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崗位職責(zé)是什么
配件銷售經(jīng)理是企業(yè)中負(fù)責(zé)管理、協(xié)調(diào)和執(zhí)行配件銷售策略的關(guān)鍵角色。他們專注于提升配件產(chǎn)品的銷售額,通過有效的市場分析、客戶關(guān)系管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解配件市場動(dòng)態(tài),掌握行業(yè)趨勢(shì)和競爭環(huán)境。
2. 具備出色的銷售技巧和談判能力,能夠有效地推動(dòng)銷售進(jìn)程。
3. 精通客戶關(guān)系管理,能建立并維護(hù)穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)。
4. 能夠制定并實(shí)施有針對(duì)性的銷售策略和計(jì)劃。
5. 具備良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,能激勵(lì)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。
6. 熟悉銷售數(shù)據(jù)分析,能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策,優(yōu)化銷售流程。
7. 具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,能有效處理內(nèi)外部關(guān)系。
崗位職責(zé)描述
配件銷售經(jīng)理的工作涵蓋多個(gè)方面,包括但不限于:
1. 市場研究:持續(xù)關(guān)注配件市場的變化,收集并分析數(shù)據(jù),以便調(diào)整銷售策略。
2. 銷售計(jì)劃:制定短期和長期的銷售目標(biāo),設(shè)計(jì)并執(zhí)行銷售計(jì)劃,以確保業(yè)務(wù)增長。
3. 客戶管理:維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,開發(fā)新客戶資源,解決客戶問題,提高客戶滿意度。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè):招募、培訓(xùn)和評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)成員,提供持續(xù)的支持和反饋,提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績。
5. 銷售報(bào)告:定期提交銷售報(bào)告,展示業(yè)績進(jìn)展,識(shí)別問題并提出解決方案。
6. 協(xié)調(diào)合作:與產(chǎn)品部門、物流部門等內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作,確保銷售流程順暢。
7. 對(duì)外合作:與供應(yīng)商、分銷商和其他合作伙伴建立合作關(guān)系,共同拓展市場。
有哪些內(nèi)容
配件銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容包括但不限于:
1. 市場調(diào)研:分析市場容量、競爭對(duì)手情況,識(shí)別潛在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
2. 銷售預(yù)測(cè):根據(jù)市場趨勢(shì)和歷史數(shù)據(jù),預(yù)測(cè)銷售業(yè)績,為公司規(guī)劃提供依據(jù)。
3. 客戶關(guān)系管理:建立客戶檔案,定期跟進(jìn),提供個(gè)性化服務(wù),提升客戶忠誠度。
4. 銷售培訓(xùn):定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和客戶服務(wù)等方面的培訓(xùn)。
5. 業(yè)績追蹤:監(jiān)控銷售進(jìn)度,對(duì)未達(dá)標(biāo)的區(qū)域或產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整,確保目標(biāo)達(dá)成。
6. 價(jià)格策略:參與制定價(jià)格策略,平衡利潤與市場份額的關(guān)系。
7. 應(yīng)對(duì)危機(jī):處理客戶投訴,解決銷售過程中遇到的問題,維護(hù)公司聲譽(yù)。
8. 創(chuàng)新銷售:探索新的銷售渠道,如電子商務(wù)平臺(tái),擴(kuò)大銷售覆蓋面。
配件銷售經(jīng)理需憑借其專業(yè)素養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)才能,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
配件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 汽車配件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略 、政策和計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第2篇 機(jī)械配件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、大學(xué)??埔陨蠈W(xué)歷,市場營銷、營銷管理等相關(guān)專業(yè)2、25歲以上3、兩年以上市場營銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)4、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),具備良好的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)5、具備有較強(qiáng)的開拓市場能力6、有多年豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)工程機(jī)械的了解和認(rèn)識(shí)有一定的深度。
第3篇 配件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
商用車配件銷售經(jīng)理 達(dá)歐百希特 上海達(dá)歐進(jìn)出口有限公司,達(dá)歐百希特,達(dá)歐 1、 負(fù)責(zé)公司商用車配件產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、 根據(jù)部門的統(tǒng)一規(guī)劃,積極開拓新市場,發(fā)展新的經(jīng)銷商;
3、 管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
4、 協(xié)助簽約經(jīng)銷商開發(fā)終端,如當(dāng)?shù)卮笮徒K端重汽修理廠;
5、 對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)培訓(xùn),對(duì)產(chǎn)品三包問題,進(jìn)行妥善處理;
6、 每月對(duì)銷售數(shù)據(jù)、市場變化進(jìn)行匯總、分析,并及時(shí)調(diào)整區(qū)域內(nèi)的銷售策略;
7、 了解區(qū)域內(nèi)競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài),向部門經(jīng)理提出相應(yīng)的建議和對(duì)策措施;
8、 達(dá)成年度銷售任務(wù),根據(jù)客戶的銷售情況及庫存,跟蹤客戶訂單的執(zhí)行情況;
任職描述:
1、 大專及以上學(xué)歷,有3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有離合器、潤滑油行業(yè)、汽車用品、汽車配件及輪胎等跟汽車有關(guān)的銷售行業(yè)者優(yōu)先錄取;
2、 反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力,要有良好的客戶服務(wù)意識(shí);
3、 具有很強(qiáng)的新客戶開發(fā)能力,并有培養(yǎng)新客戶持續(xù)成長的能力;
4、 具有一定的市場分析及判斷能力;
5、 有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
6、 有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);
7、 要有吃過耐勞精神,熱愛銷售行業(yè),工作態(tài)度積極向上,誠實(shí),自信,與同事之間團(tuán)結(jié)友善;
8、 執(zhí)行力強(qiáng),能夠適應(yīng)出差。
薪資構(gòu)成:
固定薪資+績效+季度獎(jiǎng)金+半年度獎(jiǎng)金+超額完成獎(jiǎng)勵(lì)(良好的激勵(lì)機(jī)制)