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崗位職責是什么
案場銷售是房地產行業(yè)中負責在售樓現(xiàn)場直接與客戶接觸，展示和推銷房源的專業(yè)人員。他們扮演著連接開發(fā)商與購房者的橋梁角色，通過專業(yè)的銷售技巧和對項目的深入理解，促進房產交易的達成。
崗位職責要求
1. 熟悉房地產市場動態(tài)，了解相關法律法規(guī)，具備一定的市場分析能力。
2. 擁有良好的溝通技巧，能準確把握客戶需求，提供個性化服務。
3. 具備出色的演示和談判能力，能夠有效地引導客戶完成購買決策。
4. 專業(yè)形象佳，注重個人儀態(tài)和職業(yè)素養(yǎng)，體現(xiàn)公司品牌形象。
5. 能夠承受銷售壓力，有強烈的業(yè)績目標意識，勇于挑戰(zhàn)自我。
6. 有團隊合作精神，能與同事共同協(xié)作，提升整體銷售業(yè)績。
崗位職責描述
案場銷售的工作日常包括接待來訪客戶，詳細介紹項目特點、周邊配套及政策優(yōu)惠，解答客戶疑問，提供購房建議。他們需要通過實地看房、沙盤講解等方式，生動展示房源的價值，激發(fā)客戶的購買欲望。此外，案場銷售還需跟蹤潛在客戶，進行后續(xù)跟進，直至交易成功。在銷售過程中，他們需要不斷調整策略，應對市場的變化和個人客戶的反饋。
有哪些內容
1. 客戶接待與需求分析：熱情接待客戶，了解其購房需求，為客戶提供個性化的房源推薦。
2. 房源展示：詳細解讀項目規(guī)劃、建筑設計、戶型特點，利用沙盤、樣板房等工具，全方位展示房源優(yōu)勢。
3. 銷售談判：運用銷售技巧，與客戶進行價格、付款方式等方面的協(xié)商，爭取達成交易。
4. 客戶關系維護：建立并維護良好的客戶關系，提供售前咨詢和售后服務，提高客戶滿意度。
5. 市場調研與分析：關注市場動態(tài)，收集競爭對手信息，為銷售策略提供依據(jù)。
6. 團隊協(xié)作：與銷售經理、策劃團隊等協(xié)作，參與銷售活動的策劃與執(zhí)行，提升銷售業(yè)績。
7. 數(shù)據(jù)分析：記錄銷售數(shù)據(jù)，定期匯報銷售情況，為管理層提供決策參考。
案場銷售不僅是房地產公司的前線戰(zhàn)士，更是品牌的代言人。他們的工作既需要扎實的專業(yè)知識，也需要敏銳的市場洞察力和出色的客戶服務能力，以確保在激烈的市場競爭中脫穎而出。
案場銷售崗位職責范文
第1篇 案場銷售專員崗位職責
1、負責公司產品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍；
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
第2篇 案場銷售精英崗位職責
1.負責客戶的接待、咨詢、介紹工作,為顧客提供優(yōu)秀的置業(yè)咨詢服務;
(1)了解國家、項目當?shù)胤康禺a交易知識與政策法規(guī);
(2)掌握樓盤環(huán)境、戶型、產品、配套、價格、優(yōu)惠政策、物業(yè)管理等信息;
(3)負責銷售工具的正確使用和維護。
2.了解客戶需求,提供合適房源,進行商務談判,促成房屋買賣業(yè)務成交;
參與各種與售樓直接相關的各種營銷活動
對競爭樓盤進行跟蹤調研,并將情況上報;
參與市場調研、銷售分析工作
負責業(yè)務跟進及房屋過戶手續(xù)辦理等服務工作;
協(xié)助客戶認購、簽約,辦理銀行按揭,敦促客戶簽訂合同、辦理回款,協(xié)助客戶收樓等手續(xù),記錄并上交客戶檔案;
負責幫助客戶辦理合理退房有關手續(xù)等。
3.負責公司房源開發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關系。
任職要求:
1、18-32歲,男女不限
2、高中及以上學歷,專業(yè)不限制;
3、經驗不限
4、有良好的陳述技巧,性格外向,喜歡與人打交道,高度的工作熱情有較強觀察能力和應變能力;
5、具有良好的團隊精神意識,形象氣質佳,口齒清楚。
第3篇 案場銷售經理崗位職責
案場銷售經理 昆明貝殼房地產經紀有限公司 昆明貝殼房地產經紀有限公司 職責描述:
1.協(xié)助銷售總監(jiān)開展日常的銷售工作,管理銷售人員,幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;
2.配合開發(fā)商現(xiàn)場開展各項工作,負責與開發(fā)商溝通并匯報每階段的銷售情況,負責提出需要支持配合的各項事宜;
3.銷售經理組織晨晚例會,傳達公司下達的工作,負責監(jiān)督調整售樓中心該組客戶接待的秩序,并保證每個來訪客戶能及時得到置業(yè)顧問的主動接待。
4.熟練掌握各項銷售業(yè)務工作,負責現(xiàn)場業(yè)務員的現(xiàn)場培訓,督促檢查銷售人員的客戶追蹤,對業(yè)務員的銷售成交提供支持;
5.引導和控制市場銷售工作的方向和進度,組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售任務及回款任務;
6.掌握市場動態(tài),熟悉市場狀況,及時總結銷售情況,協(xié)助業(yè)務員及時解決銷售中存在的問題;
7.負責組織置業(yè)顧問對市場相關競品樓盤進行調查,結合本項目情況與策劃部及時溝通,并做出階段性總結;
8.負責案場銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、審核,負責項目大客戶的開發(fā)與維護;
9.協(xié)助處理客戶投訴,跟蹤處理投訴結果,并進行客戶滿意度調查。
任職要求:
1.統(tǒng)招本科及以上學歷,市場營銷策劃、建筑等相關專業(yè);
2.具有3年以上房地產項目策劃和營銷管理工作經驗,擔任過項目銷售主管同類職位2年以上;
3.有強烈的責任心、事業(yè)心以及超強執(zhí)行力、領導組織能力。
4.具有良好的職業(yè)道德、和心理素質,一定的抗壓能力。
第4篇 案場銷售出納崗位職責
工作職責:
1、做好銷售現(xiàn)場的現(xiàn)金收付工作;
2、收款項目清楚,計算正確,不長款不短款;
3、正確為客戶開具收據(jù)及發(fā)票;
4、妥善保管相關資料。
任職資格:
1、本科及以上學歷,濟陽本地戶有限口;
2、品德端正,責任心強,誠實守信,有良好的溝通交流能力,服務意識強;
3、財務、會計相關專業(yè),有識別貨幣真假的能力,有出納相關工作經驗者優(yōu)先;
4、每周工作六天,能接受適當加班。
第5篇 案場銷售管理崗位職責
崗位職責:
1.負責客戶的接待,咨詢工作,為客戶提供專業(yè)的房地產置業(yè)咨詢服務;
2.了解客戶需求,提供合適房源,促進成交銷售;
3.陪同客戶看房,促成一手買賣業(yè)務;
4.負責對接銷售代理公司的相關對接工作,對接第三方代理公司,建設自己的銷售團隊;
5.負責與反饋銷售的相關工作,并向總經理匯報。
任職要求:
1.年齡27-35歲(從事過房地產營銷的有經驗者優(yōu)先);
2.思維敏捷,責任心強,為人真誠,有團隊精神!愿意挑戰(zhàn)高薪并隨企業(yè)發(fā)展而發(fā)展;
3.熱愛房產銷售行業(yè),可承受較大的工作壓力,激發(fā)工作熱情,敢于挑戰(zhàn)高薪行業(yè),樹立人生職業(yè)遠景規(guī)劃;
4.普通話流利,語音表達能力強,形象端正,氣質好;
第6篇 案場銷售代表崗位職責
案場銷售/置業(yè)顧問/房地產銷售/銷售代表(j10537) 軒天實業(yè) 上海軒天實業(yè)有限公司,上海軒天,上海軒天實業(yè),軒天,軒天實業(yè),軒天 工作職責:
崗位職責:
1. 全面熟悉和了解公司樓盤的詳細信息;
2. 熟練掌握購房程序及有關業(yè)務操作流程;
3. 按照公司統(tǒng)一規(guī)范(程序和標準)進行客戶接待、講解、帶看、落座、逼定等;
4. 掌握周邊相同項目的優(yōu)缺點,周邊配套和交通路線等;
5. 參與市場人員分銷的維護、培訓和案例分享工作;
6. 執(zhí)行銷售計劃,完成客戶追蹤,定金催繳以及銷售合同簽定;
7. 完成上級交代的其他事項。
任職要求:
1. 大專以上學歷,有銷售經驗者可放寬學歷要求;
2. 吃苦耐勞,主觀能動性強,有上進心,熱愛銷售事業(yè);
3. 形象好氣質佳,口齒清晰,表達能力強,具有親和力;
4. 身體健康,品行端正,無不良嗜好。
第7篇 案場銷售員崗位職責
案場銷售員 上海恒耀房地產營銷策劃有限公司 上海恒耀房地產營銷策劃有限公司,恒耀 職責描述:1、熟練掌握樓盤銷售的業(yè)務流程,熟悉客戶接待流程
2、執(zhí)行銷售計劃,催繳客戶資料與房款,處理客戶需求;
3、跟蹤競爭樓盤銷售信息,提出銷售意見和建議;
4、配合完成交房工作,協(xié)助開發(fā)商完成辦證工作;
5、維護老客戶,跟進售后客戶服務,完成項目總結。
任職要求:1、有房地產營銷經驗者優(yōu)先。
2、外形氣質佳,友善且有親和力,能吃苦耐勞,有上進心;
3、具備良好職業(yè)素養(yǎng),具有向高薪挑戰(zhàn)的信心。
第8篇 案場銷售副經理崗位職責
1、負責項目日常業(yè)務事務管理;
2、加強業(yè)務培訓管理,提升業(yè)務能力與服務質量;
3、指導監(jiān)督各銷售小組的日常營運管理,并提供相關支持;
4、加強本部門內部員工培訓及隊伍建設改進內部管理流程,提高本部門工作效率;
5、協(xié)調下屬員工之間的工作關系;
6、對下屬員工進行績效評估及業(yè)務指導;
7、負責組織、主持部門業(yè)務會議;
8、制定銷售計劃和銷售預算;
9、負責銷售渠道和客戶的管理;
10、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;
11、評估銷售業(yè)績,建設銷售團隊;
12、組織制定銷售計劃,并監(jiān)督實施,提升工作業(yè)績;
13、指導監(jiān)督各置業(yè)顧問的日常管理,并提供相關專業(yè)支持;
14、完成領導交辦的其他工作任務。
第9篇 案場銷售顧問崗位職責
置業(yè)顧問 案場銷售 軒天實業(yè) 上海軒天實業(yè)有限公司,上海軒天,上海軒天實業(yè),軒天,軒天實業(yè),軒天 崗位職責:
1. 全面熟悉和了解公司樓盤的詳細信息;
2. 熟練掌握購房程序及有關業(yè)務操作流程;
3. 按照公司統(tǒng)一規(guī)范(程序和標準)進行客戶接待、講解、帶看、落座、逼定等;
4. 掌握周邊相同項目的優(yōu)缺點,周邊配套和交通路線等;
5. 參與市場人員分銷的維護、培訓和案例分享工作;
6. 執(zhí)行銷售計劃,完成客戶追蹤,定金催繳以及銷售合同簽定;
7. 完成上級交代的其他事項。
任職要求:
1. 有房產銷售經驗優(yōu)先;
2. 吃苦耐勞,主觀能動性強,有上進心,熱愛銷售事業(yè);
3. 形象好氣質佳,口齒清晰,表達能力強,具有親和力;
4. 身體健康,品行端正,無不良嗜好。
第10篇 案場銷售內業(yè)崗位職責
崗位職責:1、對案場的考勤數(shù)據(jù)的真實性及制度執(zhí)行效果負責;2、對財務數(shù)據(jù)、信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)、客戶統(tǒng)計資料的準確性、真實性、及時性負責;3、對存檔資料的安全性和保密性負責;4、對案場人員著裝、衛(wèi)生、物品擺放的管理情況負責。任職要求:1、大專及以上學歷,有相關經驗者優(yōu)先;2、熟悉銷售案場的基本動作規(guī)范和流程;3、有優(yōu)秀的檔案管理能力;4、熟練的辦公軟件應用能力;5、有責任心,能吃苦耐勞。萬科項目
第11篇 案場銷售接待崗位職責
1、負責前臺服務熱線的接聽和電話轉接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關人員，不遺漏、延誤；
2、負責來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌；
3、收發(fā)公司郵件、報刊、傳真和物品，并做好登記管理以及轉遞工作；
4、負責快件收發(fā)、機票及火車票的準確預定；
5、負責前臺區(qū)域的環(huán)境維護，保證設備安全及正常運轉（包括復印機、空調及打卡機等）；
6、協(xié)助公司員工的復印、傳真等工作；
7、員工考勤系統(tǒng)維護、考勤統(tǒng)計及外出人員管理；
8、接受行政經理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作。
第12篇 案場銷售崗位職責
案場銷售 軒天實業(yè) 上海軒天實業(yè)有限公司,上海軒天,上海軒天實業(yè),軒天,軒天實業(yè),軒天 崗位職責:
1. 全面熟悉和了解公司樓盤的詳細信息;
2. 熟練掌握購房程序及有關業(yè)務操作流程;
3. 按照公司統(tǒng)一規(guī)范(程序和標準)進行客戶接待、講解、帶看、落座、逼定等;
4. 掌握周邊相同項目的優(yōu)缺點,周邊配套和交通路線等;
5. 參與市場人員分銷的維護、培訓和案例分享工作;
6. 執(zhí)行銷售計劃,完成客戶追蹤,定金催繳以及銷售合同簽定;
7. 完成上級交代的其他事項。
任職要求:
1. 有房產銷售經驗優(yōu)先;
2. 吃苦耐勞,主觀能動性強,有上進心,熱愛銷售事業(yè);
3. 形象好氣質佳,口齒清晰,表達能力強,具有親和力;
4. 身體健康,品行端正,無不良嗜好。
第13篇 一手房案場銷售崗位職責
一手房案場銷售 軒天實業(yè) 上海軒天實業(yè)有限公司,上海軒天,上海軒天實業(yè),軒天,軒天實業(yè),軒天 崗位職責:
1. 全面熟悉和了解公司樓盤的詳細信息;
2. 熟練掌握購房程序及有關業(yè)務操作流程;
3. 按照公司統(tǒng)一規(guī)范(程序和標準)進行客戶接待、講解、帶看、落座、逼定等;
4. 掌握周邊相同項目的優(yōu)缺點,周邊配套和交通路線等;
5. 參與市場人員分銷的維護、培訓和案例分享工作;
6. 執(zhí)行銷售計劃,完成客戶追蹤,定金催繳以及銷售合同簽定;
7. 完成上級交代的其他事項。
任職要求:
1. 有房產銷售經驗優(yōu)先;
2. 吃苦耐勞,主觀能動性強,有上進心,熱愛銷售事業(yè);
3. 形象好氣質佳,口齒清晰,表達能力強,具有親和力;
4. 身體健康,品行端正,無不良嗜好。
第14篇 案場銷售主管崗位職責
案場銷售主管 杭州鳳天房地產營銷策劃有限公司 杭州鳳天房地產營銷策劃有限公司,鳳天 一:崗位職責
1、 負責銷售現(xiàn)場的業(yè)務管理
2、 負責銷售人員的規(guī)范化管理
3、 負責項目銷售的審核工作,確保準確無誤
4、 負責做好疑難問題的解釋工作
5、 組織銷售人員開展業(yè)務學習和培訓工作,提高銷售人員的綜合業(yè)務素質和實戰(zhàn)能力
6、 對工作進行總結分析,提出改進方法,并制定計劃進行有效實施
7、 組織員工例會,對員工進行有效考核,為公司提供數(shù)據(jù)支持
8、 參與公司策劃活動的組織協(xié)調
9、協(xié)助銷售經理管理案場事宜
二:崗位要求
1、 有一定的銷售管理經驗,具備相應的業(yè)務素質與實戰(zhàn)能力
2、 具有有效的團隊帶領方法,有效開展工作,提升團隊能力
3、 具有良好的抗壓能力,責任感強,服務意識高
4、 能夠做到公司與員工雙贏
第15篇 案場銷售助理崗位職責
銷售支持/銷售秘書/案場助理 弘陽集團 弘陽集團有限公司,南京弘陽集團,弘陽地產,弘陽集團,弘陽 職責描述:
1、負責銷售系統(tǒng)操作、統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù),定期匯總分析成交數(shù)據(jù);
2、編寫、梳理銷售類規(guī)章制度,規(guī)范銷售管理案場的工作流程;
3、負責跟進下達的各項工作安排,確保工作安排與各部門負責人溝通落實到位;
4、參與安排各項銷售類會議,跟進落實會議布置事項。
任職要求:
1、大專以上學歷;
2、有1年以上地產行業(yè)銷售內勤工作經驗;
3、熱衷于數(shù)據(jù)分析、系統(tǒng)操作、優(yōu)化等工作;
4、工作負責、細心,溝通能力佳;
5、公司項目位于都江堰高鐵站旁,需駐場。
第16篇 房地產案場銷售經理崗位職責
房地產高端案場銷售經理 中原物業(yè) 浙江中原物業(yè)顧問有限公司,中原物業(yè),浙江中原地產 !!!公司目前有臨安板塊、仁和板塊、良渚板塊有案場經理崗位空缺,歡迎前來咨詢或投遞簡歷!!!
1.大專以上學歷,房地產相關及營銷類等專業(yè);
2.兩年以上房地產銷售管理經驗,并有房地產銷售項目全程管理經驗;
3.有較強的組織、協(xié)調、溝通等管理能力,具有一定的自我學習能力和自我完善能力;
4.很強的責任感、團隊的領隊能力及新人的帶教培訓能力并具有一定市場的敏銳度。
我們提供:
? 專業(yè)培訓:公司擁有完善的培訓體系,為中原每位員工打造個人職業(yè)生涯規(guī)劃,專業(yè)的時代導師團提供高質量的專業(yè)培訓;
? 提供住房:配置床、家具、煤氣、熱水器、空調等;
? 有薪假期:享有國家法定假期、年休假、婚假、產假等特殊假期,幫助員工規(guī)劃個人生活, 達到工作與 生活的有效平衡
? 晉升機制:提供公平的晉升平臺,創(chuàng)造良好的晉升環(huán)境,實現(xiàn)人生職業(yè)規(guī)劃。
特別之處:公司重視企業(yè)文化、團隊建設,公司組織各項團隊活動如慶生會、運動會、親子活動等; 同時你還會享有出國旅游以及被派送至全國各兄弟公司如香港、上海、北京、深圳等地學習進修的機會。
