崗位職責(zé)是什么
開拓部是公司戰(zhàn)略發(fā)展的重要引擎，主要負(fù)責(zé)尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、建立合作伙伴關(guān)系以及推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。這個(gè)部門的工作核心在于創(chuàng)新和執(zhí)行，通過不斷探索和實(shí)踐，為公司開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和盈利渠道。
崗位職責(zé)要求
1. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠準(zhǔn)確捕捉行業(yè)動(dòng)態(tài)和潛在商機(jī)。
2. 熟悉業(yè)務(wù)拓展流程，包括市場(chǎng)分析、競(jìng)品研究、目標(biāo)客戶定位等。
3. 具備出色的談判技巧和公關(guān)能力，能有效建立和維護(hù)商業(yè)伙伴關(guān)系。
4. 具有良好的項(xiàng)目管理能力，確保開拓項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)完成。
5. 適應(yīng)變化，勇于接受挑戰(zhàn)，能夠在不確定環(huán)境中做出明智決策。
崗位職責(zé)描述
開拓部的角色猶如公司的“探路者”，他們深入未知的市場(chǎng)領(lǐng)域，挖掘潛在的機(jī)會(huì)。他們需要了解行業(yè)趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，識(shí)別出那些能夠帶來增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)。他們還需要與潛在的合作伙伴建立聯(lián)系，通過談判和合作，將這些機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)成果。在這個(gè)過程中，開拓部需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，與各部門緊密協(xié)作，確保新項(xiàng)目的順利實(shí)施。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)調(diào)研：定期進(jìn)行行業(yè)分析，收集和整理市場(chǎng)信息，為公司制定戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。
2. 商業(yè)合作：尋找并評(píng)估潛在合作伙伴，洽談合作條款，簽訂合作協(xié)議。
3. 業(yè)務(wù)開發(fā)：提出新業(yè)務(wù)或產(chǎn)品概念，設(shè)計(jì)并實(shí)施市場(chǎng)進(jìn)入策略。
4. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)與關(guān)鍵客戶的關(guān)系，解決合作過程中的問題，確?？蛻魸M意度。
5. 項(xiàng)目管理：規(guī)劃和跟蹤新項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)跨部門資源，確保項(xiàng)目成功落地。
6. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：識(shí)別和管理業(yè)務(wù)拓展過程中的風(fēng)險(xiǎn)，提出應(yīng)對(duì)措施。
7. 報(bào)告與溝通：定期向管理層匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目進(jìn)展和業(yè)績(jī)指標(biāo)，確保信息透明。
開拓部是公司發(fā)展的先鋒，他們的工作直接影響到公司的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。他們需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，以創(chuàng)新思維和實(shí)際行動(dòng)，引領(lǐng)公司走向新的發(fā)展階段。
開拓部崗位職責(zé)范文
第1篇 市場(chǎng)開拓部崗位職責(zé)
集團(tuán)市場(chǎng)開拓部-總經(jīng)理 江蘇省建筑工程集團(tuán)有限公司 江蘇省建筑工程集團(tuán)有限公司 職責(zé)描述:
(1)、負(fù)責(zé)完成集團(tuán)市場(chǎng)開拓目標(biāo);密切關(guān)注建筑市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集和掌握各類基建信息,挖掘、統(tǒng)計(jì)招標(biāo)信息,并分析,接洽,確定投標(biāo)項(xiàng)目;
(2)、負(fù)責(zé)維護(hù)各類合作客戶的關(guān)系,接待各類客戶來公司的考察;
(3)、協(xié)助經(jīng)營(yíng)管理部參與各類項(xiàng)目的投標(biāo)以及標(biāo)書的編制工作,完成項(xiàng)目的合同簽訂;
(4)、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成相關(guān)工作。
任職要求:
(1)、40 歲以下,工程類專業(yè)全日制本科(含)以上學(xué)歷;
(2)、5 年以上大型施工企業(yè)市場(chǎng)開拓的經(jīng)驗(yàn),熟悉市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律、工程招投標(biāo)及預(yù)算,具有市場(chǎng)開拓能力;
(3)、有較強(qiáng)溝通能力、社會(huì)交往能力及多方位市場(chǎng)信息渠道,能夠獨(dú)立開展各項(xiàng)工作;
(4)、形象氣質(zhì)佳、思路清晰、開闊,具有較高的綜合素質(zhì);
(5)、良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,高度工作責(zé)任感,溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力突出,抗壓能力強(qiáng),有較好的談判能力;
(6)、具有中級(jí)及以上職稱,一級(jí)建造師者優(yōu)先。
第2篇 加油站渠道開拓部經(jīng)理崗位職責(zé)
1、保證銷售的成品油從出庫到最終端的流通過程暢通。
2、嚴(yán)格管理渠道中各級(jí)經(jīng)銷商所銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)字，隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在渠道中的銷售動(dòng)向，及時(shí)反饋給上級(jí)，并提出應(yīng)對(duì)措施。
3、執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的銷售政策。
4、管理好整個(gè)團(tuán)隊(duì)，制定本區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃。
5、對(duì)于重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)支持，使他們保證你的大部分的銷售產(chǎn)出。
6、完成公司布置的其他工作。
第3篇 市場(chǎng)開拓部經(jīng)理崗位職責(zé)
集團(tuán)市場(chǎng)開拓部-總經(jīng)理 江蘇省建筑工程集團(tuán)有限公司 江蘇省建筑工程集團(tuán)有限公司 職責(zé)描述:
(1)、負(fù)責(zé)完成集團(tuán)市場(chǎng)開拓目標(biāo);密切關(guān)注建筑市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集和掌握各類基建信息,挖掘、統(tǒng)計(jì)招標(biāo)信息,并分析,接洽,確定投標(biāo)項(xiàng)目;
(2)、負(fù)責(zé)維護(hù)各類合作客戶的關(guān)系,接待各類客戶來公司的考察;
(3)、協(xié)助經(jīng)營(yíng)管理部參與各類項(xiàng)目的投標(biāo)以及標(biāo)書的編制工作,完成項(xiàng)目的合同簽訂;
(4)、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成相關(guān)工作。
任職要求:
(1)、40 歲以下,工程類專業(yè)全日制本科(含)以上學(xué)歷;
(2)、5 年以上大型施工企業(yè)市場(chǎng)開拓的經(jīng)驗(yàn),熟悉市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律、工程招投標(biāo)及預(yù)算,具有市場(chǎng)開拓能力;
(3)、有較強(qiáng)溝通能力、社會(huì)交往能力及多方位市場(chǎng)信息渠道,能夠獨(dú)立開展各項(xiàng)工作;
(4)、形象氣質(zhì)佳、思路清晰、開闊,具有較高的綜合素質(zhì);
(5)、良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,高度工作責(zé)任感,溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力突出,抗壓能力強(qiáng),有較好的談判能力;
(6)、具有中級(jí)及以上職稱,一級(jí)建造師者優(yōu)先。
