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第1篇 解析銷售計劃書制定需注意哪些問題
作為銷售人員，制定一份銷售計劃書是必做的一件事，那么銷售計劃書如何制定?這個問題卻困惑了好多銷售人員。對此，下面為大家解析銷售計劃書制定需注意哪些問題，希望內(nèi)容對你有幫助。
首先，銷售經(jīng)理依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)、配合任務(wù)完成的激勵方案(如無激勵方案應(yīng)擬訂出來)，按照年、季、月、周將整個團隊的任務(wù)分解細(xì)化，依據(jù)每位員工的銷售能力，對可能的銷售業(yè)績進行估算。
然后，銷售經(jīng)理與每位員工進行個別溝通，幫助員工分析其個人目前的工作狀況、達成激勵方案的條件、員工在公司未來發(fā)展的空間，引導(dǎo)員工對銷售任務(wù)和未來發(fā)展形成全面的思考，激發(fā)員工的進取心，樹立他的自信心和責(zé)任心。也就是說，將完成銷售任務(wù)與個人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，加以關(guān)心、愛心、輔導(dǎo)和幫助。
第三步，召開團隊計劃工作會。首先向員工宣布整個團隊的銷售任務(wù)和計劃安排，然后向員工講解團隊計劃與個人銷售工作計劃的關(guān)系，強調(diào)個人銷售計劃的重要性，要求員工依據(jù)團隊的整體目標(biāo)，結(jié)合自己的自身實力、自己未來發(fā)展的目標(biāo)、激勵政策達成的條件，在會上規(guī)定時間內(nèi)完成自己銷售計劃的制定和分解，會議結(jié)束前回收每人的計劃書。
第四步，會后銷售經(jīng)理認(rèn)真分析每位員工的銷售計劃，進行合理的調(diào)整，進一步與員工進行私下溝通，確定具體任務(wù)指標(biāo)和完成任務(wù)的追蹤措施，以及需要銷售經(jīng)理輔助的項目和其他方面的支持，激勵員工切實完成本期目標(biāo)，并向更高的目標(biāo)邁進
第五步，正式張榜公布整個團隊的任務(wù)指標(biāo)、分解計劃、個人任務(wù)指標(biāo)和各期分解計劃。
指定計劃整個過程的重點在于有效的溝通，重點溝通的內(nèi)容包括：溝通銷售中的問題、溝通對激勵方案的理解、溝通員工在公司發(fā)展前景，讓員工自己挖掘自身的潛能，將團隊的銷售指標(biāo)變成為每位員工的自覺行動，形成全體員工完成任務(wù)的合力，始終以計劃指導(dǎo)工作，始終以計劃檢查工作。相信一支團結(jié)、上進、有目標(biāo)的團隊一定能完成公司下達的任務(wù)。
第2篇 第一范文網(wǎng)教你制定學(xué)習(xí)計劃書
第一，制定學(xué)習(xí)計劃
基本要點
第一，要有正確的學(xué)習(xí)目的。每個學(xué)生的學(xué)習(xí)計劃，都是為了達到他的學(xué)習(xí)目的服務(wù)的。正確的學(xué)習(xí)目的，是正確的學(xué)習(xí)動機的反映，它是推動學(xué)生主動積極學(xué)習(xí)和克服困難的內(nèi)在動力。
第二，計劃內(nèi)容一般分五個部分
①全學(xué)期學(xué)習(xí)的總的目的、要求和時間安排。
②分科學(xué)習(xí)的目的、要求和時間安排。優(yōu)秀中學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗表明，在制定分科學(xué)習(xí)計劃時要注意兩點：要特別重視馬列主義的基礎(chǔ)知識、語文和數(shù)學(xué)三門學(xué)科的學(xué)習(xí)。學(xué)好這三門學(xué)科，是學(xué)好其他各門學(xué)科的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)要有重點，但不能偏廢某些學(xué)科。
③系統(tǒng)自學(xué)的目的、要求和時間安排。
自學(xué)內(nèi)容大致有三方面
①自學(xué)缺漏知識，以便打好扎實的知識基礎(chǔ)，使自己所掌握的知識能跟上和適應(yīng)新教材的學(xué)習(xí)。
②為了配合新教材的學(xué)習(xí)而系統(tǒng)自學(xué)有關(guān)的某種讀物。
③不受老師的教學(xué)進度的限制提前系統(tǒng)自學(xué)新教材。
④參加課外科技活動和其他學(xué)習(xí)活動以及閱讀課外書籍的目的、內(nèi)容、要地和時間安排。
⑤堅持身體鍛煉的目的、要求和時間安排。
第三，要從實際出發(fā)。一個中學(xué)生要不斷地提高自己的學(xué)習(xí)質(zhì)量，取得優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績，上述五個部分的計劃內(nèi)容都是不可缺少的。但是由于每個中學(xué)生的實際情況不一樣，因而在訂計劃時，每個人的計劃重點和要求也是不同的，并不是每個中學(xué)生在任何情況下制定學(xué)習(xí)計劃都必須包括以上五個部分。有的中學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差，就不必急于去系統(tǒng)自學(xué)課外讀物，而應(yīng)該把主要精力放在自學(xué)缺漏知識和弄懂課本內(nèi)容上?？傊贫ㄒ粋€對學(xué)習(xí)有指導(dǎo)意義的計劃，必須從實際出發(fā)，也就是要實事求是地摸清自己的學(xué)習(xí)情況，從自己實際掌握的知識程度出發(fā)。
第四，在執(zhí)行總的學(xué)習(xí)計劃過程中，還要制定月計劃和周計劃，以高度的學(xué)習(xí)熱情和頑強的學(xué)習(xí)意志保證總意志的完成。有的優(yōu)秀中學(xué)生每天還有一個學(xué)習(xí)小計劃，嚴(yán)格要求自己，一步一個腳印地前進。
2、課前自學(xué)
課前自學(xué)是學(xué)生學(xué)好新課，取得高效率的學(xué)習(xí)成果的基礎(chǔ)。如果不搞好課前自學(xué)，上新課時就會心中無數(shù)，不得要領(lǐng)。老師灌，自己吞，消極被動，食而不化。反之，如果做好了課前自學(xué)，不僅可以培養(yǎng)自學(xué)能力（主要是獨立思考問題的能力），而且可以提高學(xué)習(xí)新課的興趣，掌握學(xué)習(xí)的主動權(quán)。知道自己有哪些問題弄不懂，主要精力應(yīng)集中在解決哪個或哪幾個問題上。對新教材有個初步的了解，就可以集中精力對付新課的重點和自己理不懂的難點，配合老師授課，及時消化新知識和掌握新技能。
基本要點
第一，根據(jù)老師的教學(xué)進度，教材本身的內(nèi)在聯(lián)系和難易程度，確定課前自學(xué)的內(nèi)容和時間。
第二，課前自學(xué)不要走過場，要講究質(zhì)量，不要有依賴?yán)蠋煹乃枷?，要力爭在老師講課以前把教材弄懂。
第三，反復(fù)閱讀新教材，運用已知的知識和經(jīng)驗，以及有關(guān)的參考資料（包括工具書），進行積極的獨立思考。
第四，將新教材中自己弄不懂的問題和詞語用筆記下來或在課本上做上記號，積極思考，為接受新知識作好思想上的準(zhǔn)備。
第五，不懂的問題，經(jīng)過獨立思考（包括運用參考資料）后，仍然得不到解決時，可以請教老師、家長、同學(xué)或其他人。
第3篇 教你如何制定學(xué)習(xí)計劃書
第一，制定學(xué)習(xí)計劃
基本要點：
第一，要有正確的學(xué)習(xí)目的。每個學(xué)生的學(xué)習(xí)計劃，都是為了達到他的學(xué)習(xí)目的服務(wù)的。正確的學(xué)習(xí)目的，是正確的學(xué)習(xí)動機的反映，它是推動學(xué)生主動積極學(xué)習(xí)和克服困難的內(nèi)在動力。
第二，計劃內(nèi)容一般分五個部分：
①全學(xué)期學(xué)習(xí)的總的目的、要求和時間安排。
②分科學(xué)習(xí)的目的、要求和時間安排。優(yōu)秀中學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗表明，在制定分科學(xué)習(xí)計劃時要注意兩點：要特別重視馬列主義的基礎(chǔ)知識、語文和數(shù)學(xué)三門學(xué)科的學(xué)習(xí)。學(xué)好這三門學(xué)科，是學(xué)好其他各門學(xué)科的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)要有重點，但不能偏廢某些學(xué)科。
③系統(tǒng)自學(xué)的目的、要求和時間安排。
自學(xué)內(nèi)容大致有三方面：
①自學(xué)缺漏知識，以便打好扎實的知識基礎(chǔ)，使自己所掌握的知識能跟上和適應(yīng)新教材的學(xué)習(xí)。
②為了配合新教材的學(xué)習(xí)而系統(tǒng)自學(xué)有關(guān)的某種讀物。
③不受老師的教學(xué)進度的限制提前系統(tǒng)自學(xué)新教材。
④參加課外科技活動和其他學(xué)習(xí)活動以及閱讀課外書籍的目的、內(nèi)容、要地和時間安排。
⑤堅持身體鍛煉的目的、要求和時間安排。
第三，要從實際出發(fā)。一個中學(xué)生要不斷地提高自己的學(xué)習(xí)質(zhì)量，取得優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績，上述五個部分的計劃內(nèi)容都是不可缺少的。但是由于每個中學(xué)生的實際情況不一樣，因而在訂計劃時，每個人的計劃重點和要求也是不同的，并不是每個中學(xué)生在任何情況下制定學(xué)習(xí)計劃都必須包括以上五個部分。有的中學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差，就不必急于去系統(tǒng)自學(xué)課外讀物，而應(yīng)該把主要精力放在自學(xué)缺漏知識和弄懂課本內(nèi)容上?？傊?，要制定一個對學(xué)習(xí)有指導(dǎo)意義的計劃，必須從實際出發(fā)，也就是要實事求是地摸清自己的學(xué)習(xí)情況，從自己實際掌握的知識程度出發(fā)。
第四，在執(zhí)行總的學(xué)習(xí)計劃過程中，還要制定月計劃和周計劃，以高度的學(xué)習(xí)熱情和頑強的學(xué)習(xí)意志保證總意志的完成。有的優(yōu)秀中學(xué)生每天還有一個學(xué)習(xí)小計劃，嚴(yán)格要求自己，一步一個腳印地前進。
2、課前自學(xué)
課前自學(xué)是學(xué)生學(xué)好新課，取得高效率的學(xué)習(xí)成果的基礎(chǔ)。如果不搞好課前自學(xué)，上新課時就會心中無數(shù)，不得要領(lǐng)。老師灌，自己吞，消極被動，食而不化。反之，如果做好了課前自學(xué)，不僅可以培養(yǎng)自學(xué)能力（主要是獨立思考問題的能力），而且可以提高學(xué)習(xí)新課的興趣，掌握學(xué)習(xí)的主動權(quán)。知道自己有哪些問題弄不懂，主要精力應(yīng)集中在解決哪個或哪幾個問題上。對新教材有個初步的了解，就可以集中精力對付新課的重點和自己理不懂的難點，配合老師授課，及時消化新知識和掌握新技能。
基本要點：
第一，根據(jù)老師的教學(xué)進度，教材本身的內(nèi)在聯(lián)系和難易程度，確定課前自學(xué)的內(nèi)容和時間。
第二，課前自學(xué)不要走過場，要講究質(zhì)量，不要有依賴?yán)蠋煹乃枷耄幵诶蠋熤v課以前把教材弄懂。
第三，反復(fù)閱讀新教材，運用已知的知識和經(jīng)驗，以及有關(guān)的參考資料（包括工具書），進行積極的獨立思考。
第四，將新教材中自己弄不懂的問題和詞語用筆記下來或在課本上做上記號，積極思考，為接受新知識作好思想上的準(zhǔn)備。
第五，不懂的問題，經(jīng)過獨立思考（包括運用參考資料）后，仍然得不到解決時，可以請教老師、家長、同學(xué)或其他人。
第六，結(jié)合課前自學(xué)，做一些自選的練習(xí)題，或進行一些必要而又可能做到的某種實際操作、現(xiàn)場觀察、調(diào)查研究等，以豐富感性知識，加深對新教材的理解。
第4篇 制定英語學(xué)習(xí)計劃書
學(xué)生的時候?qū)W期開始都會給自己定一個學(xué)習(xí)計劃，可計劃總是沒執(zhí)行了多久就被拋在腦后，今年姑且再做一個計劃，且不論結(jié)果如何，能有個開頭也總歸是好事。
1、身在國外，有一個良好的英語語言環(huán)境，應(yīng)該抓住機會迅速提高英語語言能力；
（1）新舊單詞200/周；
（2）常用句子50/周；
（3）動感英語，5集/周；
（4）英文電影若干。
2、通信知識，每天學(xué)習(xí)的新知識更新在博客中。
3、利用項目機會，提高自己的溝通協(xié)調(diào)能力。
一、活動主題：
英語已成為世界上最流行的語言，而且也是我們能夠急時學(xué)習(xí)最新的、最先進的知識的工具，讓我們學(xué)好英語,超越夢想。
二、活動宗旨：
為了提高本本實驗班同學(xué)的聽、說、看的能力，適應(yīng)社會發(fā)展的大潮流，特制定本計劃。
三、活動對象：
江西理工大學(xué)周立功3＋1嵌入式系統(tǒng)創(chuàng)新實驗班所有同學(xué)和教師以及旁聽同學(xué)。
四、活動時間：
每天上午10：00~10：30分（周一至周六），其它時間待定。
五、活動地點：
江西理工大學(xué)周立功3＋1嵌入式系統(tǒng)創(chuàng)新實驗班教室。
六、活動負(fù)責(zé)人：黃云飛
七、活動具體安排：
l每天上午10：00~10：30分（周一至周六）為完全英語時間，在班上的所有同學(xué)及教師在此時間段內(nèi)強制使用英語進行交流，可以干其它事，但是，在這段時間里，即使你在和朋友聊天，也必須用英文交流。
l不定期的在完全英語時間里搞一些專題交談、專題討論以、專題演講以及小話劇。在這段時間里，不得干其它事，集中精力搞好我們的每一個活動。
l在我們班群里聊天，必須用英文。
l周六晚英文大片欣賞時間，此時間段內(nèi)建議大家不要做其它事情，仔細(xì)欣賞，看完電影后，每個人都用英語作一個簡短的發(fā)言（可以是你對該部電影的一些見解，可以是電影中一句讓你印象深刻的話。周六晚所有的對話強制使用英文。
l周六電影推薦活動，同學(xué)們可以為周六晚的電影選片，但選片的要求是電影是英文的，而且要有英文字幕（不能是中文字幕），同時，推薦電影的同學(xué)還要準(zhǔn)備好在電影開始之前，對這部電影作一個簡單的介紹（英文）。
