的就只是部分生產(chǎn)部件的生產(chǎn)了。

在生產(chǎn)車間中最引人注目的莫過(guò)于那套全動(dòng)化控制的內(nèi)膽中板生產(chǎn)線了。從抓起原料 -à 拉裂 -à 起皺 -à 劃傷 -à 成品，全部生產(chǎn)過(guò)程由機(jī)械手和機(jī)器全自動(dòng)化進(jìn)行。

在油壓機(jī)控制點(diǎn)中，可以看到這里由兩部分構(gòu)成。一是單動(dòng)薄板拉伸液壓機(jī)，二是閉式雙點(diǎn)機(jī)械壓力機(jī)。

接著負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)我們參觀了正好停產(chǎn)的生產(chǎn)線，并為我們講解生產(chǎn)線的生產(chǎn)過(guò)程，他講得繪聲繪色，讓人如身臨其境其生產(chǎn)，如果能一目其生產(chǎn)過(guò)程，真是可一觀其壯美景象。

緊接著我們?nèi)チ藰訖C(jī)組和工藝試驗(yàn)區(qū)。領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)人，很詳細(xì)地為我們講解了他自己設(shè)計(jì)的一款洗碗機(jī)的工作情況，如何控制、如何運(yùn)作、內(nèi)部構(gòu)成等等。在工藝試驗(yàn)區(qū)，我們可以看到成品后，他們對(duì)成品進(jìn)行檢驗(yàn)的過(guò)程，這對(duì)于他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，性能進(jìn)行提高是相當(dāng)重要的。

洗碗機(jī)對(duì)我們中國(guó)人來(lái)說(shuō)，還是一種很新鮮的東西，而美的能夠搶先商機(jī)可見(jiàn)其眼光是如何的前衛(wèi)，但他們也是剛剛起步，大部分的產(chǎn)品是幫別人貼牌出口，中央技術(shù)也是靠進(jìn)口。聽(tīng)負(fù)責(zé)人講，如果以美的名字出口，效益可能不是很好，此番話實(shí)在令人嘆息！但我們來(lái)的目的是學(xué)習(xí)，這些事情與我們也相關(guān)不大，而我們?nèi)蝿?wù)是在不久的將來(lái)將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，看那時(shí)我們是否可以有所作為吧！

聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司

７月４日，我們來(lái)到了廣東聯(lián)塑科技集團(tuán)，這是中國(guó)一家最大的塑膠管道及塑料擠出生產(chǎn)設(shè)備的制造企業(yè)之一。作為一家集團(tuán)化、現(xiàn)代化的高新技術(shù)企業(yè)、聯(lián)塑主要產(chǎn)業(yè)為塑膠、機(jī)械、電器，并泛及化工、貿(mào)易、國(guó)際投資等領(lǐng)域，其主導(dǎo)產(chǎn)品為塑膠管道及塑料擠出生產(chǎn)設(shè)備。

塑膠方面主要生產(chǎn)ｐｖｃ－ｕ給水管、排水管、ｐｐ－ｒ飲用水管、ｐｅ管材、鋁塑復(fù)合管、ｐｖｃ電線槽管等產(chǎn)品；機(jī)械方面主要生產(chǎn)ｐｐ－ｒ管材擠出生產(chǎn)線、ｐｖｃ管材擠出生產(chǎn)線、鋁塑復(fù)合板材生產(chǎn)線、ｐｅ雙壁纏繞管擠出生產(chǎn)線、大口徑ｐｖｃ管材生產(chǎn)線、平行雙螺桿擠出機(jī)、ｐｖｃ塑鋼門(mén)窗生產(chǎn)線等機(jī)械設(shè)備；電器方面主要生產(chǎn)高級(jí)開(kāi)關(guān)插座，換氣扇系列產(chǎn)品；化工方面主要研究開(kāi)發(fā)生化工改性材料等新產(chǎn)品。

以上資料是由該廠制作的廣告片中所了解的，該廠負(fù)責(zé)人特別安排幾位華工、廣工的師兄帶領(lǐng)我們參觀，而帶領(lǐng)我們的是位華工師兄。

華工師兄在帶領(lǐng)我們參觀的同時(shí)，還一邊為我們講解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、規(guī)格等相關(guān)知識(shí)，方便我們理解。

據(jù)記錄：

ｐｖｃ－ｕ排水管

產(chǎn)品特點(diǎn)：

適合現(xiàn)代碼的大型建筑 內(nèi)壁光滑,減小流體的磨擦阻力

采用具有高抗沖能力的環(huán)保材料 耐腐蝕性強(qiáng)

管材管件配套齊全 采用溶解性膠粘劑接駁

重量輕、易于運(yùn)輸、安裝、保養(yǎng)、維修方便 壽命長(zhǎng)

ｐｖｃ包括管材（ｌｓｐ系列）、雨水管材（ｌｓｙ系列）、擴(kuò)口管材（ｌｓｋ系列）。

ｐｐ－ｒ環(huán)保健康飲用水管

產(chǎn)品特點(diǎn)：

衛(wèi)生、無(wú)化學(xué)作用、氧化問(wèn)題 安裝方便可靠

保溫節(jié)能 重量輕、比強(qiáng)度高

產(chǎn)品內(nèi)外壁光滑,流水陰力小,低噪音 耐熱能力高;低導(dǎo)熱體,能承受熱水及高壓

產(chǎn)品高柔韌度,不怕嚴(yán)寒氣溫,可接受很大的膨脹 耐腐蝕,不結(jié)垢

使用壽命長(zhǎng) 可回收性

產(chǎn)品規(guī)格:

聯(lián)塑pp-r管材、管件規(guī)格為ф２０－ф１１０mm。

此外華工師兄還就其它產(chǎn)品，如ｐｖｃ－ｕ雙壁波紋管、ｐｅ健康給水管道、ｐｅ安全燃?xì)夤艿赖鹊犬a(chǎn)品，為我們作了詳細(xì)的講解，以及我們所提的問(wèn)題，都熱情的為我們解答。最后該廠負(fù)責(zé)人，親自帶領(lǐng)我們?nèi)チ瞬遄a(chǎn)車間。

廣東泓利機(jī)器有限公司

７月７日，在順德實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期的第一天,我們來(lái)到了廣東泓利機(jī)器有限公司。

廣東泓利機(jī)器有限公司（原順德市秦川恒利塑機(jī)有限公司）是廣東省高新技術(shù)企業(yè)，是華南理工大學(xué)塑料機(jī)械專業(yè)博士后實(shí)驗(yàn)基地 ，是中國(guó)生產(chǎn)全液壓注塑機(jī)規(guī)模最大，系列最全的專業(yè)廠，也是世界上唯一可以批量生產(chǎn)從10噸至1000噸全液壓中小型系列注塑機(jī)的廠家。

公司研制發(fā)明并獲中、日、歐、美等國(guó)家專利的主導(dǎo)產(chǎn)品--四缸全液壓直鎖注塑機(jī)，是我國(guó)同行中第一項(xiàng)國(guó)家級(jí)'火炬計(jì)劃'項(xiàng)目。其系列產(chǎn)品多次被列入國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)塑機(jī)界的權(quán)威專家一致評(píng)定為 '鎖模結(jié)構(gòu)、液壓系統(tǒng)為世界首創(chuàng)，整機(jī)技術(shù)性能已達(dá)到世界先進(jìn)水平'。其成功推向市場(chǎng)，是全液壓式注塑機(jī)領(lǐng)域的一項(xiàng)重大突破。

泓利機(jī)器公司經(jīng)過(guò)不斷創(chuàng)新及發(fā)展，已成功推出了各種專用注塑機(jī)--pet專用注塑機(jī)，u-pvc專用注塑機(jī)，熱固性塑料注塑機(jī)，氮?dú)獗”诳焖僮⑸涑尚蜋C(jī)，雙色、雙組分注塑機(jī)，超精密dvd光盤(pán)成套生產(chǎn)設(shè)備及專用于生產(chǎn)微型電器、電子接插件的高速、高精密小型（30噸鎖模力以下）注塑機(jī)。此系列產(chǎn)品由于具有精密、無(wú)磨損、壽命長(zhǎng)、速度快、高效、節(jié)能、不用調(diào)模等突出優(yōu)點(diǎn)，深受用戶青睞。

其主導(dǎo)產(chǎn)品，全液壓四缸直鎖兩板式注塑機(jī)

技術(shù)要求：

ｃ型機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置 ２５kg干燥機(jī) ６８＃液壓油附機(jī)送出

性能、適用范圍：

●四拉桿受力均衡，力線短40%，系統(tǒng)剛性大； ●鎖模力重復(fù)精度高；

●鎖模力根據(jù)注射壓力反饋控制； ●模具置位可自動(dòng)適應(yīng)；

●可成型齒輪、鏡片、光盤(pán)等高精密產(chǎn)品。

動(dòng)模板注塑機(jī)

技術(shù)要求：

ｅ型機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置（裝中意油馬達(dá)） ２０開(kāi)氮?dú)庑钅芷鳎ǖ獨(dú)庾⑸溲b置）

ｐｉｄ液控（固態(tài)繼電器） 最小模厚１２０mm（采用在頭板加裝４０mm厚的鋼板）

配５０kg機(jī)裁式干燥機(jī)

泓利“g”系列 精密成型機(jī)

應(yīng)用

泓利“ｇ”系列精密成型機(jī)，在原有的“ｅ”型機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級(jí)，配置高響應(yīng)閉環(huán)伺服系統(tǒng)、氮?dú)饪焖僮⑸溲b置，實(shí)用奧地利貝加萊電腦，專業(yè)用于光盤(pán)、光學(xué)透鏡、鐘表齒輪、電子接插件、手機(jī)外殼等精密零件的成型。

標(biāo)準(zhǔn)配置：

● 奧地利貝加萊電腦（特殊裝置可配電腦遠(yuǎn)程控制，對(duì)出口更適合） ● 注射部份采用伺服系統(tǒng)

● 雙聯(lián)泵、氮?dú)饪焖僮⑸溲b置 ● 鍍硬鉻螺桿

● 注射、鎖模、頂出位置均為電子尺控制 ● pid溫控

● 機(jī)、電、液三重安全保護(hù)裝置 ● 二組液壓抽芯裝置

在參觀完其生產(chǎn)車間之后，該廠老總，黃總還給我們上了一課生動(dòng)的教育課。他說(shuō)，中國(guó)工廠成功的兩大因素：技術(shù)和體制，或許這也是為什么泓利會(huì)由一個(gè)被拋棄的工廠成一個(gè)現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)模的高新企業(yè)的原因吧！而他那句：人生，錢(qián)不是第一位的，人生要有目標(biāo)，要有理想，要報(bào)效祖國(guó)。一直纏繞在我心中，久久不能忘懷！聽(tīng)他講，他最近又搞了兩個(gè)專利，他雖身為老總，卻一直不忘科研工作，可見(jiàn)他的胸懷是多么的開(kāi)闊、他的情操是多么的高尚！

順德科威電子有限公司

７月８日，我們來(lái)到了科威電子，初到該廠，負(fù)責(zé)人先介紹了該廠的生產(chǎn)情況，據(jù)了解，該廠產(chǎn)值一億，是一家中小型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要由空調(diào)系列控制器，冰箱電腦芯片類控制器，微波爐控制器和熱水器控制器，其中含變頻控制和模糊控制技術(shù)。

公司擁有一批高素質(zhì)的電子軟硬件開(kāi)發(fā)技術(shù)人才，配套有先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)施和制造工藝，年生產(chǎn)各種微電腦控制器300萬(wàn)套。七年多來(lái)，公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)了三百多種微電腦控制器，與科龍、美的、華凌、tcl、格蘭仕、萬(wàn)家樂(lè)、澳柯瑪?shù)葒?guó)際知名家電集團(tuán)建立了長(zhǎng)期配套供貨合作關(guān)系。

作為制造行業(yè)，公司每年投入銷售收入的5%用于技術(shù)開(kāi)發(fā)，不斷將單片機(jī)新技術(shù)、控制新技術(shù)和顯示新技術(shù)引入家電產(chǎn)品，以提高家電行業(yè)的技術(shù)含量。新技術(shù)與制造工藝的一體化設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)力雄厚的軟件開(kāi)發(fā)中心擁有motorola，nec，mitsubishi，toshiba等著名單片機(jī)廠商的全套開(kāi)發(fā)工具，提供編程、在線仿真、軟件智能化測(cè)試等服務(wù)。

作為一家制造企業(yè)，它具有以下特點(diǎn)：

l 制造精良的產(chǎn)品不僅靠科學(xué)的管理，還需要配以先進(jìn)的工藝和設(shè)施來(lái)保證。

l smt表面安裝和熱風(fēng)回流焊使控制器精密可靠，對(duì)整機(jī)產(chǎn)品更富設(shè)計(jì)空間。

l 自動(dòng)插件工藝代表同行尖端技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品更具標(biāo)準(zhǔn)化和柔性化，做到高效優(yōu)質(zhì)。

l 獨(dú)特設(shè)計(jì)的帶負(fù)載老化實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)線解決了元器件的早期失效問(wèn)題，使出廠產(chǎn)品更可靠，確保三年后的返修率低于千分之一。

l 100%的電腦在線測(cè)試，可剔除少量的元器件問(wèn)題，減少了后續(xù)工序的返工率，提高了生產(chǎn)效率。

l 封閉式無(wú)塵作業(yè)車間，保證產(chǎn)品制造過(guò)程的潔凈環(huán)境。

在其生產(chǎn)車間中，我們也可以看到該廠的生產(chǎn)是相當(dāng)清潔的、環(huán)保的。

我們先后參觀了成型組生產(chǎn)，插件組，波峰焊接，浸漆房，檢測(cè)安裝等車間。

最引我注意的是，波峰焊接車間的全自動(dòng)雙波峰焊錫裝置，質(zhì)控點(diǎn)：在線測(cè)試儀，以及是控制器總檢儀。

下午，在該廠負(fù)責(zé)人的安排下，我們還有幸親自參加生產(chǎn)，雖然我們所做的工作與我們的專業(yè)毫無(wú)相干，但能夠親自動(dòng)手，感受勞動(dòng)的樂(lè)趣，這是一種體驗(yàn)！

我與另外五個(gè)人被安排在檢測(cè)安裝車間，工作是為一塊電路板上的變壓器添加一條綁線（只是生產(chǎn)線上的一部分）,目的是固定。這項(xiàng)工作，看似容易，其實(shí)也并不那么簡(jiǎn)單，剛剛開(kāi)始總被后面生產(chǎn)線的工人姐姐亮紅燈，綁得不是松，就是不規(guī)格！不過(guò)經(jīng)過(guò)師傅多次的教導(dǎo)，再加上自己耐心的學(xué)習(xí)，終于找到了綁好的方法，而且比教我的那個(gè)師傅綁的方法還方便省力，這可就要感謝我所學(xué)過(guò)的物理知識(shí)了！我所用到的知識(shí)很簡(jiǎn)單，只是應(yīng)用摩擦力的性質(zhì)，而不懂這門(mén)知識(shí)的人當(dāng)然不會(huì)想到了！

一個(gè)下午很快就過(guò)去了，這是特殊的一天，雖然比其他時(shí)候會(huì)累一些，但是很快樂(lè)！

廣東鍛壓機(jī)床廠

該廠的主要產(chǎn)品是壓力機(jī)，包括ｊ２１系列和ｊｈ２１系列，老的ｊ２１系列，由于存在著安全隱患，已經(jīng)慢慢被新的ｊｈ２１系列所取代。

來(lái)到該廠接待我們的是廣東機(jī)械學(xué)院９２屆的師兄，在給我們講解了鍛壓廠的發(fā)展情況，生產(chǎn)規(guī)模以及生產(chǎn)安全等后，分批帶領(lǐng)我們參觀了該廠的計(jì)量室。

在計(jì)量室，我們可以看到了很多以前從所未見(jiàn)過(guò)的精密儀器，有水平儀調(diào)教儀、彈簧測(cè)試儀（內(nèi)部裝有壓力傳感器）、壓力表氣氧氣表兩用校驗(yàn)器、大型千分尺（有測(cè)外徑和測(cè)內(nèi)徑兩種）、垂直度測(cè)量?jī)x（裝有光感應(yīng)器）、投影一米測(cè)長(zhǎng)機(jī)（裝有光電感應(yīng)）等。

師兄并為我們講解了這些儀器的用法、校正、維護(hù)等。

參觀完計(jì)量室，我們接著參觀了生車間,由于這是一家重型機(jī)械廠,所以很注意安全,進(jìn)入生產(chǎn)車間之前,我們每個(gè)人都發(fā)了一頂安全帽。

在生產(chǎn)車間中，我們觀看了ｙ３４－１００框架上移式油壓機(jī)，武漢重型機(jī)床廠、高明精機(jī)生產(chǎn)的大型機(jī)器的生產(chǎn)過(guò)程。

師兄還為我們講解在車間出品機(jī)器的特點(diǎn)、性能和應(yīng)用。

jh21系列 開(kāi)式固定臺(tái)壓力機(jī) jh系列高性能壓力機(jī)，機(jī)身由鋼板焊接而成且經(jīng)人工時(shí)效和拋完鈍化防繡處理，變形小，剛性好。氣動(dòng)濕式磨擦片離合器一制動(dòng)器組和，壽命長(zhǎng)、噪音小、齒輪副和滑動(dòng)副均經(jīng)熱處理淬火及精密研磨、傳動(dòng)平穩(wěn)。采用plc控制，令機(jī)器能實(shí)現(xiàn)急停、寸動(dòng)、單次和連續(xù)沖裁。

可靈活采用定速或變速，配合自動(dòng)送料裝置，形成單機(jī)或多機(jī)自動(dòng)沖壓生產(chǎn)線。

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第7篇 大二暑假美的等家電企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告

讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾，在測(cè)控技術(shù)與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的見(jiàn)習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在很多同學(xué)心里面對(duì)于本專業(yè)一直很茫然。

今年暑假，學(xué)院本來(lái)是組織我們?nèi)ド虾?shí)習(xí)，但由于突如其來(lái)的非典型疫癥，使得全盤(pán)計(jì)劃不得不重新來(lái)定。經(jīng)過(guò)學(xué)院的努力，最終選擇了順德作為我們的實(shí)習(xí)基地。

什么是測(cè)控技術(shù)與儀器？本專業(yè)適合干哪方面的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問(wèn)題，我們參加了這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)由查曉春、黃愛(ài)華和黎勉三個(gè)老師帶領(lǐng)，測(cè)控專業(yè)總共四個(gè)班，150幾人參加實(shí)習(xí)。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風(fēng)城中學(xué)。

三年來(lái)第一次來(lái)到一個(gè)陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習(xí)的好地方，本人正好想在實(shí)習(xí)之余順便的進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計(jì)劃，這樣可以讓時(shí)間滴水不漏了。

本次實(shí)習(xí)預(yù)定是三個(gè)星期，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情，最終把行程縮短為兩個(gè)星期，而本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)在教學(xué)計(jì)劃是四個(gè)星期，所以剩下的兩個(gè)星期必須在下學(xué)期補(bǔ)回！

兩個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們?nèi)ミ^(guò)了申菱空調(diào)設(shè)備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機(jī)公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司、廣東泓利機(jī)器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機(jī)床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！

順德是個(gè)美麗的地方，這里的交通路線四通八達(dá),或許這就是順德為什么一直保持全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首的原因吧!當(dāng)然還有其體制是否健全原因,社會(huì)保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會(huì)的開(kāi)端，邁向美好而殘酷的未來(lái)，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生路如順德四通八達(dá)的公路,但方向只有一個(gè),那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!

申菱空調(diào)設(shè)備有限公司

7月1日，這是我們實(shí)習(xí)的第一天，我們來(lái)到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。來(lái)到該廠，該廠負(fù)責(zé)人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。

了解到，廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司于1992年正式建成投產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢測(cè)、銷售、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國(guó)500家最大電氣機(jī)械器材制造企業(yè)之一。專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、風(fēng)冷單元式空調(diào)機(jī)，潔凈式空調(diào)機(jī)，恒溫恒濕型機(jī)房專用空調(diào)機(jī)，屋頂式空調(diào)機(jī)，高溫環(huán)境特種空調(diào)機(jī)，除濕機(jī)，冷水機(jī)組成風(fēng)機(jī)盤(pán)管、柜式風(fēng)機(jī)盤(pán)管和組合式空氣處理機(jī)等末端設(shè)備。其中單元式空調(diào)機(jī)和潔凈式空調(diào)機(jī)包括冷風(fēng)型、冷風(fēng)電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個(gè)系列和品種。

接著將我們分成五組對(duì)其生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀。

我們首先來(lái)到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可了解到該車間的生產(chǎn)過(guò)程是：

下料區(qū)沖壓成型區(qū) 焊料一庫(kù)焊料二庫(kù)沖壓轉(zhuǎn)型區(qū)散件特檢點(diǎn)鋁合金加工區(qū)鈑金半成品周轉(zhuǎn)區(qū)焊接噴涂成品。

在鈑金車間，觀看了各種機(jī)器的生產(chǎn)情況。有m-2023剪板機(jī)、j23-25沖床、j23-40沖床、j23-60沖床、j23-80沖床、j28-500四柱油壓機(jī)、csw-250沖角床、ta-60t彎板機(jī)、rg-80彎板機(jī)等等，各種我們熟悉和陌生的機(jī)器。

接著是兩器車間。

在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過(guò)程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機(jī)器的生產(chǎn)。

在總裝車間，該廠負(fù)責(zé)人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個(gè)車間，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形，在這個(gè)龐然大物中,用到了我們所學(xué)過(guò)各種各樣的知識(shí),有傳感器了,有電子技術(shù),精密機(jī)器制造等等。從申菱公司生產(chǎn)車間，我們可以看到中國(guó)空調(diào)技術(shù)已經(jīng)基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進(jìn)口！

在出廠檢驗(yàn)車間，師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗(yàn)的過(guò)程，并給我示范了檢驗(yàn)是如何進(jìn)行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，那就是利用傳感器技術(shù)的安培表。

在檢測(cè)中心。在與師傅的交流中，我們了解到產(chǎn)品檢測(cè)進(jìn)行的過(guò)程,以及相關(guān)的工作。

一天的參觀，在學(xué)習(xí)之余，也對(duì)該廠有了一個(gè)初步的印象，雖然該廠用了許多先進(jìn)的機(jī)器，但實(shí)話說(shuō)，這里的自動(dòng)化程度，實(shí)在不敢恭維，而工人的工作條件，也實(shí)在是一般！同組的同學(xué)對(duì)我說(shuō)，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調(diào)，這么寵大的物品，要想完成自動(dòng)化生產(chǎn)實(shí)在不容易，或許是吧！但作為中國(guó)工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產(chǎn)辦法！

順特電氣有限公司

７月２日一站是順特電氣有限公司，這是一家特種變壓廠，一家年產(chǎn)值有１０.３個(gè)億的大型企業(yè)，廠內(nèi)還建立有技術(shù)開(kāi)發(fā)中心（廣東省變壓器技術(shù)開(kāi)發(fā)中心），為該廠生產(chǎn)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。

該廠以生產(chǎn)干式變壓器為主體。干式變壓器，作為“中國(guó)變壓器行業(yè)第一品牌”（中國(guó)調(diào)查統(tǒng)計(jì)事務(wù)所評(píng)）、國(guó)家科委授予的實(shí)施火炬計(jì)劃的高新技術(shù)企業(yè)，自 1992 年起，順特電氣干式變壓器市場(chǎng)占有率連續(xù) 10 年位居全國(guó)第一，占 35% 以上。 目前，干式變壓器已發(fā)展了sc-sc3-scb3-sc8(scb8)-sc9(scb9)-scl0(scb10) 等六代產(chǎn)品，其中 sc10 系列產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)水平已全面達(dá)到當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)水平。環(huán)氧樹(shù)脂澆注干式變壓器，就是順特第一臺(tái)干式變壓器，也是全中國(guó)第一臺(tái)。

干式變壓器產(chǎn)品特點(diǎn)： 安全，難燃防火，無(wú)污染，可直接安裝在負(fù)荷中心。

2、免維護(hù)、安裝簡(jiǎn)便，綜合運(yùn)行成本低。

3、防潮性能好，可在100%濕度下正常運(yùn)行，停運(yùn)后不經(jīng)預(yù)干燥即可投入運(yùn)行。

4、損耗低、局部放電量低、噪音小，散熱能力強(qiáng)，強(qiáng)迫風(fēng)冷條件下可以150%額定負(fù)載運(yùn)行。

5、配備有完善的溫度保護(hù)控制系統(tǒng)，為變壓器安全運(yùn)行提供可靠保障。

6、可靠性高。據(jù)對(duì)已經(jīng)投入運(yùn)行的20000多臺(tái)產(chǎn)品的運(yùn)行研究，產(chǎn)品的可靠性指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

在干式變壓器技術(shù)上走上了自我發(fā)展創(chuàng)新的道路、達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平的同時(shí)，該廠還開(kāi)發(fā)研制了許多其他類型的城網(wǎng)電氣產(chǎn)品如電抗器、美式箱變、組合式變電站、sf6 互感器、成套裝置、 開(kāi)關(guān)柜等。

參觀完展示廳,接著我們?nèi)⒂^了生產(chǎn)車間。

大家都知道變壓器的兩大部分：①鐵芯、②線圈。在鐵芯車間和線圈車間我們就分別看到了這兩大部分的生產(chǎn)過(guò)程，這么寵大的變壓器器件也是我第一次看到的，真讓人瞠目結(jié)舌！

帶領(lǐng)我們參觀的是一位資深工程師，他一邊帶領(lǐng)我們參觀，一邊為我們講解變壓器的相關(guān)知識(shí)。在線圈車間，他問(wèn)我們，為了保證附件不生銹，我們應(yīng)該如何處理？各人各議，但都不全，他接著說(shuō)，有兩種：①熱噴金、②熱鍍金。

接著又去了總裝車間。

我覺(jué)得本日給我印象最深的莫過(guò)于順特的自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)和成套鍍金車間的數(shù)控機(jī)床。

雖然在很遺憾不能看到自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)作，但有幸第一次看到這種自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)實(shí)在難得。

而那部從日本進(jìn)口的數(shù)控機(jī)床,它的自動(dòng)化程度,它的精密度,它性能指標(biāo)也實(shí)在令人感嘆不矣!而我們中國(guó)又什么時(shí)候能夠生產(chǎn)出這種機(jī)器呢?

在順特參觀的時(shí)間很短,但每天的新景象都讓我們的大腦得到了充實(shí),對(duì)于不同知識(shí)的了解,不同領(lǐng)域的接觸,讓我們的眼界也得到了開(kāi)闊。

美的洗碗機(jī)制造有限公司

７月３日，我們來(lái)到順德美的洗碗機(jī)制造有限公司。

順德美的洗碗機(jī)制造有限公司座落于順德市北窖鎮(zhèn)工業(yè)園內(nèi)。是1999年順德市十大招商項(xiàng)目之一，由廣東美的集團(tuán)股份有限公司、意大利普諾泰科有限公司和香港西達(dá)有限公司三方共同合資經(jīng)營(yíng)。

美的洗碗機(jī)制造有限公司投巨資引進(jìn)意大利梅洛尼公司先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)及關(guān)鍵的檢測(cè)設(shè)備、制造設(shè)備和模具，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)洗碗機(jī)及其配件，其生產(chǎn)自動(dòng)化程度在國(guó)際同行業(yè)中位居前列，在國(guó)內(nèi)更是首屈一指，目前可以年產(chǎn)各式洗碗機(jī)50多萬(wàn)臺(tái)。二期投資完成后，將形成年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)各式洗碗機(jī)的生產(chǎn)能力。

美的洗碗機(jī)制造有限公司堅(jiān)持以“出口市場(chǎng)支撐為主，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)銷售為輔”的指導(dǎo)思路，以出口為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的國(guó)際化，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)出的3大系列近30款產(chǎn)品通過(guò)了全球著名認(rèn)證機(jī)構(gòu)德國(guó)tuv的gs、ce、emc，美國(guó)的ul，加拿大的csa等多種認(rèn)證，拿到了產(chǎn)品順利進(jìn)入歐洲和美洲市場(chǎng)的有效“通行證”。而且，美的洗碗機(jī)公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的18寸柜式洗碗機(jī)的性能指標(biāo)已達(dá)到了aab級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。到目前為止，美的洗碗機(jī)已成功的銷往15個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以良好的質(zhì)量廣受。

美的洗碗機(jī)制造有限公司主要生產(chǎn)臺(tái)式洗碗機(jī)和柜式洗碗機(jī)。

臺(tái)式洗碗機(jī)的主要參數(shù)是：

機(jī)械程控器 最高水溫85℃

最高噴水速度7.8米/秒 余熱干燥

透明視窗 供3-5人使用

柜式洗碗機(jī)的主要參數(shù)是：

第8篇 2023大二暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

舊地又重游，這個(gè)暑假我再次踏進(jìn)了__機(jī)電工程公司。想想轉(zhuǎn)眼又一年了，不變的是對(duì)工廠公司里的事物的好奇怪，改變了的就是我現(xiàn)在又在學(xué)校里學(xué)了很多專業(yè)知識(shí)，希望能在這里用上。更重要的是，我現(xiàn)在是一名準(zhǔn)大三的學(xué)生，已經(jīng)在學(xué)校見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)招聘會(huì)，明白了學(xué)一門(mén)技術(shù)的重要性，在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢?

于是，我?guī)е厦娴囊蓡?wèn)走進(jìn)了展圖機(jī)電工程公司。雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮。這個(gè)公司主要經(jīng)營(yíng)室內(nèi)裝飾安裝工程;機(jī)電安裝工程;低壓電氣安裝工程。

第一天是在旁邊觀察一名員工在寫(xiě)造價(jià)報(bào)告。員工已經(jīng)把要買(mǎi)的材料的型號(hào)，規(guī)格，價(jià)錢(qián)都記得一清二楚，在寫(xiě)造價(jià)的時(shí)候沒(méi)有任何停頓，但是又一絲不茍，我或許還不明白他怎么這么短時(shí)間就寫(xiě)出來(lái)了，不過(guò)這工作的熟練度真的讓我震驚。

第二天是了解公司以前承包過(guò)的項(xiàng)目，展圖機(jī)電工程公司在過(guò)去承包過(guò)珠海格力房產(chǎn)的一部分裝修，珠海市德華寧花園的水電裝修，中山石岐的岐樂(lè)花園的水電裝修。今天我特意問(wèn)了一些員工室內(nèi)裝修工程的步驟，我大概記下了，1前期設(shè)計(jì)——2主體拆改——3水電改造——4木工——5貼磚——6刷墻面漆——7廚衛(wèi)吊頂——8櫥柜安裝——9木門(mén)安裝——10地板安裝——11鋪貼壁紙——12散熱器安裝——13開(kāi)關(guān)插座安裝——14燈具安裝——15五金潔具安裝——16窗簾桿安裝——17拓荒保潔——18家電安裝——19家居配飾。一看嚇一跳，原來(lái)裝修還這么講步驟，以前只見(jiàn)過(guò)一些沒(méi)賣(mài)出去的空房子，里面什么都沒(méi)有，只有白刷刷的墻壁，以為只要買(mǎi)點(diǎn)家具 ，拉幾條電線就能搞定，原來(lái)我想的太天真了。員工還說(shuō)，前期的設(shè)計(jì)中，必須還要做的一件事，那就是對(duì)房間進(jìn)行一次詳細(xì)的測(cè)量。測(cè)量的內(nèi)容主要包括：1、明確裝修過(guò)程涉及的面積。特別是貼磚面積、墻面漆面積、壁紙面積、地板面積;2、明確主要墻面尺寸。特別是以后需要設(shè)計(jì)擺放家具的墻面尺寸。所以有必要明白裝修過(guò)程中的各種參數(shù)。而水電(隱蔽工程)頁(yè)很重要：水電設(shè)計(jì)圖要刻盤(pán)。刻成cd。以防鋪地板的時(shí)候打龍骨釘釘子。水電線路一般在地下，再蓋上3-4cm厚的混泥土。水管和電線一定要埋好。水管。電線一定要認(rèn)真對(duì)待，不能省工程，及劣質(zhì)的材料。要是出現(xiàn)爆裂，則整個(gè)的裝修全部報(bào)廢。先訂購(gòu)櫥柜和衛(wèi)浴再設(shè)計(jì)廚房和衛(wèi)生間的水電圖。以防水電固定后不能隨意買(mǎi)櫥柜和馬桶之類。

第三天去工地觀察工人們工作，在他們休息的時(shí)候，我特意問(wèn)了低電壓安裝工程怎么一回事。員工說(shuō)因?yàn)殡妱?dòng)機(jī)在電壓低到一定程度時(shí)不但不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)還會(huì)使自身因電流過(guò)大而過(guò)熱燒毀，所以要裝低電壓保護(hù)，所以有了低電壓安裝一詞。另外，在電動(dòng)機(jī)較多的單位(如發(fā)電廠)，在一些不重要的電動(dòng)機(jī)上加裝欠壓跳閘，是為了保證重要的電動(dòng)機(jī)正常運(yùn)行。而員工說(shuō)到常用低壓電器設(shè)備的名稱時(shí)，我才知道怎么一回事：漏電斷路器、塑殼斷路器、萬(wàn)能斷路器、按鈕開(kāi)關(guān)、隔離開(kāi)關(guān)、隔離器、接觸器、電動(dòng)機(jī)啟動(dòng)器、限位開(kāi)關(guān)、時(shí)間繼電器、電機(jī)軟起動(dòng)器、設(shè)備用斷路器、雙電源轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)等等。然后員工又說(shuō)起電氣安裝安裝工程定額。低壓電器安裝只是電氣安裝工程的一部分。后面的我真的越聽(tīng)越不懂，不過(guò)我也明白了個(gè)大概。

最后一天，我有幸見(jiàn)到公司的老板方老板，他叫我到辦公室聊了一陣子，在聊天過(guò)程中也感受到了一個(gè)成功人士的氣場(chǎng)，說(shuō)話時(shí)給人的感覺(jué)也不一樣，他說(shuō)的現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，他說(shuō)工作時(shí)最重要是帶著熱情去對(duì)待，而且工作一開(kāi)始時(shí)不要因?yàn)楹ε路稿e(cuò)而不敢去好好工作。更重要的是要帶著自信，最后的是，經(jīng)驗(yàn)是工作里的重中之重，經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)人所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。 在我看來(lái)，我收獲最大的是，我變得很開(kāi)朗很自信，也明白了室內(nèi)裝飾安裝工程;機(jī)電安裝工程;低壓電氣安裝工程師怎么一回事。在公司里遇到不明白的，能主動(dòng)的虛心請(qǐng)教別人，還要慢慢學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對(duì)社會(huì)有用的人。

第9篇 大二暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

最早的時(shí)候，“實(shí)習(xí)”這個(gè)詞不過(guò)是一個(gè)遙遠(yuǎn)的概念，和“畢業(yè)了才要做的事”掛了鉤，腦海中閃過(guò)“關(guān)于實(shí)習(xí)”的畫(huà)面，也帶著隔岸觀火的距離感。

結(jié)果，在暑假到來(lái)之前，一紙實(shí)習(xí)函翩然而至。介紹信、評(píng)分頁(yè)和寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的位置一應(yīng)俱全，莊而重之，一本正經(jīng)。帶著大包小包回到家里我忍不住感慨，暑假怎么就憑空少去兩個(gè)星期呢?

然后我先去人才網(wǎng)看了看,結(jié)果呢,當(dāng)然是沒(méi)結(jié)果.兩星期的實(shí)習(xí)時(shí)間太短,沒(méi)有公司愿意要!最后我只好和爸爸媽媽說(shuō),爸爸媽媽也支持我去鍛煉下,于是我順利的進(jìn)入了浙江寶業(yè)建筑公司——這件事說(shuō)來(lái)慚愧。印象里真正才華橫溢意氣風(fēng)發(fā)的青年，都該單槍匹馬地手持學(xué)校介紹信走進(jìn)用人單位申請(qǐng)實(shí)習(xí)。這樣地被錄用，才是真正值得驕傲的。走后門(mén)進(jìn)的……提起時(shí)便有些羞于啟齒。

2023年7月我進(jìn)入了浙江寶業(yè)建筑公司蘇州6#地a標(biāo)項(xiàng)目部實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)概況

在為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，我對(duì)出納工作實(shí)務(wù)有了一些了解。之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認(rèn)為只不過(guò)是些簡(jiǎn)單而瑣碎的工作。在實(shí)習(xí)過(guò)程中的探索和工作后，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡(jiǎn)單。出納工作是財(cái)會(huì)工作的一個(gè)重要組成部分，從總的方面來(lái)講，其職能可概括為收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面：

1、收付職能。出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)少不了貨物價(jià)款的收付、往來(lái)款項(xiàng)的收付，也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來(lái)的辦理，這些業(yè)務(wù)往來(lái)的現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必須經(jīng)過(guò)出納人員之手。

2、反映職能。出納的第二個(gè)主要職能就是反映職能。出納要利用統(tǒng)一的貨幣計(jì)量單位，通過(guò)其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬、有價(jià)證券的各種明細(xì)分類賬，對(duì)本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算，以便為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息。

3、監(jiān)督職能。出納不僅要對(duì)本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算，為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息，還要對(duì)企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過(guò)程的監(jiān)督。

4、管理職能。出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能。對(duì)貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管，對(duì)銀行存款和各種票據(jù)進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評(píng)估、投資效益預(yù)測(cè)分析等也是出納的職責(zé)所在。

當(dāng)然我也學(xué)會(huì)了其他很多東西。要做好這些看似簡(jiǎn)單的事情并不容易，首先是打掃。至少要比別人早到半個(gè)小時(shí)，雖說(shuō)只是擦辦公桌和拖地。我第一次知道拖把要用手?jǐn)Q干再拖，不然干不了，別人走進(jìn)濕答答的辦公室時(shí)心情值就降低了。對(duì)于我這個(gè)家務(wù)不太做的人來(lái)講，這似乎有失體面，可我這次還是改掉了壞習(xí)慣。而桌面是不能亂清理的。有些文件看起來(lái)舊了，可是不能因此丟進(jìn)垃圾筒。你也不能隨便改變前輩的桌面設(shè)置，一個(gè)人的工作習(xí)慣和環(huán)境是非常重要的。然后是打印復(fù)印資料，說(shuō)實(shí)話，我從沒(méi)接觸過(guò)這些東西，只好慢慢學(xué)。至于接傳真和電話，更是要有技巧和應(yīng)變能力。記得有次別公司的人在發(fā)傳真時(shí)鬧了一個(gè)笑話，最后還是應(yīng)大姐打電話過(guò)去說(shuō)你們傳完了吧，我這已經(jīng)有好幾份了。

一個(gè)失誤有時(shí)就是致命的錯(cuò)誤，我們得深深的減少失誤和錯(cuò)誤率才能提高效率和效益。接電話是我這個(gè)階段比較犯難的事情，因?yàn)樯婕暗綄I(yè)我不知該如何回答，因此剛開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)，我要么拿起電話就轉(zhuǎn)給前輩，如果他們不在就會(huì)急忙解釋：“對(duì)不起，我是實(shí)習(xí)的。您可以呆會(huì)再打來(lái)嗎?”這樣的事情發(fā)生多次，我認(rèn)識(shí)到必須有點(diǎn)改變了，有些其實(shí)我能夠記錄下來(lái)再告訴別人的，我就應(yīng)該不用浪費(fèi)雙方的時(shí)間。

在實(shí)習(xí)期間，懂得與人相處，是我們的一大主題，這就要我們?cè)诙Y儀、語(yǔ)言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠(chéng)信，誠(chéng)信是一個(gè)永恒的主題，當(dāng)一個(gè)人在公司失去別人的信任的時(shí)候，他做什么事都難。同時(shí)，同行之間溝通尤其重要，許多東西都是你學(xué)一點(diǎn)，他學(xué)一點(diǎn)，在休息時(shí)間你說(shuō)一句，他說(shuō)一句，我說(shuō)一句，大家也在這種溝通討論學(xué)到了東西。在這里必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是，千萬(wàn)不要卷入公司中的人事斗爭(zhēng)。有的人一開(kāi)始，就和公司的某些人搞得很好，象哥們似的，由于如此可能他會(huì)給你說(shuō)別人的不對(duì)甚至私事，這時(shí)候千萬(wàn)注意，不要把自己往里邊攙和。

二、實(shí)習(xí)收獲

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的二年大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的。比如如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便多跟同事們打交道，而自己也盡量虛[你閱讀的文章來(lái)自：范文之家.mumu5]心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，作為一名財(cái)務(wù)人員必須具備良好的人際交往能力。

財(cái)務(wù)是比較煩瑣的工作，在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，但只要你用心地做，反而會(huì)覺(jué)得越做越有樂(lè)趣，越做越起勁。因此做賬切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。

這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生。就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的目的和意義。

此次的實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了許多，也認(rèn)識(shí)了許多，讓我在踏入社會(huì)工作之前做了一次全面而充分的準(zhǔn)備。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。相信經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我有能力也會(huì)以更好的姿態(tài)融入社會(huì)。

實(shí)習(xí)本來(lái)就是大學(xué)里邊必須經(jīng)歷一個(gè)階段，但是在實(shí)習(xí)期間我們以什么心態(tài)對(duì)待確實(shí)很重要，首先我們要面對(duì)的真實(shí)的社會(huì)，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同事務(wù)所待遇不同，盡管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，公司賺錢(qián)，我們學(xué)東西。再加上社會(huì)本來(lái)就那樣，勞動(dòng)與報(bào)酬并不一定是平等公平的，只有認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，才能以正確的心態(tài)去對(duì)待我們的實(shí)習(xí),才能積極主動(dòng)、有責(zé)任的去完成任務(wù)。

不過(guò)，在這個(gè)社會(huì)中，誠(chéng)實(shí)也是相當(dāng)重要的，它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任，那么做什么事都不會(huì)很順利，甚至寸步難行。現(xiàn)在許多大學(xué)生都想自己創(chuàng)業(yè)，這不失為一個(gè)好的想法，而且很有志向，但創(chuàng)業(yè)除了要有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)外，誠(chéng)實(shí)的作風(fēng)也很重要。

還有就是要樂(lè)于幫助別人。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，一些同事幫了我很多，有時(shí)我并沒(méi)有要求，他們也會(huì)主動(dòng)來(lái)幫我，這點(diǎn)令我感動(dòng)。所以，在平時(shí)的工作或生活中，我也會(huì)主動(dòng)去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂(lè)和滿足。

在即將離開(kāi)公司的時(shí)候，我向各位同事道了別，同時(shí)也得到了他們的祝福。我想我會(huì)好好學(xué)習(xí)的，為了自己的將來(lái)奮斗!

這次的實(shí)習(xí)是我人生路上一個(gè)不可缺少的經(jīng)驗(yàn)，真心謝謝這里的每一位熱心幫助我的同事。

還有半年，我就要踏上社會(huì)尋找一份長(zhǎng)期的工作并真正的磨練自己，在這個(gè)社會(huì)中立足了。希望我將來(lái)的事業(yè)能在我的努力下一帆風(fēng)順!

第10篇 大二暑假美的等家電企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告--__年

前言

讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾，在測(cè)控技術(shù)與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的見(jiàn)習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在很多同學(xué)心里面對(duì)于本專業(yè)一直很茫然。

今年暑假，學(xué)院本來(lái)是組織我們?nèi)ド虾?shí)習(xí)，但由于突如其來(lái)的非典型疫癥，使得全盤(pán)計(jì)劃不得不重新來(lái)定。經(jīng)過(guò)學(xué)院的努力，最終選擇了順德作為我們的實(shí)習(xí)基地。

什么是測(cè)控技術(shù)與儀器？本專業(yè)適合干哪方面的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問(wèn)題，我們參加了這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)由查曉春、黃愛(ài)華和黎勉三個(gè)老師帶領(lǐng)，測(cè)控專業(yè)總共四個(gè)班，150幾人參加實(shí)習(xí)。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風(fēng)城中學(xué)。

三年來(lái)第一次來(lái)到一個(gè)陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習(xí)的好地方，本人正好想在實(shí)習(xí)之余順便的進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計(jì)劃，這樣可以讓時(shí)間滴水不漏了。

本次實(shí)習(xí)預(yù)定是三個(gè)星期，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情，最終把行程縮短為兩個(gè)星期，而本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)在教學(xué)計(jì)劃是四個(gè)星期，所以剩下的兩個(gè)星期必須在下學(xué)期補(bǔ)回！

兩個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們?nèi)ミ^(guò)了申菱空調(diào)設(shè)備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機(jī)公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司、廣東泓利機(jī)器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機(jī)床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！

順德是個(gè)美麗的地方，這里的交通路線四通八達(dá),或許這就是順德為什么一直保持全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首的原因吧!當(dāng)然還有其體制是否健全原因,社會(huì)保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會(huì)的開(kāi)端，邁向美好而殘酷的未來(lái)，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生路如順德四通八達(dá)的公路,但方向只有一個(gè),那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!

申菱空調(diào)設(shè)備有限公司

7月1日，這是我們實(shí)習(xí)的第一天，我們來(lái)到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。來(lái)到該廠，該廠負(fù)責(zé)人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。

接著將我們分成五組對(duì)其生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀。

我們首先來(lái)到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可了解到該車間的生產(chǎn)過(guò)程是：

下料區(qū) -->; 沖壓成型區(qū)-->; 焊料一庫(kù) -->; 焊料二庫(kù) -->; 沖壓轉(zhuǎn)型區(qū) -->; 散件特檢點(diǎn) -->; 鋁合金加工區(qū) -->; 鈑金半成品周轉(zhuǎn)區(qū) -->; 焊接 -->; 噴涂 -->; 成品。

在鈑金車間，觀看了各種機(jī)器的生產(chǎn)情況。有m-2023剪板機(jī)、j23-25沖床、j23-40沖床、j23-60沖床、j23-80沖床、j28-500四柱油壓機(jī)、csw-250沖角床、ta-60t彎板機(jī)、rg-80彎板機(jī)等等，各種我們熟悉和陌生的機(jī)器。

接著是兩器車間。

在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過(guò)程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機(jī)器的生產(chǎn)。

在總裝車間，該廠負(fù)責(zé)人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個(gè)車間，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形，在這個(gè)龐然大物中,用到了我們所學(xué)過(guò)各種各樣的知識(shí),有傳感器了,有電子技術(shù),精密機(jī)器制造等等。從申菱公司生產(chǎn)車間，我們可以看到中國(guó)空調(diào)技術(shù)已經(jīng)基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進(jìn)口！

在出廠檢驗(yàn)車間，師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗(yàn)的過(guò)程，并給我示范了檢驗(yàn)是如何進(jìn)行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，那就是利用傳感器技術(shù)的安培表。

第11篇 大二暑假汽車實(shí)習(xí)報(bào)告

大二暑假汽車實(shí)習(xí)報(bào)告范文

時(shí)間很快，剛大二時(shí)還在期待著暑期的實(shí)習(xí)，而轉(zhuǎn)眼之間我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這個(gè)暑假?zèng)]有回家，找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)，雖然沒(méi)有進(jìn)工地進(jìn)行施工項(xiàng)目的考察，但整個(gè)期間我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深的了解。

有關(guān)營(yíng)銷

品牌營(yíng)銷：房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，但是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，不少開(kāi)發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入，過(guò)多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過(guò)宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹(shù)立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開(kāi)發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來(lái)，腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建，營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會(huì)成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。

誠(chéng)信營(yíng)銷：在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天，開(kāi)發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號(hào)，依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶，一旦概念失真，反而讓購(gòu)房者困惑和反感，讓開(kāi)發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面，當(dāng)開(kāi)發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí)，不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此，開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立誠(chéng)信營(yíng)銷的經(jīng)理理念，塑造出開(kāi)發(fā)商的良好社會(huì)形象。2004年3月，萬(wàn)科提出“磐石行動(dòng)”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠(chéng)信營(yíng)銷的典型例子。

文化營(yíng)銷：開(kāi)發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤(pán)中，“書(shū)香門(mén)第”，“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營(yíng)銷的概念。

個(gè)性營(yíng)銷：消費(fèi)者特別是新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開(kāi)發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性，把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)?！盎輬@cp”號(hào)稱打造江城第一豪宅，其個(gè)性之宣揚(yáng)，想讓人不注意都難牎

環(huán)保營(yíng)銷：隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念，改變過(guò)去寸土寸金、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語(yǔ)”等，通過(guò)強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)周邊自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營(yíng)銷概念。

關(guān)系營(yíng)銷：其營(yíng)銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，必須充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。在萬(wàn)科的“磐石行動(dòng)”計(jì)劃中，其中關(guān)于與消費(fèi)者的關(guān)系，萬(wàn)科提出其質(zhì)量不單單滿足于國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而要將消費(fèi)者的要求作為自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

銷售員的素質(zhì)

一、銷售員應(yīng)有的心態(tài)

任何一個(gè)推銷專家都必須經(jīng)歷一個(gè)從無(wú)知到有知、從生疏到熟練的過(guò)程，只要正視暫時(shí)的失敗與挫折，并善于從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那么成功終會(huì)向你招手。

方法：克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。

例：如會(huì)見(jiàn)十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單，那么怎樣對(duì)待前九次的失敗與被拒絕呢？請(qǐng)記住：之所以賺200元，是因?yàn)槟銜?huì)見(jiàn)了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應(yīng)看成每個(gè)顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應(yīng)面帶微笑，感謝對(duì)方讓你賺了20元，只有這樣，你才會(huì)認(rèn)真的看待失敗與成功。

1、信心的建立

強(qiáng)記樓盤(pán)資料

熟練掌握樓盤(pán)資料，自然可以對(duì)答如流，增強(qiáng)顧客對(duì)銷售員的信任，同時(shí)銷售員的自我信心亦相應(yīng)增強(qiáng)。

假定每位客戶都會(huì)成交

銷售員要對(duì)每一位到來(lái)的顧客假定都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。

配合專業(yè)形象

人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便于對(duì)方的溝通。自我感覺(jué)良好，自然信心亦會(huì)增加，自我發(fā)揮亦會(huì)更好。

2、正確的心態(tài)

衡量得失

銷售員通常都會(huì)遇到被人拒絕或面子上不好過(guò)的事情，例如：派發(fā)宣傳單張，遇上拒接的情況，銷售員應(yīng)正確對(duì)待該行業(yè)的工作，在遭受拒絕時(shí)認(rèn)為自己本身并沒(méi)有什么損失，反而增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，學(xué)會(huì)在逆境中調(diào)整心態(tài)。

正確對(duì)待被人拒絕

被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽，當(dāng)顧客只是找借口拒絕，并不是沒(méi)有回旋的余地，那就表明還有機(jī)會(huì)，銷售員不要輕易放棄，過(guò)一段時(shí)間可以再跟進(jìn)。

3、面對(duì)客戶的心態(tài)及態(tài)度

從客戶的立場(chǎng)出發(fā)

“為什么這位客戶要聽(tīng)我的推銷演說(shuō)？”所有的推銷是針對(duì)客戶的需要而不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的'出發(fā)點(diǎn)，并對(duì)癥下藥。結(jié)合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。

大部分人對(duì)夸大的說(shuō)法均會(huì)反感

世界上沒(méi)有十全十美的東西，銷售員過(guò)分的夸張，會(huì)引起顧客的不相信和不滿，若對(duì)不關(guān)痛癢的不足作及時(shí)的補(bǔ)充和說(shuō)明，做到自圓其說(shuō)，并幫助：客人作對(duì)比，讓客人有真實(shí)感，加深對(duì)銷售員的信任感。

4、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧

主動(dòng)提出折扣是否是好的促銷方法

這是一個(gè)不太好的促銷方法，因?yàn)樽鳛橐皇值臉潜P(pán)，都是明碼標(biāo)價(jià)的，銷

售員如一律放松折扣，則客人就會(huì)“吃住上”，不放松反而會(huì)促進(jìn)成交，若客人

到最后還是咬緊折扣，可適當(dāng)放一個(gè)點(diǎn)，但不要讓他感到容易，要做一場(chǎng)戲，例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人實(shí)時(shí)取錢(qián)答應(yīng)“落定”，才給折扣，若客人不夠錢(qián)付定金，也不要輕易答應(yīng)客人不足定也可以，再做一番假，讓客人感恩戴德地自覺(jué)把身上所有的錢(qián)掏盡，才受理他的“落定”。

有些戲是一定要做的，可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。： ： ： ：

二、尋找客戶的方法

大千世界，人海茫茫，各有所需，應(yīng)如何尋找顧客，才能做到有針對(duì)性。

1、宣傳廣告法：廣而告之，然后坐等上門(mén)，展開(kāi)推銷。

2、展銷會(huì)：集中展示模型、樣板、聯(lián)絡(luò)雙方感情、抓住重點(diǎn)，根據(jù)需求意向，有針對(duì)性地追蹤、推銷。

3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：善于利用各種關(guān)系，爭(zhēng)取他們利用自身優(yōu)勢(shì)和有效渠道，協(xié)助尋找顧客。

4、權(quán)威介紹法：充分利用人們對(duì)各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理，有針對(duì)性的邀請(qǐng)權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品，吸引顧客。

5、交叉合作法：不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣，市場(chǎng)信息靈的優(yōu)勢(shì)，售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、情報(bào)的交換，互相推薦和介紹顧客。

6、重點(diǎn)訪問(wèn)法：對(duì)手頭上的顧客，有重點(diǎn)的適當(dāng)選擇一部分直接上門(mén)拜訪或約談，開(kāi)展推銷“攻勢(shì)”。

7、滾雪球法：利用老客戶及其關(guān)系，讓他現(xiàn)身說(shuō)法，不斷尋找和爭(zhēng)取的顧客，層層擴(kuò)展，像滾雪球一樣，使顧客隊(duì)伍不斷發(fā)生擴(kuò)大。

三、銷售五步曲

銷售并不是一件事，而是一個(gè)過(guò)程：它不是靜止不動(dòng)的，而是不斷進(jìn)行的。

銷售過(guò)程的五個(gè)步驟是：建立和諧；引發(fā)興趣；提供答案；引發(fā)動(dòng)機(jī)；完成交易。

大部分的銷售都會(huì)經(jīng)過(guò)這五個(gè)步驟。也許有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)所有的步驟，因?yàn)橛行V告已經(jīng)帶領(lǐng)顧客走過(guò)走過(guò)其中幾個(gè)步驟了。不過(guò)大致上來(lái)說(shuō)，只要你銷售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話，顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)多少都會(huì)經(jīng)歷這五個(gè)步驟。

這五個(gè)步驟相當(dāng)合理，而且都有心理學(xué)的知識(shí)做基礎(chǔ)，因此相當(dāng)有效。

為了使顧客樂(lè)于接受你的服務(wù)，你必須給與他們良好的第一印象，并與之建立和諧的關(guān)系。

為了讓客戶持續(xù)保持注意力，你必須引發(fā)他們的興趣。假如他們相信你的服務(wù)會(huì)帶給他們?cè)S多益處，他們就會(huì)感興趣，就會(huì)一直注意聽(tīng)你交談。

之后，你讓顧客相信：接受你的服務(wù)，的確是聰明的抉擇，因?yàn)樗麄兊拇_會(huì)從你的服務(wù)中，找到滿足需求的答案。

顧客也許對(duì)該樓盤(pán)感興趣，也相信你的服務(wù)對(duì)他們有好處，但還是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。因此，在你引發(fā)對(duì)方興趣之后，也在你說(shuō)服他相信樓盤(pán)的種種賣(mài)點(diǎn)之后，你還得使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。如此，你才能把樓盤(pán)銷售出去，總而言之，你要引起對(duì)方購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。

雖然對(duì)方相信該樓的確如你所說(shuō)的那么好，也想擁有，但這仍不保證你已取得定單，拖延或遲疑決不是一般人的毛病，因此，你得協(xié)助他們做決定，如此才能使他們付諸行動(dòng)，達(dá)成交易。

這些方法富有彈性。

你有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)步驟，尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個(gè)步驟。

五個(gè)步驟并非每次都要按照次序進(jìn)行。比如，有警覺(jué)性的業(yè)務(wù)人員，很可能在提供解答階段就成交了。

五個(gè)步驟并非缺一不可。比如顧客很可能對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉，也相信它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時(shí)，你便可以跳過(guò)提供解答的階段。或是偶爾幾次，你們的營(yíng)銷工作做的很好，廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個(gè)步驟，因此，顧客只需付諸行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。此例子常會(huì)出現(xiàn)在汽車交易中。據(jù)估計(jì)，約有65%的汽車不是“被銷售，而是被購(gòu)買(mǎi)”。

四、促銷成交

1、釣魚(yú)促銷法

利用人類需求的心理，通過(guò)讓顧客得到某些好處，來(lái)吸引他們采取購(gòu)買(mǎi)行

動(dòng)。

2、感情聯(lián)絡(luò)法

通過(guò)投顧客之所好，幫顧客實(shí)現(xiàn)所需，使雙方有了親合需求的滿足感，而

促發(fā)認(rèn)同感，建立心理兼容的關(guān)系，使買(mǎi)與賣(mài)雙方矛盾的心理距離縮小或消除，而達(dá)到銷售目的。

3、動(dòng)之以利法

通過(guò)提問(wèn)、答疑、算帳等方式，向顧客提示購(gòu)買(mǎi)商品所給他們帶來(lái)的好處，

從而打動(dòng)顧客的心，刺激他們?cè)鰪?qiáng)購(gòu)買(mǎi)的欲望。

4、以攻為守法

當(dāng)估計(jì)到顧客有可能提出反對(duì)意見(jiàn)，搶在他提出之前有針對(duì)性地提出闡述，發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，有效的排除成交的潛在障礙。

5、從眾關(guān)連法

利用人們從眾的心理，制造人氣或大量的成交氣氛，令顧客有緊迫感，來(lái)

促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)。

6、引而不發(fā)法

在正面推銷不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話題展開(kāi)廣泛的交流，并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和暗示，讓顧客領(lǐng)悟到購(gòu)買(mǎi)的好處，從而達(dá)成交易。

7、動(dòng)之以誠(chéng)法

抱著真心實(shí)意、誠(chéng)心誠(chéng)意、沒(méi)有辦不成的心態(tài)，讓顧客感受到你的真誠(chéng)服

務(wù)，從心理上接受你。

8、助客權(quán)衡法

積極介入，幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較，讓顧客充分權(quán)

衡了利大于弊而作出購(gòu)買(mǎi)的決定。

9、失利心理法

利用顧客既害怕物非所值，花費(fèi)了無(wú)謂代價(jià)，又擔(dān)心如不當(dāng)機(jī)立斷，就會(huì)“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店”的心理，來(lái)提醒、顧客下定決心購(gòu)買(mǎi)。

10、期限抑制法

推銷員可以利用或制造一些借口或某些原因，臨時(shí)設(shè)置一個(gè)有效期，讓對(duì)方降低期望值，只能在我方的方案范圍內(nèi)和所設(shè)定的期限內(nèi)作出決定。

11、欲擒故縱法

針對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)常出現(xiàn)的戒備心理和對(duì)峙現(xiàn)象，在熱情的服務(wù)中不應(yīng)向?qū)Ψ奖硎尽爸驹诒氐谩钡某山挥?，而是抓住?duì)方的需求心理，先擺出相應(yīng)的事實(shí)條件，表現(xiàn)出“條件不夠，不強(qiáng)求成交‘的寬松心態(tài)。使對(duì)方反而產(chǎn)生不能成交的惜失心理，從而主動(dòng)迎合我方條件成交。

12、激將促銷法

當(dāng)顧客已出現(xiàn)欲購(gòu)買(mǎi)信號(hào)。但又猶豫不決的時(shí)候，推銷員不是直接從正面鼓勵(lì)他購(gòu)買(mǎi)，而是從反面用某種語(yǔ)言和語(yǔ)氣暗示對(duì)方缺乏某種成交的主觀或客觀條件，讓對(duì)方為了維護(hù)自尊而立即下決心拍板成交。：

第12篇 大二暑假社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告

大二暑假社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告

7月我們放假了，但是心里很復(fù)雜，因?yàn)槿ツ甏蚬な×?，所以很?dān)心今年的這次。我和同學(xué)約好了去找工作，結(jié)果是失敗，去了好多地方都是如此。最后沒(méi)辦法只好回家了，在我已經(jīng)打算放棄的時(shí)候一個(gè)電話來(lái)了，結(jié)果是我去過(guò)的那個(gè)酒店現(xiàn)在缺人了，就在我家附近，于是我去了。去人力資源部的時(shí)候，那里的人都是一種不屑的態(tài)度，想讓我自己主動(dòng)放棄，說(shuō)這個(gè)工作很辛苦，很多人去干了一會(huì)就不干了，就讓我去實(shí)習(xí)半天，偏偏那天有人結(jié)婚，很忙！那里的服務(wù)員也顧及不了我，我也只有硬著頭皮上了，看著她們?cè)趺醋?，我就怎么做，還好，還是很成功的，但是我并不覺(jué)得累，因?yàn)槲矣X(jué)得可以學(xué)到很多東西，所以我簽下了入職單。

中餐很復(fù)雜，要學(xué)的東西很多，要考你的應(yīng)變能力，反應(yīng)能力，要學(xué)怎么擺臺(tái)，怎么放餐具，東西放在什么地方要知道，值班該做什么，也要知道，不同的客人有不同的接待方式，服務(wù)流程也不一樣。比如：少數(shù)民族的回族，他們不吃豬肉，也不能在菜里面放豬油，要在下菜單的時(shí)候特比注明，上菜的時(shí)候也要特變注意，不能上錯(cuò)了。很多菜比較燙手，但是沒(méi)辦法，菜是要上的，所以你要學(xué)會(huì)忍，你不能覺(jué)得燙就把菜丟掉，也不能把客人燙著，這是很重要的。顧客是上帝，確實(shí)沒(méi)錯(cuò)！不管是什么客人，都要好好為他們服務(wù)，即使是專門(mén)來(lái)找茬的，也要微笑服務(wù)，不能和沒(méi)素質(zhì)的人計(jì)較，這是我們的體會(huì)，不然你也會(huì)和他們一樣沒(méi)素質(zhì)。

形形色色的人，來(lái)了又走了，也讓我看到了社會(huì)的很多面，頗有感觸！我曾經(jīng)接待過(guò)一桌客人，四個(gè)人，有兩個(gè)外國(guó)人，～人，我給他們上茶，兩個(gè)外國(guó)人很有禮貌的說(shuō)：thank you！而～人卻梅說(shuō)什么，一副有錢(qián)人的樣子，寒心??！正如我常說(shuō)的一句話：世界之大，無(wú)奇不有。樹(shù)林大了，什么樣的.鳥(niǎo)都有。社會(huì)是復(fù)雜的，這只是我所接觸到的一個(gè)社會(huì)而已，當(dāng)你真的進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候，你會(huì)法相更多寒心的東西，所以這次實(shí)踐讓我的心里有了點(diǎn)底。

有很多美好的回憶，和同事相處很愉快，很舍不得她們，是她們教會(huì)了很多東西，學(xué)到了很多在別的地方學(xué)不到的東西，十分感謝她們！

第13篇 大二暑假的實(shí)習(xí)報(bào)告

關(guān)于大二暑假的實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

首先，本次實(shí)習(xí)是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐相融合，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自己的動(dòng)手能力，提高綜合運(yùn)用能力，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

其次，本次實(shí)習(xí)可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后，通過(guò)實(shí)習(xí)了解公司部門(mén)的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程，從而進(jìn)一步確立自己的工作崗位目標(biāo)，為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位以及本人實(shí)習(xí)具體崗位和負(fù)責(zé)事務(wù)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年7月2日至2016年8月2日

實(shí)習(xí)單位：中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)公司——東城分公司

實(shí)習(xí)具體崗位：經(jīng)理助理

負(fù)責(zé)事務(wù)：人事和行政方面的相關(guān)工作

三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

一）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

太平人壽歷史悠久，1929年始創(chuàng)于上海，曾是中國(guó)近現(xiàn)代史上實(shí)力最強(qiáng)、規(guī)模最大、市場(chǎng)份額最多的民族保險(xiǎn)企業(yè)之一，也是現(xiàn)今中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)和品牌歷史最悠久的中資壽險(xiǎn)公司之一。20__年6月更名為“中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)公司”，20__年3月升為副部級(jí)央企，總部設(shè)在上海。

目前，公司注冊(cè)資本金37.3億元人民幣，已在國(guó)內(nèi)28個(gè)省、自治區(qū)和直轄市開(kāi)設(shè)35家分公司和800余家三、四級(jí)機(jī)構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)。截至2016年12月31日，太平人壽總資產(chǎn)已超過(guò)1331億元人民幣， 2016年至2016年，連續(xù)五年躋身“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”和“中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”。太平人壽有較好的商譽(yù)、管理水平、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和發(fā)展前景，具有較強(qiáng)的償付能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

緊密圍繞“用心經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，太平人壽創(chuàng)建了具有太平特色的公司經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)發(fā)展模式；始終堅(jiān)持“專業(yè)化經(jīng)營(yíng)、體系化運(yùn)作”的經(jīng)營(yíng)思路，構(gòu)筑起了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)，建立了領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系；堅(jiān)持“高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績(jī)效”的“三高”人才發(fā)展戰(zhàn)略，培育了一支具有競(jìng)爭(zhēng)力的員工隊(duì)伍；深化了以“誠(chéng)信、專業(yè)、價(jià)值”為核心的企業(yè)文化，奠定和鞏固了公司持續(xù)健康成長(zhǎng)的內(nèi)在基因。

二）實(shí)習(xí)具體過(guò)程

1、第一周

由于第一周剛到公司，公司招聘工作量大，而且自己對(duì)招聘的相關(guān)工作還不是很熟悉，所以第一周主要負(fù)責(zé)給參加初試的求職者打電話、發(fā)信息確認(rèn)面試時(shí)間、地點(diǎn)等信息，并告知需要攜帶的相關(guān)證明，必要時(shí)為他們解答求職者關(guān)注的一些問(wèn)題，比如職位、職務(wù)、薪金等。

2、第二周

經(jīng)過(guò)一周時(shí)間的工作，自己對(duì)公司的招聘工作有所了解，第二周的工作內(nèi)容逐漸豐富起來(lái)。主要負(fù)責(zé)篩選初試者的簡(jiǎn)歷然后打電話和他們溝通交流，對(duì)初試者有個(gè)大體了解，然后通知他們復(fù)試。第二天到前臺(tái)接待復(fù)試者，在安排好面試官之后引領(lǐng)復(fù)試者到經(jīng)理辦公室與經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一的面談。在復(fù)試之后，復(fù)試成功的求職者將攜帶的相關(guān)資料和證明交給我，為他們辦理參訓(xùn)手續(xù)畢竟安排好為期十天的公司培訓(xùn)。除此之外，如果有新的經(jīng)理助理來(lái)公司工作，我也會(huì)帶新人教他們工作的具體內(nèi)容。當(dāng)然，作為經(jīng)理助理，肯定少補(bǔ)了幫助經(jīng)理做一些輔助性的工作，比如為經(jīng)理準(zhǔn)備開(kāi)會(huì)材料，做一些資料的輸入整理，收發(fā)郵件等工作。

3、第三周

在十天的參訓(xùn)過(guò)程中，我要和參訓(xùn)人員及時(shí)溝通，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)問(wèn)他們解答問(wèn)題，保證公司不流失優(yōu)秀的人才。在十天培訓(xùn)之后，部門(mén)經(jīng)理要和求職者進(jìn)行決定性面談，符合雙方意愿，我就要為新人辦理相應(yīng)的入司手續(xù)。

本周我還作為一名初試的筆錄者，詳細(xì)記錄求職者的個(gè)人形象，公司的了解程度，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人規(guī)劃等信息，以便為面試官提供更加全面的信息。

4、第四周

本周實(shí)習(xí)即將結(jié)束，所以我參加了公司的早會(huì)和夕會(huì)，進(jìn)一步了解企業(yè)文化，管理理念等。周一早上的早會(huì)主要安排即將一周的工作，周五晚上的夕會(huì)主要總結(jié)一周的工作。平時(shí)的早、夕會(huì)，多注重講座以及員工培訓(xùn)等活動(dòng)，如銷量周冠軍、優(yōu)秀講師或高級(jí)經(jīng)理分享經(jīng)驗(yàn)等。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)、感想以及建議

一）實(shí)習(xí)總結(jié)

在實(shí)習(xí)期間，我工作認(rèn)真，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的任務(wù)能按時(shí)、正確的完成，并得到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

由于這份工作是自己求職得來(lái)，這對(duì)自己的信心也是一種提高。在公司，每天都會(huì)接觸到不同的求職者，增加了我與人交往的機(jī)會(huì)，在不斷地與他人交際中，增強(qiáng)了我的溝通能力。同時(shí)也讓我對(duì)人力資源的工作有了更深一步的了解。

在溝通的過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。不管是在組織能力，執(zhí)行力還是場(chǎng)面的影響力上，都有需要改進(jìn)的地方。我還需要在以后的工作、學(xué)習(xí)和生活中繼續(xù)努力的去學(xué)習(xí)，為成為社會(huì)需要的人才奠基。

二）實(shí)習(xí)的體會(huì)

1、對(duì)待任何工作都要認(rèn)真細(xì)致，并且要禁得住磨煉。因?yàn)楣?月份招聘工作量較大，所以每天都會(huì)有許多求職者，作為經(jīng)理助理，在經(jīng)過(guò)初試后，必須記住并初步了解求職者的信息，詳細(xì)記錄每個(gè)人的基本信息，尤其是名字的電話號(hào)碼，絕對(duì)不能出錯(cuò)，否則無(wú)法聯(lián)系求職者，公司丟失人才。在剛到的.第一周，每天我都是坐在電話旁給求職者打電話，告訴幾乎一樣的信息，發(fā)送幾乎一樣的短信，第二天過(guò)后，不得不說(shuō)自己真的覺(jué)得乏味，甚至覺(jué)得自己學(xué)不到東西，甚至有時(shí)還有放棄這份工作的念頭，但是后來(lái)覺(jué)得自己不能這么心高，學(xué)習(xí)總是從初步開(kāi)始，一點(diǎn)一滴的積累。所以我堅(jiān)持了一周，在這一周中我漸漸明白，即使簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的打電話也是有學(xué)問(wèn)的。通知求職者，不能像復(fù)讀機(jī)一樣，在電話的另一頭是不同的人，他們有不同的經(jīng)理，所以在通知面試前可以簡(jiǎn)單地跟他們溝通，這樣我就從以前唯唯諾諾的復(fù)讀機(jī)變成了真正的“經(jīng)理替身”。不管在電話里還是面對(duì)面，招聘者一定要有氣場(chǎng)，這是需要鍛煉的。所以說(shuō)不管做什么，都要認(rèn)真并且耐得住性子，這樣才能學(xué)到真東西！

2、要學(xué)會(huì)交流，學(xué)會(huì)合作。剛到公司，行為處事總是很拘謹(jǐn)，和其他部門(mén)交流的少，辦事效率會(huì)受到影響，所以在閑暇之余，我會(huì)到其他部門(mén)“串門(mén)”，珍惜每一次經(jīng)理讓我辦事的機(jī)會(huì)，其他部門(mén)的同事們慢慢地認(rèn)識(shí)我，了解我，和其他部門(mén)交流多了，以輕松快樂(lè)的心態(tài)工作，不僅辦事效率提高了，最重要的是認(rèn)識(shí)了許多前輩，閑暇之余還會(huì)經(jīng)常跟我分享經(jīng)驗(yàn)。在這種氛圍下，大家團(tuán)結(jié)一心，事半功倍。人與人之間的交流與合作使工作更加有效，能促使人與企業(yè)共同走向成功。

3、要善于學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)都不會(huì)晚。不是每個(gè)人都是天才，我相信勤能補(bǔ)拙。剛到公司，對(duì)公司的情況完全不了解，通過(guò)多記、多問(wèn)、多交流，在一個(gè)禮拜后，對(duì)公司有個(gè)大致的了解，并且通過(guò)早、夕會(huì)了解公司的企業(yè)文化、品牌價(jià)值、愿景等等，在工作中，通過(guò)招聘，看簡(jiǎn)歷，挺自我介紹、經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)對(duì)我都有很大的啟發(fā)，只有實(shí)打?qū)嵉姆e累經(jīng)驗(yàn)，才能在簡(jiǎn)短時(shí)間的面試中盡情展現(xiàn)。挺前輩們將它們的故事，每個(gè)人的成功背后都充滿了艱辛。我要學(xué)習(xí)的還有很多很多，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷完善自己！

三）建議與想法

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，如果公司保持現(xiàn)有規(guī)模，現(xiàn)在的人事管理層已經(jīng)足夠。但我相信，公司不會(huì)止步于現(xiàn)在，未來(lái)需要提前做好準(zhǔn)備，所以具有一個(gè)專業(yè)知識(shí)的完備的人事管理系統(tǒng)不可或缺。

所以，對(duì)于公司人力資源管理方面的工作，我提出以下兩點(diǎn)建議：

1、由于公司專門(mén)的人力資源部門(mén)與其他部門(mén)缺乏溝通，所招聘的人員大多不符合其他部門(mén)的要求，所以出現(xiàn)了部門(mén)經(jīng)理讓自己的助理去親自招聘的現(xiàn)象，由于助理缺少人力資源的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，這樣的結(jié)果可能會(huì)導(dǎo)致其所招聘的新人也缺乏一定的素養(yǎng)，所以公司應(yīng)該規(guī)范人力資源管理制度，加強(qiáng)人力資源部與其他部門(mén)的溝通，最好在招聘中雙方都有負(fù)責(zé)人進(jìn)行招聘，以保證知識(shí)與實(shí)際結(jié)合。

2、關(guān)于員工的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)和職業(yè)生涯規(guī)劃。首先，員工的培訓(xùn)應(yīng)提升層次和深度，不能僅限于企業(yè)文化、制度方面的培訓(xùn)。應(yīng)充分利用公司人才資源，在培訓(xùn)中深化知識(shí)，多謝實(shí)際經(jīng)驗(yàn)交流。其次開(kāi)展員工職業(yè)生涯管理，使員工看到自己的前景，從而降低員工流失率。

第14篇 ____年大二暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文

舊地又重游，這個(gè)暑假我再次踏進(jìn)了__機(jī)電工程公司。想想轉(zhuǎn)眼又一年了，不變的是對(duì)工廠公司里的事物的好奇怪，改變了的就是我現(xiàn)在又在學(xué)校里學(xué)了很多專業(yè)知識(shí)，希望能在這里用上。更重要的是，我現(xiàn)在是一名準(zhǔn)大三的學(xué)生，已經(jīng)在學(xué)校見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)招聘會(huì)，明白了學(xué)一門(mén)技術(shù)的重要性，在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢?

于是，我?guī)е厦娴囊蓡?wèn)走進(jìn)了展圖機(jī)電工程公司。雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮。這個(gè)公司主要經(jīng)營(yíng)室內(nèi)裝飾安裝工程;機(jī)電安裝工程;低壓電氣安裝工程。

第一天是在旁邊觀察一名員工在寫(xiě)造價(jià)報(bào)告。員工已經(jīng)把要買(mǎi)的材料的型號(hào)，規(guī)格，價(jià)錢(qián)都記得一清二楚，在寫(xiě)造價(jià)的時(shí)候沒(méi)有任何停頓，但是又一絲不茍，我或許還不明白他怎么這么短時(shí)間就寫(xiě)出來(lái)了，不過(guò)這工作的熟練度真的讓我震驚。

第二天是了解公司以前承包過(guò)的項(xiàng)目，展圖機(jī)電工程公司在過(guò)去承包過(guò)珠海格力房產(chǎn)的一部分裝修，珠海市德華寧花園的水電裝修，中山石岐的岐樂(lè)花園的水電裝修。今天我特意問(wèn)了一些員工室內(nèi)裝修工程的步驟，我大概記下了，1前期設(shè)計(jì)——2主體拆改——3水電改造——4木工——5貼磚——6刷墻面漆——7廚衛(wèi)吊頂——8櫥柜安裝——9木門(mén)安裝——10地板安裝——11鋪貼壁紙——12散熱器安裝——13開(kāi)關(guān)插座安裝——14燈具安裝——15五金潔具安裝——16窗簾桿安裝——17拓荒保潔——18家電安裝——19家居配飾。一看嚇一跳，原來(lái)裝修還這么講步驟，以前只見(jiàn)過(guò)一些沒(méi)賣(mài)出去的空房子，里面什么都沒(méi)有，只有白刷刷的墻壁，以為只要買(mǎi)點(diǎn)家具 ，拉幾條電線就能搞定，原來(lái)我想的太天真了。員工還說(shuō)，前期的設(shè)計(jì)中，必須還要做的一件事，那就是對(duì)房間進(jìn)行一次詳細(xì)的測(cè)量。測(cè)量的內(nèi)容主要包括：1、明確裝修過(guò)程涉及的面積。特別是貼磚面積、墻面漆面積、壁紙面積、地板面積;2、明確主要墻面尺寸。特別是以后需要設(shè)計(jì)擺放家具的墻面尺寸。所以有必要明白裝修過(guò)程中的各種參數(shù)。而水電(隱蔽工程)頁(yè)很重要：水電設(shè)計(jì)圖要刻盤(pán)?？坛蒫d。以防鋪地板的時(shí)候打龍骨釘釘子。水電線路一般在地下，再蓋上3-4cm厚的混泥土。水管和電線一定要埋好。水管。電線一定要認(rèn)真對(duì)待，不能省工程，及劣質(zhì)的材料。要是出現(xiàn)爆裂，則整個(gè)的裝修全部報(bào)廢。先訂購(gòu)櫥柜和衛(wèi)浴再設(shè)計(jì)廚房和衛(wèi)生間的水電圖。以防水電固定后不能隨意買(mǎi)櫥柜和馬桶之類。

第三天去工地觀察工人們工作，在他們休息的時(shí)候，我特意問(wèn)了低電壓安裝工程怎么一回事。員工說(shuō)因?yàn)殡妱?dòng)機(jī)在電壓低到一定程度時(shí)不但不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)還會(huì)使自身因電流過(guò)大而過(guò)熱燒毀，所以要裝低電壓保護(hù)，所以有了低電壓安裝一詞。另外，在電動(dòng)機(jī)較多的單位(如發(fā)電廠)，在一些不重要的電動(dòng)機(jī)上加裝欠壓跳閘，是為了保證重要的電動(dòng)機(jī)正常運(yùn)行。而員工說(shuō)到常用低壓電器設(shè)備的名稱時(shí)，我才知道怎么一回事：漏電斷路器、塑殼斷路器、萬(wàn)能斷路器、按鈕開(kāi)關(guān)、隔離開(kāi)關(guān)、隔離器、接觸器、電動(dòng)機(jī)啟動(dòng)器、限位開(kāi)關(guān)、時(shí)間繼電器、電機(jī)軟起動(dòng)器、設(shè)備用斷路器、雙電源轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)等等。然后員工又說(shuō)起電氣安裝安裝工程定額。低壓電器安裝只是電氣安裝工程的一部分。后面的我真的越聽(tīng)越不懂，不過(guò)我也明白了個(gè)大概。

最后一天，我有幸見(jiàn)到公司的老板方老板，他叫我到辦公室聊了一陣子，在聊天過(guò)程中也感受到了一個(gè)成功人士的氣場(chǎng)，說(shuō)話時(shí)給人的感覺(jué)也不一樣，他說(shuō)的現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，他說(shuō)工作時(shí)最重要是帶著熱情去對(duì)待，而且工作一開(kāi)始時(shí)不要因?yàn)楹ε路稿e(cuò)而不敢去好好工作。更重要的是要帶著自信，最后的是，經(jīng)驗(yàn)是工作里的重中之重，經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)人所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。 在我看來(lái)，我收獲最大的是，我變得很開(kāi)朗很自信，也明白了室內(nèi)裝飾安裝工程;機(jī)電安裝工程;低壓電氣安裝工程師怎么一回事。在公司里遇到不明白的，能主動(dòng)的虛心請(qǐng)教別人，還要慢慢學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對(duì)社會(huì)有用的人。

第15篇 大二暑假實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

今年的暑假，感覺(jué)過(guò)的挺快的，因?yàn)榻衲晔罴傥页鰜?lái)實(shí)踐了，不是跟以前一樣無(wú)所事事的熬日子。做每件事都總結(jié)體會(huì)到一些領(lǐng)悟。以下就是這個(gè)暑假我所參與社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容。

第一，學(xué)車：本來(lái)想學(xué)完，沒(méi)想到改政策后這么不好過(guò)，雖然沒(méi)有學(xué)完，但我從中淺顯的看到了一種“人微言輕”的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，也嘗到了失敗的滋味，那種失落作為一種動(dòng)力讓我想到了我的學(xué)習(xí)，是時(shí)候努力了，不能像大一在放縱自己了，不求上進(jìn)的思想不能再繼續(xù)蔓延，這樣只會(huì)讓自己更加頹廢，不思進(jìn)取，不能樣樣不行，所以大二我將會(huì)迎來(lái)一個(gè)努力奮斗的自己。做什么事都要努力才不會(huì)后悔，遇到失敗的是也不能輕易退縮，那樣不僅別人看不起，自己也會(huì)看不起自己。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自己的心理素質(zhì)有待提高，考試時(shí)候自己會(huì)非常緊張，連教練都說(shuō)我考試跟平常練習(xí)時(shí)候明顯不一樣。今后我會(huì)多多參加各種活動(dòng)，增強(qiáng)自己的心理素質(zhì)，不怯場(chǎng)才能冷靜的做好每一件事。

第二個(gè)計(jì)劃就是旅游：北戴河一游給我留下了深深地印象，尤其是河水，里面什么都有，一個(gè)字形容，臟。中國(guó)人民的素質(zhì)如此之“高”。游泳時(shí)候看到一位父親把一個(gè)只會(huì)哭的小嬰兒穿上泳衣放在水里，這也告訴天下的家長(zhǎng)，孩子不要只知道放在溫室里培養(yǎng)，還要從小鍛煉他們的堅(jiān)強(qiáng)的性格，“放養(yǎng)型”的教育方式也沒(méi)什么不好。豐寧壩上一游也遇上了不同的人，牽馬叔是個(gè)外地人，一路上他跟我們談?wù)撍纳顟B(tài)度，對(duì)子女的態(tài)度，感覺(jué)他是一位不怕辛苦，積極樂(lè)觀的大好人。傍晚我們出去溜達(dá)，正好碰到一位騎著電動(dòng)三輪的中年婦女賣(mài)干果，見(jiàn)到我們就非常熱情的說(shuō)讓我們嘗嘗，好吃就買(mǎi)點(diǎn)，不買(mǎi)也沒(méi)關(guān)系，嘴里還大妹子大妹子的叫著，我對(duì)這樣的“好人”沒(méi)有防備，最終我們想在他那買(mǎi)點(diǎn)干果，她稱完之后告訴我們四斤，我拎著買(mǎi)的那些東西，怎么拎怎么不夠，我老媽開(kāi)始還有點(diǎn)不好意思的問(wèn)問(wèn)夠嗎，后來(lái)越看越不夠，那位“好人”沒(méi)想到我老媽也會(huì)看桿秤，老媽數(shù)數(shù)秤桿上的點(diǎn)，到頭才兩斤，又想到早上牽馬叔告訴我們不要在外灘上買(mǎi)東西，他們都缺斤少兩的，最后我們決定不買(mǎi)了，心里暗自高興沒(méi)有上當(dāng)。之后我們看看別處買(mǎi)點(diǎn)吃的，有一個(gè)超市外邊停了一輛賣(mài)干果的車，主人正在超市里看似是和超市主人聊天，我們以為他們是一家人，就從車上稱了點(diǎn)干果，買(mǎi)完后進(jìn)去超市看看酒，老媽把干果放在稱上一稱，散斤的東西少了七八兩，我們當(dāng)時(shí)也沒(méi)有防備，后來(lái)超市的人才說(shuō)，我們跟那個(gè)賣(mài)干果的不認(rèn)識(shí)，他也就是進(jìn)來(lái)看看。最終還是被騙了。花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)吧，以后出去自己帶個(gè)彈簧秤，當(dāng)場(chǎng)買(mǎi)當(dāng)場(chǎng)稱。難道小商小販都是這么做生意的?良心，信譽(yù)都哪去了?他們的品德真是需要修補(bǔ)一下。

第三個(gè)計(jì)劃就是學(xué)輪滑：開(kāi)學(xué)前兩天剛剛郵過(guò)來(lái)，只想快點(diǎn)學(xué)會(huì)，剛想快點(diǎn)滑就摔了一跤，練得過(guò)程中也沒(méi)少摔跤，從中我認(rèn)識(shí)到，學(xué)會(huì)東西要有耐心，俗話說(shuō)，心急吃不了熱豆腐，真是沒(méi)錯(cuò)，做事不能急于求成，否則只會(huì)事倍功半。

第四個(gè)計(jì)劃就是學(xué)習(xí)做飯:暑假學(xué)會(huì)了調(diào)陷，和面，烤雞翅，，，做飯也是熟能生巧，這次咸了下次少放鹽，下次淡了再多放一點(diǎn)，慢慢的，一次次積累經(jīng)驗(yàn)，總會(huì)找到合適的一次?？偟膩?lái)說(shuō)，這個(gè)暑假過(guò)得還算是充實(shí)有意義。期待開(kāi)學(xué)，繼續(xù)奮斗我的大二生活!