- 目錄
電廠計(jì)劃營(yíng)銷管理制度旨在確保電力生產(chǎn)與市場(chǎng)銷售的有效結(jié)合，通過(guò)科學(xué)的規(guī)劃和策略實(shí)施，實(shí)現(xiàn)電廠的經(jīng)濟(jì)效益最大化。該制度主要包括以下幾個(gè)部分：
1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：定期收集和分析電力市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、政策法規(guī)變動(dòng)等信息。
2. 產(chǎn)能計(jì)劃：基于市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，制定合理的發(fā)電量計(jì)劃，確保供需平衡。
3. 價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和成本情況，設(shè)定合理的電價(jià)。
4. 銷售策略：設(shè)計(jì)有效的銷售渠道和方法，提高市場(chǎng)份額。
5. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與電力客戶的關(guān)系，提升客戶滿意度。
6. 營(yíng)銷活動(dòng)策劃：組織各類促銷活動(dòng)，增強(qiáng)電廠品牌影響力。
7. 績(jī)效評(píng)估與調(diào)整：定期評(píng)估營(yíng)銷效果，及時(shí)調(diào)整策略。
包括哪些方面
1. 制度框架：明確管理職責(zé)、流程和決策機(jī)制。
2. 數(shù)據(jù)管理：規(guī)范市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集、整理和分析流程。
3. 決策支持：提供數(shù)據(jù)分析工具和報(bào)告，輔助決策制定。
4. 內(nèi)部溝通：建立跨部門協(xié)作機(jī)制，確保信息暢通。
5. 培訓(xùn)與發(fā)展：提供營(yíng)銷知識(shí)和技能培訓(xùn)，提升員工能力。
6. 法規(guī)遵守：確保所有營(yíng)銷活動(dòng)符合相關(guān)法律法規(guī)要求。
7. 風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別和控制營(yíng)銷過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
重要性
電廠計(jì)劃營(yíng)銷管理制度對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展至關(guān)重要。它有助于：
1. 提高市場(chǎng)適應(yīng)性：通過(guò)及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)變化，優(yōu)化生產(chǎn)和銷售策略。
2. 保障經(jīng)濟(jì)效益：通過(guò)精準(zhǔn)的定價(jià)和銷售策略，提高盈利水平。
3. 強(qiáng)化品牌形象：通過(guò)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，提升電廠在行業(yè)內(nèi)的知名度和信譽(yù)。
4. 促進(jìn)內(nèi)部協(xié)同：通過(guò)制度化的流程，協(xié)調(diào)各部門工作，提升運(yùn)營(yíng)效率。
5. 遵守法規(guī)：避免因違規(guī)操作帶來(lái)的法律風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)安全運(yùn)行。
方案
1. 建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)：組建市場(chǎng)研究、銷售和客戶服務(wù)等部門，配備專業(yè)人才。
2. 實(shí)施定期評(píng)估：每季度進(jìn)行市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略評(píng)估，適時(shí)調(diào)整計(jì)劃。
3. 創(chuàng)新營(yíng)銷手段：利用數(shù)字化工具，如大數(shù)據(jù)分析和在線平臺(tái)，提升營(yíng)銷精準(zhǔn)度。
4. 定期培訓(xùn)：組織員工參加營(yíng)銷理論和實(shí)踐培訓(xùn)，提升專業(yè)素養(yǎng)。
5. 建立反饋機(jī)制：鼓勵(lì)客戶反饋，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)。
6. 強(qiáng)化合規(guī)意識(shí)：定期開展法規(guī)培訓(xùn)，確保所有營(yíng)銷活動(dòng)合法合規(guī)。
通過(guò)以上方案的實(shí)施，電廠計(jì)劃營(yíng)銷管理制度將為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供有力的支持，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
電廠計(jì)劃營(yíng)銷管理制度范文
第1篇 300mw火力發(fā)電廠計(jì)劃營(yíng)銷/概預(yù)算管理崗位規(guī)范
1 范圍
本規(guī)范規(guī)定了概預(yù)算管理崗位的崗位職責(zé)、上崗標(biāo)準(zhǔn)、任職資格。
本規(guī)范適用于概預(yù)算管理工作崗位。
2 崗位職責(zé)
2.1 職能范圍與工作內(nèi)容
2.1.1 認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家關(guān)于概預(yù)算定額管理的方針、政策和國(guó)家有關(guān)規(guī)定。
2.1.2 參加基建工程、擴(kuò)建工程、技改工程、更改工程及大修工程等外委項(xiàng)目的招、評(píng)、定標(biāo)工作,并負(fù)責(zé)標(biāo)的編制、審核工作。
2.1.3 參加概預(yù)算審查會(huì)議和施工組織設(shè)計(jì)審查會(huì)議。
2.1.4 編制、審核施工預(yù)算,控制工程造價(jià)。
2.1.5 辦理建設(shè)項(xiàng)目的竣工、結(jié)算手續(xù)。
2.1.6 登記建設(shè)項(xiàng)目臺(tái)賬。
2.1.7 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
2.2 工作關(guān)系
2.2.1 在計(jì)劃主管領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,并對(duì)其負(fù)責(zé)。
2.2.2 業(yè)務(wù)上接受公司職能部門的指導(dǎo)。
2.2.3 搞好公司內(nèi)各部門的協(xié)作與配合工作。
2.3 文明辦公要求
2.3.1 堅(jiān)持崗位,遵守紀(jì)律。
2.3.2 說(shuō)話和氣,謙虛誠(chéng)懇,團(tuán)結(jié)同志。
2.3.3 禮貌待人,熱情耐心。
2.3.4 保持室內(nèi)清潔,各種物品定置定位、擺放有序。
2.3.5 按規(guī)定著裝和佩帶工作標(biāo)志,衣冠整潔。
3 上崗標(biāo)準(zhǔn)
3.1 思想政治和職業(yè)道德
3.1.1 堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的方針政策,政治上與保持一致,實(shí)事求是,密切聯(lián)系群眾,廉潔奉公,遵紀(jì)守法。
3.1.2 愛崗敬業(yè),事業(yè)心和責(zé)任感強(qiáng),忠于職守,開拓進(jìn)取。
3.2 必備知識(shí)
3.2.1 掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)、概預(yù)算管理、建筑、安裝等方面的基礎(chǔ)知識(shí)。
3.2.2 掌握建筑安裝工程概預(yù)算的基本知識(shí)。
3.2.3 掌握建設(shè)統(tǒng)計(jì)的基本知識(shí)。
3.2.4 掌握建設(shè)項(xiàng)目投資計(jì)劃管理的基本知識(shí)。
3.2.5 掌握本單位項(xiàng)目投資資金來(lái)源以及規(guī)定的使用方向。
3.2.7 掌握本單位生產(chǎn)工藝流程及主要設(shè)備性能。
3.2.8 掌握建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)合同條例、建筑安裝工程承包合同條例,關(guān)于縮短建設(shè)工期,提高投資效益的若干規(guī)定。
3.3 政策法規(guī)
3.3.1 熟知《中華人民共和國(guó)國(guó)企業(yè)法》、《中華人民共和國(guó)國(guó)公司法》、《中華人民共和國(guó)國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)法》、《中華人民共和國(guó)國(guó)會(huì)計(jì)法》、《中華人民共和國(guó)國(guó)稅務(wù)法》。
3.3.2了解《中華人民共和國(guó)國(guó)電力法》、《中華人民共和國(guó)國(guó)勞動(dòng)法》、《電力工業(yè)技術(shù)管理法規(guī)》。
3.4技能要求
3.4.1 具有一般投資效益分析和計(jì)算的能力。
3.4.2 看懂簡(jiǎn)單的建設(shè)項(xiàng)目平面布置、工藝流程示意圖及方案設(shè)計(jì)說(shuō)明書。
3.4.3 具有擬建項(xiàng)目的投資估算及項(xiàng)目投資計(jì)劃執(zhí)行分析的能力。
3.4.4 具有運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行概預(yù)算管理的能力。
3.4.5 具有解決要概預(yù)算中一般問(wèn)題的能力。
3.5 任職資格
3.5.1 文化程度。具有大專及以上學(xué)歷或同等文化程度。
3.5.2 工作經(jīng)歷。具有大專5年(本科3年、研究生1年)及以上本專業(yè)實(shí)際工作經(jīng)歷。
3.5.3 專業(yè)技術(shù)資格。具有經(jīng)濟(jì)系列中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱。
3.5.4 身體條件。身體健康,沒有妨礙本崗位工作的疾病。
第2篇 300mw火力發(fā)電廠計(jì)劃營(yíng)銷/電費(fèi)回收及電價(jià)管理崗位規(guī)范
1 范圍
本規(guī)范規(guī)定了電費(fèi)回收及電價(jià)管理崗位的崗位職責(zé)、上崗標(biāo)準(zhǔn)、任職資格。
本規(guī)范適用于電費(fèi)回收及電價(jià)管理工作崗位。
2 崗位職責(zé)
2.1 職能范圍與工作內(nèi)容
2.1.1遵照上級(jí)下達(dá)的電量計(jì)劃,實(shí)施計(jì)劃管理和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)管理職能,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
2.1.2 負(fù)責(zé)電費(fèi)回收管理,擬定電費(fèi)回收方案,做好電費(fèi)回收工作。
2.1.3 負(fù)責(zé)電價(jià)管理,編制電價(jià)定價(jià)、調(diào)價(jià)方案。
2.1.4 編制電費(fèi)回收情況報(bào)表,并對(duì)電費(fèi)回收情況進(jìn)行分析,對(duì)照電費(fèi)回收及時(shí)做好平衡、協(xié)調(diào)、督促工作。
2.1.5 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,分析市場(chǎng)需求狀況,反饋市場(chǎng)信息,及時(shí)向主管報(bào)告。
2.1.6 分析原材料價(jià)格浮動(dòng)態(tài)勢(shì),預(yù)測(cè)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì),及時(shí)做好電價(jià)調(diào)整工作。
2.1.7 分析國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)政策對(duì)電價(jià)帶來(lái)的影響。
2.1.8 擬定有關(guān)電價(jià)及電費(fèi)回收方面的綜合性材料或報(bào)告。
2.1.9 分析電力營(yíng)銷策略,確定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
2.1.10 完成主管和上級(jí)交辦的其他工作。
2.2 工作關(guān)系
2.2.1 在主管的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,并對(duì)其負(fù)責(zé)。
2.2.2 業(yè)務(wù)上接受上級(jí)主管部門的指導(dǎo)。
2.2.3 搞好公司內(nèi)各部門的協(xié)作與配合工作。
2.3 文明辦公要求
2.3.1 堅(jiān)持崗位,遵守紀(jì)律。
2.3.2 說(shuō)話和氣,謙虛誠(chéng)懇,團(tuán)結(jié)同志。
2.3.3 禮貌待人,熱情耐心。
2.3.4 保持室內(nèi)清潔,各種物品定置定位、擺放有序。
2.3.5 按規(guī)定著裝和佩帶工作標(biāo)志,衣冠整潔。
3 上崗標(biāo)準(zhǔn)
3.1 思想政治和職業(yè)道德
3.1.1 堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的方針政策,政治上與保持一致,實(shí)事求是,密節(jié)聯(lián)系群眾,廉潔奉公,遵紀(jì)守法。
3.1.2 愛崗敬業(yè),事業(yè)心和責(zé)任感強(qiáng),忠于職守,開拓進(jìn)取。
3.2 必備知識(shí)
3.2.1 掌握現(xiàn)代化管理方法中有關(guān)的基本知識(shí)。
3.2.2 掌握工業(yè)企業(yè)管理中經(jīng)營(yíng)管理部分的基本知識(shí)。
3.2.3 熟知經(jīng)濟(jì)學(xué)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理。
3.2.4 熟知計(jì)劃統(tǒng)講學(xué)的工、基本原理。
3.2.5 掌握銷售預(yù)算方案的制定、審批程序。
3.2.6 熟知經(jīng)濟(jì)合同法的有關(guān)內(nèi)容。
3.2.7 熟知工業(yè)企業(yè)管理中財(cái)務(wù)管理部分的基本知識(shí)。
3.2.8 熟知產(chǎn)品價(jià)格、成本、利稅等方面的基本原理。
3.2.9 掌握產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)價(jià)的程序。
3.2.10 掌握電力銷售的結(jié)算作業(yè)程序。
3.2.11 掌握電價(jià)合同的簽訂程序。
3.2.12 掌握計(jì)算機(jī)的基本原理。
3.3 政策法規(guī)
3.3.1 熟知《中華人民共和國(guó)國(guó)企業(yè)法》、《中華人民共和國(guó)國(guó)公司法》、《中華人民共和國(guó)國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)法》、《中華人民共和國(guó)國(guó)會(huì)計(jì)法》、《中華人民共和國(guó)國(guó)稅務(wù)法》。
3.3.2了解《中華人民共和國(guó)國(guó)電力法》、《中華人民共和國(guó)國(guó)勞動(dòng)法》、《電力工業(yè)技術(shù)管理法規(guī)》。
3.4技能要求
3.4.1具有編制電價(jià)定價(jià)方案的能力。
3.4.2 了解本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的指導(dǎo)思想、依據(jù)、程序及保證計(jì)劃實(shí)施的措施。
3.4.3 了解提高本單位設(shè)備生產(chǎn)能力和降低消耗的主要途徑。
3.4.4 能應(yīng)用計(jì)算機(jī)編制電費(fèi)回收計(jì)劃。
3.4.5 掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài),檢查電費(fèi)回收情況。
3.4.6 掌握本單位技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的近期水平及歷史最好水平。
3.4.7 具有對(duì)電價(jià)計(jì)劃的預(yù)測(cè)、分析能力。
3.5 任職資格
3.5.1 文化程度。具有大專及以上學(xué)歷或同等文化程度并取得本崗位培訓(xùn)證書。
3.5.2 工作經(jīng)歷。具有大專5年(本科3年、研究生1年)及以上本專業(yè)實(shí)際工作經(jīng)歷。
3.5.3 專業(yè)技術(shù)資格。具有經(jīng)濟(jì)系列中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱。
3.5.4 身體條件。身體健康,沒有妨礙本崗位工作的疾病。
第3篇 300mw火力發(fā)電廠計(jì)劃營(yíng)銷/合同管理崗位規(guī)范
1 范圍
本規(guī)范規(guī)定了合同管理崗位的崗位職責(zé)、上崗標(biāo)準(zhǔn)、任職資格。
本規(guī)范適用于合同管理工作崗位。
2 崗位職責(zé)
2.1 職能范圍與工作內(nèi)容
2.1.1 負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)合同的起草、洽談、簽訂等工作。
2.1.2 對(duì)合同的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督,并負(fù)責(zé)辦理合同的變更簽訂、補(bǔ)充和修改等工作。
2.1.3 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與合同簽訂單位的關(guān)系。
2.1.4 負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)合同發(fā)放、存檔、登記、整理等管理工作。
2.1.5 起草合同管理制度,編制經(jīng)濟(jì)合同范本。
2.1.6 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
2.2 工作關(guān)系
2.2.1 在主管的領(lǐng)導(dǎo)下開展生產(chǎn),并對(duì)其負(fù)責(zé)。
2.2.2 業(yè)務(wù)上接受公司職能部門的指導(dǎo)。
2.2.3 搞好公司內(nèi)各部門的協(xié)作與配合工作。
2.3 文明辦公要求
2.3.1 堅(jiān)持崗位,遵守紀(jì)律。
2.3.2 說(shuō)話和氣,謙虛誠(chéng)懇,團(tuán)結(jié)同志。
2.3.3 禮貌待人,熱情耐心。
2.3.4 保持室內(nèi)清潔,各種物品定置定位、擺放有序。
2.3.5 按規(guī)定著裝和佩帶工作標(biāo)志,衣冠整潔。
3 上崗標(biāo)準(zhǔn)
3.1 思想政治和職業(yè)道德
3.1.1 堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的方針政策,政治上不與保持一致,實(shí)事求是,密切聯(lián)系群眾,廉潔奉公,遵紀(jì)守法。
3.1.2 愛崗敬業(yè),事業(yè)心和責(zé)任感強(qiáng),忠于職守,開拓進(jìn)取。
3.2 必備知識(shí)
3.2.1 掌握建筑、安裝與企業(yè)管理的基本知識(shí)。
3.2.2 掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)等基礎(chǔ)知識(shí)。
3.2.3 掌握本專業(yè)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的含義。
3.2.4 掌握工業(yè)企業(yè)計(jì)劃管理的基本知識(shí)。
3.2.5 掌握經(jīng)濟(jì)合同法、統(tǒng)計(jì)法主要內(nèi)容。
3.2.6 掌握建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估的基本知識(shí)。
3.2.7 掌握國(guó)家對(duì)建設(shè)項(xiàng)目投資有關(guān)的現(xiàn)行政策和規(guī)定。
3.3 政策法規(guī)
3.3.1 熟知《中華人民共和國(guó)國(guó)企業(yè)法》、《中華人民共和國(guó)國(guó)公司法》、《中華人民共和國(guó)國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)法》、《中華人民共和國(guó)國(guó)會(huì)計(jì)法》、《中華人民共和國(guó)國(guó)稅務(wù)法》。
3.3.2了解《中華人民共和國(guó)國(guó)電力法》、《中華人民共和國(guó)國(guó)勞動(dòng)法》、《電力工業(yè)技術(shù)管理法規(guī)》。
3.4技能要求
3.4.1 具有編制建設(shè)投資建議計(jì)劃的能力。
3.4.2 具有對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、施工組織設(shè)計(jì)及投資設(shè)計(jì)及投資控制提出合理化建議的能力。
3.4.3 掌握關(guān)于建設(shè)項(xiàng)目可行性研究的試行辦法的主要內(nèi)容。
3.4.4 了解建設(shè)項(xiàng)目管理的全過(guò)程。
3.5 任職資格
3.5.1 文化程度。具有?？萍耙陨蠈W(xué)歷或同等文化程度。
3.5.2 工作經(jīng)歷。具有大專5年(本料3年、研究生1年)及以上本專業(yè)實(shí)際工作經(jīng)歷。
3.5.3 專業(yè)技術(shù)資格。具有經(jīng)濟(jì)系列中及以上專業(yè)技術(shù)職稱。
3.5.4 身體條件。身體健康,沒有妨礙本崗位工作的疾病。
