崗位職責(zé)是什么
通路行銷，也稱為渠道營(yíng)銷，是一種策略性的商業(yè)活動(dòng)，其核心在于管理和優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)從制造商到最終消費(fèi)者的流通路徑。此崗位的工作人員致力于構(gòu)建和維護(hù)有效的銷售渠道，以確保產(chǎn)品能順利地到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 精通市場(chǎng)分析，能夠識(shí)別潛在的銷售渠道和合作伙伴。
2. 具備出色的談判技巧，以建立和維護(hù)與分銷商、零售商和其他合作伙伴的關(guān)系。
3. 熟悉銷售預(yù)測(cè)和庫(kù)存管理，以確保供需平衡。
4. 有能力制定并執(zhí)行有效的促銷策略，以提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的知名度和銷量。
5. 能夠持續(xù)監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以適應(yīng)變化。
崗位職責(zé)描述
通路行銷專員的工作涉及多個(gè)層面，包括但不限于：
1. 渠道開發(fā)：尋找新的銷售途徑，如線上平臺(tái)、零售商、代理商等，評(píng)估其潛力并建立合作關(guān)系。
2. 市場(chǎng)調(diào)研：收集和分析市場(chǎng)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和消費(fèi)者需求。
3. 銷售策略規(guī)劃：根據(jù)市場(chǎng)情況，設(shè)計(jì)和實(shí)施促銷活動(dòng)，如折扣、贈(zèng)品或聯(lián)合營(yíng)銷。
4. 關(guān)系管理：維護(hù)與現(xiàn)有渠道伙伴的良好關(guān)系，解決可能出現(xiàn)的問題，確保渠道暢通無(wú)阻。
5. 業(yè)績(jī)追蹤：定期評(píng)估各渠道的銷售表現(xiàn)，提供反饋和改進(jìn)建議。
有哪些內(nèi)容
1. 合作談判：參與商務(wù)談判，制定合同條款，確保雙方利益均衡。
2. 培訓(xùn)支持：為渠道伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)，提升他們的銷售能力。
3. 市場(chǎng)推廣：協(xié)助策劃和執(zhí)行各種營(yíng)銷活動(dòng)，如展會(huì)、廣告、社交媒體營(yíng)銷等。
4. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)，如銷售額、市場(chǎng)份額、客戶反饋等。
5. 問題解決：處理渠道沖突，解決供應(yīng)鏈問題，確保產(chǎn)品順暢流動(dòng)。
通路行銷崗位需要對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力，具備良好的人際溝通能力和策略思維，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，提升品牌影響力，并不斷優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，以適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化。
通路行銷崗位職責(zé)范文
第1篇 通路行銷經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道通路行銷經(jīng)理 歐萊雅中國(guó) 歐萊雅(中國(guó))有限公司,歐萊雅,歐萊雅中國(guó),環(huán)保生活家,歐萊雅 工作職責(zé)
? 制定品類渠道發(fā)展戰(zhàn)略
o 制定品類年度/月度渠道發(fā)展策略,確定各品類在渠道的發(fā)展方向和重點(diǎn)
o 進(jìn)行品類年度/月度渠道銷售分析,確定渠道發(fā)展具體目標(biāo)及計(jì)劃
? 制定品類在各渠道的客戶戰(zhàn)略重點(diǎn)
o 制定品類渠道客戶年度發(fā)展戰(zhàn)略和主要實(shí)現(xiàn)手段
o 根據(jù)客戶發(fā)展戰(zhàn)略,制定客戶年度計(jì)劃
? 銷售、陳列、促銷、聯(lián)合發(fā)展、品類、門店拓展
o 參與制定理想合同條款及談判策略
o 回顧年度客戶戰(zhàn)略執(zhí)行情況,不斷優(yōu)化戰(zhàn)略,提高銷售和利潤(rùn)
? 管理品類在各渠道促銷資源
o 協(xié)助各品類渠道通路行銷經(jīng)理制定促銷機(jī)制
? 根據(jù)品類渠道發(fā)展重點(diǎn),設(shè)計(jì)具體促銷機(jī)制
? 與市場(chǎng)部和渠道通路行銷合作,確定符合渠道戰(zhàn)略的促銷機(jī)制、頻率和價(jià)格
o 參與滾動(dòng)促銷計(jì)劃
? 與市場(chǎng)部和渠道通路行銷合作,制定具體年度渠道促銷計(jì)劃
? 監(jiān)督審核月度渠道促銷計(jì)劃及籌備實(shí)施:《月度促銷計(jì)劃》
? 審批整合后向渠道通路行銷和銷售團(tuán)隊(duì)傳達(dá)整體促銷計(jì)劃
? 協(xié)調(diào)解決地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)遇到的促銷活動(dòng)資源發(fā)放問題
o 控制及分配各品類下的渠道促銷資源
? 控制、設(shè)定并分配品類在渠道的各項(xiàng)費(fèi)用
? 跟蹤并監(jiān)督品類在渠道各項(xiàng)費(fèi)用使用情況和成效
? 回顧和評(píng)估各項(xiàng)費(fèi)用使用情況,分析費(fèi)比等重要指標(biāo)并形成報(bào)告
o 回顧并評(píng)估促銷效果
? 監(jiān)督促銷活動(dòng)在渠道的實(shí)際數(shù)據(jù),銷量情況收集情況
? 分析、評(píng)估渠道促銷活動(dòng)成效并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
? 根據(jù)活動(dòng)成效評(píng)估結(jié)果,優(yōu)化并修改促銷機(jī)制
? 建立渠道專業(yè)智庫(kù)
o 整合年度/月度品類在渠道銷售表現(xiàn)
o 分析、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況和促銷機(jī)制
o 為市場(chǎng)部提供品類渠道洞察
? 跨團(tuán)隊(duì)合作
o 與渠道通路行銷團(tuán)隊(duì)合作,匯總品類資源到渠道資源的整合。
o 與市場(chǎng)部和銷售團(tuán)隊(duì)合作,制定品類渠道發(fā)展策略和促銷機(jī)制
o 與市場(chǎng)部和營(yíng)運(yùn)部合作,進(jìn)行產(chǎn)品/渠道銷售預(yù)測(cè)
o 協(xié)助市場(chǎng)推廣部制定渠道產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃
第2篇 品牌通路行銷經(jīng)理崗位職責(zé)
通路行銷經(jīng)理/市場(chǎng)經(jīng)理/品牌經(jīng)理 上海谷米實(shí)業(yè)有限公司 上海谷米實(shí)業(yè)有限公司,上海谷米,谷米,谷米 崗位職責(zé):
1、制定公司品牌發(fā)展方向及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃;
2、制定完善公司品牌管理制度與流程并監(jiān)督執(zhí)行,
3、組織公司的品牌設(shè)計(jì)與策劃工作,維護(hù)公司品牌形象;
4、負(fù)責(zé)大型重點(diǎn)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)品牌、銷售、平臺(tái)之間的工作 ;
5、負(fù)責(zé)競(jìng)品調(diào)查,市場(chǎng)分析,包裝公司產(chǎn)品,制定銷售策略,渠道價(jià)格體系;
6、開展汽車金融市場(chǎng)分析研究,了解汽車金融風(fēng)控或后市場(chǎng)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);
職位要求:
1、大專及本科以上學(xué)歷, 市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、工商管理等相關(guān)專業(yè);
2、3 - 5年通路行銷及銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),要求4s店以及汽車相關(guān)行業(yè)背景
3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力。
4、良好的跨部門溝通能力和輔導(dǎo)能力;
5、勤奮敬業(yè),思維發(fā)散,敢于創(chuàng)新
第3篇 通路行銷主任崗位職責(zé)
通路行銷主任 廣州南順清潔用品有限公司 廣州南順清潔用品有限公司分支機(jī)構(gòu) 主要工作職責(zé):
1、 整合總部的項(xiàng)目及資源協(xié)助全國(guó)行銷經(jīng)理制定全年推廣活動(dòng)計(jì)劃及活動(dòng)預(yù)算制定,并進(jìn)行活動(dòng)推進(jìn)及費(fèi)用把控;
2、負(fù)責(zé)總部推廣方案執(zhí)行,制定常規(guī)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),協(xié)助活動(dòng)籌備、落地執(zhí)行、活動(dòng)后效果跟蹤及反饋;
3、根據(jù)各渠道銷售情況制定推廣活動(dòng)方案;制定終端形象建設(shè)指引,協(xié)助銷售業(yè)績(jī)達(dá)成、利潤(rùn)達(dá)成、費(fèi)用預(yù)算達(dá)成;
4、 收集及反饋活動(dòng)信息、定期與經(jīng)銷商溝通意見,整理和分析活動(dòng)情況,針對(duì)市場(chǎng)情況制定有效推廣活動(dòng)方案;
5、推廣活動(dòng)的執(zhí)行監(jiān)測(cè)、管理及每檔活動(dòng)后追蹤活動(dòng)評(píng)估效果;
6、管理促銷團(tuán)隊(duì)(促銷督導(dǎo)及促銷員);促銷團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)、培訓(xùn)及考核;管理促銷督導(dǎo)的業(yè)績(jī)并提升專業(yè)能力;對(duì)促銷員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧專業(yè)化培訓(xùn);定期開展促銷會(huì)議反饋門店各項(xiàng)活動(dòng)執(zhí)行情況;
7、負(fù)責(zé)公司posm管理及分配;根據(jù)不同的主題類活動(dòng)開發(fā)促銷活動(dòng)物料;指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合理的分配及使用促銷物料;
8、定期走訪市場(chǎng),跟蹤活動(dòng)動(dòng)態(tài)(檢核產(chǎn)品分銷、陳列、posm使用、人員標(biāo)準(zhǔn)情況);并收集行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)信息,分析動(dòng)態(tài)。
主要崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,5年以上市場(chǎng)推廣方面相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、工作主動(dòng)積極 ,創(chuàng)業(yè)精神,開放性的思維模式,虛心開放,創(chuàng)新精神,以結(jié)果為導(dǎo)向,較強(qiáng)的演講及溝能技巧,良好的分析和戰(zhàn)略技能,良好的人際技能和團(tuán)隊(duì)合作能力;
3、能適應(yīng)全國(guó)出差;
4、熟練的e_cel、ppt技能。
第4篇 通路行銷崗位職責(zé)
通路行銷主任 廣州南順清潔用品有限公司 廣州南順清潔用品有限公司分支機(jī)構(gòu) 主要工作職責(zé):
1、 整合總部的項(xiàng)目及資源協(xié)助全國(guó)行銷經(jīng)理制定全年推廣活動(dòng)計(jì)劃及活動(dòng)預(yù)算制定,并進(jìn)行活動(dòng)推進(jìn)及費(fèi)用把控;
2、負(fù)責(zé)總部推廣方案執(zhí)行,制定常規(guī)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),協(xié)助活動(dòng)籌備、落地執(zhí)行、活動(dòng)后效果跟蹤及反饋;
3、根據(jù)各渠道銷售情況制定推廣活動(dòng)方案;制定終端形象建設(shè)指引,協(xié)助銷售業(yè)績(jī)達(dá)成、利潤(rùn)達(dá)成、費(fèi)用預(yù)算達(dá)成;
4、 收集及反饋活動(dòng)信息、定期與經(jīng)銷商溝通意見,整理和分析活動(dòng)情況,針對(duì)市場(chǎng)情況制定有效推廣活動(dòng)方案;
5、推廣活動(dòng)的執(zhí)行監(jiān)測(cè)、管理及每檔活動(dòng)后追蹤活動(dòng)評(píng)估效果;
6、管理促銷團(tuán)隊(duì)(促銷督導(dǎo)及促銷員);促銷團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)、培訓(xùn)及考核;管理促銷督導(dǎo)的業(yè)績(jī)并提升專業(yè)能力;對(duì)促銷員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧專業(yè)化培訓(xùn);定期開展促銷會(huì)議反饋門店各項(xiàng)活動(dòng)執(zhí)行情況;
7、負(fù)責(zé)公司posm管理及分配;根據(jù)不同的主題類活動(dòng)開發(fā)促銷活動(dòng)物料;指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合理的分配及使用促銷物料;
8、定期走訪市場(chǎng),跟蹤活動(dòng)動(dòng)態(tài)(檢核產(chǎn)品分銷、陳列、posm使用、人員標(biāo)準(zhǔn)情況);并收集行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)信息,分析動(dòng)態(tài)。
主要崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,5年以上市場(chǎng)推廣方面相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、工作主動(dòng)積極 ,創(chuàng)業(yè)精神,開放性的思維模式,虛心開放,創(chuàng)新精神,以結(jié)果為導(dǎo)向,較強(qiáng)的演講及溝能技巧,良好的分析和戰(zhàn)略技能,良好的人際技能和團(tuán)隊(duì)合作能力;
3、能適應(yīng)全國(guó)出差;
4、熟練的e_cel、ppt技能。
第5篇 通路行銷專員崗位職責(zé)
市場(chǎng)通路行銷專員 可羅食品(中國(guó))有限公司 可羅食品(中國(guó))有限公司,可羅 職位描述:
1、 根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃,負(fù)責(zé)餐飲渠道的開發(fā)與維護(hù);
2、 負(fù)責(zé)餐飲渠道市場(chǎng)活動(dòng)的計(jì)劃,執(zhí)行與跟進(jìn)監(jiān)督;
3、廣宣品、物料的開發(fā)和管理;
4、 公眾號(hào)的撰寫與維護(hù);
5、 品牌市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行與管理;
6、 與銷售部門、客服部及其他部門保持溝通,分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。
任職要求:
1、2年以上相關(guān)工作崗位,有外企工作經(jīng)驗(yàn)為佳(英語(yǔ)溝通流暢優(yōu)先考慮);
2、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
3、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力
4、數(shù)據(jù)分析,活動(dòng)方案總結(jié)報(bào)告,office軟件辦公;
5、富有團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任心、上進(jìn)心和抗壓能力。
公司福利:
免費(fèi)班車接送上下班:佛山班車(百花廣場(chǎng)-普君北路-朝安-桂城-礌崗-富景花園-紫金城)和廣州班車(同和-江南大道珀麗酒店-工業(yè)大道沙園-公司)
第6篇 品牌通路行銷經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
品牌通路行銷經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、制定公司品牌發(fā)展方向及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃;
2、制定完善公司品牌管理制度與流程并監(jiān)督執(zhí)行，
3、組織公司的品牌設(shè)計(jì)與策劃工作，維護(hù)公司品牌形象;
4、負(fù)責(zé)大型重點(diǎn)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)品牌、銷售、平臺(tái)之間的工作 ;
5、負(fù)責(zé)競(jìng)品調(diào)查，市場(chǎng)分析，包裝公司產(chǎn)品，制定銷售策略，渠道價(jià)格體系;
6、開展汽車金融市場(chǎng)分析研究，了解汽車金融風(fēng)控或后市場(chǎng)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);
職位要求:
1、大專及本科以上學(xué)歷， 市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、工商管理等相關(guān)專業(yè);
2、3 - 5年通路行銷及銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，要求4s店以及汽車相關(guān)行業(yè)背景
3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力。
4、良好的跨部門溝通能力和輔導(dǎo)能力;
5、勤奮敬業(yè)，思維發(fā)散，敢于創(chuàng)新
