目錄
- 第一篇：連鎖店商業(yè)計(jì)劃書
- 第二篇：食品連鎖店商業(yè)計(jì)劃書
- 第三篇：連鎖店商業(yè)計(jì)劃書 連鎖店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 連鎖店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板 社區(qū)連鎖店商業(yè)計(jì)劃書
- 第四篇：淘換寶連鎖店商業(yè)計(jì)劃書
- 第五篇：“半成品私房菜”連鎖店商業(yè)計(jì)劃書
第一篇：連鎖店商業(yè)計(jì)劃書
母嬰用品服務(wù)連鎖店商業(yè)計(jì)劃書
一、嬰童產(chǎn)品銷售通路的分析
1、百貨公司——傳統(tǒng)通路
在百貨公司，嬰童用品屬于兒童商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。主要經(jīng)營(yíng)嬰童服裝、鞋帽、玩具，少量經(jīng)營(yíng)部分用品、兒童游樂設(shè)施、童車等，基本不經(jīng)營(yíng)兒童輔助食品、護(hù)理用品、智力開發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品；孕婦用品在百貨公司基本不經(jīng)營(yíng)，少數(shù)經(jīng)營(yíng)部分孕婦裝。產(chǎn)品單一，嚴(yán)重不能保證消費(fèi)需求產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類少，不能保證一站購(gòu)齊。
銷售方式基本以專柜、代銷的形式銷售，因品牌屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷代理商，相互經(jīng)營(yíng)同類重復(fù)單品，同一產(chǎn)品線交叉重疊，如童裝方面，不同品牌相互重復(fù)，增加了競(jìng)爭(zhēng)難度和購(gòu)買目的不確定性。
經(jīng)營(yíng)位置在商場(chǎng)中處于劣勢(shì)，一般情況處于“兒童天地”位置，即5、6樓以上或者地下室，消費(fèi)者購(gòu)物很不方便，單品牌的銷售業(yè)績(jī)很難提高。
在百貨公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。供應(yīng)商要承擔(dān)25-30%左右的銷售提存外，還要承擔(dān)裝修費(fèi)（多次）、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、折扣比例、廣告費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等，甚至承擔(dān)銷售保底、客情維護(hù)費(fèi)用等。以上造成很多品牌或產(chǎn)品定價(jià)很高，消費(fèi)群?jiǎn)我?，銷售額下降，甚至嚴(yán)重虧損、干脆拆柜離場(chǎng)。而嬰童用品是日?？焖傧M(fèi)品，消費(fèi)者購(gòu)物的首要選擇是物美價(jià)廉和就近方便。
其優(yōu)勢(shì)是購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越、裝修檔次高，商店品牌知名度高，在消費(fèi)者心目中有很好的信譽(yù)，容易樹立良好的品牌廣告效應(yīng)，大量的客流保證一定的銷售業(yè)績(jī)，顧客群消費(fèi)檔次比較高和穩(wěn)定。適宜高檔品牌、高毛利商品的推廣。
2、大賣場(chǎng)、超市——新興通路
在大賣場(chǎng)、超市等現(xiàn)代快速規(guī)模的零售業(yè)態(tài)中，母嬰用品占有一定的比例。主要經(jīng)營(yíng)品種包括輔助食品、日常用品、日常護(hù)理用品、嬰童服裝、童車、紙尿褲等。
大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種和規(guī)格比較簡(jiǎn)單，單一產(chǎn)品銷售量較大，商品包裝簡(jiǎn)單且大容量，突出量販優(yōu)勢(shì)，缺少個(gè)性化產(chǎn)品，嚴(yán)重不能保證消費(fèi)者特別是高檔消費(fèi)者需求；商品種類少，無服務(wù)性產(chǎn)品銷售，不能保證一站購(gòu)齊。
銷售方式以貨架陳列和端架陳列為主，產(chǎn)品因分類不同處于不同的位置，相對(duì)陳列面積較小，無明顯品牌優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)物很不方便，單品牌的銷售業(yè)績(jī)很難提高。因產(chǎn)品銷售對(duì)象是大眾消費(fèi)群，不能滿足個(gè)性化需求；產(chǎn)品的質(zhì)量和單價(jià)屬于中低水平，經(jīng)營(yíng)地位在整個(gè)賣場(chǎng)中屬于從屬地位。
在大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。要求供應(yīng)商提供最低供應(yīng)價(jià)，還要承擔(dān)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、調(diào)碼費(fèi)、促銷費(fèi)、堆頭費(fèi)、上架費(fèi)、廣告費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、客情維護(hù)費(fèi)用等；加上結(jié)算周期長(zhǎng)、占用生產(chǎn)商和供應(yīng)商大量資金、經(jīng)營(yíng)程序復(fù)雜等，使供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)積極性受損、經(jīng)營(yíng)成本過高，造成“羊毛出在羊身上”，產(chǎn)品定價(jià)居高不下，消費(fèi)群范圍縮小，市個(gè)人代寫商業(yè)計(jì)劃書，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢，浪費(fèi)金錢
是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。
場(chǎng)占有比例下降。
其優(yōu)勢(shì)是購(gòu)物環(huán)境裝修檔次一般，裝修、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用低，賣場(chǎng)品牌知名度高，在消費(fèi)者心目中有較好的信譽(yù)，客流量大，保證了一定的銷售業(yè)績(jī)，適宜大宗低價(jià)位單一商品的銷售。
3、專賣店、專營(yíng)店、集成店。
嬰童用品專賣店、專營(yíng)店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕婦裝店、玩具店、用品店、童車店、教育服務(wù)店等嬰童用品專賣店、專營(yíng)店；也有集合各種兒童產(chǎn)品和服務(wù)的集成店。主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地在商業(yè)區(qū)或商業(yè)街、大型社區(qū)附近、大型購(gòu)物中心獨(dú)立店等，主要經(jīng)營(yíng)嬰童孕婦服裝、輔助食品、鞋帽、童車、玩具，少量經(jīng)營(yíng)部分用品、兒童游樂施設(shè)、護(hù)理用品、智力開發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品等。單一專賣店、專營(yíng)店產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類少，缺泛購(gòu)物消費(fèi)吸引力；集成店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容豐富，能保證消費(fèi)需求的綜合性，但大多數(shù)店鋪產(chǎn)品品牌知名度和品質(zhì)低，沒有完整的連鎖系統(tǒng)，各自為戰(zhàn)，采購(gòu)經(jīng)營(yíng)成本高，缺少持續(xù)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向，不能為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。
銷售方式基本以合柜和專柜的形式銷售，品牌和品種雜亂，屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷代理商，單品重復(fù)，產(chǎn)品線不合理等。
因?qū)Ｙu店、專營(yíng)店、集成店屬于店主獨(dú)立開店，雖然部分實(shí)行小規(guī)模和區(qū)域連鎖，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用仍然居高不下，缺少經(jīng)營(yíng)特色和商品研發(fā)能力，但“麻雀雖小、五臟具全”，管理費(fèi)用也肯定頗高，同時(shí)缺少有效的市場(chǎng)推廣方案和媒體運(yùn)作能力，客流量不能保證。
該通路優(yōu)勢(shì)主要能滿足消費(fèi)者購(gòu)物的物美價(jià)廉和就近方便。購(gòu)物環(huán)境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。如經(jīng)營(yíng)思路得當(dāng)，在消費(fèi)者心目中建立良好的信譽(yù)，容易產(chǎn)生購(gòu)物親情。如果形成連鎖，容易樹立良好的品牌廣告效應(yīng)和銷售能力。
4、目錄銷售
目錄銷售屬于剛起步，屬于輔助性銷售渠道，在一些大城市有比較小的市場(chǎng)份額。此類商家的競(jìng)爭(zhēng)力微弱。
5、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物
屬于未來具有遠(yuǎn)大良好發(fā)展前景的銷售渠道，但現(xiàn)階段主要處于b2c（business to customer）、c2c（customer to customer）階段，不是市場(chǎng)主流，但b2c發(fā)展?jié)摿o限，特別是與傳統(tǒng)的店鋪銷售結(jié)合起來。
6、批發(fā)市場(chǎng)
批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)服裝、玩具、鞋帽、部分用品、兒童游樂設(shè)施、童車、輔助食品、護(hù)理用品、孕婦用品等批發(fā)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品單價(jià)低、陳列混亂、滿足部分專賣店、集成店采購(gòu)需求。主要特點(diǎn)是利潤(rùn)低、產(chǎn)品線單一、同類重復(fù)經(jīng)營(yíng)單品多。
二、使用特許加盟店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)
一）特許加盟店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)
個(gè)人代寫商業(yè)計(jì)劃書，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。
特許連鎖經(jīng)營(yíng)的核心是特許權(quán)轉(zhuǎn)讓，通過總部與加盟店的合同，總部在教授加盟店完成事業(yè)所必需的所有信息、知識(shí)和技術(shù)的同時(shí)，還要授予店名、商號(hào)、品牌、服務(wù)標(biāo)記、商品等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權(quán)，并在開店后繼續(xù)支持。主要表現(xiàn)如下：
1、 沒有商業(yè)經(jīng)營(yíng)的人，也可以通過加盟經(jīng)營(yíng)商店；能力不強(qiáng)的員工也能得到公司完整的培訓(xùn)。
2、 總部有一套成熟的贏利模式，可以減少經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
3、 經(jīng)營(yíng)技術(shù)的專業(yè)化，有利于店鋪經(jīng)營(yíng)水平的提高。貨架的擺放、商品的陳列、店容店貌的設(shè)計(jì)施工、經(jīng)營(yíng)品種的調(diào)整等經(jīng)營(yíng)技巧使加盟者擺脫了依靠經(jīng)驗(yàn)操作的影響。
4、 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量可以吸引顧客，擴(kuò)大銷售。（標(biāo)準(zhǔn)化指：商店的開發(fā)、設(shè)計(jì)、設(shè)備、陳列、產(chǎn)品、操作程序、技術(shù)管理、廣告設(shè)計(jì)、加盟店選址、開辦前培訓(xùn)、全套商業(yè)服務(wù)方案、經(jīng)營(yíng)過程中的監(jiān)督指導(dǎo)、服務(wù)交流、培訓(xùn)等）。
5、 用較少的資金就可以開展創(chuàng)業(yè)并發(fā)展自己的事業(yè)，是進(jìn)入商界的“安全通道”。
6、 利用加盟總部的知名度進(jìn)行高效率高回報(bào)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)中使消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)ι痰昶放频恼J(rèn)同。
7、 通過統(tǒng)一的廣告宣傳能實(shí)施影響力強(qiáng)大的促銷策略，并節(jié)省廣告費(fèi)用。
8、 總部大批量進(jìn)貨，保證供貨渠道的穩(wěn)定和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，保證銷售產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，保證穩(wěn)定的銷售物美價(jià)廉的商品。
9、 能進(jìn)行適應(yīng)市場(chǎng)變化的事業(yè)活動(dòng)。
10、 特許加盟受許人能專心致力于銷售業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)。
11、 可以接受行業(yè)最優(yōu)秀人才指導(dǎo)，可持續(xù)擴(kuò)大和發(fā)展自己的事業(yè)。
12、 統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、統(tǒng)一采購(gòu)、計(jì)劃、廣告、物流、信息流等降低經(jīng)營(yíng)成本。
13、 在人才培養(yǎng)、使用，新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)推廣，信息和管理現(xiàn)代化方面具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
14、 減少批發(fā)商等中間流通環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
15、 總部物流中心保證加盟店降低庫(kù)存面積和庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售面積，減少資金占用。
16、 可以通過總部的信譽(yù)當(dāng)保給加盟商擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)提供金融支持。
17、 完整的銷售網(wǎng)絡(luò)體系保證目錄銷售、網(wǎng)站銷售得以順利開展。
18、 加盟總部的知名度和美譽(yù)度提高加盟者的社會(huì)地位。
二）連鎖經(jīng)營(yíng)也存在風(fēng)險(xiǎn)。主要表現(xiàn)在：
1、總部提供給加盟者的經(jīng)營(yíng)訣竅體系和經(jīng)營(yíng)模式，原則上是提供了一個(gè)業(yè)務(wù)工具，還要經(jīng)營(yíng)者具備一定的素質(zhì)和能力才能經(jīng)營(yíng)成功。
2、市場(chǎng)變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者的區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)的多層次化、多樣化個(gè)人代寫商業(yè)計(jì)劃書，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。
等不穩(wěn)定市場(chǎng)因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
3、總部實(shí)力不足、指導(dǎo)不力、信息傳遞不暢、廣告宣傳誤差、物流供應(yīng)保障不力等風(fēng)險(xiǎn)。
三）險(xiǎn)采取的規(guī)避措施：
1、 客觀全面地評(píng)價(jià)自己的態(tài)度、能力、實(shí)力、付出、長(zhǎng)期的目標(biāo)等。
2、 做好行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)展前景和目標(biāo)商圈的評(píng)估。
3、 做好加盟總部的評(píng)估。資格、背景、體系模式的完整程度、實(shí)力、信譽(yù)度、市場(chǎng)地位等是否適合自己。
三、母嬰童用品連鎖店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容
一）、輔食品類（以采購(gòu)為主）
1、 奶粉（品牌雅培、惠氏、美贊成、嘉寶、多美滋、澳優(yōu)、美索高、圣元、施恩、雀巢、貝因美、伊利、美可高特、雅士利、明治、飛鶴、恩貝兒、三鹿、南山、培芝、蒙牛、牛欄皇等）。
2、 果泥（品牌有嘉寶、亨氏、匯力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美贊成、貝親等）。
3、 米粉（品牌有嘉寶、亨氏、匯力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美贊成、圣元、三鹿、雅士利、施恩、完達(dá)山、貝智康）。
4、 磨牙棒（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、澳優(yōu)、培芝、雅士利等）。
5、 肉泥（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、惠氏、匯力多、雀巢等）。
6、 蔬菜泥（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、惠氏、匯力多、雀巢、喜寶、wakodo、wattie｀s等）。
7、 葡萄糖（品牌有貝因美、亨氏、味奇、多維等）。
8、 奶伴侶（品牌有貝因美、美可高特、每伴、安可等）。
9、 牛初乳
10、 嬰兒面
11、 營(yíng)養(yǎng)肉松
12、 成長(zhǎng)麥粉（麥片）
13、 乳珍、乳加力膠丸
14、 磨牙餅干、各種餅干、蛋糕、面包
15、 鈣片、魚肝油、小魚干、調(diào)味素、咀嚼片等
16、 果汁飲料、純牛奶、酸奶
17、 其他休閑兒童食品
二） 哺乳用具
奶瓶、奶嘴及周邊產(chǎn)品
奶瓶（保溫奶瓶、奶瓶蓋、奶瓶刷、奶瓶?jī)?chǔ)存盒、奶瓶清潔劑、奶瓶把、奶瓶夾）
奶嘴（安撫奶嘴、奶嘴鏈、奶嘴衛(wèi)生盒）
個(gè)人代寫商業(yè)計(jì)劃書，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。
奶粉盒、保溫加熱器、消毒器、奶鍋、禮盒等
吸奶器、防溢乳墊、乳頭保護(hù)罩
三） 日常護(hù)理用具
安全保障用品：安全別針、防撞套、尿濕提醒器、安全坐椅、防觸電保護(hù)、蹬被提醒器、防滑墊
洗澡用具：水溫計(jì)、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）護(hù)齒用具：牙膠、固齒器、乳牙刷、乳牙刷套、訓(xùn)練牙刷、牙膏、兒童牙刷、清潔棒、牙床訓(xùn)練器
醫(yī)療健康用具：聽筒、體溫計(jì)、喂藥器、健康稱、身高尺、退熱貼、冰袋、蒸汽消毒盒、加濕器、加溫器、藥盒
日常洗刷衛(wèi)生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉簽、護(hù)臍帶、粉撲、粉盒、嬰兒剪刀、頭刷及梳組、理發(fā)器、鑷子、濕巾、坐便器。
四） 餐飲器具
碗、盤子、勺子、湯匙、托盤、訓(xùn)練杯、水杯、水壺、飲水杯、果汁瓶、吸管、食物加熱器、食物研磨器、過濾器、圍兜
五） 洗浴護(hù)膚品
洗發(fā)水、香皂、沐浴液、潤(rùn)膚露、爽身粉、痱子粉、按摩油、護(hù)臀霜（膏）、花露水。
主要品牌有：貝親、強(qiáng)生、新安怡、nuk、麗嬰房、咪咪、喜多、郁美凈、拉比、黃色小鴨、優(yōu)生、比親、嬰資坊、妙思樂、愛得利、華林貝比、日康
六） 尿片、尿褲、尿墊、濕巾、純棉尿布/褲等
主要品牌：好奇、幫寶適、媽咪寶貝、菲比、噓噓樂、花王、金貝利、安兒樂、愛得利、童泰、貝親、好孩子、喜多等
七） 寶寶洗滌用品
洗衣液、衣物柔順劑、洗衣粉、漂白劑、清潔劑、肥皂等
八） 外出行（戶外）用具
學(xué)步車、學(xué)步帶、手推車、背帶、背袋、媽咪包、汽車安全坐椅、電瓶車、自行車、三輪車、滑板車、扭扭車、玩具車、木搖馬等
九） 童家具及床上用品
十） 戲水游泳用品
十一） 嬰童包類
十二） 嬰童鞋帽襪
運(yùn)動(dòng)鞋、單鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎頭鞋、布鞋、編織鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、魚靴、涼鞋等、
手套類、
帽子類
圍巾類
個(gè)人代寫商業(yè)計(jì)劃書，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。
襪子類
十三） 嬰童服裝類
1. 根據(jù)性別可分為：男、女
2. 根據(jù)季節(jié)可分為：春、夏、秋、冬裝
3. 根據(jù)使用年齡可分為：幼兒、小童、中童、大童類
4. 根據(jù)風(fēng)格可分為：正裝、休閑、運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、鞋、襪、包、佩飾類
5. 根據(jù)使用目的可分為：t恤、套裝、外套、襯衫、褲子、內(nèi)衣、內(nèi)褲、牛仔、連身衣、馬甲、背心、毛衣、針織衫、中式裝、西服、禮服、運(yùn)動(dòng)裝、其它服裝
6. 嬰兒服
爬服、肚兜、上衣、內(nèi)衣、外套、披風(fēng)、套裝、襪子、連身衣、嬰兒褲、毛衣、針織衫、帽子、圍巾、手套、腳套、嬰兒裙、口水巾
綜合分類如下：
1、 女童正裝：女童西裝套裝、女童外套上衣、女童襯衣、女童裙、女童外套褲、女童皮鞋等
2、 女童休閑裝：女童休閑套裝、女童休閑外套上衣、女童休閑裙、女童休閑外套褲、女童休閑鞋等
3、 女童內(nèi)衣上衣、女童內(nèi)衣長(zhǎng)褲、女童內(nèi)衣短褲、
4、 女童運(yùn)動(dòng)裝上裝、女童運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲、女童運(yùn)動(dòng)短褲、女童運(yùn)動(dòng)鞋等
5、 女童襪類
6、 女童飾品類：佩飾、頭飾 、女童包類
7、 男童正裝：男童西裝套裝、男童外套上衣、男童襯衣、男童裙、男童外套褲、男童皮鞋等
8、 男童休閑裝：男童休閑套裝、男童休閑外套上衣、男童休閑裙、男童休閑外套褲、男童休閑鞋等
9、 男童內(nèi)衣上衣、男童內(nèi)衣長(zhǎng)褲、男童內(nèi)衣短褲、
10、 男童運(yùn)動(dòng)裝上裝、男童運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲、男童運(yùn)動(dòng)短褲、男童運(yùn)動(dòng)鞋等
11、 男童襪類
12、 男童飾品類：佩飾、頭飾 、男童包、男童帽類
十四）孕婦裝
孕婦裝、孕婦衫、馬甲、孕婦裙、肚兜、孕婦中長(zhǎng)褲、吊帶、內(nèi)衣、文胸、背帶褲、圍裙、托腹帶、托腹褲、毛衣、哺乳裝、防溢乳墊、束腹帶、束腹褲、護(hù)腰枕
十五）媽媽護(hù)理
專用化妝品、乳房護(hù)理、洗發(fā)水、沐浴露、防曬霜
十六）嬰童玩具
1、 嬰兒玩具、益智玩具
認(rèn)知培養(yǎng)、美勞創(chuàng)造、創(chuàng)造力培養(yǎng)、益智玩具、布書、早教機(jī)、運(yùn)動(dòng)游戲、個(gè)人代寫商業(yè)計(jì)劃書，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。
2、 電動(dòng)玩具、電子玩具
智能玩具、電動(dòng)飛機(jī)、遙控玩飛機(jī)、四驅(qū)車、電動(dòng)賽車、遙控賽車、電子寵物十七） 嬰童書籍音像制品
十八）孕婦及新生兒媽媽用品
十九）嬰童紀(jì)念品
二十）早教課堂（益智課堂）
二十一）月嫂服務(wù)
二十二）健康服務(wù)
二十三）游樂設(shè)施
二十四）藝術(shù)體育培訓(xùn)
二十五）幼兒園產(chǎn)品
二十六）嬰童攝影等
個(gè)人代寫商業(yè)計(jì)劃書，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。
第二篇：食品連鎖店商業(yè)計(jì)劃書
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介和市場(chǎng)前景
食品一元店屬一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，目前還沒有以往的數(shù)據(jù)對(duì)比，但大眾化的產(chǎn)品有它最廣泛的消費(fèi)人群，只是我們提供的產(chǎn)品是否是普遍性的，有特色的，可常規(guī)消費(fèi)的。
從相近行業(yè)來看，就是面包連鎖店、早餐連鎖店（攤）和社區(qū)便利店等，這些企業(yè)在一些地區(qū)均有一定程度的規(guī)模，利潤(rùn)空間較大，價(jià)格也相對(duì)比較高。從福建省來看，有向陽(yáng)坊面包蛋糕、早龍?jiān)绮?、悅士便利店等等?/p>
從成本來看，食品原材料、包裝材料、食品加工企業(yè)的固定成本和勞動(dòng)生產(chǎn)率對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品利潤(rùn)和利潤(rùn)率影響會(huì)比較大。
該項(xiàng)目的進(jìn)入門檻低，技術(shù)性不強(qiáng)，但經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和管理的難度較大。 該項(xiàng)目可以結(jié)合早餐工程和午餐工程以及旅游產(chǎn)品運(yùn)作，可以爭(zhēng)取政府部門的大力支持，在一些地方屬政府為民辦實(shí)事工程。
按全國(guó)30個(gè)省市，每個(gè)省市選擇4個(gè)地級(jí)市發(fā)展，每個(gè)地級(jí)市發(fā)展50家連鎖店，全國(guó)將可開設(shè)6000家的一元食品連鎖店，每家店每月營(yíng)業(yè)額10萬元人民幣（下同），一年的銷售收入是72億元，按5%的凈利潤(rùn)計(jì)算，將可獲得3.6億元的凈利（計(jì)劃將所有加盟金6000萬作為管理費(fèi)用）。而我們的特色就是便宜，實(shí)惠，地方特色。
二、項(xiàng)目背景：
_____食品有限公司成立于XXXX年1月17日，公司主要生產(chǎn)和銷售臺(tái)灣麻薯、牛扎糖、q心餡餅、酸梅湯，近期成功開發(fā)出金桔糕系列
產(chǎn)品。產(chǎn)品主要銷售渠道有沃爾瑪、好又多、福建永輝等大型賣場(chǎng)、全國(guó)多個(gè)省市的經(jīng)銷商、十余家代加工客戶。
XXXX年9月28日，本公司重要客戶之一的____工貿(mào)有限公司的“____一元店”成功開業(yè)，隨之而來的是每天均有投資者前來咨詢加盟合作事宜。至今己發(fā)展本市連鎖店40余家，外省及外市連鎖店10余家。此業(yè)績(jī)的取得，離不開_____公司企業(yè)高管對(duì)____一元店的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和管理培訓(xùn)。
據(jù)此，_____公司董事會(huì)有意進(jìn)軍一元商品連鎖經(jīng)營(yíng)，自主品牌，自主經(jīng)營(yíng)。
三、融資計(jì)劃及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：
1.XXXX年12月之前在_____食品有限公司名下單獨(dú)注冊(cè)一個(gè)食品連鎖機(jī)構(gòu)品牌；融資3000萬元。
2.到XXXX年12月，連鎖店發(fā)展到500家，其中直營(yíng)店100家以上，開店成功率90%，直營(yíng)店覆蓋10個(gè)省市40個(gè)地級(jí)城市。
3.XXXX年12月份單月銷售收入達(dá)到1745萬元；本年度銷售利潤(rùn)及加盟金主要用于日常的銷售費(fèi)用、行政費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用。
4.到XXXX年12月，連鎖店發(fā)展到3000家，其中直營(yíng)店120家，覆蓋15個(gè)省市60-70個(gè)地級(jí)城市。
5.XXXX年12月份單月銷售收入達(dá)到1.38億元（凈利約為5%）；
6.XXXX年實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元（凈利約為5%），加盟金收入3000萬元，凈利1.2億元；并著手策劃新的盈利模式（比如一元商品連鎖超市、大眾化餐飲連鎖機(jī)構(gòu)、連鎖企業(yè)管理公司、食品管理學(xué)院、中華美食博物館等）以及企業(yè)上市。
7.XXXX年-XXXX年每年實(shí)現(xiàn)凈利2億元。成功開發(fā)出另一個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
四、管理團(tuán)隊(duì)：
1．企業(yè)總經(jīng)理一人：公司現(xiàn)任總經(jīng)理；
2．連鎖經(jīng)營(yíng)管理人一人：至今己出版連鎖經(jīng)營(yíng)管理書籍5冊(cè)，從事中小型連鎖企業(yè)管理十年；
3．連鎖營(yíng)銷管理人兩人：從事中小型連鎖企業(yè)營(yíng)銷管理工作五年以上，需從同業(yè)挖掘；
4．食品生產(chǎn)管理人兩人：從事食品生產(chǎn)管理工作十年以上;
5．食品飲料技術(shù)研發(fā)人多人：
6．食品飲料顧問多人：己與廈門大學(xué)化院談過合作的事。
7．財(cái)務(wù)總監(jiān)。財(cái)務(wù)顧問多人：
五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
1．高效、專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)（見第四條）。另外，本公司總經(jīng)理從事食品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有十余年，先后就任于：
1．1．____有限公司福州分公司的市場(chǎng)部經(jīng)理；
1．2．____食品有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理；
1．3．____食品有限公司總經(jīng)理特別助理；
1．4．____食品有限公司助理總經(jīng)理（分管營(yíng)銷）；
1．5．廈____食品有限公司副總經(jīng)理（分管工廠）；
1．6．____食品有限公司總經(jīng)理助理兼廠長(zhǎng)。
1．7．_____食品有限公司總經(jīng)理。
從這些職務(wù)可以看出，本公司總經(jīng)理有著廣泛的人緣和人才，至今與原就職過的食品企業(yè)的董事長(zhǎng)或?qū)嶋H控股人均有良好的往來。與原就職單位的同事更有密切往來，被稱為老板的好幫手，同事的好朋友。此項(xiàng)目的啟動(dòng)，不光是可以聚集一大批食品行業(yè)的精英，更可以成為食品行業(yè)的黃埔軍校。
2．好的項(xiàng)目：己在項(xiàng)目簡(jiǎn)介內(nèi)說明。
3．好的盈利模式：加盟連鎖，多項(xiàng)收益。
3．1．加盟金收益；
3．2．產(chǎn)品銷售收益；
3．3．加盟商投資，最大限度地利用它人投資。如店面租金、店面裝修、加盟保證金等。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制：
1．技術(shù)：總部配送的產(chǎn)品可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量及新產(chǎn)品的開發(fā)，但當(dāng)?shù)嘏渌偷漠a(chǎn)品如早餐部分和地方特色產(chǎn)品部分，將采用就地供應(yīng)，可以在當(dāng)?shù)厥召?gòu)早餐加工企業(yè)或個(gè)體戶，也可以委托當(dāng)?shù)氐氖称芳庸て髽I(yè)供應(yīng)早餐和地方特色產(chǎn)品，不同區(qū)域可以有不同的操作方式，這就給技術(shù)帶來一定的難度。需成立技術(shù)部門加以開發(fā)控制，保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。這方面的風(fēng)險(xiǎn)取決于公司階段性的經(jīng)營(yíng)策略。
2．市場(chǎng)：
2．1．不同區(qū)域市場(chǎng)存在對(duì)產(chǎn)品品種、口味、包裝喜好的差異，需因地制宜地進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。
2．2．競(jìng)爭(zhēng)者的加入。如果出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，將給企業(yè)帶來很大的損失，要與競(jìng)爭(zhēng)者友好競(jìng)爭(zhēng)，良性競(jìng)爭(zhēng)，甚至在某些市場(chǎng)要作一定的退讓與合作。
3．生產(chǎn)：主要是生產(chǎn)能力和品質(zhì)保證，多年多人才的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)可以規(guī)避此風(fēng)險(xiǎn)。
4．財(cái)務(wù)：資金的籌劃應(yīng)該預(yù)留20%的風(fēng)險(xiǎn)金，并且要規(guī)劃多種融資渠道，以備應(yīng)急之需。此項(xiàng)目多為現(xiàn)金收入以及預(yù)付款，只要不把現(xiàn)金挪作它用，就不會(huì)出現(xiàn)資金風(fēng)險(xiǎn)。
5．管理：有可能會(huì)出現(xiàn)的是競(jìng)爭(zhēng)者從本公司批量挖走管理人才，會(huì)給企業(yè)帶來發(fā)展的威協(xié)，但可以通過勞動(dòng)合同、人才職業(yè)生涯規(guī)劃、期權(quán)、高福利以及高品味的企業(yè)文化來保證人才的穩(wěn)定性。
6．政策：此項(xiàng)目可能存在的正策風(fēng)險(xiǎn)是地方保護(hù)主義和城市規(guī)劃會(huì)給區(qū)域市場(chǎng)帶來一定的損失，但不會(huì)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)造成較大的影響。反
之，各地方政府都將為民辦實(shí)事提上議程，解決上班族的早餐工程、午餐工程等民生工程越來越多，將有利于實(shí)惠的、大眾消費(fèi)品和便利消費(fèi)品市場(chǎng)的快速發(fā)展。
7．其它：內(nèi)部投資者對(duì)經(jīng)營(yíng)和管理的過度干預(yù)。其實(shí)這是最致命的，應(yīng)該有一套合理有效的機(jī)制來控制此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。就象馮侖所說的先把分錢的事說好，先把權(quán)責(zé)定好。
七、合作方式：
（前提說明：本公司或者本人近三年內(nèi)將無資金投入現(xiàn)有公司或是新成立公司。）
1．股權(quán)投資：公司可以出讓33%的股權(quán)，以保證公司在經(jīng)營(yíng)管理決策上的優(yōu)勢(shì)，保證專業(yè)人做專業(yè)事。但財(cái)務(wù)總監(jiān)可以是新的投資者派出，以防止經(jīng)營(yíng)管理者以權(quán)謀私或其它非法經(jīng)營(yíng)和管理。
2．借貸：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息，第1-2年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi)，第3-9年月利率應(yīng)控制在2%以內(nèi)。
3．利息加分紅：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息且按雙方約定比例分紅。第1-2年月利率應(yīng)控制在0.5%以內(nèi)，第3-9年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi)。分紅應(yīng)分為季度分紅和年度分紅，季度分紅和年度分紅應(yīng)該控制在年度總利潤(rùn)的15%以內(nèi)。
第三篇：連鎖店商業(yè)計(jì)劃書 連鎖店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 連鎖店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板 社區(qū)連鎖店商業(yè)計(jì)劃書
鎖店商業(yè)計(jì)劃書 連鎖店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 連鎖店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板 社區(qū)連鎖店商業(yè)計(jì)劃書
第一章 企業(yè)概況 9
一、企業(yè)基本情況 9
1、項(xiàng)目業(yè)主信息 9
2、公司歷史沿革 9
3、公司組織結(jié)構(gòu) 9
4、公司人員構(gòu)成 9
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 10
三、公司管理團(tuán)隊(duì) 11
1、主要團(tuán)隊(duì)管理人員 11
2、團(tuán)隊(duì)素質(zhì) 12
第二章 企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 14
二、企業(yè)主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 14
三、中心賣場(chǎng)與直營(yíng)連鎖賣場(chǎng) 15
1、中心賣場(chǎng)規(guī)劃 15
2、賣場(chǎng)設(shè)計(jì) 16
3、賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理 18
4、直營(yíng)賣場(chǎng)連鎖運(yùn)作計(jì)劃 21
四、加盟連鎖店 21
1、加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式 22
2、加盟業(yè)務(wù)操作與流程 22
3、加盟成本費(fèi)用和投資預(yù)測(cè) 24
4、加盟商利益分析 26
六、技術(shù)增值服務(wù) 29
1、電子商務(wù)服務(wù) 29
2、物流服務(wù) 30
七、服務(wù)質(zhì)量控制 31
八、產(chǎn)品、服務(wù)與技術(shù)研發(fā) 31
1、研發(fā)戰(zhàn)略 31
2、產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)計(jì)劃 32
3、研發(fā)投入與設(shè)備 32
4、研發(fā)中心 32
5、研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 33
6、技術(shù)合作 33
九、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 34
第三章 行業(yè)和市場(chǎng)分析
一、產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景 35
1、產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀 35
2、產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展前景 38
3、產(chǎn)品商業(yè)零售行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展前景 38
二、市場(chǎng)分析 40
1、市場(chǎng)潛力 40
2、市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 41
3、目標(biāo)市場(chǎng) 41
4、市場(chǎng)份額 43
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)策 43
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 43
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 44
四、政府產(chǎn)業(yè)政策 45
第四章 營(yíng)銷戰(zhàn)略與cis計(jì)劃
一、營(yíng)銷目標(biāo) 47
二、營(yíng)銷策略 47
1、品牌策略 47
2、服務(wù)市場(chǎng)定位與組合策略 48
3、價(jià)格策略 48
4、銷售方式與渠道營(yíng)銷策略 49
5、廣告策略 49
6、促銷策略 50
7、公關(guān)策略 51
三、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃 51
四、cis計(jì)劃 52
1、企業(yè)cis戰(zhàn)略 52
2、連鎖店統(tǒng)一cis系統(tǒng) 53
五、售后服務(wù)體系 54
1、服務(wù)宗旨 54
2、售后服務(wù)體系及基本功能 54
六、飲食文化活動(dòng)營(yíng)銷策略 55
第五章 項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃
一、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 56
二、項(xiàng)目選址及項(xiàng)目地區(qū)概況 58
1、項(xiàng)目選址 58
2、項(xiàng)目地區(qū)簡(jiǎn)介 58
三、直營(yíng)中心賣場(chǎng)建設(shè)計(jì)劃 60
1、建設(shè)內(nèi)容與投資概算 60
2、建設(shè)進(jìn)度 61
四、rr制品連鎖店建設(shè)計(jì)劃 61
1、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 61
2、建設(shè)進(jìn)度 62
3、rr連鎖店建設(shè)投資概算 63
五、ww商務(wù)網(wǎng)建網(wǎng)計(jì)劃 64
1、ww商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建網(wǎng)目標(biāo) 64
2、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)原則 64
2、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖 65
3、100mbps交換式快速以太網(wǎng)技術(shù) 66
4、外部web站點(diǎn) 67
5、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)投資概算 67
六、建設(shè)成本控制 68
第六章 發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)
一、公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 69
二、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 69
1、質(zhì)化目標(biāo) 69
2、量化目標(biāo) 69
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略 71
1、企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略 71
2、企業(yè)運(yùn)營(yíng)體制 71
3、產(chǎn)品服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 72
4、資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 73
5、國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略 74
第七章 公司的管理
一、公司管理組織結(jié)構(gòu) 75
1、公司總部機(jī)構(gòu)設(shè)置 75
2、賣場(chǎng)機(jī)構(gòu)設(shè)置 75
二、管理機(jī)制 76
1、董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 76
2、人才激勵(lì)機(jī)制 76
3、財(cái)務(wù)控制機(jī)制 77
4、監(jiān)督機(jī)制 77
5、管理信息系統(tǒng)（mis） 77
三、人力資源計(jì)劃 79
1、公司雇員計(jì)劃 79
2、教育與培訓(xùn) 79
四、企業(yè)文化 80
1、企業(yè)文化建設(shè)的重要性 80
2、企業(yè)文化建設(shè)的目標(biāo) 81
3、企業(yè)文化的構(gòu)成 81
4、企業(yè)文化建設(shè)方案 81
5、企業(yè)文化的實(shí)現(xiàn) 83
第八章 財(cái)務(wù)分析
一、營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè) 84
二、營(yíng)業(yè)成本與費(fèi)用規(guī)劃 86
1、營(yíng)業(yè)成本 86
2、營(yíng)業(yè)費(fèi)用 88
3、管理費(fèi)用 88
4、財(cái)務(wù)費(fèi)用 89
5、總成本費(fèi)用 89
三、資本支出 90
四、損益表和現(xiàn)金流量表 91
1、常規(guī)假設(shè) 91
2、特定假設(shè) 91
3、利潤(rùn)預(yù)測(cè)及現(xiàn)金流量表 92
五、財(cái)務(wù)分析結(jié)論 94
第九章 融資要求及說明
一、資金需求及使用計(jì)劃 95
1、項(xiàng)目資金需求 95
2、資金方案 95
3、要求資金到位時(shí)間 95
二、投資建議及股本結(jié)構(gòu) 96
1、融資方式 96
2、股權(quán)融資及股本結(jié)構(gòu) 96
三、投資者權(quán)力的安排 96
四、投資者介入公司業(yè)務(wù)的程度建議 97
五、風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式 97
第十章 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 98
一、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 98
二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 98
三、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 99
四、融資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 100
五、不可抗力及對(duì)策 101
附件附表:
一． 附件
1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本
2. 董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4. 專業(yè)術(shù)語說明
5. 專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等
6. 注冊(cè)商標(biāo)
7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）
8. 演示文稿及報(bào)道
9. 場(chǎng)地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 服務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二． 附表
1. 主要服務(wù)項(xiàng)目目錄
2. 主要客戶名單
3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4. 主要設(shè)備清單
5. 市場(chǎng)調(diào)查表
6. 預(yù)估分析表
7. 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
第四篇：淘換寶連鎖店商業(yè)計(jì)劃書
淘換寶商業(yè)計(jì)劃書
第一部分：概要
商業(yè)模式的產(chǎn)生“短暫持有”“可買可賣”的新觀念，在年輕人中已經(jīng)很普遍；二手閑置商品的市場(chǎng)也為商品的交換交流和二次流通創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，因此需要新的模式補(bǔ)充。虛實(shí)合一、聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)；目標(biāo)是建立各種商品交易展示的實(shí)體平臺(tái)。
你還能在當(dāng)今的加盟產(chǎn)業(yè)中尋求到如此有創(chuàng)意獨(dú)特的商業(yè)模式嗎？無論有錢沒錢在當(dāng)今社會(huì)信息如此快捷的今天，您想好有什么項(xiàng)目可以突破競(jìng)爭(zhēng)瓶頸真正解決日常的消費(fèi)新舊更替如此頻繁的今天，家家越來越多閑置的棄之可惜的衣物、家用電器、電子數(shù)碼產(chǎn)品等等堆積如山的煩惱？體驗(yàn)店的誕生，服務(wù)理念恰恰解決了持家有道的主婦們和生活事業(yè)忙碌的人們的苦惱，用愛心和快樂共同筑起人和人之間愛的橋梁；
第二部分：店鋪描述：
1.店鋪的宗旨
以服務(wù)百姓為宗旨，為百姓提供閑置物品的交易平臺(tái)；無論您家中小到針頭線腦，大到房產(chǎn)汽車，讓我們家中的閑置物品得以充分利用。這不僅讓中華民族傳統(tǒng)的節(jié)儉美德含義得到升華，更會(huì)讓實(shí)現(xiàn)交換的百姓從中體驗(yàn)到交換帶來的快樂；《樂意換》做到的不僅是“迎合”受眾的“欲求，更是“引導(dǎo)”了受眾的“需求。“樂意”，“換客”，“虛擬幣”，“個(gè)人閑置物品換來等需物品”，通過實(shí)體店，把您家中的閑置物品得以充分展示，用您所有換您所需，交易快捷，給您生活帶來便利。
買賣、置換、信息評(píng)估的服務(wù)平臺(tái)，為百姓交易暢通渠道；還邀請(qǐng)資深車評(píng)估師現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估報(bào)價(jià)，解決燃眉之急；同時(shí)也形成了多宗自主買賣對(duì)接。
2.店鋪的名稱
淘換寶連鎖店
3.“有點(diǎn)2”實(shí)體店鋪的經(jīng)營(yíng)策略
主要業(yè)務(wù)：集閑置物品換客、寄賣代理銷售）、車、房銷售；
4. 項(xiàng)目將延伸至視頻網(wǎng)店、實(shí)體店虛實(shí)結(jié)合、屬地配送、實(shí)體店在互聯(lián)網(wǎng)的投影網(wǎng)店銷售，網(wǎng)店依托實(shí)體店進(jìn)行屬地售后裝配服務(wù)。將建成全視頻網(wǎng)絡(luò)商城銷售平臺(tái)，網(wǎng)購(gòu)視頻商城銷售體系。
5. 相對(duì)價(jià)值增值
統(tǒng)一的管理運(yùn)營(yíng)模式，為每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者提供便利。特許經(jīng)營(yíng)成為潮流借助“有點(diǎn)2”體驗(yàn)店品牌優(yōu)勢(shì)、媒體推廣優(yōu)勢(shì)，縮短學(xué)習(xí)曲線、獲得總部技術(shù)支持、分享管理經(jīng)驗(yàn)都是現(xiàn)代人選擇特許連鎖加盟方式創(chuàng)業(yè)的目的。事實(shí)上通過加盟方式創(chuàng)業(yè)的成功率遠(yuǎn)高于單一創(chuàng)業(yè)的成功率。
為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因不懂管理沒有經(jīng)驗(yàn)放棄了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,也為很多有需求的社會(huì)團(tuán)體提供方便,包括以下幾類:
第三部分：區(qū)域《旗艦加盟實(shí)體店》的條件和權(quán)力
一、區(qū)域《體驗(yàn)店旗艦店》基本要求
1、自己產(chǎn)權(quán)門店，總部出人運(yùn)營(yíng)，簽訂三年合同，自簽訂合同之日繳納第一年年度管理費(fèi)
一萬元整。
2、加盟旗艦店按照統(tǒng)一要求在30個(gè)工作日內(nèi)，完成開業(yè)前的一切準(zhǔn)備工作；包括裝修，辦公桌椅三套120_90_房、車、寄賣；電腦3臺(tái)液晶顯示器；見明細(xì)表。
3、店主參與經(jīng)營(yíng)，總部將實(shí)行各店輪崗制，從基礎(chǔ)開始逐漸掌握經(jīng)營(yíng)管理，一年后可申請(qǐng)自己經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理，3/7分賬月結(jié)；參與經(jīng)營(yíng)時(shí)期間店主不得參與管理，只履行服務(wù)配合好大家的工作；建議和意見只可與執(zhí)行人溝通。
4、每月單獨(dú)拿出銷售額的10%用于活動(dòng)及推廣。
二、區(qū)域旗艦加盟店權(quán)力和義務(wù)
1、區(qū)域劃分七個(gè)《區(qū)域旗艦店》可開發(fā)二類店面的權(quán)利
_一類店面經(jīng)營(yíng)面積100平米以上；管理區(qū)域范圍的專區(qū)；車、房的評(píng)估買賣集合地；每周組織活動(dòng)車輛交易日、換客集會(huì)；每月組織幾次換客大集）攝制組采集推廣；
_二類店面：可開發(fā)依托現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所專區(qū)
_三類店面10個(gè)店：（大型社區(qū)：經(jīng)營(yíng)面積100平米以上）
_一類店面設(shè)立各市、縣：（設(shè)立一個(gè)旗艦店開發(fā)自營(yíng)店專區(qū)）
2、區(qū)域旗艦加盟費(fèi)：5萬
一類點(diǎn)權(quán)利1.可開發(fā)二類店（加盟費(fèi)3萬上繳總部）
權(quán)利2.經(jīng)營(yíng)一年以上有買斷地、市、縣部分經(jīng)營(yíng)區(qū)域；
權(quán)利3.管理區(qū)域內(nèi)店面，享有本區(qū)域銷售額分成（比例按各區(qū)域當(dāng)月銷售比例）
獎(jiǎng)懲：.市區(qū)內(nèi)銷售冠軍享有額外獎(jiǎng)勵(lì)；違規(guī)警告一次扣除保證金50%，違規(guī)二次解除合同保證金全部扣除
二類店加盟費(fèi)：3萬
權(quán)利1.可開發(fā)二類店現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所專區(qū)（加盟費(fèi)1萬上繳總部暫不實(shí)行）
權(quán)利2.
獎(jiǎng)懲：本區(qū)域銷售冠軍享有額外獎(jiǎng)勵(lì)，違規(guī)警告一次扣除保證金50%，二次解除合作保證金全部扣除
三類點(diǎn)加盟費(fèi)：1萬
權(quán)利1代理銷售權(quán)
權(quán)利2. .設(shè)立格子專區(qū)的權(quán)利
權(quán)利3.提供信息的權(quán)利
獎(jiǎng)懲：違規(guī)警告一次扣除保證金50%，二次解除合作保證金全部扣除
3、保證金統(tǒng)一：3萬（加盟商需在簽訂加盟協(xié)議書之日一次性交納3萬元保證金，合同期內(nèi)無違約行為，合同期滿將如數(shù)退還保證金；如二類店出現(xiàn)違約旗艦店同樣受罰）
4、區(qū)域旗艦店投資成本：
一類店5萬加盟費(fèi)+3萬裝修金+ 3萬流動(dòng)資金+3萬保證金=13萬—3保證金萬=10萬
二類店3萬加盟費(fèi)+2萬裝修金+2萬流動(dòng)資金+3萬保證金=10萬-3萬=7萬
三類店1萬加盟費(fèi)+5千裝修金+1萬流動(dòng)資金+3萬保證金=5.5萬-3萬=2.5萬
5、.營(yíng)銷計(jì)劃和回報(bào)率
利潤(rùn)主要來自房車銷售利潤(rùn)；收取格子租金及銷售提成。注：本估算為常規(guī)計(jì)算，對(duì)此不承擔(dān)法律責(zé)任。
6.事業(yè)發(fā)展銷售戰(zhàn)略分為2個(gè)階段，
第一階段店長(zhǎng)負(fù)責(zé)裝修；總部統(tǒng)一招聘：有選擇性，具備創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的，重點(diǎn)培養(yǎng)一年后自己創(chuàng)業(yè)開店、培訓(xùn)、扶持經(jīng)營(yíng)直至業(yè)務(wù)走向正軌；此階段重點(diǎn)在于招商工作及營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，保障店鋪順利開業(yè)。
第一個(gè)月加大招商活動(dòng)，并將店鋪投入運(yùn)營(yíng)。通過媒體做宣傳，例如校內(nèi)網(wǎng)、qq群等，成本低，見效快。
每周組織活動(dòng)車輛交易日、換客集會(huì)；每月組織幾次換客大集；針對(duì)貧困的區(qū)的孩子組織愛心捐助活動(dòng)：1.冬季捐助衣物2.過年年貨3.捐助書本
第二個(gè)月開發(fā)二類店面；管理區(qū)域范圍的專區(qū)；車、房的評(píng)估買賣集合地；
第二階段：塑造品牌，加盟運(yùn)營(yíng)
通過區(qū)域旗艦店半年的運(yùn)營(yíng)即開展連鎖加盟運(yùn)營(yíng)至少三家，同年招商目標(biāo)拓展至各市縣，并迅速搶占市場(chǎng)份額,促進(jìn)品牌成長(zhǎng)。
7.區(qū)域店人員架構(gòu)： 開業(yè)前期主要管理人員到位：
店長(zhǎng)；工作職責(zé)：管理日常登記上報(bào)日銷售額
記帳員：1 名，信息收集、聯(lián)絡(luò)商鋪寄賣格主；
換客區(qū)：交叉工作（同上
車、房經(jīng)紀(jì)人：
第四部分: 市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)調(diào)查：無論是網(wǎng)上趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、百姓網(wǎng)等等二手交易信息平臺(tái)；線下有二手車大市場(chǎng)、二手房經(jīng)紀(jì)公司、跳蚤市場(chǎng)（俗稱舊物市場(chǎng)）、剛剛興起的換客大集。單一的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，以二手房舉例尤其是二三類街道正規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司扎堆經(jīng)營(yíng)，還有個(gè)人經(jīng)營(yíng)的房屋中介，利潤(rùn)只夠維持日常生存；需求決定了市場(chǎng)，綜合經(jīng)營(yíng)尚屬盲點(diǎn)；
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：?jiǎn)我恍袠I(yè)的經(jīng)營(yíng)者，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
3.市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分）以市為中心七區(qū)范圍內(nèi)開設(shè)7個(gè)區(qū)域旗艦店、10個(gè)大型社區(qū)店，再?gòu)?fù)制俯射各市縣級(jí)地區(qū)；構(gòu)建多方位的創(chuàng)業(yè)探索者舞臺(tái)，讓閑置商品有了第二次生命。同時(shí)，迅速省外復(fù)制，哈爾濱市內(nèi)的物價(jià)，樓價(jià)，人力資源較全國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)不足三分之一，運(yùn)營(yíng)成本低；且東北地區(qū)市場(chǎng)接受能力慢，黑龍江一旦啟動(dòng)，會(huì)迅速引起全國(guó)連鎖反應(yīng)；
4.目標(biāo)消費(fèi)群
人流量多,區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，并且在學(xué)校商圈內(nèi)口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為幾十平方實(shí)體體驗(yàn)店，也可以解決大學(xué)生勤工儉學(xué)，為一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金不足或管理欠缺等等問題都在本店鋪得到解決。此類店已經(jīng)通過市場(chǎng)檢驗(yàn)證明，終端消費(fèi)者屬于各個(gè)年齡段人群，
和并且具有很強(qiáng)的人氣吸引力。
關(guān)于產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：由于他們很難在一個(gè)店內(nèi)齊聚幾個(gè)行業(yè)的資訊發(fā)布及各類小物品乃至收藏品等，所以現(xiàn)實(shí)實(shí)體店內(nèi)更適合他們光顧和淘寶。
5、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
1)目前店鋪?zhàn)饨鸶甙?，且單一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈；
2)統(tǒng)一的形象、管理、運(yùn)營(yíng)、模式；
3)“店中店”，一站無憂，節(jié)省成本，價(jià)格實(shí)惠。
4）綜合經(jīng)營(yíng)
第五部分、選擇加盟后應(yīng)認(rèn)同一下幾點(diǎn)：應(yīng)接受總部的約束及監(jiān)督，協(xié)調(diào)于總部的統(tǒng)一發(fā)展規(guī)劃，這樣可能會(huì)使加盟者特立獨(dú)行的管理方法遭到禁止； 因在加盟體系下，則會(huì)有一定的標(biāo)準(zhǔn)、制度及一致性，因此加盟店及格主與總部溝通協(xié)調(diào)相互體諒是非常重要的。
一、加盟流程
1.提出申請(qǐng)：調(diào)研、確定添加加盟申請(qǐng)表回寄或回傳。
2.評(píng)估加盟者的各項(xiàng)基本條件是否符合，實(shí)地考察，簽訂加盟合同。
3.加盟店必須嚴(yán)格按照總部的管理運(yùn)營(yíng)模式，并嚴(yán)格按照總部提供的運(yùn)行操作手冊(cè)執(zhí)行。
二、總部考察
1、評(píng)估店面坐落主要商圈的相關(guān)位置; 6、店鋪所在區(qū)域的特性;
2、評(píng)估店鋪屬于何種商圈特性;7、店鋪所在街道的狀況;
3、店鋪的面積是否合適;8、店鋪附近人員的消費(fèi)層次;
4、店鋪周圍的交通環(huán)境及設(shè)施狀況;9、店鋪所在地段內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)家數(shù);
5、店鋪附近的人流量狀況以及人員結(jié)構(gòu);加盟流程1、提出申請(qǐng)2、雙方協(xié)商合作的權(quán)利與義務(wù)3、總部審批合作條款4、簽訂合作協(xié)議5、正式進(jìn)入合作《十個(gè)工作日完成此環(huán)節(jié)》
三、開業(yè)籌備
1、選地
市場(chǎng)調(diào)查→投資評(píng)估→確定店址→簽訂店面租賃
2、店面設(shè)計(jì)
簽訂加盟協(xié)議→提供店面尺寸照片等資料→總部提供給經(jīng)銷商形象標(biāo)準(zhǔn)圖
3、裝修施工：按圖施工。
4、工程質(zhì)量驗(yàn)收→向總部提供裝修招聘→企劃部審核→執(zhí)行店面裝修支持。
5、開業(yè)前活動(dòng)準(zhǔn)備：提前向申請(qǐng)開業(yè)所需的宣傳→開業(yè)慶典
6、招聘員工培訓(xùn)
開業(yè)前確認(rèn)培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)人員、售服人員進(jìn)行系統(tǒng)搞培訓(xùn)?？偛靠膳蓪I(yè)人員進(jìn)行協(xié)助培訓(xùn)，和產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
7、加盟店需按總部統(tǒng)一策劃模式舉行開業(yè)慶典儀式，并在總部參與指導(dǎo)之下結(jié)合加盟店當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況舉行開業(yè)慶典活動(dòng)。
注：黑龍江29個(gè)市級(jí)城市，48個(gè)縣級(jí)和農(nóng)場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)者的黃埔軍校，為您創(chuàng)業(yè)之路順利渡過經(jīng)營(yíng)、學(xué)習(xí)、管理而交的學(xué)費(fèi)買單。
凡是有即將創(chuàng)業(yè)和有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人、具備創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的，培養(yǎng)一年后自己創(chuàng)業(yè)開 店、培訓(xùn)、扶持經(jīng)營(yíng)直至業(yè)務(wù)走向正軌；自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。
第五篇：“半成品私房菜”連鎖店商業(yè)計(jì)劃書
“半成品私房菜”連鎖店商業(yè)計(jì)劃書
一．產(chǎn)業(yè)背景：
隨著社會(huì)的快速發(fā)展,都市人早已習(xí)慣快節(jié)奏的生活，時(shí)間往往決定了一切,越來越多的都市人不想花時(shí)間在廚房里，但是下館子過于頻繁錢包也難以負(fù)荷；世界普遍升溫，廚房的溫度也越來越讓人難以忍受，特別是在夏天，廚房更是呆不了很久；對(duì)于家庭的一頓飯，包括買菜，擇菜，洗菜等工序，至少需要兩個(gè)小時(shí)，做飯?jiān)谀贻p男女當(dāng)中已經(jīng)是一種負(fù)擔(dān)。年輕人不會(huì)做菜，家中的老人年紀(jì)大了又干不動(dòng)，各種“半成品菜”，經(jīng)過簡(jiǎn)單的加工，一頓美味大餐就解決了。我們急需一種可以滿足我們營(yíng)養(yǎng)需要又能節(jié)約時(shí)間快捷的實(shí)現(xiàn)每日的餐飲，因此半成品菜的出現(xiàn)正是滿足了現(xiàn)代社會(huì)的這種需求。
二．發(fā)展前景：
縱觀現(xiàn)今城市的半成品菜，不僅價(jià)格較為昂貴，品種單一，生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，商家都是手工操作，存在的許許多多的食品衛(wèi)生安全問題，大多數(shù)消費(fèi)者都不太敢直接下鍋，而是再清洗一遍才放心。從超市買來配好的料，放在鍋里一炒，幾分鐘后就可端上餐桌，給現(xiàn)在都市人提供了快捷方便?，F(xiàn)今中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)還很落后，也一直是政府在關(guān)注的部分。努力提高服務(wù)，提供市民廣為接受滿意的半成品菜迫在目睫。
三．產(chǎn)品介紹
半成品私房菜是一種拿回家即可入鍋，已由工作人員配好菜式調(diào)料，免去消費(fèi)者清洗、擇菜、切菜等多重工序包裝在真空袋中的一種產(chǎn)品。旨在“快捷、方便、營(yíng)養(yǎng)、健康”，適應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，較快的生活節(jié)奏，從而也解放了新一代女性和家里的老人。半成品私房菜的菜式均由專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)配餐師選配，嚴(yán)格把關(guān)，美味安全，大大提高都市人的生活質(zhì)量，是社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。
四．公司的概述
我們是個(gè)專門生產(chǎn)加工半成品菜，并在城市擁有多家半成品菜連鎖店的加工公司，以服務(wù)人民為宗旨，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，嚴(yán)格生產(chǎn)加工成新時(shí)代的半成品菜，提高中國(guó)人的生活質(zhì)量。
五．創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
我們公司從福州市開始，第一年在各大居民聚集的地方開設(shè)5家分店，嚴(yán)格培訓(xùn)工作人員，打造一流服務(wù)。第二年我們將全面滲透福州，在福州市開十二家分店；第三年在各大周邊城市開創(chuàng)品牌，有四十家分店；第四年我們把產(chǎn)品服務(wù)推向省外，在全國(guó)范圍內(nèi)將有80家分店；第五年穩(wěn)固市場(chǎng)，在一些遺落的地方再增加一些，公會(huì)有一百家分店。
六．產(chǎn)品分析：
一、我們這種產(chǎn)品的店面和其他普通菜販子區(qū)分開來，徹底上一個(gè)檔次，擺脫和他們之間的競(jìng)爭(zhēng)。設(shè)于各個(gè)居民區(qū)里，方便選購(gòu)。
二、風(fēng)險(xiǎn)低，投資成本不大，容易操作。
三、減少傳統(tǒng)買菜的損失，對(duì)于一些局部有殘缺的蔬菜可以通過配菜后再出售，創(chuàng)造價(jià)值。
四、市場(chǎng)空間大，具備規(guī)模經(jīng)營(yíng)的條件。
五、行情相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)像別的企業(yè)受外部環(huán)境影響，食物是任何時(shí)候都缺少不了的。
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