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崗位職責是什么
廣告銷售經(jīng)理是一個關(guān)鍵的角色，負責策劃、執(zhí)行和優(yōu)化廣告銷售策略，以推動公司的廣告收入增長。他們不僅是銷售團隊的領(lǐng)導者，也是與客戶建立長期合作關(guān)系的橋梁。
崗位職責要求
1. 具備出色的溝通和談判技巧，能夠有效傳達公司廣告產(chǎn)品的價值。
2. 深入理解市場動態(tài)和競爭對手策略，制定有針對性的銷售計劃。
3. 具備良好的項目管理和團隊協(xié)作能力，確保銷售目標的達成。
4. 熟悉廣告行業(yè)標準和法規(guī)，確保業(yè)務的合規(guī)性。
5. 具備數(shù)據(jù)分析能力，能從銷售數(shù)據(jù)中洞察趨勢和機會。
崗位職責描述
廣告銷售經(jīng)理的工作日常涉及多個方面，包括但不限于：
1. 客戶開發(fā)與維護：尋找潛在客戶，建立并維護與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，了解客戶需求，提供定制化的廣告解決方案。
2. 團隊管理：指導和激勵銷售團隊，設定并追蹤銷售目標，提供培訓和支持，確保團隊成員的成長和發(fā)展。
3. 市場分析：定期進行市場研究，分析行業(yè)動態(tài)，以便調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品定位。
4. 合同談判與簽訂：參與合同條款的討論和談判，確保合同的順利簽訂和執(zhí)行。
5. 業(yè)績評估：監(jiān)控銷售業(yè)績，定期進行業(yè)績評估，提出改進措施，以提升銷售效率和業(yè)績。
6. 跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、創(chuàng)意、客戶服務等部門緊密合作，確保廣告項目的順利執(zhí)行和客戶滿意度。
有哪些內(nèi)容
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定年度和季度銷售計劃，設定明確的業(yè)績指標，為團隊指明方向。
2. 客戶關(guān)系管理：通過電話、郵件和面對面會議與客戶保持聯(lián)系，處理投訴，解決客戶問題。
3. 銷售報告：定期提交銷售報告，向管理層匯報銷售進度和市場狀況。
4. 市場推廣活動：策劃和參與各種市場推廣活動，如展會、研討會，提高公司品牌知名度。
5. 產(chǎn)品知識培訓：為團隊提供最新的廣告產(chǎn)品和市場趨勢培訓，確保銷售團隊的專業(yè)性。
6. 預算管理：監(jiān)控銷售預算，確保資源的有效分配和利用。
作為廣告銷售經(jīng)理，這個角色需要在不斷變化的市場環(huán)境中，靈活應對挑戰(zhàn)，創(chuàng)新銷售策略，同時保持對客戶需求的敏銳洞察，以實現(xiàn)公司的商業(yè)目標。
廣告銷售經(jīng)理崗位職責范文
第1篇 資深廣告銷售經(jīng)理崗位職責
資深廣告銷售大客戶經(jīng)理 美團點評 北京三快在線科技有限公司,三快在線,大眾點評,美團,美團點評,三快在線 職責描述:
1、負責ka shopping mall、奢侈品牌、大品牌的對接,為ka商戶提供在美團&大眾點評的整體廣告營銷方案,提升核心商戶的曝光量,實現(xiàn)o2o引流;
2、把握和挖掘客戶需求,結(jié)合公司資源為客戶提供最優(yōu)解決方案;
3、完成公司所下達的指標。
職位要求:
1、大專以上學歷,具備一定的英語讀寫能力,具備廣告銷售經(jīng)驗;
2、2年以上與商場的市場營銷部門有直接合作經(jīng)驗,并對互聯(lián)網(wǎng)營銷具有一定理解者優(yōu)先;
3、高度的責任心和客戶服務精神,能在高壓下完成銷售任務;
4、在點評或美團擔任推廣銷售一年以上,并且業(yè)績合格者優(yōu)先;
5、有廣告公司或媒體從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
第2篇 渠道廣告銷售經(jīng)理崗位職責
品牌廣告渠道銷售經(jīng)理 小船出海教育科技(北京)有限公司 小船出海教育科技(北京)有限公司,作業(yè)幫,小船出海 崗位職責:
1. 品牌廣告渠道銷售團隊,制定渠道銷售業(yè)務目標和計劃,分解和實施確保目標的順利完成,對渠道銷售業(yè)績負責;
2. 根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司渠道營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準后組織實施;
3. 完成4a渠道的入庫及代理公司的談判工作,在不影響收入的前提下最大化保證公司的利潤;
4. 與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。
任職要求:
1.本科及以上學歷,3年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或廣告公司渠道銷售管理經(jīng)驗;
2.良好的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力,豐富的團隊組建和培訓能力;
3.對公司整體渠道營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考評有執(zhí)行力,具備一定的市場分析及判斷能力;
4.工作積極主動,具有較高的職業(yè)素養(yǎng)、責任心及團隊合作精神,具有優(yōu)秀的溝通能力及較強的客戶公關(guān)能力,抗壓能力、協(xié)調(diào)能力強,思維邏輯清晰,能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。
第3篇 房產(chǎn)廣告銷售經(jīng)理崗位職責
房產(chǎn)行業(yè)廣告銷售經(jīng)理 北京字節(jié)跳動網(wǎng)絡技術(shù)有限公司關(guān)聯(lián)公司 北京字節(jié)跳動網(wǎng)絡技術(shù)有限公司關(guān)聯(lián)公司 工作職責:
1、負責房產(chǎn)行業(yè)廣告大客戶的開拓與維護工作,完成既定銷售指標;
2、建立與企業(yè)的深度合作關(guān)系,解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn);
3、定期定量進行客戶拜訪與電話回訪,與客戶形成良好的合作關(guān)系,收集一線產(chǎn)品信息與意見,并拓展新客戶資源;
4、對合同簽訂、廣告上線、素材優(yōu)化等工作流程進行把控,協(xié)調(diào)內(nèi)外資源完成銷售目標。
任職要求:
1、有4a公司、門戶網(wǎng)站及媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有較強的溝通能力,具備良好的客戶開拓、服務能力,具備廣告策劃能力;
3、能適應工作壓力,敢于面對挑戰(zhàn),有良好的客戶群體關(guān)系;
4、具有敏銳的市場洞察力,超強的執(zhí)行力。
第4篇 視頻廣告銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第5篇 傳媒廣告銷售經(jīng)理崗位職責
廣告?zhèn)髅戒N售總監(jiān)/經(jīng)理 工作職責
1. 帶領(lǐng)團隊完成團隊年度銷售業(yè)績指標;
2. 積極建設各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系,開拓并尋求新的商業(yè)機會;
3. 開發(fā)大客戶,和目標客戶建立良好關(guān)系,挖掘、了解并滿足其需求推動團隊整體的銷售業(yè)務,組織完成部門整體業(yè)務計劃;
4. 完成領(lǐng)導交辦的其它事宜。
任職要求
1. 本科(含)以上學歷,28-36歲;
2. 具有豐富的戶外廣告銷售經(jīng)驗,地鐵廣告經(jīng)驗優(yōu)先;
3. 良好的人際關(guān)系處理能力和銷售技巧,善與人交流和溝通,事業(yè)心強;
4. 具有很強的團隊合作精神,能承受強大的工作壓力;
5. 具有優(yōu)秀的管理能力、激發(fā)團隊能動性、帶領(lǐng)團隊共同完成目標及挑戰(zhàn)。 工作職責
1. 帶領(lǐng)團隊完成團隊年度銷售業(yè)績指標;
2. 積極建設各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系,開拓并尋求新的商業(yè)機會;
3. 開發(fā)大客戶,和目標客戶建立良好關(guān)系,挖掘、了解并滿足其需求推動團隊整體的銷售業(yè)務,組織完成部門整體業(yè)務計劃;
4. 完成領(lǐng)導交辦的其它事宜。
任職要求
1. 本科(含)以上學歷,28-36歲;
2. 具有豐富的戶外廣告銷售經(jīng)驗,地鐵廣告經(jīng)驗優(yōu)先;
3. 良好的人際關(guān)系處理能力和銷售技巧,善與人交流和溝通,事業(yè)心強;
4. 具有很強的團隊合作精神,能承受強大的工作壓力;
5. 具有優(yōu)秀的管理能力、激發(fā)團隊能動性、帶領(lǐng)團隊共同完成目標及挑戰(zhàn)。
第6篇 汽車廣告銷售經(jīng)理崗位職責
汽車廣告銷售經(jīng)理 堅和 廣州堅和網(wǎng)絡科技有限公司,zaker,堅和,堅和網(wǎng)絡,堅和 崗位職責:
1、根據(jù)zaker發(fā)展需要收集并新建客戶資源,拓展、加深客戶的合作關(guān)系;
2、根據(jù)產(chǎn)品特點,獨立撰寫和執(zhí)行市場推廣實施相關(guān)活動方案;
3、負責尋找更多的合作機會,充分挖掘和整合已有資源。
任職要求:
1、本科及以上學歷,有互聯(lián)網(wǎng)媒體工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、溝通能力強,善于與人打交道,熱愛銷售工作,能承受銷售壓力;
3、有媒體業(yè)務開拓經(jīng)驗,有創(chuàng)新意識,關(guān)注新媒體發(fā)展,了解移動新聞客戶端發(fā)展狀況。
第7篇 行業(yè)廣告銷售經(jīng)理崗位職責
房產(chǎn)行業(yè)廣告銷售經(jīng)理 北京字節(jié)跳動網(wǎng)絡技術(shù)有限公司關(guān)聯(lián)公司 北京字節(jié)跳動網(wǎng)絡技術(shù)有限公司關(guān)聯(lián)公司 工作職責:
1、負責房產(chǎn)行業(yè)廣告大客戶的開拓與維護工作,完成既定銷售指標;
2、建立與企業(yè)的深度合作關(guān)系,解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn);
3、定期定量進行客戶拜訪與電話回訪,與客戶形成良好的合作關(guān)系,收集一線產(chǎn)品信息與意見,并拓展新客戶資源;
4、對合同簽訂、廣告上線、素材優(yōu)化等工作流程進行把控,協(xié)調(diào)內(nèi)外資源完成銷售目標。
任職要求:
1、有4a公司、門戶網(wǎng)站及媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有較強的溝通能力,具備良好的客戶開拓、服務能力,具備廣告策劃能力;
3、能適應工作壓力,敢于面對挑戰(zhàn),有良好的客戶群體關(guān)系;
4、具有敏銳的市場洞察力,超強的執(zhí)行力。
第8篇 廣告銷售經(jīng)理助理崗位職責
崗位職責:
1、根據(jù)客戶的需求,整合公司資源為客戶提供品牌推廣方案,并協(xié)調(diào)各部門落實執(zhí)行;
2、維護客戶關(guān)系,并積極拓展新客戶,持續(xù)為客戶提供有競爭力的營銷策略服務;
3、完成公司制定的銷售任務并協(xié)助團隊完成目標。
崗位要求:
1、有1年以上互聯(lián)網(wǎng)或廣告行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,有家居類客戶優(yōu)先。
2、了解業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)分析等各類通用工具、方法、及應用策略;
3、邏輯及思路清晰,有較強溝通協(xié)作能力、文檔撰寫能力;
4、良好的職業(yè)道德、素養(yǎng)及操守,樂于嘗試新鮮事物。
5、經(jīng)驗不足者可先任銷售助理
第9篇 4a廣告銷售經(jīng)理崗位職責
4a渠道經(jīng)理/4a廣告銷售經(jīng)理 上海碧虎網(wǎng)絡 上海碧虎網(wǎng)絡科技有限公司,上海碧虎網(wǎng)絡,碧虎科技,碧虎網(wǎng)絡,碧虎 職責描述:
1、負責開拓4a客戶渠道和本土代理公司,推介公司的廣告資源、保持與4a客戶之間的良好溝通關(guān)系;
2、把握和挖掘4a客戶需求,根據(jù)4a公司的brief,提出合理的媒體建議;
3、建立與完善4a客戶資源的溝通與跟進,保持持續(xù)增長的廣告合作;
4、及時跟進并確保4a客戶的廣告順利發(fā)布;
5、定期與4a公司對賬、年度結(jié)算等。
任職要求:
1、大專以上學歷,廣告、經(jīng)濟學、傳媒學或市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、熟悉廣告策劃購買流程,善于溝通,親和力強;
3、開創(chuàng)能力強,心理素質(zhì)號,具有追求集體榮譽感的強烈愿望;
4、具有豐富的渠道開拓能力、良好的客戶服務意識和商務談判能力;
5、有本土大型綜合廣告代理或4a公司的客戶服務或媒介工作經(jīng)驗優(yōu)先;
6、熟悉當?shù)氐母叨嗣襟w行業(yè),具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先。
第10篇 互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售經(jīng)理崗位職責
互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售經(jīng)理 北京招彩旺旺信息技術(shù)有限公司 北京招彩旺旺信息技術(shù)有限公司,招財狗,招彩 崗位職責:
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格:
1、大專及以上學歷;
2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
4、有責任心,能承受較大的工作壓力;
5、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
6、有互聯(lián)網(wǎng)媒體銷售經(jīng)驗優(yōu)先,有一定客戶資源優(yōu)先;
第11篇 戶外廣告銷售經(jīng)理崗位職責
戶外廣告銷售經(jīng)理 視窗互聯(lián) 上海沃卡文化傳播有限公司,樂卡傳媒,視窗互聯(lián),沃卡 崗位職責:
1、負責視窗互聯(lián)項目廣告的銷售和廣告客戶的開發(fā)和維護工作;
2、進行銷售預測,制定銷售計劃,搭建并管理銷售團隊,完成并超越公司設定的銷售任務。
任職要求:
1、市場或相關(guān)專業(yè)?？萍耙陨蠈W歷;
2、4年以上廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗(戶外媒體/平面廣告媒體/互聯(lián)網(wǎng)媒體/電視媒體等);
3、有豐富汽車、金融、快消、醫(yī)藥、建材、酒類、奢侈品等行業(yè)客戶資源及銷售渠道優(yōu)先;
4、具有敏銳的市場嗅覺,具備客戶分析和市場分析的能力;
5、能獨立創(chuàng)造業(yè)績,也同時具有管理能力,能扶植團隊完成銷售任務;
6、工作積極主動、實干、高效率、敢于開拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對企業(yè)文化有很強
第12篇 產(chǎn)品廣告銷售經(jīng)理崗位職責
廣告銷售經(jīng)理(數(shù)字產(chǎn)品方向) 唐神廣告 上海唐神廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?唐神傳播,唐神廣告,唐神 工作職責
1、負責ott等數(shù)字產(chǎn)品資源的客戶開發(fā),完成相應的個人業(yè)績指標;
2、負責客戶端廣告銷售、簽單及項目進款;
3、負責日?？蛻粜畔⒌然A(chǔ)資料及訂單信息的收集整理;
4、定期做好售后服務及不斷加強客戶感情建設;
5、完成領(lǐng)導交辦的其他任務。
任職資格
1、廣告學、市場營銷或相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W歷;
2、2年或以上ott廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、電視廣告等銷售經(jīng)驗,具備一定的客戶基礎(chǔ),掌握銷售技巧;
3、具有扎實的客戶基礎(chǔ)及談判能力,具備大型客戶的開發(fā)維護管理能力;
4、能承受一定的工作壓力,有極強的成功欲望和不怕失敗的精神;
5、具備豐富的金融、汽車、乳業(yè)、油脂、快速消費品、化妝品等有效廣告直客資源者優(yōu)先。
第13篇 電視廣告銷售經(jīng)理崗位職責
電視廣告銷售經(jīng)理 中外名人 中外名人文化產(chǎn)業(yè)集團有限公司,中外名人,中外名人文化集團,中外名人 崗位職責:
1、根據(jù)公司現(xiàn)有媒體資源(包括央視媒體(cctv新聞頻道《東方時空》、《國際時訊》、《新聞周刊》、《世界周刊》節(jié)目代理)、地方衛(wèi)視、自主研發(fā)欄目、影視劇植入、新媒體等),拓展企業(yè)客戶,完成銷售任務指標;
2、通過電話營銷和拜訪的模式與客戶積極溝通并取得合作意向,建立并維護老客戶與潛在客戶關(guān)系;
3、獨立開發(fā)新客戶并維護良好的客戶關(guān)系;
4、完成個人任務指標并協(xié)同團隊共同完成業(yè)績。
任職資格:
1、大專及以上學歷,一年以上銷售經(jīng)驗;
2、具備優(yōu)秀的業(yè)務開拓能力,并能與客戶保持良好的長期合作關(guān)系;
3、工作踏實、積極上進,勤奮好學,敬崗敬業(yè),能適應出差工作;
4、有央視及地方衛(wèi)視廣告銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
第14篇 網(wǎng)絡廣告銷售經(jīng)理崗位職責
1、完成部門制定的季度及年度廣告銷售任務;2、維持客戶和公司之間的廣告良好的合作關(guān)系,爭取雙贏,并使公司利益最大化;3、有效利用公司資源,幫助客戶成功進行網(wǎng)絡廣告投放、推廣計劃,制定年度和短期的網(wǎng)絡規(guī)劃;4、與銷售部內(nèi)部各職能部門協(xié)作,保證工作進度順利實現(xiàn);5、與客戶建立長期的良好合作關(guān)系;6、跟進鞏固大客戶關(guān)系,拓展開發(fā)新客戶。
1、2年以上大型互聯(lián)網(wǎng)、廣告行業(yè)工作經(jīng)驗;2、市場營銷相關(guān)專業(yè)大?；蛞陨蠈W歷;3、熟悉金融行業(yè)優(yōu)先,有媒體資源優(yōu)先;4、熟悉市場活動、廣告推廣的運作模式;5、優(yōu)秀的溝通技巧和談判能力,出色的對內(nèi)對外協(xié)調(diào)能力;6、善于學習、團隊合作,能勝任高強度工作;7、具有很強的開拓市場和管理能力。
第15篇 影視廣告銷售經(jīng)理崗位職責
任職要求:
1、大專以上學歷,三年以上廣告公司工作經(jīng)歷;
2、較強的獲客能力,和傳媒公司資源;
3、傳媒公司工作經(jīng)驗3年以上;
4、商務談判能力強;
5、獨立多次承接過實拍業(yè)務,熟悉實拍全流程;
6、團隊協(xié)作,資源整合的能力。
