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第1篇 專賣(mài)店做導(dǎo)購(gòu)的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告
專賣(mài)店做導(dǎo)購(gòu)的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告
今年暑假,有幸獲得一份在南寧步行街的越南專賣(mài)店做導(dǎo)購(gòu)的工作。這份工作雖只有短短的四十多天給自己很多收獲!不僅可以積累到很多經(jīng)驗(yàn),特別是銷售方面的經(jīng)驗(yàn)的積累,而且更多的是自己的綜合能力,各方面的素質(zhì)的提升和待人處事的成長(zhǎng)。
首先是在對(duì)銷售這個(gè)行業(yè)加深了了解,也對(duì)導(dǎo)購(gòu)員這個(gè)職業(yè)的進(jìn)一步的深入了解!去年兩個(gè)月的導(dǎo)購(gòu)員的經(jīng)歷讓自己一度以為今年的工作不會(huì)很難!但等自己真正接觸在發(fā)現(xiàn),很多事情遠(yuǎn)非自己所想的那么簡(jiǎn)單!也給自己對(duì)導(dǎo)購(gòu)員有了新的認(rèn)識(shí)!導(dǎo)購(gòu)的工作并不是那么好做的,但經(jīng)歷了近四十多天的歷練!在對(duì)產(chǎn)品的了解,產(chǎn)品的擺放,銷售技巧等方面都有了較大的提高!
在對(duì)產(chǎn)品的了解上,導(dǎo)購(gòu)員不僅要熟悉產(chǎn)品的性質(zhì),材質(zhì),也要了解它跟其它的牌子和其它的款式的優(yōu)劣,以及保養(yǎng)的注意事項(xiàng),專賣(mài)店對(duì)它進(jìn)行的售后服務(wù)是什么。都是需要熟悉和掌握的!套一句行業(yè)培訓(xùn)的話:“你對(duì)產(chǎn)品了解越多,你的成交率越高!你對(duì)產(chǎn)品的了解度越高,你的介紹成功率就高!”也不至于在面對(duì)顧客的時(shí)候沒(méi)有話可說(shuō)!不了解產(chǎn)品,業(yè)績(jī)是很難有有提高的!
在產(chǎn)品的擺放上,導(dǎo)購(gòu)員在銷售前要做好產(chǎn)品的擺放整齊,,同時(shí)要做好清潔保潔的工作,也需要了解產(chǎn)品的庫(kù)存狀況。怎么擺也是種學(xué)問(wèn)!特別是在店小而窄的情況下怎么擺?怎樣擺才有利更好的銷售?怎樣擺才能讓自己或同事在最短的時(shí)間內(nèi)幫顧客找到他滿意的鞋子?這些都需要思考怎么去做。那些熱賣(mài),好賣(mài)的鞋子要放在顯眼,易拿的地方,把那些熱賣(mài)的鞋子的庫(kù)存放在方便自己和同事在碼數(shù)和款式的地方!整理要快,特別是顧客多而店很窄小的情況下,就需要邊整理,邊介紹!
在銷售技巧上,要靈活,機(jī)智!針對(duì)不同的顧客采用不同的銷售策略!每個(gè)顧客的需求都是不一樣的!每個(gè)人所提出的問(wèn)題也有很多的不同,在銷售中就遇到很多類型的顧客,有的很挑,有的就很爽快!男顧客有些注重質(zhì)量,有些就比較計(jì)較價(jià)格!而女顧客則大多數(shù)都會(huì)細(xì)細(xì)比較一番,有時(shí)你還會(huì)跟你講價(jià)!雖然明知專賣(mài)店是不講價(jià)的,但還是會(huì)遇到很多人跟自己講價(jià)!怎么把產(chǎn)品更好的介紹給顧客,讓顧客接受你這個(gè)人從而接受你的產(chǎn)品?因?yàn)樽鳛榉?wù)行業(yè)更多的不僅僅是銷售產(chǎn)品,而是銷售服務(wù),好的服務(wù)態(tài)度才能讓人容易接受你所銷售的產(chǎn)品!怎樣去面對(duì)顧客的價(jià)格和質(zhì)量問(wèn)題?怎么去讓顧客更好的接受你所推薦的產(chǎn)品并且成交?這都需要自己運(yùn)用好銷售技巧來(lái)應(yīng)對(duì)在銷售中遇到的種種問(wèn)題!同時(shí)從中也懂得,銷售技巧是靠不斷去實(shí)踐,總結(jié)得來(lái)的!學(xué)會(huì)從別人的成功中找經(jīng)驗(yàn),從身邊的人找技巧!有些經(jīng)驗(yàn)是需要靠自己主動(dòng)積累的,別人的經(jīng)驗(yàn)再多也只能稍微借鑒,然后再轉(zhuǎn)化自己的經(jīng)驗(yàn)!經(jīng)驗(yàn)只能轉(zhuǎn)為自己所用才有效!雖然自己的銷售技巧還不是很高,不過(guò)通過(guò)不斷鍛煉和嘗試!銷售技巧都有了很多的提高!越南拖鞋,好穿也耐穿,上腳也很舒服,可以穿很久,有些隨便碰水都可以,,因?yàn)槭窍鹉z底,所以耐磨防滑。但有個(gè)不好的地方就是很容易引起腳臭,膠味大!這就需要一個(gè)好的銷售技巧來(lái)介紹它的特點(diǎn)了!
其次更多的是自己心理素質(zhì)和其它方面的能力的提升。和待人處事方面的成長(zhǎng)!
在心理素質(zhì)上,自己的心理素質(zhì)真的得到了很大的提高,銷售是一種心理戰(zhàn)。也是一種心理素質(zhì)的考驗(yàn)!每一次的銷售都是一種心理的交鋒!特別是在說(shuō)價(jià)格的時(shí)候,遇到一些顧客愣是讓自己降價(jià)而自己不能夠那樣做的時(shí)候!自己心理素質(zhì)不夠過(guò)關(guān)的話有時(shí)不僅僅是挨罵或不成單的事情了!同時(shí)也需要看清顧客的心理,有時(shí)就需要邊介紹邊揣摩顧客的心理!從而判斷哪些顧客想要買(mǎi),哪些只是閑逛而無(wú)心購(gòu)買(mǎi)!有時(shí)換角度想想也并不能說(shuō)有些導(dǎo)購(gòu)員勢(shì)力,而是有時(shí)候他們所要銷售的對(duì)象是不一樣的!對(duì)不同的人是需要采用不同的策略!不同類型的顧客心理是不一樣的!有時(shí)他們所顯現(xiàn)出來(lái)的心理活動(dòng)也是不一樣的!怎樣讓顧客接受你,接受你的產(chǎn)品,除了必要的銷售技巧外,也還要自己對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有自信!就象賣(mài)越南拖鞋,好穿也耐穿,上腳也很舒服,但它有個(gè)缺點(diǎn),就是因?yàn)槭?橡膠底,所以膠味大有些鞋不夠透氣的話很容易引起腳臭!當(dāng)有些顧客問(wèn)到腳會(huì)臭嗎?自己該怎么如實(shí)回答?怎樣讓他更好的接受這點(diǎn)!如果自己很堅(jiān)定的說(shuō)會(huì),而且表情很慌張的話,那么這個(gè)成交率是很難是很高的!我們需要的是針對(duì)顧客提出的問(wèn)題來(lái)想出解決之道!沒(méi)有一種產(chǎn)品沒(méi)有缺點(diǎn),沒(méi)有它設(shè)計(jì)時(shí)的漏洞!關(guān)鍵在與我們?cè)趺醋鳛閷?dǎo)購(gòu)的怎么去宣傳,怎么給顧客一個(gè)合理的解釋!需要一個(gè)平靜的心態(tài)去做好解答工作!這么多天和那么多人打交道,讓自己覺(jué)得自己比以前成熟穩(wěn)重多了。
在其它能力方面,說(shuō)話的技巧得到一個(gè)很好的提高!怎么說(shuō)才能讓顧客聽(tīng)得進(jìn)你所要表達(dá)的東西,所要向它解釋的事情!怎么去避免沖突,那不是單單微笑就可以的在銷售介紹的過(guò)程中,該以一種什么樣的語(yǔ)氣,該說(shuō)什么樣的話跟顧客介紹都是需要自己主動(dòng)去學(xué),去揣摩!每個(gè)專賣(mài)店都有自己的銷售方式,自己的文化風(fēng)格,制度。有些是比較隨意的,有些則講究衣著,發(fā)型的整潔,大多的是需要化妝!幸好今年店所在的是屬于休閑的,不用化妝!但著裝方面也都需要整潔,大方!同時(shí)禮儀也要做到位,常規(guī)禮儀都需要時(shí)時(shí)注意!語(yǔ)氣是需要控制的,要柔和而不失熱情!不能忽高忽低!波動(dòng)太大!同時(shí)也了解到微笑服務(wù)的魅力!同時(shí)自己的實(shí)踐能力也得到很大的提高!
在待人處事方面,四十多天的導(dǎo)購(gòu)生活讓自己在待人處事上得到了成長(zhǎng),在還進(jìn)去沒(méi)有去之前,自認(rèn)自己在這方面做得很好,但真正做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己在這方面的不足!雖是短短的四十一天,但自己學(xué)到了很多。首先第一點(diǎn),做事先做人,以一個(gè)謙卑的態(tài)度去為人處事!你做出某些選擇的時(shí)候,你都要先放下自己所謂的優(yōu)越感!你的上司即使不是很好,但你都要好好的的尊敬,每一個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處,自己要學(xué)會(huì)尊重他人,同時(shí)也要善待自己!雖然自己沒(méi)有帶著大學(xué)生的優(yōu)越感去上班,但可能是因?yàn)槔习寮仁堑觊L(zhǎng)也是熟人,對(duì)自己的要求更加的嚴(yán)厲些,也加上自己有些地方做得不夠好,難免會(huì)讓人以為自己自以為是,加上進(jìn)去還沒(méi)有搞清狀況說(shuō)了些不該說(shuō)的話,難免在上司那落下不太好的印象!雖然在后來(lái)努力去禰補(bǔ),有些印記還是抹不掉!所以也告訴自己不要賣(mài)弄自己的學(xué)識(shí),即使是熟人也好,該要遵守的職場(chǎng)法則還是要遵守的!同時(shí)也要珍惜好自己難得的機(jī)會(huì),學(xué)會(huì)感激,雖然自己的上司沒(méi)少讓自己受委屈,挨罵。明明不是自己的錯(cuò),但受到牽連的時(shí)候,覺(jué)得很是委屈,但現(xiàn)在細(xì)細(xì)想來(lái),這也不過(guò)是一個(gè)很小的事情!碰上這種事有時(shí)是在所難免的,何必過(guò)于介懷!在遇上上司對(duì)自己提出批評(píng)時(shí),即使是有些過(guò)了火的批評(píng)時(shí),要學(xué)會(huì)忍受,不要跟上司起正面沖突!自己做好自己的工作之后他對(duì)自己的一些誤解自然會(huì)解除,太早太快的為自己做辯解,只會(huì)招來(lái)更深的誤解。甚至可能會(huì)牽連到家人,讓他們難做。很多時(shí)候在熟人底下做事要比在陌生人底下做事更加難做,需要要注意的東西更多。有時(shí)更需嚴(yán)格要求自己,因?yàn)樯杂胁簧蹙蜁?huì)有不好的評(píng)價(jià)傳到自己的家人那里,讓他們?yōu)殡y!套用家人在對(duì)自己挨上司批評(píng)的一句話:“你被說(shuō)做不好,最難受的是你的我們 ?!?/p>
這四十多天的經(jīng)歷,遭遇著誤解,拖累,有辛酸,有委屈,更多的是成長(zhǎng),遭遇著以前沒(méi)有遭遇的事情,單調(diào)而又不失挑戰(zhàn)的生活。這段經(jīng)歷帶給自己的不僅僅是那寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),更多的是自己在待人處事的成長(zhǎng)!也學(xué)會(huì)了與多種角色重疊而又嚴(yán)厲的上司相處,學(xué)會(huì)忍受誤解,也知道了一些職場(chǎng)所要遵守的規(guī)則。這段經(jīng)歷也讓自己對(duì)自我和家人有了另一番的了解。
“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路,行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)”作為新時(shí)代的大學(xué)生,我們應(yīng)該多去參與社會(huì)實(shí)踐,從而鍛煉自我,提高自我,提高對(duì)社會(huì)發(fā)展的認(rèn)識(shí),把知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去!
第2篇 2023年大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告:專賣(mài)店促銷實(shí)踐
在今年7月23日到8月24日期間,我在黃陵以純專賣(mài)店做促銷員,在整個(gè)社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中,我勤奮工作,積極主動(dòng)思考,收獲頗多,總結(jié)出來(lái)有以下幾點(diǎn):
一、工作是辛苦的
來(lái)到店里后常聽(tīng)前輩說(shuō)現(xiàn)在工作了才知道:上學(xué)期間是美好的。我雖沒(méi)經(jīng)歷很多,但通過(guò)這次實(shí)踐我也體會(huì)到了工作的艱辛。
由于我的工作是向顧客推薦衣服,從早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn),除了有一個(gè)小時(shí)的吃飯休息時(shí)間,其余的都是行走在賣(mài)區(qū)里,同時(shí)還要不停的講話,況且在賣(mài)區(qū)里,人聲嘈雜,我們必須大聲說(shuō)話才可以讓顧客聽(tīng)見(jiàn),這使得我們嗓子難受,喉嚨沙啞。剛開(kāi)始的幾天里我的腳是腫的,嗓子是啞的,再加上有壓力的超負(fù)荷工作量使我越來(lái)越感到艱辛,到了第八天我真的都不想做下去了,盡管工作曾經(jīng)接竣事。同時(shí)也越來(lái)越理解父母的辛勞,原來(lái)任何一個(gè)工作都是辛苦的。
二、學(xué)會(huì)微笑
你能否對(duì)一個(gè)陌生人微笑并主動(dòng)上前打招呼?在以前的學(xué)習(xí)生活中沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受,在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。我從事的工作,靠的就是我們樸拙的微笑。面對(duì)顧客,即使我們的身體再疲憊,也要強(qiáng)打笑貌的工作。用強(qiáng)打笑貌來(lái)形容是有道理的,對(duì)于一個(gè)陌生人,面無(wú)表情的人,學(xué)會(huì)微笑,可以在最短的時(shí)間里拉近你們的距離,讓他人有一種愿意親近的感覺(jué),顧客一旦接受你這個(gè)人之后,接受你的觀點(diǎn)就會(huì)變得容易很多!更重要的是,學(xué)會(huì)微笑,同時(shí)也讓我的性格變得開(kāi)朗,更方便的和他人進(jìn)行交往和溝通。
三、勇氣和本領(lǐng)
推銷衣服是一項(xiàng)需要勇氣和本領(lǐng)的工作,成功的推銷衣服更需要專業(yè)的本領(lǐng)。
在推銷的過(guò)程中,勇氣是非常重要的。很多時(shí)候,面對(duì)冷面孔的斷然回絕之后,我們都沒(méi)勇氣在繼續(xù)下去了;面對(duì)形形色色的顧客,他們有的步履匆匆的走出,有的閑情奕奕的逛著,有的面無(wú)表情的讓人生畏,有的則是和藹可親近人........我們應(yīng)該怎樣走上前進(jìn)行推銷衣服呢?這就需要我們具有很大的勇氣和屢敗屢試的精神。在這個(gè)過(guò)程中,我們也慢慢學(xué)著堅(jiān)強(qiáng),學(xué)會(huì)長(zhǎng)大。
大膽的面對(duì)各種各樣的人,并努力的和對(duì)方保持一致,從而推出讓他們滿意的衣服,同時(shí)也是成功的學(xué)會(huì)了與人相處。其實(shí),在很多時(shí)候我們是本身打敗了自己。在沒(méi)經(jīng)驗(yàn)之前我們根據(jù)自己的主觀思想給對(duì)方下了判定:是不可親近的人。一定水平上,這是畏難而退的表現(xiàn)。只要你敢去接近,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都是很隨和,很通情達(dá)理的,他們都是和我們一樣:平凡而又善良的。
本領(lǐng)也是一個(gè)很重要的方面。如何跟顧客溝通,如何挑選他們認(rèn)同的衣服,如何說(shuō)服試衣服等等都是很具本領(lǐng)的問(wèn)題。但隨著時(shí)間的積累,經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng),逐步找到了方法。比如給皮膚白的顧客介紹亮色的衣服,給豐腴的顧客介紹顯腰俏的衣服,給膚質(zhì)不太好的介紹暖色的衣服。
服裝店銷售永遠(yuǎn)做未來(lái),今天把衣服賣(mài)出去并不是店的最終目的,服裝店最終目的應(yīng)該是把衣服及顧客對(duì)我們的信任一起賣(mài)出去,讓顧客成為長(zhǎng)期支持者,形成自己的老顧客群,并且利用老顧客的轉(zhuǎn)介紹給店里帶來(lái)更多的新顧客,可以這么說(shuō),老顧客在門(mén)店購(gòu)買(mǎi)中占的比例直接反映該店鋪的競(jìng)爭(zhēng)水平!這些都是在這短暫的暑假實(shí)踐中學(xué)會(huì)的知識(shí),我想這是書(shū)本上學(xué)不到的,它也將成為我人生經(jīng)歷中的寶貴財(cái)富。
實(shí)踐的日子,有喜有憂,有歡樂(lè),也有苦累,也許這就是實(shí)踐生活的全部吧!暑假雖然只有短短的一個(gè)月,但是在這段時(shí)間里,我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦,鍛煉一下意志力,同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn).這些經(jīng)驗(yàn)無(wú)非就是我們所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”,真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,它們的作用就顯現(xiàn)出來(lái).我們除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí),還需要參加社會(huì)實(shí)踐.通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)以及知識(shí)轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)的和鍛煉的本領(lǐng).
在這次暑假的時(shí)間生活中,我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性.或益良多,這對(duì)我今后的生活 和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā).這次的打工是一個(gè)終點(diǎn),也是一個(gè)起點(diǎn).我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì),慢慢走向成熟。