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崗位職責是什么
外貿營銷經理是一個關鍵角色,負責制定和實施公司的國際銷售策略,以擴大全球市場份額,提升品牌知名度,并確保業(yè)務的持續(xù)增長。
崗位職責要求
1. 深入了解全球市場動態(tài),分析競爭對手,制定切實可行的市場營銷計劃。
2. 具備出色的談判技巧,能有效處理與海外客戶的關系,建立并維護長期合作關系。
3. 精通多種語言,具備良好的跨文化溝通能力,能夠適應不同的商業(yè)環(huán)境和文化背景。
4. 熟悉國際貿易流程,包括出口法規(guī)、關稅、物流和支付方式。
5. 具備數(shù)據(jù)分析能力,能通過銷售數(shù)據(jù)洞察市場趨勢,調整營銷策略。
6. 強烈的責任心和團隊協(xié)作精神,能帶領并激勵團隊實現(xiàn)銷售目標。
崗位職責描述
外貿營銷經理需在全球范圍內推廣公司的產品和服務,通過有效的市場研究,識別潛在客戶和新市場。他們需要制定營銷材料,如產品目錄、網站內容和電子郵件營銷活動,以吸引并保持海外客戶的興趣。此外,他們還需與銷售團隊緊密合作,確保銷售預測的準確性,以及客戶滿意度的提升。
在執(zhí)行策略時,外貿營銷經理會參與各類國際展會,建立業(yè)務聯(lián)系,尋找新的合作伙伴。他們還需監(jiān)控市場反饋,對營銷活動的效果進行評估,以便及時調整策略。在面對市場挑戰(zhàn)時,他們應具備創(chuàng)新思維,尋找新的銷售渠道和營銷手段。
有哪些內容
1. 制定年度及季度外貿營銷預算,合理分配資源,確保營銷活動的經濟效益。
2. 設計并實施多渠道營銷策略,包括數(shù)字營銷、社交媒體廣告、seo優(yōu)化等。
3. 定期分析銷售報告,識別市場機會和風險,調整銷售預測和營銷策略。
4. 建立和維護客戶數(shù)據(jù)庫,定期進行客戶關系管理,提升客戶忠誠度。
5. 協(xié)調內部團隊,包括產品開發(fā)、物流和客戶服務部門,確??蛻舻男枨蟮玫綕M足。
6. 培訓和發(fā)展銷售團隊,提升他們的專業(yè)技能和市場知識,激發(fā)團隊潛力。
7. 參與合同談判,確保交易條款符合公司利益,降低商業(yè)風險。
8. 監(jiān)控市場趨勢和競爭對手動態(tài),提出戰(zhàn)略建議,保持公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢。
作為外貿營銷經理,日常工作涵蓋廣泛的職責,從策略規(guī)劃到執(zhí)行,再到效果評估,都需要全面的市場洞察力和出色的管理能力。他們不僅是公司對外的窗口,也是推動業(yè)務發(fā)展的關鍵力量。
外貿營銷經理崗位職責范文
第1篇 外貿營銷經理崗位職責
外貿營銷經理(鋼鐵貿易行業(yè)/國貿) 展志集團 上海展志實業(yè)集團有限責任公司,展志集團,展志 工作職責:
工作職責:負責本崗位年度出口任務的完成
縱向職權關系:直接匯報上級----部門長
具體內容描述:
1、 負責本崗位年度經營任務的營銷方案及預算編制,報部門長審批后執(zhí)行;
2、負責落實本崗位年度鋼材出口工作計劃,及時反饋工作中的進度情況、計劃調整情況,做到能確保出口工作處于受控狀態(tài)和及時有效調整;
3、在部門長領導下,獨立負責鋼鐵出口客戶和鋼廠資源的開發(fā)、營銷管理和關系維護,評估、跟蹤外貿詢單、落實訂單的商務談判、合同簽訂和合同執(zhí)行,落實資金回款,協(xié)調合同執(zhí)行緊急意外情況處理、組織處理交付后的質量異議;
4、負責本崗位與公司內部的技術、財務、法務、運營管理部等綜合管理部門的協(xié)調,必要時提請部門長協(xié)調,確保橫向協(xié)調順暢,崗位工作得到有效保障;
5、嚴格落實公司出口管理制度及流程,防控業(yè)務風險,并有權利提出優(yōu)化業(yè)務制度和流程的建議;
6、根據(jù)工作任務合理編制經營費用預算提請部門長審批,有效控制支出;
7、完成上級領導臨時交辦的其他任務。
任職資格:
任職要求:
1、大學本科以上學歷,冶金行業(yè)類專業(yè),或者國際貿易等經濟管理專業(yè);
2、8年以上外貿業(yè)務經驗或5年以上鋼鐵外貿經驗,熟悉外貿進出口法律條規(guī)和商業(yè)規(guī)則;在前任公司的出口貿易崗位上業(yè)績突出,能組織獨立的銷售團隊或有成熟穩(wěn)定的外貿客戶群體;
3、英語6級以上,有外銷員證書;
4、年齡小于40歲,能適應海外出差工作要求;
5、具備以下條件可以優(yōu)先考慮:mba學歷和國際商務師證書、大型外資企業(yè)或者央企外貿機構的營銷經理、業(yè)績突出的鋼材外貿銷售經理。