快消業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

快消業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)快速消費(fèi)品（fast-moving consumer goods, fmcg）銷售和市場(chǎng)推廣的專業(yè)人員，他們?cè)诠九c消費(fèi)者之間架起橋梁，確保產(chǎn)品在零售市場(chǎng)的流通與銷售。

崗位職責(zé)要求

1. 熟悉快消品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解目標(biāo)消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)趨勢(shì)。

2. 具備良好的溝通技巧，能有效地與零售商、分銷商建立和維護(hù)合作關(guān)系。

3. 有能力制定并執(zhí)行銷售策略，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

4. 掌握基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，能夠分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。

5. 快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整銷售策略。

6. 具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)銷售活動(dòng)的實(shí)施。

崗位職責(zé)描述

快消業(yè)務(wù)員的主要工作包括：

1. 市場(chǎng)調(diào)研：收集并分析市場(chǎng)信息，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，為公司產(chǎn)品定位提供參考。

2. 客戶開發(fā)：尋找潛在客戶，建立并維護(hù)與零售商、經(jīng)銷商的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

3. 銷售管理：制定銷售計(jì)劃，跟蹤銷售進(jìn)度，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。

4. 產(chǎn)品推廣：策劃并執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

5. 庫存管理：監(jiān)控產(chǎn)品庫存，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，保證產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定。

6. 解決問題：處理客戶投訴，解決銷售過程中遇到的問題，提高客戶滿意度。

有哪些內(nèi)容

1. 日常拜訪：定期拜訪零售點(diǎn)，了解銷售情況，提供銷售支持和建議。

2. 數(shù)據(jù)分析：收集銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。

3. 培訓(xùn)與指導(dǎo)：培訓(xùn)零售商和銷售人員，提高其產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。

4. 價(jià)格管理：協(xié)助設(shè)定合理的價(jià)格策略，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。

6. 促銷活動(dòng)策劃：設(shè)計(jì)并執(zhí)行促銷活動(dòng)，如折扣、贈(zèng)品、展示等，吸引消費(fèi)者購買。

7. 客戶關(guān)系維護(hù)：通過定期溝通，了解客戶需求，增強(qiáng)客戶忠誠度。

快消業(yè)務(wù)員的工作涵蓋了從市場(chǎng)分析到銷售執(zhí)行的全過程，他們需要不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)新知識(shí)，提升個(gè)人專業(yè)技能，以應(yīng)對(duì)快節(jié)奏的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

快消業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)范文

第1篇 快消業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

武漢快消業(yè)務(wù)員 武漢天龍黃鶴樓酒業(yè)有限公司 武漢天龍黃鶴樓酒業(yè)有限公司,天龍黃鶴樓 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)武漢地區(qū)流通/酒店/團(tuán)購渠道的管理與維護(hù),定期完成量化的工作要求;

2、負(fù)責(zé)按公司要求指導(dǎo)市場(chǎng)定制策略執(zhí)行、品牌推廣、業(yè)務(wù)開發(fā)管理等工作;

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售計(jì)劃管理、訂單管理和執(zhí)行;

4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的酒類信息收集和定制工作開展檢核;

5、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域貨物渠道管理、價(jià)格維護(hù)等工作;

6、拜訪終端,維護(hù)終端客情,產(chǎn)品品鑒推廣。

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷,年齡在35周歲以內(nèi);

2、有快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

3、性格外向陽光、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有親和力,熱愛營銷工作;

4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

5、有責(zé)任心、工作激情、能承受較大的工作壓力、執(zhí)行力強(qiáng);

6.身體素質(zhì)良好,符合食品行業(yè)從業(yè)基本要求。