月工作計劃書什么寫(10篇)

第1篇 2012年3月份個人銷售工作計劃書

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析

下面是公司__年總的銷售情況

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三．市場分析

現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四．2012年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高

第2篇 2013年6月工作計劃書

2012年，___港務公司將迎來集團第二層面改革，所面臨的生產(chǎn)經(jīng)營任務更重，安全生產(chǎn)壓力更大，服務質(zhì)量要求更高。面對新形勢、新任務，共青團2010年度工作計劃書以“三個代表”重要思想為指導，按照黨委和上級團委的總體要求，進一步轉(zhuǎn)變工作方式、方法和思維模式，充分發(fā)揮主觀能動性，以靈活機動的方式，加大參與企業(yè)中心工作的力度，引導帶領(lǐng)公司廣大團員青年在公司兩個文明建設中做出積極貢獻。

明年共青團工作將努力實踐“一、二、三、”的工作思路，即：貫穿一條主線：繼續(xù)深入學習貫徹黨的十六大精神。圍繞兩項服務：堅持服務企業(yè)與服務青年的統(tǒng)一。抓好三項重點：一是進一步加強團的自身建設;二是進一步加大青年人力資源開發(fā);三是以“青”字號工程為抓手，充分發(fā)揮團組織生力軍和突擊隊作用。

一、繼續(xù)學習貫徹十六大精神，加強青年思想政治工作計劃

1.進一步深入學習宣傳黨的十六大精神，用“三個代表”重要思想武裝青年。這是團組織當前及今后一個時期的首要任務。要充分利用“三會一課”、“黨章學習小組”等載體，把十六大報告作為學習重點，組織團員青年集體學習;通過舉辦學習班、報告會等多種形式的研討交流活動來提高學習效果。要把廣大團員青年的思想統(tǒng)一到十六大精神上來，把行動引導到實踐“三個代表”重要思想上來，把智慧和力量凝聚到推動公司改革發(fā)展上來。

2. 緊密聯(lián)系工作實際，加強改革形勢教育。隨著改革的不斷深入，一系列新政策、新措施將會相繼出臺，在現(xiàn)階段，加強思想教育對幫助引導青年正確認識改革的艱巨性、必然性以及所涉及的利益關(guān)系調(diào)整，主動適應改革，積極支持改革，投身參與改革，使青年成為促進改革的一支重要力量尤為重要。按照胡錦濤同志對團組織提出的三點要求：(1)要勤于學習;(2)要善于創(chuàng)造;(3)要甘于奉獻，團組織要發(fā)揮優(yōu)勢，利用多種載體做好宣傳教育，要讓廣大青年做改革的支持者、實踐者。

3.立足崗位奉獻，開展示范群體建設。我們將充分發(fā)揮團組織的'思想引導'職能，選擇更符合青年思想特點的切入角度，積極開展“示范群體建設”。以“最佳員工”、“青年之星”、“崗位能手”、“新長征突擊手”等一系列可信、可敬的先進人物和事跡為教育資源，通過座談、交流、工作演示等方式，大力宣傳先進群體的閃光點，使“示范群體”的典型性和先進性進一步顯現(xiàn)，見賢思齊的效果進一步增強，為青年崗位立志、崗位奉獻、崗位成才設立前進的目標和學習的榜樣。

二、以“青”字號工程為抓手，充分發(fā)揮團組織生力軍作用

1.深入學習貫徹《安全生產(chǎn)法》，切實抓好青工安全生產(chǎn)。要結(jié)合青年的崗位特點，有針對性地組織青年學好《安全生產(chǎn)法》，利用法律知識競賽、勞動安全競賽等載體增強青年安全生產(chǎn)的法律意識。積極開展好“團員身邊無違章、青年身邊無事故”活動，動員和發(fā)動廣大團員青年，積極參與安全質(zhì)量活動。繼續(xù)開展安全示范崗活動，發(fā)揮好青年安全監(jiān)督崗作用，確保青工安全穩(wěn)定。

2.大力開展青工學技練功活動，提高青工崗位技能。要以提高青工技能為主，圍繞機械操作和故障處理等事關(guān)安全生產(chǎn)的重點難點，廣泛開展崗位練兵、技術(shù)比武、課題攻關(guān)等活動，掀起青年學技練功比武的高潮，引導廣大青年立足崗位學技術(shù)、鉆業(yè)務、當能手。

3.加強“青年文明號”、“青年文明線”、“青年突擊隊”創(chuàng)建和管理，進一步提升品牌效應?！疤枴薄ⅰ熬€”、“隊”是團組織的品牌、拳頭產(chǎn)品。要按照 “內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”的要求，切實加強“青年文明號”、“青年文明線”和“青年突擊隊”的創(chuàng)建和管理。完善對內(nèi)、對外服務的承諾制度，做到有諾必踐，通過優(yōu)質(zhì)服務在企業(yè)中、在客戶中展示青年的良好形象。計劃將再創(chuàng)建一條青年文明線，形成“一支隊、二個號、三條線”的“青”字號工程，以此為抓手充分發(fā)揮團組織生力軍作用。

三、以“三個代表”思想為指導，進一步做好服務青年工作

1.加強學習教育，培育青年人才。開展讀書交流、好書推薦、書評大賽等活動，倡導青年多讀書、讀好書。提倡“每天堅持學習一小時”，樹立終身學習的觀念。引導青年“缺什么補什么，用什么學什么”，鼓勵所學即所用、專業(yè)對口和利用業(yè)余時間自學，努力解決好學以致用和工學矛盾的問題。大力選樹崗位成才、自學成才的先進青年典型，加大獎勵力度，提高廣大青年立足崗位學習的積極性。利用多方資源，積極開展聯(lián)合辦學、辦班，加強青年各類新知識、新技能培訓，提高學習效果，培育復合型青年人才。

2.挖掘人才、舉薦人才。以青年突擊隊、青年文明線建設、“五四”系列活動等活動載體，鼓勵有才能的青年盡可能展現(xiàn)自身的特長，大膽參與公司內(nèi)外各種大型活動，開拓視野，推銷自我，自我加壓。引導青年立足崗位學本領(lǐng)，提高業(yè)務技能水平，提高青年綜合素質(zhì)，發(fā)掘有潛質(zhì)的青年。在繼續(xù)完善和充實公司后備人才庫資源的同時，主動、積極配合組織人事部門開展青年人才的培養(yǎng)工作。繼續(xù)做好“雙推優(yōu)”工作，以認真、負責的態(tài)度向黨組織舉薦優(yōu)秀青年。

3.積極開展健康向上的青年文體活動，豐富青年業(yè)余生活。針對青年需求多樣化的特點，加強調(diào)研，注重活動的設計，提供個性化需求服務，分層次、小型化、多樣化開展活動，以滿足青年不同層次的需求，提高團員青年參加團組織活動的積極性，增強團組織凝聚力。要經(jīng)常深入青年當中，了解青年在想些什么、在干些什么，掌握真實情況，提高工作的針對性。要切實關(guān)心青年的工作、學習和生活，盡力幫助解決實際困難，多為青年辦實事、辦好事。

四、加強團的自身建設，增強團組織的凝聚力

1.明確新時期團組織的職能。推進企業(yè)團工作的變革，建立與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應的團的工作機制的，就要具有創(chuàng)新意識，面對新形勢下企業(yè)團工作的困難和挑戰(zhàn)要有充分的思考和實踐，要發(fā)展，要創(chuàng)新。在工作運行上，要把促進企業(yè)發(fā)展作為衡量工作的重要標準。以促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高，培養(yǎng)企業(yè)青年人才，作為現(xiàn)代企業(yè)制度下團建的最終目標。團組織應強化思想教育職能、經(jīng)濟參與職能和青年培養(yǎng)職能，在工作中樹立開拓創(chuàng)新、敢為人先的思想，以新的視角認識問題，培養(yǎng)與時俱進的創(chuàng)新精神，以新的方式指導工作，以新的舉措推進工作，以新的思路籌劃工作，努力實現(xiàn)團的工作創(chuàng)新發(fā)展。

2.進一步提高團干部素質(zhì)。隨著企業(yè)改革的深化和經(jīng)濟的發(fā)展，兼職團干部要進一步提高素質(zhì)，團干部的能力要向復合型轉(zhuǎn)變，既要做好本職工作，又要兼顧團內(nèi)工作，努力把團的崗位做為鍛煉和提高自身綜合素質(zhì)的崗位。公司團委將進一步強化團委委員的職責，發(fā)揮團委委員的主動性和積極性;督促和指導團支部工作，在實踐中不斷提高各級團干部工作能力。我們將舉辦多期團干部培訓班，學習政治理論、團務知識和一些現(xiàn)代管理理念;組織團干部參加知識講座，通過培訓學習，拓展視野、增長才干。同時，加強思想教育，培養(yǎng)刻苦勤奮的學習風氣、樹立腳踏

第3篇 2015年書法協(xié)會五月份工作計劃書范文

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，彈指一揮間黃金的五月即將如約而至，在陽光的燦爛、花兒的芬芳下書法協(xié)會將再接再厲，力爭全力做好五月份各項工作以不負艷陽的輝煌?，F(xiàn)將協(xié)會五月的工作計劃安排

一、 招新

五月來臨，書協(xié)將在五月的第二周進行招新工作，即書協(xié)再次面向全校所有同學招納書協(xié)成員，此次招新由協(xié)會宣傳部做出海報，并選擇合適的時間和地點進行宣傳全力做好此次招新工作。此項工作計劃旨在增加書協(xié)成員，發(fā)掘并培養(yǎng)全校學生的特長，豐富同學們的業(yè)余生活，同時也為書協(xié)以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，非常有利于協(xié)會的發(fā)展和壯大。

二、 換屆

由于隨著時間的推移，本學期也即將走向期末，學期結(jié)束過后書協(xié)的所有大二、大三成員以及各會長、部長也將離開學校到外實習，所以書法協(xié)會將在五月份的第三周左右進行換屆選舉工作。換屆工作直接關(guān)系到協(xié)會以后的發(fā)展和壯大，因為只有一個良好的領(lǐng)導班子才能帶領(lǐng)出一個優(yōu)秀的集體、和睦的家庭，所以換屆工作也將是本月工作的重中之重。換屆前協(xié)會將通知所有書協(xié)成員參加換屆選舉大會，大會中每個書協(xié)成員都將有機會和權(quán)利參加競選，承擔會議的各評委將會做到公開、公平、公正的原則，力爭選出一個有責任心、有能力的領(lǐng)導班子。此項工作是協(xié)會歷年來所必需面臨的，也是一項至關(guān)重要的工作任重而道遠，書法協(xié)會將全力認真對待。

三、 歡迎歡送會

五月里書法協(xié)會將在換屆工作結(jié)束后的下一個周，也就是五月的第四周左右，舉辦一次大型的歡迎歡送會，本次會議的主要內(nèi)容是：歡迎新一屆書協(xié)的領(lǐng)導班子上臺承擔協(xié)會各項職務和各項工作，并做上任宣誓報告，再大概談談自己理想的協(xié)會未來發(fā)展方向。再由各會長、部長給予新一屆領(lǐng)導班子鼓勵和支持，教他們承擔責任人后具體的各項工作要求和工作須知，鼓勵并相信他們一定不會辜負其所望，感謝他們這一年以來對其工作的大力支持和互幫互助，祝愿他們學業(yè)有成、前程光明無限。而后!因為協(xié)會所有的學長、學姐將馬上離開學校、離開書協(xié)，去創(chuàng)造屬于他們的另一片天堂，所以由書協(xié)所有大一成員歡送各學長、學姐，感謝他們這一年以來對其的關(guān)心、照顧，以及孜孜不倦的教誨，祝愿他們在另一片藍天下，依然盡情翱翔、創(chuàng)造奇跡、明朝更領(lǐng)風騷。最后全體大一成員齊唱《感恩的心》獻給所有的學長、學姐，以表內(nèi)心深處最真摯的謝意。此項工作意義巨大，無論從各方面來說它都非常有利于協(xié)會各方面的發(fā)展，是協(xié)會所有成員之間心與心的交流、碰撞和摩擦，是情感的交織、融匯和貫通，使書協(xié)如家“書協(xié)如家、丹青長存”的心愿更快一步得以實現(xiàn)。

四、每周練字

練字依然是協(xié)會每周的必做工作，所以五月里照舊會安排時間讓協(xié)會成員到場練字，使他們不厭其煩，相信終能修成正果。歷經(jīng)差不多一年來的練習，協(xié)會所有成員都具有了一定功底，這無不使我們感到欣慰和自豪，這也是我們這一年以來在工作上取得的一份不小的收獲。

結(jié)語

上述工作計劃即為書法協(xié)會在五月份的工作計劃，本計劃完全從協(xié)會的實際情況出發(fā)著力與現(xiàn)實、放眼于未來，同時我們也深知事實的嚴峻，但書協(xié)將始終秉承“相親相愛一家人”的宗旨，努力實現(xiàn)著“書協(xié)如家、丹青長存”的共同心愿，鑄造出一片別樣的輝煌天堂。

第4篇 月工作計劃書范文范文

一、工作思想篇

當前社會生活各領(lǐng)域迎來了新的競爭和挑戰(zhàn)，尤其是經(jīng)濟危機的影響，高職學生心理壓力加大，特別是在環(huán)境適應、自我管理、學習成才、人際交往、理想現(xiàn)實、交友戀愛、人格發(fā)展和情緒調(diào)節(jié)等方面反映出來的心理困惑和問題日益突出。圍繞以上問題，我系心協(xié)各成員堅持以“服務他人，自我服務”的工作原則，本著“完善機制，提高效率，加強實效性”的宗旨，積極探索面向全系學生的工作體制，構(gòu)建適合我系學生、師資力量特點的全員式教育教學模式，堅持全面教育和個別輔助相統(tǒng)一原則，加強心理健康教育工作，進一步宣傳和普及心理健康知識，促進學生健康成長。今年將制定《系心理健康教育工作要求與評估體系》，建立健系二級心理健康教育工作機制和心理危機學生預警機制，通過普及性宣傳與心理咨詢，實現(xiàn)心理健康教育工作面與點的結(jié)合，加強心理園地建設，結(jié)合學生特點開展各類教育活動，提高工作的實效性。

二、團隊建設篇

1、系心協(xié)例會

系心協(xié)例會每周一次，主要內(nèi)容是各部門將近期的計劃和總結(jié)做個交流，心協(xié)各部門定期召開例會，分配下周工作任務。另外心協(xié)會員定期交流，加強會員工作積極性。

2、心理委員、干事、會員培訓

心理委員、干事、會員參加以心理健康社團形式進行的各種活動及心理知識講座，目的在于培訓心理委員、干事、會員的心理輔導技能，從而使心理委員學會使用這個有效的心理輔導在班級中進行輔導，達到“服務他人，自我服務”的目的。(此由本系心理指導老師薛丹負責)

3、講座

由心理指導師或外請心理專家開設心理健康講座，使廣大同學能了解心理健康知識，調(diào)節(jié)自身心理健康。

4、制定完善的值班制度及簽到制度

5、與他系心協(xié)會員開展交流會

此次活動由制藥系、建工系心協(xié)會長共同策劃一次戶外團體交流，參與對象是兩個系心協(xié)的干事及會員。通過這次活動，讓廣大同學對心理知識得到更深層次的了解，體驗集體的榮譽感。(六月份，由心協(xié)會長負責)

6、心協(xié)工作總結(jié)交流

學期末召開心協(xié)工作總結(jié)大會，對本學期心協(xié)所舉行的活動、開設的心理講座等效果作整體的回顧和總結(jié);并對在本學期表現(xiàn)突出的同學進行表彰。

三、宣傳篇

1、結(jié)合每次活動做好海報制作工作(文秘部負責)

2、系報、心理園地建設

本學期心理協(xié)會面向全系同學，一如既往每月在系報上刊登趣味心理測試題、心理保健知識、心理格言、心靈一對一等內(nèi)容。從而全面的普及心理健康知識。同時還會針對平時同學們反映的情況和了解到的問題，在知行樓下的心理健康教育園地處為同學們張貼解決問題的方法，并普及心理健康知識。

3、及時更新心協(xié)網(wǎng)站內(nèi)容

文秘部將對版面格式進行一定的改動。充實網(wǎng)站內(nèi)容。及時上傳心協(xié)的日?；顒?，建立干事和會員以及與各班級心理委員聯(lián)系的qq群。(資料由文秘部提供，實踐部負責進行上傳)

四、心理健康教育活動篇

1、心理電影展播

每周五面向全體會員，播放具有一定教育意義的心理電影，并做好影評和觀后討論工作。

2、每月燭光夜話—“心理聊吧”

這類交流由心協(xié)指導，每月選一個主題，如：“你適應了嗎?”“原來可以如此可愛”“走進你我，心靈相約”等主題進行交流。目的是為會員和廣大學生提供休閑的交流場所，達到助人自助的效果。

3、第二屆心理健康知識競賽

為豐富校園文化，更好地宣傳心理健康知識，提高大學生的心理素質(zhì)，增強大學生健心意識,讓健心的知識飛向大學的每個角落。本學期心協(xié)將以“感恩·健心·成長”為主題舉辦第二屆心理健康知識競賽。(四月份，心協(xié)負責)

4、配合院心協(xié)開展心理健康月活動

每年的5月25日是大學生心理健康日，為更好的使我校廣大同學心理得到健康發(fā)展，構(gòu)建和諧校園，我們制藥系心協(xié)將積極配合院心協(xié)在5月開展主題為“知心你我，快樂成長”的心理健康教育月系列活動。

5、男生心理文化周

有的男生情緒波動強烈經(jīng)不起任何挫折，有的興趣愛好低下，沉湎于網(wǎng)絡游戲;有的行為動機模糊，缺乏高尚的理想等等。這些心理弱點在目前許多大學生身上暴露得十分明顯，成為他們學習、生活的嚴重障礙。以至許多男孩子在各方面活動中的表現(xiàn)遠遠落在女同學后面。這一切值得引起我們心協(xié)的重視。為關(guān)注男生心理健康，制作《男孩·男人成長手冊》，開設心理健康講座。

6、心協(xié)活動展

其內(nèi)容是對心協(xié)近兩年來主要活動的精彩回顧，目的是讓廣大的師生進一步了解心協(xié)。(6月份由文秘部、實踐部負責)

五、檔案管理篇

1、學生心理狀態(tài)晴雨表

由各班心理委員每兩星期填一份心理晴雨表，反映本班同學的心理狀態(tài)，按時交到心協(xié)，若發(fā)現(xiàn)問題，要盡快解決問題。

2、“心靈之約”信箱

在教學樓大廳安裝“心靈之約”信箱，同學們可將自己在學習生活中遇到的困惑寫下來，投進我們的信箱。我們會將收集的信件交予指導老師，老師會及時地為同學們進行解答。

3、活動資料收集

心協(xié)舉辦的活動或參與的活動，文秘部及時收集該活動的資料、照片進行整理，便于以后的查找。針對有特色的活動系心協(xié)會采取特別的方法進行整理。

月工作計劃書范文

第5篇 2016年3月一周工作計劃書

電話銷售周工作計劃范文

1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案

2、了解老板的領(lǐng)導風格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書;

4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，最好實行目標管理，以周計劃為主;

5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項，時時監(jiān)督和匯報

6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團公司

7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)

附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責

1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃;

2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯(lián)系;

4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務任務并監(jiān)督調(diào)控;

5、領(lǐng)導建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;

6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;

7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;

8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務管理會議，保證整體運作效率的改善;

9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導購員培訓的工作執(zhí)行情況;

10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。

總經(jīng)理助理績效考核重點

1.公司計劃完成情況

2.公司制度的執(zhí)行情況

3.日常銷售額

4.市場推廣與促銷管理

5.各部門日?？冃Э己?/p>

日常工作事項

1.周工作計劃執(zhí)行稽查

2.公司制度執(zhí)行稽查

3.倉庫管理執(zhí)行稽查

4.現(xiàn)場銷售管理稽查

5.貨品防損與修補情況稽查

6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查

7.總經(jīng)理交辦事項落實

(1)銷售量

(2)回款情況

(3)對客戶拜訪情況

(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)

(5)廣告和促銷活動效果

(6)重點客戶情況

(7)新客戶情況

(8)異常客戶或信譽不佳客戶

(9)待開發(fā)客戶及其情況

(10)競爭對手動態(tài)

(11)當?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)

(12)問題與合理化建議

(13)本月客戶開發(fā)計劃

一周工作計劃書范文

第6篇 2016年3月教育工作計劃書范文

教育部門工作計劃書范文

帶著喜悅的余波，滿懷美好的憧憬，鼓足飽滿的干勁，光明小學又迎來了嶄新的一個學期，光明人滿懷激情，有條不紊的做好了開學前的一切準備工作。本學期以來，辦公室工作將根據(jù)學校工作計劃，圍繞學校中心工作，進一步加強辦公室的服務意識和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能，協(xié)調(diào)學校各部門，安排好各學月工作和周工作，保證學校教育教學工作有條不絮地開展。

一、上傳下達，協(xié)調(diào)各部門，完成好各項工作。

根據(jù)上級文件精神，協(xié)調(diào)學校各部門工作，處理好日常事務、教職工思想工作，了解意見，與領(lǐng)導溝通。對于學校重大會議、活動的組織和協(xié)調(diào)，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動的細致性、周到性和實效性，根據(jù)學校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會、教師會和其他會議，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

二、配合各部門，完成好學校的中心工作。

本學期學校將開展科藝節(jié)、校園藝術(shù)節(jié)“班班有歌聲”、“班班有美展”、安全講座、演練等等，辦公室的主要任務是為每一項活動作好他們的組織、協(xié)調(diào)、后勤服務等工作。

三、負責全校教職工考勤工作。為學校的績效考評工作提供公平、公正的依據(jù)。

根據(jù)老師當月工作情況和各部門考核結(jié)果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導等情況一一統(tǒng)計匯總，及時公示等。嚴格按照學校考勤制度執(zhí)行。

四、認真進行文件的管理、分發(fā)工作。

及時收接學校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報，并將信息傳遞到相關(guān)人員處。督促相關(guān)人員完成文件要求，并即使上繳材料。

五、作好全校師生獲獎情況的登記、匯總工作。

及時通知各項比賽任務，督促完成。將學校的活動進行推廣，向媒體推薦學校的優(yōu)秀活動，并進行報道。

六、作好學校對外宣傳工作。

充分利用好學校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學校文化氛圍和學校表彰情況展示的最佳平臺。積極為學校的各類活動制作標語、橫幅、以及宣傳工作。將學校的活動進行推廣，向媒體推薦學校的優(yōu)秀活動，并進行報道。及時收集媒體報道，為本年度三賽三比做好準備。

七、協(xié)助學校完成重大任務。

(一)本學期臺江區(qū)將迎來三賽三比，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門做好總結(jié)工作，并匯總，順利通過檢驗。

(二)本學期我校舉行各項活動，辦公室認真負責分配任務，積極協(xié)調(diào)各部門做好準備，取得良好的成績。

八、做好教職工的人事工作和教師學習申報、學歷更改等工作。

認真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認真參加進修學校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓活動，不斷豐富教學積淀，拓寬視野。營造濃郁的學習氛圍，讓老師們在不斷的學習中進步，幫助老師進行學歷學習的申報，并在教師取得高一級學歷時進行學歷更改材料的匯總、審核和上報工作。

九、組織開展好學生的春游和社會實踐工作，讓學生的課余生活更加豐富多彩。

結(jié)合學校每周早會開展的安全教育、禮儀教育和英語、文學互動等活動，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用，營造濃郁的文化氛圍。

__教育工作計劃書

第7篇 2013年7月銷售工作計劃書

在過去一年的時間中，經(jīng)過、公司全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在在工作中有些方面我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.2012年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

第8篇 學校10月份工作計劃書集錦

今天小編為各位介紹的是學校10月份工作計劃書集錦，供大家查看，希望內(nèi)容能滿足大家的閱讀需求。更多精彩內(nèi)容敬請關(guān)注酷貓寫作范文網(wǎng)。

校長室

1. 繼續(xù)組織各條線研討學校省級課題的子課題方案撰寫。

2. 組織各條線認真做好“全國文明城市”迎檢準備工作。

3. 進一步做好省綠色學校迎檢相關(guān)準備工作。

4. 召開黨員會議，研討并布置開展“我是共產(chǎn)黨員”大討論活動。

5. 組織開展一次工會活動。

教導處

1. 做好一年級新生及插班生照片拍攝工作，完成學籍網(wǎng)照片上傳及學生市民卡辦理。

2. 組織參加2015年太倉市首屆青少年科技創(chuàng)意比賽。

3. 有步驟地開展隨堂聽課，加強督查力度。

4. 更換新作息時間表

5. 參加太倉市中小學生漢字聽寫大賽

6. 組織英語教師參加英語低年級教材培訓。

7. 組織參加太倉市第二屆“科普達人秀”作品征集。

8. 初步擬定學校教學改革項目。

9. 完成一師一優(yōu)課的教學設計，組內(nèi)認真研磨。

教科室

1. 組織開展專題讀書活動，撰寫讀書心得。

2. 邀請發(fā)展中心科研專家來校指導工作。

3. 上傳《燃荻》推薦材料一份。

4. 繼續(xù)組織教師博客撰寫。

5. 繼續(xù)準備省課題開題論證工作。

6. 科研常規(guī)工作。

德育辦

1. 主題教育：創(chuàng)建綠色學校 美化學習環(huán)境

2. 做好省級綠色學?，F(xiàn)場驗收準備工作。

3. 田園班會公開課。

4. 開展“尊老愛老，從我做起”重陽節(jié)祝?；顒?。

5. 組織開展“向國旗敬禮”活動。

6. 上報2015年秋季學期學校貧困學生名單。

7. 上報第十屆蘇州海外聯(lián)誼會周氏德育獎勵金推薦名單。

8. 推薦上交優(yōu)秀家庭教育文章。

9. 做好“全國文明城市創(chuàng)建”迎檢準備工作。

10.舉行建隊日慶?；顒郁咭荒昙壭律腙爟x式。

總務處

1. 合理使用電器，節(jié)約用電。

2. 做好班級電教設備的維護保潔工作。

3. 加強巡視，做好學校假期安全保衛(wèi)工作。

4. 做好食堂服務工作，提高伙食質(zhì)量。

5. 添置食堂設備，做好師生飯菜保溫工作。

6. 做好學校連廊裝修預算工作，上報教育局。

7. 維修更換學校應急疏散標志燈及照明燈泡。

8. 配合做好節(jié)水型學校的創(chuàng)建工作。

人事處

1. 繼續(xù)做好《江蘇人事管理》工作，完善事業(yè)單位人員信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。

2. 做好教師體檢有關(guān)工作。

3. 做好教育事業(yè)單位崗位聘用調(diào)整有關(guān)工作。

4. 繼續(xù)做好新教師見習期滿考核合格轉(zhuǎn)正定級工資變動工作。

5. 做好新學年調(diào)整后單位人員統(tǒng)計工作

6. 做好新進人員、調(diào)動人員的檔案、材料整理歸檔工作。

范文二：

1. 積極配合班里兩位老師的工作，搞好班里的每一項工作。

2. 多聽課、多學習，提高自己的教育教學水平;多與領(lǐng)導及老師交流，不斷的進行自我批評與自我改進。

3. 協(xié)助崔老師培養(yǎng)班里孩子的一日生活常規(guī)。

4. 認真開展每一項教育教學活動，寫好每教案。

5. 每天早晚開窗通風、紫外線消毒。

6. 保證孩子每天的飲水量，定時給需要服藥的幼兒服藥。

7. 加強幼兒戶外活動量與活動指導，豐富幼兒的課余生活，練習拍球。

8. 多與家長交流，家園互動，促進班級工作及幼兒進步。

9. 帶孩子走出教室，去戶外郊游，多了解大自然及旅行的相關(guān)知識。

10. 繼續(xù)閱讀《開放的時代，開放的教育》，做好讀書筆記。

范文三：

(一)德育工作

1、制定切實可行的檢查評比方案，實現(xiàn)團委、學生會檢查常態(tài)化，加強學校學生管理力度，不斷“內(nèi)強素質(zhì)外樹形象”，努力打造良好育人環(huán)境和氛圍。

2、依據(jù)上級主管部門要求開展各項團隊活動。

3、文明禮儀和安全教育常抓不懈。

4、開展慶國慶經(jīng)典誦讀和唱紅歌比賽。

(二)教育宣傳

1、落實通訊員制度。

2、加大學校宣傳力度，力爭教育宣傳工作再上新臺階。

3、制作科室標志牌，落實《標準化建設》要求。

4、更新校園文化宣傳欄。

(三)教育科研

1、認真總結(jié)“嘗試教學法”學習經(jīng)驗，開展系列教學研討活動。

2、申報全國嘗試教學法實驗基地。

3、積極配合中心校開展新教師展示課活動。

范文四：

辦公室

1、協(xié)助學生會開展好運動會的工作

2、對__級新干事進行培訓

3、組織新老成員交流會

組織部

1、團檔管理，對09級畢業(yè)生的檔案封檔，對全院團員的檔案做好管理工作和補辦

2、團證注冊，對于團證缺失的團員進行補辦

3、對__級干事進行培訓和考核，加強成員的交流，提高他們的工作效率，培養(yǎng)優(yōu)秀的后備學生干部

4、團日活動，大膽創(chuàng)新，內(nèi)容豐富

實踐部

1、精心計劃，稠密安排，承擔校運會相關(guān)工作，使本屆校運會成功舉辦

2、做好學院青協(xié)招新及各項宣傳工作

3、配合社團部，做好迎新晚會期間的后勤工作

4、為廣大學生提供平臺進行社會實踐

5、對11級干事進行培訓，為部門工作奉獻力量，提升部門實力

6、積極主動與其他部門交流，使團委工作在高效率、高質(zhì)量下開展得更好

宣傳部

1、加強對__級新干事基本字體的訓練

2、做好校運會的宣傳工作，讓整個學院融入校運會的喜慶氛圍

3、以海報、板報的形式加強訓練，配合學習部的“大學生辯論賽”

4、督促六系做好宣傳，完成學院的各項任務

5、為學代會和團代會的召開做好準備工作

文娛部

1、進行三大藝術(shù)團的招新及日常訓練

2、做好全能才藝大賽節(jié)目的籌備工作

3、對新干事進行培訓，培訓他們的組織能力及創(chuàng)新能力意識

社團部

1、對所有設備進行再次檢修，確保音響設備服務更優(yōu)質(zhì)

2、對__級新干事進行第三輪面試，以及新干事培訓

3、對新老成員的會員證進行注冊

4、著手準備社團換屆大會

廣播站

1、日常工作的正常開展

2、做好校運會主持工作，并做好采訪報道工作

3、對國慶節(jié)各事宜進行宣傳

4、加強對__級新成員的培訓

第9篇 2015年手機銷售月工作計劃書

第一條 為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃。

第二條 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞铡?/p>

第九條 改善處理手續(xù)(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關(guān)事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條 為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。

第十四條 a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

第10篇 2016年手機銷售月工作計劃書范文

第一條 為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃。

第二條 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞?。

第九條 改善處理手續(xù)(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關(guān)事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定

(1)進貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條 為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。

第十四條 a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。