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安全總監(jiān)述職報告(7篇)

更新時間:2024-11-20 查看人數(shù):35

安全總監(jiān)述職報告

第1篇 【安全總監(jiān)述職述廉報告】安全生產(chǎn)總監(jiān)述職報告

安全生產(chǎn)總監(jiān)述職報告

光陰荏苒,時間如梭,歲月如流,彈指一揮間,流水又一年。歲月逝去不復(fù)返,霜鬢崔朱顏。2023年很快就要過去了,驀然回首,無比感動?;厥走@一年,內(nèi)心不禁感慨萬千,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,感謝陪我走過不同階段的各位同仁、感謝一直以來對我成長給予關(guān)心、支持的各位領(lǐng)導(dǎo)。2023年,我的工作分為四個階段:第一階段從2023年1月1日到2023年4月1日,全面負責北京地鐵昌平線項目收尾工作;第二階段從2023年4月2日到2023年4月20日,成都龍泉房建項目助勤,主要負責施工現(xiàn)場安全質(zhì)量管理工作;第三階段從2023年4月21日到2023年7月15日,在北京地鐵9號線及房山線項目助勤(來自: 酷貓寫作范文網(wǎng))搶工,負責北京地鐵房山線項目施工技術(shù)管理工作;第四階段從2023年7月16日到目前,全面負責東莞地鐵r2線項目安全生產(chǎn)管理工作。為總結(jié)經(jīng)驗、克服不足、發(fā)揚優(yōu)點,結(jié)合一年來的工作,我從思想?yún)R報、2023年工作總結(jié)、存在不足及改進措施三方面向各位領(lǐng)導(dǎo)及職工代表同志們述職,請審議。一、加強學(xué)習(xí),不斷提升政治品德,廉潔自律鑄美德鄧小平同志說我們黨執(zhí)政以來面臨著本領(lǐng)的危機、知識的恐慌??朔绢I(lǐng)危機和知識恐慌的唯一途徑,就是不斷學(xué)習(xí),因此,我們要把學(xué)習(xí)意識的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力的提升作為一種工作需要來堅持,要勤學(xué)習(xí)、善學(xué)習(xí),努力成為學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)干部。2023年,是建黨90周年,一年以來,通過學(xué)習(xí)黨的理論知識,使我更加堅定了共產(chǎn)主義信仰,不做金錢的奴隸、權(quán)力的俘虜、情色的囚徒。忠于黨、忠于國家、忠于人民、忠于企業(yè),當好“排頭兵”、“掌舵手”;堅決與不良傾向作斗爭,講真話、實話;不斷提高自身理論修養(yǎng),能夠從政治上正確地看問題,審慎、周密地考慮問題,具有較強的戰(zhàn)略思維;能夠從對待社會難點、熱點和一些深層次問題的態(tài)度與措施上,去分析問題、解決問題,提高了政策理論應(yīng)用水平和領(lǐng)導(dǎo)水平。通過深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,樹立大局意識,在日常工作中具有始終將自己管轄之內(nèi)的工作納入全局的意識,從而在工作中時時、處處以全局為重,服從全局、服務(wù)全局;與各級干部間團結(jié)協(xié)作共事,在應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和突發(fā)事件的關(guān)鍵時刻,展現(xiàn)出大局觀和大局意識,體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)和能力。通過認真學(xué)習(xí)各級黨組織關(guān)于黨風廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定,我深刻認識到廉潔奉公、勤政為民的重要性。常懷律己之心,思想?yún)R報專題增強自律意識,做到自重、自警、自勵,清正自守;堅持原則,敢抓敢管、敢抓善管、發(fā)揚民主、嚴守組織紀律。二、2023年工作總結(jié)1.戰(zhàn)勝困難,恪盡職守完成昌平地鐵項目收尾工作2023年1月到4月,北京地鐵昌平線項目接近尾聲,由于北京地鐵9號線及房山線工期緊,昌平線項目領(lǐng)導(dǎo)陳順勇率大部分成員組成公司工作組前往北京地鐵9號線及房山線搶工。我同項目上部分同事留守昌平項目,由我全面負責該項目收尾工作。昌平地鐵項目線長、量大、工法多、接口多、風險源多,同時,該項目所處地域特殊、具有高度政治敏感性,在多數(shù)同事已撤離,項目管理團隊嚴重欠缺的情況下,我們留守的一個小班底圓滿完成:豎井封閉、地鐵運營期間缺陷修補、區(qū)間隧道堵漏、項目收尾、春節(jié)期間維穩(wěn)工作。期間也有插曲,春節(jié)即將到來,個別作業(yè)班組工人因為沒有拿到工資而沒有“過年錢”,幾十個工人浩浩蕩蕩前往項目部討薪。通過向項目黨政主要領(lǐng)導(dǎo)電話匯報、請示,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示,我們想盡一切辦法解決勞務(wù)隊拖欠民工工資問題,解除民工討薪事件危機。實際上,到2023年,我已經(jīng)連續(xù)7年沒能回家過春節(jié),范文top100思親情切。但是,項目收尾工作圓滿完成、領(lǐng)導(dǎo)的認可讓我感到欣慰。2.全力以赴,精誠合作屢屢奪戰(zhàn)果在成都短暫的助勤后,2023年4月中到7月中,我參與北京地鐵9號線及房山線項目搶工,負責北京地鐵房山線項目施工技術(shù)管理工作。北京地鐵房山線必須在7月30日前完工,工期比原計劃工期提前一年,工期大幅度縮短,重大施工方案也發(fā)生了改變,為順利完成工作,我組織編制了隧道臺車、大斷面模板、漸斷面模板、高支模板、大體積混凝土澆筑、暗挖法、明挖法、深基坑、蓋挖法等重大施工方案,均通過了專家論證并組織落實施工。期間,我在一線工點和民工吃住了幾個月,靠前指揮,見證房山線項目500m隧道內(nèi)3個豎井共上了6臺隧道襯砌臺車的“臺車大聚會”、10多個作業(yè)面1000多人同時施工場面,親歷“工地如戰(zhàn)場”。由于房山線技術(shù)干部分別來自北京地鐵昌平線和9號線兩個項目,之前相互并不熟悉,

我組織職工夜校,讓兩個項目的技術(shù)干部相互交流學(xué)習(xí),將磨合期縮到最短,讓其迅速投入項目生產(chǎn)搶工中去。3.身負重任,總結(jié)經(jīng)驗,加強學(xué)習(xí),努力做合格的生產(chǎn)管理者7月中旬到現(xiàn)在,參與東莞地鐵r2線項目建設(shè),任安全生產(chǎn)總監(jiān)職務(wù)。安全生產(chǎn)管理是項目管理的關(guān)鍵工作之一,范文寫作對內(nèi)應(yīng)不斷提升安全生產(chǎn)管理水平要求、全面抓好安全生產(chǎn)工作;對外要組織應(yīng)對省市兩級安質(zhì)監(jiān)站、安監(jiān)局、消防局、公安局、交警大隊、公路局、軌道公司及監(jiān)理等單位的各項檢查。目前,我的主要工作是項目交通疏解、安全質(zhì)量管理、主線高架橋施工生產(chǎn)管理工作。另外,涉及項目建設(shè)的征地拆遷工作需要所有班子成員的參與、配合,已配合郭帆副經(jīng)理完成了經(jīng)理部駐地、梁場用地相關(guān)征地審批手續(xù)。經(jīng)過項目黨政主要領(lǐng)導(dǎo)強有力的指揮、精心部署、全力支持,到項目20天后,即組織完成隧道明挖段、高架橋交通疏解方案審批;11月2日完成虎門站交通疏解方案審批;組織完成了高架橋、隧道明挖段交通疏解劃線及各個路口導(dǎo)行標牌施工。目前為止高架橋主線施工圍蔽3200余米,圍護樁施工30根,破除52個承臺路面。另外,在項目部定額管理人員極為緊張情況下,主動出擊,積極整合勞務(wù)隊人力資源,酷貓寫作范文網(wǎng)爭取設(shè)置了專兼職安全員12名、保安6名,義務(wù)消防隊兩支。在東莞地鐵r2線項目4個月的過程中,工作亮點如下:①施工生產(chǎn)重計劃、善組織。面對交通疏解壓力大、管線綠化遷改難度大、場地狹窄、工期緊、任務(wù)重、外界干擾因素多的情況,我們工作開展始終堅持生產(chǎn)周例會制度、領(lǐng)導(dǎo)夜間巡查制度。施工生產(chǎn)重“定措施、抓落實、提要求、解決實際問題”;以現(xiàn)場協(xié)調(diào)會、安全生產(chǎn)辦公會輔助安全生產(chǎn)進度管理,通過會議及時明確各個部門各節(jié)點的生產(chǎn)組織重點環(huán)節(jié),合理地安排安全施工順序;協(xié)同總工研究確定施工方案、施工計劃,以確保項目按組織、按計劃進行。②安全第一,預(yù)防為主,綜合治理。為了全面貫徹落實集團公司“三整治一提高”活動方針,我們項目嚴格按照“誰主管誰負責”的原則,抓住“冬防”、“春防”、“安全生產(chǎn)月”、定期安全隱患排查、安全生產(chǎn)大檢查、定期安全生產(chǎn)分析總結(jié)、三整治一提高等專項活動契機,以活動為載體,突出宣傳重點。截止目前開展的各專項活動中,項目利用簡報、板報、標語、宣傳單、張貼畫等宣傳工具,向職工廣泛宣傳黨和國家的安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī),將安全生產(chǎn)宣傳深入到工地每一個角落,力求實效。另外,項目部共牽頭開展安全隱患排查20余次,查處安全隱患100余起。累計安全教育培訓(xùn)員工200余人次;累計安全技術(shù)交底20余份;受教育面200余人次;累計迎接各種檢查20余次;累計編制應(yīng)急預(yù)案8份,專項安全方案6份。③強化文明施工管理的有序性,樹文明施工新形象。在施工管理中狠抓了現(xiàn)場文明施工管理。堅決清退不遵守文明施工的班組;領(lǐng)導(dǎo)班子、部門負責人、技術(shù)人員靠前指揮、靠前指導(dǎo)、靠前協(xié)調(diào)、靠前服務(wù),及時解決問題,保證文明施工。④加強安全質(zhì)量管理工作,做到生產(chǎn)無事故。抓好安全質(zhì)量管理工作,夯實基礎(chǔ)、抓落實是關(guān)鍵。項目針對人員流動性較大,生產(chǎn)任務(wù)重的實際情況,組織管理人員進行安全質(zhì)量培訓(xùn);安質(zhì)部門在危險地段設(shè)立安全警示牌;專職安質(zhì)人員旁站監(jiān)督鋼筋籠起吊等重大危險源;安質(zhì)人員隨時進行檢查、排查,定人、限時整改消除安全隱患,加大處罰力度,必要的時候責令停工。三、正視存在不足,創(chuàng)新工作方法,再創(chuàng)工作新局面目前,我個人、工作中都還存在很多不足,有政治理論學(xué)習(xí)不夠自覺、工作中處理問題不夠成熟、全局統(tǒng)籌意識不強等缺點。首先,為了適應(yīng)新形勢、?_撾?、新工醉d囊?,哉V酉呂吹納詈凸ぷ髦?,我粍庤要主动紤n墾?,学狭T衛(wèi)礪壑?,用思厦劯惦H導(dǎo)換斡氳車惱卻從嘔疃?,进一步理綇T率逼謖畢冉幕疽螅蛔プ∮肓斕?、同赎憸o韉幕?,学习他葦\諾?、长处矛弥补纂E聿蛔恪q跋钅抗芾碭饗罾礪壑?,提高纂E砉芾硭?。驿次,鸭汃皽愓既定的管缿哽法规窋嘀场葛嬧Q┕ば形?,标姿E芾恚富僮鰨帽曜汲晌骯擼骯叻媳曜跡峁锏獎曜跡患憂渴┕すと稅踩逃?,强化现场安全质量管理,真正_槳踩柿抗芾砉ぷ魅輩斡?、齐抓寡a堋p恍淮蠹遙?/p>

第2篇 2023年4月安全總監(jiān)個人述職報告

回顧這四年多來和不同的團隊一起工作一起學(xué)習(xí)一起進步,在公司和項目領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照項目的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過四年多的學(xué)習(xí)與工作,自己在政治思想和工作方面皆有了新的突破,工作方式有了較大的改變。今年是連續(xù)第四個年頭寫年終總結(jié)了,寫的時候翻看了前幾年寫的總結(jié),從中看到自己一步一個腳印的成長過程,懂得了工作的艱辛和不容易,也更加珍惜現(xiàn)在和自己的工作。

從貴大項目到__項目轉(zhuǎn)眼就快一年了,和我們這個團隊在一起忙碌了也快一年了,由于__工程的特殊性大家一直都在忙碌,我想現(xiàn)在是時候靜下心來思考、總結(jié),尋找尋找差距,總結(jié)思考一下__項目是否是自己做出的滿意工程?要怎樣才能做出自己滿意的工程?

現(xiàn)將本人一年來工作、學(xué)習(xí)情況做總結(jié)如下:

一、 崗位職責的履行情況履行中的不足

我在__項目擔任安全總監(jiān)兼任__項目副經(jīng)理的工作。我的職責是負責項目工程的現(xiàn)場全面管理工作,對現(xiàn)場施工進度、質(zhì)量、安全、文明施工負責,全面協(xié)調(diào)我施工方與監(jiān)理、業(yè)主單位等的工作聯(lián)系,負責按施工組織方案的具體實施,協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場施工中實際問題。對我來說既可以說是機遇,也可以說是挑戰(zhàn)。因為以前我沒專業(yè)搞過施工進度管理,對工序銜接也不夠全面了解,但我本著“自己干的不僅是自己的一份工作而是自己的一份事業(yè)”這樣一個工作信念,自始自終保持著高度的工作熱情,在盧經(jīng)理、梁書記的悉心教導(dǎo)與張總工的大力支持協(xié)助下、與我們__項目團隊所有同事共同學(xué)習(xí)、攜手摸索與實踐,基本熟悉了工作,完成了角色轉(zhuǎn)變,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中有了一個清晰的工作思路,基本能夠順利的開展工作,終于圓滿地完成本職工作任務(wù)。

雖然在本崗位工作中做出了一定成績,但同時也發(fā)現(xiàn)了自身的一大堆問題。一是大局觀意識還不夠強,覺得自己在很多方面有些跟不上,管不過管不了管不下來,管起來吃力,綜合協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌安排存在一定的問題;二是脾氣急噪,胸襟不大氣,缺乏領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),對同事特別是我們的棟號長要求多、批評多,關(guān)心、建議、贊揚的少,對今年新來的實習(xí)生培訓(xùn)幫助少;三是項目后期管理粗放,隨意性強,存在資源浪費,離公司精細化標準化管理差較距大;四是項目團隊文化建設(shè)要更上臺階,根據(jù)公司目前跨越式發(fā)展的局勢,要把其他做得好的項目部的激情、朝氣、干勁和同甘共苦的精神融入到后續(xù)的項目中去,我們還更要推陳出新,需要有很多的工作要做。

三、 施工中協(xié)調(diào)、溝通及配合工作

1 、施工管理員是項目工程最基層的管理者,既是指揮員又是戰(zhàn)斗在一線領(lǐng)導(dǎo)者,是公司和項目領(lǐng)導(dǎo)的意志、意見體現(xiàn),也是基層問題的反饋者,因此應(yīng)該樹立起良好的自身形象,在工作中要成為同事的榜樣,在感情上要成為同事信任伙伴。總結(jié)__項目的情況,我覺得我在這方面的情況還是有待改進。隱蔽工程是我們嚴把質(zhì)量關(guān)的控制重點,注重過程控制就應(yīng)對隱蔽工程全程參與檢查與控制,對一些質(zhì)量通病的控制要有預(yù)見性,__項目棟號管理人員和生產(chǎn)技術(shù)管理方面應(yīng)該進一步的加強。

2、關(guān)心同事,關(guān)心工人,同事之間要互相幫助,團結(jié)一致,相互信任。對待工人要友善,要象對待自己的親人、兄弟姐妹一樣。工人是第一戰(zhàn)線的勞動者。經(jīng)他們的雙手勞動才有我們的利潤和報酬,我們對他們態(tài)度要友善,對他們從事的職業(yè)要尊敬,工程進度的快慢、質(zhì)量的好壞與他們分不開的,因此在現(xiàn)場的管理中要注意方式,與工人的溝通尤其要以鼓勵為主,有效的溝通對安全質(zhì)量的提高是密不可分的。

3、 在每次的工程例會上,針對施工班組配合存在的問題,我盡量使每個同志至少占主導(dǎo)地位一次,發(fā)表自己的看法,相互溝通,以增加其經(jīng)驗,培養(yǎng)每個同志都能獨當一面,解決處理各種問題,同時使每個管理人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平有所提高。總結(jié)__項目我們的交班會雖堅持開展進行,但成效較低,在交班會上安排傳達的某些工作,基本上猶如一陣寒風吹過,聽來刺耳卻過了就忘,個別參會人員連筆記本都不帶,帶了筆記本也是不帶筆裝腔作勢,只是發(fā)揮自己的超強記憶力,會上提出問題多,對解決問題方面考慮得少,認為只要自己把問題提出來自己好像就盡到責任了,沒有做到主動去工作,只習(xí)慣于被動的做事。

二、各項工作完成情況

1、工程生產(chǎn)及進度管理:項目根據(jù)項目管理方案實行棟號制管理,1#、2、3#、4#、5#四個棟號分別責任管理,從基礎(chǔ)開始各棟號工作積極干勁十足,讓我們感覺__項目跟貴大項目棟號管理有明顯的區(qū)別,讓我們對__項目管理制度信心十足,各棟號管理人員責任心可以打滿分,雖然還是存在很多的不足,但積極主動工作的態(tài)度彌補了很多的過程缺陷,我們從孔樁施工到基礎(chǔ)再到主體的完工基本還是按進度計劃實施的。通過大家的努力我們在后進場先完工的進度優(yōu)勢下在3月份還榮獲了__校區(qū)建設(shè)第一個安全評比第一名,第一個在項目部懸掛__校區(qū)建設(shè)的首面安全流動紅旗,讓參建__花溪校區(qū)建設(shè)的各家單位羨慕不已,尤其是1、4#樓的安全文明施工管理為我們獲獎付出了大量的精力,這種勇爭第一的精神是值得表揚的。從孔樁、基礎(chǔ)施工開始在吸取貴大項目的施工經(jīng)驗上,我們抓工期從頭開始,因此我們__項目工程能按時交付使用,和我們前期的工期從基礎(chǔ)抓起的理念是分不開的,這種進度安排策劃我們在今后的項目建設(shè)中一定要繼續(xù)保持。

可是在各棟號主體工程陸續(xù)完成,進入裝飾裝修工程中大家對工程進度有所松懈,尤其是在6、7月份資金和天氣原因,更是無法保證進度按期完成,同時棟號對班組的工序管理基本處于失控狀態(tài),特別是在后期的收尾階段,我們施工現(xiàn)場的管理最為混亂,雖然有材料供應(yīng)不到位及其他施工單位的進場施工等特殊情況的外在因素,但我們還是未能對當時的狀況做到有效的控制,在以后的項目建設(shè)中我們應(yīng)提前預(yù)防加強改進必須做到對各個施工階段的工期失控預(yù)防措施,和不可預(yù)見性的各種情況的應(yīng)急處理,才能保證工期完成的準確性。

2、項目安全、文明施工及設(shè)備管理

第3篇 地鐵安全總監(jiān)述職報告范文

首先,感謝總經(jīng)理、黨委書記及班子成員一年來對我工作的關(guān)心指導(dǎo),感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及職工同志們對我工作的支持幫助。

____年,根據(jù)項目領(lǐng)導(dǎo)班子分工,我主要負責__地鐵二隊、疏散平臺工程的施工生產(chǎn)管理以及全標段安全監(jiān)管工作。一年來,我緊密團結(jié)在項目部黨政周圍,動員和帶領(lǐng)干部職工,團結(jié)一心,積極進取,在所負責區(qū)域的各位部長和職工同志們的共同努力下,共完成大小工程多項。工期管理方面,加班加點、精心組織、克服各種施工困難、嚴格兌現(xiàn)業(yè)主工期節(jié)點要求。安全管理方面,經(jīng)常深入一線、查處安全隱患,施工生產(chǎn)事故及交通、火災(zāi)事故均在公司下達的控制指標之內(nèi)。增收節(jié)支方面,加強內(nèi)外協(xié)調(diào)、主動出擊、努力爭取,效益最大化是企業(yè)的最終目標,為公司節(jié)省成本增加利潤百萬余元。對外協(xié)調(diào)方面,積極主動協(xié)調(diào)地方政府職能部門,為項目順利開展掃清外圍障礙。

____年,做為__地鐵副經(jīng)理兼安全總監(jiān),我負責項目安全管理和部分工程生產(chǎn)管理工作,為進一步履行好職責,現(xiàn)就____年履行職責的情況作述職報告,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志進行審議。

一、加強學(xué)習(xí),提高思想認識

一年來,我始終把項目部'兩會'精神作為貫穿全年工作的行動指南,結(jié)合公司黨委開展的'爭先創(chuàng)優(yōu)' ,積極參與創(chuàng)先爭優(yōu)活動。采取項目黨委中心組集中學(xué)、業(yè)余時間自己學(xué)的方式,主要對十七大報告和十七屆五中全會精神進行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí),并撰寫了心得體會。

在中鐵二局這座大熔爐里,我的思想在經(jīng)歷幼稚和成長鍛煉之后有了新的提高。我覺得一個人獨善其身并不夠,還應(yīng)該積極的用自己的言行去影響他人。一個優(yōu)秀的人懂得要最大程度的發(fā)揮自身的潛力,不僅在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、對周圍的人關(guān)心愛護,還要切實、靈活的去帶動大家都來關(guān)心國家、集體和他人的利益。而一個共產(chǎn)黨員所負的責任正是這樣,既要樂于為他人服務(wù)又要領(lǐng)導(dǎo)人們都來關(guān)心大家。我想,如果成為了一名黨員我就有機會向更多的優(yōu)秀分子學(xué)習(xí),取他人之長補己之短,在維護集體利益、堅持原則的同時做到與周圍的人融洽相處;我就會時時處處對自己要更加嚴格要求,更深刻的增強自己的社會責任意識和克服困難的決心。

時代在變、環(huán)境在變,工程局的工作也時時變化著,每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生,作為一名副經(jīng)理兼安全總監(jiān),我們需要跟著形勢的步伐前進,不斷提高自己的理論水平和思想覺悟,提高自己的履崗能力,把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的員工,爭當業(yè)務(wù)骨干,時刻以'服務(wù)無止境,服務(wù)要創(chuàng)新,服務(wù)要持久'的服務(wù)理念鞭策和完善自我,更加嚴格要求自己,將優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作落到實處。積極主動向黨組織靠攏,爭取早日加入黨組織,以黨員'不怕困難、勇挑重擔,愛崗敬業(yè)、無私奉獻、爭做模范、勇當先鋒'的精神,認真履行崗位職責,吃苦在前,享樂在后,主動承擔急、難、險、重施工任務(wù),勇于攻克高、新、精、尖技術(shù)難題,自覺提高工程質(zhì)量、加快施工進度、確保安全生產(chǎn)。

第4篇 副場長、安全總監(jiān)述職報告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

我是2023年6月開始擔任盤山制梁場副場長兼安全總監(jiān),這4個月主要分管安全管理、辦公室和對外協(xié)調(diào)工作。4個月以來,在場長、書記的領(lǐng)導(dǎo)下,在各有關(guān)部室的大力支持下,緊緊圍繞有限公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和奮斗目標,認真地履行制梁場副職領(lǐng)導(dǎo)的各項職責,完成副職領(lǐng)導(dǎo)目標責任狀的內(nèi)容。

下面:我現(xiàn)在將四個月來的工作情況做以述職,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志進行審議。

一、近期工作情況

(一)、明確任務(wù)、開拓創(chuàng)新,有計劃、有組織地抓好施工生產(chǎn)

2023年對我們梁場來說是極不平凡的一年,也是第一有限公司的第一個制梁場,在 2023年5月31日參加完開工典禮之后,于2023年6月1日,我們就馬上就入住現(xiàn)場,開始征地拆遷工作。在吳建國書記的帶領(lǐng)下,調(diào)動各種關(guān)系,在當?shù)卣呐浜舷拢昧硕潭?1天的時間,把210畝水稻田地征遷完畢。

強化生產(chǎn)組織的嚴密性。針對制梁場今年工程施工任務(wù)量較大,始終堅持生產(chǎn)早例會制度,定措施,抓落實,提要求,解決實際問題,及時確定各個部門各節(jié)點的生產(chǎn)組織重點環(huán)節(jié)。多次組織召開現(xiàn)場協(xié)調(diào)會和安全辦公會,合理地安排安全施工順序,協(xié)同總工研究和確定了施工方案和施工計劃,以確保制梁場今年生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。

第5篇 安全總監(jiān)述職報告范文

副場長、

王任宇 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們: 我是__年6月開始擔任盤山制梁場副場長兼安全總監(jiān),這4個月主要分管安全管理、辦公室和對外協(xié)調(diào)工作。4個月以來,在場長、書記的領(lǐng)導(dǎo)下,在各有關(guān)部室的大力支持下,緊緊圍繞有限公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和奮斗目標,認真地履行制梁場副職領(lǐng)導(dǎo)的各項職責,完成副職領(lǐng)導(dǎo)目標責任狀的內(nèi)容。 下面:我現(xiàn)在將四個月來的工作情況做以述職,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志進行審議。 一、近期工作情況 (一)、明確任務(wù)、開拓創(chuàng)新,有計劃、有組織地抓好施工生產(chǎn) __年對我們梁場來說是極不平凡的一年,也是第一有限公司的第一個制梁場,在 __年5月31日參加完開工典禮之后,于__年6月1日,我們就馬上就入住現(xiàn)場,開始征地拆遷工作。在吳建國書記的帶領(lǐng)下,調(diào)動各種關(guān)系,在當?shù)卣呐浜舷?,用了短?1天的時間,把210畝水稻田地征遷完畢。 強化生產(chǎn)組織的嚴密性。針對制梁場今年工程施工任務(wù)量較大,始終堅持生產(chǎn)早例會制度,定措施,抓落實,提要求,解決實際問題,及時確定各個部門各節(jié)點的生產(chǎn)組織重點環(huán)節(jié)。多次組織召開現(xiàn)場協(xié)調(diào)會和安全辦公會,合理地安排安全施工順序,協(xié)同總工研究和確定了施工方案和施工計劃,以確保制梁場今年生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。 (二)強化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了現(xiàn)場文明施工管理,要求從建制梁場開始,都努力要求按高起點、高標準、高水平運行,做到規(guī)范、整潔,對現(xiàn)場文明施工、樣板起步一抓到底。實踐證明:抓而不緊等于沒抓,抓而不實等于白抓。通過對現(xiàn)場管理的常抓不懈,各部位的施工現(xiàn)場均達到了文明施工標準,樹立了制梁場的品牌與形象,受到了業(yè)主的普遍好評。 靠前指揮,及時解決問題。在施工季節(jié),為了及時掌握制梁場生產(chǎn)的第一手材料,每天早上6點點多開完早會我都要到鋼筋加工廠,綁扎臺座等轉(zhuǎn)上一圈,靠前指揮、靠前指導(dǎo)、靠前協(xié)調(diào)、靠前服務(wù),進一步加強對安全生產(chǎn)的監(jiān)督和檢查的力度。 (三)、加強安全管理工作,做到生產(chǎn)無事故。 抓好安全生產(chǎn)工作,夯實基礎(chǔ)是關(guān)鍵,宣傳教育是安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作的重要內(nèi)容。制梁場針對目前新進人員較多,生產(chǎn)任務(wù)重的實際情況,組織管理人員進行安全培訓(xùn)。培訓(xùn)首先組織觀看了安全宣傳資料片《警鐘長鳴》,宣傳片中血淋淋的施工事故現(xiàn)實給在場的人員很大的震撼,一次又一次的警示著我們在施工中要隨時注意安全生產(chǎn)的重要性,要牢記“安全第一,預(yù)防為主”的八字方針。接著進行制梁場的《安全管理體系》宣貫,主要以加強員工自身的安全意識,提高安全警惕性為主要手段,要求安全專職部門要在危險地段設(shè)立安全警示牌,并派專門的安全人員隨時進行檢查,查到有違章施工和存在生產(chǎn)安全隱患的必須要立刻指出,要求整改,必要的時候可以責令停工。隨后,在場的管理人員都參加了安全培訓(xùn)考試,到會人員都認真的答寫并提交了試卷。 二、加強自身廉政建設(shè),牢固樹立服務(wù)意識。 做為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,我深刻認識到廉潔奉公、勤政為民的重要性,常懷律己之心,增強自律意識,做到自重、自警、自勵,清正自守,不該拿的東西不拿,不該去的地方不去,不該做的事情不做,保持一名共產(chǎn)黨員清正廉潔的本色。四個月以來,認真學(xué)習(xí)各級黨組織關(guān)于黨風廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定,嚴格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部黨風廉政建設(shè)責任制的各項規(guī)定,自覺抵制不正之風,堅持講真話、辦實事、求實效,不斷提高拒腐防變的能力。 三、總結(jié)經(jīng)驗,加強學(xué)習(xí),努力做合格的生產(chǎn)管理者 為了適應(yīng)新形勢、新任務(wù)、新工作的要求,主動加強業(yè)務(wù)知識和理論的學(xué)習(xí),不斷豐富提高自身的知識儲備和層次。并以黨員先進性教育活動為契機,進一步理解了新時期保持共黨員先進性的基本要求,在政治、思想、作風等方面有了較大收獲。同時,我還能夠從其他領(lǐng)導(dǎo)同志身長吸取優(yōu)點和長處,彌補自身不足,努力做制梁場合格的管理者。 四、存在的不足 四個月來,雖然圍繞自身工作職責和確定的工作目標做了一定的努力,取得了一定的成效,但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和職工的期望相比還存在一些問題和差距,主要是: 1、有時因工作忙,政治理論學(xué)習(xí)還不夠自覺,業(yè)務(wù)水平還需進一步提高; 2、由于是第一次進入領(lǐng)導(dǎo)班子,在心理上總是想把工作干得出色,把制梁場的安全生產(chǎn)組織得更好。特別是今年制梁場生產(chǎn)任務(wù)繁重,感覺壓力大、擔子重,尤其是工期的提前,造成工作中比較急躁,工作方法有待進一步改進,領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)還需加強。

第6篇 ____年4月安全總監(jiān)個人述職報告范文

回顧這四年多來和不同的團隊一起工作一起學(xué)習(xí)一起進步,在公司和項目領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照項目的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過四年多的學(xué)習(xí)與工作,自己在政治思想和工作方面皆有了新的突破,工作方式有了較大的改變。今年是連續(xù)第四個年頭寫年終總結(jié)了,寫的時候翻看了前幾年寫的總結(jié),從中看到自己一步一個腳印的成長過程,懂得了工作的艱辛和不容易,也更加珍惜現(xiàn)在和自己的工作。

從貴大項目到__項目轉(zhuǎn)眼就快一年了,和我們這個團隊在一起忙碌了也快一年了,由于__工程的特殊性大家一直都在忙碌,我想現(xiàn)在是時候靜下心來思考、總結(jié),尋找尋找差距,總結(jié)思考一下__項目是否是自己做出的滿意工程?要怎樣才能做出自己滿意的工程?

現(xiàn)將本人一年來工作、學(xué)習(xí)情況做總結(jié)如下:

一、 崗位職責的履行情況履行中的不足

我在__項目擔任安全總監(jiān)兼任__項目副經(jīng)理的工作。我的職責是負責項目工程的現(xiàn)場全面管理工作,對現(xiàn)場施工進度、質(zhì)量、安全、文明施工負責,全面協(xié)調(diào)我施工方與監(jiān)理、業(yè)主單位等的工作聯(lián)系,負責按施工組織方案的具體實施,協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場施工中實際問題。對我來說既可以說是機遇,也可以說是挑戰(zhàn)。因為以前我沒專業(yè)搞過施工進度管理,對工序銜接也不夠全面了解,但我本著“自己干的不僅是自己的一份工作而是自己的一份事業(yè)”這樣一個工作信念,自始自終保持著高度的工作熱情,在盧經(jīng)理、梁書記的悉心教導(dǎo)與張總工的大力支持協(xié)助下、與我們__項目團隊所有同事共同學(xué)習(xí)、攜手摸索與實踐,基本熟悉了工作,完成了角色轉(zhuǎn)變,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中有了一個清晰的工作思路,基本能夠順利的開展工作,終于圓滿地完成本職工作任務(wù)。

雖然在本崗位工作中做出了一定成績,但同時也發(fā)現(xiàn)了自身的一大堆問題。一是大局觀意識還不夠強,覺得自己在很多方面有些跟不上,管不過管不了管不下來,管起來吃力,綜合協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌安排存在一定的問題;二是脾氣急噪,胸襟不大氣,缺乏領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),對同事特別是我們的棟號長要求多、批評多,關(guān)心、建議、贊揚的少,對今年新來的實習(xí)生培訓(xùn)幫助少;三是項目后期管理粗放,隨意性強,存在資源浪費,離公司精細化標準化管理差較距大;四是項目團隊文化建設(shè)要更上臺階,根據(jù)公司目前跨越式發(fā)展的局勢,要把其他做得好的項目部的激情、朝氣、干勁和同甘共苦的精神融入到后續(xù)的項目中去,我們還更要推陳出新,需要有很多的工作要做。

三、 施工中協(xié)調(diào)、溝通及配合工作

1 、施工管理員是項目工程最基層的管理者,既是指揮員又是戰(zhàn)斗在一線領(lǐng)導(dǎo)者,是公司和項目領(lǐng)導(dǎo)的意志、意見體現(xiàn),也是基層問題的反饋者,因此應(yīng)該樹立起良好的自身形象,在工作中要成為同事的榜樣,在感情上要成為同事信任伙伴??偨Y(jié)__項目的情況,我覺得我在這方面的情況還是有待改進。隱蔽工程是我們嚴把質(zhì)量關(guān)的控制重點,注重過程控制就應(yīng)對隱蔽工程全程參與檢查與控制,對一些質(zhì)量通病的控制要有預(yù)見性,__項目棟號管理人員和生產(chǎn)技術(shù)管理方面應(yīng)該進一步的加強。

2、關(guān)心同事,關(guān)心工人,同事之間要互相幫助,團結(jié)一致,相互信任。對待工人要友善,要象對待自己的親人、兄弟姐妹一樣。工人是第一戰(zhàn)線的勞動者。經(jīng)他們的雙手勞動才有我們的利潤和報酬,我們對他們態(tài)度要友善,對他們從事的職業(yè)要尊敬,工程進度的快慢、質(zhì)量的好壞與他們分不開的,因此在現(xiàn)場的管理中要注意方式,與工人的溝通尤其要以鼓勵為主,有效的溝通對安全質(zhì)量的提高是密不可分的。

3、 在每次的工程例會上,針對施工班組配合存在的問題,我盡量使每個同志至少占主導(dǎo)地位一次,發(fā)表自己的看法,相互溝通,以增加其經(jīng)驗,培養(yǎng)每個同志都能獨當一面,解決處理各種問題,同時使每個管理人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平有所提高??偨Y(jié)__項目我們的交班會雖堅持開展進行,但成效較低,在交班會上安排傳達的某些工作,基本上猶如一陣寒風吹過,聽來刺耳卻過了就忘,個別參會人員連筆記本都不帶,帶了筆記本也是不帶筆裝腔作勢,只是發(fā)揮自己的超強記憶力,會上提出問題多,對解決問題方面考慮得少,認為只要自己把問題提出來自己好像就盡到責任了,沒有做到主動去工作,只習(xí)慣于被動的做事。

二、各項工作完成情況

1、工程生產(chǎn)及進度管理:項目根據(jù)項目管理方案實行棟號制管理,1#、2、3#、4#、5#四個棟號分別責任管理,從基礎(chǔ)開始各棟號工作積極干勁十足,讓我們感覺__項目跟貴大項目棟號管理有明顯的區(qū)別,讓我們對__項目管理制度信心十足,各棟號管理人員責任心可以打滿分,雖然還是存在很多的不足,但積極主動工作的態(tài)度彌補了很多的過程缺陷,我們從孔樁施工到基礎(chǔ)再到主體的完工基本還是按進度計劃實施的。通過大家的努力我們在后進場先完工的進度優(yōu)勢下在3月份還榮獲了__校區(qū)建設(shè)第一個安全評比第一名,第一個在項目部懸掛__校區(qū)建設(shè)的首面安全流動紅旗,讓參建__花溪校區(qū)建設(shè)的各家單位羨慕不已,尤其是1、4#樓的安全文明施工管理為我們獲獎付出了大量的精力,這種勇爭第一的精神是值得表揚的。從孔樁、基礎(chǔ)施工開始在吸取貴大項目的施工經(jīng)驗上,我們抓工期從頭開始,因此我們__項目工程能按時交付使用,和我們前期的工期從基礎(chǔ)抓起的理念是分不開的,這種進度安排策劃我們在今后的項目建設(shè)中一定要繼續(xù)保持。

可是在各棟號主體工程陸續(xù)完成,進入裝飾裝修工程中大家對工程進度有所松懈,尤其是在6、7月份資金和天氣原因,更是無法保證進度按期完成,同時棟號對班組的工序管理基本處于失控狀態(tài),特別是在后期的收尾階段,我們施工現(xiàn)場的管理最為混亂,雖然有材料供應(yīng)不到位及其他施工單位的進場施工等特殊情況的外在因素,但我們還是未能對當時的狀況做到有效的控制,在以后的項目建設(shè)中我們應(yīng)提前預(yù)防加強改進必須做到對各個施工階段的工期失控預(yù)防措施,和不可預(yù)見性的各種情況的應(yīng)急處理,才能保證工期完成的準確性。

2、項目安全、文明施工及設(shè)備管理

第7篇 安全總監(jiān)年終述職報告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁:

你們好!

近一個時期以來,營銷中心在總公司的指導(dǎo)下,開展了全國區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?,F(xiàn)將_個月來,營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的,總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個一”的成績客觀存在

1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過__家,通過深入實際的調(diào)查與溝通,我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向,將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理,其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近__家;渠道客戶掌控力為80%。我們所擁有的這些渠道資源,為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)全國區(qū)域市場,提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前,營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,共有業(yè)務(wù)人員@人,管理人員@人,后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員,營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,各層級之間分工協(xié)作,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點,又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是全國區(qū)域市場運作的生力軍,是能夠順利啟動全國區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,再加上這兩個月來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,各項辦法正在試運行之中。

首先,營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上,進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標準,做到了“事事有標準,事事有保障。”

第三,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率。

目前,營銷中心操作的品種有_個品種,_個品規(guī)。對這些品種,我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營

銷人員盡職盡責的工作,這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間,在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象,增加了純銷量提升的可能性,為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來,營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓,相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥,共實現(xiàn)了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元,為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時,通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,因此,營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的。

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1. 無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,

但是,沒有形成按時匯報的機制和習(xí)慣,僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述,營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào),從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況,以便隨時調(diào)整策略,任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟,人人有責!市場供需失衡的壓力,同業(yè)風氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,我們就不能更好地前進。我們知道,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣,我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā),哪個客戶需要線開發(fā),哪個客戶暫時不能啟動,那些客戶需要互補聯(lián)動,并不是單憑想象就能達到效果的,客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

三、5條建議僅供參考

1.重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時,做銷量,創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。

2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu),推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時,也要確保“賣得動”,有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水,還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托,宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品,這樣終端銷售會更有積極性,客情關(guān)系會更加緊密。

4.貨款分離,變被動為主動。

業(yè)務(wù)人員主動出擊,培養(yǎng)客戶訂貨計劃,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀,提高工作效率;二來可以降低貨款風險;三來可以促使出貨渠道流暢。

5.改變待遇分配機制。

工資:在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,實行“隱性保密工資”,下不保底,上不封頂,由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”。

獎勵(提成):經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。

既給壓力,又給激勵。大膽地拉開差距,獎罰并施,制造“貧富懸殊”,真正做到能者多勞,勞者多得。

總 結(jié):

“市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時,市場也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,我堅信通過我們共同的奮斗,架好“支點”撬動市場,打造“勢能”以便放大行銷慣性,進行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在的確困難,單我們決不貧窮,因為我們有可以預(yù)見的未來

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