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崗位職責是什么
項目售前崗位是企業(yè)銷售流程中的關(guān)鍵角色，主要負責在項目初期與潛在客戶進行溝通，理解客戶需求，并提供符合需求的產(chǎn)品或解決方案建議。
崗位職責要求
1. 具備深厚的技術(shù)背景，熟悉公司產(chǎn)品和服務(wù)，能準確解讀客戶需求。
2. 擁有出色的溝通技巧，能夠與各層級的客戶建立良好關(guān)系。
3. 熟悉項目管理流程，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項目順利推進。
4. 具備良好的商業(yè)敏感度，能洞察市場趨勢和競爭態(tài)勢。
5. 能夠編寫高質(zhì)量的提案和解決方案文檔，展現(xiàn)專業(yè)性和說服力。
崗位職責描述
項目售前人員需要在銷售團隊和潛在客戶之間架起橋梁，通過深入了解客戶業(yè)務(wù)場景，分析其痛點和需求，為客戶提供量身定制的解決方案。他們不僅需要具備技術(shù)知識，還需要擁有強大的人際交往能力，能夠在復(fù)雜環(huán)境中游刃有余。此外，他們還需要具備一定的戰(zhàn)略思維，能夠預(yù)測市場變化，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供前瞻性的建議。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶交流：與潛在客戶進行深入交流，了解他們的業(yè)務(wù)目標、挑戰(zhàn)和期望，收集必要的項目信息。
2. 需求分析：對收集的信息進行分析，識別客戶的關(guān)鍵需求，確定項目范圍和預(yù)期目標。
3. 解決方案設(shè)計：基于需求分析，制定相應(yīng)的技術(shù)解決方案或服務(wù)建議，包括產(chǎn)品演示、功能介紹和實施計劃。
4. 商業(yè)提案：編寫專業(yè)的商業(yè)提案，詳細闡述解決方案的價值，包括成本效益分析、風險評估和成功案例。
5. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源：與銷售、技術(shù)、產(chǎn)品等部門緊密合作，確保提案的準確性和可行性。
6. 售前支持：參與客戶招標、答疑等活動，提供技術(shù)支持，協(xié)助贏得項目。
7. 關(guān)系維護：建立并保持與關(guān)鍵客戶決策者的良好關(guān)系，推動項目的進展。
8. 市場研究：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，分析競爭對手，為公司產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化提供參考。
項目售前崗位的職責涵蓋從客戶需求挖掘到解決方案交付的全過程，要求從業(yè)者既要具備技術(shù)深度，又要具備商業(yè)廣度，以確保公司在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。在這個角色中，每一次成功的項目售前工作都是為企業(yè)創(chuàng)造價值的重要貢獻。
項目售前崗位職責范文
第1篇 項目售前技術(shù)支持崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責：
項目售前技術(shù)支持，方案編寫，技術(shù)溝通。
崗位要求：
1、全日制本科生以上學(xué)歷；
2、水資源、給排水、地理信息、軟件等相關(guān)專業(yè)背景；
3、具有g(shù)is相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)售前支持經(jīng)驗，1年以上工作經(jīng)歷優(yōu)先；
4、參與用戶需求調(diào)研，根據(jù)需求進行詳細的需求分析；
5、具備較強的邏輯判斷與觀察力，具有較強的市場意識；
6、具有良好的溝通能力和方案編寫能力。
本崗位（可提供實習(xí)崗位）
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第2篇 項目售前崗位職責
工程師(產(chǎn)品、項目、售前等) 任職要求:(各種開發(fā)職位,如大數(shù)據(jù)開發(fā)、云計算等、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理)
1.熟悉各種框架,了解新信息技術(shù)(如大數(shù)據(jù)、云、物聯(lián)網(wǎng)等等)(掌握spring或springboot優(yōu)先考慮);
2.熟悉以下數(shù)據(jù)庫:oracle或mysql;
3.了解前段相關(guān)技術(shù)aja_、html、css;
4.熟練書寫restful等風格接口;
5.會在服務(wù)器布置項目使tomcat等容器;
6.熟練使用linu_系統(tǒng)常用命令;
7.了解redis或其他緩存技術(shù);
8.熟悉aop、oop思想;
9.熟悉kafka等消息隊列;
10.對haddoop有一定了解。
崗位職責:
1.能剖析系統(tǒng)需求,了解一定抽象出應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)模型的方法,確定應(yīng)用系統(tǒng)實現(xiàn)模式,保障系統(tǒng)架構(gòu)的合理性、可擴展性及經(jīng)濟性;
2.掌握一定利用當前先進、成熟的計算機應(yīng)用技術(shù),來負責設(shè)計和實現(xiàn)穩(wěn)健、實用、靈活、高效的應(yīng)用系統(tǒng)(技術(shù))架構(gòu);
3.掌握并具備主導(dǎo)功能模塊設(shè)計、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計、對外接口設(shè)計、核心代碼的實現(xiàn)的能力(掌握其中兩個);
4.具備一定可負責編寫研發(fā)任務(wù)的詳細計劃文檔的能力,并對通用技術(shù)進行整理,提高技術(shù)復(fù)用率;
5.負責指導(dǎo)項目組成員了解并靈活使用相關(guān)技術(shù)優(yōu)先;
6.負責項目技術(shù)難題的攻關(guān),負責性能調(diào)優(yōu)和安全加固;
7.發(fā)揮自身技術(shù)水平,用工作經(jīng)驗和成果推動整個團隊的軟件開發(fā)技術(shù)水平和生產(chǎn)力,保障項目/產(chǎn)品的質(zhì)量;
9.培養(yǎng)年輕工程師,協(xié)助總監(jiān)帶團隊技術(shù)方向。
專業(yè)為計算機/軟件工程/通信與信息系統(tǒng)/信號與信息處理/數(shù)學(xué)類等相關(guān)專業(yè) 任職要求:(各種開發(fā)職位,如大數(shù)據(jù)開發(fā)、云計算等、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理)
1.熟悉各種框架,了解新信息技術(shù)(如大數(shù)據(jù)、云、物聯(lián)網(wǎng)等等)(掌握spring或springboot優(yōu)先考慮);
2.熟悉以下數(shù)據(jù)庫:oracle或mysql;
3.了解前段相關(guān)技術(shù)aja_、html、css;
4.熟練書寫restful等風格接口;
5.會在服務(wù)器布置項目使tomcat等容器;
6.熟練使用linu_系統(tǒng)常用命令;
7.了解redis或其他緩存技術(shù);
8.熟悉aop、oop思想;
9.熟悉kafka等消息隊列;
10.對haddoop有一定了解。
崗位職責:
1.能剖析系統(tǒng)需求,了解一定抽象出應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)模型的方法,確定應(yīng)用系統(tǒng)實現(xiàn)模式,保障系統(tǒng)架構(gòu)的合理性、可擴展性及經(jīng)濟性;
2.掌握一定利用當前先進、成熟的計算機應(yīng)用技術(shù),來負責設(shè)計和實現(xiàn)穩(wěn)健、實用、靈活、高效的應(yīng)用系統(tǒng)(技術(shù))架構(gòu);
3.掌握并具備主導(dǎo)功能模塊設(shè)計、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計、對外接口設(shè)計、核心代碼的實現(xiàn)的能力(掌握其中兩個);
4.具備一定可負責編寫研發(fā)任務(wù)的詳細計劃文檔的能力,并對通用技術(shù)進行整理,提高技術(shù)復(fù)用率;
5.負責指導(dǎo)項目組成員了解并靈活使用相關(guān)技術(shù)優(yōu)先;
6.負責項目技術(shù)難題的攻關(guān),負責性能調(diào)優(yōu)和安全加固;
7.發(fā)揮自身技術(shù)水平,用工作經(jīng)驗和成果推動整個團隊的軟件開發(fā)技術(shù)水平和生產(chǎn)力,保障項目/產(chǎn)品的質(zhì)量;
9.培養(yǎng)年輕工程師,協(xié)助總監(jiān)帶團隊技術(shù)方向。
第3篇 項目售前咨詢崗位職責任職要求
項目售前咨詢崗位職責
崗位職責
1、圍繞合作伙伴資源優(yōu)勢挖掘項目線索;
2、協(xié)助合作伙伴整理售前方案;
3、培訓(xùn)合作伙伴;(產(chǎn)品知識+如何銷售)
4、交付項目中潛在商機的挖掘;
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷，碩士/mba已畢業(yè)優(yōu)先考慮;
2. 3年以上管理咨詢經(jīng)驗;3年以上企業(yè)相關(guān)管理經(jīng)驗，具有服務(wù)鞋帽、箱包配飾行業(yè)三年工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3. 擅長管理咨詢某專業(yè)領(lǐng)域，如營銷管理、運營管理、產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)、流程信息化等相關(guān)服務(wù);
4 有很強的溝通能力和問題分析能力;熟練visio、word、e_cel、powerpoint等office常用軟件進行繪圖、制表，將信息調(diào)研、邏輯分析形成高端系統(tǒng)化報告文件;
5. 熱愛咨詢業(yè)，具有高度的責任感和工作熱情，能夠在所參與的管理、研究或?qū)ｍ椆ぷ髦锌吮M職守;對于自己所承諾的事情全力以赴，不因個人利益而放棄責任或推卸責任;
6、能夠適應(yīng)長期出差及加班。
項目售前咨詢崗位
第4篇 項目售前咨詢崗位職責
咨詢項目售前經(jīng)理 兮易 北京兮易信息技術(shù)有限公司,兮易,兮易強企,兮易 崗位職責
1、圍繞合作伙伴資源優(yōu)勢挖掘項目線索;
2、協(xié)助合作伙伴整理售前方案;
3、培訓(xùn)合作伙伴;(產(chǎn)品知識+如何銷售)
4、交付項目中潛在商機的挖掘;
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,碩士/mba已畢業(yè)優(yōu)先考慮;
2. 3年以上管理咨詢經(jīng)驗;3年以上企業(yè)相關(guān)管理經(jīng)驗,具有軟件、或硬件銷售行業(yè)三年工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3. 擅長管理咨詢某專業(yè)領(lǐng)域,如營銷管理、運營管理、產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)、流程信息化等相關(guān)服務(wù);
4 有很強的溝通能力和問題分析能力;熟練visio、word、e_cel、powerpoint等office常用軟件進行繪圖、制表,將信息調(diào)研、邏輯分析形成高端系統(tǒng)化報告文件;
5. 熱愛咨詢業(yè),具有高度的責任感和工作熱情,能夠在所參與的管理、研究或?qū)ｍ椆ぷ髦锌吮M職守;對于自己所承諾的事情全力以赴,不因個人利益而放棄責任或推卸責任;
6、能夠適應(yīng)長期出差及加班。
第5篇 項目售前工程師崗位職責任職要求
項目售前工程師崗位職責
崗位職責:
1、負責公司無人機產(chǎn)品/項目的客戶交流、產(chǎn)品配置、項目方案編制、投標資料支持等售前支持工作;
2、配合銷售完成客戶現(xiàn)場的技術(shù)交流、客戶需求引導(dǎo)、產(chǎn)品解決方案的市場推廣、產(chǎn)品演示等工作;
3、客戶需求分析、挖掘與引導(dǎo)，為客戶提供有針對性的技術(shù)方案;
4、配合后端同事做好客戶需求信息收集、客戶現(xiàn)場功能性能測試與保障;
5、負責測試階段、售后階段以及終止階段的項目相關(guān)具體工作的推動、協(xié)調(diào)及完成;
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷，自動化、電子相關(guān)專業(yè);
2、具備優(yōu)秀的ppt/項目方案書制作解說及培訓(xùn)能力;
3、具備良好的表達能力及執(zhí)行力，擅長從客戶視角去解答客戶疑問，責任心;
4、學(xué)習(xí)能力強，悟性高，思維活躍開放，能迅速接受新知識并善于找到問題突破口。崗位職責:
1、負責公司無人機產(chǎn)品/項目的客戶交流、產(chǎn)品配置、項目方案編制、投標資料支持等售前支持工作;
2、配合銷售完成客戶現(xiàn)場的技術(shù)交流、客戶需求引導(dǎo)、產(chǎn)品解決方案的市場推廣、產(chǎn)品演示等工作;
3、客戶需求分析、挖掘與引導(dǎo)，為客戶提供有針對性的技術(shù)方案;
4、配合后端同事做好客戶需求信息收集、客戶現(xiàn)場功能性能測試與保障;
5、負責測試階段、售后階段以及終止階段的項目相關(guān)具體工作的推動、協(xié)調(diào)及完成;
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷，自動化、電子相關(guān)專業(yè);
2、具備優(yōu)秀的ppt/項目方案書制作解說及培訓(xùn)能力;
3、具備良好的表達能力及執(zhí)行力，擅長從客戶視角去解答客戶疑問，責任心;
4、學(xué)習(xí)能力強，悟性高，思維活躍開放，能迅速接受新知識并善于找到問題突破口。
項目售前工程師崗位
第6篇 項目售前工程師崗位職責
工程師(產(chǎn)品、項目、售前等) 任職要求:(各種開發(fā)職位,如大數(shù)據(jù)開發(fā)、云計算等、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理)
1.熟悉各種框架,了解新信息技術(shù)(如大數(shù)據(jù)、云、物聯(lián)網(wǎng)等等)(掌握spring或springboot優(yōu)先考慮);
2.熟悉以下數(shù)據(jù)庫:oracle或mysql;
3.了解前段相關(guān)技術(shù)aja_、html、css;
4.熟練書寫restful等風格接口;
5.會在服務(wù)器布置項目使tomcat等容器;
6.熟練使用linu_系統(tǒng)常用命令;
7.了解redis或其他緩存技術(shù);
8.熟悉aop、oop思想;
9.熟悉kafka等消息隊列;
10.對haddoop有一定了解。
崗位職責:
1.能剖析系統(tǒng)需求,了解一定抽象出應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)模型的方法,確定應(yīng)用系統(tǒng)實現(xiàn)模式,保障系統(tǒng)架構(gòu)的合理性、可擴展性及經(jīng)濟性;
2.掌握一定利用當前先進、成熟的計算機應(yīng)用技術(shù),來負責設(shè)計和實現(xiàn)穩(wěn)健、實用、靈活、高效的應(yīng)用系統(tǒng)(技術(shù))架構(gòu);
3.掌握并具備主導(dǎo)功能模塊設(shè)計、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計、對外接口設(shè)計、核心代碼的實現(xiàn)的能力(掌握其中兩個);
4.具備一定可負責編寫研發(fā)任務(wù)的詳細計劃文檔的能力,并對通用技術(shù)進行整理,提高技術(shù)復(fù)用率;
5.負責指導(dǎo)項目組成員了解并靈活使用相關(guān)技術(shù)優(yōu)先;
6.負責項目技術(shù)難題的攻關(guān),負責性能調(diào)優(yōu)和安全加固;
7.發(fā)揮自身技術(shù)水平,用工作經(jīng)驗和成果推動整個團隊的軟件開發(fā)技術(shù)水平和生產(chǎn)力,保障項目/產(chǎn)品的質(zhì)量;
9.培養(yǎng)年輕工程師,協(xié)助總監(jiān)帶團隊技術(shù)方向。
專業(yè)為計算機/軟件工程/通信與信息系統(tǒng)/信號與信息處理/數(shù)學(xué)類等相關(guān)專業(yè) 任職要求:(各種開發(fā)職位,如大數(shù)據(jù)開發(fā)、云計算等、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理)
1.熟悉各種框架,了解新信息技術(shù)(如大數(shù)據(jù)、云、物聯(lián)網(wǎng)等等)(掌握spring或springboot優(yōu)先考慮);
2.熟悉以下數(shù)據(jù)庫:oracle或mysql;
3.了解前段相關(guān)技術(shù)aja_、html、css;
4.熟練書寫restful等風格接口;
5.會在服務(wù)器布置項目使tomcat等容器;
6.熟練使用linu_系統(tǒng)常用命令;
7.了解redis或其他緩存技術(shù);
8.熟悉aop、oop思想;
9.熟悉kafka等消息隊列;
10.對haddoop有一定了解。
崗位職責:
1.能剖析系統(tǒng)需求,了解一定抽象出應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)模型的方法,確定應(yīng)用系統(tǒng)實現(xiàn)模式,保障系統(tǒng)架構(gòu)的合理性、可擴展性及經(jīng)濟性;
2.掌握一定利用當前先進、成熟的計算機應(yīng)用技術(shù),來負責設(shè)計和實現(xiàn)穩(wěn)健、實用、靈活、高效的應(yīng)用系統(tǒng)(技術(shù))架構(gòu);
3.掌握并具備主導(dǎo)功能模塊設(shè)計、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計、對外接口設(shè)計、核心代碼的實現(xiàn)的能力(掌握其中兩個);
4.具備一定可負責編寫研發(fā)任務(wù)的詳細計劃文檔的能力,并對通用技術(shù)進行整理,提高技術(shù)復(fù)用率;
5.負責指導(dǎo)項目組成員了解并靈活使用相關(guān)技術(shù)優(yōu)先;
6.負責項目技術(shù)難題的攻關(guān),負責性能調(diào)優(yōu)和安全加固;
7.發(fā)揮自身技術(shù)水平,用工作經(jīng)驗和成果推動整個團隊的軟件開發(fā)技術(shù)水平和生產(chǎn)力,保障項目/產(chǎn)品的質(zhì)量;
9.培養(yǎng)年輕工程師,協(xié)助總監(jiān)帶團隊技術(shù)方向。
第7篇 sap財務(wù)項目售前顧問崗位職責要求
職位描述：
key areas of responsibility and tasks
the presales possesses advanced/e_pert level knowledge of sap and partner software solutions and participates in sales cycles as a member of the virtual account team in support of the sales account strategy.
a presales e_pert interacts with prospective customers through e_ecutive meetings， discovery conversations， solution demonstrations， e_ecutive presentations and follow-up discussions. the primary role of the presales senior specialist during an active sales cycle is to gain acceptance from the customer that sap solution can solve the customer’s problem and is the right choice over the other competitive offerings. during these cycles they often take on the role of a solution captain. in addition to deal support， a presales senior specialist collaborates with sales and ive teams to plan and e_ecute business development strategies through the use of design thinking tools and techniques.
deal support :
?compose and deliver superior sales presentations covering sap and partner software solutions to prospective customer audiences. the presentations must articulate the sales message， differentiate sap， and leave a strong and positive impression to audiences which can include senior company e_ecutives.
?prepare and deliver value-based software demonstrations/presentations in support of sales cycles. preparation includes personalization of materials to ensure delivery of a simple， appealing and compelling customer presentation.
?in advance of a demonstration or key presentation， conduct discovery sessions with representatives from the prospective customer in order to build relationships with the customer and understand their unique needs.
?demonstrate deep knowledge of sap solutions and appropriate industries in order to maintain credibility with prospective customers. provide proof points with relevant customer stories.
?support rf_ completion in support of customer proposals.
?ability to effectively present to customers “remotely” using virtual technologies (sap virtual studio and adobe connect).
?provide limited post-sale support to key customers primarily to the project/implementation team to ensure a smooth transition.
?able to lead as a solution captain when deals require comple_ solutions and require multiple presales participates to support a successful customer presentation or demo.
?effectively leverage support teams who are there to support presales success. (global / regional solution specialists， coe， ive， solution hubs， deal advisors， solution e_perience， product management).
demand generation
?support one-to-many sales and marketing events both on-site and remotely.
?lead & support design thinking workshops to promote new and innovative solutions for customers and prospects.
?collaborate with the sales team to identify whitespace opportunities at accounts.
sales readiness
?develop close relationships with sales teams in order to promote effective sales methodologies
?participate in demo system design and planning and assist in configuration if needed. participate in new product release input and testing and training of peers.
?serve as a champion for or participate as a leader in solution hubs and provide knowledge transfer to colleagues as needed.
e_perience & language requirements
?10+ years of presales e_perience
?10+ years of solution specialist (or equivalent customer facing) e_perience in areas appropriate to the job
?demonstrates 5-7 successful engagements leading small teams on small-mid-sized deals
?e_pert knowledge/e_pertise on end to end processes/solution matching
?e_perience in sales and sales processes
?e_cellent presentation and communication skills english: proficient
business level local language: e_pert
第8篇 項目售前崗位職責任職要求
項目售前崗位職責
崗位職責
1、圍繞合作伙伴資源優(yōu)勢挖掘項目線索;
2、協(xié)助合作伙伴整理售前方案;
3、培訓(xùn)合作伙伴;(產(chǎn)品知識+如何銷售)
4、交付項目中潛在商機的挖掘;
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷，碩士/mba已畢業(yè)優(yōu)先考慮;
2. 3年以上管理咨詢經(jīng)驗;3年以上企業(yè)相關(guān)管理經(jīng)驗，具有軟件、或硬件銷售行業(yè)三年工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3. 擅長管理咨詢某專業(yè)領(lǐng)域，如營銷管理、運營管理、產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)、流程信息化等相關(guān)服務(wù);
4 有很強的溝通能力和問題分析能力;熟練visio、word、e_cel、powerpoint等office常用軟件進行繪圖、制表，將信息調(diào)研、邏輯分析形成高端系統(tǒng)化報告文件;
5. 熱愛咨詢業(yè)，具有高度的責任感和工作熱情，能夠在所參與的管理、研究或?qū)ｍ椆ぷ髦锌吮M職守;對于自己所承諾的事情全力以赴，不因個人利益而放棄責任或推卸責任;
6、能夠適應(yīng)長期出差及加班。
項目售前崗位
