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崗位職責是什么
外貿(mào)銷售總監(jiān)是企業(yè)中負責對外貿(mào)易銷售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵角色，其主要任務(wù)是制定并執(zhí)行有效的銷售策略，以推動公司的國際市場份額增長，實現(xiàn)盈利目標。
崗位職責要求
1. 具備深厚的國際貿(mào)易知識，熟悉各類貿(mào)易法規(guī)和流程。
2. 熟練掌握市場分析，能夠識別潛在的商業(yè)機會和風險。
3. 擁有出色的領(lǐng)導能力，能有效地管理銷售團隊，激發(fā)團隊潛力。
4. 強烈的商業(yè)敏感度和談判技巧，擅長建立和維護客戶關(guān)系。
5. 良好的跨文化溝通能力，適應(yīng)與不同國家和地區(qū)的客戶打交道。
6. 有創(chuàng)新思維，能適應(yīng)市場變化，調(diào)整銷售策略。
崗位職責描述
外貿(mào)銷售總監(jiān)需全面負責公司產(chǎn)品的海外銷售工作，通過深入了解市場需求，制定并實施銷售計劃。他們需要監(jiān)控市場動態(tài)，對競爭對手進行分析，以確保公司在競爭中保持優(yōu)勢。此外，他們還需與生產(chǎn)、物流等部門緊密協(xié)作，確保訂單的順利執(zhí)行。
在團隊管理上，外貿(mào)銷售總監(jiān)需要設(shè)定銷售目標，分配工作任務(wù)，并定期評估團隊成員的表現(xiàn)，提供必要的培訓和發(fā)展機會。他們還需處理客戶投訴，解決銷售過程中遇到的問題，以維護良好的客戶關(guān)系。
有哪些內(nèi)容
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定和實施長期及短期的銷售策略，包括定價策略、市場進入策略和渠道開發(fā)策略。
2. 市場研究：定期進行市場調(diào)查，分析行業(yè)趨勢，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
3. 團隊建設(shè)：招聘、培訓和管理銷售團隊，提升團隊整體銷售能力。
4. 客戶關(guān)系管理：建立并維護與重要客戶的長期合作關(guān)系，處理客戶的需求和問題。
5. 業(yè)績監(jiān)控：跟蹤銷售業(yè)績，確保達成銷售目標，及時調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。
6. 業(yè)務(wù)拓展：尋找新的業(yè)務(wù)機會，開拓新的海外市場，擴大公司產(chǎn)品線的銷售范圍。
7. 合作協(xié)調(diào)：與內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)，確保從訂單到交付的整個流程順暢進行。
外貿(mào)銷售總監(jiān)是企業(yè)的關(guān)鍵角色，他們的工作直接影響到公司的海外市場表現(xiàn)和盈利能力。他們需要具備高度的專業(yè)素養(yǎng)和領(lǐng)導力，以應(yīng)對復雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境。
外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責范文
第1篇 外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責
外貿(mào)銷售總監(jiān) 勝利之星 義烏市贏星供應(yīng)鏈管理有限公司,義烏市贏星進出口有限公司,勝利之星,贏星 崗位職責:
1、根據(jù)公司整體目標制定國際事業(yè)部業(yè)務(wù)目標,并負責制定完成計劃;
2、全面負責國際事業(yè)部運營管理工作,帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員積極開拓國際市場,聯(lián)系國外客戶,尋求訂單,并領(lǐng)導商務(wù)談判與簽訂合同;
3、及時有效協(xié)調(diào)解決部門內(nèi)外部各項問題,做好跨部門溝通協(xié)調(diào)工作;
4、及時了解市場信息,保持與供應(yīng)商及客戶的溝通互動,組織采購、出口交易全過程;
5、負責團隊建設(shè),指導和培養(yǎng)部門業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作,激勵團隊,帶領(lǐng)團隊高效完成年度業(yè)績。
任職要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè),聽說讀寫流利,有5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗,3年以上外貿(mào)公司經(jīng)理級工作經(jīng)驗;
2、精通國際貿(mào)易知識和整個外貿(mào)操作流程,熟練掌握單證知識,熟悉國際貿(mào)易的相關(guān)法律法規(guī)和國際慣例;
3. 具備優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力、團隊建設(shè)和管理能力,具備很強的計劃與執(zhí)行力,市場判斷開拓能力,良好的溝通表達和談判能力;
4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗、熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀,具有優(yōu)秀的營銷技巧和市場運作能力;
5、具備較強的外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗,制訂合理的年度業(yè)務(wù)目標及高效的業(yè)務(wù)人員績效管理方案,并能帶領(lǐng)團隊執(zhí)行并達成。
