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熱能實(shí)習(xí)報(bào)告6篇

發(fā)布時(shí)間:2022-12-20 18:00:11 查看人數(shù):89

熱能實(shí)習(xí)報(bào)告

第1篇 熱能與動(dòng)力工程專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)對(duì)于我們將要走入社會(huì)的學(xué)生來說是一次熟悉社會(huì),了解社會(huì)的好機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)是我們了解社會(huì)的第一站,3月中旬我來到我的實(shí)習(xí)單位煙臺(tái)來福士有限公司,以下是我的實(shí)習(xí)情況

剛進(jìn)入這個(gè)公司的時(shí)候,看到嚴(yán)肅的門崗和人員進(jìn)出制度,就感覺到公司制度的嚴(yán)格。實(shí)習(xí)的前三天是我們的基本培訓(xùn)時(shí)期。第一天進(jìn)行了公司的制度培訓(xùn),通過這些我了解到此公司的確是一個(gè)制度非常嚴(yán)格的。我在現(xiàn)場(chǎng)操作的工作還是很危險(xiǎn)的,而且很多危險(xiǎn)竟然還是致命的,這從近期出現(xiàn)的事故,就能看出來。第三天是部門的培訓(xùn),從今天的培訓(xùn)中我我看到了這個(gè)工作的專業(yè)性。

煙臺(tái)來福士海洋工程有限公司(原煙臺(tái)萊佛士船業(yè))擁有目前國(guó)內(nèi)最大的30萬(wàn)噸級(jí)干船塢,亞洲起重能力最大的2000噸全回轉(zhuǎn)岸吊,已建成的20000噸巨型吊機(jī)將用于大型鉆井平臺(tái)的吊裝,今年3月已成功試吊,此項(xiàng)目的竣工將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的海上石油鉆井平臺(tái)建造產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,同時(shí)大大縮短整個(gè)建造周期。發(fā)展歷程及發(fā)展前景:自1986年開發(fā)建造全回轉(zhuǎn)拖輪以來,產(chǎn)品遍及國(guó)內(nèi)各大港口,同時(shí)出口美國(guó),英國(guó),挪威、日本,新加坡,沙特,巴西等國(guó)家和地區(qū)。

我實(shí)習(xí)所在的部門是生產(chǎn)部技術(shù)支持,主要從事船上制冷通風(fēng)工作。雖然我學(xué)的是熱能與動(dòng)力工程專業(yè)的制冷通風(fēng)方向,但在實(shí)際風(fēng)管的的設(shè)計(jì)與安裝方面,我懂得的知識(shí)還真不多,所以一切還要從最基本的學(xué)起。剛開始實(shí)習(xí)時(shí),辦公室的同事給了我一些圖紙,讓我先從圖紙學(xué)起,只有看懂了,才會(huì)用自己的思維去認(rèn)識(shí),只有認(rèn)識(shí)了才能更好去發(fā)揮和創(chuàng)造。在這期間我了解到了專業(yè)的通風(fēng)圖紙的準(zhǔn)確性和專業(yè)性。圖紙上每個(gè)零件都有特定的符號(hào),也只有知道這個(gè)符號(hào)是什么,是做什么的,才能弄清楚整個(gè)管路的來龍去脈。而且這些圖紙都是英文的,并且都是都船舶專業(yè)英語(yǔ)。這時(shí)我才真正感覺到英語(yǔ)的用途和自己英語(yǔ)的蒼白。從這之后我一遇到不認(rèn)識(shí)的英語(yǔ)就記在筆記本上,沒事的時(shí)候就看看,經(jīng)過一段時(shí)間的認(rèn)識(shí)和復(fù)習(xí)我基本掌握了一些常用的英語(yǔ),之后經(jīng)理幾次讓我給他整理資料和把漢語(yǔ)翻譯成英文給船東,在這期間,我更加了解了一些專業(yè)知識(shí)和專業(yè)英語(yǔ)。

在實(shí)習(xí)期間,我深切地感受到,生產(chǎn)部技術(shù)支持是一個(gè)團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎,即使面臨很大的工作壓力,辦公室里仍然會(huì)聽到笑聲;面對(duì)客戶,大家總是熱情真誠(chéng);面對(duì)工作上的困難,大家總是互相幫助,直至解決難題。整個(gè)部門和睦相處,就像一個(gè)溫馨的大家庭。而部門領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)家庭中的家長(zhǎng),給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上,我真正體會(huì)到了煙臺(tái)來福士敬人、敬業(yè)、高效、高水平服務(wù)的真實(shí)意義,體會(huì)到了技術(shù)部服務(wù)、奉獻(xiàn)的意義,體會(huì)到了創(chuàng)造完美、服務(wù)社會(huì)的服務(wù)理念,體會(huì)到了煙臺(tái)來福士公司的企業(yè)文化,知道了什么是“創(chuàng)新就是生活”。特別令我感動(dòng)的是,每當(dāng)我遇到困難向大家求助時(shí),誰(shuí)都會(huì)無私的告訴我;我很慶幸自己能在這樣有限的時(shí)間里,在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習(xí),和同事們一起分享快樂,分擔(dān)工作。所以我努力向同事學(xué)習(xí),不懂就問,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項(xiàng)工作。部門領(lǐng)導(dǎo)和同事也都盡力幫助我,給我講授和業(yè)務(wù)有關(guān)的知識(shí),耐心解答我的疑難困惑,并給我制定了一系列的實(shí)習(xí)計(jì)劃,幫我達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。

在這一段時(shí)間里,我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人處世之道,闊大了知識(shí)面,也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。

十分感謝煙臺(tái)來福士有限公司,感謝生產(chǎn)部給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí),為我即將走上工作崗位增添了信心,讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁(yè)。其次,我還要感謝技術(shù)服務(wù)部的各位師傅,感謝他們給我的指導(dǎo),謝謝!我也要對(duì)陳經(jīng)理及各位主管說一聲謝謝,感謝他們對(duì)我的栽培!

第2篇 熱能與動(dòng)力工程專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

實(shí)習(xí)對(duì)于我們將要走入社會(huì)的學(xué)生來說是一次熟悉社會(huì),了解社會(huì)的好機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)是我們了解社會(huì)的第一站,3月中旬我來到我的實(shí)習(xí)單位煙臺(tái)來福士有限公司,以下是我的實(shí)習(xí)情況

剛進(jìn)入這個(gè)公司的時(shí)候,看到嚴(yán)肅的門崗和人員進(jìn)出制度,就感覺到公司制度的嚴(yán)格。實(shí)習(xí)的前三天是我們的基本培訓(xùn)時(shí)期。第一天進(jìn)行了公司的制度培訓(xùn),通過這些我了解到此公司的確是一個(gè)制度非常嚴(yán)格的。我在現(xiàn)場(chǎng)操作的工作還是很危險(xiǎn)的,而且很多危險(xiǎn)竟然還是致命的,這從近期出現(xiàn)的事故,就能看出來。第三天是部門的培訓(xùn),從今天的培訓(xùn)中我我看到了這個(gè)工作的專業(yè)性。

煙臺(tái)來福士海洋工程有限公司(原煙臺(tái)萊佛士船業(yè))擁有目前國(guó)內(nèi)最大的30萬(wàn)噸級(jí)干船塢,亞洲起重能力最大的2000噸全回轉(zhuǎn)岸吊,已建成的20000噸巨型吊機(jī)將用于大型鉆井平臺(tái)的吊裝,今年3月已成功試吊,此項(xiàng)目的竣工將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的海上石油鉆井平臺(tái)建造產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,同時(shí)大大縮短整個(gè)建造周期。發(fā)展歷程及發(fā)展前景:自1986年開發(fā)建造全回轉(zhuǎn)拖輪以來,產(chǎn)品遍及國(guó)內(nèi)各大港口,同時(shí)出口美國(guó),英國(guó),挪威、日本,新加坡,沙特,巴西等國(guó)家和地區(qū)。

我實(shí)習(xí)所在的部門是生產(chǎn)部技術(shù)支持,主要從事船上制冷通風(fēng)工作。雖然我學(xué)的是熱能與動(dòng)力工程專業(yè)的制冷通風(fēng)方向,但在實(shí)際風(fēng)管的的設(shè)計(jì)與安裝方面,我懂得的知識(shí)還真不多,所以一切還要從最基本的學(xué)起。剛開始實(shí)習(xí)時(shí),辦公室的同事給了我一些圖紙,讓我先從圖紙學(xué)起,只有看懂了,才會(huì)用自己的思維去認(rèn)識(shí),只有認(rèn)識(shí)了才能更好去發(fā)揮和創(chuàng)造。在這期間我了解到了專業(yè)的通風(fēng)圖紙的準(zhǔn)確性和專業(yè)性。圖紙上每個(gè)零件都有特定的符號(hào),也只有知道這個(gè)符號(hào)是什么,是做什么的,才能弄清楚整個(gè)管路的來龍去脈。而且這些圖紙都是英文的,并且都是都船舶專業(yè)英語(yǔ)。這時(shí)我才真正感覺到英語(yǔ)的用途和自己英語(yǔ)的蒼白。從這之后我一遇到不認(rèn)識(shí)的英語(yǔ)就記在筆記本上,沒事的時(shí)候就看看,經(jīng)過一段時(shí)間的認(rèn)識(shí)和復(fù)習(xí)我基本掌握了一些常用的英語(yǔ),之后經(jīng)理幾次讓我給他整理資料和把漢語(yǔ)翻譯成英文給船東,在這期間,我更加了解了一些專業(yè)知識(shí)和專業(yè)英語(yǔ)。

在實(shí)習(xí)期間,我深切地感受到,生產(chǎn)部技術(shù)支持是一個(gè)團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎,即使面臨很大的工作壓力,辦公室里仍然會(huì)聽到笑聲;面對(duì)客戶,大家總是熱情真誠(chéng);面對(duì)工作上的困難,大家總是互相幫助,直至解決難題。整個(gè)部門和睦相處,就像一個(gè)溫馨的大家庭。而部門領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)家庭中的家長(zhǎng),給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上,我真正體會(huì)到了煙臺(tái)來福士敬人、敬業(yè)、高效、高水平服務(wù)的真實(shí)意義,體會(huì)到了技術(shù)部服務(wù)、奉獻(xiàn)的意義,體會(huì)到了創(chuàng)造完美、服務(wù)社會(huì)的服務(wù)理念,體會(huì)到了煙臺(tái)來福士公司的企業(yè)文化,知道了什么是“創(chuàng)新就是生活”。特別令我感動(dòng)的是,每當(dāng)我遇到困難向大家求助時(shí),誰(shuí)都會(huì)無私的告訴我;我很慶幸自己能在這樣有限的時(shí)間里,在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習(xí),和同事們一起分享快樂,分擔(dān)工作。所以我努力向同事學(xué)習(xí),不懂就問,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項(xiàng)工作。部門領(lǐng)導(dǎo)和同事也都盡力幫助我,給我講授和業(yè)務(wù)有關(guān)的知識(shí),耐心解答我的疑難困惑,并給我制定了一系列的實(shí)習(xí)計(jì)劃,幫我達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。

在這一段時(shí)間里,我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人處世之道,闊大了知識(shí)面,也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。

十分感謝煙臺(tái)來福士有限公司,感謝生產(chǎn)部給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí),為我即將走上工作崗位增添了信心,讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁(yè)。其次,我還要感謝技術(shù)服務(wù)部的各位師傅,感謝他們給我的指導(dǎo),謝謝!我也要對(duì)陳經(jīng)理及各位主管說一聲謝謝,感謝他們對(duì)我的栽培!

第3篇 熱能畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的:

了解公司近幾年發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)展前景,公司設(shè)備的的管理特點(diǎn),柴油機(jī)的先進(jìn)技術(shù),對(duì)其進(jìn)行分析,并結(jié)合所學(xué)到的理論提出改進(jìn)的意見。通過實(shí)習(xí)將設(shè)備管理中的各個(gè)定義、基本功能和各個(gè)作業(yè)流程與實(shí)際操作相結(jié)合,在實(shí)際中提高運(yùn)用知識(shí)的能力。同時(shí)對(duì)自己的研究課題有一個(gè)整體設(shè)計(jì)框架。

二、公司簡(jiǎn)介:

江鈴于二十世紀(jì)八十年代中期在中國(guó)率先引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)制造輕型卡車,成為中國(guó)主要的輕型卡車制造商。1993年11月,公司成功在深圳證券交易所發(fā)行a股,成為江西省第一家上市公司,并于1995年在中國(guó)第一個(gè)以adrs發(fā)行b股方式引入外資戰(zhàn)略合作伙伴。美國(guó)福特汽車公司(“福特”)現(xiàn)為公司第二大股東。

作為江西較早引入外商投資的企業(yè),江鈴憑借戰(zhàn)略合作伙伴----福特的支持,迅速發(fā)展壯大。1997年,江鈴/福特成功推出中國(guó)第一輛真正意義上中外聯(lián)合開發(fā)的汽車----全順輕客。公司吸收了世界最前沿的產(chǎn)品技術(shù)、制造工藝、管理理念,并以合理的股權(quán)制衡機(jī)制、高效透明的運(yùn)作和高水準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)管理,形成了規(guī)范的管理運(yùn)作體制。

目前該公司建立了研發(fā)、物流、銷售服務(wù)和金融支持等符合國(guó)際規(guī)范的體制和運(yùn)行機(jī)制,成為中國(guó)本地企業(yè)與外資合作成功的典范。公司產(chǎn)品有“全順”汽車、“凱運(yùn)”輕卡、“寶典”皮卡、“寶威”多功能越野車,這些產(chǎn)品已成為節(jié)能、實(shí)用、環(huán)保汽車的典范。

三、實(shí)習(xí)基本內(nèi)容:

(1)基礎(chǔ)知識(shí)

①了解拆裝實(shí)習(xí)的性質(zhì)、任務(wù)及要求。

②掌握拆裝設(shè)備和工具正確使用方法。

③了解拆裝實(shí)習(xí)的安全和文明操作的注意事項(xiàng)。

④講授汽車基本構(gòu)造及發(fā)動(dòng)機(jī)基本構(gòu)造與工作原理。

(2)發(fā)動(dòng)機(jī)曲柄連桿機(jī)構(gòu)及配氣機(jī)構(gòu)的拆裝

①觀察并拆卸發(fā)動(dòng)機(jī)的外部裝置,了解氣功能和其它機(jī)構(gòu)的連接關(guān)系。

②按順序拆卸氣缸蓋、活塞組、氣門組、凸輪軸、曲軸等曲柄連桿機(jī)構(gòu)和配氣機(jī)構(gòu),認(rèn)識(shí)其名稱、作用、工作原理和連接關(guān)系,然后按技術(shù)要求裝復(fù),并注意正時(shí)齒輪記號(hào)、連桿、活塞的標(biāo)記等,以保證正確安裝。

③在拆卸過程中了解潤(rùn)滑油路和冷卻水的循環(huán)水路。

(3)發(fā)動(dòng)機(jī)燃料供給系的拆裝

①觀察發(fā)動(dòng)機(jī)燃料系的組成,了解總成名稱、作用和連接關(guān)系。

②拆裝燃油濾清器總成,了解其結(jié)構(gòu)和工作過程。

(4)發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系、潤(rùn)滑系總成

①拆裝水泵,了解其結(jié)構(gòu)、零件名稱和工作原理。

②拆裝機(jī)油泵,了解其結(jié)構(gòu)、零件名稱和工作原理。

③拆裝機(jī)油濾清器,了解其結(jié)構(gòu)、零件名稱、工作原理和濾清油路。

④觀察節(jié)溫器、分水管、機(jī)油調(diào)壓閥、旁通閥和曲軸箱通風(fēng)、單向閥等結(jié)構(gòu),弄清其工作原理。

四、實(shí)習(xí)過程:

在江西五十鈴發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司實(shí)習(xí)過程中,分別介紹了柴油缸體的加工工藝(分為面加工和孔加工),凸輪軸孔的加工,數(shù)控設(shè)備的加工特點(diǎn),分類及具體運(yùn)用,曲軸的加工工序以及發(fā)動(dòng)機(jī)的具體工作原理。在最后一天,我們還參觀了其鑄造部,參觀了其鑄造生產(chǎn)過程。在該廠的實(shí)習(xí)中,深刻明 白了數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實(shí)作用,以及目前社會(huì)對(duì)數(shù)控機(jī)床及數(shù)控人才的急需,而在一些重要數(shù)控產(chǎn)品,如量大面廣的數(shù)控車床、銑床、高速高精高性能數(shù)控 機(jī)床等的需求上,決不能過于依賴進(jìn)口。

該次實(shí)習(xí),真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線,了解了我國(guó)目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢(shì)。在新的世紀(jì)里,科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展,更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中,而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向。

簡(jiǎn)單上講發(fā)動(dòng)機(jī)就是一個(gè)能量轉(zhuǎn)換機(jī)構(gòu),即將汽油(柴油)的熱能,通過在密封汽缸內(nèi)燃燒氣體,氣體膨脹時(shí)推動(dòng)活塞作功,轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能,這是發(fā)動(dòng)機(jī)最基本原理。發(fā)動(dòng)機(jī)所有結(jié)構(gòu)都是為能量轉(zhuǎn)換服務(wù)的,雖然發(fā)動(dòng)機(jī)伴隨著汽車走過了100多年的歷史,無論是在設(shè)計(jì)上、制造上、工藝上還是在性能上、控制上都有很大的提高,其基本原理仍然未變,這是一個(gè)富于創(chuàng)造的時(shí)代,那些發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)者們,不斷地將最新科技與發(fā)動(dòng)機(jī)融為一體,把發(fā)動(dòng)機(jī)變成一個(gè)復(fù)雜的機(jī)電一體化產(chǎn)品,使發(fā)動(dòng)機(jī)性能達(dá)到近乎完善的程度。

沖壓加工是借助于常規(guī)或?qū)S脹_壓設(shè)備的動(dòng)力,使板料在模具里直接受到變形力并進(jìn)行變形,從而獲得一定形狀,尺寸和性能的產(chǎn)品零件的生產(chǎn)技術(shù)。板料,模具和設(shè)備是沖壓加工的三要素。按沖壓加工溫度分為熱沖壓和冷沖壓。前者適合變形抗力高,塑性較差的板料加工;后者則在室溫下進(jìn)行,是薄板常用的沖壓方法。它是金屬塑性加工(或壓力加工)的主要方法之一,也隸屬于材料成型工程技術(shù)。沖壓所使用的模具稱為沖壓模具,簡(jiǎn)稱沖模。沖模是將材料(金屬或非金屬)批量加工成所需沖件的專用工具。沖模在沖壓中至關(guān)重要,沒有符合要求的沖模,批量沖壓生產(chǎn)就難以進(jìn)行;沒有先進(jìn)的沖模,先進(jìn)的沖壓工藝就無法實(shí)現(xiàn)。沖壓工藝與模具、沖壓設(shè)備和沖壓材料構(gòu)成沖壓加工的三要素,只有它們相互結(jié)合才能得出沖壓件。

沖壓主要是按工藝分類,可分為分離工序和成形工序兩大類。分離工序也稱沖裁,其目的是使沖壓件沿一定輪廓線從板料上分離,同時(shí)保證分離斷面的質(zhì)量要求。成形工序的目的是使板料在不破坯的條件下發(fā)生塑性變形,制成所需形狀和尺寸的工件。在實(shí)際生產(chǎn)中,常常是多種工序綜合應(yīng)用于一個(gè)工件。沖裁、彎曲、剪切、拉深、脹形、旋壓、矯正是幾種主要的沖壓工藝。

現(xiàn)代高科技在發(fā)動(dòng)機(jī)上得到完美的體現(xiàn),一些新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)廣泛應(yīng)用在發(fā)動(dòng)機(jī)上。如v12、v8、v6發(fā)動(dòng)機(jī):它們均指氣缸排列成v型,這種發(fā)動(dòng)機(jī)充分利用動(dòng)力學(xué)原理,具有良好的平穩(wěn)性,增大發(fā)動(dòng)機(jī)排量,降低發(fā)動(dòng)機(jī)高度。如:audi a8 6.0使用w12-12缸v型排列發(fā)動(dòng)機(jī),benzs600使用v12-12缸iv型排列發(fā)動(dòng)機(jī)等。

一般情況下,按照排量大小的不同發(fā)動(dòng)機(jī)分為3缸、4缸、6缸、8缸幾種類型。目前1.3l-2.3l排量的車大多采用直列四缸發(fā)動(dòng)機(jī),其特點(diǎn)是體積小、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、維修方便;2.5l以上的排量一般采用多缸設(shè)計(jì),其中有直列6缸,如寶馬;也有呈一定角度分兩邊排列的v型6缸發(fā)動(dòng)機(jī),可有效果降低震動(dòng)和噪音,如別克車系;一般來說排量越大,發(fā)動(dòng)機(jī)的功率就越高。但現(xiàn)在也有些小排量的車通過渦輪增壓、多氣門、可變正時(shí)器等技術(shù)來提高功率。在解讀發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)時(shí),需要注意的是,不要單看功率有多大,同時(shí)也要看到扭力參數(shù),并注意當(dāng)發(fā)動(dòng)機(jī)處于功率、扭矩時(shí)的轉(zhuǎn)速,當(dāng)然以轉(zhuǎn)速值稍低為好。

五、實(shí)習(xí)總結(jié):

在這次實(shí)習(xí)過程中,我學(xué)到了許多知識(shí),以前對(duì)設(shè)備管理只是從字面、書本和網(wǎng)上去了解,這次實(shí)習(xí)是我能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)際結(jié)合起來。更加明確理論學(xué)習(xí)的同事,要與實(shí)際結(jié)合起來。通過對(duì)江鈴五十鈴汽車股份有限公司發(fā)動(dòng)機(jī)總裝的細(xì)致了解,對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)起著舉足輕重的作用,對(duì)mrp及erp系統(tǒng)開發(fā)人士有了更進(jìn)一步的升華。這次拆裝實(shí)習(xí)不僅把理論和時(shí)間緊密的結(jié)合起來,而且還加深了對(duì)汽車的組成、結(jié)構(gòu)、不見的工作原理的了解。提高了我們的動(dòng)手能力,而且也增進(jìn)了我們團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí),通過這次實(shí)習(xí)我們收獲頗豐,不僅是知識(shí)方面,而且在我們的未來的工作之路上,它讓我們學(xué)會(huì)了如何正確面對(duì)未來工作中的困難與挫折,是非常有意義的經(jīng)歷。期間,不止讓我學(xué)會(huì)了發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題,也學(xué)會(huì)了很多專業(yè)學(xué)習(xí)以外的人生道理。我不會(huì)忘記江鈴以為老師傅對(duì)我們的諄諄教導(dǎo),在今后的人生道路上,我更應(yīng)該謹(jǐn)記務(wù)實(shí)認(rèn)真、踏實(shí)肯干,相信只有努力地付出,我的未來才會(huì)綻放出美麗的光彩。

第4篇 熱能畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

熱能畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的:

了解公司近幾年發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)展前景,公司設(shè)備的的管理特點(diǎn),柴油機(jī)的先進(jìn)技術(shù),對(duì)其進(jìn)行分析,并結(jié)合所學(xué)到的理論提出改進(jìn)的意見。通過實(shí)習(xí)將設(shè)備管理中的各個(gè)定義、基本功能和各個(gè)作業(yè)流程與實(shí)際操作相結(jié)合,在實(shí)際中提高運(yùn)用知識(shí)的能力。同時(shí)對(duì)自己的研究課題有一個(gè)整體設(shè)計(jì)框架。

二、公司簡(jiǎn)介:

江鈴于二十世紀(jì)八十年代中期在中國(guó)本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理率先引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)制造輕型卡車,成為中國(guó)主要的輕型卡車制造商。1993年11月,公司成功在深圳證券交易所發(fā)行a股,成為江西省第一家上市公司,并于1995年在中國(guó)第一個(gè)以adrs發(fā)行b股方式引入外資戰(zhàn)略合作伙伴。美國(guó)福特汽車公司(“福特”)現(xiàn)為公司第二大股東。

作為江西較早引入外商投資的企業(yè),江鈴憑借戰(zhàn)略合作伙伴----福特的支持,迅速發(fā)展壯大。1997年,江鈴/福特成功推出中國(guó)第一輛真正意義上中外聯(lián)合開發(fā)的汽車----全順輕客。公司吸收了世界最前沿的產(chǎn)品技術(shù)、制造工藝、管理理念,并以合理的股權(quán)制衡機(jī)制、高效透明的運(yùn)作和高水準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)管理,形成了規(guī)范的管理運(yùn)作體制。

目前該公司建立了研發(fā)、物流、銷售服務(wù)和金融支持等符合國(guó)際規(guī)范的體制和運(yùn)行機(jī)制,成為中國(guó)本地企業(yè)與外資合作成功的典范。公司產(chǎn)品有“全順”汽車、“凱運(yùn)”輕卡、“寶典”皮卡、“寶威”多功能越野車,這些產(chǎn)品已成為節(jié)能、實(shí)用、環(huán)保汽車的典范。

三、實(shí)習(xí)基本內(nèi)容:

(1)基礎(chǔ)知識(shí)

①了解拆裝實(shí)習(xí)的性質(zhì)、任務(wù)及要求。

②掌握拆裝設(shè)備和工具正確使用方法。

③了解拆裝實(shí)習(xí)的安全和文明操作的注意事項(xiàng)。

④講授汽車基本構(gòu)造及發(fā)動(dòng)機(jī)基本構(gòu)造與工作原理。

(2)發(fā)動(dòng)機(jī)曲柄連桿機(jī)構(gòu)及配氣機(jī)構(gòu)的拆裝

①觀察并拆卸發(fā)動(dòng)機(jī)的外部裝置,了解氣功能和其它機(jī)構(gòu)的連接關(guān)系。

②按順序拆卸氣缸蓋、活塞組、氣門組、凸輪軸、曲軸等曲柄連桿機(jī)構(gòu)和配氣機(jī)構(gòu),認(rèn)識(shí)其名稱、作用、工作原理和連接關(guān)系,然后按技術(shù)要求裝復(fù),并注意正時(shí)齒輪記號(hào)、連桿、活塞的標(biāo)記等,以保證正確安裝。

③在拆卸過程中了解潤(rùn)滑油路和冷卻水的循環(huán)水路。

(3)發(fā)動(dòng)機(jī)燃料供給系的拆裝

①觀察發(fā)動(dòng)機(jī)燃料系的組成,了解總成名稱、作用和連接關(guān)系。

②拆裝燃油濾清器總成,了解其結(jié)構(gòu)和工作過程。

(4)發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系、潤(rùn)滑系總成

①拆裝水泵,了解其結(jié)構(gòu)、零件名稱和工作原理。

②拆裝機(jī)油泵,了解其結(jié)構(gòu)、零件名稱和工作原理。

③拆裝機(jī)油濾清器,了解其結(jié)構(gòu)、零件名稱、工作原理和濾清油路。

④觀察節(jié)溫器、分水管、機(jī)油調(diào)壓閥、旁通閥和曲軸箱通風(fēng)、單向閥等結(jié)構(gòu),弄清其工作原理。

四、實(shí)習(xí)過程:

在江西五十鈴發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司實(shí)習(xí)過程中,分別介紹了柴油缸體的加工工藝(分為面加工和孔加工),凸輪軸孔的加工,數(shù)控設(shè)備的加工特點(diǎn),分類及具體運(yùn)用,曲軸的加工工序以及發(fā)動(dòng)機(jī)的具體工作原理。在最后一天,我們還參觀了其鑄造部,參觀了其鑄造生產(chǎn)過程。在該廠的實(shí)習(xí)中,深刻明 白了數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實(shí)作用,以及目前社會(huì)對(duì)數(shù)控機(jī)床及數(shù)控人才的急需,而在一些重要數(shù)控產(chǎn)品,如量大面廣的數(shù)控車床、銑床、高速高精高性能數(shù)控 機(jī)床等的需求上,決不能過于依賴進(jìn)口。

該次實(shí)習(xí),真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線,了解了我國(guó)目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢(shì)。在新的世紀(jì)里,科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展,更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中,而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向。

簡(jiǎn)單上講發(fā)動(dòng)機(jī)就是一個(gè)能量轉(zhuǎn)換機(jī)構(gòu),即將汽油(柴油)的熱能,通過在密封汽缸內(nèi)燃燒氣體,氣體膨脹時(shí)推動(dòng)活塞作功,轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能,這是發(fā)動(dòng)機(jī)最基本原理。發(fā)動(dòng)機(jī)所有結(jié)構(gòu)都是為能量轉(zhuǎn)換服務(wù)的,雖然發(fā)動(dòng)機(jī)伴隨著汽車走過了100多年的歷史,無論是在設(shè)計(jì)上、制造上、工藝上還是在性能上、控制上都有很大的提高,其基本原理仍然未變,這是一個(gè)富于創(chuàng)造的時(shí)代,那些發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)者們,不斷地將最新科技與發(fā)動(dòng)機(jī)融為一體,把發(fā)動(dòng)機(jī)變成一個(gè)復(fù)雜的機(jī)電一體化產(chǎn)品,使發(fā)動(dòng)機(jī)性能達(dá)到近乎完善的程度。

沖壓加工是借助于常規(guī)或?qū)S脹_壓設(shè)備的動(dòng)力,使板料在模具里直接受到變形力并進(jìn)行變形,從而獲得一定形狀,尺寸和性能的產(chǎn)品零件的生產(chǎn)技術(shù)。板料,模具和設(shè)備是沖壓加工的三要素。按沖壓加工溫度分為熱沖壓和冷沖壓。前者適合變形抗力高,塑性較差的板料加工;后者則在室溫下進(jìn)行,是薄板常用的沖壓方法。它是金屬塑性加工(或壓力加工)的主要方法之一,也隸屬于材料成型工程技術(shù)。沖壓所使用的模具稱為沖壓模具,簡(jiǎn)稱沖模。沖模是將材料(金屬或非金屬)批量加工成所需沖件的專用工具。沖模在沖壓中至關(guān)重要,沒有符合要求的沖模,批量沖壓生產(chǎn)就難以進(jìn)行;沒有先進(jìn)的沖模,先進(jìn)的沖壓工藝就無法實(shí)現(xiàn)。沖壓工藝與模具、沖壓設(shè)備和沖壓材料構(gòu)成沖壓加工的三要素,只有它們相互結(jié)合才能得出沖壓件。

沖壓主要是按工藝分類,可分為分離工序和成形工序兩大類。分離工序也稱沖裁,其目的是使沖壓件沿一定輪廓線從板料上分離,同時(shí)保證分離斷面的質(zhì)量要求。成形工序的目的是使板料在不破坯的條件下發(fā)生塑性變形,制成所需形狀和尺寸的工件。在實(shí)際生產(chǎn)中,常常是多種工序綜合應(yīng)用于一個(gè)工件。沖裁、彎曲、剪切、拉深、脹形、旋壓、矯正是幾種主要的沖壓工藝。

現(xiàn)代高科技在發(fā)動(dòng)機(jī)上得到完美的體現(xiàn),一些新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)廣泛應(yīng)用在發(fā)動(dòng)機(jī)上。如v12、v8、v6發(fā)動(dòng)機(jī):它們均指氣缸排列成v型,這種發(fā)動(dòng)機(jī)充分利用動(dòng)力學(xué)原理,具有良好的平穩(wěn)性,增大發(fā)動(dòng)機(jī)排量,降低發(fā)動(dòng)機(jī)高度。如:audi a8 6.0使用w12-12缸v型排列發(fā)動(dòng)機(jī),benzs600使用v12-12缸iv型排列發(fā)動(dòng)機(jī)等。

一般情況下,按照排量大小的不同發(fā)動(dòng)機(jī)分為3缸、4缸、6缸、8缸幾種類型。目前1.3l-2.3l排量的車大多采用直列四缸發(fā)動(dòng)機(jī),其特點(diǎn)是體積小、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、維修方便;2.5l以上的排量一般采用多缸設(shè)計(jì),其中有直列6缸,如寶馬;也有呈一定角度分兩邊排列的v型6缸發(fā)動(dòng)機(jī),可有效果降低震動(dòng)和噪音,如別克車系;一般來說排量越大,發(fā)動(dòng)機(jī)的功率就越高。但現(xiàn)在也有些小排量的車通過渦輪增壓、多氣門、可變正時(shí)器等技術(shù)來提高功率。在解讀發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)時(shí),需要注意的是,不要單看功率有多大,同時(shí)也要看到扭力參數(shù),并注意當(dāng)發(fā)動(dòng)機(jī)處于最大功率、最大扭矩時(shí)的轉(zhuǎn)速,當(dāng)然以轉(zhuǎn)速值稍低為好。

五、實(shí)習(xí)總結(jié):

在這次實(shí)習(xí)過程中,我學(xué)到了許多知識(shí),以前對(duì)設(shè)備管理只是從字面、書本和網(wǎng)上去了解,這次實(shí)習(xí)是我能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)際結(jié)合起來。更加明確理論學(xué)習(xí)的同事,要與實(shí)際結(jié)合起來。通過對(duì)江鈴五十鈴汽車股份有限公司發(fā)動(dòng)機(jī)總裝的細(xì)致了解,對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)起著舉足輕重的作用,對(duì)mrp及erp系統(tǒng)開發(fā)人士有了更進(jìn)一步的升華。這次拆裝實(shí)習(xí)不僅把理論和時(shí)間緊密的結(jié)合起來,而且還加深了對(duì)汽車的組成、結(jié)構(gòu)、不見的工作原理的了解。提高了我們的動(dòng)手能力,而且也增進(jìn)了我們團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí),通過這次實(shí)習(xí)我們收獲頗豐,不僅是知識(shí)方面,而且在我們的未來的工作之路上,它讓我們學(xué)會(huì)了如何正確面對(duì)未來工作中的困難與挫折,是非常有意義的經(jīng)歷。期間,不止讓我學(xué)會(huì)了發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題,也學(xué)會(huì)了很多專業(yè)學(xué)習(xí)以外的人生道理。我不會(huì)忘記江鈴以為老師傅對(duì)我們的諄諄教導(dǎo),在今后的人生道路上,我更應(yīng)該謹(jǐn)記務(wù)實(shí)認(rèn)真、踏實(shí)肯干,相信只有努力地付出,我的未來才會(huì)綻放出美麗的光彩。

第5篇 熱能與動(dòng)力工程專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

熱能與動(dòng)力工程專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

1.實(shí)習(xí)目的與意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們熱能與動(dòng)力工程專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)中不可缺少的重要組成部分。通過實(shí)習(xí)使我們獲得基本的感性知識(shí),理論聯(lián)系實(shí)際,擴(kuò)大知識(shí)面;同時(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉、培養(yǎng)我們能力及素質(zhì)的重要渠道,更為重要的是培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生吃苦耐勞的精神,也是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑,逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變。這些實(shí)際知識(shí),對(duì)我們后面的學(xué)習(xí)和工作,是十分必要的基礎(chǔ)。

2、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況

河南六維能源設(shè)備銷售有限公司緊緊圍繞“專業(yè)化”的核心發(fā)展戰(zhàn)略,以“創(chuàng)新”精神促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大,以“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念,以客戶需求為導(dǎo)向,從而贏得市場(chǎng)和回報(bào)社會(huì),使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的家電市場(chǎng)中連續(xù)多年保持穩(wěn)步健康發(fā)展,取得 了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。公司長(zhǎng)期以來堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略方針,致力于滿足一切顧客的不同需求,以優(yōu)良的質(zhì)量、高效的服務(wù)、合理的價(jià)格為客戶提供滿意的產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌中央空調(diào),美國(guó)麥克維爾、開利、日本大金、松下、日立以及國(guó)內(nèi)知 名品牌格力、海爾、美的、奧克斯、藍(lán)德等全系列空調(diào)產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有商用中央空調(diào)、家用中央空調(diào)、水源熱泵機(jī)組、賓館、酒店中央空調(diào)、機(jī)房專用空調(diào)系列、恒溫恒濕機(jī)組、水冷(風(fēng)冷)工業(yè)冷水機(jī)組、醫(yī)用低溫設(shè)備,并且提供中央 空調(diào)維修、中央空調(diào)維護(hù)、保養(yǎng)、中央空調(diào)清洗等技術(shù)服務(wù)。

3.實(shí)習(xí)要求

每個(gè)人處在不同的崗位上都有不同的目標(biāo)和工作方向,而在不同的實(shí)習(xí)單位也有著不一樣的追求。

1、企業(yè)要求 我是一名制冷與冷藏技術(shù)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生,當(dāng)然我從事的也是中央空調(diào)方面的工作。而我目前工作的單位是一家剛起步甚至還處在嬰兒期的公司,給我們每個(gè)員工提出了更高的要求,我們不但要熟練掌握專業(yè)知識(shí),而且要有較高的文化素質(zhì)和修養(yǎng),先進(jìn)的理念和創(chuàng)新的頭腦。無論在各方面都必須拿來就能用的上。在專業(yè)知識(shí)上要精和專,在技術(shù)上要準(zhǔn)確、科學(xué)和超前。

2、個(gè)人要求 其實(shí)每個(gè)人都有自己的理想,都有自己的奮斗目標(biāo)和生活方向。現(xiàn)在的我還不夠了解自己和認(rèn)知自己,同時(shí)沒有一顆穩(wěn)定的心態(tài),對(duì)自己還不能做出正確的定位,但是我追求自己的生活目標(biāo),會(huì)為了那份從小就擁有的夢(mèng)想而堅(jiān)持不懈的努力。

二.實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、公司的產(chǎn)品

家用中央空調(diào)(又稱為家庭中央空調(diào)、戶式中央空調(diào))是一個(gè)小型化的獨(dú)立空調(diào)系統(tǒng)。在制冷方式和基本構(gòu)造上類似于大型中央空調(diào)。由一臺(tái)主機(jī)通過風(fēng)管或冷熱水管連接多個(gè)末端出風(fēng)口,將冷暖氣送到不同區(qū)域,來實(shí)現(xiàn)室內(nèi)空氣調(diào)節(jié)的目的。它結(jié)合了大型中央空調(diào)的便利、舒適、高檔次以及傳統(tǒng)小型分體機(jī)的簡(jiǎn)單靈活等多方面優(yōu)勢(shì),是適用于別墅、公寓、家庭住宅和各種工業(yè)、商業(yè)場(chǎng)所的暗藏式空調(diào)。

中央空調(diào)是由一臺(tái)主機(jī)通過風(fēng)道過風(fēng)或冷熱水管接多個(gè)末端的方式來控制不同的房間以達(dá)到室內(nèi)空氣調(diào)節(jié)目的的空調(diào)。采用風(fēng)管送風(fēng)方式,用一臺(tái)主機(jī)即可控制多個(gè)不同房間并且可引入新風(fēng),預(yù)防空調(diào)病的發(fā)生。家用中央空調(diào)的最突出特點(diǎn)是產(chǎn)生舒適的居住環(huán)境,其次從審美觀點(diǎn)和最佳空間利用上考慮,使用家用空調(diào)使室內(nèi)裝飾更靈活,更容易實(shí)現(xiàn)各種裝飾效果,即使您不喜歡原來的裝飾,重新裝修,原來的中央空調(diào)系統(tǒng)稍微改變即可與新的裝修和諧一致。因此稱家用中央空調(diào)為一步到位、永不落后的選擇。家用中央空調(diào)(或稱戶式中央空調(diào)、單元式可調(diào)中央空調(diào))是指由一個(gè)室外機(jī)產(chǎn)生冷(熱)源進(jìn)而向各個(gè)房間供冷(熱)的空調(diào),它是屬于(小型)商用空調(diào)的一種。家用中央空調(diào)分為風(fēng)系統(tǒng)和水系統(tǒng)兩種。風(fēng)系統(tǒng)由室外機(jī)、室內(nèi)主機(jī)、送風(fēng)管道以及各個(gè)房間的風(fēng)口和調(diào)節(jié)閥等組成;水系統(tǒng)由室外機(jī)、水管道、循環(huán)水泵及各個(gè)室內(nèi)的末端(風(fēng)機(jī)盤管、明裝等)組成。家用中央空調(diào)技術(shù)含量高,擁有單獨(dú)計(jì)費(fèi)、停電補(bǔ)償?shù)葍?yōu)越性能,通過巧妙的設(shè)計(jì)和安裝,可實(shí)現(xiàn)美觀典雅和舒適衛(wèi)生的和諧統(tǒng)一,是國(guó)際和國(guó)內(nèi)的發(fā)展潮流。與普通分體式空調(diào)相比較,家用中央空調(diào)有著無可比擬的優(yōu)勢(shì),它擁有嵌入式、卡式、吊頂落地式等十幾種樣式,每種樣式又有許多型號(hào)相對(duì)應(yīng),送風(fēng)方式可供選擇的方案要多達(dá)數(shù)百種。這就給用戶提供了很多選擇機(jī)會(huì)。它還有許多與室內(nèi)裝修相配的裝修方案供用戶選擇,能夠真正滿足用戶的個(gè)性化需求。采用集中空調(diào)的設(shè)計(jì)方法,送風(fēng)量大,送風(fēng)溫差小,房間溫度均勻。送風(fēng)方式多樣化,不同于分體式空調(diào)一樣只有一種送風(fēng)方式,家用中央空調(diào)可以實(shí)現(xiàn)多種送風(fēng)方式,能夠根據(jù)房型的具體情況制定不同的方案,增強(qiáng)人體的舒適性。同一空間的溫差在±1℃,不會(huì)得'空調(diào)病'。 同中央空調(diào)一樣,能夠合理補(bǔ)充新風(fēng),配合廚房、衛(wèi)生間的排風(fēng),保證室內(nèi)空氣的新鮮衛(wèi)生,還可以四季換氣,滿足人體的衛(wèi)生要求。這些都是分體式空調(diào)所不能實(shí)現(xiàn)的。家用中央空調(diào)在具備以上所羅列的九大優(yōu)勢(shì)的同時(shí),還存在自身局限性:因?yàn)榧矣弥醒肟照{(diào)的特性,決定了很多事項(xiàng)必須在裝修前確定,并且在裝修過程中將中央空調(diào)的設(shè)置與裝修風(fēng)格相匹配,并且要為中央空調(diào)預(yù)留必要的安裝位置。與家居裝修本身融洽結(jié)合,只有這樣才能達(dá)到所預(yù)想的裝飾效果。 家用中央空調(diào)要求電負(fù)荷較大,而一般老式住房的主人在選購(gòu)家用中央空調(diào)前則應(yīng)該重點(diǎn)考慮家中的電路負(fù)荷是否足夠的問題。

“多聯(lián)機(jī)型系統(tǒng)”就是制冷劑流量系統(tǒng)。這類家用中央空調(diào)以壓縮制冷劑為輸送介質(zhì),一臺(tái)壓縮機(jī)就可帶動(dòng)多臺(tái)室內(nèi)機(jī),室外主機(jī)則有外側(cè)換熱器、壓縮機(jī)以及其它多個(gè)附件組合而成。而室內(nèi)機(jī)則由直接蒸發(fā)式換熱器和風(fēng)機(jī)組合而成。制冷劑通過管路由室外機(jī)送至室內(nèi)機(jī),通過控制管路中制冷劑的流量以及進(jìn)入室內(nèi)各散熱器的制冷流量,來滿足不同負(fù)荷房間對(duì)熱濕的要求。

此類家用中央空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)在于可以滿足不同房間的需求。同時(shí)在節(jié)能方面表現(xiàn)也同樣出色。隨著建筑業(yè)、工商設(shè)施及人民生活質(zhì)量的提高,家用中央空調(diào)產(chǎn)品的需求日益增加,需求范圍和需求層 次也呈現(xiàn)復(fù)雜化和多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。與家用空調(diào)器市場(chǎng)相比,家用中央空調(diào)還處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,處于平穩(wěn)的上升趨勢(shì),市場(chǎng)潛力巨大。

近十年是我國(guó)制冷空調(diào)行業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期,制冷空調(diào)工業(yè)產(chǎn)值平均年增長(zhǎng)率達(dá)20%,個(gè)別年份和某些產(chǎn)品甚至達(dá)到30%。家用中央空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)以下三個(gè)特征: 我國(guó)中央空調(diào)行業(yè)近十年的飛速發(fā)展,很大程度上得益于房地產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展。1999年全年固定資產(chǎn)投資比1998年同期增長(zhǎng)7%,在所有增長(zhǎng)中房地產(chǎn)投資的同比增長(zhǎng)幅度最大,平均增幅約18%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他固定資產(chǎn)投資的增長(zhǎng)幅度。以1998年為例,我國(guó)全年竣工面積達(dá)17.09億平方米,其中,城鎮(zhèn)住宅約為4.77億平方米,公共建筑為4.33億平方米。房地產(chǎn)投資規(guī)模的上升,特別是辦公用房和商業(yè)用房規(guī)模的上升,必將導(dǎo)致中央空調(diào)產(chǎn)品需求總量的高速增長(zhǎng)。

中央空調(diào)行業(yè)的市場(chǎng)需求地域特征比較明顯,受當(dāng)?shù)刭?gòu)買力、氣候條件和人民消費(fèi)觀念的影響較大。由 于我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本身存在較大的氣候跨度,從北到南涵蓋寒帶、溫帶和熱帶,故中央空調(diào)整體需求量由東南向西北呈現(xiàn)下降趨勢(shì)??梢钥闯?,以北京、上海為代表的華北及華東地區(qū)作為政治文化中心及輻射區(qū),主要以辦公用房的投資為主,中央空調(diào)的市場(chǎng)多集中于此;以廣州、深圳為代表的廣東地區(qū)以貿(mào)易經(jīng)營(yíng)為其地區(qū)特征,地產(chǎn)投資以商業(yè)用房為主。重慶市借助'直轄市'效應(yīng),房地產(chǎn)的投資規(guī)模上升很快,尤其是商用營(yíng)業(yè)用戶的增幅頗大,因而,廣東、重慶等地區(qū)中央空調(diào)的應(yīng)用主要集中在商用營(yíng)業(yè)用房。目前,隨著各地經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,中央空調(diào)產(chǎn)品地域性的市場(chǎng)需求將穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí),各地區(qū)的寫字樓、賓館飯店、商業(yè)中心、文化娛樂中心、國(guó)防、科研、實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)院、特殊工業(yè)廠家與設(shè)施對(duì)中央空調(diào)的需求將向著全方位的方向更為廣闊地發(fā)展。

中央空調(diào)產(chǎn)品的使用場(chǎng)所將產(chǎn)生新的變化,開始向產(chǎn)品使用面積的下限擴(kuò)展。家用中央空調(diào)的推出,滿足了高密度住宅和別墅住戶的需要。由于該類產(chǎn)品將家用空調(diào)與中央空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來,省去室外機(jī),美化了小區(qū)環(huán)境;同時(shí),因其具備良好的經(jīng)濟(jì)性能并能減少對(duì)環(huán)境的污染,因而在未來的中央空調(diào)市場(chǎng)中將有較大的發(fā)展。

家用中央空調(diào)的設(shè)計(jì)采用多種送風(fēng)方式,能夠根據(jù)房型的具體情況制定不同的方案,增強(qiáng)人體的舒適性。同一空間的溫差在±1℃,不會(huì)得'空調(diào)病'。 家用中央空調(diào)可以通過巧妙的設(shè)計(jì)和安裝,實(shí)現(xiàn)與整體裝修一致的和諧統(tǒng)一。其主機(jī)安置于陽(yáng)臺(tái)的隱蔽處,室內(nèi)機(jī)的安裝有多種選擇方式,可根據(jù)戶型裝修的喜好,選擇單面出風(fēng)或是四面出風(fēng)的方式,利用吊頂將室內(nèi)機(jī)安置于天花板內(nèi),相比分體式壁掛空調(diào)的冷媒連接管暴露于室內(nèi),家用中央空調(diào)不會(huì)影響居室內(nèi)的裝潢風(fēng)格。家用中央空調(diào)的設(shè)計(jì)還可以依據(jù)戶型、季節(jié)和區(qū)域范圍的差異設(shè)計(jì)最滿足當(dāng)前房子的需要風(fēng)格。

家用中央空調(diào)可根據(jù)用戶需求與喜好,實(shí)施從設(shè)計(jì)到安裝的綜合解決方案。系統(tǒng)采用暗裝方式,更加符合時(shí)尚風(fēng)格,更能配合室內(nèi)的高檔裝修。同時(shí)由于室外機(jī)組的合理安置也不會(huì)破壞建筑物的整體外型美觀。

家用中央空調(diào)采用模塊化主機(jī),根據(jù)設(shè)置自動(dòng)調(diào)節(jié)制冷量。合理的將白天生活和晚上生活區(qū)域分別安裝空調(diào),室內(nèi)及分區(qū)控制,各個(gè)室內(nèi)及獨(dú)立運(yùn)行,分別調(diào)節(jié)各個(gè)區(qū)域內(nèi)的空氣。根據(jù)實(shí)際負(fù)荷做自動(dòng)化運(yùn)行,冷暖費(fèi)用直接轉(zhuǎn)化為電費(fèi),開機(jī)計(jì)費(fèi),節(jié)約能源和運(yùn)行費(fèi)用,比家用空調(diào)省電30%。

家用中央空調(diào)運(yùn)行可靠,故障率極低,維護(hù)量極小,使用壽命比一般家用空調(diào)長(zhǎng)一倍,達(dá)15年-20年。家用中央空調(diào)的品質(zhì)比一般空調(diào)要優(yōu)越更加耐用。使用起來也更加舒適,家用中央空調(diào)采用主機(jī)和室內(nèi)機(jī)分離的安裝方式,送風(fēng)回風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)合理,采噪音極低,保證了寧?kù)o的家居環(huán)境。家用中央空調(diào)將全部居室空間的空氣調(diào)節(jié)作為整體來實(shí)現(xiàn),克服了分體式壁掛和柜式空調(diào)對(duì)居室分割的局部處理和不均勻的空氣氣流等不足之處,使居室內(nèi)空氣分布更合理。因此,居室內(nèi)的溫度均勻,波動(dòng)小,給人帶來更高的舒適感。

2.中央空調(diào)系統(tǒng)

中央空調(diào)是由一臺(tái)主機(jī)通過風(fēng)道過風(fēng)或冷熱水管接多個(gè)末端的方式來控制不同的房間以達(dá)到室內(nèi)空氣調(diào)節(jié)目的的空調(diào)。從空調(diào)的系統(tǒng)來看,它包括集中式系統(tǒng),分散式系統(tǒng)以及半集中式系統(tǒng)。中央空調(diào)的組成系統(tǒng)主要包括制冷機(jī)、冷卻水循環(huán)系統(tǒng)、冷凍水循環(huán)系統(tǒng)、風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)和冷卻塔。其相關(guān)設(shè)備包括冷卻塔,壓縮機(jī),冷凍機(jī),空調(diào)機(jī),鍋爐。 其中,壓縮機(jī)、蒸發(fā)器、節(jié)流閥(電子膨脹閥)、冷凝器是構(gòu)成了中央空調(diào)機(jī)組,它的工作原理是:制冷時(shí),壓縮機(jī)提供壓力,冷媒從壓縮機(jī)出來在冷凝器里冷凝(氣態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)),后進(jìn)節(jié)流閥調(diào)節(jié)流量,冷媒變?yōu)樾∫旱危F狀),后進(jìn)蒸發(fā)器吸熱(蒸發(fā)),后進(jìn)壓縮機(jī),冷媒進(jìn)一步升溫,后進(jìn)冷凝器冷凝放熱,循環(huán)往復(fù)。在蒸發(fā)器的兩端接有冷凍水循環(huán)系統(tǒng),制冷劑在此次吸的熱量將冷凍水溫度降低,使低溫的水流到用戶端,再經(jīng)過見機(jī)盤管進(jìn)行熱交換,將冷風(fēng)吹出。

空調(diào)壓縮機(jī):其作用是在空調(diào)制冷劑回路中起壓縮驅(qū)動(dòng)制冷劑的作用。工作原理是壓縮機(jī)把制冷劑從低壓區(qū)抽取來經(jīng)壓縮后送

第6篇 熱能與動(dòng)力工程專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文8000字

一、實(shí)習(xí)目的

1.實(shí)習(xí)目的與意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們熱能與動(dòng)力工程專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)中不可缺少的重要組成部分。通過實(shí)習(xí)使我們獲得基本的感性知識(shí),理論聯(lián)系實(shí)際,擴(kuò)大知識(shí)面;同時(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉、培養(yǎng)我們能力及素質(zhì)的重要渠道,更為重要的是培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生吃苦耐勞的精神,也是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑,逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變。這些實(shí)際知識(shí),對(duì)我們后面的學(xué)習(xí)和工作,是十分必要的基礎(chǔ)。

2、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況

河南六維能源設(shè)備銷售有限公司緊緊圍繞“專業(yè)化”的核心發(fā)展戰(zhàn)略,以“創(chuàng)新”精神促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大,以“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念,以客戶需求為導(dǎo)向,從而贏得市場(chǎng)和回報(bào)社會(huì),使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的家電市場(chǎng)中連續(xù)多年保持穩(wěn)步健康發(fā)展,取得 了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。公司長(zhǎng)期以來堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略方針,致力于滿足一切顧客的不同需求,以優(yōu)良的質(zhì)量、高效的服務(wù)、合理的價(jià)格為客戶提供滿意的產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌中央空調(diào),美國(guó)麥克維爾、開利、日本大金、松下、日立以及國(guó)內(nèi)知 名品牌格力、海爾、美的、奧克斯、藍(lán)德等全系列空調(diào)產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有商用中央空調(diào)、家用中央空調(diào)、水源熱泵機(jī)組、賓館、酒店中央空調(diào)、機(jī)房專用空調(diào)系列、恒溫恒濕機(jī)組、水冷(風(fēng)冷)工業(yè)冷水機(jī)組、醫(yī)用低溫設(shè)備,并且提供中央 空調(diào)維修、中央空調(diào)維護(hù)、保養(yǎng)、中央空調(diào)清洗等技術(shù)服務(wù)。

3.實(shí)習(xí)要求

每個(gè)人處在不同的崗位上都有不同的目標(biāo)和工作方向,而在不同的實(shí)習(xí)單位也有著不一樣的追求。

1、企業(yè)要求 我是一名制冷與冷藏技術(shù)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生,當(dāng)然我從事的也是中央空調(diào)方面的工作。而我目前工作的單位是一家剛起步甚至還處在嬰兒期的公司,給我們每個(gè)員工提出了更高的要求,我們不但要熟練掌握專業(yè)知識(shí),而且要有較高的文化素質(zhì)和修養(yǎng),先進(jìn)的理念和創(chuàng)新的頭腦。無論在各方面都必須拿來就能用的上。在專業(yè)知識(shí)上要精和專,在技術(shù)上要準(zhǔn)確、科學(xué)和超前。

2、個(gè)人要求 其實(shí)每個(gè)人都有自己的理想,都有自己的奮斗目標(biāo)和生活方向?,F(xiàn)在的我還不夠了解自己和認(rèn)知自己,同時(shí)沒有一顆穩(wěn)定的心態(tài),對(duì)自己還不能做出正確的定位,但是我追求自己的生活目標(biāo),會(huì)為了那份從小就擁有的夢(mèng)想而堅(jiān)持不懈的努力。

二.實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、公司的產(chǎn)品

家用中央空調(diào)(又稱為家庭中央空調(diào)、戶式中央空調(diào))是一個(gè)小型化的獨(dú)立空調(diào)系統(tǒng)。在制冷方式和基本構(gòu)造上類似于大型中央空調(diào)。由一臺(tái)主機(jī)通過風(fēng)管或冷熱水管連接多個(gè)末端出風(fēng)口,將冷暖氣送到不同區(qū)域,來實(shí)現(xiàn)室內(nèi)空氣調(diào)節(jié)的目的。它結(jié)合了大型中央空調(diào)的便利、舒適、高檔次以及傳統(tǒng)小型分體機(jī)的簡(jiǎn)單靈活等多方面優(yōu)勢(shì),是適用于別墅、公寓、家庭住宅和各種工業(yè)、商業(yè)場(chǎng)所的暗藏式空調(diào)。

中央空調(diào)是由一臺(tái)主機(jī)通過風(fēng)道過風(fēng)或冷熱水管接多個(gè)末端的方式來控制不同的房間以達(dá)到室內(nèi)空氣調(diào)節(jié)目的的空調(diào)。采用風(fēng)管送風(fēng)方式,用一臺(tái)主機(jī)即可控制多個(gè)不同房間并且可引入新風(fēng),預(yù)防空調(diào)病的發(fā)生。家用中央空調(diào)的最突出特點(diǎn)是產(chǎn)生舒適的居住環(huán)境,其次從審美觀點(diǎn)和空間利用上考慮,使用家用空調(diào)使室內(nèi)裝飾更靈活,更容易實(shí)現(xiàn)各種裝飾效果,即使您不喜歡原來的裝飾,重新裝修,原來的中央空調(diào)系統(tǒng)稍微改變即可與新的裝修和諧一致。因此稱家用中央空調(diào)為一步到位、永不落后的選擇。家用中央空調(diào)(或稱戶式中央空調(diào)、單元式可調(diào)中央空調(diào))是指由一個(gè)室外機(jī)產(chǎn)生冷(熱)源進(jìn)而向各個(gè)房間供冷(熱)的空調(diào),它是屬于(小型)商用空調(diào)的一種。家用中央空調(diào)分為風(fēng)系統(tǒng)和水系統(tǒng)兩種。風(fēng)系統(tǒng)由室外機(jī)、室內(nèi)主機(jī)、送風(fēng)管道以及各個(gè)房間的風(fēng)口和調(diào)節(jié)閥等組成;水系統(tǒng)由室外機(jī)、水管道、循環(huán)水泵及各個(gè)室內(nèi)的末端(風(fēng)機(jī)盤管、明裝等)組成。家用中央空調(diào)技術(shù)含量高,擁有單獨(dú)計(jì)費(fèi)、停電補(bǔ)償?shù)葍?yōu)越性能,通過巧妙的設(shè)計(jì)和安裝,可實(shí)現(xiàn)美觀典雅和舒適衛(wèi)生的和諧統(tǒng)一,是國(guó)際和國(guó)內(nèi)的發(fā)展潮流。與普通分體式空調(diào)相比較,家用中央空調(diào)有著無可比擬的優(yōu)勢(shì),它擁有嵌入式、卡式、吊頂落地式等十幾種樣式,每種樣式又有許多型號(hào)相對(duì)應(yīng),送風(fēng)方式可供選擇的方案要多達(dá)數(shù)百種。這就給用戶提供了很多選擇機(jī)會(huì)。它還有許多與室內(nèi)裝修相配的裝修方案供用戶選擇,能夠真正滿足用戶的個(gè)性化需求。采用集中空調(diào)的設(shè)計(jì)方法,送風(fēng)量大,送風(fēng)溫差小,房間溫度均勻。送風(fēng)方式多樣化,不同于分體式空調(diào)一樣只有一種送風(fēng)方式,家用中央空調(diào)可以實(shí)現(xiàn)多種送風(fēng)方式,能夠根據(jù)房型的具體情況制定不同的方案,增強(qiáng)人體的舒適性。同一空間的溫差在±1℃,不會(huì)得'空調(diào)病'。 同中央空調(diào)一樣,能夠合理補(bǔ)充新風(fēng),配合廚房、衛(wèi)生間的排風(fēng),保證室內(nèi)空氣的新鮮衛(wèi)生,還可以四季換氣,滿足人體的衛(wèi)生要求。這些都是分體式空調(diào)所不能實(shí)現(xiàn)的。家用中央空調(diào)在具備以上所羅列的九大優(yōu)勢(shì)的同時(shí),還存在自身局限性:因?yàn)榧矣弥醒肟照{(diào)的特性,決定了很多事項(xiàng)必須在裝修前確定,并且在裝修過程中將中央空調(diào)的設(shè)置與裝修風(fēng)格相匹配,并且要為中央空調(diào)預(yù)留必要的安裝位置。與家居裝修本身融洽結(jié)合,只有這樣才能達(dá)到所預(yù)想的裝飾效果。 家用中央空調(diào)要求電負(fù)荷較大,而一般老式住房的主人在選購(gòu)家用中央空調(diào)前則應(yīng)該重點(diǎn)考慮家中的電路負(fù)荷是否足夠的問題。

“多聯(lián)機(jī)型系統(tǒng)”就是制冷劑流量系統(tǒng)。這類家用中央空調(diào)以壓縮制冷劑為輸送介質(zhì),一臺(tái)壓縮機(jī)就可帶動(dòng)多臺(tái)室內(nèi)機(jī),室外主機(jī)則有外側(cè)換熱器、壓縮機(jī)以及其它多個(gè)附件組合而成。而室內(nèi)機(jī)則由直接蒸發(fā)式換熱器和風(fēng)機(jī)組合而成。制冷劑通過管路由室外機(jī)送至室內(nèi)機(jī),通過控制管路中制冷劑的流量以及進(jìn)入室內(nèi)各散熱器的制冷流量,來滿足不同負(fù)荷房間對(duì)熱濕的要求。

此類家用中央空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)在于可以滿足不同房間的需求。同時(shí)在節(jié)能方面表現(xiàn)也同樣出色。隨著建筑業(yè)、工商設(shè)施及人民生活質(zhì)量的提高,家用中央空調(diào)產(chǎn)品的需求日益增加,需求范圍和需求層 次也呈現(xiàn)復(fù)雜化和多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。與家用空調(diào)器市場(chǎng)相比,家用中央空調(diào)還處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,處于平穩(wěn)的上升趨勢(shì),市場(chǎng)潛力巨大。

近十年是我國(guó)制冷空調(diào)行業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期,制冷空調(diào)工業(yè)產(chǎn)值平均年增長(zhǎng)率達(dá)20%,個(gè)別年份和某些產(chǎn)品甚至達(dá)到30%。家用中央空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)以下三個(gè)特征: 我國(guó)中央空調(diào)行業(yè)近十年的飛速發(fā)展,很大程度上得益于房地產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展。1999年全年固定資產(chǎn)投資比1998年同期增長(zhǎng)7%,在所有增長(zhǎng)中房地產(chǎn)投資的同比增長(zhǎng)幅度,平均增幅約18%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他固定資產(chǎn)投資的增長(zhǎng)幅度。以1998年為例,我國(guó)全年竣工面積達(dá)17.09億平方米,其中,城鎮(zhèn)住宅約為4.77億平方米,公共建筑為4.33億平方米。房地產(chǎn)投資規(guī)模的上升,特別是辦公用房和商業(yè)用房規(guī)模的上升,必將導(dǎo)致中央空調(diào)產(chǎn)品需求總量的高速增長(zhǎng)。

中央空調(diào)行業(yè)的市場(chǎng)需求地域特征比較明顯,受當(dāng)?shù)刭?gòu)買力、氣候條件和人民消費(fèi)觀念的影響較大。由 于我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本身存在較大的氣候跨度,從北到南涵蓋寒帶、溫帶和熱帶,故中央空調(diào)整體需求量由東南向西北呈現(xiàn)下降趨勢(shì)??梢钥闯?,以北京、上海為代表的華北及華東地區(qū)作為政治文化中心及輻射區(qū),主要以辦公用房的投資為主,中央空調(diào)的市場(chǎng)多集中于此;以廣州、深圳為代表的廣東地區(qū)以貿(mào)易經(jīng)營(yíng)為其地區(qū)特征,地產(chǎn)投資以商業(yè)用房為主。重慶市借助'直轄市'效應(yīng),房地產(chǎn)的投資規(guī)模上升很快,尤其是商用營(yíng)業(yè)用戶的增幅頗大,因而,廣東、重慶等地區(qū)中央空調(diào)的應(yīng)用主要集中在商用營(yíng)業(yè)用房。目前,隨著各地經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,中央空調(diào)產(chǎn)品地域性的市場(chǎng)需求將穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí),各地區(qū)的寫字樓、賓館飯店、商業(yè)中心、文化娛樂中心、國(guó)防、科研、實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)院、特殊工業(yè)廠家與設(shè)施對(duì)中央空調(diào)的需求將向著全方位的方向更為廣闊地發(fā)展。

中央空調(diào)產(chǎn)品的使用場(chǎng)所將產(chǎn)生新的變化,開始向產(chǎn)品使用面積的下限擴(kuò)展。家用中央空調(diào)的推出,滿足了高密度住宅和別墅住戶的需要。由于該類產(chǎn)品將家用空調(diào)與中央空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來,省去室外機(jī),美化了小區(qū)環(huán)境;同時(shí),因其具備良好的經(jīng)濟(jì)性能并能減少對(duì)環(huán)境的污染,因而在未來的中央空調(diào)市場(chǎng)中將有較大的發(fā)展。

家用中央空調(diào)的設(shè)計(jì)采用多種送風(fēng)方式,能夠根據(jù)房型的具體情況制定不同的方案,增強(qiáng)人體的舒適性。同一空間的溫差在±1℃,不會(huì)得'空調(diào)病'。 家用中央空調(diào)可以通過巧妙的設(shè)計(jì)和安裝,實(shí)現(xiàn)與整體裝修一致的和諧統(tǒng)一。其主機(jī)安置于陽(yáng)臺(tái)的隱蔽處,室內(nèi)機(jī)的安裝有多種選擇方式,可根據(jù)戶型裝修的喜好,選擇單面出風(fēng)或是四面出風(fēng)的方式,利用吊頂將室內(nèi)機(jī)安置于天花板內(nèi),相比分體式壁掛空調(diào)的冷媒連接管暴露于室內(nèi),家用中央空調(diào)不會(huì)影響居室內(nèi)的裝潢風(fēng)格。家用中央空調(diào)的設(shè)計(jì)還可以依據(jù)戶型、季節(jié)和區(qū)域范圍的差異設(shè)計(jì)最滿足當(dāng)前房子的需要風(fēng)格。

家用中央空調(diào)可根據(jù)用戶需求與喜好,實(shí)施從設(shè)計(jì)到安裝的綜合解決方案。系統(tǒng)采用暗裝方式,更加符合時(shí)尚風(fēng)格,更能配合室內(nèi)的高檔裝修。同時(shí)由于室外機(jī)組的合理安置也不會(huì)破壞建筑物的整體外型美觀。

家用中央空調(diào)采用模塊化主機(jī),根據(jù)設(shè)置自動(dòng)調(diào)節(jié)制冷量。合理的將白天生活和晚上生活區(qū)域分別安裝空調(diào),室內(nèi)及分區(qū)控制,各個(gè)室內(nèi)及獨(dú)立運(yùn)行,分別調(diào)節(jié)各個(gè)區(qū)域內(nèi)的空氣。根據(jù)實(shí)際負(fù)荷做自動(dòng)化運(yùn)行,冷暖費(fèi)用直接轉(zhuǎn)化為電費(fèi),開機(jī)計(jì)費(fèi),節(jié)約能源和運(yùn)行費(fèi)用,比家用空調(diào)省電30%。

家用中央空調(diào)運(yùn)行可靠,故障率極低,維護(hù)量極小,使用壽命比一般家用空調(diào)長(zhǎng)一倍,達(dá)15年-20年。家用中央空調(diào)的品質(zhì)比一般空調(diào)要優(yōu)越更加耐用。使用起來也更加舒適,家用中央空調(diào)采用主機(jī)和室內(nèi)機(jī)分離的安裝方式,送風(fēng)回風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)合理,采噪音極低,保證了寧?kù)o的家居環(huán)境。家用中央空調(diào)將全部居室空間的空氣調(diào)節(jié)作為整體來實(shí)現(xiàn),克服了分體式壁掛和柜式空調(diào)對(duì)居室分割的局部處理和不均勻的空氣氣流等不足之處,使居室內(nèi)空氣分布更合理。因此,居室內(nèi)的溫度均勻,波動(dòng)小,給人帶來更高的舒適感。

2.中央空調(diào)系統(tǒng)

中央空調(diào)是由一臺(tái)主機(jī)通過風(fēng)道過風(fēng)或冷熱水管接多個(gè)末端的方式來控制不同的房間以達(dá)到室內(nèi)空氣調(diào)節(jié)目的的空調(diào)。從空調(diào)的系統(tǒng)來看,它包括集中式系統(tǒng),分散式系統(tǒng)以及半集中式系統(tǒng)。中央空調(diào)的組成系統(tǒng)主要包括制冷機(jī)、冷卻水循環(huán)系統(tǒng)、冷凍水循環(huán)系統(tǒng)、風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)和冷卻塔。其相關(guān)設(shè)備包括冷卻塔,壓縮機(jī),冷凍機(jī),空調(diào)機(jī),鍋爐。 其中,壓縮機(jī)、蒸發(fā)器、節(jié)流閥(電子膨脹閥)、冷凝器是構(gòu)成了中央空調(diào)機(jī)組,它的工作原理是:制冷時(shí),壓縮機(jī)提供壓力,冷媒從壓縮機(jī)出來在冷凝器里冷凝(氣態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)),后進(jìn)節(jié)流閥調(diào)節(jié)流量,冷媒變?yōu)樾∫旱危F狀),后進(jìn)蒸發(fā)器吸熱(蒸發(fā)),后進(jìn)壓縮機(jī),冷媒進(jìn)一步升溫,后進(jìn)冷凝器冷凝放熱,循環(huán)往復(fù)。在蒸發(fā)器的兩端接有冷凍水循環(huán)系統(tǒng),制冷劑在此次吸的熱量將冷凍水溫度降低,使低溫的水流到用戶端,再經(jīng)過見機(jī)盤管進(jìn)行熱交換,將冷風(fēng)吹出。

空調(diào)壓縮機(jī):其作用是在空調(diào)制冷劑回路中起壓縮驅(qū)動(dòng)制冷劑的作用。工作原理是壓縮機(jī)把制冷劑從低壓區(qū)抽取來經(jīng)壓縮后送到高壓區(qū)冷卻凝結(jié),通過散熱片散發(fā)出熱量到空氣中,制冷劑也從氣態(tài)變成液態(tài),壓力升高。制冷劑再?gòu)母邏簠^(qū)流向低壓區(qū),通過毛細(xì)管噴射到蒸發(fā)器中,壓力驟降,液態(tài)制冷劑立即變成氣態(tài),通過散熱片吸收空氣中大量的熱量。這樣,機(jī)器不斷工作,就不斷地把低壓區(qū)一端的熱量吸收到制冷劑中再送到高壓區(qū)散發(fā)到空氣中,起到調(diào)節(jié)氣溫的作用。制冷壓縮機(jī)是蒸氣壓縮式制冷裝置的一個(gè)重要設(shè)備。制冷壓縮機(jī)的形式很多,根據(jù)工作原理的不同,可分為兩大類:容積式制冷壓縮機(jī)和離心式制冷壓縮機(jī)。目前常用的壓縮機(jī)主要有活塞式壓縮機(jī)、渦旋式、螺桿式以及離心式壓縮機(jī),如圖3-1所示。容積式制冷壓縮機(jī)是靠改變工作腔的容積,將周期性吸入的定量氣體壓縮。常用的容積式制冷壓縮機(jī)有往復(fù)活塞式制冷壓縮機(jī)和回轉(zhuǎn)式制冷壓縮機(jī)。離心式制冷壓縮機(jī)是靠離心力的作用,連續(xù)地將所吸入的氣體壓縮。這種壓縮機(jī)的轉(zhuǎn)數(shù)高,制冷能力大。目前,國(guó)外空調(diào)用氟利昂離心式制冷壓縮機(jī)的單機(jī)制冷量高達(dá)30000kw。

制冷原理制冷原理制冷原理制冷原理: 氣態(tài)制冷工質(zhì)(如氟利昂)經(jīng)壓縮機(jī)壓縮成高溫高壓氣體后進(jìn)入冷凝器,與水(空氣)進(jìn)行等壓熱交換,變成低溫高壓液態(tài)。液態(tài)工質(zhì)經(jīng)干燥過濾器去除水份、雜質(zhì),進(jìn)入膨脹閥節(jié)流減壓,成為低溫低壓液態(tài)工質(zhì),在蒸發(fā)器內(nèi)氣化。液體氣化過程要吸收氣化潛熱,而且液體壓力不同,其飽和溫度(沸點(diǎn))也不同,壓力越低,飽和溫度越低。例如,1kg的水,在絕對(duì)壓力為0.00087mpa,飽和溫度為5℃,氣化時(shí)需要吸收2488.7kj熱量;1kg的氨,在1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大氣壓力(0.10133mpa)下,氣化時(shí)需要吸收1369.59kj熱量,溫度可抵達(dá)-33.33℃。因此,只要?jiǎng)?chuàng)造一定的低壓條件,就可以利用液體的氣化獲取所要求的低溫。依此原理,氣化過程吸取冷凍水的熱量,使冷凍水溫度降低(一般降為7℃)。制冷工質(zhì)在蒸發(fā)器內(nèi)吸取熱量,溫度升高變成過熱蒸氣,進(jìn)入壓縮機(jī)重復(fù)循環(huán)過程。蒸氣壓縮式制冷系統(tǒng)主要分為水冷式和風(fēng)冷式。

空調(diào)水系統(tǒng)

在進(jìn)行住宅空調(diào)設(shè)計(jì)時(shí),一些設(shè)計(jì)人員尤其是非專業(yè)設(shè)計(jì)人員,不考慮朝向差異和房間的同時(shí)使用系數(shù),而一律采用負(fù)荷指標(biāo)估算法來計(jì)算空調(diào)負(fù)荷和選用空調(diào)設(shè)備,得到的結(jié)果往往偏大,造成的后果是使水系統(tǒng)熱穩(wěn)定性更差。水系統(tǒng)熱穩(wěn)定性差的系統(tǒng),其空調(diào)房間內(nèi)溫度容易產(chǎn)生較大的波動(dòng),從而影響房間內(nèi)的舒適性。由于小型集中空調(diào)系統(tǒng)相對(duì)比較簡(jiǎn)單,并且許多設(shè)計(jì)人員對(duì)住宅空調(diào)獨(dú)有的特點(diǎn)缺乏深入的了解,在進(jìn)行空調(diào)水系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí),往往照搬大中型集中空調(diào)水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),而忽視小型集中空調(diào)水系統(tǒng)的熱穩(wěn)定性問題。所謂熱穩(wěn)定性好壞問題,是指在室內(nèi)負(fù)荷變化和室外機(jī)開停機(jī)影響下,送水溫度的波動(dòng)大小,送水溫度波動(dòng)小,熱穩(wěn)定性便較好,反之,則差。熱穩(wěn)定性好,則室內(nèi)溫度變化也小,使人感到舒適,如果由于送水溫度時(shí)高時(shí)低,則室內(nèi)溫度也會(huì)相應(yīng)波動(dòng),舒適性便差??照{(diào)水系統(tǒng)的是重點(diǎn),它施工難度大。同時(shí)也是這次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。 (1)材料要求

1、空調(diào)水管(冷、熱水管)一般采用無縫鋼管。 2、空調(diào)冷凝水管(包括空調(diào)機(jī)組、風(fēng)機(jī)盤管、分體式空調(diào)器等)采用upvc管道或鍍鋅鋼管。 3、風(fēng)機(jī)盤管接口至關(guān)斷閥之間的管道采用銅管及銅配件,其工作壓力為1.5mpa。

(2)主要施工方法

1、無縫鋼管焊接 無縫銅管的焊接施工要由專業(yè)人員持證上崗操作,因此,這部分只作為參觀實(shí)習(xí)。 2、閥門及法蘭安裝 a.螺紋或法蘭連接的閥門,必須在關(guān)閉情況下進(jìn)行安裝,同時(shí)根據(jù)介質(zhì)流向確定閥門安裝方向。 b.水平管段上的閥門,手輪應(yīng)朝上安裝,特殊情況下,也可水平安裝。 c.閥門與法蘭一起安裝時(shí),如屬水平管道,其螺栓孔應(yīng)分布在垂直中心的左右,如屬垂直管道,其螺栓孔應(yīng)分布于最方便操作的地方。 d.閥門與法蘭組對(duì)時(shí),嚴(yán)禁用槌或其他工具敲擊其密封面或閥件,焊接時(shí)應(yīng)防止引弧損壞法蘭密封面。 e.閥門的操作機(jī)構(gòu)和傳動(dòng)裝置應(yīng)動(dòng)作靈活,指示準(zhǔn)確,無卡澀現(xiàn)象。 f.閥門的安裝高度和位置應(yīng)便于檢修,高度一般為1.2m,當(dāng)閥門中心與地面距離達(dá)1.8m時(shí),宜集中布置,并設(shè)置操作平臺(tái)。管道上閥門手輪的凈間距不應(yīng)小于100mm。 g.調(diào)節(jié)閥應(yīng)垂直安裝在水平管道上,兩側(cè)設(shè)置隔斷閥,并設(shè)旁通管。在管道壓力試驗(yàn)前宜先設(shè)置相同長(zhǎng)度的臨時(shí)短管,壓力試驗(yàn)合格后正式安裝。 h.閥門安裝完畢后,應(yīng)妥善保管,不得任意開閉閥門,如交叉作業(yè)時(shí),應(yīng)加防護(hù)罩。 i.法蘭連接應(yīng)保持同軸性,其螺栓孔中心偏差不得超過孔徑的5%,并保證螺栓自由牽引。 j.法蘭連接應(yīng)使用同一規(guī)格的螺栓,安裝方向一致,緊固螺栓應(yīng)對(duì)稱,用力均勻,松緊適度。 3、管道與機(jī)組、設(shè)備連接安裝 a.管道與空調(diào)、泵類設(shè)備連接時(shí),應(yīng)采取隔震措施。一般采用橡膠軟接頭或波紋軟管接頭,法蘭連接或絲口連接。管道與軟接頭、設(shè)備之間的連接,應(yīng)在不受應(yīng)力作用的影響下安裝定位,嚴(yán)禁強(qiáng)行對(duì)口,確保隔震軟接頭安裝達(dá)到施工驗(yàn)收規(guī)范的要求。 b.與空調(diào)、泵類設(shè)備連接時(shí),必須對(duì)設(shè)備采取可靠的保護(hù)措施,在設(shè)備與管道連接前,應(yīng)在連接法蘭間加設(shè)石棉紙柏做成的瞎眼狀封堵。防止在施工中,焊渣、小鐵塊、垃圾等異物進(jìn)入設(shè)備,造成隱患,損壞設(shè)備。 c.與設(shè)備隔震軟接頭連接的管道均應(yīng)有支吊架固定。確保管道與設(shè)備連接的施工質(zhì)量達(dá)到設(shè)計(jì)與驗(yàn)收規(guī)范。 d.換熱器等設(shè)備的管道安裝,可以在循環(huán)清洗后安裝.如果要求在循環(huán)清洗前進(jìn)行安裝時(shí),必須在循環(huán)清洗前,將管道在進(jìn)設(shè)備的進(jìn)出口處臨時(shí)連通進(jìn)行循環(huán)清洗,防止管道內(nèi)異物進(jìn)入設(shè)備,清洗合格后再接通。 e.與風(fēng)機(jī)盤管的連接安裝:當(dāng)供回水管道三通向上方開啟時(shí),管道的坡度應(yīng)該坡向總支管,管道支管標(biāo)高不能高于風(fēng)機(jī)盤管的進(jìn)出排管口標(biāo)高,否則容易產(chǎn)生氣隔堵塞現(xiàn)象。閥門一般采用球閥,與風(fēng)機(jī)盤管的連接應(yīng)采用紫銅管漲口接管連接、橡膠軟接頭、不銹鋼波紋管連接等軟性連接方式。

風(fēng)管式空調(diào)系統(tǒng)

風(fēng)管式(全空氣)空調(diào)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu):風(fēng)管式(全空氣)空調(diào)系統(tǒng)是比較經(jīng)濟(jì)和舒適的系統(tǒng)。其實(shí)簡(jiǎn)單地說,它是家用分體立柜式空調(diào)機(jī)組的擴(kuò)展。一般家用分體立柜式空調(diào)機(jī)組的送風(fēng)出口沒余壓(或余壓很小),而風(fēng)管式(全空氣)空調(diào)系統(tǒng)的空調(diào)機(jī)組送風(fēng)出口具有一定的余壓,用于通過送風(fēng)管道輸送系統(tǒng)冷、熱空調(diào)風(fēng)至各房間的使用終端(送風(fēng)口)。 風(fēng)管式(全空氣)空調(diào)系統(tǒng)的特點(diǎn):風(fēng)管式(全空氣)空調(diào)系統(tǒng)的特點(diǎn)是風(fēng)管中流動(dòng)的工質(zhì)是經(jīng)處理過的空氣,需要有送風(fēng)管道系統(tǒng)和送、回風(fēng)口,有具備新鮮空氣補(bǔ)充的可能,一般采用的室內(nèi)氣流組織、熱交換率、衛(wèi)生舒適度的上送下回的送回風(fēng)氣流組織方案。 由于它需要有輸送空氣的管道,因此,對(duì)建筑層高的要求較高;又由于它的上送下回的送回風(fēng)氣流組織方案,因此需要有下一層的較高吊頂,用于安排回風(fēng)口和回風(fēng)管道。當(dāng)然當(dāng)建筑平面布局允許的也可以通過內(nèi)走道進(jìn)行回風(fēng)。

實(shí)習(xí)安全注意事項(xiàng)

1、必須按規(guī)定正確使用“三寶”(安全帽、安、安全帶)。 2、在建筑工地的“四口”(樓梯口、電梯口、預(yù)留洞口、通道口)必須按規(guī)范用欄桿、蓋板等牢固材料加以防護(hù)。 3、所有機(jī)械設(shè)備的防護(hù)裝置必須做到齊全、牢固、有效。 4、塔吊、升降機(jī)、龍門架等起重,垂直運(yùn)輸設(shè)備必須有限位保險(xiǎn)裝置,嚴(yán)禁帶病運(yùn)轉(zhuǎn)和超負(fù)荷吊裝作業(yè)。 5、龍門架及井字架的纜繩裝置必須符合規(guī)定要求。 6、施工現(xiàn)場(chǎng)用電必須符合建筑部的規(guī)范,要實(shí)行“三線五線制”和“三級(jí)配電兩級(jí)保護(hù)”。 7、配電箱、開關(guān)箱必須鐵制,開關(guān)箱要做到一機(jī)一閘一保護(hù)(漏電保護(hù)器)。 8、腳手架的掛設(shè)及材料必須符合要求。 9、懸崖、陡坡、坑洞必須有防護(hù),有警戒標(biāo)志和紅燈警示。 10、要正確穿戴勞保用品,嚴(yán)禁赤腳、穿高跟鞋、拖鞋進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè),高出作業(yè)不準(zhǔn)穿硬底或帶釘易滑的鞋靴。

根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍庀笏馁Y料和甲方要求的空調(diào)房間的空氣參數(shù)要求,按照中央空調(diào)行業(yè)的規(guī)范特做出如下設(shè)計(jì): a、設(shè)計(jì)內(nèi)容及設(shè)計(jì)依據(jù):

(1)工程概述

工程概況:建筑為a區(qū)辦公樓,共八層。凈空調(diào)面積約5600平方米。另有b區(qū)食堂一層,凈空調(diào)面積345m2??照{(diào)同時(shí)使用的幾率較高,空調(diào)使用時(shí)間相對(duì)集中,為避免主機(jī)頻繁啟動(dòng),節(jié)約機(jī)組運(yùn)行費(fèi)用,并考慮周邊環(huán)境,我們建議a區(qū)采用多臺(tái)美國(guó)芬尼克茲模塊式風(fēng)冷冷熱水商用中央空調(diào)(超級(jí)模塊)機(jī)組,b區(qū)采用風(fēng)冷冷熱泵商用中央空調(diào)。

(2)設(shè)計(jì)范圍

本工程設(shè)計(jì)內(nèi)容包括夏季、冬季舒適性中央空調(diào)設(shè)計(jì)。

(3)設(shè)計(jì)依據(jù)

1)本工程依據(jù)建設(shè)單位提供的建施圖

2)中華人民共和國(guó)工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文——房屋建筑部分

3)<<采暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)規(guī)范>>(gb50019-2003)

4)<<高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范>>(gb50045-95)

5)<<全國(guó)民用建筑工程設(shè)計(jì)技術(shù)措施 暖通空調(diào)·動(dòng)力>>(2003) 6)、通風(fēng)與空調(diào)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范 gb50243-2002 7)、四川標(biāo)準(zhǔn) 建筑氣象標(biāo)準(zhǔn) gbj15-1-90 8)、建筑與裝修平面圖。 b、設(shè)計(jì)資料 (1)室外氣象參數(shù) (1) 夏季 空調(diào)計(jì)算干球溫度:33.5℃; 空調(diào)計(jì)算濕球溫度:27.2℃ 通風(fēng)計(jì)算干球溫度:30.5℃; 大氣壓力: 101.95kpa (2) 冬季 空調(diào)計(jì)算干球溫度:5℃; 空調(diào)計(jì)算相對(duì)濕度:74% (2)室內(nèi)設(shè)計(jì)參數(shù) 房間名稱 室內(nèi)溫度(℃) 相對(duì)濕度(%) 室內(nèi)噪音 夏季 冬季 夏季 冬季 (標(biāo)準(zhǔn)nr) 辦公室 25±1 18-20 40~65 36~55 會(huì)議室 25±1 18-20 40~65 36~55 休息室 25±1 18-20 40~65 36~55 c、空調(diào)房間冷熱負(fù)荷的計(jì)算 d、空調(diào)水系統(tǒng) 1、空調(diào)水系統(tǒng)為閉式機(jī)械循環(huán)一次泵變水量雙管制系統(tǒng)。 2、水系統(tǒng)水平異程,立管同程式設(shè)置。 3、空調(diào)補(bǔ)水采用膨脹水箱定壓,由膨脹水箱壓力控制信號(hào)控制補(bǔ)水泵的啟停,補(bǔ)水采用軟化水。 e、空調(diào)風(fēng)系統(tǒng) 根據(jù)建筑使用功能,本工程主要采用室內(nèi)風(fēng)機(jī)盤管下送風(fēng)的空調(diào)系統(tǒng)。。 f、空調(diào)冷熱源: 本工程冷熱源方案共采用phni_風(fēng)冷冷熱水商用中央空調(diào)(超級(jí)模塊系列)pasrw300s 12臺(tái),主機(jī)制冷量為900kw。所以單位面積制冷量為900000/5600=160.7w/m2,空調(diào)末端冷量配置為250w/m2。

b區(qū)采用風(fēng)管機(jī)系統(tǒng)??傊评淞繛椋?4.2kw, 單位面積制冷量為74200/345=215w/m2 g、控制要求 1. 本工程空調(diào)水系統(tǒng)為一次泵系統(tǒng)。 2. 風(fēng)機(jī)盤管的控制由濕溫調(diào)節(jié)器加風(fēng)機(jī)三速開關(guān)及部分電動(dòng)二通閥組成。 3. 電動(dòng)二通閥采用雙位式,常閉型,彈簧復(fù)位。

3、信息員的任務(wù)

進(jìn)入公司的我就像一張白紙,沒有一丁點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),經(jīng)理為了培養(yǎng)我們讓我首先從信息員開始做起。信息員的工作職責(zé)就是要負(fù)責(zé)把有效的客戶信息及時(shí)的收集并且不斷地跟蹤,最終達(dá)到簽單的目的。

我們首先的工作任務(wù)就是要收集信息,當(dāng)然收集信息有很多的途徑,比如:到一個(gè)小區(qū)挨家挨戶的查訪詢問是否需要中央空調(diào)以獲取有效的信息、通過拜訪裝飾公司了解到有效地客戶信息、通過和其他行業(yè)的信息員的交流獲得有效的客戶信息、通過老客戶的介紹來獲的新客戶的有效信息等等。

因?yàn)槲覀兪莿倓偨佑|這個(gè)行業(yè),對(duì)這個(gè)行業(yè)不了解,所以經(jīng)理給我布置的任務(wù)就是在小區(qū)里面通過挨家挨戶的查訪來獲取有效地客戶信息。

4.工作內(nèi)容

(1)在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售管理工作。

(2)詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。

通過相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查(通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等),熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況,包括人口、農(nóng)業(yè)水平、產(chǎn)品消費(fèi)水平、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、各產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆诸~、產(chǎn)品的分額及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,根據(jù)以上基本狀況,確定在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目標(biāo)。

(3)挖掘客戶信息,進(jìn)行有效過濾;與客戶溝通,建立客戶關(guān)系;對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤,以便完成營(yíng)銷任務(wù)定額;并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn),同營(yíng)管部進(jìn)行有效的信息溝通,隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果,以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。

(4)結(jié)合公司安排,提出年度市場(chǎng)銷售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃。

(5)結(jié)合具體市場(chǎng),逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò),并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。

(6)執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,并根據(jù)市場(chǎng)反饋,提出合理改進(jìn)意見。

(7)收集區(qū)域市場(chǎng)信息,掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì),并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。

(8)了解國(guó)內(nèi)展會(huì)的信息,根據(jù)公司計(jì)劃參加展會(huì)活動(dòng),盡可能與客戶達(dá)成合作意向,擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)。

(9)不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),擴(kuò)公司市場(chǎng)影響,增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,提高企業(yè)的知名度。

通過兩個(gè)月的鍛煉我們基本已經(jīng)掌握了信息員的工作職責(zé)和任務(wù),經(jīng)理給我提出了更高的要求,要求我們把有效地客戶約到店面以達(dá)到更深層次的交流和溝通,而我們就需要更加的努力,不僅需要及時(shí)的收集到有效客戶的信息和客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通和交流更要說服客戶到店面進(jìn)行更深的了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。這無疑是對(duì)我們的與人溝通和交流的能力提出一個(gè)更高的要求,不過我們知道這是為我們自己好,只有不斷地進(jìn)步才能更好更快的成長(zhǎng)。

5、銷售

以走工程路線為主的中央空調(diào)銷售是不好做的,尤其是在中國(guó)這樣的國(guó)情下,“暗箱操作”已經(jīng)成為見怪不怪的“游戲規(guī)則”,質(zhì)量與價(jià)格很多時(shí)候并不能決定什么,按規(guī)矩出牌者往往吃虧,這些都讓傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員感到十分無奈,更讓技術(shù)出身的銷售工程師感到手足無措。

中央空調(diào)銷售的難做可能正是因?yàn)槲覀儧]有掌握正確的方法。中央空調(diào)的營(yíng)銷還是有很多的技巧可循的。事實(shí)上我們也看到不少奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的中央空調(diào)銷售人員做得非常成功,不但可以出色的完成銷售指標(biāo),職位和薪水的提升也是十分迅速。那么他們成功的訣竅是什么?下面我們就把從這些成功的銷售員的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來的中央空調(diào)銷售的一些實(shí)戰(zhàn)技巧,希望對(duì)廣大奮戰(zhàn)或者準(zhǔn)備奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的銷售人員會(huì)有所裨益。

如何尋找大型中央空調(diào)項(xiàng)目?

1、了解該市有幾個(gè)區(qū)、縣, 分別是什么,經(jīng)濟(jì)的區(qū)縣是哪一個(gè),最差的是哪一個(gè)。

2、了解該市環(huán)保要求,鍋爐是否取消,在市區(qū)常用的能源方式有幾種。

3、了解當(dāng)?shù)厝藢?duì)中央空調(diào)的認(rèn)知程度。

4、分析當(dāng)?shù)刂醒肟照{(diào)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,已做有哪些工程,效果如何,存在什么問題可用于批駁對(duì)手或應(yīng)付用戶的質(zhì)問、咨詢,顯示本公司的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶網(wǎng)絡(luò)和資源,這是非常直接有效的策略。知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

5、分系統(tǒng)整理項(xiàng)目信息,大系統(tǒng)如下:

電力通訊系統(tǒng)公檢法系統(tǒng);交通系統(tǒng), 環(huán)保水利系統(tǒng)房地產(chǎn)系統(tǒng); 衛(wèi)生系統(tǒng), 財(cái)稅金融系統(tǒng)風(fēng)景區(qū)系統(tǒng);教育系統(tǒng) ,娛樂飲食系統(tǒng)大商場(chǎng)系統(tǒng); 工廠系統(tǒng)

展覽館廳系統(tǒng)農(nóng)林漁系統(tǒng);體育系統(tǒng),新聞媒體系統(tǒng)商貿(mào)業(yè)系統(tǒng) 軍警系統(tǒng);

針對(duì)上述系統(tǒng), 分門別類,順藤摸瓜,對(duì)癥下藥。

尋找小型機(jī)組項(xiàng)目

1、目標(biāo)客戶:展廳、會(huì)所、酒店大堂、大型餐廳、倉(cāng)庫(kù)、工廠車間、超市等較大空間。

2、著重以引導(dǎo)經(jīng)銷商開展工作為主,工作方法通上,若用戶不放心,視影響大小,可免費(fèi)做樣板后付款。一般鼓勵(lì)經(jīng)銷商提貨做樣板,如售不出可退貨,保證無風(fēng)險(xiǎn)。

尋找戶式中央空調(diào)項(xiàng)目

1、目標(biāo)客戶:市鎮(zhèn)邊緣的別墅、獨(dú)院、小型娛樂場(chǎng)所、辦公樓等獨(dú)立小空間較多的建筑區(qū)。

2、如何尋找客戶:與相應(yīng)的房產(chǎn)開發(fā)商合作、與高檔住宅區(qū)的售房人員及物業(yè)公司聯(lián)系、與家裝公司合作、與合作過的客戶的朋友同事聯(lián)系。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:搞清楚本公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些。了解對(duì)手特點(diǎn)和弱點(diǎn)后再制定對(duì)策,力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶附近開展工作,發(fā)掘其弱點(diǎn),強(qiáng)化我優(yōu)點(diǎn),如用戶較多,可先免費(fèi)做一樣板,滿意后付款。

發(fā)展市縣代理商

1、在市鎮(zhèn)尋找銷售、安裝空調(diào)、暖氣的門店、安裝隊(duì)、空調(diào)公司,了解其業(yè)務(wù)狀況,存在的問題,對(duì)本公司產(chǎn)品的了解程度、興趣點(diǎn)、疑惑點(diǎn),請(qǐng)教其對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、建議。

2、講解中央空調(diào)的特點(diǎn)、本公司技術(shù)支持及利潤(rùn)誘惑,督促其試做本公司產(chǎn)品項(xiàng)目。同時(shí)傳授此類項(xiàng)目的工作方法,避免因其盲人瞎馬,而影響其自信和興趣。

3、感嘆其目前的成就來之不易,請(qǐng)教其當(dāng)初從事目前工作的起因,誘導(dǎo)其講述以往的辛酸歷程,可有助于拉近感情,成為知己,從而接受你的建議和引導(dǎo)。邀請(qǐng)其到公司參觀、考察,有助于其全力以赴從事此項(xiàng)目。

4、根據(jù)其特點(diǎn)和實(shí)力,引導(dǎo)其偏重某一種機(jī)型,從而有意培養(yǎng)不同產(chǎn)品的經(jīng)銷商,保持立體的工作系統(tǒng)。

與設(shè)計(jì)院保持聯(lián)系

1、拜訪當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院所的暖通空調(diào)設(shè)計(jì)師,介紹本公司以及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)和影響,以引起對(duì)方的興趣和重視。

2、說明本公司不同產(chǎn)品的用途和特點(diǎn),請(qǐng)教其對(duì)上述產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)和建議,突出其專家身份,并說明與其合作的愿望?;\統(tǒng)強(qiáng)調(diào)將以行內(nèi)規(guī)矩給以酬謝,具體到項(xiàng)目時(shí)再詳細(xì)確定。

3、強(qiáng)調(diào)在工程設(shè)計(jì)時(shí),可由本公司設(shè)計(jì)人員代為免費(fèi)設(shè)計(jì),考盤后由其統(tǒng)一完善。

4、邀請(qǐng)其到設(shè)計(jì)院、公司、用戶參觀考察,有助于增強(qiáng)其對(duì)本公司產(chǎn)品項(xiàng)目的了解和認(rèn)同。

5、保持聯(lián)系,定期拜訪,在重要節(jié)假日給與問候,可送一些小禮品,力爭(zhēng)做長(zhǎng)遠(yuǎn)朋友。

用最快的方法尋找潛在客戶

1、留意大街上的廣告牌,抄下聯(lián)系人和電話號(hào)碼。

2、翻電話號(hào)碼本,打電話;把潛在客戶找出來并紀(jì)錄。

3、找設(shè)計(jì)院,讓設(shè)計(jì)院的工程師替自己介紹客戶。

4、與設(shè)計(jì)院出圖示、工程復(fù)印中心保持聯(lián)系,從中獲取信息。

5、從報(bào)紙、電視廣告、雜志上了解相關(guān)信息。

6、發(fā)展經(jīng)銷商、合作伙伴;找各種工程公司。

7、從政府文件中尋找客戶(如招商引資年鑒、投資項(xiàng)目總匯)。

8、告知親朋好友,我在搞中央空調(diào)工程,發(fā)動(dòng)他們提供客戶信息。

9、找環(huán)保局,他們檢查的重點(diǎn)單位可能就是我們的客戶。

10、參加招商洽談會(huì)。

11、跑在建的工程。

客戶談判技巧

1、銷售中央空調(diào)機(jī)組要經(jīng)過哪些程序?

一般來說,銷售中央空調(diào)機(jī)組要經(jīng)過以下程序:

(1)尋找客戶;(2)準(zhǔn)備資料;(3)了解客戶的需求;(4)介紹公司產(chǎn)品;(5)尋找拍板人;(6) 解答客戶的問題,著重介紹前期投資、運(yùn)行費(fèi)用、先進(jìn)可靠性。(7);看樣板工程;(8)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判或參加招標(biāo)會(huì);(9)簽合同;(10)將合同轉(zhuǎn)入設(shè)計(jì)、工程部門,進(jìn)入實(shí)施階段。

2、出門見客要做好那些準(zhǔn)備?

第一是生理方面的準(zhǔn)備,整肅儀容,穿好衣裝, 吃一頓飽飯,養(yǎng)精蓄銳,精神抖擻地去見客戶;

第二是心理方面的準(zhǔn)備,將談客的各種可能結(jié)果都預(yù)測(cè)到,并做好出現(xiàn)每一種結(jié)果的應(yīng)對(duì)方案。調(diào)節(jié)心理到最自信的狀態(tài),但亦對(duì)失敗和意外結(jié)局有充足的心理準(zhǔn)備。一顆平常心是最重要的,假如感到心動(dòng)過速,是先穩(wěn)定一下再去見客戶;

若想訪客不是無功而返,預(yù)先寫一個(gè)訪客提綱,有的放矢地去見客戶是十分必要的。訪客提綱一般來說應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)訪客的路線安排:先到哪兒,后到哪兒,使用什么交通工具;

(2)準(zhǔn)備見誰(shuí),如第一回見人不在,第二會(huì)見認(rèn)識(shí)誰(shuí),采取何種方式見到他;

(3)要爭(zhēng)取見到誰(shuí),采取何種方式見到他;

(4) 重點(diǎn)談哪些問題,談話的程序如何,先說什么,后說什么;

(5)客戶可能提出什么要求,對(duì)每一種要求應(yīng)如何應(yīng)答;

(6)談客可能會(huì)有幾種結(jié)果,對(duì)每一種結(jié)果應(yīng)有何種對(duì)策。

第三是物質(zhì)上的準(zhǔn)備,帶齊下列物品:(1)產(chǎn)品資料書;(2)用戶清單;(3)有關(guān)部門或政府的政策性文件,如是否允許打井;(4)筆和筆記本;(5)名片。

3、制造融洽的談話氣氛融洽的談話氣氛建立在對(duì)人性的深刻理解之上。一般來說,應(yīng)遵循八大原則:

第一,如果氣氛不夠融洽,不要一上來就談業(yè)務(wù),可先談?wù)剬?duì)方的工作情況、共同感興趣的話題等,對(duì)融洽談話氣氛是大有益處的。

第二,能口若懸河,夸夸其談的銷售員并不是的銷售員,在一般情況下,銷售員說的越多,錯(cuò)的越多。因而,聰明的銷售員會(huì)把大部分時(shí)間用在傾聽客戶講話上,客戶講的越多,你對(duì)客戶的底牌就了解的越清楚。但注意,少講話不是制造冷場(chǎng),銷售員要注意穿針引線,話不多,但要講在點(diǎn)子上。

第三,人與人之間最容易進(jìn)行的溝通形式是平等的溝通。應(yīng)不因客戶是個(gè)小人物而趾高氣揚(yáng);也不應(yīng)因客戶來頭大而低聲下氣。

第四,花言巧語(yǔ)只可有效一時(shí),而誠(chéng)實(shí)坦率才是永遠(yuǎn)值得稱頌的品德,萬(wàn)萬(wàn)不可心存僥幸,將客戶看成傻瓜。對(duì)客戶所問的問題,知之為知之,不知為不知;對(duì)自己產(chǎn)品的介紹,一就是一,二就是二,不要夸海口。另外,切記住,不要無原則地說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話,那是讓人反感的。除非自己手中有證據(jù)。

第五,設(shè)身處地地為客戶著想,甚至設(shè)想自己就是客戶。只有你站在客戶的立場(chǎng)上說話,客戶才能站在你的立場(chǎng)上說話。

第六,就算你有十足的理由,就算客戶的觀點(diǎn)荒謬絕頂,你也不要爭(zhēng)論。也許客戶的觀點(diǎn)不堪一擊,但不要忘了,在你擊敗了客戶的觀點(diǎn)的同時(shí),也擊碎了客戶的自尊心。在道理上你自己勝利了,但客戶的情感也與你疏遠(yuǎn)了。當(dāng)客戶只剩下一堆冷冰冰的理由時(shí),你還能得到什么目的呢?為了對(duì)方的尊嚴(yán),應(yīng)立即終止?fàn)幷摚S后再提供一份書面材料供對(duì)方了解。

第七,只有圍繞客戶感興趣的話題來談,才能創(chuàng)造出融洽的氣氛。這就要靠銷售員細(xì)心觀察,隨時(shí)做出反應(yīng)??蛻籼统鰺煟址畔?,這可能使客戶感到疲勞的信號(hào),你應(yīng)建議休息一下;客戶攥緊的拳頭突然伸出,這可能是考慮成熟的表示,你應(yīng)建議馬上簽約??傊隳茏サ娇蛻舻男睦碜兓?,你就能掌握談判的主動(dòng)權(quán)。

第八,要記住,什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不達(dá)。特別注意不要過分逼客戶,誰(shuí)也不喜歡馬拉松式的談判,你塞給客戶的東西過多,只會(huì)造成客戶的反感。

4、可采取旁敲側(cè)擊的方法。打電話給對(duì)方時(shí),通常接電話一定是文員或秘書??蛇@樣講:我找不到你們老板或領(lǐng)導(dǎo)。我與他聯(lián)系過一項(xiàng)業(yè)務(wù),為什么遲遲不見他答復(fù)。在一般情況下,文員或秘書不明情況,大都會(huì)幫你接通老板電話,或告訴你老板的手機(jī)或家里電話,而你確實(shí)要與老板有業(yè)務(wù)聯(lián)系,也不必承受說假話的心理譴責(zé)。

5、在一般情況下,如客戶開口就問投資費(fèi)用,證明客戶對(duì)中央空調(diào)知之甚少,先岔開話題,多講些對(duì)方能夠理解的中央空調(diào)的優(yōu)勢(shì),如對(duì)方仍然繼續(xù)追問價(jià)格,那就按每平方多少元報(bào)價(jià),并強(qiáng)調(diào)具體費(fèi)用會(huì)因系統(tǒng)配置檔次高低而有所增減。讓用戶提出詳細(xì)的要求,我方做出投資方案較為準(zhǔn)確。

應(yīng)當(dāng)記住,能滿足客戶要求的銷售員是受人尊敬的,而去求客戶滿意的銷售員則往往是不被看得起的。因此應(yīng)充分了解用戶的困難,并提出建議。

6、如果我們的政策是售后服務(wù)1年,客戶提出要我們售后服務(wù)保修兩年以上,我們一般不能答應(yīng),對(duì)此,可用以下理由說服客戶:

(1)保修1年是中央空調(diào)機(jī)組行業(yè)的規(guī)則,其他國(guó)際大公司也是保修1年。

(2)我們機(jī)組的供貨商給我們的保修期1年,所以我們也只能給你們1年保修期。

(3)中國(guó)經(jīng)濟(jì)法規(guī)定,對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的質(zhì)量異議應(yīng)在安裝調(diào)試后的6個(gè)月提出。我們也是根據(jù)經(jīng)濟(jì)法來規(guī)定保修期的。

(4)產(chǎn)品出廠前已經(jīng)疲勞試驗(yàn)和模擬試驗(yàn),基本屬于免維護(hù)產(chǎn)品,只要過了半年的磨合期,基本不存在質(zhì)量問題。這就是知名品牌的過人之處。

7、

(1)調(diào)查了解,弄清客戶情況,以此為基礎(chǔ),勸說客戶加大或減少功率勸說客戶改用其它我們有現(xiàn)貨的機(jī)型。

(2)回答客戶:如果你能付運(yùn)費(fèi)的話,我們可以給你辦空運(yùn),一般費(fèi)用為四萬(wàn)元左右,我方可承擔(dān)一半。

(3)可以利用幫助客戶設(shè)計(jì)機(jī)房、進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)等方法,使客戶有較充分的準(zhǔn)備之后再進(jìn)入實(shí)施階段。也許,客戶真正的用機(jī)時(shí)間并不象他聲稱的那樣急。

(4)無論貨期有多急,只要客戶是真的要貨,都要先答應(yīng)下來,成交是最主要的。在市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)屬于買方的情況下,應(yīng)當(dāng)堅(jiān)信,只要客戶付了款,就一定能滿足他的要求。

三. 實(shí)習(xí)結(jié)果

實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了,十幾年的學(xué)習(xí)生涯就要接近尾聲,實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后,我們又邁入一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣,我們又要迎接新的挑戰(zhàn),實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到平時(shí)的實(shí)際工作中去,在實(shí)習(xí)中不斷的磨練自己,增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),從中找出自己的不足之處,虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí),在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí),反復(fù)推敲,事事總結(jié),增加自己的經(jīng)驗(yàn)。我抱著這樣的觀念和學(xué)習(xí)目的,去尋找自己的實(shí)習(xí)公司。在幾個(gè)月的工作中,我雖然也換過多次工作,但是我也從中獲得很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),看到了更廣大的社會(huì),了解了許多以前從未知道的事物。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,我每天都有很多新的體會(huì),想說的很多,我總結(jié)下來有一下幾點(diǎn):此次實(shí)習(xí)是本人的畢業(yè)實(shí)習(xí),自己希望通過本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用,力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識(shí),增長(zhǎng)和擴(kuò)充知識(shí)面,增加對(duì)社會(huì)的接觸,為下一步步

入社會(huì)打下基礎(chǔ)。

此次實(shí)習(xí),主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì):

(1)學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生,而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,身邊接觸的人同樣改變了角色:老師變成了領(lǐng)導(dǎo),同學(xué)變成了同事,相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中,對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然,適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的,所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變,真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。

(2)在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí),的體會(huì)莫過于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過程中,我親眼看到工人師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深、受益的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中,她們會(huì)經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題,她們中有些不識(shí)字,有些眼花,有些耳聾,工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解,真正做到“您的需要,我的責(zé)任”。通過這次實(shí)習(xí),工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼

承和發(fā)揚(yáng)。

(3)踏進(jìn)社會(huì),不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱?,失望可能?huì)越大,但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬(wàn)字、聽了多少堂課,自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭,沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),比起工人師傅來還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段,社會(huì)生活剛剛起步,應(yīng)該在步入社會(huì)后,繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面,才能使自己在社會(huì)占有一席之地。

(4)自己是否能勝任這份工作,關(guān)鍵在于你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了,即使自己以前沒有學(xué)過的專業(yè)知識(shí),也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好,就算自己有基礎(chǔ)也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作,根本不清楚該做些什么,并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系,剛開始我覺得很頭疼,可是經(jīng)過工作中不斷的學(xué)習(xí),多看別人怎么做,多聽別人怎么說,多想自己又該怎么去做,然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。終于在短短幾天對(duì)工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知,慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度,才能把事請(qǐng)干到。

(5)工作時(shí),也許有的人會(huì)覺得這里不好、哪里不好的,同事的相處工作也不如愿,經(jīng)常埋怨,這樣只會(huì)影響自己的工作情緒。不但做不好工作,還增加自己的壓力。所以,我們應(yīng)該少埋怨,要看到好的一面,對(duì)存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨,這樣才能保持工作的激情。

(6)與他人和睦相處,加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里重頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生,而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,身邊接觸的人同樣也改變了角色:老師變成了領(lǐng)導(dǎo),同學(xué)變成了同事,相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中,對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常的蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然,適應(yīng)環(huán)境是需要過程的,所以我相信時(shí)間和時(shí)間會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變,真正的融入到工作單位跟這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會(huì)大環(huán)境中。

(7) 在實(shí)習(xí)過程中,我們碰到很多問題,有的是我們懂得得,但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應(yīng)該要向同事和領(lǐng)導(dǎo)虛心請(qǐng)教,當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,我們也應(yīng)該虛心的接受,不要認(rèn)為自己懂得一些皮毛后就飄飄然,要把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)成我們真正的老師。

(8)錯(cuò)不可怕,就怕一錯(cuò)不改每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并且原諒你,但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤,拿你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變,以前我總是想找一份適合自己愛好的工作,可是現(xiàn)在我知道找工作很難,要專業(yè)對(duì)口更難,很多東西我們初到社會(huì)才接觸,所以我們現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好的機(jī)會(huì)來臨,要建立起自己的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理, 學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,敢于參加與社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng),敢于承受社會(huì)壓力,使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。在就是保持一顆思考、學(xué)習(xí)的心。作為一位大學(xué)生,最重要的就是自己的學(xué)習(xí)思考能力。

總之,畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),雖然在步入社會(huì)后,還有很多東西要學(xué)習(xí),很多教訓(xùn)呀要吸收,但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備,無論是心態(tài)上還是技能上?,F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,但是只要努力的付出,我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花朵,結(jié)出成功的果實(shí)。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

大四下學(xué)期的實(shí)習(xí),對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的我們來說是將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑,以及進(jìn)入社會(huì)參加工作前的必經(jīng)階段,實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也是對(duì)于我們四年專業(yè)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)回顧和升華,對(duì)于我們將要走入社會(huì)的學(xué)生來說是一次熟悉社會(huì),了解社會(huì)的好機(jī)會(huì),所以這次實(shí)習(xí)具有很重要的意義。

一直以來,我們作為學(xué)生,只是一味地獲取知識(shí),真正實(shí)踐的機(jī)會(huì)是很少的,我們工科學(xué)生的實(shí)習(xí)主要是對(duì)生產(chǎn)環(huán)境的熟悉,對(duì)先進(jìn)技術(shù)的了解,以及我們所學(xué)知識(shí)涉及生產(chǎn)實(shí)踐領(lǐng)域。通過實(shí)習(xí),我深切感觸到了我們所學(xué)知識(shí)過于淺薄,還不能解決工程中遇到的技術(shù)難題,在工程應(yīng)用中實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少。由此看來,認(rèn)真對(duì)待這次實(shí)習(xí),并在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中多學(xué)習(xí)、多積累,是我們必須要做到的。

其實(shí),在這么短暫的實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識(shí)和技能。但是,在這幾天的實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事制冷方向工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中老師和工程師所說:“畢業(yè)后從事制冷方向工作,需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。 的確,從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后,我們所面臨的如同一張白紙,一切都是新的,一切都在等待我們?nèi)ヅ?。因此,面?duì)那么多長(zhǎng)期從事水利工程的同行前輩,他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富,知識(shí)學(xué)的比我們?cè)鷮?shí),學(xué)識(shí)比我們淵博,我們只有耐下心來,虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),我們才會(huì)有更大的進(jìn)步,我們也才會(huì)在工程管理這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。

另外,在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中,我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn),主要有以下兩點(diǎn):

一、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。

盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí),但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣,尚不能輕松勝任制冷空調(diào)方面工作,因此,盡管在不久的將來走上工作崗位,但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始,只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),才會(huì)掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能。

二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。

由于專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少,因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去,通過實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以,今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧?,一定要抓住機(jī)會(huì),多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí),同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度,改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式,應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

三、作為大學(xué)生涯的最后一課,實(shí)習(xí)不僅重要更有其獨(dú)特性,正是通過實(shí)習(xí),讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)際工作中,讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩,真正地接觸這個(gè)社會(huì),漸漸地融入這個(gè)社會(huì),實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。站在時(shí)間的這一端倒回去看,五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)我許許多多的東西,無論是對(duì)我以后的職業(yè)生涯還是對(duì)于我的人生來說,都是有益的。感觸挺深的,總結(jié)起來,那就是要認(rèn)認(rèn)真真做事,對(duì)自己負(fù)責(zé)。用姜汝祥博士的話來說就是:從依附型向獨(dú)立型轉(zhuǎn)變,堅(jiān)守原則去執(zhí)行;從服從型向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變,積極主動(dòng)去執(zhí)行;從個(gè)體型向團(tuán)隊(duì)型轉(zhuǎn)變,協(xié)同一致去執(zhí)行;從避責(zé)型向守責(zé)型轉(zhuǎn)變,承擔(dān)責(zé)任去執(zhí)行; 從封閉型向分享型轉(zhuǎn)變,開放心態(tài)去執(zhí)行。

四、我們要學(xué)會(huì)自己獨(dú)立,不養(yǎng)成依賴的習(xí)慣,社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì),適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則,當(dāng)我們還是學(xué)生,我們可以躲在溫室里,可以依賴,也可以無條件地索取,一旦踏入社會(huì),我們就必須讓自己獨(dú)立起來,要學(xué)會(huì)選擇,學(xué)會(huì)自己作主,沒有誰(shuí)可以幫誰(shuí)一輩子,社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰,不能獨(dú)立,勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以,我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴的心理,讓自己慢慢獨(dú)立,自己為自己負(fù)責(zé)。在物欲縱流的現(xiàn)代社會(huì),要做到不隨波逐流,保持真我,堅(jiān)持做自己。社會(huì)是一個(gè)大染缸,形形色色的人都有,不公平的現(xiàn)象也會(huì)有。社會(huì)終究是社會(huì),它不是校園,也不若校園里的一切那么簡(jiǎn)單明了,單純透明。

總之,我相信這對(duì)我今后的工作中是極其有幫助的。人生的路還很漫長(zhǎng),事業(yè)路上的坎坷誰(shuí)都不能預(yù)測(cè),但是我們卻要牢記優(yōu)勝劣汰這條亙古不變的原則,在這個(gè)處處充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)我們只能讓自己不斷加強(qiáng)。確定好自己的人生目標(biāo),扎扎實(shí)實(shí)的工作,把自己融入社會(huì),讓自己適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不是很長(zhǎng),但我得到了很好的實(shí)踐機(jī)會(huì),同時(shí)更為自己以后的工作和學(xué)習(xí)作了很好的鋪墊。

熱能實(shí)習(xí)報(bào)告6篇

一、實(shí)習(xí)目的:了解公司近幾年發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)展前景,公司設(shè)備的的管理特點(diǎn),柴油機(jī)的先進(jìn)技術(shù),對(duì)其進(jìn)行分析,并結(jié)合所學(xué)到的理論提出改進(jìn)的意見。通過實(shí)習(xí)將設(shè)備管理中的各個(gè)定義、基本功…
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