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第1篇 飼料公司銷售經(jīng)理工作年終總結(jié)及述職報告范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家上午好!眾所周知,銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心部門,公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開,因此,作為一名銷售經(jīng)理,責(zé)任重于泰山。下面,我就自20__年4月8日至今,我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。
作為銷售部經(jīng)理,首先要明確職責(zé),以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務(wù)的理解:
職責(zé)闡述:
1.依據(jù)公司管理制度,制訂銷售部管理細(xì)則,全面計劃和安排本部門工作。
2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。
3.主持制定銷售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴(yán)格獎懲措施。
5.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計劃執(zhí)行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費用預(yù)算,并進行費用使用管理。
10.制定部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲備人才。
11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵,并不斷改進和提升。
近段時期,銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后,在宋總的正確指導(dǎo)下,撤某某區(qū),某某區(qū),集中人員,有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作,取得了可喜的成績。現(xiàn)將三個月來,我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
銷售數(shù)據(jù)表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進的。
那么,以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。
一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時,行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。
對銷售人員,銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級,各層級之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點,又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運作的生力軍,是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強的資本。
我們起步雖晚,但我們要跑在前面!
我代表公司感謝你們!
二、團隊凝聚力的增強,團隊作戰(zhàn)能力的提高
1、新員工的逐步增加,隨著公司市場活動和拉練的開展,使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場銷售小團隊的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團隊的優(yōu)勢,有針對性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識還是存在的,但是隨著逐步的溶入團隊,小思想,小意識也在逐漸消退,大家只有一個目標(biāo):盡我所能,讓公司強起來!
三:敢于摸索,膽嘗試,不斷改進新的營銷模式,并且程序化。
1、大家來自于不同的企業(yè),固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場只體現(xiàn)了一個字:難!在這樣的情況下,銷售部在宋總的力支持下,營銷模式嘗試改革,通過幾次市場活動的拉動,總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗,摸索出了一套集開發(fā)新客戶,維護老客戶,市場造勢于一體的全新拓展思路,取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
2、實證的出臺目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪市場造勢邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動活動開展開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進新的營銷模式,使競爭對手無法模仿,讓我們在市場上所向披靡!
眾人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究
隨著工作進程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,各項辦法正在試運行之中,我們會不斷更新,逐步完善。
執(zhí)行力,是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度,是檢驗銷售人員平時工作的天平,是衡量銷售人員平時工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個基礎(chǔ)上,
首先,銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次,銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上,進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲分明,銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》,爭取在以后的工作中,做到事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障。
第三,形成了總結(jié)問題,提高自己的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重銷售人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,地提高了工作效率。
制度是標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行力是保障!
力德船已經(jīng)起航,為了它的安全,力德人行動起來!
雖然以上看似不錯,但所存在的問題也不得擺在桌面上,這是也是我的嚴(yán)重失職。
第2篇 個人年終總結(jié)與述職報告范文
個人年度總結(jié)與述職報告
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師:
大家好!
感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個機會,讓我能夠靜下心來總結(jié)、反思一年的工作,并向大家匯報自己的思想——
__年年,對我來說,是難以忘卻的一年。這一年的8月,我的角色發(fā)生了變化——由一名萬紅小學(xué)的中層變成了一名實驗小學(xué)的校級領(lǐng)導(dǎo);這一年的9月,我實現(xiàn)了新的跨越,成為了蘇州市名教師 ;這一年的11月,我評上了小學(xué)中學(xué)高級教師……我感謝領(lǐng)導(dǎo),感謝他們給了我這一份份幸運;我慶幸當(dāng)機遇來臨的時候,我沒有輕易地讓它溜走;我要求自己,為了這一份份榮譽,該付出十一分的努力……
一、修身養(yǎng)德,做個大寫的人
該如何做一名優(yōu)秀的教育工作者?做一名省實驗小學(xué)、省模范學(xué)校的優(yōu)秀教育工作者?我經(jīng)常問自己,也努力朝著這樣的目標(biāo)奮斗:做一個熱愛生活、熱愛事業(yè)的人;做一個真心誠意、尊重學(xué)生的人;做一個努力學(xué)習(xí),不斷提升自己整體素質(zhì)的人;做一個開拓進取,勇于創(chuàng)新的人……
在我看來,一個優(yōu)秀的教師,首先應(yīng)該是一個“大寫”的人。所以,我努力“修身養(yǎng)德”,處處以集體利益為先,時時以孩子成長為重。每次外出聽課、培訓(xùn),我總要換好課,有的班級拉下了,我總是想盡辦法補起來。雖然在別人眼里看來:“科學(xué)課不就是副科嘛,有什么關(guān)系?”,但我覺得教師這碗飯靠的就是良心,我要對得起自己的良心;
總是辛勤地來經(jīng)營自己的這份事業(yè),雖然,離領(lǐng)導(dǎo)對我的期望值還遠(yuǎn)了些。但真心地希望自己的認(rèn)真負(fù)責(zé),勤奮務(wù)實能減免幾分廁身教育屆的汗顏。無論是萬小的“正”字校訓(xùn)、還是實小的“端、勤、毅”,都時時刻刻地鞭策著我,讓我絲毫不敢懈??!
二、不斷學(xué)習(xí),做個聰明的人
人們總說,要給學(xué)生一滴水,自己必須得有一桶水??晌覅s真切地希望我的孩子能比他的老師擁有更多更多桶的水。點石成金的棒子不是說給就能給的,“如何給”是一門藝術(shù)。于是,提高自身的素質(zhì)就成了必然。誰說理科的老師只能擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S?浪漫的情懷、熱愛生活的態(tài)度讓我接觸了更多的學(xué)科,傾聽到更多學(xué)科老師的聲音;也領(lǐng)略到了不同學(xué)科的漂亮風(fēng)景……在我的四周,有一批熱愛學(xué)習(xí)的科學(xué)老師,視野網(wǎng)便是這些科學(xué)老師的聚集地,在向同行學(xué)習(xí)的過程中,我找到了自身的差距,也找到了前進的方向;每學(xué)期一次的科學(xué)新教材培訓(xùn),我都不會錯過;今年,經(jīng)教育局推薦,我參加了蘇州市第二屆信息化研究型教師培訓(xùn)班,堅持每次寫學(xué)習(xí)反思;11月,我又有幸成為蘇州市級科學(xué)重點規(guī)劃課題“小學(xué)科學(xué)探究式教學(xué)策略的研究”的一員,獲得了更多學(xué)習(xí)的機會……
學(xué)習(xí)著,收獲著。更重要的是,把收獲的最新理念運用到課堂教學(xué)上,努力讓每個孩子都喜歡上科學(xué)這門學(xué)科;很興奮,在我的課堂上,孩子們能自主充分地參與探究,體驗著“真刀實槍”搞科學(xué)的過程;在課堂外,孩子們能積極主動地交流最新科技動態(tài),認(rèn)真地參與測量氣溫、養(yǎng)蠶等活動……學(xué)生的肯定、喜愛,是我作為一名科學(xué)老師的最大幸福!
人必須要有奮斗的目標(biāo)。我常想:蘇州市學(xué)科帶頭人會是我教育歷程的最后終點嗎?累的時候,也想歇歇,可總有新的任務(wù)在前頭。07。5港區(qū)小學(xué)的市級公開課,07,12第九屆課堂教學(xué)展示的亮相……每一次,都是一個新的起點。壓力固然也有,但不必去問結(jié)果,一路風(fēng)塵一路風(fēng)景,并不是每個人都有機會體驗的。
三、服務(wù)他人,做個快樂的人
常記得這么一句話,“一花獨放不是春,萬紫千紅春滿園”,作為一名學(xué)科帶頭人,我該充分地發(fā)揮好自己的示范輻射作用。和很多青年教師結(jié)成了對子,有自己學(xué)校的,有其他學(xué)校的,總是毫無保留地把自己的經(jīng)驗跟他們分享;每個學(xué)期都爭取上示范課,組織徒弟們開展研討活動;盡可能地為他們創(chuàng)造好的環(huán)境,真心地希望他們能夠通過自己的努力有所收獲。也常做一個搬運工,把從專家那邊學(xué)來的理論搬給他們……能為別人做點什么,有時候,也是很幸福的。
四、樹立目標(biāo),做個有追求的人
在萬紅,我一直負(fù)責(zé)德育工作。為了把學(xué)校德育工作做出實效,我以德育課題為抓手,每學(xué)期落實不同的研究重點,工作不斷創(chuàng)新,努力打造快樂品牌:在大家的共同努力下,學(xué)校在德育百分考核中年年獲得滿分,__年年,萬紅被評為了蘇州市德育示范學(xué)校……__年8月,我回到了實小這個大家庭,開始分管教科、體藝衛(wèi)、信息技術(shù)工作。角色的轉(zhuǎn)換,生疏的治理領(lǐng)域,讓我倍感壓力的同時,又覺得慶幸。慶幸自己又有機會可以在更多的方面得到提高。作為一個集團型的學(xué)校,治理上難度很大,如何做到三校區(qū)合一,如何提高治理的效率?我在學(xué)習(xí)中工作,在工作中思考:體育節(jié)活動,讓我體驗到了作為一個治理者該有的組織、協(xié)調(diào)能力;教科、教研活動,讓我意識到了作為一個治理者該具備的策劃、創(chuàng)新能力;圖書訂閱工作,讓我第一次真切的感受到學(xué)校為教師的成長投入了多大的財力,作為一個分管校長,我要思考:如何帶動老師開展好讀書活動,使更多的老師得以成長……我知道,我的治理生涯中還將碰到一 系列新的問題。好在我的身邊有很多的榜樣,(比如,在座的各位副校長)更有治理的專家——蔣校長。他們強烈的事業(yè)心,他們的治理方法和技巧,他們的創(chuàng)新精神,……讓我找到了前行的方向。
第3篇 銀行儲蓄所柜員的年終總結(jié)述職報告范文
我叫。。,現(xiàn)在,我將這三個月來的工作、學(xué)習(xí)情況向大家總結(jié)匯報一下。
我所在的崗位是。。的服務(wù)窗口,我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知,。。的儲蓄所是最忙的,每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達(dá)到近兩百筆,接待的顧客二百人左右,因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,嚴(yán)格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。
由于我是新來的,在業(yè)務(wù)上還不是特別熟練,為了盡快熟悉業(yè)務(wù),當(dāng)我一遇到問題的時候,我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能,我心里有一條給自己規(guī)定的要求:三人行必有我?guī)?,要千方百計的把自己不會的學(xué)會。今后想在工作中幫助其他人,就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。剛開始的時候,我還由于不夠細(xì)心和不夠熟練犯過錯誤,雖然賠了錢,但是這并不影響我對這份工作的積極性,反而更加鞭策我努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能和理論知識。
。。所位于城鄉(xiāng)結(jié)合部,有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領(lǐng)社保和醫(yī)保的下崗、退休工人,也有好幾所學(xué)校。文化層次各不相同,每天都要為各種不同的人服務(wù)。我時刻提醒自己要從細(xì)節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中,細(xì)微化,平民化,生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。
所里經(jīng)常會有外地來的務(wù)工人員或?qū)W生來辦理個人匯款,有的人連所需要的憑條都不會填寫,每次我都會十會細(xì)致的為他們講解填寫文 秘 家 園2191.cn的方法,一字一句的教他們,直到他們學(xué)會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單,以便下次再匯款時再寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候,他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務(wù)。并不能增加所里的存款額,為什么還要這么熱心的去做,但是我認(rèn)為,用心來為廣大顧客服務(wù),才是最好的服務(wù)。當(dāng)我聽到外邊顧客對我說:你的活兒干的真快……那個小妹兒態(tài)度真……。。就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興,那并不光是對我的表揚,更是對我工作的認(rèn)可,更是對我工作的激勵。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實自己,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實,目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于大局,著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí),取長補短,相互交流好的工和經(jīng)驗,共同進步。征取更好的工作成績。
第4篇 ____年終總結(jié)與述職報告范文
個人年度總結(jié)與述職報告
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師:
大家好!
感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個機會,讓我能夠靜下心來總結(jié)、反思一年的工作,并向大家匯報自己的思想——
__年年,對我來說,是難以忘卻的一年。這一年的8月,我的角色發(fā)生了變化——由一名萬紅小學(xué)的中層變成了一名實驗小學(xué)的校級領(lǐng)導(dǎo);這一年的9月,我實現(xiàn)了新的跨越,成為了蘇州市名教師 ;這一年的11月,我評上了小學(xué)中學(xué)高級教師……我感謝領(lǐng)導(dǎo),感謝他們給了我這一份份幸運;我慶幸當(dāng)機遇來臨的時候,我沒有輕易地讓它溜走;我要求自己,為了這一份份榮譽,該付出十一分的努力……
一、修身養(yǎng)德,做個大寫的人
該如何做一名優(yōu)秀的教育工作者?做一名省實驗小學(xué)、省模范學(xué)校的優(yōu)秀教育工作者?我經(jīng)常問自己,也努力朝著這樣的目標(biāo)奮斗:做一個熱愛生活、熱愛事業(yè)的人;做一個真心誠意、尊重學(xué)生的人;做一個努力學(xué)習(xí),不斷提升自己整體素質(zhì)的人;做一個開拓進取,勇于創(chuàng)新的人……
在我看來,一個優(yōu)秀的教師,首先應(yīng)該是一個“大寫”的人。所以,我努力“修身養(yǎng)德”,處處以集體利益為先,時時以孩子成長為重。每次外出聽課、培訓(xùn),我總要換好課,有的班級拉下了,我總是想盡辦法補起來。雖然在別人眼里看來:“科學(xué)課不就是副科嘛,有什么關(guān)系?”,但我覺得教師這碗飯靠的就是良心,我要對得起自己的良心;
總是辛勤地來經(jīng)營自己的這份事業(yè),雖然,離領(lǐng)導(dǎo)對我的期望值還遠(yuǎn)了些。但真心地希望自己的認(rèn)真負(fù)責(zé),勤奮務(wù)實能減免幾分廁身教育屆的汗顏。無論是萬小的“正”字校訓(xùn)、還是實小的“端、勤、毅”,都時時刻刻地鞭策著我,讓我絲毫不敢懈怠!
二、不斷學(xué)習(xí),做個聰明的人
人們總說,要給學(xué)生一滴水,自己必須得有一桶水??晌覅s真切地希望我的孩子能比他的老師擁有更多更多桶的水。點石成金的棒子不是說給就能給的,“如何給”是一門藝術(shù)。于是,提高自身的素質(zhì)就成了必然。誰說理科的老師只能擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S?浪漫的情懷、熱愛生活的態(tài)度讓我接觸了更多的學(xué)科,傾聽到更多學(xué)科老師的聲音;也領(lǐng)略到了不同學(xué)科的漂亮風(fēng)景……在我的四周,有一批熱愛學(xué)習(xí)的科學(xué)老師,視野網(wǎng)便是這些科學(xué)老師的聚集地,在向同行學(xué)習(xí)的過程中,我找到了自身的差距,也找到了前進的方向;每學(xué)期一次的科學(xué)新教材培訓(xùn),我都不會錯過;今年,經(jīng)教育局推薦,我參加了蘇州市第二屆信息化研究型教師培訓(xùn)班,堅持每次寫學(xué)習(xí)反思;11月,我又有幸成為蘇州市級科學(xué)重點規(guī)劃課題“小學(xué)科學(xué)探究式教學(xué)策略的研究”的一員,獲得了更多學(xué)習(xí)的機會……
學(xué)習(xí)著,收獲著。更重要的是,把收獲的最新理念運用到課堂教學(xué)上,努力讓每個孩子都喜歡上科學(xué)這門學(xué)科;很興奮,在我的課堂上,孩子們能自主充分地參與探究,體驗著“真刀實槍”搞科學(xué)的過程;在課堂外,孩子們能積極主動地交流最新科技動態(tài),認(rèn)真地參與測量氣溫、養(yǎng)蠶等活動……學(xué)生的肯定、喜愛,是我作為一名科學(xué)老師的最大幸福!
人必須要有奮斗的目標(biāo)。我常想:蘇州市學(xué)科帶頭人會是我教育歷程的最后終點嗎?累的時候,也想歇歇,可總有新的任務(wù)在前頭。07。5港區(qū)小學(xué)的市級公開課,07,12第九屆課堂教學(xué)展示的亮相……每一次,都是一個新的起點。壓力固然也有,但不必去問結(jié)果,一路風(fēng)塵一路風(fēng)景,并不是每個人都有機會體驗的。
三、服務(wù)他人,做個快樂的人
常記得這么一句話,“一花獨放不是春,萬紫千紅春滿園”,作為一名學(xué)科帶頭人,我該充分地發(fā)揮好自己的示范輻射作用。和很多青年教師結(jié)成了對子,有自己學(xué)校的,有其他學(xué)校的,總是毫無保留地把自己的經(jīng)驗跟他們分享;每個學(xué)期都爭取上示范課,組織徒弟們開展研討活動;盡可能地為他們創(chuàng)造好的環(huán)境,真心地希望他們能夠通過自己的努力有所收獲。也常做一個搬運工,把從專家那邊學(xué)來的理論搬給他們……能為別人做點什么,有時候,也是很幸福的。
四、樹立目標(biāo),做個有追求的人
在萬紅,我一直負(fù)責(zé)德育工作。為了把學(xué)校德育工作做出實效,我以德育課題為抓手,每學(xué)期落實不同的研究重點,工作不斷創(chuàng)新,努力打造快樂品牌:在大家的共同努力下,學(xué)校在德育百分考核中年年獲得滿分,__年年,萬紅被評為了蘇州市德育示范學(xué)校……__年8月,我回到了實小這個大家庭,開始分管教科、體藝衛(wèi)、信息技術(shù)工作。角色的轉(zhuǎn)換,生疏的治理領(lǐng)域,讓我倍感壓力的同時,又覺得慶幸。慶幸自己又有機會可以在更多的方面得到提高。作為一個集團型的學(xué)校,治理上難度很大,如何做到三校區(qū)合一,如何提高治理的效率?我在學(xué)習(xí)中工作,在工作中思考:體育節(jié)活動,讓我體驗到了作為一個治理者該有的組織、協(xié)調(diào)能力;教科、教研活動,讓我意識到了作為一個治理者該具備的策劃、創(chuàng)新能力;圖書訂閱工作,讓我第一次真切的感受到學(xué)校為教師的成長投入了多大的財力,作為一個分管校長,我要思考:如何帶動老師開展好讀書活動,使更多的老師得以成長……我知道,我的治理生涯中還將碰到一 系列新的問題。好在我的身邊有很多的榜樣,(比如,在座的各位副校長)更有治理的專家——蔣校長。他們強烈的事業(yè)心,他們的治理方法和技巧,他們的創(chuàng)新精神,……讓我找到了前行的方向。