分銷運營崗位職責匯編(6篇)

崗位職責是什么

分銷運營崗位是企業(yè)營銷體系中的關鍵角色，主要負責建立、維護和優(yōu)化分銷渠道，以確保產(chǎn)品和服務能夠有效地覆蓋目標市場，提升銷售業(yè)績和品牌影響力。

崗位職責要求

1. 分銷運營需具備深厚市場洞察力，理解行業(yè)動態(tài)和消費者需求。

2. 熟悉分銷渠道的運作模式，包括線上和線下平臺，能有效管理合作伙伴關系。

3. 具備優(yōu)秀的談判技巧，能與各類分銷商建立互利共贏的合作模式。

4. 必須掌握數(shù)據(jù)分析能力，以便評估渠道效果，調整策略。

5. 擁有良好的團隊協(xié)作精神，能協(xié)調內部資源，推動銷售目標的實現(xiàn)。

6. 對市場變化保持敏感，能快速適應并提出創(chuàng)新解決方案。

崗位職責描述

分銷運營的工作日常涉及策劃和執(zhí)行分銷策略，監(jiān)控渠道表現(xiàn)，識別增長機會，并處理與分銷商的關系。他們需要定期分析銷售數(shù)據(jù)，以確定哪些渠道最有效，哪些需要改進。此外，他們還需協(xié)調銷售、物流和客戶服務等部門，確保分銷流程順暢，提高客戶滿意度。

1. 渠道開發(fā)：尋找新的分銷伙伴，評估其潛力，制定合作計劃。

2. 合作關系管理：維護現(xiàn)有分銷商的滿意度，解決合作中出現(xiàn)的問題。

3. 市場分析：跟蹤市場趨勢，了解競爭對手動態(tài)，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。

4. 銷售預測：基于市場研究和歷史數(shù)據(jù)，預測銷售趨勢，為庫存管理和生產(chǎn)計劃提供參考。

5. 促銷活動：策劃并執(zhí)行針對分銷渠道的促銷活動，提升產(chǎn)品銷量。

有哪些內容

1. 渠道策略制定：制定全面的分銷策略，包括選擇合適的分銷模式，設定渠道目標和kpi。

2. 合作伙伴評估：定期評估分銷商的業(yè)績，提供支持和培訓，以提升其銷售能力。

3. 數(shù)據(jù)分析報告：生成和解讀銷售數(shù)據(jù)報告，揭示渠道效率，提出改進建議。

4. 協(xié)調溝通：作為內部和外部之間的橋梁，協(xié)調各部門資源，確保分銷活動順利進行。

5. 市場調研：持續(xù)進行市場調研，收集反饋，以優(yōu)化產(chǎn)品定位和分銷策略。

6. 法規(guī)遵守：確保分銷活動符合行業(yè)法規(guī)和公司政策，降低法律風險。

分銷運營崗位的工作充滿挑戰(zhàn)，需要不斷學習和創(chuàng)新，以應對不斷變化的市場環(huán)境，驅動企業(yè)的持續(xù)增長。通過他們的努力，企業(yè)能夠更有效地觸達消費者，提升市場份額，實現(xiàn)商業(yè)成功。

分銷運營崗位職責范文

第1篇 分銷運營經(jīng)理崗位職責

分銷渠道運營經(jīng)理 百誠網(wǎng)絡 浙江百誠網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司,浙江百誠網(wǎng)絡,百誠網(wǎng)絡,百誠 崗位職責:

1.負責分銷網(wǎng)絡天貓店鋪整體規(guī)劃,指導提高店鋪點擊率和瀏覽量,以及日常運營管理工作,完成分銷店鋪的銷售目標,為分銷商賦能;

2.負責分銷網(wǎng)絡店鋪活動和專題的策劃,并跟進執(zhí)行過程,保證活動成功進行;

3.負責分銷網(wǎng)絡日常管理,推進店鋪商品、首頁及寶貝詳情頁的更新,對分銷網(wǎng)絡店鋪形象負責;

4.對分銷網(wǎng)絡店鋪相關數(shù)據(jù)進行分析整理,并制定相應的改善措施;

5.熟悉掌握運用各類營銷(直通車/鉆展/聚劃算等)工具,為達到銷售業(yè)績提供決策。

任職資格:

1.兩年以上電商運營工作經(jīng)驗,有店長、運營主管、分銷等經(jīng)歷優(yōu)先,思維清晰,做事有計劃性和執(zhí)行力;

2.熟悉淘寶的整體運作流程與規(guī)則,熟悉淘寶直通車,淘寶客,鉆展,硬廣,淘金幣,聚劃算等淘寶推廣;

3.有一定數(shù)據(jù)分析能力,能定期對相關數(shù)據(jù)進行有效分析;

4.溝通能力強,能及時解決店鋪出現(xiàn)的各種問題;

5.有天貓京東等電商運營經(jīng)驗或家電行業(yè)運營經(jīng)驗者優(yōu)先。

第2篇 分銷運營崗位職責

分銷產(chǎn)品運營 美團點評 北京三快在線科技有限公司,三快在線,大眾點評,美團,美團點評,三快在線 工作職責:

任職要求:

1、本科以上學歷,計算機或相關專業(yè);

2、具有2年以上酒店旅游平臺的接入或項目管理經(jīng)驗;

3、溝通能力強,思路敏捷,有較強的執(zhí)行力、工作責任心和團隊精神;

4、性格開朗,樂于挑戰(zhàn),抗壓能力強;

崗位職責:

1、制定分銷代理項目接入計劃,負責分銷代理項目的接入、上線;

2、與產(chǎn)品、技術、業(yè)務、客服等部門進行有效溝通,推動分銷代理項目按計劃上線;

3. 把控分銷代理項目的上線質量,推動項目高效完成,并保證上線后系統(tǒng)的穩(wěn)定;

4、協(xié)助銷售和產(chǎn)品,推進酒店分銷工具的建設;

5、收集分銷平臺的業(yè)務及運營需求,并推動分銷平臺優(yōu)化改進,提升分銷平臺的運營效率;

第3篇 淘寶分銷運營崗位職責

天貓/淘寶/京東分銷運營 寧波維科鴨鴨商貿有限公司 寧波維科鴨鴨商貿有限公司,維科鴨鴨 工作內容:

1.負責線上平臺店鋪的整體規(guī)劃、營銷、推廣;

2.提高店鋪點擊率和瀏覽量,完成店鋪銷售目標;

3.每日監(jiān)控營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、商品管理、顧客管理,及時提出營銷改進措施,并及時與上級溝通解決方案,定期做更新;

4.定期策劃店鋪活動,提升店鋪名氣,聚集流量和人氣,提高銷售;

5.有豐富的店鋪推廣執(zhí)行經(jīng)驗,熟悉天貓/京東店鋪推廣的方式方法;

任職要求:

1.大專以上學歷,具備豐富的電子商務網(wǎng)站運營管理經(jīng)驗;

2.有1年以上的線上運營經(jīng)驗;

3.熟悉電商平臺店鋪運作模式;

4.具有優(yōu)秀的溝通能力、組織協(xié)調能力,有帶團隊經(jīng)驗;

5.熟悉線上運營環(huán)境、交易規(guī)則、各類營銷工具、對平臺推廣與開店有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

第4篇 分銷運營專員崗位職責

分銷代銷運營專員-上海-02492 李寧體育用品 李寧(中國)體育用品有限公司,李寧,李寧體育用品,李寧 崗位職責

職責描述:

1、每個周期負責大貨的店鋪結構、店鋪數(shù)量,及營業(yè)額與店鋪銷售的平均折扣

2、搭建線上零售標準,制定相關制度、流程(包括銷售技巧、目標管理等)

3、根據(jù)經(jīng)銷商每月的零售情況,建立并管理有效的零售策略與方案,確保標準與方案的落地

4、定期監(jiān)督跟蹤經(jīng)銷商銷售情況 對于業(yè)績升降、各品類的暢滯銷情況進行分析掌握

5、負責及時配發(fā)貨,保證各經(jīng)銷商將產(chǎn)品第一時間進行上架銷售

任職要求

1、大專以上學歷;

2、熟練操作word、e_cel、ppt等各種office辦公軟件;

3、1-3年電商相關工作經(jīng)驗優(yōu)先,優(yōu)秀應屆生亦可;

4、善于溝通、勤懇、踏實有責任心;邏輯清晰、細致耐心;

5、此崗位直接與分銷運營經(jīng)理接觸,有較多的學習機會。

第5篇 分銷運營助理崗位職責

一、職位職責:

1、負責拼多多商城、考拉平臺運營、網(wǎng)絡營銷與推廣方案的制定與實施,實施并完成店鋪各項指標

2、制定月度店鋪推廣預算,執(zhí)行相關網(wǎng)絡運營方案,完成預期銷售目標;

3、平臺運營工具熟練,提出應用方案,提高入店流量,增大點擊率和瀏覽量,轉化率;

7、平臺熱銷類目及產(chǎn)品分析,為公司定制網(wǎng)絡產(chǎn)品提供數(shù)據(jù);

8、定期針對推廣效果進行跟蹤、評估,并提交推廣效果的統(tǒng)計分析報表,及時提出營銷改進措施,并給出可行的改進方案;

9、每日監(jiān)控的數(shù)據(jù):營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、商品管理、顧客管理;

10、優(yōu)化產(chǎn)品關鍵詞、庫存和產(chǎn)品線,并根據(jù)實際情況微調店鋪的經(jīng)營方向;

任職要求:1、熟悉電商平臺具體運營規(guī)則和流程,有拼多多或考拉運營經(jīng)驗者優(yōu)先。有美妝個護類目運營經(jīng)驗的也可優(yōu)先考慮;

2、熟悉平臺各種營銷工具,有產(chǎn)品促銷活動的組織和策劃能力;

3、良好的人際溝通能力、應變能力,具有強烈的責任心和事業(yè)心;

4、工作積極主動、耐心細致,能吃苦,熱愛網(wǎng)絡營銷工作;

第6篇 電商分銷運營崗位職責

分銷招商專員/電商分銷運營 興龍輝 深圳市興龍輝科技有限公司,興龍輝,興龍輝 崗位職責:

1. 建立分銷渠道網(wǎng)、探索開發(fā)新的渠道合作者,并維護良好的渠道關系;

2. 負責分銷商的拓展、招募、推廣與管理。提升分銷商的數(shù)量和質量,拓寬分銷商招募渠道,定期做培訓,培養(yǎng)優(yōu)質分銷商

3. 掌控各分銷商的終端網(wǎng)絡,控制產(chǎn)品庫存,做好大客戶的拜訪和客情維護;

4. 負責公司新產(chǎn)品的渠道建設;做好對分銷商的建檔和歸類整理工作;

任職資格:

1. 年齡:22~40歲;性別:男女不限;大專及以上學歷;

2. 了解電商行業(yè)特質,熟悉電商分銷平臺的運營功能;

3. 思維清晰,邏輯性強,溝通能力強;熟悉網(wǎng)絡銷售行業(yè)流程;

4. 熟悉阿里及淘寶網(wǎng)絡分銷平臺,鋪貨,產(chǎn)品線;能獨立開拓新客戶和跟進,完成每月的拓展任務;

5. 有網(wǎng)絡銷售管理或網(wǎng)絡分銷工作經(jīng)驗者優(yōu)先。有電話銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮