目錄
- 第一篇：醫(yī)療器械商業(yè)計劃書
- 第二篇：醫(yī)療保健中心商業(yè)計劃書
- 第三篇：醫(yī)療器械商業(yè)計劃書范文格式
- 第四篇：醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園商業(yè)計劃書
- 第五篇：醫(yī)療服務(wù)公司 商業(yè)計劃書 簡略版
第一篇：醫(yī)療器械商業(yè)計劃書
第一部分，為市場的定位分析，包括產(chǎn)品的定位，市場的劃分，
需求分析和競爭對手的了解。
第二部分：對產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如，經(jīng)銷商模式，直銷，
為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式
第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等 選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。
第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等
■如何寫外貿(mào)銷售計劃書：
外貿(mào)業(yè)務(wù)做為一個長久不衰的行業(yè),有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢.我通常把業(yè)務(wù)分為以下幾個階段: 階段一:.熟悉產(chǎn)品 好的業(yè)務(wù)員有著精湛的專業(yè)知識,而企業(yè)往往會忽略這個問題,直接把業(yè)務(wù)員拉入做業(yè)務(wù)員.
建立、維護(hù)、擴(kuò)大外貿(mào)市場,完成銷售計劃 開發(fā)外貿(mào)市場,建立外貿(mào)銷售渠道; 協(xié)助外貿(mào)部經(jīng)理處理與各部門...建立、維護(hù)、擴(kuò)大外貿(mào)市場,完成銷售計劃。 工作內(nèi)容: -開發(fā)外貿(mào)市場,建立外貿(mào)銷售渠道;
目標(biāo)——全系統(tǒng)完成銷售收入6.24億元,比上年增長12.2%,有80%以上的企業(yè)完成全年的銷售計劃。②外經(jīng)外貿(mào)工作成效顯著。在制約因素較多的情況下,全系統(tǒng)出口交貨值比上年增長36.9%,出口產(chǎn)品由上年的25種增加到36種,三資企業(yè)由上年的5家^??
■附：銷售計劃書
銷售計劃書
第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃。
第二條 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小 規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時， 都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
第六條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào) 查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理 工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置專科處理該事
務(wù)。
第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提 高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日報）來
提高效率。
第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn) 包工程。
第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易 雙方的權(quán)益。
第十二條 進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算；對于交貨成 績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進(jìn)貨數(shù)量；
（2）交貨日期及交貨數(shù)量；
（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及 相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條 a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三 家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。 第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。 第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號
碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須
詳盡。
第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上， 連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者
人脈、關(guān)系、模式就是計劃書。關(guān)鍵還是你要做到心中有數(shù)，業(yè)績比什么計劃書都有效。 醫(yī)療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，同時又感到困難重重。同樣，相當(dāng)大的一部分老總也有這樣的感受，一開始對銷售代表們充滿信心，但放到市場上逛了一圈回來，成效令人滿意的寥寥無幾。
在筆者看來，這些醫(yī)療器械企業(yè)老總的信心主要來源于銷售代表對未來的希望；而銷售代表對未來充滿希望原因有三：第一，醫(yī)療器械銷售通常比日用消費(fèi)品銷售的報酬高得多；第二，醫(yī)療器械銷售工作特別能吸引大學(xué)生，因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生喜歡為工業(yè)部門或大型企業(yè)單位銷售商品，同時，他們又具備較高的文化水平和技術(shù)水平；第三，醫(yī)療器械銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，問題多，更具挑戰(zhàn)性。也正是因?yàn)樗獯螅瑔栴}多，更具挑戰(zhàn)性，使得醫(yī)療器械的銷售新手們感到困難重重，而老總們也不知如何迅速培養(yǎng)新兵的實(shí)地作戰(zhàn)能力。
下面，筆者根據(jù)多年來的營銷策劃和咨詢經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身經(jīng)歷提供一些個人看法，希望起到拋磚引玉的作用。
“財神爺”的心理分析
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期拉長，顧客滿意度較高。
消費(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達(dá)不到，他們就會受到其他家庭成員的指責(zé)。
對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，只要他們能夠確定在相對較短的時間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認(rèn)識：購買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對于企業(yè)不會有太大好處，因此企業(yè)購買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制。
和生活消費(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于醫(yī)療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)橄M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，能夠使其正常運(yùn)營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責(zé)任之所在。
尤其在購入先進(jìn)性設(shè)備時，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù)，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本（時間及人力成本）的，從而加強(qiáng)其競爭力。而家庭使用者時，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。
“大蛋糕”得有大胃口
一般來講，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì)問題，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時間和精力來搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。例如，有一個銷售_光機(jī)的小伙子，接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃，由于沒有玩大鈔經(jīng)驗(yàn),嚇得他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結(jié)果是由于自
己的精神狀態(tài)不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成?，F(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。
其實(shí)，決定市場規(guī)模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什么角色。這有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實(shí)力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗(yàn)，那就干脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標(biāo)。猶太人有句叫“小孩子――小問題；大孩子――大問題”，正是這個問題最好的解釋。
“敲定”業(yè)務(wù)要拜各路菩薩
醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進(jìn)行干預(yù)做最后決定。
在小型單位里，一切重要物資的采購大權(quán)實(shí)際上都掌握在老板的手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一臺油測光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器是她用得最多，因此也最有發(fā)言權(quán)。這樣一來，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意。 “拉關(guān)系”勢在必行
有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時，你能否插足進(jìn)去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹起一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。
有時，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進(jìn)大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務(wù)，在舊合同期滿前沒有購買權(quán)。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶，他不但經(jīng)過了很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，并不時給予一些比如產(chǎn)品維護(hù)的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年里做出什么銷售成績來。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可，別抱做成買賣的希望。
當(dāng)然，并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長時間的關(guān)系，有時公關(guān)活動做得好，效果很快就會現(xiàn)身。一位銷售_光機(jī)的朋友就是這樣做成生意的，他看到機(jī)構(gòu)不愿進(jìn)他的貨時，他就找這家機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者，通過消費(fèi)者提出要求使用他們的產(chǎn)品，這一小招還真有用，客戶看到消費(fèi)者都說該產(chǎn)品好，也同意選擇了他的產(chǎn)品。于是這種_光機(jī)自然也進(jìn)了這家機(jī)構(gòu)，銷售量還是很可喜。
“服務(wù)至上”非兒戲
服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的一大手段。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施，是個非常重要的問題，對醫(yī)療器械來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖恼f，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。
有時，買主為了獲得維修工作的及時進(jìn)行，他們寧愿多出點(diǎn)錢也無所謂，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。
找個下手的機(jī)會
應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰也不會買一臺機(jī)器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的。大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會破壞原有的運(yùn)行秩序，但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好機(jī)會。
總之，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方，但有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào)，就是“機(jī)不可失，時不再來”，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時間和售后服務(wù)。
第二篇：醫(yī)療保健中心商業(yè)計劃書
起草人： ___
起草時間：
聯(lián)系電話： _____
電子郵箱：
1． 摘要
企業(yè)名稱：___醫(yī)療保健中心l
互聯(lián)網(wǎng)址：l
注冊資金：___萬元人民幣l
經(jīng)營地點(diǎn)：l
注冊地址：l
主要股東及其持股比例：l
姓名 a b c d
股份比例 45% 25% 20% 10%
職責(zé) 投資人 商業(yè)策劃 業(yè)務(wù)管理 行政管理
； 服務(wù)簡介：為社會成功人士和企業(yè)白領(lǐng)提供康復(fù)醫(yī)療和傳統(tǒng)醫(yī)療保健服務(wù)。l
；l 服務(wù)定位：一個上規(guī)模、上檔次的大型社會醫(yī)療機(jī)構(gòu)；服務(wù)人員全部為醫(yī)療類中專以上專業(yè)人士；營業(yè)環(huán)境明亮整潔；為政商界人士提供解除疲勞和社交的場地。
；l 項目經(jīng)營者：b先生是出色的企業(yè)管理人才，有很強(qiáng)的策劃能力；c女士是本行業(yè)技術(shù)專家；d先生是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、熱情洋溢的行政管理人員。他們將分別擔(dān)任新公司的總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)和行政副總經(jīng)理。
； 投資計劃:l 本項目需要租用500m2場地，首期投入__萬元裝修及設(shè)備費(fèi)用，花費(fèi)__萬元的開辦費(fèi)，預(yù)留__萬元的流動資金和風(fēng)險備用金。全部投資為___萬元。預(yù)計開業(yè)后半年內(nèi)達(dá)到盈虧平衡，一年半內(nèi)收回全部投資。
2． 業(yè)務(wù)描述
項目以保健推拿為主，中醫(yī)門診和治療推拿為輔，附設(shè)健身房和商務(wù)茶座，逐步增加其他與康復(fù)醫(yī)療和身心健康有關(guān)的業(yè)務(wù)。項目初期營業(yè)場所面積約___平方米，要求裝修高雅，環(huán)境明亮整潔。業(yè)務(wù)部門分為康復(fù)保健部和中醫(yī)治療部，所有的推拿技師均具有中醫(yī)針灸推拿專業(yè)中專以上學(xué)歷，并配備一至三名中醫(yī)師。主要營業(yè)收入來自于康復(fù)保健部。
目標(biāo)消費(fèi)群： 生意人、 旅游者、 高級白領(lǐng)、 廣告人、 休閑族
消費(fèi)水平： 50-150元/位_次
接待規(guī)模： 30-50人 （逐步擴(kuò)展到50-200人）
市場定位： 高檔次、中高價位、專業(yè)水平
康復(fù)保健部業(yè)務(wù)介紹：
___ 康復(fù)保健部是一個正規(guī)化、專業(yè)性的康復(fù)保健場所。由于現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏快，競爭日趨激烈，工作壓力加大，缺乏鍛煉，用腦過度等導(dǎo)致體力透支，身體常處于亞健康狀態(tài)，出現(xiàn)頸椎、腰椎疾患及神經(jīng)衰弱、煩燥、上火、內(nèi)分泌失調(diào)、性欲減退等，中心康復(fù)保健采用歷史悠久的傳統(tǒng)醫(yī)療按摩法結(jié)合先進(jìn)的保健設(shè)備，能迅速舒通經(jīng)絡(luò)、補(bǔ)腎強(qiáng)腰、消除亞健康。從而達(dá)到消除疲勞，調(diào)節(jié)體內(nèi)信息，增強(qiáng)體質(zhì)，健美防衰，延年益壽的目的。
保健按摩對從事伏案工作、商業(yè) 、廣告業(yè)、貿(mào)易及汽車駕駛?cè)藛T等，因長期缺乏鍛煉而引起的倦怠無力，飲食障礙及頸、肩、背、腰 等部位的酸痛癥狀療效顯著，且無任何副作用。工商政界人士一天工作下來，身心俱乏，做一下保健按摩，身心得到全面放松，一天的疲勞頓消。
各類服務(wù)描述：（按業(yè)務(wù)開展前后順序和初期重點(diǎn)排序。）
保健推拿l
提供每次一至兩小時的全身保健推拿。
治療推拿l
對落枕、腰肌勞損、網(wǎng)球肘、頸椎病、急慢性扭傷等常見病用推拿、針灸、拔罐、理療等方法進(jìn)行治療。為了使治療效果更加理想，我們采用中藥熏蒸、刮痧和穴位注射等輔助療法。中醫(yī)門診l
側(cè)重與工作緊張和勞累有關(guān)的慢性病，如慢性胃病、失眠、腰肌勞損、失眠等。兼顧骨傷和運(yùn)動系統(tǒng)的診療，適應(yīng)病癥包括腰間盤突出、膨出、脫出、腰椎滑脫、第三腰椎橫突間綜合癥、腰肌勞損、腰肌筋膜炎、腰骶部韌帶撕裂傷、腰背肌風(fēng)濕癥、梨狀肌損傷綜合癥、骨質(zhì)增生、坐骨神經(jīng)痛、關(guān)節(jié)炎、膝關(guān)節(jié)滑膜炎、頸椎病、肩周炎、前斜角肌綜合癥、肋軟骨炎、各部關(guān)節(jié)脫臼、錯位、各部軟組織損傷、半身不遂、斜頸、各部位神經(jīng)痛、腦神經(jīng)衰弱等病。健身室、商務(wù)洽談咖啡（茶）座l
健康藥品l
各類保健藥酒、藥浴配方、養(yǎng)生藥膳配料等。
健康咨詢l
運(yùn)動處方、心理門診。
業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景l(fā)
在業(yè)務(wù)發(fā)展良好的情況下，將進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理和服務(wù)內(nèi)容，建立連鎖店。在醫(yī)療保健的核心業(yè)務(wù)的帶動下，發(fā)展周邊業(yè)務(wù)，包括藥膳、保健藥品、干洗服務(wù)、美容等。
3． 市場分析
市場狀況l
目前市面上足浴保健和桑拿按摩屬于特種服務(wù)行業(yè)，這類服務(wù)多如牛毛，盲人按摩也很多，但是上檔次上規(guī)模的，既為顧客提供正規(guī)專業(yè)服務(wù)，又有明快舒適的環(huán)境的保健按摩院卻很少。市面上以中醫(yī)為經(jīng)營主業(yè)的也有不少，這類服務(wù)可以兼營治療按摩、針灸和藥房，但以休閑和亞健康狀態(tài)康復(fù)為主營業(yè)務(wù)的極少。在市區(qū)內(nèi)目前尚未發(fā)現(xiàn)與本中心定位的經(jīng)營手法相同的場所。
客戶的需求分析l
■ 工作緊張，很多人處于亞健康狀態(tài)，對此最好的治療手段是中醫(yī)康復(fù)療法，主要是保健按摩。
■ 商業(yè)交往過程中人們越來越傾向于到一些高雅的消費(fèi)場所，而不是桑拿、洗腳、乃至色情按摩場所。
■ 團(tuán)體的海外旅游者希望體驗(yàn)中國傳統(tǒng)的康復(fù)療法。
第三篇：醫(yī)療器械商業(yè)計劃書范文格式
醫(yī)療器械商業(yè)計劃書范文格式
發(fā)布時間：XXXX年-05-06 17:34
1.0醫(yī)療器械項目概要【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】
1.1 項目要點(diǎn)
1.2 項目背景
1.3 項目核心競爭力
1.4 項目內(nèi)容與特點(diǎn)
1.4.1 體系架構(gòu)
1.4.2 技術(shù)或資源特點(diǎn)
1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點(diǎn)
1.5 客戶基礎(chǔ)
1.6 市場機(jī)遇
1.7 項目投資價值
1.8 發(fā)展使命
1.9 成功關(guān)鍵
1.10 盈利目標(biāo)
2.0醫(yī)療器械項目公司介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】
2.1 發(fā)起人介紹
2.2 項目公司與關(guān)聯(lián)公司
2.3 公司組織結(jié)構(gòu)
2.4 [歷史]財務(wù)經(jīng)營狀況（新建項目與公司沒有本章節(jié)）
2.5 公司地理位置
2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略
2.7 公司內(nèi)部控制管理
3.0醫(yī)療器械項目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】
3.1 項目內(nèi)容與目標(biāo)
3.2 項目開發(fā)思路
3.3 項目創(chuàng)新與差異化
3.4 項目核心競爭力或特點(diǎn)
3.5 項目開發(fā)資源狀況
3.6 項目地理位置與背景
3.7 項目設(shè)備與設(shè)施
3.8 項目建設(shè)基本方案與內(nèi)容
3.9 經(jīng)營模式與盈利模式
3.10 項目進(jìn)展
4.0醫(yī)療器械市場分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】
4.1 行業(yè)市場分析
4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析
4.3 市場容量分析
4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測
4.5 目標(biāo)市場分析
4.6 銷售渠道分析
4.7 競爭對手分析
5.0醫(yī)療器械項目swot綜合分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】
5.1 優(yōu)勢分析
5.2 弱勢分析
5.3 機(jī)會分析
5.4 威脅分析
5.5 swot綜合分析
6.0醫(yī)療器械項目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】
6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略
6.2 競爭策略
6.3 市場營銷策略
6.3.1 目標(biāo)市場定位
6.3.2 定價策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣傳促銷策略
6.3.5 整合傳播策略與措施
6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營銷策略
6.3.7 客戶關(guān)系管理策略
6.4 經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟
6.6 售后服務(wù)策略
6.7 戰(zhàn)略合作伙伴
7.0醫(yī)療器械項目管理與人員計劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】
7.1 項目公司組織結(jié)構(gòu)
7.2 項目公司管理團(tuán)隊（管理層人員介紹或團(tuán)隊組建）
7.3 管理團(tuán)隊建設(shè)與完善
7.4 人員招聘與培訓(xùn)計劃
7.5 人員管理制度與激勵機(jī)制
7.6 項目質(zhì)量控制系統(tǒng)
7.7 項目成本控制管理
7.8 項目實(shí)施進(jìn)度計劃
8.0風(fēng)險分析與規(guī)避對策【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】
8.1 醫(yī)療器械項目風(fēng)險分析
8.2 醫(yī)療器械項目風(fēng)險規(guī)避
8.2.1 政策規(guī)避方法
8.2.2 市場風(fēng)險規(guī)避方法
8.2.3 經(jīng)營管理風(fēng)險規(guī)避方法
8.2.4 人才風(fēng)險規(guī)避方法
8.2.5 融資風(fēng)險規(guī)避方法
9.0投入估算與資金籌措【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】
9.1 項目融資需求與貸款方式
9.2 項目資金使用計劃
9.3 融資資金使用計劃
9.4 資金合作方式及與資金償還保障
9.5 退出機(jī)制
10.0醫(yī)療器械項目投資效益分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】10.1 財務(wù)分析基本假設(shè)
10.2 收入估算
10.3 成本與稅金估算
10.3.1 采購與水、電、燃料等費(fèi)用
10.3.2 工資及福利費(fèi)用
10.3.3 折舊費(fèi)
10.3.4 維修費(fèi)
10.3.5 管理費(fèi)用
10.3.6 銷售稅金等費(fèi)用
10.3.7 稅率
10.4 成本估算
10.4.1 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表
10.4.2 銷售成本估算表
10.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表
10.4.4 運(yùn)營費(fèi)用估算表
10.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算
10.6 重要財務(wù)指標(biāo)
10.7 財務(wù)敏感性分析
10.8 盈虧平衡分析
10.8.1 盈虧平衡點(diǎn)
10.8.2 盈虧平衡分析圖
10.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論
10.9 投資效益分析結(jié)論
11.0醫(yī)療器械項目投資價值分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數(shù)據(jù)
11.4 投資價值分析結(jié)果
12.0財務(wù)分析附件
基本報表
輔助報表
敏感分析報表
營業(yè)執(zhí)照
法人代碼證書
稅務(wù)登記證
技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件
第四篇：醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園商業(yè)計劃書
醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園項目商業(yè)計劃書
鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢有限公司
商業(yè)計劃書的用途
一、獲得vc/pe投資
商業(yè)計劃書作為開啟財富之門的“鑰匙”，主要用途是獲得投資資金，一份撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計書能夠把公司和項目的優(yōu)勢、潛力、運(yùn)營思路、商業(yè)模式等完美的展 現(xiàn)給投資者，從而獲得風(fēng)險投資商的的青睞。風(fēng)險投資商通過股權(quán)、債權(quán)的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報。
二、獲得政府資金投入
國家發(fā)展改革委辦公廳、財政部辦公廳發(fā)出通知，對符合《國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南》范圍的高成長企業(yè)，實(shí)行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資支持。
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資不是財政撥款補(bǔ)助項目，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權(quán)投資形式投入企業(yè)，由受托管理機(jī)構(gòu)行使投資權(quán)利。
三、獲得銀行貸款
目前，部分銀行也涉足風(fēng)險投資領(lǐng)域，主要采取債權(quán)、股權(quán)回購等方式進(jìn)行投資，這類商業(yè)計劃書與專業(yè)風(fēng)險投資商要求的內(nèi)容基本一致。
四、實(shí)現(xiàn)企業(yè)并購
在企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和價值，往往策劃完善的商業(yè)計劃書，著重在市場前景、競爭環(huán)境、管理團(tuán)隊、風(fēng)險控制和財務(wù)預(yù)測等方面進(jìn)行分析，從而在并購過程中獲得主動權(quán)和競爭優(yōu)勢，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的收益目標(biāo)。
五、規(guī)劃公司和項目
一個醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過商業(yè)計劃書和創(chuàng)業(yè)投資策劃的撰寫，可以使一個完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動指南和吸引投資的“金鑰匙”。
【目錄】
商業(yè)計劃書基本框架:
第一部分 摘要
第二部分市場分析
第三部分 公司介紹
第四部分 產(chǎn)品介紹
第五部分 研究與開發(fā)
第六部分 產(chǎn)品制造
第七部分 市場營銷
第八部分 融資說明
第九部分 財務(wù)分析與預(yù)測
第十部分 風(fēng)險分析
商業(yè)計劃書分項說明:
第一部分 摘要
一、項目背景
二、項目簡介
三、項目競爭優(yōu)勢
四、融資與財務(wù)說明
第二部分醫(yī)療影像診斷設(shè)備市場分析
一、醫(yī)療影像診斷設(shè)備行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
二、目標(biāo)市場分析
三、競爭對手分析
四、小結(jié)
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、組織架構(gòu)
三、管理團(tuán)隊介紹
第四部分 產(chǎn)品介紹
一、產(chǎn)品介紹
二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性
三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
第五部分 研究與開發(fā)
一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平
二、研發(fā)能力
三、研發(fā)規(guī)劃
第六部分 產(chǎn)品制造
一、生產(chǎn)方式
二、生產(chǎn)設(shè)備
三、成本控制
第七部分 市場營銷
一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
二、營銷戰(zhàn)略
三、市場推廣方式
第八部分 融資說明
一、資金需求及使用規(guī)劃
（一）項目總投資
（二）固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息）
（三）流動資金
二、資金籌集方式
三、投資者權(quán)利
四、資金退出方式
第九部分 財務(wù)分析與預(yù)測
一、基本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)
二、銷售收入預(yù)測與成本費(fèi)用估算
三、盈利能力分析
1、損益和利潤分配表
2、現(xiàn)金流量表
3、計算相關(guān)財務(wù)指標(biāo)（投資利潤率、投資利稅率、財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）
四、敏感性分析
五、盈虧平衡分析
六、財務(wù)評價結(jié)論
第十部分 風(fēng)險分析
一、風(fēng)險因素
二、風(fēng)險控制措施
第五篇：醫(yī)療服務(wù)公司 商業(yè)計劃書 簡略版
商 業(yè) 計 劃 書
項目名稱
項目單位
地址
電話
傳真
電子郵件
聯(lián) 系 人 華生醫(yī)療服務(wù)有限責(zé)任公司 （蓋章） 大連金州開發(fā)區(qū)學(xué)府大道10號_____________74398XXXX年1@qq.com 李清照
大連大學(xué)項目投資部
二o一二年十一月制
一、公司概述
華生醫(yī)療服務(wù)公司成立于XXXX年11月，其業(yè)務(wù)范圍包括：醫(yī)院、診所內(nèi)外設(shè)計裝修保養(yǎng)、新型醫(yī)療設(shè)備推廣普及、使醫(yī)療行業(yè)有序化穩(wěn)健發(fā)展。商業(yè)法定名稱是華生醫(yī)療服務(wù)有限責(zé)任公司，法定地址是大連金州開發(fā)區(qū)學(xué)府大道10號。
本公司是一個合作公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于大型醫(yī)院及醫(yī)療診所比較集中的地段。我們的辦公樓大約面積為300平方米。 我們以投資服務(wù)為主，不進(jìn)行生產(chǎn)加工，只需啟動資金即可運(yùn)作，預(yù)計啟動資金兩千萬元人民幣。
二、研究與研發(fā)
我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在與各大知名高校醫(yī)學(xué)領(lǐng)域頂尖人才合作下進(jìn)行的。其主要目的是通過研究與探索改善民生醫(yī)療環(huán)境，對醫(yī)院診所提供服務(wù)解決醫(yī)療行業(yè)不規(guī)范，不科學(xué)的現(xiàn)象。
三、產(chǎn)品或服務(wù)
華生醫(yī)療服務(wù)公司提供以下方面的服務(wù)：
1、為醫(yī)院、診所的建造提供設(shè)計及內(nèi)外裝修；
2、為醫(yī)院、診所提供全套完整的醫(yī)療設(shè)施；
3、對醫(yī)院、診所提供最有效的管理模式；
4、提供醫(yī)療人員的崗前培訓(xùn)等等。
目前，我們的服務(wù)正處在初步發(fā)展階段。我們計劃擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍和領(lǐng)域，不斷地努力完善，爭取盡快提升國內(nèi)的醫(yī)療環(huán)境水平。
我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的，理由是：我們有醫(yī)療領(lǐng)域的頂尖人才團(tuán)隊結(jié)合現(xiàn)代科技做醫(yī)療領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有有強(qiáng)大的后臺和一流的前臺服務(wù)。
四、管理團(tuán)隊和管理組織情況
主要人員包括：
總經(jīng)理一名、負(fù)責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，以及普
通職工若干?？偣?3名男性，61名女性。他們有2年以上的合作經(jīng)驗(yàn)，4年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，并且在其他方面也取得過出色的表現(xiàn)。
我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。所有權(quán)結(jié)構(gòu)
姓名
[a b創(chuàng)建者]
[c. d投資者]
[管理團(tuán)隊]
[種子期投資者]
股票 51XXXX年10所占比重[51%][20%][15%][10%]
五、行業(yè)及市場
目前醫(yī)療保健行業(yè)異軍突起，許多中小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)在城市的各個角落。
雖然能為市民們提供更方便的醫(yī)療服務(wù)，但是仍然存在許多問題，如：管理不規(guī)范造成醫(yī)療效率不高，設(shè)備不齊全無法更好地為病者有效的治療，醫(yī)療環(huán)境設(shè)計不科學(xué)，等等。面對這樣一個雜亂的市場，人們都希望能有一些比較專業(yè)的組織對此進(jìn)行有序化地組織，于是華生醫(yī)療服務(wù)有限責(zé)任公司成立了。我們的出現(xiàn)將有效地填補(bǔ)這一行業(yè)的空缺，對醫(yī)療行業(yè)提供一條龍服務(wù)，有效地規(guī)范醫(yī)療市場。面對如此局面，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，前景廣闊，競爭相對較小。
我們渴望在市場中保持良好信譽(yù)，并且為市場提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 更好的管理模式，更合理的價格。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)槲覀冋莆帐袌霭l(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的營銷策略
六、營銷策略
我們通過多種渠道推廣我們的服務(wù)如：現(xiàn)場展示，展覽會或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍，提升我們公司的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的服務(wù)感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會的地點(diǎn)是否合
理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會
廣告方面，我們的目標(biāo)是在市場上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計、商業(yè)的促銷活動需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會實(shí)施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。
七、融資說明
我們正在尋找XXXX年萬元的商業(yè)貸款（分期貸款)或投資主要用于未來2年 本公司的發(fā)展。到那時，我們還需要增加500萬元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關(guān)。初期投資將用于科學(xué)研發(fā)、流動資金的投入等。 我們可以通過剩余利潤分紅方式，在3年之內(nèi)償還貸款和投資。
根據(jù)我們的預(yù)計，我們認(rèn)為投資于、貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動。為使本項目能夠貫徹實(shí)施，我們需要在XXXX年2月分集夠XXXX年萬元資金。
八、財務(wù)計劃與分析
我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格
我們估計我們每個月所消耗的資金達(dá)到400萬時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在一年內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛写罂蛻舻奶厥飧犊罘绞?、信用卡的收費(fèi)方式等。
九、風(fēng)險因素
我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠。本公司相信自己有能力適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步的步伐，依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力克服成長過程中的各種困難。
如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。
我們的品牌將被客戶和vc所認(rèn)識，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)在[_]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變健康觀念，提高生理病理意識。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域。
十、退出機(jī)制
公司解散，股東大會解散公司，以及法律規(guī)定解散公司，公司強(qiáng)制清算、破產(chǎn)清算。
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