歡迎光臨管理者范文網(wǎng)
當(dāng)前位置:管理者范文網(wǎng) > 范文大全 > 工作報告 > 實(shí)習(xí)報告

市場專員實(shí)習(xí)報告4篇

發(fā)布時間:2022-11-28 16:39:06 查看人數(shù):50

市場專員實(shí)習(xí)報告

第1篇 4s店市場專員實(shí)習(xí)報告

4s店市場專員實(shí)習(xí)報告篇一

時間過的很快,轉(zhuǎn)眼間四個月過去了,四個月的市場部實(shí)習(xí)工作中我學(xué)到了很多東西,這里我鄭重的對教導(dǎo)我的市場部_主管,以及給了我一個學(xué)習(xí)平臺的_總和_經(jīng)理表示深深的感謝。下面我對這幾個月的工作中學(xué)習(xí)到的和個人的感悟進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)。

1.市場部工作

為經(jīng)銷商的核心部門之一,具備市場分析、市場活動開展等職能,并通過市場信息分析,為經(jīng)銷商重要決策提供依據(jù),同時通過市場活動的開展,增加集客量、客戶的忠誠度和提升品牌形象。

個人認(rèn)為市場部的工作就是:內(nèi)外信息的收集---分析收集的信息了解市場,以及動態(tài)----根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲆约肮镜膬?nèi)部情況合理的策劃市場活動---對活動具體安排以及整體協(xié)調(diào)監(jiān)督控制---活動結(jié)束后對活動的總結(jié)分析以及效果的評估。同時,還要維護(hù)好當(dāng)?shù)氐拿襟w,將集團(tuán)、主機(jī)廠的下發(fā)的資料進(jìn)行研習(xí),轉(zhuǎn)化成自己內(nèi)部文件進(jìn)行存檔,將所有的活動以及收集的信息資料進(jìn)行備份存檔。

2.目前接觸的工作

(1)集客量的統(tǒng)計:主要進(jìn)行瓦窯展廳每日、每周、每月集客量的統(tǒng)計,對集客量、留檔量、未留當(dāng)量、交車量、來電量、客戶關(guān)注車型、客戶信息來源的統(tǒng)計,為市場分析、活動的策劃提供有效的數(shù)據(jù)。

(2)月度總結(jié):對一個月的集客量進(jìn)行匯總,將一個月的集客量圖表用ppt的形式展現(xiàn)出來,并對圖表反應(yīng)的一些問題進(jìn)行闡述與分析;在月度總結(jié)中對本月涉及到的活動所用費(fèi)用、效果、出現(xiàn)問題等重要因素進(jìn)行闡述。

(3)活動的策劃:一個活動的成功舉行就如同一個完美的藝術(shù)品,所以每次的活動策劃要集思廣益,依靠市場部所有人的智慧將活動的每一個細(xì)節(jié)完美化,同時要對活動的執(zhí)行進(jìn)行可行性評估,因?yàn)槲邑?fù)責(zé)每月的主機(jī)廠活動立項(xiàng)工作,所以我不僅對每次活動的流程要了解清楚還了解對活動的細(xì)節(jié),這樣才能將一個抽象的活動策劃形成文字性的策劃立項(xiàng)。

(4)活動的執(zhí)行:每次活動主要是_主管進(jìn)行大局的掌控,我在活動執(zhí)行過程中主要是做一些力所能及的輔助性工作,對于愛車養(yǎng)護(hù)講堂這種小型的活動已經(jīng)可以獨(dú)立主持,所以對于活動的執(zhí)行方面有待鍛煉。

(5)活動的總結(jié):起初我負(fù)責(zé)執(zhí)行每次愛車養(yǎng)護(hù)講堂活動,所以對于每次活動的總結(jié)主要有我負(fù)責(zé),對活動中出現(xiàn)的問題以及在活動進(jìn)行中產(chǎn)生的新奇想法進(jìn)行總結(jié)。

(6)市場活動的結(jié)算:市場活動結(jié)算是我工作的一個重要部分,對所有立項(xiàng)活動進(jìn)行結(jié)算,其中包括:總結(jié)表,稽核表、活動流程、活動照片、很多附件(比如活動的物料合同、物料的票、媒體的檢播帶、媒體的合同、媒體發(fā)票、活動的樣報等等)等所有資料進(jìn)行制作和對_主管準(zhǔn)備附件情況的跟蹤。

(7)其他:這其中我整理了市場部的文件,通過對市場部文件的整理我對市場部的工作有了更深一步的了解,對市場部的工作職責(zé)有了更深刻的認(rèn)識。同時還對汽車空間的操作有了一定的基礎(chǔ)。

3.感受到的問題及個人建議的解決方法

(1)個人問題:因?yàn)閷_人文地理等的條件的不熟悉,暫時不能準(zhǔn)確的分析和把握市場;有時候還是不夠細(xì)心,會在很多細(xì)微的地方出現(xiàn)差錯。解決方案:經(jīng)常參與社交活動,快速的融入這個城市,深入的了解這城市以及人們的生活,增加個人的嚴(yán)謹(jǐn)性。

(2)集客量問題:目前銷售部在集客量登記與錄入上的問題很明顯,不能把進(jìn)店所有客戶的信息資料及時的登記與錄入,而且很多有關(guān)市場信息的客戶資料(例如客戶來源、信息渠道、客戶級別等)有很大的虛假性,這樣就給我們的信息的統(tǒng)計分析帶來很大的不變。目前雖然已有相應(yīng)的制度約束,但是對于執(zhí)行方面還是有很大的缺陷。

解決方案:市場部和銷售部共同協(xié)商,將集客管理制度嚴(yán)肅,根據(jù)主機(jī)廠要求以及各個部門的工作需要和工作便利性集客量管理規(guī)范,獎懲有度。

(3)立項(xiàng)問題:市場部應(yīng)主機(jī)廠的要求,在每月15好前要確定下一個月的活動立項(xiàng),而且在市場費(fèi)用方面有明確的規(guī)定,因?yàn)楣緦?shí)際情況的原因,對于市場費(fèi)用方面很難達(dá)到主機(jī)廠的要求。

解決方案:每月確定具體的時間與_總進(jìn)行溝通,市場部將的立項(xiàng)想法一一闡述,由_總確定每月的立項(xiàng)項(xiàng)目,由市場出負(fù)責(zé)文案的撰寫月提交。

(4)結(jié)算問題:每月的月初要對上一個月的市場活動費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,因沒有和其他合作的媒體和單位沒有約定好詳細(xì)的時間節(jié)點(diǎn),造成對結(jié)算的拖拉。而且因?yàn)榻Y(jié)算涉及發(fā)票的開據(jù),有時候很難把握量的問題。解決方案:根據(jù)時間要求制定結(jié)算資料準(zhǔn)備的節(jié)點(diǎn),由專人負(fù)責(zé)資料的跟蹤,確保在相應(yīng)時間節(jié)點(diǎn)前準(zhǔn)備齊全。

4.結(jié)束語

4個月,雖然不是很長的時間,但是四個月的時間經(jīng)過大家對我的教導(dǎo),我不僅學(xué)習(xí)到了很多工作上的知識,而且也在做事的方法上也學(xué)到的很多技巧,以前在學(xué)校雖然也有過很多的想法,經(jīng)過4個月的工作我將很多想發(fā)付諸了行動,也有了很多個人的寶貴財富。再次感謝幫助和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事!

4s店市場專員實(shí)習(xí)報告篇二

俗話說:“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?!痹?s店實(shí)習(xí)過程中,我深深的感覺工作環(huán)境和學(xué)校環(huán)境的巨大差異。在學(xué)校的生活無非就是三飽一倒,無憂無慮;當(dāng)真正走向工作崗位、走向社會等待我的會更多,究竟是什么我根本無法言語。

初來乍到,工作第一天我就很茫然不知所措。由于對新環(huán)境的陌生,公司給我們定了培訓(xùn)計劃和流程,以便我們更快的適應(yīng)新的工作環(huán)境。在培訓(xùn)課堂上能學(xué)到不少對工作有用的實(shí)用的方法。對于剛剛步入工作的我來說,首先要對自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃,為自己做一個定位——我是誰,我要到哪里去,我的職責(zé)是什么。要樹立一個目標(biāo),當(dāng)然目標(biāo)人人從小就會樹立,但是我的目標(biāo)不是那種處于游離狀態(tài)、短期的。

我為什么要工作,工作的意義又是什么,是修身——能養(yǎng)活自己,為家里減少負(fù)擔(dān),自己不僅得到了鍛煉,并且?guī)ё吡斯ぷ鹘?jīng)驗(yàn)。其次要迅速的轉(zhuǎn)變角色,要從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工,從以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐运藶橹行?,要把學(xué)轉(zhuǎn)變成用。最后要完成自己的目標(biāo),正所謂目標(biāo)是寫在石頭上的,計劃是寫在沙灘上的,無論計劃怎么變,目標(biāo)不能變。每個人都想成功,我也一樣,但是對我來說成功不如改為成事聽著順耳。在工作中想要成事最不能少的是人,所以要不斷的尋找自己的人脈,人脈就是資源,即:成事=別人+自己的努力,所以在剛進(jìn)入職場最重要的是人脈的建立。

以上說的都很膚淺,可以說不是自己的工作經(jīng)驗(yàn),其實(shí)我在培訓(xùn)中學(xué)到了什么總結(jié)開來:

①在工作中要多想自己的錯,不要過多在再三的議論別人。

②要努力要吃苦,不要太自私;

③做人好厚道、平淡、低調(diào),多與“有志之士”交流;

④上司沒有“錯”,少抱怨,多做事;

⑤人在做,天在看,做好自己,與同事和諧相處,建立好自己的人脈;

⑥把每件事做好,人生就會精彩;

⑦工作中理由和借口會給自己的信用打折;

⑧努力學(xué)習(xí),工作不代表放棄學(xué)習(xí),工作了更應(yīng)該學(xué)習(xí)。

工作不能紙上談兵,說了那么多算是“虛”。既然在4s店工作,那就要必須知道4s——銷售、零件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋。

公司安排我去洗車房和車間實(shí)習(xí)學(xué)習(xí),在這兩個學(xué)到了不少實(shí)際的工作常識,在洗車房實(shí)習(xí)后,不僅能明確地說出洗車的步驟,還認(rèn)識了不少車型。車間,在師傅的指導(dǎo)下了解了__汽車車型間的不同,學(xué)會了簡單的保養(yǎng)操作,會使用簡單的維修工具,能夠完成簡單的維修任務(wù)。

這次實(shí)習(xí),讓我看到了自己以后在公司要學(xué)的有很多,要做的還有更多,同時對自己有了更深刻的認(rèn)識,也改變了自己以前的一些觀念和看法,也對自己有了新的規(guī)劃,為自己融入社會鋪下了第一塊墊腳石。同時我也會努力為公司奉獻(xiàn)自己的微薄之力,做好每一件事,為公司的向榮而自豪。

特別感謝公司能給我這么一個絕好的機(jī)會,讓我能在此處任職,并且在此感謝在實(shí)習(xí)期間對我照顧有加的上司,同事。這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。

第2篇 市場專員實(shí)習(xí)報告:市場實(shí)習(xí)周記范文

市場專員實(shí)習(xí)報告:市場實(shí)習(xí)周記范文

實(shí)習(xí)的第一個星期——“真誠”

今天非常的開心,因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知:今天是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天,我懷著惴惴不安的心情,之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,說他們在單位要么被當(dāng)成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室,只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起,我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠的問候。

我總覺得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想,應(yīng)該是我的真誠,換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友,也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠”,做事也要“真誠”。做事必需按部就班,不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣,不要不懂裝懂,這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。

實(shí)習(xí)的第二個星期——“主動出擊”

當(dāng)你可以選擇的時候,把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣,剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時候,都做過類似復(fù)印打字的“雜活”。

或許同事們認(rèn)為你是小字輩,要從小事做起,但有些時候,是因?yàn)樗麄冃闹袥]底,不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需,卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn),有些東西不能選擇,有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會。

只要勤問、勤學(xué)、勤做,就會有意想不到的收獲。如:當(dāng)有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r機(jī)有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了,也就知道該怎樣處理了。

實(shí)習(xí)的第三個星期——“條理”

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理”,這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。

辦理合同,如果不講究條理,一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了,準(zhǔn)備許多資料,如:營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。我們必需一項(xiàng)的檢查過、計算過、是否合理。

一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事:他當(dāng)部門經(jīng)理時,總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。

師兄說,“雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司,整個公司的運(yùn)作變得有序,效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們在工作中受益匪淺。

第3篇 市場專員實(shí)習(xí)報告:市場專業(yè)實(shí)習(xí)周記范文

市場專員實(shí)習(xí)報告:市場專業(yè)實(shí)習(xí)周記范文

實(shí)習(xí)的第一個星期——“真誠”

今天非常的開心,因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知:今天是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天,我懷著惴惴不安的心情,之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,說他們在單位要么被當(dāng)成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室,只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起,我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠的問候。

我總覺得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想,應(yīng)該是我的真誠,換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友,也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠”,做事也要“真誠”。做事必需按部就班,不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣,不要不懂裝懂,這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。

實(shí)習(xí)的第二個星期——“主動出擊”

當(dāng)你可以選擇的時候,把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣,剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時候,都做過類似復(fù)印打字的“雜活”。

或許同事們認(rèn)為你是小字輩,要從小事做起,但有些時候,是因?yàn)樗麄冃闹袥]底,不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需,卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn),有些東西不能選擇,有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會。

只要勤問、勤學(xué)、勤做,就會有意想不到的收獲。如:當(dāng)有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r機(jī)有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了,也就知道該怎樣處理了。

實(shí)習(xí)的第三個星期——“條理”

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?!白鍪裁词虑槎家袟l理”,這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。

辦理合同,如果不講究條理,一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了,準(zhǔn)備許多資料,如:營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。我們必需一項(xiàng)的檢查過、計算過、是否合理。

一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事:他當(dāng)部門經(jīng)理時,總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。

師兄說,“雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司,整個公司的運(yùn)作變得有序,效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們在工作中受益匪淺。

第4篇 市場專員實(shí)習(xí)報告

市場專員實(shí)習(xí)是一個能力提升的過程,能幫助學(xué)生們學(xué)會迅速且準(zhǔn)確的留意周遭的一切,并在腦海里形成一種標(biāo)識。市場專員實(shí)習(xí)報告是小編想跟大家分享的,歡迎大家瀏覽。

第:市場專員實(shí)習(xí)報告

在本次的erp實(shí)習(xí)中,我的職位是市場部的市場與客戶主管。市場部的主要職責(zé)主要包括獨(dú)立進(jìn)行市場業(yè)務(wù)拓展工作,制定可行的業(yè)務(wù)拓展計劃,相關(guān)的市場預(yù)測,做好市場的廣告宣傳及投放規(guī)劃;完成公司下達(dá)的市場業(yè)務(wù)指標(biāo),做好市場拓展規(guī)劃及相關(guān)的落實(shí)制度或措施;不斷收集、總結(jié)、分析相關(guān)的市場信息,從中發(fā)掘有價值的市場信息;負(fù)責(zé)建立電子行,做好客戶與潛在目標(biāo)客戶等檔案系統(tǒng);建立定期或不定期的聯(lián)系、追蹤管理檔案系統(tǒng);業(yè)務(wù)拓展、用戶跟蹤、營銷策劃、市場開發(fā);做好公司產(chǎn)品的系列介紹宣傳資料工作;協(xié)調(diào)好相關(guān)技術(shù)部門共同做好市場開拓工作;制定部門各崗位的業(yè)務(wù)考核制度、辦法和評估標(biāo)準(zhǔn)以及落實(shí)貫徹業(yè)務(wù)人員的崗位責(zé)任制,建立管理規(guī)范化制度與業(yè)務(wù)程序。

作為市場與客戶主管,我首先確定了經(jīng)營期間目標(biāo)市場規(guī)劃與市場開發(fā)計劃。在做好規(guī)劃前,我對可供開發(fā)的市場做了詳細(xì)的市場調(diào)研,包括查閱產(chǎn)品需求量預(yù)測、市場價格趨勢、客戶資料等相關(guān)信息,以確定公司大致的市場目標(biāo)。除此以外,我還必須根據(jù)市場規(guī)劃做好年度的市場開發(fā)計劃。在經(jīng)營期間,我分別在第八年和第九年開發(fā)了國內(nèi)市場和國際市場,這是由產(chǎn)品在這兩個市場的需求量以及價格所決定的。在模擬的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,公司的發(fā)展都應(yīng)該是以市場為導(dǎo)向的,因此年度市場需求與價格預(yù)測分析是我每一年都必不可少的工作。為了能得到相關(guān)資料,市場部積極與信息中心溝通,務(wù)求獲得最新的市場動向。公司生產(chǎn)了產(chǎn)品以后需要通過包裝,宣傳才能更好地推銷,因此我還需要制定年度的營銷計劃,當(dāng)中包括推廣計劃、銷售計劃以及廣告方案,以此提升公司的知名度,增加客戶對我們公司產(chǎn)品的信心。

在每一年的年初,我都會以市場與客戶主管的身份參加由客戶中心組織的訂貨會。訂貨會是模擬實(shí)習(xí)中一個很重要的環(huán)節(jié),公司利潤的多少很大程度取決于訂貨會上訂單的數(shù)量和價格。在訂貨會上,我會根據(jù)公司的目標(biāo)市場投放廣告費(fèi),之后還要上臺向客戶們介紹公司的最新情況,然后由客戶們打分,分?jǐn)?shù)最高的公司能獲得與客戶優(yōu)先簽約的權(quán)利。雖然市場上多出現(xiàn)的狀況是供不應(yīng)求,但由于產(chǎn)品在不同的市場銷售價格會有很大的差別,因此每一個生產(chǎn)公司都希望得到優(yōu)先權(quán),得以和銷售價格最高的市場內(nèi)的客戶洽談。為此,我之前必須做好充分的準(zhǔn)備,例如準(zhǔn)備好市場開發(fā)證、iso證書、產(chǎn)品開發(fā)證書以備客戶檢查,還要記錄好公司的生產(chǎn)水平、產(chǎn)量等,方便向客戶介紹。但由于我在廣告投入方面比較保守,導(dǎo)致我們公司一直沒有獲得過優(yōu)先權(quán)。值得慶幸的是,憑借良好的公關(guān)技巧,我每次都能順利與目標(biāo)市場的客戶簽訂銷售合約,完成銷售任務(wù)。在訂貨會上,與客戶談判的技巧是很重要的,其中價格時最為敏感的問題。我在這方面把握得比較好。我抓住客戶希望在一家生產(chǎn)公司買齊所需商品的心理,首先詢問客戶的需求量,然后先跟他們說出一個占他們2/3需求量的銷售數(shù)量,此時,其他生產(chǎn)公司一般都已經(jīng)找到客戶洽談,我的客戶不便另找生產(chǎn)商,只能向我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求,此時我便可以這樣生產(chǎn)成本便會提高為由,提出升價的要求,在這種情況下提價讓人感覺合情合理,既能為公司爭取最大利益,客戶也比較容易接受的。

在市場部工作期間,我發(fā)現(xiàn)與其它部門的溝通非常重要,尤其是生產(chǎn)部。記得在第八年的經(jīng)營期,由于沒有經(jīng)驗(yàn),我在參加訂貨會之前沒有與生產(chǎn)部主管作好充分溝通,接回來的銷售訂單超出了產(chǎn)能,為此差點(diǎn)導(dǎo)致無法交齊貨物。幸好最后通過協(xié)調(diào)工作,順利解決了問題。吸取教訓(xùn)后,在以后的經(jīng)營年里,我都非常注意與生產(chǎn)部門之間的交流,同時要及時把公司的生產(chǎn)信息傳達(dá)給客戶,以達(dá)到信息流通的目的,在與客戶洽談時也會更有把握。其次,市場部與財務(wù)部的關(guān)系也是非常密切的。市場部在工作期間需要填寫涉及的單據(jù)雖然不多,但與客戶之間傳遞單據(jù)較頻繁,一不小心就很容易遺漏。我就多次忘記把發(fā)貨單給客戶或者從客戶手上拿回發(fā)票,為財務(wù)部正確填寫賬目造成了一定的困難。另外,每一年年初的市場部預(yù)算也是很重要的,這關(guān)系到財務(wù)部對市場部一年的運(yùn)作成本估計,通過預(yù)算,財務(wù)部可以給市場部批出合理的支出款項(xiàng),同時可以給市場部的目標(biāo)銷量以及售價提供意見。

在這次erp模擬實(shí)習(xí)當(dāng)中,我深切地體會到作為一名市場人員,其對市場的判斷以及觸覺將會直接影響企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。在撰寫各種各樣的計劃與方案時,我大量地學(xué)習(xí)了并使用到了關(guān)于市營專業(yè)知識,從而鞏固了對理論知識的把握以及學(xué)會如何把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。不可否認(rèn),我在工作中不乏對市場的錯誤判斷,甚至可以說對公司無法獲得更高利潤負(fù)上直接責(zé)任,但這卻是我在實(shí)習(xí)過程中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)習(xí),我真切切實(shí)地體會到企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作之道,間接的工作經(jīng)驗(yàn)為我即將面對的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),讓我更有信心勝任工作。

第:市場專員實(shí)習(xí)報告

為期一個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,要說的話很多,在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個難得的實(shí)習(xí)機(jī)會,感謝凌總及其所有員工對我的關(guān)心幫助包容和理解。

這次實(shí)習(xí)收獲很多,除了對專業(yè)知識以及冷卻塔行業(yè)更加了解外,也認(rèn)識學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì),比如務(wù)實(shí),創(chuàng)新等等。 從實(shí)習(xí)的第一天起,準(zhǔn)確的說從來到公司的第一次,就對公司留下了深刻的印象,和諧的氣氛,人性化的管理,以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。在馬一櫻,廖澤海,汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下,我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本,收集樣本,剪報 到 做標(biāo)書,搜索信息整理信息,每一件工作看似簡單,其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度,負(fù)責(zé)任的心思才能把它做好。

在掃描樣本的過程中,也出現(xiàn)了一些問題。最大的問題出在心態(tài)上,最初的時候心態(tài)不是很好,在這里要感謝肖經(jīng)理對我的指點(diǎn)和幫助。在剪報和搜集信息的過程中,感謝汪磊給我做了榜樣。

作為一名市場部的實(shí)習(xí)生,搜集信息,市場推廣是一項(xiàng)簡單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中,我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集,電話跟蹤,建立聯(lián)系,到制作標(biāo)書 ,投標(biāo)中標(biāo)的整個過程。每一個過程都是簡單而不容忽視的,甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無論多么枯燥,作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業(yè)人的考驗(yàn),也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡單的做好了,才可能把其他付贊的事情做好,也才可能做強(qiáng)做大。

在實(shí)習(xí)的過程中,也有一些意見和建議:1.對于樣本搜集,應(yīng)該更加全面,目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)該有分類,有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣,發(fā)展模式不一樣,產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對對手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對手,就對他們進(jìn)行有效的分類和篩選。2.對于市場推廣,我個人的感悟是用敏銳的眼光,恰當(dāng)?shù)氖侄?,使信息最大化,發(fā)布供應(yīng)信息,挖掘潛在信息,培養(yǎng)價值客戶。不僅要在博客,貼吧上做,應(yīng)該有自己的一套推廣模式。比如論壇,權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破:時時刻刻保持信息的最新性,而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊,鏈接已經(jīng)過期的東西。3.對于剪報。都說要有自己的想法,就應(yīng)該讓它成為一個交流平臺,鼓勵公司每一個人都去看,留下自己的感想感悟。作為我自己,通過剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應(yīng)該再訂閱一些有代表性,行業(yè)性更強(qiáng)的報紙。目前的情況是今天這種種報紙,明天還是這種報紙,而且就那么幾張中還有很多廣告性的報紙。以至于一個月下來真正有用的信息并不多。

這次實(shí)習(xí)是快樂的,無論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過程中,都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神,合作精神,有效地溝通,深深地感染了我。在相互對比中,也意識到了自己的不足,還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的,它是我走向社會的第一扇窗戶,讓我了解到了更加廣闊的世界。現(xiàn)實(shí)世界的殘酷競爭,就業(yè)壓力,以及個人價值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個強(qiáng)者。不拋棄不放棄堅(jiān)持到底!

實(shí)習(xí)結(jié)束了,人雖然離開了公司,可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。無論以后走到哪里,廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會永遠(yuǎn)鼓舞著我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工,祝愿廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。

第:市場專員實(shí)習(xí)報告

宜昌城區(qū)有大小近三百家藥店,絕大多數(shù)是一些個體經(jīng)營藥店,領(lǐng)導(dǎo)性的品牌還不多見。顯而易見,消費(fèi)者進(jìn)私人藥店圖的是低價和便利,選擇品牌連鎖更看重的是質(zhì)量,信譽(yù)及專業(yè)。

應(yīng)該說,在當(dāng)前整體動蕩的經(jīng)融危機(jī)背景下,現(xiàn)在的零售藥店市場面臨一個難得的機(jī)遇,醫(yī)藥分家政策的出臺,為藥品市場提供了一個快速發(fā)展的機(jī)遇,如何抓住這個機(jī)遇調(diào)整經(jīng)營策略呢?

在宜昌市場部實(shí)習(xí)近一個星期,我跟市場專員們跑過終端,做過促銷,也在街邊擺攤點(diǎn)賣過產(chǎn)品。拿安琪近期努力在市場上維護(hù)的零售價格統(tǒng)一切入開來談,之所以產(chǎn)生目前這種混亂的價格局面,原因是多年累積也是多方面造成的。但仔細(xì)分析,不難發(fā)現(xiàn)其根源所在--尋求短期的利益回報。 個體藥店進(jìn)貨渠道豐富,受經(jīng)銷商制約有限,只要有利潤哪怕一瓶zn一瓶ca賺兩三個點(diǎn)也賣。而連鎖藥店相對受其各自醫(yī)藥公司監(jiān)控力度大些,但在面對遍地開花的個體店時,價格的調(diào)整也是參差不齊。業(yè)務(wù)員過來要求統(tǒng)一調(diào)價,當(dāng)面改了;業(yè)務(wù)員一走,價格馬上又被還原。

我認(rèn)為,安琪作為大廠,必須在零售市場起到掌控大局的作用。對個體店,要更徹底的杜絕串貨源頭,加強(qiáng)各級經(jīng)銷商貨品流向的監(jiān)管,并為批零價格的統(tǒng)一創(chuàng)造一個良性的市場環(huán)境。讓個體經(jīng)營者能看到調(diào)價帶來的長期穩(wěn)定的利潤回報;而對品牌連鎖店,除了繼續(xù)給予優(yōu)惠統(tǒng)一的政策,還要在提高安琪高水平,專業(yè)化服務(wù)上多做努力。消費(fèi)者的購買因素?zé)o非是質(zhì)量,療效及用藥指導(dǎo)和價格等,但是消費(fèi)者對藥品普遍不了解。所以,現(xiàn)場的推薦和答疑更加重要。

如何讓藥店?duì)I業(yè)員具備專業(yè)的咨詢講解能力呢?首先我們安琪市場人員就應(yīng)該專業(yè),熟悉所有安琪幾十種產(chǎn)品每一種的針對人群,產(chǎn)品賣點(diǎn),與同類產(chǎn)品的差別等。然后,是與營業(yè)員的溝通。通過這兩天與終端的接觸,我發(fā)現(xiàn)很多營業(yè)員不大愿意理會我們這些廠家的市場人員,而我們當(dāng)遭到別人的冷面孔時候也往往把嘴巴閉上了。很多跑過四五次,甚至更多次的店,業(yè)務(wù)員不知道藥店?duì)I業(yè)員姓誰名誰,對方當(dāng)然也不知道你了。不知道你自然對銷售你的產(chǎn)品會大大的打個折扣。銷售產(chǎn)品首先應(yīng)該銷售自己。不是你認(rèn)識誰,而是誰認(rèn)識你。銷售產(chǎn)品之前,要先銷售自已這個品牌,客戶認(rèn)同你,也會購買你的產(chǎn)品。該如何讓客戶認(rèn)同你的個人品牌呢?個人品牌的銷售,就是和客戶從生活談起,當(dāng)遭到抵觸的時候,不要再和他談產(chǎn)品,要談他一切感興趣的事,讓他接受你并和你交朋友。做不做其實(shí)沒關(guān)系,最重要的是交了你這個朋友。

在宜昌市場部實(shí)習(xí)的一個星期,我對如何維護(hù)終端市場有了一個初步的了解 。但目前對所有的產(chǎn)品了解度也不算高,對具體到與終端的談判細(xì)節(jié)也存在一些不明確的地方。上面的觀點(diǎn)很多是出于一個安琪的旁觀者的眼睛,難免有些井底之蛙。

感激那些帶我出去跑終端,搞促銷做活動,擺攤點(diǎn)的同事。他們讓我學(xué)到了很多東西,生活中也給予了很大的幫助。安琪產(chǎn)品不難賣,市場其實(shí)不難維護(hù),叢叢容容面對,扎扎實(shí)實(shí)做好每個細(xì)節(jié)。我為能成為一個安琪人而驕傲。

市場專員實(shí)習(xí)報告4篇

市場專員實(shí)習(xí)報告:市場專業(yè)實(shí)習(xí)周記范文實(shí)習(xí)的第一個星期——“真誠”今天非常的開心,因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知:今天是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天,我懷著惴惴不…
推薦度:
點(diǎn)擊下載文檔文檔為doc格式

相關(guān)專員實(shí)習(xí)信息

  • 客服專員實(shí)習(xí)報告(4篇)
  • 客服專員實(shí)習(xí)報告(4篇)99人關(guān)注

    今年五月我到中國聯(lián)通衡鋼一廳做客服,剛開始我想應(yīng)該和教師講的差不了幾多吧!當(dāng)我做了一兩天的工夫后才發(fā)現(xiàn)原來這統(tǒng)統(tǒng)并不簡略,進(jìn)入社會對我還需要一段工夫而不得 ...[更多]

  • 市場專員實(shí)習(xí)報告
  • 市場專員實(shí)習(xí)報告74人關(guān)注

    市場專員實(shí)習(xí)是一個能力提升的過程,能幫助學(xué)生們學(xué)會迅速且準(zhǔn)確的留意周遭的一切,并在腦海里形成一種標(biāo)識。市場專員實(shí)習(xí)報告是小編想跟大家分享的,歡迎大家瀏覽。第 ...[更多]

  • 市場專員實(shí)習(xí)報告4篇
  • 市場專員實(shí)習(xí)報告4篇50人關(guān)注

    市場專員實(shí)習(xí)報告:市場專業(yè)實(shí)習(xí)周記范文實(shí)習(xí)的第一個星期——“真誠”今天非常的開心,因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知:今天是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天,我 ...[更多]

  • 行政專員實(shí)習(xí)報告
  • 行政專員實(shí)習(xí)報告47人關(guān)注

    行政專員實(shí)習(xí)報告(一)回顧自己在**公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,心中有很多體會。通過實(shí)習(xí)讓我增長了見識,積累了經(jīng)驗(yàn),在觀念上更加明確了自己的定位,更重要的是通過實(shí)踐提高了解決實(shí) ...[更多]

  • 人事專員實(shí)習(xí)報告(10篇)
  • 人事專員實(shí)習(xí)報告(10篇)29人關(guān)注

    一、 實(shí)習(xí)目的:在大學(xué)畢業(yè)之際,畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),通過階段性時間的實(shí)習(xí),為我們之后走向社會從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎(chǔ)。在大學(xué)里,我 ...[更多]

  • 招聘專員實(shí)習(xí)報告
  • 招聘專員實(shí)習(xí)報告17人關(guān)注

    從指導(dǎo)未來的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和發(fā)展方向進(jìn)行講述,實(shí)習(xí)內(nèi)容從日常人事變動的手續(xù)辦理、招聘進(jìn)行講述,關(guān)于s公司人力資源管理過程中的一些問題從現(xiàn)代人力資源管理制度不健全 ...[更多]

  • 畢業(yè)生人事專員實(shí)習(xí)報告10篇
  • 畢業(yè)生人事專員實(shí)習(xí)報告10篇17人關(guān)注

    一、 實(shí)習(xí)目的:在大學(xué)畢業(yè)之際,畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),通過階段性時間的實(shí)習(xí),為我們之后走向社會從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎(chǔ)。在大學(xué)里,我 ...[更多]

相關(guān)專題

實(shí)習(xí)報告熱門信息